Ինչի համար արժե ապրել ու առավոտյան արթնանալ:
Հարց իմ գիտակներին. Ամբողջ կյանքում փող և համբավ էի ուզում, հարգանք եկեք կամ համբերություն բերեք, ես ուզում եմ, որ պզուկը դառնա Էյֆելի պես ...
Մարդիկ միշտ ուտելու են: Սա հասկանում են սննդի բիզնես ստեղծող շատ ձեռնարկատերեր: Մրգերի և բանջարեղենի բիզնեսը ևս մեկ հաջող տարբերակ է ձեր սեփական բիզնեսը զարգացնելու համար:
Մանրածախ տարածքի գնում կամ վարձույթ. Դա կախված է ձեր ֆինանսական հնարավորություններից: Ամենահաջող լուծումը կլինի մի կետ բացել ինչ-որ տեղ մեծ քաղաքի բնակելի տարածքում `կանգառի կամ մետրոյի կայարանի մոտակայքում: Եթե \u200b\u200bցանկանում եք բիզնես կազմակերպել որոշակի տարածքում, իմաստ ունի տաղավար տեղադրել կամ մթերային խանութ բացել: Իհարկե, դուք ստիպված կլինեք ավելի շատ գումար ծախսել հաղորդակցման և թույլտվություններ ստանալու վրա, բայց պահեստում շատ ավելին կարող է պահվել:
Սենյակը, որտեղ պահվում են բանջարեղենը և մրգերը, պետք է ունենան որոշակի ջերմաստիճան. Ամռանը `ոչ ավելի, քան 8 ° C, ձմռանը` 0 ° C- ից ցածր:
Մրգերի և բանջարեղենի ոլորտում բիզնես կազմակերպելու համար կա 20 մ 2 մանրածախ տարածք: Որոշ ձեռներեց մարդիկ առեւտուր են անում ուղղակիորեն մասնավոր տան բակից: Այս տարբերակը հարմար է տան լավ տեղակայման դեպքում:
Բիզնեսը օրինականացնելու համար անհրաժեշտ է փաստաթղթերի փաթեթ ներկայացնել համապատասխան կարգավորող մարմիններին `հարկային, SES, հրդեհային ստուգում և այլն: Հարկային գրասենյակում դուք կստանաք առևտրային գործունեություն իրականացնելու թույլտվություն (բավական է անհատ ձեռնարկատեր թողարկել), իսկ այլ մարմիններում `տարածքը շահագործելու թույլտվություն:
Սառնարանային և ջեռուցման սարքավորումներից բացի, ձեզ հարկավոր չէ հատուկ սարքեր գնել: Ձեզ հարկավոր են դարակաշարեր, սեղաններ և ցուցափեղկեր:
Նախ անհրաժեշտ է գնել ամենատարածված բանջարեղենն ու մրգերը `կարտոֆիլ, կաղամբ, գազար, վարունգ, լոլիկ, խնձոր, ցիտրուսային մրգեր և այլն: Վաճառքի ծավալների մեծացման հետ տեսականին կարող է բազմազանվել: Ինչ վերաբերում է մատակարարներին, այստեղ ամեն մարդ ընտրում է ամենաշատը շահավետ տարբերակ... Յուրաքանչյուր մեծ քաղաքում կան մեծածախ շուկաներ և բանջարեղենի հիմքեր, կարող եք նաև ուղղակիորեն բանակցել արտադրողների հետ:
Որպեսզի չվառվեք հենց առաջին գնումից, ավելի շատ տեղեկություններ պարզեք բանջարեղենի և մրգերի տարբեր տեսակների մասին: Աշնան սկզբին շատ գյուղացիներ պատրաստ են իրենց բերքը շատ բարենպաստ գնով վաճառել, արժե օգտվել այդ հնարավորությունից:
Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ապրանքների մոտ 10-15% -ը վատթարանում է: Ամառային սեզոնում, նույնիսկ ավելին, առանց հատուկ սարքավորումների:
Մի շտապեք անմիջապես նետել փչացած ապրանքները: Եթե \u200b\u200bայն պահպանել է քիչ թե շատ տանելի տեսք, այն կարող է վաճառվել զգալի զեղչով: Արժե հաշվի առնել այս պահը գները կազմելիս, որպեսզի չմնան «կարմիր վիճակում»:
Իրավասու վաճառողը ցանկացած բիզնեսի հաջողության կեսն է: Ձեր աշխատողի աշխատավարձը պետք է կազմվի ըստ սկզբունքի. Տոկոսադրույք + վաճառքի տոկոս: Ոչ ոք ապահովագրված չէ ապրանքների գողությունից, մանավանդ, երբ խոսքը գնում է մթերային խանութ բացելու մասին: Այս հարցը լուծվում է CCTV տեսախցիկների տեղադրմամբ:
Բաց մի թողեք ՝
Բանջարեղենի բիզնեսում արտադրանքի ավելացումը կարող է զգալիորեն տատանվել: Եթե \u200b\u200bունեք հնարավորություն աշնանը ապրանքների հիմնական մասը գնել և դրանք պահել մինչ ձմեռ և գարուն, ապա այստեղ նշումը երբեմն հասնում է 200% -ի: Սեզոնի ընթացքում մարժան կազմում է մոտ 30-40%:
Մրգերի և բանջարեղենի բիզնեսը բավականին արագ արդյունք է տալիս: Եթե \u200b\u200bսա խանութ է, ապա նախնական ներդրումը կարող եք հետ վերցնել 6-8 ամսվա ընթացքում, եթե շուկայում առկա մի կետ ՝ մի քանի օրվա ընթացքում: Նախնական ներդրումը խնայելու համար դուք կարող եք ինքներդ կատարել բոլոր աշխատանքները ՝ առևտուր, ապրանքը բեռնաթափել, բանակցել մատակարարների հետ: Այնուամենայնիվ, վաղ թե ուշ դուք ստիպված կլինեք պարտականություններ վերապահել այլ մարդկանց, և ինքներդ պատասխանատու կլինեք կազմակերպչական հարցերի համար: Ի վերջո, սա է պատճառը, որ մենք սկսում ենք մեր սեփական բիզնեսը:
Մրգերն ու բանջարեղենը պահանջարկ ունեն բոլոր ժամանակներում, ուստի այս ապրանքի համար միշտ գնորդ կա: Բանջարեղենի բիզնես կազմակերպելու բազմաթիվ տարբերակներ կան, այնպես որ միշտ կարող եք ինչ-որ բան գտնել ձեր մեկնարկային կապիտալի համար:
Բանջարեղենի և մրգերի առևտուրը կարող է կազմակերպվել հետևյալ ձևերով.
Ամենատարածված տարբերակը մեքենայի վաճառքն է: Այդ դեպքում դուք միշտ կարող եք ելքը տեղափոխել մեկ այլ վայր, եթե պարզվի, որ դա շատ ձեռնտու չէ: Բացի այդ, կրպակը դնելիս կարիք չկա տարբեր թույլտվություններ տալ SES- ից և հրդեհային տեսչությունից: Տեղական իշխանությունների հետ լուռ համաձայնությունը բավարար է: Իշտ է, այդպիսի առևտուրն ավելի քիչ շահույթ կբերի, քան կրպակը: Հետեւաբար, բջջային կետերի համար մի քանի տարբերակ փորձարկելով ՝ արժե որոշել, թե որ վայրում է լավագույնը առևտուրը և այնտեղ կրպակ տեղադրել:
Մթերային խանութի բիզնես պլանը պետք է նախատեսի բիզնեսի գործունեության գրանցում: Դա լավագույնն է ձեւակերպել որպես անհատ ձեռնարկատիրոջ գործունեություն պարզեցված հարկման տակ:
Բացի այդ, առևտուրը կարող է իրականացվել Առևտրի պետական \u200b\u200bտեսչության թույլտվությամբ, որից հետո մրգերի առևտրի կրպակը պետք է թույլտվություններ ստանա էլեկտրոնային վերահսկողությունից, հրդեհային վերահսկողությունից և SES- ից:
Փողոցային մրգերի վաճառքի համար անհրաժեշտ է գտնել անցանելի տեղ, որտեղ օրվա ընթացքում անցնում է մարդկանց մեծ հոսք: Դրանք կարող են լինել մետրոյի ելքեր, հետիոտնային անցումներ, մեծ փողոցների խաչմերուկներ, քնած տարածքներ: Մոտավորապես նույն վայրերում կրպակ կարելի է տեղադրել:
Հարցը, թե ինչպես կարելի է մթերային խանութ բացել, մի փոքր ավելի դժվար է պատասխանել: Այս դեպքում, բացի վերը նկարագրված պահանջներից, սենյակը պետք է լինի առնվազն 40 քառ. մ. և բաժանվել հետևյալ գոտիների.
Շատ կարևոր է այն լավ օդափոխությամբ հագեցնելը `փտած բանջարեղենի և մրգերի հոտը վերացնելու համար:
Կարևոր չէ, թե ինչ եք որոշելու բացել `խանութ կամ կրպակ, բիզնես սկսելու առաջին բանը` գտնել հուսալի մատակարարներ: Երբ զրոյից կազմակերպվում է վաճառք, ձեռնարկատերերը ճանապարհորդում են մոտակա գյուղեր և ապրանքներ գնում ֆերմերներից կամ դուստր ձեռնարկություններից: Իշտ է, այս դեպքում դժվար է նրանցից փաստաթուղթ ստանալ: Հաստատելով, որ արտադրանքն աճեցվում է առանց նիտրատների: Առանց այս փաստաթղթի դժվար է իրականացնել պաշտոնական առեւտուր:
Հետեւաբար, առավել հաճախ ապրանքները ձեռք են բերվում բանջարեղենի խանութներում: Այս դեպքում կարող եք պայմանավորվել որոշակի քանակությամբ վնասված ապրանքի վերադարձի մասին, ինչպես նաև ձեռք բերել ապրանքների համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը: Հուսալի հիմքերով կարող եք պայմանագրեր կնքել մի քանի տարի:
Հաջորդ կարեւոր կետը այն մասին, թե ինչպես կարելի է մթերային խանութ կամ կրպակ բացել, տրանսպորտի առկայությունն է: Ապրանքները, որոնցով դուք առևտուր եք անելու, փչանում են: Այն պետք է ձեռք բերել փոքր խմբաքանակներով, բայց հաճախ համալրվել: Հետեւաբար, ստիպված կլինեք բավականին հաճախ ճանապարհորդել: Բացի այդ, տարբեր ապրանքատեսակներ կարելի է գտնել տարբեր բանջարեղենային հիմքերում: Եվ եթե ունեք մի քանի ելք, ապա վառելիքի ծախսերը կարող են մեծ լինել: Ուստի կարևոր է նախապես ուսումնասիրել պահանջարկը, մտածել տրանսպորտային միջակայքի և երթուղիների մասին:
Վրան բացելուց առաջ անհրաժեշտ է հաշվի առնել այս բիզնեսի բոլոր ռիսկերը: Դրանք ներառում են երկու գործոն ՝ ապրանքային և մարդկային: Ապրանքը պայմանավորված է նրանով, որ բանջարեղենն ու մրգերը արագորեն վատանում են, ուստի այս ապրանքի վաճառքի հետ կապված հիմնական ռիսկերը հետևյալն են.
Մարդկային գործոնը կապված է վաճառողների ամբողջականության հետ: Դժվար է գտնել դիստրիբյուտոր, որը հասույթի մի մասը չի դնի իր գրպանը: Բայց բոլոր հարցերը լուծվում են բիզնեսի կազմակերպման խոհուն քայլերով:
Մարժան սահմանվում է ՝ հաշվի առնելով բոլոր ռիսկերը և օրական ապրանքների մոտավոր վաճառքը: Սա նաև պետք է ներառի հարակից ծախսերը.
Մարժան միջինում կազմում է մոտ 30-40%, իսկ ապրանքների որոշակի խմբերի համար `մինչև 200%:
Մեկ ելքի համար պահանջվում է առնվազն մեկ մանրածախ, իսկ հերթափոխով աշխատելու համար նախընտրելի է երկուսը: Մեզ վարորդ է պետք, որը նույնպես ապրանքը կբեռնաթափի: Խանութ բացելու դեպքում ձեզ հարկավոր է մեկ այլ անձ, որը տեսակավորելու է բանջարեղենն ու մրգերը: Ձեռնարկատերն ինքը կարող է կատարել վարորդի գործառույթները, մանավանդ որ ցանկալի է, որ անձամբ անձը հիմքի վրա ապրանք գնի:
Մեկ այլ հարց է `որտեղի՞ց սկսել առևտուրը, ի՞նչ է անհրաժեշտ դրա համար` բացի բուն արտադրանքից: Եթե \u200b\u200bդա իրականացվելու է շուկայում մեքենայից կամ փողոցից, ապա բավական է ունենալ ապրանքային կշեռքներ և փաթեթներ, որոնցում ապրանքները կթողարկվեն:
Խանութում առևտուր սկսելու համար հարկավոր է ձեռք բերել հատուկ առևտրային սարքավորումներ.
Փողոցային ելքը պետք է առաջարկի ամենատարածված սեզոնային ապրանքները: Խանութում ցանկալի է առաջարկել ոչ միայն սեզոնային բանջարեղենի և մրգերի լայն տեսականի: Դուք կարող եք սկսել առևտուրը ստացիոնար կետում `ապրանքների հետևյալ տեսականիով.
Խանութում ապրանքի վաճառքի հաջողությունը մեծապես կախված է ապրանքի ճիշտ ցուցադրումից: Այն պետք է հարմար լինի այցելուի համար և գրավի նրանց ուշադրությունը:
Եթե \u200b\u200bնախատեսում եք սկսել վաճառք մեքենայի հետ, ունենալով ձեր սեփական մեքենան, բիզնեսում ներդրումները կլինեն նվազագույն: Ավելի թանկ կլինի տաղավարում առևտուր սկսել: Բացի ապրանքներ և աշխատավարձեր ձեռք բերելուց, դուք ստիպված կլինեք գնել կրպակ, որն արժե 43 հազար ռուբլի: Միջին հաշվով, բիզնեսի համար կպահանջվի մոտ 100 հազար ԱՄՆ դոլարի նախնական ներդրում, բայց դրանք կվճարեն 12-14 ամիս հետո:
Բանջարեղենը և մրգերը սննդամթերք են. Այն ապրանքները, որոնք հեշտ է շուկայահանվել: Որպես բանջարեղեն և մրգեր վաճառելու առավելությունները մշտական \u200b\u200bպահանջարկ ունեն: Ապրանքը գնահատում են սպառողները: Այնուամենայնիվ, այն փչանում է, պահանջում է գրագետ ներկայացում և գնումների կառավարում:
Ինչի մասին կսովորեք.Մրգերի և բանջարեղենի խանութը մթերային խանութների ենթատեսակներից մեկն է: Բանջարեղենի բիզնեսի շահույթը կախված կլինի նրանից, թե ինչպես է գործարարը ղեկավարում վաճառքը և հասկանում հաճախորդների կարիքները: Բիզնեսի հատկությունները նման են ավանդական մթերքների մանրածախ վաճառքին:
Խոշոր քաղաքներում այս ոլորտում զարգացել է կոշտ մրցակցություն: Բիզնեսի զարգացումը կամ այրումը կախված է մատակարարներից, իրավասու նյութատեխնիկական ապահովում ապահովելու և կանոնավոր հաճախորդներ ձեռք բերելու հնարավորությունից: Այսինքն ՝ այն մասին, թե ինչպես է ձեռներեցը արևի տակ տեղ շահում մրցակիցներից:
Այնուամենայնիվ, եթե մեկնարկային փուլն ավարտված է առանց զգալի կորուստների, ապա մի փոքր բանջարեղենային վրան կարելի է ընդլայնել մթերային խանութ: Ակնկալվում է, որ բանջարեղենի և մրգերի վաճառքի բիզնես պլանը կընդլայնվի:
Գործարարը, այս գործունեության ոլորտի բոլոր դրական և բացասական կողմերը զգալու համար, կարող է սկսել բանջարեղենի վրան կազմակերպելով: Սպառողները գնահատում են այդպիսի վաճառակետերի արտադրանքը, քանի որ կրպակները, կրպակները, մրգերի և բանջարեղենի տաղավարները ավելի լավ որակի թարմ արտադրանք են առաջարկում, քան մեծ խանութները:
Կարևոր է Բանջարեղենի տաղավարի սեփականատերը պետք է հարաբերություններ հաստատի ֆերմերների հետ, որպեսզի անմիջապես նրանցից ապրանք գնի:
Տեղական արտադրողների մատակարարման շղթան թույլ կտա մեզ առաջարկել լավագույն արտադրանքը սպառողի համար հաճելի գնով, քանի որ միջնորդների նշումների համար վճարելու կարիք չկա: Բացի այդ, ֆերմերների հետ փոխգործակցությունը թույլ է տալիս թարմ ապրանքներ առաքել ավելի արագ, քան դա կլինի դիստրիբյուտորի միջոցով:
Դա կլինի շուկայավարման առավելություն սովորական մթերային խանութների նկատմամբ, որոնք առաջարկում են միջին գներ միջին որակի ապրանքների համար:
Բանջարեղեն և միրգ վաճառելը որպես բիզնես մեքենայից օպտիմալ է, եթե ձեռնարկատերը ինքը արտադրող է և հարևաններ ունի, որոնք մեծ քանակությամբ բուսական արտադրանք են աճեցնում:
Առաքման առևտուրը հնարավոր է խոշոր քաղաքների սննդի տոնավաճառներում, փոքր քաղաքների շուկաներում, ինչպես նաև գյուղերում մեքենաների խանութի տեսքով:
Մեքենայից բանջարեղեն վաճառելու առավելությունն այն է, որ տարածքի վարձավճար վճարելու անհրաժեշտություն չկա: Այնուամենայնիվ, կան նաև ծախսեր `նյութատեխնիկական, ժամանակավոր: Վաճառքներն անկայուն կլինեն. Բաշխման առևտրում դժվար է հաճախորդների մեծ բազա կազմել:
Բաշխման առևտրում կարևոր է գտնել մի տեղ, որտեղ հաճախորդները կարող են ինքնուրույն գալ, ինչպես նաև կայանել իրենց մեքենաները: Եթե \u200b\u200bտարածքը թույլ է տալիս, անհրաժեշտ է տեղադրել մի քանի սյուն, ժամանակավոր նշաններ:
Ինչ վերաբերում է սարքավորումներին, ապա բաշխման առևտուրը պահանջում է միայն փոքր սեղան, որտեղ դրվելու են ապրանքների նմուշներ: Այնուամենայնիվ, մեքենայի ներսում գտնվող սառնարանային միավորը կկարողանա մեծացնել հնարավոր տեսականին. Բանջարեղենին և մրգերին ավելացնել ձու, սունկ, կաթ և այլ գյուղատնտեսական ապրանքներ:
Դասական տարբերակը ստացիոնար խանութն է հետիոտնային կայուն երթևեկությամբ կամ բարձրահարկ բնակելի շենքերի հարևանությամբ:
Բանջարեղենի և մրգերի վաճառքի բիզնես պլանը կարող է ներառել 15 քառակուսի մետրից փոքր տարածքի բացում, եթե հնարավոր է ապրանքների մի մասը փողոցում ցուցադրել:
Խանութին անհրաժեշտ է պահեստ: Ավելի մեծ խանութը ենթադրում է ընդլայնված տեսականի (ֆերմերների հարակից ապրանքների շնորհիվ) և դրանց պահեստավորման համար սառնարանային սարքավորումների առկայություն:
Ապրանքի հաշվարկման ծրագիրը Business.Ru Retail- ը կօգնի ձեզ պահպանել պահեստի լիարժեք հաշվապահություն: Վերահսկել տեսականին, վերլուծել վաճառքը, իրականացնել գույքագրում, ապրանքների փակցնում, դուրսգրում և տեղաշարժեր խանութների միջև:
Մասնագետներն առաջարկում են մրգերի և բանջարեղենի վաճառքի բիզնես պլանում ապրանքները բաժանել մշտական \u200b\u200bև սեզոնային:
Մասնավորապես, կանոնավոր վաճառքի արտադրանքին են պատկանում հետևյալ թարմ բանջարեղենները.
Սեզոնային բանջարեղենի լայն տեսականի կա, որը միայն մեծ քանակությամբ է աճում դրսում: Նման բանջարեղենի գինը ցածր է միայն սեզոնային ժամանակահատվածում: Դրանք երկար չեն պահվում, ուստի ձմռանը դրսից պահեստներ են բերվում: Ներկրվող բանջարեղենի պահանջարկը անկայուն է բարձր գների պատճառով: Այս ապրանքները ներառում են.
Այս բանջարեղենը պետք է վաճառվի սեզոնային ժամանակահատվածում կամ մատակարարից ցածր գների դեպքում: Նշենք, որ դդումն ու շաղգամը դարակաշարերի համար կայուն արտադրանք են: Դրանք մի քանի ամիս պահվում են զով պահեստում:
Ապրանքային անուն |
Ապրանքի պահպանման պայմանները |
||
Պահպանման ջերմաստիճանը,Գ° |
Հարաբերական խոնավություն,% |
Թույլատրելի պահման ժամկետը |
|
Apիրան, սալոր |
|||
Նարինջներ |
|||
Նարինջ դեղին |
|||
Չհասած նարինջներ |
|||
Բանան, արքայախնձոր (հասած) |
|||
Խաղող |
|||
Բալ, քաղցր բալ |
|||
Աղի սունկ |
|||
Թթու կաղամբ |
|||
Կարտոֆիլ |
|||
Արմատներ |
|||
Սոխ և սխտոր |
|||
Մանդարիններ |
|||
Վարունգ, թթու լոլիկ |
|||
Ձմեռային խնձորներ |
|||
Ամառային / աշնանային խնձորներ |
Նույն բաժանումը մրգերի և հատապտուղների համար է: Մշտական \u200b\u200bպահանջը ամրագրված է բանանի և խնձորի համար: Որոշ շրջաններում `տանձ:
Ամռանը սեզոնային մրգերի և հատապտուղների (ելակ, ազնվամորի, մոշ, ծիրան, սալոր, դեղձ, խաղող) մեծ քանակի պատճառով ցիտրուսային մրգերի (նարինջներ, կիտրոններ, մանդարիններ) պահանջարկը նվազում է: Այնուամենայնիվ, ձմռանը դրանք կարող են կազմել խանութի օրական եկամտի կեսը:
Ներմուծված մրգերի և հատապտուղների, ինչպիսիք են մանգոն, արքայախնձորը, ավոկադոն, կիվին և այլն, պահանջարկը բարձր չէ, բայց կայուն: Մրգերի որոշ բիզնես պլաններ հիմնված են էկզոտիկայի իրականացման վրա ՝ սոցիալական ցանցերի և առցանց խանութի միջոցով առաջխաղացման միջոցով:
Հարակից ապրանքների տեսականին.
Բանջարեղենի և մրգերի վաճառքի բիզնես պլանը պետք է ներառի գնման հնարավոր վայրերի վերլուծություն: Ընտրության վրա ազդում է արտադրանքի էկզոտիկության աստիճանը: Այսպիսով, մեծածախ վաճառողներից շահավետ է գնել ներմուծվող ապրանքներ: Արժե անմիջական մատակարար փնտրել միայն այն դեպքում, եթե բիզնեսն ընդլայնվի դեպի խանութների մեծ ցանց:
Նույն տարածաշրջանում աճող բանջարեղեն և մշտական \u200b\u200bպահանջարկի պտուղներ ձեռք բերելու համար ձեռնտու է երկու-հինգ ֆերմերների հետ մատակարարման պայմանագիր կնքել:
Ռուսաստանի յուրաքանչյուր շրջանի մատակարարի ընտրությունը տարբերվում է իր առանձնահատկությունից և գնային քաղաքականությունից: Եթե \u200b\u200bհնարավորությունները թույլ են տալիս, կարող եք ուսումնասիրել իրավիճակը հարևան տարածաշրջանում ՝ այնտեղ մեծ գնումներ կատարելու համար (երկու շաբաթը մեկ անգամ): Այնուամենայնիվ, այս պարագայում կարևոր է ունենալ պահեստ:
Բանջարեղենի և մրգերի վաճառքի բիզնես պլան պատրաստելիս անհրաժեշտ է շուկայի վերլուծություն ՝ հասկանալու համար, թե արտաքին ինչ գործոններ են ազդում գնի և պահանջարկի, ինչպես նաև շուկայի կառուցվածքի վրա:
Չնայած Ռուսաստանում գյուղացիական տնտեսությունների թվի աճին և ներմուծման փոխարինման տեմպերին ՝ բանջարեղենի և մրգերի ներմուծումը շարունակում է զգալի շուկայական բաժին ունենալ: Պատճառը կլիմայական պայմաններում է:
Մեր երկրում անհնար է մեծ քանակությամբ աճեցնել ոչ միայն էկզոտիկ մրգեր, այլ նաև ցիտրուսային մրգեր: Մենք նույնիսկ այդքան ջերմոցներ ունեցող ֆերմերներ չունենք, որ հունվարին լոլիկով և վարունգով պարզապես ապահովենք ամբողջ 150 միլիոն պետությունը:
Վիճակագրության համաձայն, Ռուսաստանին բանջարեղեն մատակարարող հիմնական երկիրը Բելառուսն է: Այն մատակարարում է կարտոֆիլ, կաղամբ և տարանցիկ երկիր է Եվրամիությունից արգելված ապրանքների համար:
Ինչպես ցույց տվեց շուկայի վերլուծությունը, 2017-2018թթ. բանջարեղենի և մրգերի այն տեսակների պահանջարկը, որոնց գներն ընկել են: Ռուբլու ամրապնդման պատճառով անցյալ տարի պարենային ապրանքների գներն ընկել էին: Սակայն պահանջը շտկվեց ռուսների իրական եկամուտների անկմամբ:
Ապագայում գնի վրա ազդելու են.
Պահանջարկի աճի վրա փոքր դրական ազդեցությունն առաջացնում է հետևյալը.
Մարզի աշխարհագրական դիրքը նույնպես ազդում է գների վրա: Օրինակ ՝ Հեռավոր Արևելքում և Հյուսիսարևմտյան տարածաշրջանում բանջարեղենի գները բարձր են: Դա պայմանավորված է ֆերմերների շրջանում ցածր մրցակցության, կլիմայի և լոգիստիկայի բնութագրերով:
Մեծ մասը ցածր գներ Ռուսաստանի հարավում և Կենտրոնական դաշնային շրջանում: Ֆերմերային տնտեսությունների մեծ մասը, որոնք մասնագիտանում են սեզոնի ընթացքում բաց գետնին մշակման մեջ և ջերմոցներում, ամբողջ տարին այստեղ են կենտրոնացված:
Մրգերի և բանջարեղենի բիզնեսի մրցակցային վերլուծությունը պլանավորման կարևոր մաս է: Յուրաքանչյուր մարզ և քաղաք այս շուկայում ունի իր մրցակիցները: Դրանք ներառում են.
Մրցակցային վերլուծությունը պետք է ներառի շուկայի կենտրոնացվածության ուսումնասիրություն. Շուկայում որոշակի ձևաչափի գերակայության աստիճանը:
Օրինակ, մրցակցային վերլուծությունը կարող է սկսվել այսպես.
«Քաղաքում ՝ անմիջական հարևանությամբ (2-3 կմ), կա կիրակնօրյա ֆերմերների շուկա,« տան մոտ »ձևաչափով երեք խանութ, դաշնային ցանցի մեկ սուպերմարկետ, բանջարեղենի երկու կրպակ: Քաղաքում կա նաեւ էկզոտիկ մրգեր վաճառող խանութ »:
Օրինակ, եթե շատ մրցակիցներ կան, և նրանք առաջարկում են հիմնականում գյուղատնտեսական բանջարեղեն, ապա անհրաժեշտ է մրգերի խանութի համար կազմել բիզնես պլան: Առաջարկել բարենպաստ գներ բանանի, խնձորի և սեզոնային հատապտուղների համար: Չիրը և ընկույզը ուղեկցող ապրանք կլինեն:
Մրգերի խանութը կարող է առաջարկել հետևյալ ծառայությունները.
Այս դեպքում մրգերի խանութի հանդիսատեսը կլինեն ոչ թե թոշակառուները, այլ ակտիվ կյանք վարող երիտասարդները և վեգանները:
Մթերային խանութների բիզնես պլանը կարող է նաև լինել մի քանի ձևաչափերով: Կարող եք կենտրոնանալ բազմազան տեսականի, ցածր գներ, ցածր գնողունակություն ունեցող հաճախորդների հանդեպ հավատարմություն (կենսաթոշակառուների, մեծ ընտանիքների զեղչերի համակարգ):
Խանութում կարող եք պահպանել գույքագրման լիարժեք վերահսկողություն, վերահսկել տեսականին, վերլուծել շահույթը և կանխատեսել վաճառքը ՝ միացնելով Biznes.ru գույքագրման համակարգը:
Բիզնեսի առավելությունները մշտական \u200b\u200bպահանջարկի մեջ են և նվազագույն ներդրումների հնարավորություն `թույլ տալով բացել բանջարեղենի վրան և շահույթ ստանալ: Ռուսաստանում վերջին ժամանակներս մեկ շնչի հաշվով մրգերի և բանջարեղենի սպառումը մնում է կայուն:
Բանջարեղենի միջին գինն աճել է, առաջացել է այն հաճախորդների մի հատված, որոնք պրեմիում հատվածի թարմ բանջարեղենի և էկզոտիկ մրգերի կարիք ունեն:
Վերջին կետը հատկապես կարևոր է հաշվի առնել բանջարեղենի և մրգերի վաճառքի բիզնես պլան կազմելիս: Այս բիզնեսը վարձու անձնակազմի կարիք ունի. Ձեզ հարկավոր է մեկը ներմուծել, սննդամթերք դնել, տեսակավորել արդեն մի քանի օր վաճառված ապրանքները ՝ ամբողջ խմբաքանակի վնասը կանխելու համար:
Այդ պատճառով ձեռներեցները փորձում են ամբողջ ընտանիքին ներգրավել նման բիզնեսի մեջ ՝ օգտագործելով երեխաների և հարազատների աշխատանքը:
Մրգերի և բանջարեղենի վաճառքը ՝ որպես բիզնես, խիստ մրցակցային է: Ուստի անհրաժեշտ է օգտագործել գովազդային գործիքներ.
Բանջարեղենի և մրգերի խանութի արտադրության պլանը ներառում է բիզնես սկսելու բոլոր փուլերը `բացառելով գրանցման ծախսերը:
Վաճառքի համար շահավետ տեղ կլինի մանրածախ վաճառքի կետը բնակելի տարածքում, շրջապատված հետիոտնի կայուն երթևեկով բազմահարկ շենքերով: Այնուամենայնիվ, խանութը կարող է հաջողությամբ աշխատել փոքր քաղաքի մայրուղու վրա (երթևեկության հոսքերի խաչմերուկում, կանգառից ոչ հեռու):
Հաշվի առնելով այն փաստը, որ թանկարժեք վերանորոգում չի պահանջվում, տարածքը կարող է կա՛մ վարձակալվել, կա՛մ ունենալ սեփականություն:
Դրա չափը 10-ից 40 քմ է: Կարևոր է, որ խանութն ունենա սանտեխնիկա, կոյուղի, շենքը կամ տաղավարը միացված է էլեկտրական ցանցերին:
Վերևում նշվեց, թե որտեղ պետք է փնտրել մատակարարներին մթերային խանութի բիզնես պլան կազմելիս:
Արտադրության ծրագիրը ենթադրում է գնումների ժամանակացույցի ձևավորում, որը կնվազեցնի ժամանակի ծախսերը: Նմանատիպ վաճառակետի համար ապրանքների տեղափոխումը հիմնական ֆինանսական ծախսերից մեկն է:
Հետեւաբար, արժե հաշվարկել օպտիմալ գնման տարբերակը `ժամանակի և ծավալի տեսանկյունից, որպեսզի շաբաթը երկու անգամից ավելի մեծածախ չայցելեք: Բանջարեղենի և մրգերի պատշաճ պահպանումը կօգնի նաև օպտիմալացնել տրանսպորտային ծախսերը և նվազեցնել փչացումը:
Ապրանքի հաշվառման Business.Ru Retail ծրագրի միջոցով դուք կարող եք վերլուծել եկամուտները և ապրանքներ գնել `հիմնվելով վաճառքների դինամիկայի վրա: Իրականացնել գույքագրում, փակցնում, դուրսգրում և ավելցուկային փոխանցումներ խանութների միջև: Հաշվարկել արտադրանքի մարժան և կանխատեսել վաճառքը:
Բանջարեղենի խանութը կարող է բավարարվել միայն ապրանքների ցուցադրման դարակներով, գանձապահի գրասեղանով և մեկ տեսակի սարքավորումներով ՝ առցանց ՀԴՄ ՝ դրան միացված կշեռքով:
Ուշադրություն դարձրեք, որ ինքնավար ՀԴՄ-ները հաճախ կշեռքների հետ աշխատելու հնարավորություն չունեն, ուստի խորհուրդ է տրվում գնել հարկաբաժանարար: Մենք նաև ուշադրություն ենք հրավիրում այն \u200b\u200bփաստի վրա, որ Biznes.Ru Retail ծրագիրը կարող է աշխատել ինչպես դրամարկղի, այնպես էլ դահլիճի կշեռքների հետ:
Բիզնեսի ընդլայնման համար կպահանջվի ավելի թանկ սարքավորում `սառնարաններ, սառնարաններ, հյութեր` թարմ հյութեր պատրաստելու համար:
Հաշվարկներով աղյուսակը կարող է ներառվել բանջարեղենի և մրգերի վաճառքի բիզնես պլանում:
Քանակ, հատ |
Գինը |
ընդհանուր արժեքը |
|
Դարակաշարեր |
|||
KKT տեղադրմամբ |
|||
Ընդհանուր |
Մթերային խանութի գործարկման կազմակերպչական փուլ - բիզնեսի գրանցման հետ կապված բոլոր կետերը: Հաշվի առեք, թե ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ բանջարեղենով և մրգերով առևտրի համար:
Հարկը կարող է ընտրվել կամ ըստ պարզեցված հարկային համակարգի, կամ որպես UTII: Ամեն ինչ կախված է բիզնեսի պլանային եկամտից:
Բանջարեղենի և մրգերի առևտրի համար հատուկ թույլտվություններ չեն պահանջվում: Այնուամենայնիվ, պետք է լինեն փաստաթղթեր, որոնք հաստատում են ապրանքների անվտանգությունը:
Գյուղատնտեսական ապրանքների համար `արտադրության վայրում պետական \u200b\u200bանասնաբուժական փորձաքննության եզրակացություն: Եթե \u200b\u200bտեսականին ներառում է ներմուծվող բանջարեղեն և միրգ, ապա անհրաժեշտ է ունենալ փաստաթղթեր բուսասանիտարական հսկողության անցման վերաբերյալ:
Բեմեր |
1 ամիս |
2 ամիս |
3 ամիս |
Շուկայի ուսումնասիրություն |
|||
Մրցակցի վերլուծություն |
|||
Գտեք վարձակալության վայր ընտրված տարածքում |
|||
Բանջարեղենի և մրգերի վաճառքի ամբողջական բիզնես պլանի կազմում |
|||
Անհատ ձեռնարկատիրության գրանցման համար փաստաթղթերի պատրաստում |
|||
Գրանցումը հարկային գրասենյակում |
|||
Վարձակալության պայմանագրի գրանցում |
|||
Սարքավորումների ընտրություն |
|||
Սարքավորման ձեռքբերում և առաքման գրանցում |
|||
Վերափոխում, սարքավորումների տեղադրում |
|||
Համագործակցության համար մեծածախ կամ ֆերմերների ընտրություն |
|||
Աշխատակազմի հավաքագրում |
|||
Հրշեջներից և SES- ից աշխատանքային թույլտվություն ստանալ |
|||
Ապրանքների առաքում խանութ |
|||
Բացում |
Հիմնական աշխատակազմը 2/2 հերթափոխով աշխատող երկու վաճառող է կամ մեկ վաճառող, որն աշխատում է 5-ը 2-ի համար, իսկ հանգստյան օրերին նրան փոխարինում է խանութի սեփականատերը:
Անհրաժեշտ է նաև վարորդ, բեռնիչ և հավաքարար: Costsախսերը խնայելու համար մաքրման գործառույթները կարող են վերագրվել վաճառողներին:
Յուրաքանչյուր վաճառող ունի աշխատավարձի մաս `15-ից 25 հազար ռուբլի և բոնուսային մաս, որը հաշվարկվում է որպես հասույթի 5%:
Վարորդի աշխատավարձը հաշվարկվում է ելնելով նրա ծանրաբեռնվածությունից և ապրանքների տեղափոխման արժեքից:
Բանջարեղենի և մրգերի վաճառքի բիզնես պլանը ներառում է մարման մանրամասն հաշվարկներ:
Ստորև բերված աղյուսակներում մենք հաշվարկելու ենք ծախսերը նախքան բեռնատար մեքենա գնելիս բանջարեղենի և մրգերի վաճառքի համար 30 քմ մակերեսով խանութ բացելը:
Ամսական ծախսերը մեկ վաճառողի և մեկ վարորդի / բեռնիչի հետ.
Օրական եկամուտը կազմում է մոտ 15 հազար ռուբլի: Ամսական եկամուտը 450 հազար ռուբլի է: Սկզբնական ներդրումը կվճարի մոտ 7 ամիս հետո:
Ինչպես բացել բանջարեղեն և միրգ վաճառող խանութ
18 դեկտեմբերի, 2018 թ
Ես կցանկանայի ձեզ ներկայացնել բանջարեղենի և մրգերի մեծածախ մատակարարման ոլորտում հեռավոր բիզնեսի վերաբերյալ իմ գործը: Խոսքը այլ մարդկանց բանջարեղենի և մրգերի մասին կլինի, ինչպես հասկանում եք: Եվ մենք գործելու ենք որպես միջնորդ վաճառողի և գնորդի միջև: Այն ամենը, ինչ կքննարկվի ստորև, գործնականում ստուգվել է անձամբ իմ կողմից:
Ավելի հեշտ դարձնելու համար ես նկարագրելու եմ մեր բիզնեսի ամբողջ սխեման բանջարեղենի և մրգերի վաճառքի համար (մեր դեպքում վերավաճառք) ՝ կարտոֆիլի օրինակով: Ռուսաստանում կարտոֆիլի բավականին կայուն պահանջարկ կա. Այն զանգվածային արտադրանք է և բավականին էժան:
Բանջարեղենի և մրգերի մեծածախ վաճառքով զբաղվող միջնորդ գործակալությունը շատ ավելի հեշտ է, քան նույն արտադրանքով դասական բիզնեսը, որը պահանջում է տասնյակ և երբեմն հարյուր միլիոնավոր անձնական ներդրումներ: Հետեւաբար, այս բիզնեսում միջինը հարյուր հազար ռուբլի վաստակելու համար բավական է իմանալ ընդհանուր տեղեկատվությունն ու այս ոլորտում աշխատելու սխեման:
Որպեսզի դա հնարավորինս պարզ ու հասկանալի լինի, ես ձեզ կասեմ ՝ օգտագործելով կարտոֆիլի օրինակը, իմ ընտրած արտադրանքը: Դուք կարող եք տեսնել, թե տարեկան քանի՞սն է միայն մեր երկրի բնակչությունը սպառում այդ ապրանքը. 2017-ին բոլոր կատեգորիաների գյուղացիական տնտեսություններում հավաքվել է 29,6 մլն տոննա կարտոֆիլ, և տարեցտարի այդ թիվն աճում է:
Այսպիսով, եկեք սկսենք:
Բոլոր կարտոֆիլները բաժանված են 2 տեսակի.
Ըստ սորտերի - յուրաքանչյուր մարզում սովորաբար աճում են 3-5 հիմնական սորտեր: Հետեւաբար, ձեզ հարկավոր չէ շատ տեղեկություններ ուսումնասիրել:
Յուրաքանչյուր մատակարար հետաքրքրված է հնարավորինս արագ վաճառել իր բերքը: Ուստի նրանք շատ պատրաստակամ են համագործակցել:
Ֆերմերային տնտեսությունների սեփականատերերի շփումները կարելի է գտնել Մին-ի կայքերում: Գյուղատնտեսություն գրեթե ցանկացած տարածքում, որտեղ դուք ապրում եք: Կամ մենք փնտրում ենք բոլոր կազմակերպություններին ըստ պահանջի ՝ KFH (գյուղացիական ֆերմերային ձեռնարկություն) և կազմակերպության իմաստով նմանատիպ իմաստով:
Առավոտյան արժե զանգահարել, և եթե դուք ձեռնարկության սեփականատերը չեք, ապա անմիջապես խնդրեք նրա բջջային հեռախոսը, որը նրանք պատրաստակամորեն կտան ձեզ:
Իհարկե, ավելի լավ է, որ հեռախոսով նշանակեք և ամեն ինչ անձամբ քննարկեք, բայց առավել հաճախ դաշտերը տեղակայված են տարածաշրջանում և առանց անձնական մեքենայի հասնելը մի փոքր խնդրահարույց կլինի:
Եթե \u200b\u200bմեքենա չունեք, բայց հնարավորություն ունեք ինչ-որ մեկին խնդրելու, օրը անցկացնելու և տերերին անձամբ ծանոթանալու, ավելի լավ է չկորցնել այս հնարավորությունը: Դա կլինի ձեր առավելությունը: Եթե \u200b\u200bնման հնարավորություն չկա, ապա ամեն ինչ կարող եք քննարկել հեռախոսով:
Բանակցությունները կարող են տևել 10-15 րոպե, և դա նորմալ է. Բիզնեսի սեփականատերերը սովոր են այդպիսի զանգերին և սովորաբար դրական են արձագանքում: Խնդիրն այն է, պարզել այդպիսին կարեւոր պարամետրեր, ինչպես.
Դրանից հետո, անպայման խնդրեք արտադրանքի լուսանկարներ: Հաճախորդը միշտ խնդրում է լուսանկարներ, ներբեռնում է ուրիշներին ինտերնետից. Ես դա չեմ առաջարկում, քանի որ հաճախորդն այս բիզնեսում հաճախ առաջին տարին չէ, և ժամանելուն պես հեշտությամբ կարող է հասկանալ, որ իրեն խաբել են, ինչը բացասականություն կառաջացնի:
Կարտոֆիլի բոլոր պարամետրերը քննարկելուց հետո արժե զգուշացնել սեփականատիրոջը ձեր մարժայի չափի մասին:
Կարտոֆիլում դա 50 կոպեկից միջինը 2 ռուբլի է (2018-ի համար):
Ավելի լավ է վաճառել առնվազն 20 տոննա. Սա մեկ բեռնատար է: Այսինքն, վաստակը կկազմի 10-ից 40,000 ռուբլի: մեկ բեռնատարից: Ես խորհուրդ չեմ տալիս ավելի փոքր ծավալով առեւտուր անել:
Կարող եք գործատուի պայմանագիր կնքել սեփականատիրոջ հետ, բայց ավելի հաճախ բանավոր պայմանագիրը բավարար է: Գործարքից հետո ձեր գումարը վերցնում եք կամ կանխիկ, կամ սեփականատերը փոխանցում է այն դեբետ քարտ:
Ես այստեղ շատ բան նկարելու հիմք չեմ տեսնում, քանի որ մրցակցային գներով և ընդունելի արտադրանքի որակով հաճախորդ գտնելը դժվար չէ:
AgroServer- ի և Avito- ի նման կայքերը լավագույնս աշխատում են: Կրկին, դուք պետք է հրատարակեք լավ լուսանկարներ և արտադրանքի առավելությունների ամբողջական նկարագրություն և աշխատեք ձեզ հետ: Դա շատ կարեւոր է!
Եկեք խոսենք այն մասին, թե որքան բան կարող եք վաստակել բանջարեղեն վերավաճառելով:
Հիմա գլխավորի մասին: Անձամբ ես այդ տարվա սեզոնային ամսվա համար (սեպտեմբեր - դեկտեմբեր ամիսներ) վաստակել եմ 80-120 հազար ռուբլի: Հեռակա կարգով:
Մարդիկ, ովքեր հնարավորություն ունեն ներկա լինել գործարքների իրականացմանը և մեծ պատվերներ իրականացնել իրենց ընկերության միջոցով, քանի որ միջնորդները վաստակում են մինչև 10 միլիոն ռուբլի: սեզոնի համար: Եվ առավել հաճախ այդ ժամանակ նրանք արդեն ձեռք են բերում իրենց պահեստարանները և վաճառում դրանից:
Բայց մենք քննարկում ենք հեռավոր վաստակը, այնպես որ դուք պետք է ապավինեք ամսական 50,000-ից 200,000 ռուբլի գումարի: Ես և իմ ծանոթները, ովքեր աշխատում են այս սխեմայի համաձայն, ունենք այդպիսի վաստակ: Որպես այդպիսին, իհարկե, վաստակի առաստաղ չկա: Ամեն ինչ, ինչպես միշտ, կախված է ձեզանից:
Մրգերն ու բանջարեղենը երբեք չեն կորցնի իրենց ժողովրդականությունը: Ի վերջո, դրանք պարունակում են այնքան շատ վիտամիններ, և ժամանակակից սպառողի ոչ մի ուտեստ չի կարող լիարժեք լինել առանց բանջարեղենի: Մրգերը միշտ համարվել են տոնական սեղանի զարդարանք: Ձմռանը նրանք հատկապես թանկ են վիտամինների բարձր պարունակության համար: Այս ապրանքների համար միշտ մեծ պահանջարկ է եղել: Բայց այս ուղղությամբ բիզնես սկսելու համար հարկավոր է սովորել մի քանի կարևոր կետեր: Հիմնական բանը այն է, որ մրգերն ու բանջարեղենը արագորեն վատանում են, և սկսնակ գործարարը վաճառքի շուկայում նույնպես բախվում է մեծ թվով մրցակիցների, այնպես որ դուք պետք է պատրաստ լինեք որոշ դժվարությունների:
Առաջին բանը, որ բախվում է ցանկացած ոլորտում սկսնակ գործարարի, մրցակցությունն է: Շատերը հենց դա չեն կանգնում: Մրգերի և բանջարեղենի վաճառքի ոլորտում շատ մրցակիցներ կան: Կան սուպերմարկետներ, փոքր խանութներ և բանջարեղենի շուկայի կրպակներ: Բայց դա կանգ առնելու առիթ չէ: Միշտ չէ, որ սուպերմարկետները թարմ ու որակյալ բանջարեղեն են վաճառում, շուկան հորդում է առանց սերտիֆիկատների արտադրանքները: Եթե \u200b\u200bդուք լրջորեն որոշեցիք սկսել այս բիզնեսը, ապա իրավասու բիզնես պլանը ձեզ կտանի դեպի հաջողություն:
Մենք պետք է հասկանանք, թե ինչու են մարդիկ այցելում սուպերմարկետներ: Շատերը գոհ չեն ապրանքների որակից, շատերը ՝ տեսականուց: Հարկ է նշել, որ այլընտրանքների բացակայությունը մարդկանց տանում է դեպի սուպերմարկետ: Քաղաքի շատ թաղամասեր պարզապես զերծ են մթերային խանութներից և խանութներից, ուստի գնորդներին այլ բան չի մնում, քան գնալ մոտակա սուպերմարկետ և բավարարվել այնտեղ առաջարկվողով:
Փորձառու ձեռներեցները կարող են վստահորեն ասել, որ միրգ և բանջարեղեն վաճառելը բավականին եկամտաբեր բիզնես է: Նույնիսկ ամենասովորական մթերային խանութը կարող է լավ եկամուտ ապահովել: Հիմնական բանը `ճիշտ ընտրել դրա գտնվելու վայրը և ընտրել պահանջարկին համապատասխան ապրանքների տեսականի:
Մրգերի և բանջարեղենի վաճառքի մի քանի տարբերակ կա.
Գործունեության տեսակը կարող է կախված լինել մի քանի գործոններից. Սկսնակ գործարարի տրամադրության տակ գտնվող միջոցները, ոլորտում մրցակցությունը, առաջարկվող արտադրանքի պահանջարկը:
Ինչպես ընտրել գործունեության տեսակ.
Բայց մի մոռացեք կանոնների մասին: Tradeանկացած առևտուր պետք է լիազորված լինի որոշակի մարմինների կողմից, ապրանքները պետք է ունենան բոլոր անհրաժեշտ լիցենզիաները, իսկ ձեռնարկատերը միշտ պետք է ունենա փաստաթղթերի ամբողջ փաթեթը: Հակառակ դեպքում, նման ձեռնարկությունը կփակվի, և սեփականատերը կտուգանվի:
Մեծածախ բիզնես սկսելը ամենաշահութաբեր լուծումը չէ: Դա անելու համար հարկավոր է վարձել մի քանի տարածք, որոնք ծառայելու են որպես պահեստներ ապրանքների մեծ խմբաքանակների համար.
Այս ամենը պահանջում է բավականին մեծ ներդրումներ: Բայց գումարից բացի, հաճախորդների բազան ստեղծելու համար այստեղ նույնպես անհրաժեշտ կլինեն լայն կապեր: Եթե \u200b\u200bքիչ հաճախորդներ լինեն, ապա ապրանքները կվատանան, և դա բավականին մեծ վնաս կհասցնի:
Եթե \u200b\u200bարդեն որոշել եք մեծածախ զբաղվել, ապա ավելի լավ է սկսել կարտոֆիլից: Սա ոչ միայն ամենատարածված արտադրանքն է, այլ նաև արտադրանք, որը կարող է երկար պահվել և չվատթարանալ: Մինչ էկզոտիկ մրգերն ու բանջարեղենը քիչ են պահվում և պահանջում են հատուկ պահեստային սարքավորումներ: Բացի այդ, կարտոֆիլը այնքան թույլտվություն և հավաստագիր չի պահանջում, որքան, օրինակ, արքայախնձորը:
Գործարարը, որը որոշել է մթերային խանութ բացել, բախվում է երեք հիմնական խնդրի.
Մթերային խանութի տարածքի ընդհանուր մակերեսը պետք է կազմի առնվազն 60 քառ. մ., որտեղ 30 քառ. մ. հատկացված է մանրածախ տարածքի, իսկ 30-ը `պահեստի համար:
Խանութի տեսականին չպետք է սահմանափակվի միայն այն ապրանքներով, որոնք գտնվում են բանջարեղենի ամենամոտ պահեստում: Անհրաժեշտ է ընդլայնել մատակարարների ցուցակը, ընտրել այն ապրանքները, որոնք շատ տարածված չեն ձեր տարածքում և ապրանքներ, որոնց համար պահանջարկը առավելագույնն է:
Շատ քաղաքներում փողոցային խանութների առևտուրը տարածված է: Սրանք այնպիսի առևտրային հաշվիչներ են, որոնք անընդհատ փոխում են իրենց դիրքը: Առևտրի այս տեսակը լավն է տաք սեզոնին: Մարդիկ պատրաստ են գնել թարմ մրգեր և բանջարեղեն, իսկ վաճառողը փողոցում իրեն հարմարավետ է զգում: Ձմռանը բանջարեղենն ու մրգերը սառչում են, գնորդները գոհ չեն սառեցված ապրանքներից, իսկ վաճառողը լրջորեն վտանգում է իր առողջությունը:
Որոշ ձեռնարկատերեր ամռանը կարողանում են այնքան փող աշխատել, որ ձմռանը կարող են իրենց թույլ տալ փակել փողոցային խանութ: Բայց այս տեսակի առևտրը ծայրաստիճան անկայուն է, և եկամուտները հաստատուն չեն:
Ձեր բիզնեսը կարող եք սկսել այս տեսակի առևտրով: Այսպիսով, դուք կարող եք ծանոթանալ պահանջարկին, որոշակի կապիտալ վաստակել, որն այնուհետև կարող է ծախսվել ավելի մեծ բիզնեսի զարգացման վրա: Ավելի լավ է սկսել ամենահամեստ բանջարեղենից `գազար, կարտոֆիլ, խնձոր: Տեսականին կարող է աստիճանաբար ընդլայնվել:
Շատ խոշոր ֆիրմաներ այժմ սկսել են գործել հենց այդպիսի փողոցային խանութներից:
Առաջին հերթին անհրաժեշտ է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր: Հարկային գրասենյակում դուք պետք է գրեք պարզեցված հարկման մասին հայտարարություն: Բացի այդ, պահանջվում են մի շարք փաստաթղթեր, մասնավորապես ՝
Խանութ բացելուց առաջ անհրաժեշտ է պարզել, թե որ ապրանքներն են ամենատարածվածը սպառողների շրջանում, ինչ պահանջարկ կա բանջարեղենի և մրգերի համար տվյալ տարածքում կամ տարածաշրջանում: Անհրաժեշտ է նաև պարզել, թե արդյոք ապագա խանութն ունի մրցակիցներ, նրանց առևտրի և գնային քաղաքականության հիմնական ուղղությունը: Պատրաստել և վերազինել տարածքները, ձեռք բերել տրանսպորտ և վարձել անձնակազմ:
Մրգերի և բանջարեղենի վաճառքի տարածքները պետք է համապատասխանեն դրա ուղղությանը: Այն պետք է լինի թեթև, չոր, պահպանված օպտիմալ ջերմաստիճանում, լավ օդափոխվող: Վաճառքի գոտուց բացի, խանութը պետք է ունենա ևս մի քանի կոմունալ սենյակ.
Ավելի լավ է ձեր խանութը գտնեք մի վայրում, որտեղ ավելի շատ մարդ է ապրում, բայց ավելի քիչ խանութներ են կառուցված: Մրցակցային խանութից սուպերմարկետի մոտ կամ դիմացի մայթից մթերային խանութ բացելը իմաստ չունի:
Բանջարեղենի հիմքերը սովորաբար մասնակցում են առաքումներին: Նրանք պայմանագրեր են կնքում մրգերի և բանջարեղենի մատակարարման համար: Կախված պայմանագրի բովանդակությունից, բազան կանոնավոր պարբերականությամբ ապրանքներ է առաքում անմիջապես խանութ ՝ սովորաբար շաբաթը մեկ անգամ: Առաքումների քանակը կարող է անմիջապես համաձայնեցվել, կամ յուրաքանչյուր առաքումից առաջ կարող եք նշել պահանջվող ապրանքների քանակը: Երկրորդ տարբերակը շատ ավելի շահավետ է, քանի որ ամեն անգամ որոշակի մրգերի և բանջարեղենի վաճառքը տարբեր է:
Փորձառու ձեռնարկատերերը համաձայն են այն հիմքերի հետ, որ կարող են վնասված ապրանքներից մի քանիսը վերադարձնել իրենց: Սա մի փոքր խնայում է:
Մատակարարման տարբերակներից մեկն ուղղակիորեն գնում է գյուղացիական տնտեսություններից: Բայց դրանք պետք է ստուգվեն գյուղացիական տնտեսություններում ՝ իրենց արտադրանքի համար անհրաժեշտ բոլոր տեղեկանքներով և վկայագրերով: Այս փաստաթղթերի առկայության դեպքում ձեռնարկատերն ամբողջությամբ հրաժարվում է ապրանքների որակի համար պատասխանատվությունից:
Երկու դեպքում էլ ամեն ինչ կախված է գներից և ապրանքից, որը մատակարարներն առաջարկում են: Նրանց հետ ավելի լավ է միանգամից մի քանի տարվա պայմանագիր կնքել: Դա շահավետ է: Իրոք, եթե գները շարունակում են աճել, ապա շատ պայմանագրեր նշում են, որ ձեռնարկատերը ապրանքներ կգնի միայն որոշակի գնով:
Ապրանքներն ընտրելու համար ավելի լավ է ինքներդ գնալ բազա:
Տրանսպորտը այս բիզնեսը սկսելիս հիմնական կետերից մեկն է: Մրգերի և բանջարեղենի հետ գործ ունենալիս պետք է հասկանաք, որ դրանք ապրանքներ են, որոնք երկար չեն տևում: Հետեւաբար, դրանք չպետք է գնել տոննաներով: Ավելի լավ է, եթե ապրանքներ հաճախ եք տանում, բայց փոքր քանակությամբ: Դա անհանգստացնող է, բայց ձեր խանութում վաճառասեղանին միշտ կլինեն ամենաթարմ մրգերն ու բանջարեղենը: Այս փաստը, անշուշտ, գրավելու է գնորդներին:
Ապրանքների առաքումը պետք է մտածված լինի: Որոշ ապրանքներ ավելի ու ավելի են գնում, ինչպիսիք են գազարը, կարտոֆիլը, խնձորը, իսկ ոմանք էլ ավելի ու ավելի քիչ են, ինչպիսիք են կիվին: Շատ ապրանքատեսակներ ունեն սեզոնային պահանջարկ ՝ մանդարիններ և արքայախնձորներ: Մրգերի և բանջարեղենի մի խումբ կա «սիրողականի համար», այդպիսի ապրանքները գնում են ծայրահեղ հազվադեպ կամ բոլորովին պահանջարկված չեն որոշակի տարածաշրջանում:
Հատկապես սկսնակների համար բիզնեսում միշտ կա ռիսկ: Այն առկա է նաև մրգերի և բանջարեղենի վաճառքում.
Մուրաբա տեղափոխելու ընթացքում ապակե բանկաները կարող են կոտրվել, ինչը հանգեցնում է արտադրանքի վնասմանը և ձեր կորուստներին:
Խանութում աշխատակազմը պետք է ունենա.
Կախված բիզնեսի աճից `աշխատակազմը նույնպես պետք է համալրվի:
Սարքավորումը պետք է լինի բարձրորակ և միշտ սպասարկելի.
Որպեսզի խանութը մրցունակ լինի, դրա տեսականին չպետք է լինի ավելի վատ, քան մյուս խանութներում: Լավ խանութն իր տեսականու մեջ ունի 35-ից 65 անուն տարբեր ապրանքներ:
Ինչ պետք է լինի.
Շատ բան կախված է նաև նրանից, թե որքանով են բարենպաստ տեղակայված ապրանքները: Գնորդներին գրավում է ցուցափեղկի գեղեցիկ դիզայնը, թարմ և գեղեցիկ մրգերն ու բանջարեղենը, առաջին շարքերում վառ գույները:
Իհարկե, մրգերի և բանջարեղենի վաճառքը եկամտաբեր ձեռնարկություն է: Նրանց պահանջարկը երբեք չի ընկնում: Միակ բացասականը սեզոնայնությունն է: Ամռանը մրգերի և բանջարեղենի պահանջարկը ընկնում է: Դա պայմանավորված է նրանով, որ շատերն ունեն իրենց ամառանոցները, որտեղ ամռանը նրանք բավարարվում են տնական վիտամիններով: Սա պետք է կանխատեսվի և այս ժամանակահատվածի համար `զգալի կորուստներից պաշտպանվելու համար: Լավագույնն այն է, որ նվազեցվի մատակարարվող ապրանքների քանակը, իսկ հնարավորության դեպքում `իջեցնի գինը:
Փողոցային խանութի օրական եկամուտը կարող է տատանվել 6 հազար ռուբլուց մինչև 21 հազար ռուբլի: Դա ամսական մոտ 55 հազար ռուբլի է: Այս գումարից դուք կարող եք անմիջապես հանել 7% -ը, որը կուղղվի աշխատավարձը իրականացնողը: Ապրանքի միջին նշումը դրա մեծածախ արժեքի 50% -ն է: Ավելին նշելը իմաստ չունի, քանի որ քաղաքում գները մոտավորապես նույնն են, գնորդներն անմիջապես նկատում են տարբերությունը: Փչացած ապրանքները կազմում են ընդհանուր մատչելիության 15% -ը, ինչը նույնպես հաշվարկվում է ծախսերի համար: Անհրաժեշտ է վարձակալել մանրածախ տարածք, և սա եւս 1,5 հազար ռուբլի է: Եվ ծախսերի մեկ այլ տեսակ, որը հնարավոր չէ խուսափել `հարկեր, մոտ 2,5 հազար ռուբլի:
Այս հաշվարկների հիման վրա կարող ենք եզրակացնել, որ բանջարեղենի խանութ բացելու համար ձեռնարկատերը պետք է ունենա առնվազն 100 հազար ռուբլի:
Սենյակ վարձելը կարժենա 13-15 հազար ռուբլի ՝ կախված տարածքից: Վերանորոգում ՝ ամենաթանկ մասը ՝ 500-ից 700 հազար ռուբլի: Անհրաժեշտ սարքավորումների ձեռքբերում և տեղադրում `250 հազար ռուբլի: Ապրանքը կարժենա 150-200 հազար ռուբլի: Մարժան այս դեպքում կախված է արտադրանքից և կարող է տատանվել 40-ից 250%: Նման բիզնեսը կվճարի 6 ամիս աշխատելուց հետո:
Ոչ բոլոր մրգերն ու բանջարեղենն են լավ պահվում սառնարանում: Օրինակ ՝ սառնարանում բանանը շատ արագ ծածկվում է սեւ բծերով, իսկ վարունգը դառնում է խոնավ: Հետեւաբար, այս ապրանքները լավագույնս պահվում են այստեղ սենյակային ջերմաստիճանը առանձին տարաներում: Այս պահեստի միջոցով նրանք կարող են մի քանի օր ստել ՝ չկորցնելով իրենց ձևը:
Մնացած բոլոր մրգերն ու բանջարեղենները լավ են հանդուրժում սառնարանները: Բայց միևնույն ժամանակ անհրաժեշտ է պահպանել ջերմաստիճանի ռեժիմը, որը չպետք է գերազանցի + 8-ից +13 աստիճանի սահմանները:
Կանաչիները չպետք է պահվեն բաց սառնարանում: Այն պետք է փաթաթել մեջը բամբակյա գործվածքիսկ հետո փաթաթված փայլաթիթեղի կամ պոլիէթիլենի մեջ: Այս ձևով կանաչիները կարող են պահվել բավականին երկար ժամանակ:
Կարտոֆիլը և ձմերուկը սառնարանում պահելու կարիք չունեն: Այս ապրանքները մեծ տեղ են զբաղեցնում և իրենց հիանալի են զգում զով, մութ միջավայրում:
Հատապտուղները երկար չեն պահվում ՝ կախված դրանց քնքշությունից: Ելակ, ազնվամորի, մոշ և այլն: կարող է սառնարանում պառկել ոչ ավելի, քան մեկ օր: Ավելի ուժեղ կեռասը, օրինակ, կտեւի մոտ երեք օր:
Մի դրեք սոխ ու կարտոֆիլ կողք կողքի, դա հանգեցնում է արագ փչացման:
Ինչպես տեսնում եք, մրգերի և բանջարեղենի բիզնես սկսելը այդքան էլ դժվար չէ: Նման ուշադրության կենտրոնում գտնվող խանութը երբեք չի մնա առանց հաճախորդների: Իհարկե, այս բիզնեսն ունի իր թերությունները, բայց խելացի բիզնես պլանի առկայության դեպքում ոչ մեկը նշանակություն չունի: Այս բիզնեսում անհրաժեշտ է լավ ուսումնասիրել շուկան, պահանջարկը, գները: Կարևոր է հաշվի առնել արտադրանքի առանձնահատկությունները: Մրգերն ու բանջարեղենը արագորեն վատանում են, ինչը նշանակում է, որ լուրջ կորուստներից խուսափելու համար հարկավոր է ապրանքներ ձեռք բերել նվազագույն քանակով: Ավելի լավ է մեկ անգամ եւս գնալ բազա, քան կիլոգրամ ապրանքներ դեն նետել:
Կարևոր է մրգերն ու բանջարեղենը ճիշտ պահել: Անպատշաճ պահեստավորումը կամ մոտիկությունը նույնպես արագ հանգեցնում են փչացման: Այս բոլոր կետերը պետք է հաշվի առնվեն:
Սկսնակներին խորհուրդ չի տրվում սկսել մեծ գնումներ: Արժե սկսել մի քանի տեսակի մրգերից և բանջարեղենից, և բիզնեսի զարգացման հետ մեկտեղ հնարավոր կլինի ընդլայնել տեսականին: Պետք չէ գնել էկզոտիկ մրգեր և բանջարեղեն, այդպիսի արտադրանքը պահանջարկ ունի տոներին, իսկ սովորական օրերին սովորական կարտոֆիլի և գազարի պահանջարկ կա: