Ուղղակի վաճառքի մենեջերի ռեզյումեի օրինակ: Ավարտված ռեզյումե վաճառքի մենեջերի համար (օրինակ, նմուշ) և առաջարկություններ ձեր ռեզյումեն կազմելու համար

Շատերը կարծում են, որ վաճառքի մասնագետի և սովորական վաճառողի աշխատանքը չի տարբերվում: Բայց այս կարծիքը սխալ է։

Վաճառքի մենեջերի ռեզյումեն, որի նմուշները կարող եք գտնել այս հոդվածում, ձեզ հնարավորություն կտա հասկանալ, թե ինչպես ճիշտ գրել ձեզ համար համապատասխան փաստաթուղթը:

Փարատեք առասպելը

Փաստն այն է, որ այս երկու հասկացություններն իսկապես նման են։ Ապրանքները ուղղակիորեն վաճառող անձը և վաճառքի բաժնի մասնագետը ունեն աշխատանքի արդյունքների ընդհանուր ցուցանիշներ, հաճախորդների հետ շփումներ և այլն: Բայց վաճառքի մենեջերի թափուր պաշտոնի համար թեկնածուն պետք է ունենա պրոֆեսիոնալների շատ ավելի ծավալուն ցուցակ, որպեսզի կարողանա. ամբողջությամբ կատարել առաջադրանքները.

Վաճառքի մենեջերը կօգնի ձեզ ստեղծել գրագետ ռեզյումե, որը մեկ քայլով կմոտենա ձեր երազանքի աշխատանքին։ Քանի որ վաճառքի ժամանակակից մոտեցումը շատ բան է փոխվել, ուստի վաճառքի մասնագետի մասնագիտությունը, առաջին հայացքից այդքան հիասքանչ, մնում է բավականին արդիական և պահանջված տնտեսության բոլոր ոլորտներում:

Վաճառքի մենեջերի ռեզյումեի նմուշի կարճ ամփոփում

Որտեղի՞ց սկսել և ինչ փնտրել:

Մեկնարկային կետը վաճառքի մենեջերի համար ռեզյումե գրելն է: Նման փաստաթղթի նախագծման նմուշները բավականին բազմակողմանի են, բայց ձեզ դժվարություններ չեն առաջացնի: Տեքստ, աղյուսակ, ցուցակներ - ընտրեք ձեզ հարմար տարբերակը:

Առանց կառուցվածքի և գրագետ ներկայացման ձեր մասին տեղեկատվություն գրելը սխալ որոշում է: Առաջին հերթին պետք է հետաքրքրել ապագա գործատուին։

Ձեր բոլոր հատուկ բնութագրերը պետք է տեղավորվեն 1-2 էջի վրա: Վաճառքի մենեջերի ռեզյումեն (նմուշը ներկայացված է ստորև) պետք է պարունակի ամենակարևոր տեղեկատվությունը, մնացածը կարող եք պատմել ձեր մասին հարցազրույցում:

Ինչպե՞ս որոշել ուղղությունը:

Ձեր ռեզյումեի կիզակետն է, որը հավաքագրողին հնարավորություն կտա հասկանալու, որ դուք արժանի մասնագետ եք, ունեք գերազանց կրթություն և բացառիկ եք: Այս բոլոր տվյալները պետք է լինեն հակիրճ՝ ուշադրություն դարձնելով կոնկրետ փաստերին, որոնք ձեզ ցույց կտան լավագույններից: կողմը.

Եթե ​​աշխատանքային փորձ չունեք, ապա դիտեք վաճառքի մենեջերի ռեզյումեն, որի նմուշները ներկայացված են ստորև։ Նմուշ 2-ը կօգնի ստեղծել խոստումնալից մասնագետի ռեզյումե:

Այսպիսով, դուք պետք է բացահայտեք ձեր ուժեղ կողմերը և առավելագույն ուշադրություն դարձնեք դրանց:

Վաճառքի մենեջերի ռեզյումեի նմուշներ

Նմուշ թիվ 1՝ «Վաճառքի մենեջեր» պաշտոնի ռեզյումե (փորձով)

ԼԻՎԱԾ ԱՆՈՒՆԸ.Պաստուշկով Վասիլի Իբրահիմովիչ

Ծննդյան ամսաթիվ: 09/09/1990 թ

Բնակավայր:Մոսկվա, փ. Ուրբաթ, 7, բն. 6

Հեռախոս. +79000000000

Կրթություն: 2007-2012թթ., Մոսկվայի պետական ​​համալսարան, Առևտրային կառավարման ֆակուլտետի մասնագետ:

Փորձը:

1. 2012-2013թթ.՝ «Քիրիմ» ՍՊԸ-ում վաճառքի մենեջերի օգնական:

Հիմնական պարտականությունները.

• աջակցել վաճառքի մենեջերին;
• զարգացում ;
• աշխատել ընկերության կանոնավոր հաճախորդների հետ;
• հաճախորդներին տեխնիկական հարցերի վերաբերյալ խորհրդատվություն;
• կապալառուների հետ և պայմանագրերի կնքում.
• հարակից տեղեկատվության որոնում և վերլուծություն;
• հաշվետվության ձևերի լրացում և վաճառքի բաժնի աշխատանքի վերլուծություն.

2. 2013-2015թթ.՝ «Քսենոն» ՍՊԸ-ում վաճառքի մենեջեր:

Հիմնական պարտականությունները.

• ընկերության հիմնական հաճախորդների կառավարում;
• հաճախորդների բազայի ընդլայնում;
• պայմանագրային պարտավորությունների կատարման մոնիտորինգ;
• կապալառուների հետ բանակցություններ.

Լեզվի հմտություններ.ռուսերեն (մայրենի), ուկրաիներեն (կատարյալ), անգլերեն (բառարանով):

ԱՀ հմտություններ.փորձառու ԱՀ օգտագործող, MS Word, MS Office, բազային 1C: Enterprise 8.2.

Անձնական բնութագրեր.նախաձեռնողականություն, կոնֆլիկտային չլինել, սթրեսային իրավիճակներում աշխատելու կարողություն, կենտրոնանալ արդյունքների և թիմային աշխատանքի վրա, վերլուծական մտածելակերպ, հաղորդակցման հմտություններ:

Նմուշ թիվ 2՝ «Մենեջերի օգնական» պաշտոնի ռեզյումե (աշխատանքային փորձ չկա)

ԼԻՎԱԾ ԱՆՈՒՆԸ.Կազանցևա Աննա Գեորգիևնա

Ծննդյան ամսաթիվ: 09/04/1993 թ

Բնակավայր:Մոսկվա, փ. Լենինա, դ.4, բն. տասնվեց

Հեռախոս. +79000000000

Կրթություն: 2010-2015թթ., Մոսկվայի պետական ​​համալսարան, կազմակերպությունների կառավարման մագիստրատուրա:

Փորձը:

1. 2015թ.- աշխատանքային փորձ Optimus ՍՊԸ-ում, մենեջերի օգնական:

Հիմնական պարտականությունները՝ օգնություն ղեկավարին, աշխատանք առաջնային փաստաթղթերի հետ, հաշվետվությունների կազմում և ձեռնարկության գործունեության վերլուծություն:

Լեզվի հմտություններ.ռուսերեն (մայրենի), անգլերեն (կատարյալ), գերմաներեն (բառարանով):

ԱՀ հմտություններ.համակարգչի առաջադեմ օգտվող, MS Office ծրագրեր, Sail, 1C: Enterprise:

Անձնական բնութագրեր.նախաձեռնողականություն, արագ սովորող, արդյունքի համար աշխատանք, ոչ կոնֆլիկտային, սթրեսային իրավիճակներում աշխատելու ունակություն, մեծ քանակությամբ տեղեկատվություն արագ մշակելու կարողություն, վերլուծական մտածելակերպ:

Եվ առևտուրը արագորեն աճում է վաճառքի մենեջերի նման մասնագիտության ժողովրդականության մեջ: Չնայած այս աշխատանքի առանձնահատկություններին, նույնիսկ ուսանողները կարող են դա անել: Մենեջերի մասնագիտությունը հեռանկարներ է բացում մարդու համար աշխատավարձի, ընկերությունում կարիերայի աճի առումով:

Վաճառքի ոլորտում ձեռք բերելով բավարար փորձ՝ մասնագետը հնարավորություն ունի իր հետագա գործունեությունը կապել տեխնոլոգիայի, մարքեթինգի հետ կամ զբաղեցնել ղեկավար պաշտոն։ Հիմնական խնդիրներն են՝ պարզել գնորդի կարիքները, կապ հաստատել առկա հաճախորդների հետ և անընդհատ նորեր փնտրել, ինչպես նաև ապահովել ապրանքների առաջխաղացումը դեպի շուկա և արտադրանքը օգտագործման մեջ մտնելու գործընթացը: Եթե ​​դուք շահագրգռված եք ստանալ այս պաշտոնը և հաջող աշխատել այս ոլորտում, դուք պետք է բացահայտեք վաճառքի մենեջերի պարտականությունները ձեր ռեզյումեի համար: Առաջին հերթին պետք է մանրամասն ծանոթանալ մասնագիտության նրբություններին։

Վաճառքի մենեջերի գործունեության ընդհանուր բնութագրերը

Այս աշխատանքի համար մասնագիտացված կրթության անհրաժեշտությունը բավականին վիճելի հարց է: Միգուցե պրոֆիլային կրթությունը որոշիչ գործոն է, բայց, մյուս կողմից, բնավորության գծերը նույնքան կարևոր դեր են խաղում: Ոչ միայն ապրանքների և հաճախորդների կարիքների լավ իմացությունը կօգնի կարիերայի հաջողություն ապահովել, այլև հաղորդակցման հմտություններ: Դուք պետք է արագ նավարկեք իրավիճակը, օրինակ, եթե ապրանքը հասանելի չէ, հնարավորության դեպքում առաջարկեք ևս մեկը, կնքեք շահավետ պայմանագրեր, աշխատեք փաստաթղթերի հետ, բանակցեք մատակարարների հետ, հետևեք առաքման պայմաններին, զեղչերին և այլն: Երբեմն սա սահմանում է. մասնագիտությունը այնքան էլ հասկանալի չէ, չափազանց ընդհանրացված և նույնիսկ շփոթեցնող:

Որպեսզի ձեզ որպես արժանի թեկնածու ներկայանաք այս պաշտոնի համար, նախ պետք է հասկանաք աշխատանքի հիմնական գործառույթները, ռեզյումեի վաճառքի մենեջերի պարտականությունները, որպեսզի այն ճիշտ կազմեք: Այս ամենին ավելի մանրամասն նայենք հաջորդ բաժիններում։

Աշխատանքային պահանջներ

Վաճառքի մենեջերը պատասխանատու է հետևյալ գործունեության համար.

1. Որոնում է պոտենցիալ հաճախորդների և վարում առևտրային բանակցություններ:
2. Ընդունում է հաճախորդների պատվերները, պատրաստում է փաստաթղթեր:
3. Սահմանում է հաճախորդների պահանջները ընկերության կողմից արտադրված ապրանքների համար, բանակցություններ է վարում պատվերների շուրջ՝ կախված այդ ապրանքների կամ ծառայությունների պահանջներից և առկայությունից:
4. Խթանում է վաճառքը և հաճախորդների աշխատանքը ընկերության հետ:
5. Մշակում է վաճառքի պլան յուրաքանչյուր ամսվա համար:
6. Աշխատում է ընկերության հաճախորդներին վաճառքի և առաքման վերաբերյալ հաշվետվությունների փաստաթղթերի հետ:
7. Մասնակցում է վաճառքի նախագծերի պատրաստմանը և իրականացմանը.
8. Աշխատանքներ է կատարում հաճախորդների բազայի վրա:
9. Վերահսկում է ապրանքների առաքումը հաճախորդներին:
10. Իրականացնում է գնորդների կողմից կնքված պայմանագրերով վճարումների վերահսկում.

Բայց, պարզ ասած, մասնագիտության բոլոր ներկայացուցիչների ընդհանուր և ամենահիմնական գործառույթը արդյունավետ վաճառելու կարողությունն է։ Շուկայի և ընկերության իմացությունից չի կարելի հրաժարվել, քանի որ մենեջերն իր վրա է վերցնում ընկերության պարտականությունների կեսը:

Ինչպե՞ս դառնալ վաճառքի աստղ: Ի՞նչ է պետք իմանալ և անել:

Վաճառքի մենեջերներն աշխատում են տարբեր ոլորտներում՝ բանկերում, մետաղական արդյունաբերության և հեռահաղորդակցության ոլորտում: Վաճառողների մի քանի տեսակներ կան. Անկախ դրանց առանձնահատկություններից՝ մասնագետի հիմնական նպատակը ամենամեծ թվով գործարքների կնքումն է և վաճառքի առավելագույն ծավալի ապահովումը։

Մասնագիտական ​​դասընթացները, որոնք կարելի է գտնել ինտերնետում, կօգնեն ձեզ ձեռք բերել վաճառքի մենեջերի հմտություններ: Բացի այդ, երբ քննարկում եք վաճառքի մենեջերի պարտականությունները այն ռեզյումեի համար, որը պատրաստվում եք գրել, խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ցանկացած ապրանք վաճառելու համար դուք պետք է.

• ուսումնասիրել պահանջարկը, մրցակիցները, շուկայի հնարավորությունները;
• մշակել արտադրանք՝ հաշվի առնելով շուկայի պահանջները.
• պոտենցիալ հաճախորդների որոնում և գովազդում;
• համոզել հաճախորդին, որ ձեր արտադրանքը ամենաբարձր որակի է.
• կնքել պայմանագիր;
• ապրանքների առաքում կամ ծառայություններ մատուցելու, ինչպես նաև վաճառքից հետո սպասարկում.
• կազմել փաստաթղթեր և աշխատել վաճառքի աճի ռազմավարության վրա:

Վաճառքի մենեջերների տիպաբանությունը և նրանց հիմնական գործառույթները

Ինչպես արդեն նշվեց, վաճառքի մենեջերների մի քանի տեսակներ կան. Համառոտ նկարագրենք դրանք։

• Կապի կենտրոնի օպերատորներ. Հիմքի վրա ապրանքների առկայության ստուգում և հաշիվ-ապրանքագրերի թողարկում:

• Պահեստապահներ. Թողարկեք ապրանքներ պահեստից, թողարկեք հաշիվ-ապրանքագրեր և ստացեք գումար:

• ՏՏ օպերատորներ. Նրանք աշխատում են հավելվածների հետ, կապ չունեն հաճախորդների հետ, բացառությամբ էլեկտրոնային փոստի։

• Գանձապահներ. Գանձապահների հիմնական խնդիրը ապրանքների դիմաց գումար ստանալն է։

• Հաշվապահ կամ օպերատոր 1C: Պատրաստեք ապրանքների համար անհրաժեշտ փաստաթղթերը.

• Առևտրի ներկայացուցիչներ. Պատվերների ընդունում խանութի աշխատակիցներից։ Սրանք ամենաորակյալ և փորձառու «վաճառողներն» են (նրանց սուպերմենեջեր են ասում):

• Վաճառքի խորհրդատուներ. Պետք է հասկանա հաճախորդների արտադրանքը կամ բիզնես գործունեությունը և տրամադրի խորհրդատվություն:

Ռեզյումեի համար վաճառքի մենեջերի պարտականությունները դիտարկելիս, համոզվեք, որ նշեք ձեր փորձը և գործառույթները որպես «վաճառողների» տեսակ (եթե այդպիսի փորձ ունեք):

Ի՞նչ պետք է հաշվի առնեն դիմորդները: Վաճառքի մենեջերի աշխատանքային պարտականությունները ռեզյումեում մեկնաբանություններով

Արդեն կողմնորոշվե՞լ եք մասնագիտության ընտրության հարցում և որոշե՞լ եք կոնկրետ օրինակի վրա։ Մի մոռացեք հիմնական կանոնները. Ռեզյումեն պաշտոնի թեկնածուի «դեմքն» է։ Աշխատանքի համար ռեզյումե գրագետ գրելու համար անհրաժեշտ է նշել կոնկրետ հմտությունները, որոնք անհրաժեշտ են աշխատանքի համար: Ինտերնետում կան այս փաստաթղթի ճիշտ ձևավորման օրինակներ: Ռեզյումեի օրինակելի վաճառքի մենեջերի պարտականությունները կարող եք դիտել այստեղ:

Եգորովա Օլգա Նիկոլաևնա

Քաղաքացիություն՝ Ռուսաստան։

Հեռախոս՝ +7 (XXX) XXX-XXX-XXX:

Նպատակը` դիմել վաճառքի մենեջերի պաշտոնի համար:

Փորձը:

Spektr plus ՍՊԸ, Մոսկվա.

Պաշտոնը՝ վաճառքի մենեջեր։

Պարտականությունները:

Հաճախորդների որոնում և ներգրավում;

Հաճախորդների բազայի հետ աշխատելը և դրա թարմացումը;

· հաճախորդների հետ բանակցություններ;

կոմերցիոն առաջարկների պատրաստում և պայմանագրերի կնքում.

· հաշիվ-ապրանքագիր;

կապալառուների որոնում և նրանց հետ փոխգործակցություն.

վաճառքի պլանների պատրաստում;

Փաստաթղթերի ամբողջական հոսքի պահպանում

· Աշխատանքի արդյունքների վերաբերյալ հաշվետվությունների պատրաստում.

Մեծածախ մենեջեր. ո՞րն է աշխատանքի էությունը:

Սա մարդ է, ով աշխատում է պատրաստի հաճախորդների հետ՝ առանց նրանց փնտրելու, դիլերներ և դիստրիբյուտորներ: Այս գործառույթներն իրականացնելու համար դուք պետք է իմանաք շուկան, բիզնեսի հիմունքները և ունենաք փորձ ֆիրմայում:

Ռեզյումեի համար մեծածախ վաճառքի մենեջերի պարտականությունները մանրամասն ներկայացված են ստորև ներկայացված ձևով:

02.2012թ — 11.2013թ — ՍՊԸ «...», Սանկտ Պետերբուրգ

Պաշտոնը՝ մեծածախ մենեջեր։

Պարտականությունները:

• լայնածավալ առևտուր բիզնես վարելու համար;
• ապրանքների անհրաժեշտ փոփոխություն;
• գնորդների հետ դիմումների գրանցում;
• ձեռնարկության զարգացման ընդհանուր ռազմավարության իրականացում.
• ապրանքների ստացում, հաշվարկների ստուգում;
• փոխազդեցություն ապրանքների փոխադրմամբ զբաղվող ընկերությունների հետ.
• ձեռնարկատիրական ծրագրերի ստեղծման և իրականացմանն ուղղված գործունեություն.
• մասնակցություն ցուցահանդեսներին.

Վաճառքի մենեջերի աշխատանքային պարտականությունները որոշվում են այն ընկերության առանձնահատկություններով, որտեղ նա աշխատում է: Դուք կարող եք ներգրավվել տարբեր ոլորտներում, եթե ունեք բավարար գիտելիքներ: Օրինակ, մեքենաշինության ոլորտում «վաճառողը» պետք է հասկանա այս ոլորտի բարդությունները:

Ավտոմեքենաների վաճառքի մասնագետ

Այս աշխատանքը ենթադրում է մեքենաների, ավտոպահեստամասերի, սարքավորումների և մեքենաների մասին բավարար քանակությամբ տեղեկատվության իմացություն: Ավտոմեքենաների վաճառքի մենեջերի համար ռեզյումեի պարտականությունները կարող են լինել հետևյալը.

1. Հաճախորդների խորհրդատվություն հեռախոսով և ցուցասրահում։
2. Բանակցություն.
3. Անհրաժեշտ փաստաթղթերի պատրաստում և պայմանագրերի կնքում:
4. Գործողությամբ մեքենաների ցուցադրությունների կազմակերպում, հաճախորդին առաքման համար դրանց պատրաստման աշխատանքներ, հաճախորդներին տարբեր ծառայությունների (առևտուր, հատուկ սարքավորումներ) տեղեկացում:

Դիլերական մենեջերը ներկայացնում է որոշակի մակնիշի ավտոմեքենա, նա պետք է հաշվի առնի գնորդի պահանջներն ու ցանկությունները և աշխատի դրանց համապատասխան։

Մեքենա գնելը բազմափուլ գործընթաց է, որին մասնագետը պետք է հստակ հետևի` հաճախորդից նոր մեքենա գնելու դժվարություններից խուսափելու համար:

Կան նաև բազմաթիվ ոլորտներ, որտեղ մենեջերը հատուկ գիտելիքների կարիք ունի, օրինակ՝ կահույքի վաճառքի մենեջերը չի կարող առանց այդ գիտելիքների:

Կահույքի վաճառք՝ օգտակար հմտություններ

Նման մասնագետներին ներկայացվող պահանջները ներառում են զարգացած գեղարվեստական ​​ճաշակ, պատասխանատվություն և մանրուքների նկատմամբ ուշադրություն, կահույքի իմացություն, թղթաբանություն (ապրանքագրեր, հաշվետվություններ), համակարգչային հմտություններ:

Այսպիսով, եկեք ամփոփենք: Ի՞նչ հմտություններ ունի աշխատողն այս ոլորտում:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք դառնալ այս պաշտոնի թեկնածու, ապա ռեզյումե կահույքի վաճառքի մենեջերի պարտականությունները պետք է ներառեն հետևյալը.

• պահարանի կահույքի իմացություն;
• պայմանագրերի կազմում;
• վաճառքի հմտություններ;
• գնորդների ցուցակի ձևավորում;
• հաճախորդներին հեռախոսով և ապրանքների ընտրության հարցում խորհուրդ տալը.
• առաջնային փաստաթղթերի մշակում;
• հաճախորդների որոնում;
• վաճառքի պլանի ձևավորում և դրանց հաշվառում.
• ապրանքների առաքում;
• պայմանագրերով վճարումների կազմակերպում.

Կահույքի վաճառքի մասնագետ չի պահանջվում (բայց ցանկալի է) համալսարանական կրթություն ունենալու համար։ Եթե ​​դուք ավարտել եք քոլեջը կամ տեխնիկական դպրոցը, կարող եք ինքներդ ձեզ փորձել որպես այս պաշտոնի թեկնածու:

Չնայած դժվար, բայց շատ հետաքրքիր աշխատանք է։

Մասնագիտական ​​գործունեության համար կարևոր անձնային որակներ

Ռեզյումեի վաճառքի մենեջերի պատասխանատվությունը միակ բանը չէ, որ պետք է հաշվի առնել՝ որպես այս աշխատանքի թեկնածու ներկայանալիս: Դուք պետք է որոշեք՝ ունե՞ք այն անձնային որակներ, որոնք կապահովեն կարիերան այս ոլորտում։ Այս դիրքում փորձելը խորհուրդ է տրվում նրանց, ովքեր դիմացկուն են սթրեսին, շփվող, ունեն ինքնակազմակերպման հմտություններ, հստակ շարադրանք, գիտեն ինչպես ոգեշնչել հաճախորդին իրենց կարծիքը («Մեր արտադրանքը լավագույնն է») և վարում է հեռախոսային խոսակցություն:

Լավ «վաճառողը» գործադիր է, աշխատասեր, ունակ ներկայացնելու և ինքնաներկայացնելու (նա լավ է ներկայացնում և՛ ապրանքը, և՛ իրեն), հաշվի է առնում հաճախորդի կարիքները։ Մենեջերի մասնագիտությունը ամենահեղինակավորներից է, բայց ունի իր թերությունները՝ երբեմն ենթադրում են գործուղումներ, անկանոն աշխատանքային ժամեր։ Պետք է հիշել, որ ցանկացած մասնագիտություն հոգեվիճակ է:

Եթե ​​սիրում եք ապրանքների ներկայացում և վաճառք, զինվեք լավ գրված ռեզյումեով, մի քանի դասընթացներ անցեք, և այս ոլորտում հնարավորությունները բաց են ձեզ համար: Հաջողություն!

Ներկայումս անընդհատ թյուր կարծիք կա, որ վաճառքի մասնագետն ու վաճառողը նույն աշխատանքն են: Սա բացարձակապես ճիշտ չէ: Վաճառողի և վաճառքի մենեջերի մասնագիտություններն իսկապես շատ նման են ցուցիչների և կատարված աշխատանքի պահանջների առումով: Երկուսն էլ զբաղվում են ապրանքների վաճառքով, հաճախորդների հետ շփվելով և այլն։ Բայց ղեկավարը պետք է ունենա մասնագիտական ​​որակների ավելի լայն շրջանակ՝ իր գործառույթները հաջողությամբ իրականացնելու համար։ Վաճառքի մենեջերի մասնագիտությունն առավելապես առևտրային կազմակերպության ներկայացուցիչն է, ով սպառողին շփվում է ոչ միայն վաճառողի ընկերության, այլ նաև ապրանք արտադրողի հետ, և նման պաշտոն ստանալու համար պարզապես. անհրաժեշտ. Հոդվածի վերջում կարող եք ներբեռնել իրավասու վաճառքի մենեջերի ռեզյումեի նմուշ, բայց նախ, եկեք հստակ սահմանենք, թե ինչ է դա:

Ռեզյումեն ձեր մասնագիտական ​​հմտությունների չափազանց հակիրճ ներկայացումն է թղթի վրա, ձեռքբերումներն ու անհատական ​​հատկանիշները, որոնք դուք մտադիր եք հաջողությամբ իրականացնել ապագա պաշտոնում՝ դրանց համար պարգևներ ստանալու համար (օրինակ՝ կանխիկ կամ այլ տեսակի վարձատրություն):

Լավ ռեզյումե ստեղծելու քայլեր

Ռեզյումե ստեղծելու համար դուք պետք է հասկանաք երեք անփոփոխ կանոններ, որոնց հետևելով հաջողության կհասնեք.

1. Ռեզյումեն պետք է պարունակի ճշմարտությունը և ոչ այլ ինչ, քան ճշմարտությունը: Մի ստեք, բայց և ամբողջությամբ մի բացվեք: Կենտրոնացեք դրական կողմերի վրա, բայց մի նշեք մինուսները: Եթե ​​հարցազրույցի ժամանակ այս հարցը ծագում է, ապա փորձեք թաքցնել թերությունները։
2. Հստակ կառուցվածք. Փաստաթուղթը պետք է լինի կարճ և խիստ կառուցված: Փորձեք ռեզյումեն տեղավորել առավելագույնը 1-2 էջի վրա և չափազանց հակիրճ և հակիրճ ներկայացնել գործատուի պահանջած տեղեկատվությունը: Զգուշորեն ձևաչափեք փաստաթուղթը և ստուգեք դրա կառուցվածքը: Word-ով ֆայլ ուղարկելիս զգույշ եղեք և օգտագործեք ծրագրի լռելյայն կարգավորումները, հակառակ դեպքում վտանգ կա, որ ձեր խնամքով և գեղեցիկ ձևավորված ռեզյումեն կկորցնի իր կառուցվածքը և ձևաչափումը:
3. Լավատեսություն և ուրախություն: Դրական վերաբերմունքը թե՛ դրա պատրաստման, թե՛ հարցազրույցի ժամանակ կօգնի հաջողության հասնել։

Ընդհանուր սկզբունքներ

Ամենատեղեկատվական ներկայացումը. Նկարագրության մեջ համոզվեք, որ ցուցադրեք ոչ միայն կազմակերպության տեսակը և անվանումը, որտեղ դուք աշխատել եք, այլև նրանց գործունեության ոլորտը, սա կարևոր է բարձրորակ ռեզյումեի համար: Պլյուսը կլինի ընկերության աշխատակիցների թվի նկարագրությունը: Ձեր աշխատակիցները ձեզ զեկուցե՞լ են: Համոզվեք, որ կենտրոնացեք դրա վրա: Ռեզյումեն պետք է լինի հակիրճ և հակիրճ, բայց այն չպետք է գործատուին հարցեր թողնի։

Չափազանց լակոնիկ լինելը շատ տարածված ստանդարտ կեղծիք է ռեզյումե պատրաստելիս: Անհաջող օրինակ՝ Կոնտուր ՍՊԸ, պաշտոն՝ վաճառքի մենեջեր։ Անմիջապես հարց է առաջանում՝ ի՞նչ է անում ընկերությունը, իսկ փաստաթուղթը դրան պատասխան չի տալիս։ Ըստ այդմ, հարցազրույցի հնարավորությունը նվազում է։

Պրոֆեսիոնալիզմ և աշխատանքային փորձ։ Ի՞նչ է կարևոր, որ գործատուն իմանա առաջարկվող թափուր աշխատատեղի համար դիմողի մասին: Ձեռք բերված փորձ, իրավասություն ընտրած մասնագիտության մեջ, մոտիվացիա և սովորելու կարողություն: Փաստաթղթում նկարագրեք ձեր կատարած պարտականությունները: Անհաջող նմուշ՝ Ամառային երեկո ՍՊԸ, պաշտոն՝ վաճառքի մենեջեր։ Պարտականություններ. Ինչպես պահանջվում է աշխատանքի նկարագրությամբ: Այդպես չի կարելի գրել: Կազմեք ընդլայնված ցուցակ: Մի խնայեք, բայց նաև մի օգտագործեք այն:

Ռեզյումե գրելու հաջորդականությունը

Եվ հիմա եկեք նայենք վաճառքի մենեջերի համար իրավասու ռեզյումե ստեղծելու քայլերին.

• Համոզվեք, որ ներառեք ձեր Անուն Ազգանունը:
• Ռեզյումեի նպատակը, նշեք պահանջվող պաշտոնը:
• Անձնական տվյալներ՝ բնակության վայր, ամուսնական կարգավիճակ և պարտադիր տարիք և ծննդյան ամսաթիվ:
• Կոնտակտային տվյալներ՝ հեռախոս, էլ. փոստ և այլն:
• Կրթությունը, եթե կան մի քանի ձևավորումներ, թվարկե՛ք դրանք ըստ կարևորության։
• Փորձ. Պետք չէ ամբողջ աշխատանքային գիրքը վերաշարադրել, բավական է նշել աշխատանքի վերջին երեք տեղերը հակառակ ժամանակագրական հաջորդականությամբ։ Համառոտ նկարագրեք, թե ինչ պարտականություններ եք կատարել: Նույնիսկ նույն պարտականությունները կատարելիս մի գրեք նույն տիպը, օգտագործեք հնարամտություն։ Գործատուին դուր են գալիս մարդիկ, ովքեր բազմակողմանի են և ունեն անհրաժեշտ հմտություններ։ Չգիտեք, թե ինչ գրել ըստ կատարված գործառույթների, օգտագործեք մեր խաբեության թերթիկը «»:
• Ձեռքբերումներ. Սա թերեւս ամենակարեւոր քայլն է։ Երբեմն դա նույնիսկ ավելի կարևոր է, քան փորձն ու կրթությունը: Գործատուն նախընտրում է նախապես իմանալ, թե իրականում ինչի համար է ձեզ գումար վճարելու։ Արդյունքում, շատ կարևոր է ձեր ռեզյումեում նկարագրել նախորդ աշխատատեղերի բոլոր նշանակալի ձեռքբերումները: Մի գրեք, որ դուք պարզապես աշխատել եք վաճառքների քանակի ավելացման վրա, այլ նշեք կոնկրետ թվեր, օրինակ, որ վաճառքներն ավելացրել եք 25%-ով և այլն։
• Լրացուցիչ տեղեկություն. Անհրաժեշտ է ուրվագծել ձեր գրագետ որակները, մասնագիտական ​​գիտելիքներն ու հմտությունները, որոնք օգնում են որակապես և հաջողությամբ կատարել առաջադրված խնդիրները ձեր պաշտոնում։
• . Կարիք չկա գրել ձեր բոլոր որակների հսկայական ցուցակը: Միգուցե դուք անկեղծ եք, զգայուն և սիրում եք երեխաներին, բայց ձեր անձի այս կողմերը կարևոր չեն գործատուի համար ընդունելության պահին: Առաջին հերթին նրան հետաքրքրում են որակներ, որոնք կնպաստեն ձեր առավել հաջող աշխատանքին։
• Հղումներ նախորդ գործատուներից: Նման նյութը ձեր ռեզյումեն կբերի կշիռ և գրավիչ: Դա անելու համար նշեք ձեր նախկին ղեկավարների պաշտոնները, կոնտակտային տվյալները և լրիվ անունները: Պարզապես մի մոռացեք ստանալ համաձայնություն և նախազգուշացնել ձեր նախկին գործատուներին հնարավոր զանգի մասին:
• Եվ վերջապես, վերջին կետը. Նշեք, թե երբ կարող եք սկսել աշխատանքը, երբեմն դա առանցքային դեր է խաղում թեկնածուին աշխատանքի ընդունելու հարցում: Այն նաև օգնում է նշել աշխատավարձի ակնկալվող մակարդակը, դա կկանխի անցանկալի զանգերը և ցույց կտա ձեր ինքնագնահատականի մակարդակը։

