Защо търговците на дребно се нуждаят от собствени марки? Говорят представители на големи търговски вериги. Как да правим стоки за голяма верига Private label products

Леонид Абаюшкин,Генерален директор на Федералния съюз за покупки CJSC System T3S, Москва

• Как да намерите правилния доставчик
• Струва ли си да продавате марков продукт, подобен на вашия?
• Как да проектирате опаковка за вашите продукти
• Как да изберем продукт за производство под собствена марка
• Как да направим продуктите с частни марки търсени

Производство на стоки собствена маркапродиктувани от пазарните реалности. Не е тайна, че с нарастващата конкуренция маржовете на марковите стоки се насочват от трансконтинентални корпорации и просто големи производителиза агресивна реклама. Поради натрапчивата реклама, такива продукти са търсени от потребителите. И колкото повече се търсят, толкова по-голяма става зависимостта от тях за търговеца, който е принуден да ги продава. Условията в този случай са продиктувани от производителя. Затова големите търговци на дребно се стремят да създадат собствено управление както на марката, така и на маржовете. По същество това е идеята зад частните марки. (продукти на собствени марки - private label - бел.ред.).

Как да използвате продукти с частни марки, за да подобрите имиджа на вашия магазин

В Русия производството на частни марки само набира скорост, докато асортиментът на западните търговски веригипонякога преобладават продуктите с частни марки. Делът им в асортимента варира в зависимост от типа магазин:

• в дискаунтъри - 80%;
• в обикновените супермаркети - 30–40%.

Нормата е ситуация, при която частните марки заемат една трета от оборота и приходите на чуждестранен търговец на дребно и две трети от маржа. Мрежата вече не може да съществува без тези стоки: тя просто ще бъде икономически несъстоятелна. И това е обща тенденция в развитието на пазара, а не изолиран пример.

И въпреки че местните търговци на дребно, когато създават частни марки, използват същите критерии като чуждестранните - ниска цена, популярна продуктова категория - това не може да се нарече просто копиране. Сега световният пазар се развива прогресивно и съответно необходимостта от промени е естествена. Просто, като правило, промените се появяват по-рано в Европа и Америка, отколкото в Русия.

Засега допълнителната полза не играе голяма роля за тях - критерий, който се използва активно от западните търговци на дребно. А именно чуждестранните магазини обръщат специално внимание на здравословните, екологично чисти продукти. Сред руски компанииМалко хора използват този подход, когато се конкурират с маркови стоки. Но напразно.

Продукти със собствени марки от алкохол до храна за домашни любимци

Тъй като Федералният съюз за покупки "T3S System" беше създаден, за да помогне на търговците на дребно да извлекат повече икономически ползи от своите дейности, ние сме длъжни да създадем частни марки - това приоритетно направлениеразвитие.

Днес произвеждаме продукти в долния и средния ценови сегмент.

Често приличат на вид на водещи марки на пазара. Разбира се, не говорим за смесване на марки, но има водещ продукт в сегмента и е логично да надграждаме върху него. Ние не сме първите, които правят това.

Почти всички ключови категории хранителни и нехранителни продукти се произвеждат под собствените търговски марки на T3S Systems: от алкохол до храна за животни. Има общо шест основни марки. Би било погрешно да се каже, че някои от тях са по-значими, а други по-малко. Всяка марка е създадена за определена група стоки.

Всички марки са чадър (имена на продукти, в които доминира името на компанията производител, а рекламата на продуктите на компанията показва нейното лого. - бел. ред.).Съответно името им трябва да пасва добре на максималната гама от продукти и да е универсално. Въпреки че, разбира се, има емоционален компонент. Например в името на марката „Похвала“. Похвалата е ярка дума, която носи одобрение на продукта, вкуса, качеството и накрая производителя.

Среден дял на артикулите с частни етикети в мрежите, включени в системата T3S:

• в мрежови приходи - 6%;
• в оборота на мрежата - 4%;
• в асортимент - 2,5 %.

Искам да подчертая, че това е „средната температура в болницата“. В някои мрежи тези цифри са 3-4 пъти по-високи, но в някои са по-ниски. Като цяло всичко зависи от отношението на търговеца към собствената му марка. Осигуряването на правилното място на тези продукти на рафта чрез показване и други средства за мърчандайзинг може да помогне да се привлече вниманието на клиента. Е, тъй като цената на частна марка с подобно качество винаги е по-ниска от марков аналог, продажбите на тези стоки ще се увеличат.

Тъй като вече произвеждаме продукти в повечето продуктови категории. За да изберем кои стоки да произвеждаме, ние анализираме асортиментните матрици на мрежите, включени в системата T3S, изучаваме анализи на потребителските предпочитания и др.

Тъй като навлизат в други ценови категории и стават по-ясно структурирани според продуктовата гама, марките могат да се променят. Въз основа на западния опит можете успешно да управлявате 25-30 частни марки. И марката трябва да бъде ограничена от ценово позициониране или категория.

Производство под собствена марка

Ние нямаме собствено производство. Ние произвеждаме всички продукти с частни марки в предприятия, които са се доказали от положителната страна на пазара с доказано и гарантирано качество и добре работеща система за управление. Често едни и същи предприятия произвеждат продукти под известни марки.

Ние си сътрудничим с производители, които:

• разбират защо им е изгодно да произвеждат частни марки;
• са лидери в разходите в своята област;
• имат опит в производството на стоки с избраното ниво на качество.

Провеждаме търгове за изработка на всеки артикул. След това, в началния етап на работа, ние одобряваме рецептата и получаваме контролни проби. Органолептика (метод за определяне на показателите за качество на продукта въз основа на анализ на възприятията на човешките органи. - бел. на редактора)продуктът се контролира с помощта на тези проби. Тествани са в сертифицирани лаборатории за безопасност и съответствие с GOST и TU.

Трети страни също проектират и произвеждат опаковки. Днес ние разработваме бюджетни частни марки. Съответно се използва опростена опаковка. Не можете да направите скъпа обвивка за евтин продукт. Днес умишлено опростяваме опаковката, правейки я примитивна. С навлизането в по-скъпите ценови сегменти качеството на подхода към дизайна на опаковката и емоционалното, имиджово представяне на продукта със сигурност ще се промени.

• Трафик на магазина: как сами да измерите трафика на търговския обект

Практикуващият разказва

Максим Козуро,Ръководител на веригата магазини "Семеен капитал", Санкт Петербург

При отварянето на магазина искахме да привлечем клиенти с уникална оферта. Навлизането на пазара само с маркови продукти вече е безполезно: няма да се различавате от вашите конкуренти. Затова първоначално стартирахме производство и на негова база отворихме верига магазини под собствената си марка.

Ние сами започнахме да произвеждаме почти цялата гама млечни и ферментирали млечни продукти (мляко, печено мляко, кефир, ферментирало мляко, кисело мляко, заквасена сметана, масло, извара), с изключение на сирена. Откриха и колбасарски цех, който прави докторска наденица, кълцана шунка, първокласна шунка, кренвирши и дребни колбаси. Ние сме насочени специално към производството на продукти за ежедневно търсене, а не към деликатеси. Това е и причината да организират производство на хляб. Сега произвеждаме освен хлебни изделия и тестени изделия.

Името „Семеен капитал“ е избрано, за да подчертае семейните ценности и насърчаването на здравословния начин на живот. Умишлено отказахме да продаваме, камо ли да произвеждаме неестествени продукти, алкохол и цигари, за да подчертаем, че нашите продукти са за тези, които се грижат за семейството си.

Правим почти всичко сами, дори опаковането. Концепцията за логото и опаковката е разработена от нашия вътрешен дизайнер, а ние произвеждаме опаковката в нашите собствени съоръжения.

Засега купуваме само суровини. Например, млякото ни се доставя от една от фермите в Ленинградска област и първо отива в лабораторията. Специално закупихме необходимо оборудване, а всички постъпващи суровини се приемат от лаборанти.

Търсим доставчици както в интернет, така и чрез обаждане във ферми. Понякога просто отиваме в земеделските райони на региона, оглеждаме се, опознаваме собствениците на фермите, които харесваме. За съжаление няма нито едно подходящо в моментабази, независимото търсене е все още по-ефективно. Когато обсъждаме сътрудничество с доставчици, ние винаги проверяваме фермата: с какво се хранят животните, как се отглеждат. Ако сме доволни от всичко и документите на фермера са изрядни, сключваме договор с него. За сега работим само с големи ферми, а също така планираме да започнем собствена ферма в близко бъдеще.

Ако сравните „Family Capital“ с частните марки на големите вериги, разликата в цената веднага се забелязва. Техните продукти обикновено са в сегмента икономична класа, но ние не можем да позиционираме нашия продукт по този начин. Дори в сравнение с производители на трети страни, нашата цена за литър или килограм е по-висока. Но това е много разумна цена за предлаганото качество. Освен това трябва да се има предвид, че купувачите няма да намерят аналози на нашите продукти от конкуренти, тъй като натуралните продукти вече се продават само от компании, специализирани в това, и не се предлагат за продажба в магазините.

Опитът на първите два магазина от веригата, които продаваха продукти на други марки, показва, че търсенето на нашите продукти значително надвишава търсенето на подобни продукти на други марки. Ето защо сега във всички магазини асортиментът е представен само от нашите продукти.

Сега планираме да произвеждаме 100% от ежедневните продукти под собствена марка.

Опаковки за продукти със собствена марка

Мария Адамова,Маркетинг директор на холдинга U2B group. Опаковка за бизнеса", Железнодорожный (Московска област)

Един от ефективните начини да накарате клиентите да обърнат внимание на продукта е обмислената опаковка. Важен момент: опаковането на продукти с частна марка не може да бъде скъпо.

На кого трябва да бъде поверено създаването на опаковки за частни марки?

Има няколко възможности за организиране на работа по създаване на частни марки.

1. Веригата се обръща към производител, който разполага с цялото необходимо оборудване за производство и пакетиране на частни марки.
2. Самата верига развива своята производствена линия, тоест създава необходимия капацитет за производство на торти, месни полуфабрикати и др. За целта се закупува оборудване, включително опаковки, и всички процедури се контролират напълно. Например за опаковане в верига магазиниизползва се най-простият термостат оборудване за опакованетип "горещо бюро". Продуктът за опаковане се поставя върху палета (тава) с подходящ размер, тавата с продукта се увива в хранително стреч фолио (PVC) и се запечатва върху нагревателна маса.
3. Веригата поверява разработката на опаковки на специализирана фирма (аутсорсинг).
4. Голям производител има собствена мрежамагазини, чрез които основно продава стоки под собствената си марка; Съответно опаковката се разработва от него независимо.

Някои европейски вериги притежават повече от големи преработвателни предприятия (напр. месната индустрия), но и земеделска земя. Така цялата производствена верига е под контрола на търговската мрежа. Развитието на подобен сценарий е възможно и в Русия: например през есента на 2010 г. компанията Thunder (верига магазини Magnit) инвестира около 8 милиарда рубли. в изграждането на оранжериен комплекс в район Дински на Краснодарския край поради факта, че мениджърите на мрежата не са доволни от работата на доставчиците на плодове и зеленчуци.

Етапи на развитие на опаковката

При разработването на опаковки за частни марки е необходимо да се изхожда от потребителските свойства на продукта, изискванията за срок на годност и изискванията на пазара.

Етап 1. Събиране на идеи. Специална служба на магазина, отговорна за пускането на частни марки на пазара (или съответното подразделение на производствения завод), анализира продуктите на конкурентите и предлага възможни опции за опаковане. Идеи за това как да опаковате определен продукт могат да дойдат и от доставчици на опаковъчни материали.

Етап 2. Разработване на дизайна. Веригата може да разработи дизайна на частни марки и опаковки самостоятелно или да използва услугите на брандинг агенция. Най-добре е дизайнът на опаковката, както и нейната форма, да бъдат разработени при пускането на марката на пазара от брандинг агенция, която има подходящ опит с продукта от тази продуктова категория.

Както показват проучванията, купувачите разпознават мрежите с частни марки въз основа на два критерия:

• името на марката и търговската верига са еднакви;
• Опаковката на продукта е проектирана във фирмен стил.

За STM се взема името на мрежата. По правило мрежите първо създават частни марки в ниския ценови сегмент според принципа „качеството е същото като на продуктите на признати марки или малко по-лошо, но цената е значително по-ниска“. Името на марката се образува чрез добавяне към името на мрежата на дума, указваща ценовото предимство на продукта: Carrefour Отстъпкас отстъпка), Стойност на TescoЦена на Tesco). По-късно се пускат частни марки в средния и висок ценови сегмент. В първия от тях, когато се назовава марка, най-често се използва само името на мрежата (без уточняващи думи). И името на марката за продукти от премиум сегмент се формира чрез добавяне към името на веригата на дума, указваща изключителността и изтънчеността на продукта: Carrefour Selectionизбор на магазин Carrefour), Tesco Finestнай-доброто от Tesco).

Ако имената на веригата и частната марка съвпадат, отношението на клиентите към магазина, като правило, се прехвърля върху търговската марка. Това прави възможно по-ясното контролиране на колебанията в търсенето: ако лоялността на клиентите намалее, продажбите на частни марки спадат. Успешен примерСчитам го за частна марка на веригата магазини Perekrestok (имената на марката и веригата са еднакви). Дизайнът на опаковката е направен в лаконичен стил: името на марката е на бял фон и много място е отделено на изображението на самия продукт. Всичко е доста просто, но е трудно да не забележите продуктите на Perekrestok на рафта.

Заслужава да се отбележи, че повечето вериги произвеждат хранителни продукти със собствени марки (млечни продукти, сокове, месни полуфабрикати, шоколад) и нехранителни продукти, така че дизайнът на опаковката трябва да бъде универсален - тогава рекламата на веригата незабавно се прилага за всички стоки, произведени под частна марка.

Private label има уникално име. Магазинът не винаги дава името си на частната марка. Например френската верига Auchan има няколко частни марки, чиито имена не казват нищо за принадлежност към веригата: „Patch of Good Luck“, „Sweet Island“, „Our Meal“ и др. Дизайнът на опаковката на продукта също често не отговаря фирмен стилмагазин. В този случай потребителите не разпознават марката на мрежата и това води до колебания в търсенето и трудности при прогнозирането му. В същото време пускането на марка под име, различно от веригата, има предимства, тъй като в случай на проблеми с качеството на някои продукти, купувачите не прехвърлят недоволството си върху други стоки, продавани под други марки. Този подход често се използва за създаване на марки за продукти от икономичния сегмент. Оригиналното име обаче се присвоява и на продуктовите марки от премиум сегмент, а след това връзката с марката на веригата се поддържа на ниво дизайн. Например, това се илюстрира от логото на мрежата Auchan (птица) в дизайна на Mmm!

• Търговска марка: как се регистрира, използва и защитава

Практикуващият разказва

Дани ПерекалскиМаркетинг директор на Dixie Group, Москва

Специален отдел се занимава със създаването и пускането на частни марки в мрежата на Dixie. Ръководителят на проекта отговаря за разработването на опаковки; той действа като връзка между дизайнери, производители и партньорски печатници.

Разработването на дизайна и избора на опаковка за всеки продукт протича на няколко етапа и отнема от един до два месеца. Опаковането на всички стоки се извършва в специализирани предприятия и печатници, след което се изпраща на производители, които пакетират и опаковат стоките.

93% от всички частни марки във веригата са местни продукти (останалите 7% са вносни: маслини, зехтин, вино, зеленчукови консерви). Към днешна дата частната търговска марка „D“ е присвоена на 98 артикула, включително зърнени храни, хранителни стоки, замразени горски плодове и зеленчуци, консервирани зеленчуци, линия закуски и сушени плодове, консервирана риба, маслини и слънчогледово масло, питейна вода, мокри кърпички. Опаковките на продуктите за различните продуктови категории под марката „D” са проектирани в един стил, но за да подчертаем различни продукти от една и съща линия, използваме допълнителни цветови елементи. Например газираната и негазираната вода "D" са обозначени с различни нюанси на синьото.

Етап 3. Тестване на проби и поръчване на пробна партида

Производителят изготвя чертежи и прави пробни проби от опаковки. При тестването са особено важни следните характеристики: срок на годност, външен вид, безопасност при съхранение и транспортиране. Тестваният вариант на опаковка е одобрен от експертна комисия на производителя и търговската верига. Комисията може да включва технолози, търговци и ръководител на отдел продажби. Решението обикновено се взема от генералния директор или търговски директор, или началник маркетинг отдел. След това се поръчва малка партида от опаковки и продуктите се появяват на рафтовете на мрежата. Ако продуктът има добро търсене и няма проблеми в цялата дистрибуторска верига, се преминава към големи количества.

Какви видове опаковки се използват най-често?

Изборът на оптималната опция за опаковане, разбира се, ще зависи от свойствата на продукта. По този начин, за удобство при съхранение на храна в хладилника или затоплянето й в микровълнова фурна, изберете опаковка от устойчиви на замръзване или топлоустойчиви материали. Полиетилен терефталат (PET), по-специално, има такива свойства. Често се използва и за направата на опаковки за газирани напитки, масло и всякакви млечни продукти. От PET фолио, ламинирано с полиетилен, се произвеждат т. нар. doy-packs - торби с капак и дъно за опаковане на майонеза и кетчуп. При опаковане на рибни и месни продукти PET фолиото се използва предимно за нарязване.

Полипропиленът също е популярен сред местните производители. Фолиото от него е подходящо за опаковане на хляб и хлебни изделия, зеленчуци, плодове, цветя и други стоки.

Млечни продукти на руски пазарпредставени в картонени кутии, найлонови торбички или бутилки, докато в Европа се предпочитат опаковките от хартия и картон, тъй като са по-екологични . Производителите се опитват да не използват стъкло: неговата крехкост и тегло създават проблеми по време на транспортиране. В допълнение, изтичането на стъклени контейнери не позволява продуктът да се съхранява дълго време (вижте също: Примери за удобно опаковане на стоки под частна марка).

Примери за удобно опаковане на стоки под собствена марка

Консервираните храни могат да бъдат опаковани в лесни за отваряне кутии. Бутилки със растително маслотрябва да има специални разделители, за да е удобно изсипването на съдържанието. Торбите със зърнени култури могат да бъдат оборудвани с удобни клапани за повторно затваряне.

Други варианти за удобно опаковане са shelf ready packaging (англ. – опаковка, готова за излагане; продуктът се опакова в кутии и в този вид се поставя на рафта) и multi-pack (англ. – контейнер за няколко артикула, комбинирани в една опаковка; пример – 12 бутилки в опаковка с дръжка за транспортиране).

Как да намалим разходите за опаковки с частни марки

Делът на разходите за опаковане в цената на продукта може да варира от 1 до 10% или дори повече: колебанията зависят от използваните опаковъчни материали и оборудване. За почти всеки тип опаковка можете да намерите най-доброто решение по отношение на качество, цена и привлекателност за купувача.

Пример за спестяване на оборудване и материали. При опаковане на хлебни изделия цената на опаковане в торбичка с клипс може да бъде 10%, а при опаковане в полипропиленово фолио - 1%. Не трябва обаче да забравяме цената на опаковъчното оборудване. Така за опаковане в каст торби можете да се справите с малка и евтина машинка за подстригване, но за опаковане във филм е по-вероятно да се изисква по-скъпо оборудване.

Можете да спестите пари, като оптимизирате работата на опаковъчното оборудване и изберете най-подходящия материал. Нека сравним два вида термосвиваемо фолио – полиолефиново и PVC. PVC фолиото с дебелина 15 микрона има плътност 1,35 g на кубичен метър. cm, а плътността на полиолефина със същата дебелина е 0,92 g на кубичен метър. cm. Следователно полиолефинов валяк с тегло 20 kg ще съдържа приблизително 40% повече филм от PVC валяк със същата маса. Освен това, 15 микрона полиолефинов филм може да се използва вместо 20 микрона PVC филм, осигурявайки допълнителни предимства.

Ако използвате пластмасови опаковки за сладкарски продукти, тогава в някои случаи можете да изберете опции от по-тънка пластмаса (но нейната плътност трябва да е достатъчна за съхранение и транспортиране) и да спестите до 15% от опаковъчния материал.

Пример за спестяване на дизайн. Намаляването на броя на цветовете в оригинален дизайн често не засяга продажбите, но ви позволява да спестите от производството на опаковъчни материали. Така че, ако ще опаковате хляб в полипропиленово фолио със символите на вашата компания и закупено хоризонтално опаковъчно оборудване, тогава такива фактори като броя на цветовете в опаковката, площта и наситеността на пълнежа и тиражът ще бъдат важни за цена. Чрез оптимизиране на всеки от тези фактори можете да намалите цената на филма с 20%.

Практикуващият разказва

Кирил Мурсеп,Директор за управление на частни марки в Lenta, Санкт Петербург

Опаковките за стоки със собствена марка, както и самият продукт, се произвеждат в предприятието на доставчика. Включваме в приложението към договора за доставка изисквания за материал, размер, здравина, безопасност на опаковката и нейното етикетиране.

Цената на опаковката и нейният дял в цената на продукта зависи от категорията на стоките. Например, разходите за опаковане на хлебни изделия в полимерни торбички с фирменото лого са минимални. Дизайнът на опаковката за евтини стоки е по-прост: той трябва да е кратък, тъй като купувачите са привлечени предимно от цената, а не от дизайна. В нашите магазини това е търговската марка “365 дни”. Опаковането на стоки от среден и висок сегмент изисква упорита работа на дизайнера: при закупуване на стоки от тези категории купувачът на първо място се фокусира върху привлекателността на опаковката и след това оценява състава на продукта, неговия вкус и т. , Освен това стоките от висок сегмент на частни марки се конкурират на рафта със стоки - аналози на водещи компании и следователно трябва да имат привлекателен външен вид. Например в нашите магазини това са сладкарски продукти на марката Dolce Albero: дизайнът (стилно лого на светлокафяв фон) е разработен по такъв начин, че потребителите да подчертаят този продукт като първокласен.

Експертни съвети

Александър Тремасов, генерален мениджърмрежа от печатници "Тремасов", Иваново

Разработване на дизайнерски проект собствени продукти, трябва да определите точно към кого се насочвате, какви емоции искате да предизвикате у купувача и въз основа на това да обмислите всички подробности. Съответствието между представянето на продукта и неговата цена е много важно: простият или твърде контрастен дизайн предизвиква асоциации повече със стоки от икономична класа, докато наличието на малки елементи и наситени цветове създават повече увереност в качеството на продукта. Ако продуктът изглежда по-скъп, отколкото струва, купувачът ще реши, че това е измама, както и в обратната ситуация.

Фирмата ни работи с няколко частни производители. Освен печат по поръчка предлагаме и дизайнерски услуги. Доста често се сблъскваме с факта, че клиент идва с изискване, което звучи по следния начин: „Направете ни това – ние имаме този общ дизайн.“ Но виждаме, че оформлението, което предлага, вече е много остаряло; купувачите няма да имат нито интерес, нито доверие в него.

Хората обичат новите неща. За да се гарантира, че продуктът винаги е търсен, е необходимо постоянно да се променя дизайнът на опаковката. Но е важно да направите това компетентно, за да не изплашите клиентите с преувеличената си новост. Имаме клиенти, които постоянно променят дизайна на своите продукти, но само леко, така че купувачът да продължи да разпознава техния продукт. Някои хора поръчват два вида опаковки за един и същи продукт едновременно.

В момента изготвяме дизайн на опаковка за месни продукти. Отне много работа, за да убеди клиента да промени дизайна, но в резултат на това опаковката изглежда много по-добре и отговаря на цената.

CJSC System T3S
Година на основаване: 2007 г
Персонал: 60 души
Вид дейност: сключва договори за доставка и маркетинг с федерални доставчици, координира и консолидира централизирани поръчки, покупки и доставки на продукти за търговски вериги
Структура: в рамките на Федералния съюз за покупки CJSC System T3S има 48 мрежи с общ брой магазини над 1800 и консолидиран търговски оборот от около 1,9 милиарда долара, общата площ е приблизително 700 хиляди м2; ежедневен поток от клиенти - повече от 2 милиона души

Family Capital LLC
Година на създаване: 2011г
Брой магазини: 8
Персонал: 16 души
Площ: от 20 до 50 м2
Оборот и печалба: не се съобщава

LLC "Верига от печатници "Тремасов"
Година на основаване: 2002 г
Персонал: 33 души
Услуги: печат на етикети за продукти по поръчка, производство на пластмасови карти (включително карти за отстъпки и разплащания), идентификационни карти, пластмасови етикети с цени и др.

Мария АдамоваЗавършва Вятския държавен хуманитарен университет със специалност маркетинг и реклама. Той рекламира компанията от 2006 г.

U2B group LLC. Опаковка за бизнеса"
Предмет на дейност: производство на опаковки, доставка на оборудване и опаковъчни материали
Територия: централен офис - в Железнодорожни (Московска област), представителства - в Москва, Екатеринбург, Ижевск, Йошкар-Ола, Казан, Киров, Набережние Челни, Перм, Сиктивкар, Уфа, Чебоксари, Челябинск
Численост на персонала: над 200 души
Брой клиенти на компанията: повече от 6000 предприятия от хранително-вкусовата промишленост и търговия

Lenta LLC
Територия: централен офис – в Санкт Петербург; регионални представителства - в Москва, Волгоград, Нижни Новгород, Новосибирск; 68 хипермаркета и 7 супермаркета работят в 39 града на Русия
Брой служители: 22 000
генерал търговска зонахипер- и супермаркети: 445 000 кв. м

Група компании Дикси
Предмет на дейност: търговия на дребнохрана и стоки за всекидневието
Брой служители: приблизително 40 000
Търговска площ: 583 583 кв. м
Приходи: 147 милиарда рубли.

Термосвиваемите фолиа са полимерни фолиа, които могат да се свият и да прилепнат плътно към продукта под въздействието на температурата.

Оборудването от хоризонтален тип се използва за опаковане на парчета хранителни и нехранителни продукти в тришевна торба тип възглавница, която е оформена от ролка филм. Този тип оборудване се нарича още flow-pack (английски)вградено опаковане). Процесът на опаковане на хоризонтални машини е високоскоростен.

Дълго време отказахме да произвеждаме частни продукти. Това до голяма степен се дължеше на позиционирането на веригата и спецификата на продуктовата гама: в Русия голяма част от това, което предлагахме на клиентите, не можеше да бъде произведено, нямаше компании, способни да гарантират високо и стабилно качество и скромният обем на продажбите в сравнение с пазара направи работата под частна марка икономически неизгодна, тъй като получената цена беше твърде висока.

Въпреки това започнаха положителни промени: в Русия се появиха достойни производители, сключихме споразумения за производство на продукти под частна марка с редица чужди компании, а броят на търговските обекти в мрежата се увеличи значително. Днес асортиментът на Azbuka Vkusa включва пет марки: „Просто азбука“, „Нашата ферма“, Selection, „Вече готово“ и „Почти готово!“ Последните две марки се произвеждат в нашата собствена фабрика за кухни.

Основните изисквания към нашите частни марки са качество на продукта и стабилност на доставките. Качеството се следи от самите производители и представители на нашия отдел по качество (те извършват проверка преди да започнат сътрудничество и след това периодично посещават производството). След получаване на стоката, ние я проверяваме в нашата собствена лаборатория за качество, където физични, химични и микробиологични изследвания. Продуктите, преминали успешно лабораторни тестове, получават маркировка Q-lab, потвърждаваща високо качествопродукти.

Продуктите със собствени марки не винаги са на по-ниски цени. Опитваме се да предложим най-доброто съотношение качество-цена. Ценовата печалба обикновено се обяснява с факта, че броят на посредниците между търговеца на дребно и производителя е намален. Не е необходимо да включвате разходи за промоция в цената: продуктите се промотират в търговски обектис помощта на POS материали и по-изгодно излагане на рафта.

Нашите магазини работят с 90 регионални производители. Сред тях като големи компании, които произвеждат цяла гама от продукти за нас, и много малки, които правят само един продукт за нас.

Производителите се съгласяват да работят под нашата марка, тъй като това е реален шанс за тях да спечелят продажби в Москва. Московският пазар на продажби е мечта и влизането в големите вериги магазини не е толкова лесно. Комуникираме с много производители, някои от тях са работили или работят с вериги магазини и не винаги са доволни от това сътрудничество. Не е тайна, че веригите магазини имат доста строга система от глоби, бонуси и „входни“ билети. Ние нямаме всичко това. Всичко, което изискваме от производителя, са естествени продукти без химикали. Ние поемаме пълна отговорност за всички останали проблеми (транспорт, съхранение, продажби, отписвания).

Цената на продуктите зависи от търговската верига. Специализираните магазини като нашия обикновено имат по-високи изисквания. Но ако се извършват честно, тогава продажната цена е по-висока. Специализирани магазинине участвайте в големи войни за храна търговски вериги, не принуждавайте производителите да намалят производствените разходи в името на осезаемо намаляване на цената. Големите търговски вериги, които разчитат на масов потребител, като правило, не дават пет пари за възможностите на производителя и качеството на продукта. Основното е цената, на която ще се продава този или онзи продукт.

Надежда Падерина

директор по закупуване на стоки собствена марка"Ашан"

Как да създадете своя собствена марка "Auchan":

Създаден техническо заданиес изискванията към продукта: по каква технология и при какви условия трябва да бъде произведен, какъв вкус да има, каква да е опаковката му и най-важното - на каква цена Auchan иска да го предложи на своите клиенти.

Въз основа на техническото задание се провежда търг, в който могат да участват всички желаещи производители. Всяка фирма, която предложи най-качествен продукт на най-добра цена, може да спечели търга. изгодна цена, разполагащи с подходящи технологии, персонал и документация.

На етапа на търга отделът за качество на Auchan провежда сляпа дегустация. Въпросниците дават оценки за качеството и вкусовите характеристики на пробите. Данните се обработват със специална програма и въз основа на резултатите се избират най-добрите продукти. По време и след търга производствените условия се наблюдават от независими одитори, които наблюдават всички технологични процесипроизводство - от състава на суровините до опаковката.

Продуктите се тестват в независима лаборатория, за да се гарантира съответствие с държавните и международните стандарти.

Създаване на дизайн на опаковка за марката “Нашето семейство”. Основните критерии са разпознаване и запаметяване.

Подписване на договор с кандидат, който отговаря на всички изисквания.

Цените на стоките от собствени марки на веригите (private label или private label) са с 15–30% по-ниски от цените на дребно за аналогични стоки известни марки. По време на криза 83% от руснаците постоянно купуват стоки с частни марки, така че както производителите, така и търговците на дребно се възползват от този формат. The Secret разговаря с компании, които произвеждат продукти под търговски вериги, и разбра как работят и за какво да се притесняват.

Тарас Кожанов

Директор на Lukoz Saba, заместник-директор на фабрика за сирене Sernur

Фирмата ни е един от най-големите производители на сирена, млечни продукти, бебешка хранаот млякото на кози и крави. В Марий Ел, където се намира нашият завод, потребителят е лоялен към марката, но републиката има ограничен брой жители, така че е необходимо да се развива и увеличава производството за сметка на други региони. Разбира се, нашата цел в доставките е Москва, Санкт Петербург, градове с над милионно население. Затова избрахме формата на частната марка, който представлява 35% от общия ни производствен обем.

Как започнахме

Така се случи, че ние не бяхме първите, които се свързаха с търговците, а по-скоро те ни намериха. В началото на 2000-те представихме нашите продукти - кисели млека от козе мляко - на национални изложения. На едно изложение се срещнахме с предприемач (Тарас Кожанов отказа да го назове. - Бел. „Секрет“), който предложи да пусне продукт под неговата марка „Полезни продукти“. Той предложи нашия продукт и на “Азбука вкуса” и се съгласи да го доставя под собствената си марка на веригата “Нашата ферма”. Така че започнахме да пускаме едновременно под две частни марки. Това беше много важно за нас, тъй като „Нашата ферма“ символизира висококачествени продукти от местни производители и е голяма чест да бъдем включени в доставчиците „АБВ на вкуса“. През следващите три години ситуацията не се промени фундаментално; обемът на продуктите, произведени под тези две марки, възлиза на до 80% от общия ни обем продукти от козе мляко.

Как са се развили

През 2013 г. веригата Избенка се развива динамично на московския пазар. Имахме излишък от козе мляко и доставчиците на Избьонка не можаха да се справят с изискванията на мрежата. Този проблем може лесно да се изчисли, тъй като през януари-февруари има сезонен недостиг на козе мляко. Аз лично се свързах с тях и им предложих сътрудничество. Основното условие на клиента беше използването на конкретна бутилка и етикет с тяхното лого. Сътрудничеството започна трудно, претърпяхме загуби поради факта, че търговецът се интересуваше само от доставка на козе мляко, така че колите вървяха празни. Но след два месеца гамата беше разширена и стана по-лесно да се работи. Сега доставяме 16 SKU (продуктови позиции) на Izbyonka и VkusVilla, а месечният обем на продажбите в тази верига се е увеличил 15 пъти за три години. Сега продуктите на „Избенка“ съставляват 25–27% от оборота ни, а „Азбуки вкуса“ – около 10–12%.

Има и друг пример за частна марка: клиентът не е търговска верига, а голям търговец на едро, както в нашия случай с „Полезни продукти“. Нашите 35–40% от продуктите с частни марки са продукти за търговци на едро. Обикновено така търговско дружествоима портфолио от собствени марки и действа като дистрибутор на няколко продукции едновременно.

какво научи

„Избенка” е уникална търговска верига. При големи количествамагазини, той е доста лоялен към доставчиците по отношение на цените, графици за доставка и продуктова линия. Нито минималният, нито максималният обем на доставките са обичайна практика в сътрудничеството с частни марки - доставчикът се задължава да изпълнява поръчките на мрежата в съответствие с нуждите.

При федералните търговски вериги всичко е различно; те имат широка география на доставките и големи количества поръчки. В тази връзка частната марка на „федералите“ може да не е толкова полезна за малките производители, тъй като глобите за непредоставяне на продукти с частна марка са най-високи. Най-често се предписва 100% обезщетение за сумата на недостатъчната доставка и глоба, чийто размер не мога да обявя.

Докато компанията няма ясно разбиране дали ще печели от продажбата на продукти под частна марка, няма нужда да бързате с доставките. Необходимо е внимателно да се разпишат условията за спиране на доставките в случай, че „ако нещо се обърка“, защото специално за доставчика ще бъде направен етикет, на него ще се излъчват плановете за продажби на мрежата, така че техническите му или финансови проблемивпоследствие те няма да представляват голям интерес за нея. В това отношение дългосрочните договори (от една година) са по-малко изгодни.

Планирам да увелича дела на частните марки в производството до 50% до края на годината както в регионите, така и в Москва. Основното нещо е да се гарантира, че делът на продажбите на един контрагент не възлиза на повече от 20% от общия ви оборот. Рисковете са твърде големи.

С навлизането на продукти под собствени марки на други хора се увеличи и обемът на продажбите на продуктите под нашите марки „Lukoz“ и „Product Sernursky“. Сега, когато се появи нов продукт, ние го пускаме онлайн под собствената си марка, проучваме търсенето и след това решаваме дали да го предлагаме под частна марка. Но нашите марки все още са местни, така че предпочитаме да предлагаме продукти с частни марки на капиталовите пазари. Общият оборот на компанията се е увеличил с 27% през 2015 г., а два предстоящи договора могат да ни донесат още 9–10%.

Дмитрий Синицин

Съосновател на компанията "Идиго"

Фирмата ни работи от 1999 г. и предлага повече от 400 артикула в областта на подправките и билките. Сега произвеждаме продукти с частни марки за седем големи търговски вериги (например „Всеки ден“ - частна марка на веригата хипермаркети Auchan; IDigo не разкрива други марки поради търговски тайни. - Бележка от „Secret“) и няколко малки . Продуктите под нашата марка се продават в същите мрежи, но сътрудничеството под частна марка не допринася по никакъв начин за тяхното популяризиране. Делът на собствените марки в общия обем на нашите продукти не надвишава 30%. Това е принципна позиция. Ако искате устойчивост на бизнеса, не превишавайте този праг, защото търговец на дребно с частна марка често може да замени един производител с друг с относителна лекота.

Как започнахме

Сътрудничеството започна, след като участвах в конференция за частни марки като част от изложението Private Label Moscow Congress - 2006 и създадох пакет от предложения за частни марки за Ural Megamart. Ние бяхме добре позната компания на пазара на Урал и заемахме 33% от пазара, така че спечелихме търга много работане възлиза на. Търговецът разчита на нашия опит и разработки в рецептурната и маркетинговата част. Ние предложихме опаковка (формат и материал) и рецепта, а търговецът участваше в дизайна и промоцията – клиентът винаги поема тези задачи. Поради териториалната близост и липсата на бюрократични процедури всичко стана за два-три месеца и в края на 2007 г. започнахме първите доставки.

Как са се развили

Следващият ни клиент беше голям чуждестранен търговец на дребно (условията на договора не позволяват името му да бъде разкривано в медиите), който тъкмо навлизаше на пазара на Урал. Търговецът на дребно имаше перфектна процедура за избор на доставчици с частни марки, наблюдението им и взаимодействие с тях. Прекарахме около година, за да приведем нашата система до техните стандарти и натрупахме безценен опит. Изискванията на местните търговци на дребно, с които впоследствие сключихме договори, бяха по-ниски от тези искания или бяха копирани от тях. Стана ни по-лесно да печелим търгове.

Ние също така произвеждаме нашите продукти в ограничени количества под марката на клиента. Мисля, че това вече не е частна марка, а по-скоро бял етикет - ние не се развиваме за мрежа или дистрибутор нов продукт, вземаме вече съществуващ. Тази концепция изисква много по-малко инвестиции и време както от производителя, така и от търговеца. Ако дизайнът на клиента е готов, тогава, като правило, можем да започнем доставката след три седмици.

какво научи

Private label има очевидни предимства - икономии от мащаба, гарантирани поръчки, липса на допълнителни разходи за промоция. Но има и скрити недостатъци. Почти всички търговци на дребно искат „най-добрата цена“, на която ще купуват продукти от нас и ще ги продават на местно ниво. Техните бизнес процеси са настроени по следния начин: наблюдение, натиск върху доставчиците до приключване на договор или индивидуален SKU (идентификатор на продуктов артикул), дълги процедури за одобрение. В резултат на това цените изостават от пазара, някои доставчици губят качеството и се оказват в неприятна ситуация - а вие не искате да губите обеми, още по-малко да работите на загуба. Ето защо ние се придържаме към правилото за 30%.

Търсене, нови пазари и нестандартни решения - всичко това не е за частни марки. Търговците на дребно се нуждаят от доказани продукти, гарантирани обеми на продажби, без риск и доставка за кратко време (за предпочитане утре). Въпреки че има изключения: наскоро направихме частна марка за Perekrestok и всичко, от формата на стъкления буркан до рецептата, беше разработено индивидуално. Резултатът е продукт, който не е на пазара и с който можете да се гордеете.

Александър Кузмин

Генерален директор на RusHOLTS

Групата от компании RusHolts е един от петте най-големи доставчици на автомобилни продукти (течности за миене на прозорци, кърпички, аромати за интериора на автомобили и др.) За специализирани отдели на федерални вериги хипермаркети. Започнахме нашия бизнес през 90-те години с доставка на автохимия и автокозметика; ние представлявахме две световни марки на руския пазар: Holts и Redex. След фалита от 1998 г. хората спряха да купуват скъпа вносна автомобилна козметика, но автопаркът само нарасна. Тогава решихме да създадем собствена пълнометражна линия от автохимия и автокозметика. Създадените от нас продукти обединихме под шапката на марката Expert. Сега стоките с частни марки заемат 60–70% от оборота на доставките, в зависимост от сезона на продажбите, а останалите 30–40% все още се произвеждат под нашата марка.

Как започнахме

Първият ни партньор в бизнеса с хипермаркети беше веригата Лента. Ръководният екип, създал тази компания, не е планирал отделянето на отдела за автомобилни продукти от гамата от домакински химикали и домакински стоки. Ние сами се свързахме с тях и им помогнахме да вземат друго решение - така започна нашето сътрудничество през 2001 г. Днес отделът за автомобилни продукти в Lenta е един от най-ефективните сред отделите нехранителни продуктитази мрежа. Повечето популярен продуктв автохимичните стоки - течности за миене на предно стъкло; през зимата те представляват до 30–40% от обема на продажбите на целия асортимент от отдел за автомобилни продукти.

Как са се развили

За нашата компания ключът беше преходът към създаване на широка гама продукти с частни марки за мрежите на бензиностанции. Частните марки в търговските вериги и веригите бензиностанции имат само едно и също име, но работят по различен начин. Ако в хипермаркетите private label е „индикатор ниски цени", тогава частната марка в мрежите на бензиностанции е индикатор за фокуса на мрежата върху клиентите и „маяк на премиум". Частен етикет за мрежи Федерална бензиностанция values ​​​​е бизнес технология, която ви позволява да организирате асортимента на стотици станции в цяла Русия. Това е единственият начин да се гарантира, че магазин на бензиностанция от същата верига изглежда еднакво както в Москва, така и в Сибир. Усъвършенстваните мрежи от бензиностанции се стремят да постигнат 50% дял на частни марки в хранителния сегмент и 80% в нехранителния.

Ние работим с мрежи от бензиностанции от 1995 г., но този вид бизнес започва „като възрастен” през 1999 г., след сключване на договор за доставка на целия нехранителен асортимент с мрежата от бензиностанции. След като оценихме пазара и опита на нашите западни колеги, ние сами започнахме да навлизаме в мрежите, предлагайки услугите си като интегриран доставчик. Ние управляваме веригите за доставки, така че доставяме цялата гама стоки за кафенета и магазини. Търсенето на нехранителни стоки намалява с 3–6% от година на година поради подмладяването на автомобилния парк - тази тенденция е характерна за всички пазари. Затова от 2009 г. започнахме активно да се занимаваме с хранителни продукти. През 2015 г., под частната марка на верига бензиностанции, създадохме бленд руско печено кафе, в още веднъждоказвайки, че абсолютно всички важни за компанията стоки могат да се произвеждат под частна марка. Тъй като кафето представлява всяка трета продажба без гориво, създаването му под частна марка беше много важно. Така че ние го взехме и го направихме.

какво научи

Всеки производител мечтае да попадне на рафтовете на големи вериги хипермаркети, изкушен от обемите на продажбите. Но не всеки знае, че веригите знаят как да изтръгнат благоприятни условия от доставчиците и да предписват много големи санкции за всяко нарушение на договора и разпоредбите за доставка. Трябва да разберете, че веригата търговия на дребно прави пари не толкова от клиенти, колкото от доставчици благодарение на система от глоби. Това е технология.

Глобите за неизпълнение на текущи поръчки в размер на 30%, за неизпълнение на промоционални доставки в размер на 100% от стойността на доставката са нещо обичайно. А рязката промяна в курса на рублата води до прекъсване на договора от доставчика. Когато валутният курс скочи, за доставчика става неизгодно да доставя стоки на предкризисни цени; той иска да замрази доставките, но не може да направи това - мрежата има право да глоби доставчика в размерите, посочени в договора. По време на криза търсенето на повечето стоки обикновено пада, но доставчикът няма информация за реалното търсене, той вижда само поръчките, изпратени от мрежата. Ако доставчик откаже да достави, мрежата може да изпраща поръчки от произволен обем и незабавно да глобява доставчика за неизпълнение на тези поръчки. Събирането на глоба е много просто - доставчикът извършва пратки с дълго отложено плащане, така че мрежата просто издава глоби и незабавно намалява дълга си към доставчика с размера на издадените глоби.

Как са се развили

През 2009–2010 г. започнахме да произвеждаме собствени марки за Дикси, X5 Retail Group, големи регионални вериги (Мария-Ра, Холидей, Чибис и др.) и увеличихме четворно асортимента и дела на продуктите на собствените марки. Поне 80% от търговците на дребно се свързаха с нас сами. Сега мрежите вече познават набор от надеждни производители, следователно, дори когато провеждат търгове, те канят конкретни доставчици да участват в тях. Но има и мрежи, които тепърва планират да започнат да продават под частна марка. Ние сами ги проследяваме и предлагаме нашите продукти.

Колко време е необходимо за сключване на конкретно споразумение зависи от конкретната мрежа. Това обикновено отнема от три до осем месеца от датата на спечелване на търга. За всеки клиент разработваме индивидуална рецепта, състав, цена, а понякога предлагаме и изцяло нови продукти. Например, нашата компания беше първата, която предложи такъв нов частен продукт в Thunder като ястието рататуй. След успешни тестови продажби други вериги го въведоха под свои марки.

какво научи

Процесът на представяне на вашата собствена марка на пазара е много скъп и продължителен. А мрежите се интересуват от частни марки и там е много по-лесно да влезеш като техен производител. Освен това тази форма на сътрудничество ни позволява да осигурим максимален производствен капацитет през цялата година, да имаме предвидим оборот и да намалим логистичните разходи.

Има и недостатъци: решението за производство на частни марки се взема по правило веднъж годишно на търг. Поради нестабилната финансова ситуация, търговецът на дребно често трябва да променя обемите и цените, които са обявени по време на търга. Например, поради спад в нивото на доходите на клиентите, мрежата е принудена да намали обема на покупките на продукти. Производителят също е изложен на риск: цената на стоките по време на търга е същата, но може да се увеличи през годината. Търговецът е ограничен във възможността да увеличава цените, а ние, като производител, все още имаме задължения за доставка. Освен това по-голямата част от нашия асортимент е сезонен продукт (произведен през лятото или есента). Ако обемът на поръчките намалее, ние сме принудени да търсим по-големи складови площи и да увеличим разходите поради разходите за съхранение.

Делът на частните марки непрекъснато расте от година на година, а доверието във верижните марки се отличава с достъпни цени и стабилно качество. ТМ губят и ще продължат да губят в тази битка. Според мен скоро на рафтовете ще останат само онези търговски марки, които още преди масовото навлизане на собствените марки са спечелили лоялността на клиентите и са осигурили на търговеца значителен оборот.

STM или Private label- Собствена търговска марка на компанията, която като правило работи в сегмента на търговията на дребно и има изградена търговска мрежа. Производството на продукти с частна марка се прехвърля на трета производствена компания, което позволява на собственика на частната марка да концентрира усилията си върху маркетинга и продажбите. Смята се, че частните марки са домейн на големите търговски вериги. Но това далеч не е вярно. Основното условие, когато частната марка е икономически оправдана, е наличието на добре функционираща търговска мрежа на дребно, собствена клиентска база(на едро или дребно не е толкова важно), способен да продаде минимална договорна партида.

Минимално договорено количество козметични продукти – 100 кг кремообразни състави, 300 кг пенливи продукти

По-нататъшното развитие на вашата марка зависи изцяло от избраната от вас стратегия за промоция. Като пример, след като сте започнали да работите с частни марки и направите поръчка в нашето производство, имате възможност да зададете по-ниска цена за тези продукти или да я зададете на нивото на конкурентите, поставяйки финансовата основа за формирането рекламен бюджет. След това, в първия случай, можете да приложите стратегия за ниски цени и да допълните продуктовата си гама със собствена линия от евтини продукти. А във втория – да се ангажираме с пълноценното създаване на бранд, който отговаря на вашите виждания и очаквания.

Нашата компания разработва и произвежда продукти под собствени марки и чрез договорно производство в продължение на 12 години. 2 изследователски лаборатории, висококвалифициран персонал с дългогодишен опит ви позволяват да реализирате вашите идеи и да бъдете надежден партньор в производството на продукти със собствена марка в рамките на договорно производство. Нашето договорно производство включва, освен директни производствени услуги, също така, ако е необходимо, предварително разработване на рецепта, препоръки и избор на опаковка, сертифициране, помощ при извършване маркетингови промоции(компактиране, 2 в 1 и др.).

Какви ползи получава клиентът на Private Label?

1. Повече доходи

2. Повишаване на статуса на фирмата в очите на клиентите

3. Инвестираш само в себе си и своето развитие.

4. Собствено производство и собствени продукти без инвестиции в производство

5. Тест с писалка

Когато частният етикет не е практичен:

• Обемите на продажбите на продукта са под минималните договорени обеми
• Вие сте готови незабавно да развиете собственото си производство (инвестиране в оборудване, поддръжка на пространство, персонал и т.н.), имате предварителни поръчки и следователно сте уверени в успеха на тази посока.

Какво е необходимо за стартиране на частен етикет (private label)

Вашата собствена марка е вашата марка, вашият допълнителен доход и вашият статус!

Създаване собствени маркиВсе още не е много разпространено в Русия, но всеки се е сблъсквал с тях по един или друг начин. Най-често се намират в хипермаркети и супермаркети, на рафтове с познати марки. Различава се само цената: цената на стоките, произведени под марката на частна верига, като правило е с 10-15% по-ниска от тази на аналозите. Това не означава, че продуктът е с по-лошо качество, просто производителят има възможност да спести от реклама, като популяризира продукти директно в точките на продажба, което значително намалява крайната цена. Освен това частните марки се създават специално за определена аудитория платформа за търговия, така че търговците на дребно в производството да могат да отговарят гъвкаво и бързо на техните заявки, което спомага за увеличаване на търсенето.

Създаването на подобни марки е изискване модерен пазар. С тяхна помощ търговците на дребно получават контрол върху част от продукта, могат да привлекат клиенти и да подобрят имиджа на магазина. как става това Нека разберем.

Въздействието на частните марки върху имиджа на магазина

В Русия, както бе споменато по-горе, частните марки все още не са много популярни. Промените в стоково-пазарните отношения произхождат от Европа и Америка, където се „утаяват“ и стават обичайни и едва тогава привличат вниманието на местните предприемачи. Така в чужбина 30-40% дял на собствените стоки в асортимента на супермаркета се счита за норма. Те представляват една трета от оборота, две трети от маржа и без тези продукти търговецът вече не може да съществува.

Местните търговци на дребно все още използват просто копиране, предлагайки продукти на ниски цени от популярни категории. В чуждестранната практика активно се развива привличането на клиенти с допълнителни предимства: например, производството на органични продукти, които се сравняват благоприятно по своите свойства с маркови конкуренти. Това в Русия все още го няма, но всичко се стреми към това.

Днес най-големите търговци на дребно произвеждат почти всички продукти в хранителния и нехранителния сегмент под собствената си марка: алкохол, посуда, храна за животни, млечни продукти и много други на средни и ниски цени. като правило, собствени стокивъншно подобни на марковите колеги, което е логично, тъй като търговецът трябва да започне от нещо.

Името на продукта трябва да включва името на производителя и лого. Тук „отива“ цялата мрежа: висококачествен продукт, който е по-евтин от аналозите, създава положителен имидж за цялата компания.

Производство на стоки под собствена марка

Търговците на дребно рядко имат възможност да организират собствено производство - особено след като говорим за много широка гама от стоки от всички категории, от домакински химикали до храни. Закупуването на стоки с частни марки се извършва от производители трети страни, които се интересуват от създаване на собствени марки и имат съответния опит. Сертифицирането за съответствие с техническите спецификации и GOST се извършва в независими лицензирани лаборатории.

Компаниите на трети страни също произвеждат опаковки за стоки и разработват дизайн, за който си струва да говорим отделно.

Характеристики на създаване на опаковка за вашата собствена марка

Има два ключови момента по този въпрос: опаковката трябва да привлича вниманието, но не и да е невероятно скъпа. Затова се обръща голямо внимание на обмислянето на дизайна.

Разработването на опаковката и пускането на продуктите на рафтовете се извършва на етапи:

1. Конкурентните продукти и дизайнът на техните опаковки се анализират, след което се събират и предлагат идеи.
2. Дизайнът се разработва от собствено дизайнерско студио, брандинг агенция или специалисти на свободна практика. Акцентът е върху присъствието на името на веригата в името на продукта, както и върху последователния стил на дизайн: по този начин купувачите могат веднага да разпознаят частната марка.
3. Поръчва се и се тества пробна партида. Ако продуктът е успешен, партидата се увеличава и става част от постоянния асортимент на магазина.