Dezvoltarea rapidă a Internetului a oferit oportunități ample pentru dezvoltarea aproape oricărei afaceri tradiționale. Companiile care lucrează în domeniul marketingului în rețea au fost printre primele care au profitat de aceste oportunități. MLM, sau marketing pe mai multe niveluri, este un sistem de promovare a bunurilor sau serviciilor cu utilizarea minimă a intermediarilor, de la consumator la consumator. Într-un astfel de model de afaceri mare valoare are capacitatea de a construi legături între oameni în vederea promovării produselor prin recomandări către prieteni și cunoștințe.
Utilizarea internetului a făcut posibilă extinderea rețelelor de vânzări directe nu numai în întreaga țară, ci și ocolirea granițelor țării. Aşa afaceri mici, bazat pe recomandări, se transformă adesea într-unul internațional.
Pentru ultimii ani Afacerile MLM pe Internet sunt dezvoltate nu numai de companiile tradiționale de rețea. Există număr mare exemple de utilizare a marketingului în rețea exclusiv în afaceri online. Este folosit în promovarea diverselor tipuri de publicitate, în rețelele sociale, promovarea motoarelor de căutare și vânzarea de produse informaționale.
Ca orice metodă de promovare a bunurilor și serviciilor, construirea de rețele pe mai multe niveluri pe Internet are propriile sale caracteristici, precum și punctele forte și punctele slabe:
Cu toate acestea, nu ar trebui să vă faceți iluzia că puteți construi o afacere de rețea pe Internet fără participarea personală, bazându-vă pe diverse soluții și mijloace de comunicare automatizate, petrecând foarte puțin timp și efort. Ca în orice afacere, implicarea personală a antreprenorului, interesul acestuia, capacitatea de a-i motiva pe ceilalți și exemplul personal sunt importante în marketingul în rețea. În multe cazuri, acest lucru nu funcționează fără contact live.
Tehnologiile de dezvoltare MLM online fac posibilă automatizarea unei părți a rutinei și utilizarea mai eficientă a timpului disponibil. Minimizați comunicarea cu persoanele neinteresate și puteți oferi mai multe informații și instrumente celor care sunt cu adevărat interesați.
Majoritatea companiilor de marketing în rețea au tehnici care implică utilizarea unor instrumente precum rețelele sociale, listele de corespondență, propriile bloguri și site-uri web. În plus, toată lumea este liberă pentru promovare diverse tipuri Publicitate pe internet, forumuri și alte resurse web.
Adesea, toate instrumentele necesare sunt furnizate de companie, iar antreprenorul trebuie doar să stăpânească abilitățile de utilizare a unui anumit serviciu. De asemenea, puteți utiliza instrumente terțe, de exemplu, servicii pentru conferințe online și chat-uri video sau găzduire pentru a găzdui un site web.
Dacă ești pasionat să-ți creezi propria afacere, îți place să comunici cu oamenii și cauți noi oportunități de a crea o afacere pe Internet, cu siguranță ar trebui să încerci și tu în marketingul de rețea online. Mai jos este un rezumat de unde să începi și ce trebuie să știi pentru un început de succes.
Alege compania potrivită. Acesta este un proces destul de complicat, dar poate fi simplificat folosind aceste sfaturi simple:
Aflați instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă conduce afacerea, pe baza experienței altor distribuitori. Acestea ar putea fi site-uri web, bloguri, instrumente de videoconferință, forumuri de informații, precum și resurse specializate pe care compania le poate oferi.
În orice caz, dezvoltare propria retea Consumatorii care folosesc Internetul necesită abilități puternice de lucru cu computere și dispozitive mobile, precum și experiență cel puțin inițială în administrarea site-urilor web.
Poți câștiga mult mai mulți bani în MLM folosind internetul decât offline, dar nivelul câștigurilor se bazează pe același lucru - crearea și construirea unei rețele de distribuitori care să asigure o anumită cifră de afaceri. Cea mai consumatoare de timp și cea mai dificilă etapă în aceasta este selecția persoanelor care vor deveni partenerii tăi în această afacere. Pe internet, puteți utiliza pe scară largă diverse tehnologii pentru a lucra cu contacte „reci”, al căror număr este limitat doar de ambițiile și viziunea dumneavoastră pentru dezvoltarea afacerii.
Așa este și cu utilizarea noilor tehnologii - afaceri pe Internet. În acest articol vom vorbi despre promovarea acestei afaceri pe Internet.
Datorită faptului că majoritatea oamenilor sunt nemulțumiți de munca lor (nu sunt mulțumiți de salariu sau pur și simplu nu le place munca), încep să pună întrebarea „Cum să câștigi bani?” Oamenii aceia timp liber care sunt foarte limitate, foarte des pun întrebarea „Cum să faci bani pe internet?” Lucrul pe internet într-un sistem precum marketingul în rețea vă permite să vă creați propriul dvs afaceri de acasă de la zero. Nu orice persoană se poate lăuda că este foarte versat în computere și poate crea site-uri web și le promovează. ÎN Sistemul MLM Legea „cu cât mai simplu, cu atât mai bine” funcționează. Mai simplu spus, dacă munca ta este dificilă, atunci puțini oameni pot repeta astfel de acțiuni, așa că afacerea ta se va dezvolta cu dificultate. Atunci când vă creați afacerea pe internet, trebuie să țineți cont de acest lucru. De asemenea, lucrul pe Internet implică contactul cu străini. Ei vă vor suna și vă vor scrie. Trebuie să fii pregătit pentru asta. De ce vorbesc despre asta!? Da, pentru că multor oameni se tem să arate neprofesionist, pentru că în stadiul inițial al afacerii tale online, nu vei avea informațiile, iar acest lucru este normal. Pentru a fi eficient, chiar și în stadiul inițial de dezvoltare a afacerii, va trebui pur și simplu să înveți cum să folosești acele instrumente care vor vorbi despre afacerea ta fără tine. Prin urmare, acum îmi propun să vorbim despre sistem și acțiuni.
Atunci când alegeți o companie MLM, va trebui să acordați o atenție deosebită posibilității de înregistrare pe Internet. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci acest lucru va împiedica în mod semnificativ promovarea afacerii dvs.
Lucrul de acasă necesită, în primul rând, acces constant la Internet. Dacă sunteți departe de a crea site-uri web, nu sunteți interesat de el și nu îl înțelegeți, cel mai ușor lucru în cazul dvs. ar fi să faceți un link în reclamele dvs. la site-ul oficial al companiei dvs. Dacă nu te deranjează să descoperi asta, atunci cu puțin efort poți crea un instrument care să vorbească despre tine și oferta ta. Puteți crea un site web pe găzduire gratuită sau plătită. Puteți crea un site web gratuit pe Google sau Ukoz. Puteți vedea tutoriale detaliate despre cum să faceți acest lucru pe Youtube. După ce ați creat și completat site-ul, puteți trece la pasul următor.
După ce site-ul este gata, începem să plasăm reclame pe diverse panouri de pe internet, site-uri de lucru, forumuri tematice (dedicate MLM, muncă etc.), în grupuri VKontakte (dedicate MLM, muncă etc.).
Asigurați-vă că vă înregistrați pe toate site-urile pe care intenționați să plasați anunțuri. Acest lucru este necesar pentru a vă putea gestiona anunțurile (actualizați, editați, ștergeți, vizualizați traficul). Pentru ca anunțurile dvs. să producă rezultate, trebuie să plasați zilnic 20 - 30 de anunțuri pe un număr mare de site-uri (recomandare) și să vă actualizați anunțurile cel puțin o dată la trei zile. Puteți găsi în mod independent panouri de mesaje în motoarele de căutare din regiunea dvs., precum și în toată Ucraina. Dacă sponsorul tău lucrează și pe internet, cere-i o listă de panouri de mesaje.
Plasați reclame în următoarele secțiuni:
Creați un fișier cu mai multe reclame diferite pentru a vă economisi timp (copiați, lipiți). De asemenea, puteți cere sponsorului dvs. șabloane.
Acordați mare atenție titlurilor anunțurilor și discutați cu sponsorul dvs.
Este important să acumulați un număr mare de reclame active!!! Și cu cât sunt mai mulți dintre ei, cu atât oamenii te vor contacta mai des și, în consecință, afacerea ta online va crește mai repede.
Numărul companiilor de distribuție specializate în MLM crește în fiecare an. Acest lucru se datorează faptului că această afacere este profitabilă și generează rapid venituri. Este ușor de făcut fără a părăsi casa. Dacă studiezi în detaliu bazele și conceptul marketingului MLM, poți obține rezultate excelente în doar 2-3 luni.
Afacerea MLM este un concept cu mai multe fațete care deschide multe perspective. Presupune conceptul de vânzare de servicii și bunuri, bazat pe formarea unei rețele de agenți de vânzări independenți care nu numai că vând produse, dar au și dreptul de a atrage noi parteneri care vor fi înzestrați cu drepturi similare. Venitul fiecărui networker este format din comisioane din vânzările de produse și remunerații suplimentare (bonusuri), care depind direct de volumul vânzărilor personale ale managerilor de vânzări atrași.
Karl Rehnborg este considerat fondatorul afacerii MLM. A dezvoltat idei care s-au transformat ulterior într-o întreagă industrie cu o cifră de afaceri uriașă de milioane de dolari. În 1927, în SUA, Rehnborg a început să lucreze din greu la crearea suplimentelor nutritive. El a distribuit medicamentele dezvoltate în scopuri de testare gratuit prietenilor săi, care ulterior au refuzat să le ia.
După ce Karl și-a dat seama că lucrurile gratuite nu sunt prețuite, a început să vândă suplimente alimentare: rezultatele nu au întârziat să apară. Informațiile despre medicamente s-au răspândit rapid, iar numărul persoanelor interesate de ele a crescut. Karl Rehnborg nu a putut satisface în mod independent cererile tuturor clienților, așa că a trebuit să vină cu o nouă schemă. Și-a invitat prietenii să ofere informații despre suplimentele alimentare și cu condiție vânzări de succes a promis să plătească comisioane. Istoria marketingului în rețea a început cu aceste evenimente.
În 1934, primul companie mare Vitamine din California. Opera un sistem de vânzări în care consumatorul unui produs devenea distribuitorul acestuia. În 1939 companie de marketing a fost redenumită Nature’s Sunshine Products, principiul distribuției medicamentelor a rămas același. Agenții de rețea au atras în mod independent noi clienți către cooperare, i-au sfătuit, au întocmit planuri de vânzări, au venit cu scheme individuale de vânzări și s-au oferit să-și creeze propria rețea.
Compania MLM a furnizat în totalitate utilizatorilor de rețea bunuri și a plătit comisioane la timp. Așa a apărut o nouă definiție în MLM – single-level marketing. Povestea afacerilor nu s-a încheiat aici: o nouă rundă a fost stabilită de American Way Corporation (abrevierea Amway), creată în 1959. foști angajați Nature's de Jay Van Andel și Rich de Vos.
Care este meritul acestor oameni în dezvoltarea afacerii MLM? Au început să vândă nu doar un produs, ci mai multe. Lista produselor oferite consumatorilor a fost extinsă cu aditivi alimentari, produse chimice de uz casnic și bunuri de uz casnic. Curând, companiile de marketing în rețea au apărut pe piața mondială. Au început să opereze cu succes în Rusia, China și Anglia. Importanța lor a devenit enormă atât pentru oameni, cât și pentru economiile multor țări.
Afacerea MLM se dezvoltă rapid, iar soiurile sale devin din ce în ce mai diverse în fiecare an. Principalele tipuri de marketing în rețea sunt următoarele:
Principiul de funcționare companiile rusești MLM este același:
Ce este MLM (multilevel marketing), care este esența lui? Aceasta este una dintre cele mai populare și eficiente modalități de a promova în mod legal serviciile și bunurile. Companiile MLM oferă produse unice care devin din ce în ce mai solicitate atât în orașe, regiuni, țări, cât și în întreaga lume. Afacerea MLM nu este doar despre vânzări directe. Pentru a avea succes în acest domeniu, nu trebuie să vinzi nimic.
Principalele componente ale marketingului pe mai multe niveluri sunt distribuția intelectuală bine organizată, utilizare eficientă toate posibilitățile și avantajele sale. Cu alte cuvinte, esența principală a marketingului în rețea este aceea că consumatorii, fiind în același timp parteneri ai unei companii, își dezvoltă rețeaua și realizează profit din cifra de afaceri.
Afacerea MLM se bazează pe următoarele reguli:
Trecând prin afacerea MLM și neobservând principalul lucru, mulți nu obțin niciodată rezultatele dorite. De ce? Pentru că nu știu cum să construiască corect o structură de marketing în rețea. Ce este structura? Acestea sunt persoane care participă la organizarea cifrei de afaceri comerciale, iar venitul final depinde direct de numărul lor. Poate include cunoștințe, prieteni, complet străini. Sarcina principală este de a le uni cu pricepere și de a-i motiva în mod constant pentru avansarea cu succes.
Există multe companii specializate în afaceri MLM. Ei vând produse cosmetice, chimicale, aparate electrocasnice, bunuri de uz casnic, alte produse. Lista detaliata companii de rețea, care operează cu succes în Rusia, sunt listate pe site-ul Mlmbaza, cele mai populare:
Oricine își poate încerca mâna în afaceri de marketing pe mai multe niveluri. Companiile oferă instruire în marketing în rețea, dar nu toată lumea poate stăpâni această profesie. Un distribuitor al unei companii MLM trebuie să fie capabil să organizeze vânzarea de produse și să întocmească scheme de distribuție eficientă a serviciilor și bunurilor. Profesia ne obligă să atragem noi parteneri, să ne extindem baza de clienti(rețea), aplicați resurse intelectuale, utilizați rețeaua, puneți la punct un sistem care va genera venituri direct pentru companie și networker.
World Wide Web deschide oportunități incredibile pentru utilizatorii de rețele. Folosind darurile ei, poți face o avere fără a părăsi casa ta. Pe Internet, produsele sunt promovate prin propriile site-uri web, grupuri de informații, bloguri și comunități. Sarcina principală a distribuitorului este să găsească publicul țintă, creați o rețea eficientă de informații de vânzări, îmbunătățiți-o și dezvoltați-o în mod constant. Afacerile de rețea pe Internet au următoarele avantaje:
Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să urmați câteva reguli simple:
Înainte de a începe o carieră ca distribuitor, trebuie să vă familiarizați cu principalele dezavantaje ale afacerii MLM. Acesta este singurul mod de a înțelege cât de corect a fost aleasă direcția de activitate. Lista dezavantajelor marketingului în rețea:
Marketingul MLM are atât avantaje, cât și dezavantaje. El învață cum să primești venituri nelimitate, care depind de aspirațiile și caracterul unei persoane. Un alt avantaj al marketingului în rețea este independența financiară. Agenții de rețea au un program de lucru gratuit, își planifică ziua în mod independent, iau decizii, dobândesc noi abilități, oportunitatea de a se dezvolta social și de a-și îmbunătăți statutul. Aceste avantaje acopera toate dezavantajele acestui tip de activitate.
O zi bună, prieteni. Marketing de rețea Astăzi se dezvoltă într-un ritm rapid. Pentru mine personal, un indicator al acestui lucru sunt întrebările - ce este marketingul în rețea: cum să atragi oamenii... pe care le aud aproape în fiecare zi.
Și ceea ce este ciudat este că există deja o mulțime de informații despre acest subiect și subiectul nu este nou de mult timp, dar fluxul de oameni care doresc să învețe cât mai mult posibil și să se alăture acestei nișe este doar în creștere.
Primul și, poate, cel mai important lucru cu care să te înarmezi este o propunere competentă, frumoasă și formulată constructiv.
Obțineți instrucțiuni
Dezvoltarea sa va necesita, fără îndoială, timpul tău și ceva investitii financiare, insa, astfel de investitii dau mereu roade, intrucat popularitatea site-ului creste in timp si aduce tot mai multe roade.
Site-ul este o vitrină virtuală, dar spre deosebire de magazinul de pe Pushkinskaya, nimeni nu va afla accidental despre el. Este important să înțelegeți că resursa are nevoie de promovare.
Umpleți site-ul cu diverse informații despre subiecte de afaceri. Articolele să fie diverse, interesante și utile.
Spune-ne cum ai început, obiectivele tale și ce ai realizat până acum.
Pe lângă faptul că astfel de texte vor atrage oamenii și te vor îndrăgi de tine, ele devin un instrument de promovare a resursei în motoarele de căutare.
Astfel, potential client, vă poate găsi singur, introducând o interogare în bara de căutare.
Puteți crea un site web folosind un constructor online, de exemplu www.a5.ru sau contactați un specialist.
Puteți crea un blog pe WordPress, pe baza cunoștințelor acumulate în scoala de bloggeri- Asta cel mai bun mod, așa cum m-am convins de mine prin finalizarea cu succes.
Altul mod eficient atrageți un public - organizați webinarii.
Aceasta este o metodă destul de complexă, dar în același timp extrem de eficientă și eficientă. Complexitatea sa constă în faptul că, pentru ca webinarul să aibă succes, este necesar:
Dacă aveți deja toate acestea, succesul nu vă va ocoli. La urma urmei, comunicarea live la acest nivel este cea mai bună modalitate de a câștiga autoritate.
Dacă nu aveți suficiente cunoștințe și experiență, atunci ar trebui să acordați atenție antrenamentului cool al lui Kirill Leitsikhovici Webinar Formula 2.0— care oferă informații confidențiale despre automatizarea webinarilor în afacerea MLM și despre cum să le folosești pentru a atrage sute de candidați într-o singură seară.
În opinia mea, companiile care merită cea mai mare atenție sunt cele care atrag majoritatea oamenilor care fac cumpărături online și care pot fi folosite ca principal sau direcție suplimentară, în paralel cu una sau alta afacere alimentară (, ...).
Printre acestea, de exemplu, includ serviciul CashBack Switips, despre care am scris avantajele.
Aici închei povestea de astăzi. Partajați informații cu prietenii, abonați-vă la actualizările blogului meu și aplicați cunoștințele în practică. Blogul canalului Telegram - t.me/site.
Succes tuturor și ne vedem curând!
Pe paginile BLOG-ului „MLM online” vorbim în primul rând despre construirea unei afaceri online. Cu toate acestea, mulți lideri ai companiilor online ar putea obiecta - „Am creat o afacere la sfârșitul anilor 1990 și începutul anilor 2000 fără internet și am făcut o treabă grozavă.” Într-adevăr, crearea unei echipe de marketing în rețea offline este destul de simplă - trebuie doar să țineți un număr mare de întâlniri și prezentări, să întâlniți oameni noi în fiecare zi și să-i invitați la afacere. Această schemă a funcționat acum 10-15 ani și continuă să funcționeze și acum. Într-una dintre note, am scris deja despre motivul pentru care nu ar trebui să lucrați numai online - este imposibil să transmiteți emoții atât de necesare în afacerea noastră prin Internet (puteți citi întreaga notă Aici).
Cu toate acestea, sunt profund convins că lucrând prin internet puteți construi o echipă mare de noi parteneri care vor veni în afacerea dumneavoastră. Marketingul în rețea se dezvoltă rapid, iar astăzi tot mai mulți tineri doresc să-și creeze propria afacere. Chiar dacă ne amintim de starea de spirit a tinerilor de acum 10 ani, astfel de idei erau relativ puține. Până în prezent ideea de a lansa un nou Start Up a captat mintea a aproape jumătate dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 20-30 de ani (mulțumim „Business of Youth” pentru asta!).
Acesta este motivul pentru care mulți oameni introduc următoarele expresii într-un motor de căutare:
Cum să începi o afacere pe Internet Cum să-ți pornești propria afacere pe Internet Cum să-ți creezi propria afacere fără investiții Cum să alegi o companie de marketing în rețea Ce fel de bani poți câștiga în afacerea MLM
Acestea și multe alte expresii similare arată că tinerii (și nu numai) sunt interesați de subiectul afacerilor și de a-și crea propria afacere. Încep să caute site-uri ale diverselor companii, studiind propuneri de afaceri online, planuri de marketing etc. Ei înșiși caută oportunități de afaceri. Vă puteți imagina asta acum 10-15 ani?
De aceea sunt convins că cu ajutorul tehnologiilor Internet putem dezvolta cu succes afaceri în industria Network Marketing.
Cu alte cuvinte, trebuie să creați un „magazin” în care oamenii vor intra pentru a „cumpăra” o oportunitate de afaceri. Imaginează-ți această imagine: oameni noi vizitează site-ul tău în fiecare zi, canalul tău video este vizionat de mii de utilizatori, BLOG-ul tău este citit de sute de potențiali parteneri de afaceri în fiecare zi. Desigur, o parte dintre acești oameni vor deveni interesați de ceea ce oferiți, oamenii vor începe să vă scrie mesaje și, în cele din urmă, vor deveni partenerii dvs. Acest lucru se va întâmpla automat, dar cu o muncă adecvată.
Pentru ca oamenii să înceapă să te găsească pe World Wide Web, trebuie să faci următoarele lucruri:
Creați-vă propriul site cu o descriere a propunerii dvs. de afaceri, în care veți împărtăși informații utile pe You Tube pentru ca oamenii să vă vadă „în direct”; , începeți să invitați oameni în această comunitate și dezvoltați-vă cu înțelepciune grupul Fiți activ pe rețelele sociale - întâlniți oameni, adăugați-i ca prieteni, invitați-i la întâlniri sau prezentări;
Acestea sunt doar câteva sfaturi pentru a vă ajuta să începeți să vă dezvoltați afacerea online. Faptul este că treptat, dezvoltarea de succes a afacerii dumneavoastră în parteneriat cu companiile MLM capătă caracter „Show Business”. Ne demonstrăm stilul de viață, suntem în permanență „la vedere”, ne străduim ca cât mai mulți oameni să învețe despre minunatele propunere de afaceri, cu care lucrăm. De aceea este atât de important să ai cât mai multe canale posibil pentru a atrage oameni prin internet. Cineva se va abona la canalul dvs. video și va începe să vizioneze videoclipurile pe care le publicați. Unora le va plăcea să-ți citească BLOG-ul, altora le va plăcea grupul tău pe rețelele sociale. Principalul lucru este că astfel de canale de atracție sunt create și promovate de tine.
Gândiți-vă la un sistem prin care veți contacta oameni noi pe Internet. De exemplu, puteți adăuga o persoană ca prieten, apoi o puteți invita în grupul dvs., apoi la un webinar care vorbește despre afacerea dvs. Sau, puteți să vă creați propriul canal video, să invitați oamenii să se aboneze la BLOG-ul dvs. în comentarii și prin această resursă să transmiteți beneficiile afacerii dvs.: publicați știri, vorbiți despre realizările dvs., oferiți informatii utile pentru nou-veniți la MLM.
Cu alte cuvinte, înainte de a-ți începe munca de construire a unei afaceri pe Internet, trebuie să înțelegi clar CE vei începe să faci, CUM o vei face și CUM vei conecta un nou partener. Pentru că dacă nu te gândești la aceste puncte, munca ta se va transforma într-o „imitație a activității viguroase”. Puteți cheltui mult efort, nervi și timp, dar tot nu puteți crea un sistem de atragere a oamenilor. Dar dacă vă gândiți la primii pași, determinați algoritmul acțiunilor, atunci totul va funcționa cu siguranță pentru dvs.
Ministrul Economiei și Finanțelor din Regiunea Moscova Educație: 2002 Universitatea Drexel (SUA), specializare în Finanțe,...
Automatizarea proceselor de producție este principala direcție în care producția se mișcă în prezent...
Public țintă: proprietari, directori generali;
HR - directori,...
Active fixe ale întreprinderii
Teorie Această proprietate a fost observată pentru prima dată de Kenneth Arrow într-un articol din 1963 intitulat „Incertitudine și...
Autoeducatie
Te poți simți confortabil nu doar într-un vagon SV sau într-un compartiment, ci și într-un loc rezervat sau unul general. Pentru un confort...
Păsările sunt prietenii cu pene ai omului. Rolul lor în natură este de neprețuit. Citiți despre ele și protecția lor în articolul Păsări: general...
Interviul este în plină desfășurare și ai reușit deja să vorbești despre educația, realizările tale și să explici de ce ți-ai dorit...
Fiecare persoană din cele aproape șapte miliarde de oameni care trăiesc astăzi pe planeta noastră este complet unică. Acest...
Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre sucursale și reprezentanțe ale persoanelor juridice. Dezvoltarea oricărei afaceri...
Există o mulțime de cărți în lume. Și probabil că aveți o mulțime de basme, povești, colecții diferite acasă...
Succesul este un profesor prost. Îi face pe oameni deștepți să creadă că nu pot pierde.
Automatizarea proceselor de producție este direcția principală în care...
Ministrul Economiei și Finanțelor din Regiunea Moscova: 2002 Universitatea Drexel (SUA), specializare...