Какво означава stm? Информационен портал за договорно производство и частни марки

Частен етикет (марка на магазин) се присвоява на стоки, произведени от производител по заявка на търговска верига, която ги рекламира под собствената си марка.

Историята на частните марки у нас датира от 10 години - през 2001 г. стоките на частни марки се появяват за първи път в супермаркетите Ramstore в Русия. До края на същата година търговската къща Perekrestok пусна няколко артикула стоки под марката Perekrestok. След това тази тенденция беше подкрепена от Dixie, Lenta, Pyaterochka, Kopeika и Auchan, които навлязоха на руския пазар през 2002 г.

Първоначално въвеждането на частни марки беше извършено от търговците на дребно доста хаотично. Веригите се опитаха да покрият голямо разнообразие от продуктови категории с частни марки, както в хранителния, така и в нехранителния сегмент. Бързо обаче стана ясно, че частните марки носят най-голяма полза за групата потребителски стоки с висок оборот. В тази връзка се забелязва устойчива тенденция за въвеждане на собствени марки в хранителните категории, които формират основата на потребителската кошница, в сезонните стоки, както и в този компонент на асортиментната матрица, който е най-малко зависим от марката. И индивидуалните успехи не закъсняха. Така например в Perekrestok общият брой на артикулите, продадени под собствените му марки, надхвърля 1000 позиции (това е Perekrestok и марките „Red Price“ и „Ice Age“, общи за веригите X5 Retail Group). "Лента" също непрекъснато разширява продуктовата гама на едноименната частна марка и ниската ценова категория "365". "Auchan", в допълнение към продуктите за пата, предлага на клиентите частни марки "Fortress", "Lakomo", "Don Gusto" и др.

Неотдавнашната финансова криза и свързаното с нея търсене на ниски цени доведоха до нарастване на интереса към частните марки от търговци на дребно и потребители. И когато икономическата ситуация се стабилизира, анализаторите отбелязват, че повечето купувачи остават лоялни към собствените марки на търговските вериги. И днес веригите използват частни марки не само за увеличаване на печалбите, но и за укрепване на лоялността на клиентите. И това, според анализатори, не е временна тенденция.

Виж: С. Вахрушева. Пазарна ситуация // Търговска практика. 2011. № 7.

В търговията на дребно процесът на създаване и развитие на собствени марки на търговеца може да се класифицира като иновация. Иновацията трябва да се дефинира като нова полза. Освен това ползите трябва да са взаимни. За една компания ползата е печалбата, ключът към нейното успешно развитие. Това се отнася както за производителите, така и за търговците на дребно търговски предприятия. За потребителя иновацията е стойност, изразена в решения, които предлагат не само продукт, но и нови предимства.

Основната причина за появата на частен етикет е концентрацията на търговията и разрастването на мрежите.

Уместността на производството и продажбата на стоки под собствените марки на търговското предприятие на дребно се дължи на факта, че веригите искат да печелят повече и в същото време да имат ниски цени, които са по-привлекателни за потребителите. Ако един магазин продава само известни марки на производителя, рано или късно ще трябва или да преговаря с доставчика си за повече ниски цениах, или намалете собствената си надценка, която има определен лимит. За да се увеличат печалбите, е препоръчително търговското предприятие на дребно да произвежда стоки под собствена марка. Тъй като целият обем от такива продукти се продава през мрежата на клиента, производителят не е необходимо да рекламира широко продукта и да го разпространява. Поради това покупната цена и съответно крайната цена на продукт с частна марка се оказва по-ниска от себестойността на стоките, произведени от производителите под техните собствени търговски марки.

Ефектът от спестяванията върху покупната цена може да бъде (в зависимост от категорията стоки и условията на сделката) 5-10% или повече, което, разбира се, е привлекателно за купувача, който получава качествен продукт на по-ниска цена.

Ако вземем предвид световната практика, делът на продажбите на стоки с частни марки като процент в Америка и Европа може да достигне 30-40%, а според прогнозите в някои мрежи може да бъде увеличен до 60-80%. Същите европейски купувачи искат да виждат все повече и повече стоки с частни марки в мрежите, в които са свикнали да правят покупки. Ако по-рано поръчките за производство на продукти с частни марки се отнасяха до ниския сегмент, днес все повече можете да намерите продукти с частни марки в средния сегмент, както и в премиум сегмента.

В магазините на Wal-Mart (най-голямата търговска верига в света; американска компания) има приблизително 120 000 различни вида продукти. От тях стоките с частни марки вероятно са по-малко от 10 000 артикула. Това е малък процент. Произвеждат ги във всички азиатски страни. Само в Китай има 800 предприятия. Продуктите с частни марки са по-популярни в Европа в сравнение със САЩ. Но днес една от целите на Wal-Mart е да увеличи процента на стоките с частни марки.

Това е наистина важна цел. Нека ви дам пример от САЩ, където Tide е една от най-популярните марки прахове за пране, произвеждани от компанията Procter and Gamble. И така, какво прави Wal-Mart? Той създава своя собствена формула Tide и я произвежда в собствено производство. Този прах за пране вече не се казва "Tide", вече е марка Wal-Mart. Тук работи стратегията на Wal-Mart за „същото качество на по-ниска цена“. Причината да правят това е да окажат натиск върху марките да намалят цените си. Всички производители на маркови стоки са във война с търговците на дребно. Ако Wal-Mart имаше възможност, щеше да продава само частни марки. И всичко това се дължи на ценовата премия, маржа. Търговците на дребно правят повече пари от частни марки, отколкото от маркови стоки.

Вижте: Днес една от целите на Wal-Mart е да увеличи процента на стоките с частни марки. Интервю с Мейкол Бергдал // RETAIL.RU. 3 април 2007 г. URL: retail.ru/news/20432/? sphrase_id=303481

Наличието на собствени марки позволява на магазините да:

• - напълно контролира процеса на ценообразуване;
• - намаляване на разходите за промоция на продукта;
• - предлагат на клиентите всички продукти без изключение, включително зеленчуци и плодове, под собствена марка.

Цели за развитие на частни марки:

• - популяризиране на марката на продуктовия пазар;
• - повишаване на рентабилността чрез намаляване на изкупните цени;
• - повишаване на конкурентоспособността на мрежата;
• - създаване на инструмент за повишаване на лоялността на клиентите.

Конкурентни предимства на частната марка:

• - Предприятието за търговия на дребно само избира производители въз основа на опит и анализ на пазара и гарантира на потребителите качеството на стоките под собствената си марка.
• - Производителят не поема разходите за рекламна кампания. Предприятието за търговия на дребно създава имидж на стоките и гарантира тяхното качество, а също така популяризира тези продукти чрез средства в магазина - специален дисплей, информационна поддръжка и др. Това ни позволява да намалим себестойността на редица стоки под собствената ни марка. В съответствие със световната практика много стоки с частни марки са по-евтини от техните абсолютни аналози. Според проучване на ACNielsen в 36 държави и 80 продуктови категории, продуктите с частни марки са средно с 31% по-евтини от подобни продукти с марка на производителя. В Русия отстъпките все още не са толкова значителни, но съществуват и варират от 5 до 25%.
• - Предприятието за търговия на дребно има възможност да сключва договори с производители, за да им доставя продукти с уникални свойства.
• - Наличието на стоки под вашата собствена марка улеснява избора на потребителите, особено в онези продуктови категории, където са представени стоки с ниска зависимост от марката.

Социални характеристики на частния етикет:

• - Търговската верига поема отговорност пред купувача за качеството на стоките под собствената си марка. Гаранцията за качество е страхотно преживяванекупувачите на компанията при избора на доставчици, както и наличието на специални познания за хранителните продукти сред служителите на компанията. Можем да кажем, че в този случай търговската верига действа като експерт в областта на хранителните и нехранителни потребителски стоки, предлагайки на купувача своя опит и знания.
• - Доставчиците на частни марки често включват малки регионални компании, които произвеждат продукти високо качествонаправени от натурални съставки, но поради редица очевидни причини не могат да пробият на капиталовия пазар. За такива доставчици това е сериозен пробив, тъй като сътрудничеството осигурява стабилен производствен капацитет.

При определяне на продуктови групи предприятието за търговия на дребно изхожда от следните критерии за подбор:

• 1) голямо текучество;
• 2) ежедневно търсене (продукти, които привличат потребителите в магазина повече от два пъти седмично и като правило имат ограничен срок на годност - нетрайни стоки, месни и млечни гастрономии и др.);
• 3) социално значими стоки със стабилно търсене, които формират основата на потребителската кошница на населението - зърнени храни, чай, захар и др.;
• 4) стоки с висок марж;
• 5) стоки с уникални потребителски характеристики;
• 6) нови продукти, които са обещаващи от маркетингова гледна точка.

Продуктите под собствената им марка са от полза за всички: производителите, които получават възможност за стабилни продажби без разходи за промоция, купувачите, които купуват стоки с гарантирано качество на по-ниска цена, и търговските вериги, тъй като изкупните цени за такива продукти са по-ниски от марки, в които вече са инвестирани значителни рекламни разходи.

Производителите, участващи в проекта за частна марка, също отбелязват обещанието му. Малко известни регионални компании, които произвеждат висококачествени продукти, могат да пробият на капиталовия пазар и да осигурят стабилно използване на собственото си производство.

Пускането на стоки под частни марки е от интерес не само за веригите, но и за производителите. Целите на производителите при работа с частни марки изглеждат така: възможността да бъдат представени в големи търговски вериги, получаване на допълнителни обеми на продажби и в резултат на това използване на капацитета и разширяване на асортимента.

Всички търговци на дребно са съгласни, че комбинацията от качество, надеждност и обслужване е ключов въпрос при избора на доставчик на продукти с частна марка.

