Ce este bun la marketingul direct? Ca să spun simplu într-un limbaj simplu, atunci această metodă de publicitate ajută la refuzare canale de masă atracție, pentru că vizează doar acei clienți care sunt interesați să-ți cumpere produsul.
1) Ce probleme ale clienților rezolvați? În cazul ferestrelor, aceasta este: copiii sunt bolnavi, e zgomot, frig, s-au făcut renovari, vrem ferestre frumoase etc.
2) Care client are cea mai presantă problemă? În primul caz, publicul tău este mame tinere.
3) Când este cea mai acută problemă? Când o mamă și un copil vin la clinică. Acest punct trebuie consemnat în campaniile de marketing direct.
4) Ce locuri vizitează acești oameni? Centre pentru copii, clinici. Nu există multe dintre aceste locuri, așa că a face oferte direcționate către publicul tău va fi destul de simplu.
5) Unde vor căuta informații? Mamele tinere caută de obicei informații fie de la prieteni, fie pe internet (în special rețelele sociale).
O alta nevoie care determina adesea publicul tinta este „Vreau o fereastră ca a vecinului meu”. Dacă vorbim despre locul de unde se obțin informații în acest caz, este vorba în principal de magazine, oficiu poștal etc. Prin urmare, în acest caz, este suficient să agățați pliante în aceste locuri care spun „Windows gratuit, măsurători, consultații” si numarul de telefon al companiei.
Foarte des, pliantele și panourile publicitare dispar a doua zi. Într-o astfel de situație, o tehnică excelentă este să folosești:
A) semne, textul pe care li se va aplica cu vopsea reflectorizanta. Un astfel de semn atrage atenția și poate dura mult timp.
B) Autocolante pe autobuzele interregionale. Funcționează bine mai ales primăvara și toamna.
Asa te poti organiza publicitate eficientă pe vitrine prin interacțiune directă cu un anumit public țintă.
MK, împreună cu un expert din cadrul Societății pentru Protecția Drepturilor Consumatorului din Moscova, Vladimir Prigozhin, a descoperit „ce trucuri sunt folosite de vânzătorii fără scrupule de ferestre cu geam dublu”. punct, în calitate de producători și vânzători de ferestre din PVC.
Apropo, nu puteți numi întreaga fereastră o fereastră cu geam dublu (media păcătuiește adesea cu asta). O fereastră cu geam dublu este ceea ce se arată în imagine, face parte dintr-o fereastră. E ca și cum ai vorbi despre o mașină - o cutie de viteze. Ați văzut cât de frumos sunt proiectate toate cutiile de viteze ale departamentului nostru de livrare?
Geamuri din plastic:
1. Sunt absolut sigilate si de aceea nu lasa frigul sa intre in apartament!
Expert: Nu există astfel de ferestre. O altă întrebare este că ferestrele moderne economisesc căldură de aproximativ două ori mai mult decât cele vechi „sovietice”. În plus, sunt mult mai bine compactate. Cu toate acestea, există o altă față a monedei: o cameră cu astfel de ferestre trebuie să fie ventilată mai des.
Plastic ferestre:
Cuvântul „absolut” este deja de prisos, fie este sigilat ermetic, fie nu este. Definiția etanșeității este etanșeitatea, capacitatea unei carcase (carcasă), elementele sale individuale și conexiunile de a preveni schimbul de gaz sau lichid între mediile separate de această carcasă. Se poate spune acest lucru despre ferestrele din PVC de înaltă calitate: nu permit trecerea apei, iar gazul este un schimb de gaz între medii, dar va fi atât de nesemnificativ încât este într-adevăr necesar să ventilați mai des.Expert: Este tot un truc. Sunetele de joasă frecvență - tramvaie, ciocane pilon, zumzet de trafic, în special de la tractoare de mai multe tone - se vor auzi în continuare. Dar ferestrele bune le pot reduce semnificativ.
Ferestrele termopan cu sticla de diferite grosimi vor da un efect suplimentar datorita eliminarii partiale a fenomenelor de rezonanta. În plus, geamurile cu geam dublu împărțite în mai multe secțiuni vor ajuta la reducerea rezonanței - sticla solidă mare o mărește doar.
Plastic ferestre: Acesta nu este nici măcar un truc, este o minciună totală. Definiția cea mai corectă este că ferestrele din PVC minimizează nivelul de zgomot pe cât posibil cu ferestrele dezvoltare modernă industria ferestrelor :-). Iată câteva cunoștințe secrete pe care adepții industriei structurilor translucide le sunt prezentați :-).
3. Aspiratul din interiorul unității de sticlă oferă o izolare fonică suplimentară.
Expert: Atunci când se face o fereastră cu geam dublu, în interior se creează de fapt un anumit vid, astfel încât sticla să fie presată mai strâns pe cadru. Cu toate acestea, acesta nu este un vid în sensul general acceptat.
Plastic ferestre: Cititorul nostru a pus odată următoarea întrebare:
Cum să înțelegeți dacă există sau nu un vid într-o fereastră cu geam dublu?
Este foarte ușor de înțeles că există un vid în geamul tau cu geam dublu - ar trebui să fie rupt în bucăți de presiune.
4. Cu cât fereastra este mai groasă, cu atât mai bine.Expert: nu este cea mai corectă afirmație bazată pe faptul că aerul este cel mai bun izolator termic. Amintiți-vă de la cursul de fizică din școală legea convecției - aerul cald se ridică și aerul rece coboară. Aproximativ același principiu funcționează în spațiul aerian dintre sticla exterioară și cea interioară. Aerul se ridică de-a lungul geamului interior (cald), iar locul lui este luat de aerul rece care cade de-a lungul sticlei exterioare (rece). Între pahare se formează o circulație a aerului. Acest tip de schimb de căldură produce cea mai mare pierdere de căldură.
Pentru a preveni acest lucru, distanța dintre ochelari este doar mică; mărirea acesteia poate duce la o deteriorare a caracteristicilor termice ale geamului termopan. Și îngroașă unitatea de sticlă datorită unui număr mai mare de camere (straturi de sticlă). Dar cu cât mai multe camere într-un pachet, cu atât este mai scump. Pentru Moscova, cea mai bună opțiune (preț - calitate) este o fereastră cu geam dublu (trei pahare).
Plastic ferestre: este necesar să se obțină raportul optim al lățimii unității de sticlă, la care convecția aerului în ea este mică. Cu o lățime mică a camerei, pierderea de căldură nu mai are loc din cauza convecției.
Expert:„plasticul” de înaltă calitate nu poate fi ieftin. Toți producătorii care se respectă au aproximativ aceleași prețuri pentru ferestre. Iar conceptul de „metru pătrat” este abstract. Ferestrele moderne sunt o structură complexă formată din câteva zeci de componente. Iar prețul lor nu poate fi determinat doar pe zonă.
Plastic ferestre: nici adună, nici scădea. Ceea ce este cu adevărat important este să găsești raportul optim preț-calitate.
6. Ferestrele noastre cu geam dublu sunt umplute cu argon!
Expert: Acest lucru poate fi adevărat. Dar verificarea a ceea ce se află de fapt în interiorul unității de sticlă este destul de dificilă. Nu vei sparge sticla și nu vei folosi un dispozitiv special pentru a determina dacă există argon sau aer.
În plus, nu este atât de important. Conductivitatea termică a gazelor depinde de presiunea lor. Iar aerul sau argonul din interior nu contează.
Plastic ferestre: Este foarte greu de verificat, cumpărați ferestre de la un producător de încredere. Și acesta este un tabel comparativ al conductivității termice a gazelor:
Și cel mai important - concluzia :-):
7. Cu cât profilul este mai gros și cu cât are mai multe camere, cu atât mai bine.
Expert: profilul transmite initial caldura mult mai rau decat sticla. Prin urmare, nu are rost să-i creștem grosimea. Dacă fereastra se va „îngheța”, aceasta va fi pe sticlă. Și pur și simplu nu avem astfel de înghețuri încât profilul să înghețe.
Schema standard - un profil cu trei camere, două contururi de etanșare și o fereastră cu geam dublu cu două camere - este cea mai bună opțiune. Alegeți orice producător cunoscut - nu veți greși.
Plastic ferestre: Pe lângă fereastra în sine, este una mare și, în plus, calitatea instalării joacă un rol imens (50% din succes). Despre profil: tot ce trebuie să știți despre grosimea pereților profilului la comanda este clasa sa, dacă este A, atunci totul este în regulă. În ceea ce privește numărul de camere din profil, acestea influențează în continuare ce geam termopan va fi instalat, cu cât profilul este mai lat, cu atât geamul termopan va fi mai lat.
IMPORTANT:
Expert: Unii vânzători indică prețuri fără TVA. Amintește-ți asta. Afla cat te va costa instalarea si livrarea ferestrelor comandate si a tuturor echipamentelor necesare acestora (glafuri, glafuri, profile de tranzitie etc.) inclusiv TVA.
Plastic ferestre: cel mai probabil - foarte „unele” De obicei, cumpărătorului i se spune suma pe care o plătește. Se întâmplă ca cumpărătorii să se bazeze pe costul calculat de ei înșiși pe calculatoare în funcție de mărimile lor, dar am scris deja că doar un măsurator va spune costul final!
Studiați marcajele:
Expert: Calitatea profilului nu poate fi determinată cu ochii. Studiați cu atenție marcajele din fabrică de pe interior rama ferestrei (unii producatori straini o fac direct pe profil). Ar trebui să aibă o ștampilă cu numele producătorului (fiecare companie are propriul său) și o serie de numere - numărul turei, numărul extruderului (dispozitiv pentru producerea profilelor PVC) și data fabricării.
Plastic pentru ferestre: Asta e corect.
Ferestrele din plastic sunt un produs popular, dar nu unul de zi cu zi. Clienții sunt destul de scrupuloși în alegerea și achiziția lor, așa că este necesar să atragem și oamenii calitate superioară, sau prețuri mici. Din păcate, pentru ferestrele din plastic acești doi parametri se exclud reciproc.
Publicitatea unei companii care vinde ferestre din plastic ar trebui să se bazeze pe unul dintre postulate: preț sau calitate, apoi toate campanie de publicitate va arăta credibil și nu va face cumpărătorii să se îndoiască din nou.
Cu toate acestea, pe lângă publicitatea pentru produse, auto-promovarea este importantă pentru companie. În condiții de concurență destul de acerbă, toate mijloacele sunt bune, dar nu toate sunt legale, așa că să ne uităm la instrumentele de publicitate legale și să le evaluăm eficiența.
Magazinul este chipul companiei. Numărul de cumpărători care îl vor observa pur și simplu în trecere, îl vor aminti și vor decide să vină atunci când va apărea nevoia de a cumpăra depinde de cum va arăta și de unde va fi amplasat.
Primul lucru care se observă la orice magazin este fațada.
Un mijloc popular și căutat de publicitate, ale cărui avantaje sunt destul de evidente - în mod constant la vederea a mii de oameni, acoperirea publicului este extinsă, iar eficiența a fost testată și dovedită de-a lungul anilor de utilizare. Cele mai profitabile panouri publicitare sunt cele găsite în apropierea zonelor în care apar blocaje. În astfel de puncte, potențialii cumpărători nu numai că vor observa reclama, ci vor putea (sau mai bine zis, vor fi forțați) să o studieze.
Poti alege si un panou amplasat in apropierea magazinului, apoi pe langa functia de publicitate, acesta va actiona si ca semn.
Bannerele sunt bune pentru că pot fi plasate aproape oriunde - centre comerciale, stații de autobuz, clădiri rezidențiale - aproape că nu a mai rămas nicio bucată de suprafață verticală unde bannerul să nu poată fi reatașat. Cele mai „conveniente” locuri pentru publicitatea pe ferestre vor fi locurile din apropierea caselor vechi sau a clădirilor noi ieftine (cu ferestre ieftine și „reci”), adică acolo unde produsul va fi solicitat. Câteva săptămâni, sau chiar luni, de astfel de publicitate îi vor motiva cu siguranță pe unii dintre rezidenți să cumpere. Principalul lucru de luat în considerare este absența concurenților în apropiere. Dacă magazinul unui concurent se află sub bannerul dvs., luați în considerare că ați plătit pentru publicitate pentru el.
Mici standuri de publicitate care pot fi mutate cu ușurință dintr-un loc în altul, depozitate în magazin noaptea și fără teama de a fi deteriorate de vandali, sunt convenabile și multifuncționale. Principalul lor avantaj este prețul mic, pentru care primești reclamă, o pancartă și în unele cazuri chiar și o pancartă.
Publicitatea internă a unui magazin este, în primul rând, produsul său. Mostre de ferestre (secționale, element cu element, montate etc.) vor deveni un exemplu clar a ceea ce îl așteaptă pe cumpărător în cazul unei achiziții. Calitatea eșantionului va determina dacă acestea devin publicitate sau anti-reclamă.
Ele au fost, sunt și vor fi o parte integrantă a publicității pe vitrine. Broșuri mici, informative, pot descrie cumpărătorului toate avantajele produsului și ale companiei, îl pot invita să „vadă cu ochii lor” și să cumpere. O componentă importantă a broșurii este încărcarea informațiilor (noile tehnologii, forme convenabile de plată și livrare).
Îl urăsc vehement (în primul rând pentru că sunt distribuitori obsesivi). Majoritatea cumpărătorilor nu vor recunoaște niciodată că iau pliante (și mai puțini vor spune adevărul despre a nu le arunca). Dar întreaga „muncă” a pliantelor constă în faptul că, fără a le arunca în primul minut după ce le-a primit, o persoană nu poate scăpa de el timp de săptămâni. Suficient publicitate enervantă, cât despre o bucată de hârtie, de acord.
Cel mai modern, cel mai popular și așa mai departe și așa mai departe... Internetul nu poate fi subestimat în era tehnologiei, așa că folosirea lui ca platformă de publicitate este o necesitate.
Dacă resursele permit, atunci achiziționarea unui site web personal este foarte de dorit. Aceasta este propria ta mini-platformă de publicitate, o oportunitate de a monitoriza reacția clienților (care au mers mai departe decât pagina principală, câte persoane au plasat o comandă după vizualizarea catalogului). Site-ul web este un instrument puternic de marketing și statistică. Desigur, pe lângă site, este de dorit să existe o persoană care ar putea lucra cu el și nu numai să creeze texte frumoaseși imagini, dar și pentru a efectua o analiză completă a lucrării.
Dacă decideți să creați un site web pe cont propriu, asigurați-vă că citiți articolele noastre:
Aici am prezentat experiența și opiniile noastre cu privire la utilizarea diferitelor instrumente de care veți avea nevoie pur și simplu în munca dvs. Acest lucru vă va permite să reduceți timpul necesar pentru a selecta resursele necesare pentru crearea acestuia și să obțineți profit de pe site cât mai repede posibil.
Analog gratuit al site-ului. Începeți propriul grup într-unul dintre rețelele sociale(sau în toate odată) și să postați noi produse, promoții, sondaje și multe altele acolo astăzi este foarte ușor. Acest lucru nici măcar nu necesită cunoștințe speciale.
Adaugă la această reclamă în mai multe grupuri tematice- și atât, fluxul de vizitatori este garantat. Cu toate acestea, vă rugăm să rețineți că politica de publicitate unele sociale rețelele sunt acum destul de insidioase. Chiar și fără știrea și acordul dvs., grupul dvs. poate deveni un loc pentru publicitatea altcuiva.
Util pentru proprietarii de site-uri web personale. Faimoșii Yandex și Google nu sunt, de asemenea, contrarii să facă bani din publicitate, așa că este destul de ușor să fii pe primele rânduri ale rezultatelor căutării pentru o interogare, deși nu este ieftin. Dar efectul este vizibil.
Cel mai vechi, dar nu mai puțin metoda eficienta publicitate. Fără bannere, semne sau comentarii pe rețelele sociale. oamenii nu au încredere în rețele la fel de mult pe cât au încredere într-un vecin care a cumpărat ferestre de la „compania din casa de peste drum”. Și acele ferestre „stau de un an și nici măcar nu s-au murdarit”. Da, este exagerat, dar funcționează!
Înlocuirea ferestrelor într-o casă sau apartament este o decizie echilibrată care necesită atât morală, cât și investitii financiare. Companiile de cumpărat sunt selectate cu atenție după studierea tuturor informațiilor disponibile. Cu această abordare a oamenilor, este imposibil să ne așteptăm că vor fi atrași de o reclamă la radio. În plus, acum majoritatea oamenilor ascultă radioul doar în mașină și, în timp ce conduceți, nu veți putea fi distras de „geamurile cu geam triplu de înaltă calitate” - trebuie să fiți cu ochii pe drum.
Eficient pentru companii mari având o întreagă rețea de magazine în regiuni diferite. În toate celelalte cazuri, aceasta este o publicitate costisitoare pentru un cumpărător care nu va veni niciodată la tine.
ÎN încă o dată După ce am deschis cutia poștală, am găsit un pliant colorat în care face publicitate unei companii care instalează ferestre din plastic. Nu este prima dată când băieții îmi trimit acest pliant (deși am geamuri din plastic de mult timp), dar abia acum m-am hotărât să îl postez pentru ca toată lumea să-l vadă. Cel mai bun mod nu este necesar să explici cum să faci - este să arăți cum să nu o faci)))
Ceea ce mă atrage la el, și într-adevăr la această afacere în general (instalarea ferestrelor din plastic), este dorința lor maniacă de războaie de prețuri, promoții și bonusuri. nu sunt suficiente pentru mai mult. Adevărat, în primăvara acestui an, una dintre companii a organizat un eveniment minune - au aruncat bani pe geamurile biroului lor (toți oamenii fără adăpost din zonă au venit să vadă această minune).
Acest pliant reunește totul într-un singur loc. Compania se pare că s-a gândit mult timp și a decis să mulțumească potențialii clienți cu tot ce au venit. Se dovedește a fi foarte profitabil - rate pentru 2 ani, iar a treia fereastră cadou și, în același timp, vor da plasă de țânțari dacă ești pensionar - există și beneficii, apropo, există și o promoție cu un cadou. De asemenea, fac totul în conformitate cu GOST (deși mi se pare că pentru produse și servicii relativ noi, conectarea la GOST nu funcționează). Și doar au geamuri termopan de 42 mm. Garantie 7 ani si se face in 3-5 zile. Da, acesta este un basm, îți taie răsuflarea.
Spre rușinea mea, nu cunosc un singur birou din Nijni Novgorod (printre ei) cu o poziționare clară. Și deși o persoană normală nu va stăpâni niciodată un astfel de număr de atracții și beneficii într-un singur loc și nici măcar nu vă veți putea aminti nimic despre ele a doua zi, nu vreau să-i supăr pe băieți. În curând Anul Nou. La urma urmei, probabil că sunt băieți de treabă, sunt gata să-și dea jos ultima cămașă de dragul clientului. Voi fi bucuros să-i urmăresc, mă întreb de ce alte fapte de marketing sunt capabile. Poate vor face o tombolă pentru o mașină, o ședință foto cadou. Singurii care mă amuză mai mult decât astfel de camarazi sunt vânzătorii și instalatorii de uși de intrare, care întâlnesc oameni cu tipărite în dosare mototolite la stații și ieșiri din metrou și atacă cu întrebarea: „Ai nevoie de ușă!?!”
imi place
12Destul de des, agenții de publicitate se confruntă cu această problemă - aspectul pare să fie frumos, iar stilul corporativ este luminos, dar nu există apeluri sau vânzări. Câți oameni se întreabă de ce? Revista BLIZKO Repair a analizat ce „trucuri” pot folosi companiile de ferestre atunci când creează machete publicitare eficiente.
Pentru ca publicitatea să funcționeze bine și să obțină profit, este important nu numai să alegeți un canal de promovare de înaltă calitate, ci și să proiectați corect mesaj publicitar, înțelegând după ce principii funcționează acest mesaj și ce public afectează. Acest lucru este deosebit de important atunci când plasați în specialitate publicații tipărite, unde este cantitatea oferte de publicitate Este destul de mare, ceea ce înseamnă că nu este greu să te pierzi printre concurenți.
Chiar și cel mai bun aspect va funcționa în zadar dacă nu cunoaștem sau nu am identificat publicul „nostru”. Prin urmare, chiar și în etapa de alegere a unui mediu de publicitate, trebuie să înțelegeți cine este cumpărătorul produsului dvs. De exemplu, este aceasta o persoană care construiește o casă de țară luxoasă și caută vitralii? Sau este o familie tânără care și-a cumpărat un apartament cu ipotecă? Sau poate că clienții tăi sunt cupluri de vârstă mijlocie care fac renovări planificate? Această listă poate fi destul de extinsă, dar este important să identificați câteva caracteristici comune și cheie ale publicului dvs. Acesta ar putea fi, de exemplu, nivelul venitului sau statutul social. La urma urmei, dacă compania dvs. vinde ferestre de clasă economică pentru case cu panouri urbane, cel mai probabil „constructorul” unei cabane scumpe nu va contacta compania dumneavoastră. Și, dacă o face, își va pierde timpul atât al lui, cât și al tău. Prin urmare, este important să vă direcționați mesajul către cei care vor fi cu adevărat interesați de el.
În această etapă este necesar să scrieți principalul caracteristici distinctive produsele sau compania dvs. Mulți oameni cred că toate ferestrele sunt la fel, iar concurenții vând produse identice. Aceasta înseamnă că nu pot exista alte avantaje decât prețul pe această piață. Să privim mai larg și mai adânc. Poate că compania dumneavoastră este un dealer de cinci mărci profile de ferestre, iar concurenții nu au o astfel de alegere? Sau puteți garanta instalarea în interior Pe termen scurt? Sau aveți birouri de vânzări în fiecare zonă, iar cumpărătorul însuși poate conduce și „atinge” orice profil? Sau poate că compania dumneavoastră funcționează până la ora 23:00 sau chiar non-stop? Și așa mai departe. Ar trebui să analizați avantajele companiei dvs. în funcție de nevoile potențialilor dvs. clienți. De exemplu, pentru mulți oameni care intenționează să instaleze ferestre, plata în rate este importantă, în timp ce alții sunt îngrijorați de momentul comenzii. Înțelegeți care sunt avantajele companiei dvs. și spuneți-le despre ele!
Indicatorii de fiabilitate pot fi publicații de „insigne” - diverse diplome, insigne de asigurare a calității, medalii de la expoziții, link-uri către evaluări. Puteți furniza link-uri directe către fapte. De exemplu: „în fiecare săptămână peste 100 de clienți au încredere în noi”; „suntem recomandați prietenilor”; „În fiecare zi, 10 persoane ne contactează pe baza recomandărilor prietenilor lor.” Funcționează bine pentru a indica factorii indirecti care confirmă profesionalismul ridicat și experiența angajaților companiei, experiența sau timpul pe piață. Aceste informații pot fi transmise după cum urmează: „vindem ferestre de 10 ani”, „în 10 ani am instalat 5.000 de ferestre” sau „avem o experiență de instalare de peste 15 ani”. Este important să convingi un potențial cumpărător de fiabilitatea și profesionalismul companiei tale.
De ce ar trebui un cumpărător să fie interesat de oferta ta? Explicați acest lucru în aspectul publicitar! Trebuie să găsim acele „butoane” pe care consumatorul dorește să le apese. Client potențial trebuie să înțeleagă care va fi principalul beneficiu - pret mic sau ușurința de a comanda, sau poate confort sau calitate. Puteți testa mai multe dintre aceste „butoane” într-un grup mic publicul țintăși alegeți-le pe cele mai eficiente. De exemplu, puteți include o propunere unică de vânzare, puteți oferi reduceri cumpărătorilor timpurii sau puteți anunța o vânzare uriașă. Trebuie să convingi un potențial cumpărător că este profitabil să cumperi acest produs de la tine.
Dacă aspectul dvs. a atras deja atenția cumpărătorului cu neobișnuința sa și oferta unica, atunci asta nu e tot. Acum trebuie să explice în detaliu ce beneficii suplimentare va primi consumatorul comandând ferestre de la dvs. Astfel de beneficii pe piața ferestrelor includ: timp minim de producție sau instalare, garanții de calitate, posibilitate de planuri de rate, consultanță gratuită etc. De exemplu, „garanția produsului (instalare) – 10 ani”, „durata de viață – 30 de ani” sau „instalarea conform GOST”. De asemenea, este recomandabil să indicați prețurile pentru ferestrele cu modele standard - „o fereastră cu plasă de țânțari - pentru 10.000 de ruble!” În acest caz, deja în proces de vizualizare a mesajului dvs. publicitar, cumpărătorul va înțelege ce anume primește și la ce preț.
Compania care a plasat informații în aspect despre disponibilitatea unui plan de împrumut sau în rate, precum și o descriere detaliată a condițiilor - „avans – 1.000 de ruble”, „plată în exces – 0%”, „lunar plata – 1.000 de ruble”, etc. vor primi mai multe răspunsuri de la clienți. Compania dvs. angajează profesioniști? Povestește-ne despre asta! Aceste informații, probabil, evidente sunt foarte importante pentru cumpărători. Puteți scrie despre asta astfel: „obțineți sfaturi profesionale” sau „ consultatie gratuita prin telefon.”
Cumpărătorii au încredere în profesioniști, astfel încât aspectul dvs. poate fi conceput, de exemplu, ca o rubrică de experți și conține sfaturi și recomandări pentru alegerea ferestrelor de calitate.
Va fi bine dacă vorbiți despre un avantaj pe care alte companii nu îl au. Avantajul poate fi mic, dar cu siguranță vor exista cumpărători pentru care va fi decisiv la plasarea unei comenzi. Ar putea fi transport gratuit, ridicare la podea, scoatere/eliminare gunoaie, posibilitate de masuratori/instalare in weekend/vacante sau in ora exacta, precum și o indicație a serviciilor care sunt furnizate gratuit. Demonstrează-ți în mod activ avantajele!
După ce reclama a captat atenția consumatorului, a trezit interesul și dorința de a cumpăra, este timpul să chemați cumpărătorul la acțiune. Așa-numitul „efect de urgență” funcționează bine atunci când reclama spune că o decizie importantă trebuie luată cât mai curând posibil, altfel o persoană va pierde beneficii. De exemplu, „sunați-ne astăzi (și obțineți-l gratuit)”; „Sună-ne astăzi, deoarece promoția se va încheia în curând” etc. Principalul lucru este ca consumatorul să ia măsuri fără întârziere (să sune sau să vină la magazin).
Astăzi, fiecare consumator este bombardat cu o mulțime de informații variate în fiecare zi. Consumatorul devine din ce în ce mai rezistent la efectele reclamei și mai puțin deschis la percepția acesteia. Prin urmare, este important ca fiecare agent de publicitate să înțeleagă nevoile clientului său și să-și construiască mesajul publicitar bazat în mod special pe beneficiile clientului. Toate informațiile conținute în aspectul dvs. ar trebui să funcționeze în mod clar în favoarea dvs., explicând de ce cumpărătorul ar trebui să vă cumpere produsul, de la compania dvs. și la prețul specificat.
Structura companiei de administrare a locuințelor și serviciilor comunale, structura acesteia și prezența anumitor diviziuni și poziții în ea depind de mărimea...
În primul rând, profitul trebuie considerat ca o categorie economică, o abstractizare științifică care exprimă anumite...
La un anumit nivel de preț, o scădere a costurilor duce la o creștere a veniturilor, adică reversul costurilor...
Guvernul a luat o decizie pe care toți contabilii o vor experimenta singuri în 10 zile. Și anume: acum, pe lângă SZV-M...
Va fi necesar să se calculeze personalul mediu pentru 2016 în mai multe cazuri. În primul rând, pentru a completa informațiile...
Orice întreprindere operează într-un macro- și micromediu. Are o gamă întreagă de resurse care sunt folosite în...
Dezvoltarea metodologică a unei lecții de lectură literară în clasa a III-a (UMK „Școala Rusiei”) „L. N. Tolstoi „Rechin”...
Tehnologiile informaționale pătrund în diverse domenii ale afacerii cu o viteză atât de mare încât uneori este dificil să le evaluezi...
Un vânt umed și rece a suflat dinspre mare, purtând peste stepă melodia gânditoare a stropii unui val care curgea pe țărm și...
Calitate, calitate, calitate... Cât de diferit este perceput și definit acest concept! În fig. 1...
La 13 septembrie 2012, în legătură cu retragerea lui Stanislav Vladimirovici Hramenkov, noul general...
Istoria olăritului cunoaște două tipuri principale de roți de ceramică - mână și picior. Amândoi lucrează...
În fiecare an, sute de asistente studiază pentru a deveni cosmetologi. După pregătire cu persoane cu studii medii medicale. Sunt trei educații...
Kazakova Daria, Emelyanova Ksenia, Sidorin Andrey Relevanța subiectului: fiecărui copil mic îl iubește când...
În primul rând, profitul trebuie considerat ca o categorie economică, o abstractizare științifică care exprimă...
La un anumit nivel de preț, o scădere a costurilor duce la o creștere a veniturilor, adică reversul costurilor...