Ինչպե՞ս ներկայացնել նախագծերը ղեկավարներին: Նախագիծը հաճախորդին ներկայացնելը` ինչպես, ում և ինչու:

Ինտերնետային ստարտափների բումը չի մարում. Եվ մեծ թվով մարդիկ շտապեցին զբաղվել վենչուրային ներդրումներով։ Կան ավելի ու ավելի շատ ստարտափ գործարաններ, որոնք փնտրում են խոստումնալից նախագծեր: Ինչպե՞ս են դա անում։
Ճանապարհներից մեկը ստարտափ կոնֆերանսներ կազմակերպելն է։

Եվ այսպես, նման միջոցառումներին հավաքվում են երիտասարդների մի փունջ՝ փորձելով ամեն գնով գումար ստանալ ներդրողից (առավել հաճախ նրանք ոչինչ չեն նախատեսում վերադարձնել)։ Եվ մասնագետների այս հրաշալի թիմերը պետք է ներկայացնեն իրենց նախագիծը, որպեսզի ներդրողը պատրաստ լինի զիջել իրենց վաստակած գումարը:

Թվում է, եթե ձեր խնդիրն է հետաքրքրել ներդրողին, և դա կարելի է անել շնորհանդեսով, ապա պատրաստեք հիանալի շնորհանդես: Այդպես չէ։

Քանի որ ամեն ինչ պարզեցված է, և կան հսկայական թվով նախագծեր, շնորհանդեսին քիչ ժամանակ է հատկացվում (միջինը 2 րոպե): Դուք ունեք ընդամենը երկու (!) րոպե ներդրողներին հետաքրքրելու համար: Խայտառակ երկու րոպե, որում պետք է առավելագույնը տալ։

Ի՞նչ ենք մենք տեսնում այս համաժողովների մեծ մասում: 98% դեպքերում սեփական գաղափարը ներկայացնելու կատեգորիկ անկարողություն։ Սովորաբար սեփական գաղափարը ներկայացնելու անկարողությունը զուգորդվում է բուն նախագծի անմխիթարության հետ, այսպես ասած, այն հարթ է բխում հենց նախագծից:

Երբ մարդիկ դուրս են գալիս շնորհանդեսի, ուշադրություն չեն դարձնում կանոններին (ներկայացումները հաճախ ընդհատվում են պատմության մեջտեղում), խոսում են անհասկանալի, ամեն ինչ հաճախ կոտրվում և սառչում է, մեծամասնությունը կարդում է այն, ինչ արդեն գրված է սլայդների վրա: և այլն: Շատ տխուր է սա դիտելը:

Իլյա Սեգալովիչն ասաց, որ Արևմուտքում ներկայացման մշակույթը շատ ավելի բարձր է, քան այստեղ (չնայած նախագծերը հիմնականում նույն մակարդակի են)։ Մարդիկ հիանալի են նախապատրաստվում: Եվ եթե թիմն ունի 2 րոպե, ապա այն առավելագույնս է օգտագործում: Օրինակ՝ թիմից մեկը հեռանալիս միացնում է նոութբուքը, սկսում է շնորհանդես, մյուսն այս պահին սկսում է խոսել նախագծի մասին և այլն։ Ամեն ինչ փայլեցված է փայլով: Նման շնորհանդեսներից հետո ներդրողի մոտ մեծ ցանկություն է առաջանում նման թիմը վզից բռնել և մեծ գումարներ ներդնել։ (Ճիշտ է, հետո գալիս է գիտակցումը, որ նախագիծն ինքնին այդպես է):

Ի՞նչ եզրակացություն պետք է արվի: Առանց մանրակրկիտ նախապատրաստման անհնար է լավ ներկայացնել նախագիծը:

Ներկայացումը նույնպես աշխատանք է։ Եթե ​​մարդը 2 րոպե չի կարողանում լավ ներկայացման միջոցով մտածել, ի՞նչ կարող ենք ասել բիզնեսի մասին: Ծիծաղելի է ենթադրել, որ նման մարդը կկարողանա ամեն ինչ հաշվարկել և պլանավորել:

Որո՞նք են նախագծի ներկայացման հիմնական կետերը:

1. Տեխնիկական մաս - իմ տեսած շնորհանդեսների մեծ մասը տեխնիկական խնդիրներ ունեին (հեռակառավարման վահանակը չէր աշխատում, ինչ-որ բան չէր միանում, դանդաղ էր և այլն): Նրանք երբեմն իրենց ներկայացման կեսը ծախսում էին այս խնդիրները լուծելու համար:

2. Զգացմունքային մասը լավ ու հստակ խոսելու, հանդիսատեսի հետ կապ գտնելու, քթի տակ չմրմնջալու, պարզ ու վստահ խոսելու կարողությունն է։ Կան միայն մի քանի ստարտափերներ, ովքեր գիտեն, թե ինչպես պետք է խոսել հանրության մեջ, բայց սա շնորհանդեսի հաջողության առանցքային կետն է:

3. Տեղեկատվական մաս – պետք է լինի հստակ չափաբաժին: Երկու րոպեում անհնար է ամեն ինչ պատմել։ Խնդիրը պարզապես հետաքրքրելն ու գրավելն է։ Հետևաբար, ձեր տրամադրած տեղեկատվությունը պետք է ուշադիր մշակվի՝ թողնելով միայն այն, ինչը կարող է երկու բառով ներգրավել ներդրողին:

Ի՞նչ եզրակացություն կարելի է անել այս ամենից։

Ներկայացման մշակույթը հենց դա է՝ մշակույթը: Դուք պետք է իմանաք, թե ինչ և ինչպես անել, ապա դա տեխնիկայի, մարզումների և պատրաստման խնդիր է: Ցավոք սրտի, թիմերի մեծ մասը նույնիսկ առաջին քայլը չի ​​անում՝ նրանք չեն գիտակցում, որ պետք է ուշադիր պատրաստվեն շնորհանդեսին:

Եթե ​​ես ստարտափ գործարան լինեի, ապա կմշակեի ցանկությունների մի շարք ներկայացողների համար, և միջոցառումից առաջ անպայման տեղեկագիր կուղարկեի: Փաստ չէ, որ այն կաշխատի, բայց այն գոնե նորաստեղծներին հնարավորություն կտա երկու անգամ մտածել նախքան կոպիտ ներկայացումով հանրության դուրս գալը:

Մյուս կողմից, եթե մարդիկ չգիտեն, թե ինչպես ներկայացնել իրենց գաղափարները, միգուցե դա կօգնի լավ թիմերին պարզապես հիասքանչ տեսք ունենալ՝ համեմատած նրանց հետ:

Ուսումնասիրելով բազմաթիվ ներդրումային ծրագրեր, որոնք գալիս են մեր ներդրումային հիմնադրամ քննարկման համար, մենք երբեք չենք դադարում զարմանալ դրանց ստեղծողների երևակայությամբ և անփորձությամբ: Այո, իհարկե, նրանք բոլոր ջանքերը գործադրեցին հաջողությամբ զարգացնելու իրենց բիզնեսը՝ գործարկելով նոր ծառայություններ և ապրանքներ, բանակցել մատակարարների, հաճախորդների և բանկերի հետ: Սակայն այս փորձը բավարար չէ պոտենցիալ ներդրողների հետ բանակցելու ժամանակ։ Եկեք քայլ առ քայլ նայենք, թե ինչպես ճիշտ ներկայացնել նախագիծը և համոզվել ներդրողի հուսալիության մեջ, որպեսզի փող չստանանք «խոզի մեջ»: Գործելով որպես մեր պորտֆելի ընկերություններից մեկի (Կապիտալ պարտքի վերականգնման գործակալություն) ֆինանսական տնօրեն՝ ես կկարողանամ խոսել բարիկադների մյուս կողմից ներդրողներ ներգրավելու մասին։ Հուսով եմ, որ իմ խորհուրդը կօգնի ձեզ կյանքի կոչել մեկից ավելի նախագծեր:

Քայլ 1. Պարզեք ներդրողի պրոֆիլը

Յուրաքանչյուր ներդրող ունի իր ներդրումային ռազմավարությունը և բիզնես ոլորտները, որտեղ նա նախընտրում է ներդրումներ կատարել: Սովորաբար, դրանք ոլորտներն են, որտեղ նա արդեն ունի փորձ կամ որտեղ ներդրողը, ուսումնասիրելով արդյունաբերությունը կամ այլ երկրների փորձը, տեսնում է աճի զգալի ներուժ. »:

Խորհուրդ եմ տալիս ծանոթանալ ներդրողի և նրա պրոֆիլի հետ նրա պաշտոնական կայքից. գրեթե բոլոր բաց ներդրումային կառույցները ներկայացնում են իրենց ռազմավարությունները և ավարտված նախագծերը, որոնցից մոտավորապես պարզ է, թե որտեղ են ներդրվել և ինչ նպատակով:

Ասում եք՝ ինչո՞ւ խոսել մի բանի մասին, որն արդեն բոլորը գիտեն։ Ես համաձայն չեմ։ Ժամանակ առ ժամանակ մեզ հետ են կապվում գործարարներ, ովքեր նույնիսկ չեն էլ նեղվել կայքում կարդալ, թե որ ոլորտներն ենք մենք դիտարկում։ Կամ էլփոստով մեզ ուղարկում են նախագծեր, որոնք, ըստ մեր իսկ ներդրողների հետ պայմանագրի, մենք չենք էլ կարող դիտարկել։

Նախկինում ներդրողները պատրաստ էին ամբողջ գումարը ներդնել նախագծում փաստաթղթերը ստորագրելուց անմիջապես հետո։ Այժմ նրանք նախընտրում են գումար պահել հաշվում և դրանք տրամադրել կոնկրետ նախագծերի և ծախսերի համար։ Սա ներդրողներին ավելի մեծ վերահսկողություն է տալիս իրենց ներդրումների նկատմամբ:

Քայլ 2. Կատարեք ներկայացում

Կծիծաղեք, բայց նախկինում մենք ունեինք այսպիսի պրակտիկա. պոտենցիալ պորտֆելային ընկերության գրասենյակում հանդիպելիս ներդրումային հիմնադրամի ներկայացուցիչները անպայման կանգ էին առնում, տեսնելու, թե որքան մաքուր է զուգարանը։ Սա մի տեսակ թեստ է, որն օգնում է հասկանալ, թե ինչպես է ղեկավարությունը վերաբերվում գրասենյակի հարմարավետությանը, մաքրությանը և կարգին: Նաև ներդրումային ներկայացումը որոշակի առաջնային հատկանիշ է այն բանի, թե որքան կազմակերպված են մտքերը ձեռնարկատերերի մտքում, ովքեր ցանկանում են գումար ներգրավել: Եթե ​​նախագիծը լավ է կառուցված թղթի վրա, ապա, ամենայն հավանականությամբ, այն լավ է կառուցված իրենց գլխում: Ավելին, դրանք դատարկ խոսքեր չեն, այնուամենայնիվ, մեր ստացած պրեզենտացիաների 2/3-ը վատ է գրված և ցանկություն չի ներշնչում դրանք հետագայում կարդալու: Եվ որպեսզի այս ցանկությունը ի հայտ գա, պետք է հաշվի առնել հետևյալը.

