De unde să începi și cum să-ți deschizi propriul cabinet stomatologic? Cum să deschizi o clinică stomatologică.

Medicina plătită este unul dintre cele mai profitabile și mai rentabile sectoare de afaceri în prezent.

Acest lucru se datorează faptului că clinicile private angajează cei mai buni medici, au cele mai scumpe echipamente și au întotdeauna o abordare individuală a clientului. De asemenea, este imposibil să nu ținem cont de faptul că, pe măsură ce nivelul de trai crește, crește și numărul persoanelor care sunt dispuși să cheltuiască din ce în ce mai mulți bani pentru îngrijirea propriei sănătăți. Astăzi, afacerea stomatologică este una dintre cele mai de succes investiții posibile. Prin urmare, antreprenorii activi au motive să se gândească la întocmirea unui plan de afaceri pentru o clinică dentară.

Cu toate acestea, unii oameni de afaceri sunt îngrijorați că nu au deloc cunoștințe sau experiență în medicină și, prin urmare, este posibil să nu funcționeze. Merită să știți că cunoștințele de medicină pentru descoperire afaceri similare este opțională. Acest lucru se datorează faptului că printre absolvenții de medicină institutii de invatamant se întâmplă destul de rar buni antreprenori, economiști, manageri și așa mai departe.

Este de remarcat faptul că statul va admite în curând pe deplin că este inutil să mențină instituțiile medicale gratuite. Destul de des, clinicile municipale supraviețuiesc doar pentru că medicii lucrează informal la locul de muncă. Cu toate acestea, cu puțini bani disponibili pentru clinicile de sănătate publică, mulți pacienți se confruntă cu niveluri mai scăzute de îngrijire decât în ​​instituțiile private de îngrijire medicală.

Reveniți la cuprins

De ce aveți nevoie pentru a vă crea propria clinică dentară

Reveniți la cuprins

Alegând sediul, va trebui să deschideți o clinică

Acest plan de afaceri va lua în considerare un exemplu de creare a unei clinici dentare cu 5 scaune. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață totală de 180-200 de metri pătrați. m.. Este important de reținut că camera selectată trebuie să îndeplinească toate cerințele SES trebuie să aibă cel puțin 5 ferestre (o fereastră pentru fiecare scaun stomatologic);

Dacă aveți un capital de pornire suficient de mare, ar fi mai bine să cumpărați sediul. Acest lucru vă va permite să nu depindeți de proprietar. Sunt cazuri când proprietarii de spații le cer persoanelor care închiriază spații de la ei să-l părăsească. În consecință, antreprenorul va trebui să caute și să se mute în altă locație. Acest lucru poate necesita bani și timp suplimentar. În plus, va trebui să obțineți din nou o licență. Toate acestea pot duce la pierderea clienților obișnuiți, ceea ce este inacceptabil pentru cabinetele stomatologice.

Dacă la început este puțin numerar, este logic să te gândești mai întâi la închirierea unei camere. Este important de reținut că trebuie acordată o atenție deosebită întocmirii unui acord cu proprietarul. Este recomandat să nu economisiți cheltuieli pentru a utiliza serviciile unui avocat de calitate și cu experiență. Acest lucru va minimiza posibilele riscuri.

Una dintre modalitățile de a maximiza termene scurte- cumpărare afacere gata. Cu toate acestea, aici este destul număr mare nuanțe, dintre care majoritatea nu sunt cele mai plăcute. Prin urmare, dacă alegeți această opțiune, cu siguranță va trebui să contactați un specialist calificat.

Trebuie să știți că nu este deloc o condiție prealabilă ca clădirea să fie amplasată regiunile centrale orase. Cel mai important lucru într-o astfel de afacere este preocuparea pentru calitatea serviciilor oferite. Dacă acest articol este la egalitate, clienții interesați vor găsi cabinet stomatologic chiar şi la marginea oraşului.

Reveniți la cuprins

Costuri posibile ale lucrărilor de reparații

Este important de menționat că noii antreprenori fac două dintre cele mai frecvente greșeli.

1. Prea multă investiție în proiectarea localului selectat și, prin urmare, este posibil să nu fie suficienți bani pentru achiziționarea de echipamente de calitate, care este mai important pentru cabinetul stomatologic decât acesta. vedere generală. De asemenea, este imposibil să atragi medici cu înaltă calificare în cabinetele care au echipamente ieftine. În consecință, calitatea serviciilor oferite va avea de suferit, ceea ce va afecta negativ atitudinea clienților obișnuiți.
2. Încredințând designul celei mai mari companii care proiectează profesional diverse palate. Astfel de întreprinderi au destule experienta grozavaîn crearea de proiecte pentru clădiri frumoase, dar nu au deloc experiență în spații medicale. În consecință, astfel de companii nu cunosc specificul lanțului tehnologic și toate cele necesare Cerințe SES. Ca rezultat, camera se poate dovedi a fi destul de frumoasă, dar nu eficientă. Acesta este motivul pentru care de cele mai multe ori astfel de proiecte trebuie refacute.

Putem concluziona că investind peste 700 de euro pe metru pătrat în reparații. m nu are niciun sens. Chestia este că oamenii vin la stomatologie pentru a-și trata dinții, și nu pentru a se uita la un acvariu de mare sau la niște opere de artă. Merită luat în considerare faptul că o sumă destul de mare de bani va trebui cheltuită pe comunicații. Fiecare birou trebuie să aibă canalizare, apă, ventilație și electricitate. Odată ce proiectul a fost convenit, implementarea poate începe. lucrari de reparatii. Nu trebuie să uităm că numai materiale certificate trebuie folosite pentru reparații în sediul clinicii. Nu merită să economisiți pe acest lucru, deoarece acest lucru va duce doar la a trebui să refaceți totul din nou. Nu are rost să căutați soluții alternative, deoarece, în orice caz, va fi necesar să furnizați autorităților de supraveghere copii ale licențelor organizației de proiectare și construcție.

Reveniți la cuprins

Intocmirea tuturor documentelor necesare deschiderii unei afaceri

Este de remarcat faptul că colecția de tot pachetul necesar documentele pentru deschiderea propriei clinici dentare este cea mai supărătoare sarcină. Acest lucru se datorează faptului că orice reamenajare necesită multe autorizații de la autorități precum departamentul de arhitectură, SES, pompieri, administrația raională etc. Trebuie să plătiți pentru aproape toate certificatele și permisele, dar nu este vorba doar de bani, ci de timpul petrecut. Dacă intenționați să instalați echipamente cu raze X, veți avea nevoie de alte permise suplimentare, care pot ocupa o cantitate destul de mare din propriile eforturi.

În plus, va trebui să obțineți licenta medicala(dacă intenționați să deschideți o stomatologie sau o intervenție chirurgicală pediatrică, veți avea nevoie de mai multe licențe). Există o alegere aici: colectați singur toate documentele sau plătiți o persoană care va face totul singur. O astfel de persoană poate fi oricine: un medic însuși, un student, un pensionar, o firmă de avocatură. Merită să știți că studenții sunt cea mai ieftină opțiune și firme de avocatura- cel mai scump, dar eficient.

Reveniți la cuprins

Achiziționarea echipamentului adecvat pentru cabinetul stomatologic

Este destul de dificil să înțelegi singur echipamentul dentar. Alternativ, puteți vizita expoziția corespunzătoare, dar acest lucru nu va ușura sarcina. Fiecare stand își va lăuda producătorul de echipamente dentare, în timp ce niciunul dintre ei nu va spune că echipamentul său nu este de încredere, merită bani mari sau este complet ineficient. Prin urmare, puțini oameni știu să aleagă echipamentul potrivit.

