Търговски представител Pharmaceuticals. Медицински представители: Кои са това, което правят, основните отговорности и проба резюме

Чрез интервюирането на кандидатите често се сблъскваме, че тяхната идея за работата на медицински представител е неправилна: се осъществява както прекомерна идеализация на професията, а напротив, неоснователно негативно възприятие.

Бихме искали да разсеем най-често срещаните митове за тази професия и да обясним как наистина са нещата.

Мит 1. "Медицинският представител има свободен график на работа"

Работният график на повечето медицински представители е стандартен: 8-часов работен ден и петдневна работна седмица с два уикенда. Също така си струва да се обмисли, че многобройната обработка е характерна за тази професия - медицински представител може да извършва маркетингови събития през почивните дни, да попълни докладите след работа, да се срещнат с лидерите и да ги придружават до летището по всяко време на деня и нощта. Трябва да се вземе предвид и огромен брой бизнес пътувания. В допълнение, всеки медицински представител има график на стопанска дейност (броят на посещенията може да варира от 8 на управителя, за да работи с ключови клиенти до 13-15 на обикновен медицински представител). Много компании проследяват геолокацията на своите служители, така че шансовете за "разходката" работа са изключително малки и не е необходимо да се говори за безплатен работен график.

Мит 2. "Във фармацевтични компании е възможен бърз кариерен растеж"

Почти всички кандидати без трудов опит, претендиращ за медицински представител, те са уверени, че вече е година на работа, те ще могат да вземат позицията на мениджъра с ключови клиенти и евентуално регионален / териториален мениджър, който има служители в предаването. Това не е така. В нашата практика имаше само един случай на бърз, почти замаян растеж - от медицински представител на регионален мениджър и се случи не за един, и в продължение на три години. Средно, служител без професионален опит ще бъде необходим около пет години, за да се получи увеличение на позицията.

Въпреки това, в много компании са така наречени междинни постове - старши / водещ медицински представител, в който служителите делегат част от функционалното управление на мениджъра (участие в подбор, коучинг, анализ на територията).

Само по-значителен ръст на кариерата може да се каже само когато медицинският представител се е състоял като професионалист и се е утвърдил с ефективен служител, а също така получи необходимите управленски умения и компетенции.

Мит 3. "Работата на медицинския представител е проста, а не фактът, че работата на лекар или разпоредба / фармацевт"

Всяка професия изисква пълна отдаденост, а работата на медицинския представител не е изключение. Като всяка работа в сферата на продажбите, тя е свързана с огромни разходи - както емоционално, така и физическо. Въпреки привидната простота, има сложни, често трудни задачи пред медицинския представител. Той носи отговорност за обемите на продажбите - не само собствени, но и за продажба на цял екип в региона.

Myth 4. "Медицинският представител може да използва корпоративна кола чрез работно време"

Използването на корпоративна кола от служители на фармацевтични компании е строго регулирано, колата може да се използва само по време на работното време. За да се елиминира пътуването на служителите по лични въпроси, компаниите проследяват местоположението на колата, което на практика не оставят шансовете да пътуват до къщата през почивните дни и дори в супермаркет след работа.

Мит 5. "Медицинският представител може да бъде само в присъствието на по-високо медицинско или фармацевтично образование"

Всъщност най-високото образование в профила вече не е задължително изискване за кандидатите в много фармацевтични компании, включително тези в "голямата ферма". Тенденциите на пазара на труда са следният, че преди всичко работодателите обръщат внимание на съществуването на съответните компетенции, опит в областта на продажбите. Така днес е напълно възможно да се изгради кариера във фармацевтична компания и без профилно образование.

Мит 6. "Кажи ми всичко"

Мит срещу предишния, но в същото време не по-рядко. Много кандидати, кандидатстващи за длъжността на медицинския представител, наистина вярват, че не трябва да имат никакви специални знания и умения, като вярват, че в рамките на корпоративното обучение те ще бъдат обучени. Това не е така. Компаниите наистина провеждат обучения за служителите, но не ги възприемат като програма за обучение "от нулата" - всъщност, те са насочени към вече съществуване на вече съществуващи умения и получават допълнителни (не са основни!).

