21.10.2020

Elemente de bază ale marketingului în sport. Marketing sportiv

Marketing sportiv: principii de poziționare pentru un club sportiv profesionist

Marketingul sportiv are deja aproximativ 30 de ani, dar în Rusia există de 13-15 ani, potrivit experților, din momentul în care cluburile sportive profesioniste au devenit complet independente. De fapt, școala națională de marketeri din acest domeniu de management abia începe să prindă contur.

Astăzi, în Rusia se crede că „managementul sportiv a început cu Serghei Kushchenko”, care astăzi conduce CSKA, dar de fapt nu există încă nicio persoană în țară despre care să se poată spune că „marketingul sportiv în Rusia a început cu el”. Multe cluburi nu au nici măcar un marketer cu normă întreagă specializat în vânzarea unui eveniment sportiv. Aceste sarcini sunt încă îndeplinite de manageri și, după cum se vede din rezultate, aceștia se ocupă de treburile lor.

Sarcina unui manager este să creeze condiții și o atmosferă favorabilă investițiilor, sarcina unui marketer este să profite de aceste condiții și să câștige pe ele atrăgând spectatori pe stadion, sponsori și mass-media să coopereze, sarcina managementului este utilizarea corectă a fondurilor primite.

Cu toate acestea, cluburile profesioniste ale țării de astăzi nu se mai concentrează doar pe realizari sportive diverse concursuri, dar și pentru profit, în ciuda faptului că multe dintre ele au încă statutul juridic de organizație nonprofit, care prin lege nu are dreptul de a distribui profituri.

De fapt, astăzi cluburile sunt obligate să câștige singuri bani, dar totuși trăiesc din investiții de sponsorizare, care prin natura lor seamănă mai degrabă cu patronajul, nefiind axate pe randamentul economic. Acest lucru face ca situația cluburilor să fie foarte instabilă, lucru dovedit de istoria BC Dynamo (Sankt. Petersburg), BC Shakhtar (Irkutsk), HKM Vodnik (Arkhangelsk) etc.

Situaţia se complică şi mai mult de lipsa literaturii şi lucrări științifice despre activitățile de marketing ale profesioniștilor cluburi sportive. De exemplu, cartea lui T. Schaaf „Marketing sportiv” este cunoscută, dar a fost publicată la noi în 1998 și de atunci nu a mai fost reeditată. Astăzi poate fi considerat oarecum depășit. Restul lucrărilor din acest domeniu nu au câștigat popularitate în rândul profesioniștilor, deoarece sunt considerate pur și simplu o versiune revizuită a lucrării menționate mai sus. În Rusia, există doar o monografie puțin cunoscută a candidatului la științe psihologice V.B. Myagonkov „Psihologia socială a marketingului în sport”, scrisă într-un limbaj științific extrem de complex, care, de asemenea, nu a câștigat popularitate în cercurile profesionale.

Fondatorul marketingului sportiv modern este Patrick Neilly, care în anii 1970 s-a angajat în căutarea de sponsori pentru diverse competiții sportive. În general, acest concept și sferă au apărut mai spontan, deoarece multă vreme s-a crezut că sportul este o sferă necomercială și nu i se aplică legile pieței.

Este necesar să se distingă „marketing sportiv” de „marketing în sport”, care se referă la adaptarea instrumentelor deja cunoscute și dovedite în alte domenii ale instrumentelor de marketing. Profesioniștii sunt de acord că metodele tradiționale de marketing în aplicarea în domeniul sportului au rezultate extrem de scăzute, așa că astăzi acest domeniu poate fi considerat o disciplină practică independentă. Cea mai importantă diferență dintre „marketingul sportiv” și marketingul din alte domenii este că, în ciuda faptului că există anumite reguli care trebuie respectate, aceasta este direcția în care „improvizația planificată”, experimentele joacă un rol foarte important.

În plus, marketingul sportiv are o serie de sarcini specifice:

impresionează privitorul, fan, oferă-i un spectacol dramatic, provoacă-l la empatie emoțională, forțează-l să aleagă partea cuiva, interesează-l în desfășurarea evenimentelor;
implicați sponsorul în proces, insuflați-i loialitate, angajament față de club, arătați fanului că el, sponsorul, este „al lor”, creați o legătură asociativă între marca clubului profesionist și marca producătorului;
să creeze ocazii de știri, nu doar informând mass-media, ci și provocându-i să ia partea clubului, sau adversarii acțiunilor, deciziilor lor, să implice anumite mass-media într-un dialog dramatic;
extrage profit dintr-un eveniment sportiv pentru sponsor, pentru club si controleaza impresiile spectatorilor;
se accentuează interacțiunea cu diverse organizații culturale, creând iluzia unui „efect de prezență”.

Adesea „marketingul sportiv” este comparat cu marketingul show-business, cred că acest lucru este fundamental greșit. Cert este că există o diferență semnificativă între imaginile create în aceste zone, ceea ce determină strategia și metodele de creare a acestei imagini. Diferența constă în faptul că fanii își doresc să fie aproape de vedetele cinematografiei, scenei și teatrului, să comunice cu ei, să devină a doua jumătate etc. Vor să fie ca vedetele sportului, sunt un exemplu de urmat și, la aproape orice vârstă, vor să se bucure de succesul lor. Semnificația acestei trăsături distinctive a sportului este cuprinsă, de exemplu, în titlul filmului „Like Mike”.

În plus, dacă fanii vor doar să se bucure de munca actorilor de film, a vedetelor pop și rock, atunci oamenii vor de obicei să se implice într-un fel în realizările vedetelor sportului. Psihologii sociali notează că fanii spun „am câștigat” atunci când raportează un rezultat pozitiv al meciului pentru echipa susținută, dar când clubul pierde, ei spun „au pierdut”.

Din toate acestea putem trage următoarea concluzie, dacă o imagine este importantă în show-business, care este interesantă de urmărit, care este plăcut la vedere. În sport, imaginea este importantă, cu care este mai ușor de empatizat, care este mai interesant de urmărit, cu care te poți identifica cu ușurință. Cu alte cuvinte, „povestea” clubului ar trebui să fie dramatică, iar abordarea dramatică este ideală pentru îndeplinirea sarcinilor.

Ce oferă o astfel de abordare?

În primul rând, spectatorul are ocazia de a-și susține cel mai deschis și emoțional echipa, nu doar să se bucure de victorii, ci și să experimenteze înfrângeri împreună.

În al doilea rând, clubul primește cei mai fideli fani, își prezintă istoria într-un mod care poate atrage noi fani cu cel mai mic efort.

În al patrulea rând, sponsorul are ocazia de a influența cel mai eficient fanii care sunt potențiali consumatori ai produsului său.

În al patrulea rând, această abordare atrage atenția presei, care beneficiază și de acoperirea unui eveniment sportiv, înțelegerea a ceea ce poartă imaginea, granul ei, sarcina cea mai importantă, cunoașterea antagoniștilor și protagoniștilor ei.

Pentru a începe să creați o imagine, trebuie să luați în considerare în primul rând următoarele puncte importante:

1. Un club profesionist și-a câștigat o anumită reputație în timpul existenței sale, care ar trebui dezvoltat și utilizat.

2. Eroul oricărei companii de publicitate și marketing este consumatorul. (De exemplu, dacă o persoană cumpără un produs al unei companii care susține că cheltuiește o parte din profitul său în scopuri caritabile, atunci, făcând acest lucru, el, consumatorul, nu sprijină nici această companie, nici obiectul activității caritabile, ci el însuși, pe baza pe propriile convingeri. De exemplu, rugându-se, astfel, unele dintre păcatele lor sau urmând propria convingere în nevoia de acțiuni altruiste.)

Prin urmare, participarea la un eveniment sportiv poate fi, de exemplu:

demonstrație statut social(Locuri VIP la meciul BC CSKA);
să demonstreze grija față de copiii lor (petrec timp împreună, sectorul familiei la stadion);
demonstrarea apartenenței la o anumită societate care are un interes comun între membrii acesteia (aderarea la Fan Club);
dorinta de a calatori, explora lumea, satisfacerea setei de informatii (deplasare cu clubul la meciurile in deplasare);
scăparea de stresul emoțional acumulat (procesul durerii).

Deci, cea mai convenabilă strategie pentru construirea unei imagini dramatice a unui club sportiv profesionist este metoda „atributelor”. Se bazează pe legile marketingului pe care Jack Trout le-a citat și fundamentat în cartea sa The 22 Impossible Laws of Marketing.

Conceptul cheie în poziționarea oricărui produs este „atributul”. Un atribut este un cuvânt, o frază (poate o expresie) care denotă o calitate care vine în minte unui consumator prin asociere atunci când pronunță numele unui club profesionist. Dintr-un interviu cu Andrey Stegantsov: „Marketingul sportiv ar trebui să țină cont de multe caracteristici ale sportului. Există sporturi de echipă, în care participanții sunt 30-40 de persoane, iar cele individuale - de la 2-3 la 10. Și acest lucru joacă, de asemenea, un rol important. Există sporturi mai dinamice și mai grațioase. Aceste caracteristici și nuanțe trebuie nu numai să fie cunoscute, ci și să opereze cu pricepere cu ele pentru a obține serii asociative pentru o anumită marcă. Există o întreagă gamă de trăsături și sentimente pozitive și negative în sport, marketingul are un set complet de instrumente eficiente pentru identificarea MT cu astfel de trăsături și sentimente, iar spectatorii au încredere în sport. Iată o formulă simplă pentru succesul sportului profesionist american.

Un astfel de atribut există în relație cu absolut orice club și cu cât istoria clubului este mai bogată, cu atât mai puternică această asociere:

BC „Detroit Pistons” - băieții răi
BC „Los Angeles Lakers” - campioni tradiționali
BC "Utah Jazz" - baschet eficient de liceu
FC Spartak este campioana prin traditie
Echipa națională de baschet a SUA este „Echipa de vis”.

Jucătorii au și ele aceste atribute. Mai mult, pentru jucători, aceștia sunt de obicei exprimați în esența poreclei pe care le-au dat mass-media sau fani.

De exemplu, toată lumea știe cine se ascunde în spatele poreclelor „Aerul său”, „Fantoma neprietenoasă”, „Racheta rusă”, „Tancul rus”. Esența fiecăruia dintre aceste porecle conține proprietatea cu care sportivul este asociat în mintea privitorului.

Așadar, Michael Jordan, pe lângă capacitatea incredibilă de sărituri, a avut un procent excelent de lovituri, a fost recunoscut de multe ori drept cel mai bun fundaș, a avut alte calități care l-au făcut un star mondial în acest sport. Dar într-unul dintre primele sale sezoane în NBA, el câștigă un concurs de scufundare All-Star, câștigându-i porecla „oficială” „Aerul lui”. Mai departe, se dezvoltă această temă, în mass-media apar articole de natură mitologică încât Jordan are o astfel de textură și formă de corp care îi permite să stea în aer mai mult timp în comparație cu rivalii săi.

Acum această proprietate devine o atracție pentru privitor - el merge să vadă totul cu ochii lui. Așa că mitul „Dumnezeul baschetului” începe treptat să se desprindă, datorită căruia Jordan însuși a câștigat o avere cu contracte de publicitate. Astăzi, principalul atribut al lui „Ariness” este deținut de jucătorul „vedetă” Vince Carter, dar doi nu pot deține un singur atribut: el primește porecla „Vincenity”, derivată din numele său, care astăzi a devenit sinonim cu „săritul”. ” atribut.

Clubul FC Spartak își reface astăzi poziția în fotbalul rusesc după o criză prelungită (o serie de scandaluri legate de dopaj, furt de fonduri ale clubului, dușmănie între antrenor și jucători). „Spartak” de câțiva ani nu a arătat jocul care i-a adus cândva titlul de Campion al țării. Cu toate acestea, înainte de începerea sezonului de fotbal 2006/2007, unul și același gând putea fi urmărit pe paginile diferitelor medii electronice: „Cine poate fi campion anul acesta? Sunt 3 concurenți: CSKA, pentru că are o echipă foarte puternică, Zenit, pentru că au achiziții foarte promițătoare, și Spartak, pentru că în mod tradițional se consideră așa.

Oamenii percep încă această echipă ca principala concurentă la campionatul din campionat, adică „Campionul” este un atribut al lui FC Spartak.

De exemplu, baschetul este spectaculos, productiv, dinamic etc. În plus, echipa poate avea un „personaj”, care poate deveni și un atribut. Astfel, obținem, de exemplu:

cea mai productivă echipă (a nu se confunda cu „echipa campionului”);
cel mai spectaculos;
cel mai imprevizibil
echipa „a doua pentru totdeauna”;
echipa cu cea mai înaltă compoziție;
„băieții răi” („Detroit Pistons”);
echipa cu cea mai puternică apărare;
cel mai international
cel mai scandalos.

De exemplu, conform rezultatelor sezonului regulat, HC Ak Bars a devenit cea mai productivă echipă, marcând în medie aproape 4 goluri pe meci (lipsind aproximativ 2 goluri pe meci). Iar echipa cu cea mai puternică apărare, care a primit cel mai mic număr de goluri, a fost HC Metallurg (Magnitogorsk), care a primit în medie 1,8 goluri (marcând aproximativ 2,7 goluri pe meci).

Exact așa a meritat să prezinte confruntarea acestor echipe atunci când s-au întâlnit în finală. (Mai mult, în meciul final, HC Ak Bars a primit 2 goluri, iar Metallurg doar 1).

Scopul este corespondența maximă a atributului, prezentată privitorului ca trăsătură cea mai caracteristică a unui club profesionist, cu caracteristica reală a echipei.

De exemplu, dacă FC Spartak este „echipă campioană”, atunci atributul „echipă a poporului”, care, de fapt, a apărut datorită numeroaselor victorii ale acestei echipe, nu a prins rădăcini. Fanii nu au vrut să-și vadă echipa favorită ca pe o echipă „poporului”, deoarece credeau că produsul produs de această echipă este atât de estetic încât nu poate fi acceptat și înțeles de toată lumea (publicul principal al echipei a fost întotdeauna considerat inteligența creativă). ).

FC "Spartak" s-a remarcat întotdeauna printr-o luptă ascuțită, fără compromisuri, până la sfârșitul meciului. Când un nou antrenor Starks a venit în echipă, presa a început să vorbească despre faptul că acest antrenor nu va prinde rădăcini în echipă, deoarece profesa un stil de joc complet diferit, „non-campion”. Mai târziu s-a dovedit că analiștii au avut dreptate: antrenorul, care a primit porecla „Kakbychegonevyshlo” de la fani (atributul este „atenție”), nu a putut câștiga dragostea fanilor și jucătorilor echipei cu tradiții de campionat.

După cum sa menționat, atributul ar trebui să corespundă jocului clubului cât mai mult posibil, imaginea ar trebui să fie întreg, nu petice. Merită menționat semnificația denumirii clubului: cu cât se spune mai mult despre produsul pe care clubul profesionist îl produce, cu atât este mai ușor acceptat și reținut de consumator. În acest caz, nu este clar ce legătură au denumirile „Rotor”, „Dynamo”, CSKA, „Zorkiy” (similar cu porecla câinelui polițistului de frontieră) cu sportul și cum să le poziționăm. Un alt exemplu: FC „Amkar” înseamnă „amoniac și carbonați”. De asemenea, se știe că la alegerea unui nume de produs, companie etc. abrevierile trebuie evitate.

Atributul trebuie definit pe baza istoriei clubului, sau creat astfel încât încărcătura emoțională a acestuia să dureze zeci de ani, după care în jurul lui se construiește întreaga politică de comunicare și strategie de poziționare, care elimină toate momentele care estompează percepția acestui atribut. (de exemplu, ca în exemplul cu echipa FC Spartak).

Sarcina departamentului de marketing al unui club profesionist și al hotelurilor sale de PR și publicitate este de a crea o imagine holistică. De exemplu, un atribut poate fi punctul de plecare pentru crearea atmosferei unui eveniment sportiv, proiectarea unei mascote de echipă, rutine de dans majorete și chiar alegerea unui nume de echipă. Nu întâmplător, de exemplu, mascota lui BC Dynamo (Moscova) este unchiul Styopa. La urma urmei, societatea Dynamo este considerată în mod tradițional o societate de aplicare a legii, iar unchiul Styopa era polițist și avea și o înălțime la baschet.

Celebrul marketer de sport Jon Spelstra a decis odată să schimbe numele echipei și a funcționat. Echipa Las Vegas Stars nu a mai câștigat nimic de mult, spectatorii au venit din ce în ce mai puțin. Jocul echipei nu a fost deloc „înstelat”, după cum indica numele ei. Echipa avea sediul în Las Vegas - un oraș care este asociat în mod constant cu o abundență de tot felul de divertisment. Spelstra a sugerat schimbarea numelui. Versiunea sa s-a dovedit a fi neașteptată, dar foarte reușită - „Zona 51”, pentru că. La acea vreme, ziarele postau activ materiale despre baza militară „Zona 51”, situată în această zonă, unde ar fi fost efectuate experimente pe extratereștri. Acest nou nume și legenda asociată cu acesta erau doar de natura „divertismentului”, ceea ce a provocat interesul consumatorilor și al mass-media în echipă.

Rețineți că posesia unui atribut concentrat îndeaproape în sine nu garantează standuri complete la un eveniment sportiv. Este important ca sportul în sine să fie promovat, deoarece atributul are pondere și valoare doar în domeniul semantic al unui anumit sport (de exemplu, publicitatea pentru băuturi de bere promovează nu atât un anumit brand, cât și consumul de bere în general, ci într-un anumit sport). decor, atmosferă, unde consumul contează).

Astfel, de exemplu, pentru ca un club profesionist de hochei să se promoveze pe piața locală, trebuie să spună consumatorului despre importanța hocheiului pentru cultura regiunii și țării, despre rolul său în istorie, despre ce este viitorul hocheiului poate oferi ca zonă de angajare, de exemplu, copiilor fanilor. Și numai atunci când semnificația hocheiului devine evidentă, atunci clubul profesionist, realizările sale, imaginea sa de mit vor avea mai multă greutate. Adică, orice club profesionist trebuie în primul rând să facă publicitate unui sport în contextul căruia este capabil să ofere un spectacol dramatic fascinant.

Motivul principal pentru aceasta este că publicitatea unui sport extinde piața pentru consumul acestuia. De exemplu, dacă curlingul nu este listat ca sport în țară, atunci orice realizări în acest sport ale sportivilor autohtoni din lume nu interesează pe nimeni. Dimpotrivă, orice meci internațional de fotbal, indiferent de rezultat, este reflectat în știri printre primele povești. Pentru că fotbalul nu este doar un fenomen cultural, ci și unul politic.

Pentru a alege cel mai frapant atribut dintre toate posibile pentru poziționarea unui club profesionist, ar trebui să se concentreze asupra calităților care sunt opuse celor ale unui club campion, de exemplu:

apărare - atac;
experiență - natura experimentală a modelului de joc;
putere fizică - dexteritate, tehnicitate,

acestea. definind calitatea mereu ar trebui să fie fie diametral opus cu cea mai puternică calitate a campionului, fie să fie cel mai slab în jocul clubului campion. Acest lucru se face pentru a atrage numărul maxim de consumatori ai unui eveniment sportiv cu participarea unui club profesionist: „Au venit împreună: val și piatră, poezie și proză, gheață și foc...”

Rețineți că clubul PR ar trebui să spună fanului nu numai despre punctele sale forte, ci și despre punctele sale slabe (în produs, desigur, și nu în organizare, management etc.). Această abordare face percepția echipei mai voluminoasă, mai dramatică și provoacă nu numai mândrie de fan, ci și empatie. Adică „să cauți trăsături pozitive într-un caracter rău și trăsături negative într-unul bun”. De exemplu, având o apărare puternică, merită să vorbim în detaliu despre problemele din atac, spunând ce se plănuiește să se facă cu ea, de exemplu, pentru a întări și mai mult linia defensivă.

Un atribut și mai emoțional poate fi prezentat într-o strategie comunicativă, dacă este posibil să contrastăm numele cluburilor și culorile acestora. Pentru un privitor neinițiat, „roșii” se luptă mereu pe teren împotriva „albaștrilor”, „galbenii” împotriva „verzilor”, „albii” împotriva „negrilor”.

De aceea, echipa gazdă poartă de obicei o uniformă albă. Calități psihologice ale acestei culori: inspiră, ajută, inspiră o anumită credință (dă libertate). Culoarea albă în haine înseamnă începutul. Peruca albă a judecătorului este un simbol al justiției. „Cavalerul Alb” - un simbol al mântuirii. Haina albă (într-un spital) este, de asemenea, considerată un simbol al mântuirii, al curățeniei sterile.

În schimb, purtarea unei uniforme negre asociate în mod tradițional cu răul și moartea purtată de călăii medievali (Darth Vader, războinici ninja) are efectul opus al purtării „hainelor de asistentă”. Mark Frank și Thomas Gilovich raportează că, între 1970 și 1986, echipele sportive cu uniforme negre (în primul rând Los Angeles Raiders și Philadelphia Flyers) s-au clasat în mod constant pe primul loc în Liga Națională de Fotbal și Hochei în numărul de penalități primite. Experimentele ulterioare de laborator au stabilit că purtarea unui pulover negru simplu poate provoca deja o persoană la acțiuni mai agresive.

Atribute contrastante creează intrigi. Intriga atrage atenția spectatorului și a presei. Acolo unde există un spectator interesat, cu siguranță va fi un sponsor.

Intriga în dramaturgie este o modalitate de organizare a unei acțiuni dramatice cu ajutorul unor întorsături complexe.

Intriga este creată de condițiile conștiente ale uneia dintre părțile în conflict sau apare ca urmare a unei combinații aleatorii de circumstanțe. Cu ajutorul intrigii, dramaturgul realizează o tensiune deosebită a acțiunii, interesează privitorul în desfășurarea acesteia.

Intriga este principala armă în lupta pentru un nou consumator al unui eveniment sportiv și întărirea loialității fanilor deja consacrați.

„Dar dacă…?”, „Poți…?”, „Va…?”, „Îndrăznește…?” - așa începe de obicei formularea unei intrigi de idei:

Dacă se întâlnesc pentru a afla cine este mai puternic, echipa cu cea mai puternică ofensă și echipa cu cea mai puternică apărare? (Un paradox logic similar - „ce se va întâmpla dacă miezul care distruge totul lovește un zid indestructibil” - atunci când este accentuat, formează o stare de disonanță cognitivă.)
Ce se întâmplă dacă un boxer mijlociu o provoacă pe o categorie grea? (Roy Jones Jr vs. Johnny Ruiz)
Va reuși echipa, care nu a suferit nicio înfrângere acasă, să reziste acasă la bătălia cu liderul campionatului?
Vor îndrăzni judecătorii să dicteze jocul „lor” de data aceasta?
Va supraviețui echipa acestei întâlniri fără liderul lor?

Pentru a lucra cu atenția privitorului, puteți folosi câteva scheme de scenariu:

1. Hocheiul pe gheață are 3 perioade - același număr de părți are o schemă clasică de desfășurare a evenimentelor în dramaturgie.

2. Meciurile de fotbal și bandy durează 90 de minute - exact cât durează filmul mediu.

3. Baschetul are 4 sferturi, în timp ce al doilea și al treilea împreună pot acționa ca al doilea act, respectiv, al patrulea sfert - al treilea act, și primul - primul act: o schemă clasică de dramaturgie.

Adică, este necesar să se utilizeze caracteristicile unde percepția umană a informațiilor primite cu cel mai mare beneficiu. În consecință, este posibil să se determine momentul din meci în care este mai profitabil să prezinți cutare sau cutare statistică, în conformitate cu stilul de acoperire al unui eveniment sportiv.

Prezentarea echipelor, obiectivele lor în campionatul de astăzi și prezentarea personajelor principale pot acționa ca o expunere a întregii lucrări sportive, ceea ce sporește și impresia emoțională a consumului unui eveniment sportiv. Acest lucru ar trebui să fie amintit în primul rând de comentatorii sportivi.

Intriga poate fi creată și prin mijloace legate de sport, de exemplu:

Julia Bordovskikh a jucat la BC Dynamo, ceea ce înseamnă că putea comenta meciurile din liga de baschet feminin (un astfel de meci ar fi mai interesant nu doar pentru fanii echipelor rivale)
Zemfira a fost căpitanul echipei ruse de juniori, ceea ce înseamnă că poate acționa ca comentator la un meci de baschet
Oleg Tabakov este un fan de multă vreme al FC Spartak, ceea ce înseamnă că s-ar putea alătura lui Vasily Utkin sau Vladimir Gusev
Dana Borisova ar putea comenta un meci de fotbal care are loc pe 1 aprilie sau un meci de box.

Astfel de metode generează interes pentru un eveniment sportiv în rândul diverselor publicuri țintă, introducând un element de atracție care nu afectează componenta sportivă a evenimentului în sine.

De exemplu, nu a fost o coincidență că Larisa Dolina a fost invitată ca invitată și expertă la proiectul Regele Inelului - toată lumea știe că Konstantin Dzyu a mers la lupte sub cântecul ei, iar ea însăși a participat la unele lupte și înțelege acest sport.

În acest sens, de exemplu, a fost o experiență foarte interesantă când, alături de Viktor Gusev, meciul echipei de hochei a Rusiei a fost comentat de Nikita Mikhalkov.

Continuând analogia cu industria cinematografică, observăm că un eveniment sportiv este întotdeauna o premieră. Iar dacă un spectacol poate fi repetat în teatru, așa cum un film poate fi repetat într-un cinema sau într-un concert de vedete rock, atunci nu se poate repeta un eveniment sportiv, ceea ce creează un sentiment de exclusivitate (recepția publicității).

Deci, strategia bazată pe atribute pentru crearea unei imagini dramatice a unui club sportiv profesionist vă permite să creați artificial multe motive diferite pentru acoperirea media a unui eveniment, pentru analize, comparații statistice și dramatizarea unui eveniment.

Această abordare aduce beneficii tuturor:

1. Permite privitorului, fanului să-și facă mai deschis griji pentru echipă, sportiv și, de asemenea, să facă procesul de empatie cât mai emoționant, să diversifice argoul de consum. Există o anumită imagine cu care este mai ușor să te asociezi decât cu un personaj sau o echipă abstractă. Dacă folosim NLU R. Dilts și teoria arhetipurilor K.G. Jung atunci când dezvoltă și introduce un atribut în mintea consumatorului, efectul poate fi foarte puternic.

2. Mass-media primește o oportunitate excelentă pentru o prezentare mai dramatică a unui eveniment sportiv, care le permite să atragă numărul maxim de spectatori și cititori. Această abordare vă permite să faceți titluri mai emoționante și mai intrigante.

De exemplu:

în loc de„Victoria neașteptată a lui Magnitogorsk asupra lui Avangard în playoff”,

poate „Șoimii au rămas înfometați: băieții de oțel erau necomestibile”.

De menționat că un club profesionist, în orice situație, în orice poziție de turneu, trebuie să fie un solid știri sportive în presă, la televiziune, radio și pe internet, creând cel puțin 1 știre pe săptămână. Mai mult, știrile ar trebui să fie legate nu numai de activitățile profesionale ale clubului.

3. Sponsorii obțin cea mai deschisă modalitate emoțională de a construi comunicarea cu fanul. Cunoașterea ce atribut deține o anumită echipă poate simplifica foarte mult procesul de găsire a unui obiect de sponsorizare, pe măsură ce valorile comune ale mărcilor sponsorului și ale clubului profesionist devin evidente.

2 Spelstra J. Marketing agresiv. Cum să-ți crești veniturile ocupându-te de costuri ” / Per. din engleza. Ed. A. Bulanova. - Sankt Petersburg: Editura „Petru”, 2005, p. 51.

4! Studiind psihologia socială» / D. Myers - //psylib.myword.ru/

84. ETAPE DE DEZVOLTARE A MARKETINGULUI ÎN SFERA RELAȚIILOR ECONOMICE INTERNAȚIONALE

1. Marketing tradițional- vânzarea obișnuită a mărfurilor în străinătate, când exportatorul este responsabil față de cumpărător numai până în momentul livrării și, de regulă, nu este interesat de soarta ulterioară a mărfurilor vândute.

2. Marketing de export- exportatorul este angajat într-un studiu sistematic al pieței externe țintă și își adaptează producția la cerințele în schimbare ale acestei piețe.

3. Marketing international- exportatorul explorează în profunzime piața și folosește o gamă largă de instrumente de marketing pentru aceasta.

4. Marketing multinațional este cooperarea firmelor din diferite țări pentru producerea și promovarea produselor și serviciilor.

În lumea modernă, sunt dezvoltate forme de piață internațională precum transportul de mărfuri, turismul internațional, inclusiv industria hotelurilor, recreere și divertisment, consultanță și îngrijire medicală.

Tranzacțiile de cumpărare și vânzare de bunuri includ:

Export;

Reexport;

reimporta;

Clearing (tranzacții bazate pe compensații reciproce);

Achizitii la ghiseu;

Operațiuni cu taxare materii prime;

Outsourcing (transferarea producției către fabrici străine din străinătate), etc.

Forme de concurență pe piețele externe, caracteristicile acestora

Concurența poate lua mai multe forme, printre care principalele sunt următoarele:

1. Competitivitatea produsului (CCT) caracterizată printr-un echilibru între „preț – calitate” și valoarea sa de ansamblu în ochii consumatorului. KST este principalul atu în competiție.

2. Competitivitatea unui producător de mărfuri intră în acțiune atunci când, toate celelalte lucruri fiind egale, compania își întărește poziția competitivă datorită imaginii, faimei și duratei de a fi pe piața internațională.

3. Competitivitatea industriei implică utilizarea imaginii unei anumite industrii a țării, care este în mod tradițional celebră în opinia publică internațională. De exemplu, bere germană, vodcă rusească, electronice japoneze, parfumerie franceză etc.

4. Competitivitatea țării poate crește competitivitatea tuturor mărfurilor datorită imaginii de dezvoltare a țării producătoare, a greutății și autorității sale economice, politice internaționale.

Din cartea Relații economice internaționale: Note de curs autor Ronshina Natalia Ivanovna

Curs nr. 1. Concepte şi probleme de bază ale relaţiilor economice internaţionale 1. Istoria relaţiilor economice internaţionale Formarea relaţiilor economice internaţionale depinde de nivelul de dezvoltare a forţelor productive. A existat un schimb între comunitățile primitive și uniunile tribale.

Din cartea Filosofie: note de curs autor Melnikova Nadejda Anatolievna

Curs nr. 8. Instrumente şi instituţii monetare şi financiare ale relaţiilor economice internaţionale 1. Balanţa de plăţi şi tipurile acesteia. Balanța de plăți a Rusiei și datoria sa externă Balanța de plăți este raportul dintre toate plățile pe care o țară le-a făcut către alte țări.

Din cartea Psihologie: Cheat Sheet autor autor necunoscut

Curs nr. 47. Filosofia pozitivismului: etape de dezvoltare Pozitivismul (din latinescul positivus - „pozitiv”). Principala întrebare este relația dintre filozofie și știință. Teza principală este că cunoștințele autentice (pozitive) nu pot fi obținute decât prin științe speciale.Primul istoric

Din cartea Istoria statului și a dreptului țărilor străine: Cheat Sheet autor autor necunoscut

Prelegerea nr. 62. Etapele dezvoltării istorice a ideilor etice O ramură specială a cunoașterii filozofice care a generalizat experiența conștientizării morale a realității se numește etică. A apărut în antichitate. Aristotel a definit locul eticii în sistem

Din cartea Marketing: Cheat Sheet autor autor necunoscut

2. PRINCIPALE ETAPE DE DEZVOLTARE A IMAGINII SUBIECTULUI PSIHOLOGIE Psihologia a parcurs un lung drum de dezvoltare, în care se pot distinge următoarele etape: I - pre-științifice - până în secolele VII-VI. î.Hr e. Aceasta este perioada în care nu au fost diferite cercetare științifică psihicul, ea

Din cartea Relații economice internaționale: Cheat Sheet autor autor necunoscut

Din cartea Otrăvirea acută la copii autor Pariyskaya Tamara Vladimirovna

Din cartea Criminologie. fițuici autor Petrenko Andrei Vitalievici

12. MODALITĂȚI DE UTILIZARE A EXPERIENȚEI MONDIALE ÎN DEZVOLTAREA DE MARKETING ÎN RUSIA Particularitatea stării actuale a economiei ruse afectează strategia aleasă de întreprinderi și organizații. Cutare sau cutare concept de marketing poate fi implicat în funcție de unul

Din cartea Filosofia și Istoria Filosofiei autor Riterman Tatiana Petrovna

10. ETAPE DE DEZVOLTARE A ECONOMIEI MONDIALE 1. Sfârşitul secolului XIX - începutul secolului XX. înainte de Primul Război Mondial: s-au dezvoltat rapid procesele de integrare şi schimb.2. 1920-1930 - război și revoluție în Rusia, ruperea legăturilor economice între două grupuri de țări: în timpul primului război mondial

Din cartea Quick Reference cunoștințe necesare autor Cernyavski Andrei Vladimirovici

48. PRECINIȚII ȘI CONDIȚII PENTRU DEZVOLTAREA COMERȚULUI ȘI A RELAȚIILOR ECONOMICE ALE RF CU UE Relațiile economice dintre Rusia și UE. În ultimii ani, a avut loc o intensificare a relațiilor dintre UE și Rusia. Furnizarea de asistență umanitară și tehnică, precum și credit

Din cartea Istoria cetăţilor. Evoluția fortificării pe termen lung [ilustrat] autor Iakovlev Viktor Vasilievici

Tabloul clinic și etapele dezvoltării intoxicației acute Tabloul clinic al otrăvirii, cursul și rezultatul acesteia depind de următorii factori: puterea acțiunii unei substanțe toxice (adică „otrăvirea” ei);? cantitatea de substanță toxică introdusă în organism; cale

Din cartea autorului

9. Principalele etape ale dezvoltării opiniilor despre criminalistică Există trei etape principale în dezvoltarea opiniilor asupra esenței și sarcinilor criminalisticii.La etapa apariției unei noi discipline științifice, diferită de științele juridice tradiționale - procedura penala, drept penal

Din cartea autorului

Formarea filozofiei. Principalele direcții, școli de filozofie și etapele dezvoltării sale istorice Deja în prima perioadă a vieții omenirii (mileniul V-IV î.Hr.), oamenii au făcut încercări de a înțelege lumea din jurul lor - natura animată și neînsuflețită, spațiul cosmic și

Din cartea autorului

Formarea filozofiei. Principalele direcții, școli de filozofie și etapele dezvoltării sale istorice Deja în prima perioadă a vieții umane (mileniul V-IV î.Hr.), oamenii au făcut încercări de a înțelege lumea din jurul lor. În procesul de înțelegere a cosmosului ca ceva

Din cartea autorului

Etapele dezvoltării embrionare Tabel

Din cartea autorului

caracteristici generale a perioadei analizate în raport cu dezvoltarea artei ingineriei militare: corectarea cetăţilor existente şi construirea altora noi. În epoca petrină au fost stabilite principii destul de precise pentru organizarea rațională a cetăților și, prin urmare, în

Marketingul, ca sistem de management al producției și vânzării de mărfuri, în domeniul culturii fizice și sportului (PKiS) abia începe să intre pe piață.

Pentru a evita dificultățile de implementare, este necesară cunoașterea principiilor, funcțiilor și structurii marketingului sportiv.

Principii de marketing sportiv:

A. Cunoașterea oportunităților de piață în general și într-o anumită regiune economică.

B. Studiu profund al consumatorului (vârstă, nivel intelectual, venit).

B. Productie in functie de cerere.

Funcții de marketing sportiv:

1. Cercetare în profunzime de piață.

2. Planificarea gamei de bunuri si servicii.

3. Organizarea distribuţiei de bunuri şi servicii.

4. Stimularea vânzării de bunuri și servicii.

În structura marketingului culturii fizice și sportului, se pot distinge următoarele domenii:

1. Fabricarea și vânzarea de simulatoare și echipamente.

2. Comercializarea bunurilor de larg consum (îmbrăcăminte, încălțăminte).

3. Comercializarea serviciilor (masaj, terapie fizică, turism, hoteluri, servicii de excursii etc.).

4. Marketing în domeniul sporturilor de elită (aplicarea muncii antrenorilor ruși și a sportivilor activi în Rusia și în străinătate), poate fi desemnat ca marketing de export.

Marketingul în domeniul FKiS este o parte integrantă a marketingului general. Orientarea către piața producției de bunuri și servicii în domeniul culturii fizice și sportului și sportului presupune un grad mai înalt de organizare, dotare tehnică și pregătire profesională.

Marketingul nu poate fi creat peste noapte, se formează treptat. Pentru sfera FKiS, începe nu atât cu cercetarea de piață, cât cu formarea structurii serviciilor, a reclamei și a politicii de prețuri.

Programele de marketing au scopuri diferite. Acesta poate fi un program care determină activitățile unui producător individual de bunuri și servicii FKiS pe piață. De exemplu, Școala de Tenis din Volgograd își stabilește obiective de diferite niveluri: să construiască terenuri, să învețe copiii și adulții cum să se joace, să ofere servicii conexe etc.

Un alt tip de activitate de marketing este o analiză sistematică, control, planificare, contabilizare a schimbărilor de pe piața unde sunt vândute bunuri și servicii similare. Fără aceasta, activitatea de succes a sferei culturii fizice și sportului este imposibilă.

Marketingul în domeniul culturii fizice și al sportului abia începe să prindă contur și, din păcate, practic nu există încă abordări științifice. Prin urmare, ar trebui folosită experiența bogată a țărilor înalt dezvoltate.

Scopul principal al FKiS este de a-și crea propriul segment de piață, cel puțin în interiorul țării, iar principalele probleme sunt cum să ofere pieței bunuri și servicii și să garanteze un venit ridicat.

Acest obiectiv poate fi atins prin:

creșterea volumului de bunuri și servicii oferite (dacă există cerere pe piață); dezvoltarea unei cote de piață suplimentare; imbunatatirea calitatii bunurilor si serviciilor oferite.

Marketingul pe termen lung ia în considerare următoarele circumstanțe (Fig. 4):

1. Fiecare segment de piata are specificul lui.

2. Sfera culturii fizice și sportului se poate concentra pe mai multe segmente de piață.

3. Întreprinderile individuale, organizațiile, producătorii privați pot

lucrează în alianță unul cu celălalt.

4. Înainte de a intra pe piață, este necesar să aveți informații cuprinzătoare despre situația economică.

Fig.4. Procesul de management al marketingului

Într-o societate industrial-informativă, sportul și recreerea ocupă un loc din ce în ce mai important. Milioane de oameni sunt implicați în acest domeniu, este deservit de structuri științifice, industriale, comerciale și de altă natură. Fonduri enorme sunt investite în industria emergentă și, la rândul său, creează capital semnificativ. De exemplu, finala Cupei Campionilor Europeni la Fotbal dintre Crvena Zvezda și Olimpik a stârnit un interes atât de mare în rândul a aproape 100.000 de fani, încât profitul de marketing s-a ridicat la aproximativ 30 de milioane de dolari.

În domeniul sporturilor de masă (recreative), s-au răspândit tipuri precum modelarea, aerobicul și alte sisteme de sănătate. Ei adună un număr imens de participanți activi prin furnizarea de servicii de sănătate populației, se câștigă sume uriașe de bani, cifra de afaceri este estimată la sute de milioane de dolari.

Întreținerea și gestionarea industriei emergente necesită în mod constant un studiu atent al intereselor și nevoilor celor implicați în cultura fizică și sport. Pentru satisfacerea lor cea mai completă și optimă este nevoie de cercetări serioase privind producția și consumul de bunuri, servicii, introducerea de noi tehnologii etc. Acest lucru este doar în puterea marketingului, care asigură adaptarea constantă și antreprenoriat inovator atât în piața în ansamblu, cât și în sectorul său industrial.

Marketingul în sport și recreere are ca scop explorarea posibilităților de implementare cu succes a programelor de activitate (antrenamente, lecții de recreere, jocuri, concursuri, excursii, promovări ale sănătății etc.), asigurând totodată un profit maxim.

În procesul de marketing se efectuează cercetări asupra:

a) cluburi sportive, societăți, grupuri de oameni unite prin interese comune;

b) programele de activitate care satisfac aceste interese, precum și valorile care se realizează ca urmare a implementării acestor programe;

c) locurile, conditiile si atmosfera pentru implementarea programelor;

d) probleme de popularizare a programelor de activitate din postura de participanți, organizatori, sponsori și patroni;

e) interesele publicului. Se atrage atenția și asupra atributelor conexe (denumiri de apartenență): semne, culori, steaguri, embleme, nume, cântece (imnuri), „uniforme” (tricouri, eșarfe, șepci și așa mai departe), precum și imagini care reflectă programe specifice de activitate.

Marketingul în sport și recreere este o șansă, o provocare și crearea condițiilor pentru implementarea unor programe reale pentru munca de zi cu zi în domeniul culturii fizice și sportului. Din ce în ce mai convingător este faptul că nu există sport și recreere fără marketing, iar sportul și recreerea sunt comunicări de marketing unice. Prin urmare, în perioada de tranziție către piață și direct în condițiile acesteia, este necesară o utilizare tot mai largă a marketingului, care poate deveni un garant al eficacității sportului.

Întrebări pentru munca independentă

1. Ce se numește marketing? De ce companiile și organizațiile recurg la marketing?

2. De ce este important să studiem nevoile și motivele în marketing?

3. Cum studiază o organizație sportivă piețele?

4. Care este piața în general și piața sportului în special?

5. Ce fel de economie se numește economie de piață?

6. Obiectivele economice și funcțiile pieței?

7. Există legi obiective într-o economie de piață?

8. Cum să cercetăm situația pieței?

9. Cum se evaluează strategia principalilor concurenți?

10. Care este prețul?

11. Analizați pe scurt interacțiunea cererii pieței, precum și a ofertei și a prețului.

12. Ce sarcini rezolvă planificarea lucrărilor de cultură fizică și sport?

13. Ce este un program integrat țintit?

14. Cum se calculează cerințele de personal?

Profesioniștii sunt de acord că metodele tradiționale de marketing în aplicarea în domeniul sportului au rezultate extrem de scăzute, așa că astăzi acest domeniu poate fi considerat o disciplină practică independentă. Cea mai importantă diferență dintre „marketingul sportiv” și marketingul din alte domenii este că, în ciuda faptului că există anumite reguli care trebuie respectate, aceasta este direcția în care „improvizația planificată”, experimentele joacă un rol foarte important.

În plus, marketingul sportiv are o serie de sarcini specifice:

- impresionează privitorul, fan, oferă-i un spectacol dramatic, provoacă-l la empatie emoțională, forțează-l să aleagă partea cuiva, interesează-l în desfășurarea evenimentelor;
- să creeze ocazii de știri, nu doar informând mass-media, ci și provocându-i să ia partea clubului, sau adversarii acțiunilor, deciziilor lor, să implice anumite mass-media într-un dialog dramatic;
- extrage profit dintr-un eveniment sportiv pentru sponsor, pentru club si controleaza impresiile spectatorilor;
- implicați sponsorul în proces, insuflați-i loialitatea, angajamentul față de club, arătați fanului că el, sponsorul, este „al lor”, creați o legătură asociativă între marca clubului profesionist și marca producătorului ;
- se pune accent pe interacțiunea cu diverse organizații culturale, creând iluzia unui „efect de prezență”.

În ultimii ani, populația majorității țărilor vest-europene și-a crescut semnificativ interesul atât pentru propria activitate sportivă, cât și pentru consumul pasiv al sportului ca fani și spectatori. Vă prezentăm doar câteva date.

Astfel, de exemplu, cheltuielile pentru sport în sectorul privat din Germania în 1997-1998 s-au ridicat la 57 de miliarde de mărci, sau 1,7% din PNB, ceea ce este comparabil cu valoarea produselor agricole. Circa 750.000 de persoane, sau mai mult de 2% din totalul populației, au fost implicate în domeniul sportului direct sau indirect, ceea ce corespundea ponderii populației angajate în industria chimică.

Sporturile profesioniste se dezvoltă și ele cu succes: bugetul total al celor 18 echipe de fotbal lider din Germania în sezonul 1999-2000 a depășit pentru prima dată 1 miliard de mărci.

În practica companiilor occidentale, marketingul sportiv este un plan de acțiune de mult cunoscut, justificat din punct de vedere economic și bine construit. În 1987, peste 3.400 de companii americane au investit peste 1,35 miliarde de dolari în sport.

10 ani mai târziu, în 1997, numărul companiilor de marketing sportiv a crescut la 5.200, iar bugetele au crescut la 4,3 miliarde. Creșterea medie anuală a unei astfel de direcții precum sponsorizarea evenimentelor sportive crește cu 25-35% conform indicatorilor diferitelor companii de cercetare.

Apropo de sponsorizare, nu putem să nu remarcăm oportunitățile speciale pe care sportul le deschide producătorilor. produse alcooliceși produse din tutun. Deși la prima vedere, aceste două domenii sunt complet incompatibile, dar în lumea publicității și a PR, o astfel de simbioză este destul de reușită. Sponsorizarea este cea mai justificată și mai important oportunitate legală de a promova aceste produse. Pe piața rusă, Nemiroff poate fi numit cel mai izbitor exemplu al unei astfel de mișcări de marketing. Utilizarea marketingului sportiv ia permis să-și declare cu voce tare existența unui public destul de larg și să-și crească semnificativ cota de piață (conform Business Analytics, de la 0,3% la sfârșitul anului 2001 la 0,58 la sfârșitul anului 2003). Un cunoscut exemplu occidental este sponsorul de Formula 1, West Cigarettes, Marlboro.

60% din populația europeană fie este implicată activ în sport, fie este interesată de acestea. Acest lucru demonstrează încă o dată ce potențial uriaș are acest grup țintă și cât de important este ca sportul să poată stabili relații pozitive pe termen lung cu acesta.

La început, această formație opinie publica printr-o politică de informare bine gândită, o abordare creativă și apoi - un accent pe marketingul unui anumit eveniment sportiv.

Acesta din urmă a primit acum o dezvoltare profesională excepțională datorită progresului tehnologiei, precum și noilor posibilități ale mass-media apărute.

Este clar că, pentru a menține relațiile existente, nu este suficient doar să distribui broșuri colorate sau să vinzi marfă sportivă. Mai este nevoie de ceva: promovarea vânzărilor, serviciu VIP, oferte atractive pentru anumite categorii de populație, loterie, cu alte cuvinte: se cere un dialog deschis cu feedback.

Faptul că activitate profesională in sport aduce profituri uriase – este binecunoscut (contracte si onorarii pentru sportivi si antrenori, plata serviciilor managerilor, avocatilor). Dar acest lucru este valabil numai pentru țările lider din punct de vedere economic, Rusia nu este încă una dintre ele, iar încercările grăbite de a „scana” modele străine de management sportiv fără o bază economică adecvată sunt sortite eșecului. Principalul avantaj al marketingului sportiv este transmiterea mesajului publicitar și comunicarea de marketing într-un mediu de empatie. Acest lucru devine din ce în ce mai greu de realizat cu publicitatea directă. Companiile încep să se adapteze la această situație de piață. Sportul este de care suferă mulți, tocmai limbajul universal de comunicare este aproape și de înțeles de toată lumea. Și transmiterea unui mesaj de marketing prin intermediul acestuia este foarte pozitiv și eficient. Drept urmare, loialitatea față de mărcile care susțin orice sport este cea mai mare. Un studiu al specialiștilor americani a arătat că 72% dintre americani preferă mărcile companiilor care sponsorizează evenimente sportive, chiar dacă bunurile și serviciile lor sunt ceva mai scumpe.

Între timp, în Occident, se acordă din ce în ce mai multă atenție marketingului relațional. Marketingul relațional înseamnă:

- stabilirea de relatii cu cele mai semnificative grupuri tinta;
- mentinerea relatiilor stabilite;
- evaluarea cantitativă a eficacităţii relaţiilor.

Instrumentele de marketing relațional au ca scop crearea de legături puternice între client și întreprindere și includ:

- în domeniul politicii de produs - dezvoltarea în comun a produsului cu consumatorul, tipuri speciale de servicii, asigurarea calității, cerințe tehnice individuale;
- în zonă Politica de prețuri- diferentiere de pret in functie de gradul de satisfactie al clientilor, sisteme de reduceri, bonusuri pentru clientii obisnuiti, recomandari de pret;
- in domeniul distributiei - vizite la intreprinderi, vanzari prin internet, cataloage, servicii de abonament, livrari directe;
- in domeniul promovarii produselor - contacte personale, promotii speciale, telefon " linie fierbinte”, marketing de evenimente, cluburi de clienți, instrumente new media și de comunicare.

Experiența și cunoștințele acumulate în marketingul relațional pot fi, în opinia noastră, aplicate cu succes în sport. Pentru că sportul, în primul rând datorită apropierii sale emoționale de o persoană, are un potențial uriaș, iar acest potențial este departe de a fi folosit. Desigur, totul nu este atât de simplu - în nicio altă sferă a activității umane nu există o împletire atât de multifațetă a relațiilor precum este cazul în sport.

Același lucru se poate spune despre lume firma faimoasa Coca-Cola, care a devenit atât de mult datorită implicării în sport. În anii '70, Coca-Cola, ca multe companii, nu avea un buget internațional și, prin urmare, nu exista nicio modalitate de a lua în considerare implicarea în activități internaționale. Patrick Neilly și Peter West au fost nevoiți să petreacă mult timp negociind cu directorii companiei, cerându-le să cheltuiască niște bani la nivel global, nu local. Drept urmare, s-a decis să se investească în fotbal ca cel mai masiv sport. „Am comunicat cu tinerii, dându-le oportunitatea de a învăța. Am dezvoltat materiale didactice foarte eficiente folosind tabele și postere, care au apărut în cele din urmă în 36 de limbi. Astfel, Coca-Cola a avut un simplu, dar foarte metoda eficienta, comunicați la nivel de bază cu tinerii și familiile”, spune Neili.

Acesta a fost primul exemplu de relație serioasă între o federație sportivă și companie mare. La mijlocul anilor '70, Coca-Cola a început să coopereze activ cu FIFA, susținând diverse programe de dezvoltare. Principala motivație pentru Coca-Cola în acele vremuri a fost aceea de a obține cunoștințe despre fotbal din Europa și America de Sud și de a le transfera în țări cu fotbal subdezvoltat, precum SUA, țări din Asia, Africa. S-a organizat Campionatul de fotbal pentru tineret, unde, din nou, tinerilor li s-a oferit posibilitatea de a concura la nivel mondial, iar compania Coca-Cola să-și promoveze brandul pe arena internațională.

Astfel a început evoluția sponsorizării sportive.

În 1978, FIFA și-a dat seama că, pentru a crește interesul pentru fotbal, a fost necesar să înceapă să coopereze cu televiziunea. Drept urmare, în 1982, în Spania, meciurile de la Cupa Mondială s-au desfășurat deja pe 14 stadioane, față de patru la Cupa Mondială din 1978 din Argentina. La campionatul spaniol au participat 24 de echipe și a fost creat special un centru internațional de difuzare.

Așa că sportul a devenit brusc o afacere internațională de care avea nevoie fonduri semnificative pentru a sprijini evenimentele mondiale. De-a lungul timpului, a devenit clar că doar conexiunile și entuziasmul nu sunt suficiente. Deci, trebuie să apelați la ajutorul profesioniștilor.

(Abstract)

(Document)

Zubarev Yu.A. Marketingul culturii fizice și sportului: un curs de prelegeri (Document)

Belousova L.A. Marketing social (document)

Rezumat - Marketing în publicație (tipărire) (Rezumat)

Lucrări de curs - Categorii inițiale ale teoriei și metodologiei culturii fizice (Lucrul de curs)

Library Marketing Spurs (Cheat Sheet)

n1.docx

ACADEMIA DE STAT DE DREPT DE LA MOSCOVA
lor. O.E. KUTAFINA
Abstract:

Disciplina: Economie

Subiect: „Marketing în domeniul sportului”

Moscova

1.1 Conceptul de marketing, principiile de bază și metodele de marketing 4

1.2 Esența marketingului sportiv 6

2.1 Provocări în dezvoltarea marketingului în sport 9

2.3 Activități de marketing ale Comitetului Olimpic Internațional 11

3. Tendințe în dezvoltarea marketingului în sport 16

3.1 Fanii ca factor de oportunități financiare în sport 16

3.2 Perspective de dezvoltare a marketingului sportiv 17

Referințe: 20

Introducere

În fiecare an, activitatea fizică și sportul pătrund din ce în ce mai mult în viața de zi cu zi a oamenilor - numărul cluburilor și organizațiilor sportive crește peste tot, crește numărul persoanelor care se alătură sportului, crește cantitatea și calitatea mass-media sportive. În condițiile globalizării relațiilor economice, a libertății de circulație a oamenilor și a schimbului de informații, numărul iubitorilor de sport care sunt prezenți la competiții în persoană, vizionarea acestora la televizor, ascultarea emisiunilor radio sau accesarea rețelelor de calculatoare este în continuă creștere.

În zilele noastre, în multe țări, s-a format un stil sportiv în îmbrăcăminte și stil de viață, a devenit la modă să aibă o siluetă zveltă sau mușchi în relief. Piața reacționează în consecință la nevoile oamenilor: producătorii de articole și servicii sportive extind gama de produse pe care le oferă, îi îmbunătățesc calitatea și, de asemenea, creează o nouă cerere. Cererea mare pentru bunuri și servicii sportive este demonstrată și de către sportivii profesioniști, antrenorii, cluburile și alte organizații sportive.

Relevanța acestui subiect se datorează faptului că tendințele care apar pe piețele sportive moderne, împreună cu cererea în masă, oferă producătorilor de produse și servicii sportive profituri uriașe, pentru care există o concurență dură.

Concurența se manifestă în toate componentele afacerii, se face simțită la orice derapaj sau greșeală - în publicitate, în cercetare și dezvoltare, în stabilire a prețurilor, în prognoza și generarea cererii, în vânzările de produse. Este posibil să câștigi competiția în condițiile confruntării constante cu firmele producătoare și organizațiile sportive concurente doar prin recurgerea la instrumente de marketing.

Obiectul de studiu al acestei lucrări îl reprezintă activitățile de marketing. Obiectul de studiu îl reprezintă activități de marketing în domeniul sportului.

Scopul acestei lucrări este de a studia marketingul în domeniul culturii fizice și sportului. Pentru atingerea acestui obiectiv au fost stabilite următoarele sarcini:

Prezentați conceptul de marketing și analizați principiile sale de bază

Descrieți specificul marketingului sportiv

Descrieți starea marketingului în sport

Luați în considerare ca exemplu activitățile de marketing ale Comitetului Olimpic Internațional

Identificați tendințele de dezvoltare a marketingului în domeniul sportului 1. Caracteristici ale marketingului în domeniul sportului

1.1 Conceptul de marketing, principiile de bază și metodele de marketing

Marketingul (din piata engleza - piata) este un sistem complex de organizare a productiei si comercializarii produselor, axat pe satisfacerea nevoilor consumatorilor specifici si realizarea de profit pe baza cercetarii si prognozei pietei, studiind mediul intern si extern al intreprinderii, dezvoltarea strategiilor si tacticilor de comportament in piata cu ajutorul programelor de marketing.

Principalele domenii de marketing sunt următoarele:

Îmbunătățirea produsului și a gamei acestuia,

Studierea cumpărătorilor, concurenților și concurenței,

Asigurarea politicii de prețuri,

Formarea cererii,

Optimizarea canalelor de distributie si organizarea vanzarilor,

Organizarea serviciului tehnic și extinderea gamei de servicii prestate.

Întreprinderile producătoare consideră marketingul ca un mijloc de atingere a obiectivelor fixate pentru o perioadă dată pentru fiecare piață specifică și segmentele acesteia, cu cea mai mare eficiență economică. Acest lucru devine însă real atunci când producătorul are capacitatea de a-și ajusta sistematic planurile științifice, tehnice, de producție și de marketing în funcție de schimbările din condițiile pieței, de a manevra propriile resurse materiale și intelectuale pentru a oferi flexibilitatea necesară în rezolvarea problemelor strategice și tactice. sarcini, pe baza rezultatelor. cercetare de piata. În aceste condiții, marketingul devine fundamentul planificării pe termen lung și operaționale a activităților de producție și comerciale ale întreprinderii, întocmirea programelor de producție, organizarea activității științifice, tehnice, tehnologice, investiționale și de producție și marketing a echipei întreprinderii și marketing. management - cel mai important element al sistemului de management al întreprinderii.

Activitățile de marketing ar trebui să ofere:

Informații fiabile, de încredere și în timp util despre piață, structura și dinamica cererii specifice, gusturile și preferințele cumpărătorilor, adică informații despre condițiile externe de funcționare a companiei;

Crearea unui astfel de produs, a unui set de produse (gamă), care îndeplinește mai pe deplin cerințele pieței decât produsele concurenților;

Impactul necesar asupra consumatorului, la cerere, pe piață, oferind cel mai mare control posibil asupra sferei vânzărilor.

In centrul activitatii producatorilor care lucreaza pe baza principiilor de marketing se afla motto-ul: sa produca doar ceea ce piata cere cumparatorul. Punctul de plecare care stă la baza marketingului este ideea nevoilor, nevoilor, solicitărilor umane. Prin urmare, esența marketingului este foarte pe scurt următoarea: ar trebui să se producă doar ceea ce va găsi cu siguranță o piață, și nu să încerce să impună cumpărătorului produse „inconsecvente” anterior cu piața.

Din esența marketingului urmează principiile de bază, care includ:

Concentrarea pe obținerea rezultatului practic final al activităților de producție și marketing;

Concentrarea eforturilor de cercetare, producție și marketing pe domeniile decisive ale activității de marketing;

Accentul întreprinderii pe rezultatul pe termen lung al muncii de marketing. Acest lucru necesită o atenție deosebită cercetării predictive, dezvoltarea de produse noutate pe piață pe baza rezultatelor acestora, oferind activitate economică extrem de profitabilă;

Aplicarea în unitate și interconectare a strategiei și tacticii de adaptare activă la cerințele potențialilor cumpărători cu impact simultan vizat asupra acestora.

Din datele din literatura de specialitate rezulta ca metodele activitatilor de marketing sunt urmatoarele:

Analiza mediului extern (în raport cu întreprinderea), care include nu numai piața, ci și condițiile politice, sociale, culturale și de altă natură. Analiza vă permite să identificați factorii care contribuie la succesul comercial sau îl împiedică;

Analiza consumatorilor, atât reali, cât și potențiali. Această analiză este de a studia caracteristicile demografice, economice, sociale, geografice și de altă natură ale persoanelor care iau o decizie de cumpărare, precum și nevoile lor de în sens larg acest concept și procesele de achiziție a acestora atât a produselor noastre, cât și a produselor concurente;

Studierea produselor existente și planificarea produselor viitoare, adică dezvoltarea conceptelor de creare a produselor noi și/sau modernizarea celor vechi, inclusiv sortimentul și seriile parametrice ale acestora, ambalajele etc. Produsele învechite care nu dau un profit estimat sunt eliminate din producție și din piață. ;

Planificarea comercializarii si vanzarilor, inclusiv crearea, daca este cazul, de retele proprii de distributie corespunzatoare cu depozite si magazine si/sau retele de agentii;

Furnizarea de generare a cererii și promovare a vânzărilor printr-o combinație de publicitate, vânzare personală, evenimente de prestigiu non-comerciale (PR sau relații publice) și diverse stimulente financiare destinate cumpărătorilor, agenților și vânzătorilor specifici;

Asigurarea politicii de prețuri, care constă în planificarea sistemelor și a nivelurilor de preț pentru bunurile furnizate, determinarea „tehnologiei” de utilizare a prețurilor, creditelor, reducerilor etc.;

Satisfacerea normelor tehnice si sociale ale regiunii in care este comercializat produsul, ceea ce inseamna obligatia de a asigura siguranta corespunzatoare a utilizarii produsului si protectie mediu inconjurator, respectarea regulilor morale și etice, nivelul adecvat al valorii de consum al bunurilor;

Managementul activităților de marketing (marketing) ca sistem, adică planificarea, implementarea și controlul programului de marketing și responsabilitățile individuale ale fiecărui participant la activitatea întreprinderii, evaluarea riscurilor și profiturilor, eficacitatea deciziilor de marketing.

1.2 Esența marketingului sportiv

Marketingul sportiv este parte constitutivă marketing general, care are propriile trăsături și caracteristici specifice. În special, obiecte și relații speciale precum fanii, sponsorii, vânzarea și cumpărarea de sportivi, sporturile de masă, afacerile sportive, un stil de viață sănătos și multe altele intră în domeniul de vedere al marketingului sportiv.

Marketingul sportiv ca știință și instrumente practice a început să prindă contur până la mijlocul secolului al XX-lea, când producția și consumul de bunuri și servicii sportive s-au extins semnificativ, iar competiția pentru clientelă și vânzări s-a intensificat. Lupta pentru consumator in aceasta perioada ajunge intr-un stadiu in care producatorul nu si-a putut vinde produsul decat prin activitati de marketing. Cumpărătorii, din cauza extinderii opțiunii de bunuri și servicii care le sunt oferite, au devenit mai pretențioși și pretențioși, ei au început să dicteze condițiile producătorilor și nu invers. Astfel, până în a doua jumătate a secolului XX. multe companii producătoare și organizații sportive profesionale sunt clar conștiente de faptul că consumatorii întreprinderii, fanii cluburilor sportive sunt una dintre componentele fundamentale afacere de succes marketingul este esențial pentru a-i atrage și reține.

În general, este recunoscut că tehnologiile de marketing și marketing sunt pe deplin aplicabile în domeniul culturii fizice și sportului.

Acest lucru se datorează faptului că odată cu analiza culturii generale și fizice a individului marketingul începe și se termină cu formarea lor. Mai mult, pornind de la studiul stilului de viață, marketingul „la finalul” implementării unui proiect sau program de cultură fizică și muncă sportivă cu populația are formarea unui anumit stil de viață (în primul rând sănătos). Aceasta înseamnă că, în înțelegerea și conținutul său modern, marketingul în domeniul culturii fizice și sportului este o tehnologie foarte puternică și bine integrată a inovațiilor socio-culturale, o componentă importantă a culturii generale și a vieții spirituale a societății moderne.

În plus, în marketingul serviciilor, nevoia de a lua în considerare factorii sociali capătă o poziție dominantă. O mare parte dintre consumatorii de servicii de cultură fizică și sport sunt adolescenții, studenții, pensionarii și persoanele cu dizabilități.

După cum se știe, cultura fizică și sportul aparțin sferei socio-culturale, care are ca scop principal reproducerea potențialului uman național. În acest sens, trebuie remarcat că tocmai în cultura fizică și activitățile sportive se manifestă în maximum nu numai caracterul comercial, ci și cel social al marketingului.

În prezent, domenii independente de marketing socio-cultural în domeniul culturii fizice și sportului au devenit din ce în ce mai clar specializate - marketing de idei, sport, competiții, sportivi celebri, organizații sportive, echipe și antrenori, teritorii și locuri (revendicarea, de exemplu, să găzduiască cele mai mari competiții sportive internaționale), programe de cultură fizică și muncă sportivă cu populația etc.

De asemenea, este legitim să înțelegem marketingul ca o teorie și practică a activităților de management în domeniul culturii fizice și sportului.

Și în sfârșit, marketingul poate fi definit ca fiind filosofia subiecților pieței industriei „cultură fizică și sport”. Prin termenul „filozofie” înțelegem: modul de gândire și principiile acțiunilor specifice ale participanților în relațiile civilizate de piață. Pentru producătorii de servicii de cultură fizică și sport, este un mod de a gândi și de a acționa în relație cu consumatorii, intermediarii, concurenții, personalul propriei companii, precum și cu politicile de produse, prețuri, comunicare și marketing. Esența marketingului ca filozofie a pieței se exprimă pentru subiectele aprovizionării în primul rând prin faptul că cererile consumatorilor sunt puse în prim plan, se produc doar acele servicii care vor fi solicitate de anumite segmente de piață, prețurile se formează luând în considerare ține cont de dinamica cererii efective, pentru posturi de conducere sunt selectati specialisti competenti in materie de economie de piata, conjunctura serviciilor prestate, orientati pe marketing etc.

Astfel, marketingul în domeniul culturii fizice și sportului nu este atât de natură comercială, cât și socială, este un tip special de munca sociala cu populația, tehnologia inovațiilor socio-culturale care vizează, în sens larg, reproducerea capital uman. În plus, marketingul este teoria și practica activității manageriale, filosofia subiecților pieței industriei „cultură fizică și sport”.

Orice fenomen socio-cultural, inclusiv activitățile sportive, are nevoie întotdeauna de sprijinul moral, organizatoric și financiar al societății. Ambițiile unui individ sau ale unui grup de oameni, care vizează satisfacerea nevoilor și intereselor sociale și sportive pentru a se afirma și a dezvolta abilități creative, sunt mereu în opoziție cu oportunitățile obiective și subiective de a primi sprijin moral, material și financiar.

În sport, ei sunt întotdeauna preocupați de disponibilitatea resurselor financiare, care determină în mare măsură volumul și calitatea creativității sportive. Adică problema de marketing a echipelor sportive, a sportivilor este căutarea de investiții și sprijin financiar pentru implementarea programelor sportive. Miezul eficienței pentru rezolvarea acestor probleme este introducerea funcțiilor de afaceri în organizarea activităților sportive, dezvoltarea și implementarea strategie de marketing.

Așadar, marketingul sportiv consideră activitățile sportive ca un produs specific, care, conform misiunii sale sportive, necesită o poziție specială de marketing cu respect reciproc obligatoriu față de legile teoretice ale ambelor părți - sport și marketing și, prin urmare, implică propria abordare de marketing.

În același timp, există o serie de aspecte negative asociate cu pătrunderea marketingului în domeniul culturii fizice și sportului:

Marketingul orientează sportul spre profit transformându-l într-un spectacol comercial;

Marketingul stimulează procesele de profesionalizare și comercializare a sportului, devalorizându-i idealurile umaniste;

Marketingul subminează independența sportului, oamenii de afaceri și agenții de publicitate încep să se amestece în problemele sportive. 2. Starea marketingului în sport

2.1 Probleme de dezvoltare a marketingului în sport

Marketingul pentru sport și fitness abia începe să-și facă drum, iar mulți experți cred deja că marketingul sportiv are probleme serioase. În primul rând, schimbările demografice care vor avea loc în viitorul apropiat vor afecta semnificativ marketingul sportiv. Aceasta include:

Procesul de îmbătrânire a națiunilor. Unele organizații sportive au început deja să-și îmbunătățească sistemele de marketing ca răspuns la această tendință; Creșterea populației vârstnice în majoritatea țărilor dezvoltate poate afecta grav prezența la competițiile sportive, popularitatea sportului și dimensiunea audienței televiziunii, care sunt indicatori care determină eficiența marketingului sportiv. Pentru persoanele în vârstă, comoditatea, accesibilitatea, calitatea și serviciile sunt factori de motivare esențiali în luarea deciziilor consumatorilor. Deși pentru majoritatea rușilor din generația mai în vârstă, un astfel de factor de motivare precum costul este încă semnificativ;

Schimbarea tipului de familie - familii conduse de o femeie necăsătorită sau divorțată;

Măriți timpul liber.

În al doilea rând, apariția unor concurenți serioși la sport. Unii experți cred că arta va eclipsa sportul ca principală formă de divertisment și recreere, în special în rândul generației mai în vârstă. Anticipând creșterea popularității artei și scăderea interesului pentru sport, unii lideri sportivi din mai multe țări organizează și organizează diverse tipuri de festivaluri sportive - o simbioză între sport și artă.
2.2 Participanți la industria sportului
Participanții la marketingul sportiv pot fi împărțiți în cinci grupuri principale:

1) Cumpărători de marketing sportiv: aceasta include radiodifuzorii și posturile de radio interesate să raporteze, persoanele care solicită drepturi de licențiere cu amănuntulși tipuri de producție licențiate, organizatori de competiții sportive și toți sponsorii.

2) Furnizori ai caracteristicilor de mai sus (furnizorii lor): companii de televiziune și radio, ligi sportive, reprezentanți ai echipelor, organizatori de sport precum Comitetul Jocurilor Olimpice din Atlanta, autorități de licențiere, organizații care găzduiesc sau promovează competiții - toate vând esența și posibilitățile emoționale a sporturilor.

Sunt organizate demonstrații de patinaj artistic, expoziții de inserții de baseball pentru a atrage atenția publicului, iar companiile de sport de masă precum Nike și Reebok atrag sportivi remarcabili pentru a-și promova produsele.

3) Angajații tuturor structurilor implicate. Angajații și muncitorii - reprezentanți ai celor mai mulți tipuri diferite Activități. Responsabilitati legate de vanzarea si controlul biletelor la intrare, mici si mari prize de vânzare diverse bunuri spectatorii și alte lucrări necesită un număr mare de angajați care sunt necesari pentru instalarea echipamentelor, controlul funcționării acestuia, întreținerea și dezmembrarea. De exemplu, terenurile de golf sunt pregătite pentru competiții și publicitate, oferind spectatorilor nu fantome sau alte ființe extraterestre, ci angajați angajați pentru asta.

4) Sportivi: bărbați și femei ale căror talente excită invariabil cele mai diverse grupuri de spectatori. Ei sunt cei care sunt responsabili în ultimă instanță pentru mutarea de miliarde de dolari, asigurând un ciclu de producție continuu.

5) Grupuri mari care câștigă rapid pondere financiară, care după o foarte un timp scurt va avea cel mai mare impact asupra ligilor sportive. Cifrele sportive depind, fără îndoială, de injecțiile corporative, care se realizează prin sponsorizare. Pentru a încuraja aceste grupuri să preia proprietatea asupra ligilor sportive, acestea din urmă le garantează efectiv posibilitatea investițiilor permanente. Aceste grupuri aduc sportului nu numai bani. Contribuția lor constă în experiență, expertiză în campanii publicitare, atragerea de aliați (de exemplu, rețele cu posturi de televiziune și alte mass-media, magnați comerciali și acces la retail) și dorința de a reuși în afaceri.

Vânzătorii (organizatorii) pregătesc și determină costul tuturor componentelor evenimentelor sportive care sunt atractive pentru sponsori, iar acest lucru afectează într-un fel sau altul evenimentele atât pe terenul sportiv în sine, cât și în afara acestuia. Vânzarea biletelor și a drepturilor de difuzare, denumirea competițiilor și încheierea de acorduri pentru susținerea bunurilor și serviciilor de către sportivi celebri transformă starea emoțională a fanilor și puritatea minții sportului într-o generație de venituri aproape goală, nedissimulata. .

Cumpărătorii (sponsorii) negociază în numele companiilor lor pentru a crea programe de vânzări care pot stârni entuziasm în rândul comercianților cu amănuntul, pot atrage consumatorii la arene sportive și pot crea un moral bun în rândul angajaților companiei. Obligațiile lor financiare față de ligile sportive, sporturile în sine, sportivii cu care încheie acorduri de avizare, personalul de televiziune și radio și în cadrul propriului domeniu profesional, toate afectează prețul de piață al oricărui aspect al activității sportive.

Managerii corporațiilor implicate în campanii de promovare a produselor primesc în mod constant numeroase propuneri de fonduri. Și până se schimbă tendinte generale existente în publicitate și promoții, cumpărătorii de sponsorizare corporativă vor continua să influențeze sportul, atât ca loc de joaca sau teren de alergare, și nu numai.

Pe măsură ce relația dintre sport și sponsorizare devine mai puternică, lupta pentru drepturile de sponsorizare capătă forme noi și noi. Pe măsură ce sponsorizarea sportivă este din ce în ce mai mult asociată cu mass-media și comercianții cu amănuntul, companiile câștigă treptat din ce în ce mai multă putere de a negocia cu vânzătorii.

2.3 Activități de marketing ale Comitetului Olimpic Internațional

Funcționarea efectivă a Mișcării Olimpice Internaționale nu poate fi realizată fără finanțare adecvată. Comitetele olimpice naționale, organizatorii Jocurilor Olimpice, sportivii olimpici au nevoie de sprijin financiar. În plus, CIO în sine nu este capabil să rezolve toate sarcinile cu care se confruntă cu un deficit Bani. În lipsa unei baze financiare, Mișcarea Olimpică își pierde independența, independența economică și autoritatea și își reduce influența în lumea sportului.

Recunoscând rolul critic al finanțării stabile și cuprinzătoare, CIO a dezvoltat Programul Olimpic de Marketing, care a devenit forța motrice din spatele Mișcării Olimpice și fundamentul securității sale financiare. CIO a încredințat implementarea Programului Olimpic de Marketing unei comisii special create, ale cărei obiective principale sunt următoarele:

Pentru a asigura viitorul sportului prin promovarea sportivilor olimpici din fiecare națiune și asigurarea desfășurării Jocurilor Olimpice;

Promovarea și protejarea simbolismului Jocurilor Olimpice;

Păstrează și răspândește idealurile olimpismului;

În ceea ce privește o strategie de marketing pe termen lung, menținerea unui contact strâns cu alte comitete CIO, asigurarea sprijinului lor economic și, astfel, stabilității financiare a Mișcării Olimpice;

să garanteze fluxul și distribuția corespunzătoare a veniturilor în cadrul Mișcării Olimpice, inclusiv CIO, federații sportive internaționale și alte organizații;

Analizați modul în care veniturile din marketing îi ajută pe sportivii din țările emergente;

Asigurați-vă că oamenii din întreaga lume pot viziona Jocurile Olimpice pe canalele publice de televiziune.

Realizând aceste obiective globale, Comitetul de marketing al CIO acţionează în următoarele domenii.

1. Consideră și analizează posibile surse de finanțare și profit pentru CIO și Mișcarea Olimpică.

În cadrul acestei direcții, comisia de marketing analizează toate propunerile primite de la potențialii sponsori ai Jocurilor Olimpice, discută sumele și condițiile generale pentru vânzarea drepturilor la emisiunile de televiziune, radio și internet, vânzarea suvenirurilor și accesoriilor cu simboluri olimpice, baterea de medalii și monede olimpice comemorative și alte propuneri de afaceri.

Face recomandări Comitetului executiv al CIO cu privire la activitățile de marketing și programele conexe. Specialiștii comitetului de marketing oferă Comitetului Executiv toate justificările necesare, calcule economiceși opiniile experților care îi ajută pe membrii CIO să ia decizia corectă.
Controlează implementarea programelor de marketing și a altor programe economice implementate sub auspiciile CIO.
Caută modalități și mijloace pentru a maximiza profiturile pentru Mișcarea Olimpică în asociere cu partenerii de marketing.

Încasările bănești pentru Mișcarea Olimpică Internațională sunt creditate în conturi speciale pentru implementarea programelor de marketing, care includ bani din vânzarea drepturilor de emisie de televiziune și radio (difuzare), subvenții generale de către companiile sponsor (sponsorizare corporativă), vânzări de bilete (ticketing) și licențiere (licențiere).

Transmisiuni Olimpice. Majoritatea veniturilor CIO provin din vânzarea drepturilor de televiziune și radio.

De remarcat că în ultimii ani s-au crescut semnificativ capacitățile tehnice ale televiziunii publice și prin cablu, teritoriile acoperite de programele de televiziune și radio s-au extins și, în consecință, numărul telespectatorilor și ascultătorilor de radio a crescut semnificativ. Este suficient să spunem că Jocurile Olimpice de iarnă din 2002 de la Salt Lake City au adunat 2,1 miliarde de oameni din 160 de țări din întreaga lume, uitându-se la televizoare și radiouri, petrecând un total de 13,1 miliarde de ore de telespectator.

Evident, o astfel de concentrare a atenției telespectatorilor este foarte atractivă pentru agenții de publicitate, așa că timpul de antenă vândut în timpul Jocurilor Olimpice este extrem de scump - până la câteva milioane de dolari pe minut. Comitetul Olimpic Internațional și structura sa de marketing folosesc acest interes al companiilor de publicitate prin încheierea de acorduri comerciale adecvate cu acestea. Volumul contractelor CIO pentru drepturile de televiziune și radiodifuziune pentru perioada 1984-2008. se ridică la o sumă ce depăşeşte 10 miliarde de dolari.

sponsorizare olimpica. Așa cum sa arătat mai sus. Jocurile Olimpice sunt cel mai important eveniment sportiv și cultural din lume, atrăgând atenția a miliarde de oameni din peste 200 de țări. Prin urmare, a fi în centrul atenției, a crea o imagine pozitivă pentru sine, faima internațională și autoritatea este dorința firească a oricărei corporații industriale.

De obicei CIO nu duce lipsă de oferta serviciilor sale de la întreprinderile comerciale de diferite niveluri, din Corporatii transnationale la micile firme locale.

Licențiere olimpică. Este bine cunoscut faptul că în ajunul Jocurilor Olimpice, precum și în timpul Jocurilor Olimpice, aproape orice produs care poartă simbolurile olimpice este la mare căutare. Cu toate acestea, producătorii de suveniruri, insigne, îmbrăcăminte și alte produse nu pot, fără permisiunea specială (licență) din partea CIO, a CON-urilor sau a comitetelor de organizare a Jocurilor Olimpice, să își furnizeze produsele cu simboluri olimpice. Pentru orice producție de mascote olimpice, plasarea de accesorii speciale pe produsele lor, întreprinderile producătoare trebuie să plătească o taxă de licență.

Veniturile din vânzarea biletelor pentru competițiile sportive și evenimentele ceremoniale ale Jocurilor Olimpice pentru spectatori din toate țările lumii reprezintă mai mult de 10% din încasările în numerar ale comitetelor de organizare a Olimpiadelor. Din încasările din vânzarea biletelor, o parte (5%) merge către CIO.

Succesul vânzării de bilete pentru Jocurile Olimpice de iarnă din 2002 de la Salt Lake City este fără precedent. Pentru evenimentele acestei olimpiade, organizatorii au oferit o serie de bilete. În același timp, s-au vândut mai multe bilete decât la orice altă olimpidă anterioară (atât vara, cât și iarna). Total în vânzare deschisă a primit 1 milion 600 mii de bilete; au fost vândute peste 1 milion 500 mii dintre ele (adică peste 95%). Astfel, recordul anterior de 92,4%, care a fost stabilit în 2000, a fost depășit. în Sydney

program filatelic olimpic. Programul filatelic al CIO are o istorie lungă. În 1895. Comitetul de organizare a Jocurilor Olimpice s-a confruntat cu problema finanțării lucrari de constructie pentru construirea de facilităţi sportive. Doi filateliști greci au luat inițiativa ca guvernul grec să emită o serie de timbre comemorative, al căror încasări (400.000 de drahme) ar fi folosit pentru finalizarea clădirii.

Prima linie de 12 timbre a fost emisă în ziua deschiderii Jocurilor Olimpice moderne - 25 martie 1896. Timbrele de cenușă au devenit un simbol al renașterii Jocurilor Olimpice și au fost trimise de la Atena în toate țările lumii pe scrisori și pachete. În prezent, CIO își păstrează dreptul la 5% din veniturile filatelice din vânzarea timbrelor olimpice.

Programul numismatic olimpic. Sub auspiciile CIO, sunt puse în circulație monede olimpice și medalii comemorative, care sunt culese cu nerăbdare de colecționari și investitori din întreaga lume, deoarece sunt rezistente la inflație și au o valoare mare de colecție. CIO a folosit programul numismatic de multe decenii.

Puțini oameni știu că veniturile din monedele olimpice au depășit odată valoarea plăților din vânzarea drepturilor de televiziune și radio în 1984. Venitul net al NOC al SUA și al Comitetului de Organizare pentru Jocurile Olimpice de la Los Angeles s-a ridicat la 73,5 milioane de dolari.

Baterea monedelor olimpice în baza unui acord cu CIO este efectuată de monetările din Canada, Australia, Franța, Austria, Grecia și alte state. Potrivit Programului „Monedele secolului” dedicat aniversării a 100 de ani de la Jocurile Olimpice, în 1996. Monedele olimpice au fost bătute de 40 de țări diferite. Ca urmare a implementării Programului, au fost emise în circulație 90 de mii de monede de aur și 500 de mii de argint, care reprezintă principalele etape în dezvoltarea Mișcării Olimpice, a sporturilor și a locurilor de desfășurare a olimpiadelor.

Managerii de marketing economisiți din întreaga lume țin întotdeauna cont de entuziasmul pronunțat al publicului pentru întreaga industrie a sportului. Cunoscând un interes atât de constant și stabil, companiile încearcă să-și „lege” produsele de evenimente sportive în desfășurare, în speranța că interesul pentru sport va „infecta” bunurile și serviciile legate cumva de acesta. Iar varietatea competițiilor oferă companiilor o gamă largă de oportunități de a organiza evenimente promoționale adresate diferitelor segmente de public.

În fiecare zi, companiile primesc oferte de sponsorizare a competițiilor de baschet, atât sportive, curse auto, atletism, înot, golf, tenis, navigație, ciclism, hochei, box, cât și cele desfășurate în școli și colegii din întreaga lume. Motivul principal pentru astfel de propuneri este același - sportul stârnește entuziasm neclintit în rândul fanilor. Și în funcție de rangul și semnificația competiției pentru public, i.e. acei oameni care se uită la televizor, ascultă radio, vin pe stadioane și săli de sport, precum și din amploarea audienței programelor, fluctuațiile costului unei astfel de afaceri sunt foarte semnificative. Deci, pentru o echipă sportivă din ligă minoră, este doar câteva sute de dolari; pentru achiziționarea de reclame în timpul meciurilor echipelor care alcătuiesc elita, această cifră va crește la sute de mii de dolari.

3.2 Perspective pentru dezvoltarea marketingului sportiv

În secolul XXI care a venit, așteptările noastre sunt legate de speranța de consolidare a fenomenului obiectiv al sportului modern pe toate liniile. Fenomen psihologic sport - o atracție pronunțată, care are un caracter și o manifestare masivă, care va sublinia și mai mult caracteristicile emoționale ale sportului, în special în rândul fanilor. Dacă secolul al XX-lea a făcut aluzie la problemele asociate cu isteria în masă și comportamentul criminal al fanilor, este posibil ca secolul al XXI-lea să devină un secol de amenințare reală la adresa principiilor etice de bază ale sportului, pe baza misiunii sale înalte.

Pentru dezvoltarea sportului și a sănătății și servicii sportive Următoarele tendințe pot refuza o influență pozitivă:

Un stil de viață sănătos devine o parte integrantă a vieții pentru mulți;

Industria recreerii în aer liber a atras recent întreprinderi mari;

Creșterea informațiilor științifice și tehnice, pătrunderea acesteia în toate sferele culturii fizice și a activității de îmbunătățire a sănătății;

Dezvoltarea sportului de familie;

Lipsa de comunicare, dorinta de a lucra in grup, sub indrumarea unui profesionist;

Dezvoltarea activităților sportive și de îmbunătățire a sănătății în parcuri;

Formarea unei relații strânse între cluburile sportive și de sănătate cu instituțiile medicale;

Considera opțiuni posibile Dezvoltarea marketingului în domeniul sportului este mai convenabilă prin împărțirea sportului în diverse fenomene: sociale, economice și politice.

Fenomenul social al sportului este desemnarea unui adevărat domeniu de influență publică largă. Sportul va deveni o activitate foarte serioasă de un nivel semnificativ pentru toate structurile populației: fie ca recreativ, fie ca amator, fie ca profesionist. Sportul oferă și va oferi fiecărei persoane posibilitatea de a participa la el. Va fi întotdeauna o mare șansă pentru tineri să-și găsească drumul vietii- fie ca sportiv, fie ca angajat. Sportul în secolul 21 va fi industria care va crea cel mai mare număr de noi locuri de muncă. Industria sportului devine deja una dintre cele mai importante industrii antreprenoriale din lume.

Fenomenul economic al sportului se va ridica la un asemenea nivel încât va deveni o amenințare la adresa misiunii sale - esența activităților sale. Profitul poate deveni singura categorie pentru măsurarea succesului sportiv. Totul, chiar și principiile de bază și legile sportului - există motive de a crede - vor fi supuse legilor afacerilor. În acest caz, dacă oamenii nu au suficientă inteligență pentru a menține misiunea sportului în echilibru cu afacerile, atunci sportul și afacerile din el se vor înghiți. Secolul care vine va fi un secol al marilor ispite pentru sport. Dacă depășim aceste tentații, sportul va rămâne pentru totdeauna un ideal uman.

Fenomenul politic al sportului se va ridica, de asemenea, până la punctul în care imaginea sportului poate depăși imaginea politică a indivizilor și a grupurilor politice. Sportul va fi din ce în ce mai mult sub amenințarea influenței structurilor politice dintr-un motiv simplu - creșterea intențiilor de a-și folosi imaginea de dragul ambițiilor politice. Aceasta înseamnă că sportul va fi sub controlul „în umbră” al politicii, chiar și în țările cu fundații democratice tradiționale.

În situația generală a lumii, care, desigur, include sportul ca parte integrantă, în viitorul previzibil, inegalitatea dintre cei care au și cei care nu au, atât în interiorul țărilor individuale, cât și la scară globală, va crește, nu va scădea. În acest sens, tendința cea mai probabilă care va afecta marketingul internațional va fi creșterea continuă a volumului serviciilor de transport și comunicații. Acest lucru va crește radical schimbul global de informații despre noile produse și stiluri de viață. Pe scurt, va fi o adevărată globalizare a economiei și a marketingului.

Pe de altă parte, „Big Sport” se va dezvolta doar prin dezvoltarea globală a lumii. În orice împrejurare, strategia de dezvoltare a „Big Sport” va avea ca scop globalizarea sportului mondial sub controlul actualelor „centre de putere” din sportul mondial, a unor asociații internaționale și ligi profesionale. În viitor, vor deveni corporații sportive multinaționale și vor deține aproape toată puterea.

Un astfel de mediu va duce inevitabil la o mai mare standardizare a programelor de marketing în multe țări ale lumii, o definire extrem de precisă a segmentelor de piață în care vor exista două segmente mari: pentru cei bogați și pentru cei săraci.

Pe de o parte, tendința de creștere a serviciilor sportive oferite unui public larg va determina stilul de viață al fiecărei persoane. Probabil, se poate argumenta că, dacă o persoană în secolul al XX-lea a început să folosească serviciile unui psihoterapeut personal, atunci în secolul al XXI-lea va fi prieten cu antrenorul său personal. Sportul, într-adevăr, după aproximativ 28 de secole de viață organizată, se pare că va deveni la nivel național în secolul XXI.
Concluzie
Marketingul este un proces în care bunurile și serviciile sunt dezvoltate și puse la dispoziția oamenilor pentru a asigura un anumit nivel de trai.

Marketingul combina mai multe activitati care vizeaza identificarea, servirea, satisfacerea nevoilor consumatorilor in vederea atingerii scopurilor organizatiei.

Analiza surselor literare a relevat trăsăturile marketingului în domeniul culturii fizice și sportului, precum și principiul și esența marketingului în activitățile sportive.

Marketingul în sport este o activitate de piață, prin urmare, se pot prevedea anumite perspective și tendințe în dezvoltarea capacităților financiare ale sportului.

Pentru marketingul sportiv, cel mai important lucru este creșterea audienței sportive și extinderea pieței sportive, pentru a menține publicul, dar actorii sportivi valoroși în cursul globalizării în evoluție, trebuie găsită o soluție pentru extinderea publicului sportiv și a piața sportului în procesul de integrare a sportului.

O provocare importantă pentru producătorii de bunuri și servicii sportive este să păstreze însăși esența sportului și să nu permită ca obiectivele comerciale să eclipseze complet obiectivele sociale.

Bibliografie:

1. Zhestyannikov L.V. Conceptul modern de servicii de marketing în domeniul culturii fizice și sportului / L. V. Zhestyannikov. - SPb: SPbGUEF, 2000.

2. Cherepanov V.A. Probleme de management în domeniul culturii fizice și sportului: Cititor. Tutorial pentru universități V. A. Cherepov; SPbGAFK numit după P.F. Lesgaft. - Sankt Petersburg: SPbGAFK, 1998.

3. Stepanova O.N. Marketing în domeniul culturii fizice și sportului: Monografie / O. N. Stepanova. - M.: Sov.sport, 2003.

4. Stepanova O.N. Principii de marketing și management al activităților de marketing în sistemul culturii fizice și sportului / O. N. Stepanova // Teoria și practica culturii fizice. - 2004.

5. Vakalov L.G. Marketing în cultura fizică și sport: manual pentru institute de fizică. cultura / L. G. Vakalova, E. P. Getman; Kuban. stat acad. fizic cultură. - Krasnodar: KubGAFK, 2003.

6. Tomic M. Marketing în sport. Piata si produse sportive / M. Tomic. - M.: MAFSI, 2002.

7. Economia culturii fizice şi sportului / Ed. ed. Shitova N.A. - Omsk: SibGAFK, 1999.

8. Schaaf F. Marketing sportiv / F. Schaaf; engleză persană - M.: „Filin”, 1998.

9. Managementul și comercializarea serviciilor sportive și de sănătate în țări străine /

Comp. Guskov S.I. -M.: VNIIFK, 1993.

10. Managementul și economia culturii fizice și sportului

Aut.-stat. I.I. Pereverzin, M.E. Kutepov, D.L. Zavadskaya și alții; Ministerul Educației al Federației Ruse. - M: RIO RSUPC, 2003.

11. Ponyavin A.V. Marketing olimpic / A. V. Ponyavin // Marketing în Rusia și în străinătate. - 2002.

Blocant de anunțuri YouTube

Publicitate. S-ar părea că acest cuvânt nu poartă emoții, dar amintiți-vă cum apare brusc când...
Routerul meu nu distribuie internet prin Wi-Fi

Suntem adesea abordați cu o astfel de problemă - routerul nu distribuie WiFi către dispozitivele conectate la acesta - un laptop, telefon, ...
Cum se scrie megapixel. Ce. Ce este un megapixel în camerele digitale și telefoane

Astăzi, mulți dintre cei care cumpără un nou smartphone sunt interesați în primul rând de numărul de megapixeli din cameră...
Cursuri de instruire SAP pentru managementul întreprinderii, raportare, contabilitate și vânzări

Există un număr mare de programe și sisteme integrate pe piață care fac mai ușor să lucrezi nu numai...
Măsurarea vitezei de acces la internet

Dacă paginile tale web durează mult să se încarce sau videoclipurile YouTube încetinesc, ar trebui să te uiți mai întâi la viteza...
Editare rapidă a fotografiilor cu Movavi

Movavi Video Editor Prezentare generală Recent, crearea propriilor videoclipuri a devenit foarte populară. ȘI...

2022-05-01 14:22:36

Profiluri - Unde Firefox stochează marcajele, parolele și alte date de utilizator

Ca în orice alt browser, în Mozilla poți salva pagini, adică să creezi marcaje. Bara de marcaje...
2022-05-01 14:22:36

Valeria Poklonskaya este o rusoaica, faimoasa in lume in Pole Dance

Valeria Poklonskaya este o antrenoare de înaltă clasă în Pole Dance. Pentru unii, acesta este un sport, pentru alții, artă, dar ce...

2022-05-01 14:22:36

Grupul „buf de mister”

Oraș grup: Moscova. Grupul a fost creat în 1979. Șase luni mai târziu, compoziția sa se stabilizează: Boris Nosachev - ...
2022-05-01 14:22:36

Lista de verificare pentru un angajat de vânzări

Lista de verificare a managerului de vânzări este principalul instrument de monitorizare a calității și eficacității muncii sale. Cu al lui...

2022-05-01 14:22:36

CorelDRAW: plasarea textului de-a lungul unei curbe Cum să faci litere într-un semicerc în CorelDRAW

Foarte des devine necesar să scrieți un cuvânt sau o propoziție nu în linie dreaptă, ci într-un arc, adică în ...
2022-05-01 14:22:36

Imprimarea acasă

Nu se întâmplă adesea ca o persoană obișnuită să aibă nevoie de informații despre cum să facă el însuși un sigiliu. Cu toate acestea, există momente când...

2022-05-01 14:22:36

Ce este transcrierea și cum să câștigi bani cu ea

Multe, desigur, au trecut pe lângă casa de marcat, în sensul că sarcinile îndeplinite păreau complet stupide, iar timpul...
2022-05-01 14:22:36

Borlas în presă — Borlas Group De la manager de birou la persoana anului

Eram sigur că trebuie să te bazezi doar pe tine, că trebuie să-ți construiești o carieră și să realizezi totul singur. La...

2022-05-01 14:22:36
Samsara suntem în aceeași suflare

Premiera albumului „Fashion and Clouds” a avut loc nu oriunde, ci pe site-ul Meduza.io, unde muzicienii belaruși...
2022-04-21 17:45:06
DJI Ronin - Gimbal cu 3 axe cu stabilizare pentru camere DSLR

Magazinul online „Young Dad” oferă un gimbal cu trei axe pentru camera DJI Gimbal 3 axe RONIN. CU...
2022-04-21 17:45:06
Set de bază Lego Mindstorms EV3 (45544) Ediție educațională Lego Basic

Seturile acestei serii oferă oportunități ample atât pentru profesori, cât și pentru copii. Misiunile se bazează pe...
2022-04-21 17:45:06
Microfoane digitale: de la specificație până la produsul finit

Microfonul digital Stelberry M-50 cu câștig reglabil este construit pe un...
2022-04-21 17:45:06
Revizuirea camerei de acțiune Sony HDR-AZ1VB

Ceea ce nu mi-a plăcut, filmează în mod dezgustător în interior. Granulația devine mare și căutarea focalizării încetinește....
2022-04-21 17:45:06
Recenzie Fujifilm Instax Square SQ10

În segmentul inițial al echipamentelor fotografice, camerele digitale tradiționale de dimensiuni compacte s-au impus ferm....
21.04.2022
Caracteristicile biologice ale plantelor care îmbunătățesc mediul și sănătatea umană Cherkasov Alexander Viktorovich

Alexander Cherkasov a văzut miracole în mlaștină și le-a întruchipat în piatră. Astăzi este o poveste despre el și parc...

21.04.2022

Corb croacăt Un ciob așezat la înălțime promite noroc

Credințele populare înțelepte vă vor ajuta să aflați de ce cioara cântă, bate la fereastră sau a zburat în casă. Inaintea noastra...
21.04.2022

Glume amuzante cu Cenușăreasa pentru copii Glume cu Cenușăreasa

Cumva vine prințul la Cenușăreasa: - Bună, infuzorie, ți-ai pierdut pantoful? — Cenușăreasa! Am auzit că mama ta vitregă...

Elemente de bază ale marketingului în sport. Marketing sportiv

n1.docx

Introducere

1.1 Conceptul de marketing, principiile de bază și metodele de marketing

1.2 Esența marketingului sportiv

2.1 Probleme de dezvoltare a marketingului în sport

2.3 Activități de marketing ale Comitetului Olimpic Internațional

3.2 Perspective pentru dezvoltarea marketingului sportiv

Bibliografie:

Articole aleatorii

Blocant de anunțuri YouTube

Routerul meu nu distribuie internet prin Wi-Fi

Cum se scrie megapixel. Ce. Ce este un megapixel în camerele digitale și telefoane

Cursuri de instruire SAP pentru managementul întreprinderii, raportare, contabilitate și vânzări

Măsurarea vitezei de acces la internet

Editare rapidă a fotografiilor cu Movavi

Publicitate

autoeducatie

Profiluri - Unde Firefox stochează marcajele, parolele și alte date de utilizator

Valeria Poklonskaya este o rusoaica, faimoasa in lume in Pole Dance

Lumea Google

Grupul „buf de mister”

Lista de verificare pentru un angajat de vânzări

Programe

CorelDRAW: plasarea textului de-a lungul unei curbe Cum să faci litere într-un semicerc în CorelDRAW

Imprimarea acasă

Motivația

Ce este transcrierea și cum să câștigi bani cu ea

Borlas în presă — Borlas Group De la manager de birou la persoana anului

Nou

Samsara suntem în aceeași suflare

DJI Ronin - Gimbal cu 3 axe cu stabilizare pentru camere DSLR

Set de bază Lego Mindstorms EV3 (45544) Ediție educațională Lego Basic

Microfoane digitale: de la specificație până la produsul finit

Revizuirea camerei de acțiune Sony HDR-AZ1VB

Recenzie Fujifilm Instax Square SQ10

Caracteristicile biologice ale plantelor care îmbunătățesc mediul și sănătatea umană Cherkasov Alexander Viktorovich

Popular

Corb croacăt Un ciob așezat la înălțime promite noroc

Glume amuzante cu Cenușăreasa pentru copii Glume cu Cenușăreasa