Բիզնեսի պլանավորման նպատակները, խնդիրները, գործառույթները և սկզբունքները: Բիզնես պլանի նպատակները, խնդիրները, գործառույթները և սկզբունքները Բիզնես պլանավորման գործառույթները ներգրավելն են

2. Բիզնես պլանի նպատակները, խնդիրները, գործառույթները և սկզբունքները

Բիզնես պլանի մշակման հիմնական նպատակն է պլանավորել ընկերության տնտեսական գործունեությունը անմիջական և երկարաժամկետ ժամանակահատվածում՝ շուկայի կարիքներին և անհրաժեշտ ռեսուրսներ ձեռք բերելու կարողությանը համապատասխան:

Բիզնես պլանի հիմնական նպատակն է մշակել ռազմավարական որոշումներ՝ դիտարկելով առաջարկվող բիզնես օբյեկտը շուկայավարման սինթեզի տեսանկյունից: Բիզնես պլանի մշակման այլ նպատակներ կարող են տարբեր լինել, օրինակ.

Վարկերի ստացում կամ ներդրումների ներգրավում;

Նախատեսված արդյունքների հասնելու իրականության աստիճանի որոշում.

Գործող ընկերության աշխատանքի վերակազմակերպման կամ նորի ստեղծման իրագործելիության ապացույց.

Ընկերության աշխատակիցներին համոզել, որ հնարավոր է հասնել նախագծում նշված որակական կամ քանակական ցուցանիշներին և այլն:

Հարկ է ընդգծել, որ ներկայումս Ռուսաստանում բիզնես պլանավորման առաջնային նպատակը պոտենցիալ ներդրողների և գործընկերների ներգրավումն է նախագծերին մասնակցելու համար։

Բիզնես պլանը նախատեսում է ձեռնարկության առջև ծառացած ռազմավարական և մարտավարական խնդիրների լուծում, որոնց օրինակները, կախված բիզնես պլանավորման գործընթացի մասնակիցներից, ներկայացված են Աղյուսակ 1.1-ում:

Բիզնես պլանի յուրաքանչյուր խնդիր կարող է լուծվել միայն մյուսների հետ համատեղ: Բիզնես պլանի հիմնական կենտրոնը ռազմավարական խնդիրների լուծման համար ֆինանսական ռեսուրսների կենտրոնացումն է։ Հենց բիզնես պլանն է կարևոր միջոց ընկերության կապիտալի ավելացման համար։

Ժամանակակից պրակտիկայում բիզնես պլանը կատարում է հինգ գործառույթ.

Առաջին գործառույթը կապված է բիզնես ռազմավարություն մշակելու համար այն օգտագործելու հնարավորության հետ։ Այս գործառույթը կենսական նշանակություն ունի ձեռնարկության ստեղծման, ինչպես նաև գործունեության նոր ոլորտների մշակման ժամանակ։

Երկրորդ գործառույթը պլանավորումն է: Այն թույլ է տալիս գնահատել ընկերության ներսում գործունեության նոր գծի և վերահսկման գործընթացների զարգացման հնարավորությունները:

Երրորդ գործառույթը թույլ է տալիս դրամական միջոցներ ներգրավել դրսից՝ վարկեր, վարկեր։ Ռուսական ժամանակակից պայմաններում առանց վարկային ռեսուրսների գրեթե անհնար է իրականացնել որևէ նշանակալի նախագիծ։ Այնուամենայնիվ, վարկ ստանալը հեշտ չէ։

Հիմնական պատճառը ոչ այնքան բարձր տոկոսադրույքների խնդիրն է, որքան վարկերի չմարման ավելացումը։ Այս իրավիճակում բանկերը միջոցների վերադարձն ապահովելու համար ձեռնարկում են մի շարք միջոցառումներ, որոնց թվում պետք է նշել բանկային երաշխիքների, իրական գրավի և այլ պահանջները։ Այնուամենայնիվ, վարկ տրամադրելիս որոշիչ գործոնը մանրակրկիտ մշակված բիզնես պլանի առկայությունն է։

Չորրորդ գործառույթը թույլ է տալիս ներգրավել պոտենցիալ գործընկերներին ընկերության ծրագրերի իրականացման մեջ, ովքեր ցանկանում են ներդնել իրենց սեփական կապիտալը կամ իրենց տեխնոլոգիան արտադրության մեջ: Կապիտալի, ռեսուրսների կամ տեխնոլոգիաների տրամադրման հարցի լուծումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե կա բիզնես պլան, որն արտացոլում է ընկերության զարգացման ընթացքը որոշակի ժամանակահատվածում։

Հինգերորդ գործառույթը թույլ է տալիս, ներգրավելով բոլոր աշխատակիցներին բիզնես պլանի մշակման գործընթացում, բարելավել բոլոր աշխատակիցների իրազեկությունը առաջիկա գործողությունների մասին, համակարգել նրանց ջանքերը, բաշխել պարտականությունները և ստեղծել նպատակին հասնելու մոտիվացիա:

Բիզնեսի պլանավորման՝ որպես գործընթացի գործնական իրականացման համար կարևոր է հավատարիմ մնալ հետևյալ սկզբունքներին.

ճկունություն, որն ապահովում է մշտական ​​հարմարվողականություն շրջակա միջավայրի փոփոխություններին, որտեղ գործում է կազմակերպությունը.

Պլանավորման «սահող» բնույթի ապահովման շարունակականություն.

Հաղորդակցություն, որը նշանակում է ջանքերի համակարգում և ինտեգրում (ամեն ինչ պետք է փոխկապակցված և փոխկապակցված լինի);

Ինտերակտիվություն, որն ապահովում է պլանավորման ստեղծագործական բնույթ և պլանի արդեն կազմված հատվածների կրկնակի մշակում.

Multivariance, որը ներառում է նպատակին հասնելու այլընտրանքային հնարավորություններից լավագույնի ընտրությունը.

Մասնակցություն, որը ենթադրում է բուն պլանավորման գործընթացի կարևորությունը ապագա կազմակերպությունում բոլոր հնարավոր մասնակիցներին ներգրավելու տեսանկյունից.

Պլանավորման գործընթացում իրական խնդիրների արտացոլման և ինքնագնահատման համարժեքությունը:

2.1 Բիզնես պլանի մշակման կառուցվածքը և հաջորդականությունը

Շուկայական տնտեսության մեջ կան բիզնես պլանների բազմաթիվ տարբերակներ՝ ձևով, բովանդակությամբ, կառուցվածքով և այլն։ Ամենամեծ տարբերությունները նկատվում են բիզնես պլանների փոփոխությունների շրջանակներում՝ կախված նպատակից. ըստ բիզնես ուղղությունների (ապրանքներ, աշխատանքներ, ծառայություններ, տեխնիկական լուծումներ); ձեռնարկության համար որպես ամբողջություն (նոր կամ գոյություն ունեցող):

Բիզնես պլանների դասակարգումն ըստ բիզնես օբյեկտի ներկայացված է Նկար 1.1-ում:

Մեկ կազմակերպության ներսում կարող է մշակվել ընդհանուր ռազմավարական բիզնես պլան՝ ներառելով նպատակների ամբողջ փաթեթը և անհատական ​​բիզնես պլանները՝ վերը նշված տիպաբանության համաձայն:

Գործոնները, որոնք որոշում են բիզնես պլանի ծավալը, կազմը և կառուցվածքը, դրա մանրամասնության աստիճանը, ներառում են նաև.

Ձեռնարկատիրական գործունեության տեսակի առանձնահատկությունները;

Ձեռնարկության չափը;

Բիզնես պլան կազմելու նպատակը;

Ձեռնարկության ընդհանուր ռազմավարություն;

Նորաստեղծ ձեռնարկության աճի հեռանկարները;

Նախատեսված վաճառքի շուկայի չափը;

Մրցակիցների ներկայությունը:

Օրինակ՝ նախատեսվում է ստեղծել անհատական ​​համակարգիչների արտադրության ձեռնարկություն։ Այս դեպքում բիզնես պլանը պետք է մանրամասն լինի, քանի որ դա թելադրված է հենց արտադրանքի հզորությամբ և ԱՀ-ի շուկայով: Եթե ​​մենք խոսում ենք տեսաերիզների մանրածախ վաճառքի մասին, ապա բիզնես պլանը կարող է պարզ լինել։ Ակնհայտ է, որ որքան մեծ է ընկերությունը, այնքան ավելի բարդ է նրա ֆունկցիոնալ գործունեությունը, այնքան ավելի ամբողջական և արդարացված է պլանի բաժինների մշակումը: Փոքր ձեռնարկության բիզնես պլանը կազմով, կառուցվածքով և ծավալով շատ ավելի պարզ է:

Կախված բիզնես պլան կազմելու նպատակից (որպես ներդրումները հիմնավորելու պլան, ֆինանսական գործընկերների համար, գործընկերներ ներգրավելու, ընկերության անձնակազմի հետ պայմանագրեր), բաժինները կարող են մշակվել տարբեր աստիճանի յուրահատկությամբ: Որքան մեծ է վաճառքի շուկան, այնքան մեծ է դրա սեգմենտների քանակը, և մեծ թվով մրցակիցների առկայությունը պահանջում է ուսումնասիրել նրանցից ամենամեծը, նրանց ապրանքներն ու ծառայությունները, ինչը պահանջում է բիզնես պլանի ավելի բարդ կառուցվածք: .

Ձեռնարկությունը մշակում է բիզնես պլանի երկու տարբերակ՝ պաշտոնական և աշխատանքային բիզնես պլան։ Բիզնես պլանը պաշտոնական փաստաթուղթ է, որը կազմված է պոտենցիալ ներդրողների, բիզնես գործընկերների և այլնի պահանջներին համապատասխան: Այն գրելու համար անհրաժեշտ է հավաքել մեծ քանակությամբ տեղեկատվական նյութեր շուկաների, արդյունաբերության վիճակի, նոր տեխնոլոգիաների, սարքավորումների և այլնի վերաբերյալ հարցերի լայն շրջանակի վերաբերյալ: Այս նյութի զգալի մասը ներառված չէ բիզնես պլանի վերջնական պաշտոնական տարբերակում, հետևաբար նպատակահարմար է ունենալ մեկ բիզնես պլանի երկու տեսակ՝ պաշտոնական և աշխատանքային բիզնես պլան։ Աշխատանքային բիզնես պլանը ներառում է բոլոր աշխատանքային տեղեկատվական նյութերը՝ խմբավորված պաշտոնական բիզնես պլանի բաժիններում: Այս նյութերը կարող են լինել շատ բազմազան (ձեր գաղափարների ձևակերպման նկարագրություններից մինչև ցանկացած տեսակի աղյուսակներում ներկայացված հաշվարկներ), որոնք անընդհատ լրացվում են աշխատանքի ընթացքում և օգտագործվում բիզնես պլանի պաշտոնական տարբերակը արդիականացնելիս:

Չկա բիզնես պլանի խիստ կանոնակարգված ձև և կառուցվածք։ Դիտարկենք բիզնես պլանի կառուցվածքի որոշ տարբերակներ, որոնք առաջարկվել են բիզնես պլանավորման մեթոդական զարգացումների տարբեր հեղինակների կողմից.

Չնայած բիզնես պլանների կառուցվածքի տարբեր տարբերակների միջև բավականին զգալի արտաքին տարբերություններին, դրանց հիմնական բաժինների կազմը և բովանդակությունը գործնականում մնում են անփոփոխ: Ներքին և արտասահմանյան բիզնես պլանավորման փորձի, ինչպես նաև բիզնեսի պլանավորման ոլորտում գործնական փորձի ուսումնասիրությունն ու ընդհանրացումը թույլ տվեցին առաջարկել, մեր տեսանկյունից, ձեռնարկության բիզնես պլանի օպտիմալ կառուցվածքը.

1) Բիզնես հայեցակարգ (ռեզյումե).

2) ձեռնարկության և արդյունաբերության նկարագրությունը.

3) ծառայությունների և ապրանքների բնութագրերը.

4) վաճառքի շուկայի հետազոտություն և վերլուծություն.

5) մրցակցություն և մրցակցային առավելություն.

6) շուկայավարման պլան.

7) արտադրության պլան.

8) կազմակերպչական պլան.

9) ֆինանսական պլան.

10) Ֆինանսական ռազմավարություն.

11) Հնարավոր ռիսկեր.

Մենք այս կառույցը չենք համարում ֆիքսված, այն կարող է փոխվել՝ կախված կոնկրետ նպատակներից, խնդիրներից և բիզնես օբյեկտից։ Բիզնես պլանի մշակման հաջորդականությունը ներկայացված է Նկար 1.2-ում:

Ձեռնարկության ֆինանսական առողջացման բիզնես պլանն ունի հատուկ կառուցվածք և ներկայացման տրամաբանություն, որը անվճարունակ ձեռնարկությունների հիմնական փաստաթուղթն է և ծառայում է.

Ձեռնարկությունների գոյատևման ռազմավարության մշակում;

Վերակազմակերպման ընթացակարգերի իրականացման պլանի կազմում.

Ձեռնարկության կառավարման կազմակերպում ճգնաժամի կամ դրա ակնկալիքով.

Ձեռնարկությանը պետական ​​աջակցության տրամադրման անհրաժեշտության և հնարավորության հիմնավորումը.

Ձեռնարկության ֆինանսական առողջացման բիզնես պլանի կառուցվածքը, որը ներկայացված է «Ֆինանսական առողջացման պլաններ (բիզնես պլաններ) կազմելու մեթոդական առաջարկություններում» (1995 թվականին Ռուսաստանի Դաշնության Պետական ​​գույքի կոմիտեի կողմից հաստատված FUDN-ի կողմից) ներառում է. հետևյալ բաժինները.

Ձեռնարկության ընդհանուր բնութագրերը;

Համառոտ տեղեկատվություն ֆինանսական առողջացման ծրագրի մասին;

Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի վերլուծություն;

Վճարունակությունը վերականգնելու և արդյունավետ ձեռնարկատիրական գործունեությանն աջակցելու միջոցառումներ.

Շուկա և մրցակցություն;

Գործունեություն ձեռնարկությունների շուկայավարման ոլորտում;

Արտադրության պլան;

Բիզնեսի հաջող պլանավորման համար անհրաժեշտ հիմնական սկզբունքների և պահանջների հայտարարություն: Նյութում քննարկվում են նաև բիզնես պրակտիկայում ռազմավարական, երկարաժամկետ, կարճաժամկետ և ընթացիկ պլանավորման կիրառման առանձնահատկությունները:

Պլանավորումն արդյունավետ կլինի միայն այն դեպքում, եթե այն համապատասխանի հետևյալին պահանջները :

Նախ, պլանավորումը պետք է պատասխանի այն հարցերին, թե ինչ, երբ և ինչպես կարող է տեղի ունենալ:

Երկրորդ, ապագա զարգացման համար ընտրված այլընտրանքի իրականացումը պետք է իրականացվի այսօր ընդունված որոշումների հիման վրա։

ԵրրորդՊլանավորումը որոշումների կայացման շարունակական գործընթաց է, որի ընթացքում հաստատվում և հստակեցվում են ձեռնարկության զարգացման նպատակներն ու խնդիրները՝ կապված դրա շուրջ տեղի ունեցող փոփոխությունների հետ, և որոշվում են դրանց իրականացման ռեսուրսները:

ՉորրորդՊլանավորումը պետք է իրականացվի այն սկզբունքով, որ ձեռնարկության գործունեությունը պետք է լինի շահութաբեր և տրամադրի դրամական մուտքեր և շահույթներ այնպիսի չափով, որը բավարարում է ձեռնարկության արդյունքներով հետաքրքրված մարդկանց խմբերին (սեփականատերեր, հիմնադիրներ, բաժնետերերի խմբեր, պետությունը և այլն):

Հինգերորդ, ձեռնարկության գործունեության առանձին ոլորտներից բխող արտադրական գործոնների դրսևորման բնույթի և առաջադրանքների տարբերության պատճառով պլանավորումը բաժանվում է երկարաժամկետ և կարճաժամկետ: Այսպիսով, սարքավորումների ձեռքբերման և դրա օգտագործման բնույթի, կադրային քաղաքականության, արտադրանքի տեսականու որոշման և վաճառքի շուկայի հետ կապված հարցերը պահանջում են դրանց երկարաժամկետ քննարկում: Միաժամանակ ձեռնարկության ներկայիս հումքով և նյութերով ապահովելու, էներգիայի, ջրի դիմաց վճարումների հետ կապված հարցերը պետք է դիտարկվեն կարճաժամկետ կտրվածքով։

Այս պահանջների կատարումը ենթադրում է, որ դրա իրականացման գործընթացում պլանավորումը պետք է հետևի հետևյալին սկզբունքները. Սա.

ճկունություն, ապահովելով ձեռնարկության գործառնական միջավայրի փոփոխություններին մշտական ​​հարմարվողականություն: Դրա համապատասխանությունը պահանջում է պլանի ճշգրտում` ի պատասխան արտաքին և ներքին միջավայրի տարբեր փոփոխությունների.

շարունակականություն, որը ենթադրում է պլանավորման շարժական բնույթ, հիմնականում պլանների համակարգված վերանայման, պլանավորման ժամանակաշրջանի «տեղափոխման» առումով (օրինակ՝ հաշվետու ամսվա, եռամսյակի, տարվա ավարտից հետո).

հաղորդակցման հմտություններ, ինչը նշանակում է ջանքերի համակարգում և ինտեգրում (կամ ամբողջականության սկզբունք՝ ըստ Ռ. Ակոֆի)։ Ամեն ինչ պետք է փոխկապակցված և փոխկապակցված լինի.

մասնակցությունը, ինչը ենթադրում է ձեռնարկության գործունեության գործընթացում բոլոր հնարավոր մասնակիցների ներգրավման կարևորությունը.

համարժեքություն, այսինքն. իրական խնդիրների արտացոլումը և ինքնագնահատումը պլանավորման գործընթացում: Համարժեքությունը ենթադրում է, որ իրականում տեղի ունեցող գործընթացները պետք է մոդելավորվեն ռացիոնալ ճշգրտությամբ ձեռնարկության պլանը կազմելիս.

բարդությունորպես ձեռնարկության ֆինանսական և տնտեսական գործունեության բոլոր ոլորտների հարաբերություններ և արտացոլում.

բազմաչափություն, որը թույլ է տալիս ընտրել ձեր նպատակին հասնելու այլընտրանքային հնարավորություններից լավագույնը: Այս սկզբունքին համապատասխանելը պահանջում է ձեռնարկության հետագա զարգացման տարբեր սցենարների մշակում՝ հիմնված շրջակա միջավայրի զարգացման հավանական սցենարների վրա.

կրկնվողություն, նախատեսում է պլանի արդեն կազմված հատվածների կրկնակի կապում (կրկնություն): Սա որոշում է ինքնին պլանավորման գործընթացի ստեղծագործական բնույթը:

Գործնականում այն ​​օգտագործվում է ռազմավարական , երկարաժամկետ , կարճաժամկետԵվ ընթացիկպլանավորում։ Նրանցից յուրաքանչյուրն ունի ռեսուրսների և նպատակներին հասնելու մեթոդների և ցուցանիշների հաշվարկման իր ձևերն ու մեթոդները:

Ռազմավարական պլանավորում- ձեռնարկության ապագայի տեսլականը, նրա տեղն ու դերը երկրի տնտեսության և սոցիալ-տնտեսական կառուցվածքում, ինչպես նաև այս նոր վիճակին հասնելու հիմնական ուղիներն ու միջոցները. Խոսքը միմյանց հետ փոխկապակցվածության, համապատասխան ռեսուրսային աջակցության և դրանց իրականացման օպտիմալ ուղիների ընտրության վրա հիմնված ռազմավարական որոշումների իրականացման ձևերի և մեթոդների մասին է, որոնք նախատեսված են երկար ժամանակ:

Այսպիսով, կարելի է ասել, որ ռազմավարական պլանավորումը ձեռնարկության ռազմավարության իրականացման միջոց է, այն ուղղված է անհրաժեշտ ռեսուրսների և ուղիների որոնումը՝ ընդունված զարգացման ռազմավարությունից բխող նպատակներին հասնելու համար: Ըստ էության, սա նպատակների և դրանց հասնելու ռեսուրսների փոխկապակցումն է:

Քանի որ զարգացման ռազմավարությունը որոշվում է յուրաքանչյուր ձեռնարկության կողմից, պլանավորման ընթացքում ընդունված ռազմավարական պլանը ձեռնարկությանը տալիս է որոշակիություն և միևնույն ժամանակ անհատականություն: Միևնույն ժամանակ, որոշակիությունը չի կարող անփոփոխ մնալ, քանի որ դա բխում է ռազմավարական դրվածքից։ Այն կարող է ճշգրտվել բիզնես միջավայրի փոփոխությունների պատճառով։

Ռազմավարական պլանավորումն ամբողջությամբ ձեռնարկության բարձրագույն ղեկավարության իրավասությունն է: Ռազմավարական պլանավորումն ընդգրկող պլանավորման շրջանի տևողությունը սովորաբար 10-15 տարի է: Նման տևողության ընտրությունը որոշվում է մի շարք պատճառներով և առաջին հերթին նրանով, որ այս ժամանակահատվածում սովորաբար տեղի են ունենում հիմնական միջոցների փոփոխություններ, գիտության և տեխնիկայի հիմնարար փոփոխություններ, բնակչության ճաշակի փոփոխություններ նոր տեսակի ապրանքների նկատմամբ: և ծառայություններ և այլն:

Ռազմավարական պլանավորման հիման վրա իրականացվում է երկարաժամկետ պլանավորումառաջիկա 3-5 տարիների համար։ Դրանում ռազմավարական պլանավորման մեջ արված կարգավորումները, այսպես ասած, ստանում են իրենց տնտեսական հիմնավորումն ու հստակեցումը` հաշվի առնելով առաջիկա 3-5 տարիների տնտեսական իրավիճակի զարգացման միտումները։

Այս պլանների հիման վրա կազմվում է կարճաժամկետ պլանավորում. Դրա կոնկրետ արտահայտությունը 1-ից 3 տարվա զարգացման ծրագրերն են։ Դրանց առանձնահատկությունն այն է, որ հաջորդ տարվա ցուցանիշները ճշգրտվում են եռամսյակը մեկ, իսկ երկրորդ և երրորդ տարիներին՝ վեց ամիսը մեկ կամ տարեկան կտրվածքով։ Դա արվում է, որպեսզի պլանավորված ցուցանիշներն ավելի լիարժեք արտացոլեն շրջակա միջավայրի (տնտեսություն, քաղաքական, տեխնոլոգիա, մրցակցություն և այլն) կատարվող փոփոխությունները և արդյունքում բարձրանա կազմված պլանների արդյունավետությունը։

Ձեռնարկության և երկրի գործունեության մեջ տեղի ունեցող դինամիկ գործընթացների պատճառով անհրաժեշտ է իրականացնել ընթացիկ պլանավորում. Դրա արդյունքը կարճաժամկետ պլաններ են (սովորաբար մեկ տարվա համար)՝ հաշվի առնելով առաջարկի և պահանջարկի ընթացիկ միտումները: Դրանցում եռամսյակային կտրվածքով ցուցանիշներ են սահմանվում տարվա կտրվածքով։ Այս պլանները շարժվում են, այսինքն. առաջին 3 ամիսների համար ցուցանիշները սահմանվում են կոշտ և անփոփոխ, իսկ հաջորդ 9 ամիսներին՝ ըստ իրավիճակի փոփոխության։ Կարճաժամկետ պլանների համեմատ դրանք ավելի մանրամասն են, հատկապես արտադրության և պաշարների շարժի, գնագոյացման, արտադրության ծախսերի և այլնի հետ կապված: Փաստորեն, դրանք կապում են ձեռնարկության տարբեր ծառայությունների առաջադրանքները։ Բայց ձեռնարկության տարբեր ծառայությունների ավելի սերտ համակարգումը տեղի է ունենում օրացուցային պլանավորման մեջ, որի գործողության ժամկետը, որպես կանոն, 10 օր է: Սրանք, ըստ էության, արտադրանքի և արտադրության բոլոր գործոնների շարժման ծրագրեր են՝ նշելով կոնկրետ ժամկետներ և ծառայություններ, որոնք պատասխանատու են գործունեության որոշակի տեսակի համար:

• Տնտեսագիտություն, Բիզնես

Պլանավորում – գիտական ​​մշակման և մի շարք միջոցառումների իրականացման գործընթացը, ձեռնարկության զարգացման ուղղության և տեմպի որոշում, արտադրական և տնտեսական գործունեության համապատասխանության ապահովում շուկայի կարիքներին. և դրա հիման վրա ձեռնարկության վաճառքի և շահույթի աճ:

Հիմնական նպատակըպլանավորումձեռնարկությունում պետք է ապահովել ձեռնարկության բարձր շահութաբեր գործունեությունը, միաժամանակ առավելագույնի հասցնելով սոցիալական կարիքների բավարարումը:

Պլանավորել– ձեռնարկության պլանավորված ապագա վիճակի նկարագրությունը, մոդելը, որում գրանցվում են ցանկալի ցուցանիշներըարտադրական և տնտեսական գործունեությունը պլանավորված ժամանակաշրջանի վերջում և դրա համար անհրաժեշտ ռեսուրսները տեղադրված են։

Պլանավորման առաջադրանքներագրոարդյունաբերական համալիրում.

հաճախորդների առկա և ապագա կարիքների նույնականացում;

արտադրանքի վաճառքի հնարավոր ծավալների, գների, ծախսերի և շահութաբերության կանխատեսում.

ձեռնարկության նյութական և տեխնիկական ռեսուրսների կարիքների որոշում և դրանց արդյունավետ բաշխում ձեռնարկության ոլորտների և ստորաբաժանումների միջև.

ձեռնարկության ֆինանսական հնարավորությունների որոշում կատարման համար ընդունված արտադրական ծրագրի իրականացման համար.

արտադրության մասնագիտացման, համագործակցության և ինտեգրման ռազմավարության ապահովում.

աշխատուժի սոցիալական զարգացման, բնակչության մասնավոր կենցաղային հողամասերի, բնապահպանական խնդիրների և բնական ռեսուրսների ռացիոնալ օգտագործման խնդիրների լուծում.

արտադրության հետևողականության, համաչափության, ռիթմի, շարունակականության (հոսքի) ձեռքբերում՝ հիմնված ձեռնարկության հիմնական ոլորտների համաչափ զարգացման վրա։

Ըստ պլանի պարտադիր նպատակները :

հրահանգ;

ցուցիչ։

2) Կախված այն ժամանակաշրջանից, որի համար կազմվում է պլանը և պլանավորված հաշվարկների մանրամասնության աստիճանը.

երկարաժամկետ (հեռանկարային) - ընդգրկում է ավելի քան 5 տարի ժամկետ

(սովորաբար 10,15,20 տարի);

միջնաժամկետ (1 տարուց մինչև 5 տարի);

կարճաժամկետ (ընթացիկ) պլանավորում (մինչև 1 տարի, ներառյալ կիսամյակային, եռամսյակային, ամսական, շաբաթական (տասնօրյա) և ամենօրյա պլանավորում;

ռազմավարական;

մարտավարական;

գործառնական-օրացույց;

բիզնեսի պլանավորում։

Պլանավորման սկզբունքներ և մեթոդներ

Պլանավորման սկզբունքներ -հիմնարար կանոններ, որոնք սահմանում են պլանավորման որոշումների պատրաստման և կայացման գործընթացը (Նկար 10):

Պլանավորման սկզբունքներ

Անհրաժեշտություններ

Օպտիմալություններ

Արդյունավետություն

Նկար 10− Պլանավորման սկզբունքները

Անհրաժեշտության սկզբունքը պլանավորումը պահանջում է պլանների մշակում կազմակերպության արտադրական, տնտեսական և առևտրային գործունեություն իրականացնելիս: Դրա համապատասխանությունը ապահովում է սահմանափակ ռեսուրսների ռացիոնալ օգտագործումը բոլոր ձեռնարկություններում:

Շարունակականության սկզբունքը այն է, որ յուրաքանչյուր ձեռնարկությունում պլանավորման գործընթացները պետք է անընդհատ իրականացվեն, և մշակվող ծրագրերը պետք է շարունակաբար փոխարինեն միմյանց: Բացի այդ, պլանավորման շարունակականությունը նշանակում է աստիճանական անցում ռազմավարական պլաններից գործառնականի, երկարաժամկետ և կարճաժամկետ ծրագրերի փոխգործակցության անհրաժեշտություն:

Միասնության սկզբունք ներառում է ձեռնարկության սոցիալ-տնտեսական զարգացման ընդհանուր կամ համախմբված պլանի մշակում և դրա կապը արտադրանքի արտադրության և վաճառքի պլանների հետ, արտադրության տեխնիկական և կազմակերպչական մակարդակի բարձրացում, առանձին կառուցվածքային ստորաբաժանումների պլաններ և այլն:

Ճկունության սկզբունքը ներառում է արդեն մշակված պլանավորված ցուցանիշների ճշգրտման հնարավորությունը։ Ճկունության սկզբունքն իրականացնելու համար պետք է պլաններ կազմվեն, որպեսզի դրանցում փոփոխություններ կատարվեն՝ պայմանավորված ներքին և արտաքին գործոնների փոփոխությամբ:

Ճշգրտության սկզբունքը որոշվում է տարբեր ներքին և արտաքին գործոնների ազդեցությամբ, հետևաբար պլանները պետք է հստակեցվեն և մանրամասնվեն այնքանով, որքանով տնտեսվարող սուբյեկտի գործառնական պայմանները թույլ են տալիս դա անել:

Օպտիմալության սկզբունքը հիմնված է պլանավորման բոլոր փուլերում մի քանի հնարավորներից լավագույն տարբերակը ընտրելու անհրաժեշտության վրա:

Տարբեր պլանների օպտիմալության չափանիշ կարող են լինել աշխատանքի, նյութերի, հումքի կամ արտադրության ծախսերի նվազագույն ծախսերը, առավելագույն շահույթը և ձեռնարկության այլ վերջնական արդյունքները:

Մասնակցության սկզբունք ներառում է անձնակազմի ակտիվ ազդեցությունը պլանավորման գործընթացի վրա, այսինքն՝ աշխատանքային թիմի յուրաքանչյուր անդամ դառնում է պլանավորված գործողությունների մասնակից՝ անկախ պաշտոնից և կատարվող գործառույթներից:

Արդյունավետության սկզբունքը պահանջում է պլանի տարբերակի մշակում, որը, հաշվի առնելով օգտագործվող ռեսուրսների առկա սահմանափակումները, ապահովում է ամենամեծ տնտեսական ազդեցությունը .

Պլանավորման մեթոդներ

Հաշվեկշռային մեթոդ − հիմնված է ռեսուրսների անհրաժեշտության և դրանց ծածկույթի աղբյուրների միջև համաչափության հաստատման վրա: Հաշվեկշիռները մշակվում են աղյուսակների տեսքով՝ բաղկացած երկու մասից՝ ծախսեր (կարիքներ) և եկամուտներ (առկայություն): Տարբերակային (հաշվարկային-կառուցողական) մեթոդ բաղկացած է պլանի ցուցանիշների մի քանի տարբերակների մշակումից, որոնցից լավագույնն ընտրվում է արտադրության հատուկ պայմանների համար:

Ստանդարտ-ռեսուրս մեթոդ հիմնված է գյուղատնտեսական արտադրության գործոնների (հող, աշխատուժ, նյութատեխնիկական միջոցներ) գնահատման վրա՝ համադրելի միավորներով (սովորաբար՝ դրամական արտահայտությամբ): Պլանավորման այս մեթոդը նպաստում է գյուղատնտեսական ձեռնարկության ստեղծմանը որպես մեկ ամբողջ տնտեսական մեխանիզմ:

Նորմատիվ մեթոդ Պլանավորումը ներառում է նյութական, տեխնիկական, գնային և աշխատուժի ինտեգրված ստանդարտների օգտագործումը մեկ միավոր տարածքի, մեկ գլխի անասունի, 1 ցենտների բերքի և անասնաբուծական արտադրանքի համար և այլն:

Ծրագիր-նպատակային մեթոդ պլանավորումը ներառում է ծրագրի նպատակների կապը ռեսուրսների հետ ծրագրի միջոցով: Թիրախային ծրագրի իրականացումը ենթակա է արտադրական ռեսուրսների, ամբողջ արտադրական գործընթացի, սոցիալական զարգացման և ստորաբաժանումների և ամբողջ ձեռնարկության պլանների հավասար ինտենսիվությանը:

Տնտեսական և մաթեմատիկական մեթոդներ պլանավորումը ներառում է մաթեմատիկական վիճակագրության մեթոդներ (էքստրապոլացիաներ - զարգացման միտումների փոխանցում ապագա ժամանակաշրջան, վիճակագրական մոդելներ և այլն); Տնտեսական և մաթեմատիկական մոդելներ՝ դետերմինիստական ​​(որոշակի) և ստոխաստիկ (հավանական) և այլն: Օբյեկտիվ գործառույթները սովորաբար ընդունվում են որպես մաքսիմալացնող՝ համախառն, զուտ եկամուտ, շահույթ, շահութաբերություն, աշխատանքի արտադրողականություն. նվազագույնի հասցնել - արտադրանքի արտադրության, աշխատանքի կատարման ծախսերը, էներգիայի ծախսերը և այլն:

Բիզնեսի պլանավորում

Բառացիորեն «բիզնես պլան» նշանակում է ձեռնարկատիրական գործունեության, ձեռներեցության պլան և ներառում է առնվազն երկու բաղադրիչ՝ բիզնես և պլան: «Բիզնես» բառն այստեղ դիտարկվում է որպես ձեռներեցության հոմանիշ։ Բիզնես պլանը ձեռնարկության կամ ընկերության սեփական բիզնես գործունեության օբյեկտիվ գնահատումն է և, միևնույն ժամանակ, անհրաժեշտ գործիք է նախագծային և ներդրումային որոշումների համար՝ շուկայի կարիքներին և ներկա իրավիճակին համապատասխան: Այն նկարագրում է ապագա բիզնես ձեռնարկության հիմնական ասպեկտները, ողջամիտ ամբողջականությամբ վերլուծում է նրա առջև ծառացած խնդիրները և, օգտագործելով ամենաժամանակակից մեթոդները, որոշում այդ խնդիրների լուծման ուղիները:

Բիզնես պլանը օգտագործվում է.

հիմնավորել ապագայի տնտեսական գործունեության զարգացման կանխատեսումն ու ռազմավարությունը, օպտիմալացնել բուսաբուծության և անասնաբուծության ոլորտները, բարելավել արտադրական ներուժի օգտագործումը.

ներդրումներ ներգրավել և փոխառու միջոցներ ձեռք բերել.

որպես փաստաթուղթ, որը բնութագրում է ձեռնարկության հնարավորությունները, վիճակը և հեռանկարները համագործակցության և ինտեգրման սկզբունքներով այլ տնտեսվարող սուբյեկտների հետ համատեղ արտադրություն կազմակերպելու համար.

կազմակերպել ձեռնարկության ռացիոնալ և արդյունավետ գործունեությունը.

26. Պարենային անվտանգություն. հայեցակարգ. էությունը և իմաստը. Գյուղատնտեսական արտադրանքի հիմնական տեսակների համար Բելառուսի Հանրապետության պարենային անվտանգության առաջարկվող մակարդակը: Վիճակը և կառավարման մեթոդները

Պետության պարենային անվտանգության ներքո պետք է հասկանալ տնտեսության այն վիճակը, որում, անկախ համաշխարհային շուկաների վիճակից, երաշխավորվում է մի կողմից գիտականորեն հիմնավորված պարամետրերին (մատակարարմանը) համապատասխան քանակությամբ սննդամթերքի կայուն մատակարարումը բնակչությանը, և պայմաններ են ստեղծվում պահպանել սպառումը բժշկական ստանդարտների (պահանջարկի) մակարդակով, մյուս կողմից»:

Պարենային անվտանգության էությունը հասկանալու այս մոտեցմամբ Դրան հասնելու և ապահովելու նպատակը հումքի և սննդի երաշխավորված և կայուն մատակարարումն է՝ արտաքին և ներքին ազդեցությունների չենթարկվող։

Պարենային ապահովության հասնելու ամենակարևոր պայմանները.

յուրաքանչյուր անձի հնարավոր ֆիզիկական հասանելիությունը սննդին.

բնակչության սոցիալական բոլոր խմբերի, այդ թվում՝ աղքատների համար սննդամթերք գնելու տնտեսական հնարավորությունը՝ բարձրացնելով կենսամակարդակը կամ ձեռնարկելով սոցիալական պաշտպանության անհրաժեշտ միջոցներ.

բարձրորակ մթերքների օգտագործումը հավասարակշռված սննդակարգի համար բավարար քանակությամբ.

Պարենային անվտանգության ապահովումը ներառում է մի շարք խնդիրների լուծում.

կայուն տնտեսական պայմանների ստեղծում;

արդյունավետ գյուղատնտեսական քաղաքականության իրականացում;

տնտեսվարող սուբյեկտների համար հավասար հնարավորությունների ապահովում.

զբաղվածության ազգային քաղաքականություն վարել.

սոցիալական քաղաքականության իրականացում, որն ուղղված է աղքատության և անհավասարության վերացմանը՝ սննդարար սննդամթերքի հասանելիության, ինչպես նաև դրա օգտագործման առումով.

կայուն, ինտենսիվ և դիվերսիֆիկացված սննդամթերքի արտադրության, արտադրողականության և արդյունավետության բարձրացում;

ագրոարդյունաբերական հատվածների զարգացման համապարփակ ռազմավարության իրականացում` տեղական սննդամթերքի արտադրության կարողությունները բարձրացնելու նպատակով.

հումքի և սննդամթերքի արտադրության, վերամշակման և պահպանման գործում առաջադեմ տեխնոլոգիաների ներդրման խթանում.

օգտվելով աշխատանքի միջազգային բաժանումից.

ակտիվ արտաքին տնտեսական գործունեության իրականացում, արտահանման-ներմուծման գործունեության օպտիմալացում.

ներդրումներ գյուղատնտեսության ոլորտում.

Պարենային անվտանգության վիճակը գնահատվում է երկու ցուցանիշով:

մինչև հաջորդ տարվա բերքահավաքը պահեստավորման համար մնացած հացահատիկի պաշարներ.

հացահատիկի արտադրությունը մեկ շնչի հաշվով.

Մակարդակը համարվում է անվտանգ, երբ պահվում է հացահատիկի տարեկան սպառման առնվազն 17%-ը:

Այս ստանդարտի հիման վրա հացահատիկի տեղափոխման պաշարները, որոնք երաշխավորում են հանրապետությունում պարենային անվտանգության նվազագույն մակարդակը, պետք է կազմեն 1,1-1,2 մլն տոննա, այդ թվում՝ 350-370 հազար տոննա պարենային նպատակներով։

Հաշվի առնելով հանրապետության տնտեսական իրավիճակը՝ սննդամթերքի մատակարարման ռազմավարական նպատակին հասնելը կպահանջի մի քանի փուլ։ Առաջիկա ժամանակաշրջանի համարդրա պարամետրերը գտնվում են ռեսուրսների ներուժի ռացիոնալ օգտագործման և ծավալներով արտադրության սահմաններում՝ հացահատիկ՝ 8,0-9,0 մլն տոննա, կարտոֆիլ՝ 9,0-10,0, բանջարեղեն՝ 1,5-1,7, մրգեր և հատապտուղներ՝ 0,7-0,8, շաքարի ճակնդեղ՝ 2,0-։ 2,2, կաթ՝ 7,0-7,5, միս՝ կենդանի զանգվածով՝ 1,3-1,5 մլն տոննա, շաքարի արտադրությունը՝ ավազը պետք է հասցնել 250 հազար տոննայի, բուսական յուղը՝ 60 հազար տոննա, ինչը կապահովի սննդամթերքի ազգային շուկայի հավասարակշռությունը։ և տարածաշրջանային մակարդակներում, հիմնականում սեփական արտադրության միջոցով, 15-20% արտահանման-ներմուծման մատակարարումների առկայությամբ։

Պարենային ֆոնդի ձևավորման ռազմավարությունը պետք է հիմնված լինի հանրապետության պարենային ինքնաբավության սկզբունքների վրա՝ որպես պետության ինքնիշխանության և անկախության ամուր տնտեսական հիմքի կարևորագույն պայման։ Ինքնաբավության վրա կենտրոնանալը չի ​​ենթադրում հանրապետության ինքնամեկուսացում պարենային ռեսուրսների ձևավորման հարցում։ Ընդհակառակը, խոսքը արտահանման նպատակով արտադրության ավելացման և ներմուծման կառուցվածքի բարելավման մասին է, ինչը աշխատանքի միջազգային բաժանումից և շուկայական բարենպաստ պայմաններից օգտվելու հետ մեկտեղ նպաստում է պետության պարենային անկախության ամրապնդմանը։

Սննդի խնդրի լուծումը ներառում է բեմադրությունդրա իրականացումը։

Առաջին փուլկապված է արտադրության անկումը հաղթահարելու, գյուղի պարտքը մարելու, գյուղական արտադրողներին սարքավորումներով, պարարտանյութերով և բույսերի պաշտպանության միջոցներով, վառելանյութերով, քսանյութերով և այլ նյութերով ապահովելու արտակարգ միջոցառումների իրականացման հետ։

Երկրորդ փուլումանհրաժեշտ է ապահովել իրավիճակի կայունացում գյուղատնտեսությունում։ Այս ընթացքում պետք է ձեւավորվի շուկայական ենթակառուցվածք։ Վարչական կառավարումը պետք է ամբողջությամբ փոխարինվի տնտեսական կառավարմամբ՝ միաժամանակ բարելավելով գյուղատնտեսության ոլորտի կապը ժողովրդական տնտեսության այլ ոլորտների հետ և ստեղծելով տնտեսական պայմաններ գյուղի սոցիալական զարգացման համար։

Երրորդ փուլենթադրում է գյուղատնտեսական արտադրության ավելացում՝ հիմնված նորագույն արդյունավետ տեխնոլոգիաների կիրառման, պարենային խնդրի լուծման և արտաքին տնտեսական գործունեության օպտիմալ մակարդակի հասնելու վրա։

Այս փուլերից յուրաքանչյուրն ունի պարենային ռեսուրսների ձևավորման իր ուղղությունները։ Ընդհանուր գաղափարը հետևյալն է.

ապրանք արտադրողները վաճառում են ապրանքներ՝ հիմնվելով տնտեսական օգուտների վրա.

Կառավարությունը և տեղական գործադիր իշխանությունները սահմանում են պետական ​​կարիքների համար գնումների քվոտաներ, երաշխավորում են ապրանքների գնումը պայմանագրերով և արտադրողների համար եկամուտ ապահովող գներով:

Հանրապետությունում խնդրի լուծման տարբեր փուլերում սննդի մատակարարումը ենթադրում է որակի պարամետրերի դինամիկ աճ՝ հաշվի առնելով դրանց դասակարգումն ըստ բնակչության սոցիալական խմբերի կողմից սննդամթերքի կարևորագույն ապրանքների սպառման մակարդակների։

Տարբերել յոթ մակարդակսննդի մատակարարում, որի էությունը հետեւյալն է.

առաջին մակարդակենթադրում է մեկ շնչի հաշվով օրական միջին սպառում 1800-2300 կկալ, ինչը բավարար է քրոնիկական թերսնուցումը հաղթահարելու և բնակչության պարզ վերարտադրության համար պայմաններ ստեղծելու համար.

երկրորդ մակարդակմեկ շնչին բաժին ընկնող օրական 2300-2800 կկալ սպառման դեպքում դա բնութագրում է պարենային ռեսուրսների այնպիսի ծավալների ձեռքբերումը, որոնք վերացնում են երբեմն-երբեմն հացադուլները և ապահովում բնակչության կայուն աճը.

երրորդ մակարդակի համարՏիպիկ միջին օրական սպառումը կազմում է 2800-3600 կկալ մեկ անձի համար: Սա նշանակում է, որ պարենային ռեսուրսները բավարար են կայուն, թեև անհավասարակշիռ սննդակարգի կարիքը բավարարելու համար.

չորրորդ մակարդակբնածին սպառումը կազմում է օրական 3300-3500 կկալ մեկ շնչի հաշվով՝ սննդամթերքի պարտադիր բալանսավորումով սպիտակուցներով, վիտամիններով և այլ էական բաղադրիչներով.

հինգերորդ մակարդակի պահանջներհամապատասխանում է ոչ միայն հավասարակշռված, այլև էկոլոգիապես մաքուր արտադրանքի մեկ շնչի հաշվով միջին սպառմանը.

վեցերորդ մակարդակներառում է հավասարակշռված, էկոլոգիապես մաքուր արտադրանքի սպառում ոչ միայն միջին հաշվով մեկ շնչի հաշվով, այլև բոլոր սոցիալական խմբերի կողմից.

յոթերորդ մակարդակսննդի մատակարարումը բնութագրվում է սննդային կառուցվածքով, որը թույլ է տալիս բարելավել մարդու էությունը և երկարացնել նրա ակտիվ կյանքը:

Գնահատելով վերջին տարիներին հանրապետությունում պարենային անվտանգության մակարդակը, կարող ենք եզրակացնել, որ դա այդպես է տարածքում « բավարար»:Պարենային խնդիրը շարունակում է մնալ առաջնահերթ խնդիրներից մեկը, որի լուծումը ենթադրում է միջոցներ ձեռնարկել՝ ապահովելու ագրոարդյունաբերական համալիրի զարգացման արդյունավետ պետական ​​կարգավորումը՝ որպես պարենային ֆոնդի ձևավորման հիմնական աղբյուր։

Երկրների մեծ մասում պարենային անվտանգության ապահովման առաջնահերթ ուղղությունն է ազգային գյուղատնտեսության զարգացման խթանումը և դրան աջակցելու համար համապատասխան միջոցներ ձեռնարկելը, ներքին և արտաքին շուկաներում մրցունակության բարձրացումը, արտահանող երկրների պարենային ընդլայնումից պաշտպանելը և արտահանումը խթանելը։և այլն:

Ագրոարդյունաբերական համալիրի կայուն զարգացումը պետությունից պահանջում է այն վերաբերվել որպես պարենային անվտանգությունն ապահովող առաջնահերթ տնտեսական համակարգ։ Հետևաբար, իրավական աջակցությունը և տնտեսական մեխանիզմի բոլոր տարրերը, որոնք նախատեսված են դրա գործունեության համար բարենպաստ պայմաններ ստեղծելու համար, պետք է նպաստեն ռազմավարական նպատակի իրականացմանը:

Նոր ձեռնարկություն ստեղծելու կարևորագույն փուլերից մեկը նրա հետագա գործունեության բիզնես պլանն է: Այն ֆինանսական կառավարման հիմքն է ինչպես նորաստեղծ, այնպես էլ արդեն գործող ընկերությունների համար։

Նորաստեղծ ընկերության համար կարևոր է որոշել հաջողության նկատմամբ վստահության պատճառը և այս ոլորտում փորձ ցույց տալ: Նոր ընկերության համար բիզնես պլանի մշակումն իրականացվում է քայլ առ քայլ, և այս մշակման վերջնական նպատակն է հիմնավորել տվյալ ձեռնարկության ստեղծման կամ նրա ներդրումային ծրագրերի իրագործելիությունը։

Մեթոդական սկզբունքները ներառում են.

1.1) ձեռնարկության ընդհանուր բնութագրերը.

1.2) ռեզյումե;

1.3) ապրանքների, մատուցվող ծառայությունների, նոր ծառայությունների բնութագրերի, շուկայում մրցակցության գնահատման շուկայի հետազոտություն.

1.4) շուկայավարման պլան և ռազմավարություն.

1.5) արտադրության պլան.

1.6) կազմակերպաիրավական պլանը, կառավարումը և կազմակերպումը.

1.7) ֆինանսական պլան.

1.8) ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն

1.1. Ընկերության ընդհանուր բնութագրերը.

Ընկերության ընդհանուր բնութագրերը պետք է արտացոլեն նրա գործունեության հիմնական տեսակներն ու բնույթը. արդյո՞ք ընկերությունը արտադրող, առևտուր է անում կամ գործում է սպասարկման ոլորտում. ինչ և ինչպես կարող է առաջարկել իր հաճախորդներին. որտեղ է այն; բիզնեսի զարգացման պլանային աշխարհագրություն. Պետք է նաև տեղեկատվություն տրամադրել ընկերության զարգացման աստիճանի մասին, շատ կարևոր է ձևակերպել ընկերության հիմնական նպատակը։

Բիզնես պլանի այս բաժինը պետք է տրամադրի ձեռնարկության մասին կարճ տեղեկատվություն՝ ներառյալ նրա անվանումը, իրավական կարգավիճակը և սեփականության ձևը, գրանցման ամսաթիվը, հասցեն և տնտեսական գործունեության հիմնական ցուցանիշների համառոտ վերլուծությունը:

Հաշվի առնելով, որ որոշակի տեսակի ապրանքների և ծառայությունների շուկա մուտք գործելը նախևառաջ մրցակցության մեջ մտնելու պատրաստակամություն է, որը նախատեսում է ռիսկ, կարևոր տեղ է զբաղեցնում կոնկրետ ծառայությունների մատուցման կամ նոր արտադրանքի մշակման վերաբերյալ որոշումներ կայացնելիս. զբաղված է ընտրված բիզնես տարածքի գրավչության նախորդ վերլուծությամբ:

1.2. Գործադիր ամփոփագիր.

Ամփոփագիրը լավ մշակված տվյալների համակարգ է ձեռնարկատիրական նախագծի առևտրային հեռանկարների, դրա իրականացման համար ծրագրի արտադրության, կազմակերպչական և ֆինանսական աջակցության մասին:

Սա պոտենցիալ գործընկերներին և ներդրողներին բիզնես առաջարկների որոշակի ստանդարտ է:

Բիզնես պլանի այս բաժնի հիմնական նպատակն է առավել շահավետ ձևով ամենակարևոր տեղեկատվությունը տրամադրել պոտենցիալ գործընկերների և այն անձանց համար, որոնց ֆինանսական աջակցության վրա ակնկալում է ձեռնարկատերը:

Եթե ​​մենք խոսում ենք նոր ապրանքների և ծառայությունների մասին, ապա պետք է հստակ ձևակերպվի պրոգրեսիվ արտադրողական արտադրության և կոմերցիոն գաղափարը։

1.3. Ապրանքների և ծառայությունների շուկայի հետազոտություն:

Բիզնես պլանի այս բաժնի կազմումը սկսվում է սպառողական շուկայում առաջարկի օբյեկտի հստակ սահմանմամբ:

Բիզնես պլանի «Արտադրված արտադրանքի ցանկը և բնութագրերը» բաժինը պետք է ներառի հետևյալ հիմնական ցուցանիշները.

- արտադրված արտադրանքի բնութագրերը (ծառայություններ, ներառյալ հիմնովին նոր արտադրանքի/ծառայության բնութագրերը).

- արտադրանքի կյանքի ցիկլի տևողությունը.

- արտադրանքի թողարկման տեխնոլոգիական առանձնահատկությունները.

– արտաքին շուկայում վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների (ծառայությունների) որոշում.

Նախատեսված ապրանքները (ծառայությունները) բնութագրելիս շատ կարևոր է հստակ ընդգծել.

1) արտադրանքի, կիսաֆաբրիկատների հիմնական տեսակների տեսականին, որոնք նախատեսվում է արտադրել, ինչպես նաև ծառայությունների տեսակները, որոնք կմատուցվեն սպառողներին.

2) արտադրված արտադրանքի (ծառայությունների) նպատակը.

3) ապրանքների (ծառայությունների) սպառողական բնութագրերը.

4) ապրանքների (ծառայությունների) մրցունակությունը սպառողական շուկայում.

Արտադրված արտադրանքի (ծառայությունների) նպատակի մասին տեղեկատվության մեջ անհրաժեշտ է որոշել դրանց հատուկ տեսակների արտադրության նպատակը կարիքների բավարարման տեսանկյունից:

Կոնկրետ ձեռնարկության արտադրանքի (ծառայության) առանձնահատկությունը պետք է որոշվի կոնկրետ տարածաշրջանային շուկայում որոշակի տեսակի ապրանքի (ծառայության) սպառողների հստակ սահմանված կոնտինգենտի համար: Միևնույն ժամանակ, ապրանքի (ծառայության) յուրահատկությունը կարող է ապահովվել ինչ-որ համալիրի կողմից՝ համեմատած այն ապրանքների հետ, որոնք վաճառվում են տարածաշրջանի այլ ձեռնարկությունների կողմից, ինչպես նաև մատուցելով սպասարկման տարբեր ձևեր:

Միևնույն ժամանակ, այս փուլում անհրաժեշտ է նախատեսել առաջարկվող արտադրանքի թույլ կողմերը և նրա կյանքի ցիկլի տևողությունը։

Արտադրության և վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների (ծառայությունների) գրավչության ուսումնասիրությունը անքակտելիորեն կապված է շուկայի շուկայավարման հետազոտության հետ, որպես ամբողջություն: Հիմնական հարցերը պետք է լուծվեն այստեղ.

- տարածաշրջանային արտադրանքի (ծառայությունների) շուկայի ընդհանուր բնութագրերը.

- ձեռնարկության կողմից տարածաշրջանում արտադրված ապրանքների (ծառայությունների) շուկայական հատվածավորում.

- կանխատեսվող ժամանակահատվածում ձեռնարկության կողմից արտադրված արտադրանքի (ծառայությունների) չափի և կազմի որոշում.

- ձեռնարկության արտադրանքի (ծառայությունների) վաճառքի կազմակերպում մրցակցային միջավայրում.

Որոշակի ապրանքի (ծառայության) պահանջարկն ուսումնասիրելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել դրա առանձնահատուկ առանձնահատկությունները, որոնք որոշվում են հենց ապրանքի (ծառայության) բնույթով, ինչպես նաև դրա վաճառքի և սպառման պայմաններով:

Ընդհանուր առմամբ տարածաշրջանային շուկայում որոշակի ապրանքների (ծառայությունների) նկատմամբ բնակչության պահանջարկի ծավալի վերլուծությունը և կանխատեսումը, ներառյալ որոշակի ձեռնարկության ապրանքների (ծառայությունների) համար, իրականացվում է եկամուտների և ծախսերի վերաբերյալ վիճակագրական տվյալների հիման վրա: տարածաշրջանի բնակչությունը որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների համար՝ օգտագործելով վերլուծական մեթոդներ և կանխատեսելով կոնկրետ տնտեսական ցուցանիշներ:

Բնակչության պահանջարկի ընդհանուր ծավալի կանխատեսման համար առանձնահատուկ նշանակություն ունի անբավարար պահանջարկի պատճառների ուսումնասիրությունը, պահանջարկի ծավալի որոշումը և դրա զարգացման միտումները։

Ձեռնարկության համար այս փուլում ամենադժվար և կարևոր խնդիրը ընտրված շուկաներից յուրաքանչյուրում ապրանքի վաճառքի ընդհանուր ծավալի և դրա կազմի որոշումն է:

Շուկայական հետազոտության վերջնական փուլում անհրաժեշտ է որոշել և ցուցադրել բիզնես պլանում.

– ընտրված շուկայում մրցակիցների ցուցակը, այսինքն. իրավաբանական և ֆիզիկական անձինք, որոնք զբաղվում են նմանատիպ ապրանքների և ծառայությունների արտադրությամբ, վաճառքով և սպառման կազմակերպմամբ.

– կազմակերպություն, որն ընկերությանը տրամադրում է անհրաժեշտ տեղեկատվություն մարքեթինգային հարցերի վերաբերյալ, այսինքն. իրավաբանական և ֆիզիկական անձանց բնութագրերը, որոնք զբաղվում են նմանատիպ ապրանքների և ծառայությունների արտադրությամբ և վաճառքով.

- ընտրված շուկայում հատուկ գործակալների և դիստրիբյուտորների առկայությունը, նրանց գործունեության շրջանակը և նրանց հետ ֆինանսական հարաբերությունները.

- հաճախորդների ցանկը, որոնց հետ ընկերությունը համագործակցում է:

Մրցակցային գործոնների հետազոտությունն ու գնահատումը համակարգված գործընթաց է: Գործող և պոտենցիալ մրցակիցներին բացահայտելու երկու մոտեցում կա:

Առաջինը կապված է հիմնական մրցակից ընկերությունների կողմից շուկայում բավարարված կարիքների գնահատման հետ: Երկրորդը կենտրոնանում է մրցակիցների դասակարգման վրա՝ կապված շուկայական ռազմավարության տեսակների հետ:

Մրցակցային միջավայրը որոշելու կարևոր կետը մրցակցի ընկերության տնտեսական ներուժը բնութագրող ցուցանիշների վերլուծությունն է. հաշվեկշռային ակտիվներ; արտադրության և վաճառքի ծավալը; համախառն և զուտ շահույթ, հիմնական կապիտալ; աշխատանքային կապիտալ; ներդրումների չափը; սեփական և փոխառու կապիտալ, հետազոտական ​​ծախսեր. զբաղված աշխատողների ընդհանուր թիվը, ներառյալ արտադրությունում.

Ձեր սեփական ընկերության մրցունակությունը այլ ընկերությունների նկատմամբ պետք է դիտարկել հետևյալ ցուցանիշների համաձայն.

- վաճառքի ծավալի դինամիկան դրամական և ֆիզիկական չափման միավորներով.

- շահույթի և արտադրության ծախսերի հարաբերակցությունը.

- վաճառքի ծավալի հարաբերակցությունը պաշարների միջին արժեքին.

– վաճառքի ծավալի հարաբերակցությունը հիմնական և շրջանառու միջոցների միջին տարեկան արժեքին.

- պատվերների պորտֆոլիո.

Բիզնես պլանի այս բաժնում անհրաժեշտ է առանձնացնել.

- ապրանքների և ծառայությունների մրցունակության հիմնական գործոնները.

- ապրանքների անվանումների ոլորտում մրցակից ընկերությունների պրակտիկա.

- ինչը գրավում է սպառողներին մրցակիցների արտադրանքի արտաքին ձևավորման մեջ.

- ապրանքների վաճառքի և հաճախորդին սպասարկելու գործընթացում մրցակիցների սպասարկման մակարդակը.

- ապրանքների ուղին մատակարարից մինչև մրցակից ընկերություն:

Ապրանքների և ծառայությունների շուկան ուսումնասիրելիս պետք է նաև վերլուծել մրցակից ընկերությունների թերությունները՝ որոշելով շուկայում յուրաքանչյուր մրցակցի շրջանակը և ցույց տալ յուրաքանչյուրի առավելագույն և նվազագույն գինը, որի արտադրանքն ամենաբարձր որակն է։

Բիզնես պլանն ավարտվում է բիզնես ժամանակացույցով, որը սահմանում է հիմնական գործողությունների ժամանակացույց, ինչպիսիք են՝ նոր արտադրանքի մշակումը և դրա արտադրական գործընթացը, շուկայի վերլուծությունը, վաճառքի ծրագրի մշակումը: Անհրաժեշտ է առանձնացնել առաջադրանքի կարևոր մասերը և կոնկրետ գործողությունները, որոնք որոշում են բիզնեսի հաջողությունը: Նման գործողությունների ցանկը ներառում է հումքի պատվերներ, արտադրության սկիզբ, առաջին վաճառք, առաջին հաշիվների վճարում: Ժամանակացույց կազմելը թույլ կտա վերահսկել բիզնեսի հիմնական գործունեությունը, կանխատեսել և ուղղել ձախողումները՝ հնարավոր ռիսկերը նվազեցնելու համար:

1. Բիզնեսի պլանավորման նպատակները, խնդիրները, գործառույթները և սկզբունքները. Բիզնես պլանի նպատակը

Բիզնես պլանի մշակման հիմնական նպատակըպլանավորում է ընկերության տնտեսական գործունեությունըանմիջական և երկարաժամկետ ժամանակահատվածների համար՝ շուկայի կարիքներին և անհրաժեշտ ռեսուրսներ ձեռք բերելու կարողությանը համապատասխան:

Բիզնես պլանի հիմնական նպատակն է մշակել ռազմավարական որոշումներ՝ դիտարկելով առաջարկվող բիզնես օբյեկտը շուկայավարման սինթեզի տեսանկյունից: Բիզնես պլանի մշակման այլ նպատակներ կարող են տարբեր լինել, օրինակ.

վարկեր ստանալ կամ ներդրումներ ներգրավել.

Նախատեսված արդյունքների հասնելու իրականության աստիճանի որոշում.

գոյություն ունեցող ընկերության աշխատանքի վերակազմակերպման կամ նորի ստեղծման իրագործելիության ապացույց.

համոզել ընկերության աշխատակիցներին, որ հնարավոր է հասնել նախագծում նշված որակական կամ քանակական ցուցանիշներին և այլն:

Հարկ է ընդգծել, որ ներկայումս Ռուսաստանում բիզնես պլանավորման առաջնային նպատակը պոտենցիալ ներդրողների և գործընկերների ներգրավումն է նախագծերին մասնակցելու համար։

Բիզնես պլանը նախատեսում է ձեռնարկության առջև ծառացած ռազմավարական և մարտավարական խնդիրների լուծում, որոնց օրինակները, կախված բիզնես պլանավորման գործընթացի մասնակիցներից, ներկայացված են Աղյուսակ 1-ում:

Բիզնես պլանի յուրաքանչյուր խնդիր կարող է լուծվել միայն մյուսների հետ համատեղ: Բիզնես պլանի հիմնական կենտրոնը ռազմավարական խնդիրների լուծման համար ֆինանսական ռեսուրսների կենտրոնացումն է։ Հենց բիզնես պլանն է կարևոր միջոց ընկերության կապիտալի ավելացման համար։

Ժամանակակից պրակտիկայում բիզնես պլանը կատարում է հինգ գործառույթ.

Առաջին գործառույթը կապված է բիզնես ռազմավարություն մշակելու համար այն օգտագործելու հնարավորության հետ։ Այս գործառույթը կենսական նշանակություն ունի ձեռնարկության ստեղծման, ինչպես նաև գործունեության նոր ոլորտների մշակման ժամանակ։

Երկրորդ գործառույթը պլանավորումն է: Այն թույլ է տալիս գնահատել ընկերության ներսում գործունեության նոր գծի և վերահսկման գործընթացների զարգացման հնարավորությունները:

Երրորդ գործառույթը թույլ է տալիս դրամական միջոցներ ներգրավել դրսից՝ վարկեր, վարկեր։ Ռուսական ժամանակակից պայմաններում առանց վարկային ռեսուրսների գրեթե անհնար է իրականացնել որևէ նշանակալի նախագիծ։

Աղյուսակ 1

Ձեռնարկության աշխատակիցներ

Բարձրագույն ղեկավարություն

Ներդրողներ և գործընկերներ

Տեղեկացնել ձեռնարկության բոլոր աշխատակիցներին դրանց լուծման նպատակների, խնդիրների և մեթոդների մասին

Ձեռնարկության վիճակի կազմակերպչական, կառավարչական և ֆինանսատնտեսական գնահատում

Ընտրված ռազմավարության իրականացման համար նախատեսված ֆինանսավորման աղբյուրի որոշում, այսինքն. ֆինանսական ռեսուրսների կենտրոնացման ուղիները

Ձեռնարկության բոլոր ստորաբաժանումների գործողությունների համակարգումը բիզնես պլանի նպատակներին հասնելու համար

Հնարավոր բիզնես հնարավորությունների բացահայտում, ուժեղ և թույլ կողմերի վերլուծություն

Ռիսկերի բացահայտում և գնահատում, որոնք կարող են խանգարել բիզնես պլանի իրականացմանը

Աշխատակիցների մոտիվացիան Աշխատակիցներին մոտիվացնել բիզնես պլանի նպատակները իրականացնելու համար

Նախատեսված ժամանակահատվածի համար ներդրումային նպատակների ձևավորում

Գործունեության ակնկալվող ֆինանսական արդյունքների, առաջին հերթին վաճառքի ծավալների, շահույթի, կապիտալի վերադարձի հաշվարկ

Շուկայական պայմաններում ձեռնարկության գործունեության ընդհանուր և հատուկ մանրամասների հիմնավորում

Մրցակցության համար ռազմավարության և մարտավարության ընտրություն

Ձեռնարկության նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ ֆինանսական, նյութական, աշխատանքային ռեսուրսների գնահատում

Այնուամենայնիվ, վարկ ստանալը հեշտ չէ։ Հիմնական պատճառը ոչ այնքան բարձր տոկոսադրույքների խնդիրն է, որքան վարկերի չմարման ավելացումը։ Այս իրավիճակում բանկերը միջոցների վերադարձն ապահովելու համար ձեռնարկում են մի շարք միջոցառումներ, որոնց թվում պետք է նշել բանկային երաշխիքների, իրական գրավի և այլ պահանջները։ Այնուամենայնիվ, վարկ տրամադրելիս որոշիչ գործոնը մանրակրկիտ մշակված բիզնես պլանի առկայությունն է։

Չորրորդ գործառույթը թույլ է տալիս ներգրավել պոտենցիալ գործընկերներին ընկերության ծրագրերի իրականացման մեջ, ովքեր ցանկանում են ներդնել իրենց սեփական կապիտալը կամ իրենց տեխնոլոգիան արտադրության մեջ: Կապիտալի, ռեսուրսների կամ տեխնոլոգիաների տրամադրման հարցի լուծումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե կա բիզնես պլան, որն արտացոլում է ընկերության զարգացման ընթացքը որոշակի ժամանակահատվածում։

Հինգերորդ գործառույթը թույլ է տալիս, ներգրավելով բոլոր աշխատակիցներին բիզնես պլանի մշակման գործընթացում, բարելավել բոլոր աշխատակիցների իրազեկությունը առաջիկա գործողությունների մասին, համակարգել նրանց ջանքերը, բաշխել պարտականությունները և ստեղծել նպատակին հասնելու մոտիվացիա:

Բիզնեսի պլանավորման՝ որպես գործընթացի գործնական իրականացման համար կարևոր է հավատարիմ մնալ հետևյալ սկզբունքներին.

ճկունություն, որն ապահովում է մշտական ​​հարմարվողականություն շրջակա միջավայրի փոփոխություններին, որտեղ գործում է կազմակերպությունը.

շարունակականություն՝ նախատեսելով պլանավորման «սահող» բնույթ.

հաղորդակցություն, որը նշանակում է ջանքերի համակարգում և ինտեգրում (ամեն ինչ պետք է փոխկապակցված և փոխկապակցված լինի);

ինտերակտիվություն, որն ապահովում է պլանավորման ստեղծագործական բնույթ և պլանի արդեն կազմված բաժինների կրկնակի մշակում.

բազմաչափություն, որը ներառում է նպատակին հասնելու այլընտրանքային հնարավորություններից լավագույնի ընտրությունը.

մասնակցություն, որը ենթադրում է բուն պլանավորման գործընթացի կարևորությունը ապագա կազմակերպությունում բոլոր հնարավոր մասնակիցներին ներգրավելու տեսանկյունից.

պլանավորման գործընթացում իրական խնդիրների արտացոլման և ինքնագնահատման համարժեքությունը:

Բիզնես պլանը առաջարկվող բիզնեսի հակիրճ, ճշգրիտ, մատչելի և հասկանալի նկարագրությունն է, կարևորագույն գործիքը մեծ թվով տարբեր իրավիճակներ դիտարկելիս, որը թույլ է տալիս ընտրել ամենահեռանկարային լուծումները և որոշել դրանց հասնելու միջոցները:

Բիզնես պլանը ծառայում է առաջարկվող բիզնեսի արդարացմանը և որոշակի ժամանակահատվածում արդյունքների գնահատմանը: Այս առումով այն կարելի է դիտարկել որպես ձեռք բերված հաջողության աստիճանի չափիչ։

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը թույլ է տալիս կառավարել բիզնեսը, ուստի այն կարող է ներկայացվել որպես ռազմավարական պլանավորման անբաժանելի տարր և որպես կատարման և վերահսկման ուղեցույց:

Բիզնես պլանը շատ դեպքերում օգտագործվում է որպես անհրաժեշտ ներդրումներ ստանալու միջոց։ Այս առումով այն ծառայում է որպես բիզնեսի ֆինանսավորման հզոր գործիք:

Կարևոր է բիզնես պլանը դիտարկել որպես ինքնին պլանավորման գործընթաց և ներքին կառավարման գործիք: Այս առումով այն ներկայացվում է որպես անընդհատ թարմացվող փաստաթուղթ, որը կազմակերպությունը դարձնում է ենթակա տարբեր տեսակի նորարարությունների՝ տեխնիկական, տեխնոլոգիական, տեղեկատվական, կազմակերպչական, տնտեսական և այլն:

Բիզնես պլանը կարող է լավ գովազդ լինել առաջարկվող բիզնեսի համար՝ ստեղծելով գործարար համբավ և լինել կազմակերպության յուրատեսակ այցեքարտ, ուստի այն պետք է լինի կոմպակտ, գեղեցիկ ձևավորված և տեղեկատվությամբ հագեցած:

Բիզնես պլանը մի տեսակ փաստաթուղթ է, որն ապահովում է առաջարկվող բիզնեսի հաջողությունը: Նա ռիսկի դիմելու պատրաստակամություն է ցուցաբերում։

Բիզնես պլանը ինքնուրույն ուսուցման գործիք է: Այս առումով նրա զարգացումը ճանաչողության և ինքնաճանաչման շարունակական գործընթաց է։

Ելնելով վերը նշվածից՝ կարելի է պնդել, որ բիզնեսի պլանավորումը ստեղծագործական գործընթաց է, որը պահանջում է պրոֆեսիոնալիզմ և արվեստ:

Բիզնես պլանը միայն ձեռնարկության ներքին փաստաթուղթ չէ: Այն հանդես է գալիս որպես արտաքին փաստաթուղթ, երբ կոնտակտներ է հաստատում կամ ընդլայնում կոնտրագենտների և պոտենցիալ ֆինանսական գործընկերների հետ.

ներդրողներ;

հումքի, նյութերի, վառելիքի, սարքավորումների մատակարարներ.

ձեռնարկությունների արտադրանքի վաճառքի միջնորդներ. ձեռնարկություններ կամ կազմակերպություններ, որոնց հետ նախատեսվում է գիտական ​​համագործակցություն. տեխնիկական, արտադրական, ներդրումային և այլ գործունեություն;

- ձեռնարկության հնարավոր հովանավորները և այլն։

Բիզնես պլանի հիման վրա կարող են մշակվել արժեթղթերի թողարկման ազդագրեր, ձեռնարկության պետական ​​աջակցության առաջարկներ և այլ փաստաթղթեր, որոնք պետք է արտացոլեն վերջինիս վիճակն ու զարգացման հեռանկարները:

Բիզնես պլանի պատրաստման անհրաժեշտություն է առաջանում ձեռներեցության հետևյալ հրատապ խնդիրները լուծելիս.

գործող և նորաստեղծ մասնավոր և բաժնետիրական ընկերություններից վարկերի հայտերի պատրաստում.

բացել նոր բիզնես և որոշել ապագա ընկերության պրոֆիլը և նրա առևտրային գործունեության հիմնական ուղղությունները.

գոյություն ունեցող ընկերության վերաբաշխում և նրա գործունեության իրականացման նոր ուղղություններ և ուղիներ ընտրելը

պետական ​​և քաղաքային սուբսիդիաներ ստանալը.

ընկերության մուտքն արտաքին շուկա և օտարերկրյա ներդրումների ներգրավում։

Ռուսաստանի այսօրվա տնտեսական իրավիճակում ամենագրավիչ նախագծերն են բիզնես գծերի ստեղծումը (ապրանքներ, աշխատանքներ, ծառայություններ, տեխնիկական լուծումներ)՝ որպես սեփականության իրավունքի, մրցակցային առավելությունների և երկարաժամկետ արտոնությունների մի շարք, որոնք համատեղում են բոլոր տեսակի առավելությունները. հումքի գնում և աշխատողների վարձում ապրանքների շուկայավարման համար:

Լայնորեն կիրառվում են նաև ֆինանսատնտեսական բնույթի հատուկ բիզնես ծրագրեր.

արժեթղթերի (բաժնետոմսեր, պարտատոմսեր) թողարկման տոկոսների կազմում.

պետական ​​ձեռնարկությունների սեփականաշնորհման առաջարկների հիմնավորումը.

փակ ընկերությունների բաժնետոմսերի (բաժնետոմսերի) հետգնում, ինչպիսիք են ՍՊԸ-ները և ՓԲԸ-ները, կամ գործընկերային բաժնետոմսերը բաժնետերերից մեկի (հիմնադիրների, բաժնետերերի) դուրս գալուց հետո.

սեփականաշնորհված ձեռնարկությունների վաճառքի նախապատրաստում.

սնանկ ձեռնարկությունների վերակազմակերպման տարբերակների հիմնավորումը.

մրցակցության դրված սնանկացած ձեռնարկությունների վաճառքի նախապատրաստում.

Բիզնես պլանի մշակման երկու հիմնական մոտեցում կա. Առաջինն այն է, որ ծրագրի նախաձեռնողներն իրենք են մշակում բիզնես պլան և մեթոդական առաջարկություններ ստանում մասնագետներից, մասնավորապես պոտենցիալ ներդրողներից: Արտասահմանյան պրակտիկայի համաձայն՝ այս մոտեցումն ավելի նախընտրելի է։ Բիզնես պլանում պարունակվող հասկացությունների հեղինակներից բացի, դրա ստեղծմանը ակտիվ մասնակցում են նաև վարկային շուկայի առանձնահատկություններին, ազատ կապիտալի առկայությանը և տվյալ բիզնեսի ռիսկին տիրապետող ֆինանսիստները։ Բիզնես պլանի մշակման մասնագետների հիմնական խումբը բաղկացած է տնտեսագետներից, վիճակագիրներից և համակարգերի մասնագետներից:

Երկրորդ մոտեցման դեպքում բիզնես պլանի նախաձեռնողները ոչ թե իրենք են մշակում այն, այլ հանդես են գալիս որպես հաճախորդ։

Բիզնես պլանի հաճախորդները ձեռնարկատիրական և ներդրումային գործունեությամբ զբաղվող իրավաբանական և ֆիզիկական անձինք են, որոնց պայմաններն ու արդյունքները վերլուծված և կանխատեսված են բիզնես պլանում:

Այս դեպքում, նախագծային առաջարկի հայեցակարգը ձևավորելիս հաճախորդը պետք է հիմնվի փաստաթղթերի նախնական փաթեթի վրա, որոնք սահմանում են ուղղությունները, պայմանները և սահմանափակումները: Հաճախորդի կողմից բիզնես պլանի մշակման համար տրամադրված նախնական տեղեկատվությունը կարող է ներառել.

իրավական և կազմակերպչական-հանձնարարական պլանի նյութեր և փաստաթղթեր.

Ռուսաստանի Դաշնության և տարածաշրջանի կառավարության որոշումներն ու կարգադրությունները.

առկա հետազոտության և նախագծման տվյալներ, որոնք արտացոլում են ծրագրի հայեցակարգը.

կողմերի դիրքորոշումներն ու շահերը սահմանող մտադրությունների արձանագրություններ.

հանդիպման նյութեր;

մրցութային հանձնաժողովների դրույթները, որոնք արտացոլում են սոցիալական և բնապահպանական բնույթի նկատառումներ և պետք է հաշվի առնվեն ծրագրի մշակման և իրականացման ընթացքում և այլն:

Բիզնես պլանի մշակողներն են՝ մարքեթինգային գործունեության ոլորտում մասնագիտացված ընկերություններ, հեղինակների թիմեր, անհատ հեղինակներ։ Անհրաժեշտության դեպքում հաճախորդի հետ համաձայնությամբ ներգրավվում են խորհրդատվական ընկերություններ և փորձագետներ: Արտասահմանյան պրակտիկայում ընդունված է, որ բիզնես պլանների մշակումն իրականացվում է փորձագետների և խորհրդատուների ներգրավմամբ, սակայն ձեռնարկությունների ղեկավարների պարտադիր մասնակցությամբ։

Շատ օտարերկրյա բանկեր և ներդրումային հիմնադրամներ հրաժարվում են դիտարկել ֆոնդերի հայտեր, եթե բիզնես պլանը պատրաստվել է արտաքին խորհրդատուների կողմից, և ձեռնարկության ղեկավարը անձամբ չի մասնակցել դրա մշակմանը: Ձեռնարկության ղեկավարը, որն անձամբ ներգրավված է բիզնես պլանի պատրաստման մեջ, մոդելավորում է իր հետագա գործունեությունը` ստուգելով ներդրումային ծրագրի իրագործելիությունն ու վավերականությունը:

Գործարար պլան կազմելու համար կնքված պայմանագրի (համաձայնագրի, պայմանագրի) համաձայն՝ կառուցապատողը կարող է մասնակցել.

բիզնես պլանի ծրագրի գործնական իրականացման մեջ.

հաշվի առնելով այն մրցակցային հիմունքներով.

դիմումը պատրաստելիս։

Պատրաստված բիզնես պլանը օբյեկտիվորեն գնահատելու համար այն ստուգվում է մասնագիտացված աուդիտորական կազմակերպության կողմից։

Բիզնես պլան մշակելիս շահագրգիռ կողմերի շահերն ու պայմանները պետք է փոխադարձաբար հաշվի առնվեն և կապակցվեն.

բիզնես պլանի հաճախորդը (հաճախորդը), ով անկախ ներդրող է կամ օգտագործում է ներգրավված կապիտալը կորպորատիվացման, փոխառության, պարտատոմսերի թողարկման և այլնի միջոցով.

Քաղաքային մարմինները, որոնք որոշում են զարգացման կարիքները և առաջնահերթությունները, ձևակերպում են նախագծային առաջադրանքներ, վերանայում են դիմումները և կազմում համապատասխան փաստաթղթեր, պլանավորում են բյուջե հարկային մուտքերը և մասնակցում իրականացման վերահսկմանը.

պայմանագրային (նախագծային) ընկերություններ, որոնք մանրամասնում են բիզնես պլանի հայեցակարգը, իրականացնում են տեխնիկական հետազոտություններ, նախագծում, նախահաշվային փաստաթղթերի պատրաստում, դաշտային վերահսկողություն.

սպառող, որն օգտագործում է ապրանքներ կամ ծառայություններ.

2. Ներդրումային ծրագրերի իրականացման միջոցով ընկերության զարգացման ռազմավարություն.

Ռազմավարությունը կառավարման սուբյեկտի ծրագիր է, պլան, ընդհանուր ընթացք՝ գործունեության ցանկացած ոլորտում իր ռազմավարական նպատակներին հասնելու համար: Ռազմավարությունը պետք է.

ա) սինթեզում է կառավարման օբյեկտի զարգացման տեխնիկական, տեխնոլոգիական, բնապահպանական, տնտեսական, կառավարչական և այլ ասպեկտները.

բ) ինտեգրել կառավարվող օբյեկտի տարբեր ասպեկտներ, օրինակ՝ կազմակերպության համար՝ առաքելություն, ներուժ, կառուցվածք, կորպորատիվ մշակույթ, կառավարման համակարգ և այլն.

գ) կենտրոնանալ ոչ թե անմիջական խնդիրների, այլ ռազմավարական նպատակների իրականացման վրա, որոնք ապահովում են ռազմավարական հանրային, կորպորատիվ և անձնական շահերի բավարարումը.

դ) մարմնավորում է գիտական ​​ձեռքբերումները տնտեսագիտության, տեխնոլոգիայի, կառավարման և այլ գիտությունների բնագավառում.

ե) լինել ճկուն, հաշվի առնել բազմաբնույթ ռազմավարական իրավիճակները, որոնք առաջանում են տարածության և ժամանակի մեջ.

զ) կենտրոնացնել կառավարման սուբյեկտների և օբյեկտների ռազմավարական և մարտավարական մրցակցային առավելությունները, արտաքին միջավայրը, ողջ թիմի գիտելիքները, հմտությունները և փորձը: Ռազմավարության մշակմանը պետք է մասնակցեն կազմակերպության (համակարգի) բոլոր ստեղծագործ աշխատողները, իսկ վերջնական ռազմավարական արդյունքների (նպատակի ծառի զրոյական մակարդակ) պատասխանատվությունը պետք է կրի առաջին մենեջերը՝ միջանկյալ արդյունքների համար (մնացած մակարդակները): նպատակի ծառի) - համապատասխան ղեկավարներ և պատասխանատու ղեկավարներ.

է) լինել չափավոր ռիսկային, բայց չթերագնահատելով մրցակիցների ռազմավարական առավելությունները և չգերագնահատելով սեփական առավելությունները:

Առաջարկվում է ընկերության համար մշակել ռազմավարական պլանների համակարգ՝ բաղկացած երկու մակարդակի պլաններից.

1. Ընկերության ռազմավարությունը __________-ից ________ ժամանակահատվածի համար:

2. Ռազմավարական պլաններ, որոնք բացահայտում են ընկերության ռազմավարությունը և ապահովում են ընկերության ռազմավարական նպատակների իրագործումը նույն ժամանակահատվածում (բաժիններ «Ընկերության ռազմավարություններ»):

Ռազմավարական պլանավորման հորիզոնը որոշվում է արտադրանքի բարդությամբ և նորացմամբ, ընկերության տարիքով և բնութագրերով: Օրինակ՝ էլեկտրոնիկայի ոլորտում ընկերության ռազմավարությունը կարող է մշակվել 2-3 տարի, մեքենաշինության ոլորտում՝ 3-5 տարի, արդյունահանող արդյունաբերություններում՝ 5 տարի և ավելի։

«Ընկերության ռազմավարության»՝ որպես համապարփակ պլանավորման փաստաթղթի կազմն առաջարկվում է հետևյալ կերպ.

1. Բովանդակություն.

2. Նախաբան (կատարողական ամփոփում).

3. Ընկերության նկարագրությունը.

4. Մրցունակության բարձրացման ռազմավարություն.

5. Ընկերության մրցակցային առավելությունների օգտագործման ռազմավարություն.

6. Արտադրանքի նորացման ռազմավարություն.

7. Արտադրության ինտեգրված զարգացման ռազմավարություն.

8. Արտադրության աջակցության ռազմավարություն.

9. Ընկերության ռազմավարական ֆինանսական պլան.

10. Ընկերության միջազգային գործունեության ռազմավարություն.

11. Կառավարման համակարգի զարգացման ռազմավարություն.

12. Ընկերության ռազմավարության իրականացման կազմակերպում.

13. Դիմումներ.

Նախաբանը տալիս է «Ընկերության ռազմավարության» բանալին: Այն պետք է ընդգրկի հետևյալ խնդիրները.

ընկերության արտադրանքի նշանակությունը միջազգային մասշտաբով, տվյալ տարածաշրջանի մասշտաբով մրցունակության, օգտագործման որակի և անվտանգության, սպառողի համար ռեսուրսների պահպանման առումով.

ընկերության իմիջը, դիպլոմները, մրցանակները և այլն, որոնք ստացել են միջազգային մրցույթներում, ցուցահանդեսներում և այլն, ընկերության կողմից ստացված արտոնագրերի և գյուտերի քանակը.

ընկերության վերջին 5 տարիների և ծրագրված ժամանակահատվածի հիմնական տեխնիկական և տնտեսական ցուցանիշները, ընկերության միջոցների, կապիտալի, անձնակազմի համառոտ նկարագրությունը.

ապրանքների և ընկերությունների մրցունակության ցուցանիշները որոշակի շուկաների և ժամանակաշրջանների համար, վկայագրերի ստացման համարները և ամսաթվերը.

Ընկերության տեխնոլոգիայի, կազմակերպման և կառավարման հիմնական ցուցանիշները վերջին տարիների և ապագայի համար.

ընկերության կառավարման համակարգում օգտագործվող հիմնական մեթոդները, մոտեցումները, սկզբունքները.

փաստեր, որոնք հաստատում են ընկերության գործունեության հուսալիությունը, իրավական և տնտեսական երաշխիքները:

Նախաբանը պետք է լինի գրավիչ, հակիրճ, գործնական, վառ և կոնկրետ: Այն կազմված է վերջին անգամ՝ «Ընկերության ռազմավարության» բոլոր բաժինները մշակելուց հետո:

«Ընկերության նկարագրությունը» բաժինը պետք է ներառի հետևյալ հարցերը.

ընկերության առաքելությունն ու նպատակները;

կազմակերպչական և իրավական ձև;

կանոնադրության առանձնահատկությունները;

ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքը;

արտադրված ապրանքների բնութագրերը, դրանց մրցունակությունը կոնկրետ շուկաներում.

Անցած ժամանակաշրջանի և ապագայի տեխնիկական և տնտեսական ցուցանիշները և առևտրային գաղտնիք չհանդիսացող այլ տեղեկություններ:

«Մրցունակության բարձրացման ռազմավարություն» բաժնում պետք է մշակվեն և լուսաբանվեն հետևյալ խնդիրները.

ընկերության կողմից օգտագործվող ռազմավարական մարքեթինգի հայեցակարգը.

մարքեթինգի բաժնի գործառույթներն ու խնդիրները.

շուկայի ռազմավարական սեգմենտավորման տեխնոլոգիա և արդյունքներ;

գնային ռազմավարություն, ընկերության ապրանքների գների կանխատեսումներ;

շուկայի ծածկույթի ռազմավարություններ;

նոր արտադրանքի զարգացման ռազմավարություններ;

ռեսուրսների ռազմավարության ընտրություն;

ապրանքների բաշխման մեթոդների և միջոցների ընտրություն.

արտադրանքի վաճառքի խթանման ռազմավարություններ;

ապագայի համար ընկերության զարգացման ռազմավարության ընտրություն;

արտադրանքի մրցունակության չափանիշները.

«Ընկերության մրցակցային առավելությունների օգտագործման ռազմավարություն» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը.

Ընկերության մակրոէկոլոգիական գործոնների, տարածաշրջանային ենթակառուցվածքի և միկրոմիջավայրի վերլուծություն;

Ընկերության սարքավորումների, տեխնոլոգիայի, կազմակերպման, անձնակազմի, կառավարման համակարգի վիճակի վերլուծություն.

«Մրցունակության ռազմավարություն» բաժնի վերլուծություն;

ընկերության մրցակցային առավելությունների բացահայտում;

ընկերության մրցակցային առավելությունների ռազմավարական գործոնների ընտրություն և հիմնավորում.

ռազմավարական առավելությունների գործոնների հարմարեցում ընկերության ռազմավարությանը.

«Արտադրված արտադրանքի թարմացման ռազմավարություն» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ խնդիրների նկարագրությունը.

«Մրցունակության ռազմավարություն» բաժնի քննության արդյունքները.

ընկերության արտադրանքի արդյունավետության ծառի կառուցում.

ապրանքների որակի բարելավման ռազմավարություն;

ընկերության համար ռեսուրսների խնայողության ռազմավարություն;

ընկերության արտադրանքի և հիմնական մրցակիցների մրցունակության ցուցանիշների կանխատեսում.

գիտական ​​մոտեցումների, համակարգերի, սկզբունքների, մեթոդների, տեխնոլոգիաների նկարագրությունը, որոնք օգտագործվել են արտադրված արտադրանքի թարմացման ռազմավարության մշակման համար.

ներդրումային նախագծերի տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը, դրանց հաստատումը.

«Արտադրության զարգացման ռազմավարություն» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը. արտադրության կազմակերպչական և տեխնիկական մակարդակի վերլուծություն.

թիմի սոցիալական զարգացման վերլուծություն;

շրջակա միջավայրի պահպանության ոլորտում ընկերության գործունեության վերլուծություն.

արտադրության զարգացման ռազմավարությունների վերլուծություն;

ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքի վերլուծություն;

համակարգի մուտքային և ելքային պարամետրերի վերլուծություն;

արտադրության զարգացման ռազմավարության թվարկված ասպեկտների կանխատեսում.

կանխատեսումների տեխնիկատնտեսական հիմնավորում;

«Արտադրության զարգացման ռազմավարության» հաստատումը։

«Արտադրության աջակցության ռազմավարություն» բաժինը պետք է ներառի հետևյալ խնդիրները.

արտադրության մեթոդական, տեղեկատվական, ռեսուրսների, իրավական աջակցության որակի վերլուծություն (ընկերության կառավարման համակարգի օժանդակ ենթահամակարգի որակի վերլուծություն) և խոչընդոտների բացահայտում որպես օժանդակ ենթահամակարգի բաղադրիչներ, արտադրության կազմակերպում անհրաժեշտ ամեն ինչով.

օպտիմալ կապերի հաստատում ռեսուրսների, տեղեկատվության, փաստաթղթերի մատակարարների հետ.

համակարգի մուտքագրման նոր արտադրության պահանջների բացահայտում.

արտադրությունը բոլոր տեսակի ռեսուրսներով, կարգավորող և մեթոդական փաստաթղթերով, տեղեկատվությունով ապահովելու նոր ռազմավարության մշակում.

նոր «Արտադրության աջակցության ռազմավարության» իրականացման տեխնիկատնտեսական հիմնավորում և միջոցառումների համակարգում։

«Ընկերության ռազմավարական ֆինանսական պլան» բաժինը պետք է ներառի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը.

կոնկրետ շուկաներում կոնկրետ ապրանքների տնտեսական ցուցանիշներ (գին, շահութաբերություն, արդյունավետություն).

ընկերության գործունեության տնտեսական ցուցանիշները (վաճառքի ծավալը, շահույթը, տարբեր տեսակի ռեսուրսների օգտագործման ցուցանիշները, ընդհանուր տնտեսական ցուցանիշները, ընկերության կայունությունը և այլն);

ապրանքների, շուկաների և ընդհանուր առմամբ ընկերության ֆինանսական ցուցանիշների փոփոխությունների կանխատեսում.

«Ընկերության ռազմավարական ֆինանսական պլանի» հիմնավորումը և հաստատումը։

«Ընկերության միջազգային գործունեության ռազմավարություն» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը.

արտահանողի ռազմավարական նպատակները.

ներմուծողի ռազմավարական նպատակները.

ընկերության միջազգային գործունեության ռազմավարության կանխատեսում և ընտրություն.

«Ընկերության միջազգային գործունեության ռազմավարության հիմնավորումը և հաստատումը».

«Կառավարման համակարգի զարգացման ռազմավարություն» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը.

վերջին տարիների ընթացքում ընկերության կառավարման համակարգի որակի և արդյունավետության վերլուծություն (ցանկալի է առնվազն 5 տարի).

Ընկերության կառավարման համակարգի բաղադրիչների կառուցվածքի, բովանդակության և փոխհարաբերությունների խոչընդոտների բացահայտում.

«Կառավարման համակարգի զարգացման ռազմավարության» հիմնավորումն ու հաստատումը։

«Ընկերության ռազմավարության իրականացման կազմակերպում» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը.

վերջին 5 տարիների ընթացքում ընկերության ռազմավարության իրականացման կազմակերպչական կողմի վերլուծություն.

Գործընթացների կազմակերպման մեջ խոչընդոտների հայտնաբերում (հիմնականում զուգահեռության, շարունակականության, ուղիղության, համաչափության, մասնակի գործընթացների ռիթմի սկզբունքների իրականացման առումով), ռազմավարական պլանների իրականացման, մոտիվացիոն համակարգերի, կարգավորման վերահսկման և հաշվառման առումով.

«Ընկերության ռազմավարության իրականացման կազմակերպում» բաժնի հիմնավորումը եւ հաստատումը.

«Դիմումներ»*-ում: «Ընկերության ռազմավարությունները» խորհուրդ է տրվում ներառել հետևյալ նյութերը.

մրցակիցների բնութագրերը (ավելի մանրամասն, քան «Մրցունակության ռազմավարություն» բաժնում).

հրահանգներ, մեթոդներ, ստանդարտներ, տեխնոլոգիաների, ծրագրերի և այլ օժանդակ նյութերի նկարագրություններ.

նախնական տվյալներ հաշվարկների համար;

բացատրական նշումներ և այլ նյութեր:

«Ընկերության ռազմավարության» առաջարկվող կազմը և դրա բաժինների բովանդակությունը մոտավոր են:

Կենտրոնացված աճի ռազմավարություններ

Ձեր դիրքը շուկայում ամրապնդելու ռազմավարություններ

Շուկայի զարգացման ռազմավարություն

Արտադրանքի զարգացման ռազմավարություն

Հորիզոնական ինտեգրման ռազմավարություն

Նմանատիպ ապրանքներ արտադրող ձեռնարկությունների միաձուլումներ և ձեռքբերումներ

Ինտեգրված աճի ռազմավարություններ

Ինտեգրում ռեսուրսների մատակարարմանը

Հակադարձ ուղղահայաց ինտեգրման ռազմավարություն

Կրճատման ռազմավարություն

ստորաբաժանումներից կամ բիզնեսի փակում (վաճառք).

Անհեռանկարային ոլորտներում գործունեության կրճատում, որն ուղեկցվում է բաց թողնված ռեսուրսների տեղափոխմամբ պոտենցիալ շահութաբեր տարածք

Բրինձ. 1 Բիզնեսի զարգացման ռազմավարություններ (հիմնական կամ տեղեկատու ռազմավարություններ)

Հ. Հաշվարկել նոր սարքավորումների ներդրման բիզնես պլանի իրականացման համար աշխատողների անհրաժեշտ թիվը: Ծրագիրը նախատեսում է 15 մեքենաների ներդրում։ Արտադրանքի արտադրության բարդությունը 45 րոպե է։ Աշխատանքից պլանավորված բացակայությունը կազմում է 11%, սարքավորումների վերանորոգման ժամանակ կորցրած ժամանակը` 4%, աշխատանքային ռեժիմը` 2 հերթափոխ 8 ժամ: Տարվա մեջ կա 365 օր։ Արտադրության ստանդարտների կատարման գործակիցը ենթադրվում է 1,1

ԼՈՒԾՈՒՄ

1. Արդյունավետ սարքավորումների շահագործման ժամանակի ֆոնդ

F էֆ. =(365-102-12)*8*2*0,96 = 3855,36 (ժամ)

2.Կայքի արտադրական հզորությունը

M = 3855.36*60*15*1.1/45 = 84817.92 (հատ)

3. Աշխատանքային ժամանակի բյուջե

Ֆ բր. =(365-102-12)*8*0.89 = 1787.12 (ժամ)

4. Նոր սարքավորումների ներդրման բիզնես պլանի իրականացման համար աշխատողների թիվը

Չոսն. = 84818*45/(1787.12*60*1.1) = 32.36 = 33 (անձեր)

4. Հունվարին Ա ընկերության վաճառքից հասույթը կազմել է 55 մլն ռուբլի, հետագա ամիսներին ակնկալվում է ամսական 1,11 տոկոսի աճ: Հաճախորդներին մատակարարվող ապրանքների վճարումն իրականացվում է հետևյալ պայմաններով. ամսական վաճառքի ծավալի 90%-ը կանխիկ եկամուտ է. 5% վաճառվում է ապառիկ վճարմամբ մեկ ամսվա ընթացքում և հաճախորդներին տրամադրվում է 3.3% զեղչ; Արտադրության մնացորդը վճարվում է երկամսյա ժամկետում, որի 0,5%-ը կազմում են անհուսալի պարտքերը։

Հաշվարկել մայիսին կանխիկ մուտքերի գումարը.

Լուծում

1.Կանխիկ մուտքերի արժեքը ըստ ամիսների.

Փետրվարի 55 * 1,0111 = 55,61 միլիոն ռուբլի:

Մարտի 55,61 *1,0111 = 56,23 միլիոն ռուբլի:

Ապրիլ 56.23 *1.0111 = 56.85 միլիոն ռուբլի:

մայիսի 56,85 * 1,0111 = 57,48

2. Մայիս ամսվա դրամական մուտքերի գումարը

57,48*0,9 +0,05*56,85 – 0,033*2,84+0,05*56,23 – 0,005*2,81 = 51,732+2,84 – 0,09 +2,81 – 0,014 = 57,278 լիլիոն ռուբ (միլիոն)

ՄԱՏԵՆԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆ

Բիզնեսի պլանավորում. Դասագիրք / Խմբագրել են Վ. Մ. Պոպովը և Ս. Ի. Լյապունովը - Մ.: Ֆինանսներ և վիճակագրություն, 2010-672 p.

Բիզնեսի պլանավորում. Ուսումնական նյութեր - երկրորդ հրատարակություն .1 Խմբագրել է Ռ. Մանիլովսկին - Մ.: Ֆինանսներ և վիճակագրություն 2007-160p.

Ներդրումային նախագծի բիզնես պլան՝ ներքին և արտաքին փորձ: Ընթացիկ պրակտիկա և փաստաթղթեր: Ուսումնական ուղեցույց - 5-րդ հրատարակություն. վերամշակված և լրացուցիչ /Խմբագրել է Վ.Մ. Պոպովա-Մ.: «Ֆինանսներ և վիճակագրություն», 2008-432 p.

Brink I.Yu., Savelyeva N.A. Ձեռնարկության բիզնես պլան. Տեսություն և պրակտիկա./ Շարք «Դասագրքեր, ուսումնական նյութեր». - Դոնի Ռոստով. Ֆենիքս: 2009 - 384 էջ.

Բուրով Վ.Լ. Մորոշկին Ա.Կ., Նովիկով Օ.Կ. Բիզնես պլան Կազմման մեթոդիկա. Իրական օրինակ - M. TsPPKK AP - արդյունաբերական գրադարան «Տեխնիկական առաջընթաց և անձնակազմի առաջադեմ վերապատրաստում ավիացիոն արդյունաբերության մեջ», 2007-88p.

Գարբունով Ա.Օֆշորային բիզնեսը և արտերկրում արշավների ստեղծումը.- Մ., 2009 թ.

Սերեև Ի.Վ., Վերետեննիկովա Ի.Ի. Ներդրումների կազմակերպում և ֆինանսավորում - Մ., Ֆինանսներ և վիճակագրություն, 2008 թ.

Կարպով Վ. Օտարերկրյա ներդրումներ. Համատեղ ձեռնարկություններ և օտարերկրյա իրավաբանական անձինք. - Մ.: Տնտեսագիտություն և ֆինանսներ IIF «Triad»-ի հետ միասին, 2007 թ.

Chernyak V. 3., Chernyak A.V., Dovdienko I.V. Բիզնեսի պլանավորում Ուսումնական և գործնական ձեռնարկ - M,: RDL Publishing House.2009- 272 p.