Ներկայացման ձևաչափ.Նախ, երկու առավել հասկանալի ձևաչափերն այն ձևաչափերն են, որոնց շրջանակներում դուք պետք է խոսեք ձեր նախագծի մասին:

Մեկ էջանոց թիզեր, որտեղ ամբողջ տեղեկատվությունը տեղավորվում է մեկ էջի կամ մեկ սլայդի վրա: Այստեղ դուք տրամադրում եք միայն հիմնական տեղեկատվություն: Մեկ կամ երկու տող նվիրեք նախագծի նպատակին, բիզնեսի սեփականատերերին, այս ոլորտում նրանց փորձին և թիմին: Սա բավական է ներդրողին հետաքրքրելու համար։
Բազմէջանոց թիզերը կարող է ներառել 3-ից 10 սլայդ, տեղեկատվությունը բաժանված է կատեգորիաների՝ ընկերության սեփականատերերի պրոֆիլը, ինչպես է զարգանում արդյունաբերությունը, ընկերության կառավարման թիմը, ակնկալիքները նախագծից: Ընդհանուր, բայց մի փոքր ավելի մանրամասն տեղեկություններ են տրվում նաև այստեղ։ Հիշեք, որ հանդիպմանը կքննարկվեն հիմնականները։

Ներկայացման որակը.Մոռացեք ձեր ծնկի վրա նկարված ներկայացման մասին, որը բազմիցս օգնել է ձեզ ներքին հանդիպումներում և հանդիպումներում: Այս անգամ ներկայացման պահանջները շատ բարձր են.

• բարձրորակ դիզայն՝ ժամանակակից, գեղեցիկ, վառ գույներով՝ օգտագործելով դիագրամներ, գրաֆիկներ և աղյուսակներ: Նման ներկայացումը խրախուսում է մարդկանց ոլորել այն մինչև վերջ։ Գրաֆիկները և գծապատկերները կարող են օգտագործվել՝ ցույց տալու համար, թե որոնք են ոլորտի միտումները, ովքեր են մրցակիցները, ընկերության աճը վերջին մի քանի տարիների ընթացքում.
• ընթերցողին հարմար ձևաչափ՝ իդեալական Word կամ Power Point փաստաթուղթ, որը փոխարկվում է pdf ձևաչափի, քանի որ նման ֆայլը հեշտ է կարդալ հեռախոսով կամ պլանշետով:

• գծերի միջև հավասար հեռավորություն կար.
• Յուրաքանչյուր սլայդի գրաֆիկները մի մասում էին` միայն ձախ կամ միայն աջ կողմում;
• տեքստում սխալներ չեն եղել.
• բոլոր սլայդները պատրաստվել են նույն ոճով:

Ընդհանրապես, երկու-երեք րոպեն բավական է նախագծի մասին տպավորություն ձևավորելու և հետագա ուսումնասիրելու կամ չուսումնասիրելու որոշում կայացնելու համար։ Այսինքն, այն պահից, երբ պոտենցիալ ներդրողը նամակ է բացում, դուք ունեք երկու-երեք րոպե նրա ուշադրությունը, նախքան նա կցանկանա անցնել հաջորդ էլ.

Եթե ​​ներդրողը նամակը կարդալուց հետո բացում է կից ներկայացումը և պտտվում է մինչև վերջ, սա արդեն հաջողություն է, քանի որ շատ դեպքերում դա տեղի չի ունենում: Հիշեք, որ հաջողակ և փորձառու ներդրողները օրական հարյուրավոր նման նամակներ են ստանում:

Այժմ ես մի քանի խոսք կասեմ ուղեկցող նամակի տեքստի մասին, որի ընթերցումը պետք է տեւի ոչ ավելի, քան մեկ րոպե նշված երկու-երեքից:

Ուղեկցող նամակ.Նամակի տեքստը, որով ուղարկում եք ձեր ներդրումային նախագծի ներկայացումը, պետք է պարունակի կարճ տեքստ, որից կարող եք պարզել հետևյալ տեղեկատվությունը.

• Ծրագրի էությունը, որի համար անհրաժեշտ են ներդրումներ. սա կարող է լինել նոր արտադրանք, գոյություն ունեցող բիզնեսի ընդլայնում, մրցակցի գնում, միաձուլում մեկ այլ ընկերության հետ.
• արդյունաբերությունը, որտեղ գործում է ձեր ընկերությունը;
• ներդրումների չափը. մի ներդրողին հետաքրքրում են միլիոն դոլարի նախագծերը, իսկ մյուսի համար՝ 50 միլիոնից: Իմ սեփական փորձից ես գիտեմ, որ ներդրողները ցավում են, որ ժամանակ են վատնում նախագիծն ուսումնասիրելու համար, եթե վստահ չեն: որ այն համապատասխանում է նրանց բնութագրին և չափանիշներին։

«Բարի լույս, ես «…» ընկերության ֆինանսական տնօրենն եմ, ձեր մասին իմացա «….»-ի միջոցով: Ձեր ժամանակը զուր չկորցնելու համար փորձեցի կից ներկայացման մեջ շատ հակիրճ արտացոլել մեր նախագծի էությունը։ Նախագիծ «….» տարածքում, մենք փնտրում ենք գումար «….», «….» միլիոն դոլարի համար, վերադարձ՝ կախված «…» սցենարից: Մանրամասները՝ կից ներկայացման մեջ։ Եթե ​​հետաքրքրված եք, սիրով կհանդիպենք և ավելի մանրամասն կպատմենք նախագծի մասին»։

Այսինքն, հինգ կամ վեց տող բավական է. եթե արդյունաբերությունը և ներդրման չափը համընկնում են ներդրողի շահերի հետ, ապա նա, ամենայն հավանականությամբ, կբացի շնորհանդեսը և կսկսի ուսումնասիրել նախագիծը:

Անձնական փորձից՝ Լարիսա Սեմենյուկ, Gradient Alfa Investments Group-ի ֆինանսական տնօրեն

Նախագծի նախնական ներկայացումը, որը պահանջում է ներդրումներ, սովորաբար պատրաստվում է մանրամասն և մանրակրկիտ կազմված բիզնես պլանի հիման վրա: Սա կարևոր փաստաթուղթ է, որը պետք է համոզի ներդրողին գումար ներդնել նախագծում, ուստի այն պետք է լինի հնարավորինս տեղեկատվական և գրավիչ: Ստորև ներկայացնում ենք շնորհանդեսի կառուցվածքը, որով մեր ընկերությունը ներդրումային ֆորումներում և համաժողովներում ներկայացրել է մեծ նախագիծ (ցեմենտի գործարանի կառուցում և ցեմենտի արտադրության գծի գնում):

1. Ծրագրի նպատակը.
2. Ծրագրի պարամետրեր.
3. Ծրագրի իրականացման ժամկետները և փուլերը.
4. Տեղեկություններ ծրագրի նախաձեռնողի մասին (թիմ, որակավորում, փորձ):
5. Շուկայի համատեքստ.
6. Մրցակցային միջավայր.
7. Օգտագործված տեխնոլոգիա.
8. Ապրանքների նկարագրությունը.
9. Ներդրումների ծավալը և ֆինանսավորման աղբյուրները.
10. Ներդրումների օգտագործում (ներդրումային պլան).
11. Կանխատեսված ներդրումների արդյունավետություն.
12. Ծրագրի ֆինանսական ցուցանիշները.

