Diverse companii recurg aproape zilnic la ajutorul companiilor de publicitate. Motivul pentru aceasta este că publicitatea crește profiturile și popularitatea produselor. Toate acestea duc la faptul că afacerea de publicitate este una dintre cele mai profitabile. În unele cazuri, profitabilitatea acestuia poate ajunge la 100% sau mai mult. Principalul lucru este să alegeți cu succes direcția companiei și să selectați personalul potrivit.

Domenii principale de lucru

• Branding – presupune dezvoltarea elementelor identitate corporativă, slogan.
• Marketing de evenimente – organizarea de evenimente: prezentări, seminarii, summit-uri, expoziții, târguri.
• BTL – promoții în cadrul cărora consumatorii se pot familiariza cu calitatea produsului.
• Plasarea si crearea de publicitate – indicatoare, standuri, pliante, postarea de informații pe internet.
• Execuţie munca organizatorica – căutarea de interpreți, plasarea sau distribuirea de materiale publicitare gata făcute.
• Conținutul platformelor de publicitate – Platforme de internet, panouri publicitare, ecrane publicitare.

Inregistrarea agentiei

Înainte de a începe munca, orice întreprindere trebuie să fie înregistrată. Dar acest lucru este relevant doar dacă vă deschideți propria companie cu personal. La început, poți exersa afaceri de publicitate ca agent de publicitate. Pentru aceasta nu este necesară înregistrarea.

Deci, înainte de a deschide o companie trebuie să:

1. Contact biroul fiscalși selectați forma de înregistrare a antreprenorului individual sau SRL. Merită să luați în considerare faptul că, dacă vă înregistrați ca antreprenor individual, nu veți putea presta servicii companii mari, adică persoane juridice.
2. Înainte de a începe lucrul, trebuie să vă familiarizați cu legea federală„Despre publicitate” și toate modificările aduse acesteia.
3. De asemenea, este necesar să vă familiarizați cu legislația la nivel local. Unele orașe au anumite restricții privind publicitatea în aer liber.

În plus, este necesară, împreună cu un avocat, să se întocmească un acord tip care să prevadă drepturile și obligațiile părților, plata (de preferință în etape), cazurile în care este posibilă rezilierea contractului și despăgubiri.

Spații și echipamente

La începutul lucrărilor nu veți avea nevoie de o cameră. Practic, clienții nu vin la biroul companiei, de multe ori, managerii de publicitate sunt cei care vin la ei. Problemele de bază sunt rezolvate prin telefon.

Necesitatea unui birou apare daca firma are 5 sau mai multe persoane. Acesta este un loc în care puteți programa o întâlnire cu un client, puteți discuta toate problemele cu el și, de asemenea, puteți aduna întreaga echipă pentru a distribui responsabilitățile. În plus, toată documentația și echipamentele necesare sunt depozitate în birou.

În etapa inițială, veți avea nevoie de un minim de echipament. Aceasta include:

• computer pentru designer;
• imprimanta;
• scaner;
• mașină de copiat;
• telefon;
• Internet;

În zilele noastre se confirmă că publicitatea funcționează mai bine atunci când nu doar o vedem sau auzim. O companie care încearcă să transmită unui potențial cumpărător cât mai multe informații despre produse proprii, trebuie să intre în conversație cu el. Oferiți un produs sau serviciu, răspundeți la o întrebare și clarificați informațiile solicitate. Acest lucru este foarte posibil doar în timpul unei conversații individuale cu clienții. Cum se poate face acest lucru în masă? Pentru a obține rezultatul dorit, sunt implicați lucrători speciali - promotori. Lucrul ca promotor în Krasnoyarsk are avantajele sale. Acestea sunt cele despre care vom vorbi în articolul nostru. Sau mai degrabă despre cum să construiești o afacere folosind serviciile promotorilor.

Promotori- de obicei tinere și băieți care participă la tot felul de promoții, oferă produse clienților, organizează degustări, spectacole, amenajare și așa mai departe. Implicarea promotorilor poate fi diferită. Sunt atrași în principal din exterior, deoarece păstrarea promotorilor în echipă pentru promoții unice este neprofitabilă. Există multe companii care doresc să vorbească despre ei înșiși și despre produsele lor. Și toți au nevoie de promotori. Si de preferat in cele verificate nu ar trebui sa fie studenti universitari care vor merge la munca 1 zi si vor dormi in pensiune in urmatoarele 2 zile. Acum vom începe să creăm o agenție de promovare.

În esență, ai nevoie doar de o bază de informații a promotorilor din orașul tău care doresc să lucreze și le vei oferi constant de lucru. Cum ar fi o cooperare reciproc avantajoasă?
Fata promotoare

Să trecem la treabă.În primul rând, trebuie să creați o bază de date cu agenți de promovare și să o completați de mai multe ori. Pentru a obține rezultatul dorit, este necesar să postați reclame în toate universitățile din oraș, deoarece de departe majoritatea promotorilor sunt studenți. Aplica pentru un post vacant in retele publice. Reclamele trebuie trimise la publicații tipărite despre muncă. În plus, poți să faci o plimbare și să vorbești cu promotorii care lucrează; aceștia îți vor lăsa propriile coordonate. În acest fel, veți începe să aveți propria bază de date cu numerele de telefon ale oamenilor pentru promoții.

Următorul pas este căutarea aplicațiilor. Dezvoltați demonstrații și opțiuni plătite pentru agenția dvs. Trimite-le tuturor companiilor și organizațiilor din metropola ta. Angajați-vă în tranzacții intensive - sunați și faceți publicitate ofertelor dvs., negociați prețurile. Reacționați la deschiderea de noi companii și lansarea de mărci noi. Înainte de a începe lucrul, asigurați-vă că semnați un acord cu clientul. Acest lucru vă va proteja de înșelăciune și de pierderea inutilă de timp și efort.

Aceasta este ideea de afaceri. Acționați ca arbitru și aveți propriul procentaj din câștigurile promotorului. Trebuie folosită o disciplină strictă. Pentru eșecul de a apărea fără motiv bun, sau fără avertisment cu 12 ore înainte, chiar dacă motivul era valabil, salariatul este exclus din baza de date a promotorului. Acest lucru vă va oferi o disciplină de fier.

