Бизнес стратегия компании пример. Стратегии бизнеса – оптимальные пути развития компании

Бизнес-симуляторы - это уникальная возможность стать настоящим финансовым магнатом, пробуя себя в роли щедрого бизнесмена и умелого инвестора!

В наши дни существует огромное количество бизнес-игр. Однако к этому жанру предъявляются очень высокие требования, поэтому зачастую некачественные игры подобной тематики не завоёвывают должного внимания геймеров. За последние несколько лет, настоящий фурор произвела серия "Tycoon", которая в том числе включает в себя time management игры и игры-кликеры. Как правило, при таком обескураживающем количестве существующих бизнес-симуляторов выбрать действительно что-то стоящее нередко представляется большой проблемой для искушённого потребителя.

Далее вниманию читателей представляется топ-10 лучших в своём жанре бизнес-игр. Расположены они в алфавитном порядке, т.к. каждая из них настолько хороша, что им всем попросту хочется присудить почётное первое место, всеми способами избегая более низких оценок. Все перечисленные ниже игры можно приобрести на Amazon.

1. Airline Tycoon

Список открывает, пожалуй, одна из самых противоречивых в своём роде игр - Airline Tycoon. Её сложно назвать бестселлером, да и, по правде говоря, она никогда не рассматривалась в серьёзном ключе.Более того, её вполне можно назвать просто развлекательным, не обременённым сложными правилами симулятором. В Airline Tycoon игроку предлагается примерить на себя роль владельца одной из четырёх конкурирующих между собой авиакомпаний. Соревновательный характер игры неплохо раззадоривает, а игровой процесс затягивает всё больше и больше, погружая геймера в свою увлекательную бизнес-реальность. Несмотря на то, что графика выполнена в мультяшном стиле, внутренняя система экономики очень тщательно проработана и отлично функционирует. Как итог, справедливо отметить, что Airline Tycoon облагает весьма лёгким геймплеем, который придётся по душе как новичкам, так и преданным фанатам этого жанра.

Кстати говоря, не так давно вышедшая в свет Airline Tycoon 2 также несомненно заслуживает внимания.

2. Anno

Anno - это градостроительный симулятор, посвящённый созданию как небольших колоний, так и целых величественных империй. Главная задача игрока - обосноваться на острове и начать там воздвижение собственной колонии, рационально используя имеющиеся ресурсы и эффективно управляя финансами в своих владениях.

Очевидно, что основной упор в предлагаемом симуляторе направлен как раз таки на развитие внутренней экономики колонии. Говоря откровенно, совсем не просто содержать такую внушительную территорию, удовлетворять нужды своего народа и одновременно пытаться получать со своей земли хоть мало-мальски приличную прибыль. Помимо этого, в подчинении игрока находится целая армия, и элементы сражений очень грамотно вписываются в геймплей Anno.

Интересный факт: на самом деле Anno - очень успешная и довольно-таки длинная франшиза. В неё входят:

• Anno 1602 (1998), также известная как"1602 A.D. " в Австралии и США.
• Anno 1503 или 1503 A.D. (2003). В данном сиквеле доработаны некоторые детали: увеличена территория островов, улучшены возводимые здания, организация армии, а также различные ресурсы, взятые из предыдущей Anno 1602.
• Anno 1701 or 1701 A.D. (2006) кое-чем отличается от своих предшественников: хоть основные задачи игры и остаются неизменными, игроку теперь приходится иметь дело с периодически встающими у него на пути государственными органами и даже с самой королевой. Как следствие, игроку-землевладельцу необходимо прикладывать немало усилий и средств, чтобы храбро отстаивать честь и достоинство своей развивающейся финансовой империи. Кроме всего прочего, в игре также могут происходить природные катастрофы и организовываться народные бунты. Но, как известно, путь к звёздам сложен и тернист, поэтому перечисленные дополнения лишь добавляют азарта в игровой процесс.
• Anno 1404 (в США-Dawn of Discovery). Была выпущена в 2009 году. В этой части франшизы, как ни прискорбно, качество графики оставляет желать лучшего. К тому же, видимо, разработчики поленились внедрить в данный сиквел какие-либо новые интересные доработки.
• Anno 2070 (2011). На данный момент является последним выпущенным симулятором в рамках данной франшизы. Здесь игрок переносится в далекое будущее, где он сталкивается лицом к лицу с новыми экологическими и финансовыми проблемами.

3. Caesar

Caesar - это градостроительная стратегия, где действие происходит во времена правления великой Римской Империи. Здесь перед игроком предстаёт задача развить инфраструктуру своих изначально небольших городов и поднять их до уровня внушительных мегаполисов. Местами данная игра напоминает SimCity, только с добавлением ожесточённых битв.

Графика, система сражений и другие детали геймплея - всё это подверглось довольно успешной доработке в следующих частях серии: Caesar II, Caesar III, and Caesar IV. К сожалению, во многих франшизах существует печальная тенденция, при которой показатель качества игры только ухудшается с каждым сиквелом. Однако же Caesar стабильно держит высокую планку, что приятно удивляет. Как следствие, симулятор оставляет о себе исключительно хорошее впечатление.

4. Capitalism

Capitalism - по-настоящему бескомпромиссный бизнес-симулятор, порой настолько, что некоторые геймеры называют её самой скучной из всех существующих игр сего жанра. С этим утверждением вполне можно не согласиться, используя в качестве аргумента неоспоримый факт: со своей непосредственной задачей - выступать симулятором бизнеса - игра справляется на высшем уровне. Здесь игроку необходимо производить и продавать свой товар, с умом управлять своими ресурсами и материалами. Игра также развивает навыки умело поддерживать оптимальный баланс спроса и предложения с целью извлечения максимальной выгоды. Так что у неопытного новичка, нерационально распределяющего свои ресурсы, довольно много шансов либо прогореть, либо быть обманутым более предприимчивыми бизнесменами.

Capitalism II - улучшенная версия первой части, с более расширенными возможностями и улучшенным игровым искусственным интеллектом. К сожалению, за целое десятилетие не было выпущено больше ни одной части данной серии.

5. Europa Universalis

Некоторые бы не присудили игре Europa Universalis статус бизнес-симулятора. Однако эту игру всё же можно назвать таковой, ибо её суть заключается в управлении уже не просто маленьким городком, а целой страной. Основная цель - делать всё то, что способствует процветанию владений игрока, держать под контролем все экономические процессы внутри страны, а также пытаться расширить территорию своей державы, одновременно сохраняя доброжелательные дипломатические отношения с другими империями.

Также, у Europa Universalis есть несколько интересных сиквелов:

• Europa Universalis II (2001), где охватывается временной промежуток с 1419 по 1820 год.
• Europa Universalis III (2007), где события берут своё начало в 1453 и заканчиваются в 1789 году, прямо перед Французской Революцией.
• Europa Universalis: Rome (2008) - игроку предлагается перенестись во времена Римской Республики.
• Europa Universalis IV (2013) - последняя часть освещаемой франшизы. Здесь события игры разворачиваются в неспокойные времена Наполеоновских войн.

Стоит отметить, что Europa Universalis заставляет игрока нехило поднапрячься и требует немалых усилий. Устройство экономики в игре достаточно сложно освоить, особенно новичкам, которые только начали знакомиться с богатым миром бизнес-игр. Всё же, это вполне подходящий симулятор для человека, всегда мечтавшего встать у штурвала целой империи!

6. The Patrician

До выхода третьей части серии The Patrician игра не могла похвастаться большой популярностью. В представленном симуляторе игроку предлагается примерить на себя роль бизнесмена, участника Ганзы - экономического и политического союза, существовавшего в Северной Европе во времена Средневековья. На пути к успеху игрок торгует своим товаром на территории всей Европы, одновременно пытаясь завоевать почёт и уважение на политической арене и стать главой Ганзейского союза.

В числе сиквелов The Patrician:

• Patrician II, увидевший свет в 2000 году, очень похож на своего предшественника.
• Patrician III: Rise of the Hanse (2003) заметно обгоняет предыдущие части по качеству геймплея. Новые отраслевые сферы, превосходная организация экономической системы не может не радовать искушённых игроков. К тому же, в этой части остроты игре придают ещё более напряженные, нежели в предыдущих сиквелах, пиратские сражения.
• Patrician IV (2010)

7. Railroad Tycoon

Railroad Tycoon - самая первая игра серии Тycoon. В ней игрок должен перевозить пассажиров и свои товары, одновременно с этим развивая собственную транспортную империю. Графика первой части франшизы весьма примитивна: территория - это плоская зелёная площадь, а поезда - простые черные прямоугольники, движущиеся по незамысловато изображённым рельсам.

• Railroad Tycoon II (1998) - некий прыжок в уже более многообещающее будущее, игра с заметно улучшенной кастомизацией. Railroad Tycoon II богата на нововведения: теперь игроку доступно строительство железных дорог на различной высоте, возведение мостов и туннелей, появляется возможность выбирать различные сценарии прохождения, а также торговать и покупать акции на фондовой бирже. Качественно озвученные видео-вставки неплохо дополняют общую картину.
• Railroad Tycoon III (2003) - это слегка доработанная версия второй части игры: здесь усовершенствован механизм работы спроса и предложения.
• Sid Meier"s Railroads! (2006) - вторая игра, созданная непосредственно самим Сидом Мейером, основателем всей серии Railroad Tycoon. Данная экономическая стратегия - полностью трёхмерная. Теперь игрок даже может прослеживать движение поездов на протяжении всего их пути. Но, к сожалению, интерфейс игры не может похвастаться полным отсутствием лагов.

8. Roller Coaster Tycoon

Rollercoaster Tycoon в равной степени не имеет никакого отношения ни к Railroad Tycoon, ни к Transport Tycoon. Однако же, до неприличия аскетичная графика искажает общее положительное впечатление об игре. Главная задача - создать свой идеальный парк развлечений, отвечающий абсолютно всем требованиям посетителей, которые должны быть готовы оставлять в этом райском месте горы денег, лишь бы еще раз прокатиться на захватывающих дух американских горках.

• Rollercoaster Tycoon 2(2002) практически идентична первой части, не считая некоторых незначительных доработок.
• А вот Rollercoaster Tycoon 3 (2004) значительно отличается от своих старших товарищей. Во-первых, заметный плюс игре добавляет превосходная 3D графика, теперь доставляющая игроку настоящее эстетическое удовольствие. Во-вторых, отныне владелец парка имеет возможность сам прокатиться на аттракционах, оценив их лично и насладившись открывающимися взору живописными пейзажами, которые, между прочим, можно по желанию менять. И в-третьих, теперь существенно поднять рейтинг парка развлечений и привлечь ещё больше посетителей можно посредством организации ярких пиротехнических шоу. В более поздних дополнениях, игроку предоставляется шанс добавлять в свой парк бассейны и животных.

9. SimCity

Не секрет, что в далёком 1989 году свежая, только что увидевшая свет игра SimCity стала настоящей сенсацией в мире игровой индустрии. Она по праву считалась самой лучшей игрой на ПК и, кстати говоря, до сих пор не сдаёт своих позиций. После её выхода было выпущено ещё несколько сиквелов:

• SimCity 2000 (1994) довольно сильно отличается от оригинала, однако это не мешает ей пользоваться такой же бешеной популярностью среди любителей жанра градостроительного симулятора. Помимо нового довольно футуристичного названия, в этой части представляемой серии используется изометрическая графика. К тому же, в игру добавлена карта высот и увеличено число происходящих природных катастроф.
• SimCity 3000 (1999), к сожалению, не так хороша, как предыдущие части.
• А вот SimCity 4 (2003) вернула франшизе былые лавры славы. Графика изменена на 3D, добавлены различные виды зданий и транспорта, красочные пейзажи, а также карта местности и возможность взаимодействовать с другими городами. Помимо всего прочего, в игре появляется редактор, позволяющий проектировать свои собственные сооружения.
• SimCity Societies (2007) настолько разительно отличается от своих знаменитых предшественников, что её едва ли можно назвать достойным продолжением данной серии.

10. Transport Tycoon

Это одна из самых увлекательных и действительно затягивающих игр в своём жанре. Transport Tycoon долгие годы дорабатывалась и совершенствовалась благодаря усилиям преданных фанатов игры. В данном симуляторе игрок - владелец и управляющий транспортной компании. Ему даётся вполне простая задача - зарабатывать как можно больше денег и развивать свою железнодорожную сеть. Впрочем, уже на протяжении многих лет игра всё ещё вызывает у геймеров неослабевающий интерес.

Когда в 2004 году Марк Цукерберг (Mark Zuckerburg) запустил Facebook, он не был первооткрывателем. На то время уже существовали десятки социальных сетей с миллионными вложениями и тысячами зарегистрированных пользователей. Но все же ему удалось создать самую популярную социальную сеть на планете.

Как Facebook смог опередить крупных и гораздо лучше финансируемых конкурентов? Ответ прост — все дело в продуманной стратегии, которая с годами стала очевидным преимуществом.

Что такое стратегия?

Если вы попросите нескольких людей ответить на вопрос «Что такое стратегия?», то вероятнее всего получите несколько совершенно разных ответов. Например, автор широко известного трактата «Искусство войны» Сунь Цзы говорит о стратегии так:

«Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением».

В современной теории менеджмента термин «стратегия» появился лишь в 1960-х годах, однако первыми в своих трудах его начали употреблять представители восточной философии.

Одной из наиболее значимых фигур в современном стратегическом управлении можно по праву считать профессора менеджмента Макгилльского университета (McGill University) Генри Минцберга (Henry Mintzberg). В своей книге «Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента» Минцберг предложил 5 различных толкований этого термина (5P Минцберга):

• стратегия как план (a Plan);
• стратегия как паттерн (a Pattern, принцип поведения, устойчивая схема действий);
• стратегия как перспектива (a Perspective);
• стратегия как позиция (a Position);
• стратегия как ловкий ход (a Ploy).

На первый взгляд, определения совершенно разные, но все они похожи в одном: это средства достижения заданной цели в условиях неопределенности.

Стратегия — ответ на вопрос «Как?»

Высшая цель любого бизнеса состоит в том, чтобы полностью реализовать потенциал найденной идеи и создать рабочую бизнес-модель. Многие предприниматели часто допускают одну и ту же ошибку: принимаются за совершенствование продукта, не уделив при этом должного внимания видению (лаконичная и вдохновляющая констатация того, как топ-менеджмент видит развитие бизнеса в обозримом будущем) и стратегии (план достижения стратегического видения).

Стратегическая пирамида: видение — почему, стратегия — как, продукт — что?

Видение и стратегия являются основными составляющими представленной выше пирамиды, поскольку без них даже самый хороший продукт может не выдержать конкуренции на рынке. Видение — это то, что помогает определить долгосрочные цели, а стратегия — то, что помогает этих целей достичь.

Стратегия как паттерн

Любая наука строится на коллективных знаниях. То же самое можно сказать и об инновациях.

Сэм Уолтон (Sam Walton), американский бизнесмен, основатель сетей WalMart и Sam’s Club, много путешествовал (причем дальние расстояния никогда не были для него преградой), чтобы изучить своих конкурентов. Он черпал идеи из увиденного, чтобы опробовать их на своих магазинах. Что говорить: даже Google позаимствовал модель у своего конкурента Overture.

Тем не менее идеи для создания чего-то нового не обязательно приходят от конкурентов. В 1831 году, отправляясь в кругосветное путешествие на корабле «Бигль», Дарвин прихватил с собой книгу Лайеля «Основы геологии», а через 5 лет вернулся из плавания с огромным количеством материалов, подтверждающих идеи ученого. Однако самым главным сокровищем, с которым Дарвин вернулся домой, была убежденность в том, что все виды растений и животных проходят длительный процесс постепенных непрерывных изменений, в конечном итоге ведущий к появлению новых видов.

По иронии судьбы Чарльз Лайель, благодаря влиянию которого Дарвин написал главный труд всей своей жизни «Происхождение видов», долгие годы критиковал теорию эволюции.

Множество инновационных бизнес-моделей были построены на идеях, позаимствованных из других сфер деятельности. История знает массу примеров, когда компания, выпустившая аналог давно существующего на рынке продукта, превращалась в лидера отрасли. Тем не менее слепое копирование не приведет вас ни к чему хорошему. Заимствовать идею и заимствовать стратегию — это разные вещи.

Стратегия как дифференциация

Чужая идея может подтолкнуть вас к созданию стратегии, но так или иначе вам все равно нужно будет подумать о том, чем ваш продукт будет отличаться от продуктов ближайших конкурентов. Иными словами, вам предстоит найти «нечестное преимущество». ;)

«Безумие: делать снова и снова одно и то же, каждый раз ожидая разных результатов», — Альберт Эйнштейн.

Плохая новость заключается в том, что вам вряд ли удастся сразу же обнаружить свое «нечестное преимущество». Скорее всего интуитивно вы знаете, где именно нужно его искать, но пока не знаете, как. Поэтому изначально ваше «нечестное преимущество» — это секрет. ;)

«Секрет — это уникальная возможность, о которой больше никто не знает», — Питер Тиль (Peter Thiel), От нуля к единице (Zero to One).

Секрет социальной сети Facebook был связан с ее пользователями: Цукерберг понял, что люди любят общаться (сплетничать, рассказывать друг другу о своих увлечениях и т. д.), но современный ритм жизни мешает им делать это. Цукерберг решил, что для создания новой социальной сети необходимо просто устранить все недостатки, которые были в уже существующих социальных сетях, а не пытаться следовать примеру конкурентов. Кампус Гарварда — как, впрочем, кампус любого другого университета или колледжа — был идеальной «чашкой Петри» для проведения экспериментов.

Для того, чтобы раскрыть собственный секрет и в конце концов понять, в чем же заключается ваше «нечестное преимущество», вам нужно будет изучить не только аналоги вашей продукции, но и, возможно, их анти-аналоги. Концепция анти-аналогов, впервые описанная в книге Рэнди Комисара (Randy Komisar) и Джона Маллинза (John Mullins) «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план», заключается в изучении негативного опыта конкурентов, полученного ими при выведении на рынок инновационных продуктов.

Что такое бизнес-стратегия? Это планы и меры, а также управленческая деятельность, которые направлены на достижение компанией или частным предпринимателем наиболее выгодного рыночного положения, которое будет удовлетворять спрос потребителей и приносить максимальную прибыль. Это благоприятствует созданию оптимальных условий на длительный период времени развития предприятия в рыночных условиях. В состав ее контекста включены определенные цели и миссия, а также определение видов связи с потребителями.

Чтобы разработать далеко идущие планы, сначала нужно рассмотреть работу предприятия в границах пяти составляющих:

1. Рыночной.
2. Отраслевой.
3. Продуктивной.
4. Технологической.
5. Положения предприятия в условиях рынка.

На данное время есть большое количество видов стратегического продвижения любого предприятия в рыночных условиях, которые прошли проверку на опытах других и относятся к образцовым. Важной является адаптация выбранного направления под себя, а не тупо заниматься копированием чужого опыта. Но, в любом случае, не имея на сегодняшний день собственного развития на рынке с высокой конкуренцией, любая компания потерпит фиаско.

Стратегическое планирование имеет несколько видов:

1. Концентрированный подъем . Он оказывает влияние на усиление рыночных позиций. Это направление подъема предусматривает усовершенствование выпускаемого товара, или же создание чего-то нового, более востребованного покупателями.
2. Интегрированный рост . Реализация этого вида осуществляется, благодаря расширению деловой системы, внедрению новых филиалов. Здесь предусматривается внутренне развитие предприятия (компании), или покупка других предприятий со схожей деятельностью. Это даст возможность сократить расходы и наращивать прибыль в тех местах, где ранее необходимы были вложения.
3. Диверсификационный рост . Этим видом бизнес-стратегия компании показывает свое стремление выхода за границы своего влияния. Это может быть расширение ассортимента товаров и услуг, которые не имеют ни малейшего отношения к нынешнему выпуску продукции или сфере услуг. То есть, предприятие ищет новые виды своей деятельности без связи с существующими.
4. Сокращение . Бывают случаи, прежде чем продвинуться вперед, необходимо вернуться немного назад. Может быть так, что рыночная ситуация стала нестабильной, и руководством предприятия принимается непопулярное решение приостановить полностью или частично свою работу, или резко уменьшить расходы, либо же получить максимальную выгоду за кратчайший период времени, вплоть, до последующей ликвидации предприятия.

Определение стратегических вариантов

Иногда наступает тот час, когда необходимо заняться поиском новых идей, с помощью которых можно завладеть конкурентным преимуществом и добиться определенных целей. С помощью проведенного мозгового штурма можно подобрать различные варианты, при реализации которых овладеваешь преимуществом перед конкурентами.

Следует заняться изучением возможностей и угроз , даже, прибегая к анализу SWOT (с его помощью анализируются сильные и слабые стороны предприятия, а также возможности и угрозы с внешней среды). Далее необходимо составить их полный перечень, чтобы потом максимизировать наличие преимуществ и минимизировать угрозы. А еще лучше будет угрозы превратить в преимущества.

Решение проблем . С решением проблем вы будете сталкиваться ежедневно, но некоторые из них можно решать в режиме реального времени. Сначала осуществляется поиск проблемы: задавая наводящие вопросы и ища на них ответы можно определить в чем она состоит. А затем определяется ее формулировка и возможные пути решения.

Как разработать стратегию бизнеса

Любая бизнес-стратегия предприятия является общим генеральным планом, в котором есть ответы на такие вопросы:

1. Что я буду создавать?
2. Из чего состоит суть моего дела?
3. Кому необходимо то, что я буду делать?
4. Чем я смогу повлиять на улучшение жизни многих людей?
5. Что мне поможет выделиться в конкурентной среде?
6. Чем уникально мое предложение?
7. Каким потенциалом обладает мое дело?
8. Как много существует возможностей и угроз?
9. Какими будут мои действия при существенном изменении условий бизнеса?
10. Какими результатами я смогу похвастать через пару лет?

Займитесь изучением рынка . Перед тем, как приступить к реализации своего дела, необходимо разобраться, обладает ли оно каким-то потенциалом. Нужно ознакомиться со спросом и предложением.

Осуществите выбор целевой аудитории . Потенциальные покупатели - это хорошо, и их много, но среди них есть ваша целевая аудитория. Именно на нее нужно держать свой ориентир. Займитесь поиском тех, кто не получил удовлетворения своих потребностей и желаний от нынешних продавцов, и сосредоточьте свое внимание на них.

Займитесь формулировкой предложения . Если горите желанием чем-то отличиться в конкурентной среде, и по максимуму удовлетворить потребностями свою целевую аудиторию, нужно серьезно заняться формулировкой уникального торгового предложения.

Дайте оценку потенциалу . Необходимо заняться оценкой перспектив развития собственного дела при выходе на рынок.

Как влияет бизнес-стратегия на лидерство

В большом количестве проводились различные исследования того, как влияют внешние и внутренние условия на лидерские позиции, но научная литература не располагает сведениями о существовании исследований того, какое влияние оказывает лидерский стиль на стратегическое развитие компании.

Рыночными стратегиями, которые состоят из широких и нишевых, оказывается узкое влияние на лидерские позиции. Любое исследование своими практическими последствиями показывает, что руководителями должна осуществляться адаптация стиля управления, отталкиваясь от внедряемых стратегических планов. Когда идет этап разработки далеко идущих планов, должна быть дана оценка лидерским способностям компании.

В будущем нужно будет заниматься исследованиями смягчающих эффектов внешних конкурентных условий. Это даст возможность узнать об опосредствованном влиянии лидерства на эффективную работу предприятия.

Воплощение стратегических планов

Обычно руководство при участии коллектива разрабатывают и берут за основу следующую философию:

1. Стратегического мышления.
2. Ориентации на потребителя.
3. Сохранив лучшее, постоянно вносить изменения.

У предприятия должно быть четко выражено стремление к наращиванию объема продаж собственного производства продукции, с одновременным увеличением отдачи от активов и фондов производства.

Расширяя свою деловую активность вместе с конкурентным доминированием, компания проектирует их на целевые секторы, имеющие большую значимость для компании, обеспечивает автоматизацию различных процессов, с дальнейшим выходом на рынок.

Бизнес-стратегия и ее аудит

Организацию считают довольно таки сложным процессом. Для ее жизнеспособности и процветания нужны сочетания большого количества усилий, отлаженный рабочий процесс всех ее составляющих. Добиваются этого за счет правильного управления и менеджмента. Но все вещи имеют такую природу, что невзирая на качество управления, все в этом мире по обыкновению живет собственной жизнью, медленно, но уверенно, игнорируя намеченный план. В таком случае от текущего контроля будет мало эффекта, и время от времени проводится аудит, что является глубоким анализом каждого процесса в бизнесе.

С помощью аудита можно определить наличие в компании четкой и понятной для всех стратегии, подходит ли она для условий окружающей среды, знакомы ли с ней сотрудники, работают ли они, придерживаясь ее требований…

Аудиторская проверка бизнес-стратегии происходит в три этапа:

1. Оценивается окружающая среда.
2. Дается оценка самому предприятию.
3. Интегрируются первые два этапа, то есть стыковываются возможности предприятия с условиями окружающей среды.

Интегрированный алгоритм действий, обусловленный целеполаганием компании, принято называть бизнес стратегией. Данная модель действий включает в себя перечень правил, соблюдение которых необходимо для достижения поставленных целей. Бизнес стратегия регламентирует комплекс решений и определяет вектор направления действий для успешной реализации амбиций компании.

При выборе бизнес стратегии учитываются следующие составляющие:

• рыночная политика;
• отрасль, в которой действует бизнес;
• вид выпускаемого продукта;
• технологичность;
• авторитет компании в специализированном рыночном сегменте.

Разработка бизнес стратегии

• что из себя представляет предлагаемая услуга или продукт;
• актуальность продвигаемого продукта или услуги;
• детальное изучение конкурирующей рыночной доли;
• формирование базы потенциальных клиентов;
• анализ преимуществ и недостатков конкурентов;
• поиск альтернативных технических составляющих бизнеса;
• формирование доказательной базы преимуществ действующего бизнеса;
• анализ недостатков своего предприятия;
• систематизированный поиск решений для нивелирования слабых сторон бизнеса;
• анализ корпоративной этики как важной составляющей успешного предприятия;
• обзор перспективы развития бизнес- проекта;
• составление перечня потенциальных рисков;
• обзор потенциала компании и ресурсов для устранения возможных проблем.

Бизнес стратегия предполагает наличие общих направлений, реализация которых становится залогом успешной жизнедеятельности предприятия, укрепления его позиций в реалиях жесткой рыночной конкуренции.

В условиях широкого спектра возможных действий стратегия помогает определить конкретный вектор движения компании, обеспечивающий максимальную результативность. При этом альтернатива всегда учитывается и остается в поле зрения, как запасной вариант действий. В компаниях, лидирующих на мировой арене, стратегия разрабатывается конгломератом специалистов и действует на всех управленческих уровнях.

Уровни стратегического управления

• Корпоративный уровень. Как правило, данный уровень демонстрируют предприятия, действующие одновременно в нескольких областях. Специализируется на принятии решений о диверсификации, закупочных и ликвидационных вопросах, смене профиля одной или нескольких составляющих действующего бизнеса, выполняет управленческие функции в сфере финансирования.
• Уровень руководящего состава независимых предприятий и организаций. Разработка стратегического плана базируется на необходимости усовершенствовать конкурентные возможности предприятия.
• Уровень руководящего состава функциональных сфер бизнеса, заведующих финансами, маркетингом, производством, управлением персоналом и так далее.
• Линейный уровень стратегического управления включает руководителей филиалов предприятия.

Многие бизнесмены говорят, что в России бизнес-стратегия не нужна. Но разве эффективно жить сегодняшним днем и не иметь планов на будущее?

Представьте, что сегодня у Вас доход 1 000 000 р. в месяц, а завтра БАХ и Ваш сняли с производства. Вот что тогда? Давайте разбираться.

И хотя пишут о стратегии все, но в интернете нет четкого понимания зачем она нужна, какой бывает и как ее самостоятельно составить.

Для начала разберемся что это за термин. И для справки, в теорию менеджмента термин бизнес-стратегия вошёл ещё в 60-х годах прошлого века, и с тех пор никак не может выйти.

Бизнес-стратегия - это общий план на длительный срок по развитию предприятия, базируется на миссии компании.

Интересно, что в СССР, где не было ни только секса, но и бизнеса, вовсю использовали похожие наработки, только называлось это тогда “стратегическим планированием”.

Но правда, выглядело это менее агрессивно чем сейчас, и вот тому доказательство.

Бизнес стратегия СССР

Нужна, как воздух

Зачем же нужна бизнес-стратегия компании? И чтобы ответить на этот вопрос, я сначала придумал красивое сравнение бизнеса с парусным кораблём.

Который вышел в бурное море без компаса, карты, под руководством капитана, который не знает, куда ему плыть.

Но, к сожалению, современные реалии таковы, что серьёзную компанию, которая не имеет бизнес-стратегии, хочется сравнить не с красавцем линкором, а с бомжом (простите за сравнение), который озабочен только поисками пропитания и живёт одним днём.

Многие предприниматели говорят, что в России стратегическим планированием заниматься нет смысла.

Ситуация слишком быстро меняется, и достичь успеха помогают скорее нужные связи, чем проработанная бизнес-стратегия компании.

Именно поэтому руководители малого и среднего бизнеса слабо представляют себе развитие своей компании, даже в пределах будущего года, не говоря уже о более длительных сроках.

1. Стратегия как руководство

Начнем с того, что стратегия может служить как руководство к реализации миссии компании.

С помощью такой стратегии бизнеса мы отвечаем на вопрос: “Как?”. Например, “Как достичь заданных финансовых ?” или “Как стать лидером рынка?”.

Однако, здесь важно не забывать о продукте, так как это то, с помощью чего стратегия реализуется.

И так, разбираемся. Первое, определите - тот недостижимый результат, к которому стремится компания.

Рассмотрим на простом примере - Вы продаёте слонов. Тогда Ваша очень упрощённая последовательность действий по составлению стратегического руководства будет выглядеть примерно так:

1. Миссия. “Мы должны продавать больше!”
2. Стратегия. Вопрос: “Как?” Как нам продавать больше слонов? Ответ: Нужно сделать их привлекательнее!
3. Продукт. Что можно сделать, чтобы слоны стали привлекательнее? Давайте покрасим их в розовый цвет.

Наше стратегическое руководство звучит следующим образом: “Для того, чтобы продать больше слонов, их нужно сделать привлекательнее за счет розового цвета”. Теперь думаем, как это можно реализовать:

1. Создание покрасочного цеха (явно потребуется большое помещение);
2. Поиск и найм персонала (не каждый согласиться на такую работу);
3. Налаживание логистики (подвоз слонов и краски);
4. Разработка (без креатива не обойтись);
5. Ну и дальше в том же духе…

Только помните, пример очень утрированный, такая стратегия, построенная на усовершенствовании только одной стороны предлагаемого товара или услуги, вряд ли будет успешной.

И если Вы хотите использовать его для своей компании, то здесь нужен комплексный подход.

2. Стратегия как план действия

Ещё один вариант это использовать стратегию, как пошаговый план действий на длительный срок.

И казалось бы, такой подход естественным образом вытекает из определения бизнес-стратегии, которое мы дали в самом начале, но “затык” всё равно у многих возникает.

Стратегия, как план действий, представляет собой - не огромный свод инструкций для сотрудников, от которых нельзя отступать.

Это план, на что нужно делать акцент чтобы захватить свою долю рынка. В нашем случае - заполонить рынок розовыми слонами.

6. Ресурсы компании

Оценка собственных ресурсов - ещё один важный элемент бизнес-стратегии. Речь опять же идёт не только о финансах, но и о других видах ресурсов: производственных и кадровых, в том числе.

Понятно, что для воплощения в жизнь масштабных проектов не обойтись без мощной производственной базы и специалистов.

7. Слияние и поглощение

Да, всё это тоже желательно проработать на этапе создания бизнес-стратегии. Есть и у компании возможность кого-то поглощать, или наоборот, как бы самих случайно не поглотили.

Сюда же можно отнести планы по сокращению убыточных подразделений или объединению их с другими производствами, входящими в состав компании.

8. Тактика развития

Тактику развития можно определить, как ряд мероприятий, направленных на достижение основной цели компании.

Сюда обычно относят расширение ассортимента, внедрение новых технологических решений, захват новых рынков и так далее.

Это те ценности, которые нужно прививать своим работникам, а также и общий климат в коллективе.

Личные качества людей, работающих в Вашей компании, должны соответствовать общим стратегическим целям, иначе у Вас не получится плодотворного взаимодействия.

РАЗРАБАТЫВАЕМ СТРАТЕГИЮ

Если хотите миром править, нужно чёткий план составить. Да, время пришло. Пора бы нам уже разработать собственную бизнес-стратегию.

Используем подход, предложенный маркетологами компании Toyota, японцы плохого не посоветуют.

Возьмите чистый лист бумаги и разделите его пополам. Слева будет настоящее время, справа - будущее.

В каждом столбце будет по три строки, заполнять которые нужно сверху вниз. Только не откладывайте этот дело, слоны сами себя не продадут.

Первая строка в левом столбце - предыстория, можно сказать миссия. Она задает общее направление, поэтому не должна быть слишком обширной.

Кратко запишите то, чего Вы хотите достичь. Напоминаю, что речь идёт о Ваших целях в бизнесе, а не о жизненных установках.

Вторая строка - текущая ситуация. Здесь можно не скупиться на описание, лучше сформулировать всё достаточно подробно, отдельно остановившись на описании существующих проблем и недостатков.

Третья строка - анализ. Попробуйте определить, почему поставленные цели не были достигнуты, и по каким причинам возникли те проблемы, которые существуют сейчас в Вашем бизнесе.

В этом Вам помогут две первые строки, которые наглядно демонстрируют то, чего Вы хотели достичь, и что получилось.

Наконец, переходим к формированию стратегии. Предупреждаю сразу, что процесс этот весьма непростой и за один день не пишется. Вам нужно учесть все риски и провести анализ рынка. И так, приступаем:

Первая строка - цель. Берём за основу предыдущие выводы и формируем задачи на будущее.

Только ставьте реальные цели, а то будет обидно, если Вы так и не получите запланированный миллиард долларов чистой прибыли через год.

Вторая строка - план реализации задач. Здесь не нужно расписывать всё в деталях, но и не следует формулировать слишком общие и глобальные задачи. Помните про правило SMART.

Минимальные показатели, которых мы достигнем с помощью бизнес-стратегии не должны стать пределом мечтаний. Развивайтесь. Кто знает, может быть, слоны - это только начало.

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Фух… Разобрались мы с Вами с этой непростой темой - бизнес стратегия. Мы поняли, что она нужна, иначе жить только сегодняшним днём чревато последствиями и отсутствием пармезана в холодильнике.

И по окончанию, предлагаю освежим память, а именно ещё раз прочитать самую краткую и понятную выдержка из статьи:

1. Компания, у которой нет бизнес-стратегии, похожа на человека, который живёт одним днём.
2. Бизнес-стратегии могут отличаться друг от друга, но цель у них одна - помогать бизнесу принимать правильные решения в условиях неопределённости.
3. Внедрять принципы, закреплённые в бизнес-стратегии компании, нужно на всех уровнях, начиная с руководства и заканчивая уборщицей.
4. Есть разные виды бизнес-стратегий, но они редко встречаются в чистом виде, чаще всего бизнес использует гибридные наработки.
5. Любая бизнес-стратегия базируется на нескольких элементах. Хорошая бизнес-стратегия включает в себя не меньше девяти базовых составляющих.
6. Разработать собственную бизнес-стратегию под силу каждому предпринимателю. Так что успехов Вам в этом непростом деле.