Ցեմենտի գործարանի կառուցման նախագիծը ներկայացնելիս մենք հիմնավորեցինք նշված (և ոչ այլ) հզորությամբ գործարան կառուցելու տնտեսական նպատակահարմարությունը։

Ծրագրի պարամետրերը բացահայտող բաժնում (երկրորդ կետ), պլանավորման հորիզոնն ու քայլը, ներդրումների ընդհանուր գումարը, սեփական և փոխառու միջոցների ծավալը և դրանց տոկոսը և պլանավորված արտադրության մեկնարկի ամսաթիվը նշված են:

«Ծրագրի իրականացման ժամկետները և փուլերը» բաժնում մենք հաշվարկել ենք, թե որքան ժամանակ կպահանջվի ամբողջ ծրագրի և դրա առանձին փուլերի համար. օբյեկտի նախագծում՝ ծրագրի մեկնարկից մեկ տարի; քարհանքի մշակում` ութ ամիս, քարհանքի աշխատանքի մեկնարկ` 16 ամիս; գործարանի կառուցում՝ նախագծի ավարտի օրվանից երկու տարի. շահագործման մեկնարկը - ծրագրի մեկնարկից 37 ամիս; հասնելով ամբողջ հզորության՝ ծրագրի մեկնարկից 43 ամիս:

Ծրագրի նախաձեռնողի, շուկայի բնութագրերի և մրցակիցների մասին տեղեկատվություն պարունակող բաժինները շատ կարևոր են (մեր առաջարկած ներկայացման կառուցվածքի չորսից վեցերորդ կետերը): Ներդրումային հայտատուն պետք է բազմակողմանի և հիմնավորված պատասխաններ տա բազմաթիվ հարցերի, այդ թվում՝ անհարմար, շնորհանդեսների և բանակցությունների ժամանակ։ Ցեմենտի գործարանի մրցակիցներին թվարկելիս մենք նշել ենք ոչ միայն կոնկրետ ձեռնարկություններն ու դրանց արտադրական հզորությունները, այլև մրցակցային ռազմավարությունը, տարածաշրջանի կարիքները և ցեմենտի սպառման կանխատեսումները։

Մեր դեպքում ցեմենտի արտադրության ծավալները չեն բավարարել մարզի շինարարական համալիրի կարիքները, էլ չեմ խոսում հարևան մարզերի կարիքների մասին։ Կանխատեսումները խոստանում են սպառման տարեկան աճ 10 տոկոսով, իսկ նոր գործարանի մրցակցային ռազմավարությունը որոշվել է երեք բաղադրիչով՝ արտադրանքի որակի երաշխիք, գների համարժեք մակարդակ և պահեստում ցեմենտի մշտական ​​առկայություն։

Քայլ 3. Ներկայացրե՛ք նախագիծը

Եթե ​​դուք ամեն ինչ ճիշտ եք արել, և ներդրողը հետաքրքրված է ձեր նախագծով, ձեզ նշանակվելու է հանդիպում: Ամենայն հավանականությամբ, ձեր ընկերության գրասենյակում: Դուք կարող եք ձեր ղեկավարությանը կատակով ասել դրա մաքրությունը ստուգելու մասին, որի մասին ես խոսեցի Քայլ 2-ում: Հաջորդը, դուք պետք է մանրամասն մշակեք ձեր ելույթը հյուրերի առջև։ Ես կթվարկեմ դրա մի քանի կարևոր կողմերը.

Եղեք հնարավորինս իրատես: Ներդրողներին իսկապես դուր չի գալիս, երբ մարդիկ խաբում են իրենց ականջները՝ փորձելով վաճառել մի բան, որը գոյություն չունի, կամ բարձրացնելով իրենց նախագծերից սպասելիքները: Սովորաբար դա չի անհետանում: Եթե ​​անգամ ներդրողը չի տիրապետում ոլորտին, նա արագ կհասկանա, որ շուկայի և կոնկրետ ընկերության համար տրված կանխատեսումները չեն համապատասխանում իրականությանը։

Ներդրողի համար կարևոր է տեսնել, որ դուք անկեղծ և բաց մարդ եք, ոչինչ մի թաքցրեք և փորձեք օբյեկտիվ լինել, դա կօգնի գործընթացին: Բայց դուք չպետք է քննադատեք ինքներդ ձեզ և ձեր ընկերությանը պոտենցիալ ներդրողի հետ հանդիպման ժամանակ.

• եթե կա որևէ դժվարություն, ներկայացրեք դա որպես հնարավորություն.
• Բիզնեսի թույլ կողմին անվանեք որոշակի ռիսկ։ Եվ մի մոռացեք ավելացնել, որ դուք աշխատում եք դրա վրա և շուտով կփակեք այն.
• Թիմը նկարագրելիս պետք է օբյեկտիվորեն ցույց տալ, թե որ ոլորտների վրա կարող եք հույս դնել 100%-ով, և որոնք, ամենայն հավանականությամբ, պետք է ուժեղացվեն.
• եթե ընկերության ռազմավարական ստորաբաժանումը ղեկավար չունի, մի թաքցրեք դա, ասեք, որ պետք է կողքից որևէ մեկին փնտրել, բայց դուք արդեն ունեք այս և այն փորձը և այլն:

Նկարեք թիմի դիմանկարը: Որոշումների կայացման հաջորդ կարևոր պարամետրը կառավարման թիմն է: Երբ կա լավ նախագիծ, բայց պետք է փնտրել կառավարման թիմ այն ​​իրականացնելու համար, ներդրողը այս նախագիծը կգնահատի որպես բարձր ռիսկային, ոչ բոլորն են պատրաստ նման սցենարներ դիտարկել։ Բայց եթե սա ընկերություն է, որտեղ թիմը լիովին ձևավորված է, մարդիկ երկար ժամանակ աշխատում են միասին և լավ մոտիվացված են, սա բոլորովին այլ իրավիճակ է, այստեղ ռիսկի պրոֆիլը շատ ավելի ցածր է:

Պատկերացրեք բիզնեսի սեփականատերերին՝ ձեռնարկատերերին: Ներդրողի համար սա առանցքային տեղեկատվություն է. ի վերջո, նա երկար ժամանակ միասին կաշխատի պորտֆելի ընկերության հետ, և այստեղ առաջնային է անձնական հարմարավետության հարցը:

Այս առումով ներդրողներին կհետաքրքրի հետևյալ տեղեկատվությունը.

• սեփականատիրոջ պրոֆիլը `գործարար, ֆինանսիստ, արդյունաբերող;
• փորձը այս ոլորտում և որքանով է հաջողված այս փորձը, քանի որ պրակտիկան ցույց է տալիս, որ հաջողակ մարդիկ հաջողակ են ամեն ինչում.
• այն նախագծերի էությունը, որոնցում նախկինում ներգրավված են եղել ձեռներեցները՝ ստեղծել, կազմակերպել, դուրս բերել ճգնաժամից, վաճառել, միավորվել։ Ներդրողի համար կարևոր է հասկանալ, թե կոնկրետ ինչում են նրանք ուժեղ:

Մի բան է ձեռներեցը, ով զրոյից կառուցել է իր բիզնեսը և փող է փնտրում դրա զարգացման համար, և բոլորովին այլ բան այն պաշտոնյայի համար, ով անհայտ փողերով գնել է այս բիզնեսը մինչև ճգնաժամը և հիմա, երբ նա պետք է օգտագործի իր ղեկավարը, չգիտի, թե ինչ անել դրա հետ հետո. կա՛մ վաճառիր այն, կա՛մ փող փնտրիր այն ընդլայնելու համար: Որոշ ներդրողներ շահագրգռված կլինեն աշխատել միայն առաջինի հետ, իսկ մյուսները կբաժանորդագրվեն երկրորդ, ավելի ռիսկային տարբերակին, թեև ներդրումային պայմանները կարող են զգալիորեն տարբերվել:

Նկարագրեք ընկերության ուժեղ կողմերը: Առավել գրավիչ ներդրումային օբյեկտը միշտ կլինի շահութաբեր ընկերությունը խոստումնալից արդյունաբերական շուկայում: Թեև նման ընկերությունները սովորաբար խնդիրներ չեն ունենում ներդրումներ գտնելու հարցում, բայց ներդրողները իրենք են դրանք գտնում:

Ցույց տվեք ձեր հիմնական նյութերում պատմական աճի տեմպերը, ինչը կհաստատի, որ ընկերությունը զարգանում է առնվազն նույնքան արագ, որքան շուկան: Ներդրողները կարծում են, որ հաջողակ ընկերությունը պետք է կարողանա ավելի արագ զարգանալ, քան շուկան, անկախ նրանից, թե որքան արագ է աճում շուկան:

Կազմեք գրաֆիկ, որը ցույց է տալիս եկամուտների աճն ըստ տարիների՝ նախորդ երկու կամ երեք տարի, այս տարվա բյուջեն և հաջորդի նախնական պլանը:

Ներդրողները ավելի քիչ ռիսկի են դիմում, երբ ներդրումներ են կատարում եկամտաբեր ընկերությունում, բայց հաճախ է պատահում, որ նույնիսկ շատ հաջողակ ընկերությունը բավարար եկամուտ չի ունենում, քանի որ ակտիվորեն ներդրումներ է կատարում նոր աճի համար:

Մշակել զարգացման մի քանի սցենար: Հնարավոր շահութաբերության մակարդակը և հնարավոր ռիսկերը ներդրողին կարող են ներկայացվել մի քանի սցենարների տեսքով.

• հիմնական - որի վրա դուք առաջին հերթին կենտրոնանում եք: Այստեղ դուք ցույց եք տալիս, թե ինչպես պետք է զարգանա ընկերությունը, կանխատեսումը բավականին իրատեսական է.
• հոռետես - ինչ կլինի, եթե նախագիծը չարդարացնի սպասելիքները: Դուք այստեղ ներկայացնում եք նվազագույն աշխատավարձը.
• լավատես - ինչ կլինի, եթե հանկարծ նախագիծը դուրս գա, և ամեն ինչ լինի ամենաբարձր չափանիշներին: Այդ ժամանակ շահույթը կլինի այդքան տոկոս, և ես և դու կդառնանք միլիարդատերեր։

Վերլուծեք ծրագրի վերադարձման ժամկետը: Նոր բիզնեսում ներդրումներ կատարելիս ներդրողը որոշակի ռիսկ է վերցնում իր վրա: Հետևաբար, ցանկացած ներդրողի խնդիրն է ավելի շատ վաստակել ներդրումային նախագծում, քան նա կարող էր ստանալ նույն շուկայում համեմատաբար ռիսկային ներդրումներով. ավանդներ, պարտատոմսեր և այլն: Այսինքն՝ 10-15 տոկոսից բարձր եկամտաբերության ցանկացած տոկոս կարող է լինել: արդարացված է, եթե այն համապատասխանում է ռիսկի որոշակի աստիճանի:

Կարծում եմ, որ Ռուսաստանում ներդրումային հիմնադրամները շարունակում են կենտրոնանալ 30 տոկոսից բարձր եկամտաբերության վրա: Այսինքն, հիմա գումար ներդնելով, ներդրողների մեծ մասը կցանկանար երեք-չորս տարում այն ​​եռապատկել: Այնուհետև ամեն ինչ կախված է կոնկրետ ներդրողից և ձեր նախագծի ռիսկի մակարդակից: Եթե ​​նախագիծը շատ ռիսկային է, գուցե ներդրողները կպահանջեն 100% վերադարձ: Ամեն ինչ կախված է իրավիճակից։

Նշեմ երկու կետ.
1) սովորաբար ոչ ոք չի նշում եկամտաբերության որոշակի տոկոսադրույք, առավել ևս այն օրինականորեն սահմանված չէ: Շատ դժվար է հաշվարկել։ Ներդրողը հիմա փող է ներդնում, բայց գումար կաշխատի միայն երեք-չորս տարի հետո.
2) ներդրողի հետ չպետք է բանակցեք վերադարձի երաշխիքների մասին, դա ոչինչ չի նշանակի, քանի որ ոչ ոք չգիտի, թե ինչ կլինի ապագայում, կամ դա ձեզ համար չափազանց անշահավետ կլինի: Դուք, իհարկե, գումար կստանաք՝ երաշխավորելով ներդրողին որոշակի եկամտաբերություն և ապահովելով ձեր երաշխիքները, օրինակ՝ ընկերության կամ նրա ակտիվների գրավադրված բաժնետոմսով: Բայց ցանկացած խելամիտ մարդ կխուսափի դրանից, քանի որ ներդրումային գործարքի էությունը հենց այն է, որ ձեր ընկերությունը ձեռք բերի գործընկեր, ով նստում է ձեզ հետ նույն նավը և ձեզ հետ կրում է ռիսկերը, կիսում է այս նախագծի հաջողություններն ու ձախողումները:

Քայլ 4. Ներդրողների ընտրություն

Այսպիսով, մենք եկել ենք որոշ ընկերությունների համար ամենահետաքրքիր և անհասանելի քայլին, երբ ոչ թե ներդրողն է ձեզ ընտրում, այլ դուք եք նրան ընտրում։ Ներդրողը հետաքրքրված է ձեզանով, և դուք պատրաստվում եք կնքել գաղտնիության պայմանագիր և պատրաստել ներդրումային փաստաթղթեր: Բայց նախքան ուրախանալը և շամպայնը բացելը, մի անգամ էլ դրսից նայեք նրան և մտածեք՝ արժե՞ արդյոք նրա հետ համագործակցել։ Ինքներդ պատասխանեք հետևյալ երեք հարցերին.

Արդյո՞ք նա բավարար գիտելիքներ ունի ձեր ոլորտում: Կարևոր է գումար ներգրավել ներդրողներից, ովքեր ինչ-որ բան հասկանում են ձեր բիզնեսից, ովքեր ունեն կամ փորձ կամ կապեր այս ոլորտում: Նրանք կհասկանան, թե ինչպես կարելի է ավելի արագ և լավ իրականացնել նախագիծը՝ առանց ոտքի կանգնելու այն նույն սխալների վրա, որոնց վրա անպայման ոտք կդներ անփորձ ներդրողը։

Հարմարավետ եք նրա հետ շփվելիս: Ավելի լավ է գործ չունենաք ներդրողների հետ, որոնց հետ առաջին լուրջ հանդիպումից հետո ձեզ հարմարավետ չեք զգում։ Բացի այդ, դուք չպետք է գործը հասցնեք գործարքի, եթե կասկածում եք, որ ներդրողը կիսում է ձեր հիմնական մարդկային արժեքները՝ ազնվության, արդարության, բիզնեսի և ձեր աշխատակիցների նկատմամբ վերաբերմունքի սկզբունքները: Որովհետև, անկախ նրանից, թե որքան գրավիչ կարող է թվալ ներդրումային նախագիծը թղթի վրա, դժվար թե այն իսկապես հաջողակ լինի, եթե ընկերության ներսում անընդհատ վեճեր և կոնֆլիկտներ լինեն դրա բաժնետերերի միջև:

Ավելի լավ ճանաչեք ներդրողին, խոսեք այն ձեռնարկատերերի հետ, որոնց նախագծերում նա արդեն ներդրել է։ Նրա և նրա նախագծերի մասին տեղեկություններ փնտրեք համացանցում: Ներքին զգացումը, որ կձևավորվի սրանից հետո, ամենաճիշտը կլինի։

Որքա՞ն է նա պատրաստ ռիսկի դիմել: Որոշ ներդրողներ ցանկանում են հնարավորինս նվազեցնել ռիսկերը, իսկ մյուսները ցանկանում են ավելի շատ գումար աշխատել և պատրաստ են կրել ռիսկեր, որոնցից մյուսները հրաժարվում են: Ինչ-որ մեկը ցանկանում է աշխատել երիտասարդ ձեռներեցների, ստարտափների հետ և կատարել 10 նախագիծ՝ յուրաքանչյուրը մեկ միլիոն դոլար արժողությամբ: Իսկ ինչ-որ մեկը կգերադասի 10 միլիոն դոլար արժողությամբ մեկ նախագիծ անել, բայց կաշխատի փորձառու ձեռներեցների հետ և ներդրումներ կանի շուկայում ամուր դիրք ունեցող հաջողակ ընկերությունում։

Եվ վերջապես, ես ուզում եմ խորհուրդ տալ. խուսափեք այն մարդկանցից, ովքեր պատրաստ են իրենց «վերջին փողը» ներդնել ձեր ընկերության բիզնեսում, որպեսզի ապագայում չխեղդեն ձեր բոլոր հետաքրքիր ջանքերը, որոնք ներառում են որոշակի ռիսկ:

Անձնական փորձից՝ Դմիտրի Մոխնաչև, Կապիտալ հավաքագրման գործակալության գլխավոր տնօրեն

2009 թվականին՝ ընկերության հիմնադրումից մեկուկես տարի անց, որոշեցինք ընկերության հետագա զարգացման համար լրացուցիչ ներդրումներ ներգրավելու անհրաժեշտությունը։ Աուդիտորական և խորհրդատվական Ernst&Young ընկերությունը, որի հետ այն ժամանակ մենք համագործակցեցինք, խորհուրդ տվեց մեր առաջարկն ուղարկել Mint Capital հիմնադրամին, նրանք բավականին ամուր հարաբերություններ ունեն այս հիմնադրամի հետ: Գործարքը հաջող է անցել, այժմ Mint Capital-ը պատկանում է մեր ընկերության արգելափակման բաժնեմասին, որը կազմում է բաժնետոմսերի ավելի քան 25 տոկոսը: Շնորհանդեսը պատրաստել է Ernst&Young-ը, մենք տրամադրել ենք ընկերության բոլոր անհրաժեշտ բնութագրերը։ Այս տեղեկատվության հիման վրա նրանք ամփոփագիր են պատրաստել ու ուղարկել հիմնադրամ։ Մեկ ամսվա ընթացքում ներդրողն արձագանքեց, և մենք անցկացրեցինք առաջին հանդիպումը՝ մենք կիսեցինք ընկերության զարգացման տրամաբանությունը, շուկայի մեր տեսլականը: Mint Capital-ի խնդրանքով երկրորդական ներկայացման ժամանակ մենք կազմեցինք ընկերության հետագա զարգացման երեք սցենար՝ ամենահավանականը, ամենադրականը և ամենաբացասականը, ինչպես նաև ավելի մանրամասն բացահայտեցինք ընկերության ֆինանսական կողմը: Պայմանագիրը կնքվել է ինը ամսում։

Ես ձեզ կպատմեմ մեր ընկերության և այն ժամանակվա մասին:
Մենք ունեինք երեք բաժնետեր, դրանք Ռուսաստանի քաղաքացիներ էին, որոնք նախկինում ղեկավարել են տարբեր բանկային կառույցներ։ Ռուսաստանում պարտքերի հավաքագրման շուկան այն ժամանակ ակտիվորեն զարգանում էր, մրցակցությունը շատ ավելի ցածր էր։ Բայց առաջատար ընկերությունները նույնն էին, ինչ հիմա՝ հավաքագրման գործակալությունը Sequoia Credit Consolidation, Pristav պարտքային գործակալությունը, FASP և մենք: Մեր հիմնական մրցակցային առավելությունն այն ժամանակ Ռուսաստանի ամենամեծ տարածաշրջանային ցանցն էր՝ մոտ 50 մասնաճյուղ։ Մենք արդեն իսկ զգալի ներդրումներ ենք կատարել ընկերությունում, և դրանք տվել են արդյունք։ Բացի այդ, մենք սկսել ենք խոշոր զանգերի կենտրոնի կառուցումը։ Չեմ կարող ասել, որ այն ժամանակ մենք կարողացանք իրացնել ընկերության ողջ ներուժը, բայց կարողացանք այն զարգացնել այն մակարդակի վրա, որով այն հետաքրքիր դարձավ պոտենցիալ ներդրողների համար։

Սկզբում նախատեսվում էր երկարատև ներդրումային ծրագիր՝ վեցից յոթ տարի: Այժմ՝ 2013 թվականին, մենք շարունակում ենք մեր համագործակցությունը։ Վստահաբար կարող եմ ասել, որ ընկերությունը շահագրգռված է ապահովելու, որ Mint Capital-ի հետ համագործակցությունը հնարավորինս երկար տևի։ Բայց ներդրողները սովորաբար մտնում են նախագիծ սահմանափակ ժամանակով, Mint Capital-ի համար այս ժամանակահատվածը միջինը կազմում է երեք և վեց տարի: Ներդրողների համար կարևոր է լինել ընկերության հետ աճի գագաթնակետին, սա է ներդրումային գործարքի իմաստը։

Նրանց, ովքեր նոր են պատրաստվում ներդրումներ ներգրավել, խորհուրդ կտամ չլինի անազնիվ, այլ ներդրողին ներկայացնեն իրենց ընկերությունը այնպես, ինչպես կա իրականում։ Կարևոր է ազնիվ և իրատես լինել ձեր ծրագրերում և կանխատեսումներում։ Մի վախեցեք անհրապույր տեսք ունենալ: Ներդրողի համար լավագույն ներդրումը բիզնեսն է, որը դեռ ցնցող արդյունքներ չի ցուցաբերել: Հետո ներդրողը այն կմտնի ամենացածր գնով։ Եվ եթե նա ճիշտ հաշվարկի ընկերության հեռանկարները, գնահատի նրա ապագան, ապա նա կկարողանա լավ եկամուտ ստանալ, քանի որ ընկերության շահութաբերությունը կավելանա նրա օգնությամբ:

Նոր ստարտափ նախագծի մեկնարկից առաջ հարց է առաջանում շնորհանդեսի դիզայնի մասին։ Ծրագրի ներկայացման հիմնական նպատակն է ներգրավել ներդրողներին նախատեսվող գաղափարների և ծրագրերի իրականացման համար: Ներդրողները, ներդրումներ կատարելիս, ցանկանում են ստանալ մշտական ​​եկամուտ և հուսալի բիզնես նախագիծ, ուստի ներկայացումը պետք է ցույց տա ստարտափի հիմնական առավելություններն ու առավելությունները, հստակ բացահայտի նրբություններն ու հիմնական կետերը և նկարագրի նախագծի արտադրական մասը:

Երբեմն անհրաժեշտություն է առաջանում ցուցադրել կողմնակի տեղեկատվություն այլ աղբյուրներից՝ թերթերից, ռադիոյից, հեռուստատեսությունից, հայտնի մարդկանց առաջարկություններից կամ ակնարկներից: Նման նյութեր օգտագործելիս կարևոր է նշել, թե որտեղից են դրանք եկել։

Նախագծի ներկայացման օրինակ.