Acest tip de venit este pentru studenții universitari. Puteți recruta cu ușurință o bază de promotori dintre studenți. Dacă ai suficientă energie pentru a organiza totul, atunci aceasta este pentru tine.

Antreprenorul Mihail Kuznetsov a venit la ideea de a elibera promotori de roboți nu din inspirație, ci, s-ar putea spune, din necesitate - atunci când căuta o soluție pentru a atrage trafic de clienți către magazinul său de animale de companie. Pentru a face acest lucru, s-a transformat într-un inginer și a venit cu o structură publicitară dinamică originală, care strălucea, vorbea trecătorilor și le-a semnalat dacă vor să o fure. „Roboții sunt mult mai eficienți decât promotorii în direct, sunt mai ieftini, nu se îmbolnăvesc și nu trebuie să alerge la toaletă la fiecare jumătate de oră”, spune antreprenorul.

31 de ani, antreprenor din Sankt Petersburg, fondator al unei companii (vânzare și închiriere de promotori de roboți). A studiat la Universitatea de Stat de Arhitectură și Inginerie Civilă din Sankt Petersburg, Universitatea de Cultură și Arte, Universitatea de Servicii și Economie - nu a absolvit toate trei. Printre clienții Streetwins se numără lanțul de cafenele Coffee House, lanțul de magazine pentru adulți Pink Rabbit, lanțul de cafenele Coffee Like, lanțul de magazine Products din Belarus și alte companii cunoscute.

Cum să atragi atenția

Totul a început odată cu deschiderea unui magazin de animale de companie pe Bulevardul Bogatyrsky din Sankt Petersburg în 2010: charter pentru a combina studiul cu munca în producție pungi de plastic, Mihail Kuznetsov a decis să înceteze a treia încercare de a obține studii superioareși pune capăt „lucrării pentru unchiul tău”.

Ca idee de afaceri, am decis să folosesc experiența rudelor care dețineau mai multe magazine pentru animale de companie. Ei au sugerat ce să facă și au dat contacte cu furnizorii. Mihail și-a găsit rapid un sediu și a lansat afacerea. „Bogatyrsky Avenue tocmai se construia la acea vreme, iar magazinul meu era singurul de patru blocuri”, spune antreprenorul. „După 2,5 ani, aveam deja trei magazine pentru animale de companie, dar primul a încetat să mai aducă aceleași venituri, deoarece până atunci s-au deschis încă 15 magazine pentru animale de companie în trimestru.”

Mihail a decis să mute magazinul într-un loc mai accesibil - lângă stația de metrou Pionerskaya. „Chiria a fost de trei ori mai mare, dar a fost necesar să se dezvolte.” Problemele au apărut imediat - în ciuda apropierii de metrou și a traficului uriaș, potențialii clienți au trecut, nefiind atenți la indicator.

Mihail a atârnat trei reclame iluminate pe diferite părți ale fațadei. Efectul a fost zero. Apoi, cu ajutorul unui designer profesionist, a întins și tipărit 10 mii de pliante și a angajat promotori care le-au distribuit în două schimburi timp de 12 ore. „Am cheltuit 42 de mii de ruble pe ele și mi-a dat o creștere a vânzărilor cu 23%. La astfel de costuri, având în vedere că chiria costa 90 de mii de ruble pe lună, acest lucru este în general neprofitabil. Este timpul să ne gândim la ce trebuie să facem pentru ca oamenii să ne observe. Am ieșit afară.”

Mihail a observat cum se comportau trecătorii: „Toată lumea merge, uitându-se la trotuar sau la telefon, fără să întoarcă capul la stânga sau la dreapta. Am văzut cum un bărbat s-a prăbușit într-o linie de stradă (stâlp indicator) în întuneric, l-a lovit cu piciorul și a mers mai departe. Am decis că chestia asta nu funcționează. Pentru că, în cea mai mare parte, o astfel de publicitate are un aspect inestetic, iar aceasta este deja anti-reclamă.”

Din aceste observații, Mihail a tras două concluzii: în primul rând, structura publicitară din apropierea magazinului trebuie să fie mobilă - astfel încât să poată fi îndepărtată noaptea; în al doilea rând, trebuie să fie vizibil în amurg și întuneric - adică, iluminat din spate.

Caut solutia optima

Mihail s-a închis în atelierul de reparații auto al fratelui său și a construit o linie stradală cu iluminare în două sensuri care funcționa de la o priză obișnuită - cablul trecea direct din magazin. „Totul a fost grozav – oamenii au început să vină”, spune Mikhail. „Dar într-o seară frumoasă din Sankt Petersburg, când a fost anunțată o avertizare de furtună, vântul a suflat de pe ușa magazinului și a rupt cablul. S-a stins curentul la primul etaj.” Așa a luat naștere a treia specificație pentru structurile publicitare exterioare - ar trebui să fie de joasă tensiune și sigură. Mihail a scos firul și a instalat bateria.

„Soluțiile standard nu au fost întotdeauna suficiente pentru mine. În copilărie, m-am chinuit cu biciclete, mopede, motociclete - tot ce avea două roți. Dacă era o motocicletă, atunci a fost modificată foarte mult. Toată lumea a fost surprinsă, dar mi-a făcut plăcere.”

Într-o zi, văzând un promotor cu un difuzor, eroul nostru a decis să adauge o voce instalației sale de publicitate. Textul de vânzare de 15 secunde a fost înregistrat de cranici profesioniști într-un studio de înregistrări.

„Ulterior, s-a dovedit, de asemenea, că atunci când publicitatea este iluminată pe tot parcursul orelor de lumină, există o mare risipă de energie. Așa a apărut o nouă introducere - publicitatea nu ar trebui să irosească multă energie. Am adăugat acolo un sistem inteligent de iluminat.”

Designul s-a dovedit a fi costisitor, pierderea sa a lovit în mod semnificativ buzunarul, așa că Mikhail a construit în el o alarmă pentru mașină, care a anunțat funcționarul magazinului de pe chei despre încercările de a o muta.

Mikhail și-a numit produsul final „Streetvin” și chiar l-a brevetat - acum o astfel de structură publicitară în compania sa costă între 20.000 și 48.000 de ruble când este complet asamblată. „În ceea ce privește efectul, publicitatea noastră este comparată cu un promotor cu un difuzor, a cărui activitate este estimată la 250-300 de ruble pe oră - aceasta nu include costul pliantelor. Închirierea unui „Streetvin” costă 15 mii de ruble pe lună - aceasta este mult mai ieftină decât o persoană.”

„După ce am instalat sunet, iluminat și alarme în structura publicitară pentru magazinul de animale de companie, a fost o revoluție. Pe parcursul lunii de lucru cu Streetvin, vânzările au crescut cu 78% față de luna precedentă. Adică creșterea a fost mai mult decât dublă față de perioada în care promotorii distribuiau pliante.”

Mihail și-a dat seama că a creat ceva foarte cool - și a decis să se concentreze pe producția de structuri publicitare. Am început cu monitorizarea și am descoperit că nu există un produs similar pe piață. „Nu am găsit nimic similar nici pe piețele chineze, nici pe cele europene, nici pe cele americane. De fapt, de aceea am brevetat „streetwins” ca un design audiovizual publicitar mobil.”

Pentru a lansa producția și o nouă companie, au fost necesare 450 de mii de ruble, pe care Mihail Kuznetsov le-a obținut prin închiderea unui magazin de animale de companie. Cu acești bani, a închiriat o cameră pentru 30 de mii de ruble cu o platformă uriașă, pe care a construit un atelier din două remorci de construcții: „Așa că am primit o cameră într-un loc super-prabil, oportunități de publicitate pentru a-ți promova propriul produs și locul în care să lucrezi. Singura întrebare rămasă este - aici este un produs, există un milion de organizații care au nevoie de el - cum să le vândă?

Pentru cunoștințe, Mikhail, la sfatul prietenilor, a mers la un consultant pentru crearea și promovarea unui brand personal, Ekaterina Kononova: „Acesta a fost începutul creșterii personale. Înainte, totul era haotic în capul meu. Și din acel moment totul a început să se întoarcă la loc.”

Antreprenorul și-a continuat studiile la școala de PR marketing: publicarea în media, scrierea comunicatelor de presă, promovarea în rețelele de socializare. Pe primele broșuri publicitare, Mikhail a descris caracteristicile tehnice ale produsului: „A fost o greșeală - nu i-au spus nimic clientului. Clientul a trebuit să fie informat despre beneficiile vinului stradal.”

Într-o zi, în timp ce monitoriza Internetul, Mikhail a găsit un site american pe care manechinele învârteau cu mâinile un semn publicitar. Doar două zile mai târziu, un astfel de manechin învârtea un semn în atelierul lui Mihail.

„Și după trei săptămâni era deja superior tuturor analogilor americani - era echipat cu iluminat, un sistem de alarmă, un sistem de comutare automată și alte soluții deja implementate pe îmbrăcămintea de stradă.”

Mikhail a avut primul său angajat în birou, un manager care a sunat toți potențialii clienți folosind carduri Yandex: „La început am vândut doar, apoi am închiriat, apoi am revenit din nou la modelul de vânzări. Și acum vindem, închiriem, leasing și comerț în francize.”

Primele vânzări

Mihail Kuznetsov căuta soluții care să-i facă pe cât mai mulți oameni conștienți de dezvoltarea lui. Prietenii săi, organizatorii petrecerilor Tsunami Factory (reunește fani ai drifting-ului, stand-driving, curse de mașini radiocontrolate etc.) au participat la expoziția Event-Pro la acea vreme. Mikhail le-a oferit mijloacele sale de publicitate - mai multe modele de streetwear, precum și primul manechin cu semn - l-au îmbrăcat în stil motociclist și au imprimat câmpuri publicitare frumoase.

„La expoziție, l-am întâlnit pe Ruslan Abdullov, unul dintre vorbitorii de la formarea Katya Kononova în domeniul rețelelor. Am început să vorbim. Mi-a văzut noile modele și m-a sfătuit să-l contactez pe Vladimir Marinovich (fondatorul școlii de afaceri „Vverh”, fost director general al Get Taxi), prezentându-l ca pe o persoană care iubește totul neobișnuit.”

Mihail a căutat pe Google și s-a înscris la cel mai apropiat „Carusel de afaceri” cu participarea lui Marinovich. Acesta este un training în care, în prezența unor oameni de afaceri experimentați, se analizează un caz real al unui antreprenor novice care are probleme. Audiența, formată din startupper-uri, câștigă experiență și schimbă sfaturi și contacte, oferindu-și serviciile pe parcurs.

„În timpul antrenamentului, toată lumea se trezește și în cinci minute spune ce fac și cum pot fi utile altora - aceeași relație. Am vorbit despre roboții mei, tuturor le-a plăcut și au râs. După eveniment, Vladimir Marinovich, care la acea vreme era managerul și fondatorul magazinului alimentar rural Garlyanda, mi-a făcut cunoștință cu marketerul lanțului Andrei Kapitonov. Am făcut schimb de numere de telefon”.

După primul apel, interesul lui Kapitonov pentru manechinele robot a scăzut. „Apoi m-am oferit să-mi instalez robotul timp de două weekenduri cu condiția: dacă vânzările s-ar dubla, atunci închirierea ar costa 1,5 mii de ruble pe zi. Dacă nu cresc, totul este gratuit.”

Vânzările nu s-au dublat. Dar au crescut cu 27%. Și luni, Mihail Kuznetsov a semnat deja un acord cu Garlyanda. Aceasta a fost prima vânzare! După acest succes, Mihail a căpătat încredere. Dar încă nu se înțelegea cum să vândă în continuare. Și Mihail Kuznetsov a fost de acord cu Vladimir Marinovich să participe pentru a doua oară la „Caruselul de afaceri” - dar de data aceasta în rolul unui om de afaceri al cărui caz va fi examinat.

„Mikhail, nu ești vânzător, ai nevoie de un partener. Și te implici în producție”, a spus Marinovich la „Carusel” și s-a întors imediat către public: „Cine vrea să devină partenerul lui Mihail?” „A fost găsită o persoană - Kirill Belsky. Kirill - „Bună ziua!”, Mikhail zâmbește.

După ceva timp, compania a primit un apel de la școala de afaceri „Up” și i s-a oferit să participe la reality show-ul „Business Transformation” - construirea unei afaceri online. Mihail a fost de acord. Au fost filmate 20 de episoade. În timpul reality show-ului, partenerul s-a schimbat - a devenit același Andrei Kapitonov, care până atunci terminase de lucrat în proiectul Garland. A preluat promovarea și rețelele sociale.

„Apoi a apărut Roman Mikaelyan - ne-a găsit pe Youtube”, spune Mikhail. - Am văzut seria, mi-am scris pe VK, am luat materiale despre roboți, fotografii, specificații tehnice și în câteva zile am găsit un client cu care încă cooperăm - lanțul de magazine Hollywood Products. Roman a preluat vanzarile.

Pasdepas

Până atunci, compania vânduse aproximativ 90 de roboți. Alte 20 sunt în închiriere permanentă de la companii din Sankt Petersburg - lanțuri de cafenele și proiecte de retail.

După ce s-a luat decizia de a dezvolta nu doar vânzări directe, ci și o franciză, Streetwins a deschis 12 reprezentanțe în orașele Rusiei și Belarusului; iar negocierile sunt în desfășurare cu încă șase.

„Vânzările către regiuni au mers bine. Dar chiar dacă nu vindem nimic într-o anumită lună, ne plătim singuri cu roboți închiriați în tot Sankt Petersburg. Acest lucru este suficient pentru a acoperi toate cheltuielile cu chiria și salariul. Venituri pasive. Pentru cei care au încheiat un contract „lung” cu noi, le este convenabil să continue să închirieze, deoarece condițiile de închiriere pe termen lung sunt mai profitabile.”

Câteva prețuri pentru produsele Streetwins: roboți 2D - de la 10.750 de ruble, roboți 3D - de la 26.450 de ruble, streetwins - de la 20.050 de ruble.

Mikhail continuă să-și îmbunătățească produsele: „Ne trecem de la simple manechine și structuri de publicitate la robotică și comunicare interactivă între roboți și oameni. Pentru că cu cât este mai „wow”, cu atât efectul muncii unui astfel de robot este mai mare. Ne îndreptăm spre crearea de roboți de serviciu care vor avea deja anumite funcții: roboți ghizi turistici, roboți care deschid uși, toarnă bere în restaurante. Multe dintre acestea au fost deja făcute.”

„Peste câțiva ani, vrem să înlocuim oamenii care fac lucru simplu, roboți care costă clientul mult mai puțin decât oamenii și își îndeplinesc funcțiile mult mai bine, deoarece factorul uman este eliminat”, este inspirat Mikhail. Planurile includ publicitate de zbor! Nimic supranatural. Scopul meu este să mă descurc mai bine decât în ​​Japonia.”

Despre concurență și plagiatori

Un brevet pentru un design publicitar nu protejează împotriva plagiatorilor. „L-am brevetat mai mult pentru propria mea vanitate. Brevetul nu funcționează în Rusia. Analogii roboților mei apar ici și colo. Mai ales mulți plagiatori au apărut după reality show-ul „Business Transformation”. Oamenii cred - acum să luăm un manechin și să-i atașăm un motor. M-am uitat și am zâmbit, pentru că acum înțeleg: principalul lucru sunt vânzările. Pentru că dacă produsul nu este vândut, atunci nimeni nu are nevoie de el.”

În timp ce participau la expoziția Advertising 2016, chinezii s-au apropiat de standul Streetwins. „Au râs și au făcut poze cu roboții noștri. Le-a plăcut foarte mult ideea. Și simt că în curând vor exista mulți astfel de roboți de publicitate în China”, zâmbește Mikhail.

P. S.

Mikhail consideră că una dintre greșelile sale pe calea dezvoltării afacerii este că a petrecut mult timp îmbunătățind produsul în loc să se concentreze pe vânzări. „Pentru că perfecționismul, așa cum spune Vladimir Marinovich, este un păcat groaznic. În primul rând, trebuie să acordați atenție construirii unui sistem de vânzări.”

Cum să începi o afacere de la zero este o întrebare pe care și-o pun cei mai mulți tineri întreprinzători. Mulți dintre ei își petrec ani în căutarea domeniului lor, neștiind de unde să-și înceapă proiectul. Există proiecte care nu necesită abilități și cunoștințe speciale pentru a fi implementate. Unul dintre aceste proiecte este deschiderea propriei agenții de promovare.

Ce este o agenție de promovare

Organizarea promoțiilor este un domeniu de afaceri care nu necesită investiții mari. Tot ce aveți nevoie pentru a obține succes este creativitatea și abilitățile organizatorice.

În fiecare zi intră pe piață până la o mie de produse noi, încă necunoscute, care trebuie să se facă cunoscute consumatorului. Promovarea este una dintre cele mai multe moduri eficiente atragerea atenţiei asupra unui produs sau marcă. Pentru a ilustra, este suficient de menționat că liderii constanti în numărul de promoții realizate sunt Coca-Cola și Nestle.

Promovarea (ing. promovare - promovare, dezvoltare) este un eveniment de promovare a unui produs pe piata prin atragerea atentiei potentialilor consumatori.

Această metodă a fost folosită cu succes de mulți ani pentru a crește vânzările de bunuri de zi cu zi. Cu toate acestea, gama de obiecte de promovare s-a extins semnificativ: un brand, o persoană, o organizație și chiar o întreagă linie de activitate sunt din ce în ce mai folosite ca produs pentru promovare.

O promoție permite cumpărătorului să încerce produsul, să-l atingă și abia apoi să plătească bani pentru el cu deplină încredere. Acest principiu funcționează de multe decenii, iar cererea de organizare a promoțiilor este în continuă creștere. O agenție de promovare acționează ca intermediar în dialogul dintre producător și consumator.

Ce face o agenție de promovare?

Principalele activități ale agențiilor de promovare sunt de a organiza:

• împărțind pliante. Popularitatea acestei metode se explică prin versatilitatea și capacitatea sa de a fi utilizată pentru orice produs. Cu el poți:

1. atragerea clienților către punctele de vânzare cu amănuntul;
2. spune-ne despre alte promoții, oferte speciale, invită să participe la promoții;
3. interceptează fluxul de clienți pe drumul către concurenți.

• prezentări;
• marketing direct: newsletter prin e-mail oferte de marketing, Iov agent de vânzări direct cu un potențial cumpărător;
• eșantionare (probă – „probă”) - distribuirea probelor de probă ale produsului promovat. Această metodă se bazează pe principiul „Am încredere în sentimentele mele mai mult decât în ​​poveștile altora”. Astfel de promoții sunt efectuate pentru bunuri de larg consum cu costuri reduse. Cel mai adesea, produsele chimice de uz casnic, parfumurile și produsele de igienă sunt promovate în acest fel. Această metodă poate fi folosită și pentru a anunța o schimbare a imaginii unui brand sau companie. Intensitatea și durata prelevării este determinată de client însuși.
• degustările sunt un tip de prelevare de probe care se efectuează pentru produsele alimentare. Acest tip de promovare înlătură bariera fricii de a risipi bani pe alimente proaste și asigură creșterea vânzărilor pe termen lung.
• promoții și desene de cadouri care încurajează clienții să cumpere bunuri pentru a le crește șansele de câștig;
• demonstraţii proprietăți tehnice produs;
• flash mob-uri pentru a atrage atenția în locuri publice din cauza surprizelor și a costumului și comportamentului neobișnuit al promotorilor.

Principalele etape ale începerii unei afaceri pentru a efectua promoții

Capacitatea de a conduce o afacere fără investiții mari este principalul avantaj al acestei afaceri. Un birou poate fi organizat cu ușurință în orice apartament, deoarece procesul principal de negociere se realizează folosind internetul și telefonul.

Principalele etape din perioada deschiderii unei afaceri pentru a efectua promoții:

1. Recrutarea unei echipe de promotori. Pentru a începe, veți avea nevoie de 20-30 de promotori care pot veni la muncă oricând. Merită să ne amintim că clientul propune cel mai adesea cerințe specifice promotorilor pentru evenimentul său: vârstă, sex, aspect, experiență de muncă și altele asemenea. La început, din cauza limitărilor bugetare, fondatorul va trebui să acționeze ca un supervizor care antrenează și controlează activitatea promotorilor la locul evenimentului.
2. Dezvoltarea unei campanii de publicitate a atrage potential client. Consideră aceasta o repetiție generală pentru activitățile tale. Fii cât mai creativ posibil în această etapă. Determinați „portretul” unui potențial client - acest lucru va ajuta la construirea publicității, astfel încât informațiile să ajungă mai probabil la destinatar, iar acesta va folosi serviciile dvs.
3. Un alt instrument de atragere a clienților este site specializat. Spuneți-ne cât mai informativ posibil despre tipurile de servicii și capacități ale companiei. Folosiți promovarea prin Internet, deoarece majoritatea serviciilor pe care un potențial client le caută aici. Publicitate afișată, de exemplu, buletine informative tematice prin e-mail, publicitate contextualăși neapărat marketing în rețelele sociale. Asigurați-vă că păstrați un blog pe site în care veți împărtăși rezultatele promoțiilor companiei dvs.
4. Găsiți parteneri printre agențiile de publicitate. Trebuie să găsești informații despre agențiile de publicitate din orașul tău și să afli gama de servicii oferite. Dacă această listă nu include promoții, încercați să stabiliți parteneriate cu astfel de companii. Această cale te va ajuta să ajungi clienți suplimentari, deoarece companiile de publicitate care funcționează de mai bine de un an au extinse baza de clienti. Pentru un anumit procent de promoții, puteți obține acces la o astfel de bază de date.

Cum să faci bani derulând promoții

Valoarea profitului agenției depinde direct de creșterea cifrei de afaceri a clientului. Sarcina principală nu este de a face publicitate produsului, aceasta este ceea ce fac companiile de publicitate, ci de a atrage atenția cumpărătorului asupra avantajelor produsului, de a-l convinge să cumpere și, prin urmare, de a crește vânzările.

Originalitatea, o abordare non-standard care atrage atenția este cheia unei promovări de succes. Nu pot exista șabloane aici: toată lumea este deja obișnuită ca fetele din magazine să împartă cârnați. Prin urmare, o atenție deosebită trebuie acordată etapei de planificare. Agenția află scopurile și obiectivele pe care clientul le stabilește pentru promovare, elaborează un plan de acțiune și documentație de raportare. Cooperarea strânsă cu clientul în toate etapele va ajuta la evitarea unui rezultat negativ, care poate afecta serios reputația companiei înființate. Ar trebui să luați în considerare cu atenție factorii terți, cum ar fi: ora și locația, sezonul, caracteristicile publicului potențial, suport informativ si multe altele.

A doua jumătate a succesului depinde de implementare. Ideea campaniei trebuie să fie transmisă în mod clar și cuprinzător personalului. Un promotor este chipul unei promoții, o persoană care se află în contact direct cu consumatorul produsului. Interesul conducerii pentru această ordine și pentru lucrare în general este suficient salariile, atitudine respectuoasă, inclusiv față de nevoile consultantului - toate acestea vor formula motivația corectă a angajaților dumneavoastră. Aveți încredere în ei, dar verificați. Păstrarea evidenței produselor și instrumentelor de lucru va elimina neglijența și furtul în agenție.

Principalul lucru este dezvoltarea: următoarea etapă în dezvoltarea unei agenții de promovare

Odată cu dobândirea de experiență și o creștere a capitalului agenției de promovare, este necesar să intri într-o nouă nivel profesional, care este Agenție BTL (sub linie – „sub linie”) . Într-o astfel de companie, promoțiile sunt dezvoltate în cadrul unui singur creativ și strategie de marketing campanie de publicitate. Conceptul de BTL combină un set de măsuri pentru stimularea consumatorului final. Aceasta include toate tipurile de promoții de mai sus. Astfel de agenții cooperează direct cu companii de publicitate care se angajează în publicitate deschisă (ATL), care împreună oferă o eficiență ridicată.

Într-o astfel de companie, un grup de profesioniști în marketing lucrează la elaborarea unui plan de acțiune, care dezvoltă strategii de dezvoltare pe termen lung, ia în considerare toate canalele de transmitere a informațiilor pentru livrarea cât mai eficientă a informațiilor către destinatar, optimizează procesul, ceea ce permite , cu un buget minim, pentru a obține rezultatul maxim posibil folosind un arsenal extins de instrumente . O agenție BTL lucrează pentru a crea și ajusta imaginea mărcii, ceea ce înseamnă că oferă servicii mai scumpe.

Cum să-ți pornești propria afacere de promovare

Pentru a începe, trebuie să alegeți o modalitate de a face afaceri: înregistrați-vă ca antreprenor individual(IP) sau persoană juridică. Totul depinde de valoarea capitalului de pornire. Cu un minim de fonduri, va fi de preferat forma de antreprenor individual, în care plata impozitelor este semnificativ mai mică și nu este nevoie să țină evidența contabilă. Cu toate acestea, nu ar trebui să contați pe tranzacții mari și serioase. Contribuția inițială la afacere poate fi limitată la 30 de mii de ruble. Avantajul acestei zone este rambursare rapidă, adică cu activ și activități de succesÎn curând vei începe să faci profit.

Dacă doriți să continuați să lucrați și să vă dezvoltați agenția, va trebui să vă înregistrați ca entitate juridică, să dezvoltați un statut și să angajați un contabil care să țină evidențele financiare.

Deschiderea oficială a unei agenții de promovare crește prestigiul și încrederea potențialilor clienți, ceea ce deschide accesul la cooperarea cu companii serioase.

13 noiembrie 2016 Serghei

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Aproape orice tip activitate antreprenorială are nevoie de promovarea sa, publicitatea permite nu numai creșterea procentului de produse vândute sau a cererii de servicii, ci servește adesea drept bază pentru munca de succes a unui om de afaceri. În unele zone, utilizarea sa este limitată la cele mai simple metode doar la începutul unei afaceri (astfel încât clientul să învețe pur și simplu despre bunuri sau servicii, o afacere este imposibilă în principiu fără suport publicitar);

Creșteți vânzările fără investiții!

„1000 de idei” - 1000 de moduri de a te diferenția de concurenți și de a face orice afacere unică. Kit profesional pentru dezvoltarea ideilor de afaceri. Produs în tendințe 2019.

Nu fiecare companie își poate permite să aibă propriul departament de publicitate și chiar și întreprinderile mari, înfloritoare, sunt nevoite să apeleze la agenții de publicitate specializate, deoarece angajează oameni creativi cu o imaginație bogată și o mentalitate originală A avea un departament de publicitate înseamnă a avea o organizație în interior o organizatie. Astăzi, domeniul publicității, cu care PR este strâns împletit, reprezintă o arie largă de activitate umană, iar unele dintre produsele sale pot fi deja, într-o oarecare măsură, numite opere de artă.

Publicitatea face parte din marketing, care este un instrument de cercetare a consumatorilor, a condițiilor de piață, precum și de transmitere a informațiilor necesare către oameni, studierea modalităților de intrare pe piață, contracararea concurenților și alte activități similare. Publicitatea este specializată în trei componente: transmiterea de informații, stimularea interesului și menținerea nivelului de faimă câștigat luând în considerare perspectivele de creștere a acestuia. Ea încearcă să identifice direct publicul care va consuma, pentru a se concentra în continuare în primul rând pe grupul țintă (a doua parte a reclamei, care vizează un anumit consumator - BTL). Opțiunile sale sunt diverse, oamenii obișnuiți consideră publicitatea enervantă și spălarea creierului, dar nu va dispărea nicăieri atâta timp cât va exista capitalismul.

Multe companii diferite, concurența și profesionalismul general al jucătorilor duc la faptul că de obicei video promotional sau pliantul nu mai „prinde” o persoană, acesta trebuie să transmită ceva care să-i rămână în memorie pentru mult timp și să-l oblige să se îndrepte către obiectul reclamat. O agenție de publicitate este, de asemenea, în afaceri și în fiecare an multe astfel de întreprinderi eșuează și se închid, pentru că aici este un război al inteligenței, aceasta este producția de idei și numai profesioniști adevărați pot supraviețui. Restul va dispărea mai devreme sau mai târziu în uitare.

Mulți tineri vor să fie agenți de publicitate, ei se consideră oameni creativi, imaginându-și un liber munca creativă cu taxe de milioane de dolari, care se obțin din 99 de franci grație unei idei unice, dar doar câțiva devin astfel de venerabili specialiști.

Dificultatea de a-ți organiza propria agenție de publicitate nu este nici măcar în competiție, investiții sau absența consumatorilor tăi (toate acestea, desigur, sunt prezente în diferite grade), dar creativitatea notorie este întotdeauna un factor determinant. Poți deveni o agenție de publicitate celebră și căutată literalmente încă din primele zile. Cum? Este foarte interesant să-ți faci reclamă.

Azi agentie de publicitate poate fi reprezentat de organizaţii cu esenţial perfect diverse activitati. Aceasta include proprietarii spațiu de vânzare cu amănuntul– aceleași care au propriile stâlpi de banner, ecrane uriașe de televizor și chiar proprietari centre comerciale. Acești oameni, de regulă, nu se angajează direct în publicitate, ci oferă spațiu pentru plasarea acesteia, câștigând bani pe o închiriere atât de puțin neobișnuită. Lor li se alătură producătorii și instalatorii tuturor acestor stâlpi, indicatoare, bannere, reclame tipărite (mai multe tipografii pot fi incluse aici) și alte organizații care întruchipează produs promotionalîn viață, dar ideile nu sunt implicate în niciun fel în procesul de creare a acesteia.

Separați de publicitate, au apărut specialiști SEO sau companii pentru crearea și promovarea site-urilor web și a grupurilor pe rețelele sociale. Acesta este o necesitate creativitatea la crearea unui site web, dar site-ul în sine nu ar trebui să fie atât de mult publicitate, cât carte de vizită firma client; Promovarea unei pagini create în general este adesea un proces tehnic de război cu motoarele de căutare pentru a aduce site-ul în top.

Idei gata pentru afacerea ta

Există și intermediari care pătrund în relațiile dintre toate companiile, fără nici un bagaj creativ, ci doar capacitatea de revânzare.

Și în sfârșit, o companie de publicitate în cea mai pură formă, care creează publicitate și asigură distribuția acesteia pentru a promova produsele clientului. Aceasta din urmă companie are pe deplin dreptul de a-și atribui mândria abreviere RA în fața numelui său, care a devenit deja general acceptată.

Fezabilitatea creării propriei agenții de publicitate este determinată inițial de disponibilitatea posibililor clienți. Deloc orase mici O astfel de organizație, cel mai probabil, nu va fi necesară, pentru că fără ea nu există nicio luptă între companii, iar bugetul acestora nu își permite să aloce fonduri pentru reclamă cu drepturi depline - populația este prea mică pentru ca aceste investiții să poată plăti.

Idei gata pentru afacerea ta

Dacă deschiderea ar trebui să fie într-un oraș mare, atunci aceasta este o platformă pentru un început de succes. Răspunsul la întrebarea dacă merită încercat depinde direct de întrebarea dacă există o echipă creativă bună. Multe agenții de publicitate sunt deschise fără prezența unor astfel de oameni, deoarece deschiderea unei astfel de companii pare multor antreprenori începători a fi o chestiune simplă care nu necesită investiții mari; Prin urmare, astăzi în orice oraș mare numărul de agenții este pur și simplu prohibitiv. În același timp, există doar câteva longevive și la ei se îndreaptă companiile serioase. Astfel de agenții încep deja să acționeze ca organizatori de evenimente și prezentări mari, adică sunt deja angajate nu atât în ​​publicitate, cât și în activități organizaționale.

Cel mai important lucru este echipa, pe aceasta se bazează întreaga activitate a întreprinderii, dacă există angajați creativi, atunci vor apărea clienți, vor fi multe comenzi, iar partenerii pot fi găsiți cu ușurință. Echipa permanentă ar trebui să includă doi designeri, un angajat în domeniul artei și doi oameni pentru a rezolva probleme organizaționale, de exemplu, găsirea unei tipografii pentru a imprima produse. Un antreprenor însuși poate deveni director, pentru că dacă a început să se angajeze într-o astfel de afacere, atunci el însuși are gândire creativă.

De regulă, fiecare comandă va fi discutată de întreaga echipă, folosind brainstorming generând idei și discutând lucruri mărunte care pot fi foarte importante. Principalul nucleu creativ va fi un angajat în domeniul artei, ale cărui responsabilități vor include crearea de idei unice, găsirea de abordări non-standard pentru rezolvarea problemelor și dezvoltarea unui plan conceptual.

Nu-ți fie frică de oamenii ușor anormali, toate geniile erau neobișnuite în viața de zi cu zi. Găsirea unei persoane care poate face față cu adevărat unor astfel de sarcini nu este doar dificilă, ci și catastrofal de dificilă, deoarece acestea pot fi numărate pe o mână și mulți dintre ei sunt deja angajați.

Urmează designerii, care, pe lângă talent, trebuie să aibă și educație, deoarece cunoștințele de lucru cu aplicații informatice și elementele de bază ale artei designului transformă un amator capabil într-un adevărat profesionist.

Idei gata pentru afacerea ta

Oamenii cărora li se încredințează abilități organizatorice sunt mai simpli decât alții, iar cerințele pentru aceștia sunt abilitățile de comunicare, capacitatea de a negocia cu oamenii, de a căuta informații și de a le folosi corect. De asemenea, trebuie să aibă o gândire oarecum matematică pentru a identifica imediat cele mai profitabile, dar și promițătoare, dintre numeroasele întreprinderi care oferă plasare sau implementare de publicitate.

Directorul însuși (adică antreprenorul) trebuie să aibă trăsăturile necesare pentru a îndeplini toate responsabilitățile de mai sus pentru a-și putea ajuta sau consilia angajații. El va deveni pilonul pe care se sprijină agenția, dar dacă omul de afaceri însuși nu posedă aceste calități, atunci trebuie să se gândească serios la angajarea unui director extern. Dar acestea sunt costuri suplimentare și foarte semnificative pentru o întreprindere înființată, care sunt cel mai bine excluse.

Pe lângă echipa permanentă, va trebui să colaborați cu lucrători terți care sunt angajați doar pentru unele proiecte (promoții), munca lor este plătită de client, iar agenția pur și simplu îi caută și îi turnează. Dacă găsiți un angajat competent, puteți coopera cu el pentru o lungă perioadă de timp invitându-l la diverse evenimente, nu o singură dată; în procesul de lucru se va constitui propriul nostru grup de lucrători independenți, cu care se va stabili o cooperare productivă și profesională. Căutarea lor este efectuată și de persoane responsabile de organizație, dar castingul se realizează în prezența directorului și chiar a unui reprezentant al clientului pentru a identifica cei mai potriviți candidați.

Se practică munca cu minorii mulți liceeni sunt pregătiți să lucreze vara și în timp liber, dar numărul de ore de muncă al acestora nu poate depăși pe cel stabilit de lege și nu pot fi înscriși loc de muncă permanent, iar colaborarea devine oarecum informală. Cu toate acestea, chiar și printre acești oameni se întâmplă să existe personal competent și promițător.

Agenția ar trebui să fie situată într-un birou mic, deoarece posibilele detalii pentru unele acțiuni pot fi stocate într-o cameră mică. Pe lângă depozit, trebuie să aveți două birouri pentru munca designerilor și a altor personal. Dacă aveți fonduri suplimentare, puteți aloca un birou separat pentru director, dar aceasta, de regulă, este o cheltuială inutilă pentru închirierea unei camere mai mari.

Suprafața biroului închiriat începe de la 40 m2, deoarece trebuie să existe spațiu pentru turnări, la care participă multă lume. Prețul de închiriere începe de la 30 de mii de ruble pe lună, pentru că cel mai bine este să fii situat în regiunile centrale orașe - acest lucru este convenabil pentru absolut toți clienții. În mod ideal - un cartier de afaceri, unde există multe clădiri, organizații și un mediu de afaceri general. Găsirea clientului tău în astfel de zone devine mult mai ușoară, deoarece agenția va fi mereu la vedere consumator potential.

Cel mai bine este să încerci să acoperi totul tipuri posibile publicitate, dar pentru oamenii de afaceri care fac afaceri într-un singur oraș, comandarea reclamelor la televiziune sau radio nu va fi la fel de relevantă ca realizarea de promoții și banner publicitar. Clientul va putea instala bannere și bannere contactând direct proprietarul spațiului publicitar, dar numai dacă are schițe gata făcute; altfel va veni la agenţi de publicitate.

Toate activitățile unei agenții de publicitate pot fi împărțite în părți creative și media, în primul caz, se creează un produs unic - stil, design, marcă comercială, imagini în al doilea, produsele create sunt plasate în canale de promovare publicitară. Majoritatea agențiilor de publicitate se angajează în publicitate BTL (de sub linie - parte a marketingului direct care vizează un anumit consumator într-o anumită locație din timp specific), deoarece generează cele mai multe venituri datorită cererii clienților; Publicitate ATL (de mai sus – tipuri tradiționale de publicitate care acoperă întreaga populație sau o parte semnificativă a acesteia, fără a evidenția publicul țintă) este mai scumpă și poate fi de interes pentru întreprinderile mici și mijlocii doar sub formă de publicitate în aer liber. Prin urmare, tot potențialul tău creativ ar trebui direcționat către următoarele tipuri de activități:

Targuri, targuri si conferinte

Marketing viral

Evenimente corporative

Dezvoltarea de programe pentru creșterea loialității și fidelizării clienților

Ultimul tip de activitate este instrumentul cel mai eficient și des utilizat, promoțiile vă permit să implicați un potențial consumator în procesul de consum sau cel puțin să-și direcționați interesul către produs la un moment dat; Adesea acei antreprenori care tocmai intră pe piață, prezintă produse noi, conduc reduceri de sezon, precum și dacă este necesar să se atragă atenția cumpărătorilor care vizează achiziționarea de servicii și bunuri ale concurenților direcți. O promovare se poate desfășura în moduri complet diferite, cu anumite condiții (stabilite de client), în puncte de vânzare cu amănuntul sau pe stradă, cu implicarea cantității necesare de resurse, inclusiv umane.

Un procent foarte mare din veniturile unei agenții de publicitate va proveni din realizarea unor astfel de promoții, dezvoltarea întregului concept și scenariu de lucru revine echipei creative, care trebuie să țină cont și de dorințele speciale ale clientului. După cum am menționat mai sus, pentru astfel de evenimente va trebui să atragi persoane suplimentare sub formă de personal junior de publicitate (promotori, supraveghetori, escorte de degustare, consultanți, donatori de cadouri etc.).

Costurile de deschidere a unei agenții de publicitate vor consta în înregistrarea, închirierea și amenajarea unui birou și propria publicitate. De asemenea, este optim să-ți creezi propriul site web, unde clientul se poate familiariza cu portofoliul și costul serviciilor.

Înregistrarea nu va necesita mai mult de 20 de mii de ruble, puteți înregistra orice formă de activitate antreprenorială, dar un SRL inspiră mai multă încredere în rândul clientului. Angajații vor primi salarii sub forma unui salariu mic (aproximativ 10 mii pentru fiecare angajat) și un procent din suma veniturilor, astfel încât doar chiria și facturile de utilități (aproximativ 35 mii de ruble) vor fi cheltuieli lunare suplimentare. Pentru o muncă cu drepturi depline, va trebui să achiziționați nu numai echipamente de birou (50 de mii de ruble), ci și computere productive pentru designeri, precum și computere specializate. software, care va necesita cel puțin încă 100 de mii de ruble.

Astfel, capital de pornire se va ridica la 250 de mii de ruble, ținând cont de salariul personalului pentru prima lună de muncă. Perioada de rambursare depășește rar un an, dar numai în cazul unei căutări active de clienți și a unei reputații nepătată. Dacă trebuie să lucrați cu persoane suplimentare sau liber profesioniști, salariul acestora va fi un procent din sumele alocate de clienți, astfel încât nu va trebui să țineți cont de costul salariului lor.

O întreprindere nou-înființată nu trebuie să se bazeze pe comenzi mari de mai multe mii, așa că nu trebuie să lipsească un singur client, oricât de nesemnificativă ar fi campania lui; Datorită acestui fapt, este posibil să nu poți câștiga bani, dar vei putea câștiga faimă în rândul antreprenorilor, adică. castiga un nume. Cea mai bună cooperare pentru orice agenție de publicitate este gestionarea întregii campanii de publicitate a unui client care tocmai intră pe piață. Acest lucru va oferi o cantitate mare de muncă, de la dezvoltarea logo-ului până la publicitate în media locală. Un astfel de proiect va oferi fonduri cu multe luni în avans, dar obținerea unui astfel de client este un mare succes, așa că nu va trebui să contați prea mult pe el.

Recent, plasarea videoclipurilor publicitare pe internet a devenit din ce în ce mai populară, în special pe resurse cunoscute precum YouTube sau Mail.ru. În același timp, publicitatea lunară nu este atât de costisitoare pentru client - aproximativ 20 de mii de ruble, ținând cont de comisionul agenției de aproximativ 15% din această sumă.

Bannerul publicitar va fi, de asemenea, solicitat de mult timp, dar dezvoltare tehnică care va costa clientul 20 mii (din care agenția va lua doar un mic procent), și va trebui să plătească și închirierea spațiului publicitar și a serviciilor de dezvoltare a designului (a căror sumă va fi preluată integral de agenția de publicitate). ).

Efectuarea de promoții poate fi bună și pentru profit, deoarece cel mai simplu eveniment va costa 40 de mii de ruble, dintre care jumătate vor fi luate de freelanceri. Dacă reușiți să efectuați cel puțin trei promoții pe lună, atunci doar veniturile din acestea vor fi de 60 de mii.

Cele mai scumpe servicii – design – nu vor fi solicitate prea des, dar vor deveni și o sursă importantă de venit. Profiturile pot varia foarte mult în funcție de numărul de comenzi (numărul este foarte variabil de la lună la lună), așa că trebuie să aveți niște fonduri de rezervă. Dar cel mai important avantaj al unei astfel de întreprinderi este că, având echipa creativa, este foarte posibil să contați pe perspective uriașe de dezvoltare, extinzându-se din ce în ce mai mult și găsind comenzi din ce în ce mai scumpe și deja lucrând nu numai „sub”, ci și „deasupra liniei”. Aici este foarte important să câștigi un nume, după care va începe să lucreze pentru agenție însăși, deși va fi întotdeauna necesar să se mențină un nivel ridicat de profesionalism.

Obțineți calcule actuale pentru planul dvs. de afaceri