Мит 7. "Искам да работя с медицински представител, защото харесвам комуникация с хората"

Така звучи един от типичните приложения отговори на въпроса "Защо бихте искали да работите като медицински представител?"

Струва си да се разбира, че работата на представителя изобщо не е просто да общуваме с хората. Основната цел е да убедите лекарите да използват лекарствата на компанията във вашата практика и в резултат на това да увеличи продажбите. Само комуникация - в широкия смисъл на тази дума - няма да позволи тази цел да постигне. Комуникацията с лекаря трябва да се проведе на високо професионално ниво, като се използват различни техники за продажба. Медицинският представител изисква висока степен на участие в процеса.

Накратко, ако кандидат в работата на медицински представител привлича единствено способността да се комуникира с хората ", това може да означава, че това е слабо осъзнато за спецификата на тази професия.

Мит 8. "Медицинският представител има много висока заплата"

Разбира се, големите фармацевтични компании в по-голямата си част предоставят на служителите конкурентни заплати и добър социален пакет.

Въпреки това, компаниите са широко представени на пазара, готови да предложат на медицински представители много по-скромно възнаграждение и по-малко привлекателни условия на труд. Така че в някои от тях не е снабден с корпоративен автомобил: служител или трябва да използва лична кола в работата или да използва обществения транспорт. За съжаление, има и работодатели, които използват сиви схеми за заплати, фирми, в които не са предоставени бонуси и където понякога се предлагат медицински представители да инвестират собствените си средства в маркетингови дейности.

Така, преди да се вземе предложение за работа, е необходимо внимателно да се проучи трудовото договора и да се обсъдят подобни детайли с бъдещите работодатели.

Мит 9. "Лекарите предписват наркотици за пари или подаръци"

Често въпросът как кандидатът може да повлияе на увеличаването на продажбите на наркотици на компанията, ние чуваме за материалната мотивация на лекарите.

В някои случаи това може да бъде един от инструментите на медицинския представител. Въпреки това, много компании са строго последвани от спазването на етичните стандарти за правене на бизнес, политиката на такива дружества забранява не само да стимулира увеличаването на продажбите чрез подаръци на лекари, но и плащат лидерите на лидерите на лидерите в международните лидери конференции или лекции.

Работата по популяризиране на наркотиците е построена, на първо място, за професионалния интерес на лекаря при лечението на техните пациенти и задачата на медицински представител - ясно и убедително информиране на специалиста в факта, че лекарствата на компанията наистина успешно с тази задача.

Мит 10. "Предавам обаждане, ако работя като медицински представител"

Често кандидатите отказват идеята да работят от медицински представител, страхувайки се от осъждането на колегите в семинара, като вярвайки, че лицето, завършило медицинския университет, не може да бъде "продавач".

Всъщност има различни ситуации, когато човек не може да работи в медицината. Най-често срещаните от тях - родителите настояват за допускане в медицински университет, но до края на обучението си на младия човек формира ясно разбиране, че не може и не иска да остане в професията. Често разочарованието в професията и като цяло в системата на здравеопазването възниква след първите години на работа, в резултат на което специалистът също така мисли за прехода към свързана сфера на дейност.

В тези ситуации, като например, изборът на работа на медицинския представител може да бъде рационален. В тази област можете да приложите придобитите знания и да придобиете нови.

Помислете за работата на медицинския предписваща и искате да научите повече за тази професия? Каним ви на безплатен Webinar "Искам да ми помогна! Какво е необходимо за това? »31 май в 14:00 часа (MSK)

В съвременния руски фармацевтичен пазар днес се наблюдават качествени промени, като активният му растеж се наблюдава. Поради въвеждането на нови технологии за производството и популяризирането на наркотиците, местните производители увеличават собствената си конкурентоспособност.

Ако дадем характерен процес, който се случва на пазара, може да се каже, че малките компании се абсорбират по-големи от консолидацията и интегрираните по-силни, както и повишен интерес от чуждестранни организации.

За да замени простите фармацевтични павилиони, идват големи аптеки, комбинирани с една структура, цена и централизиран контрол. Много често аптечните мрежи имат силни търговци на едро зад гърба му.

Какви специалисти са най-търсени?

Наред с това, което се случва, търсенето на висококвалифицирани специалисти, които работят в маркетинга и насърчаването на различни наркотици: експерти, мениджъри в тези зони, маркетингови и рекламни специалисти и така нататък. Все по-често има нужда от специалисти за клинични проучвания, както и регистрация на наркотици. Тя стана по-голяма нужда от производствени работници: преди всичко това са разпоредби, които контролират качеството и технологиите. Освен това става все по-високо ниво на изисквания за професионалистите на персонала. Изискванията, които са представени на специалистите по популяризиране, са основно зависими от групата за наркотици, както и на техните продажби и схеми за напредък.

Така, ако продуктът е получен на пазара от аптечния аптеки, той е длъжен да знае спецификата на маркетинга и рекламата, която ще бъде насочена към целевата аудитория, т.е. на крайните потребители. Ако говорим за насърчаването на наркотици от болничната група, които са много скъпи и рядко прилагат, тогава акцентът ще бъде платен на особеностите на работа с лидери на мнения.

В сравнение с други пазарни сектори, тази индустрия има екстремна динамика, високи технологии, които изискват професионално подобряване на квалификационното ниво на тяхната компетентност.

Предпоставки за насърчаване на наркотиците трябва да бъдат проучени от възможности за разпространение на нови лекарства, координиране на изследванията върху продуктите, следвайте основното позициониране на тях на пазара и така нататък.

Има друга професия - медицински представител. Нека поговорим за нея.

Как да станете медицински представител?

Най-популярният на пазара на труда днес е професията "медицински представител". За съжаление, тя не може да бъде обучена в някой от университетите. Тези специалисти играят много важна роля за насърчаване на продуктите, както и в основата на маркетинга в индустрията на фармакологията. Поради причината, поради която е забранено да продава продукти директно на техните пациенти и лекари, и те също нямат права да използват медиите, необходимостта да се използват медицински представители за работа с лекари и медицински институции.

Какво е добра професия?

Благодарение на медицинските представители, че политиките на компаниите, които са ангажирани в насърчаването на наркотици, идват на лекари, всяка информация се дава, отговорите се дават на въпроси, както и съвети за употребата на наркотици и техните характеристики. След като докторът говори с медицински представител, той може да напише лекарство на пациента, който определено ще дойде в аптеката за покупката си, и на свой ред ще направи поръчка от дистрибутора, който ще се обърне към производителя. За да разберем колко ефективна е работата на медицинските представители, това е възможно само чрез изучаване на динамиката на търсенето за определено време.

Медицинските представители са служители на фирми и естествено, те трябва да имат отлична способност да убедят и уверено да използват активни продажби. Но последното изискване днес не е много взето под внимание. Това може да се обясни с факта, че необходимостта от хора с такава професия непрекъснато се увеличава, а огромен брой хора и дори с изглеждат само сега, затова обучението директно в компанията преминава всеки лекар. Резюмето пред устройството е задължително попълнено предварително, за да покаже постиженията си на работодателя или какво все още не е.

Какви са шансовете да си намерим работа?

Към днешна дата специалистите, които имат дипломи на фармацевтични университети, имат същия шанс да получат позицията на медицински представител, колко лекари. Разбира се, трудно е да не забележите факта, че вече тренираното лице е много по-лесно да се рови в нововъзникващи проблеми с колегите, но поради тази причина изборът и по-нататъшното обучение, които представителите получават, плащат толкова много внимание. В задължително, разгледайте медицинския представител на други компании, съставете личното си, а след това ще можете да разберете дали ще стигнете до такава позиция.

Какво могат да бъдат несъмнени предимства?

Разбира се, голям кръг от познанства в професионалната област е важен, който в самото начало може да стане база данни на клиентите. Трябва да използвате всяка възможност да разширите нашите собствени връзки с колегите по други аптеки на областта или града.

Дори липсата на собствена кола и шофьорска книжка може да бъде отрицателна точка: някои компании не са снабдени с транспорт. Вземете под внимание, че представителят включва следното: нарастване колкото е възможно по-рано и с тежки торби, в които един куп различни брошури, брошури и проби, шофират около десет места на ден. Когато се движите по обществен транспорт, просто губите време. Ето защо тя трябва да бъде намерена и да премине през необходимото обучение. Отлична книга е "Насоките на медицинския представител" (паяци), така че трябва да се чете внимателно преди в която и да е организация.