• Ներածական մաս. Առաջին սլայդն ունի ստանդարտ տեսք, որը բաղկացած է նախագծի անվանումից, պատկերանշանից և կարգախոսից:
• Նախագծի նկարագրությունը. Այս բաժինը հակիրճ նկարագրում է ծրագրի գաղափարը: Դուք չեք կարող սլայդները ծանրաբեռնել այնպիսի տեղեկություններով, որոնք բավականաչափ կոնկրետ են նախագծի հիմնական կետերը հակիրճ ներկայացնելու համար՝ առանց ունկնդրին ավելորդ տեղեկություններով բեռնելու:
• Խնդիր. Սա ներառում է խնդրի ներկայացում, որը լուծվում է նոր ապրանքի կամ ծառայության շուկա ներմուծելու միջոցով:
• Խնդրի լուծում. Այս բաժինը նվիրված է վերը նշված խնդիրների լուծման մեթոդներին: Բնութագրերը տրվում են նոր արտադրանքին, որի արտադրությունը նախատեսվում է ապագայում։ Պարզության համար ցուցադրվում են արտադրանքի լուսանկարներ և արտադրության հիմնական կետերի գրաֆիկական դիագրամներ: Որպես ապրանքի հատկությունների և որակների օրինակ՝ շնորհանդեսի մասնակիցներին ցուցադրվում է նմուշ, որն ուղեկցվում է հատկությունների և առավելությունների մասին պատմվածքով:
• Շուկայի ծավալը և վաճառքը. Սա ներդրողների համար կարևոր հատված է, որի ճիշտ ձևավորումը կօգնի նրանց ներգրավել դեպի նախագիծ։ Այն ավելի շահավետ է թվում գծապատկերներով և գծապատկերներով, որոնք ցույց են տալիս շուկայի մասնաբաժինները, զարգացման դինամիկան և առաջիկա տարիների հետագա կանխատեսումները: Նոր ծառայության կամ ապրանքի վաճառքի գնահատված թվերը հաշվարկվում են միջինը 5 տարվա ընթացքում: Կարող եք նշել պոտենցիալ հաճախորդներին, բիզնես գործընկերներին, նրանց մասին հակիրճ տեղեկատվություն տրամադրել՝ նշելով, թե որ փուլում է բաղկացած համագործակցությունը։
• Մրցակիցներ. Տրված է ապրանքի կամ ծառայությունների շուկայում հիմնական մրցակիցների ցանկը և բնութագրերը: Ավելի լավ է տեղեկատվությունը ներկայացնել աղյուսակի տեսքով: Դուք չեք կարող կանգ առնել նկարագրության վրա և ցույց տալ ձեր արտադրանքի առավելությունները, հիմնական տարբերությունները մրցակիցներից՝ տալով կոնկրետ օրինակներ, օրինակ՝ նշելով գների և որակի տարբերությունը:
• Ներդրումներ. Տրված է հակիրճ տեղեկատվություն ներդրումների չափի և օգտագործման եղանակների մասին։ Հաշվարկվում են ծրագրի դրամական ծախսերը, մարման ժամկետը և շահույթի ցուցանիշները:
• "Շնորհակալություն ուշադրության համար!". Ներկայացման վերջին սլայդը ընդունված է ավարտել այս արտահայտությամբ։ Ընդունված է շնորհակալություն հայտնել ունկնդիրներին ուշադրության համար և ժամանակ հատկացնել կուտակված հարցերի համար։

Լավագույն ստարտափ շնորհանդեսները

Dollar Shave Club նախագիծը, որը հայտնի դարձավ թողարկումից մեկ ժամվա ընթացքում, համարվում է աշխարհի լավագույն և ամենագեղեցիկ ստարտափներից մեկը։ Հիմնական առանձնահատկությունը կադրի սահուն փոփոխությունն է և հումորի չափաբաժինը, որը գնահատվել է 5 միլիոն հեռուստադիտողի կողմից։

Ստարտափի մեկ այլ հաջողված արտադրանք է Crazy Egg շնորհանդեսը, որը մշակել է գործիք՝ ցույց տալու պատճառները, թե ինչու կայքի այցելուները հաճախորդ չեն դառնում։ Ներկայացումը ցույց է տալիս «խնդիր-լուծում» դիագրամը և հեշտ է տեսնել:

Ընկերության շնորհանդես

Զարգացող և նպատակասլաց ընկերությունը միշտ նպատակ ունի շահել պոտենցիալ հաճախորդների, ներդրողների, գործընկերների բարեհաճությունը, ինչպես նաև պարզապես ցույց տալ կամ հիշեցնել իր մասին: Պայծառ և հիշվող ներկայացման ստեղծումը կօգնի լուծել այս խնդիրը: Սա միակ միջոցն է՝ ցույց տալու վստահելի ընկերության իմիջը բանակցությունների կամ հանդիպման ժամանակ։ Այն հատկապես անհրաժեշտ է ապրանքների և ծառայությունների շուկաներում ուղղակի առևտրով զբաղվող ընկերությունների համար։

Ներկայացման ծավալը կախված է սլայդների քանակից: Սլայդները լցված են կոնկրետ տեղեկություններով, որոնք բացահայտվում են նկարների, ցուցակների, աղյուսակների և գրաֆիկական դիագրամների միջոցով:

Օգտագործեք ընկերության ներկայացման հետևյալ սխեման.

• ներածական մաս;
• տեքստ ընկերության մասին;
• ծառայությունների և ապրանքների մասին;
• դեպքեր;
• բաժանում.

Նախագծելիս հաշվի է առնվում այն ​​ժամանակը, որը հեռուստադիտողից պահանջվում է նյութը հասկանալու համար: Մեկ սլայդը ավարտելու համար մարդուն միջինում կպահանջվի 15 վայրկյանից մինչև մի քանի րոպե: Այն պետք է լինի հեշտ ընթերցվող և չպարունակի «դժվար» ըմբռնելի տեղեկատվություն:

Լավ ներկայացման օրինակ

«Ներածական մաս»

Այս բաժինը պարունակում է մեկ կամ երկու սլայդ, որոնք ներառում են.

• ընկերության տարբերակիչ նշան (լոգո);
• Անուն;
• նշանաբան;
• տեղեկատվություն ելույթի ժամանակ ընկերությունը ներկայացնող անձի մասին.

Այս սլայդը ցուցադրական է, քանի որ այն ցուցադրվում է հանդիսատեսին ողջ ներկայացման ընթացքում: Այն պետք է ուշադրություն և հետաքրքրություն գրավի: Ներածական մասը մշակված է հնարավորինս հետաքրքիր, քանի որ այն դառնում է այցեքարտի շնորհանդես:

«Ընկերության մասին»

Այս բաժինը ներառում է ընկերության աշխատանքի հիմնական կետերը, առավելություններն ու առավելությունները մրցակիցների նկատմամբ: Սլայդները չպետք է ծանրաբեռնվեն տեղեկատվությամբ, օգտագործվող նյութը հեշտ ընթեռնելի է և տեղեկատվական: Ցուցադրելիս տեղեկատվությունը փոխանցվում է աղյուսակներին, պատկերներին և գրաֆիկներին: Միջինում օգտագործվում է 5 սլայդ:

«Ընկերության մասին» բաժնի թեմաները.

• առաջադրանքներ, նպատակներ, գործառնական սկզբունք;
• փորձ;
• արտադրության կազմը՝ անձնակազմ, արտադրության ծավալ, շուկայական մասնաբաժին;
• արտադրության տեղեկատվություն.
• տեղեկատվություն նախորդ տարիների ընթացքում ընկերության զարգացման մասին՝ բաժնետոմսեր, անձնակազմի ավելացում, շահույթ և աճի ցուցանիշներ.
• մրցակիցներից տարբերվող հատկություններ, հիմնական առավելություններ.
• իրավաբանական փաստաթղթեր՝ վկայականներ, մրցանակներ, լիցենզիաներ։

«Ծառայությունների և ապրանքների մասին»

Այս բաժնի շրջանակի որոշիչ չափանիշը ընկերության աշխատանքի շրջանակն է: Ապրանքների արտադրությամբ զբաղվող ընկերությունները ավելի հավանական է, որ այս բաժինը լրացնեն ավելի մեծ թվով սլայդներով, քան ծառայություններ մատուցող ընկերությունները: Ամեն դեպքում, խորհուրդ է տրվում կատարել մինչև 10 սլայդ։

Ապրանքների կամ ծառայությունների մեծ տեսականիով իրերը խմբավորվում են կատեգորիաների: Յուրաքանչյուր կատեգորիա կարող է ունենալ իր սեփական սլայդը: Այն ցույց է տալիս ապրանքի նկարագրությունը և բնութագրերը: Ամբողջ տեսականին նկարագրելու կարիք չկա, բավական է ունկնդիրների ուշադրությունը կենտրոնացնել հիմնական կետերի վրա։

«Գործեր»

Ընկերության վստահելի իմիջը ցուցադրելու համար կարևոր է ունկնդիրներին ցուցադրել հաջողված դեպքեր: Գործը ներկայացնում է հաջողությամբ ավարտված նախագիծ ընկերության պրակտիկայից: Այն բաղկացած է կատարված աշխատանքի նկարագրությունից, վերջնաժամկետից, ֆոտոռեպորտաժից։ Բաժնի առաջին սլայդում ավելի ձեռնտու է ցույց տալ բոլոր իրականացված նախագծերը՝ տեղեկատվությունը ներկայացնելով գրաֆիկներով կամ աղյուսակներով։

Ներկայացման պատյաններն ընտրված են հետաքրքիր և դիտման համար շահավետ լինելու համար: Աշխատանքի օրինակը օգնում է ընկերությանը ցույց տալ բարենպաստ լույսի ներքո՝ ներդրողներին կամ ապագա գործընկերներին ցույց տալով մտադրությունների լրջությունը, ընկերության հուսալիությունը և աշխատանքի փորձը: Յուրաքանչյուր նախագիծ հրապարակվում է առանձին սլայդով, թիվը չպետք է գերազանցի 7-ը։

«Բաժանում»

Շնորհանդեսի վերջին սլայդը նվիրված է ընկերության աշխատակիցների դիտման և արձագանքների համար երախտագիտությանը: Դա անհրաժեշտ է շնորհանդեսի մասնակիցների միջև հետագա համագործակցության համար։

Ներկայացում քո մասին

Ձեր մասին պրեզենտացիա մշակելու անհրաժեշտությունը կարող է առաջանալ տարբեր պատճառներով։ Սա կարևոր մարքեթինգային տարր է, որը հաճախ անհրաժեշտ է ցույց տալու ձեր մասնագիտական ​​հմտությունները և ինքներդ ձեզ գործատուի, գործընկերների կամ ներդրողների հետ հանդիպելիս:

Ներկայացման կոնկրետ բովանդակությունը կախված է հենց անձից, չկան կոնկրետ ձևանմուշներ կամ առաջարկություններ: Յուրաքանչյուր մարդ ինքն է որոշում, թե ինչ է պատմելու իր մասին, կոնկրետ ինչ է ներառելու շնորհանդեսում։

Դիզայնի հիմնական կանոնը քո մասին հետաքրքիր, գրագետ պատմություն կազմելն է՝ ցուցադրելով բնավորության, պրոֆեսիոնալիզմի արժանիքները, բայց առանց ֆանատիզմի: Այս նուրբ գիծը պահպանելն այն է, թե ինչպես հաջողությամբ ներկայանալ անծանոթներին ներկայացման միջոցով:

Ներկայացումն ինքնին ներառում է.

• ներածություն, տեղեկատվություն ձեր կրթության մասին, կարող եք ներկայացնել ձեր լավագույն որակների ցանկը.
• մասնագիտական ​​հմտություններ, կարիերա;
• անձնական ձեռքբերումներ;
• նպատակներ ապագայի համար;
• հոբբիներ և հետաքրքրություններ:

Ներկայացում պատրաստելիս հետևեք հետևյալ կանոններին և առաջարկություններին արդյունավետ արդյունք ստանալու համար.

• Նախ՝ սլայդներ նախագծելիս թույլատրվում է օգտագործել միայն 3 գույն և 2 տառատեսակ։ Էկրանապահի գունային սխեման օգտագործում է հանգիստ երանգներ և հստակ հակադրություն, որպեսզի տեքստը չլղոզվի աչքերում, բայց հեշտ ընթեռնելի լինի:
• Բարդ կամ գունագեղ տառատեսակների օգտագործումը բանախոսի մտադրություններում անլուրջություն է առաջացնում, իսկ բիզնես ոլորտում՝ անընդունելի։ Տառատեսակի չափը օգտագործվում է 12-ից, քանի որ պրոյեկտորի վրա ավելի փոքր տառատեսակի ներկայացումը դժվար կլինի կարդալ:
• Լուսանկարների կամ նկարների օգտագործումը թույլատրվում է միայն իսկապես անհրաժեշտության դեպքում, այլ ոչ թե գեղեցկության համար: Ցանկացած գրաֆիկական ներդիր սլայդներում պետք է կրի իմաստային բեռ: Թվային կամ բարդ նյութերը լավագույնս փոխանցվում են գրաֆիկներին կամ դիագրամներին: Այս կերպ դրանք շատ ավելի հեշտ են մարսվում և ավելի լավ տեսք ունեն։ Անիմացիայի օգտագործումը նույնպես թույլատրվում է, բայց միայն այն դեպքում, եթե դա իսկապես անհրաժեշտ է ցուցադրել օբյեկտների շարժումը:
• Խուսափեք մեծ սեղաններ նախագծելուց: Դրանք դժվար է հասկանալ և ոչ այնքան անհրաժեշտ, որքան թվում է:

Նոր ապրանքի կամ ծառայության ներկայացում

Ցանկացած նշանակալի իրադարձության՝ նոր ապրանքի, ծառայության, գրքի շնորհանդես, խանութի բացում, գրասենյակ կամ տոնակատարության արարողություն, ընդունված է կազմակերպել շնորհանդեսներ կամ ստեղծագործական երեկո։ Միայն միջոցառմանը ուշադիր նախապատրաստվելով և կազմակերպչական ասպեկտներին բավական ժամանակ հատկացնելով կարող եք հաջողության հասնել դրա անցկացման գործում:

Ստեղծագործական երեկո կազմակերպելը դժվար չէ, պարզապես հետևեք կազմակերպման երեք փուլերին.

1. Միջոցառման նախապատրաստում. Հաջողության մեծ մասը կախված է նախապատրաստությունից: Ծախսերի ամենաբարձր տոկոսը նույնպես պատկանում է այս փուլին։ Դրանք տարածքների վարձակալության, բանկետների, տպագրության ծախսերն են: Տպագրության որակը ազդում է երեկոյին հաճախելու և դրա ժողովրդականության վրա: Տպագրության ծախսերը ներառում են հրավիրատոմսեր, այցեքարտեր, կատալոգներ, օրացույցներ և այլն: Հատուկ ուշադրություն է դարձվում հրավիրատոմսերին, դրանք պետք է լինեն գրավիչ և որակյալ։

Ֆուրշետը շնորհանդեսի անբաժանելի մասն է միայն երկար միջոցառման դեպքում։

1. Միջոցառման անցկացում. Ստեղծագործական երեկոն միշտ հաղորդավարի կարիք ունի։ Այս դերը կարող է կատարել ընկերության աշխատակիցը կամ աշխատակիցը: Հաղորդավարի կարողությունները ամենաքիչը կարևոր չեն, քանի որ միջոցառման մթնոլորտն ու հյուրերի տրամադրությունը նրա ուսերին է։

Ավելի լավ է ստեղծագործական երեկո չձգել, միջոցառման անցկացման ուշացումներն անընդունելի են։ Պլանավորված միջոցառումները պետք է խստորեն պահպանեն հատկացված ժամանակը, իսկ կազմակերպիչները պետք է վերահսկեն ծրագրի կատարումը:

1. Ստացված արդյունքը. Ներկայացման արդյունքը գնահատվում է մամուլում հիշատակումների քանակով, որոնք օգնել են վաճառել ցուցադրված ապրանքը: Իմիջը բարելավելիս ավելի դժվար է գնահատել հաջողությունը, քանի որ ստեղծագործական երեկոն կարճաժամկետ ժողովրդականություն է բերում։

Միջոցառման արդյունավետությունը որոշվում է նաև ներկա մարդկանց քանակով: Ներկայացումը համարվում է հաջողված, եթե արձագանքել է հրավիրված հրապարակումների առնվազն 60%-ը:

Բացի հյուրերից, ցանկացած ստեղծագործական երեկո ամբողջական չէ առանց միջոցառման գլխավոր անձի մասնակցության։ Սա ներառում է ընկերության ադմինիստրատորներ, պաշտոնյաներ կամ հայտնի մարդիկ:

Անկախ այն բանից, թե ինչպիսի ներկայացման կարիք ունեք, միշտ հետևեք դրա պատրաստման և առաքման կանոններին: Դրանք մշակվել են տարիների ընթացքում, թեև ներկայացման տեսակը, որը մեզ հայտնի է, ի հայտ է եկել համեմատաբար վերջերս:

14 խորհուրդ ամերիկացի ձեռներեց և Y Combinator ներդրումային ընկերության համահիմնադիր Փոլ Գրեհեմից։

1. Բացատրեք, թե ինչ եք անում:

Խոսեք այն մասին, թե ինչ եք անում, որքան հնարավոր է շուտ: Ցանկալի է առաջին նախադասության մեջ:

1. Արագ անցեք դեպի ցուցադրություն

Ապրանքի ցուցադրումը ձեզ ավելի լավ պատկերացում կտա դրա մասին, քան այն, ինչ կարող եք ասել:

1. Կարճ նկարագրությունը ավելի լավ է, քան երկարը

Ձեր սկզբնական նպատակն է ոչ թե խոսել ապագա զարգացման բոլոր հնարավորությունների մասին, այլ ներդրողներին տեղեկացնել, որ արժե խոսել հետագա:

1. Մի արեք ամեն ինչ միաժամանակ

Հանձնարարեք մեկին ներկայացնել շնորհանդեսը, իսկ մյուսը նստի համակարգչի մոտ և փոխի սլայդները: Մինչ դուք կանգնած եք հանդիսատեսի առջև, նրանք ձեզ կլսեն, թեկուզ քաղաքավարությունից դրդված։

1. Շատ մի խոսեք անկարևոր բաների մասին

Եթե ​​ունեք ընդամենը մի քանի րոպե, ծախսեք դրանք՝ բացատրելով, թե ինչ կարող է անել ձեր արտադրանքը և ինչու է այն հիանալի:

1. Շատ մի խորացեք բիզնես մոդելի մեջ:

Սա այն չէ, ինչ ներդրողները ցանկանում են լսել կարճ ներկայացման ժամանակ: Բացի այդ, բիզնես մոդելը, որը դուք հիմա ունեք, հավանաբար սխալ է:

1. Դանդաղ և հստակ խոսեք հանդիսատեսի առջև

Եթե ​​զգում եք, որ շատ դանդաղ եք խոսում, ապա ճիշտ արագությամբ եք խոսում:

1. Թող միայն մեկը խոսի

Ստարտափի հիմնադիրները հաճախ սիրում են ընդգծել, որ ընկերության բոլոր գործընկերները հավասար են։ Սա լավ նշան է։ Ներդրողներին դուր չի գալիս, երբ թիմերը անհամապատասխան են: Բայց պետք չէ դա ցույց տալ շնորհանդեսին՝ հերթով խոսելով։ Դա շեղում է:

1. Վստահ երևալ

Այսինքն՝ դուք պետք է վստահ նայեք, այլ ոչ թե խոսեք դրա մասին։ Անիմաստ է հայտարարել, որ «մենք խորապես համոզված ենք» կամ «մեր արտադրանքն անհամեմատելի է»։ Եթե ​​դուք իսկապես լավ բան եք ստեղծել, ապա դուք հարգում եք ներդրողներին՝ պատմելով նրանց այդ մասին:

1. Մի փորձեք ավելի լավը թվալ, քան կաք

Դուք պարզապես պետք է համոզեք ներդրողներին, որ դուք խելացի եք և պատրաստ եք ավելի մեծ բանի: Եթե ​​դուք չափազանց շատ եք փորձում թաքցնել ձեր անհասությունը, օրինակ՝ փորձելով տրամաբանել այն բաների մասին, որոնք չգիտեք, դուք կարող եք թաքցնել ձեր տաղանդները: Ներդրողները հեշտությամբ կարող են հայտնաբերել կեղծարարին:

1. Սլայդների համար երկար ենթագրեր մի գրեք

Եթե ​​ձեր սլայդի ենթագրերը չափազանց երկար են, մարդիկ պարզապես չեն կարդա դրանք:

1. Ստույգ թվերը համոզիչ են թվում

Եթե ​​ունեք կոնկրետ տվյալներ, նույնիսկ նախնական, կիսվեք հանրության հետ։ Թվերը հեշտ է հիշել: Եթե ​​կարող եք ասել, որ յուրաքանչյուր այցելու միջինում դիտում է էջը 12 անգամ, նշեք դա։ Բայց մեկ ներկայացման համար չպետք է զեկուցեք 4-5 թվից ավելի: Եվ բոլոր թվերը պետք է ուղղակիորեն բնութագրեն ձեր նախագիծը: Կարիք չկա խոսել այն շուկայի մասին, որտեղ դուք պատրաստվում եք աշխատել։

1. Պատմեք իրական օգտատերերի պատմությունները

Շատ օգտակար է խոսել այն խնդիրների մասին, որոնց հանդիպել են կոնկրետ օգտատերեր և ինչպես եք դրանք լուծել: Կամ ավելի լավ, պատմեք մեզ, թե ինչպես եք դուք ինքներդ հանդիպել խոչընդոտի և շրջանցել այն: Կարող եք նաև օրինակներ բերել մարդկանց, որոնց անձամբ ճանաչում եք՝ ընտանիքի կամ ընկերների:

1. Գտեք հիմնական արտահայտությունը

Գրեք և սովորեք կարճ հիմնական արտահայտություն, որը կմնա ձեր ունկնդիրների գլխում:

Պատրաստվու՞մ եք նախագիծը ներկայացնել ներդրողներին։ Ահա մի փոքրիկ մեկը ձեզ համար ստուգման ցուցակ-ի պատրաստման համար։

Այն հայտնվել է Gamasutra խաղային պորտալում դեռ 1999 թվականին, սակայն այս խորհուրդները դեռևս արդիական են ցանկացած ոլորտի համար:

Այսպիսով, եկեք գնանք:

Սկզբում մի գդալ խեժՁեր նախագիծը «վաճառելը» դժվար է, այն պահանջում է շատ ժամանակ և ջանք: Մերժվելու հավանականությունը շատ մեծ է, և միշտ չէ, որ ամեն ինչ կախված է ձեզանից։
Օրինակ՝ խաղերի ոլորտում հրատարակիչները զտում են մինչև 95% ինդի նախագծեր, երբեմն չնչին պատճառներով.

• նորմալ մարդկային ցանկություն՝ աշխատել միայն նրանց հետ, ովքեր արդեն իսկ Դու գիտես և ում վստահություն ;
• չափից դուրս զբաղվածություն «ճիշտ» մարդիկ (նրանք, ովքեր իրականում որոշումներ են կայացնում);
• հսկայական քանակ խաղերը, ինչպես նաև դրանց ստեղծողները չեն կարող բոլորը հիշել.
• նախորդ բացասական փորձ համագործակցություն ինդի մշակողների հետ (ժամկետների բացակայություն, խոստացված արդյունքների բացակայություն);
• ներդրումների ցածր վերադարձ երրորդ կողմի նախագծերին:

Այսպիսով, ի՞նչ պետք է անեք բաղձալի 5%-ի մեջ մտնելու համար:

Հուշում #1 . Նախ, լավ նախագիծ պատրաստեք

Առաջին տպավորություն թողնելու երկրորդ հնարավորություն չի լինի։ Ավելի լավ է սպասել վեց ամիս և իրականացնել զարգացումը, քան շտապել և փչացնել ձեր հեղինակությունը:

Սա չի նշանակում, որ դուք կարող եք գնալ հրատարակչի մոտ միայն ամբողջովին ավարտված խաղով: Բավական կլինի բարձրորակ, նվագարկվող ցուցադրական տարբերակը (aka MVP - նվազագույն կենսունակ արտադրանք), որը լիարժեք պատկերացում կտա խաղի խաղի և վերջնական արտադրանքի տեսքի մասին:

Ներկայացրեք միայն մեկ դիմում. Ոչ մեկին մի ստիպեք կասկածել ձեր մտադրությունների լրջության վրա: Ցույց տվեք, որ դուք կրքոտ եք այս կոնկրետ նախագծի նկատմամբ և ձեր բոլոր ջանքերն ուղղում եք միայն դրան:

Պատկերացրեք, որ սա հարցազրույց է, և երկու թեկնածու կա՝ մեկը նեղ մասնագետ է, իր ոլորտում պրոֆեսիոնալ, և երկրորդը, այսպես կոչված, «շվեդ, և հնձվոր, և խողովակ խաղացող»: Ի՞նչ եք կարծում, ո՞վ կընտրվի։

Հուշում #2. Ասա ճշմարտությունը

Պետք չէ չափազանցնել ու պարծենալ.

Վատ «Մեր գրաֆիկան ավելի սառն է, քան ցանկացած այլ ռազմավարություն»:

Լավ: «Մեր խաղը գրաֆիկորեն գերազանցում է ամենատարածված ռազմավարական խաղերին»:

Նույնիսկ ավելի լավ է հեռանալ վերացականությունից և այս մեծամասնության կոնկրետ նախագծերի օրինակներ բերել:

Պետք չէ հորինել . Օրինակ, եթե ձեր համակարգը չունի որևէ գործառույթ, որը հետաքրքրում է ներդրողին, ավելի լավ է անկեղծ լինել դրա մասին: Հաջորդ խելացի քայլը վերանայման ծրագիր առաջարկելն է՝ կոնկրետ ժամկետներով:

Վատ Անմտածված համաձայնեք այն ամենին, ինչ հարցնում են:

Լավ. մեկ շաբաթ տրամադրեք թիմի հետ քննարկելու համար, գնահատեք պահանջվող ֆունկցիոնալությունը ավելացնելու հնարավորությունը, հաշվարկեք լրացուցիչ աշխատանքի արժեքը և ժամկետները:

Հուշում #3 . Լսեք դիմացինին

Երկխոսեք, ոչ թե մենախոսություն:

Վատ Սկսեք ձեր ելույթը 20 րոպեանոց պատմվածքով ձեր նախագծի պատմության սկզբից ի վեր:

Լավ. թող ներդրողն ուղղի ձեր շփումը ճիշտ ուղղությամբ, հստակ պատասխան տա իր հարցերին։

Առաջին զրույցի օրինակելի սցենար.

Սկսելու համար պարզապես ներկայացրեք ինքներդ ձեզ: Ենթադրենք, դուք ծրագրավորող եք և ունեք խաղ:

1. Նրանք կխնդրեն ձեզ ավելի մանրամասն պատմել (թույն, բայց քիչ հավանական) - օգտվեք հնարավորությունից;
2. Նրանք ձեզ կասեն, թե ինչպես և որտեղ ուղարկել ձեր դիմումը, և այնտեղ նրանք հրաժեշտ կտան.
3. Նրանք պարզաբանող հարցեր կտան (խաղի ժանր, հարթակ, թիմի փորձ, բյուջե, վերջնաժամկետներ), որպեսզի անմիջապես հասկանան՝ իմաստ ունի՞ ժամանակ ծախսել ձեզ վրա. պատասխանեք արագ և ճշգրիտ:

Մի անտեսեք պահանջները. Եթե ​​ձեզ խնդրեն նախագծի նկարագրությունը տեղավորել կես էջի մեջ, արեք դա: Դուք ինքներդ չեք կարող դա անել («Այնքան կարևոր տեղեկատվություն կարող է տեղավորվել միայն Whatman թերթի վրա»: ) - գտնել կամ վարձել մեկին, ով կարող է:

Զգացեք ձեր պոտենցիալ գործընկերոջ ցավի կետերը: Լսեք, հարցեր տվեք, կամ ավելի լավ է, նախ google-ում փնտրեք այն և պարզեք, թե ինչ է նրան անհրաժեշտ: Միգուցե այս կոնկրետ հրատարակիչը ներկայումս փնտրում է միայն որոշակի ժանրի կամ որոշակի ֆունկցիոնալությամբ խաղեր:

Ունե՞ք այն, ինչ անհրաժեշտ է: Այնուհետև կառուցեք ձեր քայլը այս առավելությունների շուրջ, նույնիսկ եթե կարծում եք, որ ձեր նախագծի որոշ այլ կողմեր ​​ավելի սառն են, ավելի բարդ կամ ավելի նորարարական:

Ճիշտ (կամ սխալ) պահի ընտրությունը կարող է որոշիչ գործոն լինել, ուստի հիշեք.

- Վատ ժամանակաշրջաններ կոնտակտներ հաստատելու համար. ամառ(արձակուրդի ժամանակ) և տարբեր Տոներ(հատկապես Ամանոր և մայիս):

- Միշտ չէ, որ լավ է նախագիծ ներկայացնելըվրա արդյունաբերության խոշոր ցուցահանդեսներ և կոնֆերանսներ Այնտեղ բոլորը սովորաբար շատ զբաղված են, բացի այդ, դուք ստիպված կլինեք ինտենսիվ մրցակցել ներդրողի ուշադրության համար այլ դիմորդների հետ:

*Բացառություն - ինչ-որ երկաթյա հաղթաթուղթ (գերճանաչված ժանրի խաղ, ամենահայտնի հարթակում կամ վերջին VR տեխնոլոգիաներով):

- Եթե ​​դեռ պլանավորում եքնշանակել հանդիպումկոնֆերանսի ժամանակ, դա արեքվաղ . Միևնույն ժամանակ, հնարավորության դեպքում, հանդիպումներ նշանակեք օրվա առաջին կեսին, քանի դեռ բոլորը դեռ հոգնած չեն և չեն մոռացել ձեր մասին։

- Նախքան նախագծի մասին խոսելը, ստուգեքՀիմա զրուցակցին հարմար է քեզ լսելը։Կամ ավելի լավ է, ավելի ուշ հանդիպեք: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք պարզապես վատ տրամադրություն ձեռք բերել, իսկ հետո երաշխավորված մերժում կստանաք։

- Նորից փորձեք. Եթե ​​այս ներդրողը մեկ անգամ արդեն մերժել է ձեզ, դա չի նշանակում, որ դուք պետք է ընդմիշտ մոռանաք նրա մասին։ Վեց ամիս անց դուք կարող եք ապահով կերպով կրկին կապվել նրա հետ: Շուկայի իրավիճակը անընդհատ փոխվում է. Միգուցե հիմա ձեր նախագիծը հայտնվի լավագույն տասնյակում:

Հուշում #5 . Մի դժվարացրեք կյանքը ներդրողների համար

Գնահատեք ուրիշների ժամանակը և մի դարձրեք ձեր նախագծին ծանոթանալը ծանր աշխատանք: Հայեցակարգային փաստաթուղթ կարդալը կամ MVP-ի փորձարկումը պետք է նվազագույն ջանք և շարժում պահանջի:

Ենթադրենք, դուք հանդիպեցիք ճիշտ մարդուն կոնֆերանսի կամ ցուցահանդեսի ժամանակ:

Վատ Փոխանցել նախագիծը ֆլեշ կրիչի վրա կամ ուղարկել հղում (որոշ մարդիկ չափազանց ծույլ կլինեն սեղմել դրա վրա, մյուսները պարզապես կմոռանան):

Լավ է. ձեզ հետ ունեցեք նոութբուք, որն արդեն գործարկում է ցուցադրությունը, ինչպես նաև տպագիր այլ կարևոր նյութեր:

Եթե ​​դուք պարզապես անձնական հանդիպում եք կազմակերպում (և դրա արժեքը, ինչպես գիտենք, դժվար է գերագնահատել), պատրաստ եղեք ցանկացած պահի մեքենայով գնալ ցանկացած վայր:

Ինչու է այս ամենը կարևոր.

Բարդ ու անհասկանալի բաները մերժում են առաջացնում, դուք կարող եք անսպասելիորեն մերժվել;

Եթե ​​մարդն ի սկզբանե հաճելի է ձեզ համար (աշխատանքի մեջ ճկունություն է ցուցաբերում, ավելի շուտ լուծում է խնդիրները, քան ստեղծում), դուք ցանկանում եք շարունակել նրա հետ համագործակցությունը։

Հուշում #6 . Ձեռք բերեք ճիշտ մարդկանց

Օրինակ, այն, որ քեռի Միշան հինգերորդ մուտքից աշխատում է Electronic Arts-ում, չի նշանակում, որ նա որոշումներ է կայացնում ապրանքային պորտֆելի հետ կապված։ Եվ եթե նա ընդունում է դա, ապա նրա լիազորությունները պարտադիր չէ, որ տարածվեն ձեր ժանրի կամ հարթակի խաղերի վրա.

Հետևաբար ալգորիթմն այսպիսին է.

1. Համապատասխան ներդրողների որոնում.

Մենք վերլուծում ենք շուկան. Մենք հասկանում ենք, թե շատ հրատարակիչներից ով կարող է հետաքրքրվել այս խաղով: Իդեալում, մենք ստեղծում ենք տվյալների բազա, որը մենք պարբերաբար թարմացնում ենք:

Վատ Հրատարակչի պորտֆոլիոն արդեն գերհագեցված է նմանատիպ խաղերով։

Լավ. հրատարակիչը միայն վերջերս է մտել ձեր շուկայի հատվածը և փնտրում է նոր նախագծեր:

1. Գտնել ճիշտ կոնտակտներ:

Հնարավոր աղբյուրներ.

Այլ ինդի մշակողներ;

Նույն ընկերության հարակից ստորաբաժանումների աշխատակիցներ.

Առևտրային մամուլի ներկայացուցիչներ և այլն։

Հուշում #7 . Միշտ պատրաստ եղեք. խաղադաշտը պետք է ցատկի ձեր ատամներից

Ավանդական սկիպիդար տեսակներից էվերելակի խաղադաշտ (~ 45 վայրկյան) - առավելագույնը կարճ ներկայացումնախագիծ, որը կարող է իրականացվել վերելակում ներդրողի հետ ճամփորդության ժամանակ:

Պատկերացրեք, որ ունեք ընդամենը 45 վայրկյան՝ ձեր զրուցակցին «կապելու»: ի՞նչ կասեք։

Չկա մեկ ճիշտ լուծում, բայց ահա մի քանի հղում.

- Գեներալ նախագծի նկարագրությունը.Օրինակ՝ սարսափ խաղ PC-ի համար, որը հիմնված է Lovecraft տիեզերքի վրա, որտեղ խաղախաղը հիշեցնում է «Half-Life» և «Alone in the Dark» խաղերի խառնուրդը:

- Մեկ կամ երկու ուժեղ առավելություն.Իդեալական է, եթե դուք կարող եք (առանց շեղումների) ինչ-որ բան ասել ձեր ստեղծագործության մասին «սա առաջին սարսափ խաղն է, որն իրականացնում է X-ը (ավելացնել ըստ անհրաժեշտության)» ոճով:

- Շատ հրամանի համառոտ նկարագրությունը.Ավելի լավ է նշել մի քանի կոնկրետ նախագծեր, որոնց վրա աշխատել եք:

- Ծրագրի ընթացիկ կարգավիճակը. «Այս պահին մենք ունենք ցուցադրական նախագծում՝ սահմանափակ խաղախաղով, մենք ծրագրում ենք վերջնական թողարկումը 2020 թվականի մարտին»։

Նախապես պատրաստեք հաճախակի տրվող հարցերի պատասխանները՝ տեխնիկական մասի, թիրախային լսարանի, համագործակցության պայմանների վերաբերյալ: Մտածեք ձեր թիմի հետ. մտածեք այն մասին, թե ինչն է ձեզ ամենայն հավանականությամբ հարցնում և ստացեք լավ պատասխաններ:

Եվ մի մոռացեքՏարբեր ներդրողների համար՝ կախված «ցավի» կետերից:

Հուշում #8 . Ներդրողի որոնումը վերաբերվեք որպես լրիվ դրույքով աշխատանքի

Նախագծի պատրաստումը, դրա ներկայացումը և ներդրողի հետ հետագա աշխատանքը ձեզնից կխլի շաբաթական լավ 40 ժամ կամ նույնիսկ ավելին:

Այսպիսով, եթե հանկարծ ձեզ մոտ խելագար միտք ծագեց. «Հիմա ես կպատրաստեմ մի հիանալի խաղ, այնուհետև այն ցույց կտամ ինչ-որ հրատարակչի և կթռչեմ Մալդիվներ՝ Նոր տարին նշելու», քշեք այն ձեր գլխից:

Այս հարցում գլխավորը համառությունն ու համբերությունն է (շատ համբերություն):

Ստանդարտ իրավիճակ. մշակողը զանգահարում է հրատարակչին դեմո խաղն ուղարկելուց 2 ամիս հետո, բայց հրապարակողը պարզվում է, որ չի դիտել այն և խնդրում է նորից ուղարկել:

Վատ ասեք ներդրողին այն ամենը, ինչ մտածում եք նրա մասին:

Լավ. քաղաքավարի կերպով պատասխանեք, որ ամեն ինչ նորից կուղարկեք 5 րոպեի ընթացքում և անհամբեր սպասում եք արձագանքների:

Կարևոր Մի՛ ընդունիր լռությունը մերժման համար, միշտ փնտրիր հետադարձ կապ:

Հաջողություն!

Հոդվածը պատրաստել է.

Լյուբով Վասիլևա , անգլերեն-ռուսերեն թարգմանիչ-պրակտիկանտ Alliance PRO թարգմանչական գործակալությունում