Рекламная интернет рассылка. Интернет-рассылка коммерческих предложений и рекламы

Может ли бесплатная реклама обеспечить эффективный результат? Где лучше размещать бесплатные объявления рекламы? Чем отличается хорошая бесплатная реклама онлайн, и почему она выгодна для бизнеса? Как грамотно создать рекламу бесплатно и повысить прибыль компании? В чем преимущества флешмоба для информирования о бренде для всей страны? Ответы на эти вопросы – в нашей статье.

В чем преимущества бесплатной рекламы

Очевидное преимущество размещения бесплатной рекламы в том, что она не требует затрат. Для бизнеса такое сокращение издержек будет очень кстати. Сегодня многих покупателей начинает раздражать слишком навязчивая (и к тому же очень дорогая) реклама. Поэтому для поиска необходимой информации всё чаще посещают сайты бесплатных объявлений.

Интересный и доказанный факт – пользователи воспринимают бесплатную рекламу как более объективную. При этом по своей эффективности бесплатная реклама уверенно конкурирует с оплачиваемой. Со временем, когда компания будет разрастаться, не всегда солидно использовать бесплатную рекламу. Но на первых порах, или даже в работе среднего бизнеса, бесплатная реклама становится надежным инструментом мощного продвижения и оправданной экономии.

Стикеры и щиты с перевернутым алфавитом в метро

Елена Колмановская,

главный редактор компании «Яндекс», Москва

Мы принимаем решение о запуске рекламной кампании при появлении отличной идеи, которая соответствует 2 условиям – нравится нам и полезна людям. Так, к примерц, мы решили размещать в метро стикеры «Машинист справок не дает, все вопросы к Яндексу». Или же уличную рекламу – размещение щитов, на которых первой в названии компании была перевернутая «Я», так удалось привлечь внимание и вызвать обсуждения.

Какой должна быть бесплатная реклама

Следует внимательно отнестись к вопросам профессионального и грамотного составления бесплатной рекламы. Выполняться рекламное сообщение может разными способами – графически или с помощью текста, а может объединять оба варианта.

Основное условие – необходимо лаконичное, броское и емкое объявление. У современных пользователей нет желания и времени знакомиться с огромным предложением. Поэтому оптимальный вариант – графические изображения с минимумом текста, который должен точно отобразить смысл и суть своего посыла. Научитесь создавать эффективную рекламу своей компании на курсе ".

Партизанский маркетинг как способ разрекламировать себя бесплатно

Компании тратят 5 млн руб. ежегодно, чтобы привлечь новых клиентов, а потребители уже не обращают внимания на рекламу товаров, так как видят по 2 тыс. рекламных объявлений в день. Одно из решений проблемы - партизанский маркетинг, выделяющий бренды на фоне конкурентов при минимуме затрат. Редакция журнала «Коммерческий директор» подготовила обзор двух примеров, когда партизанский маркетинг отлично сработал.

40 вариантов бесплатной рекламы

1. Газеты объявлений . На рынке печатных изданий среди бесплатных остаются лишь газеты с коммерческими и частными объявлениями. Если удастся завуалировать свое коммерческое объявление под частное сообщение, можно получить инструмент бесплатной рекламы. Ничего страшного не случится, если редакция выявит ваши попытки такой хитрости – максимум заблокируют подачу объявлений с текущего номера.

2. Социальные стенды. Они расположены на территории практического каждого двора. На них не запрещено клеить обвинения – однако такой метод вряд ли приносит особую эффективность. Ведь такие стенды изучают в основном только люди старшего поколения.

3. Штамп-печать с запоминающимся и отчетливым логотипом, информацией о компании. Особой эстетикой такой вариант не порадует. Хотя мы используем такую бесплатную рекламу более 7 лет, она подтверждает достаточно высокую эффективность, особенно в сферах ремонта, бытовых услуг и пр.

6. Грамотная и понятная форма подписи в рабочем e-mail. Следует указать не только контакты, свои ФИО, направление деятельности. Можно дополнить информацию кратким рекламным сообщением.

7. Почтовые рассылки . Рассылку можно организовать на своем сайте, либо воспользоваться специализированным сервисом или программами. Стоит быть достаточно осторожными, поскольку часто такая реклама расценивается получателями как почтовый спам. Поэтому для должной эффективности важно грамотно составить объявление, обратившись к профессиональному копирайтеру.

9. Визитка, как бесплатная реклама. Следует расположить кратко изложенное коммерческое предложение с обратной стороны своей визитки. Вовсе нет необходимости указывать контактные данные на иностранном языке – для иностранцев лучше подготовить отдельную визитку.

10. Онлайн-аукционы. Эффективный инструмент организации продаж и привлечения новых покупателей.

11. Конференции и форумы в Интернете для бесплатной рекламы. Должно быть сообщение, уместное данной конференции или форуму, иначе скоро удалят.

Заведите блог-секретаря

Инна Алексеева ,

генеральный директор компании PR Partner, Москва

Искушенные пользователи обычно сразу замечают скрытую рекламу. В частности, при слишком правильном написании бренда компании (Ecco, а не Экко – ведь второй вариант проще писать), навязчивой рекламе.

Отличная альтернатива скрытой рекламе – прямо указывать на заинтересованность пользователя, для которого продукт и продвигается. К примеру, блог-секретарь будет официально вести дискуссии от имени компании, отстаивая репутацию бренда и донося информацию о новых товарах.

12. Совместный маркетинг . Несколько компаний занимаются взаимным рекламированием – 8-9 организаций, для более . Совместные рекламные усилия позволяет более эффективно распространять рекламу, с раздачей брошюр своей компании и партнеров, размещением эмблем и вывесок друг у друга, кооперируясь в организации сбыта. В результате возрастает эффективность рекламы при меньших затратах.

13. Агрегаторы товаров и услуг. Специализированные каталоги для размещения своих товаров с указанием цен и фотографий – подобно интернет-магазину. Обычно здесь допускается публикация новостей и прочие возможности. Такими примерами становятся ресурсы tiu.ru, pulscen.ru и т.п.

14. Форумы для рекламы. Модераторы и администраторы таких ресурсов не очень жалуют бесплатную рекламу – удаляя информацию практически сразу. Здесь нужен более гибкий подход. Выбираем все тематические форумы и крупнейшие форумы в своем районе. Читаем на них темы и осмысленно отвечаем. Лишь после понимания, с кем предстоит общаться, можно ненавязчиво доносить информацию о своем продукте. Порой с модераторами можно договориться о создании своей отдельной темы, в которой будете выступать как эксперт. К примеру, «Всё, что вы хотели знать о покупке ноутбуков», если занимаетесь продажей компьютерной техники.

15. Сервисы вопросов-ответов . Здесь нужно развернуто, актуально и просто отвечать на вопросы пользователя. В таком случае информация в сообщении позволит решить чью-то проблему и донести информацию о вашем продукте. Примерами подобных сервисов становятся otvety.google.ru и otvet.mail.ru.

16. Реклама с помощью видеороликов . В том числе можно задуматься над созданием обучающих роликов, или подготовить необычную рекламу, привлекающую внимание. Любые сделанные записи выкладываем на видеохостинги – к примеру, Youtube. Основное правило-максимально подробное описание ролика, чтобы пользователи видеохостинга и поисковых систем могли его найти.

17. Статья в журнале. Бесплатные журналы и интернет-издания. Если считаете себя экспертом в определенной сфере, имеете полезную информацию для читателей, можно договориться о бесплатном написании статьи. Но такая бесплатная реклама окупается – получаете дополнительный способ сообщить о своей компании.

Полезный контент эффективнее прямой рекламы

Наталия Радченкова ,

директор по маркетингу сервиса «Альфа-контент»

Публикации в отраслевых журналах, СМИ, блогах, социальных сетях о том, что волнует потребителей, всегда встречают положительную реакцию целевой аудитории. Если вы дадите полезную информацию и решение проблемы, вы получите гораздо больше лояльных клиентов, чем когда просто заявите о себе с помощью рекламного слогана. Однако самостоятельные поиски действительно хороших площадок, которые сделают бесплатное размещение, зачастую приводят в никуда.

Сегодня за очень небольшие деньги контент-маркетинг можно заказать у специалистов, и каждый потраченный рубль отобьется с лихвой. Недавно мы в делали размещения для магазина запчастей на популярном авто-портале и авто-каналах YouTube. Материалы увидели более полумиллиона человек, продажи магазина выросли вдвое, и переходы продолжаются до сих пор уже без каких либо финансовых затрат. Бонус от полезных статей и для развития бизнеса очевиден.

19. Бартер баннерами . Распространены в Интернете провайдеры, готовые бесплатно предоставить на своем сервере место для вашего сайта, но разместят баннер. Вполне допустим бесплатный хостинг для размещения сайта начинающего бизнеса.

20. Заведите блог. В последнее время значительно возрастает популярность ведения блогов. Здесь тоже может быть опубликовано рекламное предложение, но только если сможете сами вести онлайн-дневник.

21. Бесплатная реклама в паре с другой фирмой . Договариваетесь с заинтересованной компанией об изготовлении рекламных листовок за её счет – на них будет размещена реклама и партнера, и ваша на разных сторонах. Вы же займетесь распространением подобных листовок.

Обойтись без затрат на рекламу можно с помощью партнеров

Андрей Хромов ,

генеральный директор компании «Аристос», Москва

К примеру, компания на рынке поставок автомобильных комплектующих договаривается о размещении рекламы на автомобилях такси (либо на подголовниках сидений). А поставщик будет рекомендовать это такси для своих клиентов. Затраты в таком случае ограничиваются лишь ценой печати листовок.

Такие симбиозы наиболее распространены в сфере электронной коммерции. Чаще всего приходим к договоренности, что интернет-магазин в каждый свой заказ вкладывает наши рекламные листовки с промо-кодом для получения дополнительного бонуса либо скидки. Аналогично делаем и мы при доставке своих заказов.

Здесь важно выбрать подходящего партнера для сотрудничества. Эффективно можно работать даже с условными конкурентами, которыми выступают другие интернет-магазины. Хотя лучше искать более подходящие варианты – к примеру, для продавца обуви это станет компания по уходу за обувью, для туроператора – магазин пляжных принадлежностей и пр.

22. Реклама в пабликах за счет статей. В социальных сетях можно найти тематические группы – изучите контент какого-то из пабликов, напишите новую статью, подходящую для этого сообщества. Следует в тексте упомянуть и про группу. Затем статью публикуем в своем паблике и сообщаем о ней модератору выбранного сообщества. Он, как минимум, разместит ссылку на ваше сообщество, а максимум – опубликует в своей группе статью полностью, указав авторство и ссылку.

23. Сами станьте рекламой. Если денег для рекламы недостаточно, станьте ей сами. Сообщайте о компании всем – включая родственников, друзей, знакомых, случайных собеседников и пр. Наклейте стикер с указанием компании на автомобиль, носите футболку с логотипом и пр.

Несите информацию о компании на сайтах-отзовиках

Алексей Штарев ,

исполнительный директор Системы SeoPult

Отличный и совершенно бесплатный способ компании самой себя прорекламировать – это пообщаться людьми, которые пишут отзывы. Если о вас пишут хорошо – благодарите и обещайте "плюшки", если плохо – проявите участие и помогите разобраться в ситуации. Это будет стоить вам только времени, но эффективность такой работы переоценить сложно. Для поиска отзывов есть множество сервисов, в нашей системе – это бесплатный SERM-модуль , которым пользуются многие бизнесы.

24. Общайтесь и рассказывайте о своем товаре/ компании/услуге. Не забывайте об участии во всех общественных мероприятиях, на которых будет возможность донести информацию о рекламе – включая проведение пресс-конференций, семинаров, выставок, ярмарок, форумов и пр.

25. Участие в разных конкурсах на получение грантов, субсидий, либо статуса лучшей компании в своей сфере. Здесь всегда есть шанс победить, тем более об участниках мероприятия обычно пишут СМИ, обеспечивая для вас бесплатную рекламу.

26. Сарафанное радио – считается самым эффективным вариантом рекламы. Ведь люди больше доверяют советам друзей и знакомых. Пусть у вас пока редкие клиенты, но следует вдохновлять их за счет небольших поощрений. Можно даже обещать процент от прибыли за приведенных друзей.

27. Предлагайте потенциальным покупателям скидку на продукцию . Можно продавать по себестоимости либо демпинговать – нам необходимо привлечение внимания целевой аудитории, переманивая её у конкурентов. Однако нужно и меру знать, чтобы не сделать свой бизнес убыточным.

28. Поисковая оптимизация сайта. Внутренняя работа – оптимизация содержания и структуры сайта. Внешний фактор – работа со ссылочной массой на сайте. Здесь получаете преимущество в сравнении с коммерческими сайтами – ведь публикуете уникальную, авторскую информацию. Поэтому на некоммерческие сайты пользователи ссылаются чаще.

29. Обмен статьями с другими сайтами . Реклама в виде ссылок на ваш сайт, размещенных в статьях разных ресурсов. Следует подготовить специальные статьи, которые можно будет предоставить другим ресурсам. То есть, вы бесплатно подготавливаете статьи для рекламы в виде ссылки либо баннера на свой сайт. Но статьи должны быть качественными, чтобы владелец сайта захотел их опубликовать.

• Уникальное торговое предложение: примеры, советы по разработке

31. SMS-рассылка. Эффективный инструмент рекламирования имеющихся и новых клиентов компании о новостях и акциях. Сегодня в Интернете доступны разные сервисы бесплатной рассылки, хотя обычно по завершении тестового периода становятся платными.

32. Создание мемов – в виде картинок со смешной подписью. Основана такая реклама на вирусном распространении, эффективно заявляя о себе в Интернете.

33. Устраивайте флешмобы . Заранее спланированная массовая акция. Чем планируемый сценарий окажется более креативным и оригинальным, тем больше потенциальных клиентов удастся привлечь. Тем более, такие мероприятия активно освещают разные СМИ, да и люди рассказывают своим знакомым.

34. Живая реклама – дешевый, но очень эффективный инструмент рекламы. При грамотной организации такая реклама может быть очень успешной. Основа такой рекламы – человек носит костюмы, аксессуары, одежду, указатели с рекламой на себе, порой даже соответствующие татуировки и пр.

35. Сувенирная продукция – реклама компании наносится на канцелярские товары. Распространяются такие изделия бесплатно. Очень эффективный инструмент, когда в повседневной жизни клиент использует вашу сувенирную продукцию – ручки, тетрадки, блокноты и пр.

• Продвижение в инстаграме: кому оно подходит и как его запустить

36. Неопознанный городской объект. На всеобщее обозрение выставляются странные предметы, которые могут быть и не связаны с вашей продукцией. К примеру, в разных районах столицы для рекламы фильма «Дура» были размещены автомобили, оклеенные рекламными листовками.

37. Уличное представление. Компания «УГМК-Агро» сопровождала вывод нового бренда на рынок уличной акцией в городе. Зеленые эльфы участвовали в языческих плясках, призывая лето и упоминая мистера Грина (название торговой марки).

38. Граффити, с изображением логотипа компании либо товара. Подходят для нанесения стены и тротуары.

39. Интригующие новости , способные заинтересовать людей, мотивировать их пересылать своим знакомым. К примеру, на крупных баннерах аптечной сети было сообщение «Вырежи этот купон и получи скидку». В разных СМИ появилась новость о том, что он вырезал 2-метровый баннер, по которому и получил скидку в аптеке.

40. Идите на хитрость. Директор магазина по продаже костюмов закал тысячу монет, при этом каждую покрыли слоем золота и серебра. Продавец при покупке незаметно подкладывал такую монетку в карман пиджака. Покупатель радовался такой находке и обязательно рассказывал об этом всем знакомым при каждом удобном случае.

Бесплатные семинары для клиентов

Владимир Сизых,

директор по маркетингу компании «Разумные деловые технологии», Москва

Количество участников одного семинара составляет 15-30 человек, половина приезжает в офис, половина предпочитает занятия онлайн. Среди издержек для компании – оплата времени сотрудников, и около 5-10 тысяч рублей уходят на чай-кофе, кейтеринг. С помощью семинаров решаются 2 серьезные задачи:

• информирование покупателей об услугах;
• налаживание обратной связи с заказчиками.

Вряд ли будет эффективно продавать на семинарах услуги. Ведь обычно на мероприятии участвуют люди, которые не имеют достаточные полномочия на принятие окончательного решения о покупке. Но они могут подсказать, в чем их компании нуждаются, а полученная информация может стать важным средством успешной маркетинговой работы. Другой аспект – семинары становятся успешным вариантом для работ с клиентами, но только при условии наличия у вас репутации эксперта. В противном случае такое мероприятие будет слишком малочисленным.

• Триггерные рассылки: как добиться хорошей конверсии почти без усилий

3D-рисунки – недорогой способ рекламы

Мария Зборовская,

бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург

Полученная отдача обычно значительно превосходит инвестиции – примерно в 3-4 раза. К примеру, уличные художники изобразили перед кафе Loft Cafe в Донецке несколько чашек кофе с логотипом компании. Затраты составили 10 тыс. рублей – окупились в виде выручки за несколько дней. Еще на этапе создания такой рекламы количество посетителей увеличилось на 30%. Тем более, многие фотографировались и публиковали снимки в Интернете, размещали информацию и городские газеты, тем самым повысив узнаваемость кафе и численность посетителей на 40%.

Что надо сделать до запуска бесплатной рекламной кампании

Шаг 1. Следует определиться с целевой аудиторией своего продукта. По возможности нужно получить максимально развернутый и детальный портрет клиента. С какими эмоциями, где и при каких обстоятельствах совершает покупку. Нужно провести оценку соответствия вашей продукции ожиданиям и потребностям целевой аудитории.

Шаг 4. Рассчитываем варианты развития событий. Нам нужны минимум два сценария возможного развития событий – оптимистичный и пессимистичный.

Информация об авторе и компании

Елена Колмановская , главный редактор компании «Яндекс», Москва. «Яндекс» - российский портал, предлагающий пользователям ключевые интернет-сервисы, в том числе поиск в Интернете, каталоги сайтов, платежную систему, карты, энциклопедии, электронную почту, систему фильтрации спама, бесплатный хостинг, каталог товарных предложений магазинов и мн. др. Компания зарабатывает на продаже рекламы, 80% оборота приходится на контекстную рекламу. По данным исследовательских компаний TNS Gallup Media, «ФОМ» и «Комкон», «Яндекс» является самым большим ресурсом в Рунете по объему аудитории.

Инна Алексеева, генеральный директор компании PR Partner, Москва. Окончила факультет журналистики и философский факультет Новосибирского государственного университета. Стажировалась в области социологии, PR и журналистики в Нидерландах, Италии, Германии. С 1999 года работала на разных позициях в PR-агентствах, затем PR-директором в агентстве недвижимости DOKI, возглавляла PR-службу в банке DeltaCredit. Заняла первое место среди руководителей PR-агентств в рейтинге журнала «Профиль» (2012). Вошла в топ-10 самых влиятельных женщин в российском бизнесе, опубликованный The Moscow Times (2012); победила в номинации «Безупречная репутация» международной премии «Деловые женщины – 2014». Автор тренингов и семинаров «Обучение первых лиц работе со СМИ», «Маркетинг первых лиц», «Секреты эффективного PR», «PR на 100%: перезагрузка» и др.

Владимир Сизых , директор по маркетингу компании «Разумные деловые технологии», Москва. ЗАО «РДТеХ – Разумные деловые технологии». Сфера деятельности: управленческий и технологический консалтинг, разработка и внедрение информационных систем. Численность персонала: 286. Годовой оборот: 2,029 млрд руб.

Андрей Хромов , генеральный директор компании «Аристос», Москва. ООО «Аристос». Сфера деятельности: управление фирменным интернет-магазином компании Philips (www.shop.philips.ru). Численность персонала: 80

Мария Зборовская, бизнес-аналитик компании «Прозбор», Екатеринбург. ООО «Прозбор». Сфера деятельности: информационно-консультационная поддержка коммерческой и финансовой деятельности организации. Основные клиенты: производственные и торговые компании Уральского федерального округа, работающие на b2b- и b2c-рынках (проекты по автоматизации продаж, расчету эффективности инвестиций и др.)

Как рассылать объявления автоматически — работаем с бесплатными досками объявлений. Сегодня в интернете зарабатывать деньги совсем несложно. Появилось даже такое понятие, как сетевой маркетинг – это тот же маркетинг, только в интернете, то есть люди стараются там заявить о своём бизнесе и продвинуть свои товары, попутно находя клиентов и партнёров...

Для такого рода продвижения существует масса инструментов, к которым можно отнести и доски объявлений.
Многие посетители таких сайтов создают там свои собственные объявления или ищут что-либо. Зачастую в объявлениях на таких досках можно найти ссылку на мини-сайт, где можно будет подписаться на рассылку продавца.

Именно это отличает доски объявлений от рассылок, которые совершаются по e-mail, ведь во втором случае рассылки производятся по всем адресам, которые есть в базе данных подписчиков. Ещё одна важная отличительная особенность досок объявлений – это их доступность, поскольку они абсолютно бесплатны.

Так чтобы подать своё объявление, пользователю не придётся пользоваться контекстной рекламой или теми же почтовыми рассылками. Но не стоит забывать, что реклама – это всё-таки двигатель торговли. А значит не стоит от неё открещиваться, если вы всё-таки хотите продвинуть свой бизнес.

Что касается бесплатных досок объявлений , то есть несколько простых правил, о которых не стоит забывать: привлекайте внимание броскими заголовками (ведь вы собираетесь привлекать клиентов и партнёров, не так ли?), используйте красивые аватары, поскольку по одёжке встречают, и обязательно указывайте ссылку на свой мини-сайт (так его посетит большее количество посетителей).

Рекламу стоит тщательно продумывать – ведь на досках объявлений существует чёткое разделение последних по категориям, и если вы продаёте бытовую технику, то в разделе «холодильники» вы не должны рекламировать ещё и стиральные машины.

Также постоянно обновляйте информацию в своих объявлениях, чтобы она была релевантна вашим предложениям, а также старайтесь менять названия, чтобы они не «мылили» глаза постоянным клиентам и привлекали всё время новых – ведь это залог стабильного заработка!

Вернёмся к самим доскам объявлений. Там объявления можно размещать как вручную, так и автоматически. Размещение объявлений вручную при большом объёме работ довольно непрактично, поэтому рассмотрим автоматическое размещение объявлений , которое осуществляется при помощи специального программного обеспечения (такие программы несложно найти в интернете).

Пользоваться этими программами нужно достаточно часто – чуть ли не каждый день – если вы хотите, чтобы ваши объявления были всё время в самом начале списка, ведь каждый день на такие сайты добавляется множество новых объявлений, и они будут постепенно вытеснять ваши с первых позиций.

Какие же программы стоит использовать? Рассмотрим одну из самых популярных – она называется Add2Board. Она не бесплатная, и тем не менее она стоит каждого рубля (или цента), который вы на неё потратите. Правда, используя её вы всё равно не сумеете избежать ручного ввода информации, поскольку программа эта распознаёт только порядка 70% всех капчей.

Однако не все сайты объявлений в интернете требует ввода капчи, а значит эта программа справится с автоматической рассылкой если не на «отлично», то уж точно на «хорошо».

Итак, перед вами только видимая часть айсберга сетевого маркетинга. Далее вы сами должны работать и прилагать усилия для того, чтобы продвинуть свой бизнес! И будьте уверены, у вас получится, стоит лишь постараться...

Бюджетов нет, а продавать как-то надо — типичная ситуация для начинающих интернет-предпринимателей. Я в свое время очень долго жил без денег, поэтому был вынужден освоить все премудрости бесплатной рекламы. И здесь я вам покажу 5 вариантов, как можно сделать рекламу в интернете бесплатно самому. Хорошая новость — это на самом деле реально.

#1 — Основной вариант бесплатной рекламы в интернете

Из собственного опыта могу вам сказать, что совершенно бесплатно в этом мире ничего не бывает. Мы в любом случае будем платить за все, что хотим получить. Вопрос только в том, чем именно мы будем платить — деньгами или чем-то другим?

Я уже как-то приводил свою «алхимическую формулу» создания ресурсов. И здесь я повторю её еще раз.

У нас с вами есть всего 3 основных ресурса:

1. Время
2. Деньги

И абсолютно у каждого из нас эти ресурсы ограничены (даже у внучки Рокфеллера, и даже у Apple). Чтобы получить какой-то из перечисленных выше ресурсов, нам придется сложить вместе два оставшихся и вложиться ими.

То есть если у вас нет денег (а вы хотите, чтобы они у вас были), то вам придется заплатить за это своими временем и силами. И с рекламой в интернете все то же самое.

Страшное слово на букву С….

В интернете есть несколько основных способа бесплатно что-то рекламировать. Вариант первый и основной — это простой СПАМ.

Если говорить про СПАМ, то он тоже бывает разных видов. Вы можете делать рассылки по базам емейлов, или спамить ссылками на свои ресурсы в комментариях раскрученных блогов, или заниматься тем же самым в многочисленных группах вконтакте.

Одно из определений СПАМа — вы всовываете свою рекламу туда, куда вас не просят. То есть модераторы данных площадок приложат максимум усилий для того, чтобы удалить все ваши ссылки, а вас самого забанить.

Лично я вас не осуждаю, потому что, чего греха таить, все мы хотя бы раз в жизни занимались спамом. Я даже подробно описал здесь (откроется в новой вкладке). Но вот люди, которые даже увидят ваши рекламные ссылки и перейдут по ним на ваши сайты, будут очень плохо конвертироваться.

То есть вам понадобится минимум в 10-20 раз больше трафика, чтобы заработать те же самые деньги, чем если бы вы работали, скажем, через обычные легальные источники рекламы. А это соответственно приводит к тому, что вам придется еще больше ходить по сайтам и группам вконтакте, выкладывая свои ссылки.

Или создавать еще сотню фейковых страниц вконтакте и рассылать с них приглашения и предложения.

Полулегальный метод спама через ВКонтакт

Кстати, на счет рассылки вконтакте. Сейчас еще пока работает такой бесплатный вариант рекламы как «френдинг». Это когда вы оформляете свою страницу вконтакте под продажу какого-то товара или услуги, а потом просто начинаете добавляться ко всем подряд в друзья.

Ваши новые «друзья» будут переходить к вам на страницу, чтобы узнать, кто прислал им заявку и (чем черт не шутит), может кто-то из них когда-нибудь и купит ваш продукт. Это занятие тоже очень трудоемкое, учитывая все ограничения и механизмы защиты, которые ввел вконтакте.

Помню, я занимался таким черным френдингом в 2009 году, когда только начинал зарабатывать в интернете. Жить тогда было легче, вконтакте был моложе и добрее, но все равно, сил это отнимало очень много.

Должен сказать, что такие способы бесплатной самостоятельной рекламы… действительно работают. Плохо, криво, трудно, долго, но работают. Поэтому если у вас с бюджетами пока не очень — спам это неплохой вариант (не будем такими моралистами).

А теперь давайте я открою вам страшный секрет — как сегодня молодые бизнесы и предприниматели без денег становятся супер-мега популярными буквально в одночасье.

#2 — Как «выстреливают» бизнесы без денег сегодня

Есть один интересный способ быстро и бесплатно прорекламироваться в интернете так, чтобы о вас узнали (и полюбили вас) абсолютно все. Данный способ тоже потребует от вас некоторого вложения временем и силами. И речь опять по сути идет о френдинге.

Только это уже совсем другой френдинг. Делается это примерно так — вы заводите дружеские отношения с кем-нибудь, кто уже известен и популярен на вашем рынке, а потом через некоторое время он пиарит вас по своим ресурсам.

То есть речь идет о так называемом нетворкинге. Лично я никогда не любил и не умел заниматься такими вещами, но у вас вполне может получиться. Для такого нетворкинга надо иметь определенный набор качеств — общительность, готовность угождать и восхищаться, умение постоянно мягко о себе напоминать, и другие.

Как правильно знакомиться с ВИПами

Конечно, все известные и раскрученные люди находятся под постоянным давлением в виде просьб дать денег на какой-нибудь гениальный продукт, или стать партнером в неком проекте, который озолотит его в будущем. Если и вы напишите кому-нибудь известному с просьбой «не учите меня жить, лучше помогите материально», то вас просто проигнорируют.

Вам надо сначала познакомиться с выбранным объектом, потом с ним подружиться, и только потом через некоторое время дело дойдет и до партнерских отношений. А большому человеку стоит сказать только одно слово, хоть мельком упомянуть вас где-нибудь в статье или в интервью — и вы уже из грязи взлетите в князи.

Я бы вам рекомендовал сначала самому похвалить услуги или товары какого-нибудь известного человека. Вам это может показаться странным, но им действительно очень нравится, когда их хвалят и когда их благодарят (если бы вы знали, сколько на них льется грязи и критики каждый день). Поэтому ваш видеоотзыв или благодарственную статью о них уже наверняка перепечатают на свои ресурсы.

А дальше — развивайте успех. Найдите, чем вы могли бы быть полезны человеку с именем, ничего и никогда у него не просите, дайте ему возможность говорить с вами о том, что ему интересно. Ну, не мне вас учить тому, как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей.

И через какое-то время ваш новый большой друг сам предложит вам какие-нибудь варианты партнерства. И тогда вы на коне. Единственный минус такого способа бесплатной рекламы — неустойчивость вашего положения. Известному партнеру достаточно сказать одно слово, чтобы вас возвысить, и также будет достаточно одного слова, чтобы вас «уронить».

Поэтому вам придется всегда быть очень осторожным, чтобы ничем его не обидеть, и чтобы никто более шустрый не пришел на ваше место. Все это сильно ограничит вашу свободу. Поэтому я такими способами никогда и не пользовался.

Тем более, что есть и другой вариант — совершенно бесплатный, абсолютно легальный, и на 100% надежный.

#3 — Самый эффективный бесплатный метод рекламы онлайн

Если уж продолжать разговор о рекомендациях, то есть в Рунете два авторитета, которые могут дать вам много постоянного и горячего трафика на ваши страницы продаж. Зовут этих ребят Яша и Гоша (то есть Яндекс и Гугл). Они выгодно отличаются от других авторитетов тем, что рекомендуют вас за конкретные заслуги, а не за умение «заводить знакомства».

Чтобы получить их рекомендации вам достаточно сделать сайт и наполнить его полезным контентом по теме вашего продукта. Тогда поисковые системы выведут ваши статьи в ТОП, и вы начнете каждый день получать поток посетителей, которые потом станут вашими клиентами.

Конечно, на словах это звучит проще, чем на деле. Но на самом деле тут ничего сложного нет. Вся хитрость состоит в том, чтобы постоянно давать людям полезный и интересный контент. Раскрутка молодого сайта занимает от 6 месяцев чистого времени. Хорошая раскрутка может занять 2-3 года.

Да, как видите, тут тоже надо вкладываться временем и силами (все согласно нашей «алхимической формуле»). Но в отличие от других бесплатных способов, данный вариант рекламы наверняка сработает. И еще приятно, что это постоянный источник трафика (в отличие от того же самого СПАМа например, которым надо заниматься каждый день).

Лично мне данный вариант симпатичен больше всего. Но вдруг вы не любите писать статьи, или от природы настолько ленивы, что хотите и бесплатно, и чтобы самому ничего не делать? Поздравляю вас, есть и такой способ.

#4 — Бесплатная реклама чужими руками

Представьте, как это было бы здорово, если бы сотни людей во всех уголках интернета каждый день занимались продвижением ваших товаров и услуг, а вы в это время спокойно лежали бы на диване и попивали коктейли.

Как ни удивительно, но организовать работу таким образом действительно можно. Называется это просто «партнерская программа». Конечно, совсем бесплатно вас никто продвигать не будет, но платить своим партнерам вы будете только по факту сделанных продаж.

Нет продаж — нет денег. Кто-то привел вам клиента — вы платите ему честный процент от суммы покупки. Такой вариант продвижения очень показан всем начинающим интернет-предпринимателям (и не начинающим тоже).

В Рунете есть много полуголодных специалистов в разных областях маркетинга — контекстной рекламе, таргете вконтакте, SEO, youtube и других. Полуголодные они потому, что у них нет своих продуктов для продажи. И они постоянно находятся в поиске какой-нибудь действительно хорошей партнерской программы, куда они могли бы направить свой трафик.

И если вы предоставите им такую партнерскую программу, то они будут вас любить, и приложат много усилий для того, чтобы вы были счастливы.

Сложности у данного метода тоже, конечно, есть. Первая сложность заключается в том, что вам надо выстроить . Партнеры, конечно, готовы гнать вам трафик, но только если с него совершаются продажи (а они зарабатывают деньги). Если продаж нет — про вас быстро забудут и переключаться на других.

Вторая сложность — это необходимость все время мотивировать партнеров на работу. Люди они знающие и умеющие, но немного ленивые. Им нужно постоянно давать какие-нибудь стимулы. Например — проводить конкурсы, раздавать призы лучшим партнерам, ставить повышенные комиссионные для тех, кто больше продает.

Да и саму партнерку тоже надо как-то продвигать, чтобы к вам приходили все новые и новые люди с новым трафиком. Как вариант — можно сделать двухуровневую партнерку. Это когда партнеры рекламируют вашу же партнерку, и потом получают комиссионные не только со своих продаж, но и с продаж тех партнеров, кого они привлекли «под себя».

Технически организовать партнескую программу можно через различные сервисы. Я например пользуюсь сервисом , потому что он лучше всего подходит именно для электронных продуктов.

Ну и напоследок давайте поговорим о том, как сделать рекламу в интернете бесплатно за миллион долларов.

#5 — Как сделать рекламу в интернете бесплатно за миллион долларов

Под конец я хочу открывать самый страшный «секретный секрет» про рекламу в интернете. Если вы хотите зарабатывать онлайн, то главное — это не сделать рекламу бесплатно. Главное — это сделать так, чтобы ваша реклама была выгодной.

Вот скажите мне, потратить миллион долларов на рекламу — это дорого или нет? Просто так и не скажешь. Вопрос в том, будет ли эта реклама выгодной или нет. Потратить сто рублей и заработать ноль — это невыгодно, а значит слишком дорого. А потратить миллион и заработать десять — это выгодно, а значит совершенно недорого.

И вы тоже можете потратить любые деньги, какие пожелаете, только если у вас настроена (это же требование, кстати, относится и к предыдущему пункту про партнерские программы).

Надеюсь, что эта статья была для вас полезна. Добавляйте её в закладки делитесь с друзьями. Не забудьте скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

До скорого!

Ваш Дмитрий Новосёлов

Чтобы сделать эффективную email-рассылку, вы должны правильно выполнить базовые действия: выбрать надежный почтовый сервис , адаптировать контент к чтению с мобильных экранов, написать цепляющие тексты, собрать достаточное количество адресов потенциальных и существующих клиентов и сегментировать аудиторию. Но иногда этого не хватает: ваши конкуренты делают похожие рассылки, поэтому вы не можете удивить подписчиков чем-то новым и интересным. В этой статье вы найдете 20 советов, которые помогут вам придумать, что писать в рассылке клиентам, и понять, как сделать рекламные письма яркими и коммерчески успешными.

Позвольте подписчикам почувствовать себя избранными. Предложите им подписаться на эксклюзивную рассылку для лучших клиентов. Лучшими вы можете назначить постоянных клиентов, потребителей с определенной суммой чека, владельцев определенного продукта.

Предлагайте членство в эксклюзивном клубе подписчикам в персональных письмах. При этом позаботьтесь, чтобы они не были похожи на так называемые «нигерийские письма» . Просите клиента подтвердить участие в клубе.

Включайте в рассылку для членов эксклюзивного клуба выгодные предложения, купоны на скидку, офферы предзаказа нового продукта и т. п. С помощью сарафанного радио это сделает членство в клубе желанным для всех ваших клиентов. Они будут стремиться выполнить условия, необходимые для получения приглашения.

Ваши подписчики получают десятки писем в день. Они вряд ли обращают внимание на каждое предложение скачать что-то бесплатно, воспользоваться скидкой 3 % на покупку турбореактивной газонокосилки с функцией авиаперелетов на средние расстояния, а также пропускают мимо ушей вопросы о желании зарабатывать миллионы без усилий и стартовых инвестиций. Рекламный шум делает свое дело - у людей развивается глухота к маркетинговым сообщениям.

Другое дело, если вы сумеете в письме показать заботу о клиенте. Как это сделать? Вот некоторые идеи:

• Сообщите, что специальное предложение прекращает действовать через сутки. Возможно, клиент забыл, что хотел купить газонокосилку со скидкой.

• Объясните, почему важно пользоваться вашим продуктом.

• Предложите подписчикам ценную информацию. Например, представьте, сколько мужчин скажет вам спасибо, если вы предложите им идеи подарков для любимых на 8 марта.

Уделите внимание заголовку письма. Он должен сообщить подписчикам, что вы написали что-то ценное.

Секрет эффективности этого совета в персонализации. Вы должны обратиться лично к клиенту и попросить его объяснить свой выбор, оставить отзыв или помочь вам провести исследование.

Магазин электронных книг «Литрес» просит оставить отзыв о каждой купленной книге. Более того, авторы первых рецензий на новые произведения получают бонусные деньги на счет.

Сервис ReadRate предлагает пройти тематический тест.

А маркетолог Optimizely Джесси Бекер предлагает спросить у нее что угодно.

К ним относятся отзывы, результаты исследований, кейсы, награды, рейтинги. Обратите внимание на следующее письмо:

«Литрес» анонсирует книгу, которая занимает первые места в рейтингах лучших произведений 2014 года известных изданий и интернет-магазина Amazon. Русскоязычная аудитория не успела прочитать эту книгу. На книжных сайтах Litres и ReadRate отзывов нет, на LiveLib один суперположительный отзыв, в «Фейсбуке» никто ничего не знает.

Социальные доказательства работают: аудитория клюет на рейтинг Amazon и слово «супербестселлер», хотя реальных отзывов русскоязычных пользователей о книге пока очень мало. Наверняка книга хорошо продается.

Выше сказано, что персонализация писем помогает получать обратную связь. Возможности персонализации этим не ограничиваются: она повышает общую эффективность рассылки. Электронная почта создана для переписки между людьми. Помните это, создавая коммерческие письма. Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Пишите от имени реального человека, а не бренда.
• Позаботьтесь об актуальности сообщений для конкретного человека.
• Обращайтесь персонально к пользователю.

Еще один пример персонализации - возможность получить персональные рекомендации от сервиса LiveLib.

Эффективные письма обеспечивают высокую кликабельность ссылок в сообщениях и конверсию подписчиков в потребителей. Посмотрите на дизайн писем проекта Death to the Stock Photo. Конверсионная кнопка здесь находится выше самого сообщения.

Что будет, если клиент не заинтересуется предложением? Авторы следующей рассылки предоставляют пользователю альтернативу.

Зачем? Это повышает вовлеченность аудитории. Выше представлен пример письма Death to the Stock Photo, в котором подписчику предлагают сначала загрузить пакет бесплатных фото, а затем приступить к чтению письма. Есть и другие удачные образцы рассылки со скачиваемым контентом.

Читатели наверняка уделят внимание финансовому прогнозу, красиво оформленному в виде white paper.

Ваши клиенты хотят скидок? Пусть скачивают.

Делайте это с помощью призывов к действию. Они значительно увеличивают CTR и конверсию рассылки.

Вы можете использовать более агрессивные CTA.

Используйте фактор срочности, слова «бесплатно» и «без регистрации».

С одной стороны, ваши подписчики должны понимать смысл сообщения, прочитав тему. С другой стороны, вам стоит интриговать их и заставлять совершать нужные действия из любопытства. Посмотрите, как стимулирует подписчика открыть письмо журнал «За рулем».

Говард Зосс интригует коллег-маркетологов небывалым ростом популярности онлайн-видео.

Совет № 10: используйте одну и ту же тему для всех писем

Эта рекомендация подходит вам при соблюдении двух условий. Во-первых, ваша аудитория должна вам безоговорочно доверять. Это возможно, если вы давно работаете на рынке и имеете безупречную репутацию. Во-вторых, содержание писем должно быть похожим друг на друга. Например, вы можете каждую неделю присылать клиентам письмо с темой «5 лучших товаров недели» или «Самые популярные материалы за прошлую неделю».

Эта тактика имеет простой смысл: подписчики привыкают получать от вас письма с определенной темой, легко их узнают и находят в папке «Входящие».

Реферальные ссылки работают, так как их использование оставляет в выигрыше все стороны: реферала, реферера и бизнес. Первый получает выгодные условия обслуживания, второй старается ради бонусов, а третий стимулирует продажи.

Совет № 13: предлагайте аудитории много полезной информации

Регулярно удивляйте аудиторию большими письмами с полезной информацией. Делайте это один раз в две недели или один раз в месяц. Так вы приучите пользователей ждать ваших сообщений и уделять им внимание. Помните, вам не надо делать огромным каждое письмо. Например, вы можете два раза в неделю отправлять пользователям стандартные сообщения, а один раз в месяц создавать большой дайджест публикаций на сайте или аналитический отчет.

Большие письма трудно продемонстрировать с помощью иллюстрации, поэтому ознакомьтесь с примерами по ссылкам:

Совет № 14: напоминайте пользователям, что вы делаете и кто вы

Если вы работаете на Google или «Сбербанк», пропустите этот пункт. А если у вас небольшое или среднее предприятие, обязательно выполняйте рекомендацию. Напоминайте пользователям, чем вы можете им помочь.

Магазин книг «Литрес» включает напоминание в каждое письмо:

Биржа «Адвего» в одном из писем сделала подробную рекламную шпаргалку:

Совет № 15: используйте узнаваемость брендов ваших партнеров

Представьте, что вы только что открыли интернет-магазин , в котором можно купить электронный гаджеты. Естественно, аудитория не знает название вашего проекта. Зато она знает бренды, выпускающие гаджеты: Samsung, Apple, LG и так далее. Используйте это в рассылке. Вот пример реализации этой тактики:

А вот пример более тонкого использования узнаваемости брендов:

Нет, для этого не нужно быть богом или миллиардером. Чтобы осчастливить подписчиков, обычно достаточно подарить им какой-то скромный подарок. Главное, чтобы пользователи не воспринимали его в качестве маркетингового хода.

Вот такие подарки людям не нужны:

А вот так уже лучше:

А «Приватбанк» успешно использовал важное событие - Чемпионат мира по футболу.

«Литрес» приурочил продажу книг со скидкой к премьере экранизации одного из произведений.

Говорите «спасибо» при каждой удобной возможности. Благодарите пользователей за покупки, за чтение писем, за оставленный отзыв и т. п. Это позитивно влияет на ваших подписчиков и формирует лояльность.

Например, «Связной» благодарит даже за добавление товаров в корзину:

А магазин FotoMag не ограничивается благодарностью на словах:

Пользователи не любят читать рекламные письма. Вы можете решить эту проблему, сделав коммерческие сообщения похожими на нейтральные объявления. Например, сообщите, что в продаже появился новый товар, цены снижены, а условия доставки обновлены.

Известный вам книжный магазин регулярно присылает нейтральные письма о поступлении в продажу новых книг:

Магазин бытовой химии сообщает, что в продажу вновь поступила продукция, которой когда-то интересовался клиент.

2. "Право первой ночи"

"Быть ПЕРВЫМ рекламодателем в правильной рассылке, нацеленной на правильную аудиторию, с правильным (читай протестированным) текстом рекламного объявления". Чтобы убедиться, что вы действительно первый рекламодатель, просмотрите архивы выбранной рассылки. Если предложение уже рекламировалось, причем достаточно профессионально, то ваш ROI будет гораздо меньше, чем мог бы быть - рассылка просто выработала бОльшую часть "ресурса" в отношении данного предложения. Конечно, вы можете полностью изменить текст рекламы и сгенерировать массу кликов на сайт, но... принесут ли эти клики доход, если у читателей возникнет "синдром уже виденного"?

Часто встречается совет, взятый из опыта рекламы в печатных изданиях. Звучит он примерно так: "Возьмите пачку журналов, имеющих отношение к рекламируемому предмету, и начните просматривать объявления в них. Те, что повторяются из номера в номер, приносят доход (иначе зачем их повторять?)". Этот совет, однако, не всегда работает в отношении электронных рассылок - у них другие динамика, циркуляция, восприятие читателем, время жизни... Скорее, это больше относится к форме, а не к содержанию объявления. У повторяющихся объявлений основная надежда на новых подписчиков, прирост которых обычно не велик, или на "недозревших" после 1-го рекламного контакта. Поэтому, прислушайтесь к этому совету и... перечитайте предыдущий абзац. :)

а) Строчное объявление (classified ad) - очень популярный и недорогой способ. CTR такого объявления обычно выше (минимум в 1,5 раза), если оно расположено в верхней части письма. Это, однако, не аксиома. Если объявление напрямую связано с темой статьи в рассылке, то, будучи расположенным сразу под статьей, оно может иметь очень хороший ROI даже при меньшем CTR. (По сути, это уже разновидность контекстной рекламы). Проблема, однако, в том, что рекламодатель не знает, о чем именно будет очередная рассылка. Поэтому максимально использовать этот способ может только сам автор.

б) "Объявление от спонсора" (sponsor ad) - то же, что и строчное объявление, только больше по объему.

г) Совместное предприятие (joint venture) с автором рассылки на взаимовыгодных условиях, исключающих риск автора. Продвинутый способ, используемый начинающими западными веб-предпринимателями для быстрого продвижения товара и создания собственного списка рассылки.

4. Какой формат эффективнее, текстовый или HTML?

Давно установлено, что HTML, благодаря возможностям форматирования, эффективнее простого текста. Но у таких рассылок больший объем - не всем подписчикам это нравится. Лучшее решение - предоставить выбор. Но тогда придется готовить 2 варианта - конвертирующие скрипты, используемые на рассыльных серверах типа subscribe.ru, работают неудовлетворительно, значительно искажая формат.

Ваше объявление просто не заметят среди множества других. Кроме того, бедные познавательным контентом рассылки имеют плохую читаемость - многие получатели просто не читают их, или просматривают мельком. Существуют рассылки (вроде safe-lists), на которые получатели подписаны "добровольно-принудительно". Естественно, если рассылка не информативна и состоит из сплошной рекламы, то ее часто отправляют в мусорку, даже не открывая письмо!

6. Учитывайте возможное пересечение аудиторий рассылок, близких по теме.

В английском интернете существуют сообщества рассылок, практикующих обмен подписчиками и рекламой. Если речь идет о десятке рассылок по 1000 подписчиков каждая, то подумайте: какова сумма подписчиков этого "кооператива"? 10 000 или..всего 1 000 человек, каждый из которых подписан на 10 рассылок? Реклама в таких "кооперативах", как правило, не столь эффективна, как это рекламируется. Даже несмотря на привлекательно низкую стоимость.

Как минимум, вам нужно знать число сгенерированных объявлением кликов - замена одного-двух слов способна произвести огромную разницу в реакции! Скачайте бесплатный скрипт Ultimate Link Tracker

Единственный способ определить насколько хорошо срабатывает рекламный текст - это тестирование. Не торопитесь использовать новое объявление в рекламной кампании - сначала испытайте его на небольшой выборке из аудитории. Если автор рассылки - вы сами, то разошлите ее небольшой группе (порядка 1000 человек) и посмотрите на результаты. Если они устраивают, то рассылайте остальным, если нет - измените текст и протестируйте еще раз. Таким образом, вы сэкономите деньги на рекламе в других рассылках.

9. Сможете ли вы эффективно использовать полученный от рекламы трафик?

Этот вопрос очень важен, хотя и выходит за тему данной статьи. Дело в том, что некоторые сайты просто неспособны эффективно конвертировать посетителей в клиентов. Их продающие тексты откровенно слабы, страница, на которую попадают посетители, перегружена посторонней информацией и рекламой. Некоторые умудряются делать грубейшую ошибку, направляя посетителей на главную страницу сайта, в то время как информация, продолжающая мысль, начатую в рекламном объявлении, находится на внутренней странице. На конверсию посетителей влияет много факторов, таких как сам текст, дизайн, используемая графика, и т. д. Весьма желательно тестировать все эти вещи, отбирая наиболее эффективные варианты. Для этого существуют специальные скрипты, в том числе и бесплатные.