16 հոգեբանական հնարք՝ մարդկանց ձեզ դուր գալու համար

Այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել նոր ծանոթներին հաճոյանալու, թիմում ձեր դիրքը բարելավելու կամ գոյություն ունեցող հարաբերություններն ամրապնդելու համար:

1. Կրկնօրինակեք վարքագիծը

1999 թվականին Նյու Յորքի համալսարանի գիտնականները հետազոտություն են անցկացրել՝ ապացուցելով, որ այսպես կոչված «քամելեոնի էֆեկտը» իսկապես գործում է։ 72 հոգի առաջադրանքը կատարել են զույգերով անծանոթների հետ, որոնցից կեսը հետազոտողների խնդրանքով պատճենել է առարկաների պահվածքը, իսկ մյուս կեսը՝ ոչ։ Արդյունքում, փորձի մասնակիցները, որոնց վարքագիծը «հայելային» էր, հայտնեցին, որ իրենց դուր են գալիս իրենց զուգընկերներին և կցանկանային շարունակել շփվել նրանց հետ:

Այսպիսով, օգտագործելով նրա «ապրանքանիշի» ժեստերը և դեմքի արտահայտությունները ձեր նոր ղեկավարի հետ շփվելիս, ինչպես նաև կրկնելով դիրքը, դուք կարող եք արագ շահել նրա բարեհաճությունը: Հիմնական բանը չափազանցելն է:

2. Փորձեք ավելի հաճախ աչքի ընկնել

Պիտսբուրգի համալսարանի ուսումնասիրության համաձայն՝ մեզ ավելի հավանական է դուր գալ այն մարդկանց, ում հաճախ տեսնում ենք, նույնիսկ եթե նրանք մեզ անծանոթ են: Փորձի շրջանակներում համալսարանի դասերին մասնակցել են չորս աղջիկներ, որոնք անհայտ են մյուս ուսանողներին: Ոմանք հաճախ էին գալիս, մյուսները՝ հազվադեպ։ Այնուհետև ուսանողներին ցույց տվեցին իրենց լուսանկարները և խնդրեցին գնահատել դրանք: Նրանք, ում առարկաները պարբերաբար հանդիպում էին դասարանում, ավելի բարձր միավորներ էին հավաքում:

3. Կատարեք հաճոյախոսություններ

Իր «Երջանկության նախագիծ» գրքում փաստաբան Գրետչեն Ռուբինը գրում է. «Այն ամենը, ինչ դուք ասում եք այլ մարդկանց մասին, ազդում է այն բանի վրա, թե ինչպես են ուրիշները տեսնում ձեզ»: Գիտականորեն ապացուցված այս երեւույթը կոչվում է որակների ինքնաբուխ փոխանցում։ Մարդիկ քո հաճոյախոսությունները, որ տալիս ես ուրիշներին, կապում են քո բնավորության հետ: Այս երևույթը հակառակն է գործում՝ եթե անընդհատ բացասաբար խոսեք ուրիշների մասին, ապա ձեզ կսկսեն վերագրել բացասական գծեր։

4. Եղեք դրական

Ըստ Օհայոյի համալսարանի հետազոտության՝ մարդիկ անգիտակցաբար ընկալում են ուրիշների զգացմունքները: Այսինքն՝ զրուցակցի տրամադրությունը մեզ միշտ փոխանցվում է։ Ցանկանու՞մ եք լավ տպավորություն թողնել: Ցույց տվեք դրական վերաբերմունք:

5. Եղեք ընկերասեր և գրագետ

Մեզ դուր է գալիս, երբ պրոֆեսիոնալները հաճելի են և բաց հաղորդակցության մեջ: Հարվարդի հոգեբան Էմի Քադին պնդում է, որ բիզնեսում ավելի լավ է սկզբում ցուցաբերել ընկերասիրություն և բաց լինել, իսկ հետո ցույց տալ կոմպետենտություն կարևոր հարցում: Այդ ժամանակ մարդիկ նախ կվստահեն քեզ, հետո կհարգեն։ Ըստ Էմի Քադիի՝ «Սա մեզանում արմատացած է եղել հին ժամանակներից, երբ գոյատևելու համար ամենակարևորը մեր հարազատների վստահությունը շահելն էր»։

6. Մի ձգտեք լինել կատարյալ

Էլիոթ Արանսոնը Տեխասի համալսարանից ցույց է տվել, որ մեր սխալները բարելավում են ուրիշների կարծիքը մեր մասին, իսկ կատարյալ մարդիկ վախեցնում են մեզ իրենց անհասանելիությամբ։ Փորձի ընթացքում ուսանողները լսեցին վիկտորինայի ձայնագրությունը: Հարցերին ճիշտ պատասխանած և վերջում սուրճը պատահաբար թափած մասնակիցն ավելի շատ համակրանք է շահել, քան նա, ով իրեն անբասիր է պահել և ոչ մի սխալ թույլ չի տվել։

7. Ընդգծե՛ք ընդհանուր եզրերը

Թեոդոր Նյուքոմբի դասական հետազոտության համաձայն՝ մարդիկ ավելի գրավիչ են համարում իրենց նման մարդկանց։ Սա կոչվում է նմանության գրավչության էֆեկտ: Մենք ուրախ ենք, երբ ինչ-որ մեկը կիսում է մեր քաղաքական հայացքները կամ երաժշտական ​​ճաշակը։ Ավելի հավանական է, որ դուք ընկերանաք մեկի հետ, ում հետ աջակցում եք նույն ֆուտբոլային ակումբին: Սակայն հատկանշական է նաև այն, որ Վիրջինիայի համալսարանի գիտնականների կարծիքով, մեզ ավելի շատ են դուր գալիս մարդիկ, ովքեր մեզ նման խիստ բացասական են վերաբերվում ինչ-որ բանի։

8. Պատահաբար դիպչել

Այս հոգեբանական հնարքի հետ պետք է զգույշ լինել՝ հպումը պետք է լինի թեթև, աննկատ և հազիվ նկատելի։ Ապացուցված է, որ դա ենթագիտակցական մակարդակով ազդում է զրուցակցի վրա եւ ստիպում նրան ջերմ զգալ ձեր հանդեպ։ Միսիսիպիի համալսարանի գիտնականները պարզել են, որ մատուցողները, ովքեր սպասարկման ժամանակ դիպչում էին ռեստորանի հաճախորդներին, ավելի շատ հուշումներ էին ստանում:

9. Անկեղծ ժպտացեք

Բազմաթիվ հետազոտություններ հաստատել են, որ ժպիտը զինաթափող ազդեցություն ունի։ Ծանոթությունների կայքերում մարդիկ ավելի հաճախ են դիտում ժպտացող օգտատերերի լուսանկարներով պրոֆիլներ: Բացի այդ, առաջին հանդիպման ժամանակ ժպտալն օգնում է մարդուն ավելի լավ հիշել ձեզ։

10. Մարդու հետ վարվիր այնպես, ինչպես նա է ուզում։

Բոլորը գոհ են, երբ իրենց մասին կարծիքը համընկնում է ուրիշների տեսլականի հետ: Սթենֆորդի համալսարանի մասնագետներն այս թեմայով մի շարք փորձեր են անցկացրել։ Համարժեք և ցածր ինքնագնահատականով մասնակիցները շփվում էին անծանոթների հետ։ Զրույցի առարկան առարկաների անհատականությունն էր։

Արդյունքում դրական ինքնաընկալում ունեցող մարդիկ ցանկություն են հայտնել ընկերանալ իրենց գովաբանողների հետ։ Իսկ ցածր ինքնագնահատականով մասնակիցները նախընտրում էին քննադատներին։ Գիտնականները դա բացատրում են նրանով, որ մենք միշտ ցանկանում ենք կանխատեսելի արձագանք ստանալ:

11. Կիսվեք գաղտնիքով

Ինքնաբացահայտման ռազմավարությունը հարաբերություններ կառուցելու ամենապարզ և ամենաարդյունավետ տեխնիկան է: Իհարկե, ձեզ հարկավոր չէ անմիջապես չղջիկից ձեր սիրտը բացել անծանոթի առաջ: Նախ քննարկեք նորությունները, վերջին ֆիլմերի թողարկումները, հետո ինչ-որ բան պատմեք ձեր մասին և միայն հետո պատմեք անձնական ինչ-որ բան: Սա մտերմության զգացում կստեղծի, իսկ դիմացինի համար հետագայում ավելի հեշտ կլինի վստահել ձեզ։

12. Թույլ տվեք պատմել ձեր մասին

Հարվարդի համալսարանի փորձերի համաձայն՝ մեր և սիրելիների մասին խոսելը մեզ ոչ պակաս հաճույք է պատճառում, քան սնունդը, փողը և սեքսը։ Թույլ տվեք զրուցակցին ինչ-որ բան պատմել իր մասին և կիրառեք ակտիվ լսելու մարտավարություն՝ գլխով արեք, համաձայնեք, մանրամասներ ճշտեք: Այսպես նա կունենա զրույցի ամենահաճելի հիշողությունները։

13. Ցույց տվեք, որ կարող եք գաղտնիք պահել

Եթե ​​ձեզ վստահված են գաղտնի տեղեկություններ, ձեր բերանը փակ պահեք: Սա ձեզ վստահելի մարդու կերպար կտա։ Ժամանակակից աշխարհում մարդիկ ամենաշատը գնահատում են նրանց, ում վրա կարող են հույս դնել և վստահել:

14. Ցույց տվեք հումորի զգացում

Բազմաթիվ սոցիոլոգիական հարցումների համաձայն՝ մարդկանց մեծամասնությունը զուգընկեր կամ կողակից փնտրելիս նշում է հումորի զգացումը որպես պարտադիր հատկանիշ: Գլխավորը տեղին կատակելն է, ոչ թե գռեհիկ։

15. Բաց եղեք շփման համար

Հոգեբան Ջիմ Թեյլորի կարծիքով՝ զգացմունքային բաց լինելը կարող է բացատրել, թե ինչու է մարդը գրավիչ թվում ուրիշների համար։ Իհարկե, նման պահվածքը կարող է ռիսկային լինել, քանի որ դա քեզ խոցելի է դարձնում. երբեք պարզ չէ, թե արդյոք կարելի է վստահել զրուցակցին։ Բայց երբեմն նման ռիսկը կարող է արդարացված լինել:

16. Ձևացրու, թե հավանում ես զրուցակցիդ

Երբ մտածում ես, որ մարդուն գրավում է քեզ, սկսում ես նրան դուր գալ։ Այսպես է գործում փոխադարձ համակրանքի ֆենոմենը. Ավելին, երբ ենթադրում ենք, որ մարդը պետք է մեզ լավ վերաբերվի, մենք նախօրոք ավելի բաց ենք պահում նրա նկատմամբ։ Այս կերպ մենք անգիտակցաբար մեծացնում ենք բարենպաստ տպավորություն թողնելու մեր հնարավորությունները: Եթե ​​վստահ չեք, թե դիմացինն ինչպես է վերաբերվում ձեր հանդեպ, ձևացրեք, որ նա ձեզ դուր է գալիս։ Միգուցե նա էլ սկսի քեզ դուր գալ։