Mulți oameni visează să-și deschidă propria afacere, dar nu pot decide să facă un astfel de pas. Principalul motiv pentru indecizie este lipsa unei idei și teama de risc. Prin urmare, afacerile în franciză atrage din ce în ce mai mult atenția noilor veniți. Să înțelegem esența francizei și să aflăm despre avantajele și dezavantajele acesteia.
Pentru a înțelege complexitatea francizei, trebuie să înțelegeți ce este aceasta. Sub cuvântul străin stă posibilitatea oricărei persoane de a lucra sub numele brandului care îi place. Și nu contează al cui logo este - rus sau străin. Principalul lucru este că consumatorul știe, iar proprietarul oferă posibilitatea de a face bani pe numele său. O franciză este un acord oferit de proprietarul unui brand unui antreprenor.
Franciza este foarte convenabilă - nu trebuie să așteptați inspirația ideologică, să vă gândiți la publicitate, evaluări și cerere. Totul a fost deja făcut pentru tine. Francizorul (proprietarul sau reprezentantul mărcii) explică în detaliu francizatului (antreprenor care semnează un acord de a desfășura afaceri în cadrul unei anumite francize) complexitățile de a face afaceri. Toate riscurile, estimările au fost calculate și instrucțiuni pas cu pas. Acesta este ceea ce atrage oamenii care nu au experiență sau cei care au încercat să deschidă ceva propriu, dar nu a ieșit.
O franciză este un acord oferit de proprietarul unui brand unui antreprenor.
Deci, vi se oferă o carcasă gata făcută. Ia-l și folosește-l. Dar proprietarul mărcii este gata să împărtășească nu doar așa, ci pentru o anumită taxă. Aceste condiții pot varia pentru fiecare francizor.
Ce trebuie să plătiți francizorului:
1. Plată forfetară.
Aceasta este plata inițială care este necesară pentru încheierea unui contract. Este un fel de taxă de închiriere a mărcii sau taxa de membru. Uneori, aceste contribuții sunt atât de mari încât un antreprenor începător pur și simplu nu își poate permite suma.
2. Redevențe.
Plata lunară este în favoarea proprietarului și depinde de procentul din venitul francizatului. Cu alte cuvinte, un antreprenor trebuie să plătească un fel de impozit pe profit proprietarului mărcii în fiecare lună pentru posibilitatea de a primi venituri.
Dar nu toate formele de franciză includ aceste concepte. Totul depinde de cazul specific. Unele companii percep doar o sumă forfetară, în timp ce pentru altele este zero, iar francizatul plătește doar redevențe. Dar se întâmplă și ca proprietarul mărcii să ceară plata atât a unei taxe forfetare, cât și a unei redevențe. Prin urmare, merită să vă evaluați capacitățile în avans, astfel încât să nu fiți nevoit să vă dați jos ochelarii de culoare trandafir la un moment dat.
Există, desigur, o altă modalitate de a deschide o afacere în franciză - fără investiții. Principiile unei francize fără investiții sunt că un antreprenor care solicită un astfel de drept trebuie să convingă deținătorii mărcii că candidatura lui va îmbunătăți performanța, dar aceasta este multă muncă. Numai în cazuri rare francizorul devine investitor pentru francizat.
Francizatul trebuie să plătească proprietarului mărcii o taxă forfetară și redevențe.
În această direcție, ca și în orice alt tip de afacere, există avantaje și dezavantaje care trebuie cunoscute din timp. Crearea unei francize este o muncă serioasă care vizează reglementarea relației dintre proprietarul mărcii și chiriaș.
1. Faima marcă comercială.
Popularitatea companiei inspiră încrederea consumatorilor. Nu este nevoie de promovare sau PR. Văzând un nume cunoscut, clientul va veni singur, și nu din curiozitate, ci pentru a achiziționa un produs sau serviciu. Privitorii care nu aparțin contingentului necesar vor fi ocoliți.
2. Sprijin pentru afaceri.
Francizatul nu va rămâne niciodată fără atenție, instructiunile necesare si antrenament. Din orice motiv, puteți contacta un specialist. În prima etapă, asistența este oferită chiar și în proiectarea camerei, dacă este cerută de brand. Într-un alt tip de afacere, un începător va trebui să rezolve singur toate problemele.
3. Garantie la banca.
Dacă aveți dorința de a deschide o afacere, dar nu sunt suficiente fonduri, atunci trebuie să mergeți la bancă, dar se întâmplă unui antreprenor începător. Atunci când alegeți o franciză, proprietarul mărcii vă va sprijini el va garanta returnarea fondurilor împrumutului către bancă. Sunteți de acord că este mai sigur să oferiți fonduri pentru o afacere deja stabilită decât să căutați mai târziu un client în faliment.
1. Condiții dure.
Este necesar să se lucreze în anumite condiții dictate de proprietar. Abaterea chiar și de la un singur punct poate duce la aplicarea de amenzi chiriașului mărcii sau rezilierea francizei.
2. Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.
Dacă brandul suferă pierderi sau intră în faliment complet, atunci antreprenorul care închiriază dreptul de a lucra sub acest brand va trebui să renunțe, indiferent cât de bine i-ar merge lucrurile. Cert este că dacă furnizorul unui produs sau echipament dispare, furnizarea a ceea ce depinde francizatul se oprește. Riscurile sunt mari, mai ales dacă nu studiezi latura economică a potențialului partener.
De asemenea, merită să fiți atenți la ce condiții dictează proprietarul mărcii la rezilierea contractului. Există situații în care o nouă afacere nu se potrivește unui antreprenor doar după ce proiectul a fost lansat sau au apărut alte circumstanțe pentru a închide afacerea. Dar unele tipuri de francize prevăd strict că au dreptul să-ți vândă departamentul unui alt antreprenor la un preț mai mic.
Drepturile francizatului se extind numai în conformitate cu acordul semnat.
3. Limitări în alegerea furnizorilor.
Puteți achiziționa doar echipamente sau materii prime de la anumite persoane, ceea ce poate fi dezavantajos în funcție de locație. Încercările de eludare a acestei clauze vor duce la rezilierea contractului.
4. Cheltuieli.
Nu uitați că toate cheltuielile pentru înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de spații pentru muncă, achiziționarea de bunuri, echipamente sau materii prime rămân pe umerii dumneavoastră.
Când te gândești să deschizi o afacere în franciză, trebuie să studiezi reglementare legală un astfel de acord. Franciza în Rusia este o direcție relativ nouă în afaceri, astfel încât legile legate direct de acest tip de activitate nu au fost încă adoptate. Pentru afaceri rusești Este adecvat conceptul de „concesiune comercială”, ale cărui principii sunt prescrise în capitolul 54 din Codul civil al Federației Ruse. Dar aceasta nu este o formă juridică serioasă și, prin urmare, unii antreprenori încearcă să treacă cu totul altă direcție în afaceri ca franciză, neavând absolut nimic de-a face cu marca înregistrată. Deci, este necesar să înțelegem că crearea unei francize trebuie confirmată printr-un acord scris, care precizează drepturile părților.
Înregistrarea francizei este efectuată numai de către departamentul care a emis dreptul la o anumită marcă proprietarului său. Dacă nu se face o astfel de înregistrare a acordului, tranzacția va fi considerată ilegală.
Pentru a elimina toate riscurile și surprizele, trebuie să vă uitați la un exemplu de contract pentru marca cu care intenționați să cooperați. Îl puteți solicita de la companie sau îl puteți vizualiza pe site-ul oficial. De asemenea, un contract standard de franciză poate fi descărcat de pe site-urile web unde sunt compilate cataloage ale companiilor care oferă franciză.
Mai întâi trebuie să studiați domeniile de franciză care sunt oferite în Rusia. Există o mulțime de soiuri, pentru că dezvoltarea francizelor nu stă pe loc. Antreprenorii, atunci când își deschid o afacere, foarte des, fără să o încerce singuri, încep să vândă francize.
Tipuri de activitati:
1. Comert cu amănuntul.
Tipul de activitate de retail de rețea. Pentru o franciză se propune deschiderea unui magazin care este cunoscut în multe regiuni. De exemplu, magazinele familiare „Pyaterochka”, „Perekrestok”, „Magnit”, „L’Etoile”.
2. Industria de catering.
Acest lucru este foarte vedere populară afaceri pentru că mâncarea este mereu la cerere. Un exemplu de succes Puteți numi „Subway”, „McDonald’s”, „Kroshka Potato”, diverse companii care oferă cafea pentru a mânca.
3. Productie.
Acesta este un tip de franciză foarte divers, care vă oferă posibilitatea de a alege o direcție: în alimentație, cultivarea anumitor culturi, de exemplu, flori exotice pentru saloanele de flori. Se răspândesc mini-brutarii sau punctele de vânzare cu amănuntul în care producția și vânzarea produselor simultan se desfășoară. Exemplu - „Plăcinte rusești”, „Brutarii Pokrovsky”. Această direcție este foarte profitabilă deoarece pâinea se cumpără în fiecare zi. Dacă există o ofertă care se potrivește cu cererea, atunci tipul de producție este ales corect.
4. Produse pentru copii.
Jucării, alimente și produse de îngrijire a bebelușilor. În acest caz, trebuie să studiați competiția în orașul dvs. sau în altă localitate pentru a nu rămâne în pierdere.
5. Haine și pantofi.
Produsele de la mărci cunoscute și nu atât de cunoscute oferă, de asemenea, oportunități mari de alegere a direcției de dezvoltare a afacerii în franciză.
6. Produse pentru femei sau bărbați.
Acestea pot fi atribute specifice: bijuterii, ceasuri, piese de schimb pentru anumite mărci de mașini.
O clasificare mai completă a tipurilor de franciză în Rusia este disponibilă pe site-urile web specializate care oferă informații similare. În directorul de francize, puteți selecta diverse companii și puteți primi informații despre evaluări și recenzii de la francizații existenți.
Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual. Desfășurarea activităților de franciză este permisă numai organizațiilor comerciale sau antreprenorilor individuali. O persoană nu se poate angaja în afaceri fără înregistrare.
Pentru a achiziționa o franciză, mai întâi trebuie să înregistrați un antreprenor individual.
Mai întâi, studiază situația din orașul tău. Este posibil ca tipul de activitate care te intereseaza sa fie deja prezent pe piata. Apoi, evaluează-ți capacitățile financiare, pentru că orice afacere necesită investiții. Dacă sunt excluse costurile unei contribuții forfetare, va trebui totuși să cheltuiți bani pe sediu, achiziționarea de bunuri sau materii prime, echipamente. Gândiți-vă dacă responsabilitatea dvs. față de consumator și partener vă sperie. A dezamăgi un brand de produs respectat înseamnă pierderea profiturilor. Prin urmare, studiază-ți cu atenție responsabilitățile înainte de a semna contractul. Nu uita de statistici. Statisticile sunt un parametru important care poate fi principalul atunci când un om de afaceri face o alegere în favoarea unei anumite forme de franciză.
Gândiți-vă la care ar putea fi perioada de rambursare a investiției dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să discutați cu acei antreprenori care sunt deja în afaceri pentru a înțelege ce tehnologie funcționează 100%. Deși proprietarul mărcii furnizează rapoarte detaliate și un proiect de afaceri, este necesar să se țină seama nu numai de regiunile centrale ale Rusiei, ci și de periferie, deoarece veniturile populației sunt diferite.
Să dăm un exemplu. Antreprenorul a decis să-și extindă activitățile. Am văzut că sunt puține showroom-uri de mobilier de lux în oraș și am ales o direcție îngustă - mobila de bucătărie. Am ales ca partener brandul Maria Kitchens. Am cheltuit bani pentru închirierea unui spațiu de vânzare cu amănuntul unde ar trebui să fie amplasate principalele mostre ale fabricii și am achiziționat mostre. Proprietarul mărcii a oferit o reducere mare la kiturile de expoziție, dar a cerut ca mostrele din showroom să nu fie vândute pentru o anumită perioadă. De asemenea, antreprenorul s-a gândit că va avea nevoie de fonduri pentru a le cheltui pe computere cu programul de proiectare al fabricii, dar acestea au fost oferite și gratuit. După ce personalul a fost angajat și instruit de către producător, salonul a început operațiunile. Dar, în ciuda faptului că pregătirile pentru deschiderea salonului au avut succes, nu există clienți. Și totul pentru că antreprenorul nu a ținut cont de faptul că costul unui set de la marca Maria’s Kitchen este de cel puțin 100.000 de ruble. Acest lucru este practic inaccesibil pentru cea mai mare parte a consumatorilor din regiune, unde salariul mediu este de doar 20.000 de ruble. Este cu totul altceva când salonul este deschis oraș mare, unde sunt mai mulți oameni cu venituri mari.
Rezilierea unui acord care a fost deja semnat poate duce la probleme serioase. Pentru a evita probleme, pregătirea trebuie să fie foarte minuțioasă. Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții. Dacă site-ul are doar un formular în care puteți scrie un mesaj și așteptați un răspuns, nu ar trebui să aveți de-a face cu această companie.
Pentru a verifica fiabilitatea direcției alese, trebuie să găsiți contacte unde puteți contacta reprezentanții.
Cel puțin franciza ca tip activitate antreprenorială Pentru Rusia este un concept nou, dar ia amploare rapid. Avantajele și dezavantajele unei astfel de afaceri sunt deja evidente, există experiență pe care antreprenorii o împărtășesc pentru a evita greșelile grave.
Alegerea tipului de activitate este foarte mare. Dacă studiezi principalele tipuri de francize, poți alege ceva care să aducă nu doar venituri, ci și plăcere. Nu există o reglementare serioasă a procesului de către autoritățile de reglementare, dar cu sprijinul unui avocat cu experiență, capcanele din acord pot fi eliminate.
Având în vedere principalele aspecte ale conducerii unei afaceri în franciză, putem spune doar un singur lucru: dacă nu există idei pentru dezvoltarea propriei direcții, atunci merită să folosiți experiența celor care au atins cote mari și au câștigat respect de la consumator.
O opțiune excelentă pentru cei care doresc să-și investească banii într-o afacere profitabilă, dar nu doresc să-și creeze o afacere cu zero complet, poate fi achiziționarea unei francize. Datorită francizei, puteți reduce dimensiunea investiției și riscul de faliment. Dezavantajul unui astfel de sistem este că cel care a cumpărat franciza nu va fi complet liber să acționeze, spre deosebire de proprietarul propriei afaceri.
Înainte de a cumpăra o franciză, trebuie să parcurgeți o serie de pași. Printre acestea se numără luarea unei decizii privind disponibilitatea deplină de a deschide o întreprindere de franciză în absența experienței. Va trebui să alegeți doar din acele francize în care vor avea încredere într-un nou venit. Având în vedere toate opțiunile posibile și selectat un domeniu de activitate adecvat, ar trebui să studiați catalogul de franciză și să selectați mai multe proiecte. Apoi trebuie să aranjați întâlniri cu reprezentanții francizorilor.
Pentru a lua decizia corectă, trebuie să aflați de la fiecare dintre ei despre istoria dezvoltării mărcii, orice experiență în dezvoltarea unei rețele de franciză, plățile francizei, investițiile într-o întreprindere de franciză, cerințele pentru locația acesteia, conținutul pachetului de franciză. , cerințele pentru parteneri, termenii de livrare a produselor etc. , modul în care sunt controlate întreprinderile de franciză.
De asemenea, trebuie să luați coordonatele actualului francizat și să aflați dacă acesta este mulțumit de sprijinul francizorului, profitabilitatea afacerii și regularitatea livrării mărfurilor. Dacă francizorii nu pot furniza informațiile de mai sus, aceștia trebuie tratați cu prudență.
Apoi, trebuie să vă consultați cu specialiști în franciză și avocați pentru a vă ajuta să luați o decizie atentă și informată. Va fi necesar să se rezolve așa ceva probleme juridice precum existența unor drepturi legale asupra unei mărci comerciale. De asemenea, este important să discutați contractul de franciză cu un avocat.
Poate cel mai important lucru de făcut atunci când vă pregătiți pentru a cumpăra o franciză este să vă asigurați că capitalul disponibil este suficient pentru a deschide întreprinderea.
De reținut că valoarea investiției declarate nu include costurile de înregistrare persoană juridică, închirierea spațiilor și salariile personalului.
Este mai bine să vă aprovizionați cu fonduri, având în vedere că întreprinderea de franciză mai are o perioadă de dezvoltare și formare în față.
Francizorul ar trebui să ajute în alegerea sediului, deoarece știe mai bine decât oricine de ce fel de locație are nevoie întreprinderea pentru ca aceasta să se dezvolte cu succes.
Fără îndoială, interesul său pentru succesul întreprinderii de franciză este aproape mai mare decât cel al francizatului, deoarece o franciză închisă poate strica reputația întregii rețele.
Primul pas este să analizăm piața și să decideți care franciză este mai potrivită decât altele. Este important să studiem avantajele și dezavantajele posibilelor domenii de activitate. De exemplu, pentru a deschide o întreprindere care oferă servicii, vor fi necesare cele mai mici costuri, dar prea mult va depinde de calitatea muncii angajaților.
Daca deschizi un magazin, investitia se poate amortiza foarte repede, dar numai daca outlet-ul este situat intr-o zona cu trafic bun, iar calitatea si preturile marfurilor sunt competitive.
O întreprindere de catering va fi cu siguranță la cerere, dar totuși în acest caz există o dependență mare de concept, tehnologii de gătit, marcă, profesionalism și fiabilitate a francizorului, precum și de respectarea strictă a instrucțiunilor și diligența francizatului.
Interesul cumpărătorului de franciză pentru viitoarea sa întreprindere este de asemenea important. Scopul de a începe propria afacere pentru majoritatea oamenilor este să lucrezi pentru tine și pentru propria ta plăcere. Prin urmare, este necesar să alegeți tocmai din acele francize, lucrul cu care va aduce bucurie și nu va fi o povară.
Trebuie să cauți multe opțiuni pentru diferite francize pe site-urile magazinelor de francize speciale, precum și în cataloagele de franciză, găsindu-le căutând pe Internet. Informațiile necesare le găsiți și pe site-urile companiilor de franciză. În primul caz, este convenabil să căutați opțiuni potrivite și să le comparați, iar al doilea este potrivit pentru cei care au nevoie de detalii despre o anumită franciză, fără contact cu intermediarii.
Începeți propria afacere cu o franciză de magazin online de înaltă calitate este cea mai bună soluție pentru începători:
De obicei, astfel de site-uri conțin un catalog de francize, care oferă contacte nu pentru francizori, ci pentru intermediari (brokeri de afaceri). Oferă și unii proprietari de magazine de acest tip servicii de consultanta. Avantajul căutării unei francize într-un magazin este comoditatea catalogului. Dacă ai anumite criterii, poți seta parametri de căutare și poți alege franciza care îți place cel mai mult dintre cele găsite. Dezavantajul este lipsa contactelor. Intermediarii sunt, de asemenea, interesați de propriul beneficiu.
Francizorii plasează informații despre ei înșiși în cataloage contra cost. Adesea, aceste directoare nu sunt site-uri separate, dar li se oferă doar o secțiune pe site-uri de afaceri. Avantajul unui catalog de francize în prezența contactelor vânzătorilor, dezavantajul este că alegerea în ele este mult mai mică decât în magazine, deoarece costul postării informațiilor este destul de mare.
Pe site-ul francizorului găsiți cele mai complete informații despre activitățile, tehnologiile și produsele acestuia. Dacă aceste informații nu sunt suficiente, puteți contacta vânzătorul folosind contactele, care sunt și ele prezente în mod necesar pe site. Avantajele site-ului companiei sunt completitudinea și relevanța informațiilor, precum și absența intermediarilor. Dezavantajul este că informațiile de pe un site sunt date doar despre o singură franciză. Pentru a o compara cu alte opțiuni, trebuie să căutați site-urile web ale altor companii francizoare.
Un catalog excelent de francize din Rusia, Ucraina și Kazahstan, pentru care este dedicat un site separat, se află la franchise4u.ru. Prezintă opțiuni de franciză pentru toate gusturile. Cei care sunt interesați să își deschidă propria cafenea, magazin, firmă de curățenie, spălătorie auto sau, de exemplu, un centru de dezvoltare a copilului, vor găsi cu siguranță ceva potrivit pentru ei înșiși.
Da, este posibil să achiziționați o franciză fără investiție! În acest caz, totul este plătit chiar de francizorul. Responsabilitățile managerului includ găsirea opțiunii de amplasare optimă care să corespundă cerințelor companiei, asigurarea disponibilității profitului în primul an de funcționare, păstrarea profitului și asigurarea creșterii acestuia în așa fel încât investiția să se amortizeze în perioada stabilită prin contract. .
Când toate investițiile vor da roade, nu va mai fi ușor pentru manager angajat, dar un adevărat francizat, adică drepturile sale vor fi să gestioneze întreprinderea în baza unui contract de franciză.
Fiecare companie își propune propriile cerințe pentru candidații pentru o astfel de franciză, dar există și cele care sunt prezente aproape peste tot. Acestea includ:
O altă opțiune pentru obținerea unei francize fără investiții este atragerea unui investitor. Trebuie doar să găsiți un investitor și să-l convingeți să-și investească banii și, de asemenea, să discutați despre toți termenii de cooperare.
Franciza McDonald's, faimoasă și profitabilă la nivel mondial, reprezintă calea către succesul real în afaceri:
Desigur, conceptul de „necostisitor” este foarte relativ, deoarece pentru mulți oameni, 50 de mii de ruble este o sumă destul de mare. În franciză, francizele care costă până la 500 de mii de ruble pot fi numite ieftine. Există într-adevăr o mulțime de astfel de francize, dar pentru succesul întreprinderii, francizatul va trebui să muncească în mod constant foarte mult, practic fără odihnă.
De asemenea, este puțin probabil ca profiturile să fie mari, chiar și atunci când investiția se amortizează. Cumpărarea unei francize ieftine este potrivită pentru cei care nu au suficiente fonduri, dar doresc cu adevărat să-și deschidă propria afacere. Desigur, cumpărătorul ar trebui să fie mulțumit de venitul viitor aproximativ din afacere.
Opțiune excelentă de franciză pentru orăşel mic este o franciză de service auto. Numărul de mașini din Rusia este în creștere, sunt scumpe, iar proprietarii lor știu că economisirea la serviciile de service auto poate duce la defecțiuni grave și pierderi materiale suplimentare mari. În regiuni, numărul de mașini la mia de locuitori este mult mai mare decât în capitală, deci rezidenți orase mici Evident, ar fi bucuroși să deschidă un centru de service auto pentru o companie care este deja binecunoscută la Moscova.
Franciza este bine dezvoltată la Moscova, dar recent multe companii au început să se mute la Sankt Petersburg. Acest lucru se întâmplă în principal din cauza penuriei spațiu de vânzare cu amănuntul in capitala. Întreprinderile sunt deschise în principal de francize rusești, deoarece multe companii străine(IKEA, McDonald’s) consideră că acest tip de cooperare cu Rusia nu este deosebit de profitabilă, așa că lucrează pe cont propriu, fără francizați. Dar oferte de la companiile rusești Sunt multe la Moscova și Sankt Petersburg.
Atât francizatul, cât și francizorul găsesc anumite beneficii într-o astfel de cooperare:
Principalul avantaj pentru francizați este că dezvoltarea unei afaceri sub un brand cunoscut este mult mai ușoară decât construirea unei afaceri de la zero.
În cele mai multe cazuri, cei implicați în vânzările în franciză sunt:
Să presupunem că ai... magazin de cumpărături cu produse.
Te dezvolți cu succes în orașul tău de mult timp, brandul este recunoscut de către populație.
Și atunci îți trece prin minte că trebuie să mergi mai departe și să deschizi magazine în alte regiuni.
Cel mai probabil, ați ales dezvoltarea prin franciză drept cale de promovare.
Pentru a începe să vindeți o franciză în condiții favorabile, trebuie să vă gândiți bine și să vă redactați corect oferta comerciala. Ar trebui să conțină toate informațiile detaliate. În primul rând, decideți ce argumente vor fi convingătoare pentru toate tipurile de potențiali francizați.
Gândește-te bine de ce aceasta sau acea persoană ar trebui să vă cumpere franciza.
Pentru majoritatea oamenilor de afaceri, o astfel de afacere este atractivă pentru că nu necesită dezvoltarea și dezvoltarea de la zero. Prin urmare, nu ascunde niciodată nicio informație despre propria companie.
Unul dintre cele mai importante etape dezvoltarea afacerii este caută francizați.
Daca un brand este cunoscut doar intr-un singur domeniu, atunci nu trebuie sa te gandesti ca va fi cunoscut in toata tara.
Trebuie să cauți potențiali cumpărători pentru franciza ta.
Unde este cel mai bun loc pentru a face asta?
Este foarte important ca francizorul să comunice în direct cu cumpărătorul și să-i evalueze abilitățile profesionale.
După ce ți-ai făcut publicitate afacerii, trebuie să te asiguri că clienții nu doar manifestă interes pentru franciză, ci și doresc să o cumpere. În această etapă, munca managerilor care vând propunerea de afaceri este foarte importantă.
Dezvoltarea unei metodologii personale nu este interzisă. Cel mai important lucru este că se dovedește a fi eficient. Fiecare manager ar trebui să aibă întotdeauna în cap informații complete despre compania în care lucrează.
O abilitate importantă și necesară este apeluri regulate la rece.
Pentru a face acest lucru, o persoană trebuie să-și perfecționeze discursul.
De asemenea, este necesar să se gestioneze corect obiecțiile.
Majoritatea clienților sunt inițial sceptici în ceea ce privește achiziția și pot începe să ofere propriile dovezi despre motivul pentru care consideră că una sau alta afacere nu este profitabilă pentru ei înșiși.
Pentru a vă asigura că managerii au toate informațiile, este necesar să faceți fișe speciale.
După finalizarea instruirii, se recomandă ca șeful companiei efectuează un examen de testare pentru a identifica managerii inapți.
Fiecare angajat trebuie să înțeleagă că este responsabil pentru câți clienți existenți va avea compania. Principala greșeală a multor francizori este că își pun mari speranțe doar în publicitate. În același timp, angajații nu știu cum să comunice corect cu potențialii cumpărători de franciză.
Menținerea comunicării regulate cu francizații este vitală.. După finalizarea unei tranzacții, este strict interzisă pierderea contactului cu partenerul de afaceri. Există și astfel de situații - un om de afaceri a aflat de la companie toate condițiile necesare pentru achiziționarea unei francize, a pus toate întrebările de care era interesat, dar nu a achiziționat afacerea.
Există o mare probabilitate ca pur și simplu să aștepte ca banii să ajungă în contul său sau să aștepte anumite circumstanțe. Prin urmare, francizorul trebuie să fie interesat de modul în care merg lucrurile cu un client potențial sau actual.
Cel mai important lucru este să nu pari insistent, mai ales dacă o persoană se gândește doar să cumpere o afacere.
Pentru o francizare de succes, trebuie încheiată o afacere.
În această etapă, cel mai important lucru este dezvoltarea unui sistem de control, precum și suport organizat corespunzător pentru clienți și parteneri.
Procesul de lucru de la interesul pentru o franciză până la închiderea achiziției acesteia este construit cu o grijă deosebită și trebuie gândit până la cel mai mic detaliu.
De ce mulți antreprenori ezită când primesc o ofertă de achiziție a unei francize? În principal datorită componentei materiale. Uneori, costul achiziționării unei oferte pare nerezonabil de mare. Dacă acesta este cazul, atunci managerul va avea nevoie de sfaturi detaliate despre acordarea unui împrumut sau alte condiții convenabile.
01Iunie
Buna ziua! În acest articol vom vorbi despre deschiderea unei afaceri în franciză.
Astăzi vei învăța:
Să începem cu principalul lucru - definiția unei francize.
Franciza - un set de beneficii care permit legal sau unui individ utilizați marca companiei.
Mai simplu:
Franciza – dreptul de a utiliza marca, tehnologia și experiența firma faimoasa.
Persoana care cumpără franciza este numită „francizat”. Francizorul – cel care acordă dreptul de utilizare a mărcii.
Adică însăși conceptul de franciză presupune achiziționarea dreptului de a opera sub numele unei firme cunoscute. În același timp, puteți cumpăra nu numai brandul, ci și toate evoluțiile de marketing și strategice care vă vor permite să vă lansați afacerea.
De asemenea, majoritatea companiilor sunt responsabile pentru echipamente, selectarea unui loc pentru a face afaceri, dezvoltarea inițială plan de publicitateși multe alte lucruri care vă permit să .
Merită să vorbim despre publicitate separat. Deoarece în majoritatea cazurilor cumperi o marcă gata făcută, piața s-a ocupat deja de asta. Iar o rețea dezvoltată de francize permite mai multor oameni de afaceri să facă publicitate aceluiași produs, ceea ce reduce semnificativ costurile de promovare.
Sistemul de franciză este utilizat pe scară largă în alimentația publică. Cel mai proeminent reprezentant este McDonald's. Compania își promovează serviciile printr-un model de franciză de mai bine de 30 de ani.
Experții împart mai multe tipuri de francize:
Tipul de franciză ales va depinde de numărul, experiența și aspirațiile francizatului.
În același timp, un tip de franciză gratuit este mai tipic pentru economia rusă, în care francizorul este interesat doar de avansul - cumpărarea unui brand. Pentru aceasta, el oferă o rețetă pentru o afacere de succes, precum și contacte ale majorității furnizorilor.
Aici aproape se termină cooperarea. Francizatul și francizorul vor discuta împreună doar problemele și promovarea bunurilor și serviciilor comune.
Dar europenii aleg adesea modelul clasic mai strict datorită faptului că oferă asistență constantă din partea francizorului și, în consecință, supravegherea calității afacerii. Cu această opțiune se pierde libertatea și, odată cu ea, posibilitatea de a greși.
Pentru a studia aspectele pozitive și negative ale deschiderii unei afaceri în franciză, trebuie să atingeți statistici. Datele oficiale spun că aproximativ 80% dintre antreprenorii aspiranți abandonează în primul an. Și din restul de 20 - 15 după 5 ani de muncă.
Desigur, aceste statistici consideră că vânzarea de drepturi, achizițiile de către marile companii și alte tranzacții sunt profitabile pentru un om de afaceri drept un eșec. Dar tendinta generala Aceasta este - aproximativ 1/3 din afacerile reale au succes printre antreprenorii începători.
Și de aici urmează principala latură pozitivă a francizei - fiabilitatea. În esență, după achiziție, primiți o rețetă gata făcută despre cum să lansați o afacere funcțională. Cu toți furnizorii, alegerea bunurilor și serviciilor, mulți ani de experiență, o echipă de analiști și una clară care cuprinde toate lucrurile mărunte, până la cerințele de încălzire ale clădirii.
Achiziționând o franciză de la un brand cunoscut, vei primi un plan clar despre cum să faci afaceri de succes, care va aduce profit în câțiva ani.
Potrivit statisticilor oficiale, antreprenorii în devenire care au ales modelul de franciză pentru a-și dezvolta afacerea economisesc până la 5 ani în dezvoltarea propriei companii.
Alte avantaje ascunse includ:
Statisticile de franciză sunt oarecum diferite de cele din afaceri adevărate. Aproximativ 60% dintre afacerile de franciză au succes. În același timp, 30 din 40 au fost în pierdere din cauza propriilor greșeli, din cauza abaterilor de la planul de afaceri al francizorului.
Iar restul de 10% au ales regiunea greșită pentru a-și promova afacerea. Adică, dacă alegeți regiunea potrivită și urmați pe deplin sfaturile companiei, afacerea va genera un venit stabil.
Dar, pe lângă profesioniști, există câteva dezavantaje semnificative care pot elimina majoritatea oamenilor de afaceri începători.
Contra:
Și dacă cu primul totul este clar - de exemplu, deschiderea unui mic restaurant McDonald’s poate necesita până la 30 de milioane de ruble, atunci cu al doilea totul nu este atât de clar.
Pe de o parte, totul este simplu - există sfaturi de lucru care trebuie urmate, iar profiturile nu vor întârzia să apară. Pe de altă parte, un antreprenor nu va câștiga experiență încercând diferite strategii, „făcând greșeli” și făcând față crizelor.
O afacere în franciză seamănă mai mult cu un joc conform regulilor convenite în prealabil - fă-o și vei obține o afacere stabilă și un venit. În câțiva ani, s-ar putea să vi se permită să „schimbați meniul” sau „adăugați un mic magazin”.
Și acum ajungem la restricțiile și cerințele pe care majoritatea francizorilor le impun potențialilor cumpărători de mărci.
Dacă vorbim despre cea mai populară - franciza fast-food, atunci există destul de multe cerințe:
Și, de asemenea, multe restricții precum: nu schimbați meniul, instruiți primii angajați strict de la francizor, cumpărați echipamente de la un astfel de producător, cumpărați inițial doar de la acești furnizori etc. Fiecare are condiții individuale, dar esența este aproximativ la fel: faceți la fel, ca ambasadori de brand bine-cunoscut.
Dar, în același timp, nu ar trebui să vă gândiți că astfel de acțiuni conform șablonului vor fi neprofitabile. Majoritate companii mari care sunt îngrijorați că francizații lor au succes, efectuează lucrări analitice în timpul cărora identifică nevoile regiunii, caracteristicile, ce produs ar trebui lansat, care este momentul cel mai convenabil pentru acest lucru etc.
Echipa va efectua o analiză completă a modului de procedură marcă de succesîntr-un oraș sau o metropolă obișnuită, care este mai profitabil de lansat Rusia centrală, și cum rămâne cu regiunile sudice.
Din paragraful anterior a devenit clar că franciza are atât avantaje, cât și dezavantaje.
Rezumând toate acestea, se poate observa că:
Daca gasesti un francizor bun si ii urmezi sfaturile, vei obtine o afacere de succes care va aduce un profit stabil in 90% din cazuri. În același timp, omului de afaceri îi sunt impuse o serie de restricții, care sunt impuse de firma francizor în încercarea de a-l proteja de deciziile greșite.
Rezultă că conducerea unei afaceri în franciză este o modalitate excelentă de a-ți începe călătoria antreprenorială. Dar lucrul cu mărci mari va necesita o sumă semnificativă de bani. Prin urmare, este mai bine să-ți pornești propria afacere colaborând cu francizori medii.
Pentru oamenii de afaceri mai experimentați, lucrul cu francizori mari le permite să economisească o cantitate semnificativă de timp în promovarea proiectelor. De la 1 la 3 ani pentru a vă câștiga cota de piață și de la 2 la 4 ani pentru a vă putea pune pe deplin în ea.
Deschiderea unei afaceri în franciză este destul de simplă. Este suficient să treci prin 7 pași, după care poți avea o afacere legală și foarte profitabilă.
Spre deosebire de țările din Europa și America, unde fast-food-ul domină stabil și cu încredere, în Rusia promovarea în franciză în domeniul vânzărilor cu amănuntul de produse nealimentare este mai populară.
Apoi urmează prestarea de diverse servicii și abia după aceea vine fast-food. Retailul alimentar reprezintă 3% din volumul total al pieței de franciză din Rusia.
Să luăm în considerare fiecare dintre zonele posibile separat:
Alegerea domeniului de activitate depinde în întregime de preferințele omului de afaceri. În fiecare dintre segmente puteți găsi atât francize cu un prag mic de intrare - 100-400 de mii de ruble, cât și giganți mari - de la 20 de milioane de ruble per marcă. În același timp, sectorul de producție rămâne cel mai dificil, iar cele mai puțin solicitante calificări manageriale este sectorul comerțului cu amănuntul.
După ce ai ales o nișă, va trebui să studiezi cu atenție toate ofertele de franciză. Pentru a face acest lucru, îl puteți folosi pe al nostru. Profitul tău depinde direct de alegerea pe care o faci.
Calificările francizorului vor depinde de:
După cum am menționat mai devreme, cu un francizor bun veți obține o rețetă de lucru pentru o afacere care va genera venituri pe termen lung. Dar un partener rău nu va putea decât să ia banii și să ofere un plan brut care conține instrucțiuni generale despre cum să creezi un fel de afacere.
Semne ale unui francizor bun:
Toate aceste puncte arată atitudinea francizorului față de cumpărătorii de franciză. Nu are sens ca un brand cunoscut să vândă un produs de calitate scăzută, inclusiv numele acestuia. Centrul de instruire indică faptul că unele dintre secretele modului în care se desfășoară activitatea companiei nu au fost făcute publice și mai trebuie să învețe.
O echipă analitică bună care studiază nevoile regiunii și alcătuiește o bază de furnizori spune multe despre calitatea afacerii. Doar cei care pariază pe rezultate își pot permite să investească bani în informație și analiza acesteia.
A avea cerințe clare este o calitate constantă a unui bun francizor. Întrucât este interesat ca francizatul să se dezvolte și să nu facă greșeli, îl va proteja prin stabilirea unor cerințe clare.
Acest lucru vizează și menținerea mărcii. Iar investițiile în publicitate implică faptul că, în mare parte pe cheltuiala francizorului, omul de afaceri va putea primi reclamă bună afacerea dvs. și atrageți rapid clienți.
În această etapă, ar trebui să alegeți forma organizatorică și juridică sub care veți funcționa ca franciză. Există două opțiuni pentru a face afaceri: ca sau.
A face afaceri ca antreprenor individual are o serie de avantaje:
Dar, în același timp, vei fi responsabil cu proprietatea ta pentru obligațiile antreprenorului tău individual. Mai mult, chiar dacă lucrezi în pierdere, va trebui să plătești 35.000 pe an la fondul de asigurări sociale.
De asemenea, un antreprenor individual nu poate angaja un personal mare de muncitori - ceea ce poate încetini semnificativ dezvoltarea afacerii.
În același timp, un SRL are un avantaj semnificativ - în cazul răspunderii, răspunderea poate fi recuperată doar din proprietatea companiei.
În același timp, SRL are un sistem de contabilitate mai complex și are o procedură de înregistrare de stat cu forță de muncă intensivă.
Atunci când alegeți o formă juridică, trebuie să țineți cont de faptul că atunci când alegeți un antreprenor individual, toate tipurile de afaceri legate de țigări etc. nu vă vor fi disponibile.
În orice afacere, spațiile joacă un rol enorm. De aceea, fiecare francizor are o idee clară despre cum ar trebui să fie management de succes afaceri
La studierea diferitelor francize, condițiile vor indica de fiecare dată cerințele pentru sediu.
În majoritatea dintre ele:
Unii permit francizaților lor să închirieze spații, alții insistă că le dețin.
Majoritatea francizorilor care operează în diferite regiuni Rusia are propria bază de date cu spații potrivite pentru fiecare oraș. Puteți folosi și consultanți de la francizori care termene scurte va găsi un loc pentru afaceri. Acesta este unul dintre avantajele lucrului cu mărci medii și mari.
Unul dintre cei mai simpli pași. Francizorul emite informații de contact pentru toți furnizorii sau este complet responsabil pentru achiziția și livrarea echipamentelor. De asemenea, specialiștii se pot ocupa de instalarea tuturor echipamentelor. Aproximativ 80% din toate costurile înainte de a vă deschide propria afacere sunt cheltuite pentru pregătirea sediului și a echipamentelor.
În același timp, dacă lucrați cu mărci europene, va trebui să achiziționați echipamente destul de scumpe și nu va fi posibil să cumpărați analogi ruși. Și datorită prețului ridicat, calitatea echipamentului va fi pe măsură.
De exemplu, garanția pentru echipamentele germane achiziționate de francizații McDonald's variază de la 10 la 30 de ani.
Procesul de pregătire preliminară include: achiziționarea de bunuri, pregătirea spațiilor, conducerea campanie de publicitateși lansarea de test a unui magazin/restaurant. Acest proces va fi condus de specialiștii francizorului: sarcina lor principală este să găsească defectele și să le elimine înainte de lansare, învățându-l simultan pe omul de afaceri diverse complexități ale afacerilor.
Pregătirea preliminară a unei afaceri poate dura de la 1 până la 3 luni.
După pregătirea preliminară, este timpul să lansați afacerea. Pentru prima dată după lansare, specialiștii și analiștii francizorului vor monitoriza îndeaproape ce indicatori prezintă magazinul/restaurantul. După câteva luni, francizatul va avea o mai mare libertate, de exemplu, de a varia sortimentul magazinului.
După ce au trecut 1-2 ani, francizatul va putea să preia complet controlul asupra afacerii și să aleagă furnizori de mărfuri, să formeze angajații în mod independent și să construiască o linie de vânzări după cum crede de cuviință.
Adică, în timp, orice francizat primește mult mai multă libertate, indiferent de forma aleasă de franciză. Chiar și cu modelul clasic cu un francizor atât de strict ca McDonalds, după 1 an vei putea schimba meniul, după un an și jumătate îți vei putea crea propriile preparate, iar după 2 ani vei putea schimba-l pe teritoriul restaurantului si langa acesta.
Acum să vorbim mai detaliat despre partea financiară a problemei.
Când vinde o franciză, francizorul poate alege două căi:
Taxa de franciză se numește taxă forfetară. Aceasta este o plată unică, care se calculează din toate costurile pe care francizorul va trebui să le suporte pentru a deschide o afacere, precum și din plata serviciilor sale.
Taxa lunară pentru utilizarea unei francize se numește redevență.
Există 3 tipuri de redevențe:
Cel mai des folosit este un procent din cifra de afaceri - de la 5 la 30% este reținut lunar din suma venitului, în funcție de cât de profitabilă se dovedește a fi afacerea.
În același timp, așa cum am menționat mai devreme, dacă francizorul stabilește doar o sumă forfetară ca taxă de franciză, aceasta înseamnă că va fi mai puțin interesat de dezvoltarea afacerii dumneavoastră.
Va fi suficient ca el să primească o sumă mare o dată, să predea planul de afaceri și să plece într-o direcție necunoscută, lăsând omul de afaceri să se ocupe de proiect propriu pe cont propriu.
Pe de altă parte, redevențele mari pot afecta negativ profitabilitatea afacerii. Adevărat, majoritatea francizorilor țin cont de profitabilitatea proiectelor lor, așa că stabilesc cote destul de adecvate de 5-15% din profit pe lună. Acest lucru face posibil să câștigați bani din întreaga rețea de sucursale și, în același timp, să le lăsați o sumă semnificativă de profit.
Mai este o taxă - publicitate. Datorită acestuia, se formează un buget de publicitate, care este cheltuit pentru promovarea întregului brand în toate regiunile. Astfel, plătind de la 10 la 100 de mii de ruble pe lună, în funcție de volumul de afaceri, veți putea primi publicitate cu drepturi depline în regiunea dvs., precum și creșterea încrederii în brand din întreaga lume, care are și un efect pozitiv asupra vânzărilor.
În cele din urmă, să ne uităm la 3 francize majore din trei zone diferite: McDonald's, Pyaterochka, Lacoste.
McDonald's.
Apărând relativ recent pe piața rusă, marele gigant de catering a început să-și dicteze propriile condiții destul de stricte.
Pentru a obține dreptul de a utiliza o franciză McDonald's, trebuie să:
Practic, pentru a deschide o franciză McDonald's, trebuie fie să fii un om de afaceri consacrat, fie să ai o experiență vastă în industria de servicii alimentare.
Contribuția forfetară a McDonald's este de 45 de mii de dolari. Regrestea – 12,5%. Perioada de rambursare este de 3-5 ani.
Pyaterochka.
Magazinele alimentare cu amănuntul din Rusia preferă să se dezvolte organic - nu prin vânzarea de francize, ci prin extinderea independentă a zonelor de producție și absorbția lanțurilor regionale de retail.
Dar X5 Grupul de retail- proprietarii magazinelor Pyaterochka, Perekrestok și Karusel au decis să creeze o rețea de franciză în Rusia magazine alimentare cu conditii destul de favorabile.
Conditii:
Plată forfetară - 750.000 - 1.000.000 de ruble. Din punct de vedere legal, nu există redevențe. Dar aici se află un detaliu important - francizatul, conform acordului, primește un comision în valoare de 14 până la 17% din venitul magazinului. O schemă destul de profitabilă pentru antreprenorii începători.
Perioada de rambursare a afacerii este de 1,5-2 ani. O opțiune excelentă pentru oamenii de afaceri fără experiență.
Lacoste.
Cel mai controversat din această listă.
Există puține cerințe, dar sunt destul de stricte:
Nu există taxe forfetare sau redevențe. Veți cumpăra îmbrăcăminte, pantofi și accesorii de marcă și le veți vinde în magazinul dvs. Francizorul va trebui să plătească pentru produse și un procent de publicitate obligatoriu.
Perioada de rambursare depinde de omul de afaceri. Cel mai gratuit francizor, doar pentru cei mai experimentați antreprenori.
Acești trei francizori arată abordări foarte diferite ale francizei. Unul este un european clasic, cu granițe stricte și o strategie excelentă. Al doilea este un rus tipic, cu o abordare destul de ciudată sub forma taxelor de agenție. Iar al treilea este un american, cu condiții favorabile pentru el, care caută un partener cu experiență.
Fiecare francizor este o persoană și o companie cu zeci de ani de experiență în spate. Luați în considerare toate caracteristicile atunci când alegeți un partener, până la dimensiunea camerei și severitatea condițiilor.
Deschiderea unei afaceri în franciză este cea mai profitabilă modalitate pentru antreprenorii începători de a-și începe propria afacere. În Rusia, cele mai populare francize sunt cu investiții cuprinse între 400 de mii și 4 milioane de ruble.
Dacă aveți un astfel de capital, atunci literalmente în 1,5 - 3 ani veți putea recupera toate investițiile și veți obține un venit de 40 până la 500 de mii de ruble lunar.
Franciza este una dintre moduri populare fac afaceri astăzi. Dar înainte de a cumpăra o franciză, ar trebui să studiați cu atenție toate complexitățile lucrării. Chiar și cele mai multe brand celebru nu va oferi o garanție de 100% că afacerea va fi profitabilă și se va amortiza foarte repede. După efectuarea cercetărilor preliminare, analizarea situației pieței și pregătirea preliminară, este imposibil să spunem cu siguranță că această marcă anume va aduce profit. Aici ar trebui luate în considerare o serie de alte circumstanțe.
Mânca zicală celebră, care afirmă că jobul ideal este un hobby bine plătit. Și dacă o persoană face ceea ce iubește în fiecare zi, nu se va sătura niciodată de munca sa.
Într-adevăr, cumpărarea unei francize pur și simplu pentru că este la modă nu este cel puțin logic. În primul rând, ar trebui să determinați scopul afacerii dvs. Trebuie să-l alegeți în funcție de propriile interese și preferințe. Aceasta ar trebui să fie o industrie pe care cumpărătorul să o înțeleagă. În acest moment, puteți evidenția pentru dvs. toate avantajele și dezavantajele francizei. Dacă firma are deja mai multe puncte în oraș, le puteți evalua munca. O oportunitate excelentă de a afla despre o companie din interior este să lucrezi acolo pentru o perioadă scurtă de timp sau să faci un stagiu. În acest fel, se vor putea anticipa dificultățile care pot apărea în timpul procesului de lucru.
Nu ar trebui să cumpărați o franciză doar pentru recunoaștere. Este mai bine să alegeți o companie care este loială partenerilor săi și va răspunde flexibil la schimbările care apar pe piață.
Alegerea industriei potrivite pentru muncă este jumătate din succes. Nu ar trebui să investești bani în vânzarea unui produs foarte specializat. Intră pe o piață unde există deja număr mare competitorii nu este, de asemenea, foarte adevărat. Nu ar trebui să începeți o afacere într-o zonă care este în mod regulat amenințată cu o prăbușire a prețurilor. Deasupra deschiderii afaceri sezoniere De asemenea, ar trebui să vă gândiți din nou cu atenție.
Această problemă trebuie tratată cu precauție extremă. Când studiați caracteristicile unei companii, trebuie să acordați atenție numărului de unități oferite spre vânzare. Deci, dacă o companie vinde prea multe locuri, acesta ar putea fi un semn de avertizare. Exista posibilitatea ca firma francizata sa incerce sa scape de oferte inutile prin atragerea clientilor cu pret.
Înainte de a cumpăra o franciză, ar trebui să studiați foarte atent datele companiei. Este mai bine să studiați nu numai informațiile de pe site-ul oficial al organizației. Se poate acorda multă atenție resurselor și forumurilor terților de pe Internet. Este posibil să stabiliți contacte cu alte afaceri care funcționează și ca francize.
Puteți ignora prezența mai multor recenzii negative. Chiar și pentru cel mai mult oferta buna vor exista mereu oameni nemulțumiți. Dar dacă o companie are o reputație scandaloasă, acesta este deja un motiv să te gândești la asta.
Experienta companiei pe piata
Chiar dacă o companie nou deschisă oferă condiții foarte favorabile pentru aderarea la rețea, această ofertă trebuie luată în considerare cu atenție. Avansul minim nu va aduce întotdeauna profit în viitor.
Compania optimă pentru achiziționarea unei francize este o rețea care funcționează de mai bine de cinci ani și are cel puțin treizeci de sucursale. Ca o excepție, poți lua în considerare o nouă rețea de franciză creată sub conducerea unui om de afaceri cu experiență care a reușit să câștige încredere în timp ce lucrează cu alte mărci cunoscute.
După ce o companie a fost selectată să se alăture rețelei, au avut loc negocierile inițiale și trebuie semnat un document de dezvăluire a francizei. De regulă, reprezentanții francizei îl trimit electronic.
Deși documentul conține multe informații, ar trebui să acordați o atenție deosebită următoarelor puncte:
- încheierea unui acord;
- durata francizei;
- prelungirea contractului;
- rezilierea contractului.
Dacă există dezacord cu privire la cel puțin unul dintre aceste puncte, ar trebui să căutați o altă organizație care să se alăture rețelei.
Aproape fiecare franciză operațională a fost supusă litigiilor la un moment dat. Dacă este posibil, motivele dezacordului ar trebui clarificate. În cazul în care francizații au făcut pretenții similare cu privire la muncă, este mai bine să refuzați serviciile unei astfel de companii.
Informații interesante pot fi găsite analizând activitatea francizatului în ultimul an. Deci, dacă mai mult de cinci procente din puncte sunt închise, acesta poate fi un motiv important să ne gândim la profitabilitatea afacerii.
De asemenea, în documentul de dezvăluire a francizei, va fi interesant de aflat activitati financiareîntreprinderilor. Deoarece aceste informații sunt opționale, doar companiile de succes le afișează. O organizație care se confruntă cu dificultăți temporare va șterge, cel mai probabil, pur și simplu acest element din document.
În mod ideal, documentul de dezvăluire a francizei ar trebui să includă venituri și lista detaliata cheltuieli.
Este important ca acești indicatori să nu indice costurile de desfășurare a afacerilor - salarii, închiriere a spațiilor, taxe, materiale și altele plăți obligatorii. Aceleași cheltuieli ar trebui să includă redevențe - chiria pentru utilizarea mărcii. Este important ca redevența să fie plătită indiferent de nivelul veniturilor francizatului.
Înainte de a cumpăra o franciză
După ce te-ai decis să creezi o nouă afacere prin achiziționarea unei francize, ar trebui să analizezi din nou cu atenție situația pieței.
Pentru a înțelege cât de profitabilă poate fi creată o organizație cu ajutorul unei francize, ar trebui să calculați capacitățile financiare. Pentru a face acest lucru, puteți analiza suma cheltuielilor așteptate. Aceasta ar trebui să includă o taxă inițială plătită pentru a adera la franciză, deduceri lunare pentru utilizare marcă comercialăși costurile lunare de întreținere ale întreprinderii.
Cumpărarea unei francize poate să nu fie întotdeauna o investiție profitabilă. În anumite condiții, chiar și un brand necunoscut poate fi adus pe o poziție de lider.
La 13 septembrie 2012, în legătură cu pensionarea lui Stanislav Vladimirovici Hramenkov, noul director general al Întreprinderii Unitare de Stat din Moscova...
Istoria olăritului cunoaște două tipuri principale de roți de ceramică - mână și picior. Ambele lucrează datorită...
În fiecare an, sute de asistente studiază pentru a deveni cosmetologi. După pregătire cu persoane cu studii medii medicale. Există trei moduri de educație:...
Kazakova Daria, Emelyanova Ksenia, Sidorin Andrey Relevanța subiectului: fiecărui copil mic îi place când părinții...
Corporația Gazprom este unul dintre cei mai mari jucători din economia rusă și globală. Cum este structura...
Cultura rusă modernă a secolului 21 necesită o analiză multilaterală și aprofundată. Ea este în strânsă legătură cu...
Proiectul de creație este o lucrare finală independentă pe tema „Tehnologie și formare profesională”. El...
Un medic veterinar este un medic care diagnostichează, tratează și previne diferite boli în...
Elena Shishkina Prezentare „Ziua Pământului” Prezentare „Ziua Pământului”. Scop: formarea unor idei care...
Sunteți interesat de un post vacant postat pe un site de angajare. Ce să faci mai departe? Cauta specialisti...
Abilitățile profesionale și calitățile personale sunt un punct obligatoriu la completarea unui formular de cerere sau pentru orice...
Un test poate răspunde la o întrebare complexă - cine am fost într-o viață trecută, ce am făcut și ce fel de viață am dus. De mai jos...
Scale: stiluri de luare a deciziilor de management: laissez-faire, marginal, implementator, autoritar,...
La dezvoltarea unei afaceri, este foarte dificil să evitați o creștere necorespunzătoare a personalului. Cu cât întreprinderea este mai mare, cu atât...
Istoria olăritului cunoaște două tipuri principale de roți de ceramică - mână și picior. Amândoi lucrează...
În fiecare an, sute de asistente studiază pentru a deveni cosmetologi. După pregătire cu persoane cu studii medii medicale. Sunt trei educații...
