Cum să organizezi un magazin de bunuri de uz casnic, ce și cum să vinzi: întocmirea unui plan de afaceri, evaluarea avantajelor și priorităților. Cum se deschide un magazin de hardware? Ce documente sunt necesare pentru comercializarea bunurilor de uz casnic?

Desigur, afacerea cu vânzarea de produse chimice de uz casnic este o activitate foarte, foarte profitabilă, iar oricine o poate organiza dacă dorește, cu singura avertizare că are nevoie de capital de pornire.

O persoană spală, călcă și curăță întotdeauna, ceea ce înseamnă că cererea de înălbitori, detergenți și detergenți pentru vase va fi întotdeauna mare. Din aceasta putem trage o concluzie simplă: puteți câștiga bani buni din asta, principalul lucru este să abordați organizarea afacerii în mod competent.

Desigur, mulți antreprenori începători sunt interesați de întrebarea cum să deschizi un magazin de bunuri de uz casnic de la zero. Desigur, necesită o analiză detaliată, iar recomandările descrise mai jos vor fi cu siguranță utile pentru oricine intenționează să se angajeze în comerțul cu produse chimice de uz casnic.

Faceți un plan de afaceri

Dar înainte să ajungem la analiză practicăÎn ceea ce privește modul de deschidere a unui magazin de bunuri de uz casnic de la zero, trebuie menționat că orice afacere comercială necesită întocmirea unui plan de afaceri. Acesta va fi principalul document financiar al întreprinderii dvs. comerciale.

Planul de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să reflecte toate perspectivele sale în ceea ce privește profitabilitatea, o estimare a tuturor costurilor suportate în legătură cu deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, precum și valoarea profitului pe care urmează să o primiți în cele din urmă.

Înregistrare

Înainte de a deschide un magazin de hardware de la zero, trebuie să vă înregistrați activitate antreprenorială. Acesta este ceea ce face el biroul fiscal. Cea mai bună opțiune pentru tine ar fi să te înregistrezi ca antreprenor individual. Completați formulare speciale și plătiți taxa de statși 3-5 zile de la depunerea cererii pe care o primiți documentele necesare.

Totuși, acestea nu sunt toate procedurile prin care va trebui să parcurgeți în birourile funcționarilor publici. Trebuie să obțineți permisiunea de a vă angaja în afaceri de la anumite autorități de supraveghere: Serviciul Sanitar și Epidemiologic, Rospotrebnadzor și Inspectoratul de Pompieri.

Dacă faceți afaceri pentru prima dată și nu aveți nici cea mai mică idee cum să deschideți un magazin de articole de uz casnic de la zero, în această etapă este mai bine să apelați la serviciile profesioniștilor care termene scurte vă va ajuta să obțineți documentele necesare. Lista lor este destul de extinsă, așa că vom enumera doar câteva dintre ele:

a) document sanitar și epidemiologic de bază;

b) permis special de la Rospotrebnadzor;

c) încheierea controlului de incendiu;

d) acord privind eliminarea lămpilor cu mercur;

e) acord de eliminare a deșeurilor;

f) documente privind necesitatea respectării în timp util a dezinfectării, deratizării și dezinfestarii.

Care este valoarea capitalului inițial

Un plan de afaceri bine dezvoltat pentru un magazin de bunuri de uz casnic va arăta că minimul necesar pentru implementarea proiectului este de aproximativ 100-120 de mii de dolari. Totul depinde de o serie de factori, de exemplu, cât vă va costa să cumpărați echipamente și să închiriați spațiu comercial.

După cum arată practica, un punct de vânzare cu amănuntul va aduce aproximativ 4-6 mii de dolari pe lună după șase luni.

Cameră

În același timp, trebuie menționat că marja de profit depinde direct de locul în care va fi amplasat magazinul dvs. Alegerea ar trebui făcută în favoarea teritoriilor caracterizate de „capacitate bună de traversare a țării”.

Cei care se confruntă cu cum să deschidă pentru prima dată un departament de bunuri de uz casnic trebuie să știe că cel mai bine este să închirieze o zonă de vânzare cu amănuntul într-una din complexe comerciale situat în Zonă rezidenţială orase.

Având în vedere faptul că cea mai mare parte a cafenelelor și restaurantelor se află în partea centrală a orașului, trebuie remarcat că locuitorii care locuiesc acolo au o selecție limitată de praf de spălat, săpunuri sau paste de dinți.

Acest lucru se explică prin faptul că punctele de vânzare cu amănuntul locale au o gamă slabă de produse chimice de uz casnic care sunt vândute pe teritoriu. piețele alimentare si magazine.

Dacă deschideți un mic magazin în această zonă care vinde exclusiv bunuri de uz casnic, nu veți greși, deoarece concurența acolo nu este prea mare, iar afacerea va fi mai ușor să se dezvolte.

Principalul dvs. avantaj ar trebui să fie o selecție largă de produse și prețuri rezonabile. Suprafața recomandată de vânzare ar trebui să fie de aproximativ 40-50 de metri pătrați.

Odată ce afacerea dvs. începe să vă aducă un profit solid, vă puteți gândi la extinderea sediului, prin urmare, veți putea oferi clienților o gamă mai diversă de produse.

Echipamente

Pentru un punct de vânzare cu amănuntul care vinde bunuri de uz casnic, este permisă utilizarea ghișeelor ​​atât de tip închis, cât și de tip deschis. Desigur, există riscul furtului de produse, dar un sistem de autoservire aduce de obicei profituri bune. Pentru a minimiza probabilitatea furtului de bunuri, ar fi util să echipați camere CCTV false în spațiile de vânzare cu amănuntul.

Dacă ați închiriat un spațiu mare pentru tranzacționare, atunci trebuie să îl echipați cu mijloace reale de control și să asigurați în mod special un buton de apel de urgență pentru serviciul de securitate.

Cei care plănuiesc, dar nu știu cum să deschidă un magazin de hardware, trebuie să înțeleagă clar că atunci când folosesc principiul autoservirii, vitrinele și rafturile ar trebui să fie amplasate în jurul perimetrului camerei. Secțiunile echipate cu oglinzi îi vor ajuta pe vânzători să monitorizeze ceea ce se întâmplă la nivelul vânzărilor. Se recomandă amplasarea în centru a unor rafturi în formă de insulă. Este optim să plasați mărfurile suspendate pe grilaje de vânzare cu amănuntul.

Locul de muncă al casieriei este situat optim în imediata apropiere a ieșirii din pavilionul comercial.

Sortiment

Gama de produse din magazinul dvs. ar trebui să fie diversă, de la produse de igienă personală la parfumuri. În același timp, numărul de articole de produs în medie poate varia de la 5 la 10 mii de unități. Se recomandă să puneți pe rafturi produse care sunt accesibile persoanelor cu niveluri de venit diferite.

Conceptul de bunuri de uz casnic acoperă o gamă largă de produse. Prin urmare, dacă doriți să deschideți un magazin de hardware de la zero, trebuie mai întâi să decideți ce tip de mărfuri și ce sortiment veți vinde. Din aceasta, merită deja să se determine suprafața necesară a camerei și investiția inițială.

De exemplu, dacă vrei să deschizi un magazin universal, vei avea nevoie de cel puțin 100 de metri pătrați de spațiu. m. Cu cât acoperiți mai puține grupuri de bunuri, cu atât suprafața necesară este mai mică, cu atât investiția este mai mică.

Înregistrarea afacerii

Afacerea ar trebui să înceapă cu înregistrarea unei întreprinderi și alegerea unui sistem de impozitare. Pentru un magazin de bunuri de uz casnic, puteți înregistra un antreprenor individual cu un brevet sau un sistem simplificat. La Înregistrare OKVED Este logic să introduceți toate codurile furnizate pentru acest tip de tranzacționare. Chiar dacă nu tranzacționați aceste bunuri acum, mai târziu, atunci când vă extindeți afacerea, vă veți salva de documentele ulterioare.

În timp ce se completează toată documentația necesară, întocmește un plan de afaceri pentru un magazin de hardware. Ar trebui să acopere următoarele etape ale dezvoltării strategiei dvs. de afaceri:

• Analiza concurenților din zona în care intenționați să vă extindeți comerțul (număr de magazine, sortiment, oferte).
• Definițiile propriei game de produse (câteva elemente de bază, direcții suplimentare, furnizori).
• Determinarea investițiilor pentru achiziționarea de bunuri (de la 500 de mii de ruble).
• Cheltuieli pentru spații și echipamente comerciale(închirierea și renovarea spațiilor - de la 70 de mii de ruble, echipamente de la 100 de mii de ruble).
• Calculul cheltuielilor lunare (chirie și utilități - de la 35 mii de ruble, plata personalului - de la 30 mii de ruble, taxe și cheltuieli suplimentare - de la 15 mii de ruble)
• Calculul rambursării proiectului.

De exemplu, dacă intenționați să deschideți un magazin de la zero pe o suprafață de 100 mp, venitul dvs. lunar ar trebui să fie de cel puțin 200 de mii de ruble. Apoi veți putea tranzacționa fără pierderi și veți ajunge la o rambursare în aproximativ doi ani. În acest caz, markup-ul pentru mărfuri ar trebui să fie de aproximativ 60%.

Pregătirea pentru muncă

Principala decizie în întrebarea despre cum să deschideți un magazin de bunuri de uz casnic este locația corectă a acestuia. Este recomandabil să amplasați punctul într-o zonă rezidențială sau dens populată. Bunurile de uz casnic sunt de obicei folosite de locuitorii locali și pot fi necesare în orice moment. Dacă nu este posibil să luați o cameră separată, un punct în centru comercial.

Zona magazinului ar trebui să fie împărțită într-o zonă de vânzare, depozit și încăperi de utilitate. Cel mai bine este să echipați holul sub forma unei forme deschise de comerț, așa cum este obișnuit în supermarketuri. Acesta nu este doar un format convenabil pentru selectarea independentă a produselor. S-a observat că atunci când merg cu un coș de cumpărături între rafturi, clienții cumpără mai multe lucruri decât au planificat inițial. Pentru a reduce riscul de furt, puteți instala supraveghere video. Dacă aceasta este o cheltuială inaccesabilă, sunt potrivite camerele simulate, care joacă, de asemenea, un rol de descurajare.

În zona de vânzare, mărfurile sunt amplasate pe rafturi speciale. Cel mare poate fi așezat direct pe podea. Separat, este necesară dotarea unei zone pentru casierie, de regulă, la ieșirea din sală. Într-un magazin mic, o persoană poate lucra, îndeplinind sarcinile de casier și asistent de vânzări. Îi poți stimula munca plata la bucata munca: cu cat profitul este mai mare, cu atat salariul este mai mare.

Selecția sortimentului

Atunci când alegeți un sortiment, lăsați-vă ghidat de faptul că principalul dvs publicul țintă– acestea sunt femei de la vârsta mijlocie și peste. De regulă, ei sunt interesați de toate bunurile necesare pentru casă. Prin urmare, are sens să diversificam sortimentul cu produse mici destinate acestei categorii de cumpărători.

Este mai bine să prezentați materiale și unelte pentru reparații în cantități limitate, deoarece sunt cumpărate în principal de bărbați și le place să meargă la unități „bărbați”: magazine și piețe specializate.

Cel puțin, magazinul ar trebui să aibă:

• ustensile de bucătărie;
• diverse feluri de mâncare;
• bunuri de uz casnic (mănuși de cauciuc și textile, găleți, seturi de baie, saci de gunoi, articole de toaletă etc.);
• scule in seturi si individual, adezivi, adaptoare, prelungitoare, becuri, baterii etc.

Este recomandabil să extindeți gama de produse chimice de uz casnic, deoarece acestea sunt achiziționate mult mai des decât alte produse de uz casnic. La fel și produse de igienă. Dar pentru a le comercializa, trebuie să obțineți permisiunea de la SES și de la inspectoratul de pompieri.

Un suport separat ar trebui alocat pentru articole de papetărie, în special cele destinate copiilor. Aici puteți plasa, de asemenea, jucării ieftine, dar în mod constant solicitate: bule de săpun, seturi cu nisip, bile.

De asemenea, daca se poate, este necesara diversificarea ofertei cu produse textile si ciorapi. Colanți, șosete, prosoape, lenjerie de pat - toate acestea pot crește semnificativ cifra de afaceri a produselor. Dar în acest caz, ar trebui să solicitați întotdeauna un certificat de calitate de la furnizor.

Merită să acordați atenție produselor de sezon. De exemplu, bunuri pentru grădină: unelte, îngrășăminte, semințe. Sau diverse cadouri și suveniruri de sărbători.

Dacă este dificil să-ți dai seama singur selecția corectă a sortimentului, poți angaja un comerciant.

Selectarea furnizorilor

Furnizorii de astăzi pot fi găsiți cu ușurință pe internet. Acestea pot fi magazine online sau producători direcți. De asemenea, trebuie să vă amintiți despre diverse magazine en-gros, de unde puteți cumpăra, de asemenea, cu ridicata mică. Adesea, astfel de baze funcționează și prin internet, livrând direct la magazin.

Deschiderea magazinului

Înainte de deschidere, este important ca cât mai mulți potențiali cumpărători să învețe despre acest eveniment. Pe lângă un semn frumos și atractiv, merită să distribuiți în avans pliante prin zonă. Acestea trebuie să indice numele, locația, ora de deschidere a magazinului și programul de lucru al acestuia. Asigurați-vă că includeți o gamă de produse și prețuri care vă deosebesc de concurenții dvs.

Pregătiți-vă în avans pentru cei care cumpără pentru prima dată. Pregătește-le cadouri, oferte speciale, carduri de reduceri.

Deci, ai decis să faci propria afacere. Apare o întrebare complet logică: de unde să începem? În primul rând, ar trebui să te gândești cu atenție cât de pregătit ești pentru dificultăți și investiții riscante de bani, dacă știi suficient despre domeniul de activitate în care intenționezi să te angajezi. Apoi, pasul doi este să alegeți tipul specific de produs sau serviciu pe care îl veți oferi potențiali clienți. Ei bine, după toată deliberarea lungă, pasul trei este să întocmești cu competență un plan de afaceri. Va trebui să indice clar scopurile și obiectivele dvs., precum și modalitățile de a le atinge.

Să presupunem că decizi să deschizi un magazin de hardware. Cu ajutorul unui plan de afaceri, stabiliți gama de produse.

Produse pentru gradina si gradina;
. Bunuri de uz casnic;
. Vesela de unica folosinta
. Materiale de constructii;
. Produse chimice de uz casnic;
. alte.

Locația magazinului - un magazin de hardware ar trebui să fie situat într-o zonă dens populată, cu trafic bun.

Personal - pentru un magazin cu o suprafață de 100 mp. De regulă, 2 vânzători sunt suficienți. De asemenea, este necesar să ne gândim la un sistem de salarii și motivație pentru personal.
Furnizori - mărfurile pentru magazin pot fi achiziționate atât prin internet, cât și de la angrosisti, așa cum vă convine.

Impozitarea este o formă acceptabilă de impozitare pentru cu amănuntul bunuri de uz casnic este UTII. Pe lângă UTII, trebuie să plătiți impozit pe venitul personal (13%) și impozit social unificat (34%).

Calculați veniturile și cheltuielile aproximative și rambursarea magazinului în funcție de suprafața magazinului, numărul de personal, prețul de achiziție al mărfurilor, costurile de publicitate și echipamente.

Cu cât un plan de afaceri este întocmit cu mai mult succes, cu atât sunt mai mari șansele de a atrage sponsori, investitori și creditori. Cel mai simplu mod de a începe să întocmești un plan este cu note regulate într-un caiet, în care toate ideile pentru promovarea magazinului tău de bunuri de uz casnic și organizare. procesul muncii, metode de vânzare și modalități de a atrage clienți. Apoi, după un timp, reveniți la note, adăugați ceva nou, tăiați-le pe cele inutile. În general, încercați să structurați ceea ce scrieți și, pe baza a ceea ce primiți, faceți un plan. În mod ideal, volumul său nu ar trebui să depășească douăzeci până la douăzeci și cinci de pagini.

Un plan de afaceri standard pentru un magazin de bunuri de uz casnic trebuie să conțină în mod necesar următoarele puncte:

Prima pagină
. Parte introductivă. Specificarea unui scop
. Descrierea afacerii pe care intenționați să o începeți
. Analiza pieței bunurilor de uz casnic
. Zona în care va fi amplasat magazinul
. Personal și metode de gestionare a magazinului
. Calcule financiare
. Creștere financiară
. Documentare
. Perspective de dezvoltare
. Lista de recomandări de afaceri și personale

Desigur, nu ar strica să vă familiarizați cu literatura și resursele de pe internet pe această temă, să comunicați cu alți antreprenori care lucrează cu bunuri de uz casnic și să mergeți pur și simplu la magazinele de hardware pentru a vă familiariza cu produsul și a observa pentru dvs. avantajele și dezavantajele această afacere.

Este important ca planul de afaceri să fie întocmit de dvs. personal, puteți descărca doar exemple de pregătire a acestuia de pe Internet. Atunci planul tău va fi unic și va avea șanse mai mari de a fi implementat.

Magazinele moderne de hardware vând rechizite de grădină și diverse bunuri de uz casnic. Se aseamănă cu micile supermarketuri care au stocuri gamă largă diverse bunuri. Această linie de activitate este destul de promițătoare și profitabilă. Veți învăța cum să deschideți un magazin de hardware de la zero în acest articol.

Locația și sediul

Pentru ca comerțul cu bunuri de uz casnic să aibă succes, trebuie să alegeți locația corectă a punctului de desfacere. Cea mai bună opțiune sunt zonele rezidențiale ale orașului, cu condiția să nu existe o concurență serioasă acolo. Dar într-un centru comercial sau într-un magazin de hardware este inutil, deoarece este puțin probabil ca vreun vizitator să caute aici o greblă sau un praf de spălat. De asemenea, sectorului privat îi lipsește fluxul de potențiali cumpărători care pot genera comerț bun.

După ce ați selectat o locație potrivită, puteți începe să alegeți locația. Ar trebui să aibă două camere - o zonă de vânzare și un depozit. Suprafața totală a camerei nu trebuie să depășească 40-50 de metri pătrați. metri. Deoarece bunurile de uz casnic nu ocupă mult spațiu, nu aveți nevoie de o zonă de vânzare spațioasă. Nu ar trebui să plătiți bani pentru metri pătrați în plus.

Înregistrarea activităților

Înainte de a deschide un magazin de hardware, ar trebui să rezolvi totul probleme juridice. Pentru a conduce această afacere, este potrivită una dintre cele două forme organizatorice și juridice - antreprenor individual sau SRL. Depuneți documentele pentru înregistrare și alegeți sistemul fiscal în care urmează să lucrați.

Pentru a tranzacționa într-un magazin de bunuri de uz casnic, trebuie să alegeți diferit coduri OKVED pentru a schimba cu ușurință sortimentul fără a face solicitări la fisc:

• Cod 52.44. 2. Pentru comerțul cu bunuri de uz casnic, ustensile de bucătărie, produse din ceramică, sticlă și porțelan;
• Cod 52.46.6. Echipamente, echipamente și unelte pentru grădinărit;
• Cod 52.48.31. Detergențiși produse chimice de uz casnic;
• Cod 52.48.31. Papetărie.

În plus, nu uitați să obțineți permise de la inspecția de incendiu și SES.

De unde pot obține capital de pornire?

Pentru a vă deschide, veți avea nevoie de resurse financiare semnificative. Capital de pornire Puteți economisi sau împrumuta bani de la prieteni. Daca nu ai loc permanent de muncă, vă puteți înregistra la centrul de ocupare a forței de muncă și puteți obține un împrumut pentru dezvoltarea afacerilor mici.

Antreprenorii care au capital substanțial la îndemână pot achiziționa o franciză, adică să cumpere afacere gata. Acesta este un tip de activitate destul de costisitor care necesită investiții inițiale mari.

Sortiment

Un alt pas important, de care depinde in mare masura succesul afacerii tale, este sortimentul magazinului de hardware. Acesta poate fi orice produs fără care este greu de trăit în viața de zi cu zi:

• Pulbere de spălat de la diferiți producători și tot felul de detergenți;
• Seturi de vase;
• Prosoape și șervețele;
• baterii;
• Lipici;
• Mopuri, coșuri de gunoi;
• Lipici;
• Găleți, lighene etc.

Lucrați constant pentru a extinde sortimentul magazinului de hardware. De asta depinde profitabilitatea afacerii tale.

Dacă vrei să calculezi în avans dacă este profitabil să deschizi un magazin de hardware, află ce produse sunt cele mai solicitate. De regulă, acestea sunt praf de spălat, șampoane, produse de bărbierit, detergenți și produse de curățare.

Sortimentul trebuie schimbat în funcție de sezon. Se vinde mai bine primavara si vara unelte de grădinăritŞi materiale de constructii, dar iarna te poți concentra pe produse chimice de uz casnic, jucării de Anul Nou și suveniruri.

Personalul personalului

Pentru ca magazinul dvs. de hardware ca afacere să aducă profituri bune, trebuie să-i organizați corect munca. Pastele de dinți și cremele de ras ar trebui vândute de vânzători experimentați, calificați, care pot selecta corect produsul potrivit pentru clienți.

Numărul de personal care deservește podeaua de vânzări depinde în mare măsură de modelul de afișare a produsului. Dacă acestea sunt secții închise, sunt suficiente 2-3 persoane. Un magazin cu rafturi deschise trebuie să angajeze 4-5 asistenți de vânzări.

Echipamente

Cea mai convenabilă formă de muncă este autoservirea. În acest caz, riști să te confrunți cu furt, dar veniturile la aceste puncte de vânzare vor fi mult mai mari.

Pentru a speria hoții, puteți instala camere de supraveghere video sau false. Butonul de panică vă va permite să apelați rapid angajații agenției de securitate.

Rafturile și vitrinele trebuie instalate pe întregul perimetru al magazinului. Este de dorit ca acestea să fie oglindite. Datorită acestui fapt, puteți monitoriza clienții fără probleme. Nu aveți nevoie de echipamente speciale pentru magazinul de hardware. În centrul încăperii puteți amplasa un rafturi insulă și coșuri pentru vânzare.

Furnizori

Atunci când întocmiți un plan de afaceri pentru un magazin de hardware, ar trebui să aveți grijă imediat de furnizori. Acesta este un punct foarte important care nu trebuie trecut cu vederea.

Găsirea angrosilor care vă vor vinde mărfuri nu este atât de dificilă. Mare societăţi comerciale Ei postează cataloage pe site-urile lor web unde puteți vedea prețurile și sortimentul.

Nu trebuie să vă limitați la cooperarea doar cu bazele locale. Multe companii mari au reprezentanțe în diferite orașe, astfel încât își pot livra cu ușurință marfa în localitatea dumneavoastră. Dacă vrei să deschizi un magazin en-gros de bunuri de uz casnic, este mult mai profitabil să lucrezi direct cu producători de la care poți achiziționa bunuri la cele mai mici prețuri.

Campanie de publicitate

Planul de afaceri pentru un magazin de hardware ar trebui să includă costurile de publicitate. Înainte de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul, efectuați o activitate pe scară largă campanie de publicitate. Acest lucru vă va ajuta să atrageți primii cumpărători.

Pentru aceasta puteți folosi:

• pliante;
• Publicitate în mass-media;
• Internet.

Unii antreprenori au probleme în a alege un nume pentru magazinul lor de hardware. Ar trebui să fie ușor de reținut și luminos, de exemplu, „Curățenie” sau „Gospodină”. Dacă îți este greu să alegi, poți lua orice nume de femeie care îți place.

Video pe tema

Costuri și profituri

Planul de afaceri include următoarele elemente de cheltuieli:

• Închirierea spațiilor;
• Achizitie de echipamente;
• Achizitie de bunuri;
• Salariile personalului;
• Plata impozitelor, utilitati si alte cheltuieli.

Pentru a deschide un magazin de hardware bun cu o suprafață de 50 de metri pătrați. metri, veți avea nevoie de 20-25 de mii de dolari. Venitul său lunar va ajunge la 8–8,5 mii de dolari. Dintre acestea, profitul net este de 1 mie de dolari. Investiția ta inițială se va amortiza în literalmente 1,5 ani. Dar asta în cel mai bun caz, cu succes și organizare competentă a afacerii.

Pentru a deschide un mic magazin cu un sortiment minim, veți avea nevoie mai putini bani. De exemplu, pentru un punct de vânzare cu amănuntul cu o suprafață de 25 mp. metri pentru achiziția inițială a bunurilor veți avea nevoie de 10 mii de dolari. Dacă adaugi la ei salariul vânzătorilor și o campanie de publicitate, îl poți întâlni la 15 mii de dolari.

Bunurile de uz casnic sunt lucruri care pot fi necesare în orice moment, așa că cumpărătorii merg de obicei la magazinul care este „la îndemână” pentru a le cumpăra. De exemplu, în cel mai apropiat supermarket alimentar sau într-un pavilion de lângă stația de autobuz. Sortimentul de uz casnic este foarte larg: produse chimice de uz casnic, ustensile de bucătărie, diverse unelte, unelte de grădinărit și așa mai departe. Dacă vă gândiți cum să deschideți un magazin de hardware, decideți mai întâi cu ce grupuri de produse doriți să vă ocupați. Aceasta determină dimensiunea spațiilor pe care va trebui să le găsiți și suma capitalului inițial.

Pentru a crea un magazin de hardware universal, veți avea nevoie de o cameră destul de spațioasă - de la 100 mp. Dacă vă concentrați pe două-trei grupuri de produse, suprafața magazinului poate fi de 50 de metri pătrați. m și mai puțin. În ceea ce privește investițiile necesare deschiderii unei afaceri, cuantumul acestora depinde direct de mărime spațiu de vânzare cu amănuntul: cu cât localul este mai mare, cu atât chiria este mai scumpă și cu atât va trebui să cheltuiți mai mulți bani pentru a umple toate rafturile magazinului dvs. cu mărfuri.

Inregistrare intreprinzator individual

Înainte de a începe să alegi o cameră,... Formularul IP cu . Puteți începe să lucrați pe piața „imputată”, dacă este prevăzută în regiunea dumneavoastră pentru comercializarea bunurilor de uz casnic.

Atunci când alegeți tipuri de activități conform OKVED, includeți imediat toate codurile posibile potrivite pentru comercializarea bunurilor de uz casnic. Astfel, vă veți oferi flexibilitate în sortimentul dvs. fără a fi nevoie să contactați biroul fiscal pentru a introduce coduri suplimentare.

În etapa următoare, întocmește un plan de afaceri pentru un magazin de bunuri de uz casnic:

• Analizați mediul concurențial în locul locației propuse (supermarketuri cu departamentele economice, separat puncte de vânzare cu amănuntul, gama și prețurile acestora).
• Determinați gama aproximativă de produse (2-3 direcții principale, oferte suplimentare, sezoniere, furnizori).
• Calculați costurile spațiilor (chirie, reparații - de la 70.000 de ruble), echipamentele (de la 100.000 de ruble).
• Puneți deoparte o sumă pentru achiziția inițială a bunurilor (de la 500.000 de ruble).
• Luați în considerare cheltuielile lunare fixe (personal - de la 30.000 de ruble, chiria și utilitățile - de la 35.000 de ruble, impozitele și alte cheltuieli - de la 15.000 de ruble)
• Pe baza acestor date, calculați venitul țintă necesar pentru pragul de rentabilitate și perioada de rambursare a proiectului.

În exemplul nostru, un magazin cu o suprafață de 100 mp ar trebui să se schimbe cu 200.000 de ruble. pe lună, pentru a nu merge la pierdere. Pentru ca magazinul să se achite singur în 1,5 ani, veniturile trebuie să depășească 300.000 de ruble. lunar, cu un markup mediu la produse de aproximativ 60%.

Spatii, utilaje, vanzatori

Când toate formalitățile sunt îndeplinite și lucrările pregătitoare au fost efectuate, puteți trece direct la deschiderea magazinului.

După cum am menționat mai sus, este mai bine să alegeți un cartier rezidențial dens populat ca loc pentru a localiza un magazin de hardware. Din cei 100 mp, aproximativ jumătate din suprafață va merge către depozitul și încăperile utilitare, restul către zona de vânzare.

Ideal pentru un magazin de hardware formă deschisă comerţul. Oamenii sunt deja obișnuiți cu formatul de autoservire, este mult mai convenabil pentru ei. Puteți să vă plimbați calm, să alegeți un produs, să îl țineți în mâini și să citiți informațiile. În plus, pe astfel de piețe, cumpărătorii adaugă în coș mai multe mărfuri decât doreau inițial să cumpere, prin urmare, nivelul vânzărilor va fi mai mare. Când vinde la ghișeu, clientul ia de obicei doar ceea ce a venit și pleacă rapid.

Pentru a plasa marfa veți avea nevoie de rafturi instalate de-a lungul pereților și în centru podeaua de tranzacționare. Unele dintre bunuri pot fi așezate pe podea (echipamente de uz casnic și de grădinărit) și agățate pe cârlige speciale.

Pentru vânzător/casier, echipați o mică zonă de casă (masă și casa de marcat). Pentru un magazin cu autoservire, un agent de vânzări pe tură este suficient. Este recomandabil ca veniturile vânzătorilor să depindă de venituri: angajații ar trebui să fie interesați financiar de vânzări active.

Sortiment și furnizori

Sortimentul magazinului de hardware este conceput în primul rând pentru un public feminin. Femeile fac treburile casnice și cumpără vase și ustensile de bucătărie, accesorii pentru baie, echipamente și articole de curățenie, materiale de ambalareși diverse lucruri mici, cum ar fi baterii și becuri. Clienții iau adesea și produse conexe: șosete, batiste, articole de papetărie. De aceea, merită să extindem sortimentul de uz casnic și să le oferim textile pentru bucătărie și dormitor, prosoape de baie, ciorapi și bunuri ieftine pentru copii.

Uneltele, echipamentele electrice și materialele de reparații destinate cumpărătorilor bărbați ar trebui să fie prezentate în cantități mici, deoarece bărbații preferă să cumpere astfel de bunuri în magazine specializate sau pe piețele construcțiilor.

Asigurați-vă că cumpărați bunuri de sezon: pentru rezidenții de vară (semințe, îngrășăminte, unelte), pentru turiști (covoare, frigărui, echipament de camping), pentru recreere pentru copii (inele gonflabile, mingi, saltele). Seturile pentru sărbători (8 martie, 23 februarie) vor fi și ele relevante. Decoratiuni de Anul Nou(jucării, ghirlande, lumânări). Sortimentul dvs. trebuie să fie flexibil și să se adapteze la cererea clienților.

Pentru reumplere constantă inventar incheie contracte cu mai multi furnizori: depozite angro si reprezentanti de vanzari companii mari. Aranjați ca ei să se angajeze în furnizarea de produse, acest lucru vă va permite să economisiți la transportul de marfă.

Noțiuni de bază

Așadar, sunteți cu toții gata să deschideți un magazin de hardware Informați locuitorii cartierului dumneavoastră despre acest eveniment important. Distribuiți pliante cu o listă de sortimente, reduceri și oferte speciale. Pregătiți carduri de reducere ca un cadou pentru primii clienți. Nu uitați să organizați periodic diverse promoții de stimulare – în zilele noastre nu vă puteți lipsi de ele.

Faceți orele de deschidere ale magazinului dvs. convenabile pentru clienți: aceștia ar trebui să poată trece pe aici în drum spre casă de la serviciu sau în weekend, altfel vor cumpăra tot ce au nevoie de la cel mai apropiat supermarket.