Վաճառքի մենեջերի ռեզյումեն, ինչպես ցանկացած այլ մասնագետ, բաղկացած է մի քանի թեմատիկ բլոկներից: Նախ համապատասխան դաշտերում մուտքագրեք անձնական տվյալները (լրիվ անուն ազգանունը, ծննդյան տարեթիվը, բնակության քաղաքը և այլն), ապա անցեք աշխատանքային փորձի նկարագրությանը։ Նշեք աշխատանքի մեկնարկի և ավարտի ամսաթվերը, պաշտոնը, նախապատմական տեղեկատվությունը աշխատող ընկերության, ձեր հիմնական պարտականությունների և ձեռքբերումների մասին:

Պարտականությունները պետք է ձևակերպվեն այնպես, որ պոտենցիալ գործատուները տեսնեն ձեր աշխատանքի արդյունքները: Համոզելու համար օգտագործեք թվեր և բերեք կոնկրետ օրինակներ: Օրինակ:
- Զբաղվում է համակարգչային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի մեծածախ վաճառքով։ Հաճախորդների թվում են այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են MTS, VTB, Novatek:
- Daily-ը բացահայտել է հաճախորդների կարիքները՝ հեռախոսով և անձամբ բանակցություններ վարելով փոքր և միջին բիզնեսի առաջին դեմքերի հետ: Օրական կատարել է ավելի քան 70 սառը զանգ, շաբաթական ավելի քան 3 դեմ առ դեմ հանդիպում:
- Կատարել է զանգեր դեպի գործող հաճախորդների բազա (օրական 50 զանգ՝ 30 նորմայով)՝ նոր ծառայություններ առաջարկելու (բաղադրիչներ, հետվաճառք ծառայություն), ինչը թույլ է տվել 2016 թվականին 2015 թվականի համեմատ շահույթն ավելացնել 25%-ով։
- Արդյունավետ շնորհանդեսների շնորհիվ մեզ հաջողվեց ներգրավել 10 նոր հաճախորդ, այդ թվում՝ 3 հատկապես խոշոր (MegaFon, Superjob, Tander):
- 2016 թվականին իրականացրել է ավելի քան 300 բանակցություն պոտենցիալ հաճախորդների հետ, որոնցից 280-ն ավարտվել են ընդհանուր 19 միլիոն ռուբլու պայմանագրերի հաջող ստորագրմամբ:

«Ձեռքբերումներ» բաժնում պատմեք ձեր մասնագիտական ​​հաջողությունների մասին։ Կարևոր է դրանք հատուկ նկարագրել՝ գերադասելիորեն օգտագործելով որոշ չափելի ցուցանիշներ: Օրինակ՝ «Ընկերությունում իմ աշխատանքի ընթացքում կլիմայական սարքավորումների վաճառքի մակարդակն աճել է 170%-ով»; «Մեկ տարվա ընթացքում հավատարիմ հաճախորդների բազան կրկնապատկվել է»։

«Հիմնական հմտություններ» բլոկը ներառում է ձեր հիմնական իրավասությունների ցուցակագրումը: Այստեղ դուք կարող եք ընդգծել ձեր պրոֆեսիոնալիզմը: Ահա դիմորդի հիմնական հմտությունների հաջող նկարագրության օրինակ.
- Վաճառքի մենեջերի աշխատանքային փորձ - 5 տարի;
- համակարգչային տեխնիկայի, գրասենյակային սարքավորումների և ծախսվող նյութերի շուկայի գերազանց իմացություն;
- առարկությունների հետ աշխատելու ունակություն, հաճախորդի մոտիվացիան կառավարելու հմտություններ.
- Ակտիվ վաճառքի հմտությունների գերազանց տիրապետում;
- կոմպետենտ կոմերցիոն առաջարկ անելու ունակություն.
- ընկերության առաջին դեմքերի հետ գործնական բանակցություններ վարելու հմտություններ, գրագետ խոսք.
- առկա հաճախորդների բազայի առկայությունը.
- մեծածախ վաճառքի տեխնոլոգիաների և մեթոդների իմացություն.

«Լրացուցիչ տեղեկություններ» դաշտում նշեք այն տեղեկատվությունը, որը կարևոր է ցանկալի պաշտոնում աշխատելու համար։ Լավ կլինի օրինակ բերել, թե ինչպես են ձեր անձնական որակներն օգնում ձեզ աշխատանքում։ Օրինակ՝ «Հաղորդակցման հմտությունները և ունկնդիրներին հետաքրքրելու կարողությունն օգնում են ինձ արդյունավետ պրեզենտացիաներ անել»: Վաճառքի մենեջերի համար այլ կարևոր հատկություններ կարող են լինել սթրեսի դիմադրությունը, էներգիան, ակտիվությունը, արդյունքների վրա կենտրոնանալը, նախաձեռնողականությունը, գրագետ խոսքը, հեշտ սովորելը, ոգևորությունը, փառասիրությունը:

Մաղթում ենք ձեզ հաջողություն ձեր աշխատանքի որոնման մեջ: