Plan de afaceri pentru deschiderea unei clinici dentare. Cum funcționează: cât de mult profit aduce o clinică dentară?

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Structura și conținutul unui plan de afaceri proiect de investitii. Eficacitatea estimată a proiectului. Elaborarea unui plan de afaceri pentru un proiect de investiții folosind exemplul companiei de turism „AMG Holidays”. Secțiuni ale unui plan de afaceri pentru atractivitatea investițiilor.

rezumat, adăugat 12.04.2010


Conceptul de plan de afaceri, sensul său funcțional, etapele implementării și sarcinile. Rezumatul proiectului: activitățile Alliance LLC, obiectivele dezvoltării unui plan de afaceri. Studiu de fezabilitate al planului de afaceri Alliance LLC, evaluarea eficacității și rambursarea acestuia.

teză, adăugată 07.11.2011


Procesul de planificare a afacerii. Pagina de titlu și rezumatul planului de afaceri. Analiza industriei și a mediului de afaceri al organizației. Elaborarea unui plan de vânzări (marketing). Plan de venituri și cheltuieli, mișcări numerar. Evaluarea eficacității proiectului și asigurarea riscurilor.

rezumat, adăugat 24.05.2009


Obiectivele dezvoltării și caracteristicile planului de afaceri. Alcătuirea unui plan de afaceri. Tipuri de bunuri și servicii. Asigurarea competitivitatii. Evaluarea pieței. Informații despre concurenți. Marketing, productie, plan legal. Evaluarea riscurilor și asigurare. Plan financiar.

lucrare de curs, adaugat 23.04.2002


Conceptul de plan de afaceri. Obiectivele și funcțiile planificării afacerii. Crearea unui plan de afaceri pentru propria companie. Metode de elaborare a unui plan de afaceri. Structura planului de afaceri. Plan de afaceri pentru diverse domenii de activitate.

rezumat, adăugat 21.01.2004


Principalele funcții și avantaje ale unui plan de afaceri. Abordări ale întocmirii unui plan de afaceri și structurii acestuia. Indicatori de performanță, evaluarea riscului proiectului de deschidere a Souvenir LLC. Analiza periculoaselor si factori nocivi V procesele de productieîntreprinderilor.

teză, adăugată 05.06.2015


Rolul unui plan de afaceri. Principalele tipuri de planuri de afaceri. Tipuri de mărfuri și piețe. Concurență pe piețele de vânzare. Plan de marketing si productie. Determinarea capacitatilor companiei. Evaluarea organizatorică, managerială și financiară și economică a stării întreprinderii.

test, adaugat 19.01.2016


Etapele dezvoltării unui plan de afaceri, structura acestuia și conținutul secțiunilor principale. Alegerea unei forme organizatorice. Evaluarea eficienței economice a planului de producție asociat cu instalarea de echipamente noi. Indicatori pentru calcularea eficacității proiectului.

teză, adăugată 10.02.2011

Sănătatea și frumusețea dinților este unul dintre indicatorii importanți ai succesului omul modern. Prin urmare, serviciile stomatologice devin din ce în ce mai solicitate și cresc constant prețul. Un plan de afaceri stomatologic este o soluție pentru cei care au posibilitatea de a cheltui o sumă substanțială capital de pornire pentru a-ți deschide propria afacere.

Stomatologia în ansamblu poate fi considerată cea mai promițătoare dintre toate domeniile medicale. Cu toate acestea, toate aspectele strategice și financiare trebuie calculate și înregistrate în planul de afaceri. Tipul optim de activitate de afaceri poate fi considerat o mică clinică dentară care oferă o gamă largă de servicii de tratament, protetică dentară etc. Este important să planificați imediat perioada de rambursare a companiei prin definirea unui plan de dezvoltare și deschidere clinica dentara cu un calcul complet al investițiilor necesare și al profiturilor așteptate.

Stomatologia ca afacere

Stomatologia ca zonă de afaceri a cunoscut o ușoară scădere de mult timp. Cu toate acestea, din 2014 încoace, după ce piața a început să revină și a ieșit treptat din criză, a început să se observe o creștere a industriei. În ciuda nivel înalt stabilitatea unei industrii precum practica stomatologică, chiar și acest sector al pieței a cunoscut un declin relativ până în 2014. Astăzi, această zonă nu și-a recăpătat încă pe deplin amploarea anterioară, astfel încât sunt furnizați noi participanți pe piață buna oportunitate ocupă o poziție mai bună și consolidează pozițiile de conducere. Acest lucru se va realiza printr-o planificare atentă a activităților, care se bazează pe studii preliminare de piață și pregătire financiară.

Strategia de afaceri este una dintre problemele cheie relevante în etapa de planificare și pregătire. În ciuda faptului că acest domeniu de activitate este destul de îngust în sine, o clinică stomatologică poate avea mai multe domenii diferite. Compoziția serviciilor care vor fi oferite clienților trebuie stabilită în etapa pregătitoare.

Scopul unei clinici stomatologice este de a satisface nevoile unui public potențial de tratament stomatologic și protezare. De asemenea, vă puteți familiariza cu planul de afaceri al farmaciei. Un antreprenor poate alege unul sau mai multe domenii de activitate stomatologică. Cele mai populare și prioritare includ:

• — terapie stomatologică – tratamentul cariilor, parodontitei, pulpitei;
• — parodontologia terapeutică, inclusiv tratamentul bolii parodontale și al parodontozei;
• — chirurgie: extracția dentară, metode chirurgicale de tratare a bolilor dinților și gingiilor, eliminarea tumorilor benigne;
• — ortodonție – corectarea mușcăturii, montaj de bretele și plăci pentru îndreptarea dinților;
• — protetică, implantologie;
• — ortodonția, care presupune tratarea diferitelor anomalii;
• — stomatologie estetică, inclusiv albirea, îndepărtarea tartrului și eliminarea așa-numitei plăci de fumător;
• - stomatologie pediatrica.

Una dintre caracteristicile industriei este noutatea multora dintre direcțiile sale. Astfel, anterior cele mai moderne tipuri de servicii practic nu existau, iar astăzi sunt în stadiul de dezvoltare.

După ce a studiat principalele domenii ale acestei activități prezente pe piață, distribuția și cererea acestora, fondatorul afacerii trebuie să stabilească cu exactitate lista serviciilor viitoarei clinici, să stabilească amploarea activităților acesteia și să analizeze câte resurse vor fi necesare pentru realizarea obiectiv. Asigurați-vă că studiați ofertele concurenților, politicile lor de preț și metode de marketing. În aceeași etapă, este important să se determine care domenii de activitate sunt suficient reprezentate pe piață și care sunt insuficiente și care vor avea succes.

În aceeași etapă, trebuie să vă gândiți la clasa la care viitoarea clinică poate fi clasificată condiționat. În structură piata moderna Există trei grupuri principale de companii, care diferă în ceea ce privește nivelul de servicii, publicul țintă și aspectele legate de preț:

- clasa economica. Proprietățile distinctive sunt serviciul de streaming pentru clienți, prețul scăzut și o listă limitată de servicii. Accentul principal aici va fi pus pe tratamentul, extracția și protezarea dinților;

- clinici stomatologice clasa mijlocie. Publicul lor țintă este cel mai larg în ceea ce privește acoperirea potențialului clienți. De regulă, aceștia sunt reprezentanți ai clasei de mijloc care necesită servicii confortabile și de înaltă calitate. Pe langa domeniile principale, clinicile apartinand acestei categorii ofera clientilor lor o gama larga de servicii in domeniul stomatologiei estetice. Un spectru mai larg aici aparține ortopediei, există oferte speciale, de exemplu, stomatologie pediatrică etc.;

— clinici de lux, concepute pentru reprezentanții segmentelor bogate ale populației și care asigură utilizarea celor mai noi capacități tehnice și o abordare individuală a fiecărui client. În consecință, în companiile de nivel VIP, prețurile pentru servicii vor fi mult mai mari. În același timp, bazându-ne pe publicul potențial relevant, ar trebui să acorde atenție nu numai implementării de înaltă calitate a procedurilor, ci și să se asigure o atenție maximă și un nivel ridicat de servicii.

Deschidere propria întreprindere, trebuie să analizați numărul de clinici de pe toate cele trei niveluri de pe piața actuală și să corelați acest indicator cu nivelul cererii din orașul dvs.

Proprietăți de bază și capcane afacere stomatologică— în videoclip:

Etapele deschiderii unei clinici stomatologice, plan de afaceri stomatologic

Există mai multe etape principale în înființarea și deschiderea unei clinici stomatologice:

• — pregătitoare – cercetare de piață, planificare și pregătire;
• — căutarea spațiilor pentru deschiderea unei clinici, achiziționarea sau încheierea unui contract de închiriere;
• — înregistrarea unei entități comerciale la Serviciul Fiscal Federal;
• — achiziționarea de echipamente medicale, reparații și proiectare echipamente pentru viitoarea clinică;
• — selecția personalului;
• — publicitate, promovarea afacerilor, crearea și dezvoltarea site-ului companiei.

Dimensiunea necesară a camerei pentru o clinică stomatologică trebuie calculată ținând cont de numărul și specificul serviciilor oferite. Puteți calcula suprafața necesară folosind următoarele date:

În funcție de amploarea așteptată a activității, zona clinicii dentare poate fi mai mare sau mai mică. Dar, în medie, acest spațiu va fi optim pentru o stomatologie privată medie. Atunci când închiriezi spații, trebuie să ții cont Cerințe SES. Deci, doar pentru o unitate stomatologică, conform standardele sanitare, vei avea nevoie de minim 14 mp. Pentru a instala fiecare scaun suplimentar, trebuie să alocați minim 7 metri pătrați. În același timp, în ciuda faptului că, conform standardelor existente, munca mai multor specialiști într-o cameră este permisă, va fi mult mai confortabil dacă în fiecare cameră există un singur scaun dentar.

Atunci când intenționați să deschideți o clinică stomatologică, este mai bine să dețineți spații potrivite, așa că cumpărarea va fi o opțiune mai bună decât închirierea. În orice caz, va fi mai ușor dacă a îndeplinit anterior aceleași funcții și este echipat corespunzător. Cu cât trebuie să faceți mai puține modificări și îmbunătățiri pentru a vă pune în funcțiune clinica, cu atât va fi mai ieftin să începeți o afacere. Este deosebit de important ca proprietatea să aparțină inițial stocului nerezidențial, altfel va trebui să treci printr-o procedură îndelungată de reînregistrare a documentelor. Dacă fondatorul clinicii cumpără un apartament care urmează să fie transferat în uz nerezidențial, înainte de a face acest lucru, trebuie să obțineți permisiunea de la proprietarii tuturor spațiilor situate în apropiere. Un astfel de consimțământ poate fi scris sub orice formă, dar trebuie să fie certificat de un notar.

În ceea ce privește procesul de transformare a unui apartament în spații nerezidențiale, poate dura pentru o lungă perioadă de timp sub rezerva soluționării independente a acestei probleme. Dacă apelezi la ajutorul unei companii specializate, poți obține un rezultat pozitiv puțin mai repede. Cu toate acestea, în acest caz, procedura va fi mai costisitoare. Astfel, transferul va trebui cu siguranță coordonat cu serviciile de pompieri și sanitare, administrația raională, trustul pentru locuințe, BTI și alte agenții guvernamentale. În fiecare organizație, obținerea permisului corespunzător este plătită, dar aceasta este singura dificultate - dacă toate cerințele sunt îndeplinite, nu vor exista obstacole în calea reînregistrării. După ce toate standardele privind reamenajare au fost îndeplinite, va trebui să vizitați supravegherea de arhitectură și construcții de stat, care va trebui să confirme faptul respectării pe toate punctele.

Când vine vorba de închirierea unui spațiu, acest pas are avantajele și dezavantajele sale. În faza de începere a unei afaceri, închirierea poate deveni mai profitabilă din punct de vedere economic. Totodată, este necesară găsirea unui proprietar direct pentru a încheia un contract de închiriere fără intermediari. Atunci când planificați o închiriere, ar trebui să alegeți o locație care are toate comunicările necesare și toate documentele sunt completate corespunzător. În caz contrar, obținerea unei licențe farmaceutice poate fi dificilă.

Clădirea hotelului nu este înăuntru regiune centrală orașele pot deveni opțiune bună să găzduiască o clinică dentară. Principalul avantaj al acestei opțiuni este disponibilitatea tuturor comunicațiilor necesare, care în majoritatea hotelurilor îndeplinesc toate standardele stabilite. În plus, aspectul unor astfel de clădiri îndeplinește adesea cerințele stabilite la deschiderea unei clinici. Lucrul cu mai mulți stomatologi simultan pe parcursul zilei necesită cantitate mare energie electrică și alimentare continuă cu apă. Acest lucru ar trebui să fie îngrijit în timp util pentru a evita întreruperile clinicii în viitor.

După ce achiziția sau închirierea a fost finalizată, sediul trebuie pus în funcțiune. În acest scop, se adresează acelorași autorități ca și până acum: primesc mai întâi permisiunea de la pompieri, apoi, când clinica începe să funcționeze, trebuie eliberat același document în serviciul sanitar. Acest lucru poate fi explicat prin nuanțe legislative: pentru a obține permisiunea oficială de la SES, trebuie să aveți documentul corespunzător de la pompieri și să începeți să operați clinica. După punerea în funcțiune a organizației, specialiștii serviciilor sanitare examinează cererile reprezentanților noilor organizații și le eliberează aprobarea.

În timpul procesului de obținere a tuturor autorizațiilor, puteți începe să achiziționați echipamente și unelte de lucru. Puteți face acest proces mai rapid și mai profitabil punându-l la dispoziția unui specialist - un manager de achiziții. Plătindu-i un comision de până la 15% din costul total al echipamentului, fondatorul poate fi sigur că clinica va fi dotată cu tot ce este necesar. Achiziționarea de echipamente uzate poate economisi semnificativ bugetul de pornire al unei noi afaceri, dar acest pas poate fi o greșeală, deoarece calitatea echipamentului pentru mulți clienți se dovedește a fi un indicator al nivelului general de servicii.

Achiziția va presupune achiziționarea de bunuri din mai multe grupuri principale:

• — echipament de specialitate: unitate stomatologică echipată cu patru brațe;
• — un set de piese de mână dentare, inclusiv un număr suficient de piese de schimb;
• — o gamă completă de instrumente;
• — consumabile: ejectoare de salivă, spatule de examinare, periuțe de dinți de unică folosință, bavete, măști, pungi hipotermice, mănuși de unică folosință;
• - medicamente.

Deja în stadiul inițial, este important să găsiți furnizori de încredere - este recomandabil să faceți achiziții directe de la producător. Acest lucru oferă încredere în autenticitatea produsului și vă permite să cheltuiți mai puțini bani pe achiziții.

Licențiarea echipamentului clinicii este cea mai importantă etapă în înființarea unei clinici. Toate echipamentele instalate trebuie să aibă certificate de conformitate cu standardele existente. Amplasarea echipamentelor specializate trebuie să respecte planul ITO și standardele privind dimensiunea spațiilor utilizate.

Atunci când dezvoltați aspectul unei viitoare clinici, ar trebui să luați în considerare o zonă de așteptare suficientă pentru clienți. Acest lucru este valabil mai ales pentru clinicile multidisciplinare mari.

Selectarea echipei

Spre deosebire de un cabinet stomatologic obișnuit, în care poate lucra un singur specialist, combinând posturile de medic și fondator, o clinică cu drepturi depline trebuie să aibă un personal mai mare. Numărul de angajați va depinde de varietatea serviciilor oferite și de dimensiunea generală a companiei. Factorul determinant vor fi și normele legale care stabilesc restricții asupra timpului de lucru al medicilor. Astfel, conform legii, un specialist nu poate lucra mai mult de 6 ore pe zi. Astfel, chiar dacă există un singur cabinet, va fi nevoie de cel puțin 4 medici care lucrează în ture pentru a asigura funcționarea clinicii pe parcursul întregii zile. Dacă sunt mai multe birouri sau servicii de specializări diferite, vor fi și mai mulți angajați. În plus, veți avea nevoie de cel puțin 2 administratori și muncitor tehnic. Atunci când extindeți sfera de activitate a unei companii, este recomandabil să angajați un contabil sau să utilizați servicii de externalizare. Când deschideți o clinică de clasă mijlocie sau de elită, asigurați-vă că nu numai că specialiștii au învăţământ de specialitate, dar și asigurați-vă că au suficientă experiență de muncă și calificări profesionale.

În ceea ce privește angajarea de specialiști specializați, trebuie să vă gândiți imediat la problema remunerației. De regulă, venitul unui dentist constă dintr-un salariu (este de aproximativ 2,5 ori salariul minim) și un procent din munca prestată. Ultimul indicator este negociat separat în fiecare caz de ambele părți contract de muncași depinde de calificările și experiența specialistului, politica de preturiși locația teritorială a clinicii. De obicei, procentul este de 10-30% din veniturile clinicii.

Publicitatea și promovarea ca una dintre etapele importante ale unui plan de afaceri stomatologic

Principalele metode de promovare a oricărei clinici vor fi propriul site web și publicitatea în aer liber - în primul rând un semn vizibil. Crearea și întreținerea unui site web ar trebui să fie încredințate unor profesioniști. Nu este necesar să angajați un astfel de specialist - există companii speciale și programatori privați care oferă servicii similare pentru o taxă stabilită. Deoarece există destul de multe reclame pentru clinicile dentare pe World Wide Web, site-ul ar trebui optimizat astfel încât să apară în interogările de căutare. Este recomandabil să se angajeze în promovare în rețelele sociale– trebuie să creezi pagini oficiale pentru clinică pe cele mai vizitate resurse, unde poți posta informații utile utilizatorilor.

Metodele tradiționale - publicitatea în mass-media, distribuirea de pliante și cărți de vizită pe stradă vor fi și ele eficiente. Un bun pas de publicitate ar fi introducerea cardurilor de reducere, a căror prezență îi încurajează pe clienți să se întoarcă din nou la clinică. Diverse programe de fidelitate și reduceri pt categorii individuale a populației contribuie și la popularizarea companiei, mai ales în stadiul inițial.

Licențiere. Întocmirea documentelor pentru un plan de afaceri pentru stomatologi

Licența este unul dintre principalele documente necesare pentru a deschide orice cabinet medical. Fondarea unei clinici dentare nu face excepție. Este o licență specifică care dă dreptul de a se angaja într-unul sau mai multe tipuri de activitati medicale. Pentru a obține acest document, trebuie să studiați legile de specialitate - privind autorizarea, protecția sănătății și altele. Apoi, va trebui să furnizați autorităților de reglementare o listă de documente care să confirme că solicitantul are dreptul de a se angaja în tipul de activitate ales și alte motive pentru deschiderea unei clinici.

În paralel cu obținerea unei licențe, este necesară înregistrarea oficială a afacerii ca entitate comercială. Dintre cele două formate principale (legal și individual) pentru domeniul medical prima varianta va fi mai potrivita. De regulă, fondatorii aleg statutul de societate cu răspundere limitată.

Pentru a înregistra un SRL, fondatorul trebuie să contacteze organul teritorial al Serviciului Fiscal Federal și să pregătească o serie de documente obligatorii. În primul rând, aceasta va fi o cerere de înregistrare a unei persoane juridice de tipul selectat. Pe lângă cerere, trebuie să pregătiți în prealabil următoarele documente:

— statutul întreprinderii;

— decizia de înființare a unui SRL (dacă sunt doi sau mai mulți fondatori, proces-verbal al adunării fondatorilor);

— decizia de numire a conducătorului societății;

— capitalul autorizatîn valoare de 10 mii de ruble;

- copie după plata taxei de stat.

Aplicația trebuie să indice informații exacte despre toți fondatorii, numele oficial și adresa juridică a companiei și alte date necesare. Perioada de eliberare a actelor constitutive, cu condiția îndeplinirii tuturor cerințelor, este de până la 14 zile. Abia după primirea tuturor documentelor, inclusiv a licenței farmaceutice și a concluziilor de la serviciile de specialitate, clinica stomatologică își va putea începe activitățile.

Unul dintre elementele obligatorii baza documentara va exista o rezoluție specială pentru clinică privind activitățile de licențiere (). Textul integral poate fi găsit mai jos:

Calcule financiare

Profitul pe care clinica îl va primi pentru serviciile sale afectează în primul rând succesul afacerii. Vă puteți evalua perspectivele examinând prețurile medii pentru serviciile standard în toate categoriile majore de întreprinderi. Tabelul arată prețurile standard în ruble.

Luând ca bază această politică de prețuri și, dacă este necesar, modificând-o și adaptând-o la realitățile orașului dvs., puteți întocmi următorul plan de costuri în procesul de deschidere a unei clinici stomatologice medii (datele sunt calculate în ruble):

Începând cu o mini-clinică, care va funcționa într-un format redus și va include doar 2 locuri de muncă, puteți reduce costurile de pornire, reducând astfel riscurile și accelerați atingerea autosuficienței. În acest caz, veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de aproximativ 50 mp. cu una sau doua camere, unde se pot amplasa 2 scaune dentare. În acest caz, vor fi necesare mai puține seturi de unelte, consumabile și echipamente specializate, ceea ce va reduce costurile. În general, costurile pentru chirie, facturile de utilități și salariile angajati.

Potrivit estimărilor preliminare, mini-clinica de la început va costa aproximativ 1 milion de ruble, ținând cont de cheltuielile suplimentare și neprevăzute. În acest caz, următoarele fonduri vor trebui incluse în bugetul lunar pentru achiziționarea de consumabile și medicamente specializate:

— materiale de umplere – 15 mii;

— anestezice – 10 mii;

— antiseptice – 1 mie;

— dezinfectanți – 5 mii.

În total, luând în considerare toate pregătirile necesare pentru lucrările dentare, pentru medicamente și consumabile trebuie furnizate 36 de mii de ruble pe lună. Cheltuielile anuale din această categorie vor varia de la 430 de mii de ruble.

Fondurile pentru dezvoltarea unei companii pot fi obținute prin contractarea unui împrumut bancar, găsirea unui investitor sau utilizarea fondurilor personale.

Promovarea unui stil de viață sănătos și atenție față de propria persoană aspectîn țară a dus la faptul că mulți cetățeni preferă să-și monitorizeze sănătatea și estetica dentară prin efectuarea periodică a examinărilor și luarea de măsuri preventive. Această tendință contribuie la dezvoltarea activităților stomatologice ca afacere. Crearea propriei companii stomatologice va fi promițătoare datorită faptului că mulți cetățeni aleg confortul de a vizita clinicile private, preferându-le agențiilor guvernamentale tradiționale.

La ce ar trebui să acordați atenție atunci când vă deschideți propria clinică stomatologică se află în videoclipul de mai jos:

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru un cabinet stomatologic cu calcule economice. Calculele și documentul în sine au fost întocmite de specialiști cu o educație economică și o vastă experiență în întocmirea documentelor similare. Toate calculele sunt realizate folosind software-ul Excel și pot fi adaptate cu ușurință pentru calculele dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie doar să le salvați pe disc și să vă înlocuiți datele.

Dacă aveți întrebări, puteți oricând să le adresați în grupul VKontakte, în comentariile din partea de jos a textului sau trimițând un e-mail.

Relua

Scopul este de a organiza un cabinet stomatologic într-un oraș cu o populație de peste 300.000 de locuitori.

Ca parte a proiectului, este planificat ca un stomatolog cu experiență care lucrează pentru angajare să își deschidă propriul cabinet stomatologic, care va fi situat la primul etaj al cabinetului de cunoștințe în noul Zonă rezidenţială orase.

Inițiatorul proiectului

Cabinetul este organizat de un specialist în acest domeniu care are studii medicale și o experiență de lucru de peste 7 ani. Deschidere propria afacere susţinut de acumulat baza de clientiși dorința de a vă extinde veniturile prin angajarea de angajați suplimentari. În ciuda posibilității de a deschide un cabinet stomatologic pe baza unui antreprenor individual, luând în considerare toate riscuri financiare se preferă organizarea unui SRL.

Volumul investiției

Ca parte a proiectului de investiții, va trebui să investiți 5.900 de mii de ruble. O anumită parte a costurilor de începere a unei afaceri (32%) va fi acoperită din economii proprii în valoare de 1.900.000 de ruble, cea mai mare parte - prin atragerea de împrumuturi bancare garantate cu imobile și echipamente achiziționate în valoare totală de 4.000.000 de ruble.

Indicatori de performanță ai proiectelor

Indicatori cheie de performanță ai unui proiect de investiții pentru deschiderea unui cabinet stomatologic:

• IRR (rata de rentabilitate a contabilității de proiect) - 26,8% pe an;
• Costul mediu ponderat al capitalului - 15,4% pe an;
• Perioada de rambursare fără reducere este de 5 ani;
• Perioada pentru rentabilitatea totală a investiției (inclusiv reducerea) este de 6,8 ani;
• VAN - 1.741 mii de ruble.

Rata de actualizare nu a fost utilizată în calcul din cauza termene scurte rambursarea proiectului.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp și vei crește calitatea document terminat de 4-5 ori și crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Volumul investiției

Un cabinet stomatologic este supus licenței obligatorii, care necesită obținerea permise de la SES, supravegherea incendiilor și Rospotrebnadzor pentru un anumit local. Dacă vă mutați din locația închiriată, procedura de licențiere va trebui repetată. Având în vedere costurile semnificative ale reparațiilor și riscurile rezilierii contractului de închiriere, se preferă achiziționarea imobilului ca proprietate.

În cadrul proiectului, se preconizează utilizarea resurselor de credit pentru achiziționarea de spații nerezidențiale cu o suprafață totală de 64 mp, care vor fi utilizate pentru organizarea a două locuri de muncă pentru stomatologi, un loc de muncă pentru protezist, un zona de asteptare si camere de utilitate. Clădirea este situată într-un cartier rezidențial nou, costul spațiilor este în intervalul mediu de preț (50 de mii de ruble pe mp).

Pe lângă costurile de cumpărare a imobilelor, un element de cost semnificativ pentru organizarea unui cabinet stomatologic va fi organizarea locurilor de muncă pentru specialiști - achiziționarea de unități stomatologice, un set de echipamente și achiziția inițială de consumabile.

Un kit standard pentru organizarea locului de muncă al unui dentist constă din următoarele echipamente:

• unitate stomatologică („scaun”);
• autoclavă și dulap cu căldură uscată pentru instrumente de prelucrare;
• dulap și dulap pentru depozitarea uneltelor și materialelor;
• set de instrumente;
• lămpi bactericide;
• trusa de prim ajutor.

Mai jos este un plan de lucru pentru organizarea unui nou cabinet stomatologic:

Costul organizării locului de muncă al dentistului depinde de producător și este într-o gamă largă de prețuri de la 250.000 la 1.200.000 de ruble. Pentru a calcula acest proiect, vom lua cifra medie - 700.000 de ruble.

Pentru a economisi bani și metri pătrați de spațiu în cameră, nu există planuri de a aloca o cameră separată de raze X. În schimb, planul este de a folosi un aparat portabil cu raze X care poate fi mutat de la un cabinet de stomatologie la altul. Prețurile pentru acest tip de echipamente încep de la 60.000 de ruble.

În plus, va fi necesară achiziționarea de echipamente pentru zona de așteptare, locul de muncă al administratorului și cabinetul protezistului, instalarea unui sistem de ventilație și aer condiționat și a unei alarme de incendiu și securitate. Pentru a decora fațada sediului, se plănuiește producerea unui semn luminos.

Dimensiunea agregată costurile de investitie iar plățile lor lunare sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Plan de marketing

Locaţie

Cabinetul stomatologic va fi situat într-o nouă zonă rezidențială a orașului, cu un număr mare de clădiri noi (inclusiv locuințe de lux), așa că atunci când construim o politică de prețuri ne vom concentra pe segmentul mediu de consumatori.

Servicii oferite

Lista serviciilor planificate pentru furnizare:

• tratamentul cariilor;
• extracția dentară și protezarea;
• radiografie folosind un aparat mobil cu raze X;
• stomatologie estetica, albirea dintilor.

Mod de operare

Programul biroului: de la 9.00 la 21.00, șapte zile pe săptămână.

Preturi pentru servicii

Prețurile pentru serviciile stomatologice variază în funcție de tipul lucrării și de calitatea materialelor utilizate, de la 1,5 la 4 mii de ruble (excluzând costul protezelor dentare). Pentru a calcula profitul și pragul de rentabilitate, indicatorul de bază va fi prețul de 2 mii de ruble pe 1 oră de vizită la dentist.

Program de marketing

Pentru a atrage un flux suplimentar de clienti este prevazuta o campanie de marketing pentru primele trei luni cu o reducere de pret cu 20% fata de cele de baza, care, impreuna cu baza de clienti constituita atat a proprietarului cabinetului stomatologic cat si a acestuia. angajati, va asigura un volum mare de munca de specialisti.

Biroul va fi decorat într-un stil strict, modern, se preconizează comandarea unui semn luminos deasupra intrării în sediu și plasarea de reclame la stațiile de autobuz din zonă, pe panouri publicitare și în lifturile clădirilor rezidențiale din apropiere. Este planificat să ne creăm propriul site web pentru cărți de vizită.

Planul de producție

Cameră

Pentru a găzdui un cabinet stomatologic, se plănuiește achiziționarea spații nerezidențiale cu o intrare separată la parterul unei clădiri de birouri, deoarece achiziționarea de obiecte similare în clădiri rezidențiale este asociată cu o serie de restricții și riscul de a nu obține o licență.

Planul de etaj cu o suprafață totală de 64 mp, amplasarea birourilor și a echipamentelor sunt prezentate în diagrama de mai jos:

Schema 1: amenajarea cabinetului stomatologic.

• 1.3 - cabinete stomatologice (14 mp fiecare);
• 2 - zona de asteptare si birou de receptie (14 mp);
• 4 - cabinet de protezist (8 mp);
• 5 - vestiar pentru personal (3 mp);
• 6 - hol si coridor (7 mp);
• 7 - toaleta pentru vizitatori si personal (4 mp).

Mod de operare

Program de lucru - 12 ore (de la 9.00 la 21.00) fără zile libere și pauze de masă.

Volumele de prestare a serviciilor

În ciuda faptului că se lucrează în două schimburi, nu este posibil să se asigure o ocupare de 100% a locurilor, deoarece există ore de vârf de vizită - de la 09.00 la 13.00 și de la 17.00 la 21.00 și posibile perioade de nefuncționare în mijlocul zilelor lucrătoare.

Prin urmare, pentru a calcula veniturile proiectate, vom lua 2 mii de ruble pe oră ca indicator de bază, cu un volum mediu de muncă dentară de 70%.

Venituri = 2000 (ruble) *12 (ore) *70% (încărcare) *2 (număr de locuri) *30 (zile) = 1.008.000 de ruble.

În ciuda promotii de marketingÎn primele trei luni, este planificat să se ajungă treptat la 100% din lucrările dentare. Creșterea veniturilor până la cifra planificată este prezentată în graficul de mai jos:

În același timp, factorii sezonieri vor afecta veniturile în cursul lunii, scăzând sau crescându-le. Indicii de sezonalitate pentru stomatologie sunt prezentați mai jos:

Planul organizatoric

Forma organizatorica

Compania își planifică activitatea sub forma unui antreprenor individual Pentru a simplifica și optimiza impozitarea, a fost ales un sistem de impozitare simplificat, conform opțiunii de 6% din venituri. Această variantă de impozitare a fost aleasă din cauza faptului că cheltuielile companiei vor fi minime din cauza absenței chiriei. În plus, această opțiune de impozitare va reduce și mai mult costul contabilității pe cât posibil.

Structura personalului

Conform standardelor stabilite, ziua de lucru a unui dentist nu poate depăși 6 ore. Pentru a încărca complet fiecare dintre cele două scaune achiziționate, veți avea nevoie de 5 stomatologi și 5 asistente medicale senior care lucrează în două schimburi (inclusiv în weekend și vacanțe), 1 protezist, 1 administrator și 1 junior. asistenta medicala(curatenie spatii, lucrari utilitare). Având în vedere că responsabilitățile directorului și ale unuia dintre stomatologi vor fi combinate de către proprietarul afacerii, numărul de personal va fi de 13 persoane. Suportul contabil este planificat să fie externalizat.

Mai jos este masa de personal cabinet stomatologic:

Structura de subordonare a personalului este prezentată mai jos:

Plan financiar

Surse de finanțare

Investițiile se vor face atât din fondurile proprii acumulate, cât și din împrumuturi bancare garantate cu imobile și echipamente achiziționate. Programul de plată pentru investițiile investiționale, împărțit în proprie și înlocuitoare, este prezentat în tabelul de mai jos:

Resursele de credit sunt atrase cu 18% pe an, timp de 15 ani, cu un program de rambursare a anuitatii.

Luând în considerare cotele împrumutate și fondurile proprii, costul mediu ponderat al capitalului (WACC) va fi de 15% pe an.

Indicatori de performanță

Pe baza tuturor datelor obținute, calculăm profitabilitatea și rambursarea cabinetului stomatologic deschis pentru a evalua eficacitatea proiectului:

IRR (26,8% pe an) depășește costul mediu ponderat al capitalului (15% pe an), ceea ce indică fezabilitatea proiectului.

În ciuda costurilor semnificative asociate cu achiziționarea de imobile și echipamente specializate, perioada de rambursare a proiectului va fi de 5 ani. VAN sa ridicat la 1.741 de mii de ruble.

Pragul de rentabilitate

Având în vedere costuri fixeși costuri destul de mici (consumabile), pragul de rentabilitate al proiectului va fi de 722.000 de ruble.

Concluzii

Acești indicatori de rambursare și eficiență ai unui plan de afaceri pentru deschiderea unui cabinet stomatologic sunt destul de atractivi și îndeplinesc cerințele de bază ale băncilor care emit împrumuturi pentru deschiderea de noi proiecte.

Cabinetul medical privat este împărțit în trei clase: cel mai înalt (centre multidisciplinare), mediu (clinici), economie (cabinete stomatologice). Ele diferă prin dimensiunea spațiilor, gama de servicii, costuri, echipamente și capacitățile financiare ale clienților.

Pentru informatii!

După cum arată practica, profitul mediu pe lună într-o clinică mică este de 40.000 USD - 50.000 USD. Un cabinet stomatologic poate avea venituri pentru aceeași perioadă de cel puțin 15-20.000 USD. Dar aceste oportunități financiare nu sunt disponibile tuturor instituțiilor private, ci doar celor care desfășoară activități financiare atent și corecte, concentrându-se pe nevoile clienților.

Atunci când implementați un proiect de deschidere a unui cabinet stomatologic, principalul lucru este să țineți cont de toate detaliile și să acordați atenție nuanțelor importante.

Ce este mai bine: deschiderea sau cumpărarea unui cabinet stomatologic?

Puteți cumpăra o afacere gata făcută, în care cabinetul stomatologic este deja „promovat”, cu o bază de clienți, echipament stomatologic și eventual personal. Dar merită să ne gândim, din ce motiv se vinde? Nu este profitabil nici din cauza problemelor cu autoritățile de reglementare, fie din cauza fluxului insuficient de clienți. În acest caz, este mai bine să cântăriți mai întâi argumentele pro și contra și să luați o decizie de cumpărare.

Cumpăra proiect finalizat Nu este la fel de greu ca să-l descoperi singur. Este suficient să aveți o anumită sumă, să puteți înțelege documentele constitutive și financiare și să evaluați corect profitabilitatea proiectului.

Important de știut! Afaceri gata va costa mai mult de unul deschis de la zero. Acest lucru se datorează faptului că vânzătorul stabilește prețul, încercând să nu greșească și să obțină profitul maxim din vânzare. Și prin deschiderea unui cabinet stomatologic pe cont propriu, puteți economisi la reparații (folosind linoleum mai degrabă decât gresie), echipamente dentare (preferând producătorii autohtoni) și mobilier. Începând un proiect pe cont propriu, faci totul „pentru tine” și, în plus, câștigi experiență incontestabilă, care va sta la baza activităților financiare ulterioare și a gestionării adecvate a afacerilor.

Cum să deschizi un cabinet stomatologic și la ce să fii atent

Când te gândești să începi o afacere, răspunde la trei întrebări principale:

1. Ce servicii vor fi furnizate (lista, evaluarea capacităților).
2. Cum se va desfășura afacerea (sediu, locație, echipamente de birou etc.).
3. Cui sunt destinate serviciile (clienții cu ce capacități financiare vor fi deservite).

După o înțelegere clară a obiectivelor și dorințelor tale, poți începe să le implementezi, ghidat de propriile cunoștințe și intuiție.

În primul rând, este necesar să se determine capacitățile financiare (investițiile) pe baza cărora va fi construit proiectul și să se înceapă implementarea lui în etape.

Fosta angajată Medsi Ekaterina Mukhina a deschis un cabinet stomatologic privat. Apropierea de o universitate mare oferă companiei sale mici un flux constant de clienți.

Proprietar al clinicii dentare Medeka Ekaterina Mukhina (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

Un an pentru licență

Ekaterina Mukhina a început să se gândească la crearea propriei clinici pe când era încă studentă în anul cinci la Universitatea de Medicină și Stomatologie din Moscova (MGMSU numită după A.I. Evdokimov). Au fost nevoie de zece ani de studiu și practică în instituții medicale publice și private pentru a-mi realiza visul. De exemplu, Mukhina a lucrat în clinica Administrației Primarului și Guvernului Moscovei, care acum face parte din rețea " Medsi."

„La început am ales clinici departamentale, apoi cele private”, explică antreprenorul. „Primele au fost concepute pentru a munci din greu, cele doua - pentru a ajunge la jackpot.”

În 2013, Mukhina a început în cele din urmă să-și organizeze clinica: „Am plănuit ca în personal să fie mai mulți profesioniști și medici stagiari. S-a presupus că clinica va oferi în primul rând asistență persoanelor din unele organizații ale căror birouri sunt situate în cartier.”

Una dintre cerințele lui Mukhina pentru spații a fost un preț de închiriere de mai puțin de 70 de mii de ruble. pe lună „După ce am examinat zona înconjurătoare, m-am stabilit la Universitatea Tehnologică de Comunicații și Informatică din Moscova, iar pe teritoriul său închis am găsit o cameră de închiriat cu o suprafață de 36 de metri pătrați. m, la cinci minute de metrou”, își amintește ea. Chiria s-a dovedit a fi mult mai mică decât standardul stabilit. „A fost odată ca niciodată în Uniunea Sovietică o astfel de practică - cabinetele stomatologice erau situate pe teritoriul universităților, iar la Universitatea de Stat din Moscova există o astfel de poveste și acum. Am decis să merg pe acest traseu pentru a fi sigur că zidurile nu vor fi goale”, explică Mukhina. Ea a dat clinicii stomatologice numele „Medeka”, derivat din cuvântul „medicină” și numele ei.

Când locația a fost găsită, Mukhina a început renovările, achiziționarea de echipamente și obținerea licenței. „A fost important să ne gândim la amenajarea viitorului birou: cum și unde va fi amplasat scaunul în el, pentru că trebuie conectat la electricitate, apă și canalizare, cum se vor deschide ușile, astfel încât totul să respecte reglementările. cerințe”, spune Mukhina. „Să spunem că, conform standardelor de inspecție la incendiu, ușile trebuie să se deschidă întotdeauna spre exterior.” Reparații costă 300 de mii de ruble. a durat cinci luni - din decembrie 2013 până în aprilie 2014. În paralel cu renovarea, Mukhina a lansat procesul de cumpărare a necesaruluiechipamente, care a durat aproximativ un an: fără ea este imposibil să obții o licență. „Dacă din anumite motive echipamentul nu este disponibil, de exemplu dacă nu este încă necesar în proces activitatea muncii, apoi îl poți închiria pentru o perioadă”, adaugă femeie de afaceri. — Lista include multe articole: un scaun complet, sfaturi suplimentare de înlocuire, , sterilizator și așa mai departe.” Deoarece unele echipamente au fost achiziționate în timpul scăderii cererii generale în 2014, în total au fost cheltuite aproximativ 1,5 milioane de ruble. O parte din bani este un împrumut bancar, restul sunt plăți în rate de la prieteni, spune Mukhina.

Pentru ca organizația să primească licenta medicala pentru a oferi servicii stomatologice cu accent terapeutic, personalul său trebuie să aibă cel puțin un angajat care are certificat, diplomă de stagiar și rezident și mai mult de cinci ani de experiență în muncă. Adică, oricine poate deschide o clinică, dar va trebui să angajeze imediat un dentist practicant, notează Mukhina. Pentru a obtine licenta este nevoie de o incheiere de la Autoritatea de Supraveghere Sanitara si Epidemiologica, aviz de la Inspectoratul de Pompieri, precum si o intelegere cu proprietarul cu nota speciala ca acesta permite deschiderea unui cabinet stomatologic autorizat pe teritoriul sau.

„De fapt, obținerea unei licențe a arătat așa”, spune antreprenorul. — Am completat toate formularele necesare, am atașat documentele de titlu și permisele existente, certificatul TIN, un extras din Registrul de stat unificat al contribuabililor și am dus totul la Departamentul de Sănătate din Moscova. A venit la mine un inspector de la departament, care mi-a confirmat că am toate sculele în cantitatea necesară, a verificat contractul de închiriere, a inspectat sediul și s-a asigurat că nu este prin intrare.” Dimensiune datoria de stat pentru eliberarea unei licențe s-a ridicat la 7,5 mii de ruble, în total a fost nevoie de aproximativ un an pentru a obține o licență, rezumă Mukhina.

Scaun în centru

Rospotrebnadzor a stabilit că suprafața unei clinici dentare trebuie să fie de cel puțin 30 de metri pătrați. m, inclusiv un cabinet de chirurgie stomatologică— nici mai puțin14 mp mpentru un scaun, lângă el ar trebui să existe o sală de examinare - de la 7 mp. m (SanPiN 2.1.3.2630-10 „Cerințe sanitare și epidemiologice pentru organizațiile care desfășoară activități medicale”). Înălțimea tavanului în birou ar trebui să fie de 3 m sau mai mult, adâncimea camerei ar trebui să fie de 6 m sau mai puțin; Suprafața sălii trebuie să fie în maximum 10 metri pătrați. m, iar baia are 5 mp. m Reparațiile se efectuează pe baza amenajării: electricitatea, apa și canalizarea trebuie conectate la scaun.

Sub portretul lui Gagarin

Medeka lucrează în medie patru zile pe săptămână: Mukhina vede ea însăși pacienții timp de trei zile, iar un medic invitat lucrează în birou încă o zi. Angajații doi: atât medicul, cât și asistentul sunt înregistrați în condițiile unui contract civil, spune Mukhina.

„Asistenta este o fată stagiară, vine la mine de trei ori pe săptămână, pe lângă funcțiile de asistentă, mă ajută cu curățarea biroului, cheltuiesc pe ea aproximativ 20 de mii de ruble pe lună”, explică Mukhina. Doctorului i se datorează aproximativ 25 de mii de ruble. pe lună, timp de patru zile de vizită: de regulă, el câștigă aproximativ 70 de mii de ruble în aceste zile, dintre care 45 de mii de ruble. merge la veniturile clinicii.

Potrivit lui Mukhina, fluxul propriilor ei pacienți este acum de aproximativ zece persoane pe săptămână, majoritatea provin de la MTUCI, dar vara nu este sezonul afacerii ei. Aproximativ jumătate dintre pacienți sunt întâlniri inițiale, restul sunt vizite repetate. Cec mediu la Medeka - 4,5 mii de ruble, acesta este „tratamentul cariilor simple, instalarea unei plombe reflectorizante și curățarea dinților”. Astfel, Mukhina însuși câștigă 180 de mii de ruble, iar dacă adăugăm la ei o plată de 45 de mii de ruble. de la al doilea medic, atunci venitul lunar total al clinicii va fi egal cu 225 de mii de ruble. „Pentru mai multe venituri, avem nevoie de mai mulți medici”, visează fondatorul. „În mod ideal, două scaune și doi doctori.”

Costul unei umpleri regulate în clinică " Medeka „este 2,5 mii de ruble. „Prețul unei plombe este anestezia, tratamentul dintelui înainte de tratament, eliminarea sângerării”, descrie Mukhina . „Nu sunt necesare multe materiale, 80% din prețul unei plombe este munca unui specialist calificat, restul sunt materiale.” O procedură mai costisitoare este instalarea unei coroane: de la 30 la 50% din cost este munca tehnicianului.

În fiecare gură

Potrivit statisticilor Organizației Mondiale a Sănătății, 100% dintre adulți și majoritatea - de la 60 la 90% - dintre școlari suferă de carii. Între 35 și 44 de ani, 15-20% din populație dezvoltă o formă gravă de parodontită. Bolile carioase și inflamatorii ale cavității bucale sunt principalele cauze ale pierderii dinților doar 30% dintre persoanele cu vârsta cuprinsă între 65-74 de ani au dinți naturali. Bolile bucale sunt agravate de alimentația nesănătoasă, fumatul, consumul de alcool și igiena precară.

Clinica nu are prea multe cheltuieli de funcționare: acestea se ridică la 14 mii de ruble, spune Mukhina. „Eu cumpăr totul cu câteva luni înainte, astfel încât să existe întotdeauna stoc. Perioada de valabilitate permite de obicei depozitarea materialelor timp de aproximativ doi ani, explică ea. — Comand prin furnizori de pe internet, ei livrează a doua zi, nu sunt probleme cu asta. Ori de câte ori este posibil, cumpăr o mulțime de semifabricate, de exemplu, turundule de vată, acest lucru economisește timp și muncă.” Tratamentul de canal și frezele sunt achiziționate o dată la două luni - pentru aproximativ 5 mii de ruble. O dată la șase luni cumpără pentru 12 mii de ruble. consumabile pentru ortopedie și produs de umplere Dodonti pentru 15 mii de ruble. De asemenea, de la 8 mii la 16 mii de ruble. se cheltuiește pentru întreținerea anuală a scaunului stomatologului: de exemplu, furtunurile sunt schimbate la fiecare doi ani. O dată pe săptămână, Medeka are o curățenie, serviciile sale costă 3 mii de ruble. pe lună.

„Desigur, clinica nu generează încă venituri mari. Dar când fac profit, îl las deoparte pentru a plăti în rate prietenilor mei, un împrumutAm reușit deja să plătim pentru achiziționarea de echipamente”, spune Mukhina.

Principalul canal de promovare pentru Medeka este gura din gură: la cabinet vin mulți profesori, care apoi le povestesc prietenilor despre clinică. În plus, lângă Medeka se află și o cantină universitară, care aduce și propriul flux de vizitatori: doar intră cineva să se intereseze de prețuri. Prin acord cu MTUCI, informațiile despre clinică ar trebui plasate pe standuri în apropierea secțiilor. „Acum cooperăm cu MTUSI, oferim reduceri - vin de bunăvoie la noi”, notează antreprenorul.

Potrivit lui Mukhina, ea cheltuiește un total de 5 mii de ruble pe marketing și publicitate. pe lună - acestea sunt cărți de vizită, broșuri, suport pentru site-uri web, publicitate în Yandex. Direct”, poziționare în serviciul 2GIS. „Prietenii mei m-au ajutat cu dezvoltarea site-ului”, spune Mukhina. — În timpul discuțiilor a apărut ideea de a plasa toate informațiile pe fundalul clădirii Hotelului Ucraina. Vorbește și este un simbol al capitalei.” Ca o amintire a simbolului sovietic al „zâmbetului ideal”, în holul Medeki este atârnat un portret radiant al lui Yuri Gagarin.