Exemplu de plan de afaceri pe pistă de bowling. Cum să deschizi o pistă de bowling într-un oraș mic

Bowling-ul este una dintre cele mai profitabile și de succes comercial din industria divertismentului de peste 100 de ani. În fiecare zi, rușii lasă aproximativ 27 de milioane de ruble în cluburile de bowling. Analiștii spun că piața nu este încă saturată și capacitatea sa potențială este de cel puțin 12 miliarde de ruble pe an.

Suma investiției pentru a intra în nișa serviciilor de divertisment bazate pe bowling începe de la 2,5 milioane de ruble.

ruble, ceea ce, combinat cu concurența scăzută, face ca afacerea clubului de bowling să fie o opțiune atractivă pentru antreprenorii privați. Este important să înțelegeți că, dacă doriți să aveți o sursă de venit pasiv, atunci afacerea de bowling nu este opțiunea dvs. De ce? Citește mai mult >

Publicul țintă

Planul de afaceri al unui club de bowling presupune deschiderea unei facilități moderne de divertisment care vă permite să obțineți un profit stabil din organizarea procesului de joc și vânzarea serviciilor conexe.

Un centru de bowling bine planificat menține o valoare ridicată a activelor timp de 20 de ani și are o valoare scăzută costuri fixe care contribuie la minimizarea riscurilor comerciale. Perioada de amortizare a proiectului este de la 2 la 4 ani.

Experiența noastră arată că publicul țintă principal al unui complex de divertisment cu piste de bowling sunt:

Familii cu copii

Companii ale adulților cu vârsta cuprinsă între 23 și 45 de ani

Clienți corporativi

Experții disting trei formate principale de servicii de bowling:

Standarde și creativitate

Pentru ca un plan de afaceri de bowling să fie eficient, este important să alegeți locația potrivită pentru sediu.

Acesta este un element cheie în planificarea afacerii de divertisment. La evaluarea incintei, se poate proceda de la calculul estimativ al suprafeței minime de 100 mp. x numărul de piese. Pista de bowling în sine ocupă 52 m2, inclusiv zona de alergare și zona de odihnă a bowlingilor. Aproximativ aceeași sumă va fi necesară pentru a găzdui serviciile și zonele de asistență aferente. Configurația optimă a încăperii este considerată a fi în care lungimea holului este de cel puțin 40 de metri.

Se formează din cauza lungimii pânzei, a zonei de serviciu a echipamentului, a platformei pentru jucători și a zonei de serviciu.

Nu există francize în afacerile de bowling. Motivul este că fiecare proiect de afaceri de divertisment este în multe privințe individual.

Deși acolo reguli generale, abordări și soluții în organizarea afacerii de bowling, este imposibil să standardizați (unificați) afacerea zâmbetului complet. Din experiența mea, clienții mei tind să fie antreprenori creativi. Astfel de oameni sunt interesați să facă afaceri de divertisment în fiecare zi, sunt pasionați de asta. Cumpără afacere gata planul de bowling nu merge întotdeauna. Indicatorii și recomandările unei anumite regiuni necesită ajustare în funcție de realitățile mediului de afaceri în care se află noul dumneavoastră proiect.

În medie, o pistă de bowling lucrează într-o tură lungă de 12 ore pe zi.

Fiecare piesă este încărcată de la 5 la 9 ore pe zi, în funcție de sezon și ziua săptămânii.

Iar numărul maxim de invitați pe o pistă este de 8 persoane. Cu cât sunt mai multe benzi, cu atât capacitatea instituției este mai mare în orele de vârf. Acești indicatori ar trebui să fie luați în considerare în planificarea arhitecturală a unei săli de bowling. Noul echipament de bowling costă peste 45.000 USD pe bandă. Echipamentul de bowling folosit va costa un antreprenor de la 395.000 de ruble la 1,6 milioane de ruble pentru fiecare pistă de bowling.

Strategie de marketing

Trebuie să stimulăm cererea pentru următoarea vizită la sala de bowling și să creștem factura medie.

Dacă doar scădem prețurile, vom pierde. Este necesar să vindem serviciile noastre cu conținut nou, formând oferte de pachete către un anumit consumator.

Succes strategie de marketing depinde în mare măsură de alegerea corectă a publicului țintă și a conceptului de afaceri.

Afacerea de divertisment este o afacere de retail, o afacere de servicii. Aceasta este o afacere complexă. Dificultatea este că avem încredere în oamenii lui.

Oameni care lucrează în sală. Succesul financiar al unei întreprinderi depinde de calitatea serviciului nostru în sală.

Prin urmare, motivarea și pregătirea personalului este o componentă importantă a succesului.

Structura veniturilor clubului de bowling

Principala sursă de venit este bowlingul.

Barul aduce un plus de 60 până la 100% din veniturile din bowling. Venitul total al aparatelor de jocuri și meselor de biliard care funcționează cu o coadă live crește profitul proprietarului cu un total de 30%.

Organizarea unui pro-shop mărește recunoașterea instituției și vă permite să creșteți profitabilitatea clubului cu 2-5%. Pentru a încărca clubul noaptea și a crește veniturile barului, se recomandă să faceți program de divertisment cu cluburi de noapte. Această abordare vă permite să completați casieria pentru încă 7-10%.

Plan financiar pentru un club cu 2 benzi și un bar

Deci, principalele elemente de cheltuieli:

Costuri de investiții, ruble

Costuri totale de investiție: 2,80 milioane de ruble

Cheltuieli curente, ruble

Cheltuieli totale de exploatare: 2,7 milioane USD

În timpul zilei, vizitatorii cheltuiesc cel puțin 300 de ruble pe oră pe joc, seara - 700 de ruble pe oră și mai mult. Pentru anul, două piese vor aduce 2,4 milioane.

ruble. Serviciile suplimentare de bowling cafe vor aduce cel puțin încă 70% din veniturile din bowling.

Cheltuieli curente totale: 2,7 milioane de ruble

În acest scenariu, clubul de bowling

se va plăti singur în doi ani și jumătate.

Sankt Petersburg are aproximativ 170 de unități de bowling deschise. Experții notează că există posibilitatea de a deschide cât mai multe centre de divertisment.

Divertismentul cu skittles poate concura cu discotecile, cinematografele și alte locuri de divertisment.

Până în prezent, Federația Rusă deține o poziție de lider în punerea în funcțiune a centrelor de divertisment cu bowling și este înaintea Statelor Unite ale Americii în acest indicator.

O singură pistă poate aduce profit în valoare de 3.000 până la 4.000 de unități convenționale.

Etapa 1. Conceptul de afaceri

În prima etapă, este necesar să se elaboreze un concept pentru instituție.

Dezvoltarea conceptului include următoarele puncte:

• locația instituției;
• Plan de afaceri;
• Proiect;

Pentru a deschide un club, trebuie să pregătiți un anumit pachet de documente, să înregistrați o întreprindere, să obțineți un certificat de proprietate etc.

O pistă de bowling nu necesită licență și nu este supusă taxelor de specialitate.

Companiile care produc echipamente pot ajuta cu organizarea. Pe lângă echipamente, companiile oferă concepte.

Principala dificultate este alegerea locației.

Nu orice cameră poate fi potrivită pentru bowling și pentru plasarea pieselor de joc în ea. În practică, este posibil să întâmpinați costuri de reamenajare.

Conceptul de pistă de bowling joacă un rol important.

Etapa 2. Sediul

Principalul criteriu pentru spații și cazare este proximitatea sectorului rezidențial și lipsa concurenței sub forma altor unități de jocuri de noroc și alte unități.

Clubul este bine adiacent de autostrada, statie de metrou.

În apropierea clubului ar fi bine să se organizeze locuri de parcare pentru aproximativ 20 de vehicule. Conceptul de club în care nu este asigurată parcare poate fi respins de către administrația orașului.

Site-urile web ale producătorilor de componente vă permit să creați un plan de bowling, să analizați investițiile și să estimați nivelul veniturilor viitoare.

Pentru a găzdui clubul, trebuie să alegeți o clădire cu o suprafață de 1.000 de metri pătrați. Această zonă este capabilă să găzduiască un număr de benzi pentru bowling, cafenele, depozite, încăperi utilitare, facilități sanitare (pentru vizitatori și personal).

Principalele locații sunt:

• Nivelurile superioare ale centrelor comerciale sau de afaceri;
• Foste case de cultură;
• Fostul sediu al cinematografului;
• Foste depozite;

De asemenea, puteți recurge la construirea propriului local.

Costul construirii unei camere de la 1.000 de metri pătrați va fi de la 500 la 700 de mii de unități convenționale. Procesul de construcție va dura aproximativ 6 luni. Costurile de construcție se plătesc numai după 18-24 de luni.

Toate premisele sunt prezentate set standard cerințe de la serviciul de inspecție împotriva incendiilor, serviciul sanitar și epidemiologic și alte departamente. Când clubul este situat la etajele superioare, este necesară respectarea designului cu standarde de siguranță.

Zona pentru clienți trebuie să poată rezista la o greutate de până la 300 de kilograme pe 1 metru pătrat, zona în care este instalat echipamentul - 500 de kilograme pe 1 metru pătrat.

De asemenea, pentru a plasa șinele, trebuie avut în vedere că coloanele portante trebuie instalate în cameră și, pe cât posibil, între ele.

Echipament centru de bowling:

• Ventilație de evacuare;
• Canalizare;
• Menținerea apei reci și calde;

De asemenea, este necesar să se creeze o cameră pentru departamentul de motoare și departamentul tehnic, acestea fiind destinate siguranței pieselor de schimb suplimentare și a altor echipamente.

De asemenea, este necesar să se creeze pereți izolați fonic, dacă clădirea în uz conține un centru comercial sau un spațiu de birouri.

O atenție deosebită trebuie acordată izolației fonice în sala mașinilor. Acest lucru va oferi clienților un confort maxim. Lumina din club ar trebui să fie uniformă și calmă. Lumina ar trebui să fie deasupra.

Câteva fapte despre unitățile de divertisment.

Prețul jocului în diferite instituții:

1. Rețeaua de cluburi „Almak” - de la 260 la 650 de ruble. în 60 de minute;
2. Cluburi „Lider” - de la 290 la 790 de ruble. în 60 de minute;
3. Bowling City - de la 300 la 900 de ruble. în 60 de minute;

320.000 de unități convenționale - profitabilitatea clubului în prezența a 8 drumuri de joc.

Numărul de unități din Sankt Petersburg este de 14.

Numărul de unități din Moscova este de 74.

Atunci când alegeți o cameră, este necesar să vă ghidați de normele și regulile autorităților de inspecție.

Etapa 3. Echipamente

Prețul echipamentului, dacă este achiziționat de la un reprezentant oficial, va include:

• Planul de livrare și instalarea echipamentelor;
• Asistență în garanție;

Proprietarii de cluburi preferă să cumpere echipamente care sunt produse în Statele Unite ale Americii.

Producătorii de echipamente includ companii precum: AMF, Brunswick. De asemenea, pe piață există echipamente de la producătorii chinezi Via și Xima. Reprezentanții tuturor companiilor de mai sus se găsesc în capitală.

Sala de bowling va putea primi primul profit la 4 luni de la infuzia initiala Bani. Instalarea tuturor echipamentelor are loc în 14-40 de zile. Echipamentul poate dura de la 30 la 50 de ani. Echipamentul este comandat direct din țările producătoare.

Pentru a instala echipamentul, este necesară o platformă dreptunghiulară.

Dimensiunile locului de joacă sunt determinate în funcție de disponibilitatea necesară a spațiului de joacă și a locurilor pentru vizitatori.

Un exemplu este un loc de joacă pentru prezența a 10 zone de joc.

În acest caz, aveți nevoie de o suprafață de aproximativ 700 de metri pătrați.

Această zonă va găzdui:

• Loc pentru overclockarea playerului;
• Zona de aruncare (bande);
• Echipamente care stabilesc skittles;

Vizavi de zona de accelerație este instalată o platformă pe care sunt locuri pentru clienți.

Pentru a crea efectul de spațiu (lumina șinelor într-o cameră slab iluminată), dispozitivele speciale de iluminat (lămpi fluorescente) sunt atașate la șine.

Echipamentul clubului de bowling este furnizat direct din țara producătorului (durată de viață - de la 30 la 50 de ani; instalare - de la 2 la 5 săptămâni).

Etapa 4. Personal

Cel mai important membru al pistei de bowling este lăcătușul. Toate lucrările echipamentelor și mijloacelor tehnice vor depinde de munca și profesionalismul acestuia.

Personalul clubului de bowling:

• Lăcătuși (3 țăruși);
• Administrator (3 tarife);
• Instructor (3 tarife);
• agent de securitate;

Personal de serviciu:

• Chelner;
• Barman;
• Cook (2-3 rate);

Furnizorul de echipamente poate instrui și consilia personalul.

Această cheltuială este deja specificată în contractul de furnizare de echipamente.

Angajatul principal al clubului de bowling este un lăcătuș.

Etapa 5. Caracteristici

Surse suplimentare de venit:

• Bufet (minibar);
• gătit;
• Jocuri mecanice;

Bowling-ul în multe țări europene, precum și în Statele Unite ale Americii, este considerat un sport. Prin urmare, în țările europene, cluburile de bowling au rar bar, bucătărie, aparate de slot etc.

LA Federația Rusă vizitatorul vine să se odihnească, să mănânce, să asculte muzică, să se joace, să distreze copiii.

Prin urmare, ar fi indicat să dotați o cameră pentru copii și alte încăperi necesare.

Profitul clubului de bowling este împărțit în:

1. 75% din profit - bowling;
2. 25% profit - vanzare in bar;

Creând o imagine, vă puteți gândi la atragerea unei echipe de bowling. Echipa poate chiar să fie formată din mai multe persoane. O astfel de mișcare ar fi o reclamă de prisos pentru instituție.

De asemenea, va ajuta la atragerea de oameni mai experimentați care joacă bowling și îl tratează ca pe un sport.

Printre altele, vizitatorii pot fi surprinși de o aruncare spectaculoasă a unui profesionist.

Cea mai profitabilă perioadă este vineri (seara) și weekend-urile. În aceste zile se înregistrează cel mai mare număr de vizitatori, iar prețurile cresc și în acest moment.

Bowling-ul este și un sport de familie, adesea în cluburi poți întâlni familii întregi care doar se relaxează. Există și echipament de bowling pentru copii.

Costurile asociate cu deschiderea unei piste de bowling, care prevede 10 zone de joacă pentru o cameră de 1000 de metri pătrați.

Rezultatul – costul minim al deschiderii unui club de bowling va fi de aproximativ 600.000 de unități convenționale.

Afacerea de divertisment este foarte profitabilă, dar va investi în ea fonduri semnificative. Deschiderea unui club de bowling necesită cel puțin 30 de milioane de ruble de capital inițial (în valoare de 30-50 de mii de ruble pe metru pătrat).

Perioada de returnare depinde de forma instituției: un mic club de bowling va plăti pentru 2-3 ani și un mare centru de divertisment cu servicii suplimentare - pentru 3-5 ani.

Dacă luăm în considerare profitabilitatea, putem presupune că o linie aduce un venit anual de aproximativ 1,3 milioane de ruble.

Selectarea spațiului

Spațiul în care se află sala de bowling are unele cerințe care trebuie luate în considerare în etapa inițială de planificare.

Lungimea acestuia trebuie să fie de cel puțin 40 de metri, iar înălțimea tavanelor trebuie să fie de cel puțin 3 metri. Lățimea se calculează în funcție de numărul de linii, fiecare măsurând 3,51 metri.

Locația bolului este aleasă în conformitate cu dorințele unei anumite regiuni. În Moscova, locurile de divertisment sunt amplasate în mod tradițional în zona centrului comercial, în timp ce în regiuni există o formă mai populară de clădiri independente.

Nu există avantaje sau dezavantaje deosebite pentru oricare dintre opțiunile de mai sus, dar conform unor tradiții, vizitatorilor le va fi mai ușor să-și găsească unitatea, ceea ce îi va forța să răspundă rapid.

Calculul rentabilității

Statisticile arată că pista este ocupată în medie cu 6-8 ore pe milă. În perioadele populare (vineri, sâmbătă și duminică seara), o melodie costă 25 USD pe oră. În zilele de zi cu zi și nepopulare, se obișnuiește să se organizeze diverse campanii și să se acorde reduceri decente.

Dacă într-un asemenea moment în care măcar se reduce la 5-10 dolari SUA pe oră, oferta se bucură de studenți.

Cu popularitatea medie a instituției, o melodie câștigă aproximativ 25.000 USD pe an în perioadele populare (156 de puncte pentru zilele cele mai de succes) și aproximativ jumătate din această sumă în zilele lucrătoare (cu organizare adecvată promoții). Venitul total anual dintr-o linie este de 37,5 mii de dolari.

Pe o suprafață de 1000 de metri pătrați, puteți plasa 15 melodii, care vor avea un venit total anual de 650 de mii de dolari.

Extensie formular

O îmbunătățire importantă a performanței financiare poate fi obținută prin adăugarea de servicii suplimentare.

Bowling-ul este grozav pentru:

• aparate de slot (nu sunt jocuri de noroc);
• scoala de bowling pentru tineri;
• bar sau restaurant;
• biliard;
• disco sau karaoke.

Pentru a atrage atenția, puteți organiza diverse evenimente, turnee sportive sau cluburi de distracție.

Cele mai profitabile activități sunt luate în considerare pe merit de „clienții business”, dar pentru organizarea acestora este necesar să se asigure un spațiu separat pentru 5-7 melodii. Atunci când echipa unei companii vrea să se relaxeze și să se distreze, au nevoie de o situație în care nimeni nu se amestecă.

Este recomandabil să vă întâlniți cu străini, chiar și atunci când vizitați toaleta.

Alegerea conceptului

Primul pas în proiectarea acestei companii ar trebui să fie alegerea conceptului.

Experții spun că cele mai promițătoare centre de divertisment polivalente sunt. Randamentul lor este mult mai mare, sunt mai puțin predispuși la scăderea sezonieră a popularității, dar vor necesita investiții mult mai mari în deschiderea unui centru de bowling multifuncțional.

De asemenea, o unitate mare la marginea unui oraș mic nu ar fi deosebit de potrivită.

În plus, trebuie să alegi imediat ce grup țintă să creeze o pistă de bowling. Dacă este adevărat oameni din clasa de mijloc Cel mai bine este să treci „prin” acolo unde există un flux constant de oameni. dar organizație de elită pentru clienți bogați, vin pe mașini, le poți pune oriunde - publicitatea în publicații geniale va face oricum treaba.

Spațiul pentru un club închis poate fi mai mic, deoarece nu are rost să ajustați numărul de pachete de jocuri din acesta. Dar un restaurant mic cu un bucătar bun nu strica. Ar trebui acordată mai multă atenție siguranței.

Dacă ești ghidat despre vizitatorii familiei, este de dorit să se organizeze locuri de joacă și atracții.

Este foarte bine dacă găsești mingi speciale pentru copii, aceștia pot juca bowling în condiții de egalitate cu adulții.

În cazul în care sala de bowling este amenajată ca o facilitate sportivă, ar trebui făcute dulapuri cu cămară și duș. Un profit suplimentar poate fi realizat într-un magazin care vinde echipamente sportive profesionale.

Selectați ca public principal Tineretul, Înființarea poate dura aproximativ 24 de ore. De asemenea, este important să se asigure stocuri și prețuri speciale pentru vremuri nepopulare. Asigurați-vă că vizitați clubul disco cu un DJ de modă, precum și un bar cu buna alegere cocktailuri pentru tineri și alte băuturi alcoolice.

Puteți adăuga un arsenal de pereți de cățărat distractive, biliard american sau un laser tag.

Cu toate acestea, unul dintre conceptele de mai sus nu trebuie să fie luat în considerare. Puteți combina mai multe opțiuni. După-amiaza, fundația poate fi o școală de bowling pentru tineret, dar seara poate fi transformată într-un club indoor sau loc de afaceri. Iar seara poți lua mereu o tinerețe calmă.

Plănuiți să vă deschideți propria pistă de bowling? Și aceasta nu este o coincidență, deoarece bowling-ul este un sport și petrecere a timpului liber luminos, masiv, spectaculos și incitant, popular în multe țări. Acest sport a fost deja ales de peste 100 de milioane de jucători din întreaga lume. În total, astăzi mai mult de 15.000 de cluburi de bowling funcționează cu succes în cele mai multe tari diferite. Și acestea sunt peste 300.000 de piese!

Bowling-ul este departe de a fi ultimul locîn industria divertismentului. Țările lider (de exemplu, Japonia sau SUA) cu cea mai mare cifră de afaceri în acest sector și mass-media și-au făcut deja alegerea în favoarea acestui sport. În același timp, dacă te uiți la secțiunea transversală a industriei de bowling pe piețele din Rusia și CSI, va deveni evident că, în comparație cu liderii din industria divertismentului, piața noastră este departe de a fi saturată și este se confruntă cu un deficit grav de benzi pe locuitor al țării.

Idee de afaceri la bowling - ce este? Eficiența economică a acestei afaceri se realizează printr-o combinație de componente de agrement și sport, precum și prin sinergia acestui sport cu alte tipuri de divertisment. În Rusia, astăzi există o penurie de cluburi de bowling, în timp ce cererea pentru acestea este în continuă creștere. Prin urmare, cu abordarea integrată corectă a proiectării, construcției și managementului, punerea în aplicare a ideii de a deschide o afacere de bowling va oferi o sursă de încredere de venit. La urma urmei, doar acest tip de activitate combină toate preferințele consumatorului modern: divertisment, comunicare și recreere. Bowling-ul oferă o oportunitate de a crea modele de afaceri profitabile care fac parte din industria modernă de divertisment din întreaga lume.

DE UNDE TREBUIE SĂ ÎNCEPEȚI?

Crearea unui concept rentabil pentru o viitoare instituție se bazează pe cercetarea pieței. Înainte de a deschide un club de bowling, trebuie să studiați în detaliu regiunea, prezența competiției, preferințele locuitorilor locali.

Afacerile ar trebui organizate în funcție de publicul țintă, ținând cont de mărimea veniturilor și a preferințelor acestuia. Când deschideți un centru de bowling, puteți alege unul dintre cele mai eficiente modele actuale:

• centru de bowling tradițional. În plus, poate fi amplasat un bar/cafenea, biliard, un magazin profesional (ProShop). Pe teritoriul instituției pot fi furnizate și alte atracții (simulatoare video și jocuri video), dar într-o cantitate rezonabilă și limitată. În acest model de afaceri, bowling-ul aduce proprietarului 60-70% din venit. Public țintă: profesioniști și amatori de orice vârstă și sex;
• bowlingca zonă de ancorare într-un centru de divertisment de familie funcțional. Acest sport este zona centrală de divertisment, completată de diverse atracții (mini-bowling, redemption, laser tag, karting, simulatoare video etc.). Alegerea potrivitași plasarea curselor sunt factori cheie de succes. Organizarea sărbătorilor aduce un venit semnificativ. Publicul țintă: familii, inclusiv copiii școlii și vârsta preșcolarăîmpreună cu părinții;
• centre mici (boutique). Axat pe divertismentul pentru tineret, deci factorul cheie implementarea cu succes a unei astfel de idei este atmosfera. Principala sursă de venit este comerțul cu alimente și băuturi (cu o gamă largă de mărfuri). Principalul divertisment este clasic și mini-bowling. Alte atracții pot fi prezente în număr mic. Public țintă: adulți și tineri.

Cele mai eficiente concepte de centre de bowling astăzi: butic, zonă de ancorare în mall / SRC, club de bowling tradițional

Un centru de bowling poate fi creat cu accent pe componenta sportivă. Cea mai mare parte a clienților vor fi amatori avansați sau profesioniști. Astfel de vizitatori ar trebui să li se ofere nutriție sportivă, accesorii speciale, servicii de coaching etc. Sau puteți opta pentru divertisment. Pe teritoriul unor astfel de unități, vor fi potrivite un bar, aparate de slot, biliard, o scenă, karaoke.

Pasul numărul 3. Elaborarea unui plan de afaceri pentru o pistă de bowling

Un plan de afaceri de bowling este o estimare aproximativă a cheltuielilor și veniturilor, ținând cont de toate achizițiile, cheltuielile necesare. Poate fi întocmit pe un an sau pe mai mulți ani pentru a ne imagina mai exact perioada de amortizare a proiectului.

Atunci când se elaborează un plan de afaceri pentru deschiderea unei piste de bowling, ar trebui să se țină cont de valoarea capitalului inițial și să se noteze principalele elemente de cheltuieli: publicitate, achiziție, livrare, instalarea și întreținerea echipamentelor, închirierea și proiectarea spațiilor, pregătirea. a tuturor documentației necesare, căutarea, selecția și salarizarea personalului și așa mai departe.

Dacă centrul dvs. ar trebui să aibă zone suplimentare pentru vizitatorii dvs. (slot machines, bar, restaurant sau cafenea), atunci și aceste nuanțe trebuie să fie reflectate.

Pasul numărul 4. Alegerea spațiilor și amenajării

Alegerea spațiilor trebuie acordată o atenție deosebită. Este important să luați în considerare două puncte:

• Locație. Opțiunea ideală ar fi un club de bowling în zona centrală a orașului sau aproape de clădiri rezidențiale. Este de dorit ca în acest loc să nu existe concurenți sau să fie prezenți în număr mic. Ar trebui să existe parcări bine întreținute și stații de transport public în apropiere. Un centru comercial mare aflat în apropiere va oferi unității dumneavoastră un flux constant de clienți. Trebuie însă să aflați cât costă chiria în locul ales și să corelați cu aceasta suma venitului estimat din unitate pentru a calcula toate costurile;
• zonă. Lungimea camerei ar trebui să fie de cel puțin 40 m, înălțimea tavanelor - 2,8 m, suprafața medie - 500-1000 de metri pătrați. m. Asigurați-vă că oferiți o zonă pentru joc și pentru ca vizitatorii să se relaxeze. Pe o singură pistă trebuie să alocați aproximativ 100 de metri pătrați. m. Pentru servicii suplimentare (baruri, cafenele, magazine, aparate de jocuri, discoteci), este necesar să se aloce o zonă separată.

Atunci când alegeți o clădire și planificarea acesteia, este necesar să se țină cont de amplasarea serviciilor obligatorii și opționale pe teritoriu.

Servicii obligatorii pentru plasarea pe teritoriul centrului de bowling:

• toalete pentru bărbați și femei;
• biroul managerului central, unde se află computerul de control, casa de marcat, se eliberează pantofi înlocuibili și se fac calcule. Zona jucătorilor și a pinilor ar trebui să fie clar vizibilă de la tejghea;
• camera motoarelor;
• birou sau camera managerului;
• camera mecanică sau atelier de reparații. De regulă, aici se află și o mașină pentru găurirea individuală a bilelor;
• depozit pentru depozitarea echipamentelor și materialelor furnizate pentru bowling;
• tablou de distribuție și echipamente de incendiu;
• bar, cafenea, restaurant;
• dulap pentru haine.

Servicii optionale:

• sală de conferințe universală sau sală VIP, sală de ședințe (de exemplu, pentru competiții);
• ProShop pentru vânzarea de bile, genți, pantofi și pentru preluarea comenzilor pentru bile de forat. Uneori, aici se află și o mașină de găurit;
• camera copiilor;

Dezvoltarea aspectului este etapa centrală. Tratează-l cât mai responsabil posibil. Pe baza amenajării, treceți la selecția echipamentelor și a mobilierului de bowling care se vor potrivi cel mai bine în cameră în funcție de parametri tehnici, mărime și stil.

Cheltuielile principale la deschiderea unui club de bowling cad pe achiziționarea de echipamente de capital. Ce este important de luat în considerare atunci când planificați deschiderea unei astfel de instituții?

• Pinspotter- o mașină care pune popile pe pistă. Studiile arată că cele mai frecvente probleme legate de pinspotter în pistele de bowling sunt dificultatea de a pregăti tehnicienii, costul ridicat de operare și cerințele tot mai mari ale vizitatorilor pentru viteza și calitatea jocului. Prin urmare, atunci când selectați un furnizor de echipamente de capital, ar trebui să acordați atenție următoarelor caracteristici ale pinspotters: viteza și fiabilitatea funcționării, ușurința în operare, compactitatea, eficiența energetică și zgomotul. Nu vă zgâriți cu pinspotters! Munca lor afectează în mod direct loialitatea oaspeților tăi. Cu cât mașina dvs. este mai modernă, cu atât funcționează mai silențioasă și mai rapidă, cu atât mai puține anxietate și disconfort resimt oaspeții. Vor să se întoarcă pe aleea ta de bowling din nou și din nou.
• piste de bowling . Atunci când le alegeți, în primul rând, ar trebui să acordați atenție rezistenței lor la uzură și rezistenței la impact. Aleele realizate din materiale de înaltă calitate vor dura mai mult și vor necesita întreținere minimă, permițându-vă să utilizați economiile pentru a vă dezvolta afacerea. Un rol important îl joacă prezentabilitatea pistelor: aspectul, culoarea, structura arborelui. Căile exterioare atractive vor da un aspect curat și ordonat.

Senile realizate din materiale de înaltă calitate vor dura mai mult și necesită întreținere minimă.

• Sisteme de returnare a mingii . Ați auzit povești înfricoșătoare despre cum copiii își pun mâinile în mingii care se întorc pentru a lua rapid mingea, iar mâinile lor s-au dovedit a fi prinse de ea? Prin urmare, atunci când alegeți un sistem de întoarcere a mingii, concentrați-vă pe siguranță maximă. Oaspeții tăi trebuie să se asigure că nu se vor întâmpla răni. De asemenea, asigurați-vă că capacul care protejează mecanismele poate fi îndepărtat cu ușurință în caz de probleme și/sau pentru întreținere și curățare regulată. Nu uita ca sistemele de returnare a mingii sunt un element al designului general, ele ar trebui sa completeze armonios atmosfera clubului tau de bowling.

Sistemele de returnare a mingii ar trebui să fie sigure pentru vizitatori și personal și să completeze atmosfera clubului dvs. de bowling.

• Panouri de camuflaj pentru bowling îndeplinește două funcții: ascunde sala mașinilor de ochii jucătorilor și stabilește o atitudine pozitivă în rândul vizitatorilor. Panourile de camuflaj pot fi cu un singur nivel (considerate clasice) sau cu două niveluri (cu iluminare internă). Atunci când alegeți un producător sau furnizor de panouri, verificați cât de ușoară și rapidă este instalarea. Acordați atenție opțiunilor ale căror caracteristici de design nu împiedică accesul la pinspotters.
• Mobila . Designul și amenajarea mobilierului în zona jucătorilor, confortul și comoditatea acestuia afectează direct profitabilitatea centrului de bowling. Alege modele modulare în configurația care ți se potrivește ca număr de piste. Mobilierul trebuie să fie durabil, funcțional, durabil și confortabil.
• Console pentru jucători– terminale cu care oaspeții tăi interacționează pe benzi. Pot fi tactile sau de tastatură, duble, de sine stătătoare, montate în mese. Atunci când alegeți console, ar trebui să acordați atenție nu numai aspectului, designului și funcționalității acestora. Acestea ar trebui să fie simple și ușor de utilizat, durabile și să nu ocupe prea mult spațiu.
• Sistem de control al centrului de bowling (stabilirea tarifelor, managementul pistelor, controlul personalului, organizarea de ligi și turnee, probleme de publicitate, lucru cu baza de clienți, raportare). Într-un club de bowling popular, au loc o mulțime de înțelegeri între manageri și vizitatori în același timp. Piesele trebuie să fie încărcate, clienții mulțumiți, ligile organizate, accesoriile vândute, veniturile generate și profiturile protejate. Pentru a gestiona toate aspectele, funcționarea eficientă și rapidă a pistei de bowling și a departamentelor aferente, aveți nevoie de un instrument modern care să răspundă pe deplin nevoilor afacerii. Sistemul de control al centrului de bowling ar trebui să fie intuitiv, să aibă capacitatea de a actualiza sau extinde periodic cu module suplimentare.
• Materiale consumabile și accesorii pentru un club de bowling. Puicele, mingile de rulare și pantofii ar trebui să-i facă pe vizitatori fericiți: kitele ar trebui să fie durabile, pantofii ar trebui să fie confortabili, cu o gamă largă de dimensiuni, mingile ar trebui să fie frumoase și confortabile de prins. Când cumpărați consumabile, asigurați-vă că verificați termenii garanției.

Bilele și pantofii care rulează ar trebui să-i facă pe vizitatorii centrului tău de bowling să se bucure

La achiziționarea tuturor echipamentelor, este indicat să se gândească înainte: posibilitatea de upgrade a acestuia, disponibilitatea garanției și a serviciului post-vânzare, posibilitatea de a configura orice divertisment suplimentar pentru jucători. La urma urmei, actualizarea periodică a pistei de bowling poate oferi oaspeților tăi noi experiențe sau atrage un flux suplimentar de vizitatori. Acordați atenție reputației și experienței partenerului dvs. Ar fi util să ne uităm la portofoliul de proiecte finalizate.

Pasul 6: Creați un concept de design

Integritatea oricărui proiect este asigurată de o serie de componente, printre care nu ultimul loc este acordat designului - atât echipamente, cât și interior. În mod ideal, acești doi termeni ar trebui să fie într-o anumită armonie, atunci va fi posibil să vă transformați clubul de bowling într-un singur întreg, care în viitor poate deveni un brand cu drepturi depline. Designul interior este carte de vizită stabilimente, deci este mai bine să încredințați profesioniștilor dezvoltarea unui concept de design.

Pasul numărul 7. Instalarea echipamentului

Încredințați instalarea acestuia unor profesioniști: instalarea de înaltă calitate va asigura funcționarea stabilă a unității dumneavoastră pentru o lungă perioadă de timp. Fiți atenți la cât timp va dura livrarea echipamentelor și a mașinilor de jocuri. Pentru economii maxime de timp, contactați direct producătorii.

Un centru de bowling de succes este construit nu numai pe echipamente de ultimă oră și fiabile. Succesul ideii tale de afaceri pe pista de bowling depinde direct de personalul competent de conducere și întreținere. Personalul instituției depinde de mărimea acesteia, umplerea cu divertismentul și formatul aferent. Dar în mod tradițional se disting: componentă managerială, administrativă și tehnică.

Personajul cheie este managerul pistei de bowling. Chiar înainte de deschiderea centrului de bowling, această persoană trebuie să cunoască toate nuanțele muncii, să-și imagineze îndatoririle subordonaților, să creeze și să dezvolte o strategie, să aibă o idee atât despre nuanțele tehnice, cât și despre cele financiare ale clubului.

Personal junior de servicii: manageri, instructori, administratori. De regulă, acești specialiști formează imaginea clubului tău în ochii vizitatorilor: se întâlnesc cu clienții, comunică cu aceștia, fac plăți, rezervă piste.

Tehnicienii de bowling (mecanici) sunt specialiști care monitorizează funcționarea echipamentelor și răspund de întreținerea benzilor. Pentru ca ideea dvs. de afaceri pe pista de bowling să aibă succes, acordați o atenție deosebită cunoașterii și dezvoltării competențelor serviciului dumneavoastră tehnic. Sala mașinilor, unde lucrează mecanicii, poate fi numită „inima” instituției, iar întreținerea competentă este cheia funcționării pe termen lung a echipamentului.

ECONOMIA DE BOWLING SAU CU CÂT TIMP VA RAGÂNȚI INVESTIȚIA DVS. ÎN AFACERI?

Cât costă să deschizi o pistă de bowling? Cât de repede va plăti această afacere? Prețurile pentru o oră de joc diferă de la o regiune la alta și depind de mulți factori. De exemplu, într-un club modern din Moscova, costul unei ore de joc într-o zi lucrătoare variază între 400-600 de ruble, seara prețul se dublează aproximativ. În weekend, această cifră este de aproximativ 1200-1500 de ruble. Dacă decideți să deschideți un club de bowling în regiune, costul unei ore de joc va fi mai mic. De exemplu, vineri seara sau într-o zi liberă, variază de la 600 la 700 de ruble.

În medie, un club de bowling își rambursează investițiile financiare în 1-3 ani. Durata depinde de amploarea instituției: un centru cu două benzi are un venit anual de 2-3 milioane de ruble, iar cu 10 și cu servicii suplimentare - de la 2 milioane de ruble pe lună.

CE ALTE TREBUIE SĂ ȘTIȚI

Ce documente trebuie intocmite

Ce documente sunt necesare pentru a deschide o afacere de bowling? Activitatea unui club de bowling poate fi atribuită codului OKVED 93 sau. În primul rând, va trebui să alegeți forma de înregistrare a afacerii:

• SRL este o opțiune destul de serioasă care necesită o anumită responsabilitate. Este indicat să o alegeți atunci când atrageți investitori;
• IP este un formular mai simplu și mai accesibil, a cărui înregistrare se efectuează în 1-2 săptămâni.

Următoarea etapă este un contract de închiriere a spațiilor, obținerea unui certificat de stare a acestuia de la SES și Autoritatea de Stat de Supraveghere a Incendiilor. Trebuie să respecte în mod necesar cerințele SNiP și SanPiN. În continuare veți avea nevoie de:

• permisiunea de a vinde produse aferente (alimente, îmbrăcăminte etc.);
• licență de vânzare alcool;
• contract de întreținere a sistemului de ventilație;
• contract pentru eliminarea lămpilor etc.

CUM SĂ FACEȚI PUBLICITATE CENTRULUI

Există mai multe categorii de vizitatori la clubul de bowling:

• studenți și tineri - manifestă interes pentru bowling, bar, discotecă, vizitează instituția de câteva ori pe lună;
• antreprenori și angajați de birou - vin o dată pe lună la evenimente corporative sau pur și simplu se relaxează, de regulă, nu numai că joacă bowling, ci folosesc în mod activ serviciile restaurantului și barului;
• gospodine, călători de afaceri - rareori vizitează instituția, aleg bowling, bar și restaurant din distracția propusă;
• copii - vin în timpul încărcăturii minime a centrelor de bowling ( timpul de lucruîn zilele lucrătoare) cu părinții sau pentru un eveniment (de naștere sau de sărbătoare);
• sportivilor. Oameni care sunt bowler profesioniști și vin în mod regulat să antreneze pe benzi.

Pentru fiecare dintre grupurile enumerate, un anumit tip de publicitate va fi eficient. De exemplu, pentru a atrage antreprenori sau studenți, puteți posta informații despre promoții în media de specialitate, forumuri și resurse de internet vizitate. Cu toate acestea, înainte de începerea pistei de bowling, cel mai vizibil beneficiu este adus de publicitatea strălucitoare pe străzile principale și în locurile cu cea mai mare concentrare de oameni. Pentru sportivi, cea mai bună publicitate va fi echipamentul de înaltă calitate, acoperirea pistei și prezența unui magazin profesionist pe teritoriul clubului.

Ulterior, cuvântul în gură va juca un rol major: peste 50% dintre clienți vizitează pistele de bowling la recomandarea prietenilor, rudelor și colegilor. Prin urmare, la început va trebui să lucrați pentru a crea o imagine favorabilă a instituției și a obține feedback pozitiv de la vizitatori.

OFERTA QUBICAAMF

QubicaAMF este în fruntea industriei de bowling. Noi practicam O abordare complexă până la crearea și echiparea cluburilor de bowling, oferind clienților o gamă completă de servicii relevante de la consultații cu privire la alegerea spațiilor până la pregătirea personalului angajat.

În fața QubicaAMF, obțineți un partener de încredere care vă va ajuta la rezolvarea oricărei probleme legate de funcționarea echipamentului de bowling, marketing și suport tehnic pentru un astfel de club. Contactați specialiștii noștri!

Etapele lucrului cu noi:

1. facem cercetări. Experții noștri studiază toate caracteristicile regiunii, caracteristicile tehnice ale obiectului în sine;
2. dezvoltăm un plan de afaceri. Pregătim toate informațiile necesare pentru cei obișnuiți să vorbească în limba numerelor: vă spunem cât costă deschiderea unei piste de bowling, calculăm costurile necesare, câștigurile potențiale, profitul și perioada preliminară de rambursare;
3. elaborarea unui plan. Pe plan, în primul rând, facem zonarea tuturor incintelor (alocam zone pentru anumite tipuri de divertisment) și selectăm echipamentul de bowling care se va potrivi cel mai bine în ceea ce privește parametrii tehnici, dimensiunea și stilul;
4. crearea unui concept. Când toate planurile sunt aprobate și lista echipamentelor de bowling este cunoscută, designerii și artiștii noștri încep să dezvolte un design stilistic al camerei special pentru proiectul dumneavoastră. Conceptele noastre sunt întotdeauna unice și individuale;
5. implementare. Specialiștii noștri supraveghează toate etapele implementării ideii - de la achiziționarea materialelor de finisare și livrarea echipamentelor până la pregătirea personalului angajat;
6. serviciu. QubicaAMF oferă suport complet pentru afacerile de bowling în mod continuu. Aici puteți achiziționa piese de schimb pentru repararea echipamentelor, puteți comanda întreținerea profesională a acestuia etc.

Industria bowling-ului este cel mai dezvoltată la Moscova și Sankt Petersburg, dar treptat bowlingul devine din ce în ce mai popular divertisment și implică din ce în ce mai multe orașe mari periferice. Mulți oameni diferite vârste, sărbătorind zile de naștere și diverse alte evenimente, caută un loc de relaxare și relaxare. Există și o categorie de oameni activi care preferă să joace bowling în locul adunărilor tradiționale din cafenele și restaurante. Și acest grup de oameni este destul de numeros. Cu siguranță vor fi interesați de un centru modern de bowling.

Etape de organizare

Secvența următorilor pași cheie va duce la deschiderea unei piste de bowling de succes.

• Partea teoretică include o evaluare a cererii pe care o poate avea un club de bowling într-o anumită regiune. În continuare, trebuie să stabiliți dacă există unități similare în apropiere, care dintre ele și cât de puternică va fi concurența într-o anumită zonă. Este necesar să se evalueze fluxul de masă al persoanelor care doresc să viziteze o nouă instituție. Mai întâi trebuie să calculați profitul și costurile posibile asociate cu deschiderea.
• În acest paragraf, este necesar să se reflecte măsurile de pregătire a instalației pentru funcționare, sau mai degrabă, pentru studiu Documente necesareși pașii necesari pentru a deschide o pistă de bowling.
• Indicatori ai costurilor financiare necesare pentru achiziționarea fondului material al întreprinderii.
• Personalul centrului de divertisment. Listate aici personal angajați, fond salariile si salariul fiecarui muncitor.
• Acest post reflectă costurile pe care le va suporta antreprenorul cu toate deducerile necesare la bugetul țării.
• Un plan de afaceri de bowling gata făcut se încheie cu un calcul al rentabilității și rentabilității întreprinderii planificate.

O varianta valabila ar fi achizitionarea unei piste de bowling existente. Acest lucru poate fi mult mai costisitor decât organizarea proprie, dar această metodă are și câteva avantaje:

• O franciză gata făcută cu o bază de clienți existentă și o reputație pozitivă va cădea în mâinile unui antreprenor;
• Schema actuală de funcționare neîntreruptă;
• Nu trebuie să selectați și să cumpărați echipamentul necesar operației.

Cautare clienti, publicitate

Planul de afaceri al unei piste de bowling ar trebui să reflecte factorii de marketing care afectează succesul afacerii. Acestea includ:

Echipamentul necesar, selecția materialelor

Planul de afaceri al pistei de bowling ar trebui să reflecte lista tuturor unităților tehnice necesare achiziției și costurile financiare ale acesteia. Echipamentele suplimentare utilizate în construcția unui centru mare de bowling sunt destul de diverse în caracteristicile sale și sunt costisitoare, așa că va trebui să investiți serios în această afacere. Veți avea nevoie de următoarele echipamente:

• Pinspotter este o mașină specială care pune știfturi pe poziția de pornire;
• Sistem de întoarcere a mingii;
• piste speciale pentru bowling;
• Interfață inteligentă care numără punctele și le afișează pe monitor;
• Ecrane care afiseaza informatii despre jocuri;
• Consumabile, piese de schimb pentru echipamente, mobilier pentru recreerea jucătorilor.

Ca și în multe alte domenii tehnice, echipamentele de bowling sunt disponibile în două variante - chinezești (relativ ieftine) și echipamente sub mărci celebre. Desigur, este mai bine să achiziționați echipament de cea mai înaltă calitate, dar, desigur, va fi scump. Cu toate acestea, conform asigurărilor oamenilor care au început cu succes o afacere, echipamentul chinezesc este, de asemenea, demn de atenție și este de preferat să fie achiziționat, deoarece oferă o calitate înaltă la un preț rezonabil. De exemplu, o pistă de bowling fabricată în China va costa 25.000-40.000 USD.

Puteți economisi mulți bani cumpărând echipamente second hand. Desigur, trebuie să fie funcțional și să funcționeze normal. De exemplu, una dintre opțiunile pentru un plan de afaceri pentru o pistă de bowling presupune achiziționarea de echipamente americane uzate. Această procedură vă permite să economisiți până la 40% din fonduri. Verificările și reparațiile regulate ale echipamentelor pot crește durata de viață a acestuia cu până la 20-25 de ani.

Personalul centrului de bowling

Directorul centrului de bowling este responsabil de componenta de afaceri a proiectului - marketing și organizare. Managerul clubului îi este direct subordonat - el este responsabil de sfera economică, monitorizează funcționalitatea echipamentului, funcționarea întreprinderii și activitatea rețelei de angajați din subordine. Directorul clubului, în calitate de fondator, dezvoltă un plan de afaceri gata făcut.

Pentru bowling, ai nevoie de un instructor cu experiență care să spună și să arate vizitatorilor toate subtilitățile jocului, să predea aptitudini și, în același timp, să poată captiva vizitatorul și să-l motiveze să viziteze instituția ta în viitor. Numărul de angajați necesari va include specialiști în specializare economică care se ocupă de partea financiară și contabilă a întreprinderii, precum și ofițeri de securitate și un administrator. Pentru a deschide un bar, va trebui să angajați personal de serviciu alimentar. Personalul trebuie să fie adecvat mărimii și obiectivelor urmărite de întreprinzătorul care înființează afacerea.

Cheltuieli, costuri și profituri

Deschiderea proiectului în termeni financiari se va ridica la 15.500.000 de ruble. Puteți vedea calculele în tabel:

Costurile lunare se reduc la următoarele elemente:

Total - 490.000 de ruble.

Posibil nivel de venit, perioada de rambursare

La calcularea profiturilor, trebuie luat în considerare faptul că popularitatea clubului de bowling va crește în timp: în primul an, procentul de încărcare va fi de 30%, al doilea - 50%, 70-80% - în următorul cativa ani. O scădere a cererii pentru serviciile clubului va avea loc în mod natural în vară - în timpul vacanțelor și al vacanțelor în masă.

Injecțiile mari de capital inițial (în principal legate de injecții financiare mari pentru echipamentele de bowling) duc la o rambursare îndelungată a proiectului, care va fi de aproximativ 39 de luni. Serviciul principal este închirierea pistelor de bowling, mingilor de joc și a unei mese adiacente pistei selectate. Plata - orară, determinată de perioada anului, ziua săptămânii și ora zilnică. Este posibil să se introducă un sistem de reduceri pentru categoria de cetățeni ale căror venituri sunt relativ mici - pensionari, studenți și școlari. Costul închirierii unei piese va fi de la 450 la 1.100 de ruble, în funcție de ziua săptămânii și de sistemul preferențial actual de reduceri. Restaurantul alăturat are o factură medie de 1.100 de ruble. Cu sarcina medie planificată, profitul net va fi de 850.000 de ruble pe lună, iar apropiindu-se de primii cinci ani, acesta va crește la 4-5 milioane de ruble.

Înregistrarea și înregistrarea afacerilor

• Primul pas în deschiderea unei afaceri va fi înregistrarea unei companii și obținerea unui statut antreprenor individual;
• Pompierii acordă permisiunea această specie activități dacă nu se constată încălcări;
• Concluzie sanitară și epidemiologică privind respectarea sediului cu toate standardele sanitare;
• Permisiunea de a plasa un obiect (eliberată după verificări repetate de către angajații Rospotrebnadzor);
• Acorduri pentru implementarea exportului și eliminarea gunoiului;
• Lista serviciilor prestate;
• Contracte de dezinfecție, dezinfecție etc.

Dezavantajele și avantajele acestei afaceri

Avantajele includ:

• Interesul ridicat estimat al populației pentru bowling, care va fi de cel puțin 15-20 de ani;
• „Gestionarea” afacerii, ale cărei scheme au fost elaborate de multe firme;
• Venituri mari din activitate;
• Valoare socială ridicată ca distracție recreativă;
• Variabilitate mare a organizației (plenitudine, categorii de populație etc.).

Dezavantajul afacerii este unul, dar destul de serios - necesitatea unor injecții financiare inițiale mari.

Video util

popicărie

Pentru a deschide un club de bowling cu zece benzi, trebuie să selectați o cameră cu o suprafață de aproximativ egală cu 1500 m 2. Mai mult, nu trebuie să conțină structuri de susținere care ar putea interfera cu bowling-ul.

Puteți lua în considerare o opțiune interesantă cu construirea propriei piste de bowling, dar acest eveniment va fi disponibil doar persoanelor cu un capital inițial destul de solid, așa că este mai bine să închiriați o cameră potrivită.

Cea mai profitabilă opțiune ar fi închirierea unei camere într-un nou centru comercial și de divertisment. De asemenea, trebuie menționat că centrul orașului, centrul oamenilor și al evenimentelor de divertisment de masă, va deveni zona cea mai preferată pentru un centru de bowling.

ȘI un bonus suplimentar se va putea ajunge la club cu mijloacele de transport în comun, respectiv, va fi bine dacă în apropiere există o stație de metrou sau o stație de autobuz, precum și alte posibile elemente de infrastructură urbană - bănci, magazine, cinematografe.

Să dăm mai multe date cu privire la dimensiunea camerei. Tavanele trebuie să aibă o înălțime minimă de 3,5 metri, iar pistele de joc trebuie să aibă o lungime de 26 de metri. Adăugați aici încă patru sau cinci metri pentru a arunca mingea și obțineți zone destul de solide. Experții recomandă implicarea unui designer care va decora cu stil camera pentru deschiderea activității sale. Acest lucru va ajuta la creșterea fluxului de persoane interesate și, respectiv, a profiturilor afacerii. În plus, conform aspectîmbunătățirea imaginii clubului.

Cum să deschizi un club de bowling în orașul tău: un plan de afaceri, calcule gata făcute

În ciuda faptului că costurile pentru deschiderea unei săli de bowling sunt mari - de la 300 de mii la 3 milioane de dolari - cu o combinație bună de circumstanțe și management competent, este posibil să le „recapturezi” într-un an. În orașele mari din Rusia există deja câțiva jucători care sunt gata să se despartă cu ușurință de 300-700 de ruble pe oră pentru închirierea unei piese.

Trecut si prezent

Potrivit experților, în urmă cu douăzeci și cinci de ani în țara noastră existau doar două săli de bowling - una în Asia Centrală, pasionată de lux, cealaltă în Baltica avansată. În anul Jocurilor Olimpice de la Moscova li s-a adăugat un al treilea, care a apărut în hotelul „Cosmos” al capitalei. Prima pistă comercială adevărată de bowling a fost Alex, deschisă în 1997 și, de altfel, încă funcționează în Casa Centrală de Turism.

Din acel moment, „barajul s-a rupt”: bani decenti „au trecut” în bowling ca afacere. În vremurile de dinainte de criză, rețeta succesului comercial era destul de simplă: principalul lucru era să alegeți spațiile de dimensiune potrivită, să instalați echipamente noi (și adesea renovate) și într-un an a fost posibil să „recapturați” toate fondurile. La urma urmei, o oră de închiriere a unei piste a costat clientul cel puțin 50 de dolari.

Acum, desigur, profitabilitatea afacerii este cu un ordin de mărime mai mică, dar totuși, potrivit lui Pavel Primak, managerul rețelei de cluburi de bowling Bowling Planet, rămâne destul de decentă - cel puțin 25%. La Moscova, la fiecare două sau trei luni apare încă un club nou.

Potrivit lui Andrey Shitlin, managerul clubului XL, acum există peste 70 de cluburi în capitală. Acestea sunt doar cluburi deschise tuturor. Și există încă o masă de corporații, împrăștiate în jurul birourilor și moșiilor de țară ale „noilor ruși”. În general, numărul total de benzi, în care se măsoară în mod tradițional capacitatea pieței de bowling, se apropie de o mie la Moscova (aproximativ două mii în toată țara). Este mult sau puțin? Potrivit statisticilor, sunt 2.000 de oameni pe bandă în SUA și 10.000 în Europa. Și avem până la 72.000! Astfel, piața este încă foarte departe de saturație.

Este ușor de calculat câți bani lasă moscoviții în cluburile de bowling în fiecare an. În medie, o oră de închiriere a unei piste costă de la 300 de ruble în timpul zilei la 700 de ruble după ora 18 seara.

- În fiecare lună, paisprezece piese din clubul nostru ne oferă aproximativ două milioane de ruble, - spune Andrey Shitlin. - Și toate cluburile metropolitane au aproximativ aceleași volume. Se pare că moscoviții și oaspeții capitalei cheltuiesc anual aproximativ 57 de milioane de dolari în cluburi de bowling.

Alți participanți la piață sunt de acord cu ordinea numerelor, precum și cu faptul că capacitatea sa este departe de a fi epuizată chiar și la Moscova, ca să nu mai vorbim de provincii.

Potrivit experților, dinamica dezvoltării bowling-ului este direct legată de creșterea bunăstării populației, deoarece principalul consumator al unui astfel de divertisment este clasa de mijloc. Având în vedere că veniturile rușilor cresc mai repede decât creșterea PIB-ului, bowling-ul poate prezice cel mai strălucit viitor.

Până acum, în aproape toate cluburile din Moscova, seara, chiar și în timpul săptămânii, este indicat să rezervați o pistă în avans, ca la o masă într-un restaurant de prestigiu. Potrivit lui Mikhail Chizhikov, vicepreședinte al Federației Ruse de Bowling Sportiv, industria mondială de bowling ocupă locul trei în ceea ce privește profitabilitatea între tipurile legale de afaceri, după jocurile de noroc și petrol.

Extindere regională

Dacă la început construcția cluburilor de bowling, ca unități relativ scumpe, a fost realizată exclusiv în centrul Moscovei, apoi după 1998, când prețurile au scăzut de trei până la patru ori, cluburile au început să se deschidă în zonele rezidențiale. Drept urmare, deja acum în unele locuri de la marginea capitalei sălile de bowling sunt aproape una vizavi de alta. Potrivit lui Georgy Ryabokon, CEO de la VPSProgress, furnizor de echipament de bowling Zhonglu, dacă te uiți pe harta orașului, îți atrage imediat atenția distribuția inegală a cluburilor: Nu”.

- În Maryino, patru unități s-au deschis pe o stradă și, prin urmare, un număr dintre ele au avut deja probleme cu ocuparea, - spune Pavel Primak. - În același timp, sunt zone în care nu sunt suficiente cluburi. În afacerea noastră, este locația care mai mult de jumătate asigură succesul comercial - dacă mai devreme oamenii erau gata să plece chiar și în cealaltă parte a orașului, acum toată lumea preferă să se relaxeze la locul lor de reședință.

După cum recunosc toți participanții la piață, lipsa spațiilor este una dintre principalele probleme care împiedică dezvoltarea întregii afaceri. Mai mult, pentru bowling, găsirea unei zone potrivite este mult mai problematică decât pentru același supermarket sau discotecă, din cauza standardelor stricte pentru dimensiunile de gabarit ale benzilor.

- Pentru a deschide un club pe zece benzi este nevoie de 1,5 mii de metri pătrați. metri, fără coloane și alte buiandrugi”, spune Pavel Primak. – Prin urmare, soluția „veche” este reamenajarea atelierelor foste intreprinderi- nu mai functioneaza. Spațiile adecvate în locuri bune au fost demult demontate. Continuăm să le căutăm, dar până acum fără prea mult succes.

Construirea unei camere de la zero este prea costisitoare și nu fiecare proprietar de club va decide asupra acestor costuri.

Una dintre puținele moduri de a găsi o cameră pentru un club este să o închiriezi (sau să o cumperi) în mare măsură Mall-uri(sau molach). De asemenea, este justificată amplasarea unei piste de bowling la un hotel, han sau cazinou (cum ar fi, de exemplu, în Palatul de Aur), care va asigura întotdeauna un aflux de clienți fără publicitate suplimentară. Este întotdeauna mult mai dificil și mai costisitor să promovezi un club de sine stătător. Dar exact așa a mers Planet Bowling.

– Un exemplu ideal de locație bună este clubul nostru, care s-a deschis în urmă cu șase luni la doar zece metri de stația de metrou Kolomenskaya. Când conduceți sau treceți, este pur și simplu imposibil să nu observați”, spune Pavel Primak.

Problema „promovării” clubului este a doua cea mai dificilă după sediu. Toți proprietarii de piste de bowling sunt unanimi: reclama în ziare și reviste este ineficientă, la radio - prea scumpă. Potrivit lui Pavel Primak, principalii clienți ai clubului sunt locuitorii din zonele învecinate sau cei care trec pe acolo. Cel mai publicitate eficientă- in locuri.

Potrivit lui Andrey Shitlin, după ce anul trecut au comandat un banner vizavi de club, care costa 3,5 mii de dolari pe lună, numărul vizitatorilor a crescut imediat cu 10%.

Este mult mai ușor să găsești o cameră în regiunile care sunt încă „până la teren” pentru bowling. De exemplu, acum Planet Bowling construiește cinci cluburi simultan în Volgograd, Novosibirsk și Rostov-pe-Don.

Conform previziunilor lui Pavel Primak și Georgy Ryabokon, în regiunile în care cluburile de bowling vor începe să apară cel mai activ în viitorul apropiat. Deși costurile deschiderii unui club în provincii se apropie deja de cele din capitală.

- Toată lumea a devenit recent mai înțelept, pentru un ban, ca înainte, nu într-unul oraș mare Nu poți cumpăra spațiu, spune Pavel Primak. – Dar totuși este cu 30-40% mai ieftin decât în ​​Moscova. De exemplu, la Rostov, pentru clubul nostru, reconstruim o fostă uzină militară, cu 3,5 mii de metri pătrați. metri din care vom amplasa peste 20 de piste.

