Как открыть магазин одежды в торговом центре. Как открыть магазин одежды? Открытие отдела женской одежды

Сегодня более 70% рынка занимаются продажами в различных сферах деятельности. Продажи – это наиболее простой и эффективный способ начать собственный бизнес с нуля, потому как на определенную категорию товаров существует постоянный спрос, нет необходимости проводить серьезное планирование и анализ.

Задумываясь об открытии собственного бизнеса, обязательно обратите внимание на сферу продаж, например, продажи одежды, детской одежды, бижутерии, галантереи либо все то же самое только в комплексе.

Речь пойдёт об открытии магазина одежды в торговом центре.

Например, наценка на верхнюю одежду составляет 20-110% (сюда можно отнести куртки, пуховики, пальто и т.д.), наценка на повседневную одежду составляет 50-270% (сюда относятся кофты, блузки, рубашки и т.д.) и наценка на нижнее белье составляет 150-400%.

Конечно, не стоит забывать и о наценке за бренд, за качество материала, за начальную стоимость закупки, доступность для покупателей.

Начиная свою деятельность в сфере продаж, следует определиться, для какой категории людей будет ваша продукция, так как не все смогут купить для повседневной носки рубашку за 7 000 рублей.

Итак, открытие малого бизнеса начинается с регистрации ИП либо юридического лица, причем, последнее является редкостью для данной сферы деятельности.

Первые шаги к открытию бизнеса

Предположим, что вы решили заняться продажами повседневной одежды, ассортимент которой состоит из женских блузок, футболок, кофт, мужских рубашек, футболок, джемперов, включили в ассортимент кошельки, сумки, портмоне, а также дополнили его нижним бельем.

Конечно, ассортимент может быть любым, в зависимости от вашего желания, а мы рассматриваем лишь пример.

1 этап: регистрация в налоговой инспекции.

Регистрация в налоговом органе происходит в течение 5 дней со следующего дня после подачи документов на регистрацию индивидуального предпринимателя. Причем, прежде чем посетить государственный орган, вам следует оплатить госпошлину в одном из банков и к документации приложить квитанцию о ее уплате.

2 этап: постановка на учет в Пенсионном фонде РФ.

В пенсионном фонде вам не придется платить за регистрацию, все, что от вас требуется – это написать заявление о постановке на учет. Если этого не сделать вовремя, можно легко получить штраф в размере 5 тысяч рублей.

3 этап: открытие расчетного счета (если он необходим).

Как правило, расчетный счет нужен для оплаты товара поставщикам. Для того чтобы узнать нужен ли он вам, уточните у своих поставщиков, по какой системе оплаты они привыкли работать с клиентами. В течение 5 рабочих дней после открытия счета, уведомите об этом налоговую инспекцию и пенсионный фонд, иначе вас обяжут заплатить штраф.

Спустя 5 рабочих дней после подачи документов, вы получаете свидетельство о регистрации и становитесь полноправным индивидуальным предпринимателем.

Поиск поставщиков

В настоящее время поставщики товара – это обычные розничные продавцы и оптовики в одном лице. Как правило, скидка на товар достигается путем объемной закупки. Средняя скидка от объема составляет 15-25%. Согласитесь, не так много для прибавки к сумме собственной наценки.

Поиск поставщиков строится на основе выбора между ценой закупки и качеством. Рекомендуется просмотреть до десяти вариантов, прежде чем выбрать своего поставщика для закупки товара.

Как выбрать место для продажи одежды

Кто бы и что не говорил, наиболее выгодное место для продажи одежды – это торговый центр. Единственное условие при выборе места заключается в том, чтобы торговый центр был хорошо посещаем людьми и не важно, где он находится, на окраине или в центре.

Еще один вопрос, возникающий при выборе площадки для продажи, состоит в цене. Как правило, арендодатели выставляют свою цену исходя из стоимости за один квадратный метр. Кроме того, к этой стоимости прибавляется цена за электроэнергию, отопление и даже определенный процент за коридорную площадь.

Стоимость 200-500 рублей за квадратный метр характеризует торговую точку, расположенную не в центре города, с низкой и средней посещаемостью. Цена за квадрат, равная 500-1500 рублей, относится к торговым площадкам в выгодных для продажи местах, посещаемость этих центров достаточная для реализации вашего бизнеса.

Все площадки, чья стоимость свыше 1500 рублей относятся к классу люкс. Эти торговые центры имеют значимость не только в городе, но и близлежащем районе. Как правило, в таких дорогих торговых центра не бывает дешевых вещей и созданы они для «богатых» слоев населения.

Персонал

Для осуществления деятельности в торговом центре вам не потребуется ни уборщик, ни охранник. Рекомендуется первое время (хотя бы 2-5 месяцев) поработать в отделе одежды самостоятельно. Так вы сможете снизить затраты, связанные с заработной платой и уплатой взносов в пенсионный фонд.

Кроме того, вам будет легче развить собственный бизнес, так как вы будете иметь большую мотивацию в успехе, чем наемный продавец.

В случае если ваша торговая площадь превышает 50 квадратных метров, то вряд ли вы сможете справиться самостоятельно. В такой ситуации наем работника обязателен, при условии, что на каждые 50 метров площади будет работать один сотрудник. При сильной загруженности вашего отдела количество продавцом должно увеличиваться.

Финансовая сторона вопроса

По нашим расчетам минимальная цена открытия отдела одежды составляет 72 тысячи рублей. Далее проведем ее обоснование.

• Затраты на открытие ИП – 800 рублей;
• Затраты на закупку товара – от 40 000 рублей единовременно;
• Затраты на оборудование – от 15 000 рублей;
• Аренда торговой площади – от 15 000 рублей/месяц.
• Прочие расходы – от 1 200 рублей.

Данные расчеты проводились для города с численностью населения 30 000 человек. Чтобы вычислить примерные затраты для города с другой численностью населения, воспользуйтесь пропорцией и разделите результат на два. Например, для города с населением 300 000 человек затраты на открытие составят 360 000 рублей.

Конечно, формула приблизительная и не имеет никакой значимости, тем не менее, она прекрасно подходит для примерного вычисления затрат.

Приблизительные данные:

• Ежемесячный доход – 1 050 000 рублей.
• Чистая прибыль – 250 750 рублей.
• Первоначальные затраты – 1 999 300 рублей.
• Окупаемость – от 8 месяцев.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому магазину одежды (не только женской).

Описание услуги

В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента. Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д. Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества.

Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре. Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними.

Анализ рынка

Многие люди, мечтая о собственном бизнесе, задумываются об открытии магазина одежды. Одни хотят, чтобы это был роскошный бутик, расположенный в самом центре города, другие выбирают интернет-магазин, третьи решаются открыть дисконт-центр одежды. Конечно, все это может принести доход при правильном подходе к работе. Но все же, перед тем, как выбирать тот или иной формат магазина, стоит тщательно проанализировать рынок, ведь конкурентов на нем не мало.

Нужно сказать, что многие люди полагают, будто на открытие собственного магазина одежды обязательно нужно очень много денег. Это не всегда так и зависит от многих факторов. Есть и такие форматы, которые требуют вложений лишь в закупку товарного запаса и некоторых других статей расхода. Чтобы понимать картину, нужно подробно рассмотреть возможные форматы магазина.

Сегодня в широком смысле рассматриваются следующие варианты открытия собственных торговых точек по продаже одежды:

• магазины «реального времени» (это обычные магазины, в которые клиенты приходят и видят имеющийся товар, могут примерить, выбрать подходящую одежду);
• интернет-магазины (сюда могут относиться крупные интернет-магазины, сайты одностраничники или магазины в социальных сетях).

Оба варианта нужно рассматривать отдельно, чтобы понять аспекты работы в них.

Хочется предостеречь начинающих предпринимателей : Многие наивно полагают, что главное в успехе магазина – инвестиции. Никто не заинтересован в успехе дела больше инвестора, ведь он рискует в данной ситуации большой суммой средств. Опытные бизнесмены советуют не отдавать управление магазином в чужие руки, хотя бы первые полгода. Люди, поступающие иначе, в большинстве случаев терпели крах и становились банкротами.

Теперь рассмотрим конкретные форматы магазинов.

1. Обычный магазин

Этот формат является наиболее распространенным. Сюда можно включить два подформата, каждый из которых имеет свою специфику:

• Магазин, расположенный в торговом центре

В таких магазинах обычно продаются вещи нижнего и среднего ценового сегмента. Несомненным плюсом является отсутствие необходимости тратить много средств на размещение дополнительной рекламы. Люди, приходя в торговый центр, чаще всего посещают сразу несколько отделов. Именно поэтому очень важно выбрать такой торговый центр, в который будет ходить подходящая аудитория.

• Магазин, расположенный в отдельно стоящем здании

В таких магазинах обычно продают вещи ценового сегмента выше среднего. Сюда входят люксовые, дизайнерские товары и креативные модели от талантливых дизайнеров. На привлечение клиентов придется потратить немало средств.

Рассчитывая необходимые расходы, нужно будет включать в них:

• закупку товарного ассортимента;
• аренду;
• необходимое оборудование;
• заработную плату персоналу;
• налоги.

Стоимость затрат на 1 м 2 в среднем приходится около 50 тысяч рублей. И это если в магазине продаются товары среднего ценового сегмента.

Нужно понимать, что изначально магазин будет покрывать первоначальные затраты. Чистая прибыль будет, но по факту она будет какое-то время покрывать лишь сумму инвестированных средств. Поэтому очень важно иметь определенный запас денег на «всякий случай».

Еще одним очень интересным вариантом магазина в режиме «реального времени» является так называемый «шоу-рум на дому» . Этот вариант подходит тем, у кого размер начального капитала совсем небольшой. Выгоды в таком случае есть, они довольно большие:

• отсутствие арендной платы;
• отсутствие затрат на заработную плату.

Конечно, есть и свои недостатки. Например, не каждый решиться устроить подобный магазин у себя дома. Ведь в таких случаях людей надо приглашать на свою территорию для примерки и просмотра имеющихся вещей. Тут очень сложно найти клиентов, еще труднее их привлечь и склонить к покупке. Хотя, если они приходят, то наверняка намерены что-то купить.

Подобные магазины обычно используют в качестве источника дополнительного дохода. Часто такие импровизированные торговые точки открывают парикмахеры, маникюрщицы, работающие на дому.

1. Интернет-магазин

Сегодня особую популярность набирает такая разновидность продаж одежды, как продажи через интернет-магазин. Тут очень важно оценить возможности, конкуренцию и занять наиболее предпочтительную нишу.

Тут экономия довольно весомая. Не нужно тратиться на оборудование, зарплату персонала, аренду помещения для магазина. Все происходит в онлайн-режиме. Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.

Чаще всего с таких магазинов начинают начинающие бизнесмены, желающие работать в фэшен-индустрии.

Выше представлен график продаж и прогнозирования его на последующие годы. Как видно, ежегодно происходит значительный рост объемов покупаемой через интернет продукции. Это является положительным фактором для тех, кто собирается открыть подобную торговую точку.

Если верить этому графику, то категория «одежда и аксессуары» является наиболее популярной среди населения. Однако мы видим, что только 14% совершают покупку этих товаров через интернет, а все остальные предпочитают посещать магазины самостоятельно.

Отсюда можно сделать вывод, что больший объем продаж можно получить, открывая магазин в режиме «реального времени».

Хочется добавить, что интернет-магазин лучше открывать для жителей конкретного города, а не для всей страны. По крайней мере, на первых порах. Уже позднее можно увеличивать охват потенциальных клиентов.

Открывая интернет-магазин, не стоит разбрасываться сразу на множество категорий товаров. Лучше остановиться на какой-то одной разновидности и наладить продажи.

Чаще всего люди покупают одежду в интернете на тех сайтах, где нет предварительного заказа. Однако в таком случае потребуются большие вложения, чтобы иметь возможность выслать товар сразу же после совершения клиентом заказа.

А вот ожидание подойдет тем магазинам, которые предлагают потребителю какие-то необычные или эксклюзивные товары. За такие вещи люди готовы потратить некоторое время на ожидание. Кстати, сюда входят не только дорогие вещи, но и те, которые наоборот стоят очень дешево.

Хочется отметить, что сегодня предприниматели выходят работать на региональные рынки одним из следующих способов:

• открытие собственного магазина;
• работа в качестве дистрибьютора;
• работа по системе франчайзинга.

Стоит отметить, что последний вариант сегодня пользуется наибольшим спросом.

Согласно статистическим данным, для входа на рынок одежды нужно не менее 1,5 – 2,25 миллионов рублей. Для выхода на международный уровень требуется в 5 раз больше.

Итак, мы определились, что «оффлайн» магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Именно его открытие мы и рассмотрим. Теперь необходимо определиться, а какую одежду продавать (женскую или мужскую) и на какие критерии обращать особое внимание.

Большее количество женщин следит за модой, чем мужчин (72% против 45%). Да, именно дамы совершают покупки намного чаще, чем мужчины. Именно поэтому лучше всего открывать магазин женской одежды. При возможности можно совмещать оба направления сразу.

При выборе одежды люди обращают внимание на следующие признаки:

• подходящая вещь (60%);
• качество (15%);
• практичность (7%);
• сочетаемость с другими предметами гардероба (7%);
• эксклюзивность (5%);
• известность бренда (1%).

Следовательно, в нашем магазине должны продаваться качественные, практичные и удобные вещи, подходящие по размеру.

Нужно сказать, что слой населения со средним уровнем дохода составляет подавляющую часть населения. Именно на них и нужно ориентироваться при открытии магазина.

Таким образом, наш магазин будет продавать женские товары по доступной цене на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрасте 18–45 лет.

Хочется еще сказать и о том, что у любого потребителя есть скрытые потребности. Исходя из них, нужно выбирать стратегию работы.

Эта таблица информирует о скрытых потребностях каждой категории и помогает понять, как с ней надо работать.

SWOT-анализ

Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса. В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).

К внешним факторам можно отнести:

1. Возможности:

• высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
• относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
• возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
• возможность заказать товары по выгодным ценам.

1. Угрозы:

• высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
• отсутствие контролируемой доли рынка;
• рост конкуренции;
• возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
• экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.

К внутренним факторам относятся:

1. Сильные стороны:

• повышение мотивации к работе у персонала;
• возможность найти добросовестных поставщиков;
• возможность работать по высокой наценке;
• широкий ассортимент товара;
• возможность установить довольно широкий диапазон цен на товар;
• удобное и выгодное для осуществления продаж местоположение;
• удобное время работы.

1. Слабые стороны:

• отсутствие опыта работы в данной сфере;
• отсутствие знаний;
• отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
• отсутствие круга постоянных покупателей;
• отсутствие сети поставщиков;
• неизвестность магазина;
• отсутствие сформированного персонала.

Оценка возможностей

Наш магазин будет работать по следующему графику:

Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц.

Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2. В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра.

Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию. Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.

Организационно-правовые аспекты

1. Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной . При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой;

52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем;

52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха;

52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи;

52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой;

52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями;

52.42.7 — Розничная торговля головными уборами;

52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.);

52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи;

52.43.1- Розничная торговля обувью;

52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать. Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

1. Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
2. Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
3. Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
4. Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
5. Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
6. Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
7. Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
8. Понадобятся коды Госкомстата.
9. Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.
10. У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
11. Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
12. Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
13. Для безналичного расчета необходимо .

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания. В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Маркетинг-план

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя. Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

• Повышение лояльности покупателей . Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю, и он пришел сюда за покупками снова.
• Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
• Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево. Да и расходы эти вряд ли окупятся. Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Расчет прогнозируемых доходов

Произвести расчет возможных доходов довольно сложно. Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.

Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше. Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день. Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.

Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей . А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей .

Производственный план

Помещение магазина будет иметь площадь 70–90 м 2 . Арендовать его в торговом центре можно за 80 000 – 90 000 рублей.

При этом особых затрат на ремонт не потребуется, зато обустроить его будет просто необходимо. Понадобятся:

• вывеска (40 000 рублей);
• витрины (25 000 рублей);
• стеллажи (20 000 рублей);
• зеркала (35 000 рублей);
• вешалки (45 000 рублей);
• ККМ (8 500 рублей);
• компьютер (30 000 рублей);
• система против краж (40 000 рублей).

Нам также понадобится мебель:

• полки (15 000 рублей);
• манекены (60 000 рублей);
• диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги. Общие затраты на заработную плату – 110 000 рублей.

Организационный план

Финансовый план

• Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.
• Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
• Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
• Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
• Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.

Риски

Можно выделить следующие риски:

1. Увеличение стоимости арендной платы.

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара. Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем. Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

1. Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж.

Возможны следующие способы преодоления ситуации:

• разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
• предлагать своим потребителям уникальный товар;
• проведение различных акций и предложение скидок.

1. Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием. Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную.

Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

• постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
• информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
• разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
• размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).

1. Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара.

Бизнес по франшизе

Вы также можете рассмотреть вариант открытия магазина одежды по франшизе, где получите полностью пошаговую модель открытия магазина раскрученного бренда. Франчайзинг является менее рискованным стартом, потому что модель бизнеса опробована и успешно работает.

Для поиска франшизы используйте наш !

Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса. Для этого прочитайте статьи:

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными. Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях! Только так мы совместно сможем сделать бизнес-планы более полными, подробными и актуальными. Спасибо за внимание!

Открытие собственного магазина одежды – то, о чем мечтают многие предприниматели. Кто-то видит его в формате фешенебельного бутика, а кому-то хочется сделать уютное место, где можно было бы купить все необходимое для своего гардероба по доступной цене. Эти идеи кардинально противоположны, но их объединяет то, что в начале обязательно нужно составить магазина одежды с расчетами. Это позволит изучить все нюансы сферы заблаговременно, рассчитать затраты и финансовые результаты.

Анализ рынка

По состоянию на 2015 – 2020 годы объем рынка одежды составляет порядка 2 000 млрд рублей. Особого роста в этой сфере не наблюдается, напротив, иногда возможны даже небольшие спады. Существенное замедление произошло в 2013 – 2014 годах. Это объясняется существенным падением курса рубля и экономическим кризисом в стране. Объемы трат населения растут незначительно, при этом цены увеличиваются на 4 – 12% в год в среднем. Отсюда можно сделать вывод, что люди:

• отдают предпочтение более дешевой одежде;
• стали покупать меньше одежды из-за низкой покупательной способности.

При всем этом открытие собственного магазина одежды остается актуальным форматом бизнеса. Однако открывать торговые точки лучше под известным брендом, приобретя франшизу. Развитие собственного производства потребует серьезных капиталовложений, а продажа изделий неизвестных производителей принесет куда меньший доход.

Стоит подумать об открытии онлайн-магазина. Этот вариант потребует меньших стартовых затрат. К тому же, в случае неудачи финансовые потери окажутся куда ниже. Работу такого магазина можно организовать самостоятельно – создать сайт, закупить товар и обслуживать клиентов дистанционно без привлечения персонала.

Несмотря на смещение интересов покупателей в сторону интернет-магазинов и монобрендовых магазинов, у предпринимателя есть возможность открыть успешное дело и в стационарной торговле одежды. Главное в таком случае – правильно подобрать ассортимент и привлечь покупателей.

Какую одежду лучше продавать

Бизнес-план магазина предполагает необходимость формирования ассортимента продукции. Для этого важно определиться, какую именно одежду продавать. Сначала стоит понять, кто будет целевой аудиторией – женщины, мужчины или дети? У каждой есть свои особенности:

	Женская одежда	Мужская одежда	Детская одежда
Уровень спроса	55%	25%	20%
Конкуренция	Высокая	Умеренная	Высокая
Преимущества	Наиболее высокий уровень спроса. Устойчивость спроса даже в периоды кризиса в сравнении с двумя другими форматами. Большие потребности и финансовые возможности.	Проще завоевать потребителя.	Дети быстро вырастают, поэтому родители вынуждены часто обновлять гардероб. Высокая наценка на товар.
Недостатки	Очень высокая конкуренция, рынок перегрет	Мужчинам нужно меньше одежды. Зачастую они готовы тратить деньги на жен и детей, а на себя – в куда меньшей степени.	Высокая конкуренция. Серьезные требования к изделиям.
Возможности	Продажа обуви и аксессуаров	Продажа дорогих аксессуаров (галстуки, запонки и прочее)	Продажа сопутствующих товаров: игрушки, детское питание, средства гигиены и прочее

Идеальный вариант – совместная продажа женской и мужской или женкой и детской одежды. Так уровень прибыли будет выше.

Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды

Можно выделить несколько направлений деления магазинов одежды на категории. Так, в зависимости от количества представленных брендов различают:

• монобрендовые магазины – здесь продается одежда одной марки, чаще всего такие торговые точки работают по франшизе;
• мультибрендовые магазины – в них представлена одежда разных марок, этот формат свойственен больше представителям малого бизнеса, самостоятельно развивающим свое дело.

Магазины одежды делятся и по ценовым сегментам:

1. Премиум-класса . Занимают небольшую часть рынка, зато имеют высокий средний чек. Обычно размещаются в центральной части города в престижных ТЦ или отдельно стоящих зданиях. Сюда обращаются люди с высоким доходом и социальным положением.
2. Среднего ценового сегмента . Имеют достаточно устойчивый спрос. Цены на товары относительно невысокие, наценка намного ниже, чем в бутиках. Могут размещаться в ТЦ или жилых/офисных зданиях.
3. Низшего ценового сегмента . Сюда можно отнести секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены на такие товары низкие, но и качество у них соответствующее. Размещаться такие магазины могут на рынках, на первых этажах жилых домов или в иных зданиях, преимущественно в спальных районах города.

Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет магазин одежды среднего ценового сегмента. В этом случае не потребуются большие финансовые вложения, спрос на товар будет высоким.

Можно разделить магазины одежды на две категории и по тому, как в них будет осуществляться продажа:

• Стационарные магазины . Наиболее распространенный вариант для новичков. Из минусов можно выделить: наличие арендной платы, необходимость найма персонала.
• Интернет-магазины . Развить такую точку сложнее, так как требуется правильная рекламная кампания. Зато экономия происходит за счет отсутствия затрат на аренду и заработную плату (если предприниматель будет принимать заказы самостоятельно).

Если стартовых инвестиций совсем немного, можно попробовать начать с шоу-рума на дому, а при увеличении числа клиентов создать собственный интернет-магазин или стационарную точку.

В сфере торговли одежды существует множество торговых форматов. Некоторые используют красивые названия, не задумываясь о том, что они значат. Наиболее распространенные сегодня форматы:

• бутик – одежда здесь модная и дорогая;
• concept store – многофункциональные магазины с особой атмосферой, отражающей мировоззрение человека, который должен носить продаваемую одежду (часто здесь продается уникальная или раритетная, лимитированная продукция);
• corner – небольшой отдел, расположенный в общем торговом пространстве (нет стен и дверей);
• шоу-рум – магазин с демонстрационным залом, здесь могут совершаться не только розничные, но и оптовые закупки;
• дисконт- и сток-центры – специализируются на продаже недорогих вещей с большими скидками.

Существуют и другие форматы магазинов одежды (outlet, Pop-Up Store и прочие), но они мало распространены в России.

Франшиза магазина одежды

В последние несколько лет франчайзинговая сеть активно развивается в России. Сейчас функционирует более 500 предложений в этой сфере. И более 50% приходятся на сферу торговли, причем несомненными лидерами являются магазины одежды. Здесь можно выделить несколько программ франчайзинга:

1. Иностранные компании самостоятельно не осваивают российский рынок. Они продают мастер-лицензию крупнейшим оптовикам, а те уже продвигают бренд по франшизе.
2. Отечественные бренды сами разрабатывают стратегию развития, бизнес-проект. Такие организации заинтересованы в расширении. Обычно сами бренды дислоцируются в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург), где рынок и так перегрет и не хватает торговых площадей, а франшизу продают в развивающиеся регионы, где спрос на товары активно растет последние несколько лет.

Зарубежные франшизы стоят довольно дорого, тогда как среди отечественных компаний можно найти относительно бюджетные предложения. Вот несколько популярных сегодня франчайзинговых программ:

Как видно из предложенных вариантов, для открытия магазина одежды даже небольшой площади потребуются серьезные инвестиции. В данном случае это связано с тем, что стоимость брендовых товаров достаточно велика. Такие магазины обычно не берут вступительного взноса или роялти, они получают прибыль, предоставляя бизнесменам одежду собственного производства для последующей продажи.

Расположение, где открыть магазин одежды

От правильности выбора места размещения магазина одежды будет зависеть половина успеха. Новичкам к этому вопросу нужно подходить особенно тщательно. Зачастую они не имеют больших сбережений и одна ошибка, приведшая к неудачам и финансовым потерям, может означать конец всем начинаниям.

Преимущественно магазины открываются в арендуемых помещениях, строительство собственного здания будет очень затратным и долгим. В случае аренды могут использоваться следующие варианты:

• отдельно стоящее здание;
• место в ТЦ;
• место на вещевом рынке.

Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее:

	Отдельно стоящее здание	Место в ТЦ	Место на вещевом рынке
Кому подойдет?	Опытным предпринимателям, готовым вложить крупную сумму в развитие своего магазина	Новичкам с невысокими или средними начальными инвестициями	Предпринимателям с минимальным бюджетом
Какие товары продавать?	Товары премиум-сегмента	Среднего или высокого ценового сегмента (в зависимости от распространенности ТЦ)	Средней или низкой стоимости
Возможные форматы	Бутики, шоу-румы, фирменные магазины	Павильоны, магазины, корнеры	Павильон, торговая точка
Преимущества	Высокие доходы, высокий средний чек, наличие лояльных покупателей	Отсутствие необходимости решать вопросы с пожарными, СЭС. Быстрый запуск. Невысокие затраты на ремонт. Помещение уже удовлетворяет требованиям надзорных органов. Не нужно тратить много денег на рекламу	Низкие затраты на открытие и аренду места, наличие большого количества посетителей
Недостатки	Высокая стоимость аренды, серьезные вложения (больше уйдет и на закупку товара, оплату коммунальных услуг, ремонт), повышенный риск. Самостоятельно придется решать вопросы с СЭС	Высокая стоимость арендной платы. Наличие конкурентов поблизости	Низкий доход, высокая конкуренция, неэффективность практически любой рекламы, минимум удобств для посетителя, почти нет лояльных покупателей
Рекомендации по размещению	В центре города. Нужна высокая проходимость, хорошая транспортная развязка, наличие парковки	Важно правильно выбрать направленность торгового центра. Например, в строительном ТЦ открываться нет смысла. Соседями должны быть такие же вещевые магазины, развлекательные центры. Важно оценить проходимость места. Лучше разместить магазин у входа в магазин	У входа или в проходных частях рынка
Минимальные затраты	2 500 000 рублей	1 500 000 рублей	500 000 рублей

Наибольшей популярностью у предпринимателей пользуются павильоны в ТЦ. Пусть они и требуют больших затрат на аренду, чем в случае с вещевым рынком, зато позволяют получить лояльных платежеспособных клиентов, которые будут приходить за качественной и красивой одеждой снова и снова.

Придется не только выбрать помещение, но и привести его в надлежащий вид. В случае с ТЦ места продажи уже оборудованы канализацией, светом, вентиляцией и прочими условиями. Предпринимателю достаточно провести ремонт. На это уйдет порядка 150 000 рублей.

Регистрация бизнеса

Открытие магазина потребует регистрации в качестве или . Новички чаще всего выбирают первый формат. Перед началом работы также потребуется собрать пакет документов:

1. заключение пожарной инспекции;
2. заключение СЭС;
3. коды Госкомстата;
4. официальный договор аренды;
5. сертификаты или декларации соответствия на всю продукцию в зависимости от вида продаваемых товаров;
6. перечень товаров;
7. разрешение на наружную рекламу, если таковая будет использоваться;
8. санитарный паспорт;
9. договор на вывоз ТБО и мусора (в ТЦ не требуется, так как этим занимается сам владелец торгового центра).

Для продажи одежды предпринимателю не придется получать лицензию или сертификаты. Последние предоставляются поставщиками. От бизнесмена требуется наладить продажи.

До открытия магазина одежды важно определится с видами деятельности по ОКВЭД . Их нужно указать в заявлении во время регистрации бизнеса. Для магазинов одежды подойдут следующие коды:

• 51 – «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах»;
• 71 – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»;
• 71.1 – «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах»;
• 71.2 – «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах»;
• 71. 5 – «Торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах».

Этот перечень может быть дополнен, если предприниматель будет продавать в магазине что-то еще.

На старте бизнеса также важно определиться с системой налогообложения. В случае с магазином одежды можно использовать следующие варианты:

• (доходно-расходная форма более предпочтительна);
• (исходя из физических показателей – площади, если применим такой режим в отдельно взятом регионе, но общая площадь не должна превышать 150 м 2);
• (патент применим для розничной торговли в случае, если площадь помещения магазина не превышает 50 м 2).

Наиболее привлекательным форматом считается ЕНВД. Недостаток этой системы – необходимо платить налог вне зависимости от результатов и факта ведения деятельности.

Оборудование

После проведения ремонта помещения потребуется закупить и установить все необходимое оборудование. Для работы не потребуется много. Минимально будут нужны:

• стеллажи для одежды;
• вешалки;
• витрины;
• зеркала;
• мебель для примерочной;
• стойки для кассиров;
• компьютер.

Дополнительно стоит установить систему против краж – она позволит снизить объем возможной недостачи. Также лучше потратиться на установку специализированного программного обеспечения для магазинов одежды. Оно позволит следить за объемом товара, спросом, излишками, формировать отчетность и делать сводки. Все вместе обойдется предпринимателю не меньше, чем в 300 000 рублей, если речь идет об открытии престижного магазина в ТЦ. Конечно, открыть точку на вещевом рынке будет куда дешевле.

Перед стартом бизнеса нужно наладить поставки товара. В случае работы с франчайзером этой проблемы не возникнет. Если же предприниматель работает в одиночку, ему придется найти оптовых поставщиков, заключить с ними договора. Еще до открытия нужно создать товарный запас. На это может уйти 1 000 000 – 1 500 000 рублей и выше для полноценного магазина в ТЦ.

Персонал

Работа магазина невозможна без персонала. Ключевыми фигурами будут продавцы. В одну смену должно трудиться хотя бы 2 продавца. Подчеркнуть статус и высокий уровень обслуживания можно, наняв на работу дополнительно охранника и администратора.

Бухгалтер может и не понадобиться. На первых порах можно разобраться со всем самостоятельно или обратиться в аутсорсинговую фирму. На деле такой формат услуги оказывается дешевле и качественнее.

Продавцы и другие работники торгового зала должны иметь санитарные книжки и вовремя проходить плановые осмотры. А вот особого образования им не потребуется. При поиске подходящих продавцов следует обращать внимание на следующие факторы:

• умение работать с кассой и специализированным ПО;
• маркетинговые навыки;
• улыбчивость и отзывчивость;
• внимательность и аккуратность;
• ответственность;
• опрятность;
• приятный внешний вид.

Сотрудник, имеющий все эти качества, сможет оказать клиентам магазина требуемые услуги на высшем уровне.

Реклама

Для успешной работы магазина одежды при составлении бизнес-плана необходимо составить и маркетинговую стратегию. Наиболее эффективными методами будут:

• размещение наружной вывески;
• установка штендера у магазина или ТЦ, в котором находится магазин;
• реклама на ТВ и в местных СМИ (для крупных магазинов);
• раздача листовок;
• реклама в лифте;
• реклама в интернете;
• создание скидочных программ, программ лояльности;
• раздача листовок;
• проведение акций и иных мероприятий.

В создании сайта смысла нет, если предприниматель впоследствии не планирует продавать товары через интернет.

Сколько стоит открыть магазин одежды

Бизнес-идея полноценного магазина одежды потребует достаточно серьезных вложений. Вместе с оборудованием, созданием товарных запасов, ремонтом и регистрацией уйдет не меньше 1 900 000 рублей. Для небольшого магазинчика стартовые затраты начинаются с 400 000 – 500 000 рублей. А крупный брендовый бутик обойдется не меньше, чем в 2,5 – 8 миллионов рублей.

Сколько можно заработать

Уровень заработка напрямую зависит от широты ассортимента, размера товарных запасов, торговой площади. Важно при составлении бизнес-плана магазина одежды также заложить реальную наценку, с которой клиенты захотят покупать товары. В среднем ценовом сегменте она составляет порядка 100%, в премиумном может достигать 150 – 300%.

Общая выручка для обычного магазина в ТЦ около 1 000 000 рублей. Из них на затраты уйдет:

• закупка товаров – 500 000 рублей;
• заработная плата – 100 000 рублей;
• аренда – 70 000 рублей (стоимость аренды в ТЦ варьируется от 800 до 2 500 рублей за 1 м 2);
• реклама – 15 000 рублей;
• налоги – 40 000 рублей.

Отсюда чистая прибыль составит 1 000 000 – 725 000 = 275 000 рублей в месяц. Следовательно, рентабельность будет 275 000/1 000 000 = 27,5%. Окупится магазин не раньше, чем через 7 – 12 месяцев.

Заключение

Открытие магазина одежды – интересная идея, не предполагающая серьезных бюрократических формальностей в сравнении с продуктовыми магазинами. Однако для реализации бизнес-плана потребуются серьезные финансовые вложения, подробный анализ рынка и конкуренции. Новичкам стоит попробовать поработать по франшизе – это направление в сфере магазинов одежды является сегодня наиболее перспективным и минимально рискованным. Главное – подобрать надежного франчайзера, заинтересованного в успехе своих партнеров.

Все расчеты актуальны на 2020 год.

4.2 / 5 ( 17 голосов )

Хотите узнать как ежемесячно зарабатывать от 50 тысяч в Интернете?
Посмотрите моё видео интервью с Игорем Крестининым
=>>

В современном мире, благодаря приходу в нашу жизнь Интернета, люди уделяют много времени самообразованию, личностному росту, обучаются финансовой грамотности. В связи с этим, такие люди уже не хотят всю жизнь работать на дядю за копейки, появляется желание открыть собственный бизнес, начиная с малого.

Наиболее выгодным вариантом открытия и ведения бизнеса является продажа различной одежды. Такой магазин способен приносить стабильный доход, при правильном подходе к решению вопросов, уже на начальном этапе.

Так как в крупных городах достаточно большая конкуренция, и новичку стартовать с нуля практически не реально, то следует обратить свой взор на маленькие, спокойные города, не избалованные обилием магазинов. Это наиболее перспективный вариант старта бизнеса с нуля. Давайте рассмотрим, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, с чего начинать.

1. Изначально требуется определиться, какой товар планируется выставлять на продажу, т.е. целевая аудитория и стоимость;
2. Выбрать наиболее подходящее место;
3. Составить бизнес-план, чтобы оценить выгодность дела;
4. Нужно найти поставщиков, которые будут соответствовать вашим запросам и договориться о поставке;
5. Решить какой вариант вам удобен для регистрации ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО (общество с ограниченной ответственностью);
6. Приобрести торговое оборудование;
7. Подыскать рабочий персонал, оговорить стоимость оплаты труда и график работ;
8. Заняться рекламой своего магазина, с целью привлечения клиентов, обратившись для этого в специальную фирму или самостоятельно.

С помощью раскрытия каждого из этих пунктов, можно будет получить ответ на вопрос, как открыть магазин с нуля в маленьком городе.

Выбор категории товара

При открытии собственного магазина в большом городе, можно сделать упор на определённые товары. К примеру, продавать только детскую одежду, женскую или мужскую или другие варианты.

Но если город, в котором планируется ведение собственного дела небольшой, то лучшим решением будет предоставление разного ассортимента товара.

Предварительно стоит провести анализ рынка и выставляемых будущими конкурентами товаров на цену и качество.

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе и составить бизнес-план

Очень важно грамотно составить бизнес-план, в котором будут чётко отражены ваши цели на ближайшее время, а также долгосрочные.

Кроме этого необходимо указать стратегию, способную помочь в их достижении, а также в целом развития вашего бизнеса. Обязательно необходимо произвести оценку доходности и возможных издержек. Для чего это нужно?

Прежде всего, бизнес-план выгоден в качестве опоры тому, кто планирует создать своё дело. Если потребуется привлечение инвесторов, четко сформулированный план, позволит им в короткий срок, определить насколько выгодным будет являться вложение средств.

Если требуется приобретение кредита для малого бизнеса, то его наличие является обязательным пунктом в пакете требующихся документов.

Выбор места расположения магазина

Немаловажным является место, где располагается магазин. Отнестись к его выбору очень внимательно, поскольку принятое это будет очень сильно влиять на осуществление продаж. Для открытия магазина нужно:

1. Подобрать наиболее проходное место. Например, рядом с различными торговыми центрами или недалеко от большого скопления жилых домов и др;
2. Обратить внимание на наличие удобной парковки;
3. Наличие конкурентов не всегда хорошо, а вот расположение рядом салона красоты или какого-либо другой торговой точки или организации, пользующейся спросом, может сыграть вам на руку;
4. Также на выбор места могут влиять и личные потребности, то есть близость к дому, выбранного помещения и другие факторы.

Поскольку помещение можно приобрести в аренду, выкупить или построить, то в зависимости от выбранного варианта, может потребоваться немало вложений.

Поэтому в самом начале, если не имеется готового помещения под магазин, проще всего приобрести его в аренду. Стоит заметить тот факт, что в данном случае все вопросы, касающиеся пожарной безопасности, СЭС и охраны возлагаются на арендодателя.

Однако перед заключением договора аренды обязательно внимательно ознакомьтесь со всеми его пунктами и только в случае, если вас всё устраивает, подписывайте.

Поиск поставщиков

Поиски поставщиков необходимо вести параллельно с выбором ассортимента товара, который планируется выставлять на продажу и анализом рынка. При этом не нужно останавливаться на одном варианте.

Давайте подробней ознакомимся с критериями, которые помогут выбрать поставщика:

1. Надёжность является очень важным критерием. В неё входит своевременное исполнение и доставка заказа, а также проведение честных расчетов;
2. Цена и гибкость в производимых расчетах. Сравнивайте предложения исходящие от поставщиков, возможность получения скидки и условия, необходимые для их получения. Уточняйте наличие возможности отсрочки платежей или выдачи товара исключительно под реализацию;
3. Ассортимент;
4. Узнаваемость фирмы товара, если это действительно требуется (по вашему желанию).

Стоит отметить что, даже если вы найдёте одного или несколько поставщиков, ищите другие наиболее выгодные для вас варианты и предложения.

Что лучше выбрать при регистрации собственного дела ИП или ООО?

При решении вопроса, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе необходимо определиться, каким образом будет зарегистрирована ваша деятельность.

Для этого стоит понять разница между ИП и ООО, затем выбрать тот вариант, который будет более выгоден. Общество с ограниченной ответственностью состоит из учредителя и соучредителей.

Для регистрации ООО требуется заполнить соответствующее заявление, а также предоставить полный пакет документов, со списком которого можно ознакомиться на официальном сайте ФНС и квитанцию об оплате пошлины в размере 4 000 рублей.

Что касается открытия ИП, то здесь всё гораздо проще и намного дешевле. В местное отделение налоговой инспекции потребуется предоставить заявление установленного образца, паспорт гражданина РФ, с его копией и квитанцию об оплате пошлины 800 рублей.

Срок рассмотрения документов и принятия решения о регистрации составляет 3 рабочих дня. По истечению данного срока можно лично или предоставив нотариальную доверенность повторно обратиться в отделение ФНС и забрать документы.

Торговое оборудование

При открытии магазина одежды, не стоит забывать и о таком важном деле, как приобретение торгового оборудования. В него входит следующее:

1. Стойка для выдачи покупок и приёма оплаты (ресепшен);
2. Расчётно-кассовый аппарат, а также при необходимости установка эквайринга (терминалы для приёма безналичной оплаты);
3. Вешалки, стойки и стеллажи;
4. Манекены для демонстрации одежды;
5. Примерочные кабинки;
6. Ящики для хранения вещей посетителей.

К списку вышеперечисленного оборудования может быть добавлено что-то ещё по усмотрению владельца торговой точки и в зависимости от его финансовых возможностей. Но не стоит в самом начале открытия своего дела тратить деньги на второстепенные вещи, без которых вполне можно обойтись.

Если вы хотите сделать свой магазин супер красивым и удобным, то можно вкладывать деньги в развитие, расширение и покупку украшений, с прибыли, когда магазин будет работать в полную силу.

Набор персонала

Ещё одним шагом, является проведение подбора обслуживающего персонала.

Для этого можно использовать несколько способов:

1. Наиболее простым является предложение работы родственникам или знакомым;
2. Обращение в кадровое агентство по подбору персонала, за определённую плату;
3. Распространение объявления о найме на работу путём их расклейки, размещения информации в Интернете и применяя другие способы.

Самое главное, не зацикливайтесь на опыте работы или образовании. Перед устройством на работу, проведите обучение соискателя. Установите испытательный срок, в течение которого можно будет увидеть подходит человек для работы или нет.

На первых порах вам потребуется самостоятельно контролировать работу, а также следить за соблюдением правил общения продавцов с покупателями.

Если не хочется заниматься данным вопросом самостоятельно, можно нанять менеджера по персоналу, который будет работать с продавцами.

Кроме продавцов, для ведения дел в магазине желательно нанять бухгалтера, уборщицу и другой нужный персонал.

Проведение рекламы

Завершающим этап на пути решения вопроса, как открыть магазин с нуля в маленьком городе, заключается в привлечении клиентов посредством проведения рекламы.

Для этой цели можно использовать следующие варианты:

1. Создание рекламных флаеров (листовок) самостоятельно или обращение в специальное агентство по продвижению рекламы. В данном случае листовки должны привлекать внимание своей яркостью. Можно сделать дополнительный бонус для покупателей в виде специальных предложений, скидок и других “плюшек”;
2. Продвижение рекламы через телевидение, газеты и другие средства информации;
3. Сарафанное радио. Данный метод распространения информации также может дать хорошие результаты;
4. Расклейка объявлений также может помочь в привлечении покупателей.

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе? Открыть магазин одежды не сложно, гораздо сложнее правильно вести бизнес, применять все фишки маркетинга. Для этого вам понадобится постоянно обучаться, нарабатывать опыт и на основе полученных знаний увеличивать продажи.

Хотелось бы также сделать ещё несколько важных дополнений:

1. После привлечения потенциальных покупателей, не стоит останавливаться на достигнутом результате. Периодически проводите опросы о качестве обслуживания, расширяйте и корректируйте ассортимент продаваемого товара. Сделайте удобный график работы;
2. Никогда не открывайте магазин на последние средства! В первый год развития вашего бизнеса, каким бы хорошим и проработанным не был бизнес-план, будут требоваться дополнительные расходы. На это, как правило, дополнительно уходит около трети от запланированного бюджета. Перед тем как приступить к реализации своих целей убедитесь в наличие дополнительного резерва, который можно будет задействовать в случае непредвиденных обстоятельств;
3. Не пытайтесь делать всё самостоятельно, такое поведение является самой распространённой ошибкой начинающих бизнесменов и ведёт к быстрому выгоранию. Старайтесь решать только основные и самые важные вопросы (поиск и договор с поставщиками и др.). Более рутинную работу поручите наёмным рабочим. К примеру, сделать ремонт или что-то в этом плане;
4. Не бросайте дело сразу. В самом начале будет сложно. В среднем, реальный доход можно начать получать только после 6-9 месяцев, иногда и года. Запаситесь терпением;
5. В качестве дополнительной прибыли, можно создать Интернет-магазин самостоятельно или через обращение к специалистам в этом деле. Многие организации и магазины, в том числе, создают свои сайты и торговые площадки для совершения онлайн-покупок.

При решении вопроса, как отрыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, самым главным является тщательное планирование и понимание принципов торговли.

Если опыта в данной сфере нет, то для начала стоит попробовать свои силы не в качестве предпринимателя, а как продавец, чтобы получить необходимый опыт и знания.

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, итог

Теперь вы знаете, как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе, не забывайте, что помимо магазина офлайн, вы также можете одновременно продавать свою одежду и онлайн через сайт в Интернете. Желаю вам успехов, хорошей прибыли и довольных клиентов.

Магазин одежды является перспективным видом бизнеса с высокой наценкой на товары, рентабельность составляет ~20% со сроком окупаемости 1,5 года. По данным агенства “МаркетМастерс” темп оборот розничной торговли одеждой в России ежегодно увеличивается на 3%. На Москву приходится ~40% всей купленной одежды! В статье рассмотрим как открыть магазин одежды с нуля пошагово с примером бизнес плана с расчетами.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Основная целевая аудитория магазина одежды: женщины в любом возрасте, мужчины в возрасте от 18 до 40 и дети. Рассмотрим ключевые преимущества и недостатки создания магазина одежды.

Более 50% магазинов в г. Москва открываются по франшизе! На продаваемую одежду необходимо

Продажа одежды относится к импульсным товарам, т.е. покупается часто спонтанно, поэтому для стимулирования продаж рекомендуется устраивать распродажи, акции, накопительные карты со скидками, бонусы при нескольких покупках.

По данным Гомкомстата лидером в обороте одежды является Центральный федеральный округ (~50%) и, в частности, Москва (~40%). Розничный оборот одежды в Санкт-Петербурге составил ~3%.

Основные производственные мощности находятся в Центральном регионе страны (~40%), на Северо-Западный округ приходится ~19% и на Приволжский ~18%. Если рассматривается производство одежды, то рекомендуется организовать в округах с максимальными мощностями.

Открытие магазина одежды: общая концепция

Открытие магазина одежды возможно двумя способами: приобрести франчайзинг (готовое решение), либо открывать его самостоятельно. Оба способа характеризуются своими недостатками и достоинствами. Если вы решили открыть магазин самостоятельно, то чтобы быстро понять основные бизнес-процессы магазина, рекомендуется устроится администратором в один из существующих .

Как открыть магазин одежды с нуля: регистрация бизнеса

Для регистрации в налоговой магазина одежды создается: ИП или ООО. В таблице ниже анализируются основные преимущества, а также необходимый перечень документов для каждой из форм бизнеса. При регистрации по ОКВЭД выбирайте основную деятельность:52.42 “Розничная торговля одеждой”, 52.42.1 – “Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой”, 52.42.8 – “Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)”.

Оптимальным выбором системы налогообложения для магазина одежды будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), для перехода на данную систему должен быть муниципальный закон о возможности применения ЕНВД (до 100 человек персонала и стоимость основных средств до 100 млн. руб.). Процентная ставка составляет – 15% . Преимущества данного налога является его привязка к физическим данным магазина: площади, числу работников и т.д. При открытии крупного магазина это выгодно.

Если при организации компании выбирается УСН, то рекомендуется выбрать начисление налога от доходов с процентной ставкой 6% .

Поиск поставщиков для магазина одежды

Основные поставщики одежды: Турция, Китай, Европа, Россия. Товары из Китая и Турции привлекательны своей низкой ценой, что позволяет делать наценку в 200-300%. К примеру для женская юбка на taobao стоит ~8$ (500 руб.), на отечественном рынке может быть продана за 1500 руб.

Для поиска поставщиков в Китае через интернет используют Aliexpress.com, Taobao.com

Бизнес-план магазина одежды: поиск помещения

При создании магазина ключевым пунктом является поиск места и помещения. Месторасположения – ключевой фактор успеха в оффлайн бизнесе . Необходимо расположить магазин в непосредственной близости от трафика посетителей.

Для отдела детской одежды и магазина нижнего белья достаточно помещения с площадью 12-20 м². Этого хватит для размещения склада, торговых витрин, примерочной и кассы. Магазин мехов или свадебный салон платьев потребует ~25-70 м². Специфика товаров здесь такова, что потребуется увеличить торговый зал и складские помещения.

В мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) аренда 1 м² начинается от 1500 рублей. Аренда небольшого отдела женской одежды (около 20 м²) обойдётся в 30000 рублей. На периферии аренда начинается от 1000 рублей/м², аналогичный магазин потребует около 10000 рублей.

Самая дорогая аренда помещений в торговых центрах (ТЦ), так как они являются место скопления максимального трафика людей. Стоимость аренды в ТЦ за 1 м² достигает 20000 руб.

Мастер-класс: “Как открыть магазин одежды с нуля”

Оценка затрат на торговое оборудование

Оценим тип необходимого оборудования и финансовые затраты. При приобретении витрин и стеллажей учитывается концепция магазина, вид одежды (для меховой одежды и нижнего белья нужно разное оборудование), проходимость.

Рассмотрим комплект оснащения для магазина:

• Кассовый аппарат – 12000-30000 руб. (цена зависит от модификации). Дополнительные расходы: регистрация аппарата и обслуживание.
• Стеллажи – относятся к основной мебели торгового зала, один стеллаж стоит 1000-20000 руб. Для магазина нужно 4-10 стеллажей.
• Витрины – понадобятся для выкладки аксессуаров или дорогих вещей. Цены начинаются от 2000-3000 руб. Витрина с эксклюзивным дизайном и подсветкой может стоить до 22000 руб. Для бутика нужно 2-6 витрин.
• Полки или кронштейны – от 600 руб. за простые модели.
• Манекены – от 1500 руб., достаточно будет 10 манекенов в торговом зале.
• Вешала – 2500-9000 руб. (в зависимости от размера). Некоторые магазины вешала используют почти как единственное торговое оборудование. Потребность в них – до 15 штук. Изредка с вешалами поставляются вешалки, но обычно вешалки заказываются отдельно. 100-150 штук будет достаточно.
• Зеркала – необходимы в примерочных и торговом зале. Стоимость напольного зеркала – около 3000 руб. Нужно закупить также настенные зеркальные панели (несколько штук).

Стоимость покупки оборудования составит ~100000-500000 руб.

В некоторых типах розничных магазинов дополнительно необходимы: стойка для кассира, банкетки в примерочных кабинках, этикет-пистолеты. В свадебных салонах для подгонки по фигуре платья нужна швейная машинка.

Наиболее известные поставщики оборудования: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Большинство их кроме продажи готовых решений предлагают на заказ создание индивидуальных торговых систем.

Затраты на персонал

Для среднего магазина общее количество персонала составит 4-6 человек. В коллективе будут посменно работающие 2-3 продавца-консультанта. Работники зала выполняют одновременно обязанности администратора и/или кассира, уборщика помещений. Для снижения затрат на заработную плату бухгалтеру, ведения бухучета передается аутсорсинговым компаниям . Это позволяет снизить затраты ~25 000 руб. в месяц!

Лучший критерий зарплаты работников – средний уровень оплаты труда по отрасли. Средний уровень зарплат для рабочих можно посмотреть на сайте rabota.yandex.ru. Обычно заработок персонала – сдельно-премиальный (фиксированный оклад + проценты с продаж). Средняя зарплата продавца/консультанта – 14000-25000 руб. Необходимо провести инструктаж продавцов по общению с покупателями. Улыбка и внимательное отношение увеличивает продажи.

Предпринимателем создаётся фонд оплаты труда (ФОТ), в котором учитывается сумма, выданная персоналу.

Примерный расчёт ФОТ на год:

4 продавца х 12000 руб. = 48000 руб./мес.

48000 руб. х 12 мес. = 576000 руб. (ФОТ за год).

Дополнительные расходы предпринимателя: выплаты в Пенсионный фонд (ПФР), Фонд Социального Страхования (ФСС) и Фонд обязательного медицинского страхования (ФОМС). Процентная ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. В итоге расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выручка и чистая прибыль бизнеса

Для расчёта выручки за год подсчитывается средняя выручка от 1 клиента (средний чек). Средний чек, равный 800 руб., является хорошим показателем. Планируется посещение магазина 10 покупателями, размер дневной выручки составит ~8000 руб.

Годовая выручка составит ~2700000 руб. Если при открытии затраты составили около 1400000 рублей, то окупаемость достигается уже через 1,5 года. Для достижения стабильной прибыли могут понадобиться 1-2 года, что является хорошим показателем.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(3.5 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.3
Окупаемость проекта	(3.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(3.5 из 5)
Магазин одежды является перспективным бизнесом в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. Срок окупаемости первоначальных затрат составляет ~1.5-2 года. Бизнес имеет сезонность продаж (август-октябрь, апрель-июнь), что потребует дополнительного персонала и запасов. Ключевые факторы успеха бизнеса является: месторасположение вблизи трафика посетителей, и возможность наценки на товары более 300%.