Astăzi, peste 70% din piață este angajată în vânzări în diverse domenii activități. Vânzările este cel mai simplu și mod eficientÎNCEPE propria afacere de la zero, deoarece există o cerere constantă pentru o anumită categorie de mărfuri, nu este nevoie să se efectueze o planificare și analiză serioasă.
Când vă gândiți să vă deschideți propria afacere, asigurați-vă că acordați atenție zonei de vânzare, de exemplu, vânzări de îmbrăcăminte, îmbrăcăminte pentru copii, bijuterii, mercerie sau toate la fel doar în combinație.
Vorbim despre deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte în centru comercial.
De exemplu, markup pentru îmbrăcămintea exterioară este de 20-110% (aceasta include jachete, jachete de puf, paltoane etc.), marcajul pentru îmbrăcămintea casual este de 50-270% (aceasta include pulovere, bluze, cămăși etc.) și markup pentru lenjerie intimă este de 150-400%.
Desigur, nu trebuie să uităm de markup pentru marcă, pentru calitatea materialului, pentru costul inițial de achiziție și accesibilitatea pentru cumpărători.
Când începeți activitățile de vânzări, ar trebui să decideți pentru ce categorie de oameni vor fi produsele dvs., deoarece nu toată lumea va putea cumpăra o cămașă pentru uzura zilnică pentru 7.000 de ruble.
Deci, deschiderea unei mici afaceri începe cu înregistrarea unui antreprenor individual sau persoană juridică, iar acesta din urmă este rar pentru acest domeniu de activitate.
Primii pași pentru a începe o afacere
Să presupunem că decideți să începeți să vindeți îmbrăcăminte casual, al cărei sortiment constă din bluze de damă, tricouri, jachete, cămăși pentru bărbați, tricouri, pulovere și a inclus portofele, genți, poșete în sortiment și, de asemenea, l-au completat. cu lenjerie intimă.
Desigur, sortimentul poate fi orice, în funcție de dorința dumneavoastră, dar ne uităm doar la un exemplu.
Etapa 1: înregistrarea în biroul fiscal.
Înregistrarea la organul fiscal are loc în termen de 5 zile de la următoarea zi de la depunerea documentelor de înregistrare a unui antreprenor individual. Mai mult, înainte de a vizita agentie guvernamentala, ar trebui să plătiți taxa de stat la una dintre bănci și să atașați la documentație o chitanță pentru plata acesteia.
Etapa 2: înregistrarea la Fondul de pensii al Federației Ruse.
Cu fondul de pensii nu trebuie să plătiți pentru înregistrare, tot ceea ce vă este necesar este să scrieți o cerere de înregistrare. Dacă acest lucru nu se face la timp, puteți primi cu ușurință o amendă de 5 mii de ruble.
Etapa 3: deschiderea unui cont curent (dacă este necesar).
De regulă, este necesar un cont curent pentru a plăti bunurile către furnizori. Pentru a afla dacă aveți nevoie, verificați cu furnizorii dvs. ce sistem de plată sunt obișnuiți să lucreze cu clienții. În termen de 5 zile lucrătoare de la deschiderea contului, anunțați fiscul și fondul de pensii despre acest lucru, în caz contrar vi se va cere să plătiți o amendă.
La 5 zile lucrătoare de la depunerea documentelor, primiți un certificat de înregistrare și deveniți antreprenor individual cu drepturi depline.
Cauta furnizori
În prezent, furnizorii de produse sunt comercianți cu amănuntul obișnuiți și angrosisti reuniți într-unul singur. De regulă, o reducere la un produs se realizează prin achiziții în volum. Reducerea medie de volum este de 15-25%. De acord, nu prea multe de adăugat la valoarea propriului markup.
Cautarea furnizorilor se bazeaza pe alegerea intre pretul de achizitie si calitate. Este recomandat să revizuiți până la zece opțiuni înainte de a vă alege furnizorul pentru a cumpăra un articol.
Cum să alegi un loc pentru a vinde haine
Indiferent ce spune cineva, cel mai profitabil loc pentru a vinde haine este un centru comercial. Singura condiție atunci când alegeți o locație este ca centrul comercial să fie bine vizitat de oameni și nu contează unde se află, la periferie sau în centru.
O altă întrebare care apare atunci când alegeți un site de vânzare este prețul. De regulă, proprietarii își stabilesc prețurile pe baza costului pe metru pătrat. În plus, la acest cost se adaugă prețul pentru energie electrică, încălzire și chiar un anumit procent pentru zona coridorului.
Costul de 200-500 de ruble pe metru pătrat caracterizează un punct de vânzare cu amănuntul situat nu în centrul orașului, cu trafic scăzut și mediu. Prețul pe metru pătrat, egal cu 500-1500 de ruble, se aplică platformelor comerciale în locații favorabile pentru vânzare, participarea la aceste centre este suficientă pentru a vă vinde afacerea.
Toate site-urile al căror cost este de peste 1.500 de ruble sunt considerate de lux. Aceste centre comerciale sunt importante nu numai în oraș, ci și în zona înconjurătoare. De regulă, în astfel de centre comerciale scumpe nu există lucruri ieftine și sunt create pentru segmentele „bogate” ale populației.
Personal
Pentru a desfasura activitati intr-un centru comercial, nu vei avea nevoie nici de curatenie, nici de agent de paza. Este recomandat să lucrați singur în departamentul de îmbrăcăminte pentru prima dată (cel puțin 2-5 luni). În acest fel, puteți reduce costurile asociate salariileși plata contribuțiilor la fondul de pensii.
De asemenea, îți va fi mai ușor să-ți dezvolți propria afacere, deoarece vei fi mai motivat să reușești decât un vânzător angajat.
Dacă suprafața dvs. de vânzare cu amănuntul depășește 50 de metri pătrați, atunci este puțin probabil să vă puteți descurca singur. Într-o astfel de situație, angajarea unui angajat este obligatorie, cu condiția ca un angajat să lucreze la fiecare 50 de metri de suprafață. Dacă departamentul tău este foarte ocupat, numărul de vânzători ar trebui să crească.
Partea financiară a problemei
Conform calculelor noastre, prețul minim pentru deschiderea unui departament de îmbrăcăminte este de 72 de mii de ruble. În continuare, o vom justifica.
Aceste calcule au fost efectuate pentru un oraș cu o populație de 30.000 de locuitori. Pentru a calcula costuri aproximative pentru un oraș cu o dimensiune diferită a populației, utilizați o proporție și împărțiți rezultatul la doi. De exemplu, pentru un oraș cu o populație de 300.000 de oameni, costurile de deschidere vor fi de 360.000 de ruble.
Desigur, formula este aproximativă și nu are nicio semnificație, totuși, este excelentă pentru calcularea aproximativă a costurilor.
Date aproximative:
În acest articol vom compila plan de afaceri detaliat magazin îmbrăcăminte pentru femei cu calcule. Dar amintiți-vă că acest plan de afaceri poate fi aplicat la absolut orice magazin de îmbrăcăminte (nu doar pentru femei).
Planul de afaceri discută caracteristicile deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte pentru femei destinat segmentului de preț mediu. Permiteți-ne să vă reamintim încă o dată că acest plan de afaceri poate fi aplicat la îmbrăcămintea pentru bărbați, îmbrăcămintea exterioară, lenjeria intimă etc. Valoarea investiției va diferi în funcție de cost, tipul de produs și cantitatea acestuia.
Antreprenorul este angajat în administrare magazin propriu, care se află într-un centru comercial. De asemenea, conține informații care pot fi utile cititorului despre alte formate și posibilități atunci când lucrează cu acestea.
Mulți oameni, visând la propria afacere, se gândesc să deschidă un magazin de îmbrăcăminte. Unii își doresc să fie un butic de lux situat chiar în centrul orașului, alții aleg un magazin online, iar alții decid să deschidă un centru de îmbrăcăminte cu reduceri. Desigur, toate acestea pot genera venituri dacă abordarea corectă a lucra. Dar totuși, înainte de a alege unul sau altul format de magazin, merită să analizați cu atenție piața, deoarece există destul de mulți concurenți în ea.
Trebuie spus că mulți oameni cred că deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte necesită mulți bani. Acesta nu este întotdeauna cazul și depinde de mulți factori. Există, de asemenea, formate care necesită investiții doar în achiziționarea de stocuri și alte articole de cheltuieli. Pentru a înțelege imaginea, trebuie să luați în considerare în detaliu formatele posibile de magazin.
Astăzi la în sens larg Următoarele opțiuni sunt luate în considerare pentru a vă deschide propriile magazine de îmbrăcăminte:
Ambele opțiuni trebuie luate în considerare separat pentru a înțelege aspectele de lucru în ele.
Aș dori să avertizez antreprenorii în devenire : Mulți cred naiv că principalul lucru în succesul unui magazin este investiția. Nimeni nu este mai interesat de succesul unei afaceri decât investitorul, pentru că în această situație riscă o sumă mare de bani. Oamenii de afaceri cu experiență sfătuiesc să nu pună conducerea magazinului pe mâini greșite, cel puțin în primele șase luni. Oamenii care au procedat altfel, în cele mai multe cazuri, au eșuat și au dat faliment.
Acum să ne uităm la anumite formate de magazin.
Acest format este cel mai comun. Aici puteți include două subformate, fiecare având propriile sale specificități:
Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentele de preț inferior și mediu. Un avantaj incontestabil este că nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pentru plasarea de reclame suplimentare. Când oamenii vin într-un centru comercial, de cele mai multe ori vizitează mai multe departamente simultan. De aceea este foarte important să alegeți un centru comercial care să atragă publicul potrivit.
Astfel de magazine vând de obicei articole în segmentul de preț peste medie. Aceasta include produse de lux, de designer și modele creative de la designeri talentați. Va trebui să cheltuiți mulți bani pentru a atrage clienți.
Atunci când calculați cheltuielile necesare, va trebui să includeți:
Costul mediu pe 1 m2 este de aproximativ 50 de mii de ruble. Și asta dacă magazinul vinde mărfuri în segmentul de preț mediu.
Trebuie să înțelegeți că inițial magazinul va acoperi costurile inițiale. Va exista profit net, dar de fapt va acoperi doar suma fondurilor investite de ceva timp. Prin urmare, este foarte important să aveți o anumită rezervă de bani „pentru orice eventualitate”.
O altă opțiune foarte interesantă pentru un magazin „în timp real” este așa-numita „showroom acasă”. Această opțiune este potrivită pentru cei care au un capital inițial foarte mic. Există beneficii în acest caz, ele sunt destul de mari:
Desigur, există și dezavantaje. De exemplu, nu toată lumea decide să înființeze un astfel de magazin acasă. Într-adevăr, în astfel de cazuri, oamenii ar trebui să fie invitați pe teritoriul tău pentru a încerca și a vedea lucrurile existente. Este foarte greu să găsești clienți aici și cu atât mai greu să îi atragi și să-i convingi să cumpere. Deși, dacă vin, probabil că intenționează să cumpere ceva.
Astfel de magazine sunt de obicei folosite ca sursă de venit suplimentar. Adesea, astfel de puncte de vânzare cu amănuntul improvizate sunt deschise de frizerii și manichiuriștii care lucrează de acasă.
Astăzi, un astfel de tip de vânzări de îmbrăcăminte precum vânzările prin intermediul unui magazin online câștigă o popularitate deosebită. Este foarte important să evaluăm oportunitățile, concurența și să ocupăm nișa cea mai preferată.
Economiile aici sunt destul de semnificative. Nu este nevoie să cheltuiți bani pe echipamente, salariile personalului sau închirierea spațiilor de magazine. Totul se întâmplă online. Clienții nu vin să probeze ținute, ci le cumpără după ce văd o poză pe internet.
Cel mai adesea, oamenii de afaceri începători care doresc să lucreze în industria modei încep cu astfel de magazine.
Mai sus este un grafic al vânzărilor și previziunile sale pentru anii următori. După cum puteți vedea, în fiecare an are loc o creștere semnificativă a volumului de produse achiziționate prin internet. Acesta este un factor pozitiv pentru cei care intenționează să deschidă un astfel de punct de vânzare cu amănuntul.
Conform acestui grafic, categoria „îmbrăcăminte și accesorii” este cea mai populară în rândul populației. Cu toate acestea, vedem că doar 14% cumpără aceste bunuri online, în timp ce restul preferă să viziteze magazinele pe cont propriu.
Din aceasta putem concluziona că se pot obține mai multe vânzări prin deschiderea unui magazin în „timp real”.
Aș dori să adaug că este mai bine să deschideți un magazin online pentru rezidenții unui anumit oraș, și nu pentru întreaga țară. Cel puțin la început. Ulterior, vă puteți crește acoperirea clienților potențiali.
Când deschideți un magazin online, nu ar trebui să fiți împrăștiați în mai multe categorii de produse simultan. Este mai bine să vă concentrați pe un singur soi și să stabiliți vânzări.
Cel mai adesea, oamenii cumpără haine online pe site-uri unde nu există precomandă. Cu toate acestea, în acest caz veți avea nevoie investitie mare pentru a putea trimite marfa imediat după ce clientul plasează o comandă.
Dar așteptarea este potrivită pentru acele magazine care oferă consumatorilor niște produse neobișnuite sau exclusive. Pentru astfel de lucruri, oamenii sunt dispuși să petreacă ceva timp așteptând. Apropo, acestea includ nu numai lucruri scumpe, ci și cele care, dimpotrivă, sunt foarte ieftine.
Aș dori să remarc că astăzi antreprenorii ies să lucreze pentru piețele regionaleîntr-unul din următoarele moduri:
Este demn de remarcat faptul că această din urmă opțiune este cea mai solicitată astăzi.
Potrivit statisticilor, pentru a intra pe piața de îmbrăcăminte aveți nevoie de cel puțin 1,5 - 2,25 milioane de ruble. Pentru a accesa nivel international Este necesar de 5 ori mai mult.
Deci, am decis că un magazin „offline” poate aduce profituri mari pe termen lung. Descoperirea lui este pe care o vom lua în considerare. Acum trebuie să decideți ce haine să vindeți (de femei sau bărbați) și la ce criterii să acordați o atenție deosebită.
Mai multe femei urmează moda decât bărbații (72% față de 45%). Da, doamnele sunt cele care fac cumpărături mult mai des decât bărbații. De aceea, cel mai bine este să deschideți un magazin de îmbrăcăminte pentru femei. Dacă este posibil, puteți combina ambele direcții simultan.
Atunci când aleg haine, oamenii acordă atenție următoarelor semne:
Prin urmare, magazinul nostru ar trebui să vândă articole de înaltă calitate, practice și confortabile, care se potrivesc ca mărime.
Trebuie spus că stratul cu venituri medii constituie majoritatea covârșitoare a populației. Acestea sunt cele asupra cărora trebuie să vă concentrați atunci când deschideți un magazin.
Deci magazinul nostru se va vinde produse pentru femei la un preț accesibil într-un centru comercial care vizează femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 45 de ani.
De asemenea, aș dori să spun că fiecare consumator are nevoi ascunse. Pe baza acestora, trebuie să alegeți o strategie de lucru.
Acest tabel vă informează despre nevoile ascunse ale fiecărei categorii și vă ajută să înțelegeți cum să lucrați cu ea.
Înainte de a vă deschide propriul magazin, trebuie să analizați amenințările ascunse și oportunitățile care pot afecta semnificativ funcționarea propriei afaceri. În astfel de cazuri, factorii sunt de obicei împărțiți în externi (care nu pot fi modificați) și interni (care pot fi modificați).
Factorii externi includ:
Factorii interni includ:
Magazinul nostru va funcționa după următorul program:
Total: 79 de ore pe săptămână, 338 de ore pe lună.
Vor fi 2 schimburi de lucru în magazin pe un program de la 2 la 2. Fiecare schimb va avea 2 lucrători, deoarece spațiile vor fi destul de mari. Curatenia va fi efectuata de personalul centrului comercial.
Antreprenorul nu va vinde produse prin intermediul magazinului online. Va fi necesar să-ți promovezi propriul brand și să atragi clienți.
52.42.1 Cu amănuntulîmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii;
52.42.2 - Comerț cu amănuntul de lenjerie de corp;
52.42.3 - Comerț cu amănuntul cu produse din blană;
52.42.4 - Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte din piele;
52.42.5 - Comerț cu amănuntul de îmbrăcăminte sport;
52.42.6 - Comert cu amanuntul cu ciorapi;
52.42.7 - Comerț cu amănuntul cu pălării;
52.42.8 Comerț cu amănuntul al accesoriilor de îmbrăcăminte (mănuși, cravate, eșarfe, curele, bretele etc.);
52.43 — Comerț cu amănuntul de încălțăminte și articole din piele;
52.43.1- Comert cu amanuntul al incaltamintei;
52.43.2 - Comerț cu amănuntul de articole din piele și accesorii de călătorie.
Fiţi atenți! În cazul dvs., pot exista mai multe coduri sau unele dintre cele prezentate pot lipsi. Prin urmare, este important să înțelegeți exact ce veți face în propriul magazin pentru a reflecta toate tipurile de activități planificate simultan, mai degrabă decât să faceți modificări documentelor de fiecare dată.
Este posibil să nu fie necesare documente precum un contract de îndepărtare a deșeurilor solide dacă curățenia se efectuează pe cheltuiala proprietarului și acesta are un contract general de întreținere a întregii clădiri. În acest caz, o copie certificată va fi suficientă.
Desigur, promovarea și publicitatea departamentului vor depinde în mare măsură de centrul comercial. Unii dintre ei preiau ei înșiși această muncă. Dar nu uita de propria ta promovare. Deci, planul de marketing va include următoarele metode de promovare:
Plasarea informațiilor în mass-media nu va fi ieftină. Și este puțin probabil ca aceste cheltuieli să se plătească. Prin urmare, este mai bine să refuzăm astfel de metode de promovare dacă vorbim despre un mic magazin destinat reprezentanților categoriilor de prețuri medii și sub medie.
Faceți un calcul venituri posibile destul de dificil. Vom pleca de la valoarea costurilor pentru achiziționarea mărfurilor și mărimea medie a marjei de produs în industrie.
Marja medie în această industrie este de aproximativ 100%, uneori mai mare. Să luăm venituri egale cu 35.000 de ruble pe zi. Suma este mediată pe baza indicatorilor pentru întreaga săptămână. Ulterior, veniturile vor crește.
Astfel, venitul lunar va fi de aproximativ 1.050.000 de ruble. Iar costul de cumpărare a mărfurilor va fi 525.000 de ruble.
Spațiul magazinului va avea o suprafață de 70–90 m2. Îl puteți închiria într-un centru comercial pentru 80.000 – 90.000 de ruble.
În același timp, nu vor exista cheltuieli speciale pentru reparații, ci va fi pur și simplu necesar să-l echipați. Veți avea nevoie de:
Vom avea nevoie și de mobilă:
De asemenea, veți avea nevoie de diverse lămpi și alte metode de iluminare.
Salariile angajaților sunt de 30.000 și 25.000 de ruble pentru un vânzător senior și, respectiv, pentru unul obișnuit, inclusiv taxele. Costurile salariale totale sunt de 110.000 de ruble.
Pot fi identificate următoarele riscuri:
Acest risc ar putea determina o reducere semnificativă a veniturilor din vânzări. O altă opțiune este o creștere forțată a costului mărfurilor oferite. Acest lucru, la rândul său, afectează negativ cererea și vânzările.
Pentru a evita acest risc, este necesar să se întocmească în detaliu contractul cu proprietarul. Importantîncheie o convenție pe termen lung, fixând costul și un punct critic de prezență, la atingerea căruia părțile revizuiesc prețul de închiriere.
Ca urmare a acestei situații, numărul de vizitatori va scădea, la fel ca și volumele vânzărilor.
Sunt posibile următoarele moduri de a depăși situația:
Ca urmare, este posibil ca vizitatorii să nu fie mulțumiți de serviciu. Ca urmare, volumul total al vânzărilor va scădea și reputatia de afaceri poate trece de la pozitiv la negativ.
Este posibil să depășim aceste riscuri o abordare integrată, inclusiv:
Acest lucru poate amenința cu înghețarea destul de gravă a pozițiilor, o scădere a valorii de cumpărare și, ca urmare, o scădere a profitabilității generale a afacerii.
Pentru a evita astfel de probleme, este necesar să se monitorizeze în mod constant mass-media și alte surse de informare. În plus, merită să faceți vânzări regulate, astfel încât să nu rămână resturi de mărfuri învechite.
Puteți lua în considerare și varianta deschiderii unui magazin de îmbrăcăminte în franciză, unde veți primi un model complet pas cu pas pentru deschiderea unui magazin al unui brand cunoscut. Franciza este un început mai puțin riscant, deoarece modelul de afaceri a fost testat și funcționează cu succes.
Pentru a găsi o franciză, folosește-o pe a noastră!
Important: Amintiți-vă că puteți crea în mod independent un plan de afaceri special pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:
O ultima cerere: Cu toții suntem oameni și putem face greșeli, omitem ceva etc. Nu judeca cu strictețe dacă acest plan de afaceri sau altele din secțiune ți se par incomplete. Dacă aveți experiență în cutare sau cutare activitate sau vedeți un defect și puteți adăuga la articol, vă rog să-mi spuneți în comentarii! Acesta este singurul mod în care putem face împreună planurile de afaceri mai complete, detaliate și mai actualizate. Vă mulțumim pentru atenție!
Deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte este ceea ce visează mulți antreprenori. Unii îl văd în formatul unui butic la modă, în timp ce alții doresc să creeze un loc confortabil de unde să-și cumpere tot ce au nevoie pentru garderoba lor la un preț accesibil. Aceste idei sunt radical opuse, dar le unește faptul că la început este necesară crearea unui magazin de îmbrăcăminte cu calcule. Acest lucru vă va permite să studiați toate nuanțele domeniului în avans, să calculați costurile și rezultate financiare.
Analiza pieței
În perioada 2015-2020, volumul pieței de îmbrăcăminte este de aproximativ 2.000 de miliarde de ruble. Nu există o creștere semnificativă în această zonă, dimpotrivă, uneori sunt posibile chiar și mici scăderi. O încetinire semnificativă a avut loc în 2013-2014. Acest lucru se explică prin deprecierea semnificativă a rublei și criza economică din țară. Volumul cheltuielilor gospodăriilor este în creștere ușoară, în timp ce prețurile cresc în medie cu 4–12% pe an. Din aceasta putem concluziona că oamenii:
- preferă haine mai ieftine;
- a început să cumpere mai puține haine din cauza puterii de cumpărare scăzute.
Cu toate acestea, deschiderea propriului magazin de îmbrăcăminte rămâne un format de afaceri relevant. Cu toate acestea, este mai bine să deschideți puncte de vânzare cu amănuntul sub brand celebru prin achiziționarea unei francize. Dezvoltare producție proprie va necesita investiții serioase, iar vânzarea produselor de la producători necunoscuți va aduce mult mai puține venituri.
Merită să vă gândiți la deschiderea unui magazin online. Această opțiune va necesita costuri mai mici de pornire. Mai mult, în caz de eșec, pierderile financiare vor fi mult mai mici. Puteți organiza singur munca unui astfel de magazin - creați un site web, cumpărați bunuri și serviți clienții de la distanță fără a implica personalul.
În ciuda schimbării intereselor consumatorilor către magazinele online și magazinele monobrand, un antreprenor are ocazia să-și deschidă o afacere de succes în comerțul de articole de îmbrăcăminte staționară. Principalul lucru în acest caz este să alegeți sortimentul potrivit și să atrageți cumpărători.
Ce haine sunt cel mai bine de vândut?
Planul de afaceri al magazinului presupune necesitatea formării unei game de produse. Pentru a face acest lucru, este important să decideți ce fel de haine să vindeți. Mai întâi trebuie să înțelegeți cine va fi publicul țintă - femei, bărbați sau copii? Fiecare are propriile sale caracteristici:
Îmbrăcăminte pentru femei Îmbrăcăminte pentru bărbați Îmbrăcăminte pentru copii Nivelul cererii 55% 25% 20% Concurenţă Ridicat Moderat Ridicat Avantaje Cel mai înalt nivel de cerere. Stabilitatea cererii chiar și în perioadele de criză în comparație cu alte două formate.
Nevoi mari și posibilități financiare.
Este mai ușor să câștigi consumatorul. Copiii cresc repede, așa că părinții sunt nevoiți să-și actualizeze în mod frecvent garderoba. Markup mare la bunuri.
Defecte Concurență foarte mare, piața este supraîncălzită Bărbații au nevoie de mai puțină îmbrăcăminte. Ei sunt adesea dispuși să cheltuiască bani pe soțiile și copiii lor și, într-o măsură mult mai mică, pe ei înșiși. Concurență ridicată. Cerințe serioase pentru produse.
Posibilitati Vanzare pantofi si accesorii Vânzarea de accesorii scumpe (cravate, butoni etc.) Vânzare produse conexe: jucarii, mâncare pentru copii, produse de igienă etc. Opțiunea ideală este vânzarea în comun de îmbrăcăminte pentru femei și bărbați sau pentru femei și copii. Astfel nivelul profitului va fi mai mare.
Ce format să alegi pentru un magazin de îmbrăcăminte
Există mai multe moduri de a împărți magazinele de îmbrăcăminte în categorii. Deci, în funcție de numărul de mărci prezentate, ele disting:
- magazine monobrand - aici se vând haine de un singur brand, cel mai adesea astfel de puncte de vânzare funcționează ca o franciză;
- magazine multibrand – ofera haine de la diferite marci acest format este mai tipic pentru afacerile mici care isi dezvolta independent afacerea;
Magazinele de îmbrăcăminte sunt împărțite pe segmente de preț:
- Clasa premium. Ocupă o mică parte a pieței, dar au o factură medie mare. De obicei situat în partea centrală a orașului în centre comerciale prestigioase sau clădiri separate. Aici vin oameni cu venituri mari și statut social.
- Segmentul de preț mediu. Au o cerere destul de stabilă. Prețurile la mărfuri sunt relativ mici, markup-ul este mult mai mic decât în buticuri. Poate fi amplasat în centre comerciale sau clădiri rezidențiale/de birouri.
- Segment de preț scăzut. Acestea includ magazine second-hand și pavilioane de stoc. Prețurile pentru astfel de mărfuri sunt mici, dar calitatea lor este pe măsură. Astfel de magazine pot fi amplasate în piețe, la primele etaje ale clădirilor rezidențiale sau în alte clădiri, în principal în zonele rezidențiale ale orașului.
Pentru un antreprenor începător, un magazin de îmbrăcăminte din segmentul de preț mediu este cel mai potrivit. În acest caz, mare investitii financiare, cererea pentru produs va fi mare.
Magazinele de îmbrăcăminte pot fi împărțite în două categorii în funcție de modul în care se vor desfășura vânzările în ele:
- Magazine stationare. Cea mai comună opțiune pentru începători. Dezavantajele includ: prezența chiriei, necesitatea angajării de personal.
- Magazine online. Este mai dificil de dezvoltat un astfel de punct, deoarece necesită corect campanie de publicitate. Dar economiile apar din cauza absenței costurilor de închiriere și salarii (dacă antreprenorul acceptă comenzi în mod independent).
Daca investitia initiala este foarte mica, poti incerca sa incepi cu un showroom acasa, iar daca numarul clientilor creste, creeaza-ti propriul magazin online sau un outlet stationar.
Există multe formate de vânzare cu amănuntul în comerțul de îmbrăcăminte. Unele folosesc nume frumoase fără să se gândească la ce înseamnă ele. Cele mai comune formate astăzi:
- boutique – hainele de aici sunt la modă și scumpe;
- concept store - magazine multifuncționale cu o atmosferă specială care reflectă viziunea asupra lumii a persoanei care ar trebui să poarte hainele pe care le vând (aici se vând adesea produse unice sau rare, în ediție limitată);
- colț – un mic departament situat într-un spațiu comercial general (fără pereți sau uși);
- showroom – un magazin cu un showroom, unde se pot face nu doar achiziții cu amănuntul, ci și cu ridicata;
- centre de reduceri și stocuri - sunt specializate în vânzarea de articole ieftine la reduceri mari.
Există și alte formate de magazine de îmbrăcăminte (outlet, Pop-Up Store și altele), dar nu sunt foarte comune în Rusia.
Franciza magazin de îmbrăcăminte
În ultimii ani, rețeaua de franciză s-a dezvoltat activ în Rusia. În acest moment există peste 500 de oferte în acest domeniu. Și peste 50% sunt în sectorul comerțului, magazinele de îmbrăcăminte fiind lideri fără îndoială. Iată mai multe programe de franciză:
- Companiile străine nu invata singuri piata ruseasca. Ei vând licența de master celor mai mari angrosisti și apoi promovează marca ca franciză.
- Brandurile autohtone dezvoltă o strategie de dezvoltare și un proiect de afaceri. Astfel de organizații sunt interesate de extindere. De obicei, mărcile în sine sunt situate în orașe mari (Moscova, Sankt Petersburg), unde piața este deja supraîncălzită și nu există suficient spațiu de vânzare cu amănuntul, iar franciza este vândută în regiunile în curs de dezvoltare, unde cererea de bunuri a crescut activ de-a lungul timpului. ultimii ani.
Francizele străine sunt destul de scumpe, în timp ce printre companiile autohtone găsiți oferte relativ la buget. Iată câteva programe de franciză populare astăzi:
După cum se vede din opțiunile propuse, deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte chiar și de o suprafață mică va necesita investiții serioase. În acest caz, acest lucru se datorează faptului că costul bunurilor de marcă este destul de ridicat. Astfel de magazine, de obicei, nu percep o taxă de intrare sau redevențe, ci obțin profit oferind oamenilor de afaceri îmbrăcăminte de casă pentru a fi revândute.
Locație în care să deschizi un magazin de îmbrăcăminte
Jumătate din succes va depinde de alegerea corectă a locației pentru un magazin de îmbrăcăminte. Începătorii trebuie să abordeze această problemă cu deosebită atenție. Adesea nu au economii mari și o singură greșeală, care duce la eșecuri și pierderi financiare, poate însemna sfârșitul tuturor eforturilor.
În mare parte magazinele sunt deschise în spații închiriate, construirea propriei clădiri va fi foarte costisitoare și va consuma mult timp. În cazul închirierii, se pot folosi următoarele opțiuni:
- imobil decomandat;
- amplasare într-un centru comercial;
- loc pe piața de îmbrăcăminte.
Fiecare dintre ele are propriile sale caracteristici, avantaje și dezavantaje. Să le privim mai detaliat:
Cladire decomandata Loc într-un centru comercial Loc la piața de îmbrăcăminte Pentru cine este potrivit? Antreprenori cu experiență care sunt gata să investească o sumă mare în dezvoltarea magazinului lor Pentru incepatori cu investitie initiala mica sau medie Antreprenori cu buget minim Ce produse să vând? Produse din segmentul premium Segment de preț mediu sau ridicat (în funcție de prevalența centrelor comerciale) Cost mediu sau mic Formate posibile Buticuri, showroom-uri, magazine de marcă Pavilioane, magazine, colțuri Pavilion, punct de vânzare cu amănuntul Avantaje Venituri mari, verificare medie mare, prezența clienților fideli Nu este nevoie să rezolvați problemele cu pompierii sau SES. Pornire rapidă. Costuri reduse de reparație. Sediul îndeplinește deja cerințele autorităților de supraveghere. Nu este nevoie să cheltuiți mulți bani pe publicitate Costuri reduse pentru deschidere si inchiriere loc, disponibilitate cantitate mare vizitatori Defecte Costuri mari de închiriere, investiții serioase (se vor cheltui mai mult pentru achiziționarea de bunuri, plata utilitati, reparare), risc crescut. Va trebui să rezolvați singur problemele cu SES Cost mare de chirie. Prezența concurenților în apropiere Venituri mici, concurență ridicată, ineficiența aproape a oricărei reclame, facilități minime pentru vizitatori, aproape fără clienți fideli Recomandări pentru plasare În centrul orașului. Necesită abilități mari de traversare, legături bune de transport, disponibilitate de parcare Este important să alegeți direcția corectă a centrului comercial. De exemplu, nu are rost să deschidem într-un centru comercial de construcții. Vecinii ar trebui să fie aceleași magazine de îmbrăcăminte, centre de divertisment. Este important să se evalueze traficabilitatea locului. Este mai bine să plasați magazinul la intrarea în magazin La intrare sau în porțiuni de trecere ale pieței Costuri minime 2.500.000 de ruble 1.500.000 de ruble 500.000 de ruble Pavilioanele din centrele comerciale sunt cele mai populare printre antreprenori. Chiar dacă necesită costuri de închiriere mai mari decât în cazul unei piețe de îmbrăcăminte, ele vă permit să obțineți clienți plătitori fideli, care vor veni pentru haine frumoase și de înaltă calitate din nou și din nou.
Va trebui nu numai să alegeți o cameră, ci și să o aduceți într-o formă adecvată. În cazul centrelor comerciale, punctele de vânzare sunt deja dotate cu canalizare, lumină, ventilație și alte condiții. Este suficient ca un antreprenor să efectueze reparații. Acesta va costa aproximativ 150.000 de ruble.
Înregistrarea afacerii
Deschiderea unui magazin va necesita înregistrarea ca sau. Începătorii aleg cel mai adesea primul format. Înainte de a începe lucrul, va trebui, de asemenea, să colectați un pachet de documente:
- raport de control la incendiu;
- încheierea SES;
- coduri Goskomstat;
- contract de închiriere oficial;
- certificate sau declarații de conformitate pentru toate produsele, în funcție de tipul mărfurilor vândute;
- lista de bunuri;
- permisiunea pentru publicitate exterioară, dacă va fi folosită;
- pașaport sanitar;
- un acord pentru îndepărtarea deșeurilor solide și a gunoiului (nu este necesar în centrul comercial, deoarece acesta este gestionat de proprietarul centrului comercial).
Pentru a vinde haine, un antreprenor nu va trebui să obțină o licență sau certificate. Acestea din urmă sunt furnizate de furnizori. Un om de afaceri este obligat să stabilească vânzări.
Înainte de a deschide un magazin de îmbrăcăminte, este important să decideți asupra tipurilor de activități conform OKVED. Acestea trebuie să fie indicate în cerere în timpul înregistrării afacerii. Următoarele coduri sunt potrivite pentru magazinele de îmbrăcăminte:
- 51 – „Comerț cu amănuntul al produselor textile în magazine specializate”;
- 71 – „Comerț cu amănuntul cu articole de îmbrăcăminte în magazine specializate”;
- 71.1 – „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii în magazine specializate”;
- 71.2 – „Comerț cu amănuntul de lenjerie intimă în magazine specializate”;
- 71. 5 – „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte sport în magazine specializate.”
Această listă poate fi completată dacă antreprenorul vinde altceva în magazin.
Atunci când începeți o afacere, este important să decideți asupra sistemului de impozitare. În cazul unui magazin de îmbrăcăminte, puteți utiliza următoarele opțiuni:
- (este de preferat forma venituri-cheltuieli);
- (pe baza indicatorilor fizici - suprafață, dacă un astfel de regim este aplicabil într-o anumită regiune, dar suprafața totală nu trebuie să depășească 150 m2);
- (brevetul este aplicabil pentru comerțul cu amănuntul dacă suprafața magazinului nu depășește 50 m2).
Cel mai atractiv format este considerat a fi UTII. Dezavantajul acestui sistem este că este necesară plata impozitului indiferent de rezultate și de faptul de a face afaceri.
Echipamente
După renovarea sediului, va trebui să achiziționați și să instalați toate echipamentele necesare. Nu este nevoie de mult pentru a face treaba. Cerințele minime vor fi:
- Rafturi pentru haine;
- umerase;
- vitrine;
- oglinzi;
- mobilier pentru cabine de probă;
- ghişee pentru casierii;
- calculator.
În plus, merită să instalați un sistem antifurt - va reduce numărul posibilelor lipsuri. De asemenea, este mai bine să cheltuiți bani pentru instalarea unui specialist software pentru magazinele de îmbrăcăminte. Vă va permite să monitorizați volumul de mărfuri, cererea, surplusul, să generați rapoarte și să faceți rezumate. Toate împreună îl vor costa pe antreprenor nu mai puțin de 300.000 de ruble dacă vorbim despre deschiderea unui magazin de prestigiu într-un centru comercial. Desigur, deschiderea unui punct la piața de îmbrăcăminte va fi mult mai ieftină.
Înainte de a începe o afacere, trebuie să aranjați livrările de bunuri. Dacă lucrați cu un francizor, această problemă nu va apărea. Dacă un antreprenor lucrează singur, va trebui să găsească furnizori en-gros, încheie acorduri cu aceștia. Chiar și înainte de deschidere, trebuie să creați un inventar. Acest lucru poate costa 1.000.000 – 1.500.000 de ruble și mai mult pentru un magazin cu drepturi depline într-un centru comercial.
Personal
Magazinul nu poate funcționa fără personal. Cifre cheie vor fi vanzatori. Trebuie să lucreze cel puțin 2 vânzători pe tură. Vă puteți sublinia statutul și nivelul ridicat de servicii angajând un agent de securitate suplimentar și un administrator.
Este posibil să nu aveți nevoie de un contabil. La început, poți să-ți dai seama singur sau să apelezi la o companie de externalizare. De fapt, acest format de serviciu se dovedește a fi mai ieftin și de mai bună calitate.
Vânzătorii și alți angajați ai podelei comerciale trebuie să aibă certificate de sănătate și să fie supuși la timp la inspecții programate. Dar nu au nevoie de nicio educație specială. Când căutați vânzători potriviți, ar trebui să acordați atenție următorilor factori:
- capacitatea de a lucra cu o casă de marcat și software specializat;
- abilități de marketing;
- zâmbitor și receptiv;
- atenție și acuratețe;
- responsabilitate;
- curățenie;
- aspect frumos.
Un angajat care are toate aceste calități va putea oferi clienților magazinului serviciile necesare. nivel superior.
Publicitate
Pentru a funcționa cu succes un magazin de îmbrăcăminte, la întocmirea unui plan de afaceri, este necesar să se întocmească și strategie de marketing. Cele mai multe metode eficiente va fi:
- amplasarea de panouri exterioare;
- instalarea unui semn în apropierea magazinului sau a centrului comercial în care se află magazinul;
- publicitate la TV si media locala (pentru magazine mari);
- distribuirea de pliante;
- publicitate în lift;
- publicitate pe internet;
- crearea de programe de reduceri, programe de fidelizare;
- distribuirea de pliante;
- organizarea de promoții și alte evenimente.
Nu are rost să creezi un site web dacă antreprenorul nu intenționează ulterior să vândă bunuri prin internet.
Cât costă deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte?
Ideea de afaceri a unui magazin de îmbrăcăminte cu drepturi depline va necesita investiții destul de serioase. Împreună cu echipamentul, crearea inventarului, reparațiile și înregistrarea, va costa cel puțin 1.900.000 de ruble. Pentru un magazin mic, costurile de pornire încep de la 400.000 – 500.000 de ruble. Un butic de marcă mare va costa nu mai puțin de 2,5 - 8 milioane de ruble.
Cât poți câștiga
Nivelul câștigurilor depinde în mod direct de amploarea sortimentului, de dimensiunea inventarului și de spațiul comercial. La întocmirea unui plan de afaceri pentru un magazin de îmbrăcăminte, este important să includeți și un markup real la care clienții vor dori să cumpere mărfuri. În segmentul de preț mediu este de aproximativ 100%, în segmentul premium poate ajunge la 150 – 300%.
Venitul total pentru un magazin obișnuit într-un centru comercial este de aproximativ 1.000.000 de ruble. Dintre acestea, costurile vor include:
- achiziționarea de bunuri - 500.000 de ruble;
- salariu - 100.000 de ruble;
- chirie - 70.000 de ruble (costul de închiriere într-un centru comercial variază de la 800 la 2.500 de ruble pe 1 m2);
- publicitate – 15.000 de ruble;
- taxe – 40.000 de ruble.
Prin urmare, profitul net va fi de 1.000.000 – 725.000 = 275.000 de ruble pe lună. Prin urmare, profitabilitatea va fi de 275.000/1.000.000 = 27,5%. Magazinul se va plăti singur nu mai devreme de 7-12 luni.
Concluzie
Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte - idee interesanta, care nu presupune formalități birocratice serioase în comparație cu magazine alimentare. Cu toate acestea, implementarea unui plan de afaceri va necesita investiții financiare serioase și o analiză detaliată a pieței și a concurenței. Începătorii ar trebui să încerce să lucreze ca franciză - această direcție în industria magazinelor de îmbrăcăminte este cea mai promițătoare și mai puțin riscantă astăzi. Principalul lucru este să alegeți un francizor de încredere, care este interesat de succesul partenerilor săi.
Toate calculele sunt actuale pentru 2020.
4.2 / 5 ( 17 voturi)
Vrei să știi cum să câștigi 50 de mii lunar online?
Urmărește interviul meu video cu Igor Krestinin
=>>
ÎN lumea modernă, datorită apariției internetului în viața noastră, oamenii dedică mult timp autoeducației, crestere personala, studiază alfabetizare financiară. În acest sens, astfel de oameni nu mai vor să muncească pentru unchiul lor pentru bănuți toată viața vor să-și deschidă propria afacere, începând cu puțin;
Cele mai multe varianta profitabila deschiderea și conducerea unei afaceri este vânzarea de diverse haine. Un astfel de magazin este capabil să aducă venit stabil, cu abordarea corectă a soluționării problemelor, deja în stadiu inițial.
Deoarece există destul de multă concurență în orașele mari și este practic imposibil pentru un începător să înceapă de la zero, ar trebui să vă îndreptați atenția către orașele mici, liniștite, nerăsfățate de abundența de magazine. Aceasta este cea mai promițătoare opțiune pentru a începe o afacere de la zero. Să vedem cum să deschidem un magazin de îmbrăcăminte de la zero orăşel mic, de unde să încep.
Dezvăluind fiecare dintre aceste puncte, puteți obține un răspuns la întrebarea cum să deschideți un magazin de la zero într-un oraș mic.
Când vă deschideți propriul magazin în oraș mare, te poți concentra pe anumite produse. De exemplu, vindeți numai haine pentru copii, femei sau bărbați, sau alte opțiuni.
Dar dacă orașul în care intenționați să vă conduceți propria afacere este mic, atunci cea mai bună soluție ar fi să oferiți o gamă diferită de bunuri.
În primul rând, merită să facem o analiză a pieței și a produselor oferite de viitorii concurenți pentru preț și calitate.
Este foarte important să întocmești cu competență un plan de afaceri care să reflecte clar obiectivele tale pentru viitorul apropiat, precum și pe cele pe termen lung.
În plus, trebuie să indicați o strategie care poate ajuta la realizarea lor, precum și dezvoltarea generală a afacerii dumneavoastră. Este imperativ să se evalueze profitabilitatea și eventualele costuri. Pentru ce este asta?
În primul rând, un plan de afaceri este benefic ca suport pentru cei care plănuiesc să-și creeze propria afacere. Dacă investitorii trebuie atrași, un plan clar formulat le va permite Pe termen scurt, stabiliți cât de profitabilă va fi investiția.
Dacă trebuie să achiziționați un împrumut pentru o afacere mică, atunci disponibilitatea acestuia este un element obligatoriu în pachetul de documente necesare.
Locația în care se află magazinul este importantă. Fiți foarte atenți la alegerea dvs., deoarece acest lucru va influența foarte mult vânzările. Pentru a deschide un magazin aveți nevoie de:
Întrucât localul poate fi achiziționat pentru închiriere, cumpărat sau construit, în funcție de opțiunea aleasă, poate fi necesară o investiție semnificativă.
Prin urmare, la început, dacă nu există un spațiu gata făcut pentru un magazin, cel mai simplu mod este să îl achiziționați pentru închiriere. Este demn de remarcat faptul că, în acest caz, toate problemele legate de siguranța la incendiu, SES și securitate sunt atribuite proprietarului.
Cu toate acestea, înainte de a încheia un contract de închiriere, asigurați-vă că citiți cu atenție toate clauzele acestuia și semnați numai dacă sunteți mulțumit de toate.
Căutarea furnizorilor trebuie efectuată în paralel cu selecția gamei de mărfuri care sunt planificate a fi scoase la vânzare și cu analiza pieței. Cu toate acestea, nu trebuie să vă stabiliți cu o singură opțiune.
Să aruncăm o privire mai atentă asupra criteriilor care vă vor ajuta să alegeți un furnizor:
Este de remarcat faptul că, chiar dacă găsiți unul sau mai mulți furnizori, căutați alte opțiuni și oferte care sunt cele mai benefice pentru dvs.
Când decideți cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic, trebuie să decideți cum va fi înregistrată activitatea dvs.
Pentru a face acest lucru, ar trebui să înțelegeți diferența dintre un antreprenor individual și un SRL, apoi să alegeți opțiunea care va fi mai profitabilă. O societate cu răspundere limitată este formată dintr-un fondator și co-fondatori.
Pentru a înregistra un SRL, trebuie să completați cererea corespunzătoare, precum și să furnizați un pachet complet de documente, a căror listă poate fi găsită pe site-ul oficial al Serviciului Fiscal Federal și o chitanță pentru plata unei taxe în suma de 4.000 de ruble.
Cât despre deschiderea unui antreprenor individual, totul este mult mai simplu și mult mai ieftin. ÎN filiala locala Inspectoratul fiscal va trebui să prezinte o cerere a formularului stabilit, un pașaport al unui cetățean al Federației Ruse, cu o copie a acestuia și o chitanță pentru plata unei taxe de 800 de ruble.
Perioada pentru examinarea documentelor și luarea unei decizii privind înregistrarea este de 3 zile lucrătoare. După această perioadă, puteți personal sau prin furnizare procura legalizată contactați din nou biroul Federal Tax Service și ridicați documentele.
Când deschideți un magazin de îmbrăcăminte, nu trebuie să uitați de o chestiune atât de importantă precum achiziționarea de echipamente comerciale. Acesta include următoarele:
Altceva poate fi adăugat la lista echipamentelor de mai sus, la discreția proprietarului punctului de vânzare și în funcție de capacitățile sale financiare. Dar chiar la începutul începerii propriei afaceri, nu ar trebui să cheltuiți bani pe lucruri minore de care vă puteți lipsi complet.
Dacă vrei să-ți faci magazinul super frumos și convenabil, atunci poți investi bani în dezvoltarea, extinderea și achiziționarea de bijuterii, din profitul când magazinul funcționează la capacitate maximă.
Un alt pas este selectarea personalului de service.
Există mai multe moduri în care puteți face acest lucru:
Cel mai important, nu te agăța de experiență de muncă sau de educație. Înainte de a aplica pentru un loc de muncă, asigurați-i solicitantului instruire. Instala probațiune, timp în care se va putea vedea dacă persoana este potrivită pentru job sau nu.
La început, va trebui să monitorizați în mod independent munca, precum și să monitorizați conformitatea cu regulile de comunicare între vânzători și cumpărători.
Dacă nu doriți să vă ocupați singur de această problemă, puteți angaja un manager de resurse umane care va lucra cu vânzătorii.
Pe lângă agenți de vânzări, este recomandabil să angajați un contabil, un curățenie și alt personal necesar pentru a desfășura afaceri în magazin.
Etapa finală în rezolvarea întrebării cum să deschideți un magazin de la zero într-un oraș mic este atragerea clienților prin publicitate.
În acest scop, puteți utiliza următoarele opțiuni:
Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic? Deschiderea unui magazin de îmbrăcăminte nu este dificilă, este mult mai dificil să conduci corect o afacere și să aplici toate trucurile de marketing. Pentru a face acest lucru, va trebui să înveți constant, să câștigi experiență și, pe baza cunoștințelor acumulate, să crești vânzările.
De asemenea, aș dori să fac câteva completări mai importante:
Când decideți cum să deschideți un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un oraș mic, cel mai important lucru este planificarea atentă și înțelegerea principiilor comerțului.
Dacă nu aveți experiență în acest domeniu, atunci mai întâi ar trebui să vă încercați nu ca antreprenor, ci ca vânzător, pentru a obține experiența și cunoștințele necesare.
Acum știi să deschizi un magazin de îmbrăcăminte de la zero într-un orășel, nu uita că, pe lângă un magazin offline, poți să-ți vinzi și hainele online în același timp printr-un site de pe internet. Vă doresc succes, profituri bune și clienți mulțumiți.
Un magazin de îmbrăcăminte este un tip de afacere promițător, cu un markup mare la bunuri, profitabilitatea este de ~20% cu o perioadă de rambursare de 1,5 ani. Potrivit agenției MarketMasters, rata de rotație a comerțului cu amănuntul de îmbrăcăminte din Rusia crește anual cu 3%. Moscova reprezintă ~40% din toate hainele achiziționate! În acest articol ne vom uita la modul de a deschide un magazin de îmbrăcăminte de la zero pas cu pas cu un exemplu de plan de afaceri cu calcule.
Principalul public țintă al magazinului de îmbrăcăminte: femei de orice vârstă, bărbați cu vârsta între 18 și 40 de ani și copii. Să ne uităm la principalele avantaje și dezavantaje ale înființării unui magazin de îmbrăcăminte.
Peste 50% din magazinele din Moscova sunt deschise ca francize! Pentru hainele vândute este necesar
| Tipuri de magazin | Particularități |
| La mâna a doua | Vanzare haine second hand din Europa. Atrage vizitatori cu prețuri mici. Există posibilitatea unei porniri rapide, deoarece nu sunt necesare investiții inițiale mari. Se recomanda deschiderea in orase mici cu putere de cumparare redusa a populatiei. Markup la bunuri ~200% |
| Stoc | Magazinul este specializat în vânzarea hainelor din sezonul trecut. Principalul factor de atragere a vizitatorilor preturi mici. Markup la bunuri ~300% |
| Multi-marcă | Vând îmbrăcăminte de la multe mărci diferite. Este mai dificil să organizezi vânzări și instruirea personalului decât în primele două cazuri. Vizând populația din clasa de mijloc. Markup la bunuri ~400% |
| Mono-brand | Vizează o marcă (deschisă adesea ca o franciză) și un anumit vizitator. Markup la bunuri ~500%. |
| Boutique | Vânzarea de îmbrăcăminte exclusivă scumpă pentru clienți bogați. Necesită costuri maxime pentru deschidere. Markup la bunuri ~1000%. |
| Magazin specializat | Vanzare de imbracaminte specializata: imbracaminte pentru muncitori, pentru lucratori medicali, pentru militari, pentru pompieri, pentru scolari, pentru copii. (cm. " ") |
Vânzarea de îmbrăcăminte se referă la bunuri de impuls, adică De multe ori este achiziționat spontan, așa că pentru a stimula vânzările se recomandă organizarea de vânzări, promoții, carduri de economii cu reduceri, și bonusuri pentru cumpărături multiple.
Potrivit Gomkomstat, liderul cifrei de afaceri de îmbrăcăminte este Districtul Federal Central (~50%) și, în special, Moscova (~40%). Cifra de afaceri cu amănuntul de îmbrăcăminte în Sankt Petersburg sa ridicat la ~3%.
De bază capacitatea de productie sunt situate în regiunea Centrală a țării (~40%), districtul Nord-Vest reprezintă ~19% și regiunea Volga ~18%. Dacă se are în vedere producția de îmbrăcăminte, se recomandă organizarea acesteia în raioane cu capacitate maximă.
Există două modalități de a deschide un magazin de îmbrăcăminte: achiziționați o franciză (soluție gata făcută) sau deschideți-o singur. Ambele metode se caracterizează prin dezavantajele și avantajele lor. Dacă decideți să deschideți singur un magazin, atunci pentru a înțelege rapid procesele de afaceri de bază ale magazinului, Este recomandat să obțineți un loc de muncă ca administrator într-una dintre cele existente.
Pentru a înregistra un magazin de îmbrăcăminte la autoritățile fiscale, este creat un antreprenor individual sau SRL. Tabelul de mai jos analizează principalele beneficii precum și lista necesara documente pentru fiecare formă de afaceri. La înregistrarea la OKVED, selectați activitatea principală: 52.42 „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte”, 52.42.1 – „Comerț cu amănuntul cu îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii”, 52.42.8 – „Comerț cu amănuntul cu accesorii vestimentare (mănuși, cravate, eșarfe). , curele, bretele și etc.)”.
| Forma de organizare a afacerii | Beneficiile utilizării | Acte pentru inregistrare |
| IP ( antreprenor individual) | Folosit pentru a deschide un mic magazin de îmbrăcăminte (50-80 m²). Numar de personal 3-5 persoane |
|
| OOO ( societate cu răspundere limitată) | Obișnuit să se deschidă magazin mareîmbrăcăminte (>80m²), atragerea de finanțare suplimentară, scalare, construcție de capital |
În lege capitalul autorizat LLC nu poate fi mai mică de 10.000 de ruble! |
Alegerea optimă a sistemului de impozitare pentru un magazin de îmbrăcăminte va fi UTII (impozit unic pe venitul imputat), pentru a trece la acest sistem, trebuie să existe o lege municipală cu privire la posibilitatea utilizării UTII (până la 100 de personal și costul activelor fixe de până la 100 de milioane de ruble). Rata dobânzii este de 15%. Avantajul acestei taxe este că este legată de datele fizice ale magazinului: suprafață, număr de angajați etc. Acest lucru este benefic atunci când deschideți un magazin mare.
Dacă la organizarea unei firme se alege sistemul simplificat de impozitare, atunci Se recomandă să alegeți acumularea impozitului pe venit cu o rată a dobânzii de 6%.
Principalii furnizori de îmbrăcăminte: Turcia, China, Europa, Rusia. Mărfurile din China și Turcia sunt atractive datorită prețurilor lor scăzute, ceea ce permite un markup de 200-300%. De exemplu, o fustă pentru femei pe taobao costă ~ 8 USD (500 de ruble), dar pe piața internă poate fi vândută pentru 1500 de ruble.
Pentru a căuta furnizori în China prin internet, utilizați Aliexpress.com, Taobao.com
Atunci când creați un magazin, punctul cheie este să găsiți o locație și o locație. Locația este un factor cheie de succes în afacerile offline. Este necesar să amplasați magazinul în imediata apropiere a traficului de clienți.
Pentru un departament de îmbrăcăminte pentru copii și un magazin de lenjerie, este suficientă o cameră cu o suprafață de 12-20 m². Acest lucru este suficient pentru a găzdui un depozit, vitrine de vânzare cu amănuntul, o cameră de probă și o casă de marcat. Un magazin de blană sau un salon de rochii de mireasă va necesita ~25-70 m². Specificul mărfurilor aici este de așa natură încât va fi necesară creșterea suprafeței de vânzare și a spațiului de depozitare.
În megaorașe (Moscova, Sankt Petersburg) chiria de 1 m² începe de la 1.500 de ruble. Închirierea unui mic departament de îmbrăcăminte pentru femei (aproximativ 20 m²) va costa 30.000 de ruble. La periferie, chiria începe de la 1.000 de ruble/m², un magazin similar va necesita aproximativ 10.000 de ruble.
Cel mai scump spatiu de inchiriere este in centrele comerciale (centre comerciale), deoarece acestea sunt locurile in care se acumuleaza traficul maxim de persoane. Prețul de închiriere într-un centru comercial pentru 1 m² ajunge la 20.000 de ruble.
Să evaluăm tipul echipamentul necesar si costuri financiare. La achiziționarea de vitrine și rafturi se ține cont de conceptul magazinului, de tipul de îmbrăcăminte (îmbrăcămintea cu blană și lenjeria intimă necesită echipament diferit) și traficul.
Să luăm în considerare un set de echipamente pentru magazin:
Costul achiziției de echipamente va fi de ~100.000-500.000 de ruble.
La unele tipuri magazine cu amănuntul suplimentar necesar: un tejghea pentru casier, banchete în cabine de montaj, pistoale de etichetă. ÎN saloane de nunta Pentru a potrivi rochia la silueta ai nevoie de o mașină de cusut.
Cele mai multe furnizori cunoscuți echipamente: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Cele mai multe dintre ele, pe lângă vânzarea de soluții gata făcute, oferă crearea de sisteme de tranzacționare individuale la comandă.
Pentru un magazin mediu, numărul total de personal va fi de 4-6 persoane. Echipa va avea 2-3 consultanti de vanzari care lucreaza in ture. Angajații de sală îndeplinesc simultan atribuțiile de administrator și/sau casier și curățenie de cameră. Pentru a reduce costul salariilor unui contabil, contabilitatea este transferată companiilor de externalizare. Acest lucru vă permite să reduceți costurile cu ~ 25.000 de ruble. pe lună!
Cel mai bun criteriu pentru salariile angajaților este nivelul mediu al salariului din industrie. Nivelul mediu de salariu pentru muncitori poate fi vizualizat pe site-ul rabota.yandex.ru. În mod obișnuit, câștigurile angajaților sunt bonusuri la bucată (salariu fix + procent din vânzări). Salariul mediu al unui vânzător/consultant este de 14.000-25.000 de ruble. Este necesar să instruiți vânzătorii în comunicarea cu cumpărătorii. Un zambet si o atitudine atenta cresc vanzarile.
Antreprenorul creează un fond de salarii (WF), care ia în considerare suma eliberată personalului.
Calculul aproximativ al salariului pentru anul:
4 vânzători x 12.000 de ruble. = 48.000 rub./lună.
48.000 de ruble. x 12 luni = 576.000 ruble. (statul de plată pe an).
Cheltuieli suplimentare ale antreprenorului: plăți în Fondul de pensii(PFR), Fondul de asigurări sociale (FSS) și Fondul de asigurări obligatorii de sănătate (MHIF). Rata dobânzii la Fondul de pensii este de 22%, la Fondul de asigurări sociale este de 2,9%, la Fondul de asigurări medicale obligatorii este de 5,1%. Drept urmare, costurile asigurărilor sociale se ridică la 30%.
Pentru a calcula veniturile pentru anul, se calculează venitul mediu de la 1 client (factura medie). Factura medie de 800 de ruble este un indicator bun. Este planificat ca 10 clienți să viziteze magazinul, venitul zilnic va fi de ~8.000 de ruble.
Venitul anual va fi de ~2.700.000 de ruble. Dacă costurile de deschidere au fost de aproximativ 1.400.000 de ruble, atunci rambursarea se realizează în 1,5 ani. Poate dura 1-2 ani pentru a obține profituri stabile, ceea ce este un indicator bun.
| Rentabilitatea afacerii |    (3,5 din 5) |
Atractivitatea afacerilor
|
| Rambursarea proiectului | (3,0 din 5) |
|
| Ușurința de a începe o afacere | (3,5 din 5)
|
|
| Magazinul de îmbrăcăminte este afaceri promițătoareîn orașele mari: Moscova, Sankt Petersburg, Kazan, Ekaterinburg. Perioada de rambursare a costurilor inițiale este de ~1,5-2 ani. Afacerea are vânzări sezoniere (august-octombrie, aprilie-iunie), care vor necesita personal suplimentar și inventar. Factori cheie Succesul unei afaceri este: locația aproape de traficul de vizitatori și posibilitatea unui markup la bunuri de peste 300%. | ||
Structura companiei de administrare a locuințelor și serviciilor comunale, structura acesteia și prezența anumitor diviziuni și poziții în ea depind de mărimea...
În primul rând, profitul trebuie considerat ca o categorie economică, o abstractizare științifică care exprimă anumite...
La un anumit nivel de preț, o scădere a costurilor duce la o creștere a veniturilor, adică reversul costurilor...
Guvernul a luat o decizie pe care toți contabilii o vor experimenta singuri în 10 zile. Și anume: acum, pe lângă SZV-M...
Va fi necesar să se calculeze personalul mediu pentru 2016 în mai multe cazuri. În primul rând, pentru a completa informațiile...
Orice întreprindere operează într-un macro- și micromediu. Are o gamă întreagă de resurse care sunt folosite în...
Dezvoltarea metodologică a unei lecții de lectură literară în clasa a III-a (UMK „Școala Rusiei”) „L. N. Tolstoi „Rechin”...
Tehnologiile informaționale pătrund în diverse domenii ale afacerii cu o viteză atât de mare încât uneori este dificil să le evaluezi...
Un vânt umed și rece a suflat dinspre mare, purtând peste stepă melodia gânditoare a stropii unui val care curgea pe țărm și...
Calitate, calitate, calitate... Cât de diferit este perceput și definit acest concept! În fig. 1...
La 13 septembrie 2012, în legătură cu retragerea lui Stanislav Vladimirovici Hramenkov, noul general...
Istoria olăritului cunoaște două tipuri principale de roți de ceramică - mână și picior. Amândoi lucrează...
În fiecare an, sute de asistente studiază pentru a deveni cosmetologi. După pregătire cu persoane cu studii medii medicale. Sunt trei educații...
Kazakova Daria, Emelyanova Ksenia, Sidorin Andrey Relevanța subiectului: fiecărui copil mic îl iubește când...
În primul rând, profitul trebuie considerat ca o categorie economică, o abstractizare științifică care exprimă...
La un anumit nivel de preț, o scădere a costurilor duce la o creștere a veniturilor, adică reversul costurilor...