Заплата

Колко струва един медицински представител? Отзивите за такава работа са двойни, но ако говорим за заплати, тогава днес има постепенно и стабилен ръст на пазара на труда.

Задължително изискване за работа с медицински представители в чуждестранна компания е познаване на чужд език, а също и за предпочитане собствен специализиран речник.

Как да преминете интервю?

Преди да подпишете интервю, е необходимо да направите добро резюме, трябва да се възползвате от няколко съвета, които ще ви позволят да си намериш работа.

На първо място, не забравяйте да се запознаете с продуктите на компанията, където искате да получите работа. Разберете коя от лекарствата предлага тази компания в аптеките. Освен това можете да използвате справочници, които също посочват целия диапазон.

Не забравяйте да се запознаете с историята и традициите на компанията. Винаги е много хубаво да общуваме с човек, който има специфични знания. Не забравяйте да покажете, че сте настроени на бъдеща работа, разбирате неговото значение и готови да продължите да учим.

С такова знание за багаж е необходимо да вземете уверено отношение с вас, което със сигурност ще бъде един от вашите основни козове и смело да отиде за интервю за медицинския представител.

Обучение в компанията

Много често фирмите се вземат на работа наскоро освободени от университетите на лекарите, които все още нямат опит. Работата на медицинския представител е насочена предимно към продажбата на продукти. Поради тази причина един от компонентите на работата с персонала е обучение, особено след като повече средства, отпуснати в лицето на нововъзникващата икономическа ситуация, отколкото преди. Това е, че една организация, която се грижи за бъдещето на своя персонал, много често предпочита да го донесе от някъде.

Тя трябва да бъде внимателно разгледана от "Насоките на медицинските представители" (паяци), тъй като тя описва подробно всички характеристики на тази професия.

Задачата, която стои пред обучаемите, е да определи уменията за успешна комуникация (как да се установи бърз и благоприятен контакт, да получите способността да слушате събеседника, да обясните ползата, анализирате невербалните сигнали, публично настоящите стоки и така На).

Теоретичната част се свежда до минимум, тъй като бившите лекари често причиняват отрицателна реакция. Има няколко метода как да се проведе обучение: групово обучение, психология, различни ролеви игри. По принцип целият метод е намален, за да се сведе до минимум лекционната част и да се предпочитат именно да се осигурят умения.

Какво трябва да направи медицинският представител?

Основната причина, поради която тази професия е станала много популярна, е да създаде официална забрана за лекарства за реклама на наркотици, които се освобождават от аптеките само от д-р рецепти.

Най-интересното е, че лекарите, учителите, строителите, мениджърите и дори актьорите взеха позицията на медицински представители. Само най-големите и най-успешните развиващи се фирми на западните страни се придържат към строги изисквания.

Но развитието на бизнеса в нашата страна не стои неподвижно, така че днес всички медицински представители трябва непременно да имат фармацевтично или медицинско образование. Хората, които имат биологично, икономическо или друго образование, просто не са наети.

Основната отговорност, че работата предполага работата на медицинския представител е да се установят контакти с различни лекари и техните шефове, както и с главите и аптеките.

Основната цел на тяхната работа е да наклонят лекаря да изгони точно лекарството, което се насърчава от представителя в момента.

Освен това медицинските представители също трябва да информират работниците на лекарите и аптеките за предимствата на продаваното лекарство, т.е. да го сравнят с лекарства за конкуренти, да донесе реални експертни ревюта.

Медицинският представител трябва да попълни знанията си и да участва в различни симпозиуми, изложби и т.н. Служителите, които се занимават с продажба на такива наркотици, освободени без рецепта, също трябва да притежават различни акции в аптеките и да се занимават с мърчандайзинг.

Какво се изисква и какъв е растежът на кариерата?

Повечето граждани не знаят колко достойна е тази професия и дали е необходимо да го изучи конкретно в университета.

По правило се изисква специализирано медицинско или фармакологично образование за работа в повечето компании. Медицински работници, дори които нямат опит, имат възможност да получат медицински представител с добра заплата.

