Վաճառքի տարածքային մենեջերի աշխատանքի նկարագրություն: Ինչպես հարցազրույց անցկացնել տարածաշրջանային ընկերության մենեջերի համար

Այս տարածաշրջանային մենեջերի աշխատանքի նկարագրության մեջ դուք կգտնեք ամբողջական աշխատանքների ցուցակ, վերապատրաստման ծրագիր և պատրաստի տարածաշրջանային կառավարչի աշխատանքի տեղադրման ձևանմուշ:

Տարածաշրջանային մենեջերը երիտասարդ և բավականին հեռանկարային մասնագիտություն է: Այն ի հայտ եկավ մարզերի ֆինանսական զարգացման և ձեռնարկության տարածաշրջանային ներկայացուցչություններ և մասնաճյուղեր բացելու անհրաժեշտության հետ կապված:

Այս դիրքն անհրաժեշտ է տարածաշրջանում կազմակերպության շահերը ներկայացնելու և երեք կարևոր առաջադրանք կատարելու համար.

1. Մարզում զարգացման ռազմավարական ծրագրի մշակում:
2. Որոնեք բիզնես գործընկերներ և գնորդներ:
3. Մարզում սպառողների գործունեության վերլուծություն:

Ընկերությունում տարածաշրջանային ղեկավարի պաշտոնը կարող է ունենալ այլ այլընտրանքային անուններ, օրինակ ՝

• Տարածաշրջանային վաճառքի մենեջեր;
• Բիզնեսի զարգացման տարածաշրջանային ղեկավար;
• Տարածաշրջանային զարգացման ղեկավար:

Մարզի ղեկավարի պարտականությունները `ըստ աշխատանքի նկարագրության.

1. Սպառողի պահանջարկի ուսումնասիրություն և վերլուծություն, ինչպես նաև նշանակված տարածքում սպառողների ֆինանսական կարողությունների (եկամտի մակարդակ) և ընկերության մրցակիցների գործունեության վերաբերյալ տեղեկատվության հավաքում:

2. Մարզի շուկայի վերաբերյալ ստացված տվյալների վերլուծություն և ձեռնարկության ապրանքների և ծառայությունների խթանման ռազմավարական ծրագրերի մշակում:

3. Ապրանքների վաճառքից ստացված միջոցների հաշվարկների իրականացում:

4. Մարզում շուկայավարման քաղաքականության վարում:

5. Հատկացված տարածքում եկամտի ավելացման ծրագրերի մշակում:

6. Բիզնես գործընկերների և հաճախորդների որոնում:

7. Նոր գործարար գործընկերներ ներգրավելու և տարածաշրջանային շուկայում ապրանքներ խթանելու համար համաժողովների կազմակերպում:

8. Վաճառքի ներկայացուցիչների կառավարում, նրանց աշխատանքի վերլուծություն և վերապատրաստման հսկողություն:

9. Մարզի ձեռնարկության ֆինանսների, տնտեսագիտության և բիզնեսի ոլորտում պայմանագրային գործունեության համակարգում:

10. managementեկավարությանը կազմելով հաշվետվություններ `հետևյալ հարցերի վերաբերյալ.

• ընկերության ապրանքների և ծառայությունների պահանջարկի մակարդակը.
• ոչ իրացվելի ապրանքների ցուցակ;
• վաճառքի ծավալների բնութագրերը, ինչպես նաև տարածաշրջանում ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական ցուցանիշները:

11. Բարձրագույն ղեկավարության հանձնարարականների կատարման վերահսկողություն:

12. Հատկացված տարածքում կազմակերպության շահերի ապահովում և պաշտպանություն:

Մարզային ղեկավարի պաշտոնի համար թեկնածուի պահանջները.

• բարձրագույն կրթություն ՝ «Ձեռնարկությունների կառավարման» ուղղությամբ;
• աշխատանքային փորձ (մասնագիտության մեջ կրթության առկայության դեպքում չի պահանջվում) երկու տարուց կամ հետբուհական ուսուցում «Կառավարում» մասնագիտության մեջ;
• նպատակասլացություն;
• ակտիվ կյանքի դիրքը և ղեկավարման որակները;
• համակարգչային գիտելիքներ վստահ օգտագործողի մակարդակում:

Հմտություններ, որոնք պետք է ունենա տարածաշրջանային ղեկավարը.

• տեղեկատվություն հավաքելու և վերլուծելու կարողություն;
• ենթակաների համար հստակ և հստակ խնդիրներ դնելու և դրանց իրականացմանը հասնելու ունակություն.
• նախագծերի պահանջարկը և արդյունավետությունը կանխատեսելու ունակությունը.
• բանակցություններ, համաժողովներ և սեմինարներ անցկացնելու, նպատակներին համոզելու և հասնելու ունակություն:

Սկսելով ՝ տարածաշրջանային ղեկավարը պետք է իմանա.

1. Բիզնես և առևտրային օրենքներ և կանոնակարգեր;
   
2. Տարածաշրջանային շուկայի առանձնահատկությունները.
3. Կառավարման և շուկայավարման հիմունքներ, տնտեսագիտություն, վարչական իրավունք և աշխատանքային օրենսգիրք:
4. Ընկերության ապրանքների տեսականին, դրանց դասակարգումը և սպառողի բնութագրերը:
5. Առևտրի և գնագոյացման կազմակերպչական սկզբունքները:
6. Պոտենցիալ հաճախորդների և գնորդների սպառողական հեռանկարներն ու կարիքները:
7. Բիզնես նամակագրության և հաղորդակցության էթիկայի հիմունքներ:
8. Հաշվապահական հաշվառում և հաշվետվություն կառավարման ոլորտում:
9. Վաճառքի հոգեբանական ասպեկտները:

Մարզի ղեկավարի պաշտոնը ներկայումս ամենապահանջված մասնագիտություններից մեկն է: Հաճախ այս պաշտոնի համար համապատասխան թեկնածու ընտրելիս գործատուները բախվում են երկու հիմնական խնդրի.

• «Ձեռնարկությունների կառավարում» մասնագիտության մեջ բարձրագույն կրթության առկայություն, բայց այս ոլորտում փորձի պակաս, ինչպես նաև հաջող աշխատանքի համար անհրաժեշտ հմտություններ և կարողություններ:
• մասնագիտության մեջ կրթության բացակայություն `ընդգծված ղեկավարության, կազմակերպչական և վերլուծական հմտությունների առկայության և վաճառքի ոլորտում աշխատելու ցանկության առկայության դեպքում:

Այս դեպքում հարց է առաջանում զրոյից ապագա մասնագետ պատրաստել: Ինչպե՞ս և որտե՞ղ դա անել: Ստորև նկարագրված է տարածաշրջանային մենեջերի վերապատրաստման մոտավոր ծրագիր:

Ինչպես արագ մարզել տարածաշրջանային մենեջեր

• Նախ, անհրաժեշտ է ընտրել, թե ում օգնությամբ կանցկացվի դասընթացը: Մասնագետների ուսուցումը կարող է իրականացվել ՝
  դասընթացներ, սեմինարներ, գիտաժողովներ;
• ընկերության կողմից հրավիրված մասնագետ;
• փորձառու մենթոր ընկերության մասնագետների շարքում:

Կազմակերպությունները հաճախ համաձայնվում են ինքնուրույն մասնագետ պատրաստել: Սա լավագույն տարբերակն է, քանի որ այս պարագայում գումարն ու ժամանակը զգալիորեն խնայվում են (տևողությունը միջինը մինչև երկու շաբաթ): Պատահում է նաև, որ ընկերությունը չի կարող վերապատրաստման համար մասնագետ ներգրավել, բայց ֆինանսական հնարավորություններ ունի ապագա կառավարչի համար դասընթացներ կազմակերպելու համար:

Ինչպիսի ուսման մեթոդ և ձև եք ընտրում, մասնագետի հիմնական ուսուցման ծրագիրը պետք է բաղկացած լինի հետևյալ փուլերից.

1. Արդյունավետ կառավարման գործիքների ուսուցում:
2. Teamանոթություն թիմային մոտիվացիայի հիմնական մեթոդներին:
3. Դասընթաց տարածաշրջանային շուկայի վերլուծության հիմունքներում, ինչպես նաև ռազմավարական պլանավորում կարճաժամկետ և երկարաժամկետ հեռանկարում:
4. Businessանոթություն գործարար հարաբերությունների էթիկայի հետ:
5. Ձեռնարկության տնտեսական, տնտեսական և կադրային ոլորտը կարգավորող իրավական դաշտի ծանոթացում:
6. Documentանոթություն կառավարման ոլորտում փաստաթղթերի կառավարման հետ:

Տարածաշրջանային կառավարչի թափուր պաշտոնի հայտարարության օրինակ

Միջազգային խոշոր ընկերություն տարածաշրջանային մենեջերի պաշտոնում հրավիրում է վաճառքի մասնագետի:
Մենք առաջարկում ենք:
· Լիաժամկետ աշխատանք ընկերական, երիտասարդ թիմում;
· Հետեւողականորեն բարձր աշխատավարձեր;
· Պաշտոնական զբաղվածություն և սոցիալական փաթեթ:
Մեր պահանջները.
· Բարձրագույն կրթություն Ձեռնարկությունների կառավարման ոլորտում մասնագիտությամբ.
· Առևտրի ոլորտում փորձ `մինչև երկու տարի.
· Leadershipարգացած առաջնորդության և հաղորդակցման հմտություններ;
· Նպատակասլացություն;
· Պատասխանատվություն:
Ձեր պարտականությունները.
· Իրացման ներկայացուցիչների աշխատակազմի ղեկավարում;
· Շուկայի վերլուծություն և տարածաշրջանի ռազմավարական ծրագրերի մշակում;
Գործընկերների հետ գործարար բանակցությունների վարում
Մենք պատրաստ ենք դիտարկել առանց աշխատանքային փորձի ընդունակ և հավակնոտ թեկնածուների: Մենք երաշխավորում ենք որակյալ ուսուցում և աջակցություն:

Առանց շուկայական համակարգի անհնար է բավարարել մարդու ամենօրյա կարիքները: Առևտրի շնորհիվ է, որ մարդիկ կարող են գնել և վաճառել այն, ինչ իրենց այս պահին անհրաժեշտ է: «Շուկայական հարաբերություններ» հասկացության ծագումը տեղի է ունեցել այնքան դարեր առաջ, որ այն ընկալվում է որպես ամբողջովին հաստատված մի բան: Փաստորեն, շուկան չի կարող նոր բան առաջարկել. Ահա թե ինչ են մտածում բիզնեսում անտեղյակ մարդկանց մեծ մասը: Սակայն կոշտ մրցակցության պայմաններում են ծնվում փայլուն գաղափարներ: Ձեռնարկություններին և կազմակերպություններին, որոնք վաճառում են իրենց արտադրանքը, հաջող գործելու համար անհրաժեշտ է առավելագույն շուկայական ծածկույթ, այդ նպատակով նույնիսկ ամենափոքր նշանակալի ընկերությունն իր աշխատակազմում ունի աշխատող, որը նշված է աշխատանքային գրքույկում կամ պայմանագրում որպես «տարածաշրջանային ներկայացուցիչ»:

Ով ես դու?

Ներկայումս Ռուսաստանում դժվար չէ ապրանքներ գնել ԱՄՆ-ից կամ Եվրոպայից: Յուրաքանչյուր արտադրող ի վիճակի չէ նոր ձեռնարկություն ստեղծել այլ պետության տարածքում. Թանկությունը, հարկային և օրենսդրական բազայի առանձնահատկությունները, ստանդարտներն ու նորմերը, համապատասխան հումքի բացակայությունը թույլ չեն տալիս գործարաններ կառուցել ամբողջ աշխարհում: Բայց եթե որոշակի ապրանքի պահանջարկը ամենուր է, ապա այն պետք է բավարարվի: Այնուհետև գնորդին և արտադրողին օգնության է հասնում տարածաշրջանային ներկայացուցիչը `վարձու աշխատողը, որը ընկերության պաշտոնական և լիազոր ներկայացուցիչն է իրեն վստահված տարածքում գտնվող հաճախորդներին:

Նման մասնագետների աշխատակազմի անհրաժեշտությունը միայն արտասահմանյան ընկերությունները չեն: Տեղական, տարածաշրջանային մակարդակում անհնար է լիարժեք համագործակցության հասնել մեծ թվով հաճախորդների հետ, եթե որոշ պարտականություններ չփոխանցեք վաճառքի մենեջերի, գործակալի (տարածաշրջանային ներկայացուցչին այդպես կարելի է անվանել):

«Տարածաշրջանային» գործունեության և պարտականությունների

Դա կարող է արտահայտվել ֆիրմային տարբերանշաններ (աքսեսուարներ, հագուստ) կրելու, ողջույնի կամ հրաժեշտի ժամանակ ֆիրմային արտահայտություններ արտասանելու մեջ: Ինչ մակարդակի վրա էլ որ գտնվում է ընկերությունը, անընդունելի է, որ իր տարածաշրջանային ներկայացուցիչը հայտնվի աշխատանքի սալիկներով և շորտերով կամ ձգված շապիկով. Հագուստի բիզնես ոճը հաճախորդի կողմից լուրջ վերաբերմունքի երաշխիք է: Բանակցելու, սեփական դիրքը մեղմորեն պաշտպանելու և հակամարտության իրավիճակը լուծելու ունակությունը հատկություններ են, որոնք լավ օգնություն կլինեն կարիերայի համար:

Ոչ միայն հացով

Առևտուրը բարդ ոլորտ է, սակայն դրանում աշխատում են հսկայական թվով մարդիկ: Դա շահավետ է, հետաքրքիր և հեռանկարային: Դժվար է գտնել ավելի իրադարձային աշխատանք, բացի այդ, այդպիսի աշխատանքը հաճախ լավ է գնահատվում: Տարածաշրջանային ներկայացուցիչների համար մի քանի հազար դոլար աշխատավարձերը դատարկ արտահայտություն չեն: Խոշոր ընկերությունները խրախուսում են իրենց աշխատակիցներին, զբաղվում են նրանց զարգացմամբ, դասընթացներ և սեմինարներ կազմակերպելով, կորպորատիվ հանգստի կազմակերպմամբ (հաճախ ծայրահեղ): Դժվար է աշխատանք գտնել, բայց դա միանգամայն հնարավոր է նույնիսկ առանց բարձրագույն կրթության: Բաշխման փորձը, մարդկանց հետ համագործակցելու ունակությունն ու կախված լեզուն, եթե մայրաքաղաք չեն բերում, կբերվեն տարածաշրջանային մակարդակ:

I. Ընդհանուր դրույթներ

1.1. Կառուցվածքային ստորաբաժանման անվանումը ՝ Մասնաճյուղ / Ներկայացուցչություն

1.2. Ենթակաները (ղեկավարի պաշտոնը). Ներկայացուցչության ղեկավար

1.3. Վերստուգող (ուղղակի զեկույցներ). Տարածաշրջանային վաճառքի ներկայացուցիչներ

1.4. Փոխարինումներ (պաշտոններ, որոնց գործառույթները կատարում է աշխատողը, դրանց բացակայության դեպքում). Ոչ

1.5. Տեղակալ (պաշտոններ, որոնք կատարում են աշխատողի գործառույթները նրա բացակայության դեպքում). Ներկայացուցչության գրասենյակի ղեկավար

2. Պարտականությունները

2.1. Մասնակցում է ներկայացուցչության տարածքում Ընկերության վաճառքի ռազմավարության իրականացմանը:

2.2. Համակարգում և վերահսկում է շուկայավարման գործողությունները տարածաշրջանային վաճառքների ներկայացուցիչների և դիստրիբյուտորների / ենթաբաշխիչների միջոցով:

2.2.1. Սահմանում է հստակ և իրագործելի առաջադրանքներ թիմի բոլոր անդամների համար, որոնք համապատասխանում են ներկայացուցչության / մասնաճյուղի նպատակներին և խնդիրներին:

2.2.2. Վերլուծում է հանձնարարված առաջադրանքների առաջընթացը (գործուղման ընթացքում. Ըստ ստացված հաշվետվությունների. Վաճառքի տարածաշրջանային ներկայացուցչի և դիստրիբյուտորի / ենթաբաշխիչի հետ հեռախոսով քննարկելու ժամանակ):

2.2.3. Մշակում է դիստրիբյուտորների / ենթաբաշխիչների խթանման ծրագրեր, որոնք ուղղված են քանակական և որակական բաշխման ավելացմանը:

2.2.4. Տեղեկացնում է փոփոխությունների մասին և ապահովում է, որ բոլոր վերահսկվող աշխատակիցները, դիստրիբյուտորները և ենթաբաշխիչները հետևեն ընկերության քաղաքականությանը գնագոյացման և առաջխաղացման ոլորտում:

2.2.5. Ակտիվորեն մասնակցում է հաճախորդների հետ աշխատանքի նոր ձևերի պատրաստմանն ու իրականացմանը `բարելավելով հինները:

2.2.6. Քննարկում է հաճախորդներից ստացված խնդրանքներն ու բողոքները, անհրաժեշտության դեպքում, մասնակցում է բանակցություններին:

2.2.7. Դիտարկում է հաճախորդի կարգավիճակի, վճարունակության և այլ փոփոխությունների փոփոխությունները:

2.2.8. Մոնիտորներն աշխատում են առանցքային, ցանցային և բարդ հաճախորդների հետ:

2.2.9. Պլանային այցեր է կատարում հանձնարարված տարածք `հաճախորդների կարիքները հասկանալու համար:

2.2.10. Մասնակցում է նոր հաճախորդների որոնմանն ու ներգրավմանը (բանալի, ցանց):

2.2.11. Eveարգացնում է եկամտաբեր նոր ուղղություններ ՝ միաժամանակ ընդլայնելով գործող բիզնեսը:

2.2.12. Պատասխանատու է իրացման և զարգացման ծրագրերի իրականացման և նշանակված տարածքում քանակական և որակական բաշխման մեծացման համար:

2.3. Վերապատրաստում է վաճառքի ներկայացուցիչներին վաճառքի տեխնոլոգիայի, բանակցային տեխնիկայի, գործարքների կայացման տեխնիկայի մեջ:

2.3.1. Գնահատում է աշխատողի աշխատանքը `ելնելով երթուղու երկայնքով համատեղ ուղևորություններից` ապահովելով հետադարձ կապ:

2.3.2. Իրականացնում է ենթակաների դասընթացներ և ուսուցում Հաճախորդի հետ անմիջական աշխատանքի ընթացքում և որոշակի իրավիճակներ վերլուծելիս:

3. Վարչական աշխատանք

3.1. Բյուջետավորում. Ոչ

3.2. Գրաֆիկ ՝ օրական, շաբաթական, ամսական

3.3. Հաշվետվություն ՝ օրական, շաբաթական, ամսական

3.4. Կադրային աշխատանք. Աշխատողների գործառնական կառավարում, նրանց գործունեության գնահատում, պահանջվող աշխատանքն ավարտելու համար ռեսուրսների գնահատում, աշխատակիցներին աշխատանքի ընդունելու և աշխատանքից ազատելու առաջարկներ

3.5. Պահում է թարմացված տեղեկատվություն, շտեմարաններ. Հաճախորդների բազան նշանակված տարածքում

4. Իրավունք ունի որոշումներ կայացնել հարցերի վերաբերյալ

4.1. Ֆինանսական ՝ ոչ

4.2. Գործընկերների ընտրություն. Ենթաբաշխիչ և մեծածախ հաճախորդներ:

4.3. Փաստաթղթերի տեսք ՝ ոչ

5. Աշխատանքը կարգավորող փաստաթղթեր

5.1. Արտաքին փաստաթղթեր. Օրենսդրություն և կանոնակարգեր:

5.2. Ներքին փաստաթղթեր. Քաղաքացիական պաշտպանության ստանդարտներ, Մասնաճյուղի վերաբերյալ կանոնակարգեր, Աշխատանքի նկարագրություն, Ներքին աշխատանքային կանոնակարգեր, Մեծածախ և մանրածախ բիզնեսի աշխատակիցների աշխատանքային ստանդարտներ:

6. Աշխատանքի արդյունավետության գնահատման չափանիշներ

6.1. Շաբաթական և ամսական պլանավորման աշխատանքների իրականացում, որի համար նա պատասխանատու է:

6.2. Շաբաթական և ամսական պլանավորման միջոցառումների որակի իրականացում, որի համար նա պատասխանատու է:

6.3. Շաբաթական և ամսական պլանավորման գործունեության ծավալի իրականացում, որի համար ինքը պատասխանատու է:

6.4. Բոլոր ապրանքների վաճառքի պլանների կատարում:

6.5. Ներքին հաճախորդների բավարարում (տարածքի զարգացում, քանակական և որակական բաշխման ավելացում, անձնակազմի արդյունավետ կառավարում)

6.6. Արտաքին հաճախորդների գոհունակություն (Ընկերության արտադրանքի մատակարարմանն ու խթանմանը վերաբերող հարցերի լուծում):

7. Որակավորման պահանջներ

7.1. Կրթություն. Բարձրագույն, թերի բարձրագույն

7.2. Հատուկ դասընթացներ, ընդունելություններ ՝ ոչ

7.3. Հմտություններ:

· Բանակցություններ վարելը

· PC (MS Office փաթեթ, էլ. Փոստ, ինտերնետ);

7.4. Աշխատանքային փորձ. Պարենի շուկայում առնվազն երկու տարվա փորձ

7.5. Մասնագիտական \u200b\u200bգիտելիքներ:
Առևտրի և շուկայավարման առաջադեմ ձևեր և մեթոդներ:
Առքուվաճառքի պայմանագրերի կնքման և անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստման կարգը:
Առևտրային գործարքներ կնքելու պայմանները և ապրանքներ սպառողին բերելու եղանակները:

Բաժնի այլ հրահանգներ.

Տարածքային կառավարիչ է համարվում այն \u200b\u200bանձը, որը պատասխանատու է միանգամից մեկ կամ մի քանի մարզերի համար, որոնք ներառում են որոշակի թվով քաղաքներ, որտեղ ընկերությունը գործում է: Եթե \u200b\u200bընկերությունն ունի իր գրասենյակները տարբեր քաղաքներում, ապա իր աշխատակազմում պետք է ունենա տարածքային ղեկավար:

Մասնագիտության ընդհանուր բնութագրերը
Շատ քաղաքներում բաց են կապիտալի կամ արտասահմանյան ընկերությունների ներկայացուցչությունները, որոնց գործունեությունը որոշակի տարածաշրջանում ապրանքների վաճառք է:

Տարածքային կառավարչի պաշտոնի առանձնահատկությունները

Տարածքային կառավարչի պաշտոնը ներկայացվում է այն դեպքում, երբ այս տարածաշրջանում ընկերությունը ներկայացված է միայն մեկ աշխատողով (տարածքային կառավարիչ) կամ չի գերազանցում 4 անձը, ովքեր ապահովում են վաճառքի կետերի շփումները դիստրիբյուտոր ընկերությունների հետ: Վաճառքի անձնակազմը ենթակա է տարածքային կառավարչին: Օրինակ, արտասահմանյան դեղագործական ընկերությունները, որոնք բացում են իրենց ներկայացուցչությունը Ռուսաստանում, աշխատում են այդ շրջաններում ապրող անհատների, ովքեր ամբողջությամբ կազմակերպում են ապրանքների տեղափոխումն ու տարածումը այս տարածաշրջանում:

Ֆունկցիոնալ պարտականությունները:

Տարածքային կառավարչի խնդիրը ներառում է.

վստահված տարածքում անձնակազմի գործունեության կազմակերպում և վերահսկում.

շահույթի պլանավորում `նախատեսված ցուցանիշների կատարումն ապահովող (ընկերության ղեկավարությունը յուրաքանչյուր քաղաքի համար բաշխման նպատակներն ու վաճառքի պլանները սահմանում է առանձին` տարածքային կառավարչին);

ընկերության և դիստրիբյուտորների / հիմնական հաճախորդների միջև արդյունավետ հարաբերությունների պահպանում;

շուկայի կանոնավոր մոնիտորինգ, վաճառքների հաշվառում վարելը;

ապրանքանիշերի առաջխաղացման միջոցառումների պլանավորում և կազմակերպում;

վստահված տարածքում ընկերության գործունեության բարելավման համար անհրաժեշտ միջոցառումների կազմակերպում:

Շուկայի մոնիտորինգի հիման վրա մշակվում է ընկերության արտադրանքի ապագա վաճառքի ռազմավարություն, որի իրականացման մեջ անմիջականորեն մասնակցում է նաև կառավարիչը: Այս առումով, դուք անընդհատ ստիպված եք պայմանագրեր կնքել: Բացի այդ, կառավարիչը պարտավոր է վերահսկել ապրանքների տեսականին, պահեստում դրանց մշտական \u200b\u200bմատչելիությունը, վերահսկողություն իրականացնել գնային քաղաքականության և պաշարների մնացորդների նկատմամբ:
Ի՞նչ պետք է կարողանա և իմանա տարածքի ղեկավարը:
Leaderանկացած ղեկավար պետք է տիրապետի հոգեբանության հիմունքներին: Ի վերջո այն, ինչ կստանաք, կախված է նրանից, թե ինչպես եք շփվում ձեր աշխատակիցների հետ: Երիտասարդներն ու մեծահասակները դրդված են տարբեր գործոնների, նրանց անհրաժեշտ են տարբեր մոտեցումներ, և ղեկավարը, իմանալով հոգեբանություն, պետք է հաշվի առնի դա և նրանց հետ խոսի տարբեր ձևերով և առաջադրի խնդիրներ տարբեր ձևերով, բայց միևնույն ժամանակ այնպես, որ արդյունքները հավասարապես հաջող լինեն:
Բացի այդ, տարածքային կառավարիչը պետք է իմանա իր տարածքները. Որքա՞ն է շուկայի ծավալը յուրաքանչյուր մարզում, ինչպես է շուկան փոխվել մի քանի տարվա ընթացքում, վերլուծել մրցակիցների գործունեությունը: Տարածքի ղեկավարը պետք է կարողանա կանխատեսել վաճառքների ծավալը յուրաքանչյուր կոնկրետ տարածաշրջանում:

Մասնագիտական \u200b\u200bև անձնական որակներ

Թեկնածուի հիմնական պահանջները
Բարձրագույն կրթություն;

Համակարգչային ծրագրերի փորձ;

Վաճառքի փորձ; Որպես կանոն, այն պետք է լինի առնվազն 3 տարեկան, քանի որ աշխատողը պետք է լավ տիրապետի ընկերության գործունեության առանձնահատկություններին, գնագոյացման ռազմավարությանը և մարտավարությանը, ինչպես նաև դիստրիբյուտորներին կապելու փորձ ունենա:

Այն ապրանքների շուկայի իմացություն, որոնց հետ դուք պետք է աշխատեք (տեխնիկական ուղղություն, սնունդ և այլն);

Առաջնորդության փորձ:

Որոշ ընկերություններ պահանջում են, որ ինչ-որ մեկը օտար լեզու իմանա:

Նույնքան հաճախ, վարորդական իրավունքի պահանջ կա: Այն դեպքում, երբ աշխատանքը շրջում է բնության մեջ:

Անհրաժեշտ է բժշկական զննում:

Տարածքային կառավարչի անձնական որակները
Անձնական հատկություններից կարելի է առանձնացնել հիմնականները.
պատասխանատվություն,
ինքնակազմակերպում,
հասարակություն,
ուշադրություն
նախաձեռնություն,
ներկայանալիություն,
բանակցելու ունակություն:

Աշխատանքային գրաֆիկ և վարձատրություն
Սովորաբար աշխատանքային գրաֆիկը հինգ օր է: Ընկերությունների մեծ մասը վճարում է սննդի համար: Հարկ է նշել, որ առևտրի ոլորտում աշխատողների մեծ մասի վարձատրությունն ուղղակիորեն կախված է վաճառքների ծավալից: Այսինքն ՝ լավատեսության մեծ բաժին է պետք նրանց բոլոր անձնական հատկությունների մեջ, քանի որ հաճախ արդյունքը հայտնվում է երկար ժամանակ անց: Սա որոշում է այդպիսի աշխատողների աշխատաոճը որպես շատ արդյունավետ, կենտրոնացած ոչ այնքան գործընթացի, որքան արդյունքի վրա:

Աշխատանքի առավելություններ
Որպես տարածքային կառավարիչ աշխատելը լավ հեռանկարներ է տալիս. Դա նշանակում է անփոխարինելի փորձ ձեռք բերել, կարիերայի աճի հնարավորություն և պատշաճ աշխատավարձ ստանալու հնարավորություն: