Վաճառքի ներկայացուցիչ դեղագործություն: Բժշկական ներկայացուցիչներ. Ովքեր են նրանք անում, հիմնական պարտականությունները եւ նմուշների ռեզյումեն

Դիմորդների հետ հարցազրույց անցկացնելով, մենք հաճախ բախվում ենք, որ բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքի մասին իրենց գաղափարը սխալ է. Տեղի է ունենում ինչպես մասնագիտության չափազանց շատ իդեալականացում:

Մենք կցանկանայինք ցրել այս մասնագիտության ամենատարածված առասպելները եւ բացատրել, թե ինչպես են իրականում իրերը:

Առասպել 1. «Բժշկական ներկայացուցիչն ունի աշխատանքի անվճար ժամանակացույց»

Բժշկական ներկայացուցիչների մեծ մասի աշխատանքային գրաֆիկը ստանդարտ է. 8-ժամյա աշխատանքային օր եւ հնգօրյա աշխատանքային շաբաթ երկու հանգստյան օրերով: Արժե հաշվի առնել նաեւ, որ բազմաթիվ վերամշակում է այս մասնագիտությունը. Բժշկական ներկայացուցիչը հանգստյան օրերին կարող է իրականացնել շուկայավարման միջոցառումներ, լրացնելով զեկույցները աշխատանքից հետո: Այն պետք է հաշվի առնել եւ հսկայական թվով գործուղումներ: Բացի այդ, յուրաքանչյուր բժշկական ներկայացուցիչ ունի բիզնեսի գործունեության ժամանակացույց (այցերի քանակը կարող է տարբեր լինել մենեջերում 8-ից `հիմնական հաճախորդների հետ աշխատելու համար): Շատ ընկերություններ հետեւում են իրենց աշխատակիցների տեղակայմանը, ուստի «զբոսնելու» աշխատանքի շանսերը չափազանց փոքր են, եւ անհրաժեշտ չէ խոսել անվճար աշխատանքային գրաֆիկի մասին:

Առասպել 2. «Դեղագործական ընկերություններում հնարավոր է արագ կարիերայի աճ»

Առանց աշխատանքային փորձի գրեթե բոլոր դիմորդներն են, որոնք պահանջում են բժշկական ներկայացուցիչ, նրանք վստահ են, որ արդեն աշխատանքի մեկ տարի են, նրանք կկարողանան գլխավոր հաճախորդների հետ կառավարչի պաշտոնը վերցնել, եւ, հնարավոր է, տարածաշրջանային / տարածքային կառավարիչ: Սա այնքան էլ այդպես չէ: Մեր պրակտիկայում կար միայն արագ, գրեթե գլխապտույտ աճի միայն մեկ դեպք `մարզային մենեջեր բժշկական ներկայացուցչից, եւ դա տեղի է ունեցել ոչ թե մեկի եւ երեք տարի: Միջին հաշվով, պաշտոնի բարձրացումը ստանալու համար անհրաժեշտ կլինի մոտ հինգ տարի աշխատող:

Այնուամենայնիվ, շատ ընկերություններում կան այսպես կոչված միջանկյալ գրառումներ `ավագ / առաջատար բժշկական ներկայացուցիչ, որի ընթացքում աշխատողները պատվիրակում են կառավարչի գործառույթի մի մասը (մասնակցություն ընտրության, մարզչական, տարածքի վերլուծությանը):

Միայն ավելի նշանակալից կարիերայի աճը կարելի է ասել միայն այն ժամանակ, երբ բժշկական ներկայացուցիչը տեղի է ունեցել որպես մասնագետ եւ հաստատվել է արդյունավետ աշխատողի հետ, ինչպես նաեւ ստացել է անհրաժեշտ կառավարման հմտություններ եւ իրավասություններ:

Առասպել 3. «Բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքը պարզ է, ոչ թե բժշկի կամ դրույթի / դեղագործի աշխատանքը

Յուրաքանչյուր մասնագիտություն պահանջում է ամբողջական նվիրվածություն, եւ բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքը բացառություն չէ: Վաճառքի ոլորտում ցանկացած աշխատանքների նման, այն կոնյուկատ է հսկայական ծախսերով `ինչպես հուզական, այնպես էլ ֆիզիկական: Չնայած թվացյալ պարզությանը, կան բարդ, հաճախ բարդ խնդիրներ բժշկական ներկայացուցչի դիմաց: Այն պարտավոր է վաճառքի ծավալների համար `ոչ միայն տիրապետող, այլեւ տարածաշրջանում մի ամբողջ թիմ վաճառելու համար:

4. Առասպել 4. «Բժշկական ներկայացուցիչը կարող է օգտագործել կորպորատիվ մեքենա` գործառնական ժամանակով »

Խստորեն կարգավորվում է դեղագործական ընկերությունների աշխատակիցների կողմից կորպորատիվ մեքենայի օգտագործումը, մեքենան կարող է օգտագործվել միայն աշխատանքային ժամերին: Անհատական \u200b\u200bհարցերով աշխատողների ճանապարհորդությունը վերացնելու համար ընկերությունները հետեւում են մեքենայի գտնվելու վայրը, ինչը գործնականում չի թողնում հանգստյան օրերին տնակ ճանապարհորդելու հնարավորությունները եւ նույնիսկ աշխատելուց հետո սուպերմարկետում:

Առասպել 5. «Բժշկական ներկայացուցիչը կարող է լինել միայն ավելի բարձր բժշկական կամ դեղագործական կրթության առկայության մեջ»

Փաստորեն, բարձրագույն պրոֆիլային կրթությունն այլեւս պարտադիր պահանջ չէ բազմաթիվ դեղագործական ընկերություններում դիմորդների համար, ներառյալ «մեծ ֆերմայում»: Աշխատուժի շուկայում միտումները հետեւյալն են, որ առաջին հերթին գործատուները ուշադրություն են դարձնում համապատասխան իրավասությունների առկայությանը, վաճառքի ոլորտում փորձի առկայությանը: Այսպիսով, այսօր միանգամայն հնարավոր է կարիերա կառուցել դեղագործական ընկերությունում եւ առանց պրոֆիլի կրթության:

Առասպել 6. «Ասա ինձ ամեն ինչ»

Առասպել հակառակ նախորդին, բայց միեւնույն ժամանակ ոչ պակաս ընդհանուր: Բժշկական ներկայացուցչի պաշտոնում դիմող շատ դիմորդներ իսկապես հավատում են, որ նրանք չպետք է ունենան որեւէ հատուկ գիտելիքներ եւ հմտություններ, հավատալով, որ կորպորատիվ ուսուցման շրջանակներում նրանք կվերապատրաստվեն: Սա այնքան էլ այդպես չէ: Ընկերություններն իսկապես դասընթացներ են անցկացնում աշխատողների համար, բայց դրանք չեն ընկալում որպես «զրոյից» ուսման ծրագիր. Իրականում դրանք ուղղված են արդեն իսկ առկա հմտություններ եւ լրացուցիչ (ոչ հիմնական!) Գիտելիք ստանալ:

Առասպել 7. «Ես ուզում եմ աշխատել բժշկական ներկայացուցիչ, որովհետեւ սիրում եմ հաղորդակցությունը մարդկանց հետ»

Այնպես որ, դա հնչում է բնորոշ հավելվածներից մեկը `« Ինչու կցանկանայիք աշխատել որպես բժշկական ներկայացուցիչ »հարցի վերաբերյալ:

Հարկ է հասկանալ, որ ներկայացուցչի աշխատանքը ընդհանրապես չէ, որ պարզապես շփվի մարդկանց հետ: Հիմնական նպատակը բժշկի համոզելն է ընկերության դեղերը օգտագործել ձեր պրակտիկայում եւ, արդյունքում, ավելացնել վաճառքը: Պարզապես հաղորդակցություն - այս բառի լայն իմաստով - թույլ չի տա հասնել այս նպատակին: Բժշկի հետ շփումը պետք է անցկացվի բարձր մասնագիտական \u200b\u200bմակարդակով, օգտագործելով վաճառքի տարբեր տեխնիկա: Բժշկական ներկայացուցիչը պահանջում է գործընթացին ներգրավվածության բարձր աստիճան:

Մի խոսքով, եթե բժշկական ներկայացուցչի գործով թեկնածուն գրավում է բացառապես «մարդկանց հետ շփվելու», դա կարող է ցույց տալ, որ վատ տեղյակ է այս մասնագիտության առանձնահատկություններին:

Առասպել 8. «Բժշկական ներկայացուցիչն ունի շատ բարձր աշխատավարձ»

Իհարկե, մեծ մասամբ մեծ դեղագործական ընկերություններ աշխատողներին տրամադրում են մրցակցային աշխատավարձ եւ լավ սոցիալական փաթեթ:

Այնուամենայնիվ, ընկերությունները շուկայում լայնորեն ներկայացված են, պատրաստ են բժշկական ներկայացուցիչներ առաջարկել շատ ավելի համեստ վարձատրություն եւ ավելի քիչ գրավիչ աշխատանքային պայմաններ: Այսպիսով, նրանցից ոմանց մեջ բժշկական ներկայացուցիչ չի տրամադրվում կորպորատիվ մեքենա. Աշխատող կամ աշխատավայրում պետք է օգտագործեք անձնական մեքենա, կամ օգտագործեք հասարակական տրանսպորտ: Դժբախտաբար, կան նաեւ գործատուներ, ովքեր օգտագործում են մոխրագույն աշխատավարձի սխեմաներ, ընկերություններ, որոնցում բոնուսներ չեն տրամադրվում, եւ որտեղ բժշկական ներկայացուցիչները երբեմն ստիպված են լինում իրենց միջոցները ներդնել շուկայավարման գործողությունների մեջ:

Այսպիսով, նախքան աշխատանքի առաջարկը վերցնելը անհրաժեշտ է ուշադիր ուսումնասիրել աշխատանքային պայմանագիրը եւ նման մանրամասներ քննարկել ապագա գործատուների հետ:

Առասպել 9. «Բժիշկները դեղեր են սահմանում փողի կամ նվերների համար»

Հաճախ, այն հարցը, թե ինչպես թեկնածուն կարող է ազդել ընկերության դեղերի վաճառքի բարձրացման վրա, մենք լսում ենք բժիշկների նյութական դրդապատճառների մասին:

Որոշ դեպքերում դա կարող է լինել բժշկական ներկայացուցչի գործիքներից մեկը: Այնուամենայնիվ, շատ ընկերություններ խստորեն հետեւում են բիզնեսի վարման բարոյական ստանդարտներին համապատասխան, նման ընկերությունների քաղաքականությունը բժշկական ներկայացուցիչներին արգելում է ոչ միայն խթանել վաճառքի բարձրացումը բժիշկներին, այլեւ միջազգային առաջնորդների առաջնորդներին խթանել Գիտաժողովներ կամ դասախոսություններ:

Թմրանյութերի առաջխաղացման աշխատանքներն առաջին հերթին կառուցված են բժշկի մասնագիտական \u200b\u200bհետաքրքրությունը իրենց հիվանդների բուժման եւ բժշկական ներկայացուցչի առաջադրանքով `հստակ եւ համոզիչ տեղեկացնելով մասնագետին, որ ընկերության դեղերը իսկապես հաջողությամբ Հաղթահարել այս առաջադրանքը:

Առասպել 10. «Ես կոչ եմ անում զանգահարել, եթե աշխատեմ որպես բժշկական ներկայացուցիչ»

Հաճախ դիմորդները հրաժարվում են բժշկական ներկայացուցչի կողմից աշխատելու գաղափարից, վախենալով սեմինարի գործընկերների դատապարտումից, հավատալով, որ բժշկական համալսարանը ավարտած անձը չի կարող լինել «վաճառող»:

Փաստորեն, կան տարբեր իրավիճակներ, երբ մարդը չի կարող աշխատել բժշկության մեջ: Նրանցից ամենատարածվածը. Ծնողները պնդում էին ընդունել բժշկական համալսարան, բայց երիտասարդի ուսման ավարտին պարզ հասկացողություն է առաջացրել, որ նա չի կարող մնալ եւ չի կարողանում մնալ մասնագիտության մեջ: Հաճախ, մասնագիտության եւ ընդհանուր առմամբ առողջապահական համակարգում հիասթափությունը ծագում է աշխատանքի առաջին տարիների ընթացքում, որի արդյունքում մասնագետը նույնպես մտածում է գործունեության ոլորտի անցման մասին:

Այսպիսի իրավիճակներում, ինչպիսիք են այն, բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքի ընտրությունը կարող է լինել ռացիոնալ արդյունք: Այս ոլորտում դուք կարող եք կիրառել ձեռք բերված գիտելիքներ եւ ձեռք բերել նորեր:

Մտածեք բժշկական նշանակության գործի մասին եւ ցանկանում եք ավելին իմանալ այս մասնագիտության մասին: Մենք ձեզ հրավիրում ենք անվճար վեբինար. «Ես ուզում եմ Medeprey: Ինչ է անհրաժեշտ դրա համար: »Մայիսի 31-ին, ժամը 14: 00-ին (MSK)

Ժամանակակից ռուսական դեղագործական շուկայում այսօր տեղի է ունենում որակական փոփոխություններ, նկատվում է դրա ակտիվ աճը: Թմրամիջոցների արտադրության եւ խթանման նոր տեխնոլոգիաների ներդրման շնորհիվ տեղական արտադրողները մեծացնում են իրենց սեփական մրցունակությունը:

Եթե \u200b\u200bմենք տալիս ենք բնորոշ գործընթաց, որը տեղի է ունենում շուկայում, կարելի է ասել, որ փոքր ընկերությունները ներծծվում են ավելի մեծ, քան համախմբում եւ ինտեգրված ավելի ուժեղ, ինչպես նաեւ արտասահմանյան կազմակերպությունների հետաքրքրության մեծացում:

Պարզ դեղագործական կրպակները փոխարինելու համար գալիս են մեծ դեղատների ցանց, զուգակցված մեկ կառուցվածքի, գնի եւ կենտրոնացված վերահսկողության հետ: Շատ հաճախ դեղագործական ցանցերը ուժեղ մեծածախ վաճառք ունեն նրա մեջքին:

Ինչ մասնագետներ են առավելագույն պահանջարկ ունենում:

Կատարվածի հետ մեկտեղ, բարձրակարգ մասնագետների պահանջարկը, որոնք աշխատում են շուկայավարման եւ տարբեր դեղերի խթանման գործում, փորձագետներ, այս ոլորտներում, շուկայավարիչներ եւ այլն: Ավելի ու ավելի է անհրաժեշտ լինել կլինիկական փորձարկումների մասնագետներ, ինչպես նաեւ դեղերի գրանցում: Արտադրության աշխատողների համար ավելի շատ անհրաժեշտություն է դարձել. Նախ եւ առաջ սրանք դրույթներ են, որոնք վերահսկում են որակը եւ տեխնոլոգիաները: Բացի այդ, այն դառնում է ավելի ու ավելի բարձր մակարդակի պահանջներ կադրային մասնագետների համար: Պահանջները, որոնք ներկայացվում են խթանման մասնագետներին, հիմնականում կախված են թմրանյութերի խմբից, ինչպես նաեւ դրանց վաճառքի եւ առաջընթացի սխեմաներից:

Այսպիսով, եթե արտադրանքը բխում է շուկա դեղատան տեսականին, պարտավոր է իմանալ շուկայավարման եւ գովազդի առանձնահատկությունները, որոնք ուղղված կլինեն նպատակային լսարանին, այսինքն, վերջնական օգտագործողների վրա: Եթե \u200b\u200bմենք խոսում ենք հիվանդանոցային խմբից դեղերի խթանման մասին, որոնք շատ թանկ են եւ հազվադեպ են կիրառվում, ապա ուշադրության կենտրոնում կվճարվի կարծիքների ղեկավարների աշխատանքի առանձնահատկություններին:

Համեմատ շուկայի այլ ոլորտների հետ, այս արդյունաբերությունն ունի ծայրահեղ դինամիկա, բարձր տեխնոլոգիաներ, որոնք իրենց իրավասության որակավորման մակարդակի մասնագիտական \u200b\u200bբարելավում են պահանջում:

Թմրամիջոցների խթանման նախադրյալները պետք է ուսումնասիրվեն նոր դեղամիջոցներ տարածելու հնարավորություններով, համակարգելու արտադրանքի վերաբերյալ հետազոտությունները, հետեւեք դրանց առաջնային դիրքավորմանը շուկայում եւ այլն:

Կա եւս մեկ մասնագիտություն `բժշկական ներկայացուցիչ: Եկեք խոսենք նրա հաջորդի մասին:

Ինչպես դառնալ բժշկական ներկայացուցիչ:

Աշխատանքի շուկայում ամենատարածվածը այսօր մասնագիտությունն է «բժշկական ներկայացուցիչ»: Դժբախտաբար, այն չի կարող վերապատրաստվել համալսարաններից որեւէ մեկի մեջ: Այս մասնագետները շատ կարեւոր դեր են խաղում արտադրանքի խթանման, ինչպես նաեւ դեղագործության արդյունաբերության շուկայավարման հիմքի վրա: Պատճառի համար, որ արգելվում է ապրանքներ ուղղակիորեն վաճառել իրենց հիվանդներին եւ բժիշկներին, եւ նրանք նաեւ իրավունք չունեն օգտագործել լրատվամիջոցները, բժիշկների եւ բժշկական հաստատությունների հետ աշխատելու համար բժշկական ներկայացուցիչներ օգտագործելու անհրաժեշտությունը:

Ինչ է լավ մասնագիտությունը:

Բժշկական ներկայացուցիչների շնորհիվ է, որ ընկերությունների քաղաքականությունը, որոնք զբաղվում են թմրանյութերի խթանմամբ, գալիս են բժիշկների, բոլոր տեղեկությունները տրվում են հարցերին, ինչպես նաեւ դեղերի օգտագործման վերաբերյալ պատասխաններ: Բժիշկը բժշկի հետ զրուցելուց հետո նա կարող է դեղամիջոց գրել այն հիվանդին, ով անպայման կգա դեղատուն իր գնման համար, եւ, իր հերթին, դիստրիբյուտորից կդարձնի պատվեր: Հասկանալու համար, թե որքանով է արդյունավետ բժշկական ներկայացուցիչների աշխատանքը, հնարավոր է միայն որոշակի ժամանակ ուսումնասիրելով պահանջարկի դինամիկան:

Բժշկական ներկայացուցիչները ընկերությունների աշխատակիցներ են, եւ, բնականաբար, նրանք պետք է ունենան գերազանց կարողություն համոզելու եւ վստահորեն օգտագործեն ակտիվ վաճառքի տեխնոլոգիան: Բայց վերջին պահանջը այսօր հաշվի չի առնվում: Դա կարելի է բացատրել այն փաստով, որ նման մասնագիտությամբ մարդկանց անհրաժեշտությունը մշտապես աճում է, եւ հսկայական թվով մարդիկ, եւ նույնիսկ հայտնվում են պարզապես ընկերության ուղղակիորեն դասընթացներ: Սարքի դիմաց ռեզյումեն անհրաժեշտ է նախապես լրացված `գործատուին իր նվաճումները ցույց տալու համար կամ այն, ինչը դեռ չկա:

Որոնք են աշխատանք ստանալու հնարավորությունները:

Մինչ օրս դեղագործական բուհերի դիպլոմներ ունեցող մասնագետները ունեն բժշկական ներկայացուցչի պաշտոնը ստանալու նույն հնարավորությունը, քանի բժիշկ: Իհարկե, դժվար է չնկատել այն փաստը, որ արդեն պատրաստված անձը շատ ավելի հեշտ է փխրուն խնդիրներ ունենալ գործընկերների հետ, բայց այդ պատճառով է, որ այդպիսի ներկայացուցիչները ստանում են այդպիսի ընտրությունը: Պարտադիր վիճակում ուսումնասիրեք այլ ընկերությունների բժշկական ներկայացուցիչը, կազմեք ձեր անձնականը, եւ ապա կկարողանաք հասկանալ, թե դուք կգաք նման դիրքի:

Ինչ կարող է լինել անկասկած առավելություններ:

Իհարկե, կարեւոր է մասնագիտական \u200b\u200bոլորտում ծանոթների մեծ շրջանակ, որը սկզբում կարող է դառնալ ձեր հաճախորդների տվյալների բազան: Դուք պետք է օգտագործեք ցանկացած հնարավորություն `մեր սեփական կապերը ընդլայնելու շրջանի կամ քաղաքի այլ դեղատներում գործընկերների հետ:

Նույնիսկ սեփական մեքենայի եւ վարորդական իրավունքի բացակայությունը կարող է բացասական կետ լինել. Որոշ ընկերություններ չեն տրամադրվում տրանսպորտով: Հաշվի առեք, որ ներկայացուցիչը ներառում է հետեւյալը. Հնարավորինս շուտ բարձրանում է եւ ծանր պայուսակներով, որոնցում տարբեր բրոշյուրների, բրոշյուրների եւ նմուշների մի փունջ է: Հասարակական տրանսպորտի վրա շարժվելիս դուք պարզապես կորցնում եք ժամանակը: Հետեւաբար, այն պետք է գտնվի եւ անցնի անհրաժեշտ վերապատրաստումը: Գերազանց գիրք է «բժշկական ներկայացուցչի ուղեցույցները» (սարդեր), այնպես որ այն պետք է ուշադիր կարդալ ցանկացած կազմակերպությունում:

Աշխատավարձ

Որքան է ստանում բժշկական ներկայացուցիչը: Նման աշխատանքի մասին ակնարկները կրկնակի են, բայց եթե խոսենք աշխատավարձի մասին, ապա այսօր աշխատաշուկայում կա աստիճանական եւ կայուն աճ:

Օտարերկրյա ընկերության բժշկական ներկայացուցիչների հետ աշխատանքի պարտադիր պահանջը օտար լեզվի իմացություն է, ինչպես նաեւ ցանկալի է մասնագիտացված բառապաշար:

Ինչպես անցնել հարցազրույց:

Հարցազրույց ստորագրելուց առաջ անհրաժեշտ է լավ ամփոփել, դուք պետք է օգտվեք մի քանի խորհուրդներից, ինչը թույլ կտաք աշխատանք ստանալ:

Առաջին հերթին, համոզվեք, որ ծանոթանաք ընկերության արտադրանքին, որտեղ ցանկանում եք աշխատանք ստանալ: Պարզեք, թե թմրանյութերից որն է առաջարկում այս ընկերությունը դեղատներում: Բացի այդ, դուք կարող եք օգտագործել տեղեկատու գրքեր, որոնք նաեւ նշում են ամբողջ տեսականին:

Համոզվեք, որ ծանոթանում եք ընկերության պատմությանը եւ ավանդույթներին: Միշտ շատ հաճելի է հաղորդակցվել հատուկ գիտելիք ունեցող մարդու հետ: Համոզվեք, որ ցույց կտաք, որ դուք պետք է ապահովեք ապագա աշխատանքը, հասկանում եք դրա իմաստը եւ պատրաստ է շարունակել ուսումնասիրել:

Նման ուղեբեռի գիտելիքներով անհրաժեշտ է վստահ վերաբերմունք գրավել ձեզ հետ, ինչը, անշուշտ, կլինի ձեր հիմնական շեփորներից մեկը եւ համարձակորեն գնա բժշկական ներկայացուցչի հարցազրույցի:

Դասընթացներ ընկերությունում

Շատ հաճախ ձեռնարկություններ են ձեռնարկվում վերջերս աշխատելու բժիշկների համալսարաններից, ովքեր դեռ փորձ չունեն: Բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքը հիմնականում ուղղված է ապրանքների վաճառքին: Այդ իսկ պատճառով, անձնակազմի հետ աշխատելու բաղադրիչներից մեկը մարզումն է, մանավանդ, որ առաջացող տնտեսական իրավիճակի ֆոնին հատկացված ավելի շատ միջոցներ, քան նախկինում: Բանն այն է, որ մի կազմակերպություն, որը հոգ տանում է իր աշխատակազմի ապագայի մասին, շատ հաճախ գերադասում է բերել այն ինչ-որ տեղից:

Այն պետք է ուշադիր ուսումնասիրվի «բժշկական ներկայացուցիչների ուղեցույցներով» (սարդեր), քանի որ մանրամասն նկարագրում է այս մասնագիտության բոլոր առանձնահատկությունները:

Առաջադրանքը, որը կանգնած է սովորողների առջեւ, հաջող հաղորդակցության հմտությունների լուծումն է (ինչպես ստեղծել արագ եւ բարենպաստ շփում, հնարավորություն ստացեք լսելու զրուցակցին, բացատրելու համար, վերլուծեք ոչ բանավոր ազդանշաններ վրա).

Տեսական մասը կրճատվում է նվազագույնի, քանի որ նախկին բժիշկները հաճախ բացասական արձագանք են առաջացնում: Կան մի քանի մեթոդներ, թե ինչպես վարվել դասընթացներ. Խմբային ուսուցում, հոգեգիմպիկ, տարբեր դերակատարման խաղեր: Սկզբունքորեն, ամբողջ մեթոդը կրճատվում է `դասախոսության մասը նվազագույնի հասցնելու եւ նախապատվությունը տալու համար ճշգրիտ հմտություններին:

Ինչ պետք է անի բժշկական ներկայացուցիչը:

Այս մասնագիտությունը շատ տարածված է դարձել դեղամիջոցների գովազդային դեղամիջոցների պաշտոնական արգելքի սահմանում, որոնք դեղատներից ազատվում են միայն դոկտոր բաղադրատոմսերով:

Ամենահետաքրքիրն այն է, որ բժիշկները, ուսուցիչները, շինարարները, ղեկավարները եւ նույնիսկ դերասանները գրավեցին բժշկական ներկայացուցիչների դիրքորոշումը: Միայն արեւմտյան երկրների ամենամեծ եւ ամենահաջող զարգացող ձեռնարկությունները պահպանվել են խիստ պահանջներ:

Բայց մեր երկրում բիզնեսի զարգացումը դեռ չի կանգնում, այնպես որ այսօր բոլոր բժշկական ներկայացուցիչները անպայման պետք է ունենան կամ դեղագործական կամ բժշկական կրթություն: Մարդիկ, ովքեր ունեն կենսաբանական, տնտեսական կամ այլ կրթություն, պարզապես վարձու չեն:

Հիմնական պատասխանատվությունը, որ աշխատանքը ենթադրում է բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքներ, տարբեր բժիշկների եւ նրանց ղեկավարների եւ նրանց ղեկավարների եւ դեղատների հետ շփումներ հաստատելն է:

Նրանց աշխատանքի հիմնական նպատակն է բժիշկը շեղել հենց այն դեղամիջոցը, որը ներկայացուցչի կողմից առաջադրվում է ներկայումս:

Բացի այդ, բժշկական ներկայացուցիչները պետք է նաեւ տեղեկացնեն բժիշկներին եւ դեղատներից աշխատողներին վաճառվող դեղամիջոցի առավելությունների մասին, այսինքն `համեմատեք այն մրցակիցների դեղամիջոցների հետ, բերեք իրական փորձագիտական \u200b\u200bակնարկներ:

Բժշկական ներկայացուցիչը պետք է համալրի իրենց գիտելիքները եւ մասնակցի տարբեր սիմպոզիում, ցուցահանդեսներ եւ այլն: Աշխատակիցներ, ովքեր զբաղվում են առանց բաղադրատոմսով թողարկված նման դեղեր վաճառելով, պետք է ունենան նաեւ բազմաթիվ բաժնետոմսեր դեղատներում եւ ներգրավվեն ապրանքներ:

Ինչ է անհրաժեշտ եւ ինչ կարիերայի աճ է պահանջվում:

Քաղաքացիների մեծ մասը չգիտի, թե որքանով է արժանի այս մասնագիտությունը եւ արդյոք անհրաժեշտ է այն մասնավորապես սովորել համալսարանում:

Որպես կանոն, ընկերությունների մեծ մասում աշխատանքի համար անհրաժեշտ է մասնագիտացված բժշկական կամ դեղագործական կրթություն: Բժշկական աշխատողները, նույնիսկ ովքեր չունեն փորձ, հնարավորություն ունեն լավ աշխատավարձ ստանալ բժշկական ներկայացուցիչ:

Medical անկացած բժշկական ներկայացուցչական ամփոփ ամփոփում պետք է անհրաժեշտ իր համար անհրաժեշտ գործատուին հետաքրքրվի: Եթե \u200b\u200bդուք հետաքրքրված եք կարիերայի աճով, ապա հաստատ նշեք այն:

Ինչ հմտություններ պետք է ունենան պաշտոնի համար:

Դիտարկենք հիմնական պահանջները.

Ապրանքները արդյունավետորեն խթանելու ունակությունը.

Տարբեր մարդկանց հետ գործընկերություն կառուցելու ունակություն.

Հաջող բանակցություններ;

Արդյունավետ վաճառքի տեխնիկայի սեփականություն.

Սթրեսի կառավարում, ինչպես նաեւ ձեր օրը պլանավորելու ունակությունը.

Լավ տիրապետում համակարգչի;

Բժշկական ոլորտի իմացություն:

Ըստ էության, նախապատվությունը տրվում է այն թեկնածուներին, ովքեր արդեն կրթվել են երկրի գլխավոր համալսարաններում: Աշխատանքից սկսելը գրեթե յուրաքանչյուր դեղագործական ձեռնարկություն իրականացվում է, դասընթացներ իրականացվում են, ինչպես նաեւ անհրաժեշտ դասընթացներ աշխատողներից որոշակի հատկություններ մշակելու համար:

Ինչ անձնական հատկություններ պետք է ունենան բժշկական ներկայացուցիչ:

Շատ լավ ցուցանիշը կունենա վաճառքի աշխատանքներում թեկնածուի փորձ, ինչպես նաեւ նրա անձնական հաճախորդների բազան:

Եթե \u200b\u200bունեք փորձ, ավելի քան հինգ տարի կարելի է ասել այն թեկնածուի մասին, որ նա հուսալի է, եւ հետաքրքրված է նաեւ ընկերության ընդհանուր բիզնեսով, որում աշխատում է:

Բժշկական ներկայացուցիչները պետք է ունենան հաճելի տեսք, վստահ լինեն իրենց մեջ, ինչպես նաեւ տիրապետում են հաղորդակցման գերազանց հմտություններ:

Բացի այդ, այն պետք է լինի լավատեսական վերաբերմունք աշխատանքի նկատմամբ, ինչպես նաեւ վաճառքի բոլոր արդյունավետ տեխնիկայի հաջողության եւ գիտելիքների ցանկությունը:

Կազմակերպում բժշկական ներկայացուցիչների այցերը ուղեկցվում են դեղերի իրավասու ներկայացումով: Հմտությունները պետք է աշխատեն այնպիսի մակարդակի վրա, որպեսզի այն հեշտությամբ հետաքրքրի ցանկացած հաճախորդի:

Սա պետք է լինի խելացի եւ erudite անձնավորություն, որը առաջին արտահայտություններից, որոնք դուք արդեն ցանկանում եք վստահել եւ շփվել նրա հետ տարբեր թեմաների շուրջ, քանի որ բժշկական դեղերի խթանումը պահանջում է որոշակի էթիկա եւ ոչ թե բնական մատակարարում:

Աշխատանք ստանալուց առաջ պետք է տեսնեք բժշկական ներկայացուցչի ռեզյումե (նմուշ) եւ ձեր սեփականը դարձնեք: Ստիպել դա այնքան էլ դժվար չէ:

Մասնագիտության թերություններ

Այս մասնագիտության թերությունները նկարագրված են շատ մանրամասն, «բժշկական ներկայացուցչի ուղեցույցներ» գրքում, որոնք գրել են սարդերը: Սարքում բժշկական ներկայացուցիչը կկանգնի հետեւյալ թերությունների.

Կարիերայի սանդուղքի խթանման դժվարությունը: Տարածաշրջանում աշխատող ներկայացուցիչները մեծ դժվարությամբ կարիերան են կազմում: Դա պայմանավորված է դեղագործական ընկերությունների կառուցվածքով: Մեծ քաղաքներում յուրաքանչյուր կազմակերպություն ունի ներկայացուցիչների մի քանի խմբեր, որոնց ղեկավարությամբ գտնվում են երկու մենեջեր: Յուրաքանչյուր խումբ ունի մոտ երեսուն շարք: Եթե \u200b\u200bբժշկականը լինի մեկ այլ քաղաք, դա նշանակություն չունի, որ պատրաստվում է հաշվի առնել կարիերա ոլորտում, ապա այն կկանգնի հսկայական մրցակցության:

Ոչ միշտ կայուն եկամուտ:

Անհրաժեշտ է ստեղծել նոր մասնագիտություն, նույնիսկ եթե կա բժշկական կրթություն:

Միշտ պետք է տեղյակ լինեք վերջին նորությունների մասին:

Շատ հաճախակի բիզնես ուղեւորություններ, աշխատանքից դուրս աշխատում:

Դուք պետք է շփվեք տարբեր մարդկանց հետ, ովքեր անընդհատ համոզում են ինչ-որ մեկին:

Օգուտները

Հնարավոր է կարգավորել աշխատանքի ինտենսիվությունը ինքնին եւ որոշել, թե որ ուղղությամբ է դա անել:

Կարող եք համատեղել հիմնական աշխատանքի հետ եւ ստանալ լրացուցիչ եկամուտ:

Նոր մասնագիտական \u200b\u200bհեռանկարներ:

Մարդկանց համար, ովքեր սիրում են շփվել, հայտնվում է մասնագետների մեծ շրջանակի հետ շփման հնարավորությունը:

Լավ եկամուտ: Միջին հաշվով, ցանկացած բժշկական ներկայացուցչի աշխատավարձը կազմում է մոտ 30 հազար ռուբլի: Բացի այդ, եռամսյակային եւ ամսական հավելավճարները արտադրվում են պրեմիաների եւ բոնուսների տեսքով:

Մամուլում այլ հրապարակում է առաջացնում «բժշկական ներկայացուցիչ» աշխատանքը: Արձագանքներ դրա մասին երկիմաստ են: Այս մասնագետի սովորական շրջանակը, նրա հաղորդակցության շրջանակը բժշկական համայնք է:

Այնուամենայնիվ, նա թողնում է հետքեր, նշանավոր եւ անհասանելի: Բժիշկ եկած քաղաքացիները հաճախ տեսնում են բժշկական բրոշյուրների ներկայությունը իր աշխատասենյակում, գրենական պիտույքներ `բժշկական ֆիրմայի պատկերանշանի միջոցով: Որոշ դիտորդական հաճախորդներ, ստանալով բաղադրատոմս, նկատեք, որ դեղատան մեջ նրանց կողմից գնված դեղամիջոցների փաթեթավորման վրա, նույն ապրանքանիշի պատկերանշանը կախված է որպես բժշկի բռնակով եւ բաղադրատոմսի ձեւի վրա:

Մասնագիտությունն ընդհանուր առմամբ ընդունվեց

Բժշկական ներկայացուցիչները բոլոր երկրներում աշխատում են դեղագործական ոլորտում: Նման աշխատանքը ճանաչվում է որպես քաղաքակիրթ աշխարհ: Բացի այդ, դա պահանջարկ ունի եւ մեզ հետ:

Սերտիֆիկացված բժշկական մասնագետներ, ովքեր եկել են այս մասնագիտությանը, նշում են իրենց կյանքի որակի բարելավումը: Ի վերջո, նրանք աշխատավարձ Նոր տեղում այն \u200b\u200bտարբերվում է իրենց ստացածից, աշխատանքներ կատարելով բժշկական քոլեջից կամ դպրոցից հետո բաշխման վրա: Այս հոդվածի նպատակը ընթերցողին ծանոթացնելն է նրբերանգներին եւ այս մասնագիտության առանձնահատկությունների հետ:

Մասնագիտության առաջացումը

Դեղերի արտադրողները արդյունավետորեն իրականացնում են իրենց արտադրանքը, օգտագործելով բաժանումներ, որտեղ աշխատում են բժշկական ներկայացուցիչներ (պատգամավոր): Դրանք լուծում են դեղագործության կոնտակտները բժշկական հաստատությունների հետ եւ հաճախում են բժիշկներ: Այսպիսով, պատգամավորը նպաստում է գովազդին եւ խթանում է իր գործատուի արտադրանքը: Այն միջնորդ է իր գործատուի եւ նրա դեղերի հաճախորդների միջեւ (հիվանդանոցներ, դեղատներ, առողջարաններ):

Բժշկական ներկայացուցչի ամփոփում

Ինչ հիմնական պահանջներ պետք է կազմաձեւվեն այս աշխատանքին դեղագործական ընկերությունում:

Քանի որ պրակտիկան վկայում է, ֆիրմաների մեծ մասում թեկնածուները համարվում են 35 տարեկան: Ավելի հին աշխատակիցներ կարող են ընդունվել բացառության տեսքով, բայց զգալով բժշկական եւ դրական բնութագրեր:

Գերադասելի է ունենալ բժշկի կրթություն: Օրինակ, լիարժեք բարձրագույն բժշկական կրթություն (վավերացված է դիպլոմով կամ բժիշկով կամ դեղագործով): Այնուամենայնիվ, գործատուները որոշ դեպքերում կազմակերպված են եւ միջնակարգ կրթություն (դիպլոմ `բժշկական դպրոցի կամ քոլեջի ավարտին):

Ավանդաբար, կա դիմորդների մի մասը, ովքեր ձգտում են բժշկական ներկայացուցիչ ստանալ, երբ պրակտիկայում սովորում են: Այս դեպքում կարող է լինել ամբողջական երաշխիք: Հարցը կախված է դեղագործական համակարգի ղեկավարությունից, համահունչ թողարկումը պրակտիկայի դասերի կամ առանց համաձայնության: Ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, նման դեպքերում, թեկնածուն ստանում է մերժում: Հետեւաբար, նմանատիպ հմտություն պետք է հայտարարվի. Արդյոք կասեցնել դրա հետագա բժշկական կրթությունը Շահույթի մասնագետ Կամ, առանց պատգամավորի գործը պնդելու, շարունակեք այն:

Պաշտոնի թեկնածուն պետք է պատրաստ լինի շփվել դրանից հետո ամրագրված քաղաքի տարածքում գտնվող բժշկական հաստատությունների ներկայացուցիչների հետ: Հետեւաբար, ամփոփում նշված իր մեքենայի առկայությունը նրա համար ակնհայտ առավելություն կլինի:

Պատգամավորի աշխատանքի բնույթը կապված է տարբեր տեղեկատվության (բժշկական, առեւտրային, հաճախորդի) ընդունելության եւ վերամշակման հետ, դիմումատուն ցանկալի է ռեզյումեի մեջ նման գործի մեջ նշանակել իրենց հմտությունները: Իդեալում, նրանք պետք է ուրվագծեն մարտավարություն կառուցելու այնպիսի մարտավարություն, բժշկական դեղամիջոցների լիցենզիաների եւ նույնիսկ մի ամբողջ դեղագործական ուղղության համար:

Պատշաճ կերպով կազմված օբյեկտիվ ամփոփ թվով տարածաշրջանային ղեկավարներ (ապագա ուղղակի վերահսկիչներ) թեկնածուներին հրավիրում են հարցազրույցի:

Ինչպես անցնել հարցազրույց:

Հանդիպման գնալուց առաջ թեկնածուն ցանկալի է թարմացնել իր գիտելիքները: Տարածաշրջանային ղեկավարները պարտավորվում են հավաքել աշխատողներ, ովքեր ունեն բժշկական պատրաստվածության հիմնական մակարդակ, ֆիզիոլոգիայի, անատոմիայի, կենսաքիմիայի, ցիտոլոգիայի, մանկաբուժության, դեղագործության կիրառական հարցերում կողմնորոշված:

Դժբախտության գիտելիքները պետք է լինեն իրական եւ համապատասխան մասնագիտական \u200b\u200bհաղորդակցություն բժիշկների հետ: «Բժշկական ներկայացուցիչ» գրառումը ենթադրում է, որ իր ներկայացուցիչը գիտի, թե ինչպես կարելի է խոսել սովորական բիզնես լեզվով բժշկական հաստատության աշխատակազմի հետ: Հետեւաբար, տարածաշրջանային մենեջերի հետ հանդիպման ժամանակ թեկնածուն անպայման փորձարկվելու է իրական գիտելիքների եւ կիրառական բժշկական խնդիրների իրավասու ներկայացման համար:

Տարածաշրջանային կառավարիչները հետաքրքրված են անձնակազմի ընտրությամբ որոշակի հոգեչիպով. Ակտիվ, մարդասեր, կառավարվող, նախաձեռնություն, անկախ: Ըստ այդմ, հարցազրույցի ժամանակ նրանք հետաքրքրված են այն մարդկանցով, ովքեր գիտեն, թե ինչպես ոչ միայն պատասխանել հարցին, այլեւ բացատրել նրանց դիրքը:

Թեկնածուն ցանկալի է հստակ ներկայացնել իր հետագա աշխատանքի առանձնահատկությունները, դրա հիմնական ուղղությունները եւ նրանց հետագա պարտականությունները: Կարեւոր է, որ կարողանանք որոշումներ կայացնել, լինել գործընկերների թիմում դրական եւ օգտակար մաս, հնարավորություն ունեն անցկացնել ներկայացում, կուտակված վաճառքի հմտություններ:

Դիմումատուն նույնպես գնահատվում է, գոյություն ունեցող մասնագիտական \u200b\u200bհետախուզություն, որը չի ընդգրկվում խուճապի մեջ, թե ոչ մի հիմարություն չդառնա, այլ այն վերացնելու համար անհրաժեշտ միջոցներ գտնելու համար: Դժվար իրավիճակներից պատգամավորը պետք է դուրս գա նոր փորձով, դառնալով ավելի լավ եւ լավ, քան պրոֆեսիոնալ:

Բժշկական ներկայացուցիչներն ընդունվում են տարածաշրջանային ղեկավարների կողմից, որպես կանոն, այն մարդկանցից, ովքեր նվիրված են գիտելիքներին: Հետեւաբար, դասընթացների ավարտի վերաբերյալ լրացուցիչ վկայականների առկայությունը կլինի թեկնածուի անկասկած առավելության համար:

Եթե \u200b\u200bմարզային կառավարչի հետ զրույցում բժշկական ներկայացուցչի պաշտոնի թեկնածուն նշանակվի այդ հատկությունները, ապա, ամենայն հավանականությամբ, կընդունվի:

Բաժանումներ, որտեղ պատգամավորներն աշխատում են

Լուծվելով ցանկալի աշխատանքի վրա, այն ուղղակիորեն կհանդիպի այն, ինչ կոչվում է արտադրության առանձնահատկություն: Սկզբնապես, բեկորային պատմում են կազմակերպչական որոշ պահերի մասին:

Բժշկական ներկայացուցիչները աշխատում են դեղագործական ընկերությունում շուկայավարման բաժիններում: Կախված վաճառքի մասշտաբից, այդ գերատեսչությունները կարող են քիչ թե շատ մասնագիտացված լինել վաճառքի հատվածում.

• Պարան (UTS);
• դեղատոմս;
• հիվանդանոց;
• բյուջե:

Խոշոր ընկերություններում կարող են կազմակերպվել ավելի շատ մասնագիտացված բաժանմունքներ բժշկության ուղղություններով: Օրինակ, սրտաբանության կամ ակնաբուժության ամբիոնի վարչություն: Բժշկական ներկայացուցչի կողմից ընդունված աշխատակիցը կմնա (բացառությամբ գործնական) `հետեւողականորեն իրականացված խմբի եւ անհատական \u200b\u200bվարժությունների վերաբերյալ նոր բժշկական եւ առեւտրային գիտելիքներ:

Բժշկական ներկայացուցիչ. Ով է նա:

Վարվելով աշխատանքի գործնական Juba- ին (դա կտեւի 4-5 ամիս), նախկին թեկնածուն կկարողանա վերջնականապես համապատասխանի հայեցակարգային հարցին, ով նման բժշկական ներկայացուցիչ է:

Սա դեղերի վաճառքի մասնագետ է, ինչպես նաեւ բժշկական ապրանքներ: Դրա հիմնական խնդիրն է նպաստել դեղագործական ընկերությունների շահույթի աճին դեղերի վաճառքից, նրանց բժիշկների կողմից նշանակումը խթանելուն, ինչպես նաեւ դրանց գնման դեղատներով եւ բուժական հաստատություններով:

Մասնագիտության նկարագրությունը

Բժշկական ներկայացուցչի առաջադրանքների շրջանակը հստակ սահմանված է եւ հայտնի է դեղագործական շուկայի առարկաներին: Այս մասնագետների համար յուրաքանչյուր դեղագործական ընկերություն ձեւակերպում է աշխատանքի նկարագրությունները, որոնք հաշվի են առնում դրա առանձնահատկությունները: Այնուամենայնիվ, դասական Աշխատանքի նկարագրությունը Պատգամավորը պարունակում է ցածր փոփոխվող հիմնական առաջադրանքներ, որոնք մենք ներկայացնում ենք ձեր ուշադրությանը.

• Ստեղծեք ընկերության վաճառքի բիզնես պլան (իր իրավասության ոլորտում), հաշվի առնելով դիստրիբյուտորների կանխատեսումը.
• Կատարել այցերի օրացուցային պլան `թիրախային պոլիկլինիկաներ, հիվանդանոցներ, դեղատներ, ինչպես նաեւ նպատակային մասնագիտացման բժիշկներ.
• Ներկայացրեք ընկերության նախապատրաստությունները, որոնք ենթակա են բիզնեսի էթիկայի սկզբունքներին.
• Ակտիվորեն մասնակցեք առողջապահական աշխատողների հետ հանդիպումների կազմակերպմանը, խորհրդաժողովներին `դեղերի խթանման հետագա բարձրացման համար.
• դիստրիբյուտորների հետ միասին `պլանավորված վաճառք փնտրելու համար.
• Տեղեկացրեք ձեր տարածաշրջանային ղեկավարին շուկայի իրավիճակի, մրցակիցների, սպառողների խնդրանքների մասին.
• Իմացեք ընկերության արտադրանքի տիրույթը եւ հատկությունները, ինչպես նաեւ ծանոթ լինեն մրցակիցների վաճառքին.
• Մշակել անձնական կապեր տարածաշրջանային բժիշկների, դեղագործների, առողջապահության այլ աշխատողների հետ:

Այսպիսով, բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքը առեւտրային գործունեություն է, բայց օգտագործելով հիմնական բժշկական գիտելիքները: Այս մասնագետը կատարում է իր գործառույթները `օգտագործելով անձնական վաճառքի մեթոդը, որը ներառում է.

• Անձնական շփում, գնորդների անհատական \u200b\u200bմոտեցում (պահանջարկի խթանում);
• Տեղեկատվության երկկողմ փոխանակում գնորդների հետ: Պահանջվում է հետադարձ կապի առկայություն.
• Գնորդներին համոզելու եւ ազդելու հմտություններ ունենալը:

Աշխատավարձը

Մասնագիտության նկարագրությունը թերի կլինի, առանց այլ պահ նշելու: Նյութի ներկայացման տրամաբանությունը վերջապես մեզ հանգեցրեց ամենակարեւոր աշխատանքային պայմաններից մեկին: Իրոք, հիմնականում (որը մեղք է) Մարդիկ իրենց ասոցացվում են այս մասնագիտության հետ, հաշվի առնելով աշխատավարձի դիրքը: Ի վերջո, երեխաները երազում են դառնալ քաղաքական գործիչներ, փաստաբաններ, ռազմական, բժիշկներ, բայց ոչ բժշկական նշանակված:

Դեղագործական ընկերության համար օգտակար է բժշկական ներկայացուցչությունը: Նրա աշխատավարձը, ըստ բաց վիճակագրության, բավականին մեծ է: Այսպիսով, ստեղծվել է աշխարհում. Այս մասնագիտության մարդիկ միջինից բարձր եկամուտ ունեն:

Այսպիսով, պատգամավորի եկամուտը միջին հաշվով.

• Ռուսաստանում `21-28 հազար ռուբլի: ամսական;
• Սանկտ Պետերբուրգում `33-39 հազար ռուբլի;
• Մետրոպոլիտենի բժշկական ներկայացուցիչը (Մոսկվա) կանխատեսելի է ամենաշատ վարձատրվող, այն ստանում է 35-ից 43 հազար ռուբլի: ամսական.

Մտրակել

Պատգամավորները աշխատում են դեղագործական շուկայում (FR): Լինելով պրոֆեսիոնալ, կենտրոնանալ դրա վրա եւ գտնել ընկերության շահույթը բարձրացնելու ուղիներ, Alpha- ն եւ Omega- ն են նրա աշխատանքի մասին: Տարածաշրջանային կառավարիչները գնահատում են դրա աշխատանքը `հիմնվելով այս գործառույթների վրա: Հետեւաբար, ձգտելով ավելի պարզ պատմել բժշկական ներկայացուցչի սկզբունքների մասին, մենք ստիպված ենք ընթերցողին ծանոթացնել դեղագործական շուկայի հայեցակարգին:

Պարզության համար մենք ներկայացնում ենք այս հայեցակարգի առավել հակիրճ սահմանումը. FR կոչվում է դեղամիջոցների արտադրությամբ, իրականացնող եւ սպառվող դեղամիջոցներով հետաքրքրվող առարկաների ամբողջ հավաքածու: Մենք խոսում ենք ընկերությունների մասին `դեղամիջոցների, դիստրիբյուտորների, բժիշկների, դեղագործների, դեղատների եւ, իհարկե, հիվանդների մասին:

Բժշկական դեսպանը գործում է ՏՀ-ում, որն ունի երկակիության հատկություն, ըստ ընկերությունների ընդհանուր ընդունված գաղափարախոսության:

Դեղագործական շուկայի երկակիությունը դրսեւորվում է անուղղակի վաճառքի ուղղակի եւ վաճառքի առկայության դեպքում: Բժշկական ներկայացուցիչները չեն կարող դեղամիջոցներ վաճառել հիվանդներին: Բայց նրանք իրավասու են իրենց հաճախող բժիշկներին դիմում, միաժամանակ նրանց տանում են խոստումնալից վերաբերմունքի գաղափարը: Եթե \u200b\u200bբժիշկը ընկալում է առաջարկվող բուժման մեթոդը, այն սկսում է համապատասխան բաղադրատոմսերը գրել հիվանդին:

Farmrynk- ի առանձնահատկությունները

Դեղագործական շուկայի առանձնահատկությունը `իր ներքին կապերով: Դեղագործությունը ղեկավարում են պատգամավոր, բժշկական ներկայացուցիչները փոխազդում են դիստրիբյուտորների հետ, եւ, իհարկե, դեղագործական ընկերությունները նույնպես հաղորդակցվում են դիստրիբյուտորների հետ: Դեղագործական շուկայի ամբողջական սխեման ներառում է նաեւ հիվանդների վրա ազդող բժիշկների եւ դեղատների կապը:

Այս շուկայի մեկ այլ առանձնահատկությունն այն է, որ դեղերի առաջխաղացման հիմնական դերը պատկանում է պատգամավորին: Իր որոշ հատվածներում ԶԼՄ-ների դերը նկատելի է, բայց ճնշող մեծամասնության իրավիճակներում վաճառքի արդյունավետությունը կախված է իրավասությունից, գործի եւ կազմակերպված բժշկական ներկայացուցիչների նկատմամբ վերաբերմունքից:

Այսպիսով, հեգնանքով հնարավոր է տեսնել. Բժշկական ներկայացուցիչը ներշնչում է, որ «երկակի աշխարհում», գործելով ըստ առեւտրային սխեմաների, որոնք թույլ են տվել բարձրացնել դեղագործական կորպորացիայի շահույթը:

Ինչպես լուծել դեղագործական խնդիրները:

Այնուամենայնիվ, տոնով ավելի լուրջ շարժվելը պետք է զարմանալ. Ինչու մամուլում եւ լրատվամիջոցները հաճախ են ընկնում պատգամավորի աշխատանքի առանձնահատկությունների վերաբերյալ:

Փաստորեն, համաշխարհային իրավական պրակտիկայում չկա բժշկական ներկայացուցիչների գործունեության պետության անմիջական արգելքի փաստեր: Լռելյայն իմաստուն է, որ իրենց գործունեության շրջանակ Հասարակական, սոցիալական եւ առեւտրային շահերի խաչմերուկում պետք է ենթարկվեն պետական \u200b\u200bվերահսկողության եւ կարգավորմանը:

Ռուսաստանում այսպիսի կանոնակարգը անարդյունավետորեն իրականացվում է, ուղղակիորեն արգելելով բժշկի եւ բժշկական դեկորի շփումները: (Սա գործնականում անվավեր է դաշնային օրենքի 69-րդ հոդվածը, Ռուսաստանի Դաշնությունում քաղաքացիների պաշտպանության հիմունքների վերաբերյալ):

Այս իրավիճակում խելամիտ է գալ ռուս բժշկի պաշտոններից, որը հաճախ աշխատում է մարզում, որը ցանկանում է աջակցել իր մասնագիտական \u200b\u200bմակարդակի համարժեքորեն (սահմանափակ եկամտի պատճառով) հնարավոր է ձեռք բերել Բժշկական գրականություն:

Հիվանդները պահանջում են արդյունավետ բուժում: Ինչպես տիրապետել ապաքինման ժամանակակից մեթոդներին: Ինչպես ստանալ անհրաժեշտ գիտելիքներ վերջերս առաջացած հիվանդությունների մասին: Պետությունը այս դեպքում ցեղատեսակում ...

Այս դիրքերից դեղագործական ընկերությունների կրթական գործունեությունը (գիտաժողովներ, թեկնածուների եւ բժշկական գիտությունների դոկտորների ելույթներ) օրհնություն է բժշկական հանրության համար:

Մյուս կողմից, անարդար, վնասակար է հասարակության համար «լոբբինգի դեղագործական ընկերության բժշկական ներկայացուցիչը» եւ «Բժշկի անձնական հետաքրքրության առաջացումը» պետք է դադարի պատրաստվել: Մեղավորը պետք է լինի վարչական, եւ լուրջ հետեւանքներով եւ քրեական պատասխանատվությամբ լինելով դեպքերում: Բժշկական ներկայացուցչի աշխատանքը պետք է լինի օրինականորեն թափանցիկ:

«Ռուսաստանի Դաշնության առողջության հիմունքների հիմնադրամի մասին» դաշնային օրենսդրության 75-րդ հոդվածը հստակ սահմանում է շահերի բախումը, որին չի կարող սկսվել բժշկական դեկյուբեր:

Եզրակացություն

Բժիշկների հետ իրականացվող բժշկական փաստաթղթերի համագործակցության մեջ, որոնք իրականացվում են բժշկական ներկայացուցիչների միջոցով, կան եւ կողմ եւ դեմ: Ամենավատ դեղերի ագրեսիվ եւ թույլ դրդված խթանման իրական ռիսկ կա լավագույն արտադրողների վնասի համար:

Մյուս կողմից, առողջապահական համակարգում այն \u200b\u200bդեռեւս այլընտրանք չէ դեղագործների կողմից բժիշկների կողմից կազմակերպված գիտաժողովների եւ դասերի համար: Նրանց շնորհիվ բժիշկները հնարավորություն են ունենում լսել որոշակի հիվանդությունների մասին, ծանոթանալու այս հիվանդությունների բուժման նոր միտումներին:

Այնուամենայնիվ, թմրանյութերի սպառողները հույս ունեն, որ պետությունը իրականացնում է դեղագործական շուկայի վերահսկողությունը, հանրային կազմակերպություններին տրվում է հասարակության կողմից հասարակության կողմից պահանջվող խտրականության փաստերը հայտնաբերելու մեխանիզմ: