Հաշվեկշռում վաճառքի շահութաբերության ճիշտ բանաձևը օրինակներով: Ի՞նչ է վաճառքից եկամտաբերությունը և դրա հաշվարկման բանաձևերը Վաճառքի եկամտաբերության հարաբերակցությունը սահմանվում է որպես հարաբերակցություն

Շահութաբերությունը տնտեսական ցուցանիշ է, որը ցույց է տալիս ցանկացած տեսակի ռեսուրսների (նյութական, բնական, աշխատուժ, կապիտալ, ներդրումներ, վաճառք և այլն) օգտագործման արդյունավետության աստիճանը։ Այսինքն՝ շահութաբերությունը բիզնեսի շահութաբերությունն է, նրա տնտեսական արդյունավետությունն ու օգուտը։

Համապատասխանաբար, եթե շահութաբերության ցուցանիշները բացասական են, ապա բիզնես վարելը անշահավետ է, և պետք է աշխատել եկամտաբերության բարձրացման ցուցանիշների վրա, պարզել ցածր եկամտաբերության պատճառները և դրանց լուծման ուղիներ փնտրել: Շահութաբերությունը, դրա մակարդակն արտահայտվում է գործակիցներով, իսկ հարաբերական ցուցանիշները՝ տոկոսներով։

Հարգելի ընթերցող. Մեր հոդվածները խոսում են իրավական խնդիրների լուծման բնորոշ ուղիների մասին, սակայն յուրաքանչյուր դեպք եզակի է:

Եթե ​​ուզում եք իմանալ ինչպես ճիշտ լուծել ձեր խնդիրը. կապվեք աջ կողմում գտնվող առցանց խորհրդատուի ձևի հետ կամ զանգահարեք հեռախոսով:

Դա արագ և անվճար է:

Նաև շահութաբերությունը ցույց է տալիս որոշակի միջոցների օգտագործման արդյունավետությունը, երբ ձեռնարկությունը ոչ միայն փոխհատուցում է բոլոր ծախսերը, այլև ստանում է շահույթ:

Կա այնպիսի բան, ինչպիսին է շահութաբերության շեմը. սա ցուցիչ է (կետ), որն իրականում առանձնացնում է անշահավետ արտադրության ժամանակաշրջանները և ընկերության արդյունավետ գործունեությունը (համեմատեք այն ընդմիջման կետի հետ):

Ձեռնարկության արդյունավետությունը վերլուծելու համար իրական շահութաբերության ցուցանիշները համեմատվում են պլանավորվածների հետ, նախորդ ժամանակաշրջանների և այլ ընկերությունների նմանատիպ տնտեսական տվյալների հետ: Ընդհանուր եկամտի և հիմնական հոսքերի կամ ակտիվների հարաբերակցությունը կլինի շահութաբերության ինդեքսներ (գործակիցներ):

Շահութաբերության հիմնական ստանդարտները կարելի է բաժանել հետևյալ հիմնական խմբերի.

• վերադարձ վաճառքից (վերադարձ վաճառքից);
• ակտիվների վերադարձը (ոչ ընթացիկ ակտիվների վերադարձը);
• ներդրումների վերադարձ;
• ընթացիկ ակտիվների վերադարձը;
• սեփական կապիտալի վերադարձ;
• արտադրանքի շահութաբերություն;
• եկամուտներ արտադրական ակտիվների արդյունավետ օգտագործումից.

Ընկերության ընդհանուր շահութաբերությունը որոշվում է այս հիմնական ցուցանիշներով՝ կախված նրա գործունեության շրջանակից: Ակտիվները և դրանց շահութաբերությունը հավասար են բաժնետիրական կապիտալի կամ ներդրված միջոցների օգտագործման արդյունավետությանը, ինչպես են ակտիվները բերում շահույթ և ինչ քանակությամբ՝ կախված ծախսված ռեսուրսներից: Ակտիվների վերադարձը հաշվարկվում է որպես որոշակի ժամանակահատվածի շահույթի հարաբերակցություն նույն ժամանակաշրջանի ակտիվների չափին:

Բանաձև:

Ակտիվների վերադարձը, R ակտ. = P (շահույթ) / A (ակտիվների չափը)

Օգտագործելով նույն պարամետրերը՝ տնտեսագետները հաշվարկում են արտադրական ակտիվների, ներդրումային կապիտալի և սեփական հիմնական կապիտալի օգտագործման շահութաբերությունը։ Օրինակ, սեփական կապիտալի վերադարձը ցույց է տալիս, թե որքան արդյունավետ են բաժնետերերի ներդրումները բիզնեսում:

Վաճառքի վերադարձ և դրա հաշվարկման բանաձևեր

Վաճառքի եկամտաբերությունը (վաճառված ապրանքների վերադարձը) շահութաբերության ցուցանիշ է, որն արտահայտվում է գործակիցներով և ցույց է տալիս եկամուտը (դրա մասնաբաժինը) ծախսված յուրաքանչյուր դրամական միավորի համար: Վաճառքից եկամտաբերությունը հաշվարկվում է որպես զուտ շահույթի հարաբերակցություն ընդհանուր հասույթին:

Բանաձև:

Վաճառքից եկամտաբերություն, R արտադրություն = P (զուտ եկամուտ) / V (եկամտի ծավալ):

Վաճառքի շահութաբերությունը ուղղակիորեն կախված է ընկերության գնային քաղաքականությունից և նրա ճկունությունից՝ համաձայն որոշակի հատվածի շուկայական պայմանների: Որոշ ընկերություններ կիրառում են իրենց արտաքին և ներքին ռազմավարությունները, ուսումնասիրում են մրցակիցների շուկաները, ապրանքների տեսականին և արտադրանքի գիծը՝ վաճառքից բարձր եկամուտներ ստանալու համար:

Վաճառքի շահութաբերությունը ցույց տալու հստակ չափանիշներ և արժեքներ չկան, քանի որ ստանդարտ արժեքը և դրանց ցուցանիշները կախված են ընկերության գործունեության առանձնահատկություններից: Վաճառքի վերադարձի ցուցանիշները ցույց են տալիս որոշակի ժամանակահատվածի ընդհանուր գործառնական արդյունավետությունը:

Վաճառքից եկամտաբերությունը հաշվարկելու հիմնական բանաձևերը

Վաճառքն արդյունավետ կառավարելու և ընկերության գործունեության արդյունքները վերահսկելու համար վաճառքի շահութաբերությունը հաշվարկվում է հետևյալ ցուցանիշներով.

• համախառն շահույթով;
• գործառնական շահույթով EBIT;
• ըստ հաշվեկշռի տվյալների;
• վաճառքի զուտ շահույթ;

Համախառն շահույթով վաճառքի շահութաբերությունը շահութաբերության ցուցիչ (գործակից) է, որը ցույց է տալիս շահույթի բաժինը յուրաքանչյուր վաստակած դրամական միավորի վրա: Այս ցուցանիշը հաշվարկվում է որպես զուտ եկամտի հարաբերակցություն (բոլոր հարկերը վճարելուց հետո) ձեռնարկության գործառնական գործունեության նույն ժամանակահատվածի համար կանխիկի ընդհանուր գումարին:

Բանաձևը կլինի հետևյալը.

Գործառնական շահութաբերություն = Համախառն եկամուտ / Առևտրային եկամուտ:

Համախառն շահույթկազմակերպությունն արտացոլված է նաև ֆինանսական հաշվետվություններում: Գործառնական շահույթի վրա հիմնված արտադրանքի վաճառքի շահութաբերությունը EBIT-ը EBIT-ի և ընդհանուր հասույթի հարաբերակցությունն է: EBIT-ը ընդհանուր շահույթն է՝ նախքան բոլոր հարկերը և տոկոսները հանելը:

Այս ցուցանիշը հաշվարկելու բանաձևը հետևյալն է.

Գործառնական շահույթի մարժա EBIT = Ընդհանուր եկամուտ (նախքան հարկերը) / Ընդհանուր եկամուտ

Վաճառքից եկամտաբերությունը՝ հիմնված գործառնական շահույթի վրա, EBIT-ը կոչվում է նաև վաճառքի գործառնական եկամուտ: Այս հարաբերակցությունը միջանկյալ է վաճառքի ընդհանուր եկամտաբերության և ընկերության զուտ շահույթի արդյունքների միջև:

Հաշվեկշռում վաճառքի վերադարձը- սա գործակից է, որը հաշվարկվում է ըստ ֆինանսական հաշվետվությունների և բնութագրում է ընկերության վաճառքից ստացված շահույթի մասնաբաժինը ընդհանուր հասույթում:

Հաշվարկվում է հետևյալ բանաձևով.

Հաշվեկշռային եկամուտը վաճառքից = ընդհանուր եկամուտը (կամ կորուստը) վաճառքից/վաճառքից հասույթի ծավալը:

Զուտ վաճառքի վերադարձ- այս գործակիցը ցույց է տալիս, թե քանի կոպեկ զուտ շահույթ կա եկամտի յուրաքանչյուր դրամական միավորում և հաշվարկվում է որպես զուտ շահույթի հարաբերակցություն (բոլոր հարկերի, ծախսերի և անձնակազմի աշխատավարձի, այլ ծախսերի նվազեցման դաշտ) ընդհանուր հասույթի նկատմամբ:

Բանաձև:

Վաճառքի զուտ վերադարձ = Զուտ շահույթ/եկամուտ

Վաճառքից զուտ շահութաբերության վերաբերյալ տվյալները ինքնուրույն հաշվարկելու համար բավական է իմանալ վաճառված արտադրանքի միավորների ընդհանուր թիվը և եկամուտը (բոլոր համապատասխան հարկերը և պահպանման ծախսերը վճարելուց հետո), որը կապված չէ ընկերության ոչ գործառնական գործունեության հետ: ձեռնարկություն (դա կարող է լինել փոխարժեքի տարբերություններ, ներդրումներ, վաճառքի բաժնետոմսեր կամ այլ արժեթղթեր):

Արդյունքների վերլուծություն.Վաճառքի եկամտաբերությունը հաշվարկելու վերաբերյալ տվյալները օգնում են ընկերությանը հաշվարկել տարբեր տեսակի շահույթներ ընդհանուր եկամտի մեջ, բայց ամեն ինչ կախված է նաև ձեռնարկության հիմնական գործունեության բնութագրերից:

Մի քանի ժամանակաշրջաններում շահութաբերության հաշվարկման ցուցիչները օգնում են արագ կառավարել կազմակերպության տնտեսական գործունեության գործընթացները, արագ արձագանքել շուկայի տատանումներին և տարբեր տնտեսական մեթոդների կիրառմամբ ազդել կատարողականի ցուցանիշների բարելավման և մշտական ​​եկամտի ստեղծման վրա:

Վաճառքի եկամտաբերության ցուցանիշները օգտագործվում են գործառնական գործունեությունը հաշվարկելու համար, ավելի լավ է այս ցուցանիշը չօգտագործել երկարաժամկետ ժամանակահատվածում, քանի որ վաճառքի շուկան շատ դինամիկ է, և դուք պետք է հնարավորինս արագ արձագանքեք դրա բոլոր փոփոխություններին:

Այս ցուցանիշները արդյունավետ են ապրանքների և ապրանքների վաճառքի ամենօրյա և ամսական առաջադրանքների և պլանների լուծման համար:

Ինչպես բարձրացնել ձեր վաճառքի շահութաբերությունը

Վաճառքի շահութաբերության բարձրացման հիմնական ուղիները հետևյալն են.

• արտադրության ծախսերի կրճատում (ծախսերի կրճատում);
• արտադրության ծավալների ավելացում և դրա շնորհիվ համախառն եկամուտ.

Բայց այդ բարելավումները ներկայացնելիս ձեռնարկությունը պետք է ունենա նյութական և աշխատանքային ռեսուրսներ։ Այս ուղղությամբ աշխատանքը պահանջում է բարձր որակավորում ունեցող կադրերի ընտրություն, հնարավոր է անձնակազմի ուսուցում անցկացնել նոր մեթոդների և փորձի համաձայն, որոնք արդյունավետորեն կիրառվում են համաշխարհային տնտեսական պրակտիկայում:

Նախ և առաջ պետք է ուսումնասիրել շուկայում մրցակիցների դիրքը, ներկայացված ապրանքների տեսականին, գնային քաղաքականությունը, ակցիաները և դրա հիման վրա վերլուծել, թե ինչ կարող է ազդել ձեր արտադրանքի ինքնարժեքի նվազման վրա։

Անհրաժեշտ է համեմատել ոչ միայն ձեր տարածաշրջանի շուկայում առկա առաջարկները, այլև հաշվի առնել շուկայում առաջատար ընկերությունների առանձնահատկություններն ու առավելությունները: Թերևս ցածր գնի վրա ազդում է նոր տեխնոլոգիաների անընդհատ ներդրումը, այնուհետև հետազոտություն անցկացրեք, թե որքանով է շահավետ այս տեխնոլոգիաների ներդրումը ձեր բիզնեսում և ինչ արագությամբ նորարարությունները կվճարեն իրենց համար:

Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, չնայած անձնակազմի զարգացման և նոր ապրանքների ներդրման սկզբնական ծախսերին, կարող են մեծ թվալ, բայց տնտեսական վերլուծություն անելուց հետո, պլանավորված ցուցանիշները հաշվի առնելով, այդ ծախսերը միշտ արդարացված են:

Շուկայական չափանիշներին լիովին համապատասխանելու համար դուք պետք է մշտապես վերահսկեք վաճառքի շուկաների դինամիկան, հաճախորդների պահանջները և շատ արագ արձագանքեք բոլոր փոփոխություններին և տատանումներին: Ոչ միայն գնային քաղաքականությունը, այլեւ տեսականու քաղաքականությունը պետք է արդյունավետ լինի։ Տեսականին պետք է անընդհատ թարմացվի և բարելավվի, որպեսզի հաճախորդները տեսնեն այդ ամենը (մարդիկ սիրում և հետաքրքրված են նոր ապրանքներով): Արտադրանքի որակը նույնպես պետք է համապատասխան լինի:

Վաճառքի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել ոչ միայն տնտեսական գործոններն ու հնարավորությունները (ծախսերի նվազեցում, շահույթի օպտիմալացում), այլ նաև արդյունավետ մարքեթինգային քաղաքականություն։ Շատ դեպքերում, վաճառքի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար, տնտեսագետները խորհուրդ են տալիս վերացնել կամ նվազեցնել ծախսերի որոշ հոդվածներ, իսկ շուկայավարներն առաջարկում են արդյունավետ գնային քաղաքականություն:

Մարքեթինգային և տնտեսական որոշումների ճիշտ համադրությունը երաշխավորում է մշտական ​​եկամուտ վաճառված ապրանքներից, ապրանքներից կամ ծառայություններից:

Վաճառքի վերադարձը չափում է, թե ընկերության հասույթի որ մասն է կազմում շահույթը:

Վաճառքի եկամտաբերության բանաձևը հաշվարկվում է որոշակի ժամանակահատվածի համար, չափման միավորը տոկոսն է: Վաճառքից եկամտաբերությունը գտնելու ընդհանուր բանաձևը հետևյալն է.

Рп=(П/В)*100%,

որտեղ Рп – վաճառքի շահութաբերություն,

P - ձեռնարկության շահույթ,

B-ն ընկերության եկամուտն է:

Վաճառքի շահութաբերության տեսակները

Վաճառքից եկամտաբերությունը հաշվարկելիս օգտագործվում են շահույթի տարբեր տեսակներ, ուստի վաճառքի եկամտաբերության բանաձևի տարբեր տարբերակներ կան: Դիտարկենք վաճառքի վերադարձի ամենատարածված տեսակները.

• Վաճառքից եկամտաբերությունը համախառն շահույթին համապատասխան, որը հաշվարկվում է որպես համախառն շահույթի գործակից՝ բաժանված հասույթի վրա (տոկոսներով).

  Rp(VP)=(Pval/V)*100%

• Վաճառքից գործառնական եկամտաբերությունը, որը շահույթի գործակիցն է մինչև հարկումը բաժանված հասույթի վրա (որպես տոկոս).

  Rp(OP)=(Pop/V)*100%

• Վաճառքից եկամտաբերությունը զուտ շահույթին համապատասխան, որը զուտ շահույթի գործակիցն է՝ բաժանված հասույթի վրա (տոկոսներով).

  Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

Ի՞նչ է ցույց տալիս վաճառքի վերադարձի բանաձևը:

Օգտագործելով վաճառքի վերադարձի բանաձևը, դուք կարող եք գտնել գործակից, որը ցույց է տալիս, թե շահույթի որ մասն է ստացվելու յուրաքանչյուր վաստակած ռուբլուց: Շահութաբերության բանաձևի միջոցով հայտնաբերված արժեքները տարբեր կլինեն յուրաքանչյուր ձեռնարկության համար, քանի որ նրանց արտադրանքի տեսականին և մրցակցային ռազմավարությունները տարբերվել.

Ամենատարածված վաճառքի վերադարձի երեք տեսակև նրանք ցույց են տալիս.

• Համախառն շահույթի մարժան ցույց է տալիս, թե համախառն շահույթի քանի տոկոսն է վաճառված ապրանքի յուրաքանչյուր ռուբլու մեջ.
• Վաճառքի գործառնական եկամտաբերությունը ցույց կտա, թե շահույթի որ մասնաբաժինը կհաշվառվի յուրաքանչյուր ռուբլու համար, որը ստացվել է այն եկամուտից, որից վճարվել են տոկոսները և հարկերը.
• Զուտ շահույթի վրա հիմնված վաճառքից ստացված եկամուտը արտացոլում է, թե զուտ շահույթի որ մասնաբաժինը կնվազի վաստակած յուրաքանչյուր ռուբլու վրա:

Վաճառքի շահութաբերության որոշումը օգնում է օպտիմալացնել ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը, ինչպես նաև ծախսերը, որոնք վերաբերում են առևտրային գործունեությանը:

Վաճառքի վերադարձի բանաձևի իմաստը

Վաճառքից եկամտաբերությունը հաճախ կոչվում է շահութաբերության մակարդակ, քանի որ այս ցուցանիշը արտացոլում է շահույթի մասնաբաժինը եկամտի մեջ:

Վաճառքի շահութաբերությունը բնութագրող գործակիցը վերլուծելիս կարևոր է նշել, որ եթե վաճառքի շահութաբերությունը նվազում է, դա ցույց է տալիս ապրանքի մրցունակության նվազում և դրա նկատմամբ պահանջարկի նվազում: Այնուհետև ընկերության ղեկավարությունը պետք է մտածի միջոցառումներ իրականացնելու մասին, որոնք օգնում են խթանել պահանջարկը, բարձրացնել վաճառվող ապրանքների որակը կամ նվաճել շուկայում նոր տեղը:

Բացահայտելով վաճառքի եկամտաբերության փոփոխության միտումները ժամանակի ընթացքում, տնտեսագետները տարբերակում են հաշվետու և բազային ժամանակաշրջանները: Որպես բազային ժամանակաշրջան, օգտագործվում են նախորդ տարիների (տարիների) ցուցանիշները, երբ ընկերությունը ստացել է ամենամեծ շահույթը:

Հաշվեկշռում վաճառքի շահութաբերության հաշվարկման բանաձև

Բազային ժամանակաշրջանի որոշումը անհրաժեշտ է հաշվետու ժամանակաշրջանի վաճառքի եկամտաբերությունը համեմատելու այն հարաբերակցության հետ, որը հիմք է ընդունվել:

Խնդիրների լուծման օրինակներ

Շահութաբերության հաշվարկ

Վաճառքից շահույթի հայեցակարգը

Ցանկացած ընկերության առևտրային գործունեությունը շատ դեպքերում նպատակաուղղված է շահույթ ստանալուն՝ վնասները (ծախսերը) ծածկելու համար:

Շահույթը ներառում է այն զուտ եկամուտը, որը ընկերությունը ստանում է որոշակի ձեռնարկատիրական գործունեության իրականացման ընթացքում (ապրանքների վաճառք կամ արտադրություն, ծառայությունների մատուցում): Շահույթ և եկամուտ հասկացությունները չեն կարող համարժեք համարվել, քանի որ շահույթը որոշվում է եկամուտներից հանելով արտադրության հիմնական ծախսերի հոդվածները, որոնց թվում են.

• Ապրանքների (ծառայությունների) արժեքը.
• Հարկերի վճարում (եկամտային հարկ, ակցիզային հարկ, ԱԱՀ և այլն),
• Արտահանման հարկեր և այլն:

Վաճառքից շահույթի ցուցանիշից կախված են ցանկացած ընկերության աշխատանքի հետևյալ բաղադրիչները.

• ձեռնարկությունների արդյունավետ գործունեությունը,
• Վճարունակություն,
• Իրացվելիության աստիճանը.

Ձեռնարկությունը կարող է օգտագործել վաճառքից ստացված շահույթը՝ իրեն ֆինանսավորելու համար, ինչը հանգեցնում է արտադրական գործընթացի արդիականացման և ավտոմատացման տեմպերի ավելացմանը:

Վաճառքից շահույթի բանաձև

Ընկերության շահույթը հաշվարկելու բազմաթիվ եղանակներ կան, բայց վաճառքից շահույթի հիմնական բանաձևը հետևյալն է.

Պր=Վիր-Սեբ-Նալ

Այստեղ P-ն վաճառքից ստացված շահույթի չափն է,

Vyr - վաճառքից ստացված հասույթի չափը,

Կանխիկ - հարկեր,

Seb - ապրանքների (ծառայությունների) արժեքը.

Երկրորդ հաշվարկային տարբերակի համաձայն՝ ապրանքի վաճառքից ստացված շահույթը հաշվարկվում է հետևյալ կերպ.

Pr=VP-Rupr-Rcom

Այստեղ VP-ն համախառն շահույթի չափն է,

Rupr – վարչական ծախսեր,

Rcom – առևտրային բնույթի ծախսեր:

Վաճառքից շահույթի վրա ազդող գործոններ

Վաճառքի շահույթի ցուցանիշը կախված է բազմաթիվ ներքին և արտաքին գործոններից:

Վաճառքի շահույթի վրա ազդող ներքին գործոններն են.

• Վաճառված (արտադրված) ապրանքների քանակը, որն ուղղակիորեն կախված է շահութաբերությունից (շահութաբերության աճի հետ մեկտեղ աճում է վաճառքը և վաճառքից ստացված շահույթը):
• Տեսականու կառուցվածքը.
• Ապրանքների գները (գների աճով, շահույթի մարժաները մեծանում են):
• Արժեքը (քանի որ այն մեծանում է, շահույթը նվազում է, ծախսերի կրճատմամբ՝ շահույթի մարժան կարող է մեծանալ):
• Բիզնեսի ծախսեր.

Արտաքին գործոնները ուղղակիորեն չեն ազդում վաճառքից ստացված շահույթի չափի վրա, դրանք ազդում են արտադրանքի վերջնական ծավալի վրա, ներառյալ դրա արժեքը: Կարելի է թվարկել հետևյալ արտաքին գործոնները.

• Արժեզրկումների համար նվազեցումներ,
• Պետական ​​ազդեցությունը
• Բնության պայմանները
• Շուկայական տրամադրություններ (առաջարկի և պահանջարկի ազդեցությունը) և այլն:

Վաճառքից ստացված շահույթի գործառույթները

Ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքից ստացված շահույթի բանաձևը օգտագործվում է ձեռնարկությունների տնտեսական գործունեության վերլուծության գործընթացում՝ շահույթի սահմանման խորը ըմբռնման համար:

Օգտագործելով վաճառքից ստացված շահույթի ամենակարևոր գործառույթները, մենեջերը կարող է.

• Բնութագրել ընկերության գործունեության վերջնական արդյունքը,
• Բացահայտել այնպիսի ցուցանիշներ, ինչպիսիք են արդյունավետությունը և կայունությունը,
• Խրախուսական գործառույթը, որը ենթակա է վաճառքից ստացված շահույթի ավելացմանը, թույլ է տալիս բարձրացնել աշխատավարձը, ներդնել նոր տեխնոլոգիաներ, բարձրացնել հիմնական միջոցների նորացման տեմպերը,
• Պետական ​​բյուջե կատարել հարկերի և այլ վճարումների նվազեցումներ՝ իրականացնելով շահույթի ֆիսկալ գործառույթը.
• Շահույթի վերահսկման գործառույթի միջոցով արտադրական գործընթացի օպտիմալացման ոլորտում միջոցառումներ իրականացնել.

Խնդիրների լուծման օրինակներ

Վաճառքից եկամտաբերությունը գործունեության տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշն է։ Այն արտահայտվում է որպես տոկոս և թույլ է տալիս որոշել շահույթի մասնաբաժինը ընկերության հասույթում:

Հաշվարկի համար ձեզ անհրաժեշտ են տվյալներ որոշակի ժամանակահատվածի շահույթի և վաճառքի ծավալների վերաբերյալ:

Հաշվարկի բանաձև

Рп = (P/Op) x 100%, որտեղ:
P - շահույթ;
Op - վաճառքի ծավալ:

Վերը նշվածը ընդհանուր բանաձևն է. Կախված վերլուծության վերջնական նպատակներից՝ հաշվարկման համար կարող եք վերցնել գործառնական, համախառն կամ զուտ շահույթի արժեքները: Ցուցանիշները պետք է կրճատվեն մինչև նույն կարգի թվեր (եթե վաճառքի ծավալը միլիոններով է, ապա շահույթը նույնպես պետք է լինի միլիոններով):

Հաշվարկի օրինակ

Արհեստագործական ապրանքների առցանց խանութի առաջին եռամսյակի վաճառքի շահութաբերության հաշվարկման նախնական տվյալներ. 2015թ.

• համախառն շահույթ - 275 հազար ռուբլի;
• եկամուտը `632 հազար ռուբլի:

Համախառն շահույթի մարժան՝ 43,5%։

Հասկանալու համար, թե ընկերությունն ավելի արդյունավետ է գործել առաջին, թե երկրորդ եռամսյակում, պետք է համեմատել այդ ժամանակաշրջանների ցուցանիշները։ Օրինակ, եկամուտը երկրորդ եռամսյակում կազմել է 840 հազար ռուբլի, իսկ համախառն շահույթը` 322 հազար ռուբլի: Շահութաբերությունը, համապատասխանաբար, կազմում է 38,3%: Այսպիսով, II եռամսյակում. ստացված յուրաքանչյուր ռուբլով շահույթի մասնաբաժինը 5,2%-ով պակաս է, քան առաջինում։

Ինչու՞ պետք է հաշվարկել շահութաբերությունը:

Հաշվարկն անհրաժեշտ է ընկերության ֆինանսատնտեսական գործունեությունը վերլուծելու համար: Ցուցանիշը կարող է հանդես գալ որպես գնահատական ​​երկու ընկերությունների համեմատության ժամանակ: Այս դեպքում համեմատվում են ձեռնարկությունների ծախսերը և գնային քաղաքականությունը:

Որքան բարձր է արժեքը, այնքան ավելի արդյունավետ են օգտագործվում ռեսուրսները, և ձեռնարկության ավելի գրագետ գնային քաղաքականություն է իրականացվում: Ցածր ցուցանիշը վկայում է շահութաբերության հետ կապված խնդիրների մասին:

Ինչպե՞ս հաշվարկել շահութաբերությունը որպես տոկոս:

Դուք կարող եք ավելացնել այն տարբեր ձևերով, սովորաբար ձեզ անհրաժեշտ է մի շարք միջոցառումներ, որոնք ուղղված են.

• Գնի նվազեցում;
• արտադրանքի վերջնական գնի բարձրացում;
• արտադրված արտադրանքի կազմի վերանայում;
• շրջանառությունից անշահավետ միավորների դուրսբերում.

Ավելի լավ է վերլուծել դինամիկան մի քանի ամիսների կամ տարիների ընթացքում: Սա թույլ կտա հետևել ընդհանուր միտումին և բացահայտել ձեռնարկության թույլ կողմերը:

Շահութաբերություն դինամիկայի մեջ՝ օգտագործելով ձեռագործ աշխատանքների առցանց խանութի օրինակը

Աղյուսակ 1. Ինտերնետ խանութի շահութաբերությունը ժամանակի ընթացքում

Պատկեր 1. Ինտերնետ խանութի շահութաբերությունը ժամանակի ընթացքում

Առաջին եռամսյակից առցանց խանութում։ 2013-ից 1-ին եռամսյակ 2015 թվականին գրանցվել է շահութաբերության աճ 11,5%-ով։ Միևնույն ժամանակ, գրաֆիկը ցույց է տալիս II և III եռամսյակների տատանումները: 2013 և 2014 թթ Նվազումը կապված է արհեստագործական ապրանքների պահանջարկի սեզոնայնության հետ: Վաճառքի գագաթնակետը նկատվում է Ամանորին ընդառաջ ձմռանը, այս պահին պահանջարկ ունեն նվեր ընդունվող պատրաստի հավաքածուները։ Ընդհանուր առմամբ խանութի դինամիկան դրական է։

Հարցեր և պատասխաններ թեմայի վերաբերյալ

Նյութի վերաբերյալ դեռ հարցեր չեն տրվել, դուք հնարավորություն ունեք առաջինը դա անելու

Ցանկացած առևտրային ձեռնարկության հիմնական նպատակն է Շահույթ ստանալը. Պարզապես եկամուտների ավելացման համար աշխատելը կարող է հարմար լինել միայն աշխատողների մի մասին, ովքեր աշխատավարձ են ստանում վաճառքի ծավալների հիման վրա:

Ձեռնարկության բաժնետերերի կամ հիմնադիրների և նրանց վարձած ղեկավարների համար այս իրավիճակն անընդունելի կլինի։ Նրանք պահանջելու են անհրաժեշտ փոփոխություններ կատարել՝ ֆինանսական վիճակը բարելավելու և զուտ շահույթ ստանալու համար։

Հետևաբար, ֆինանսական մենեջերները մշտական ​​վերլուծություններ են անցկացնում և լրացուցիչ ռեսուրսներ են փնտրում վաճառքի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար:

Վաճառքի վերադարձհաշվարկվում է որպես որոշակի ժամանակահատվածի համար ստացված շահույթի և զուտ եկամտի հարաբերակցություն: Սա ձեռնարկության արդյունավետությունը գնահատելու հիմնական ցուցանիշն է։

Հաշվարկի բանաձևեր

Վաճառքի եկամտաբերությունը հաշվարկվում է տարբեր բանաձևերի միջոցով, որոնք տարբերվում են հաշվարկում օգտագործվող ծախսերի ցուցանիշներով:

Համախառն շահույթի և եկամտի հարաբերակցության ամենապարզ, բայց ոչ բավարար օբյեկտիվ ցուցանիշը.

GRM= VP/TR,

GRM - համախառն շահույթի մարժա,

VP - համախառն շահույթ,

TR-ն զուտ եկամուտ է:

Վաճառքի արժեքը հանվում է եկամտից:

Համաձայն Ռուսաստանի օրենսդրությամբ ընդունված Շահույթի և վնասի հաշվետվության տվյալների (ձև թիվ 2), համախառն շահույթի հիման վրա վաճառքի շահութաբերությունը հաշվարկելու համար այս ցուցանիշը (հաշվետվության 2100 տող) պետք է բաժանվի եկամտի ցուցիչի ( հաշվետվության 2110 տող):

Օրինակ. 2015 թվականի առաջին եռամսյակի արդյունքներով «Տեմպ» ՍՊԸ-ի եկամուտը կազմել է 100 միլիոն ռուբլի։ 2014 թվականի նույն ժամանակահատվածի համար՝ 80 միլիոն ռուբլի։ Համախառն շահույթը 2015 թվականի առաջին եռամսյակում կազմել է 25 մլն ռուբլի, իսկ 2014 թվականի առաջին եռամսյակում՝ 22 մլն ռուբլի։

Վաճառքից շահութաբերությունը համախառն շահույթի առումով 2015 թվականի երեք ամիսների ընթացքում կազմել է

25 միլիոն ռուբլի / 100 միլիոն ռուբլի = 0,25,

իսկ 2014 թվականի երեք ամսվա համար՝ 22 մլն ռուբլի/80 մլն ռուբլի = 0,275:

Ստացված հաշվարկի արդյունքները ցույց են տալիս, որ 2015 թվականի առաջին եռամսյակում նախորդ տարվա նույն ժամանակահատվածի համեմատ համախառն շահույթի բացարձակ աճը 3 միլիոն ռուբլով (25-22), համախառն շահույթի մարժան նվազել է 0,025-ով (0,25-0,275):

Համախառն շահույթի վրա հիմնված վաճառքի եկամտաբերության ցուցանիշը ձեռնարկության գործունեության օբյեկտիվ բնութագիր չէ այն պատճառով, որ այն հաշվարկում չի ներառում այլ ծախսեր, որոնցից հնարավոր չէ խուսափել. բիզնես ծախսեր(հաշվետվության 2210 տող) ևվարչական ծախսեր(հաշվետվության 2220 տող)։

Ելնելով համախառն շահույթի վրա հիմնված վաճառքի շահութաբերությունից՝ կարող եք գնահատել, թե որքանով են հաջողությամբ աշխատել ապրանքների, հումքի, մատակարարումների և դրանց վաճառքի հետ անմիջականորեն կապված ծառայությունները:

Համախառն շահույթի մարժայի հարաբերակցությունը արտացոլում է հաշվետու ժամանակաշրջանի մակնշումների, նպաստների և զեղչերի ընդհանուր գումարի միջին մակարդակը:

Ձեռնարկության արդյունավետությունը ավելի ճշգրիտ գնահատելու համար հաճախ օգտագործվում է վաճառքի վերադարձի բանաձևը.

RP = շահույթ վաճառքից (հաշվետվության 2200 տող) / եկամուտ (հաշվետվության 2110 տող):

Այս բանաձևով շահույթը հաշվարկելիս արդեն հաշվի են առնվում վարչական և առևտրային ծախսերը, ուստի շատ ձեռնարկությունների համար RP գործակիցը կարտացոլի գործերի իրական վիճակը:

Օրինակի շարունակությունը. 2015 թվականի առաջին եռամսյակում «Տեմպ» ՍՊԸ-ի կոմերցիոն ծախսերը կազմել են 4 միլիոն ռուբլի, իսկ վարչական ծախսերը՝ 2 միլիոն ռուբլի։ Անցյալ տարի առաջին երեք ամսում կոմերցիոն ծախսերը կազմել են 3,5 մլն ռուբլի, վարչական ծախսերը՝ 1,5 մլն ռուբլի։

Վաճառքից շահույթը 2015 թվականի առաջին եռամսյակում կազմել է 19 մլն ռուբլի, 2014 թվականի առաջին եռամսյակում՝ 17 մլն ռուբլի։

Վաճառքների շահութաբերությունը 2015 թվականի երեք ամիսներին կազմել է.

19 միլիոն ռուբլի / 100 միլիոն ռուբլի = 0,19;

իսկ 2015 թվականի երեք ամիսների համար 17 միլիոն ռուբլի/80 միլիոն ռուբլի = 0,2125:

2 միլիոն ռուբլու շահույթի բացարձակ աճով վաճառքի եկամտաբերությունը նվազել է 0,0225-ով

Միջազգային պրակտիկայում ընդունված է շահութաբերությունը հաշվարկել մինչև տոկոսները, հարկերը և EBITDA-ն.

EBITDA մարժա = EBITDA / վաճառքից եկամուտ

Այնուամենայնիվ, ձեռնարկության ֆինանսատնտեսական գործունեության բացարձակ ամբողջական պատկերացում կազմելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել հաշվետու ժամանակաշրջանում կատարված այլ եկամուտներ և ծախսեր:

• եկամուտներ այլ ձեռնարկություններում և կազմակերպություններում ներդրումներից.
• ներդրումներից ստացված տոկոսներ.
• այլ եկամուտներ;
• առևտրային և այլ վարկերի տոկոսային ծախսեր.
• ընթացիկ եկամտահարկի վճարում;
• այլ ծախսեր;

Զուտ շահույթի վրա հիմնված վաճառքի վերադարձի բանաձև

վերջնական է ձեռնարկության գործունեությունը գնահատելու և վերլուծելու համար:

Լրացուցիչ բանաձևեր ներդրողների համար

Ձեռնարկության մասնակիցներին կամ բաժնետերերին առաջին հերթին հետաքրքրում է այն հարցը, թե որքան շահույթ նրանք կստանան իրենց ներդրած կապիտալից: Նրանց կարիքների և հարմարության համար հաշվարկվում են նաև ցուցանիշներ ընդհանուր կապիտալի վերադարձըըստ բանաձևի.

Ցանկացած վաճառք իրականացվում է նույն նպատակին հասնելու համար՝ ֆինանսական շահույթ ստանալու համար: Բայց վաճառքի արդյունավետության օբյեկտիվ գնահատական ​​տալն անհնար է առանց դրանց շահութաբերության ցուցանիշի։

Ի՞նչ է շահութաբերությունը:

Վաճառքից եկամտաբերությունը, որը նաև հայտնի է որպես վաճառքի վերադարձի հարաբերակցություն, յուրաքանչյուր վաստակած ռուբլու շահույթի մասնաբաժնի տոկոսային արտահայտությունն է: Այլ կերպ ասած, վաճառքից եկամտաբերությունը զուտ եկամտի հարաբերակցությունն է արտադրանքի վաճառքից ստացված հասույթի մեծությանը, բազմապատկված հարյուր տոկոսով:

Որոշ ձեռնարկատերեր մոլորության մեջ են մտնում՝ կարծելով, որ վաճառքի վերադարձը ցույց է տալիս շահութաբերություն՝ ներդրված գումարի համեմատ: Դա ճիշտ չէ։ Վաճառքի վերադարձի հարաբերակցությունը թույլ է տալիս որոշել, թե վաճառված ապրանքների ծավալում ինչ գումար է ձեռնարկության շահույթը՝ հանած հարկերը և դրա հետ կապված վճարումները:

Շահութաբերության այս ցուցանիշը ցույց է տալիս շահութաբերությունը բացառապես բուն վաճառքի գործընթացից: Այն է Որքա՞ն է ապրանքի արժեքը վճարում ապրանքի/ծառայության արտադրական գործընթացի ծախսերի համար: (անհրաժեշտ բաղադրիչների գնում, էներգիայի և մարդկային ռեսուրսների օգտագործում և այլն):

Գործակիցը հաշվարկելիս հաշվի չի առնվում այնպիսի ցուցանիշ, ինչպիսին է կապիտալի ծավալը (շրջանառու միջոցների ծավալը): Դրա շնորհիվ դուք կարող եք ապահով վերլուծել ձեր հատվածի մրցակից ձեռնարկությունների վաճառքի շահութաբերությունը:

Ի՞նչ է ցույց տալիս վաճառքի վերադարձը ձեռնարկատիրոջը:

• Վաճառքի վերադարձի գործակիցը թույլ է տալիս բնութագրել ընկերության կամ ձեռնարկության համար ամենակարևորը՝ հիմնական ապրանքների վաճառքը։ . Բացի այդ, գնահատվում է ինքնարժեքի մասնաբաժինը վաճառքի գործընթացում:
• Իմանալով վաճառքի շահութաբերությունը՝ ընկերությունը կարող է վերահսկել գնային քաղաքականությունը և ծախսերը . Հարկ է նշել, որ տարբեր ընկերություններ ապրանքներ են արտադրում տարբեր ռազմավարությունների և տեխնիկայի միջոցով, ինչը հանգեցնում է շահութաբերության գործակիցների տարբերությունների: Բայց նույնիսկ եթե երկու ընկերություններ ունենան նույն եկամուտները, գործառնական ծախսերը և շահույթը մինչև հարկումը, վաճառքից նրանց վերադարձը կտարբերվի: Դա պայմանավորված է տոկոսավճարների գումարի ուղղակի ազդեցությամբ ընդհանուր զուտ շահույթի վրա:
• Վաճառքից եկամտաբերությունը երկարաժամկետ ներդրումների պլանավորված ազդեցության արտացոլումը չէ . Էականն այն է, որ եթե ընկերությունը որոշի փոխել իր տեխնոլոգիական սխեման կամ ձեռք բերել նորարարական սարքավորումներ, ապա այդ գործակիցը կարող է մի փոքր նվազել: Բայց արդիականացման ռազմավարությունը ճիշտ ընտրելու դեպքում կվերականգնի իր դիրքերը և կգերազանցի դրանք։ Ի դեպ, եթե ցանկանում եք բարելավել ձեր շահութաբերությունը, կարդացեք «Վաճառքի շահութաբերության բարձրացում» հոդվածը։

Ինչպե՞ս հաշվարկել վաճառքի եկամտաբերությունը:

Վաճառքի եկամտաբերությունը հաշվարկելու համար օգտագործվում է հետևյալ բանաձևը.

ROS– Անգլերեն Return on Sales հապավումը, որը թարգմանվել է ռուսերեն, իրականում նշանակում է շահութաբերության պահանջվող հարաբերակցությունը` ներկայացված որպես տոկոս.

ՆԻ– անգլերեն հապավումը Net Income, զուտ շահույթի ցուցիչ՝ արտահայտված դրամական արտահայտությամբ.

Ն.Ս.– Անգլերեն Net Sales հապավումը, արտադրված արտադրանքի վաճառքից ստացված շահույթի չափը՝ արտահայտված դրամական արտահայտությամբ։

Ճիշտ նախնական տվյալները և չոր հաշվարկները թույլ կտան որոշել վաճառքի իրական շահութաբերությունը: Վաճառքի վերադարձի բանաձևը պարզ է. արդյունքում ստացված արդյունքը արտադրության արդյունավետության ցուցանիշ է:

Շահութաբերության հաշվարկման պատկերավոր օրինակ.

Ցավոք, վաճառքի վերադարձի ընդհանուր բանաձևը կարող է ցույց տալ միայն ընկերության արդյունավետությունը կամ անարդյունավետությունը, բայց չի պատասխանում բիզնեսի խնդրահարույց ոլորտներին:

Ենթադրենք, 2 տարվա շահութաբերության տվյալները վերլուծելուց հետո ընկերությունը ստացել է հետևյալ թվերը.

2011 թվականին ընկերությունը ստացել է 2,24 մլն դոլար շահույթ, 2012 թվականին այդ ցուցանիշն աճել է մինչև 2,62 մլն դոլար, զուտ շահույթը 2011 թվականին կազմել է 494 հազար դոլար, իսկ 2012 թվականին՝ 516 հազար դոլար։ Ի՞նչ փոփոխությունների է ենթարկվել վաճառքի շահութաբերությունը 2012թ.

2011 թվականի շահութաբերության գործակիցը հավասար է.

ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 կամ 22%:

2012 թվականի շահութաբերության գործակիցը հավասար է.

ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 կամ 19,5%:

Հաշվարկենք վաճառքի եկամտաբերության վերջնական փոփոխությունը.

ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 – 19.5 = -2.5%:

2012 թվականին ընկերության վաճառքից շահութաբերությունը նվազել է 2,5%-ով։

Այստեղ կարելի է տեսնել, որ շահութաբերությունը 2 տարվա ընթացքում նվազել է 2,5%-ով, սակայն պատճառները պարզ չեն, քանի դեռ ավելի մանրամասն վերլուծություն չի իրականացվել։ Այն ներառում է.

1. Ուսումնասիրեք հարկային ծախսերի և նվազեցումների փոփոխությունները, որոնք անհրաժեշտ են NI-ում հաշվարկելու համար:
2. Ապրանքի/ծառայության շահութաբերության հաշվարկ. Բանաձև:

Շահութաբերություն = (եկամուտ - ծախս * - ծախսեր)/եկամուտ * 100%

1. Յուրաքանչյուր վաճառքի մենեջերի շահութաբերությունը: Բանաձև:

Շահութաբերություն = (եկամուտ - աշխատավարձ * - հարկեր)/եկամուտ * 100%.

1. Ապրանքի/ծառայության գովազդային շահութաբերություն. Բանաձև:

*Եթե ծառայություններ եք մատուցում, ապա արժեքը ներառում է՝ վաճառքի մենեջերների աշխատավայրի կազմակերպում (համակարգչային սարքավորումներ, քմ տարածքի վարձույթ, հեռախոսային սարքավորումներ, անձին համաչափ կոմունալ վճարներ և այլն), նրանց աշխատավարձը, հեռախոսի ծախսերը, գովազդը։ , ծախսեր անհրաժեշտ ծրագրաշարի համար (CRM, 1C և այլն), վճարումներ վիրտուալ PBX-ի համար։

Անմիջապես նշենք, որ հնարավոր է օգտագործել վաճառքի վերադարձի ավելի պարզ բանաձև՝ ROS = GP (համախառն շահույթ) / NS (ընդհանուր եկամուտ): Բայց դա ավելի նպատակահարմար է «նեղ» ցուցանիշների հաշվարկման համար (շահութաբերություն յուրաքանչյուր մենեջերի համար, կոնկրետ ապրանքի համար, կայքի էջի համար և այլն):

Կարևոր է նշել, որ յուրաքանչյուր մենեջեր կարող է ունենալ վաճառքի տարբեր կառուցվածք. ոմանք վաճառում են միայն թանկ ապրանքներ և հազվադեպ, ոմանք վաճառում են փոքր, բայց հաճախ, այստեղ է, որ հիմնական դժվարությունը կլինի զուտ շահույթի հաշվարկը (մարժա հարկերից հետո): Անհրաժեշտ է դիմել յուրաքանչյուր ապրանքի մարժայի տվյալներին CRM օգտագործող յուրաքանչյուր վաճառողի համար:

1. Վաճառքի ծավալների և մարժաների հաշվարկ: Միգուցե շահութաբերությունն ընկել է, քանի որ... ամենամարգինալ ապրանքը դադարել է վաճառվել։

Վերևում ասացինք, որ վաճառքի շահութաբերության բարձրացման մի մասը ծախսերի և ծախսերի կրճատումն է: Բայց միևնույն ժամանակ խորհուրդ ենք տալիս զգույշ լինել այս կետի նկատմամբ, քանի որ... Բացասական հետևանքներ կարող են լինել ապրանքների (ծառայությունների) որակի վատթարացման և մասնագետների արդյունավետության նվազման տեսքով։ Դրանից խուսափելու համար անհրաժեշտ է համապարփակ մոտենալ վաճառքի շահութաբերության բարձրացման հարցին։ Այն ներառում է ուսումնասիրություն. Աղյուսակը ցույց է տալիս, որ, չնայած այն հանգամանքին, որ կոնտեքստային գովազդն ավելի շատ գումար է բերել ընկերության բանկային հաշվին, նրա շահութաբերությունը 3,7 անգամ ցածր է: Սա նշանակում է, որ եթե մենեջերները վատ են վաճառում կայքերը, բայց լավ են վաճառում կոնտեքստային գովազդը, ապա շահութաբերության նվազումը հնարավոր չէ խուսափել։

• Մրցակիցներ
• Վաճառքի և ծախսերի կառուցվածքներ
• Վաճառքի ալիքներ
• CRM օգտագործումը
• Կառավարիչների արդյունավետությունը

Այս ամենը ուսումնասիրելուց հետո կարող եք անցնել վաճառքի մարտավարության ու ռազմավարության մշակմանը։ Եվ միայն հիմա կայացրեք գործառնական որոշումներ։

Ավարտված տվյալները ցույց են տալիս, որ հնարավոր է ավելացնել գրասենյակների էջի ծախսերը, քանի որ դրանք բիզնեսի համար ապահովում են ամենամեծ շահութաբերությունը:

Բոլոր շերտերի համար շահութաբերության հաշվարկը բավականին աշխատատար խնդիր է, հատկապես, եթե նախկինում դա չեք արել, և վերլուծությունը պահանջվում է մի քանի ամիսների կամ նույնիսկ տարիների ընթացքում (ավելի քան մեկ շաբաթ): Եվ այնուամենայնիվ, ի վերջո, դուք կարող եք պատասխան ստանալ «որտեղ են ամենաուժեղ և թույլ կողմերը» հարցին, բայց չհասկանաք, թե ինչ և ինչպես անել հետո: Հետևաբար, մենք առաջարկում ենք ձեզ մեր աջակցությունը հավաքագրելու, վերլուծելու, առաջարկությունների մշակման, վաճառքի բաժնի օպտիմալացման իրականացման և մոնիտորինգի հարցում՝ բիզնեսի շահութաբերությունը բարձրացնելու համար: