*Calculele folosesc date medii pentru Rusia

1. REZUMATUL PROIECTULUI

Scopul acestui proiect este de a deschide o agenție de recrutare care să ofere o gamă largă de servicii de recrutare într-un oraș cu o populație de peste 1 milion de locuitori.

piata ruseasca Piața muncii devine din ce în ce mai matură și, prin urmare, popularitatea serviciilor de selecție a personalului este în creștere. Astăzi, aproape toate companiile care caută angajați apelează la serviciile agențiilor de recrutare. Agențiile de recrutare de pe piața muncii acționează ca intermediari între angajatori și persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă, asigurându-se că primii selectează un candidat în conformitate cu cerințele declarate și ajutându-i pe cei din urmă să își găsească un loc de muncă.

Astfel, se are în vedere deschiderea unei agenții de recrutare direcție promițătoare afaceri. Avantajele includ o investiție inițială relativ scăzută, costuri de operare reduse, posibilitatea de a face afaceri acasă și ușurința în organizarea unei afaceri.

Pentru implementarea proiectului, spațiile sunt închiriate într-un centru de afaceri. Suprafața biroului este de 12 mp, iar prețul de închiriere este de 15.000 de ruble. Biroul este dotat cu mobilierul necesar, a cărui utilizare este inclusă în chirie.

Investiția inițială este de 480.000 de ruble. Investițiile de pornire vizează achiziționarea de echipamente de birou, software, un abonament anual la baza de date regională a angajatorilor și solicitanților de locuri de muncă, precum și formarea unui fond capital de lucruînainte ca proiectul să ajungă la amortizare. Cea mai mare parte a investițiilor necesare revine achiziționării de echipamente, a căror pondere este de 48%. Pentru implementarea proiectului vor fi folosite fonduri proprii.

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2019. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Calculele financiare ale agenției de recrutare iau în considerare toate veniturile și cheltuielile proiectului orizontul de planificare este de 3 ani. Se preconizează că va fi necesară extinderea afacerii după această perioadă. Conform calculelor, investiția inițială se va amortiza după 9 luni de funcționare. Atingerea volumului de vânzări planificat este planificată pentru a 10-a lună de funcționare. Profitul net va fi de 158.000 de ruble/lună, iar profitul net anual pentru primul an de funcționare va fi de peste 893.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor în primul an de funcționare este de 34%.

2. DESCRIEREA INDUSTRIEI ȘI A COMPANIEI

Dezvoltarea economiei ruse a dus la formarea unui sistem complex al pieței muncii. Găsirea specialiștilor a devenit o sarcină importantă pentru multe companii, cu care agențiile de recrutare le ajută să facă față. Acționând ca intermediar între angajatori și cei care caută un loc de muncă, agențiile de recrutare sunt angajate în căutarea profesională a angajaților potriviți pentru companii și angajare. În prezent, aproape toate companiile interesate să găsească personal apelează la serviciile agențiilor de recrutare.

Piața muncii din Rusia devine din ce în ce mai matură: structura sa se schimbă Servicii HR, echilibrul dintre cerere și ofertă. Popularitatea serviciilor de selecție și furnizare a personalului crește în fiecare an. La sfârșitul anului 2016, cifra de afaceri a pieței serviciilor de recrutare se ridica la 6,5 ​​miliarde de ruble. Numărul total de posturi vacante transferate către agenții a scăzut cu 18%, dar costul mediu al serviciilor a crescut.

Astăzi, în Rusia există 1.200 de agenții de recrutare care angajează peste 15 mii de oameni.

Este de remarcat faptul că 2016 a fost un an dificil pentru piața serviciilor de recrutare: situația economică instabilă a avut un impact negativ asupra industriei, ceea ce a provocat o ușoară scădere a volumului pieței (cu 5,8%). Multe companii, pentru a optimiza costurile, au abandonat serviciile agențiilor de recrutare, în timp ce altele au înăsprit cerințele pentru angajarea personalului, ceea ce a complicat munca agențiilor.

Tendințe cheie pe piața serviciilor de recrutare:

O creștere a numărului de „posturi vacante complexe” cu cerințe ridicate de experiență, competență și specializare restrânsă;

Impactul globalizării pe piața muncii – angajații sunt din ce în ce mai căutați nu doar în alte orașe, ci și în străinătate;

Colaborare cu independenți și angajați care pot lucra de la distanță. Piața muncii la distanță se dezvoltă activ în Rusia. Numărul de posturi vacante care oferă o astfel de muncă este de aproximativ 35% din ponderea totală a reclamelor;

Automatizarea treptată a tuturor proceselor de HR. Până acum această tendință nu a devenit larg răspândită în Rusia. Potrivit statisticilor portalului HeadHunter, astăzi doar 18% dintre companii investesc în dezvoltarea acestei zone. Cu toate acestea, 50% dintre companii sunt pregătite să aloce un buget pentru automatizarea proceselor de HR.

Concurența ridicată în industrie obligă companiile să își restrângă specializarea. Astăzi, structura pieței este:

Agentii de recrutare. Ei caută angajați în numele întreprinderilor și firmelor. Specializarea poate fi restrânsă la furnizarea de servicii angajatorilor dintr-o anumită zonă de afaceri;

Agentii specializate. Acestea sunt organizații strict focalizate care selectează lucrători pentru o anumită specializare;

Agenții de căutare de locuri de muncă. Această zonă oferă servicii de selecție a locurilor de muncă persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă;

Headhunters sunt agenții care caută angajați cu înaltă calificare.

Idei gata pentru afacerea ta

Peste 80% din numărul total de agenții de recrutare sunt ocupate de organizații de recrutare. Aceștia lucrează la solicitarea angajatorului și selectează personal pentru posturile vacante în funcție de anumiți parametri. Angajatorul plătește agenției o taxă, care reprezintă 10-20% din câștigul anual al candidatului.

Când vă deschideți propria agenție de recrutare, trebuie să înțelegeți structura pieței și să decideți specializarea organizației dvs. Pentru a face acest lucru, ar trebui să știți care industrii folosesc cel mai des servicii de recrutare. La sfârșitul anului 2016, cel mai mult clienti activi agențiile de recrutare au fost:

Comerț cu amănuntul, restaurante, hoteluri – 17%

Bunuri de larg consum – 16%

Productie industriala (rafinarea combustibilului si petrolului) – 15%

IT, telecomunicații – 14%

Producția industrială (toate cu excepția bunurilor de larg consum) – 12%

Medicina – 11%

Finanțe, bănci, investiții, asigurări – 10%

Transport și logistică – 8%

Consultanță și service – 6%

Construcții și imobiliare – 6%.

Din aceste statistici reiese clar că companiile dintr-o mare varietate de industrii apelează la serviciile agențiilor de recrutare.

Dacă vrei să deschizi o afacere cu investitie minima, atunci o agenție de recrutare poate fi o opțiune potrivită. Dacă doriți, vă puteți organiza munca acasă, economisind la chiria biroului. În acest sens, valoarea investiției inițiale într-o agenție de recrutare poate varia de la 250 la 500 de mii de ruble. După cum arată practica, perioada medie de rambursare pentru o agenție de recrutare este de la 3 luni la 1 an. Cu toate acestea, în ciuda aparentei simplități a afacerilor, există anumite dificultăți. În primul rând, piața este considerată extrem de competitivă: pentru a vă câștiga consumatorul, va trebui să lucrați din greu pentru rezultate și autoritate. În al doilea rând, veniturile din serviciile de recrutare sunt destul de variabile. În al treilea rând, există riscul unor angajatori lipsiți de scrupule sau a unor persoane în căutarea unui loc de muncă, în urma căruia agenția de recrutare poate avea de suferit.

Tabelul 1 prezintă principalele avantaje și dezavantaje ale unei agenții de recrutare care ar trebui luate în considerare atunci când planificați o afacere.

Tabel 1. Avantajele și dezavantajele deschiderii unei agenții de recrutare

Astfel, putem vorbi despre atractivitatea acestei afaceri. O agenție de recrutare este o afacere specifică. Nu este dificil să deschizi o astfel de afacere, este mult mai dificil să o transformi într-o întreprindere generatoare de venituri de succes și stabilă. Pentru o agenție de recrutare, calitățile de afaceri ale unui antreprenor, perspicacitatea și determinarea lui sunt importante. Practica arată că profitul poate fi obținut deja în a doua lună de activitate a agenției. Dacă vrei să deschizi o afacere fără investiții și să ai suficiente abilități organizatorice, atunci o agenție de recrutare va fi o linie de afaceri atractivă pentru tine.

3. DESCRIEREA SERVICIILOR AGENȚIEI DE RECRUTARE

Acest proiect de afaceri presupune deschiderea unei agenții de recrutare care oferă servicii de recrutare. Pentru potențialii angajatori, agenția poate oferi următoarele tipuri de servicii:

1) Reluați screening-ul. Implică lucrul cu baze de date, timp în care CV-urile solicitanților sunt selectate mecanic și filtrate după studii, vârstă, experiență de muncă și alți parametri.

Idei gata pentru afacerea ta

2) Selecția candidaților pentru post. O abordare mai bună pentru a găsi un candidat pentru o poziție care implică desfășurarea unui interviu.

3) Cursuri de perfecţionare avansată pentru personal.

4) Evaluarea și testarea personalului. Companiile care doresc să îmbunătățească eficiența personalului și să obțină caracteristici pentru fiecare angajat sunt interesate de această procedură. Evaluarea personalului este un instrument indispensabil pentru gestionarea resurselor umane ale companiei, care vă permite să evaluați potențialul, motivația, adecvarea profesională și alți parametri ai unui angajat.

5) Leasingul de personal este o formă de cooperare cu angajații atunci când societatea nu are nevoie să încheie un contract de muncă cu angajatul. În acest caz contract temporar Agenția de recrutare în sine încheie un contract cu angajatul.

6) Outstaffing este un proces în care agenția nu selectează angajați, ci recrutează personalul existent al companiei client în personalul său.

7) Outsourcing – transferul de către o companie a anumitor procese de afaceri sau functii de productie pentru deservirea unei alte companii pe baza unui contract.

8) Headhunting este un tip de serviciu prin care agenția selectează specialiști cu înaltă calificare și îi ademenește către compania client. În același timp, principala sarcină a agenției este să găsească o modalitate de a construi o relație cu candidatul și de a crea condiții în care acesta să fie pregătit pentru o ofertă.

Idei gata pentru afacerea ta

9) Angajarea personalului concediat de la firma client - serviciu în care agenția desfășoară o procedură de angajare a personalului concediat de la firma client într-un anumit interval de timp și în anumite condiții.

Funcția principală a unei agenții de recrutare este aceea de a căuta angajați pentru locurile de muncă disponibile în companiile care sunt clienți ai agenției. Sarcinile cheie ale unei agenții de recrutare sunt să evalueze în mod competent cerințele companiei client și să selecteze cu promptitudine candidații potriviți pentru postul vacant. Pentru ca o agenție să funcționeze eficient, este necesar să existe o bază mare de clienți. Apoi, la primirea unei comenzi, agenția va putea oferi rapid angajatorului mai multe opțiuni deodată. Dacă timpul de așteptare se prelungește, clientul va apela pur și simplu la o altă agenție de recrutare.

ÎN vedere generală Schema de lucru cu clientul agenției este următoarea: agenția acceptă o comandă de la angajator de a căuta personal și ocupă posturile vacante într-o perioadă specificată. Dacă specialiștii sunt avizați de către angajator, atunci, după o perioadă de probă de 1 lună, compania plătește agenției o remunerație, a cărei cuantum este determinată ca procent din salariul anual al specialistului angajat. Remunerarea depinde de nivelul postului vacant.

Algoritmul de lucru al agenției de recrutare:

Primirea unei comenzi de la un angajator

Determinarea cerințelor pentru un viitor angajat

Lucrul cu baza de date și selectarea opțiunilor potrivite dintre solicitanți

Dacă nu există opțiuni adecvate în baza de date, ar trebui să plasați anunțuri pe Internet

Selectarea mai multor candidați demni. La evaluarea candidaților, agenția trebuie să verifice acuratețea informațiilor pe care le furnizează. Deoarece există riscul de a primi informații false de la candidat, ceea ce atrage după sine pierderi

Organizarea de interviuri pentru candidații selectați cu viitorii angajatori

Primirea plății pentru servicii după perioada de probă a angajatului angajat (1 lună)

În cazul în care candidatul selectat este concediat în timpul perioadei de probă la inițiativa angajatorului, agenția se obligă să ofere gratuit un angajat de înlocuire o singură dată.

Acest proiect presupune crearea unei agenții de recrutare care oferă următoarea gamă de servicii: screening, selecție de personal de pe piața externă, recrutare în masă, leasing de personal, outstaffing, outsourcing.

În viitor, este posibilă extinderea gamei de servicii: organizarea unei școli de afaceri, furnizarea de servicii de consultanță și formarea personalului.

4. VÂNZARE ŞI MARKETING A UNEI AGENŢII DE RECRUTARE

Publicul țintă al agenției de recrutare este companiile care sunt interesate să recruteze angajați calificați.

Practica arată că promovarea unei agenții de recrutare este cea mai dificilă etapă a începerii unei afaceri. Strategia de promovare a unei agenții de recrutare este destul de specifică, deoarece publicitatea directă în acest caz este ineficientă. Concurența mare pe piața serviciilor de recrutare determină rolul important al reputației și publicității unei agenții de recrutare. Prin urmare baza plan de marketing este un studiu amănunțit campanie de publicitate si metode de lucru.

Este imposibil să conduci o afacere legată de selecția personalului fără publicitate activă, cu drepturi depline. În prima etapă, activitățile de publicitate au ca scop informarea potențialilor clienți cu privire la deschiderea unei agenții de recrutare. Principala cerință pentru această promoție este orientarea către țintă la un minim de costuri. Pentru a determina publicul țintă este necesar să se studieze mediul de afaceri al orașului, să se identifice cel mai mult industrii promițătoare si companii. Informațiile pot fi furnizate prin mai multe canale: trimiterea de informații către potențiali clienți prin e-mail, apeluri la rece cu oferte de servicii proprii, realizarea unei prezentări a agenției dvs. cu furnizarea unui portofoliu sau broșură publicitară, participarea la diverse evenimente de afaceri, promovarea site-ului pe reteaua.

Pe langa asta, etapa importanta promovarea este formarea de avantaje competitive, deoarece după ce primește informații despre serviciile tale, clientul trebuie să înțeleagă de ce ar trebui să-ți aleagă agenția. Avantajele competitive pot include:

Locație convenabilă a biroului;

Cost redus al serviciilor intermediare;

Conditii speciale pentru clientii obisnuiti;

Eficiență operațională maximă;

Baza de date largă.

Crearea propriului site web. Mulți experți sunt de acord că crearea și promovarea site-urilor web prin Internet este cea mai mare instrument eficient promovarea agentiilor de recrutare. În primul rând, acest instrument simplifică procesul de interacțiune cu potențiali clienți. În al doilea rând, crește reputatia de afaceri organizatii. În al treilea rând, facilitează interacțiunea agenției de recrutare cu ambele părți: atât cu compania client, cât și cu candidații. Site-ul web al agenției de recrutare ar trebui să indice o listă a serviciilor furnizate și costul acestora, condițiile de lucru și contactele acestora. Costul unui astfel de site va fi de aproximativ 30.000 de ruble. Pentru ca un site să fie vizitat de un număr mare de utilizatori este necesar să îl aduceți în TOPul solicitărilor. Pentru aceasta se folosesc instrumente de pe Internet precum SEO și promovarea SMM. Costul unor astfel de servicii poate varia, dar, în medie, este de 15-20 de mii de ruble.

- apeluri „la rece” și corespondență. Puteți selecta independent o bază de date cu potențiali clienți pentru a-i informa despre serviciile dvs. În cazul unei reacții pozitive la reclamă, este necesar să se facă o prezentare a agenției de recrutare sau să furnizeze material publicitar care să conțină toate informațiile necesare.

Postarea de reclame si distribuirea pliantelor. Acest instrument are scopul de a atrage atenția potențialilor solicitanți.

Planul aproximativ pentru promovarea unei agenții de recrutare este prezentat în Tabelul 2. Conform calculelor, se preconizează cheltuirea a 75.000 de ruble pentru promovarea unei agenții de recrutare. Partea principală evenimente promotionale planificat pentru primele luni de la deschiderea agenției. În acest caz, nu puteți economisi pe publicitate. Promovarea eficientă și competentă pe piață este cheia succesului unei agenții de recrutare.

Activ strategie de marketing vă permite să accelerați procesul de rambursare a fondurilor investite în deschiderea unei agenții de recrutare și asigură nivelul necesar de vânzări. De obicei, agenția primește de la 2 la 10 comenzi pe lună. Venitul mediu agenția de recrutare este de 80-100 de mii de ruble în primele luni de lucru (dacă 3 comenzi sunt finalizate într-o lună). În viitor, profitul este de 100-200 de mii de ruble. Este important de menționat că prima lună de muncă trece cu profit zero, deoarece clientul plătește serviciile după perioada de probă.

5. PLANUL DE PRODUCȚIE A AGENȚIEI DE RECRUTARE

Cum să deschizi o agenție de recrutare de la zero? Algoritmul de deschidere a unui proiect presupune următoarele etape:

Înregistrați-vă afacerea ca SRL sau antreprenor individual.

Creați o bază de date

Găsiți un birou

Cumpărare echipamentul necesar

Angajați angajați pentru agenție

Să ne uităm la fiecare punct mai detaliat.

1) Formarea unei baze de date. Această etapă este cea mai importantă și mai consumatoare de timp. Eficacitatea și calitatea serviciilor de recrutare depind de vastitatea bazei de date. La crearea unei baze de date a agenției de recrutare, trebuie luate în considerare următoarele recomandări:

Baza de date este acumulată prin monitorizarea diferitelor site-uri de anunțuri, căutarea de CV-uri și posturi vacante adecvate și introducerea de informații în program;

Folosind software conceput pentru a lucra cu bazele de date ale agențiilor de recrutare. Pe în acest moment există multe programe care vă permit să lucrați cu astfel de baze de date: E-Staff Recruiter, Exerium, 1C: Agenție de Recrutare, EFSOL: Agenție de Recrutare, Asper, OrangeHRM și altele;

Puteți achiziționa baze de date gata făcute. Este posibil să achiziționați acces la bazele de date ale site-urilor de angajare (avito.ru, hh.ru, job.ru, work.ru) atât în ​​formatul unui abonament anual, cât și al unui abonament lunar, ceea ce vă va permite să evaluați eficacitatea produsul. De exemplu, costul unui abonament anual la baza de date HeadHunter este de 98.000 de ruble în regiunea Rostov, iar în Rusia – 583.000 de ruble. Bazele de date cu plată sunt actualizate în mod constant, astfel încât agenția va avea întotdeauna informații actualizate.

Este nevoie de 2-3 ani pentru a forma o bază de date extinsă.

În activitatea unei agenții de recrutare, documentarea este foarte importantă, ceea ce vă permite și să mențineți o bază de date. Tabelul 3 prezintă documentația principală care este utilizată în agențiile de recrutare.

Tabelul 3. Documentele de bază ale unei agenții de recrutare

Menținerea acestei documentații va simplifica foarte mult munca agenției.

2) Găsirea unui birou. O agenție de recrutare nu are nevoie de un birou mare - o suprafață de 10-15 metri pătrați va fi suficientă. m. Este recomandabil ca biroul să fie situat într-un centru de afaceri sau în imediata apropiere a acestuia. De obicei, birourile din centrele de afaceri sunt deja echipate cu mobilier și toate comunicațiile necesare, ceea ce reduce costurile inițiale. Este mai bine să localizați biroul într-o zonă aglomerată - ideal în partea centrală a orașului.

Mai mult, munca agenției poate fi organizată într-un birou de acasă, economisind astfel la închirierea spațiilor.

Pentru implementarea proiectului, este planificată închirierea unui spațiu de birouri cu o suprafață de 12 metri pătrați. m., situat în centrul de afaceri. Biroul este dotat cu mobilierul necesar. Chiria este de 15.000 de ruble pe lună.

3) Achiziția de echipamente. Pentru a asigura activitățile unei agenții de recrutare, este necesară achiziționarea de echipamente. Pentru a echipa un birou veți avea nevoie de un set minim de mobilier, computere, MFP și telefoane. Pentru a organiza un birou mic în care vor lucra trei persoane, veți avea nevoie de trei birouri de computer, mai multe scaune de birou și un dulap de dosar. Costul total al mobilierului va fi de 45.000 de ruble. Dacă închiriezi un birou cu mobilă, acest element de cost poate fi eliminat. Costul echipamentelor de birou va fi de 80.000 de ruble. De asemenea, puteți economisi puțin pe tehnologie folosind computerul personal pentru muncă.

În plus, software-ul profesional pentru compilarea bazelor de date trebuie să fie instalat pe computere. Costul utilizării anuale software va fi în medie 50.000 de ruble.

4) Recrutare. În stadiul inițial al afacerii, pentru funcționarea unei agenții de recrutare, va fi suficient să ai doi angajați în personal. Este bine dacă angajații sunt generaliști, deoarece atunci când lucrezi cu personalul, vei avea nevoie de calitățile profesionale ale unui marketer, manager de vânzări, sociolog și psiholog. Salariile lor se ridică la 10-30% din tranzacțiile încheiate, adică. Salariul mediu al unui manager de resurse umane este de 25.000 de ruble.

În marile agenții de recrutare, personalul include și psihologi, avocați, administratori de sistem și contabili. Unele dintre aceste funcții pot fi îndeplinite de un manager, altele pot fi delegate unor specialiști terți dacă apare o astfel de situație. În acest proiect, antreprenorul îndeplinește funcțiile de contabil, administrator de sistem si manager. Curățarea sediului este responsabilitatea personalului centrului de afaceri și este inclusă în chirie, deci nu este nevoie să includeți un curățenie în personal.

Atunci când alegeți angajați pentru o agenție de recrutare, trebuie să vă concentrați pe următoarele cerințe: studii superioare, abilități dezvoltate de vânzări, experiență de lucru cu o gamă largă de informații, abilități informatice încrezătoare, cunoaștere a elementelor de bază ale selecției personalului, abilități de comunicare, competență orală și scrisă. discurs, activitate, inițiativă.

6. PLAN DE ORGANIZARE AL O AGENTIE DE RECRUTARE

Atunci când planificați cum să deschideți o agenție de recrutare, este necesar să țineți cont de normele legale de legalizare a afacerilor. Recent, activitățile agențiilor de recrutare nu au fost autorizate.

Etapa inițială a deschiderii unei agenții de recrutare este înregistrarea unei afaceri în agentii guvernamentale. Pentru referință activitati comerciale O SRL este înregistrată cu un sistem simplificat de impozitare („venituri” la o cotă de 6%). Pentru inregistrare persoană juridică trebuie să plătiți o taxă de stat de 3000 de ruble. Costurile de înregistrare a afacerii includ costurile de imprimare și de deschidere a unui cont bancar.

Pe lângă înregistrarea ca contribuabil, trebuie să vă înregistrați la fonduri sociale. De asemenea, este necesară deschiderea unui cont bancar pentru decontări reciproce cu clienții. Se recomandă să apelați la serviciile unui avocat pentru a întocmi un exemplu de contract de agenție de recrutare. Costul serviciilor juridice va fi de aproximativ 1-2 mii de ruble.

Tipuri de activități conform OKVED-2:

74.50.1. „Servicii pentru angajarea muncitorilor”

74.50.2. „Servicii de recrutare”.

Personalul organizației include doi manageri de recrutare, ale căror responsabilități includ:

Selectarea personalului de masă și de linie;

Monitorizarea și evaluarea constantă a pieței muncii. Mentinerea unei baze de date;

Căutare directă de candidați;

Realizarea interviurilor;

Chestionarea, evaluarea personalului asupra competențelor și cunoștințelor domeniului profesional;

Pregătirea interviurilor cu personalul de conducere, stabilirea termenelor limită, organizarea unei întâlniri cu candidatul;

Prelucrarea CV-urilor și a profilurilor de candidați.

Programul de lucru al agentiei de recrutare este de la 9:00 la 18:00, inchis sambata si duminica.

În tabelul 4 este prezentat personalul și statul de plată al agenției de recrutare. Fondul total de salarii este de 97.500 de ruble.

Tabelul 4. Masa de personalși fondul de salarii

7. PLANUL FINANCIAR AL UNEI AGENȚIE DE RECRUTARE

Planul financiar ia in considerare toate veniturile si cheltuielile agentiei de recrutare orizontul de planificare este de 3 ani. Se anticipează că va fi necesară extinderea afacerii după această perioadă.

Pentru a lansa un proiect, este necesar să se calculeze valoarea investițiilor de pornire. Pentru a face acest lucru, trebuie să determinați costurile de achiziție de echipamente și software, publicitate și formarea capitalului de lucru pentru a acoperi pierderile în perioadele inițiale.

Conform calcule financiare, proiectul necesită strângerea de fonduri în valoare de 480.000 de ruble. Cea mai mare parte a investițiilor necesare cade pe achiziția de echipamente - 48%, ponderea cheltuielilor pentru prima lună de chirie - 3%, pe fondul de lucru - 31%, pe publicitate - 16% și pe alte elemente de cheltuieli - 2 %. Proiectul este finanțat din capital propriu. Ar trebui să acordați atenție volumului de capital de lucru - aceasta trebuie să fie o sumă suficientă, deoarece organizația va primi primul venit abia din a doua lună de funcționare.

Principalele elemente ale costurilor de investiții sunt reflectate în Tabelul 5. Postul de cost „Echipamente” include echipamente de birou, software și achiziționarea accesului la baza de date regională a solicitanților.

Puteți reduce valoarea investiției inițiale neachiziționând o bază de date gata făcută și reducând costurile de publicitate. În acest caz, capitalul de pornire al unei agenții de recrutare poate varia între 300 și 500 de mii de ruble. Totuși, trebuie înțeles că prin economisirea de publicitate și baza de date, agenția complică procesul de lucru și riscă să rămână fără vânzări în primele luni. Prin urmare, este recomandat să nu economisiți la aceste articole pentru a vă asigura venituri încă de la începutul deschiderii unei afaceri.

Tabelul 5. Costuri de investiție

Cheltuielile includ chiria, publicitatea, amortizarea, salariile și alte cheltuieli (Tabelul 6). Cuantumul cheltuielilor cu amortizarea se determină prin metoda liniară, pe baza duratei de viață utilă a mijloacelor fixe de 5 ani. Costurile fixe includ, de asemenea deduceri fiscale, dar nu sunt luate în considerare în tabel, deoarece dimensiunea lor nu este fixă ​​și depinde de valoarea veniturilor.

Tabelul 6. Costuri fixe

Astfel, cheltuielile lunare fixe au fost determinate în valoare de 129.300 de ruble.

8. EVALUAREA EFICACITATII

Atractivitatea investițională a acestui proiect poate fi apreciată pe baza unor indicatori de performanță simpli și integrali. Modificările valorii banilor în timp sunt luate în considerare folosind metoda fluxului de numerar actualizat.

Perioada de rambursare pentru o agenție de recrutare cu o investiție inițială de 480.000 de ruble este de 9 luni. Volumul mediu de vânzări pe lună este de 7 comenzi. Pe baza acestui fapt, profitul net lunar al proiectului atunci când atinge volumele de vânzări planificate va fi de 158.000 de ruble. Se preconizează atingerea volumului de vânzări planificat în a zecea lună de funcționare.

Profitul net anual pentru primul an de funcționare va fi de peste 893.000 de ruble. Rentabilitatea vânzărilor pe baza rezultatelor primului an de funcționare este de 34%. Raportul rentabilității investiției este de 28%, iar rata internă de rentabilitate depășește rata de actualizare și este egală cu 15,6%. Valoarea actuală netă este pozitivă și se ridică la 995.546 de ruble, ceea ce indică atractivitatea investițională a proiectului.

Planul financiar al agentiei de recrutare tine cont de prognoza optimista de vanzari la care se poate astepta datorita accesului la baza de date si eficacitatii ridicate a campaniei de publicitate.

9. RISCURI ȘI GARANȚII

Pentru a evalua componenta de risc a proiectului, este necesar să se efectueze o analiză de risc. Riscurile unei agenții de recrutare sunt destul de specifice și necesită dezvoltarea unor măsuri specifice pentru prevenirea acestora.

Concurență ridicată pe piață. Companiile clienți preferă să apeleze la agenții de încredere care au o anumită pondere pe piață, deoarece inițial clientul și agenția nu au încredere unul în celălalt. Astfel, prezența pe piață a agențiilor mai puternice care s-au impus deja este un factor negativ pentru o nouă agenție. În același timp, măsurile standard de concurență, cum ar fi reducerea costului serviciilor, nu vor fi întotdeauna eficiente. Clientul nu va economisi la un serviciu de la care cere garantii si calitate superioara. Reducerea acestui risc este posibilă prin crearea propriei baze de clienți și prin crearea de avantaje competitive: o bază de date extinsă, eficiența muncii, condiții convenabile pentru client și un program de fidelizare pentru clienții obișnuiți.

O creștere a costurilor de închiriere, care va duce la o creștere costuri fixeși poate afecta starea financiara. Este posibil să se reducă probabilitatea riscului prin încheierea unui contract de închiriere pe termen lung și alegerea unui locator conștiincios.

Sezonalitatea vânzărilor. Sezonalitatea în activitatea agențiilor de recrutare nu este exprimată clar, dar trebuie luat în considerare faptul că lunile mai puțin active sunt decembrie, aprilie, iulie și august. Acest lucru se datorează faptului că în aceste luni oamenii sunt cel mai puțin probabil să își caute de lucru. Acest lucru nu se aplică cererilor de angajator, dar o scădere a numărului de candidați complică munca agenției și implică riscul neîndeplinirii comenzii. Pentru a minimiza riscul de sezonalitate, este necesar să lucrați activ cu bazele de date.

Riscuri informaționale. Factorul uman are un impact uriaș asupra activității agenției. În timpul procesului de muncă pot apărea următoarele probleme: solicitantul furnizează informații false despre sine; angajatorul l-a luat pe candidat în perioadă de probă și apoi l-a angajat neoficial, ascunzându-l agentului. În primul caz, agenția trebuie să verifice toate informațiile furnizate de solicitant. În al doilea caz, agenția trebuie să formalizeze toate tranzacțiile în scris și în cadrul legii, specificând cu atenție obligația de plată a clientului sau solicitând plata în avans pentru serviciile sale.

Subfinanțarea afacerilor. O caracteristică specifică a activităților agențiilor de recrutare este aceea că agențiile își planifică bugetele nu pe baza sumei absolute, ci pe gradul de probabilitate de a o primi. Pentru a minimiza riscurile de subfinanțare, o agenție de recrutare trebuie să formalizeze legal toate contractele corect.

Întârzierea plății în baza contractelor. Acest risc este destul de grav și poate duce la probleme financiare. Pentru a minimiza acest risc, se recomandă ca relația dintre părți și metodele de soluționare a litigiilor să fie clar definite. În special, să prevadă sancțiuni împotriva clientului dacă nu sunt îndeplinite condițiile de plată pentru servicii.

Riscul sustragerii „bazei de date” a angajatorilor și a solicitanților de locuri de muncă de către angajații agenției la concedierea acestora. Pentru a minimiza riscul furtului bazei de date, ar trebui oferit acces personalizat la baza de date (identificarea utilizatorului la autentificare, utilizarea unei „chei electronice”), precum și utilizarea unui software de încredere la crearea bazei de date.

Neglijența angajaților, ducând la pierderi, lipsă de motivație, ceea ce duce la performanțe scăzute. Performanța slabă a personalului agenției poate duce la vânzări scăzute și pierderi financiare. Pentru a evita acest lucru, sunt necesare controlul sistematic, motivarea financiară și standardizarea muncii personalului. Cel mai simplu mod de a reduce acest risc este în etapa de recrutare. Este necesar să selectați cu atenție angajații și să le oferiți condiții de muncă favorabile care să atragă angajați cu experiență.

Datele rezumate privind analiza componentei de risc a proiectului sunt prezentate în Tabelul 7. Datorită unei evaluări cantitative a riscurilor, este posibil să se determine pe ce trebuie să se concentreze managerii și ce măsuri să ia pentru a minimiza pierderile.

Tabelul 7. Analiza cantitativă a riscului

Conform calculelor de mai sus, cele mai grave riscuri sunt riscul de reacție a concurenților și riscul informațional. În prima direcție, este necesar să se acorde o atenție deosebită formării avantajelor competitive, iar în a doua, să verifice cu atenție informațiile despre fiecare client și candidat.

Astfel, în activitatea unei agenții de recrutare, un sistem funcțional de căutare și selectare a personalului, un sistem de atragere a clienților, capacitatea de a răspunde rapid la schimbări, de a cunoaște tendințele pozițiilor populare și de a efectua lucrări de înaltă calitate pentru crearea o bază de date sunt importante.

137 de persoane studiază astăzi această afacere.

În 30 de zile, această afacere a fost vizualizată de 37.160 de ori.

Calculator pentru calcularea profitabilității acestei afaceri

Succesul și perioada de rambursare cea mai rapidă posibilă pentru o afacere depind direct de munca angajaților companiei. Prin urmare, trebuie acordată o atenție deosebită selecției personalului.

Este de remarcat faptul că, în ciuda șomajului total în țară, există o lipsă de specialiști cu înaltă calificare. Întreprinderile mari se luptă în orice mod posibil pentru personal calificat și sunt gata să plătească salarii mari angajaților care îndeplinesc toate cerințele lor. Cu toate acestea, să găsești oameni cu adevărat responsabili și instruiți nu este ușor.

Nu orice antreprenor înțelege psihologia umană și știe să selecteze specialiști cu profil larg, în legătură cu aceasta, este nevoie urgentă de existența agențiilor de recrutare. Prin urmare, în această publicație, vom vorbi despre cum să deschideți o agenție de recrutare de la zero și să o faceți populară.

De ce sunt necesare agenții de recrutare?

Există multe idei de afaceri profitabile, una dintre ele este deschiderea unei agenții de recrutare.

Ce este și care este scopul ei?

Agenția de recrutare este angajată în selecția și formarea personalului pentru fabrici, întreprinderi private și companii de diferite specializări și direcții.

Scopul principal al agenției este de a economisi timp și bani pentru managerii marilor întreprinderi și firme, să le pună la dispoziție personal calificat, care să îndeplinească toate cerințele.

S-ar părea mult mai ușor să angajezi o persoană care să formeze personal, să conducă interviuri și să angajeze personal bun. Dar adevărul este că nu toată lumea are abilitățile de a selecta și de a instrui personalul, aceasta este o chestiune delicată care nu poate fi încredințată oricui. Este de remarcat faptul că aproximativ 80% din succesul afacerii depinde direct de munca angajaților. Prin urmare, este un lux inaccesibil să fii iresponsabil în formarea personalului.

S-a dovedit prin multe experimente că este mult mai profitabil să încredințezi selecția și pregătirea personalului unei agenții de recrutare decât să plătești munca unui angajat care va fi implicat în această problemă.

De unde să începi să deschizi o agenție de recrutare? Ca in orice alt domeniu de activitate, deschiderea unei agentii de recrutare ar trebui sa inceapa cu alegerea unei directii.

⏩ Videoclip pe această temă

Tipuri de agenții de recrutare

Agentii de recrutare

Aceste agenții caută muncitori pentru fabrici, întreprinderi, companii de diferite specializări și direcții. Scopul unor astfel de organizații este ca acestea să primească un anumit procent pentru angajarea fiecărui cetățean. Serviciile agențiilor de recrutare sunt plătite integral de către angajator, astfel această organizație este un intermediar între angajator și persoana care caută venituri. Pentru a atrage cât mai mulți angajați, ar trebui să-i convingeți de alegerea corectă și oportunitatea de a vă contacta agenția. Pentru a face acest lucru, este necesar să găsiți rapid un candidat munca necesara, îndeplinindu-i dorințele, ținând cont de cerințele declarate ale angajatorului.

Agenții de recrutare cu profil îngust

Aceste organizații sunt specializate într-un domeniu specific. Sarcina lor este să selecteze și să formeze în mod constant angajații care îndeplinesc cerințele declarate. Nu este ușor să faci asta această lucrare Este foarte responsabilă și, prin urmare, a plătit destul de bine. De regulă, astfel de agenții iau bani de la angajatori, care, la rândul lor, garantează angajații care îndeplinesc toate criteriile. Cel mai adesea, astfel de agenții sunt specializate în selecția personalului casnic care să lucreze în case private și hoteluri.

Vânători de capete

Acestea sunt agenții care recrutează angajați cu înaltă calificare și deja pregătiți cu experiență de lucru. Cel mai adesea, aceste organizații sunt angajate în atragerea lucrătorilor de la o organizație la alta. Costul serviciilor de la o astfel de agenție este foarte mare, dar merită. Marii antreprenori nu economisesc cheltuieli pentru a plăti pentru o muncă de înaltă calitate și pentru a forma un personal înalt calificat de muncitori.

Agentii internationale de recrutare

Aceste organizații sunt angajate în angajarea lucrătorilor din străinătate în companii și firme de renume. Pentru ca o astfel de agenție să existe, va trebui să obțineți o licență. La rândul tău, îi garantezi angajatului un loc de muncă oficial și siguranța locului de muncă, iar el plătește pentru serviciile agenției. Astăzi este destul de dificil să găsești un loc de muncă în străinătate pe cont propriu, mulți escroci doar înșală oamenii cu bani. Iar existența agențiilor internaționale este o oportunitate de a obține o poziție bună în străinătate. Prin urmare, există destul de mulți oameni care doresc să apeleze la serviciile agențiilor internaționale de ocupare a forței de muncă.

Cum să-ți deschizi propria agenție de recrutare?

După ce ați înțeles tipurile de agenții care oferă servicii de recrutare, puteți începe să vă deschideți propria agenție de recrutare.

Înregistrarea afacerii

Pentru a începe, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal. În primul rând, alegeți cea mai potrivită formă de activitate. Vă puteți înregistra ca proprietar unic sau ca societate cu răspundere limitată.

După înregistrarea și primirea tuturor autorizațiilor de activitate, este necesar să închiriați un birou, să faceți reparații acolo și să dotați un loc pentru angajați. Apoi, poți să te apuci de treabă.

Crearea unei baze de date

Schema de lucru a agențiilor de recrutare

Munca agențiilor de recrutare pare simplă și ușoară doar în aparență, dar de fapt este multă muncă. Pentru a reuși în afacerea de recrutare, trebuie să înțelegeți și să urmăriți clar fluxul de lucru al unei agenții de recrutare. Să vorbim despre asta mai detaliat.

Activitatea unei agenții de recrutare constă în mai multe etape:

• Căutați un client. În această etapă, colectați toate informațiile despre angajator, companie, condiții de angajare și posturi vacante. În continuare, trebuie să încheiați acorduri de cooperare cu firme, fabrici și companii mari care au nevoie de angajați.
• Căutați angajați. În această etapă, aveți deja informațiile necesare despre posturile actuale și posturile vacante, trebuie să selectați personal care să corespundă cerințelor clientului; Pentru a face acest lucru, trebuie să creați un chestionar pentru a căuta angajați. Cererea trebuie să includă informații cât mai detaliate, susținute de documente.

Despre candidat trebuie să știți:

• Date personale (nume, prenume, loc de reședință);
• Educație, care este confirmată de o diplomă de tipul corespunzător;
• Experiență de muncă confirmată prin documente ( cartea de munca cu înregistrări, recomandări de la angajatori anteriori);
• Vârsta și mediul familial;
• Informații suplimentare la discreția dvs.

Cum să găsești candidați?

Există mai multe opțiuni pentru a găsi angajați:

1. Reclame în mass-media. Anunţurile de angajare se depun la ziare, reviste, se comandă publicitate la televiziune şi radio;
2. Căutare directă de candidați de la studenții care au absolvit institut. Agenția dumneavoastră poate stabili o cooperare cu senior institutii de invatamant, și astfel obțineți angajați pregătiți care să îndeplinească cerințele clienților;
3. Căutarea angajaților prin internet. Cu ajutorul rețelelor sociale și al forumurilor, puteți găsi lucrători calificați și le puteți oferi o cooperare reciproc avantajoasă.

După crearea unei baze de date cu clienți și angajatori, angajații agenției de recrutare efectuează interviuri în timpul cărora determină capacitățile solicitanților de locuri de muncă și le oferă opțiune posibilăși să vă ajute să găsiți un loc de muncă în poziția dorită. Unele agenții de recrutare oferă și instruire pentru muncitori, contra cost, desigur.

Profit de la o agenție de recrutare

Desigur, astfel de organizații nu au fost create și, în plus, nu au funcționat gratuit. Profitul unei agenții de recrutare depinde direct de specializarea acesteia și de numărul deținuților contracte de munca. Este de remarcat faptul că acest tip de afaceri nu vă garantează un stabil și venit pasiv. În acest domeniu de activitate, mai mult decât oriunde, totul depinde de munca bine coordonată a echipei și de autoritatea agenției. Câștigați bani recenzii bune Nu este ușor, dar îți poți pierde autoritatea într-o clipă. Prin urmare, pentru a rămâne în mijlocul unor astfel de cantitate mare concurenți, trebuie să munciți din greu tot timpul anului.

Succesul în orice domeniu de activitate, fie că este menținerea ordinii în casă și creșterea copiilor sau producerea de produse high-tech, mai mult de jumătate depinde de selecția corectă a personalului.

Dragi cititori! Articolul vorbește despre modalități tipice de a rezolva problemele juridice, dar fiecare caz este individual. Daca vrei sa stii cum rezolva exact problema ta- contactati un consultant:

APLICAȚIILE ȘI APELURILE SUNT ACCEPTATE 24/7 și 7 zile pe săptămână.

Este rapid și GRATUIT!

În ciuda nivel înaltșomajul în țară, găsirea unui angajat, îngrijitor sau contabil șef potrivit este adesea destul de dificilă, așa că serviciile agențiilor de recrutare sunt astăzi la mare căutare, dar nivelul concurenței pe acest segment de piață este ridicat.

Selectarea unui profil de activitate

Este important să nu greșești atunci când pui bazele activității tale, adică să alegi profilul de activitate potrivit.

Ar putea fi:

• Agentie de recrutare;
• Agentie de recrutare;
• Agentie specializata;
• Agentie de headhunting;
• Agentie internationala.

Agentii de recrutare si personal

Pentru cei care nu au experienta in această afacere, este indicat să alegeți această opțiune. În primul rând, serviciile unor astfel de agenții sunt destul de solicitate, iar în al doilea rând, la selecția candidaților pentru posturi vacante sunt impuse cerințe mai puțin stricte.

Activitățile agențiilor de acest fel constau în găsirea de personal pentru întreprinderi și angajarea lucrătorilor.

Diferența dintre ele este următoarea: o agenție de recrutare primește remunerație de la un cetățean angajat în cuantumul salariului său lunar, iar serviciile unei agenții de recrutare sunt plătite de către angajator. Suma, de regulă, depinde și de salariul angajatului găsit.

În general, principiile lor de funcționare sunt aceleași: aceștia acționează ca intermediari între angajator și angajat. În acest caz, domeniul de activitate și alte subtilități nu sunt luate în considerare. Deschidere agentie de recrutare

, care caută o mare varietate de specialiști în numele angajatorilor, puteți obține succes dacă vă creați, actualizați și extindeți în mod activ propriile baze de date atât ale specialiștilor în căutare de muncă, cât și ale potențialilor clienți.Învață să-i convingi pe angajatori că poți ocupa un anumit post vacant în cel mai scurt timp posibil. O angajati asigură-te că tu ești cel care le vei oferi un profit și job interesant

. Dacă un client are nevoie de un contabil sau de un instalator și sunteți gata să îi oferiți mai mulți candidați în 30 de minute, atunci cooperarea cu dvs. îi va părea promițătoare.

Specializare restrânsă

Activitatea agențiilor specializate care selectează personalul casnic sau deservesc o întreprindere mare care necesită în mod regulat specialiști specializați are propriile sale caracteristici. Este mult mai dificil să selectezi angajați care au cerințe mai mari, cum ar fi personalul casnic. În acest caz, clientul dorește adesea să primească informații complete și de încredere nu numai despre educația candidatului, experiența și locul de muncă anterior, ci și despre starea de sănătate, disponibilitate. obiceiuri proaste

, trăsături de caracter. Și va trebui să inventezi și să obții aceste informații. Dar costul ocuparii unui post vacant pentru specialisti cu profiluri speciale este mult mai mare.

Vânători de capete

Și mai dificilă este angajarea de personal care este foarte calificat în anumite domenii. Sunt puțini astfel de specialiști, sunt greu de găsit fără să cunoască viața de afaceri a orașului și, în cele mai multe cazuri, au deja un loc de muncă. A-i convinge să accepte propunerea clientului se dovedește adesea a fi mai mult decât o sarcină dificilă.

Activitățile acestui gen de agenție sunt uneori asociate cu un risc mare: angajatorii actuali nu vor renunța la un bun manager de top chiar așa.

Agentie internationala

Agențiile internaționale de recrutare care oferă servicii legate de angajarea în afara țării pot funcționa numai dacă au licența corespunzătoare. În plus, este destul de dificil să stabiliți parteneriate reciproc avantajoase cu companii care doresc să angajeze cetățeni ai țării noastre, așa că înainte de a deschide o agenție de recrutare internațională, ar trebui să studiați temeinic acest segment de piață și să vă gândiți la modul în care poate atrage clienți.

Ei nu vor interveni aici relatie buna cu agențiile de recrutare străine. S-ar putea să vă gândiți să deveniți partener într-o astfel de companie sau să deschideți o reprezentanță a unei agenții renumite în țara dvs. de origine. Dar pentru începători, aceasta este o cale aproape de netrecut. Un recrutor fără nume, experiență și recomandări este puțin probabil să fie de încredere.

Plan de afaceri pentru o agenție de recrutare de la zero

Când plănuiți să începeți o nouă afacere, nu puteți face fără un calcul detaliat al cheltuielilor viitoare, o evaluare a cantității de capital personal care poate fi investit în afacere și un studiu al tuturor riscurilor și al profitabilității așteptate.

Un plan de afaceri gata făcut este necesar dacă intenționați să investiți nu numai fondurile proprii, ci și fondurile împrumutate. Dacă este întocmit corect, șansele tale de a obține un credit bancar pt conditii favorabile creste de cateva ori.

Cost

Dacă intenționați să vă descurcați cu fondurile proprii și întocmiți doar un plan de afaceri brut, secțiunea de costuri va include:

• inchiriere spatii ( de la 3 mii de dolari la Moscova și Sankt Petersburg, în orașele mici, costul de închiriere poate fi de 10 ori mai mic),
• un computer conectat la Internet (puteți începe să lucrați folosind doar computerul de acasă, în viitor va trebui să achiziționați computere sau laptopuri, costul estimat este de la 500 de dolari),
• diverse rechizite de birou ( de la 100 de dolari),
• taxe de stat pentru înregistrarea unei întreprinderi (autoînregistrarea antreprenorilor individuali - de la 2000 de ruble).

Atunci când începi să dezvolți o agenție de recrutare de la zero, în primele zile și chiar luni de muncă te poți descurca fără să angajezi asistenți, mai ales dacă prietenii sau membrii familiei sunt dispuși să te ajute, dar pe viitor va trebui să iei în considerare și costurile cu plata personalului angajat.

Pentru a estima profiturile potențiale, studiați un exemplu de plan de afaceri care oferă diverse formule pentru calcularea profiturilor potențiale. Dar nu uitați că acest indicator va depinde în mare măsură de munca grea, de capacitatea de a comunica cu oamenii și de a găsi soluții non-standard.

De regulă, costul ocupării unui post vacant este estimat la 1-2 luni din salariul specialistului găsit.În marile agenții de recrutare, numărul de posturi vacante ocupate poate fi de câteva sute. Pentru a începe, 10 tranzacții de succes pe lună sunt deja considerate un rezultat satisfăcător. Deși acest lucru, desigur, nu este suficient pentru a obține un venit normal.

După cum se poate observa din practica agențiilor de recrutare care funcționează deja

• aproximativ 30% venitul primit este cheltuit pentru întreținerea biroului,
• 30% - pentru salarii,
• ramanand 40% - impozite, profituri si un fond de dezvoltare din care se platesc campanii de publicitate.

Profitul fondatorului afacerii variază între 5 și 15% din cifra de afaceri. Aceasta este mai mică decât în ​​sectorul de producție, dar mai mare decât în ​​comerțul cu amănuntul.

Este profitabil?

O agenție de recrutare poate fi o afacere profitabilă, dar destul de multe companii se închid după doar câteva luni de funcționare. Pentru a evita un astfel de final neplăcut, studiază cu atenție toate riscurile și amenințările și, cel mai important, toate avantajele tale competitive posibile - și folosește-le la maximum.

În doar 3-4 luni vei putea primi un profit stabil în valoare de 3-10 salarii minime, în timp ce vezi perspective de extindere a afacerii.

În orașele mari, ocupând lunar câteva zeci de posturi vacante și având o cifră de afaceri de 30-80 de mii de dolari, proprietarii de agenții primesc un profit de 5-7 mii de dolari într-un oraș mic, cifra de afaceri, costurile și profiturile sunt de câteva ori mai mici; Mai mult companii mari

, care și-au câștigat deja o reputație pe această piață, au un profit de câteva zeci de mii de dolari lunar.

Deoarece încă din primele zile de muncă, agențiile de recrutare sunt rar inundate de comenzi, ar fi util să ne gândim la surse suplimentare de venit - de exemplu, cooperarea cu fondurile de pensii nestatale, care vă permite să extindeți gama de servicii oferite și primesc venituri din comisioane. Adesea, acest venit le permite antreprenorilor în devenire să supraviețuiască unei perioade dificile de formare.

Multe NPF („Hephaestus”, „Cooperare”, „Consimțământ” și altele) invită atât întreprinderile de lungă durată, cât și antreprenorii începători să coopereze.

După ce le-ați studiat ofertele, le puteți alege pe cele care vă interesează cel mai mult.

O astfel de cooperare are sens pentru agențiile de recrutare, dar poate lăsa o impresie negativă asupra clienților companiilor de headhunting.

Unde să cauți clienți și clienți?

După ce ați deschis o agenție de recrutare, începeți să lucrați studiind mass-media: în primul rând, site-uri web specializate pe internet și publicații tipărite locale. Sună-i pe cei care își caută de lucru, spune-le despre activitățile agenției și că serviciile acesteia sunt gratuite pentru ei.

Majoritatea potențialilor angajați sunt de obicei neîncrezători în oferte de acest gen. Convinge-i să completeze cel puțin formularul. Puneți solicitanților întrebări suplimentare despre educație, vechime în muncă, experiență de muncă, realizările lor, întrebați-vă despre motivul concedierii ultimul loc
lucru.

Telefon, sau mai bine în persoană, discutați cu ofițerii de personal ai marilor întreprinderi din oraș, oferiți-vă să discutați cu acei candidați cu care ați susținut deja un interviu preliminar, cu condiția ca aceștia să facă o impresie favorabilă. Este strict inacceptabil să trimiți un candidat la un angajator fără a comunica mai întâi cu el personal.

În viitor, interviurile vor fi efectuate de managerii dvs. Acest lucru este necesar pentru a se asigura că persoana este adecvată și îndeplinește cerințele postului. În caz contrar, reputația agenției dumneavoastră ar putea fi grav afectată.

Încă din primele zile de lucru, nu urmăriți cantitatea, ci asigurați-vă calitatea înaltă. Economisiți timp clienților prin filtrarea candidaților în mod evident nepotriviți. Pentru a face munca agenției mai eficientă, nu trebuie să vă limitați la a studia mass-media.

Dar nu uitați să folosiți pe deplin conexiunile personale.. Dacă prietenul sau cunoștința dvs. are nevoie de un vânzător de magazin sau de un manager de birou, găsiți-i cei mai potriviți candidați. Puteți chiar să faceți acest lucru gratuit, fiind de acord că un prieten vă va oferi și o favoare simplă - el va spune cât mai multor cunoștințe și parteneri de afaceri ai săi despre munca ta impecabilă.

Buna faimă este un capital foarte valoros!

Ce trebuie să știi pentru a deschide o agenție de recrutare?

Când elaborezi un plan pentru deschiderea unei agenții de recrutare, merită să te gândești la ce cunoștințe suplimentare poate fi nevoie. Educație specială acest tip nu necesită nicio activitate, dar este important să aveți abilități de comunicare bine dezvoltate, să puteți folosi echipamente de birou, să căutați informații pe Internet și să cunoașteți elementele de bază ale dreptului.

Studiați cu atenție piața muncii din regiunea dvs.:

• Ce specialiști sunt în special solicitați?
• Ce posturi vacante sunt în mod deosebit solicitate în rândul persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă?
• Ce universități formează specialiști solicitați pe care angajatorii sunt dispuși să-i angajeze chiar și fără experiență de muncă?

Videoclip despre recrutarea personalului prin intermediul rețelelor sociale

Rolul locației ferme

Locația companiei are suficient mare valoare– dacă va fi incomod să ajungeți la biroul dvs., potențiali clienți poate refuza chiar și interviuri foarte promițătoare. Și este puțin probabil ca clientul să fie dispus să petreacă mult timp călătorind la biroul dvs., așa că este recomandabil să închirieze, deși mic, dar cu o amenajare convenabilă și spații cu aspect respectabil lângă stațiile de transport public din centrul de afaceri al orașului.

Megaorașe și orașe mari

În megalopole și orașe mari, mulți oameni au nevoie de serviciile agențiilor de recrutare, dar concurența acolo este destul de puternică, așa că trebuie să vă gândiți imediat la specializarea restrânsă sau la furnizarea unei game largi de servicii.

Este exact cazul când calitățile personale ale unui recrutor sunt de o importanță enormă.

Va fi necesar să căutați o oportunitate de a ieși în evidență din mulțimea agențiilor de recrutare similare. Acest lucru poate dura fonduri semnificative, dar profiturile din metropolă din această afacere sunt mult mai mari. Numai pentru că salariul mediu, numărul de posturi vacante și de candidați sunt de multe ori mai mari decât în ​​suburbii sau orașe.

Agenție într-un oraș mic

Este logic să deschideți o agenție de recrutare într-un oraș mic doar dacă nu există nimeni acolo sau ambii clienți și solicitanti de locuri de munca Orășenii nu sunt mulțumiți de calitatea serviciilor oferite.

Pentru ca munca lui să aibă succes, este necesar să stabilească relații personale bune cu angajatorii. Mai ales acești șefi de departamente de personal. Trebuie să cunoașteți în detaliu ofertele de pe piața muncii, adică să aveți informații despre cei mai buni specialiști din oraș, planurile și dorințele acestora.

Este la fel de important pentru un antreprenor începător să minimizeze costurile organizaționale (chiria biroului, personalul angajat). În același timp, nu ar fi deloc să se desfășoare o campanie de publicitate bine gândită în mass-media, convingând că agenția este capabilă să rezolve atât problemele angajatorilor, cât și ale persoanelor aflate în căutarea unui loc de muncă în condiții foarte favorabile.

Este de remarcat faptul că în zonele rurale sau orașe cu o populație de până la 100 de mii de oameni Activitatea unei agenții de recrutare nu este recomandabilă.

Cum să-ți dezvolți agenția de recrutare?

Agenția de recrutare ar trebui să fie dezvoltată continuu în trei direcții:

• extinderea bazei de date,
• stabilirea de contacte personale cu potențialii clienți,
• capacitatea personalului de a lucra cu oamenii.

Internetul deschide, de asemenea, oportunități grozave: a avea propriul site web va ajuta la atragerea clienților și clienților. Este important ca site-ul să fie de înaltă calitate și să permită comunicarea bidirecțională cu vizitatorii.

• Personalul decide totul
• Caietul de sarcini
• Etapele organizării afacerii
• Perioada de rambursare

O agenție de recrutare este o afacere specifică care nu necesită un capital mare de pornire. Nu este greu să organizezi o astfel de afacere este mult mai dificil să o transformi într-o întreprindere de succes, cu un impresionant baza de clientiŞi venit stabil. În acest articol, le vom spune cititorilor site-ului https://site/ cum să deschidă o agenție de recrutare de la zero, oferind instrucțiuni pas cu pas cu sfaturi.

Personalul decide totul

Pentru o agenție de recrutare, calitățile de afaceri ale organizatorului, perspicacitatea și determinarea sunt mai importante decât suma investiției. Deschiderea unei organizații de recrutare va costa un ban, dar poate rămâne o întreprindere penny care nu are șanse să devină o afacere serioasă. Pentru a evita eșecul, trebuie să cunoașteți câteva nuanțe și să mergeți pas cu pas de la crearea unui concept de lucru până la implementarea acestuia.

Firme serioase mari intreprinderi specialişti calificaţi de mare valoare. Există o adevărată vânătoare pentru ei în străinătate. Tinerii promițători intră în atenția corporațiilor deja aflate în stadiul de facultate. Sunt monitorizați de agențiile de recrutare. Există, de asemenea, o luptă activă împotriva „efectului angajaților arși”, care indică costul ridicat al competențelor profesionale pe piața muncii.

Atenţie! Piața muncii din Rusia oferă specialiștilor în angajare o situație paradoxală. Pe de o parte, există o rată ridicată a șomajului, pe de altă parte, există o cerere mare de personal calificat. Acest lucru este valabil mai ales pentru orașele mari. Deschiderea unei agenții de recrutare într-un oraș în care nu există alte surse de venit decât sectorul public este o pierdere de timp și bani.

În consecință, principiile de bază de funcționare a centrului de personal:

1. Căutați clienți mari și clienți.
2. Deschideți imediat o vânătoare activă și eficientă pentru specialiști talentați sau cel puțin capabili.
3. Străduiți-vă să extindeți afacerile. Acest lucru nu implică deschiderea de sucursale, dezvoltarea serviciului va fi relevantă aici - selecția efectivă a personalului care să îndeplinească cerințele clientului în cel mai scurt timp posibil, ceea ce va atrage noi clienți și va lăsa în urmă agențiile concurente.