Propria afacere profitabilă este adesea numită o adevărată „vacă de bani”. Cu atât mai surprinzătoare este dorința antreprenorului de a scăpa de el. De fapt: de ce vând? afacere gata? Care sunt motivele reale?

Motive obiective de vânzare

Dacă o afacere se dovedește a fi profitabilă și aduce profituri tangibile, de ce să schimbi ceva, cu atât mai puțin să vinzi? La urma urmei, structura afacerii s-a dovedit a fi eficientă și eficientă. Cu toate acestea, din acest unghi, această problemă este văzută doar de omul obișnuit. În realitate, totul se dovedește a fi ceva mai complicat.

Există o serie întreagă de motive adecvate și obiective care insistă asupra vânzării unui proiect de afaceri gata făcut. În plus, nu sunt întotdeauna negative.

Mutarea unui antreprenor este unul dintre cele mai comune motive pentru care un om de afaceri este gata să-și vândă creația profitabilă. Aceasta ar putea fi o schimbare a zonei de reședință, oraș sau chiar țară.

Condițiile unui oraș modern sunt astfel încât oamenii obișnuiți le caută locul de munca cât mai aproape de locul dvs. de reședință. Atunci când proprietarul nu are posibilitatea de a monitoriza în mod independent activitatea companiei sale zilnic, soluția optimă este să o vândă. Este demn de remarcat faptul că mutarea, de regulă, nu este o încercare de a se ascunde de eșecuri. În cele mai multe cazuri, schimbarea reședinței se datorează unor motive personale.

Pentru a preveni ca o afacere să fie neprofitabilă, mai ales dacă aparține categoriei de afaceri mici, este extrem de important să intervii în mod independent în treburile companiei zilnic. Când vă schimbați locul de reședință această oportunitate complet pierdut. Angajarea și asistența unui manager sunt extrem de nesigure pentru afacerea în ansamblu.

Alegerea Priorităților

A avea o altă afacere este un alt motiv comun pentru a vinde un proiect de afaceri gata făcut. Atunci când un antreprenor are mai multe lucruri de făcut în paralel, se pune adesea întrebarea care este direcția prioritară. De aceea, un om de afaceri este nevoit să schimbe structura companiei și să creeze o metodologie specială de management.

Cu toate acestea, este mult mai ușor să vinzi pur și simplu proiectul cel mai puțin prioritar. Care sunt beneficiile unei astfel de soluții? Această ieșire din situație permite proprietarului mai multor companii:

• să achiziționeze investiții suplimentare pentru un proiect cheie;
• eliberați timpul necesar pentru a lucra în zona principală.

Un activ non-core, care este o companie suplimentară, este adesea vândut foarte profitabil. Această decizie este destul de de înțeles atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători.

În multe privințe, profitabilitatea unui proiect de afaceri depinde de activitatea și energia antreprenorului. Oboseala lui poate fi motivul pentru care vinde afacerea. Răspunzând la întrebarea de ce oamenii vând o afacere profitabilă gata făcută, putem spune că acest lucru se datorează stării proprietarului. Nu ar trebui să încercați să continuați să lucrați la un proiect dacă nu aveți suficient:

• energie;
• activitate;
• dorinte.

Este optim să găsești un nou proprietar care să poată dezvolta afacerea de succes care a fost începută. Mulți antreprenori își percep pe bună dreptate proiectul ca pe un copil mic, nerezonabil, care are nevoie de un management și sprijin puternic.

Conflicte și dezacorduri între proprietari

Uneori, o afacere este în mâinile mai multor proprietari. Nu este neobișnuită o situație în care apar dezacorduri între ei cu privire la metodele de dezvoltare a unui proiect. Cel mai simplu mod de a rezolva opinii radical diferite asupra viitorului unei companii este să vinzi afacerea.

Această tehnică este comună nu numai în rândul întreprinderilor mici. Companiile mari fac și ele astfel de măsuri. Când acționarii nu pot ajunge la un compromis și găsesc o soluție comună, o acțiune în companie este adesea vândută. proiect finalizat. Dacă numim exemple de astfel de soluții, cel mai popular este proiectul asociat lanțului de hipermarketuri Lenta.

Afacerile de familie sunt un fenomen comun nu numai în străinătate, ci și în Rusia. Când se dezvoltă relații ostile între rude sau soți divorțează, le este greu să dezvolte o afacere împreună. O soluție convenabilă este vânzarea afacerii existente.

Vânzările ca obiectiv inițial

Care ar mai putea fi motivul pentru a vinde o afacere finalizată care aduce venituri și profit semnificative? După cum arată practica, unii oameni de afaceri creează inițial un proiect și îl dezvoltă cu scopul de a-l revinde profitabil în viitor.

Chiar și în practica rusă de afaceri există o mulțime de exemple care demonstrează că proprietarul, literalmente, la început, este conștient de perspectivele de vânzare a afacerii pe care a început-o. Un exemplu al acestei abordări a muncii este Oleg Tinkov. A creat destul de multe proiecte, pe care ulterior le-a implementat și vândut cu succes. Cu toate acestea, merită luat în considerare că acest motiv este cel mai periculos, deoarece unii indicatori pot fi umflați artificial de către proprietar pentru a obține un profit maxim.

De aceea, atunci când cumpărați o afacere existentă, este întotdeauna recomandat să țineți cont de motivele vânzării.

Vânzarea unei afaceri: Video

Puteți începe propria afacere în diferite moduri. Puteți începe o afacere de la zero sau puteți achiziționa o afacere gata făcută. Ambele opțiuni au argumente pro și contra, caracteristici și nuanțe. Și înainte de a lua o decizie, trebuie să cântăriți toate avantajele și dezavantajele opțiunii alese.

De ce proprietarii vând afacerea?

Din când în când apar propuneri de vânzare de afaceri de către proprietari. Cum se întâmplă asta și? Și din ce motive se vinde compania?
Motivele vânzării pot varia. Aceasta este pierderea interesului pentru afaceri, dezamăgire, tranziția la o altă industrie, decizia de a schimba locul de reședință și neprofitabilitatea întreprinderii. În funcție de motivele de vânzare ale proprietarului, decizia cumpărătorului de a cumpăra depinde și ea. La urma urmei, cumpărarea unei afaceri gata făcute este adesea complet neprofitabilă, chiar și întreprindere periculoasă. Pentru a evita căderea în capcană, va trebui mai întâi să aloci timp și efort studiind documentația, verificând motivele vânzării, stabilind identitatea proprietarului și reputația afacerii vândute.

Cum să cumperi o afacere?

Este interesant că nu poți „cumpăra” o afacere gata făcută. Prin urmare, mulți oameni întreabă cum să cumpere o afacere gata făcută? Pentru a face acest lucru, este necesar să achiziționați o cotă-parte din capitalul fondator, ceea ce va duce la o modificare a componenței fondatorilor. Toate aceste modificări sunt înregistrate la autoritățile competente.
Înainte de a lua o decizie de cumpărare, trebuie neapărat să clarificați câteva puncte pentru a obține o întreprindere care funcționează cu adevărat eficient, fără capcane:

• Determinați motivele proprietarului pentru vânzarea afacerii. Dacă acestea sunt motive legate de declinul afacerii și lipsa profiturilor normale în companie ultimii ani, achiziția poate fi destul de riscantă.
• Studiați caracteristicile pieței și a zonei în care își desfășoară activitatea compania.
• Efectuați o analiză atentă a documentației, un audit al întreprinderii și un inventar al proprietății.
• Aflați reputația proprietarului și faceți întrebări despre reputația companiei.
• Verifica informatiile despre spatiu daca este inchiriat. Aflați cine deține sediul și pentru cât timp este semnat contractul de închiriere.
• După aceea, verificați prețul. Pe baza informațiilor primite, veți putea înțelege dacă este profitabil să cumpărați o afacere existentă.

Dacă prețul este rezonabil și reputația proprietarului și a companiei este bună, puteți începe să pregătiți documentele pentru achiziție.

Avantajele și dezavantajele unei afaceri gata făcute

Dezavantajele unei afaceri gata făcute pot fi înțelese prin necesitatea de a o verifica temeinic înainte de a cumpăra. Există multe riscuri, iar antreprenorii rar vând o afacere bună - ce rost are să o vândă dacă aduce venit bun? Deși, se întâmplă diferite situații.
Alături de dezavantaje, există și avantaje care vă vor ajuta să evaluați dacă merită să cumpărați o afacere existentă. Printre avantaje se numără și capacitatea de a calcula cât trebuie să investești imediat activitate antreprenorială. La urma urmei, achiziționați o companie gata făcută, cu o schemă de operare bine stabilită și, adesea, cu o piață de vânzări dovedită și furnizori de încredere. Dacă firma are o reputație bună, un logo și un bine promovat marcă comercială– acesta este un plus suplimentar pentru cumpărător. Un „nume” bun al unei afaceri va continua să funcționeze pentru proprietar, așa că, literalmente, de la bun început, el va putea primi venituri fără a pierde timpul cu înființarea unei afaceri.
Dacă toate aceste avantaje sunt mai semnificative decât dezavantajele și riscurile probabile ale achiziționării unei afaceri gata făcute, atunci nu trebuie să ratați șansa unui început excelent în activitatea antreprenorială.

De ce vând o afacere gata făcută la Moscova, motivele vânzării

Analizând posibilele motive pentru vânzarea unei afaceri, puteți înțelege cât de profitabilă va fi această tranzacție. Vânzarea unei afaceri nu este întotdeauna însoțită de activități frauduloase. Uneori există un motiv foarte bun.

Niciun motiv de îngrijorare:

O afacere poate fi vândută din motive personale. Uneori pur și simplu nu este suficient timp pentru dezvoltarea sa. Poate că proprietarul se va muta în alt oraș sau vrea să încerce fundamental domeniu nou.

Uneori, o parte din afacere este vândută pentru că unul dintre parteneri nu poate continua activități comune. De exemplu, dacă soții care dețin împreună o companie divorțează, cel mai probabil cineva va decide să se pensioneze și să-și vândă partea.

Dacă motivul vânzării unei afaceri este personal, putem presupune că lucrurile merg cu adevărat bine, iar compania, cu un management priceput, va rămâne pe linia de plutire.

O afacere poate fi vândută și din motive comerciale. O anumită categorie de oameni organizează o afacere cu scopul de a o revânda ulterior. Cu toate acestea, în acest caz, prețul poate fi prea mare.

Motive ascunse

Proprietarul afacerii nu poate oferi niciun motiv real pentru a-și vinde afacerea. Uneori motive ascunse pot duce la prăbușirea unei companii în câteva luni.

Aceste motive includ:
- datorii companiei;
- dificultati financiare;
- reputația proastă a afacerii;
- contracte nereînnoite cu parteneri strategici.

Uneori, proprietarii pot comite o crimă și pot falsifica baza de clienti, arata situatii financiare falsificate, imita număr mare ordine, ceea ce înseamnă activitate viguroasă.

O conversație cu angajații companiei vă va permite să vă faceți o idee despre afacerile companiei chiar înainte de a semna contractul.

Indiferent de ce motiv a fost anunțat vânzarea afacerii, firma trebuie verificată înainte de semnarea contractului. Este necesar să se clarifice prezența creanțelor și a datoriilor fiscale, considerente judiciare. Uneori, când are loc o schimbare în management, mulți angajați cu experiență își părăsesc locul de muncă anterior.

Este logic să evaluăm perspectivele companiei pe piață și să analizăm activitățile concurenților.

Trebuie să cumpăr o companie gata făcută?

Pentru a răspunde la această întrebare, trebuie să determinați scopul achiziției.

Antreprenorii aspiranți pot lua în considerare achiziționarea unei francize. În acest caz, compania va avea posibilitatea de a răspunde rapid la schimbările de pe piață. În plus, companiile de franciză au sprijin legal puternic.

Pentru antreprenorii cu experiență, achiziționarea unei afaceri gata făcute este o oportunitate de a obține rapid venituri prin promovarea organizației pe piață.

Când utilizați materiale pentru articole, este necesar un link direct, activ, vizibil pentru motoarele de căutare! Comerț de afaceri

Cinci motive principale.

Marcaje

De regulă, chiar faptul de a vinde un proiect profitabil pe Internet îi face pe cumpărători să creadă că vânzătorul ascunde ceva: dacă totul este în regulă, de ce să nu automatizezi procesele de lucru și să continui să primești venituri în fiecare lună?

Există mai multe motive principale pentru care sunt vândute afaceri profitabile pe internet. În plus, în mod paradoxal, cel mai bun moment pentru a vinde este vârful creșterii afacerii. Și proprietarii experimentați știu asta. Acest lucru nu înseamnă că după achiziționarea unui astfel de activ va exista o scădere - fiecare antreprenor organizează munca la propriul nivel și, adesea, ca urmare a unei schimbări a proprietății, compania începe să crească din nou. Ideea este că poți obține maximum de beneficii atunci când ieși dintr-o afacere atunci când se dezvoltă și realizează profit, pentru că tocmai astfel de proiecte interesează în primul rând investitorii.

Desigur, există fraudă pe piața de afaceri online, motiv pentru care efectuăm întotdeauna o verificare preliminară amănunțită înainte de a plasa o companie în directorul nostru. Dar, în cele mai multe cazuri, motivele vânzării unei afaceri existente nu au nimic de-a face cu înșelăciunea și dorința de a induce în eroare cumpărătorul.

Cele mai comune motive pentru a vinde o afacere profitabilă pe Internet

1. Lipsa resurselor pentru dezvoltarea ulterioară a afacerii

Adesea, un proiect pe Internet este lansat de o persoană sau de o echipă mică. Uneori începe ca un hobby. De exemplu, un blog sau un mic magazin online. Dar pe măsură ce cifra de afaceri crește, gestionarea unei afaceri necesită din ce în ce mai multe resurse: devine necesar să se investească în dezvoltarea site-ului web și în automatizarea proceselor de lucru și să atragă specialiști pentru a rezolva problemele actuale, deoarece în această etapă devine dificil să rezolvi toate problemele în mod independent.

Nu este o coincidență că marile companii IT au departamente întregi dedicate în direcții diferite munca: marketing, promovare SEO, programare, design, vânzări și așa mai departe.

În această etapă, un salt calitativ în dezvoltarea proiectului necesită investiții financiare mari, dar antreprenorul nu are întotdeauna posibilitatea de a termene scurte atrage investițiile necesare - veniturile pe care le aduce afacerea în sine nu sunt adesea suficiente pentru asta.

Cu toate acestea, lipsa investițiilor în proiect poate duce la stagnarea acestuia, ducând la o criză în companie și la scăderea veniturilor. O afacere trebuie să se dezvolte constant pentru a rămâne de succes și pentru a nu fi inferioară concurenților. Antreprenorii cu experiență sunt conștienți de acest lucru, motiv pentru care, în absența resurselor suficiente pentru dezvoltare, decid să vândă afacerea în timp ce aceasta face profit.

2. Pierderea interesului și oboseala

Epuizarea profesională și oboseala pot apărea mai devreme sau mai târziu în orice afacere, mai ales când toate eforturile și eforturile tale au fost investite în ea de mulți ani. timp liber. Și acesta este unul dintre cele mai comune motive pentru a vinde o afacere pe internet.

Când proiect nou abia lansat, antreprenorul este inspirat și se îndreaptă cu entuziasm spre obiectiv, dar uneori nici măcar o creștere semnificativă a profitului nu este capabil să-și mențină interesul.

Nu este un secret pentru nimeni că o afacere 100% autonomă nu există și succesul depinde direct de interesul proprietarului: dacă acesta și-a pierdut dorința de a dezvolta proiectul, acordă atenția necesară, stabilește noi contacte de afaceri, investește în publicitate și așa mai departe, acest lucru duce în mod constant la o scădere a cifrei de afaceri, la scăderea traficului și a veniturilor.

Prin urmare, antreprenorii cu experiență, care și-au pierdut interesul pentru afacerea lor, se gândesc să vândă în timp ce proiectul este încă în creștere și să obțină profit. Folosind fondurile eliberate, va fi posibil să începeți o afacere într-o zonă complet nouă sau, de exemplu, să începeți o afacere tradițională.

3. Dezacorduri cu partenerii

Conflict între proprietari cu privire la dezvoltare ulterioară proiectul este un motiv comun pentru a vinde o afacere profitabilă pe Internet gata făcută.

În acest caz, proprietarii, de regulă, se străduiesc să iasă din el în scurt timp, de atunci colaborare nu mai este eficient. O altă soluție posibilă este vânzarea cotei unuia dintre parteneri.

Dezacordurile sunt motive deosebit de comune pentru vânzare. afacere de familie- lipsa înțelegerii reciproce între rude sau divorțul soților fac dificilă continuarea muncii.

4. Reinvestirea

Antreprenorii pot fi împărțiți în două grupe: cei care creează o afacere pe Internet și o dezvoltă pe o perioadă lungă de timp și cei care se specializează în lansarea de noi proiecte.

Pentru al doilea tip, începerea unei afaceri și ieșirea din ea constituie un ciclu continuu. Cu alte cuvinte, ei creează inițial un activ profitabil, dezvoltându-l pe o perioadă de unul până la doi ani cu scopul vânzării ulterioare.

Vânzarea unei afaceri profitabile pe Internet în acest caz are motive logice: antreprenorii înțeleg că o ieșire de succes este posibilă tocmai în vârful creșterii sale, într-o perioadă de creștere activă a cifrei de afaceri.

După eliberare numerar o investesc într-un alt proiect – uneori este indicat să renunți la o afacere generatoare de venituri în favoarea lansării unui proiect nou, mai interesant pentru proprietar.

5. Nevoia de bani

Oricine, chiar și cei mai mulți antreprenor de succes, s-ar putea să vă aflați într-o situație în care este necesară o sumă mare de bani. Acest lucru se poate datora unei varietăți de circumstanțe care nu sunt neapărat legate de afacerea în sine: probleme de sănătate, divorț și alte dificultăți de viață, dorința de a se pensiona și altele asemenea.

Într-un fel sau altul, decizia de a vinde afaceri profitabile uneori forțat.

Cel mai adesea, aceste motive nu sunt dezvăluite public de proprietarul afacerii. Prin urmare, pentru a vă asigura că motivele vânzării sunt cu adevărat personale și nu au legătură cu starea de fapt în cadrul companiei în sine, înainte de cumpărare este necesar să se efectueze o analiză cuprinzătoare a proiectului achiziționat.

Fondatorul și proprietarul a 7 întreprinderi operaționale, antrenorul de afaceri și bloggerul Alexey Karaulov ne-a oferit o oră de timp pentru a putea selecta o afacere profitabilă și gata de lucru pentru cititorii de pe site-ul de reclame.

Mă uit în mod constant la reclame pentru vânzarea de afaceri. Multe francize sunt oferite în Vladimir recent a apărut un format precum un birou Bitcoin; În esență, un birou de schimb valutar care face bani pe comision. O franciză este cea mai ușoară opțiune de început; totul va fi făcut pentru tine. Trebuie doar să urmați recomandările. Multe afaceri parțial ilegale sunt vândute. Pentru vânzări, toți indicatorii sunt afișați în „alb”. Apoi se dovedește că afacerea nu este atât de profitabilă.

2. Magazin de sticle -
- 200 de mii de ruble

- 450 de mii de ruble

550 de mii de ruble

Foto: avito.ru

5. Agentie de vacanta -
- 210 mii de ruble

6. Magazin de vânzare cu amănuntul Windows. Ușile. laminat -
- 180 de mii de ruble

7. Magazin de usi online -
- 250 de mii de ruble