Всяко медицинско представителство резюме трябва да направи необходимо да се интересува от работодателя. Ако се интересувате от кариерния растеж, тогава определено го уточнете.

Какви умения трябва за пост?

Помислете за основните изисквания:

Способността за ефективно насърчаване на стоките;

Способността за изграждане на партньорства с различни хора;

Успешни преговори;

Собственост за ефективна техника на продажбите;

Управление на стреса, както и способността да планирате деня си;

Добро притежание на компютъра;

Познаване на медицинската сфера.

По принцип се дава предпочитание на кандидатите, които вече са били образовани в основните университети на страната. Почти всяка фармацевтична фирма преди започване на работа се извършва обучение, както и необходимите обучения, за да се развият определени качества от служителите.

Какви лични качества трябва да имат медицински представител?

Много добър индикатор ще има опит в работата в областта на продажбите, както и личната си база.

Ако имате опит, повече от пет години може да се каже за кандидата, който е надежден и се интересува от общия бизнес на компанията, в който работи.

Медицинските представители трябва да имат приятен външен вид, да бъдат уверени в себе си, както и да притежават отлични комуникационни умения.

Освен това тя трябва да бъде оптимистично отношение към работата, както и желанието за успех и познаване на всички ефективни техники за продажба.

Посещенията на медицински представители в организацията са придружени от компетентно представяне на наркотици. Уменията трябва да бъдат обработени на такова ниво, така че да може лесно да се интересува от всеки клиент.

Това трябва да бъде интелигентен и ерудиращ човек, който от първите фрази вече искате да се доверите и да общувате с него по различни теми, тъй като насърчаването на медицинските наркотици изисква определена етика, а не естествено снабдяване.

Преди да си намерят работа, трябва да видите автобиография (извадка) на медицинския представител и да направите своя собствена. Направете не е толкова трудно.

Недостатъци на професията

Недостатъците на тази професия са описани в подробно описание в книгата "Насоки на медицинския представител", чиито паяци пишат. Медицинският представител на устройството ще се изправи пред следните недостатъци:

Трудността да се насърчи кариерната стълба. Представителите, работещи в региона, правят кариера с голяма трудност. Това се дължи на структурата на фармацевтичните компании. В големите градове всяка организация има няколко групи представители, чиято ръководство са двама мениджъри. Всяка група има около тридесет обикновени представители. Ако медицинското ще бъде или друг град - няма значение) ще направи кариера в разглеждания сектор, след това ще се изправи пред огромна конкуренция.

Не винаги стабилен доход.

Необходимо е да се овладеят нова професия, дори ако има медицинско образование.

Винаги трябва да сте наясно с последните новини.

Много чести бизнес пътувания, работа извън офиса.

Трябва да общувате с различни хора, които постоянно убеждават някого.

Ползи

Възможно е да се регулира интензивността на самата работа и да се определи в каква посока да го направи.

Можете да се комбинирате с основната работа и да получите допълнителен доход.

Нови професионални перспективи.

За хората, които обичат да общуват, се появява възможността за комуникация с голям кръг от специалисти.

Добър доход. Средно, заплатата на всеки медицински представител е около 30 хиляди рубли. Освен това тримесечните и месечните допълнителни такси се произвеждат под формата на премии и бонуси.

Различна публикация в пресата причинява работа "Медицински представител". Отзивите за него са двусмислени. Обичайният обхват на този специалист, неговият кръг от комуникация е медицинска общност.

Той обаче оставя следи, видни и непосветени. Гражданите, които са дошли при лекаря, често виждат присъствието на медицински брошури в канцеларските канцеларски материали с лого на медицинска фирма. Някои клиенти на наблюдение, получаване на рецепта, забележете, че върху опаковката на лекарството, закупени от тях в аптека, същото брандирано лого се чука, както на дръжката на лекаря, и върху формата на рецептата.

Професионално приемане

Медицинските представители работят във фармацевтични продукти във всички страни. Такава работа е призната за цивилизования свят. Освен това тя е в търсенето и с нас.

Сертифицирани медицински специалисти, които са дошли в тази професия, отбелязват подобряване на качеството на живота си. В края на краищата те заплата На едно ново място тя се различава от тази, която са получили, като поставят работа за разпространението след медицински колеж или училище. Целта на тази статия трябва да бъде по-тясна за въвеждане на читателя с нюансите и особеностите на тази професия.

Появата на професията

Производителите на лекарства ефективно осъществяват своите продукти, използвайки разделения, където работят медицински представители (т.т.). Тези са уреждане на контактите на фармацевтичните продукти с лечебни заведения и посещават лекари. Така депутатът допринася за реклама и насърчаване на продуктите на своя работодател. Това е посредник между неговия работодател и клиенти на своите лекарства (болници, аптеки, санаториуми и здравни курорти).

Обобщение на медицинския представител

Какви основни изисквания трябва да бъдат конфигурирани за тази работа във фармацевтична компания?

Като практика се доказва, в повечето фирми, кандидатите се считат за 35 години. По-възрастните служители могат да бъдат приети под формата на изключение, но с опит медицински и положителни характеристики.

За предпочитане да има лекарско образование. Например, пълно по-високо медицинско образование (сертифицирано с диплома или лекар или фармацевт). Въпреки това, работодателите в някои случаи са организирани и средно образование (диплома в края на медицинското училище или колежа).

Традиционно има част от кандидатите, които се стремят да получат медицински представител, докато учи в стажа. В този случай може да има пълна гаранция. Въпросът зависи от ръководството на фармацевтичната система, като съгласна пуска стажантът на класове или без съгласуване. Тъй като практиката показва, в повечето такива случаи, кандидатът получава отказ. Следователно подобен уметел трябва да бъде деклариран: дали да спрем по-нататъшното си медицинско образование професионален професионалист Или, без да се претендира за работата на депутатите, продължете.

Кандидатът за позицията трябва да бъде готов да комуникира с представители на лечебни заведения в района на града, залегнал след него. Ето защо присъствието на собствена кола, посочена в резюмето, ще бъде очевидно предимство за него.

Тъй като естеството на работата на депутатите е свързано с приемането и обработката на различни данни (медицински, търговски, клиент), жалбоподателят е желателен да определи уменията си в такава работа в резюме. В идеалния случай те трябва да очертаят способността за изграждане на тактики за продажба на лицензии на медицински наркотици и дори цяла фармацевтична посока.

С правилното компилирано обективно резюме, регионалните мениджъри (бъдещи преки надзорни органи) канят кандидати за интервю.

Как да преминете интервю?

Преди да отидете на срещата, кандидатът е желателен да актуализира знанията си. Регионалните мениджъри се ангажират да събират служители, които имат основно ниво на медицинско обучение, ориентирани в приложни въпроси на физиологията, анатомия, биохимия, цитология, педиатрия, фармакология.

Знанията за уменията трябва да бъдат реални и подходящи професионални комуникации с лекарите. Пост "Медицинският представител" предполага, че неговият представител знае как да говори с персонала на медицинската институция на обичайния бизнес език. Ето защо кандидатът на среща с регионалния мениджър задължително ще бъде тестван за тема на действителните знания и компетентно представяне на приложни медицински въпроси.

Регионалните мениджъри се интересуват от подбор на персонал с определен психотип: активна, общителна, управлявана, инициатива, независима. Съответно, когато интервюирането им се интересува от хора, които знаят как не и да отговорят на въпроса, но и обясняват позицията си.

Кандидатът е желателен ясно да представи особеностите на бъдещата си работа, основните си насоки и техните бъдещи отговорности. Важно е да може да се вземат решения, да бъде положителна и полезна част в екипа на колегите, да имат способността да извършва презентация, натрупани умения за продажби.

Жалбоподателят също се оценява, съществуваща професионална интелигентност, която не е включена в паника или да не стане ступор с евентуална грешка, но бързо да намери адекватни начини за премахване. От трудни ситуации депутатът трябва да излезе с нов опит, да стане по-добър и по-добър от професионално.

Медицинските представители се приемат от регионални мениджъри, като правило, от хора, които са ангажирани с знанието. Следователно наличието на допълнителни сертификати за края на курсовете ще бъде за кандидат безспорно предимство.

Ако кандидатът за позицията на медицински представител в разговор с регионалния мениджър ще определи тези качества, тогава най-вероятно ще бъдат приети.

Разделения, в които депутатът работи

След като се установи по желаната работа, тя директно ще срещне това, което се нарича специфичност на производството. Първоначално фрагментарните разкази за някои организационни моменти.

Медицински представители работят във фармацевтична компания в маркетингови отдели. В зависимост от мащаба на продажбите, тези отдели могат да бъдат повече или по-малко специализирани в продажбите:

• без шия (UTS);
• рецепта;
• болница;
• бюджет.

В големи компании могат да бъдат организирани по-специализирани отделения в посоките на медицината. Например, отдел "Кардиология или отдел" Офталмология ". Един служител, приет от медицинския представител, ще остане (с изключение на практически) за разработване на нови медицински и търговски познания за постоянно провежданата група и индивидуални упражнения.

Медицински представител: Кой е той?

След като усвоиха практическата юба на работа (тя ще отнеме 4-5 месеца), бившият кандидат ще може най-накрая да спазва концептуалния въпрос, който е такъв медицински представител.

Това е специалист в продажбата на лекарства, както и медицински продукти. Неговата основна задача е да допринесе за растежа на печалбата на фармацевтичните компании от продажбата на лекарства, стимулиране на назначаването от техните лекари, както и покупката им с аптеки и терапевтични институции.

Описание на професията

Обхватът на задачите на медицинския представител е ясно определен и добре известен на предметите на фармацевтичния пазар. Всяка фармацевтична компания за тези специалисти формулира длъжностни характеристики, които вземат под внимание нейните специфики. Въпреки това, класически описание на работата MP съдържа ниско променящи се основни задачи, които представяме на вашето внимание:

• създаване на бизнес план за продажби на компанията (в сектора на своята компетентност), като се вземат предвид прогнозните продажби на дистрибутори;
• извършват календарен план за посещения на целевите поликлиники, болници, аптеки, както и на лекарите на целевата специализация;
• представят подготовката на дружеството, подлежащо на принципите на бизнес етиката;
• активно участват в организирането на срещи със здравни работници, конференции за по-нататъшно повишаване на насърчаването на лекарства;
• заедно с дистрибуторите да търсят планирани продажби;
• информирайте вашия регионален мениджър за пазарната ситуация, конкурентите, заявките за потребителите;
• научете обхвата и свойствата на продуктите на компанията, както и да сте запознати с продажбите на конкуренти;
• разработване на лични контакти с регионални лекари, фармацевти, други здравни работници.

По този начин работата на медицинския представител е търговска дейност, но използвайки основни медицински знания. Този специалист изпълнява функциите си, използвайки метода на личните продажби, който включва:

• личен контакт, индивидуален подход към купувачите (стимулиране на търсенето);
• двустранен обмен на информация с купувачите. Необходимо е наличието на обратна връзка;
• притежаващи умения за убеждаване и влияние на купувачите.

Заплатата

Описанието на професията ще бъде непълно без споменаване на друг момент. Логиката на представянето на материала най-накрая ни доведе до една от най-съществените условия на труд. Наистина, най-вече (което е грях) хора се свързват с тази професия, като вземат предвид позицията на заплатата. В края на краищата децата мечтаят да станат политици, адвокати, военни, лекари, но не и медицински предписатели.

За фармацевтична компания производственият медицински представител е от полза. Неговата заплата, според отворената статистика, е доста висока. Така установено в света: хората от тази професия имат доход над средното ниво.

По този начин доходът на т.т е средно:

• в Русия - 21-28 хиляди рубли. на месец;
• в Санкт Петербург - 33-39 хиляди рубли;
• метрополисен медицински представител (Москва) е предсказуем най-платен, получава от 35 до 43 хиляди рубли. на месец.

Пазар

Депутатите работят във фармацевтичния пазар (FR). Да бъдеш професионалист, фокусиране върху него и намиране на начини за увеличаване на печалбите на компанията са Алфа и Омега на Неговата работа. Регионалните мениджъри оценяват работата си въз основа на тези функции. Ето защо, стремеж към по-ясно да разкажете за принципите на медицинския представител, ние сме принудени да запознаем читателя с концепцията за фармацевтичния пазар.

За простота ние представляваме най-кратката дефиниция на тази концепция: FR се нарича целият набор от теми, които се интересуват от производството, прилагането и консумиращите лекарства. Говорим за компании - производители на лекарства, дистрибутори, лекари, фармацевти, аптеки и, разбира се, за пациентите.

Медицинският пратеник действа на ФР, който има имущество с двойственост, според общоприетата идеология на компаниите.

Двойствеността на фармацевтичния пазар се проявява в присъствието на директни и продажби на непреки продажби. Медицинските представители не могат да продават лекарства на пациенти. Но те компетентно се обръщат към присъстващите си лекари, като ги носят идеята за обещаващи лечения. Ако лекарят възприема предложения метод на лечение, той започва да пише съответните рецепти на пациента.

Характеристики на Farmrynk.

Отличителна черта на фармацевтичния пазар - в нейните вътрешни връзки. Фармацевтичните продукти се управляват от MP, медицински представители взаимодействат с дистрибуторите и, разбира се, фармацевтичните компании също комуникират с дистрибутори. Пълната схема на фармацевтичния пазар включва и свързването на лекарите и аптеките, които влияят на пациентите.

Друга особеност на този пазар е, че основната роля в популяризирането на лекарствата принадлежи на депутат. В някои от сегментите си ролята на медиите е забележима, но в огромните ситуации, ефективността на продажбите зависи от компетентността, отношението към случая, личните комуникации и организираните медицински представители.

Така е и иронично да се види: Медицинският представител вдъхновява, че в "двоен свят", като действа в съответствие с търговските схеми, упълномощени да увеличат печалбата на фармацевтичната корпорация.

Как да решават фармацевтичните проблеми?

Въпреки това, преместването на тона по-сериозно, трябва да се чуди: защо в пресата и медиите често падат критични материали по отношение на спецификата на депутатите?

Всъщност в световната правна практика няма факти за пряка забрана от състоянието на дейностите на медицинските представители. По подразбиране се смята, че техните обхват на дейността При пресечната точка на социалните, медицинските и търговските интереси следва да бъдат подложени на държавен контрол и регулиране.

Този вид регулиране в Русия е неефективно осъществявано чрез пряко забрана на контактите на лекаря и медицинския предписващия. (Това е практически невалиден член 69 от федералния закон "относно основите на защитата на гражданите в Руската федерация".)

Това е разумно в тази ситуация да идват от позициите на руския лекар, често работещ в провинцията, който иска да подкрепи адекватно на професионалното си ниво, практически лишени (поради ограничените доходи) възможности да посещават професионални курсове, конгреси, своевременно придобиване медицинска литература.

Пациентите изискват ефективно лечение. Как да овладеем съвременните методи за изцеление? Как да получите необходимите знания за болестите, които са се появили наскоро? Държавата в този случай породи ...

От тези позиции образователната дейност на фармацевтичните компании (конференции, изказвания на кандидати и лекари на медицински науки) е благословия за медицинската общност.

От друга страна, несправедливо, вредно за обществото "лобиране на медицински представител на фармацевтичната компания" и "появата на личния интерес на лекаря" трябва да спре да се подготвя. Винистите трябва да бъдат административни, а в случаите със сериозни последици и наказателна отговорност. Работата на медицинския представител трябва да бъде прозрачна законно.

Член 75 от Федералния закон "Основи на здравето на гражданите в Руската федерация" ясно определя конфликта на интереси, който медицинският предписан не може да бъде иницииран.

Заключение

В сътрудничество, фармацевтичките с лекари, извършени чрез медицински представители, има както плюсове, така и минуси. Съществува реален риск от агресивно и слабо мотивирано насърчаване на най-лошите лекарства в ущърб на най-добрите производители.

От друга страна, в системата на здравеопазването все още не е алтернатива на конференциите и класовете, организирани за лекари чрез фармацевтични продукти. Благодарение на тях лекарите се появяват възможността да чуят за някои болести, да се запознаят с нови тенденции при лечението на тези заболявания.

Въпреки това, потребителите на наркотици се надяват, че държавата повтаря контрола на фармацевтичния пазар, е издадена на обществени организации механизъм за идентифициране на фактите за дискриминация в търсенето от обществото чрез обществото, както и фактите за насърчаване на непотърсените.