Fiecare dentist, de regulă, lucrează cu 1-2 producători de echipamente de-a lungul vieții. Prin urmare, este mai mult o chestiune de obicei. Deși pentru majoritatea antreprenorilor echipamente dentare- acesta este ceva complet de neînțeles, există o cale de ieșire din această situație. Există specialiști care sunt bine versați în tehnologia profesională și pot ajuta la realizarea alegere corectă pentru un viitor cabinet stomatologic. Prin urmare, va fi necesar să se includă în planul de afaceri un element de cost pentru serviciile unui astfel de specialist.

Reveniți la cuprins

Cheltuieli care vor fi suportate la deschiderea unei clinici stomatologice

Cel mai adesea, pentru a crea un cabinet stomatologic de clasă mijlocie, veți avea nevoie de:

1. 5 scaune pentru 15.000-20.000 de dolari pentru fiecare dintre ele (cost total total aproximativ 75.000-100.000 de dolari).
2. Echipamentul pentru fiecare scaun costă 5.000 USD fiecare (costurile totale vor fi de cel puțin 25.000 USD).
3. Achiziția unei radiografii panoramice este de 16.500 USD, o radiografie vizată este de aproximativ 3.500 USD (costurile totale vor fi de 20.000 USD).
4. Achiziționarea mobilierului necesar și a tuturor echipamentelor auxiliare - aproximativ 15.000 USD.

Cheltuielile totale totale pot fi de aproximativ 135.000-160.000 de dolari.

Costurile totale ale clinicii includ următoarele elemente:

1. Efectuarea lucrărilor de reparații - aproximativ 140.000-190.000 USD.
2. Cumpărând totul echipamentul necesar- aproximativ 135.000-160.000 de dolari.
3. Costurile pentru proiectare, colectare și primire a documentației, promovare, campanii de publicitate și alte cheltuieli sunt de aproximativ 20.000-50.000 USD.

Ca urmare, costul final va fi de aproximativ 300.000-400.000 USD.

Reveniți la cuprins

Cheltuielile lunare și posibila rentabilitate a unei astfel de afaceri

1. Plata pentru munca efectuată de stomatologi (25% din cifra de afaceri totală) este de aproximativ 25.000 USD.
2. Plata pentru munca prestată de personalul de asistență este de aproximativ 10.000 USD.
3. Achiziția de consumabile (aproximativ 6-8% din cifra de afaceri totală) - cel puțin 8.000 USD.
4. Cheltuieli pentru menaj, publicitate, promovare etc. - aproximativ 10.000 USD.

Cheltuielile totale totale lunare vor fi de aproximativ 53.000 USD.

Prin urmare, profitul cabinetului stomatologic (fără inclusiv chiria, deoarece fiecare va avea al lui) va fi de aproximativ 47.000 USD pe lună. Atunci profitul anual va fi de aproximativ 560.000 USD dacă proprietatea este deținută. Dacă trebuie să închiriați localul, va trebui să scădeți din profitul total costul chiriei înmulțit cu 12 luni. Odată ce clinica are un număr suficient de clienți obișnuiți, profitabilitatea unei astfel de afaceri va fi de aproximativ 30%. Este de remarcat faptul că există destul de multe industrii care pot oferi un nivel similar de profitabilitate.

Reveniți la cuprins

Selectarea angajatilor necesari pentru a face treaba

Pentru a deschide un cabinet cu 5 scaune veți avea nevoie de aproximativ 10 medici și 10 asistente, 2 administratori, 2 asistente și un director. Puteți găsi un contabil care vine și va face munca doar atunci când este disponibil. Cu toate acestea, el va lucra doar cu jumătate de normă. Dentiștii pot primi aproximativ 25% din toate veniturile. Este mai indicat ca asistentele să plătească o rată de 300-400 de dolari pentru asistente, 200-250 de dolari vor fi de ajuns. Merită luat în considerare faptul că calculele au fost făcute pentru orașul Moscova.

Este destul de dificil să selectați angajați cu înaltă calificare, prin urmare, puteți începe căutarea din momentul în care se efectuează lucrări de renovare în sediul selectat pentru clinica dentară. Acest lucru va permite echipei să fie complet asamblată până în ziua în care biroul este gata.

Merită să ne amintim odată pentru totdeauna că muncitorii vor încerca întotdeauna să ia cât mai mulți bani în buzunare, în timp ce nu sunt deloc interesați de câți bani îi vor mai avea proprietarului. În consecință, de la bun început va fi necesar să se efectueze un control strict al materialelor, al contribuției de muncă a fiecărui angajat, să se stabilească evidența tuturor pacienților care sosesc și așa mai departe. Cea mai simplă și corectă soluție ar fi folosirea unui special software, care a fost dezvoltat tocmai în astfel de scopuri. Există destul de multe programe pe piață acum, dintre care unele sunt mai rele, iar altele sunt mai bune. În consecință, nici aici nu se va putea face fără specialiști de înaltă calificare, care au suficientă experiență în lucrul cu astfel de programe. Este necesar să alegeți opțiunea care poate scuti antreprenorul de posibilele dureri de cap asociate cu furtul clienților obișnuiți, furtul, sustragerea evidenței clienților și o contabilitate bună, ceea ce este suficient de important pentru a se asigura că nicio parte din venit nu curge în nisip.

Antreprenorii se întreabă de mulți ani cum să deschidă un cabinet stomatologic. Pentru ca o afacere să fie profitabilă, trebuie să ții cont de o serie de subtilități și riscuri.

Investiții de capital: 1.100.000 de ruble.
Rambursare: 1,5 – 2 ani.

Serviciile medicale sunt o cheltuială prioritară pentru orice persoană rezonabilă.

Toată lumea are dinți și au nevoie de îngrijire regulată.

Chiar dacă sunt respectate toate standardele sanitare și igienice, cavitatea bucală necesită o examinare și unele proceduri cosmetice cel puțin o dată sau de două ori pe an.

Prin urmare, reflecțiile au sens atunci când un antreprenor dorește să deschidă o afacere profitabilă și solicitată.

Cu toate acestea, este important să înțelegeți că organizarea unei afaceri va necesita mult timp, efort și bani.

Proprietarul unui cabinet stomatologic trebuie să țină cont de toate cerințele specifice de personal, echipament, locație și să rezolve problema obținerii licenței.

Să discutăm mai detaliat ce ar trebui făcut și cum.

Ce formate de prestare a serviciilor stomatologice există?

Un cabinet stomatologic este doar o formă de a oferi servicii populației.

Există trei tipuri în total:

O clinică guvernamentală obișnuită.

De regulă, publicul țintă are un nivel de venit scăzut sau mediu.

Majoritatea serviciilor sunt oferite gratuit.

Consumabilele, calmarea durerii și alte articole suplimentare sunt plătite.

Clinica privata.

Nivelul de venit al vizitatorilor acestor unități este deja mediu și peste medie.

Serviciile sunt oferite exclusiv pe bază de plată, cu excepția promoțiilor și a consultațiilor gratuite în cazuri rare.

Clinicile stomatologice private oferă o abordare integrată la tratament.

Pentru a deschide o astfel de afacere sunt necesare investiții financiare foarte mari.

Cabinet stomatologic.

Ca și în clinicile private, nivelul veniturilor este de bază publicul țintă este la un nivel mediu și peste medie.

Diferența este că teritoriul unei astfel de instituții este mic, conceput pentru 1-2 medici.

Datorită listei scurte de servicii oferite, acestea nu sunt atât de solicitate ca clinicile mari.

Cu toate acestea, implementarea competentă a ideii de a deschide o astfel de unitate în format mini va aduce profit proprietarului.

Care sunt riscurile posibile într-o astfel de afacere?

Antreprenorii nu trebuie să uite: un cabinet stomatologic nu este doar o afacere, ci o muncă în domeniul medical.

Aceasta înseamnă că este asociată cu o serie de riscuri.

Proprietarul trebuie să fie conștient de acestea și să planifice cum să minimizeze aceste riscuri înainte de a deschide unitatea.

Nu au fost obținute toate licențele și permisele necesare.

Este plin de amenzi și chiar de închidere.

Cerere scăzută pentru servicii.

Este neutralizat de o strategie de marketing bine gândită și de selecția avantajelor competitive.

Lipsa de prestigiu.

Clinicile stomatologice private stabilesc prețuri mari pentru serviciile lor.

În consecință, ei trebuie să ofere clienților nu numai calitate, ci și un sentiment de prestigiu.

Selectare slabă a angajaților.

În sectorul serviciilor, în special a celor cu pretenții de prestigiu, personalul decide foarte mult.

Lenea, atitudinea nepoliticoasă și incompetența pot reduce semnificativ numărul clienților tăi.

Prețurile sunt prea mari sau prea mici.

Un antreprenor ar trebui să analizeze piața și concurenții nu numai înainte de a deschide un cabinet stomatologic.

Acest lucru trebuie făcut în mod constant pentru a vă ajusta acțiunile.

Strategie de marketing pentru un cabinet stomatologic

Prin urmare, viitorul proprietar trebuie să acorde atenția cuvenită strategiei de marketing.

Principalele servicii oferite de clinica stomatologica: tratarea cariilor dentare si a afectiunilor bucale, protetica si implantare dentara, indreptarea, curatarea si albirea dintilor.

Avantajele competitive ale unui cabinet stomatologic

Un cabinet stomatologic poate avea următoarele avantaje competitive:

• prețuri accesibile pentru servicii;
• locație bună, cu legături bune de transport;
• program convenabil de lucru;
• conditii speciale pentru categoriile preferentiale de populatie;

Publicitate cabinet stomatologic

Pentru a face publicitate unui cabinet stomatologic atunci când tocmai v-ați hotărât să îl deschideți și oamenii nu știu despre dvs., puteți utiliza următoarele metode:

1. Introducerea reducerilor pentru orele „incomode” (de exemplu, duminică seara).
2. Plasarea cărților de vizită și pliantelor în locurile în care se adună publicul țintă.
3. Crearea unui site web cu servicii, lista de preturi, recenzii.
4. „Promovarea” medicilor care lucrează în cabinet. Pentru asta pot da consultatii gratuite prin Internet, participați la forumuri și întâlniri medicale.
5. Realizarea periodica de promotii, reduceri, oferte speciale.

Etapele implementării ideii de deschidere a unui cabinet stomatologic

Puteți deschide un cabinet stomatologic dacă abordați implementarea planului dumneavoastră pas cu pas.

Înregistrarea afacerii

Obținerea unei licențe de afaceri este parte integrantă a ideii de a deschide o companie care oferă servicii stomatologice.

De asemenea, omul de afaceri însuși trebuie să fie înregistrat ca antreprenor privat sau să deschidă un SRL.

Pentru a obține toate permisele necesare, un cabinet stomatologic trebuie să respecte reglementările privind locația, designul, echipamentul și personalul.

Selectarea unei locații

Următoarele cerințe se aplică locației cabinetului stomatologic:

1. Fiecare angajat (a se citi: scaun) ar trebui să aibă cel puțin 14 m2 de spațiu de lucru.
2. Locația din centru este prestigioasă, dar este mai bine să ne concentrăm pe densitatea populației.
3. Este recomandabil să deschideți un birou la parterul clădirii sau într-o cameră separată.
4. Trebuie să aveți toate comunicările la locul lor.
5. Un schimb de transport de succes va fi un mare plus.
6. Asigurați conformitatea cu toate standardele SES și de siguranță la incendiu.

Echipament de birou stomatologic

Nu trebuie să corespundă doar nivelului de prestigiu al instituției și să-și îndeplinească funcțiile.

Dar să respecte și anumite standarde sanitare și igienice, fără de care biroul nu are dreptul să primească clienți.

Să ne uităm la lista de echipamente de bază pe care trebuie să le cumpărați pentru a deschide un cabinet stomatologic.

Nu poți deschide un birou fără principalul lucru - scaunul.

Nu ar trebui să te zgarci cu el în nicio circumstanță.

Alegeți echipamente de la un furnizor de încredere cu un set complet.

De asemenea, nu uitați că va trebui să cheltuiți cel puțin 2-3 mii de ruble pentru întreținerea acestuia.

• Pe lângă setul de bază de sfaturi, merită să cumpărați un set suplimentar.
• Lista consumabilelor include diverse produse de igienă, substanțe chimice și amestecuri pentru umpluturi.

Pentru configurația de bază, va trebui să aveți cel puțin 520.000 de ruble.

Recrutare personal pentru cabinet stomatologic

A deschide firma mica, este suficient să angajezi 6 persoane: medici, asistenții acestora, un administrator și o asistentă.

Salariul lor potențial este inclus în bugetul dumneavoastră în etapa de planificare.

Educația și experiența de muncă pentru medici joacă nu numai rolul de prestigiu, precum echipamentul, ci este o condiție prealabilă.

Doar dacă medicii stomatologi din sediul dumneavoastră au documentele necesare si experienta practica de minim 5 ani, vei putea obtine licenta de munca.

Dar poți angaja o persoană fără experiență de muncă pentru rolul de asistent.

Dar educația sau certificarea în asistentă medicală este, de asemenea, necesară.

Un antreprenor poate delega preocupările contabile către , deoarece în această industrie prezența permanentă a unui contabil în personal nu este necesară.

Acest număr de muncitori este suficient pentru a asigura munca zilnică companiilor.

Cât costă deschiderea unui cabinet stomatologic?

Principalele elemente de cost au fost discutate în detaliu mai sus.

Să ne imaginăm investitii de capitalîn vederea deschiderii unui stabiliment, sub formă de tabel.

Investiție de capital în start-up

Pentru a deschide un cabinet stomatologic, un antreprenor trebuie să aibă un capital substanțial.

O astfel de afacere este mai accesibilă decât deschiderea unei clinici private, de exemplu.

Mai exact, vorbim despre următoarele cheltuieli și sume:

Desigur, aceste calcule sunt compilate foarte grosier și provizoriu.

Antreprenorii cu experiență, care știu direct cât costă deschiderea unui astfel de sediu, citează suma ca fiind de 1,5-2 milioane de ruble.

Dacă sunteți serios să vă deschideți propriul cabinet stomatologic,

Vă invităm să urmăriți un videoclip cu o listă a principalelor greșeli

în conducerea acestui tip de afaceri, pentru a le împiedica să intre în afacerea dvs.:

Rentabilitatea și rambursarea unui cabinet stomatologic

Toată lumea știe că stomatologia este una dintre cele mai prestigioase și profitabile ramuri ale medicinei.

Întotdeauna este nevoie să tratezi dinții.

Și aceasta este o procedură care nu poate fi efectuată acasă.

Pentru că reflexiile cum să deschizi un cabinet stomatologic, relevantă în orice moment.

Conform statisticilor, în 1,5-2 ani îți vei putea recupera investiția și vei primi profituri mari.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail

Dinții se pot îmbolnăvi în orice moment, așa că este imposibil să faci fără ajutorul unui stomatolog. Chiar dacă nu ați avut niciodată astfel de probleme, ar trebui să treceți la o examinare preventivă de două ori pe an. Datorită acestui lucru, vă puteți menține dinții sănătoși și frumoși.

Servicii stomatologice

Un dentist bun nu va rămâne niciodată fără muncă. Dacă aveți educația și experiența corespunzătoare în acest domeniu, aflați cum să deschideți un cabinet stomatologic și să începeți propria afacere. Acest afaceri profitabile, care va aduce profituri bune.

Clinicile dentare ofera diferite servicii:

• Curățare profesională a dinților;
• Albire;
• Tratamentul gingiilor;
• Proteze.

În țara noastră, serviciile de tratament stomatologic sunt asigurate de:

• Clinici de stat. Nu sunt foarte populare deoarece astfel de instituții medicale sunt dotate cu echipamente învechite. Clinicile de stat angajează uneori specialiști buni care oferă servicii de calitate contra cost;
• Clinici stomatologice private. Oferă o gamă largă de servicii de la diagnosticare la chirurgie dentară. Sunt institutii mici care angajeaza 3-4 specialisti;
• Cabinete stomatologice. Aceasta este o formă mică de afaceri care oferă servicii stomatologice. De obicei, în cabinet există un singur specialist și o asistentă.

Înainte de a începe, trebuie să calculați cât costă deschiderea unui cabinet stomatologic. Acest lucru va necesita mult efort și bani, pentru care va trebui să achiziționați diverse echipamente dentare și consumabile de înaltă calitate. În plus, este necesar să obțineți licențe și alte autorizații.

Înregistrare

Dacă sunteți dentist și intenționați să oferiți personal tratament, vă puteți înregistra ca antreprenor privat. Un antreprenor care va recruta specialiști poate înregistra un SRL.

Se eliberează licență medicală pe numele stomatologilor care vor trata pacienții. În plus, trebuie să vă înregistrați la MHIF, Fondul de pensiiși FSS. După înregistrare, comandați o ștampilă, deschideți un cont bancar și, de asemenea, creați o carte specială în care vor fi înregistrate veniturile și cheltuielile. Veți avea nevoie și de casa de marcat. Trebuie să fie înregistrat la biroul fiscal. Veți avea nevoie și de permisiunea pompierilor. Toate documentele trebuie depuse la autoritatea de supraveghere a sănătății.

Alegerea unei camere

Localul pentru cabinetul stomatologic trebuie ales în funcție de cerințele stabilite. În primul rând, trebuie să fie la parter, lângă o stație de transport. Dacă acest sediu este într-o clădire rezidențială, acesta trebuie transferat în stoc nerezidențial. Documentele și certificatele necesare trebuie depuse la departamentul de arhitectură. După aceasta, veți primi permisiunea de reamenajare. Înainte de a deschide o stomatologie, toate aceste documente trebuie completate, altfel pot apărea probleme serioase.

Echipamente

Echipament necesar:

1. Cel mai important echipament este scaunul dentar. Ar trebui să fie echipat cu un micromotor cu vârfuri, furtunuri pentru apă și aer, un scanner cu ultrasunete și o turbină. Apa, canalizarea și aerul trebuie conectate la scaun. Dacă deschideți un cabinet stomatologic pediatric, asigurați-vă că scaunul este potrivit pentru pacienții mici.
2. Sfaturi înlocuibile. Acestea vor fi necesare în caz de urgență;
3. Compoziții pentru umplerea dinților;
4. Produse igienice și chimice;
5. Instrumente dentare;
6. Sterilizator;
7. Autoclavă;
8. Instalare cu raze X și alte echipamente suplimentare.

Cel mai important lucru este să nu încalci standardele de dotare a unui cabinet stomatologic, iar atunci afacerea ta va fi progresivă și profitabilă.

Personal

Pentru a elabora un plan de afaceri pentru un cabinet stomatologic, trebuie să adăugați salariile personalului la costurile echipamentelor. Mărimea acestuia depinde de pozițiile ocupate. Atunci când selectați angajații, acordați o atenție deosebită experienței lor de muncă și nivelului de educație.

Pentru a obține o licență de prestare a serviciilor medicale, trebuie să furnizați un certificat special, precum și diplome de stagiar și rezident. Trebuie să aibă cel puțin 5 ani experiență în stomatologie. Puteți angaja o asistentă medicală cu experiență de muncă și diplomă de asistent medical.

Cele mai frecvente probleme

• Lipsesc documente și licențe. Pentru a evita amenzi mari, poți solicita ajutor de la specialiști care știu care sunt cerințele pentru un cabinet stomatologic. Comandați un audit de la profesioniști. Raportul va indica toate încălcările în studii, măsurători, documente și certificate.
• Puțini clienți. Pentru a evita o astfel de problemă, trebuie să selectați cu atenție personalul. Ei trebuie să fie înalt calificați. În plus, cabinetul stomatologic trebuie să fie amplasat într-o zonă fără concurență evidentă. Este indicat să alegeți o zonă dens populată.
• Lipsa de prestigiu. Pentru ca un cabinet stomatologic să devină popular, trebuie să investești mulți bani în publicitate. Profesioniștii ar trebui să fie implicați în această problemă. Un rol important joacă și echipamentele pentru cabinetul stomatologic. Trebuie să fie de înaltă calitate și modern.
• Incoerență între calitate și preț. Pentru a vă asigura că clienții vin la dvs., monitorizați constant activitatea medicilor și a asistentelor. Comandați consumabile numai de la furnizori de încredere.

Video pe tema Video pe tema

Calcule financiare

Planul de afaceri include următoarele cheltuieli:

1. Achiziționarea de echipamente - 600 mii de ruble;
2. Renovarea spațiilor - 100 mii de ruble;
3. Înregistrarea licențelor - 50 de mii de ruble;
4. Salariul angajatilor. Depinde de numărul și calificările acestora;
5. Costuri cu utilitatile;
6. Comunicare, publicitate.

Întreaga organizare a unui cabinet stomatologic vă va costa 1–2,5 milioane de ruble. Dar numai dacă nu cumpărați localul. Dacă lucrarea are succes, profitul net va fi de până la 600 de mii de ruble pe an sau mai mult.

Preturi pentru servicii

Multe clinici celebre atrag clienți preturi mici. Dar când o persoană vine pentru tratament, se dovedește că va trebui să plătească sute de dolari pentru tratament. Inducându-ți clienții în eroare, nu faci decât să-i sperii. De obicei, oamenii au încredere în acele organizații în care totul este simplu și clar. Înainte de a începe tratamentul, trebuie să familiarizați pacientul cu prețurile și să explicați cât de mult îl va costa.

Să rezumam

Din moment ce un număr mare de clinici stomatologice sunt deschise în fiecare an, putem concluziona că este destul de profitabilă și chiar într-o zonă mare populată. Desigur, nu toată lumea oferă un nivel ridicat de servicii, așa că profiturile variază semnificativ între clinici. Este destul de dificil să dai o cifră exactă. Din practică, este clar că, cu un volum mediu de muncă, un cabinet stomatologic plătit se poate plăti integral în doar un an.

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 15 minute

A A

Stomatologia este considerată o afacere foarte profitabilă. Această situație nu a apărut ieri, este tipică pentru orice moment. Concluziile multor analiști sunt clare: proprietarul afacerii și personalul său angajat primesc un venit decent. Ce este necesar pentru deschiderea și funcționarea unui cabinet stomatologic? Cât costă să deschizi o stomatologie de la zero? Cum să întocmești un plan de afaceri cu calcule de costuri?

Servicii stomatologice: studierea cererii și ofertei

Cererea de servicii stomatologice în Rusia este destul de mare. În acest context, există o creștere constantă a cererii. Acest fapt nu este surprinzător. Dinții impecabili au fost întotdeauna considerați un indicator al frumuseții și al sănătății excelente. Desigur, creșterea exorbitantă a numărului de clinici private înregistrată în ultimul deceniu al secolului trecut s-a domolit oarecum. Cu toate acestea, sectorul privat în acest domeniu se dezvoltă activ, extinzând lista serviciilor oferite. De exemplu, la Moscova, cabinetul stomatologic privat reprezintă aproape 50% din numărul total de servicii stomatologice oferite, în Samara - până la 60%, în regiunea Kaliningrad până la 80% și așa mai departe.

Conform statisticilor:

1. Pentru un oraș cu o populație care depășește 50.000 de oameni, este tipic să aibă o clinică privată sau mai multe cabinete stomatologice.
2. În așezările mai mari (până la 1.500.000 de persoane), există în medie 100 de astfel de instituții medicale.
3. Există cel puțin 500 dintre ele în capitală și în nordul Palmyra.

Dacă ne întoarcem la analiza specialiștilor cu privire la cei care au nevoie de tratament stomatologic, atunci 50% dintre pacienți sau mai mulți sunt gata să fie tratați contra cost.

Ce tipuri de organizații există pe piața stomatologică unde rușii își tratează dinții:

• În clinicile de stat și departamentale

Scopul lor principal este de a servi cetățenii cu venituri mici. Se caracterizează prin echipamente învechite și consumabile de calitate scăzută. Servicii suplimentare sunt oferite pe bază de plată. ÎN profesional Acest sector se numește un fel de forja de talente care completează birourile private.

• În clinici private de diferite categorii (superioare, medii, economice)

Clasa de stomatologie este determinată de nivelul echipamentului, designului și calificărilor multor personal. Acest segment oferă întreaga gamă de servicii stomatologice - diagnosticare, terapie, chirurgie și așa mai departe.

• În cabinetele stomatologice private

De regulă, acestea sunt amplasate în încăperi mici de până la 30-80 de metri pătrați și nu au mai mult de două unități stomatologice. Gama de servicii oferite este mai mică decât în ​​clinici. Cu toate acestea, este greu de făcut fără a contacta un specialist în cazurile în care este necesară o examinare preventivă, albirea dinților, tratamentul gingiilor sau al pulpitei etc. Aceasta este prima linie de activitate pentru un bun dentist privat. De aceea un adevărat profesionist are întotdeauna un loc de muncă.

Din punctul de vedere al proprietarului de afaceri:

1. Clinicile private se caracterizează prin: frecvență ridicată și, în consecință, profitabilitate ridicată. De exemplu, profitul net mediu lunar din 15 birouri situate într-o cameră pe o suprafață de 200 m² este de 1.150.000 de ruble. Deschiderea unei instituții medicale multidisciplinare implică cheltuieli financiare considerabile (câteva zeci de milioane de ruble), obținerea de licențe independente (licențe separate pentru fiecare tip de activitate), recrutarea unui personal numeros de specialiști, organizarea diviziuni structurale si alte intrebari.
2. Deschiderea unui cabinet stomatologic este mai usoara din toate punctele de vedere iar costurile initiale sunt mult mai mici. Nu este greu să organizezi munca a doi medici implicați în tratamente stomatologice (uneori extracție dentară) și proceduri de igienă. Nici măcar nu este necesar să cumpărați un aparat cu raze X. Clienții pot fi direcționați către cea mai apropiată clinică pentru o imagine. Desigur, disponibilitatea serviciilor de protetică, implantare și ortopedie crește semnificativ prezența la cabinet.

Ce documente sunt necesare pentru înregistrarea și operarea stomatologiei de la zero?

Cel mai convenabil este pentru un antreprenor care recrutează un personal de specialiști să înregistreze un SRL. Dacă proprietarul afacerii însuși este dentist și se așteaptă să vadă pacienții personal, atunci cea mai bună opțiune este antreprenoriat individual(IP).

Următorul pas este obținerea unei licențe:

• La înregistrarea ca antreprenor individual, o licență este obținută de către o anumită persoană - un antreprenor individual.
• Dacă aveți statutul de SRL, angajații care au experiența și educația necesare sunt autorizați.

Atenţie . Licența de a practica medicina precizează premisele specifice. În consecință, înregistrarea unei afaceri presupune prezența unui spațiu deja pregătit pentru lucru, adică cumpărarea sau închirierea de bunuri imobiliare, reparații și așa mai departe.

Faptul de înregistrare a întreprinderii este confirmat de documentația relevantă primită de la organele fiscale, serviciul de pensii, fondul de asigurări obligatorii de sănătate (MHIF), fondul de asigurări sociale (FSS).

De asemenea, este imposibil să faci afaceri fără un cont bancar, un sigiliu, o carte pentru înregistrarea tranzacțiilor de venituri și cheltuieli și o casă de marcat înregistrată la serviciul fiscal.

Lista serviciilor cabinetului stomatologic și lista de prețuri aproximative: ce servicii poate oferi stomatologia?

O listă de prețuri aproximativă pentru un cabinet stomatologic poate arăta astfel (sunt indicate principalele articole):

Lista serviciilor de mai sus poate fi scurtată sau extinsă. Cu toate acestea, la stabilirea prețurilor, este important să înțelegeți că costul serviciilor stomatologice este influențat de următorii parametri: prețul consumabilelor și echipamentelor, precum și costurile serviciilor de înalt nivel. În orice caz, prețurile nu pot fi mici. În plus, ținând cont de mulți factori, nu trebuie să pierdem din vedere calitatea serviciilor oferite, inclusiv profesionalismul medicilor, care justifică pe deplin costul considerabil al tratamentului.

Alegerea unei camere pentru un cabinet stomatologic. Cerințe și permisiuni

Cea mai potrivită locație pentru un cabinet stomatologic este în zonele de afaceri sau rezidențiale.

Criterii suplimentare de selecție:

1. Apropierea de mijloacele de transport în comun sau de stații de metrou.
2. Disponibilitatea locurilor de parcare gratuite.
3. Locatie la primul etaj. În principiu, nu contează care va fi clădirea (rezidențială sau administrativă).
4. Este imperativ ca zonele selectate să respecte cerințele serviciilor responsabile cu securitatea sanitară și la incendiu.

Uneori este destul de dificil să găsești obiectul potrivit. Prin urmare, cea mai bună opțiune este să efectuați reamenajarea. Adevărat, costurile cresc și apare un alt risc - refuzul proprietarului de a reînnoi contractul. Ceea ce urmează în mod natural designului licență nouă deja în legătură cu o altă cameră și o nouă rundă de documente și cheltuieli.

Există două moduri sigure:

• Tip de închiriere pe termen lung cu drept de cumpărare a suprafeței închiriate.
• Achiziția de spații. Singurul dezavantaj aici sunt costurile mari de la început.

Pentru referință . Proprietatea de locuit este supusă trecerii în categoria spațiilor nerezidențiale. Printre altele, reamenajarea este însoțită de pregătirea proiectelor tehnologice și de arhitectură cu aprobare ulterioară de către serviciile orașului (incendiu, arhitectură, supraveghere consumator). Este mai bine să încredințați această parte profesioniștilor de aprobare.

Selectarea spațiilor începe cu un plan de afaceri clar, care indică aspectul viitorului birou (câte locuri de muncă, ce echipamente vor fi amplasate și unde) ținând cont de extinderea viitoare a activităților.

Lista cerințelor de bază de supraveghere a consumatorilor pentru cabinetele stomatologice:

1. O unitate stomatologică este amplasată pe o suprafață de 14 metri pătrați.
2. Fiecare instalare ulterioară implică o creștere a filmului cu 7 m².
3. Tavane de trei metri.
4. Adâncimea maximă a camerei este de 6 metri.
5. Opțiune de iluminare naturală unilaterală.

Astfel, un loc de muncă necesită o suprafață de până la 30 m²:

• Cabinet stomatologic (14 m²).
• Hol (10 m²).
• Baie (5 m²).

Atunci când planificați extinderea activităților, se aplică următoarele criterii:

1. Șase „pătrate” pentru o cameră de sterilizare, dacă numărul de unități stomatologice depășește două unități.
2. Pentru camera cu raze X 11 m², pentru camera întunecată încă 6 „pătrate”.
3. Pentru alte camere (copii, ortopedice și altele) 15 m².
4. Pentru un depozit, toaletă, administrație - 30 „pătrate”.

După finalizarea reamenajării sediului, punerea în funcțiune și recrutarea personalului, autorizațiile de desfășurare a activităților trebuie obținute de la următoarele autorități:

• În supravegherea consumatorului.
• Inspecție la incendiu.

De asemenea, nu trebuie să pierdeți din vedere obținerea unei licențe de operare activitati medicaleîn camera selectată.

Echipament necesar pentru funcționarea unui cabinet stomatologic

De ce este de neconceput munca unui dentist sau ce echipament este inclus într-un cabinet stomatologic:

1. Un scaun dentar cu patru brațe (acesta este minimul). Manșoanele sunt folosite pentru a conecta un pistol apă-aer, un micromotor cu diferite vârfuri, o turbină și un scanner cu ultrasunete care îndepărtează tartrul și placa. Costul mediu de la 350.000 de ruble. Prețul lunar al serviciului de la 3.500 de ruble.
2. Lămpi solare. Prețul lor începe de la 11.000 de ruble.
3. Localizatoarele de apex sunt dispozitive electronice care determină lungimea canalului din rădăcina dintelui. Acest echipament costă 32.000 de ruble.
4. Autoclavă pentru instrumente de prelucrare – 61.000 de ruble.
5. Sterilizator - 33.000 de ruble.
6. Un radiovizograf este un analog al unui aparat cu raze X. Costul său este comparabil cu un scaun dentar - aproximativ 260.000 de ruble.

Costul aproximativ al echipamentului este în intervalul 500.000-600.000 de ruble, dacă achiziționarea unui vizograf este amânată pentru viitor.

Materiale si echipamente pentru lucrul in stomatologie

Baza tehnică este completată cu echipamente și consumabile:

• Sfaturi înlocuibile și suplimentare. Acesta este un fel de asigurare împotriva defecțiunilor. Preț de la 4.600 de ruble.
• Compuși de umplere, produse de igienă și chimice. Costă de la 5.000 de ruble.
• Instrumente dentare la un preț de 35.000 de ruble.
• Dulapuri în care vor fi depozitate instrumentele și medicamentele - 75.000 de ruble.
• Alte mobilier (masa, scaune, dulap, canapea, scaune pentru vizitatori) – 56.000 de ruble.

Totalul ajunge la 180.000 de ruble. Desigur, economisirea la mobilier de birou este acceptabilă.

Personal pentru operarea unui cabinet stomatologic

Ar fi util să vă reamintim despre o licență separată pentru fiecare domeniu de activitate, despre calificările înalte ale medicilor și respectarea personalului cu criteriile necesare:

1. Disponibilitatea certificatelor speciale (terapeutice, chirurgicale etc.) in functie de specialitatea medicului.
2. Oferirea unei diplome de stagiar și rezident.
3. Se cere experiență dovedită de cinci ani (minimum).

În personal pot fi incluși și angajați de nivel mediu cu educație medicală adecvată. Ei, de regulă, ajută medicii și efectuează proceduri de igienă.

Atenţie . Conform normelor, ziua maximă de lucru pentru un dentist este de șase ore și nu mai mult.

Astfel, activitatea cu drepturi depline de stomatologie cu un scaun stomatologic este asigurată de personal format din: doi medici, doi asistenți, o asistentă și un administrator.

Cum să faceți publicitate unei noi stomatologie: publicitate și marketing pentru o afacere

Lansarea informațiilor despre deschiderea unui nou cabinet stomatologic se realizează folosind metodele obișnuite dovedite.

Ele înseamnă:

• Publicitate în mass-media (în secțiunea anunturi gratuite).
• Tot felul de publicitate externă - un semn memorabil, un panou amplasat lângă birou, distribuirea de fluturași în centrele locale de cumpărături și divertisment, publicitate la stațiile de autobuz, în transport și așa mai departe.
• Crearea unui site web cu o descriere a serviciilor, lista de prețuri, recenziile pacienților și alte informații. Promovarea este facilitată de programări online și consultații online cu specialiști.
• Crearea unei pagini sau a unui grup pe rețelele sociale. Prietenii sunt adesea contactați în legătură cu căutarea unui dentist bun. Desigur, mulți au propriul specialist, dar există mișcări, demiterea unui stomatolog sau apar alte motive pentru a merge la o nouă stomatologie. Aici este util sfatul unui prieten de pe internet.

Câteva cuvinte despre e-mail marketing, este bine atunci când lucrați cu baza de clienți și vizitatorii site-ului:

1. Pentru a notifica despre oferte specialeși realizarea acțiunilor.
2. Pentru a informa clienții existenți cu privire la necesitatea de a fi supuși unei inspecții de rutină. Acest lucru crește „vânzările repetate”.
3. Pentru a trimite buletine informative. De exemplu, a fost achiziționat un nou dispozitiv „super” sau a apărut în personal un nou medic „de clasă suplimentară”.

Unul dintre cele mai profitabile sectoare de afaceri din țara noastră este medicina plătită. Mulți cetățeni preferă să contacteze organizatii comerciale, pentru că sunt siguri că în acest fel vor primi cea mai înaltă calitate serviciile prestate. În plus, nivelul de servicii, absența cozilor, oportunitățile mai largi și atitudinea respectuoasă față de fiecare client diferențiază astfel de organizații de cele de stat.

Astfel, crearea unei clinici dentare poate fi investiție profitabilă fonduri. Pentru a deschide un cabinet stomatologic nu este nevoie să fii medic cu studii de specialitate. Pentru a face acest lucru, va fi suficient să angajați specialiști calificați care vor fi capabili să rezolve problemele actuale și să țină cont de nuanțele și specificul acestui tip de afaceri.

Probleme birocratice privind deschiderea unui birou: înregistrarea activităților și obținerea licenței

Unul dintre primele puncte incluse într-un plan de afaceri de stomatologie este soluția la diverse probleme birocratice care în orice caz vor însoți un om de afaceri novice. Serviciile medicale din domeniul stomatologiei diferă de afacerile obișnuite, de exemplu, producția de alimente, serviciile de reparații sau deschiderea unui magazin. Diferența este că necesită mai mult documentele necesare astfel încât activitățile se desfășoară exclusiv în cadrul stabilit de legislația în vigoare.

Chiar și înainte de a deschide o stomatologie, va trebui să vă înregistrați ca subiect activitate antreprenorială. Dacă vorbim despre deschiderea unui cabinet stomatologic, atunci într-o astfel de situație, înregistrarea ca a antreprenor individual. Într-o astfel de situație, persoana care deschide afacerea trebuie să aibă educația corespunzătoare. La fel de important este să respectați cerința legală: toți medicii angajați într-un cabinet sau clinică stomatologică, care furnizează servicii de protezare și tratament, trebuie să obțină licență. Fără o astfel de licență, nici măcar o entitate comercială înregistrată nu are voie să lucreze.

Dacă se ia decizia de a organiza o persoană juridică, de exemplu, un SRL, într-o astfel de situație fondatorul nu trebuie neapărat să aibă studii de specialitate. Cerințe similare vor fi deja impuse acelor angajați care sunt angajați ca stomatologi. Unul dintre avantajele înregistrării este persoană juridică este oportunitatea de a organiza o afacere prin atragerea mai multor investitori, care ulterior devin co-fondatori. Întrucât la momentul organizării contribuţia fiecăruia individual, ulterior va fi mult mai ușor să determinați suma profitului care se datorează. De asemenea, se va putea rezolva problema părăsirii calității de membru cu necesitatea retragerii capitalului investit (sau a unei sume similare în echivalent de numerar dacă contribuția a fost făcută sub formă de proprietăți, echipamente etc.).

Un antreprenor poate deschide fie o clinică mare, fie un birou separat - totul va depinde de dorință și de capacitățile financiare

În continuare, va trebui să decideți asupra sistemului de impozitare care va însoți activitățile antreprenorului. Afaceri stomatologice, ca opțiune, poate fi efectuat folosind sistem comun impozitare, dar este destul de complexă și necesită furnizarea mai multor rapoarte. În acest caz, nu ar fi pe deplin recomandabil să-l folosești. Cea mai bună opțiune ar fi un sistem simplificat de impozitare, care utilizează schema destul de comună „venituri minus cheltuieli”. Această tehnică face posibilă determinarea cu ușurință a sumei profitului pe care societatea înființată ulterior va plăti procentul stabilit din impozite.

După ce a decis ce va fi efectuat - înregistrarea unui SRL sau a unui antreprenor individual, merită să acordați o atenție deosebită ce tip de cod de activitate va fi indicat. El stabilește în continuare lista serviciilor care vor fi furnizate pacienților, iar dacă procedura stabilită prin reguli este încălcată, antreprenorul poate fi tras la răspundere. Astfel, activitățile din domeniul stomatologiei trebuie să fie însoțite de o indicație a codului OKVED 85.13 „Casa stomatologică”.

Atunci când obțineți o licență, trebuie în primul rând să vă familiarizați cu prevederile de bază reflectate în următoarele documente:

• Legea federală din 4 mai 2011 „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități”;
• RF PP din 16 aprilie 2012 „Cu privire la autorizarea activităților medicale”;
• Scrisoare din partea Ministerului Sănătății și Serviciilor Sociale Dezvoltarea Federației Ruse Nr. 537-12, care definește unele standarde referitoare la organizarea și funcționarea ulterioară a unei clinici dentare;
• SanPiN nr 2.1.3.2630-10.

Organizarea activității unui birou sau clinică ar trebui stabilită ținând cont de faptul că va trebui eliberată o licență pentru fiecare tip individual de activitate. Astfel, acestea vor fi acte complet diferite pentru prestarea de servicii terapeutice, chirurgicale, stomatologie pediatrica, protetica, ortodontie, ortopedie etc. De asemenea, merită să luați în considerare faptul că pentru a stabili activitatea unui birou sau clinică, va trebui suplimentar să obțineți permisiunea de la Rospotrebnadzor, inspectoratul de incendiu și stația sanitară și epidemiologică. Trebuie înțeles că din moment ce acest tip activitatea este foarte strâns legată de tratamentul persoanelor, atunci cerințele sunt mai stricte. Deci, în special, acordă atenție stării sanitare a incintei, disponibilității apei rece și calde, încălzirii, hainelor de lucru ale personalului, prezenței fiecărui angajat cu o carte de sănătate care indică starea lor de sănătate, permițându-le să efectueze munca. îndatoririle într-o astfel de instituţie.

Piața serviciilor stomatologice este asociată cu efectuarea de cheltuieli chiar și în stadiul de înregistrare a unei entități comerciale. Deci, în general, înregistrarea poate costa un om de afaceri de la 30 la 60 de mii de ruble. În acest caz, doar licența va costa 7,5 mii de ruble. Este demn de remarcat faptul că eliberarea unei licențe trebuie tratată cu atenție - nu orice specialist care furnizează servicii poate solicita chiar unul. Principalele cerințe pentru solicitanți sunt prezența unei diplome de studii (trebuie să fie specializată), precum și experiența minimă acceptabilă de muncă într-o specialitate similară - 5 ani. În plus, medicul trebuie să aibă certificate de absolvire a cursurilor de specialitate pentru medicii de această specialitate. În conformitate cu prevederile legislației în vigoare, acesta poate presta servicii în tandem cu un asistent medical. În acest caz, punctul obligatoriu este că asistenta medicala trebuie aranjate conform contractului.

Ce servicii să oferi - decideți singur. Dar nu uitați că unele dintre ele pot rămâne nerevendicate

Nuanțe ale amenajării unui cabinet stomatologic

Mulți oameni de afaceri sau antreprenori care plănuiesc să se organizeze propria afacereîn domeniul stomatologiei, nu sunt întotdeauna familiarizați cu subtilitățile unor astfel de activități, mai ales dacă ei înșiși nu sunt stomatologi de profesie. În acest sens, ei fac adesea greșeli enervante, ceea ce duce la pierderi și la închiderea unei afaceri care nu s-a dezvoltat încă cu adevărat.

În primul rând, un antreprenor se confruntă cu întrebarea de unde să-și înceapă afacerea. Cum să determinați corect toți parametrii principali ai activității antreprenoriale și să decideți în general dacă este recomandabil să organizați o clinică dentară. Putem spune cu încredere că acest tip de afaceri poate aduce venituri mari. Acest fapt este dovedit de existența unui număr mare de cabinete și clinici stomatologice deschise care funcționează cu succes pe întreg teritoriul. Federația Rusă. Cu un nivel adecvat de prestare a serviciilor și prezența unor specialiști cu înaltă calificare, numărul clienților mulțumiți și, ca urmare, a celor care doresc să apeleze la serviciile biroului va crește constant.

Pentru a lua în considerare mai în detaliu toate aspectele organizării unei afaceri, vei avea nevoie de un cabinet stomatologic cu calcule. Ca exemplu, luați în considerare următoarele:

1. Analiza pietei de servicii stomatologice din regiunea in care este planificata activitatea. Pentru aceasta cea mai buna varianta va exista implicarea unor terti specialisti care vor putea determina cu exactitate necesitatea unei alte unitati de acest tip de servicii medicale. Totodată, în paralel, pot fi studiate principiile de funcționare ale concurenților existenți și identificarea acestora punctele slabe. Se stabilește câți clienți sunt deserviți în aceste puncte, care specialiști lucrează în alte clinici și ce recenzii există despre aceștia;
2. Organizați singur o afacere sau cumpărați un cabinet stomatologic la cheie, ca să spunem așa. De regulă, o afacere este rareori vândută dacă este suficient de profitabilă. În cele mai multe cazuri, acesta este exact opusul, indicând o lipsă de putere financiară la clinica de vânzare. Dacă un cabinet stomatologic a fost deschis și, după ce a lucrat o perioadă scurtă de timp, s-a închis chiar și fără a obține un profit suficient, atunci este posibil să trebuiască să implicați mai multa investitie. Posibile dificultăți pot apărea dacă, în timpul existenței sale, clinica a primit recenzii negative și și-a câștigat o reputație proastă. Într-o astfel de situație, ar fi totuși mai indicat să-ți organizezi o afacere pe cont propriu, pentru a nu fi nevoit să pierzi timp și bani încercând să atragi clienți care s-au speriat. servicii de proasta calitate servicii;
3. Indiferent dacă s-a luat decizia de a cumpăra o afacere existentă sau de a o organiza de la zero, se înregistrează un antreprenor individual sau SRL și se obține documentația și licențele necesare. Atunci când solicitați o licență, trebuie să țineți cont de faptul că durata înregistrării acestora este de 1,5 luni. Prin urmare, documentele vor trebui depuse în prealabil pentru a evita o situație în care stomatologia în sine este deja pregătită să se deschidă, iar angajații nu au încă dreptul să presteze niciun serviciu;
4. Determinarea dimensiunii clinicii sau cabinetului. În acest caz, nu ne referim la zonă, ci la câți specialiști vor fi implicați. Alternativ, cele mai comune sunt clinicile care se deschid cu trei scaune. În același timp, medicii înșiși pot fie să lucreze în ture, când fiecare este repartizat separat unui specialist, fie să se schimbe astfel încât să fie constant ocupați. A doua opțiune va oferi mai mult rambursare rapidă proiect și, ca urmare, profitabilitatea afacerii va fi mai mare;
5. Găsirea unui loc potrivit. Atunci când efectuați acest pas, merită să luați în considerare toate cerințele de bază care se aplică clinicilor, altfel costurile de închiriere a unei clădiri sau achiziționarea acesteia nu vor fi necesare;
6. Definirea serviciilor oferite într-o clinică deschisă. În acest scop, în primul rând, sunt folosite date privind serviciile oferite de concurenți. Lista unor astfel de servicii poate fi destul de extinsă și include albirea, tratamentul cariilor, protetică, terapie, implantare, fiziografie computerizată, stomatologie estetică etc.;
7. Achiziționarea de echipamente și alte materiale necesare, mobilier etc.;
8. Efectuarea de reparații, care pot fi fie cosmetice, fie majore;
9. Căutarea personalului și concluzia contracte de munca. Alternativ, se poate folosi închirierea unui scaun pentru stomatologi individuali, dar într-o astfel de situație nu se poate garanta conformitatea cu standardele corporative, deoarece specialiștii vor lucra pentru ei înșiși și nu se vor supune conducerii clinicii. Dacă apar probleme cu un medic individual, umbra unei reputații negative poate afecta întreaga clinică;
10. Efectuarea eforturilor de publicitate și marketing care vizează atragerea clienților în etapa de pre- deschidere. Astfel de cheltuieli nu vor constitui cea mai mare parte a costurilor de investiție, iar mulți oameni de afaceri opresc în mod nejustificat acest pas foarte important. În lipsa acesteia, promovarea clinicii poate dura mult mai mult și la o anumită etapă nu vor mai exista fonduri pentru a menține afacerea pe linia de plutire;
11. Deschiderea clinicii și începerea prestării gamei de servicii declarate.

Găsirea unei locații potrivite pentru organizarea unui sediu pentru o clinică stomatologică

Atunci când căutați spații unde vor fi amplasate locurile de muncă ale stomatologilor, merită să luați în considerare cerințele pe care organizațiile de reglementare le impun unor astfel de clinici. De asemenea, este necesar să se țină cont de faptul că amplasarea sediului joacă un rol important în numărul final de persoane care doresc să utilizeze serviciile. În ciuda largii campanie de publicitate si realizat mișcări de marketing, locația nefavorabilă poate fi un factor care descurajează potențiali clienți. În acest sens, locația viitoarei clinici ar trebui să fie într-o zonă în care este concentrat un număr mare de persoane. Mai mult, acestea pot fi atât zone rezidențiale, cât și cele situate printre alte birouri. Este considerat un cartier bun pentru a amplasa biroul langa centre care ofera si ele servicii medicale, dar în același timp ele (serviciile) nu trebuie să se intersecteze.

Sediul selectat trebuie să fie echipat cu comunicații adecvate. Sunt impuse cerințe separate și în ceea ce privește dimensiunea zonei care va fi folosită pentru organizarea clinicii. Suprafața minimă în acest caz va fi de 30 de metri pătrați, iar înălțimea tavanului va fi de la 3 metri.

La amenajarea scaunelor, este necesar să se țină cont de faptul că cel puțin unul dintre ele trebuie să aibă cel puțin 14 metri pătrați. Dacă numărul de locuri este mai mare de trei, atunci aspectul trebuie dezvoltat ținând cont de sterilizarea separată, a cărei suprafață ar trebui să fie de cel puțin 6 metri pătrați. În plus, va fi necesară dotarea unei unități sanitare, precum și a unei săli în care pacienții să se familiarizeze cu gama de servicii oferite și să aștepte ora stabilită pentru o programare.

Nu ar trebui să excludeți din planul de afaceri punctul despre necesitatea reparațiilor, chiar și a celor cosmetice. Astfel de economii, potrivit unor antreprenori, ajută la reducerea semnificativă a perioadei de rambursare. Cu toate acestea, de fapt, aspectul inestetic al clinicii, atât în ​​exterior, cât și în interior, poate speria potențialii clienți care nu se vor simți confortabil.

Achiziționarea de echipamente și alte echipamente pentru clinică

Următoarea etapă de planificare pas cu pas va fi achiziționarea echipamentului necesar. Această cheltuială este cea mai scumpă, dar pentru a oferi servicii mai bune este necesară instalarea de echipamente care să permită un tratament de înaltă calitate. Puteți achiziționa fie echipamente noi, fie folosite, dar ar trebui să fiți atenți la performanța acestuia - ar fi o idee bună să cereți sfatul unui specialist în astfel de dispozitive pentru a le putea evalua. În plus, chiar și pentru astfel de echipamente va fi necesar să aveți documente, deoarece autoritățile de reglementare au dreptul de a le verifica și, în absența documentelor, nu pot acorda permisiunea de a lucra.

Echipamentul de înaltă calitate este o garanție a furnizării de servicii de înalt nivel, cu excepția cazului în care, desigur, specialiștii dumneavoastră sunt adevărați profesioniști

Printre acele dispozitive care pot fi necesare pentru a începe o clinică stomatologică, merită menționat următoarele:

• Scaune dentare;
• Autoclavă;
• radiografie;
• Sterilizator;
• Lămpi speciale în funcție de numărul de locuri;
• Un set de instrumente este necesar separat pentru fiecare dentist.

La selectarea echipamentelor, puteți obține sfaturi de la acei angajați care vor fi angajați în clinica dentară. Experiența lor vastă vă va ajuta să determinați ce echipament este necesar, ce mărci ar trebui preferate etc.

Selectarea personalului

Atunci când selectați personal pentru clinica dvs., ar trebui să acordați atenție în primul rând acelor angajați care au învăţământ de specialitate si experienta de munca. Numărul de angajați și lista de posturi vor fi stabilite individual, în funcție de gama de servicii oferite și de câte scaune intenționează să deschidă clinica. Puteți lua ca exemplu următoarea listă de angajați:

• Medici stomatologi. Alternativ, puteți angaja de două ori mai mulți muncitori decât plănuiți să instalați scaune;
• Asistentele. Este mai potrivit să echivalăm numărul de persoane angajate pentru un astfel de post cu numărul de medici. De exemplu, pentru 10 medici veți avea nevoie de 10 asistente;
• Administratorii. Pentru a funcționa pe deplin clinica, este necesară angajarea a două persoane. Astfel, dacă este necesar, se vor putea înlocui unul pe altul;
• Contabil.

Abordați cu atenție selecția personalului - aceasta este „fața” clinicii

După cum notează experții, personalul și echipamentele sunt cele două componente principale de care depinde în mare măsură succesul întregii afaceri. Au impact și articolele rămase, dar calitatea serviciilor oferite nu va avea de suferit atât de mult.

Plan de marketing și publicitate pentru o clinică dentară

Unul dintre elementele de cost în procesul de organizare a unei clinici dentare va fi întocmirea plan de marketingși implementarea pas cu pas a tuturor punctelor, precum și realizarea promoțiilor. O anumită parte poate fi cheltuită pentru astfel de acțiuni capital de pornire, întrucât costul furnizării serviciilor va varia foarte mult în funcție de strategia aleasă, de dimensiunea clinicii în sine și de bugetul inițial care determină costurile posibile și cuantumul lor acceptabil. Aceste acțiuni pot fi variate, dar cele mai eficiente, potrivit experților implicați în domeniul publicității, sunt următoarele:

• Diverse tipuri de cazare reclame. Ele pot fi localizate în mass-media, rețelele sociale, alte platforme care sunt cele mai populare;
• Realizarea diferitelor promoții care vizează atragerea clienților. Acestea pot include reduceri la serviciile oferite, dintre care unele sunt complet gratuite. În același timp, merită să găsim așa-zisa cale de mijloc între atragerea consumatorilor și a nu contribui la o creștere a costurilor peste norma calculată, atunci când efectuarea acțiunilor terapeutice sau preventive fără plata de la client devine deja neprofitabilă;
• Echipament de semne colorate. Ar trebui să atragă atenția și, de preferință, să fie iluminat în întuneric - în acest fel publicitatea va funcționa chiar și pe întuneric;
• Distribuirea cărților de vizită la salon și a informațiilor publicitare în perioada de deschidere și primele zile de lucru. După cum arată calculele, astfel de acțiuni sunt cele mai eficiente numai în prima lună de funcționare. Acest lucru realizează furnizarea de informații despre faptul că cabinetul sau clinica este deja deschisă și ce listă de servicii poate primi clientul vizitând-o;
• Încheierea de acorduri cu organizații care pot desfășura anumite activități de publicitate. Un exemplu izbitor este situația în care un salon de înfrumusețare distribuie cărți de vizită ale clinicii dentare tuturor clienților săi. Astfel de servicii pot fi oferite fie contra cost, fie pentru publicitate inversă, când în stomatologie vor prezenta în mod similar informații despre un salon de înfrumusețare;
• Amplasarea de bannere pe străzi, reclame luminoase etc. Acest tip de publicitate presupune costuri mai mari decât altele, dar în același timp eficiența sa este și destul de mare.