Publicitatea ca afacere, care sunt costurile? Afacerea de publicitate – de unde să începem? Înregistrare și documente necesare

Agentii mici de publicitate (2-3 persoane) care se ocupa servicii intermediare, rareori este posibil să supraviețuiești pe piață printre concurenți încrezători (mari agenții de publicitate). Prin urmare, pentru mai mult afaceri stabile Merită să vă gândiți să vă introduceți propriul produs individual. Și anume: să dezvolte un unic marcă comercială, identitate corporativă, BTL, marketing de evenimente.

Cum să deschizi o agenție de publicitate

Căutați spații

În general, aspect nu are sediu pentru o agentie de publicitate de mare importanță, întrucât practic, esența lucrării va consta doar din convorbiri telefonice și unele mișcări de hârtie. Dar dacă vrei să-ți impresionezi partenerii (la urma urmei, uneori încă vin pentru negocieri față în față), atunci ar trebui să ai grijă de un birou decent.

Echipamente de birou

Cele mai necesare lucruri de care aveți nevoie pentru a opera o agenție de publicitate sunt un computer, un scanner, o imprimantă și o mașină de copiat. Accentuați tehnologia pentru designerul creativ și tehnic. PC-urile lor trebuie să fie echipate cu profesionale software pentru a efectua o muncă de calitate. În continuare, ar trebui să aveți grijă de numerele de telefon cu mai multe linii, de rețeaua locală și de Internet.

Căutați angajați

1. Doi vânzători;
2. Doi designeri;
3. Specialist concept creativ (creator);
4. Profesionist în achiziții de media;
5. Director.

Pentru munca unică și mai rară, implicați freelanceri, deoarece un creativ cu normă întreagă începe de-a lungul timpului să funcționeze conform unui clișeu, pierzând spiritul fanteziei, iar din cauza specificului unei agenții de publicitate este nevoie de idei proaspete, ingenioase și șabloane sunt inacceptabil. Cât despre managerii de vânzări, de obicei salariile ele constau in salariu si procent pentru atragerea clientilor. Prima va depinde de profitabilitatea și amploarea comenzilor.

Un alt tip de dispozitiv de publicitate pentru afaceri

Dacă afacerea dvs. are ca scop crearea unui unic identitate corporativă agentie de publicitate, atunci in acest caz ar fi relevant sa cooperezi doar cu freelanceri. Și mai departe loc de muncă permanent angajeaza doar angajati manageriali - director executiv, art director, director de creatie - care vor fi implicati in implementarea si generarea ideilor.

Promovarea serviciilor

Conexiuni, conexiuni și mai multe conexiuni! Va fi benefic pentru tine să angajezi un angajat „bine conectat”. În acest caz, va furniza agenției de publicitate un flux de comenzi (până la 70%). Dedică primul an de muncă dezvoltării unui portofoliu și reputație, concentrându-te pe afacerile mijlocii și mici. Directoarele media specializate pot servi drept mijloc pentru promovarea propriei agenții de publicitate. Astfel de publicații sunt adesea folosite de companiile mici pentru a căuta publicitate.

Vânzarea directă este bună atunci când compania dumneavoastră oferă un serviciu unic, dar în alte cazuri, vânzarea directă tinde să fie agresivă.

Rambursarea agenției

Creativitatea este condiția principală pentru munca de succes a unei agenții de publicitate, adică dezvoltarea de logo-uri extraordinare, bannere și piețe unice. Acest lucru va aduce un succes de 40%.

Prețul serviciilor tale va depinde de clientul însuși și de abilitățile tale de actorie. La urma urmei, aproximativ vorbind, vindeți aer, iar prețul poate fi setat complet diferit. Toată lumea este geloasă pe tine.

Micile agenții de publicitate solicită aproximativ următoarea taxă pentru serviciile lor: creare de logo de la 30.000 de ruble, identitate corporativă – de la 70.000 de ruble, script – de la 12.000 de ruble. Plasarea unei piețe de publicitate într-o revistă - de la 12.000 de ruble, piața originală - de la 25.000 de ruble, piața de panouri publicitare - de la 8.000 de ruble. Acestea sunt prețuri aproximative și nu au o limită superioară.

În primele etape, nu neglijați comenzile mici. Astfel de oferte îți vor întări reputația și vor construi relații cu companiile. Încercați să stabiliți legături cu directorii de vânzări, pentru că se întâmplă adesea ca pe lista de prețuri o reducere de 15%, iar după contactul personal pozitiv cu directorul de vânzări puteți primi o reducere de 25%.

Cu cât bugetul de publicitate este mai mare, cu atât clientul este mai profitabil pentru birou. Prin urmare, marile agenții de publicitate primesc bugete mari și celor mici le este greu să concureze cu ele. Rentabilitatea de la comenzile mici nu depășește 20-25%, în timp ce de la cele mari este de aproximativ 40%.

Și, în cele din urmă, pentru o activitate de succes și profitabilă, va trebui mai întâi să lucrați „mulțumesc” ca animator de masă, amator – creativ, să vă asigurați o bună reputație, să obțineți o clientelă și numai după aceea puteți încerca să deveniți un om de afaceri și câștigați bani de la o agenție de publicitate.

De unde să încep?

Osman Seit-Valiyev

Osman Seit-Valiyev

Volumul investiției

Dacă intenționați să deschideți imediat o agenție mare, atunci veți avea nevoie de cel puțin 3 milioane de ruble pentru a cumpăra toate echipamentele. Dacă porniți de la zero, de acasă, atunci la început nu vă așteptați la profit, totul va trebui investit în echipamente. Am desenat un aspect, l-am trimis la tipărire, am primit bani și am cumpărat... la figurat vorbind, un ciocan.

Osman Seit-Valiyev

Experții nu sfătuiesc să iei împrumuturi imediat sau să ceară ajutor din fonduri. E mai bine să începi cu capital minim. Dacă vrei multe deodată, mai bine să te așezi, să te gândești și să-ți revii în fire: chiar dacă ai echipamente și ateliere bune, unde vei găsi mulți specialiști pregătiți să lucreze la asta, și într-o manieră coordonată și rapidă, și un astfel de număr de comenzi pentru a recupera costurile? Este mai bine să crești treptat, cumpărând echipamente după cum este necesar.

Dacă este posibil, puteți investi mai întâi 200 de mii de ruble. Cumpăra imprimanta buna pentru imprimarea hârtiei de format mare, un computer bun, o mașină de șlefuit. Acesta este minimul necesar. Puteți cere bani prietenilor. Deși este puțin probabil să ți-l dea dacă nu ai experiență.

Unde se duc banii? În primul rând, pentru salarii, pentru că pe măsură ce vei crește va trebui să angajezi oameni. Cel mai convenabil este să introduceți un sistem de plată procentual - pentru fiecare obiect finalizat. Acest lucru te motivează să lucrezi mai repede. Al doilea punct este achiziționarea de echipamente. Puteți găsi o cale neconvențională de ieșire din situație, de exemplu, să vă împrieteniți cu lucrătorii unui depozit angro și să le oferiți troc. Ca urmare, vei putea primi echipamente la prețul de achiziție, chiar mai ieftin decât în ​​depozitele angro.

La început, am achiziționat echipamente în valoare de aproximativ 100 de mii de ruble. Dacă am cumpăra același lucru din magazine, am avea nevoie de jumătate de milion.

Instrucțiuni pas cu pas

Am văzut o cerere morală în ochii clientului.​​​​​​​

Trebuie să arăți rolul, pentru că tu ești creatorul de imagini. Clienții se uită la mașina în care ai ajuns. Prin urmare, dacă nu aveți o mașină bună, este mai bine să mergeți pe jos.

Dar, în primul rând, trebuie să înțelegeți la cine am venit și de ce, să analizați problema persoanei și să ajutați la rezolvarea acesteia. Atunci nu îi va păsa ce porți sau ce ai condus. Abordarea umană joacă întotdeauna un rol important. Dar cu cât clientul este mai serios și mai mare, cu atât responsabilitatea este mai mare. Pentru că astfel de oameni sunt simpli, au sarcini clare, concise, știu de ce au nevoie și în ce interval de timp. Și tu, de asemenea, trebuie să poți răspunde rapid și clar dacă ești capabil să faci față sarcinii. Dacă ești confuz, îți va dezvălui lipsa de profesionalism. Cu toate acestea, comunicarea cu clienții de acest nivel nu ar trebui să îi sperie pe startuperii cu care trebuie să crească până la acest nivel; magazine cu amănuntul, mici operatori.

În ceea ce privește personalul, dacă există fonduri, trebuie să recrutați angajați cu experiență. Dar fără a avea experiență personală, riști să angajezi oamenii nepotriviți. Prin urmare, este mai bine să angajezi un manager inteligent care să te ajute. Dacă nu există bani, concentrează-te pe talentele tale.

Osman Seit-Valiyev

Am început împreună și am lucrat așa în primele trei luni. Trebuia uneori să lucrăm până la 4 dimineața, apoi ne-am hotărât să angajăm oameni, deși ne era teamă că nu vom putea plăti salariile, pentru că toți banii se duceau spre echipamente. Au angajat oameni și au început să câștige clar mai mult. Acum avem doi oameni în atelier, plus eu și partenerul meu îi ajutăm alternativ. Și acum avem nevoie de mai mulți oameni.

Programul nostru de lucru este instabil. La început lucram șapte zile pe săptămână de la 9 dimineața uneori până la două dimineața. În același timp, oamenii primeau 500 de ruble pe zi, ceea ce a provocat nemulțumiri în rândul lor și al celor dragi. Mai mult, băieții au deja vreo 30 de ani. I-am motivat spunând că întreprinderea va crește în curând, iar atunci salariile muncitorilor de bază vor fi mai mari decât cei care vor veni mai târziu. Așa se întâmplă. Acum avem o perioadă de șase zile. Încercăm să plecăm cel târziu la opt seara, deși uneori stăm până la zece. A fost introdus un salariu procentual. Trebuie să ajungi la toate acestea. Dacă vrei să te ridici repede, trebuie să muncești.

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Cât de repede poți ajunge la punctul zero? Această întrebare este potrivită dacă ați făcut o investiție inițială. Totuși, dacă pornești de la zero și investești toate fondurile primite, cu excepția celor necesare pentru hrană și locuințe, în dezvoltare, atunci te poți dezvolta la nesfârșit. Puteți cumpăra din ce în ce mai multe echipamente și puteți deschide filiale. Dacă lucrați în mod imersiv și eficient, atunci aveți nevoie de cel puțin un an și jumătate pentru ca întreprinderea să aducă un profit stabil.

Puteți crește profitul procesând mai multe comenzi și mărind factura medie. De exemplu, o persoană comandă un semn și îi vinzi și fluturași, cărți de vizită, certificate cadou și carduri de reducere.

ÎN lumea modernă, este greu de imaginat cum ar putea funcționa o afacere fără publicitate. Există o cerere constantă pentru servicii de publicitate. Concurența în acest tip de activitate este mare, dar o gamă largă de servicii oferite și o abordare creativă vă vor ajuta să rămâneți pe linia de plutire.

• agenții de servicii complete;
• agenții cu profil îngust.

Desigur, cel mai simplu mod de a concura pe piață este pentru cei care oferă întreaga gamă de servicii, dar va trebui să cheltuiți și bani pentru a deschide o astfel de afacere. mai multi bani.

Plan de afaceri

Investiția inițială în acest tip de afaceri este mică și depinde în mare măsură de scopul viitoarei agenții. Să întocmim un plan de afaceri pentru o agenție de publicitate. Să calculăm partea de cost:

• renovare în viitorul birou de la 15 mii de ruble;
• mobilier de la 15 mii de ruble;
• echipament de la 40 de mii de ruble;
• chirie de la 20 de mii de ruble. pe lună;
• servicii de comunicații și internet de la 2,5 mii de ruble. pe lună;
• salariile personalului de la 80 de mii de ruble. pe lună;
• consumabile de la 5 mii de ruble. pe lună.

În total, cheltuielile se vor ridica la 70 de mii de ruble. la început și de la 107,5 mii de ruble. lunar. Plus, desigur, taxe.

Rentabilitatea va depinde de prețurile serviciilor. De regulă, acestea se ridică la 35% din costul comenzii. Dacă după 1-2 luni reușiți să atingeți un număr mediu de comenzi de două pe săptămână, atunci veți primi cu ușurință un profit de 160 de mii de ruble lunar.

După cum se vede din calcule, rambursarea va veni foarte repede. În principiu, puteți recupera investiția inițială în 2-3 luni.

Documente

Pentru a vă înregistra corect afacerea sub masca unei agenții de publicitate, trebuie să formalizați totul în mod corespunzător documentele necesare. Pentru a face acest lucru, mai întâi trebuie să vă înregistrați la serviciul fiscal federal și să înregistrați proprietatea. Deschiderea unui antreprenor individual este destul de potrivită pentru o agenție de publicitate. Pentru inregistrare antreprenor individual selectați următorul cod din clasificator integral rusesc specii activitate economică— 74,40. activitati de publicitate.

Trebuie să știți că următoarele activități nu sunt acoperite de acest cod:

• cercetare de marketing;
• tipărire de reclame;
• Fotografie pentru publicitate;
• Pregătirea mesaje publicitare pentru televiziune și radio;
• activităţi care vizează relaţiile publice.

Cameră

Acum putem începe să alegem camera de care avem nevoie. În principiu, nu ar trebui să existe dificultăți în alegerea unei camere, totul este destul de simplu. Alegem o camera in centru, cu o suprafata de 10 mp. metri. Specificații afaceri similare presupune întâlnirea cu clienții pe un teritoriu neutru sau la biroul clientului. Dar un birou este necesar pentru personalul și acei clienți care vor să se întâlnească pe teritoriul tău. Prin urmare, trebuie să încercați să faceți biroul să arate prezentabil.

Selectați tipul agenției

• Agențiile cu servicii complete sunt organizații mari care pot promova o altă afacere în toate direcțiile - TV, Internet, radio, presa scrisă, publicitate în aer liber și promoții.
• Agenții specializate - lucrează într-o singură direcție. De exemplu, sunt de acord cu publicitatea în mass-media. Sau proiectează materiale publicitare.
• Agenții digitale. Sunt logodiți promovarea reclamei pe internet. Acestea includ serviciile de promovare a site-urilor web, promovarea SMM, marketingul de conținut etc. Direcție promițătoare- Practic nu există profesioniști pe această piață.
• Agenții creative. Angajații unor astfel de companii sunt angajați în muncă creativă - ei vin cu concepte, creează integrări publicitare, scriu scenarii pentru videoclipuri sau formează idei pentru publicitate externă.
• Agenții de PR. Sunt angajați în formare opinie publică despre companie. Plasați și creați materiale pentru articole în mass-media. Ei vin cu promoții care vizează creșterea gradului de cunoaștere a mărcii.

Și multe alte direcții. Alege ce iti place. Nu uitați că creativitatea și analiza sunt importante într-o astfel de afacere - studiați piața muncii. Aflați dacă există destui solicitanți pentru a construi o afacere de succes.

Efectuați o analiză de piață

• Ce servicii sunt cele mai solicitate? Desigur, nu veți putea calcula cu exactitate câți bani vă vor aduce, de exemplu, promovarea SMM ca tip de afacere. Dar dacă sute de proiecte pentru acest tip de muncă apar zilnic pe bursele de liber profesioniști, atunci putem spune indirect că domeniul este la cerere.
• Utilizați analiza SEO. Folosind Yandex.Wordstat, studiați de câte ori utilizatorii au căutat expresii cheie legate de direcția dvs. viitoare. De exemplu, solicitarea „comandă promovarea site-ului” a primit mai mult de două mii de afișări pe lună. Nu este un număr rău, poți lupta pentru clienți.
• Uită-te la concurenții tăi. Cât timp funcționează? Dacă pe piață există cinci companii care funcționează de zeci de ani, nișa poate fi supraîncălzită. Dacă există doar unul, dar nu poate face față comenzilor, încercați.

Pasul 2. Înregistrați o entitate juridică

Dacă vrei să câștigi bani în plus din când în când fără să părăsești locul de muncă principal și să oferi servicii antreprenorilor pe care îi cunoști, nu trebuie să te gândești la taxe. Astfel de relații sunt formalizate în baza unui acord de drept civil, iar taxele sunt plătite de client. Ca ultimă soluție, puteți accepta bani de la individual iar anul viitor plătiți 13% din suma conform declarației 3-NDFL.

Dar dacă intenționați să furnizați în mod regulat servicii, să câștigați și să plătiți salarii angajaților și, în general, înțelegeți în practică cum să deschideți agentie de publicitate pe internet, este mai bine să lucrezi oficial.

Obțineți starea IP

Înregistrați statutul de antreprenor individual - puteți face acest lucru singur mergând la biroul fiscal sau încredințați organizare specială. Studiați tarifele pentru serviciile de contabilitate și menținerea unui cont curent în bănci - noii întreprinzători înregistrează gratuit antreprenorii individuali la încheierea unui acord pe termen lung. Atenție la ofertele acestor companii:

Gândește-te la taxe

Trebuie să plătiți impozite o dată pe trimestru. Alegeți un sistem de impozitare simplificat - este de 6% din venit. Alegeți codul OKVED - 74.40. Aceasta este o activitate de publicitate.

De asemenea, va trebui să plătiți o dată pe an:

• 26.545 de ruble + 1% la venituri de peste 300 de mii de ruble - către Fondul de pensii al Federației Ruse;
• 5840 de ruble către Fondul Federal de Asigurări Medicale Obligatorii.

Decideți cum să acceptați bani

Practic, agențiile de publicitate lucrează cu persoane juridice. Toate plățile se fac prin bancă folosind plăți fără numerar. Dacă plănuiești această cale, atunci înregistrarea în orice serviciu online din lista de mai sus va fi suficientă.

Pentru a accepta numerar de la persoane fizice și juridice, trebuie să obțineți o casă de marcat online sau să utilizați servicii speciale. Cel mai simplu mod este să vă înregistrați în Yandex.Checkout. Va trebui să plătiți un comision de 2,8% pentru fiecare plată.

Pasul 3. Angajați personal

Pentru a vă procesa integral primele comenzi, veți avea nevoie de mai mulți specialiști. Pe măsură ce agenția crește, personalul poate fi extins. La început, angajați în funcție de capital. Dacă ai foarte puțini bani, folosește serviciile freelancerilor. Dacă este posibil, angajați oameni din personal.

Cât de mult să plătească

Este imposibil de determinat costul mediu, chiar și de la distanță. Sunt oameni care sunt gata să lucreze pentru 20-30 de mii de ruble, sunt cei care nu vor merge la muncă nici măcar pentru 80 de mii. Uită-te la portofoliul de specialiști. Acordați atenție calităților interne ale angajatului - cât de bun este cu disciplina și subordonare. O agenție de publicitate este o afacere creativă angajarea personalului este una dintre cele mai dificile etape în această problemă.

Unde să te uiți

Pune reclame pe hh.ru. Lăsați intrări în grupurile de profil pe Facebook și VKontakte, de exemplu, în „ Am nevoie de un copywriter », « », « Distanţă" Explorați băncile de CV-uri și schimburile de liber profesioniști, contactați direct solicitantul cu o ofertă.

De cine este nevoie

• Designer. Necesar pentru a crea orice vizualizare creativă. Designerii web creează aspectul site-urilor web și gândesc prin logica utilizării lor. Designerii de imprimare sunt angajați în tipografii și desenează machete pentru pliante, bannere și alte produse promoționale.
• Copywriter. Specialistul este responsabil de textul în publicitate - va veni cu un slogan pentru banner și broșuri, va face postări pe rețelele de socializare, va scrie texte pentru site și va dezvolta un prototip de pagină de destinație.
• Targetolog. Vă ajută să vă promovați afacerea cu rețelele sociale. El va găsi publicul potrivit, va dezvolta o reclamă și va lansa publicitate pentru un buget mic.
• Manager de publicitate contextuală. La fel ca specialistul de mai sus, un astfel de manager lansează publicitate - în acest caz, folosind Yandex.Direct și Google AdWords. Știe ce caută utilizatorii online și le oferă publicitate în funcție de nevoile și dorințele lor.
• Manageri de vanzari. Ai nevoie de manageri de vânzări pentru a-ți promova serviciile. În primul rând, se vor angaja în metode de căutare la rece - lăsând recenzii pe schimburile independente, apelând potențiali clienți. Apoi, când agenția își câștigă o reputație, procesează cererile primite de la clienți.

Pasul 4. Creează-ți propriile platforme

Site-ul web

• Catalog de servicii – spune-ne ce poți oferi clientului. Poate că o persoană va veni pe site-ul dvs. pentru un design, va vedea alte servicii și va decide să vă ofere întregul proiect.
• Spune-ne despre companie - succese, proiecte, recenzii pozitive. De ce ar trebui să plasați comanda? Descrieți beneficiile lucrului cu dvs., spuneți-ne cum veți rezolva problemele și sarcinile clientului.
• Portofoliu. Postați cazurile dvs. pe această pagină. Un caz este o poveste despre proiectele tale de succes, construită pe mecanica „sarcină > soluție > rezultate”.
• Arată-ți expertiza pe blogul tău - revizuiește serviciile utile și lucrările creative ale altor persoane, publică articole instructive, publică postări virale. Utilizați un blog ca o modalitate de a vă promova în motoarele de căutare - scrieți texte cu cuvinte cheie, prin care utilizatorii caută ceva pe Internet.
• Recenziile clienților. Cereți clienților să scrie recenzii despre lucrul cu dvs. Nu este necesar să faceți povești pline de zahăr - lăsați-i să sublinieze deficiențele. Obțineți feedback și cele mai bune recenzii publica pe site.

Rețelele sociale

Orice companie poate găsi clienți pe Facebook și VKontakte. Creează platforme pe rețelele sociale, vorbește despre viața agenției tale. Distribuie incidente amuzante, publică reclame interesante care nu au fost incluse în proiecte. Utilizatorii iubesc poveștile despre oameni reali, nu despre companii - dă-le. ai facut-o? Continuați cu pasul următor.

Postați conținut distractiv. Începeți un blog video - permiteți angajaților să-și împărtășească experiența și cunoștințele. Notificați despre noile promoții. Nu uitați să publicați cazuri și recenzii. Organizați competiții pentru idei creative - poate că abonații dvs. includ un potențial angajat?

Pasul 5. Găsiți clienți

Publicitate contextuală

• Faceți o listă de interogări cheie prin care clienții vă pot căuta serviciile în motoarele de căutare.
• Utilizați Yandex.Wordstat - serviciul vă va arăta de câte ori ați căutat luna trecută intrebare pusaîn Yandex. Și vă va spune ce alte interogări au introdus acești oameni în formularul de căutare. Colectați toate interogările într-un singur tabel - prima coloană este interogarea, a doua este numărul de afișări.
• Înregistrați-vă cu serviciile Yandex.Direct și Google Adwords. Creați reclame care vor fi afișate utilizatorului în primele rezultate ale căutării pentru o anumită expresie cheie. Utilizați distribuirea manuală a sumelor licitate - oferiți mai mulți bani pe clic unui anunț pentru o cheie populară. Mai puțini bani- pentru fraze cheie aproape nerevendicate.
• Generați trafic către pagina de destinație sau site-ul dvs. Aveți grijă de viitorii clienți – lăsați-i pe cei care dau clic pe anunț să meargă la o pagină cu un anumit serviciu, și nu la pagina principală a resursei.

Publicitate direcționată

Folosiți puterea rețelelor sociale, care au colectat o cantitate imensă de date despre utilizatorii lor. De exemplu, puteți dezvolta un produs ambalat pentru întreprinderile mici, puteți colecta ID-urile paginilor oamenilor de afaceri și le puteți lansa pe publicitate. Oportunitatea este relevantă pentru Facebook, VKontakte și Instagram.

Oferte comerciale

Formă oferta comerciala pentru mai multi clienti - mic business, micro-business, segment mediu. Vino cu beneficii, scrie de ce poți rezolva problema antreprenorilor. Angajați un copywriter care să formateze toate ideile în text de vânzare și un designer pentru a dezvolta componenta vizuală.

Nu cumpărați baze de date de adrese gata făcute - majoritatea e-mailurilor nu funcționează în ele. Faceți mailinguri pentru un anumit tip de client cu un anumit serviciu. De exemplu, ai reușit să faci un bun campanie de publicitate pentru service auto în SMM. Colectați manual adresele centrelor de service din alte orașe și oferiți-le clienți fideli la un preț mic. Bazează-te pe propria experiență.

Schimburi libere profesioniste

• Creează un cont pe fl.ru. Dacă vorbiți fluent limba engleză, accesați upwork.com;
• Creați un profil - indicați că reprezentați o agenție de publicitate. Lăsați un link către site-ul dvs. Arată-ți portofoliul - dacă nu există proiecte reale, poți lucra pentru clienți imaginari. De exemplu, dacă intenționați să ajutați afacerea auto, faceți broșuri, proiectați site-uri web pentru dealeri și stații de service;
• Răspunde la proiecte, scrie scrisori de intentie. Faceți din contul agenției un avantaj - la urma urmei, nu o persoană, ci mai mulți specialiști vor lucra pentru client.

Apel la rece

Serviciile de afaceri pot fi vândute prin apeluri la rece. Deschideți orice director de organizații și începeți să sunați antreprenori. Veți realiza rapid că este imposibil să acoperiți singur un astfel de volum. Angajați manageri de vânzări.

Motivați angajații să vândă mai mult - stabiliți un salariu minim și un procent bun din contractul încheiat. Concurați pentru profesioniști nu numai prin valoarea dobânzii - oferiți condiții bune de muncă. De exemplu, citiți articolul nostru despre cum să creați un departament de vânzări la distanță - acesta este un avantaj față de companiile conservatoare.

Lista de verificare pentru deschiderea unei agenții de publicitate

1. Decideți direcția de lucru.
2. Efectuați o analiză de piață și ajustați-vă ideile.
3. Înregistrați un antreprenor individual.
4. Găsiți personal.
5. Creați platforme pentru dvs. și umpleți-le cu conținut - site web și rețele sociale.
6. Da publicitate contextualăîn Yandex și Google.
7. Găsiți oameni de afaceri și difuzați reclame pe rețelele sociale.
8. Trimite oferte comerciale.
9. Înregistrează-te pe schimburile de liber profesioniști și caută clienți acolo.

Diverse companii recurg aproape zilnic la ajutorul companiilor de publicitate. Motivul pentru aceasta este că publicitatea crește profiturile și popularitatea produselor. Toate acestea duc la faptul că afacerea de publicitate este una dintre cele mai profitabile. În unele cazuri, profitabilitatea acestuia poate ajunge la 100% sau mai mult. Principalul lucru este să alegeți cu succes direcția companiei și să selectați personalul potrivit.

Domenii principale de lucru

• Branding – presupune dezvoltarea elementelor unei identități corporative și a unui slogan.
• Marketing de evenimente – organizarea de evenimente: prezentări, seminarii, summit-uri, expoziții, târguri.
• BTL – promoții în cadrul cărora consumatorii se pot familiariza cu calitatea produsului.
• Plasarea si crearea de publicitate – indicatoare, standuri, pliante, postarea de informații pe internet.
• Execuţie munca organizatorica – căutarea de interpreți, plasarea sau distribuirea de materiale publicitare gata făcute.
• Conținutul platformelor de publicitate – Platforme de internet, panouri publicitare, ecrane publicitare.

Inregistrarea agentiei

Înainte de a începe munca, orice întreprindere trebuie să fie înregistrată. Dar acest lucru este relevant doar dacă vă deschideți propria companie cu personal. La început, vă puteți implica în afaceri de publicitate ca agent de publicitate. Pentru aceasta nu este necesară înregistrarea.

Deci, înainte de a deschide o companie trebuie să:

1. Contact biroul fiscalși selectați forma de înregistrare a antreprenorului individual sau SRL. Merită să luați în considerare faptul că, dacă vă înregistrați ca antreprenor individual, nu veți putea presta servicii companii mari, adică persoane juridice.
2. Înainte de a începe lucrul, trebuie să vă familiarizați cu legea federală„Despre publicitate” și toate modificările aduse acesteia.
3. De asemenea, este necesar să vă familiarizați cu legislația la nivel local. Unele orașe au anumite restricții privind publicitatea în aer liber.

În plus, este necesară, împreună cu un avocat, să se întocmească un acord tip care să prevadă drepturile și obligațiile părților, plata (de preferință în etape), cazurile în care este posibilă rezilierea contractului și despăgubiri.

Spații și echipamente

La începutul lucrărilor nu veți avea nevoie de o cameră. Practic, clienții nu vin la biroul companiei, de multe ori, managerii de publicitate sunt cei care vin la ei. Problemele de bază sunt rezolvate prin telefon.

Necesitatea unui birou apare daca firma are 5 sau mai multe persoane. Acesta este un loc în care puteți programa o întâlnire cu un client, puteți discuta toate problemele cu el și, de asemenea, puteți aduna întreaga echipă pentru a distribui responsabilitățile. În plus, toată documentația și echipamentele necesare sunt depozitate în birou.

În etapa inițială, veți avea nevoie de un minim de echipament. Aceasta include:

• computer pentru designer;
• imprimanta;
• scaner;
• mașină de copiat;
• telefon;
• Internet;