Основателят на веригата Pyaterochka се завръща в бизнеса. Кой е собственик на веригата магазини “First Pancake Kom” в Русия - LEK

Компанията може да вземе решение да отвори магазини с нов формат в рамките на шест месеца, пише Комерсант. Според предварителните оценки магазините трябва да се появят в Московска област и предградията на Санкт Петербург, в населени места с население от 50 хиляди души или повече. Собственикът на веригата магазини Verny е Андрей Рогачев, един от основателите на проектите Pyaterochka и Karusel, които днес, заедно с веригата Perekrestok, са част от X5 Retail Group. Развитието на веригата Verny се основава на стратегията за магазини във формат „soft discounter“ на площи от 200 до 650 квадратни метра с асортимент от около 3,5 хиляди артикула. Първите магазини на веригата бяха открити през ноември 2012 г. в Москва и Санкт Петербург.

Преди да започне развитието на проекта за хипермаркет, компанията ще увеличи броя на магазините Verny. Сега веригата включва 70 магазина в Северозападния и столичния регион, а до 1 август броят им трябва да нарасне до 100. През февруари представители на компанията съобщиха, че първият магазин ще бъде открит в Екатеринбург в края на това лято, а търговецът на дребно също ще продължи да се развива в регионите до Уралския хребет. Обсъждането на бизнес модела на хипермаркетите ще започне, след като веригата Верни нарасне до 200 обекта.

Според Росстат общите приходи на десетте най-големи търговци на храни в края на миналата година възлизат на 19,5% от оборота на дребно, или 1,9 трилиона рубли. Според Infoline капацитетът на хранителния пазар на Московска област (включително Нова Москва) тази година ще надхвърли 19 милиарда долара (Москва - 63 милиарда долара), Ленинградска област - 4 милиарда долара (Санкт Петербург - 11,5 милиарда долара).
Според X5 Retail Group, нейният дял от пазара за търговия на дребно с храни през 2012 г. е бил 5,6% с приходи от 15,7 милиарда долара. Компанията управлява повече от 3,8 хиляди магазина. Пазарният дял на Magnit е 5,1% с приходи от 14,2 милиарда долара, мрежата включва повече от 7 хиляди търговски обекта и е най-голямата на руския пазар. Въпреки това, според резултатите от първото тримесечие на тази година, X5 Retail Group загуби лидерството си от Magnit не само в броя на магазините, но и в приходите, показвайки 126,3 милиарда рубли срещу 131,2 милиарда рубли.

Експерти пък отбелязват, че тенденция е откриването на хипермаркети с малък формат, които са по-лесни за изграждане поради по-малкия размер на обекта и в които се дава приоритет на хранителните продукти. Така малките хипермаркети Magnit Family показват по-високи продажби - 25-30% на квадратен метър - от класическите хипермаркети Magnit. Според Firstnews до 2014 г. търговската верига Magnit планира да развие малки магазини и хипермаркети в Санкт Петербург. Според източници на изданието, повечето петербургски агенции, работещи с бизнес имоти, са получили писма от Magnit: компанията се интересува от наличието на недвижими имоти в града, подходящи за търговия. Става дума както за големи парцели, така и за отдаване под наем на малки площи.

Веригата Verny, създадена преди три години от основателя на Pyaterochka Андрей Рогачев, миналата година показа най-високите темпове на растеж на приходите сред всички търговци на дребно в Русия: според Infoline нейният оборот се е увеличил със 141% до 16,9 милиарда рубли. Генералният директор на Verny ОЛЕГ ВИСОЦКИ каза на Комерсант как кризата е помогнала за развитието на веригата, как да стимулира търговията и служителите, както и за това кой краде от магазините по-често - клиенти или персонал.

- Каква е фирмата ви сега?

Изпреварваме вътрешния план за отваряне. Трябва да разберете, че отворихме първия си магазин в края на октомври 2012 г. В края на миналата година имахме 397 магазина, а днес вече са над 430.

- От тях 195 са открити през 2014 г.

Да, но тази година няма да увеличим темповете на развитие, ще останем плюс-минус на нивото от миналата година. Ние се разширихме в брой и територии. И когато бягате бързо на малка база, вие намалявате контрола си върху случващото се отзад и ефективността си. Но най-накрая навлязохме в зоната на положителната печалба.

Постигнахте ли печалба въз основа на резултатите от първото тримесечие? Може би ще разкриете вашите финансови и оперативни резултати.

Ние сме затворена компания. Вероятно ще дойде време, ще станем отворени и ще дадем числа. Публичността ще зависи от ситуацията на финансовите пазари и визията на основния акционер. Мога да кажа, че въз основа на резултатите от първото тримесечие имаме ръст от около 130% спрямо предходното първо тримесечие. Средната ни сметка е малко повече от 300 рубли. Фирмата няма кредити. През пролетните месеци компанията реализира чиста печалба.

- Чиито размери също не разкривате?

- Вашите планове за развитие влияят ли по някакъв начин от трудната икономическа ситуация?

Знаете ли, мисля, че кризата ни помогна. Вярвам, че благодарение на него станахме по-бързо печеливши. Разбира се, трябваше да работим интензивно за намаляване на разходите на всички нива. В същото време купувачите започнаха да спестяват. Мислите ли, че само купувачите на Dixie и Pyaterochka са започнали да спестяват? Клиентите в по-скъпите сегменти също започнаха да спестяват и много отидоха при дискаунтърите.

- В същото време не увеличавате темпото на отваряне на нови магазини.

Сега се развиваме чрез дялов капитал и печалба. За да ускорите развитието, трябва да получите допълнителни средства и да вземете заеми. Затова тази година акцентираме специално върху оперативната дейност и ефективността, без да забравяме, разбира се, да се отворим. Затворихме 19 слабо представящи се магазина. И това също помогна.

- Смятате ли да се развивате с кредити?

Зависи каква ще е ситуацията на кредитния пазар в страната като цяло. Мога да кажа, че някои хора с пари, познаващи нашия екип, познаващи перспективите на руския пазар, са наблизо през цялото време.

- Говорите за инвеститори, които искат да купят някакъв дял?

Сега не мога да назова тези компании, това са доста добре известни структури в Русия. Но все още не сме стигнали до това. Ние нямаме задача да отваряме на всяка цена. Разбира се, искаме да играем във висшата лига и да имаме 15-16% от пазара в бъдеще, но това не е толкова лесен или кратък път.

- В бъдеще подготвяте ли тази компания за IPO?

Разбирате, IPO не може да бъде самоцел. Като вариант за събиране на пари, защо не? Ние разглеждаме IPO като етап от развитието на една компания. Нашата цел е да спечелим, да откъснем, да отхапем нашия дял от този пазар. Колко бързо ще стане това - времето ще покаже.

Бих искал да разбера структурата на вашите собственици. Известно е, че основен акционер е Андрей Рогачев. Но има и миноритарни акционери.

Ще започна със себе си. Аз съм миноритарен акционер. Моят дял е малък. Освен мен има още няколко миноритарни акционери и един мажоритарен акционер.

- Имате ли връзки с други проекти на Андрей Рогачев, например с пазари в Москва?

Нямам достоверна информация Андрей да притежава пазарите.

- Вероятно не би се занимавал със собствените си пазари... Освен това, както ми каза, той също не притежава Verny.

Трябва да познаваш Андрей. Той е много активен, много. И никога няма да седи със скръстени ръце. Доколкото знам, той насочва дейността си към това да прочисти пазарите, да ги цивилизова, да ги рестартира в известен смисъл, да ги направи модерни - това му харесва. Това ми каза веднъж и аз му казах: защо, по дяволите, ти трябват тези пазари. Той казва: вижте, аз отработвам кармата си - това е неговата дума - като връщам селскостопанските стоки обратно на рафта.

В момента оборотът на много търговци на дребно се поддържа от инфлацията на храните. В същото време вашите колеги признават, че физически хората са започнали да купуват с 15 на сто по-малко.

Наистина има спад в натура. Но все още я имаме 6 на сто.В същото време инфлацията по продажни цени е около 12% за първото тримесечие. През април имаше дефлация - 0,6%.

- Сигурно е сезонно.

Има връзка с други неща. През април започнахме по-агресивна ценова политика. Имаме много високо съотношение между 14% и 23%. Ако видя, че един магазин се представя зле, тогава, за да го популяризираме, намаляваме цените на зеленчуците и плодовете. Демонтираме стелажи за зеленчуци и плодове, изработваме големи пазарни стелажи. Окачваме големи етикети с цени. И стартираме местна реклама. Мога да кажа, че в някои от нашите магазини увеличението на продажбите след тези действия беше много значително.

- С колко намалихте цените?

От 15 до 20%. Но това са пилотни проекти, ние не прилагаме такива агресивни действия в цялата мрежа, ние работим целенасочено. Купувачите са много отзивчиви към цените. И не слушайте никого, който казва, че хората не помнят цените.

- Обмисляте ли нови региони за себе си?

Ние сме привърженици на концентрирания растеж, не отваряме навсякъде, където можем по малко, а влизаме в регион и пускаме корени там. Имаме два малки клона, в Татарстан и Екатеринбург, и два големи - северозападният, който включва Санкт Петербург, Ленинградска област и Велики Новгород, и централният с Москва, Московска област, Владимир, Ярославъл, Калуга и Тула. Ние ще отворим в същите тези територии, защото потенциалът за броя на отварянията е много голям. По-късно ще свържем към централния клон онези области, в които все още не присъстваме: Рязан, Твер и др.

- Това ли е планът за 2015-2016 г.?

- През 2012 г. се появи информация, че ще имате и хипермаркети Франк. Не съм виждал никакви.

Ние имаме такава марка. Разглеждаме го като възможно име за компактни хипермаркети, каквито има например в Магнит. Самият проект е в сейфа под формата на пакет от документи със схеми, диаграми, оформления, икономически модел и визуализация. Но сега не виждам никаква практичност в това.

- Значи засега имате само дискаунтъри?

Не точно. Ние стартирахме един „изследователски институт“ - отворихме три магазина Fan Price с фиксирани цени. Сега всички продукти се продават за 45 рубли. Тази година стартирахме три обекта в Москва. Искаме да усетим икономиката на този сегмент и да проучим поведението на купувачите. В един момент „изследователският институт“ ще свърши и вие ще трябва да решите какво да правите с него по-нататък. Мисля, че ще отворим още няколко магазина, за да направим експеримента по-чист, и ще видим след три или четири месеца как работят. И по-близо до есента ще вземем решение.

- Обмисляте ли сливания и придобивания?

До момента не сме имали такива сделки. Придобихме една малка верига във Владимир, дори не помня името й, но това не беше класическо сливане и придобиване - всъщност купихме сайтове. Все още сме привърженици на органичния растеж. По-точно е и по-евтино. Но ние не затваряме тази възможност за себе си. Бих си купил X5 (усмихна се)... Сега цената е много добра. Под цена на акции имам предвид.

Не искам да ви обидя, но когато за първи път видях надписа „Верен“, бях малко изненадан от името, изглеждаше странно.

Когато отворихме Пятерочка, кой можеше да разбере, че това е магазин за хранителни стоки? Никой. Помислихме за играчки за деца, тетрадки. Сега Pyaterochka е отлична марка, която е скъпа и има голяма лоялност на клиентите. „Верен“ предизвиква добри, добри асоциации. Какво е верен? Предан истински приятел. Магазинът е коректен, честен, надежден... Много от клиентите ни са жени, за тях асоциацията „верен съпруг” е важна (Усмихва се.) Затова вярваме, че това име ще се развие добре като разпознаваемост и в крайна сметка , стойност.

- Вашето юридическо лице има също толкова оригинално име - "Съюз на Св. Йоан Воин".

Искахме да се отличим по някакъв начин. В заседателната ни зала виси икона на Свети Йоан Воин. Йоан е светец, който раздаваше храна на бедните, помагаше, бореше се с кражбите, което е много съвместимо с нашия подход към бизнеса, затова измислихме това име.

- Как се появи иконата?

Дадоха ни го свещениците. В компанията имаме много уникални артефакти и талисмани. Имате табела отзад, а от другата страна на прозореца има селскостопански вили. Мислите ли, че просто стоят тук така?

- Наказвате ли служители?

Блъскаме хората отзад с вили, наистина. Вярвате или не, това табло и вили са основните двигатели на нашето развитие.

- Каква е ролята на таблото?

Смятам, че питането за резултати и постижения за дълги периоди от време е груба управленска грешка, защото получавате непредсказуем резултат. Затова въведохме практика за ежедневно наблюдение на всички показатели. Лявата колона е логистични индикатори. Средният блок е посветен на търговията. Вдясно има данни за отваряне на магазини. Най-важното изкуство за нас е изкуството на ритането. И вилите много помагат в случая. Е, разбира се, има малко хумор в това, но това е истински атрибут, който тласка хората напред. Още повече, че дадох вили на трима мои важни мениджъри, за да бутат други.

- Всяка компания има свои вътрешни закони. Разкажете ни за вашите.

Обръщаме голямо внимание на идеологията. Имаме цял набор от официални и неофициални принципи и правила. Нулева толерантност към дефекти: „Разрешете грешката незабавно, никога не приемайте и не предавайте дефекти.“ Друга точка от нашата идеология: „Страхливците и паникьорите трябва да бъдат разстрелвани на място“.

- Прободете с вила.

Нещо такова. "Когато има малко време, няма време за приятелство - просто за любов." "Трудни хора - в трудна компания." „Връщането назад е краят на кариерата.“ Това беше неофициална идеология. И ето някои неща от длъжностното лице: „За всеки сложен проблем има прости решения“, „ние плащаме само за резултата“, „ако нещо не работи, хората трябва да бъдат уволнени, а не наети“. Изглежда като противоречие, но всъщност в това има дълбок смисъл. Един от принципите на компанията е, че даваме възможност на хората да печелят пари. Не да получаваш, а да печелиш. Това се крие в нашия подход към бизнеса. И съответно набираме хора. Когато набирам хора, гледам на знанието на второ място. На първо място, върху отношението към работата и потенциала. И знанието ще дойде.

- В същото време ги тествате с полиграф при кандидатстване за работа.

Със сигурност. Не пречи. Но това е доброволна история, разбира се, само за сериозни позиции. Проверяваме и настоящи служители. Полиграфът те кара да се замислиш, а след това могат да се включат хора от службата за сигурност и да се появят външни сигнали. Има и образувани наказателни дела срещу наши служители по наши изявления. Кражбите и корупцията са проблеми, с които трябва да се борим.

Започнахте да говорите за кражба. Ако не говорим за кражби във фирмата, а в магазините. В края на миналата година имаше шумна история с баба в Магнит, а наскоро с шокираща в Pyaterochka.

За да избегна всякакви илюзии, ще кажа, че служителите в магазините понякога не знаят какво да правят, когато хората идват и крадат. Нямат право да търсят, нищо не могат да направят. Това е първото и второто - аз съм дълбоко убеден, че това, което крадат клиентите, е приблизително 20-25% от това, което крадат служителите на самия магазин. Абсолютно съм сигурен в това. Те крадат в пъти повече от своите. И струва ли си да спрем тази "баба", ако има някакво подозрение? Казвам на приятелите си: момчета, не пипайте „баба“. трето. В някои райони пет-десет тийнейджъри влизат в магазин, вземат си коняк или нещо по-скъпо и просто излизат. Какво ще направи касиерката за тях? Кога ще пристигне полицията? След 30 секунди няма никой. Има случаи, когато служителите на магазините наистина страдат. В един от нашите магазини в района на Ленинград миналата година беше стреляно по служител. Човек излезе и не плати, касиерката вдигна врява, започна да се държи грубо и да напада. Товарачът ни, младо момче, дойде, застъпи се за касиера, застреля го...

Вие сте доста отделени от вашите конкуренти, не сте член на браншови съюзи, не сте се присъединили към кодекса на добрите практики, защо?

Имаме 350 служители във всички офиси. Малко сме, работим много и нямаме време да се мотаем. Сигурно като пораснем ще възложим на някого. И сега трябва да управляваме компанията почти ръчно.

Вашите колеги сега много активно се борят срещу промените в браншовия закон по отношение на отношенията с доставчиците. Анализирал ли си как ще ти се отрази всичко това?

Много съм обезпокоен от предложените промени, защото последствията от тях не са изчислени. Сега живеем в труден период. Опитите за регулиране могат да имат много негативно въздействие върху търговците на дребно и, разбира се, това ще се отрази на рафтовете. И само се надявам хората на върха да разбират всичко това много добре и да претеглят всички рискове, плюсове и минуси.

- Доколкото разбрах, много внимателно следите резултатите от предишния си проект.

Имаме соцсъревнование (усмихва се).

Интересно е да разберете какво мислите за това как работи Pyaterochka и как се позиционира. Ако останете лидер на този проект, бихте ли го развили по същия начин или имате друга визия?

Искам да кажа, че много уважавам момчетата и екипа от X5 и Пятерочка, в частност. Pyaterochka ме направи мениджър, позволи ми да печеля пари и в много отношения ме направи това, което съм. Тръгнах оттам именно защото видях развитието на Пятерочка по различен начин от главния изпълнителен директор, който по това време оглавяваше компанията. Освен това щях да си взема почивка, тъй като дълги години работех практически без ваканции. И тогава, след като прекарах четири дни на плажа в Тайланд, хората се обадиха и казаха: слушай, ти си на почивка там от дълго време, нека направим нов проект. Знам резултатите от Pyaterochka, те са добри. Това предполага, че хората, които управляват мрежата, вършат работата си правилно.

Не искаш ли да си починеш сега? Какви резултати трябва да постигне „Верни“, за да можете да отидете в Тайланд не за четири дни, а за повече?

Исках... Но като си мислиш, че ще свършиш дейността си и ще ти стане много по-лесно, това може да е много голяма заблуда, защото след месец хората вият като вълци без активна дейност, без ежедневен каране. И дори понякога с нерви, с напрежение, харесва ми накрая. Тъй като се прибирам от работа и разбирам, че нещо се е получило, направих нещо днес. Усещам енергията, силата и желанието да доведа „Faithful” до прилично ниво.

Но вие също имате някои свои амбиции. Не само да бъдеш мениджър и миноритарен акционер, а да направиш изцяло собствен проект.

Ако ви попитат каква е мечтата ми, бих отговорил - да притежавам приличен футболен клуб, който да се класира за влизане в Лига Европа, но това е само мечта...

- А собствен спортен бар, както каза?

Когато напуснах Pyaterochka, имах идеята да направя нещо забавно и нетрадиционно. Мога ли да го кажа просто? Мъжете харесват красиви момичета, футбол и бира. И си помислих, че е възможно да организирам футболен стриптийз бар. Виждал съм "полуаналози" в различни страни. Но пак е забавно. Ако говорим за сериозен бизнес, това е „Faithful“.

Народните хранителни магазини в Русия, разположени на пешеходно разстояние, „Пятерочка“, „Копейка“, „Народный“ и др. принадлежат на... чуждестранни компании.

Може би тази информация ще даде нов поглед върху това защо цените се покачват, защо супермаркетите не подкрепят руския производител, защо веригите от малки магазини за хранителни стоки се унищожават навсякъде и къде отиват парите.

Продуктите и техните цени са по-сериозни, по-болезнени и по-важни за всеки човек в страната от далечната и неразбираема политика, икономика и финанси.

Ето списък на страните, където са регистрирани най-големите вериги за хранителни стоки със стотици хиляди магазини в цяла Русия

1. "Auchan" (Франция),

2. „Добре“ (Люксембург),

3. “Pyaterochka” (Холандия),

4. “Crossroads” (Холандия),

5. "Въртележка" (Холандия),

6. “MetroCash&Carry” (Германия),

7. „Лента“ (Британски Вирджински острови),

8. "Глобус" (Кипър),

9. “Billa” (Австрия),

10. “Selgros” (Германия),

11. "Лероа Мерлен" (Франция),

12. „Магнит“ (кипърска офшорка Lavreno Ltd.),

13. “Копейка” (Холандия),

14. "Ние" (Холандия),

15. Mercado Supercenter (Холандия),

16. “Кошница” (Холандия),

17. "Патерсън" (Холандия),

18. "Хора" (Холандия),

19. “Симбирка” (Холандия),

20. „Провизия“ (Холандия),

21. "Панаир" (Холандия),

22. "Тройка" (Холандия),

23. "Семейство" (Холандия),

24. „Пестеливо семейство“ (Холандия),

25. “World of Products” (Холандия),

26. "A5" (Холандия),

27. "Spar" (Холандия),

28. “Universam” (Холандия),

29. “Тамерлан” (Холандия),

30. “Покупка” (Холандия).

„Много голям процент от пазара и значителен сегмент от нашия портфейл пада върху стоки от първа необходимост, които вие и аз трябва да поддържаме всеки ден.

Това включва продукти за лична хигиена. Това включва перилни препарати. Това са други домакински химикали, които използваме почти автоматично. Но отивате в магазина и какво виждате? Чужди марки. Безкрайно скъпо"

- казва Глеб Вешаев, директор на информационно-аналитичния център за социални технологии "Крас".

„Оказва се, че чуждият капитал е проникнал с пипалата си във всяка клетка на руския бизнес. И тук на местно ниво веригите хипермаркети заемат защитна позиция именно по отношение на западните производители.

Веригата се затваря, превръщайки Русия в инструмент за изпомпване на пари от руското население и изпращането им в трети страни.

Веригите магазини са основната ударна сила на западния бизнес. Именно те, като огромни прахосмукачки, засмукват парични потоци и изнасят валута в чужбина. Засега хипермаркетите открито работят срещу Русия.

Да, хипермаркетите унищожиха руската търговска верига. Да, те оставиха голяма част от населението без работа и без възможност да издържа семействата си. Тогава поне дайте нормално обслужване в замяна.

Но той не е там. Лобиране на интересите на западни марки, подценяване, игра с цените на валутата - всичко е насочено към подкрепа на външния пазар на руска територия и удавяне на руски производители. Засега хипермаркетите функционират като огромни фабрики за износ на печалби от Русия.

„Въпреки всички политически изявления на мрежите, че запазват цените си, цялата тежест за изпълнението на това изявление падна върху производителите. Самите мрежи не са намалили разходите си. Предадоха всичко на производителя.

Производителите са тези, които поддържат цените нормални. И не само го задържат, но дори го намаляват.

Мрежите, вместо заявеното намаление или задържане на цените, също повишиха цените за производителите.

Ако по-рано производителят върна 5 процента в мрежата, сега той е 10 процента под формата на, така да се каже, вътрешни бонуси. И тук също трябва да добавим различни такси, маркетингови такси и т.н. Дори логистиката, която днес също е намалена, постави допълнителна тежест върху плещите на производителя.“

Вешаев смята, че наистина не може да се говори за каквото и да било заместване на вноса, тъй като Западът не възнамерява да преговаря с Русия. А веригите магазини за хранителни стоки са „ударната сила на западния бизнес“. Те изсмукват пари от населението и ги изпращат в чужбина със страшни темпове. Стана пределно ясно, че веригите магазини за хранителни стоки вече са част от политическата система.

Лобиране на интересите на западни марки, подценяване, игра с цените на валутата - всичко е насочено към подкрепа на външния пазар на руска територия и удавяне на руски производители.

Но всеки от нас, от своя страна, има властта да избере мястото, откъдето да закупи стоката. Дори в западните вериги магазини можем да изберем местен продукт или продукт вместо вносен и по този начин да „гласуваме с нашите рубли“.

Андрей Рогачев черпи бизнес идеи от нищото. И като дракон, на мястото на една отсечена глава - успешен проект - израства нов, още по-обещаващ. Всеки път започва проекти от нулата и ги довежда до спиращ дъха успех. Благодарение на Рогачев, „LEK“, „Pyaterochka“, „Carousel“, „Verny“, пазарната верига Veterok стана известна на всички, а самият основател спечели слава и място в списъка на Forbes на „200-те най-богати бизнесмени в Русия“ .

Досие:

• ПЪЛНО ИМЕ:
• Дата на раждане: 17 януари 1964 г., Тула
• образование:Ленинградски метеорологичен институт
• Дата на започване на бизнес дейност/възраст: 1989 / 25 години
• Тип дейност в началото:"Лаборатория за контрол на околната среда", недвижими имоти
• Текуща дейност:Частен инвеститор, верига магазини "Верни", пазари "Ветерок"
• Сегашно състояние: 750 милиона долара според Forbes за 2017 г

Андрей Рогачев е харизматична личност и ярък пример за предприемач в съвременна Русия. Той е коренно различен от бизнесмените в списъците на Forbes, тъй като изгради собствени предприятия и разви бизнеса си от нулата. Той не купуваше готови идеи, не участваше в преразпределения и не се запознаваше с правилните хора.

„Хората винаги търсят просто обяснение за неща, които са необясними от тяхна гледна точка. Ако човек има пари, откъде ги е взел? Открадна. Още опции: комсомолски или партийни пари... покровителство на политици. ... Когато обявихме истинските собственици на Пятерочка, всички бяха много изненадани, защото там нямаше големи имена,” - А. Рогачев

Историята на бизнес успеха на Андрей Рогачев е неизчерпаем източник на вдъхновение. В края на краищата може да ви научи на много и най-вече да ви накара да погледнете на живота съвсем различно, сякаш отстрани.

Той внимателно „отглежда“ проекти до зрялост. И безболезнено се раздели с тях. Веригата дискаунт магазини „Пятерочка” и веригата хипермаркети „Карусел” станаха точно такива проекти, от които Рогачев пожъна добра реколта.

След няколко години, прекарани в Америка, героят се завръща в родината си, за да създаде нов бизнес, който не е по-нисък по обхват от предишните. И въпреки че Русия знае много примери за връщане на олигарси в страната, например Евгений Чичваркин, Михаил Гуцериев, Владимир Гусински, само няколко идват с нови обещаващи идеи.

През 2012 г. Рогачев стартира едновременно веригата за отстъпки Verny и нейната американска „сестра“ Okey-Dokey. До края на 2016 г. проектът достигна точката на рентабилност, но не е известно дали Рогачев ще бъде „узрял“ да продаде новото си дете.

Всичко е възможно. В крайна сметка през 2015 г. стартира друг голям проект - Рогачев стана собственик на пазарната верига Veterok, която обединява пазарите Коптеевски и Северен, както и пазарите Москва и Кашира.

„В основата на създаването на страхотни компании (а страхотната компания е това, което буди удивление и уважение сред професионалистите) лежат само три неща: визия, воля и отговорност. Визията е как да създадем тази компания. Воля – защото всеки ще му устои, включително и ти самият. Отговорност – защото такова нещо не се създава за седмица или две, големите компании живеят дълго,” – А. Рогачев

Големите компании, които станаха основата на кратката биография на Андрей Рогачев, донесоха на своя основател не само духовно удовлетворение, но и страхотни печалби. От 2005 г. той е в списъка на Forbes за „200-те най-богати бизнесмени в Русия“.

Източник: Forbes

Динамиката на промените е ясно показана на графиката.

Детство и образование

Част от биографията на Андрей Рогачев преди голямото „бизнес пътуване“ на героя практически не беше отразена от медиите. Със сигурност се знае, че:

• бъдещият милионер (руснак по националност) е роден в град Тула през 1964 г.;
• през 1986 г. получава специалност по хидрология в Ленинградския метеорологичен институт.

Може би оскъдната информация е свързана с отношението на Рогачев към образованието като такова.

„Просто се правя на умен. Имам четири градуса и не ми донесоха нищо друго освен минус осем зрение” - А. Рогачев

Или желанието на героя да формира собствената си съдба и да хване късмета за опашката изключително със собствените си ръце. И тази възможност се появи за човека едва когато влезе в големия бизнес.

„Не е нужно да имате образование, за да направите нещо успешно. Печелят не умните и образованите, а активните” – А. Рогачев

Между другото, бизнесменът е пестелив в изявленията си не само за собственото си образование, но и за бившата си съпруга и 2 деца.

„Първата палачинка е на бучки“ - LEK

Не е известно със сигурност откъде 25-годишният възпитаник на ленинградски университет има пари, за да отвори собствен бизнес през 1989 г.

Но се роди „Лабораторията за контрол на околната среда“. И първото направление на дейността му беше производството на газови анализатори и научно-производствена дейност.

По-късно тази компания ще стане основен разработчик в Ленинградска област и Северозападния регион. Но преди това ще премине през етапи на формиране.

С идването на Павел Андреев през 1992 г. фирмата променя посоката си на дейност. Отначало те дадоха под наем помещенията, а по-късно започнаха да строят жилища.

„Павел Андреев беше открит чрез обява. Той стана съсобственик на LEK благодарение на своя талант и отлични способности, както и на решимостта си да побеждава и да постига целите си”, А. Рогачев.
Източник: Бизнес Петербург

Ориз. 2. Вляво е Павел Андреев, Рогачев избягва камерите.
Източник: Бизнес Петербург

Но сътрудничеството завърши с голям скандал и разделяне на бизнеса.

През 2011 г. Андреев прехвърли активите на LEK в свои структури, а Рогачев получи компанията Makromir, която беше открита през 2001 г. като предприемач на търговски имоти.

Въпреки това, по време на разпадането на бизнес отношенията между партньорите Makromir беше на ръба на фалита, а Рогачев всъщност получи само 5 търговски комплекса: French Boulevard, Rodeo Drive, Fiolent, Felicita, City Mall, както и замразени дългосрочно строителство "Dolgoozerny". И дългове, от които бизнесменът трябваше да плати само 163 милиона долара. Но това не спаси ситуацията - Makromir беше продаден на Fort Group заедно с всички търговски комплекси, дългове и искове.

Сделка за Pyaterochka

В търговията на дребно Рогачев се оказа по-успешен. Бизнесменът започва да се занимава с търговия успоредно със строителен бизнес.

„Аз съм хибрид между инженер и селянин. Инженерът знае как работят механизмите, а селянинът знае как всичко в света взаимодейства, ражда се и узрява”, А. Рогачев

Идеята за отваряне на собствени магазини възниква през 1998 г. след сливането:

• компанията Unican, собственост на Рогачев и специализирана в търговията на едро с вносни консерви;
• ТД "ЛЕК" на Александър Хидра, която продаваше вносни кисели млека на едро.

Татяна Франкус и Игор Видяев също станаха партньори в Агроторг.

Новата компания "Агроторг" първоначално е фокусирана върху търговията на едро. Но след кризата вносните стоки спряха да се продават и беше решено бизнесът да се преориентира към търговия на дребно, за да се разпродадат замразените продукти.

Така през 1999 г. в Санкт Петербург се появи първият магазин Pyaterochka.

Рецензията е написана Доверен потребител

Ще започна отначало. Подобно на много други и аз бях съкратен преди три месеца. Един месец се опитвах сам да си търся работа, но без успех. Умните хора предложиха, че е по-добре да отидете в „развлекателния център“, те казват, че работят там. Регистрирах се и първите два месеца минаха напразно. И тогава ми дават свободно място в магазин - Съюзът на „Свети Йоан Воин“ (вярна верига от магазини). Име, което дава увереност при работа. Като начало винаги се обаждам, но Олег Чибисов, „специалният“ (той вероятно е рицар на Аления орден, обича да измъчва кандидатите), не вдигна телефона, въпреки че мобилният номер беше посочен. На следващия ден отидох на интервю в магазин Verny на адрес Москва, проспект Севастополски, сграда 15, сграда 3. Влизайки в магазина, бях зашеметен, магазинът беше празен, на касата имаше само един касиер. Попитах я къде мога да намеря Олег Александрович Чибисов?! Тя отговори, той е в залата, такъв сивокос мъж. Бях „издухан“, както го нарече тя. Срещата ни с този малък човек започна с неговата агресия, кой си ти, какво имаш нужда, не виждаш, зает съм, трябва да дам РОБ. Опитах се да се представя, но той не искаше да ме слуша, затова продължих от развлекателния център. После се развихри, започна да крещи, пак пратиха бедните, омръзна ми хаджилството от развлекателния център за бедни, наскоро една 70-годишна баба дойде да си намери работа като халеистка. В отговор на виковете му го помолих да ми напише отказ. Продължи да вика - нищо няма да подписвам, трябват ми РОБски работници, а не нещастниците от забавачката. (Извинете, че се отклонявам от темата, но каква е тази странна реакция към хората от развлекателния център?) Без да слушам писъците му, се запътих към изхода, защото разбрах, че това няма да свърши добре и аз ще съм виновен , иначе щях да ходя в центъра забавни, нека се занимават с „неадекватните“. Започна най-интересното, след което, отдалечавайки се на няколко крачки от този "мениджър", чух - Хей, момче, искаш ли да ти подпиша шибаното ти листче, дай ми 1500 рубли?! Викът му ме шокира. На излизане срещнах възрастен клиент, който каза, че този „мениджър“ не само прави това с мен, той не се нуждае от работници, който идва от развлекателния център, той изнудва пари от тях. Връщайки се у дома, напразно се опитах да се свържа с администрацията на веригата магазини; никой не отговаря на телефона, нито служители на персонала, нито оператори по телефона.

Да обобщим: Магазинът се позиционира като религиозен, но в него работят дяволи под маската на хора. Един касиер, има много малко хора в залата, "Директор, управител" или който и да е, говори с кандидатите като с говеда, не ми харесва развлекателния център, махнете свободното място от там?! Не съм привърженик на писането на коментари. Но като Олег Александрович Чибисов, аз много рядко съм срещал такива хора. Дори не го интересува как се казвам. Призоваването за наказание в сайта е загуба на време, но този трябва да бъде понижен до касиер, по-добре е да бъдете груби на касата, ще видите и не един касов апарат ще работи, а два. Много е тъжно да разберем, че такива „хора” работят като администратори, директори на магазини и стават все повече, за тях ние сме просто роби с ниски доходи.

Съюз "Свети Йоан Воин" (вярна верига магазини)

Адрес: Русия Москва