Mișcarea industriei de bowling către regiuni este direct dependentă de dinamica dezvoltării lanțurilor de supermarketuri și a construcției de mall-uri: pentru aceștia, clubul de bowling devine unul dintre principalii proprietari. Proprietarii de cluburi din regiuni se bazează pe aceeași rambursare ca la Moscova.

Potrivit unor estimări, acum în Rusia există mai mult de 500 de piste numai în stadiul de proiectare, construcție și instalare. Și în următorii câțiva ani, se așteaptă un adevărat boom care va deschide centre de bowling în toată țara.

Cerinte speciale

Lungimea standard a unei piste de bowling este de 25,41 m (inclusiv pista, banda în sine și pinspotter-ul). În plus, încă 1-1,5 m va lua un pasaj pentru deservirea pinspotters, precum și 3-5 m - o zonă de recreere pentru jucători. Zona suplimentară este „devorată” și de pasaje tehnice, loc pentru bar și biliard.

Lățimea sălii este determinată și în funcție de numărul de piste. Pentru doi este necesar 3,46 m, pentru 3 - 5,25 m, pentru 4 - 6,85 m, pentru 6 - 10,23 m etc. În total, sunt aproximativ 55 de metri pătrați pe cale. m (acesta este minimul), iar înălțimea camerei nu poate fi mai mică de 4 m (pentru confortul jucătorilor).

După cum recomandă Georgy Ryabokon, este mai bine să vă abțineți de la tentația de a scurta, chiar dacă cu câțiva centimetri, lungimea standard a pistei. La urma urmei, cluburile primesc o parte semnificativă din profiturile lor de la jucători profesioniști, pentru care standardele sunt extrem de importante.

Un club de bowling cu drepturi depline nu este doar câteva benzi, un set de mingi și papuci, ci și o întreagă infrastructură de agrement în care un vizitator își poate petrece întreaga seară. De aceea, la alegerea unei locații potrivite sau la construirea unuia nou, este necesar să se asigure căi de acces convenabile din marginea autostrăzilor de transport și un loc pentru parcarea mașinilor.

Echipamentul principal este pinspotter-ul, un mecanism special și destul de complex pentru colectarea și plasarea acelor căzute. Înainte de invenția sa, această operație consumatoare de timp și destul de periculoasă trebuia efectuată de o persoană specială. Designul pinspotter-ului are mai mult de trei mii de părți diferite și, prin urmare, cea mai importantă cerință pentru acesta este fiabilitatea și durabilitatea. Setul complet include, de asemenea, un sistem automat de retur a bilei (conveiorul său trece pe sub podeaua șantierului); un sistem automat de punctare (componenta sa principală este un monitor pe care punctele sunt afișate vizavi de numele tuturor jucătorilor); urmări. Lemnul sau materialele sintetice sunt folosite pentru a acoperi șinele - iar dacă prima pare „mai scumpă”, atunci experții recomandă să o alegeți pe cea din urmă datorită durabilității.

Echipamentele de la trei producători globali sunt reprezentate în Rusia - două companii americane, AMF și Brunswick, precum și China Zhonglu. Potrivit lui Georgy Ryabokon, piesele fabricate în China nu sunt practic inferioare ca calitate față de cele americane, dar costă mult mai puțin - 25-27 mii USD.

Un set de echipamente americane îl va costa pe proprietarul clubului 38.000-40.000 de dolari. În ciuda costului mai mare al echipamentului din SUA (comparativ cu chinez), acesta este cumpărat mai des în Rusia. Potrivit statisticilor, 165 din 233 de piste de bowling rusești sunt dotate cu echipament american. Experții explică acest lucru prin faptul că proprietarii de cluburi preferă să cheltuiască ceva mai mulți bani, dar fiți siguri că echipamentul va rezista mult timp.
Dacă doriți să economisiți până la o treime din cost, puteți cumpăra așa-numitele echipamente „renovate”. Cu toate acestea, nu este garantat.

Skittles fără bere - bani la scurgere

Potrivit profesioniștilor pieței, o pistă este de obicei încărcată 6,5 ore pe zi la Moscova și 7,5-8,5 ore în regiuni. Într-un an, este capabil să aducă de la 50.000 USD la 60.000 USD, ceea ce este suficient pentru a-și recupera costul, ținând cont de toate costurile.

Dar acestia nu sunt toti banii pe care ii poate aduce bowling-ul.

Potrivit lui Pavel Primak, un bar bun cu alcool asigură cel puțin 40% din profitul clubului. Într-adevăr, până la 70% dintre jucătorii de bowling sunt bărbați, pentru care invitația de a „goni mingi” este direct asociată cu oferta de a „bea bere”.

Dar mesele de biliard instalate în multe cluburi nu aduc profit semnificativ, mai degrabă îndeplinesc funcția de divertisment suplimentar: vizitatorii cluburilor de bowling urmăresc „mingile mici” doar în timp ce așteaptă la coadă „cele mari”.

„O masă bună pentru biliard rusesc va costa 10.000 de dolari, în timp ce taxa pentru o oră de închiriere este de doar 150-400 de ruble”, spune Pavel Primak. - Deci o astfel de masă nu va plăti curând. Iubitorii de biliard se adună în alte locuri. Preferăm să folosim zona pentru a găzdui numărul maxim de benzi sau pentru un bar. Și dacă doar întâmplător există un colț - instalăm o masă de biliard.

Multe cluburi deschid mici magazine pe teritoriul lor cu marcă de marcă pentru cunoscătorii speciali ai jocului: mingi (dintre care unele costă 200 de dolari), produse de îngrijire, pantofi speciali, diverse accesorii, tricouri, suveniruri... Desigur, profitul de la un astfel de comerț foarte specializat este mic (până la 5%), dar magazinul este capabil să atragă cunoscători deosebit de subtili ai jocului. Și ei, după cum știți, nu se zgâriesc cu nicio cheltuială.

- În medie, deschiderea unui club cu douăzeci de benzi ne costă 1-3 milioane de dolari, - spune Pavel Primak.

Un mic club cu șase piste, potrivit lui Georgy Ryabokon, poate fi deschis pentru 300.000 de dolari, din care jumătate va fi cheltuită pentru instalarea de echipamente speciale, iar restul pentru repararea și pregătirea localului. În acest din urmă caz, proprietarii cluburilor de bowling dau dovadă de nu mai puțină imaginație decât organizatorii cluburilor de noapte. De exemplu, binecunoscuta pistă de bowling din Moscova COSMIK a instalat 32 de benzi pe două etaje, primul dintre care este luminos și multicolor, iar al doilea este semiîntunecat cu iluminare ultravioletă. Există două baruri la fiecare etaj, monitoare uriașe cu transmisiuni sportive în direct și alte „clopote și fluiere”. Potrivit celor mai grosolane estimări, pe astfel de „bibelouri” s-au cheltuit cel puțin două milioane de dolari.

Toți proprietarii de cluburi sfătuiesc să nu deschidă o pistă de bowling cu mai puțin de zece benzi.

– Cu cât numărul de piese este mai mare, cu atât costurile unitare sunt mai mici pentru fiecare. De exemplu, în clubul nostru, 18 persoane lucrează în trei schimburi pe 14 benzi, dar ar fi necesar același număr de muncitori, de exemplu, pentru șapte benzi, - spune Andrey Shitlin.

În Rusia, majoritatea vizitatorilor clubului de bowling sunt cei care consideră bowling-ul ca o formă de divertisment sau recreere în familie. Proporția jucătorilor care consideră bowlingul un sport nu este mai mare de 10%. În SUA, situația este exact inversă. Cea mai mare parte a vizitatorilor cluburilor de bowling sunt oameni uniți în echipe (așa-numitele „ligi”) care concurează între ele aproape tot timpul anului. Ei răscumpără un abonament la club cu câteva luni în avans, aducând astfel un venit garantat proprietarului său. Desigur, vânzarea abonamentelor este mai profitabilă decât vânzarea biletelor „single”.
Experții consideră că o astfel de mișcare se poate dezvolta și la noi. La urma urmei, dorința de a învinge rivalii este inerentă fiecărui jucător, indiferent de sport. Deja acum, multe cluburi rusești organizează turnee locale, pentru care toți cei care doresc să adauge una sau două mii de ruble. 70% din fondul de premii merge la câștigător, iar 30% sub formă de comision merge la proprietarul clubului.

CÂT POȚI CÂȘTIGA?

Un club de bowling din Moscova cu 12 benzi, un bar, un restaurant, patru mese de biliard și patru aparate de slot poate conta pe un astfel de rezultat. În același timp, prețul mediu pentru închirierea unei piese este de 23 USD pe oră. Calculul se bazează pe sondaje ale antreprenorilor.