Важно е качеството да отговаря на изискванията на дребно и да остане високо през целия период на сътрудничество. И цената също е важна: качеството трябва да й отговаря. Репутацията на доставчика също играе важна роля. Също така е важно доставчикът да има възможност да изпълни обема на поръчките, от който търговецът се нуждае, и да няма прекъсвания в доставките на стоки.

За съжаление малките производители не винаги имат възможност да произвеждат частни марки поради различни трудности.

Колкото по-голяма е мрежата, толкова по-трудно е да се насити със стоки. Ето защо големите мрежи често избират големи доставчици за частни марки: има гаранция, че поне няма да ви разочароват с обем и имат опит в съвместната работа (производителят знае изискванията на мрежата - мрежата знае това може да му се вярва).

Говорейки за избора на доставчици на частни марки, трябва да кажем специално от какво се страхуват, когато работят с частни марки: доставчиците се страхуват от краткосрочния характер на договора. Какво ще стане, ако конкурент предложи по-ниска цена - и продуктите на първоначалния доставчик ще останат непотърсени, може би производствените линии, пренастроени за определен продукт с частна марка, ще спрат да работят и подготвената опаковка ще се окаже ненужна?

Никой от купувачите не се интересува от краткосрочен договор, ако сътрудничеството с производителя е задоволително. Кой иска да предоговаря договори, да попълва тонове документи и да изгражда бизнес процеси? Смяната на доставчика не се случва, защото клиентът внезапно го иска, а например защото контролните проби бяха добри, а след това започнаха да получават оплаквания от клиенти за продукта - стана безвкусен.

Работата по създаването на частни марки трябва да бъде тясна, двупосочна.

Виж: С. Вахрушева. „Избор на доставчик със собствена марка” // Търговска практика. 2011. № 7.

Въпреки рентабилността на частните марки, производителите на национални марки са много загрижени за растежа на тяхната популярност и сила. Някои анализатори прогнозират, че продуктите на частни марки ще изместят всички конкуренти, освен най-големите национални марки. Могат да се посочат следните причини: нарастващото качество на продуктите с частни марки, появата на частни марки в премиум сегментите, навлизането в нови продуктови категории (козметични продукти, безалкохолни напитки, облекло, бира).

В миналото потребителите класираха различни марки в стълбица на марката, като любимата им марка беше на върха, а останалите класираха в низходящ ред на предпочитание. Днес има признаци, че паритетът на марките идва - еднакво разпознаване на различните марки. Силното предпочитание към продукт от определена марка се заменя с избор на стоки от няколко признати марки, в зависимост от това коя от тях е намалена в момента.

Нарастващата сила на частните марки съвсем не е единственият фактор, който влияе върху отслабването на позициите на марките производители. Потребителите станаха по-чувствителни към цените. Поради възпроизвеждането на качествата на най-добрите маркови стоки от конкурентни производители и големи търговци на дребно, те отбелязват голямото сходство на стоките под различни марки. Купоните и специалните оферти са научили едно поколение потребители да пазаруват предимно по време на разпродажби. В допълнение, намаляването на разходите за реклама от много производители до до 30% от техните промоционални бюджети отслаби капитала на марката им, а безкрайното разширяване на семействата и границите на марката ги ограби от тяхната индивидуалност.

Според експерти от Федералния съюз за покупки ZLO "Sistema TZS" в близко бъдеще обемите на продажбите на стоки под собствените марки на търговците на дребно на руския пазар ще се увеличат с 50-70%. Такива високи темпове на растеж са свързани с нестабилна икономика ситуация, принуждаваща купувачите да спестяват от марките. Търговците на дребно започват да работят със стоки с частни марки, за да получат допълнителни маржове, а производителите се интересуват от откриване на нови производствени мощности.

Конкуренцията между търговските вериги по отношение на ценова политикастава по-напрегнат. В тази връзка все повече играчи на пазара обръщат внимание на работата със стоки под собствените си марки.

По-голямата част от търговските вериги предлагат на клиентите частни марки, чието качество е сравнимо или превъзхожда характеристиките на марковите продукти. Липсата на маркетингови бюджети и готова система за дистрибуция намаляват цената на стоките с 25-30%.

Федерален съюз за покупки CJSC "Sistema TZS" като част от изпълнението стратегически целиСпоред развитието на компанията през 2012 г. тя планира да увеличи оборота на стоки, произведени под собствените си марки с 80-90%. Темпове на растеж, надвишаващи средните за пазара, ще бъдат постигнати поради увеличени обеми на продажби, увеличаване на броя на мрежите, участващи в проекта, както и чрез разширяване на продуктовата линия.

Вижте: FZS е упълномощен да декларира: Пазарът на частни марки ще нарасне със 70% // RETAIL.RU. 29 декември 2011 г. URL: retail.ru/news/60387/?sphrase_id=259793

Въпреки осезаемите ползи обаче, Използването на частни марки има редица недостатъци. Първо, в някои случаи трябва да се инвестират огромни суми пари в разработването на продукта, създаването на благоприятен имидж и информирането на потребителите; второ, проблемът с контрола на качеството на продуктите става все по-остър, чието решаване също изисква значителни допълнителни разходи; трето, необходимо е допълнително обучение на служителите по продажбите в методите за продажба на частни марки, които са по-малко известни от марките на производителите.

На свой ред големите производствени компании със силни марки започнаха да използват множество техники за противодействие на частните марки. Производителите на национални марки могат да противодействат на частните марки, като използват редица целеви мерки.

• - Производителите на национални марки намаляват разходите и цените, за да се противопоставят на частните марки.
• - Производителите непрекъснато подобряват характеристиките на своите продукти като ниво на качество, функционални свойства и външен вид, за да привлекат нови потребители и да увеличат потреблението.
• - Производителите на национални марки могат да одитират своето портфолио от марки, за да се съсредоточат върху най-силните марки, за да противодействат на магазинните марки. Те също могат да влязат в техните продуктова гамамарки “брандове бойци”, противопоставящи се на собствените си марки в сегмента “приемливо качество - ниска цена”.

Компаниите, които притежават национални марки, могат да продават някои от своите продукти на търговци на дребно, като сключат споразумение, че те ще се продават под частна марка. Не всеки обаче може да стане партньор на голяма търговска верига. Всички вериги магазини имат строги изисквания към производителите. Основните критерии при избора на доставчици са: качество на продукта, производствен капацитет на фирмата, финансова стабилност и време на съществуване на пазара. Най-важният критерий за избор на партньори за мрежи е качеството на стоките. Никой не иска да се засрами пред клиентите, като даде името си на некачествен продукт. Следователно всеки потенциален партньор фирма за търговия на дребнотрябва да докаже, че няма да има проблеми с качеството.

Гаранции за качеството на стоките за търговско предприятие на дребно могат да бъдат: независим прегледили репутацията на производител, който цени своя имидж и има собствени лаборатории за качество. Продуктът трябва да отговаря на нормативно-техническата документация за дадена продуктова група. Освен това производителят трябва не само първоначално да декларира високо качество, но и да го поддържа постоянно. Ако независим преглед покаже влошаването му, като правило трябва да се разделите с такъв производител.

Друг важен въпрос - производствен капацитетфирми. Само големи вериги с десетки магазини пускат продукти под собствените си марки. Съответно производственият партньор трябва да може да изпълни голяма поръчка. По правило предприятията за търговия на дребно избират за партньори производители, които заемат второ, трето или четвърто място в своя пазарен сегмент. Те не работят с водеща компания поради причината, че тя е успешна сама по себе си и в един момент ще се изправи пред дилема: или да създава собствени марки, или да работи за търговци. И самата такава компания, ако има мощен маркетинг и добър капитал на марката, няма да си сътрудничи с тях.

Много често преговорите между търговци и производители стигат до задънена улица, когато се обсъжда изкупната цена на даден продукт. Цената трябва да предизвика интерес сред купувачите, но да позволи както на търговците, така и на производителите да реализират печалба.

Идентифицирани са лидерите в развитието на частни марки в Русия

"Magnit", X5 Retail Group, "Auchan", Metro Cash&Carry, "Lenta", "Dixie" и "Maria-Ra" станаха лидери в развитието на собствените си марки според рейтинга INFOLine Private Label Profi въз основа на резултатите от 2010 г. и първата половина на 2011 г

За първи път агенция INFOLine, специално за форума "Собствена марка - 2012", организиран от KVK "Imperia", изготви рейтинг на руските бързооборотни вериги за развитие на собствени марки, базиран на дела на частните марки в приходите на веригите през 2010 и 2011 г. (в %), дял на частните марки в общия брой SKU през 2010 и 2011 г. (в %), общия обем на продажбите на стоки под частна марка (в рубли), общия брой SKU под частна марка (в бройки) и редица други показатели.

Вижте: Лидери на частни марки // RETAIL.RU. 29 ноември 2011 г. URL: retail.ru /news/59591/?sphrase_id=259793

Според участниците на пазара промените в Кодекса за административните нарушения (CAO), приети в края на декември 2010 г., ще помогнат за увеличаване на продажбите на частни марки. Промените предвиждат значителни глоби за нарушаване на договорните отношения между доставчици и търговски вериги. Такива обвинения могат да струват на компанията 5 милиона рубли. Ето защо днес федералните вериги значително намаляват асортимента си и въвеждат продукти на частни марки на свободните места. Производството на стоки под частна марка позволява на мрежата да комбинира ролите на доставчик и търговец, елиминирайки възможността за искове за нелоялни договорни практики. Според установената практика в Русия частните марки се позиционират от много мрежи в най-ниската ценова категория. Тук, когато преговаря с доставчик, търговецът на дребно се интересува от възможно най-ниската покупна цена, за да предложи стоки с много скромен марж и да привлече потребителите с цена. Сега твърдата преговорна позиция на мрежите може да се тълкува от някои доставчици като налагане на условия. Следователно за търговеца на дребно е много по-лесно да не купува стоки, а да ги произвежда сам, като прави поръчки чрез договорно производство и разработване на опаковки.

Според прогнозите до 2012 г. делът на частните марки в оборота на търговията на дребно с бързооборотни стоки в Руската федерация ще бъде най-малко 3~3,2%.

Общият обем на продажбите на частни марки в света надхвърля 380 милиарда евро. Според INFOLine делът на частните марки в световния търговски оборот през 2010 г. е бил 22%, а до 2020 г. може да нарасне до 30%).

Бизнесът с частни марки се развива не само от федералните търговски вериги. Малките регионални търговци на дребно също активно рекламират продукти под собствените си марки. Има и обща марка чадър - частната марка "Union Brand", която стартира през май 2009 г. от Съюза на независимите вериги на Русия (Съюзът на независимите мрежи на Русия обединява 44 регионални вериги за хранителни стоки в 46 региона, повече от 1,3 хиляди търговски обекти). Федералният съюз за покупки (ZAO Sistema TZS), създаден от Съюза на NSR, произвежда над 100 вида стоки, чийто обем на продажбите за година и половина на разработване на проекта надхвърли 400 лита рубли.

Продуктите, произведени по поръчка от вериги, могат да бъдат разделени на две категории: продукти на определена марка и така наречените продукти на първа цена. Например, продуктите на първа цена се предлагат от веригата Auchan: върху опаковката с жълто-зелена ивица е посочено само името на продукта (захар, чай, сапун или памучни тампони). Auchan предлага и собствени марки: Lakomo (млечни продукти), Bed of Fortune (консерви), Boncafe (кафе), Don Gusto (зърнени храни и паста), "Сила" (алкохолни напитки), CleanOK (почистващи продукти).

Виж: Н. Новопашина. Желанието да се намали цената на даден продукт за сметка на качеството възпрепятства развитието на частните марки в Русия // Въпреки това [Electron, версия на списание]. 30 март 2011 г. URL: odnako.org/magazine/material/show_9897/

Днес много предприемачи мислят за създаването на линия на собствената си марка. Но как да не се изгубите на този пазар и какви са перспективите за развитие на дела на частните марки (частни марки)? Как да увеличим лоялността на клиентите с частни марки? Разберете повече в нашата статия.

Частни марки на руския пазар: стратегии за развитие и промоция

Професионална автоматизация на стоковото отчитане в търговията на дребно. Организирайте своя магазин

Поемете контрол върху продажбите и проследявайте индикатори за касиери, точки и организации в реално време от всяко удобно място, където има интернет връзка. Формулирайте нуждите на търговските обекти и купувайте стоки с 3 кликвания, отпечатвайте етикети и етикети с цени с баркодове, улеснявайки живота на себе си и вашите служители. Изградете клиентска база с помощта на готова система за лоялност, използвайте гъвкава система от отстъпки за привличане на клиенти в извън пиковите часове. Работете като голям магазин, но без разходите за специалисти и сървърно оборудване днес и започнете да печелите повече утре.

Собствена марка или частна марка – в най-простия смисъл, днес това е търговска марка, собственост на доста голяма търговска верига, в която се продават продукти под тази марка.

Най-големият „плюс“ за производителите, които притежават частни марки, е, че те имат възможност напълно да контролират производството на своите продукти, да следят качеството им, както и да определят свои собствени цени и компетентно да разпространяват продуктите между магазините на своите вериги.

И така, собствена марка – това е марка, която се произвежда според спецификациите на търговеца на дребно, притежава се от търговеца на дребно и се продава чрез дистрибуторската мрежа на търговеца на дребно.

Днес потребителските стоки се произвеждат, етикетират и продават под собствени марки – хранителни и нехранителни стоки, битова химия, храни.

Разбира се, днес купувачът е по-склонен да харчи парите си за стоки от собствените марки на големи вериги и всичко това се дължи на високото качество на стоките и техните винаги достъпни цени.

По правило продуктите, произведени от собствените марки на магазините, са много по-евтини от подобни продукти от други марки – разликата в цената може да достигне 30-40%.

Такава ниска цена се постига главно поради намаляването на цената на стоките: няма посредници, няма разходи за доставка, реклама и маркетинг, тъй като продуктът се рекламира на мястото на продажба.

Производителят на стоки под собствената си марка неизменно и гарантирано получава продажби на своите продукти, които са произведени по договора.

Както знаете, продуктите с частни марки се произвеждат с помощта на съоръженията на независими фабрики – големите търговски вериги продават различни стоки, произведени по тяхна поръчка, но под собствена марка, но сами не участват в производството на стоки.

Що се отнася до перспективите за частни марки в Русия, експертите са ясни по този въпрос: перспективите за собствениците на собствени търговски веригиповече от достатъчно.

За сравнение, продажбата на стоки с частни марки във веригата Pyaterochka днес представлява почти 20% от общия оборот, в други хипермаркети нивото е малко по-ниско, но остава постоянно високо.

С помощта на онлайн програмата за автоматизиране на магазин Business.Ru можете да анализирате продажбите, да поддържате история на работа с клиенти, да изпращате SMS и имейл кампании и да информирате клиентите за текущи промоции и отстъпки.

Собствените марки са риск на производителя. видео

Видове частни марки

Изследванията показват, че броят на частните марки в големите търговски вериги у нас е значително по-малък от този в Америка и Европа.

Цялостна автоматизация на търговията при минимални разходи

Взимаме обикновен компютър, свързваме всеки фискален регистратор и инсталираме приложението Business Ru Kassa. В резултат на това получаваме икономичен аналог на POS терминал като в голям магазин с всичките му функции. Въвеждаме стоки с цени в облачната услуга Business.Ru и започваме да работим. За всичко за всичко - максимум 1 час и 15-20 хиляди рубли. за фискален регистратор.

Досега лидер в този сегмент остава X5 Retail Group (която управлява магазини от подобни търговски вериги под марките Pyaterochka, Perekrestok, Karusel и Perekrestok Express).

Следващата компания по обем продажби на стоки със собствена марка е Магнит, следвана от – предприятия за търговия на дребно, принадлежащи към френската търговска верига Auchan.

Собствени марки са:

• видове;
• собствени аналогови марки;
• уникални частни марки;
• съвместни марки.

Всеки от нас се е сблъсквал със специфични частни марки: например, това са продукти под марката „Всеки ден“, които се продават в магазините на Auchan, или продукти „Red Price“, които се продават активно в „Карусел“ и „Перекресток“ .

Често частната марка носи името на търговската верига, в която се продава (например Metro C&C), но най-често частната марка се разработва за стоки от всички категории: храни, артикули за лична хигиена и битова химия.

Собствените аналогови марки се характеризират с по-ниска цена от подобни продукти на други марки. Що се отнася до качеството на такива стоки, то като правило е малко по-ниско от качеството на по-„популяризираните“ марки, но като цяло остава на средното за индустрията ниво.

Когато пускат свои собствени аналогови марки, търговците на дребно трябва да оценят всички свързани рискове, включително разходите за навлизане на пазара за такива стоки.

Например вашата собствена аналогова марка бебешка хранае обречен на „провал“, тъй като по-голямата част от родителите ще купуват на малките си деца само храни от вече доказани и надеждни марки и компании.

Но производството на мокри кърпички или тоалетна хартия под вашата собствена аналогова марка най-вероятно ще бъде печелившо, тъй като тези продукти – те са просто консуматив и рядко някой се замисля за тяхното качество, обръщайки повече внимание на тяхната евтиност.

Уникалните частни марки като правило нямат аналози, преки конкуренти сред другите марки и се продават като правило на иновативни потребители.

Ярък пример в това отношение е X5 Retail Group, която днес продължава да развива собствени марки в различни ценови сегменти – нисък (предназначен за потребители с ниски доходи) и среден (за потребители със средни доходи).

Съвместните марки на частни марки и други известни производители на продукти са по-рядко срещани, но също се срещат. С такова партньорство всички произведени продукти се произвеждат за продажба под собствената марка на търговеца.

За собствениците на магазини екипът на Business.Ru разработи специална програма, която ви позволява да събирате цялата информация за купувача на едно място: история на взаимодействия, срещи, телефонни обаждания.

Продукти под собствена марка: перспективи за развитие в Русия

Днес всеки производител се бори за портфейлите на потребителите, а огромната конкуренция на пазара принуждава предприемачите да търсят нови решения, едно от които е частната марка.

Днес има огромен слой потребители, които почти винаги купуват продукти в търговските вериги под собствената си марка.

Хората са доста доволни от такива „консумативни“ продукти, ежедневни стоки с точно такова качество.

Това не означава, че потребителите са започнали да купуват по-малко стоки от известни световни марки, нивото на продажбите тук никога няма да падне до нищо.

Много потребители признават, че определен психологически фактор им пречи да купуват големи количества стоки с частни марки в големите магазини. – те просто се страхуват да не изглеждат твърде пестеливи в очите на другите.

Това означава, че за празничната трапеза или, например, за работа, ще купите същия сок Rich, а не по-евтиния сок „извън марката“.

Но „напредъкът“ в този сегмент също е очевиден: все повече семейства предпочитат продуктите с частни марки пред всички останали аналози.

Това състояние на нещата само показва, че този сегмент ще се развива стабилно у нас, което означава – разширяване на пазара на продажби и видовете стоки.

Ярък пример за огромното поле за перспективи на частни марки у нас е опитът на Франция, Холандия и Германия. Тези страни вече няколко години са домакини на доста големи изложения на продукти с частни марки, където участниците говорят за своите продукции.

Заразителният пример на американски и европейски колеги силно мотивира руските предприемачи, които не по-малко активно започнаха да развиват този сектор през последните няколко години.

Бизнесът в тази област е обещаващ, привлекателен, може да бъде разнообразен в различни посоки: например, закупуване на продукция или поръчка на опаковане на продукти под собствената ви марка от други производители.

Всяка година най-големите търговски вериги активно увеличават дела на продуктите на собствената си марка. И по този път те не се страхуват от икономическата криза: търговците на дребно смятат този период за период на нови възможности и стимул за развитие, което означава, че всеки предприемач, с известно усилие, ще може да заеме своето място в това наистина обещаваща област на търговия.

Увеличете ефективността на магазина за 1 месец

Услугата ще подобри ефективността на магазина, като намали загубата на инвентар, значително ще ускори процеса на преоценки, отпечатване на етикети/етикети с цени, ще дисциплинира стриктно работата на касиера и ще ограничи възможностите му при работа с отстъпки/разпродажби на свободна цена.

Леонид Абаюшкин,Генерален директор на Федералния съюз за покупки CJSC System T3S, Москва

• Как да намерите правилния доставчик
• Струва ли си да продавате марков продукт, подобен на вашия?
• Как да проектирате опаковка за вашите продукти
• Как да изберем продукт за производство под собствена марка
• Как да направим продуктите с частни марки търсени

Производство на стоки собствена маркапродиктувани от пазарните реалности. Не е тайна, че с нарастващата конкуренция маржът от маркови стоки се насочва от трансконтинентални корпорации и просто големи производители към агресивна реклама. Поради натрапчивата реклама, такива продукти са търсени от потребителите. И колкото повече се търсят, толкова по-голяма става зависимостта от тях за търговеца, който е принуден да ги продава. Условията в този случай са продиктувани от производителя. Затова големите търговци на дребно се стремят да създадат собствено управление както на марката, така и на маржовете. По същество това е идеята зад частните марки. (продукти на собствени марки - private label - бел.ред.).

Как да използвате продукти с частни марки, за да подобрите имиджа на вашия магазин

В Русия производството на частни марки само набира скорост, докато в асортимента на западните търговски вериги понякога преобладават продуктите на частни марки. Делът им в асортимента варира в зависимост от типа магазин:

• в дискаунтъри - 80%;
• в обикновените супермаркети - 30–40%.

Нормата е ситуация, при която частните марки заемат една трета от оборота и приходите на чуждестранен търговец на дребно и две трети от маржа. Мрежата вече не може да съществува без тези стоки: тя просто ще бъде икономически несъстоятелна. И това е обща тенденция в развитието на пазара, а не изолиран пример.

И въпреки че местните търговци на дребно, когато създават частни марки, използват същите критерии като чуждестранните - ниска цена, популярна продуктова категория - това не може да се нарече просто копиране. Сега световният пазар се развива прогресивно и съответно необходимостта от промени е естествена. Просто, като правило, промените се появяват по-рано в Европа и Америка, отколкото в Русия.

Засега допълнителната полза не играе голяма роля за тях - критерий, който се използва активно от западните търговци на дребно. А именно чуждестранните магазини обръщат специално внимание на здравословните, екологично чисти продукти. Сред руските компании малцина използват този подход в конкуренция с маркови стоки. Но напразно.

Продукти със собствени марки от алкохол до храна за домашни любимци

Тъй като Федералният съюз за покупки „T3S System“ е създаден, за да помогне на търговците на дребно да извлекат повече икономически ползи от дейността си, ние сме длъжни да създадем частни марки - това е приоритетна област на развитие.

Днес произвеждаме продукти в долния и средния ценови сегмент.

Често приличат на вид на водещи марки на пазара. Разбира се, не говорим за смесване на марки, но има водещ продукт в сегмента и е логично да надграждаме върху него. Ние не сме първите, които правят това.

Почти всички ключови категории хранителни и нехранителни продукти се произвеждат под собствените търговски марки на T3S Systems: от алкохол до храна за животни. Има общо шест основни марки. Би било погрешно да се каже, че някои от тях са по-значими, а други по-малко. Всяка марка е създадена за определена група стоки.

Всички марки са чадър (имена на продукти, в които доминира името на компанията производител, а рекламата на продуктите на компанията показва нейното лого. - бел. ред.).Съответно името им трябва да пасва добре на максималната гама от продукти и да е универсално. Въпреки че, разбира се, има емоционален компонент. Например в името на марката „Похвала“. Похвалата е ярка дума, която носи одобрение на продукта, вкуса, качеството и накрая производителя.

Среден дял на артикулите с частни етикети в мрежите, включени в системата T3S:

• в мрежови приходи - 6%;
• в оборота на мрежата - 4%;
• в асортимент - 2,5 %.

Искам да подчертая, че това е „средната температура в болницата“. В някои мрежи тези цифри са 3-4 пъти по-високи, но в някои са по-ниски. Като цяло всичко зависи от отношението на търговеца към собствената му марка. Осигуряването на правилното място на тези продукти на рафта чрез показване и други средства за мърчандайзинг може да помогне да се привлече вниманието на клиента. Е, тъй като цената на частна марка с подобно качество винаги е по-ниска от марков аналог, продажбите на тези стоки ще се увеличат.

Тъй като вече произвеждаме продукти в повечето продуктови категории. За да изберем какви стоки да произвеждаме, ние анализираме асортиментни матрицимрежи, включени в системата T3S, изучаваме анализи на потребителските предпочитания и др.

Тъй като навлизат в други ценови категории и стават по-ясно структурирани според продуктовата гама, марките могат да се променят. Въз основа на западния опит можете успешно да управлявате 25-30 частни марки. И марката трябва да бъде ограничена от ценово позициониране или категория.

Производство под собствена марка

Ние нямаме собствено производство. Ние произвеждаме всички продукти с частни марки в предприятия, които са се доказали от положителната страна на пазара с доказано и гарантирано качество и добре работеща система за управление. Често едни и същи предприятия произвеждат продукти под известни марки.

Ние си сътрудничим с производители, които:

• разбират защо им е изгодно да произвеждат частни марки;
• са лидери в разходите в своята област;
• имат опит в производството на стоки с избраното ниво на качество.

Провеждаме търгове за изработка на всеки артикул. След това, в началния етап на работа, ние одобряваме рецептата и получаваме контролни проби. Органолептика (метод за определяне на показателите за качество на продукта въз основа на анализ на възприятията на човешките органи. - бел. на редактора)продуктът се контролира с помощта на тези проби. Тествани са в сертифицирани лаборатории за безопасност и съответствие с GOST и TU.

Трети страни също проектират и произвеждат опаковки. Днес ние разработваме бюджетни частни марки. Съответно се използва опростена опаковка. Не можете да направите скъпа обвивка за евтин продукт. Днес умишлено опростяваме опаковката, правейки я примитивна. С навлизането в по-скъпите ценови сегменти качеството на подхода към дизайна на опаковката и емоционалното, имиджово представяне на продукта със сигурност ще се промени.

• Трафик на магазина: как сами да измерите трафика на търговския обект

Практикуващият разказва

Максим Козуро,Ръководител на веригата магазини "Семеен капитал", Санкт Петербург

При отварянето на магазина искахме да привлечем клиенти с уникална оферта. Навлизането на пазара само с маркови продукти вече е безполезно: няма да се различавате от вашите конкуренти. Затова първоначално стартирахме производство и на негова база отворихме верига магазини под собствената си марка.

Ние сами започнахме да произвеждаме почти цялата гама млечни и ферментирали млечни продукти (мляко, печено мляко, кефир, ферментирало мляко, кисело мляко, заквасена сметана, масло, извара), с изключение на сирена. Също отворен колбасарски цех, която произвежда докторска наденица, кълцана шунка, премиум шунка, кренвирши и дребни колбаси. Ние сме насочени специално към производството на продукти за ежедневно търсене, а не към деликатеси. Това е и причината да организират производство на хляб. Сега произвеждаме освен хлебни изделия и тестени изделия.

Името „Семеен капитал“ е избрано, за да подчертае семейните ценности и насърчаването на здравословния начин на живот. Умишлено отказахме да продаваме, камо ли да произвеждаме неестествени продукти, алкохол и цигари, за да подчертаем, че нашите продукти са за тези, които се грижат за семейството си.

Правим почти всичко сами, дори опаковането. Концепцията за логото и опаковката е разработена от нашия вътрешен дизайнер, а ние произвеждаме опаковката в нашите собствени съоръжения.

Засега купуваме само суровини. Например, млякото ни се доставя от една от фермите в Ленинградска област и първо отива в лабораторията. Специално закупихме необходимо оборудване, а всички постъпващи суровини се приемат от лаборанти.

Търсим доставчици както в интернет, така и чрез обаждане във ферми. Понякога просто отиваме в земеделските райони на региона, оглеждаме се, опознаваме собствениците на фермите, които харесваме. За съжаление, няма единна база данни, която да е уместна в момента; независимото търсене е все още по-ефективно. Когато обсъждаме сътрудничество с доставчици, ние винаги проверяваме фермата: с какво се хранят животните, как се отглеждат. Ако сме доволни от всичко и документите на фермера са изрядни, сключваме договор с него. За сега работим само с големи ферми, а също така планираме да започнем собствена ферма в близко бъдеще.

Ако сравните „Family Capital“ с частните марки на големите вериги, разликата в цената веднага се забелязва. Техните продукти обикновено са в сегмента икономична класа, но ние не можем да позиционираме нашия продукт по този начин. Дори в сравнение с производители на трети страни, нашата цена за литър или килограм е по-висока. Но това е много разумна цена за предлаганото качество. Освен това трябва да се има предвид, че купувачите няма да намерят аналози на нашите продукти от конкуренти, тъй като натуралните продукти вече се продават само от компании, специализирани в това, и не се предлагат за продажба в магазините.

Опитът на първите два магазина от веригата, които продаваха продукти на други марки, показва, че търсенето на нашите продукти значително надвишава търсенето на подобни продукти на други марки. Ето защо сега във всички магазини асортиментът е представен само от нашите продукти.

Сега планираме да произвеждаме 100% от ежедневните продукти под собствена марка.

Опаковки за продукти със собствена марка

Мария Адамова,Маркетинг директор на холдинга U2B group. Опаковка за бизнеса", Железнодорожный (Московска област)

Един от ефективните начини да накарате клиентите да обърнат внимание на продукта е обмислената опаковка. Важен момент: Опаковането на продукти с частни марки не може да бъде скъпо.

На кого трябва да бъде поверено създаването на опаковки за частни марки?

Има няколко възможности за организиране на работа по създаване на частни марки.

1. Веригата се обръща към производител, който разполага с цялото необходимо оборудване за производство и пакетиране на частни марки.
2. Самата верига развива своята производствена линия, тоест създава необходимия капацитет за производство на торти, месни полуфабрикати и др. За целта се закупува оборудване, включително опаковки, и всички процедури се контролират напълно. Например за опаковане в верига магазиниизползва се най-простият термостат оборудване за опакованетип "горещо бюро". Продуктът за опаковане се поставя върху палета (тава) с подходящ размер, тавата с продукта се увива в хранително стреч фолио (PVC) и се запечатва върху нагревателна маса.
3. Веригата поверява разработката на опаковки на специализирана фирма (аутсорсинг).
4. Голям производител има собствена мрежамагазини, чрез които основно продава стоки под собствената си марка; Съответно опаковката се разработва от него независимо.

Някои европейски вериги притежават повече от големи преработвателни предприятия (напр. месната индустрия), но и земеделска земя. Така цялата производствена верига е под контрола на търговската мрежа. Развитието на подобен сценарий е възможно и в Русия: например през есента на 2010 г. компанията Thunder (верига магазини Magnit) инвестира около 8 милиарда рубли. в изграждането на оранжериен комплекс в район Дински на Краснодарския край поради факта, че мениджърите на мрежата не са доволни от работата на доставчиците на плодове и зеленчуци.

Етапи на развитие на опаковката

При разработването на опаковки за частни марки е необходимо да се изхожда от потребителските свойства на продукта, изискванията за срок на годност и изискванията на пазара.

Етап 1. Събиране на идеи. Специална служба на магазина, отговорна за пускането на частни марки на пазара (или съответното подразделение на производствения завод), анализира продуктите на конкурентите и предлага възможни опции за опаковане. Идеи за това как да опаковате определен продукт могат да дойдат и от доставчици на опаковъчни материали.

Етап 2. Разработване на дизайна. Веригата може да разработи дизайна на частни марки и опаковки самостоятелно или да използва услугите на брандинг агенция. Най-добре е дизайнът на опаковката, както и нейната форма, да бъдат разработени при пускането на марката на пазара от брандинг агенция, която има подходящ опит с продукта от тази продуктова категория.

Както показват проучванията, купувачите разпознават мрежите с частни марки въз основа на два критерия:

• името на марката и търговската верига са еднакви;
• Опаковката на продукта е проектирана във фирмен стил.

За STM се взема името на мрежата. По правило мрежите първо създават частни марки в ниския ценови сегмент според принципа „качеството е същото като на продуктите на признати марки или малко по-лошо, но цената е значително по-ниска“. Името на марката се образува чрез добавяне към името на мрежата на дума, указваща ценовото предимство на продукта: Carrefour Отстъпкас отстъпка), Стойност на TescoЦена на Tesco). По-късно се пускат частни марки в средния и висок ценови сегмент. В първия от тях, когато се назовава марка, най-често се използва само името на мрежата (без уточняващи думи). И името на марката за продукти от премиум сегмент се формира чрез добавяне към името на веригата на дума, указваща изключителността и изтънчеността на продукта: Carrefour Selectionизбор на магазин Carrefour), Tesco Finestнай-доброто от Tesco).

Ако имената на веригата и частната марка съвпадат, отношението на клиентите към магазина, като правило, се прехвърля върху търговската марка. Това прави възможно по-ясното контролиране на колебанията в търсенето: ако лоялността на клиентите намалее, продажбите на частни марки спадат. Считам за успешен пример частната търговска верига магазини „Перекресток” (имената на марката и веригата са еднакви). Дизайнът на опаковката е направен в лаконичен стил: името на марката е на бял фон и много място е отделено на изображението на самия продукт. Всичко е доста просто, но е трудно да не забележите продуктите на Perekrestok на рафта.

Заслужава да се отбележи, че повечето вериги произвеждат хранителни продукти със собствени марки (млечни продукти, сокове, месни полуфабрикати, шоколад) и нехранителни продукти, така че дизайнът на опаковката трябва да бъде универсален - тогава рекламата на веригата незабавно се прилага за всички стоки, произведени под частна марка.

Private label има уникално име. Магазинът не винаги дава името си на частната марка. Например, френската верига Auchan има няколко частни марки, чиито имена не казват нищо за принадлежност към веригата: „Patch of Good Luck“, „Sweet Island“, „Our Meal“ и др. Дизайнът на продуктовата опаковка също често не съответства на фирмения стил на магазина. В този случай потребителите не разпознават марката на мрежата и това води до колебания в търсенето и трудности при прогнозирането му. В същото време пускането на марка под име, различно от веригата, има предимства, тъй като в случай на проблеми с качеството на някои продукти, купувачите не прехвърлят недоволството си върху други стоки, продавани под други марки. Този подход често се използва за създаване на марки за продукти от икономичния сегмент. Оригиналното име обаче се присвоява и на продуктовите марки от премиум сегмент, а след това връзката с марката на веригата се поддържа на ниво дизайн. Например, това се илюстрира от логото на мрежата Auchan (птица) в дизайна на Mmm!

• Търговска марка: как се регистрира, използва и защитава

Практикуващият разказва

Дани ПерекалскиМаркетинг директор на Dixie Group, Москва

Специален отдел се занимава със създаването и пускането на частни марки в мрежата на Dixie. Ръководителят на проекта отговаря за разработването на опаковки; той действа като връзка между дизайнери, производители и партньорски печатници.

Разработването на дизайна и избора на опаковка за всеки продукт протича на няколко етапа и отнема от един до два месеца. Опаковането на всички стоки се извършва в специализирани предприятия и печатници, след което се изпраща на производители, които пакетират и опаковат стоките.

93% от всички частни марки във веригата са местни продукти (останалите 7% са вносни: маслини, зехтин, вино, зеленчукови консерви). Към днешна дата частната търговска марка „D“ е присвоена на 98 артикула, включително зърнени храни, хранителни стоки, замразени горски плодове и зеленчуци, консервирани зеленчуци, линия закуски и сушени плодове, консервирана риба, маслини и слънчогледово масло, питейна вода, мокри кърпички. Опаковките на продуктите за различните продуктови категории под марката „D” са проектирани в един стил, но за да подчертаем различни продукти от една и съща линия, използваме допълнителни цветови елементи. Например газираната и негазираната вода "D" са обозначени с различни нюанси на синьото.

Етап 3. Тестване на проби и поръчване на пробна партида

Производителят изготвя чертежи и прави пробни проби от опаковки. При тестването са особено важни следните характеристики: срок на годност, външен вид, безопасност при съхранение и транспортиране. Тестваният вариант на опаковка е одобрен от експертна комисия на производителя и търговската верига. Комисията може да включва технолози, търговци и ръководител на отдел продажби. Решението обикновено се взема от генералния директор или търговски директор, или началник маркетинг отдел. След това се поръчва малка партида от опаковки и продуктите се появяват на рафтовете на мрежата. Ако продуктът има добро търсене и няма проблеми в цялата дистрибуторска верига, се преминава към големи количества.

Какви видове опаковки се използват най-често?

Изборът на оптималната опция за опаковане, разбира се, ще зависи от свойствата на продукта. По този начин, за удобство при съхранение на храна в хладилника или затоплянето й в микровълнова фурна, изберете опаковка от устойчиви на замръзване или топлоустойчиви материали. Полиетилен терефталат (PET), по-специално, има такива свойства. Често се използва и за направата на опаковки за газирани напитки, масло и всякакви млечни продукти. От PET фолио, ламинирано с полиетилен, се произвеждат т. нар. doy-packs - торби с капак и дъно за опаковане на майонеза и кетчуп. При опаковане на рибни и месни продукти PET фолиото се използва предимно за нарязване.

Полипропиленът също е популярен сред местните производители. Фолиото от него е подходящо за опаковане на хляб и хлебни изделия, зеленчуци, плодове, цветя и други стоки.

Млечните продукти на руския пазар се предлагат в картонени кутии, найлонови торби или бутилки, докато в Европа се предпочитат опаковките от хартия и картон, тъй като са по-екологични. . Производителите се опитват да не използват стъкло: неговата крехкост и тегло създават проблеми по време на транспортиране. В допълнение, изтичането на стъклени контейнери не позволява продуктът да се съхранява дълго време (вижте също: Примери за удобно опаковане на стоки под частна марка).

Примери за удобно опаковане на стоки под собствена марка

Консервираните храни могат да бъдат опаковани в лесни за отваряне кутии. Бутилките с растително масло трябва да имат специални разделители, за да се улесни изливането на съдържанието. Торбите със зърнени култури могат да бъдат оборудвани с удобни клапани за повторно затваряне.

Други варианти за удобно опаковане са shelf ready packaging (англ. – опаковка, готова за излагане; продуктът се опакова в кутии и в този вид се поставя на рафта) и multi-pack (англ. – контейнер за няколко артикула, комбинирани в една опаковка; пример – 12 бутилки в опаковка с дръжка за транспортиране).

Как да намалим разходите за опаковки с частни марки

Делът на разходите за опаковане в цената на продукта може да варира от 1 до 10% или дори повече: колебанията зависят от използваните опаковъчни материали и оборудване. За почти всеки тип опаковка можете да намерите най-доброто решение по отношение на качество, цена и привлекателност за купувача.

Пример за спестяване на оборудване и материали. При опаковане на хлебни изделия цената на опаковане в торбичка с клипс може да бъде 10%, а при опаковане в полипропиленово фолио - 1%. Не трябва обаче да забравяме цената на опаковъчното оборудване. Така за опаковане в каст торби можете да се справите с малка и евтина машинка за подстригване, но за опаковане във филм е по-вероятно да се изисква по-скъпо оборудване.

Можете да спестите пари, като оптимизирате работата на опаковъчното оборудване и изберете най-подходящия материал. Нека сравним два вида термосвиваемо фолио – полиолефиново и PVC. PVC фолиото с дебелина 15 микрона има плътност 1,35 g на кубичен метър. cm, а плътността на полиолефина със същата дебелина е 0,92 g на кубичен метър. cm. Следователно полиолефинов валяк с тегло 20 kg ще съдържа приблизително 40% повече филм от PVC валяк със същата маса. Освен това, 15 микрона полиолефинов филм може да се използва вместо 20 микрона PVC филм, осигурявайки допълнителни предимства.

Ако използвате пластмасови опаковки за сладкарски продукти, тогава в някои случаи можете да изберете опции от по-тънка пластмаса (но нейната плътност трябва да е достатъчна за съхранение и транспортиране) и да спестите до 15% от опаковъчния материал.

Пример за спестяване на дизайн. Намаляването на броя на цветовете в оригинален дизайн често не засяга продажбите, но ви позволява да спестите от производството на опаковъчни материали. Така че, ако ще опаковате хляб в полипропиленово фолио със символите на вашата компания и закупено хоризонтално опаковъчно оборудване, тогава такива фактори като броя на цветовете в опаковката, площта и наситеността на пълнежа и тиражът ще бъдат важни за цена. Чрез оптимизиране на всеки от тези фактори можете да намалите цената на филма с 20%.

Практикуващият разказва

Кирил Мурсеп,Директор за управление на частни марки в Lenta, Санкт Петербург

Опаковките за стоки със собствена марка, както и самият продукт, се произвеждат в предприятието на доставчика. Включваме в приложението към договора за доставка изисквания за материал, размер, здравина, безопасност на опаковката и нейното етикетиране.

Цената на опаковката и нейният дял в цената на продукта зависи от категорията на стоките. Например, разходите за опаковане на хлебни изделия в полимерни торбички с фирменото лого са минимални. Дизайнът на опаковката за евтини стоки е по-прост: той трябва да е кратък, тъй като купувачите са привлечени предимно от цената, а не от дизайна. В нашите магазини това е търговската марка “365 дни”. Опаковането на стоки от среден и висок сегмент изисква упорита работа на дизайнера: при закупуване на стоки от тези категории купувачът на първо място се фокусира върху привлекателността на опаковката и след това оценява състава на продукта, неговия вкус и т. , Освен това стоките от висок сегмент на частни марки се конкурират на рафта със стоки - аналози на водещи компании и следователно трябва да имат привлекателен външен вид. Например в нашите магазини това са сладкарски продукти на марката Dolce Albero: дизайнът (стилно лого на светлокафяв фон) е разработен по такъв начин, че потребителите да подчертаят този продукт като първокласен.

Експертни съвети

Александър Тремасов,Генерален директор на мрежата от печатници Тремасов, Иваново

Разработване на дизайнерски проект собствени продукти, трябва да определите точно към кого се насочвате, какви емоции искате да предизвикате у купувача и въз основа на това да обмислите всички подробности. Съответствието между представянето на продукта и неговата цена е много важно: простият или твърде контрастен дизайн предизвиква асоциации повече със стоки от икономична класа, докато наличието на малки елементи и наситени цветове създават повече увереност в качеството на продукта. Ако продуктът изглежда по-скъп, отколкото струва, купувачът ще реши, че това е измама, както и в обратната ситуация.

Фирмата ни работи с няколко частни производители. Освен печат по поръчка предлагаме и дизайнерски услуги. Доста често се сблъскваме с факта, че клиент идва с изискване, което звучи по следния начин: „Направете ни това – ние имаме този общ дизайн.“ Но виждаме, че оформлението, което предлага, вече е много остаряло; купувачите няма да имат нито интерес, нито доверие в него.

Хората обичат новите неща. За да се гарантира, че продуктът винаги е търсен, е необходимо постоянно да се променя дизайнът на опаковката. Но е важно да направите това компетентно, за да не изплашите клиентите с преувеличената си новост. Имаме клиенти, които постоянно променят дизайна на своите продукти, но само леко, така че купувачът да продължи да разпознава техния продукт. Някои хора поръчват два вида опаковки за един и същи продукт едновременно.

В момента подготвяме дизайни на опаковки за месни продукти. Отне много работа, за да убеди клиента да промени дизайна, но в резултат на това опаковката изглежда много по-добре и отговаря на цената.

CJSC System T3S
Година на основаване: 2007 г
Персонал: 60 души
Вид дейност: сключва договори за доставка и маркетинг с федерални доставчици, координира и консолидира централизирани поръчки, покупки и доставки на продукти за търговски вериги
Структура: в рамките на Федералния съюз за покупки CJSC System T3S има 48 мрежи с общ брой магазини над 1800 и консолидиран търговски оборот от около 1,9 милиарда долара, общата площ е приблизително 700 хиляди м2; ежедневен поток от клиенти - повече от 2 милиона души

Family Capital LLC
Година на създаване: 2011г
Брой магазини: 8
Персонал: 16 души
Площ: от 20 до 50 м2
Оборот и печалба: не се съобщава

LLC "Верига от печатници "Тремасов"
Година на основаване: 2002 г
Персонал: 33 души
Услуги: печат на етикети за продукти по поръчка, производство на пластмасови карти (включително карти за отстъпки и разплащания), идентификационни карти, пластмасови етикети с цени и др.

Мария АдамоваЗавършва Вятския държавен хуманитарен университет със специалност маркетинг и реклама. Той рекламира компанията от 2006 г.

U2B group LLC. Опаковка за бизнеса"
Предмет на дейност: производство на опаковки, доставка на оборудване и опаковъчни материали
Територия: централен офис - в Железнодорожни (Московска област), представителства - в Москва, Екатеринбург, Ижевск, Йошкар-Ола, Казан, Киров, Набережние Челни, Перм, Сиктивкар, Уфа, Чебоксари, Челябинск
Численост на персонала: над 200 души
Брой клиенти на компанията: повече от 6000 предприятия от хранително-вкусовата промишленост и търговия

Lenta LLC
Територия: централен офис – в Санкт Петербург; регионални представителства - в Москва, Волгоград, Нижни Новгород, Новосибирск; 68 хипермаркета и 7 супермаркета работят в 39 града на Русия
Брой служители: 22 000
генерал търговска зонахипер- и супермаркети: 445 000 кв. м

Група компании Дикси
Предмет на дейност: търговия на дребнохрана и стоки за всекидневието
Брой служители: приблизително 40 000
Търговска площ: 583 583 кв. м
Приходи: 147 милиарда рубли.

Термосвиваемите фолиа са полимерни фолиа, които могат да се свият и да прилепнат плътно към продукта под въздействието на температурата.

Оборудването от хоризонтален тип се използва за опаковане на парчета хранителни и нехранителни продукти в тришевна торба тип възглавница, която е оформена от ролка филм. Този тип оборудване се нарича още flow-pack (английски)вградено опаковане). Процесът на опаковане на хоризонтални машини е високоскоростен.

В момента модерните търговски вериги предпочитат да популяризират продуктите си под собствена марка..

Терминът STM(Частен етикет)започва да се използва активно в средата на 80-те годиниXX векове.Тогава беше всобственици на търговски вериги в Европа и САЩзапочна да преговаря с производителите за етикетиране на продукти под марките на хипермаркетите.

ЗАМестни и чуждестранни учени, анализирайки това явление, стигнаха до извода, че при дефинирането на понятието частен етикет е необходимо да се обърне внимание на такива явления като: марка, знаци на частен етикет, видове частен етикет.

Има много експерти, които смятат, че няма разлики между понятията марка и частна марка, докато други настояват, че има разлики между тях.

Нека се опитаме да разгледаме по-отблизо тези позиции.

Учените предлагат да се въведат две концептуални категории - идентификаторна марка (търговска марка) и пълноценна марка (успешна марка).

Индикаторна марка е комплекс от външни компоненти, които позволяват да се разграничи продукт от други продукти, а успешната марка е единството на възприеманото високо качество на продукта, ясни разлики и добавена стойност. По този начин марката е тази, която може да осигури нееластично търсене, когато въпреки нарастващите цени потребителят продължава да купува определен продукт и да плаща надценка. Потребителите развиват положителни асоциации и предпочитания, които водят до лоялност към марката.

Етикетирането отличава продукта на дадена компания, но не носи добавена стойност, която да позволява на потребителя да спечели доверие в цената и качеството на продукта.

Има няколко подхода за разбиране на такова явление като марка:

• успешната марка идентифицира продукт, който е конкурентен на пазара;
• марката е формирането на потребителско възприятие по отношение на даден продукт;
• марката е формирането на отношението на купувача към продукта;
• Марката е за оформяне на нуждите на клиентите.

Но в допълнение към понятието „марка“ се използва и понятието „собствена търговска марка“.

Според анализа на дефиницията на понятието частно етикетиране може да се разграничи следното:(автор на чужди и руски специалисти):

• Частните марки са потребителски стоки, произведени по спецификации на дистрибутора и продавани под търговска маркадистрибутор в собствени точкипродажби;
• Частните етикети са етикетирани продукти, използвани от търговците на дребно, за да се идентифицират като собственици на марка.
• Частните марки са частни марки, присвоени и контролирани изключително от търговци на дребно
• Private label - в търговска мрежа това е частен случай на използване на договорно производство
• Частните марки са маркови продукти, които се произвеждат от трета страна по лиценз (договорно производство).

Във вътрешния ритейл частните марки придобиват все по-голям авторитет. Много мрежи представят на пазара няколко частни марки в един продуктов сегмент. Търговците на дребно трябва да увеличат усилията си за марката. В Русия броят на редовните купувачи на частни марки се е увеличил. Марката на определена верига сред потребителите непрекъснато нараства. Всички големи търговски вериги разшириха своите продуктови линии през последните години.частен етикет.

Според резултатите от проучвания, проведени от местни специалисти (С. Старов и др.), има различни видовесобствени марки (частен етикети): статус, иновативен, имидж, частна марка икономична класа.

• Частните марки Status са предназначени да задоволят нуждите на тези купувачи, за които качеството на продукта е преди всичко.
• Иновативни частни марки са създадени, за да отговорят на търсенето на тези купувачи, които се нуждаят от разнообразие от стоки.
• Частните етикети, базирани на изображения, включват частни етикети за статус и иновативни частни етикети.

Продуктите на ниски цени под частна марка икономична класа също са предназначени за определена категория купувачи.

Компаниите предлагат на пазара няколко свои собствени марки, за да се насочат към различни категории клиенти.

Често в хипермаркетите се натъкваме на статусни и иновативни частни марки, тоест имиджови.

Трябва да обърнете внимание на една от съвременните тенденции в развитието на частните марки - това е различното ценово позициониране на различни марки в търговските вериги, броят на статусните марки нараства.

И така, собствената търговска марка на търговеца на дребно е търговска марка, предназначена да идентифицира и разграничи продукт, който е произведен в съответствие със спецификациите на търговеца на дребно, притежава се от търговеца на дребно и се продава чрез мрежата на търговеца на дребно.

Цените на стоките от собствени марки на веригите (private label или private label) са с 15–30% по-ниски от цените на дребно за аналогични стоки известни марки. По време на криза 83% от руснаците постоянно купуват стоки с частни марки, така че както производителите, така и търговците на дребно се възползват от този формат. The Secret разговаря с компании, които произвеждат продукти под търговски вериги, и разбра как работят и за какво да се притесняват.

Тарас Кожанов

Директор на Lukoz Saba, заместник-директор на фабрика за сирене Sernur

Нашата компания е един от най-големите руски производители на сирене, млечни продукти и бебешка храна от козе и краве мляко. В Марий Ел, където се намира нашият завод, потребителят е лоялен към марката, но републиката има ограничен брой жители, така че е необходимо да се развива и увеличава производството за сметка на други региони. Разбира се, нашата цел в доставките е Москва, Санкт Петербург, градове с над милионно население. Затова избрахме формата на частната марка, който представлява 35% от общия ни производствен обем.

Как започнахме

Така се случи, че ние не бяхме първите, които се свързаха с търговците, а по-скоро те ни намериха. В началото на 2000-те представихме нашите продукти - кисели млека от козе мляко - на национални изложения. На едно изложение се срещнахме с предприемач (Тарас Кожанов отказа да го назове. - Бел. „Секрет“), който предложи да пусне продукт под неговата марка „Полезни продукти“. Той предложи нашия продукт и на “Азбука вкуса” и се съгласи да го доставя под собствената си марка на веригата “Нашата ферма”. Така че започнахме да пускаме едновременно под две частни марки. Това беше много важно за нас, тъй като „Нашата ферма“ символизира висококачествени продукти от местни производители и е голяма чест да бъдем включени в доставчиците „АБВ на вкуса“. През следващите три години ситуацията не се промени фундаментално; обемът на продуктите, произведени под тези две марки, възлиза на до 80% от общия ни обем продукти от козе мляко.

Как са се развили

През 2013 г. веригата Избенка се развива динамично на московския пазар. Имахме излишък от козе мляко и доставчиците на Избьонка не можаха да се справят с изискванията на мрежата. Този проблем може лесно да се изчисли, тъй като през януари-февруари има сезонен недостиг на козе мляко. Аз лично се свързах с тях и им предложих сътрудничество. Основното условие на клиента беше използването на конкретна бутилка и етикет с тяхното лого. Сътрудничеството започна трудно, претърпяхме загуби поради факта, че търговецът се интересуваше само от доставка на козе мляко, така че колите вървяха празни. Но след два месеца гамата беше разширена и стана по-лесно да се работи. Сега доставяме 16 SKU (продуктови позиции) на Izbyonka и VkusVilla, а месечният обем на продажбите в тази верига се е увеличил 15 пъти за три години. Сега продуктите на „Избенка“ съставляват 25–27% от оборота ни, а „Азбуки вкуса“ – около 10–12%.

Има и друг пример за частна марка: клиентът не е търговска верига, а голям търговец на едро, както в нашия случай с „Полезни продукти“. Нашите 35–40% от продуктите с частни марки са продукти за търговци на едро. Обикновено така търговско дружествоима портфолио от собствени марки и действа като дистрибутор на няколко продукции едновременно.

какво научи

„Избенка” е уникална търговска верига. С голям брой магазини, той е доста лоялен към доставчиците по отношение на цените, графици за доставка и продуктова линия. Нито минималният, нито максималният обем на доставките са обичайна практика в сътрудничеството с частни марки - доставчикът се задължава да изпълнява поръчките на мрежата в съответствие с нуждите.

При федералните търговски вериги всичко е различно; те имат широка география на доставките и големи количества поръчки. В тази връзка частната марка на „федералите“ може да не е толкова полезна за малките производители, тъй като глобите за непредоставяне на продукти с частна марка са най-високи. Най-често се предписва 100% обезщетение за сумата на недостатъчната доставка и глоба, чийто размер не мога да обявя.

Докато компанията няма ясно разбиране дали ще печели от продажбата на продукти под частна марка, няма нужда да бързате с доставките. Необходимо е внимателно да се разпишат условията за спиране на доставките в случай, че „ако нещо се обърка“, защото специално за доставчика ще бъде направен етикет, на него ще се излъчват плановете за продажби на мрежата, така че техническите му или финансови проблемивпоследствие те няма да представляват голям интерес за нея. В това отношение дългосрочните договори (от една година) са по-малко изгодни.

Планирам да увелича дела на частните марки в производството до 50% до края на годината както в регионите, така и в Москва. Основното нещо е да се гарантира, че делът на продажбите на един контрагент не възлиза на повече от 20% от общия ви оборот. Рисковете са твърде големи.

С навлизането на продукти под собствени марки на други хора се увеличи и обемът на продажбите на продуктите под нашите марки „Lukoz“ и „Product Sernursky“. Сега, когато се появи нов продукт, ние го пускаме онлайн под собствената си марка, проучваме търсенето и след това решаваме дали да го предлагаме под частна марка. Но нашите марки все още са местни, така че предпочитаме да предлагаме продукти с частни марки на капиталовите пазари. Общият оборот на компанията се е увеличил с 27% през 2015 г., а два предстоящи договора могат да ни донесат още 9–10%.

Дмитрий Синицин

Съосновател на компанията "Идиго"

Фирмата ни работи от 1999 г. и предлага повече от 400 артикула в областта на подправките и билките. Сега произвеждаме продукти с частни марки за седем големи търговски вериги (например „Всеки ден“ - частна марка на веригата хипермаркети Auchan; IDigo не разкрива други марки поради търговски тайни. - Бележка от „Secret“) и няколко малки . Продуктите под нашата марка се продават в същите мрежи, но сътрудничеството под частна марка не допринася по никакъв начин за тяхното популяризиране. Делът на собствените марки в общия обем на нашите продукти не надвишава 30%. Това е принципна позиция. Ако искате устойчивост на бизнеса, не превишавайте този праг, защото търговец на дребно с частна марка често може да замени един производител с друг с относителна лекота.

Как започнахме

Сътрудничеството започна, след като участвах в конференция за частни марки като част от изложението Private Label Moscow Congress - 2006 и създадох пакет от предложения за частни марки за Ural Megamart. Ние бяхме добре позната компания на пазара на Урал и заемахме 33% от пазара, така че спечелихме търга много работане възлиза на. Търговецът разчита на нашия опит и разработки в рецептурната и маркетинговата част. Ние предложихме опаковка (формат и материал) и рецепта, а търговецът участваше в дизайна и промоцията – клиентът винаги поема тези задачи. Поради териториалната близост и липсата на бюрократични процедури всичко стана за два-три месеца и в края на 2007 г. започнахме първите доставки.

Как са се развили

Следващият ни клиент беше голям чуждестранен търговец на дребно (условията на договора не позволяват името му да бъде разкривано в медиите), който тъкмо навлизаше на пазара на Урал. Търговецът на дребно имаше перфектна процедура за избор на доставчици с частни марки, наблюдението им и взаимодействие с тях. Прекарахме около година, за да приведем нашата система до техните стандарти и натрупахме безценен опит. Изискванията на местните търговци на дребно, с които впоследствие сключихме договори, бяха по-ниски от тези искания или бяха копирани от тях. Стана ни по-лесно да печелим търгове.

Ние също така произвеждаме нашите продукти в ограничени количества под марката на клиента. Мисля, че това вече не е частна марка, а по-скоро бял етикет - ние не се развиваме за мрежа или дистрибутор нов продукт, вземаме вече съществуващ. Тази концепция изисква много по-малко инвестиции и време както от производителя, така и от търговеца. Ако дизайнът на клиента е готов, тогава, като правило, можем да започнем доставката след три седмици.

какво научи

Private label има очевидни предимства - икономии от мащаба, гарантирани поръчки, липса на допълнителни разходи за промоция. Но има и скрити недостатъци. Почти всички търговци на дребно искат „най-добрата цена“, на която ще купуват продукти от нас и ще ги продават на местно ниво. Техните бизнес процеси са настроени по следния начин: наблюдение, натиск върху доставчиците до приключване на договор или индивидуален SKU (идентификатор на продуктов артикул), дълги процедури за одобрение. В резултат на това цените изостават от пазара, някои доставчици губят качеството и се оказват в неприятна ситуация - а вие не искате да губите обеми, още по-малко да работите на загуба. Ето защо ние се придържаме към правилото за 30%.

Търсене, нови пазари и нестандартни решения - всичко това не е за частни марки. Търговците на дребно се нуждаят от доказани продукти, гарантирани обеми на продажби, без риск и доставка на място краткосрочен план(по-добре утре). Въпреки че има изключения: наскоро направихме частна марка за Perekrestok и всичко, от формата на стъкления буркан до рецептата, беше разработено индивидуално. Резултатът е продукт, който не е на пазара и с който можете да се гордеете.

Александър Кузмин

Генерален директор на RusHOLTS

Групата от компании RusHolts е един от петте най-големи доставчици на автомобилни продукти (течности за миене на прозорци, кърпички, аромати за интериора на автомобили и др.) За специализирани отдели на федерални вериги хипермаркети. Започнахме нашия бизнес през 90-те години с доставка на автохимия и автокозметика; ние представлявахме две световни марки на руския пазар: Holts и Redex. След фалита от 1998 г. хората спряха да купуват скъпа вносна автомобилна козметика, но автопаркът само нарасна. Тогава решихме да създадем собствена пълнометражна линия от автохимия и автокозметика. Създадените от нас продукти обединихме под шапката на марката Expert. Сега стоките с частни марки заемат 60–70% от оборота на доставките, в зависимост от сезона на продажбите, а останалите 30–40% все още се произвеждат под нашата марка.

Как започнахме

Първият ни партньор в бизнеса с хипермаркети беше веригата Лента. Ръководният екип, създал тази компания, не е планирал отделянето на отдела за автомобилни продукти от гамата от домакински химикали и домакински стоки. Ние сами се свързахме с тях и им помогнахме да вземат друго решение - така започна нашето сътрудничество през 2001 г. Днес отделът за автомобилни стоки в Lenta е един от най-ефективните сред отделите за нехранителни стоки на тази верига. Най-популярният продукт в автохимичните стоки са течностите за миене на предното стъкло; през зимата те представляват до 30–40% от обема на продажбите на целия отдел за автопродукти.

Как са се развили

За нашата компания ключът беше преходът към създаване на широка гама продукти с частни марки за мрежите на бензиностанции. Частните марки в търговските вериги и веригите бензиностанции имат само едно и също име, но работят по различен начин. Ако в хипермаркетите частната марка е „индикатор за ниски цени“, то частната марка в мрежите на бензиностанциите е индикатор за фокуса на мрежата върху клиентите и „маяк на премиум“. Частен етикет за мрежи Федерална бензиностанция values ​​​​е бизнес технология, която ви позволява да организирате асортимента на стотици станции в цяла Русия. Това е единственият начин да се гарантира, че магазин на бензиностанция от същата верига изглежда еднакво както в Москва, така и в Сибир. Усъвършенстваните мрежи от бензиностанции се стремят да постигнат 50% дял на частни марки в хранителния сегмент и 80% в нехранителния.

Ние работим с мрежи от бензиностанции от 1995 г., но този вид бизнес започва „като възрастен” през 1999 г., след сключване на договор за доставка на целия нехранителен асортимент с мрежата от бензиностанции. След като оценихме пазара и опита на нашите западни колеги, ние сами започнахме да навлизаме в мрежите, предлагайки услугите си като интегриран доставчик. Ние управляваме веригите за доставки, така че доставяме цялата гама стоки за кафенета и магазини. Търсенето на нехранителни стоки намалява с 3–6% от година на година поради подмладяването на автомобилния парк - тази тенденция е характерна за всички пазари. Затова от 2009 г. започнахме активно да се занимаваме с хранителни продукти. През 2015 г. създадохме бленд руско печено кафе под частната марка на верига бензиностанции, като за пореден път доказахме, че абсолютно всички важни за компанията стоки могат да се произвеждат под собствена марка. Тъй като кафето представлява всяка трета продажба без гориво, създаването му под частна марка беше много важно. Така че ние го взехме и го направихме.

какво научи

Всеки производител мечтае да попадне на рафтовете на големи вериги хипермаркети, изкушен от обемите на продажбите. Но не всеки знае, че веригите знаят как да изтръгнат благоприятни условия от доставчиците и да предписват много големи санкции за всяко нарушение на договора и разпоредбите за доставка. Трябва да разберете, че веригата търговия на дребно прави пари не толкова от клиенти, колкото от доставчици благодарение на система от глоби. Това е технология.

Глобите за неизпълнение на текущи поръчки в размер на 30%, за неизпълнение на промоционални доставки в размер на 100% от стойността на доставката са нещо обичайно. А рязката промяна в курса на рублата води до прекъсване на договора от доставчика. Когато валутният курс скочи, за доставчика става неизгодно да доставя стоки на предкризисни цени; той иска да замрази доставките, но не може да направи това - мрежата има право да глоби доставчика в размерите, посочени в договора. По време на криза търсенето на повечето стоки обикновено пада, но доставчикът няма информация за реалното търсене, той вижда само поръчките, изпратени от мрежата. Ако доставчик откаже да достави, мрежата може да изпраща поръчки от произволен обем и незабавно да глобява доставчика за неизпълнение на тези поръчки. Събирането на глоба е много просто - доставчикът прави пратки с дълго отложено плащане, така че мрежата просто издава глоби и веднага намалява дълга си към доставчика с размера на издадените глоби

Генерален директор на Руската консервна компания

Руската консервна компания работи от януари 2003 г. и сега сме един от лидерите на пазара на консервирани плодове и зеленчуци. почти всичко най-големите мрежиРусия е домакин на производството на техните частни марки в момента произвежда стоки за 13 вериги марки (сред тях Magnit, Auchan, X5).

Как започнахме

Идеята за създаване на частни марки за търговци на дребно възниква по време на работа с мрежи. Например, след като нашите марки („Ретро“, „Дар на боговете“ и „Маринадов“. - Бележка от „Тайната“) стояха на рафта на „Магнит“, те започнаха да показват много добри продажби. И тогава търговецът на дребно каза: „Наистина харесваме вашите продукти, искаме да ги продаваме под нашата собствена марка.“ Това беше около 2006–2007 г., когато веригите все още произвеждаха ограничени стоки с частни марки.

Как са се развили

През 2009–2010 г. започнахме да произвеждаме собствени марки за Дикси, X5 Retail Group, големи регионални вериги (Мария-Ра, Холидей, Чибис и др.) и увеличихме четворно асортимента и дела на продуктите на собствените марки. Поне 80% от търговците на дребно се свързаха с нас сами. Сега мрежите вече познават набор от надеждни производители, следователно, дори когато провеждат търгове, те канят конкретни доставчици да участват в тях. Но има и мрежи, които тепърва планират да започнат да продават под частна марка. Ние сами ги проследяваме и предлагаме нашите продукти.

Колко време е необходимо за сключване на конкретно споразумение зависи от конкретната мрежа. Това обикновено отнема от три до осем месеца от датата на спечелване на търга. За всеки клиент разработваме индивидуална рецепта, състав, цена, а понякога предлагаме и изцяло нови продукти. Например, нашата компания беше първата, която предложи такъв нов частен продукт в Thunder като ястието рататуй. След успешни тестови продажби други вериги го въведоха под свои марки.

какво научи

Процесът на представяне на вашата собствена марка на пазара е много скъп и продължителен. А мрежите се интересуват от частни марки и там е много по-лесно да влезеш като техен производител. Освен това тази форма на сътрудничество ни позволява да осигурим максимален производствен капацитет през цялата година, да имаме предвидим оборот и да намалим логистичните разходи.

Има и недостатъци: решението за производство на частни марки се взема по правило веднъж годишно на търг. Поради нестабилната финансова ситуация, търговецът на дребно често трябва да променя обемите и цените, които са обявени по време на търга. Например, поради спад в нивото на доходите на клиентите, мрежата е принудена да намали обема на покупките на продукти. Производителят също е изложен на риск: цената на стоките по време на търга е същата, но може да се увеличи през годината. Търговецът е ограничен във възможността да увеличава цените, а ние, като производител, все още имаме задължения за доставка. Освен това по-голямата част от нашия асортимент е сезонен продукт (произведен през лятото или есента). Ако обемът на поръчките намалее, ние сме принудени да търсим по-големи складови площи и да увеличим разходите поради разходите за съхранение.

Делът на частните марки непрекъснато расте от година на година, а доверието във верижните марки се отличава с достъпни цени и стабилно качество. ТМ губят и ще продължат да губят в тази битка. Според мен скоро на рафтовете ще останат само онези търговски марки, които още преди масовото навлизане на собствените марки са спечелили лоялността на клиентите и са осигурили на търговеца значителен оборот.