Aveți două opțiuni principale, care agentie de publicitate deschide:
Sunt firme care fac doar lucrări intermediare. De exemplu, ei plasează reclame pe panouri publicitare, autobuze, pun anunțuri etc. Acest agenții de PR media, care au multă concurență.
Numărul mediu de angajați este de 3-4 persoane, ceea ce este un număr suficient de oameni pentru început. Practic, începătorii fac primii pași aici, dar dacă nu fac față altor organizații mari în cursa concurenților, atunci totul se va prăbuși.
O altă opțiune, care este mai sustenabilă în acest domeniu de afaceri, este deschiderea unei agenții care să o facă crea reclamă(idei pentru reclame, branding, sloganuri).
Dacă o companie angajează minți creative, va deveni rapid populară și poate fi cu ușurință un lider în această afacere.
Media tipărită
Una dintre cele mai vechi moduri de a plasa reclame comerciale este publicitatea în ziare și reviste. Dacă aveți de gând să lucrați cu acest tip de publicitate, trebuie să cunoașteți numerele tuturor departamentelor de publicitate din presa scrisă. În continuare, ar trebui să aflați prețurile pentru publicitate în fiecare ziar, specificatii tehnice
pentru aspect (pot exista restricții diferite privind redarea culorilor sau dimensiunea). Desigur, aceste informații pot fi studiate după primirea unor comenzi specifice. Dar va fi mai bine dacă, deja la întâlnirea cu clientul, îi poți oferi sfaturi profesionale
și dați numere specifice. Astfel, îi vei atrage atenția cu competența ta în materie.
Dacă ați deschis o agenție de creație, atunci publicitatea ar trebui să fie dezvoltată chiar de angajați. Prin urmare, este important să angajați doar oameni cu experiență pentru funcția de designeri. Chiar dacă aveți o agenție intermediară, găsiți totuși pe cineva care poate crea machete pentru ziare. La urma urmei, pentru creație publicitate
ei plătesc până la 3.000 de ruble și la început toți banii sunt foarte importanți pentru companie.
Este recomandabil să aveți o persoană care poate crea machete pentru toată această bogăție. Aceasta este o opțiune excelentă pentru a câștiga bani în plus.
Dacă nu aveți o poziție precum designer în personalul dvs., va trebui să negociați cu alte agenții de publicitate care sunt gata să vină cu machete. În astfel de cazuri, veți pierde o sumă mare de bani din comandă.
Nu uitați că înainte de a trimite macheta la tipografie, trebuie să obțineți acordul clientului.
Publicitate în aer liber
Aceasta este și o gamă foarte largă de servicii: bannere, panouri publicitare, stâlpi, indicatoare, reclame la transportul în comun etc. Nici o singură agenție de publicitate nu se poate lipsi de acest format, deoarece în această categorie sunt plasate cele mai multe comenzi.
Mai întâi trebuie să găsiți companii care produc aceste produse. Nu orice tipografie preia astfel de comenzi, deoarece, de exemplu, bannerele sunt tipărite doar într-un singur exemplar, iar pentru producție este nevoie de material special.
Din nou, observăm că este mai bine să creați singuri machete publicitare, atunci trebuie să plătiți doar pentru producția de publicitate exterioară în sine și veți păstra banii pentru idee. Astfel, este posibil să câștigi până la 20.000 de ruble pe zi dacă ai comenzi.
De menționat separat despre panouri (structuri cu publicitate pe drum). Practic, există un singur proprietar al tuturor panourilor publicitare din oraș (maximum 2-3 persoane, dar asta depinde de dimensiunea orașului).
Va fi dificil să negociezi cu ei despre publicitate dacă tocmai ai deschis. De regulă, ei cooperează numai cu agenții de publicitate mari și populare. Va trebui să negociați mult timp pentru a găsi un loc pentru agenții dvs. de publicitate.
nr. 5. Publicitate internă De exemplu, dacă acesta este un ceas de marcă, atunci cel mai bine este să plasați reclame în birouri, saloane de înfrumusețare scumpe, restaurante,
lângă buticuri. Dacă produsul se adresează persoanelor în vârstă, atunci reclama trebuie plasată în transport, în lifturile clădirilor înalte. nr. 6. Suveniruri
Recent a devenit foarte popular
calendare, medalii și certificate,. Va exista cerere pentru produs, mai ales dacă prețul este rezonabil. Când sunteți sigur că există comenzi pentru aceste produse, puteți cumpăra o imprimantă specială și puteți produce singur produsul.
Este bine că un astfel de produs se vând în timpul alegerilor. Nu vă fie teamă să creșteți prețurile în această perioadă (în rațiune, desigur).
Promoții O promovare este un eveniment care ar trebui deschis oamenilor produs nou
sau serviciu, precum și introducerea unui public potențial la noile afaceri din oraș.
*Exemplu de promovare în Metro
Promoțiile se desfășoară în centre comerciale sau supermarketuri mari. Evenimentul include un program sau o competiție în cadrul căreia publicului i se prezintă un nou produs sau serviciu. Informațiile despre competiție trebuie indicate în prealabil (locația acesteia, ora, condițiile, organizatorul).
6 pași pentru a deschide o agenție de PR
Când aveți deja o idee specifică cu ce va trebui să lucrați, atunci puteți trece la întrebarea cum să deschideți o agenție de publicitate și ce este necesar pentru aceasta.
Pasul 1. Înregistrarea unei afaceri înainte de a deschide o agenție de publicitate
Înainte de a începe, trebuie să vă înregistrați afacerea dacă nu doriți să aveți probleme cu legea. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați biroul fiscal de la locul dvs. de înregistrare (dacă vorbim despre un antreprenor individual) pentru a înregistra dreptul de proprietate. Dacă vrei să deschizi o agenție doar pentru a oferi servicii intermediare
, atunci este suficient să ai statutul de antreprenor individual. Când vă înregistrați, trebuie să selectați codul corespunzător din Clasificator integral rusesc activitate economică . In aceasta situatie).
cod 74.40 este potrivit (activitati de publicitate
Pasul 2. Analiza muncii concurenților de „reclamă” în 2 pași
O etapă foarte intensivă în muncă în deschiderea unei agenții este analiza pieței de publicitate din oraș.
Pentru a o simplifica complet, puteți împărți toată munca în 2 pași:
Aflați ce fac concurenții dvs. Poate că au trecut cu vederea un anumit tip de publicitate (de exemplu, promoții). Acordați maximă atenție acestui tip de publicitate pentru a avea o anumită caracteristică în piață și a oferi servicii suplimentare, diferită de „gama” concurenților.
Puteți să sunați pe toată lumea și să pretindeți că sunteți un agent de publicitate pentru a afla prețurile concurenților dvs. Aceste informații sunt necesare pentru a înțelege ce numere trebuie să introduceți în lista de prețuri.
Cu cât oferiți mai multe servicii, cu atât veți avea mai mulți clienți. În același timp, nu uitați că acest lucru va necesita investiții, care nu se vor amortiza în curând.
Este foarte important să selectați personal care va fi interesat de dezvoltarea afacerii. Nu toată lumea va dori să lucreze pentru o agenție de publicitate care poate să nu rămână pe linia de plutire. Prin urmare, va trebui să-i ademenești cu salarii, bonusuri, bonusuri etc.
Cel mai bine este să recrutați personal care a lucrat în acest domeniu, cunoaște piața din interior, are proprii clienți sau cunoaște potențiali parteneri.
De asemenea, va trebui să angajezi un director de creație, sau mai bine zis doi, care vor veni cu designul machetelor, videoclipurilor și vor veni cu mișcări de PR. O astfel de echipă va fi suficientă pentru a începe.
Să calculăm ce costuri va trebui să plătiți lunar pentru personal dacă decideți să deschideți o agenție de publicitate:
Desigur, oferim cifre aproximative. În realitate, veți indica alte sume de salariu în planul de afaceri al agenției de publicitate și veți introduce informații despre viitoarele creșteri salariale și bonusuri.
Cu toate acestea, aproximativ va trebui să plătiți salariile angajaților agențiilor de publicitate în valoare de de la 200.000 de ruble în fiecare lună.
În această chestiune totul depinde de dvs capital de pornire. Daca ai bani, atunci cel mai bine este sa gasesti un birou in centrul orasului, cu reparatii bune. Aici vor avea loc întâlnirile de afaceri cu clienții, iar primele impresii sunt foarte importante în această afacere.
Când capitalul este minim, poți închiria un mic spațiu la periferie, dar atunci va trebui să te deplasezi singur la clienți pentru a încheia contracte. Chiar dacă biroul este situat la periferie, reparația ar trebui să fie totuși bună, deoarece clientul poate veni oricând la tine pe o problemă importantă.
O sumă mare va fi cheltuită pentru achiziționarea de echipamente:
Astăzi este greu de imaginat orice afacere fără propriul site. O agenție de publicitate trebuie să aibă propria pagină pe Internet. De asemenea, puteți deschide grupuri în rețelele sociale, pentru că potențialii clienți sunt peste tot.
Site-ul ar trebui să conțină toate informațiile despre serviciile oferite, prețurile acestora și contactele managerilor. Creați promoții pe rețelele sociale și pe site-ul propriu-zis pentru a atrage agenți de publicitate.
Iată un exemplu de site web bine conceput, în care fiecare tip de publicitate are propria sa secțiune separată, totul este accesibil și nu există informații inutile:
Acordați o mare atenție creării unei liste de prețuri pentru agenție. Designul său ar trebui, de asemenea, să fie cât mai simplificat posibil. Clientul are nevoie de informații despre prețurile dvs., nu de imagini luminoase.
Ultima etapă în deschiderea unei agenții de publicitate este includerea partenerilor de afaceri. Aici se implică managerii sau șeful unei agenții de publicitate. La începutul deschiderii, îi poți implica pe toată lumea în găsirea unui client profitabil, deoarece acesta este profit pentru fiecare membru al echipei.
Acordați cooperarea cu partenerii de afaceri înainte de a începe să primiți comenzi. Dacă sunteți o agenție media, atunci încheiați acorduri preliminare cu tipografii pentru a tipări fluturași și cărți de vizită. Găsiți companii care sunt gata să facă bannere și stâlpi pentru dvs.
Nu vă așteptați ca clienții să vă găsească imediat ce deschideți. Managerii trebuie să sune în mod independent potențialii agenți de publicitate și să negocieze cooperarea. Faceți concesii, atrageți cu prețuri accesibile și oferte de publicitate strălucitoare.
După cum vă amintiți, există mai multe formate de agenții de publicitate. Vom privi exemplul unei agenții media, pentru că... el va cere mai putina investitie. Aceasta înseamnă că acest format este mai atractiv pentru antreprenorii în devenire.
După cum puteți vedea, deschiderea unei agenții media nu necesită investiții mari. Totuși, nu trebuie să uităm de investițiile regulate în existența și dezvoltarea afacerii.
Pași simpli către obiectivul tău sunt în următorul videoclip:
La început, va trebui să-ți investești banii în fiecare lună până ajungi la punctul de autosuficiență al afacerii. În general, se va putea recupera investiția în 10-12 luni de muncă activă.
În această afacere, multe depind de personalul tău. La urma urmei, doar informații teoretice despre cum să deschizi o agenție de publicitate, nu suficient. Este necesar să existe angajați comunicativi care pot cât mai repede posibil face un nume pentru compania ta.
Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți adresa dvs. de e-mail și primiți articole noi pe e-mail
Ideea a fost prezentată de revista „Vreau propria mea afacere” - iwantbiz.ru. Pentru cei care doresc să dobândească mai multe cunoștințe despre întreprinderile mici și mijlocii, recomand să se aboneze la revistă. Povești antreprenoriale, povești ale oamenilor obișnuiți, planuri de afaceri și puncte de vedere neobișnuite. Toate acestea sunt finalizate într-un luciu frumos de foarte înaltă calitate.
În primul rând, să ne uităm la ce este o agenție de publicitate și cu ce vine ea. De fapt, prin agenția de publicitate oamenii înțeleg adesea diverse intreprinderi cu activități complet diferite. Dacă le împărțim în domenii principale, atunci o agenție de publicitate este o companie care:
1. Deține spațiu publicitar și îl închiriază
2. Realizează structuri publicitare (indicatoare, standuri etc.)
3. Vinde publicitate pe Internet (creare site, promovare etc.)
4. Angajat exclusiv în vânzări oportunități de publicitate, transferând producția și plasarea către firmele de mai sus
5. Angajat în rezolvarea problemelor clientului în promovarea bunurilor și serviciilor sale
Acestea sunt principalele tipuri de agenții de publicitate care există în Rusia. Există, de asemenea, diverse tipuri mixte, dar acest lucru nu schimbă imaginea. Puteți începe de la zero sau puteți începe cu o investiție. Mai dificil și mai lung de la zero. Cu capital, totul este la fel, doar că poți să închiriezi imediat un birou, să angajezi oameni și să cumperi capacitatea de producție. Prin urmare, mai jos voi da un mic plan pentru crearea unei agenții de publicitate de la zero.
Pe scurt, planul agenției arată astfel:
1. Începutul vânzărilor, primul profit
2. Studierea pieței cererii și ofertei din interior
3. Mărirea intervalului
4. Creșterea activelor materiale
5. Dezvoltarea întreprinderii, primii angajați
6. Stabilizarea afacerii, tăierea lucrurilor inutile
7. Tranziția de la muncă la management și nu numai...
Este recomandabil să preparați terci din vânzări. Vânzările și negocierile personale ne vor permite să înțelegem psihologia clienților, iar aceștia, până la urmă, sunt fie antreprenori, fie management, fie marketeri. Această experiență vă va permite să vă instruiți eficient agenții de publicitate ulterior, ceea ce va contribui la dezvoltarea întreprinderii. Ei bine, printre altele, începerea cu vânzările vă va permite să obțineți primul profit fără primele cheltuieli, iar asta este bine! Nu este foarte rapid - dar bun. Totul depinde de dorințele și ambițiile tale, dar este mai înțelept să mergi încet și să mergi mai departe decât să iei un start brusc și să aterizezi în prima băltoacă pe care o întâlnești. Când experiența în vânzări este combinată treptat cu experiența de negociere și experiența de afaceri, rezultatul este un amestec gros pentru o bază solidă.
Puteți începe să vindeți publicitate fără a înregistra o afacere, fără cheltuieli și chiar să o combinați cu alte activități (dacă programul vă permite). Și totul este absolut legal. În general, gama de publicitate este extrem de largă și este aproape imposibil să o stăpânești singur. Prin urmare, este mai bine să alegeți cel mai mult direcții promițătoareși concentrează-te asupra lor. Este foarte dificil să descrii întreaga gamă posibilă, dar acest lucru nu este necesar la scurt timp după începerea unei afaceri, vei afla totul singur.
Deci de unde să încep? Există două moduri aici. Dacă ai abilități bune de vânzări sau abilități slabe de vânzări, dar ai încredere în tine, atunci poți alege cel mai profitabil sortiment. În caz contrar, este mai bine să alegeți gama cel mai ușor de vândut.
Un sortiment ușor de vândut include acele reclame care sunt la cerere, ieftine și la cerere în masă. Aceasta include tipărirea (tipărirea de bannere, cărți de vizită, broșuri etc.), publicitate în ziare și mici opțiuni pentru un sortiment profitabil. Opțiunile la scară mică includ campanii de publicitate cu buget redus la televizor etc., precum și producția de semne pentru birouri etc.
Principala diferență dintre un sortiment profitabil și cel ușor este clientul. Profiturile mari vin de la clienții mari, dar este mult mai ușor să vinzi celor mici. Prin urmare, mai întâi trebuie să decideți ce cale veți urma. Vânzările încep cu un apel și, pe baza planului dvs. inițial, veți selecta companiile pe care să le apelați.
Cum să începi să vinzi ceea ce nu deții? Foarte simplu! Ideea este că nu poți avea niciodată prea multe vânzări. Prin urmare, toate companiile care vând publicitate sunt întotdeauna bucuroși să aibă vânzători buni. De regulă, mulți oameni caută ei înșiși freelanceri, adică. oameni care vor lucra pe un program flexibil și vor primi doar un procent din vânzări - acest lucru este profitabil. Tot ce trebuie să faceți este să sunați la companiile de publicitate și să întrebați dacă puteți lucra cu ele ca freelancer. Dintre toate companiile pe care le-ați sunat, trebuie să alegeți o combinație de servicii bune și cel mai mic preț. Atunci le poți oferi clienților tăi un serviciu sau un produs foarte, foarte bun.
Dar pentru a evita orice discrepanțe, trebuie să aflați cum lucrează compania de publicitate cu clientul. Toate acestea vor fi clarificate în timpul interviului. De exemplu, în publicitatea exterioară, după plată, începe munca designerului, căruia cineva îi livrează dorințele clientului. Când aspectul grafic este gata, acesta este afișat agentului de publicitate, care poate face corecții, aspectul este din nou finalizat de designer - și din nou clientului. Și așa mai departe până când agentul de publicitate este mulțumit de aspect. Apoi bannerul este tipărit. Apoi bannerul este montat pe un panou publicitar, casă sau altundeva. Toate acestea implică multă muncă. Agentul de publicitate plătește pentru tot, dar o parte din muncă poate cădea asupra ta. Și, cel mai probabil, aceasta va fi munca de transmitere a dorințelor agentului de publicitate către designer (cel puțin pe cele principale). Toate aceste puncte trebuie clarificate atunci când începeți să lucrați ca freelancer - ce anume va trebui să faceți pentru ca plata să se realizeze rapid și precis.
Studiourile web au propriile standarde de lucru, tipografiile au propriile lor, etc. Toate acestea sunt complet necomplicate, dar este mai bine să faceți totul treptat pentru a nu face greșeli. Pentru început, este suficient să lucrezi într-o zonă, să stăpânești totul, apoi să adaugi un sortiment. Despre asta se va scrie mai târziu – atât despre început, cât și despre dezvoltare.
După începere, veți începe să primiți primele... refuzuri)) Sau poate profit imediat - asta nu contează. La urma urmei, scopul nu este să lucrezi ca freelancer – ci să deții propria afacere! Prin urmare, toate conversațiile cu clienții-agenții de publicitate și directorii agențiilor de angajare vor duce la o înțelegere a pieței din interior. Cerere şi ofertă! Aceasta este întreaga afacere - știind de ce aveți nevoie și de unde să o obțineți (aceasta este esența oricărei afaceri). Aceste lucruri variază în diferite orașe și regiuni (în special în țări). Mai mult, ele pot diferi exact în sens invers. De aceea, am scris despre cel mai bun mod de a obține informații fiabile despre o afacere și de a câștiga bani din ea pe parcurs. Aceste abilități vor fi FOARTE utile în viitor la angajarea și formarea personalului.
S-ar putea să nu vinzi foarte bine la început, dar putem antrena această abilitate. La început, nu știam deloc să vând și singurul lucru care m-a nervos a fost vederea unui telefon și gândul de a întâlni un client. Dar servicii de publicitateși o cantitate imensă de produse sunt vândute în fiecare zi - cererea este uriașă. Trebuie să poți vinde și trebuie să poți învăța. Și totul va cădea la loc. Nu este nevoie să vă faceți griji prea mult cu privire la eșecuri la început. Pentru unii oameni acest lucru este inevitabil.
Următorul plan este extinderea gamei. În general, întregul plan și afacerea este simplu și logic. Și toată greutatea acestui text este necesară pentru a descrie cât mai multe detalii. Aceste detalii sunt importante și uneori pot dura luni pentru a înțelege, așa că cât mai multe detalii posibil sunt esențiale pentru viteza afacerii și a planului dvs.
Deci, gama! Sortimentele sunt diferite în diferite orașe, dar principalele sunt similare: publicitate în mass-media, publicitate exterioară, producție de publicitate exterioară (semne, litere și cutii luminoase etc.), producție de site-uri web, servicii de tipărire (cărți de vizită, calendare). , broșuri , formulare etc.), plasare de publicitate online, trimiteri poștale (către case și birouri, nu e-mail), adresate și neadresate, promoții, organizarea și designul de expoziții, servicii de proiectare, PR și promovarea întreprinderilor. Se pare că am enumerat pe scurt punctele principale. Cel puțin cu asta lucrează majoritatea oamenilor.
Începând cu vânzarea unui mic sortiment, vă puteți da seama singur ce altceva puteți oferi. Mai mult, pentru aceasta nici măcar nu este necesar să se încheie acorduri de cooperare cu firme de publicitate. Sunt necesare unele pentru a începe, dar mai târziu... vă dau un exemplu. Știți că studiourile web vor fi mulțumite de noua comandă și nu vor economisi 20% celui care livrează clientul. Vii la un client și oferi, de exemplu, să plasezi reclamă în aer liber. Clientul nu este foarte interesat și începi să afli ce nu îi place și ce și-ar dori. Dacă se dovedește că clientul dorește să obțină un site web, atunci puteți spune cu siguranță că oferiți astfel de servicii și puteți afișa un portofoliu (lista de lucrări). Din memorie, desigur, nu vă amintiți nici prețul, nici adresa lucrării, pentru că... O altă persoană este angajată în această direcție. Aflați dorințele clientului și plecați. Apoi suni la studiouri web, găsește unul care să facă totul bine (adică există de mult timp, au mult de lucru pe internet și recenzii bune de la clienți) și să le ofere un client pentru 15-20%. După ce ați primit consimțământul (puțini vor refuza), resetați la e-mail adresele clientului despre munca LOR și prețurile acestora. Astfel, ai întotdeauna un sortiment mult mai mare decât crezi!
Dar acest lucru nu este posibil peste tot. De exemplu, televiziunea poate refuza un astfel de acord rapid de cooperare, dar poate fi și de acord. Aici totul depinde de capacitatea de a oferi, adică din nou vânzări și negocieri. Dar, pe scurt, cu cât firma de publicitate este mai mare, cu atât este mai important să semnezi în prealabil un contract pentru muncă independentă.
De asemenea, este rezonabil să creștem activele materiale treptat și în funcție de cerere. De exemplu, aveți mai mulți clienți care au nevoie de imprimare urgentă pe tiraje scurte și au nevoie de ea în mod regulat. Puteți cumpăra colorate imprimanta laserși imprimați singur acest tip de produs, dar mai întâi aveți nevoie de cerere. Același lucru este valabil și în alte domenii. Puteți găsi propriul dvs. designer privat care, având loc de muncă permanent, vă va face un design profesional mai ieftin decât o fac într-o tipografie. Puteți găsi un webmaster privat, puteți cumpăra echipament pentru realizarea de semne și multe altele.
Ideea este că fluxurile de ordine și numerar (mai precis, lipsa numerarului în bancă) vor începe să curgă prin tine. Este pur și simplu nerezonabil să nu profiti de o asemenea bogăție! Văzând unde cererea este destul de regulată, vă puteți achiziționa propriile instalații de producție. În acest fel, puteți crește semnificativ fluxul de bani în buzunar. În acest moment, este posibil să fie deja necesară înregistrarea oficială a întreprinderii.
Nu este posibil să enumeram întregul set de active corporale și necorporale care ne vor permite să producem servicii și produse pe cont propriu. Aici trebuie să te gândești. Desigur, nu veți putea achiziționa rapid propriul canal TV sau unde radio, dar în loc de cărți de vizită, este foarte posibil să imprimați coli A3 pe hârtie groasă într-o tipografie. Apoi tăiați aceste coli (prin achiziționarea unui dispozitiv de tăiat tipărit ieftin) și vindeți-le la prețul cărților de vizită. Astfel, poți lua o comandă de cărți de vizită, iar, după imprimarea unui poster gros, să tai singur cărțile de vizită. Acest lucru va reduce costul cărților de vizită și vă va crește profitul. Acest lucru se numește simțirea urechilor. Trebuie să ne gândim! Unde poți economisi mult cu aceeași calitate și viteză? Există o mulțime de astfel de opțiuni. Dar nu te-aș sfătui să pierzi prea mult timp cu fleacuri. Deoarece afacerea nu este planificată să fie mică. Cărțile de vizită sunt doar un exemplu (deși este destul de real).
Pe lângă toate cele de mai sus, puteți începe să achiziționați propriul spațiu publicitar: modele pentru bannere, propriul ziar sau broșură, noi tipuri de publicitate. De asemenea, puteți face promoții, puteți trimite pliante și multe altele. Și vânzarea propriei reclame este deja MULT mai profitabilă decât tăierea cărților de vizită. Acestea sunt adevărate imobilizări corporale de publicitate! Mai târziu, designerul tău pentru biroul tău, agentul tău de publicitate pentru publicitatea ta, webmasterul tău pentru studioul tău web și cine știe ce altceva?! Cine te va opri cand stii sa vinzi, sa cunosti piata din interior si sa cunosti personal munca aproape tuturor competitorilor si clientilor???
Astfel, acumularea de active materiale trece fără probleme și în mod logic în dezvoltarea întreprinderii dumneavoastră. A ta! Acesta, s-ar putea spune, este începutul tranziției către afaceri serioase. Nu știu cât îți va lua să ajungi acolo în acest fel, ar putea dura șase luni sau ar putea fi mai rapid.
Dar propria ta întreprindere nu este același lucru cu a lucra pentru tine. Este recomandabil să vă faceți timp aici. Chestia este că habar nu ai cât de leneși sunt oamenii. Până nu i-ai angajat, nu puteai observa asta. Nu are rost să scriu mult - încă nu voi putea să explic într-un mod care să te protejeze de greșelile cu personalul. Vei afla totul singur. Doar afla treptat. În primul rând, angajați un angajat, predați, arătați, urmăriți cum lucrează. Apoi al doilea (sau din nou primul, deoarece mercenarilor le place să-și schimbe locul de muncă), etc. Odată ce ați înțeles cum funcționează EI, puteți angaja cu ușurință mulți oameni și vă puteți ocupa de cifra de afaceri. Dar, pentru a evita marile probleme, este mai bine să nu angajezi mulți oameni deodată.
După ce angajații lucrează, iar tu te-ai îndepărtat de vânzări și te-ai angajat în „hârțoage” și în motivarea angajaților, vine momentul în care este timpul să aduci totul la stabilitate. Creșterea rapidă a trecut în urmă, gama este largă, activele materiale aduc profituri bune și se înmulțesc treptat - totul este bine. Aici trebuie să vă gândiți la eficiență. Este aproape sigur că va apărea o situație și asta sortiment mare va încetini profiturile. Multe diverse direcții Este greu de întreținut, este mai profitabil să te concentrezi pe CEL MAI profitabil. Ceea ce va fi cel mai profitabil în orașul dvs. natal va fi arătat de dvs experiență personală. Atunci este mai bine să tăiați tot ceea ce aduce puțin profit și necesită mult efort. Acest lucru va crește profitabilitatea principalelor zone și profitabilitatea întregii întreprinderi (dacă este făcută corect).
Acest tip de tăiere va face trecerea la stabilitate foarte (foarte, foarte) mai ușoară. Este mai ușor să menții contactul cu zece clienți decât cu o sută? Va fi mai puțină muncă pentru angajați și vă va fi mai ușor să gestionați și să instruiți noii veniți.
În acest moment, puteți trece (dacă doriți) la telecomandă. Puteți numi un șef dintre angajații dvs. sau puteți angaja un director executiv. Acest lucru vă va reduce venitul (pentru salariul lui și impozitele pe acesta), dar vă va permite să vă pensionați. Mai exact, aproape la pensie. Este mai bine să nu lăsați întreprinderea la mila destinului, ci să fiți cu ochii pe ea, măcar uitându-vă la rapoarte o dată sau de două ori pe săptămână și comunicând cu angajații. În același timp, este mai bine să decideți în ce direcție să vă dezvoltați și ce bunuri materiale să adăugați micului vostru imperiu. Persoana angajată nu este la fel de interesată de succes și dezvoltare ca tine. În plus, vei avea atât de mult timp liber încât vei privi cu 2 pași înaintea concurenților tăi și cu 10 pași înaintea angajaților tăi (inclusiv directorul). Acesta este un scurt plan de afaceri. În principiu, cred că totul este deja clar și putem începe.
Nu uitați să cumpărați revista - iwantbiz.ru/podpis.php. Nu impune șabloane, le distruge! Arată diferitele căi care duc în locurile pe care mulți vor să meargă, dar nu mulți merg. Vă doresc succes în numele tuturor celor care au lucrat la revistă. Cumpără-l - nu vei regreta!
Publicitatea în Rusia astăzi este unul dintre cele mai populare domenii de afaceri. Indivizi creativi, curajoși și non-triviali care înțeleg tendințele modei și sufletele umane intră în această industrie. În ciuda faptului că partea leului din munca agenților de publicitate este de a efectua calcule complexe, mulți dintre ei nu reușesc să deschidă de la zero o agenție de publicitate, deoarece apar probleme neprevăzute care nu au fost bănuite de la bun început.
Să încercăm să ne dăm seama împreună ce este o agenție de publicitate, de ce este necesară și cum să construim o afacere de publicitate de succes cu investiții minime.
În primul caz, cuvântul universal înseamnă că organizația oferă o gamă largă de servicii de publicitate și poate afecta, de asemenea, domeniul PR sau marketing, în general, tot ceea ce își dorește inima clientului.
În al doilea, organizația este angajată doar în activitățile uneia dintre puținele zone de publicitate, iar acesta este profilul principal al activităților sale. O astfel de organizație ar putea fi:
Pe lângă tipurile enumerate mai sus, există tot felul de soiuri mixte, dar noi le-am enumerat pe cele principale. Puteți deschide oricare dintre ele fie de la zero, fie cu o investiție de capital. Desigur, a doua metodă pare mai bună, dar în realitate, fără abilitățile corespunzătoare, poți eșua în ambele cazuri, ceea ce înseamnă că poți pierde nu doar efortul depus, ci și capitalul.
De fapt, conducerea unei agenții de publicitate este destul de costisitoare. De aceea, nu orice companie își poate permite să includă această divizie în sistemul organizațional. În esență, este ca și cum a ține o altă organizație independentă pe baza organizației. Acesta este motivul pentru care munca organizațiilor de publicitate terță parte este atât de relevantă și atractivă, deoarece constă din angajați cu o viziune creativă asupra lucrurilor, o mentalitate specială, care pot privi în sufletul nu doar a unei persoane, ci a unui întreg segment al populația deodată. Pe lângă munca de publicitate pentru promovarea produselor, o afacere are nevoie și de sprijin PR din exterior pentru a construi nu numai vânzări active, dar și o reputație puternică.
Procesul de publicitate se bazează pe identificarea și lucrul cu publicul țintă– segmentul menționat al societății, potențial consumator de produs al companiei client, prin diseminarea informațiilor despre produs, dezvoltarea interesului față de acesta și creșterea nivelului de popularitate finală.
Chiar dacă ai în cap un plan aparent ideal pentru a crea o agenție de publicitate, fii atent la statistici. În fiecare zi se deschide o nouă agenție de publicitate în Rusia, ai cărei organizatori cred în succes. Cu toate acestea, după un an, sau în cel mai bun caz doi sau trei, majoritatea eșuează și se închid pentru totdeauna. Un procent atât de mare de înfrângeri în domeniul publicității poate fi determinat după cum urmează.
Având în vedere toate pericolele și oportunitățile de deschidere a unei afaceri de publicitate, să vorbim mai precis despre ce investiții și acțiuni vor trebui făcute pentru a obține succes.
După cum am menționat deja, echipa este aproape cel mai important aspect pentru creșterea și dezvoltarea favorabilă a unei organizații de publicitate. Dacă toți oamenii potriviți sunt la locul lor, apariția clienților și primele profituri nu vor dura mult.
Este posibil ca echipa să nu fie completă la început, dar în mod ideal ar trebui să aveți următorii angajați:
Pentru ce aspecte ale activității este responsabil fiecare angajat, consultați tabelul de mai jos.
Tabel 1. Domeniile de responsabilitate ale angajaților agențiilor de publicitate
| Creativ | Designer | Manager afaceri organizaționale | Director |
|---|---|---|---|
|
|
|
|
Fiecare dintre angajații enumerați trebuie să primească un salariu, așa că amintiți-vă toate criteriile în baza cărora o investiție în angajarea de personal va plăti:
Intuitiv, poți alege câteva persoane anormale pentru posturi care vorbesc despre domeniul lor de activitate cu aspirație. Astfel de oameni înșiși nu vor pieri și nu vor lăsa cauza voastră comună să piară.
Pe lângă echipa permanentă, este necesară în timp să se dezvolte o bază de temporar angajati, lucrând la tot felul de proiecte, distribuirea de pliante, demonstrarea produsului companiei către consumatori etc. Selecția participanților se realizează ca urmare a unui casting, la care participă în mod necesar principalul responsabil - directorul.
Biroul nu trebuie să fie mare. Zonarea spațiului de lucru al angajaților și refuzul de a aloca un birou separat directorului agenției pot rezolva problema.
În principiu, o agenție de publicitate își poate petrece cu ușurință perioada de formare, precum și viața lungă ulterioară, într-un birou mic. Este de dorit ca acesta să fie împărțit în două sau trei, în mod ideal patru camere, servind următoarele scopuri:
În plus, va fi grozav să ai un depozit în care să depozitezi recuzită pregătită pentru a fi folosită la diferite promoții și evenimente.
Dacă nu există suficiente fonduri pentru a închiria un birou cu patru camere, este mai rațional să economisiți nu pe birouri pentru angajați, ci pe camera directorului, deoarece el este cel care este interesat să vadă afacerea epuizată.
Conform recomandărilor, suprafața camerei nu trebuie să fie mai mică de 40 de unități. Prețul ideal de închiriere nu este mai mare de 30 de mii de ruble, dar înțelegem cu toții că un astfel de preț astăzi este posibil numai în condiții orase mici regiuni. O locație de birou avantajoasă din punct de vedere tactic este cartierul central sau de afaceri al orașului, unde domnește mediul de afaceri. Astfel, plasezi agenția chiar în fața potențialilor clienți, iar costul închirierii spațiilor se va achita de la sine.
În funcție de situația dominantă de afaceri din orașul în care se află agenția, se selectează principalul tip de activitate publicitară. Deci, de exemplu, dacă cea mai mare parte întreprinderile de afaceri face afaceri în regiune, acordați atenție publicității la radio și televiziune, dar dacă numai în oraș, este cel mai rezonabil să vă limitați la dezvoltarea promoțiilor și a reclamelor în aer liber.
Potrivit statisticilor, segmentul de publicitate este cel mai solicitat în rândul agențiilor de publicitate. BTL, care înseamnă „sub linie”. Această parte a procesului de publicitate se referă la marketingul direct - toate modalitățile netradiționale de a influența consumatorul aici și acum, de exemplu, promoții, evenimente și așa mai departe. Avantajul BTL este costul redus și impactul spontan precis asupra cumpărătorului. Tocmai această activitate va aduce agenției de publicitate un procent semnificativ din veniturile totale.
Publicitate pe segmente ATL(deasupra liniei), care conține metode tradiționale de masă de influențare a audienței, costă mult mai mult și este folosit doar de marile organizații de afaceri. Întreprinderile mijlocii și mici preferă doar publicitatea în aer liber din fonduri ATL, pe care și-o pot permite.
Conform tendințelor recente, principalele eforturi creative ale personalului agenției ar trebui să se concentreze pe:
Așadar, ajungem la cel mai important aspect - costurile care vor trebui depășite pentru a organiza o agenție de publicitate de succes. Să luăm în considerare fiecare direcție în ordine.
Să ne uităm la tabelul de costuri pentru autoînregistrarea unei companii cu răspundere limitată.
Tabelul 2. Costuri pentru auto-înregistrarea unui SRL
| Element de cost | Cost aproximativ |
|---|---|
| Costuri pentru capitalul autorizat al companiei | Minimul care poate fi capitalul autorizat începe de la 10 mii. Aportul este cerut sub formă de bani înlocuirea capitalului cu proprietăți de aceeași valoare este interzisă prin lege. |
| Investiții în organizarea unei adrese juridice | În medie, costul acestei proceduri este de 5 mii de ruble, dar poate ajunge până la 20 de mii. |
| Costul serviciilor notariale | Această coloană implică plata pentru munca unui notar în 2017, costul acesteia ajunge la maximum 1,3 mii de ruble. |
| Plată datoria de stat datorită înregistrării LLC | Taxa de stat este de 4 mii de ruble și trebuie plătită. |
| Productie de tipar personalizat | Costul serviciului nu depășește 1 mie de ruble. |
| Organizarea unui cont bancar | Prețul pentru deschiderea unui cont curent nu depășește 2 mii de ruble |
În acest tabel v-am prezentat sumele maxime posibile pe care unii antreprenori le cheltuiesc pentru organizarea unui SRL, însă nu vă alarmați, în medie suma nu depășește niciodată 20 de mii de ruble.
Aflați totul despre cum să deschideți singur o entitate juridică din articolele noastre. În publicațiile „” și „” veți găsi detalii instrucțiuni pas cu pas la deschiderea unei persoane juridice, o listă de documente necesare și mostrele acestora pentru descărcare.
După cum am menționat mai sus, costul închirierii unui birou va diferi în funcție de mărimea orașului în care se află agenția. Vă prezentăm un tabel cu informații despre prețurile pentru închirierea de birouri de 40 de metri pătrați sau mai mult, pe o lună, în cartierele de afaceri ale unor orașe pentru anul 2017.
Tabel 3. Prețuri pentru închirierea birourilor de la 40 m² pe lună
Valoarea medie a chiriei, inclusiv utilitățile, va fi de aproximativ 35 de mii. Dacă vorbim despre Moscova - mult mai mult, dar încă calculăm opțiuni pentru orașe mai mici.
Vom calcula salariul minim pentru numărul minim de angajați. Deci, deoarece echipa pe care am proiectat-o are cel puțin patru oameni, fiecare dintre ei trebuie să primească un salariu de aproximativ 10 mii de ruble, altfel pur și simplu nu vor dori să vină să lucreze pentru tine. Pe lângă salariu, angajații sunt plătiți cu un procent din tranzacțiile încheiate, prin urmare, plățile lunare de persoană sunt la început de aproximativ 15 mii de ruble, ceea ce înseamnă 60 de mii pentru toată lumea.
Salariul unui angajat este o cheltuială pe care nu poți economisi bani.
Pe lângă închirierea unui birou, trebuie să cheltuiți o anumită sumă pentru achiziționarea de echipamente, cum ar fi:
Toate articolele enumerate mai sus vor funcționa pentru prima dată în stare folosită, deoarece trebuie să deschideți o agenție cu costuri minime. Dacă se dorește, toate articolele descrise mai sus pot fi colectate pentru o sumă de 100 de mii de ruble, deoarece agenția pur și simplu nu se poate descurca fără echipamente productive pentru designeri.
Publicitatea proprie a agenției va consta în primul rând în crearea unui site web. Este bine dacă unul dintre angajații tăi are abilități de dezvoltare web, dar dacă nu, crearea unui site web simplu bazat pe platforme binecunoscute va costa aproximativ 10-25 de mii de ruble minim, inclusiv achiziționarea unui domeniu.
Să calculăm costurile rezultate:
În total, am primit 240 de mii de ruble. Chiar și un angajat obișnuit al magazinului poate acumula o astfel de sumă în câțiva ani dacă visează să-și deschidă propria agenție, adică suma nu pare mare. În realitățile moderne, această sumă se potrivește descrierii „de la zero”, deoarece este imposibil să ne imaginăm costuri mai mici. Acestea pot fi reduse numai în următoarele cazuri:
În toate celelalte cazuri, înainte de a vă deschide propria afacere de publicitate, va trebui să munciți din greu și să economisiți suma necesară.
Acum haideți să discutăm la ce ar trebui să vă așteptați la început când deschideți o agenție de publicitate. În primul rând, trebuie să vă amintiți o regulă de aur, care sună ca „nu ratați niciun client”. Chiar și cel mai de succes întreprindere de publicitate nu va primi zeci de comenzi din prima zi. Prețurile pentru primele comenzi ar trebui să fie mici dacă vă așteptați ca clientul să nu fugă și să le spună prietenilor despre dvs. Da, la început nu vei câștiga bani din asta, dar poți câștiga faimă și poți dezvolta o imagine, care este mult mai valoroasă decât profitul pe termen scurt.
Este profitabil să lucrezi cu companii tinere care ies din umbră și intră pe arena pieței. Indiferent cât de mic și nesemnificativ ar părea, o astfel de muncă vă va permite să câștigați experiență în dezvoltarea unei cărți de marcă, a unui logo și a reclamelor în mass-media.
Adesea, agenția va primi solicitări de a plasa reclame video pe diverse servicii, de exemplu, YouTube. Nu va fi costisitor pentru client să plătească pentru o astfel de muncă, la fel cum nu vă va fi dificil să o efectuați. Comenzi pentru exterior banner publicitar. Prin procesarea unor astfel de comenzi, agenția se va angaja în dezvoltarea tehnică, proiectarea și încheierea contractelor de închiriere a spațiului.
La început, promoțiile vor aduce profituri mari, deoarece dezvoltarea chiar și a unui eveniment la scară mică va avea ca rezultat un profit net de 25 de mii de ruble.
Serviciile designerilor sunt evaluate la cel mai mare preț, astfel încât în etapa inițială va exista o cerere minimă, totuși, pe măsură ce popularitatea organizației crește, situația se va schimba și vor începe să aducă bani.
După cum puteți vedea, sarcina aparent imposibilă de a vă crea propria agenție de publicitate cu costuri minime nu este atât de de neatins. Este important să vă pregătiți pentru munca grea și să dați totul pentru a vă atinge obiectivele. Principalul lucru este să calculați clar fiecare pas și să faceți un minim de greșeli.
Dacă un antreprenor începător a decis ferm să deschidă o agenție de publicitate de la zero, el trebuie să cunoască toate avantajele și dezavantajele acestei afaceri. În primul rând, merită subliniat rambursare rapidă investiție inițială, deoarece cu o organizare adecvată a întreprinderii, după 3-5 luni puteți returna investiția și puteți obține profit.
Acest lucru este ușor de explicat prin cererea foarte mare pentru serviciile companiilor de publicitate. Chiar și în condiții economice dificile, întreprinderile mici și organizațiile mari continuă să funcționeze, iar creșterea cererii consumatorilor pentru produsele și serviciile lor este posibilă doar cu ajutorul promovării profesionale. Avantajele acestei afaceri includ, de asemenea:
O afacere de publicitate este ideală pentru persoanele creative care știu să genereze idei creative, deoarece această caracteristică îi va permite antreprenorului să creeze un produs unic, căutat și să găsească un număr mare de clienți obișnuiți.
Proprietarii organizatii comerciale să înțeleagă importanța realizării campaniilor publicitare eficiente, astfel încât să aloce bugete substanțiale pentru aceasta. Din acest motiv, este extrem de important să găsiți un număr mare de clienți obișnuiți care să asigure agenției o existență confortabilă pentru o perioadă lungă de timp. Nu sunt necesare investiții mari pentru a începe, astfel încât antreprenorii își pot deschide întreprinderea cu investitie minima fara mare dificultate.
Dar, în ciuda perspectivelor afacerii de publicitate, acest tip activitatea are un dezavantaj serios - nivel înalt concurenţă. Pentru a lucra cu succes în această direcție, trebuie să luați în considerare cu atenție ce servicii va oferi agenția de publicitate și cum poate interesa publicul țintă.
Antreprenorii trebuie să știe că o afacere de publicitate de la zero ar trebui începută prin alegerea formatului viitoarei întreprinderi și determinarea direcției activităților acesteia. În mod convențional, toate agențiile pot fi împărțite în companiile producătoareși companii de distribuție. Organizațiile mari combină cu succes producția unui anumit produs (semne, broșuri, bannere, panouri publicitare etc.) și desfășurarea de campanii publicitare. Întreprinderile mici tind să se specializeze doar într-un singur lucru.
Să luăm în considerare etapele principale.
Pentru a începe să faceți afaceri, va trebui să înregistrați întreprinderea. Dacă intenționați să deschideți o agenție mică, un antreprenor individual va face. Pentru a-l obține, trebuie să contactați biroul Federal Tax Service și să trimiteți cererea corespunzătoare.
De asemenea, ar trebui să indicați codul OKVED 74.40 - „ Activitati de publicitate„, plătiți taxa de stat și deschideți un cont bancar. Vă puteți înregistra agenția ca SRL, ceea ce vă va permite să cooperați cu organizații mari. Cost de înregistrare documentare de autorizare variază în limita a 1 mie de ruble (pentru antreprenorii individuali).
Pentru a vă deschide propria agenție, va trebui să închiriați spațiu de birou. Mărimea acestuia depinde de numărul de personal care va lucra în companie. Întâlnirile cu clienții se vor desfășura în principal pe un teritoriu neutru, dar pot fi organizate și acasă, așa că ar trebui să se asigure un mediu adecvat acestor scopuri. Costul închirierii unei camere de 30 m2? fluctuează în jur de 15 mii de ruble pe lună. De asemenea, nu ar strica să redecorezi biroul, care va costa 30 de mii de ruble.
Pentru a echipa un birou, un antreprenor va trebui să cumpere mobilier tapițat și dulap, computere și echipamente de birou (imprimantă, scaner, copiator). În funcție de numărul de designeri, este necesar să achiziționați mai multe PC-uri puternice. Echipamentele informatice pentru afaceri de publicitate trebuie să fie profesionale software, care vă va permite să realizați proiecte de orice complexitate. De asemenea, merită să aveți grijă de funcționalitatea comunicațiilor, a internetului de mare viteză și a comunicațiilor telefonice cu mai multe canale. Costul echipamentului pentru o agenție mică variază între 130 de mii de ruble.
În afacerile de publicitate este extrem de importantă selectarea cu succes a personalului, deoarece de profesionalismul acestora va depinde nu doar calitatea serviciilor, ci și succesul agenției. Este indicat să angajați oameni cu experiență. Astfel de specialiști au propria bază de clienți.
În ceea ce privește designerii, aceștia trebuie să aibă talent și capacitatea de a gândi în afara cutiei. În general, personalul unei întreprinderi mici include:
Contabilitatea firmei poate fi încredințată angajați la distanță, pentru care va trebui să alocați aproximativ 5 mii lunar. Total - costurile salariale ale personalului se ridică la 60 de mii de ruble lunar.
Pentru a-și populariza propria agenție, un om de afaceri va trebui să folosească diverse eficiente canale de publicitate. Acestea includ:
Managerul de cont ar trebui să aibă sarcina de a căuta potențiali clienți. Unul dintre moduri eficiente colectarea propriei baze de date înseamnă efectuarea de apeluri la rece. Oferta promoțională trebuie compilate corect, iar informațiile sunt prezentate oamenilor într-o formă concisă. Este recomandat să vă concentrați pe unicitatea serviciilor și pe avantajele cooperării cu compania dumneavoastră.
Reclamele plasate în mass-media și în publicațiile tipărite ale orașului vor da rezultate bune. Nu ar strica să înregistrați agenția în directoare electronice, cum ar fi 4GEO, Double GIS și altele. De asemenea, este necesară crearea unui site web pentru cărți de vizită pentru agenția de publicitate. Acest lucru va atrage un număr mare de clienți, deoarece partea leului de informații este distribuită prin Rețeaua Globală. Se recomandă să creați o listă de prețuri, care să indice serviciile și prețurile pentru acestea și să o plasați pe pagina principală a site-ului, unde, în plus, ar trebui să publicați informații despre promoții, reduceri și alte activități ale companiei.
Promovarea pe rețelele sociale arată rezultate excelente, așa că este pur și simplu necesară crearea unei pagini publice tematice. Trebuie să notifice abonații despre activitatea și serviciile agenției pentru a-i interesa pe clienți să comande publicitate de la dvs. Nu uita de cantitati mari site-uri web și bloguri de pe Internet care sunt într-un fel sau altul legate de subiectul reclamei. Trebuie să faceți publicitate pentru ei.
Antreprenorii pot schița în mod independent un plan de afaceri, care le va permite să determine mărimea investiției inițiale, valoarea cheltuielilor lunare obligatorii și profitul estimat. Investiția inițială va fi:
Total - volumul investițiilor inițiale va fi de 226 mii de ruble. Cheltuieli lunare obligatorii:
Valoarea totală a cheltuielilor este de 95 de mii de ruble. În ceea ce privește profitul lunar al unei agenții de publicitate, dimensiunea acesteia depinde de aria de activitate, marjele comerciale și lista serviciilor oferite. În medie, venitul unei organizații de publicitate este de aproximativ 35-40% din costul comenzilor. După cum arată practica, o întreprindere mică este capabilă să îndeplinească mai multe comenzi săptămânal, care aduc aproximativ 250-300 de mii de ruble lunar. În timp, profiturile pot fi semnificativ mai mari.
Statisticile privind activitățile agențiilor de publicitate indică faptul că majoritatea se închid în primul an de funcționare, neputând rezista concurenței. Pentru a rămâne pe linia de plutire și a se dezvolta cu succes, antreprenorii trebuie să organizeze corect o strategie de dezvoltare pentru compania lor.
Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să găsești un nume atractiv pentru agenția ta de publicitate. Clientul trebuie să-și amintească compania cu care și-ar dori să lucreze prima dată. Dacă nu aveți idei, puteți contacta o companie specializată în naming. Costul unor astfel de servicii variază între 25-40 de mii de ruble.
În etapa inițială a activității agenției, fiecare client este drag, inclusiv organizațiile mici. Din acest motiv, este extrem de important să-ți creezi o impresie adecvată despre tine. Există directoare de afaceri în fiecare oraș pe care trebuie să vă înregistrați în ele. Acest lucru va permite multor organizații să caute singure serviciile dvs. Pentru a ieși în evidență față de concurenți, agenția trebuie să aibă propriile produse unice, care să îi permită să câștige o poziție puternică în această nișă și să răspundă nevoilor clienților.
Afacerea de publicitate este un domeniu interesant și profitabil al antreprenoriatului. În acest articol ne vom uita la ceea ce este necesar pentru a deschide o agenție de publicitate de la zero și, de asemenea, vom lua în considerare avantajele achiziționării unei afaceri gata făcute și a unei francize.
Prima etapă - pregătitoare.
În primul rând, decideți tipul de agenție. Veți:
După aceea, studiază-ți concurenții: avantajele și dezavantajele acestora, gama și costul serviciilor, politica de publicitate.
Apoi calculează câți bani vei avea nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate. De exemplu, prețul deschiderii unei agenții de publicitate mediocră în Sankt Petersburg va consta în:
Total: 511.000 ₽.
Etapa a doua - formal. Acum este o chestiune de a găsi sediul și de a completa documentele necesare.
Este mai bine ca biroul agenției de publicitate să fie situat în centrul orașului - acest lucru va face mai ușor ca clienții să vă găsească. Este important să faci o impresie bună la prima vedere. Prin urmare, aveți grijă de renovarea modernă și de confortul vizitatorilor - apropierea de stațiile de transport public, parcare și o zonă de așteptare.
În plus, dacă intenționați să operați ca SRL, va trebui să plătiți 1/2 capitalul autorizat(cel puțin 10.000 de ruble).
Etapa a patra - organizatoric. Angajații sunt fața companiei. Alegerea lor trebuie abordată cu toată responsabilitatea. Veți avea nevoie de:
De asemenea, dacă nu ești pregătit să faci asta singur, trebuie să angajezi un director care să încheie acorduri cu clienții și contrapărțile.
După trecerea etapelor principale începe să creezi un site web compania ta. În zilele noastre, fiecare organizație care se respectă are o reprezentare oficială pe Internet - deci potențiali clienți va fi mai ușor să te găsesc.
Cumpărare agentie de publicitate care opereaza vă va economisi efort și bani pentru organizarea unei afaceri. Nu trebuie să parcurgeți pașii enumerați mai sus. Imediat după încheierea tranzacției, veți deveni proprietarul unei companii gata făcute - cu spații, echipamente, personal, bază de clienți și, în mod ideal, cu contracte și o reputație excelentă.
Dar este important să înțelegeți că proprietarii rareori se despart de o afacere care generează în mod constant profit și nu necesită investiții. Când cumpărați o agenție de publicitate care funcționează, trebuie să fiți pregătit pentru munca grea și pierderi în primele luni de muncă.
Deschidere agentie de publicitate in franciza- cea mai convenabilă opțiune pentru un începător în afaceri. Francizorul vă va oferi suport complet: de la echipamente, materiale de instruire privind managementul companiei și strategia de dezvoltare până la suport publicitar. Și clienții sunt mai dispuși să meargă la o agenție care lucrează sub un brand cunoscut.
Cu organizarea potrivită, o agenție de publicitate poate deveni afaceri profitabile. Dar obținerea succesului în acest domeniu este dificilă din cauza concurenței mari. Este necesar nu numai să oferiți servicii de înaltă calitate, ci și să lucrați cu atenție la reputația dvs., să oferiți produse exclusive și să dezvoltați o politică tarifară favorabilă.
Ministrul Economiei și Finanțelor din Regiunea Moscova Educație: 2002 Universitatea Drexel (SUA), specializare în Finanțe,...
Automatizarea proceselor de producție este principala direcție în care producția se mișcă în prezent...
Public țintă: proprietari, directori generali;
HR - directori,...
Care, pe parcursul întregului proces de producție, își transferă costul în părți asupra produselor fabricate. Aşa...
Teorie Această proprietate a fost observată pentru prima dată de Kenneth Arrow într-o lucrare din 1963 intitulată „Incertitudine și...
Autoeducatie
Vara este vremea vacanțelor și a călătoriilor. Și mergând astăzi la drum, aproape toată lumea se străduiește să-și surprindă...
Păsările sunt prietenii cu pene ai omului. Rolul lor în natură este de neprețuit. Citiți despre ele și protecția lor în articolul Păsări: general...
Fiecare persoană din cele aproape șapte miliarde de oameni care trăiesc astăzi pe planeta noastră este complet unică. Acest...
Buna ziua! Astăzi vom vorbi despre sucursale și reprezentanțe ale persoanelor juridice. Dezvoltarea oricărei afaceri...
Există o mulțime de cărți în lume. Și probabil că aveți o mulțime de basme, povești, colecții diferite acasă...
Succesul este un profesor prost. Îi face pe oameni deștepți să creadă că nu pot pierde.
Automatizarea proceselor de producție este direcția principală în care...