Առաջին հայացքից գովազդ գրելը դժվար չէ։ Բավական է նշել թեման, նկարագրել ապրանքը և նշել կոնտակտները: Շատերը դա անում են, իսկ հետո երկար են սպասում տեղադրված գովազդի զանգերին: Նկատե՞լ եք, թե որքան հաճախ են թանկարժեք ապրանքներն ավելի արագ տանում, քան զեղչված գնով։ Հաջողության պատճառը ոչ թե վաճառողի բախտն է, այլ գովազդը կազմելու ճիշտ մոտեցումը։

Գովազդի վաճառքի տեքստը մարքեթոլոգների աշխատանքն է։ Բայց պարզ կանոնների պահպանումը փոխհատուցում է այս ոլորտում գիտելիքների պակասը: Լավ տեքստը պետք է ընդգծի ուժեղ կողմերը և թաքցնի թույլ կողմերը: Պատմելով գլխավորը՝ նա պատահաբար մատնանշում է մանր մանրամասները, որոնք համոզում են նրան զանգահարել հեղինակին։

Որպեսզի տեքստը դիտվի և ընթերցվի, այն պետք է համապատասխանի որոշակի պահանջների։ Գովազդի յուրաքանչյուր տեսակ ունի իր առանձնահատկությունները, որոնք պետք է հաշվի առնել: Ահա օրինակների կազմման և պատկերազարդման հիմնական կանոնները.

Հիմնական կանոնները գրավիչ գովազդի համար

Ապրանքը վաճառելու համար հարկավոր է ոչ միայն ճիշտ գրել գովազդ, այլև ընտրել ճիշտ կայքը։ Գոյություն ունի A-B թեստավորման մեթոդ: Մեկ ապրանքի համար մի քանի գովազդ են գրում ու ամեն շաբաթ փոխում։ Ըստ զանգերի ծավալի՝ որոշվում է ավելի արդյունավետը։ Փոխակերպումը հետագծվում է Yandex.Direct-ում կամ Google Adwords-ում:

Գովազդում կարող եք նշել ծածկագիր, որը զանգահարելով հաճախորդը ստանում է որոշակի չափով զեղչ (զեղչ, 5%, հաջողություն):

Լավ արդյունքը ցույց է տալիս «Ստեղծիր խնդիր, այնուհետև լուծիր» մարքեթինգային հնարքը: Անհանգստության զգացում է ձգվում, խնդիրը «ուռճացվում» է, հետո օգնություն է առաջարկվում։ Այս տեխնիկան տարածված է հեռուստատեսային գովազդներում: Օրինակ՝ «Հարևանները խանգարում են, աղբատարից վատ հոտ է գալիս, ազդանշանային համակարգը գիշերը չի թողնում քնել։ Գտնվել է լուծում. Երկիր անշարժ գույք Զելենի Բոր. Առանձնատուն մեծ այգիով էկոլոգիապես մաքուր վայրում։ Արի ու ապրիր։ Հատուկ առաջարկներ մինչև մարտի վերջ։

Ուղղագրություն

Յուրաքանչյուր տեքստ գրված է ըստ կանոնների: Տեղեկատվությունը կկորչի, եթե ուղղագրությանը և կետադրական նշաններին չհետևեն: Օրինակ՝ հետևյալ բնույթի գովազդները՝ «Pradam Samsung laptop, էժան»։ Սա կարող է գրել դպրոցականը կամ տգետը։ Գնորդի մոտ հարց կառաջանա գործարքի օրինականության մասին՝ նոութբուքը գողանալու դեպքում կարող են խնդիրներ ծագել ծնողների կամ իրավապահների հետ։

Կաղապարային արտահայտությունները նվազեցնում են գովազդի արդյունավետությունը:

Ստորակետների բացակայությունը, փոքրատառով նախադասությունների սկիզբը, տողի մեջտեղում ոչ պատշաճ գծիկները տեքստը դարձնում են անիմաստ: Գովազդ ձևավորելու համար չպետք է ծրագրեր օգտագործեք. տեքստը անգրագետ է ստացվում։

Թիրախային լսարանը

Յուրաքանչյուր ապրանք կամ ծառայություն ունի թիրախային լսարան: Տատիկը չի արձագանքի իր թոռնուհուն ուղղված գովազդին. Նախքան տեքստը մշակելը, անհրաժեշտ է որոշել, թե ում համար է այն նախատեսված և ընտրության որ չափանիշներն են առավել կարևոր:

Հաշվի առնել:

• Տարիք. Յուրաքանչյուր թիրախային լսարան ունի իր սովորությունները, կարծրատիպերը և փոխվելու պատրաստակամությունը: Երիտասարդ գնորդները ձգտում են նորույթների, 30-50 տարեկանում գնահատում են որակը, իսկ հասուն տարիքում՝ ծանոթ իրերի կայունությունը։
• Հատակ. Ձկնորսական միջոցները չեն հետաքրքրի հմայիչ շիկահերներին, իսկ վարդակից վարսահարդարիչ չի փնտրում ավտոֆորումներում:
• Ընտանեկան կարգավիճակը. Ընտանիքի մարդիկ հետաքրքրված են տնով և կյանքով, մինչդեռ միայնակները ավելի հակված են իմպուլսիվ գնումների։
• սոցիալական խումբ. Ուսանողները լվացքի փոշի չեն գնի, իսկ տատիկները սմարթֆոններ.
• Եկամտի մակարդակը. Տնտեսություն և շքեղության ապրանքներ կատեգորիան հետաքրքրում է տարբեր եկամուտներ ունեցող մարդկանց, ովքեր չունեն ընդհանուր կարիքներ միմյանց միջև։
• Տարածաշրջան. Ես Մոսկվայից գորգ չեմ գնի Վլադիվոստոկում, առաքումը կարժենա ավելի շատ, քան ինքնին ապրանքը:

Իհարկե, պարզ գովազդի համար մարքեթինգային հետազոտություն չի արվում: Բավական է ներկայացնել պոտենցիալ գնորդին և նրա կարիքները։ Գործարարները երաշխիքներ են փնտրում, երիտասարդ մայրերը՝ որակ, իսկ զբաղված մարդիկ՝ ժամանակ։ Սա այն է, ինչ պետք է ընդգծել. Հաճախորդը պետք է տեքստը կարդալուց հետո համաձայնի բովանդակության հետ և զանգահարի նշված հեռախոսահամարով:

վերնագիր

Վերնագիրը որոշում է գովազդի հաջողությունը: Գնորդը պետք է անմիջապես որոշի, թե ինչ է վաճառվում և ինչի համար է դա իրեն անհրաժեշտ:

Վերնագիրը պետք է լինի կարճ, բայց տեղեկատվական: Դրանում չպետք է կրկնօրինակեք ստորև նշվածը` ընկերության անվանումը, կոնտակտային հեռախոսահամարը, էլ. փոստը և այլն: Վերնագիրը պետք է գրավիչ լինի:

Երբ մարդը դիտում է բաժինը, առաջին բանը, որ տեսնում է, վերնագիրն է: Ընկերության անվանումն ու հեռախոսահամարը նրան ոչինչ չեն ասում ապրանքի մասին։ Ոչ ոք ժամանակ չի վատնի անհասկանալի գովազդի վրա։ Երկար վերնագրերը չեն յուրացվում մարդկանց կողմից, դրանք դուր չեն գալիս կայքի ադմինիստրատորներին և որոնման համակարգերին։

Պետք է հասկանալ, որ գովազդի անվանումը լինելու է վեբ էջի անվանումը։ Որոնման համակարգերը նախընտրում են նկարագրական վերնագրերով բովանդակություն: Ընկերության անվանումը և հեռախոսահամարը երբեք չեն որոնվում գովազդներում:

Դիտարկենք հաջող և անհաջող վերնագրերի օրինակներ:

• «Վաճառվում է BMW 520, 2008թ., առանց վազքի Ռուսաստանի Դաշնությունում» - ապրանքը նկարագրված է ճշգրիտ, նշված են առավելությունները։
• «Վաճառվում է BMW 520»-ը ձանձրալի տեսք ունի. Օգուտների բացակայությունը կհանգեցնի տեղեկատվության մեծ հոսքի կորստի: Գովազդը մրցունակ դարձնելու համար դուք պետք է անմիջապես ընդգծեք ապրանքի դրական կողմերը՝ չպահանջելով ընթերցողից ուսումնասիրել հիմնական տեքստը:
• «BMW 520, 2008, առանց վազքի Ռուսաստանի Դաշնությունում» - պարզ չէ, թե ինչ է ուզում գովազդը կազմողը. վաճառել, գնել, վարձել:

Մեկ այլ աղոտ վերնագրի օրինակ, երբ անհնար է հասկանալ, թե ինչ է առաջարկվում. «Չգիտե՞ս ինչ անել հանգստյան օրերին»: Այն ավելի քիչ արդյունավետ է, քան թիրախային վերնագիրը. «Քառյակ հեծանիվների վարձույթ՝ էժան»: Միանգամից պարզ է դառնում, որ վարձով են առաջարկում ATV-ներ։

«Սուպեր», «Շտապ» արտահայտությունները։ գործնականում վախեցնել գնորդներին: Նրանք սկսում են մտածել, որ ինչ-որ բան այն չէ ապրանքի հետ, եթե սեփականատերը ցանկանում է այդքան արագ ազատվել դրանից:

Յուրահատուկություն

Կազմելուց առաջ շատերն ուսումնասիրում են նմանատիպ գովազդները։ Վաճառողի ենթագիտակցությունն ընկնում է ծուղակը և տալիս է ավելի վաղ ուսումնասիրվածի անալոգը։ Գովազդը ստեղծվել է ցածր վաճառքի արդյունավետությամբ կաղապարի հիման վրա:

Որոշակի մեթոդներ պետք է օգտագործվեն.

1. Ուսումնասիրեք նմուշներ այլ տարածաշրջաններից: Սակայն արտասահմանյան գովազդները կորցնում են իրենց առանձնահատկությունները թարգմանության բարդության պատճառով։
2. Փոխել այլ ոլորտների դրոշմանիշերը. Օրինակ, բոլորին է հայտնի «Միշտ սթափ բեռնիչներ» արտահայտությունը, սակայն «Միշտ սթափ ծրագրավորողներ» արտահայտությունը կգրավի հաճախորդների ուշադրությունը։
3. Փոխեք նամականիշների բառերը. «Շտապե՛ք, քանի դեռ ծրագրավորողները սթափ են»:

Նամականիշերի և ձևանմուշների նվազեցումը գովազդն ավելի գրավիչ է դարձնում: Ժամանակակից մարդուն ընտրության պակաս չի զգում, նա ինքնատիպություն է ուզում։

Նեղ խորշ

Մի վաճառեք ամբողջ տեսականին մեկ գովազդում։ Նման գովազդն անարդյունավետ է։ Մարդը փնտրում է որոշակի բաներ. «Կահույքի» փոխարեն գրեք «վենգե գույնի զգեստապահարան միջանցքում», «սառնարան», փոխարինեք «Samsung RL-63»: Այնուամենայնիվ, երբեմն անընդունելի է գովազդել յուրաքանչյուր մոդելի համար։ Դուք պետք է ճիշտ գնահատեք իրավիճակը և ավելի շատ տեղեկատվություն օգտագործեք ավելի լավ արդյունքի հասնելու համար:

զանգահարել

Մարդկանց համար բնությունից դժվար է «ոչ» ասելը: Գովազդը պետք է ներառի գործողության կոչ: Հոգեբանները նշում են, որ բայերն ավելի արդյունավետ են աշխատում, քան ածականների կամ գոյականների մի շարքը: Բայց դուք պետք է հիշեք չափի զգացողության մասին: Անմիջապես գնումներ կատարելու վառ կոչը կզայրացնի կամ կվախեցնի:

Առցանց ռեսուրսների վրա կարող եք օգտագործել ներկայացված գովազդի նախադիտումը: Այն ցույց կտա, թե ինչ տեղեկատվություն է հաճախորդը տեսնում առաջինը: Դուք պետք է զբաղեցնեք նրա տեղը և պատասխանեք «Ի՞նչն է ինձ գրավում» հարցին:

հապավումներ

Մի օգտագործեք շատ պարզ նախադասություններ և հապավումներ: Որոշ գովազդներ հասկանում են միայն հեղինակները: Դրանք կարելի է համեմատել SMS նամակագրության հետ։ Նման «գլուխգործոցները» չեն թողարկվում որոնողական համակարգի կողմից, քանի որ չկան հիմնաբառեր, ինչպես նաև ինդեքսավորման դեպքում:

Կառուցվածք

Գրելու ձևը կարող է լինել ցանկացած, բայց դրա հիմքում պետք է լինեն պարզ արտահայտություններն ու արտահայտությունները: Եթե ​​հնարավորությունները թույլ են տալիս, կարող եք օգտագործել հանգ:

Գովազդը պետք է լինի տեքստային, ոչ թե մի քանի նախադասություն: Մարդը պետք է հասկանա ապրանքի առանձնահատկությունները, որակը, առաքման եղանակը և այլն։ Համոզվեք, որ հետևեք կառուցվածքին: Պարբերությունները պետք է պարունակեն 2-4 նախադասություն: Եթե ​​տեքստը մեծ է, ապա օգտագործվում են ենթավերնագրեր և ցուցակներ: Տեղեկատվությունը պետք է գրավի աչքը, և հպանցիկ հայացքով ինչ-որ բան կարելի էր տեսնել:

Հումոր

Եթե ​​հասցեատերը ժպտացել է, ուրեմն նպատակին հասել է 50%-ով։ Անսպասելի ձևով հաճելի տեղեկությունը կարող է ծիծաղեցնել ընթերցողին. Երիտասարդ (23 տարեկան) անսխալ լվացքի մեքենան պատրաստ է տեղափոխվել նոր տուն։ Լավ տեսք ունի լոգարանում և խոհանոցում՝ զուգարանակոնքին սովոր։ Նա արձագանքում է «Ինդեսիտին», սիրալիր աչքով է անում լամպով։ Արտահոսքի խողովակը կարող է թունավորվել զգացմունքների ավելցուկով: Ամեն ինչ կա, բայց նա շատ է սիրում գուլպաներ։ Զանգահարեք, եթե չպատասխանեմ, ավելի ուշ կզանգեմ՝ վերջին լվացումը»։

Նման գովազդները գրավում են ավելի երիտասարդ հանդիսատեսի: Այնուամենայնիվ, չափի զգացումը կարևոր է:

Դուք կարող եք օգտագործել փոքր հարվածներ. «Հանեք լվացքի մեքենան. Indesit, 23 տարեկան, բացակայում է արտահոսքը։ Պտտեք 600 պտույտ/րոպե: Խնդրում եմ գնել այն: Ես դա ինձ համար կպահեի, բայց կինս նոր տաշտ ​​է ուզում»։

Լուսանկարը

Լուսանկարն ավելի շատ տեղեկատվություն է պարունակում, քան ցանկացած մանրամասն նկարագրություն: Նկարում պատկերված են որակական և քանակական բնութագրեր՝ գույն, չափ (եթե կողքին ստանդարտ չափսի առարկա ես դնում), վիճակ։ Լավ կերպար՝ 30% հաջողություն։

Մանեկենի կամ մոդելի իրերը շահավետ տեսք ունեն: Շատ մանրամասներ չեն երևում, երբ դրված են բազմոցին:

Ավելի լավ է հրավիրել ծանոթ լուսանկարչի, ով կնկարի բարենպաստ տեսանկյունից։ Եթե ​​դա հնարավոր չէ, ապա դուք պետք է նկարեք լավ լուսավորության պայմաններում: Առցանց ռեսուրսները կօգնեն բարելավել լուսանկարը՝ ավելացնել պայծառություն, հակադրություն, բարելավել որակը:

Հարկ է հիշել, որ մարդու ուղեղն ավելի արագ է արձագանքում և մշակում գրաֆիկական տեղեկատվությունը։ Գեղեցիկ լուսանկարը երաշխավորում է հաջողություն։

Գովազդի տեսակները և դրանց առանձնահատկությունները

Գովազդները ըստ նպատակի բաժանվում են մի քանի տեսակների՝ իրերի վաճառք, անշարժ գույք, կենդանիների որոնում և այլն։ Յուրաքանչյուրն ունի իր նպատակը և համապատասխանում է որոշակի թիրախային լսարանին: Տեքստ գրելու մեկ օրինակ չկա, քանի որ պետք է հաշվի առնել մի շարք առանձնահատկություններ։

Կենդանիների որոնում

ԿՈՐԱԾ ՊԱՐՍԿԱԿԱՆ ԿԱՏՈՒ.

Անունը Մուրկա, փափկամազ, կարմիր, կապույտ աչքեր, տարեկան 3 տարեկան։

Տարբերակիչ նշաններ՝ ոսկե մեդալիոնով կաշվե օձիք կրելը։

Գտնող, խնդրում ենք վերադառնալ լավ պարգևի համար:

Հեռ. 111-11-11

Գովազդների այս կատեգորիայում հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել լուսանկարներին և հատուկ հատկանիշներին (կաղում, սպիներ, ստերիլիզացված կամ ոչ և այլն): Նրանք մատուցվում են թերթում, սոսնձված ձողերի և տարածքում գտնվող ցուցատախտակների վրա:

Անպայման տեղադրեք հայտարարություն անասնաբուժական կլինիկաներում և կենդանիների խանութներում այն ​​վայրի մոտ, որտեղ անհետացել է կենդանին։

Բնակարանի վարձակալություն

Այս դեպքում կարևոր է գովազդի տեղադրումը։ Դուք պետք է որոշեք թիրախային լսարանը և աշխատեք դրա համար: Յուրաքանչյուր գրառման վրա գովազդ տեղադրելը արդյունավետ չի լինի: Այսօր կան բազմաթիվ մասնագիտացված ինտերնետային ռեսուրսներ, որտեղ կարելի է տեղեկատվություն տեղադրել: Բացի այդ, ժամանակ մի վատնեք ամեն ինչի վրա, պարզապես օգտագործեք ամենահայտնիները:

Այս տեսակի գովազդի համար կան մի քանի գաղտնիքներ.

• Կախարդական բառն է «առանց միջնորդների» (տեր): Զանգերը կսկսվեն նման հայտարարություն տեղադրելուց անմիջապես հետո։ Սակայն, բացի պոտենցիալ հաճախորդներից, կսկսեն զանգահարել գործակալները։ Ձեր ժամանակը խնայելու համար պետք է գրել «մի խանգարեք գործակալներին»:
• Գովազդի արժեքը պարտադիր կետ է: Սա զգալիորեն կնվազեցնի զանգերի թիվը, քանի որ հաճախորդները կիմանան, թե ինչ սպասել: «Որքա՞ն» հարցնող զանգերը շատ չեն լինի։
• Լուսանկարը. Մարդկանց համար կարևոր է իմանալ, թե ինչ վիճակում են այն բնակարանը, որում նրանք ապրելու են։

Լուսանկարեք լավ տեսանկյունից, բայց մի օգտագործեք ռետուշ: Մի խաբեք, մարդն ամեն դեպքում պայմանագիրը կնքելուց առաջ տարածքը կզննի։ Լավ լուսանկարներն ավելի լավն են, քան ցանկացած նկարագրություն:

Եթե ​​բնակարան եք վարձակալում, ապա նշեք կենցաղային տեխնիկայի առկայությունը, հատակը և վերելակի առկայությունը։ Բայց խոհանոցում արտահոսող ծորակի կամ աղմկոտ հարևանների մասին, դուք չեք կարող նշել:

Գրասենյակի վարձույթ

Դրա համար լավագույն հարթակը ինտերնետ տախտակներն են: Նրանք պետք է անցնեն պարզ գրանցում, մուտքագրեն տվյալներ համապատասխան դաշտերում և սպասեն, որ մոդերատորը ստուգի: Ժամանակ խնայելու համար կարող եք դիմել մասնագետի, ով վճարովի գովազդ կտեղադրի 20-50 մասնագիտացված կայքերում։

Տեքստը նշում է.

• հասցե և հարկ;
• քառակուսի;
• վիճակը, սարքավորումները;
• ինչ կահույք կա;
• հասանելի հաղորդակցություններ.

Լուսանկարներն ու դասավորությունը ավելորդ չեն լինի։

Հայտնի ընկերությունների հետ հարևանությունը գրավիչ տեսք ունի։ Ոմանց համար սա գրասենյակ ընտրելու կարևոր չափանիշ է: Սակայն չարժե սրա վրա կենտրոնանալ, ավելի լավ է դա պատահականորեն նշել։

Գույք Վաճառվում է

Գովազդում պետք է նշվի.

• գտնվելու վայրը;
• սենյակների քանակը;
• ընդհանուր և բնակելի տարածք;
• մետրոյին, կայանատեղին և կանգառներին մոտիկություն;
• ընդհանուր կամ առանձին սանհանգույց;
• խոհանոցի տարածք;
• պատշգամբ, լոջա;
• գինը;
• հարկ, վերելակի առկայություն;
• այն վերանորոգման կարիք ունի՞
• շինարարության տարի;
• վաճառք գործակալության կամ սեփականատիրոջ կողմից:

Գնորդներին հետաքրքրելու համար կարող եք օգտագործել նմանատիպ արտահայտություններ՝ «աչալուրջ դռնապան», «դոմոֆոն», «բակի անվտանգություն», «մեծ սուպերմարկետի մոտ», «այգին նայող պատուհաններ», «հարմարավետ ննջասենյակ», «արևոտ խոհանոց», « հոտը թափանցում է ամառային գույների մեջ»։

Մարդուն պետք է գրավել, այնուհետև տրամադրել դրական մտածողության: Հիմնական բանը գրելն է կետին և ճշմարտությանը:

Պարտադիր չէ նշել վաճառքի պատճառը, եթե դա հարազատի մահն է։ Ավելի լավ է ասել, որ նրանք երկար ժամանակ բնակարանում չեն ապրել, իսկ մարդն այլ վայրում է մահացել։ Զգուշացում կլինի նաև արտերկիր մեկնելը, քանի որ եթե հարցեր ծագեն, նախկին տիրոջը դժվար կլինի գտնել։

Մեքենայի վաճառք

Այստեղ կարևոր է երկու չափանիշ.

1. Ազնվություն. Թողարկման ամսաթիվը, տարբերակները պետք է արժանահավատորեն նշվեն: Ցանկացած սուտ արագ կբացահայտվի սպասարկման կետում ստուգման ժամանակ, հաճախորդը միանշանակ կհրաժարվի գնումից՝ վախենալով նոր անակնկալներից։ Շատ ժամանակ և ջանք կկորցնեն իզուր:
2. Տեղեկատվության ծավալը. Գնորդը պետք է ստանա բոլոր հետաքրքրող տեղեկությունները.

• ապրանքանիշը;
• գույն;
• թողարկման տարի;
• տարբերակներ;
• պետություն;
• վազքը;
• լուսանկար.

Լուսանկարելուց առաջ մեքենան խնամքով պատրաստվում է՝ լվանում են, մաքրում ներսը և բեռնախցիկը։ Լուսանկարները պետք է լինեն ոչ ավելի, քան 5, բայց տարբեր տեսանկյուններից՝ հետևի, առջևի, բաց բեռնախցիկի, բաց գլխարկի, հետևի նստատեղից:

Գինը պետք է լինի համարժեք. շատ բարձր կամ շատ ցածր կվախեցնի հաճախորդներին: Նախքան դրա նշանակումը, դուք պետք է ուսումնասիրեք շուկան կամ խորհրդակցեք մասնագետի հետ։ Եթե ​​սակարկելը տեղին է, ապա անպայման նշեք.

Օգտագործված հագուստի և կոշիկի վաճառք

Գովազդ գրելուց առաջ դուք պետք է համարժեք գնահատեք վիճակը և որոշեք արժեքը: Դուք պետք է տեքստ կազմեք, որը կխրախուսի ձեզ ինչ-որ բան գնել:

Հաջողության գրավականը լավ վերնագիր է։ Այն չպետք է պարունակի շատ տեղեկատվություն, պարզապես հակիրճ նշեք առանձնահատկությունները:

ՆՈՐԱՎ ԲԻԶՆԵՍ ԶԳԵՍՏ

Ապրանքանիշը - H&M. Չափս 38/10/M. Նյութը՝ բամբակ։ Կիև. 100 000 ռուբ.

Հեռ. 111-11-11

Երկար նկարագրությունից խուսափելու համար կարող եք տեղադրել լուսանկար։ Յուրաքանչյուր հաճախորդ ինքը կորոշի, թե ինչով է ավելի լավ հագնել այն և որտեղ։ Եթե ​​իրը մեկ անգամ է հագնվել, ապա չպետք է գրել իր «նոր» վիճակում։

Կոշիկի գովազդի օրինակ.

ԿԱՐՄԻՐ ԿՈՇԻԿՆԵՐ ՁԵՌՔԻ ԱՍԵՂՆԱԳՈՐԾՈՎ

Բաղադրությունը՝ կաշի։

Չափս՝ 36.

Գինը `100 ռուբլի:

Կոշիկները ցանկացած ոտք կոկիկ և զարմանալի են դարձնում: Կարմիր գույնը երկարացնում է ոտքերը և նիհարեցնում։ Հարմարավետ կոշիկ, կրունկը՝ 7 սմ Արտադրված է Իտալիայում։ Իդեալական վիճակ, 3 անգամ հագած։ Վաճառքի պատճառը՝ ամուսինը նման զույգ է նվիրել։

Ծառայությունների մատուցում

Նշեք մատուցվող ծառայությունների առավելությունները, աշխատանքային փորձը, մրցանակները։ Հաճախորդները կգրավեն ծառայությունների լրացուցիչ շարքով, որոնք նրանք կարող են անվճար ստանալ: Օրինակ:

ՄԱՐԶԵՐԻ ՎԱՐՊԵՏ

Ավելի քան 5 տարվա փորձ։ Ես կտրում եմ ցանկացած մազ: Ստեղծում եմ ստեղծագործական պատկերներ: Ես ունեմ «Լավագույն վարպետ 2016» կոչումը։ Առկա են վարսավիրական դասընթացների ավարտական ​​վկայականներ, դիպլոմներ։ Կատարում եմ ոճավորում, տոնական սանրվածքներ, տարբեր բարդության գունավորում, լամինացիա, կենսաքիմիական պերմա, կերատինային ուղղում։

Յուրաքանչյուր հաճախորդ նվեր է ստանում մազերի վերականգնման պրոցեդուրա՝ բնական բաղադրիչներից պատրաստված հատուկ դիմակներով։

Բարձր որակը երաշխավորված է!

Ես կստեղծեմ զարմանալի կերպար՝ նվազագույն ժամանակով և գումարով։ Յուրաքանչյուր հաճախորդի անհատական ​​մոտեցում:

Անհրաժեշտության դեպքում գնում եմ տուն։

Հեռախոս 111-11-11

Սարքավորումների վաճառք

Ինչպես նախորդ դեպքերում, այստեղ կարևոր են.

• կարճ, բայց տեղեկատվական վերնագիր;
• մրցունակ գին;
• թողարկման ամսաթիվը և երկիրը;
• բնութագրերը;
• օգտագործման ժամկետը;
• Կոնտակտային տվյալներ.

Խոշոր քաղաքների համար կարևոր է նշել տարածքը և առաքման հնարավորությունը, քանի որ մեծածավալ ապրանքները պահանջում են հատուկ սարքավորումներ:

Վեբ գովազդներ

Ինտերնետի գովազդը պայմանականորեն բաժանվում է.

• տեղեկատուների, լու շուկաների համար;
• համատեքստային (Google Adwords, Yandex.Direct);
• սոցիալական ցանցերում։

Գովազդային կայքերը պետք է լինեն թեմատիկ, այսինքն՝ դրանք այցելում են մարդիկ, ովքեր հետաքրքրված են ապրանքներ գնելով։ Օրինակ, ծրագրավորողների ֆորումում դժվար է վաճառել քաշ կորցնելու մեքենա: Բայց կայքում առողջ ապրելակերպի համար կան շատ մարդիկ, ովքեր հետևում են իրենց արտաքինին:

Կարևոր է, որ կայքը հայտնի լինի և ունենա բարձր հաճախելիություն: Որքան շատ մարդիկ տեսնեն գովազդ, այնքան ավելի արագ կգնեն ապրանքը:

Նմանապես սոցիալական լրատվամիջոցների գովազդի դեպքում, այն պետք է լինի ճիշտ համայնքում: Դուք կարող եք տեղադրել վճարովի կամ անվճար: Առաջին դեպքում հայտարարությունը թույլատրվում է հրապարակել խմբի անդամները պատին։ Վճարովի հրապարակման համար նրանք դիմում են վարչակազմին, որը կարող է հրաժարվել։ Բայց նրանց համաձայնությամբ գովազդը որոշակի ժամանակ կլինի էջի վերևում։

Ընդհանուր սխալներ

Սխալներից խուսափելու համար դուք պետք է իմանաք դրանք.

• Պրոֆեսիոնալ ժարգոնի օգտագործումը. Շատ բառեր կամ հապավումներ այլ մասնագիտության տեր մարդկանց չեն հասկանա։
• Մեծ տեքստ. Անպետք խոսքերի մեջ կորում է հիմնական տեղեկատվությունը։
• Մականունի օգտագործումը. Անվան փոխարեն մականունը կվախեցնի գնորդին։ Մարդիկ ցանկանում են գործ ունենալ իրական մարդկանց հետ և պետք է իմանան, թե ում հետ կապվեն, երբ զանգահարեն:
• Քիչ կոնտակտային տվյալներ: Հեռախոսը կարող է հասանելի չլինել: Ավելի լավ է լրացուցիչ նշել էլփոստի հասցե կամ skype: Տարօրինակ է, բայց գովազդների 30% -ը չի պարունակում կոնտակտային տվյալներ. վաճառողը պարզապես մոռանում է դրա մասին:

Այս խորհուրդներն ու ռազմավարությունները կօգնեն ձեզ որակյալ գովազդ գրել՝ մեծ թվով հետաքրքրված գնորդների ներգրավելու և ձեր ապրանքը արագ վաճառելու համար: Գրագետ նկարագրությունը, գայթակղիչ վերնագիրը և գեղեցիկ լուսանկարը կօգնեն հնարավորինս կարճ ժամկետում վաճառել ապրանքը։ Վերոնշյալ առաջարկություններին համապատասխանելը կհեշտացնի գովազդի կազմման գործընթացը:

Ինչո՞ւ է այն հարցի պատասխանը, թե ինչպես կարելի է վաճառքի գովազդ գրել։ Մեզանից յուրաքանչյուրը երբեմն ստիպված է լինում գովազդ գրել։ Մենք բոլորս ինչ-որ բան ենք վաճառում, ինչ-որ բան գնում, աշխատանք ենք փնտրում և կադրեր հավաքագրում: Միայն ոմանք անմիջապես ստանում են տասնյակ պատասխաններ, իսկ մյուսները շաբաթներ են սպասում առնվազն մեկին: Սրա պատճառը պարզ է՝ ոմանք գիտեն, թե ինչպես օգտագործել բառը, իսկ ոմանք՝ ոչ:

Եթե ​​մինչև այսօր չեք կարողացել արդյունավետ գովազդ գրել, սա նախադասություն չէ։ Մեր հոդվածը ստեղծվել է ձեզ սովորեցնելու համար, թե ինչպես դա անել: Դրանում պարունակվող տեղեկատվությունը տեղին կլինի ինչպես այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են գովազդ հրապարակել Avito-ում և արագ վաճառել ավելորդ բան, այնպես էլ copywriters-ի համար, SMM մասնագետներև վաճառքի մենեջերներ, որոնց համար օրական տասնյակ գովազդային տեքստեր գրելը աշխատանքի մի մասն է:

Ինչպես գրել վաճառքի գովազդ. կառուցվածքը

Արդյունավետ և արդյունավետ վաճառքի գովազդ գրելու համար բավական է հավատարիմ մնալ ճիշտ կառուցվածքին: Այդ ժամանակ գրվածը ճիշտ տպավորություն կթողնի ընթերցողների վրա։ Եկեք նայենք, թե ինչ է այն ներառում:

վերնագիր

Գովազդի վերնագրերը նման են վերնագրերին կոմերցիոն առաջարկներ , տեքստերի վաճառքև վայրէջքի էջը, բայց դրանց հետագծման թուղթը չէ: Նրանց պետք չէ ավելացնել թիզերի տարրեր, հռետորական հարցեր և ինտրիգներ։ Պահպանվել է միայն շինարարության հիմնական սկզբունքը՝ կարճ ձև, առանձնահատկություն և օգուտներ ընթերցողի համար։ Եթե ​​վերնագրում ներառեք վերը նշված բոլորը, ապա գոնե ձեր գովազդը ավելի շատ դիտումներ կունենա:

Կա նաև մեկ փոքրիկ հնարք. Վերնագիրն ավելի արդյունավետ դարձնելու համար փաստերը զարդարեք ինչ-որ ուժեղացնող մանրամասներով: Օրինակ՝ ոչ թե «վաճառվում է iPhone 5», այլ «վաճառվում է բոլորովին նոր iPhone 5»։ Դե, կամ ծայրահեղ դեպքում «iPhone 5-ը վաճառվում է լավ վիճակում»։ Զգո՞ւմ եք տարբերությունը: Ուժեղացուցիչն օգնում է ոչ միայն բարձրաձայնել ձեր արտադրանքի անունը, այլև առանձնանալ ամբոխից: Դուք կարող եք ասել այս ազատ մեկնաբանությունը USP .

Խելամտորեն օգտագործեք ուժեղացուցիչները: Համեստ մի եղեք, բայց և մի չափազանցեք։ Եթե ​​իսկապես լավ բան ես առաջարկում, մեղք է չպարծենալ դրա հատկանիշներով: Այնուամենայնիվ, եթե ավելացնեք մի փունջ շաքարային էպիտետներ և անհիմն չափազանցություններ, ապա դա երաշխավորված է, որ կօտարի հանդիսատեսի մեծ մասին: Նույնիսկ եթե դուք մանկական խաղալիքներ, լակոտներ կամ ծաղիկներ եք վաճառում, մի սիրախաղեք ձեր ընթերցողների հետ և մի խոսեք նրանց հետ, կարծես նրանք հիմարներ են:

Արտադրանք

Գովազդի հիմնական մասում փորձեք ցուցադրել ձեր ապրանքը բոլոր կողմերից։ Ձեզ ինչ-որ մաս անկարևոր է թվում: Համենայն դեպս, մատնանշեք դա: Հավանաբար, պոտենցիալ գնորդը ցանկանում է ավելին իմանալ դրա մասին: Ուժեղացուցիչները կարող են և պետք է օգտագործվեն, բայց, ինչպես արդեն նշվեց, չափավոր:

Դիտեք նաև պատմվածքի լեզուն: Չգիտես ինչու, շատերը կարծում են, որ գովազդը պետք է գրվի պաշտոնական ձևով: Ասենք՝ փաստաթուղթը նույնն է, այլ ոչ թե ազատ թեմայով շարադրություն։ Ոչ, ոչ և ևս մեկ անգամ ոչ: Դուք գրում եք իրական մարդկանց համար, ոչ թե ռոբոտների: Եթե ​​դուք ընդօրինակեք Անվտանգության խորհրդի բյուրոկրատական ​​թղթերը, ոչ ոք ձեզ կարդալ չի ցանկանա։ Խոսեք ձեր ապրանքի մասին այնպես, ինչպես ընկերոջը կպատմեք այն նոր բանի մասին, որը գնել եք օրերս: Շփվեք հանդիսատեսի հետ և ինքնաբերաբար մի կարդացեք տեքստը:

Առավելությունները

Բարձր մակարդակի մրցակցություն կա աշխատատեղերի, աշխատատեղերի և վաճառքի խմբերի վրա: Ամեն օր այնտեղ հարյուրավոր գովազդներ են հրապարակվում, որոնցից մի քանիսը անպայման կլինեն ձեր թեմայում, հատկապես, եթե ձեր առաջարկածը հեռու է հազվագյուտ արտադրանքից: Հետեւաբար, դուք պետք է ինչ-որ կերպ առանձնանաք ամբոխից:

Որպեսզի ձեզ հիշեն ընթերցողները, պետք չէ անզուսպ ստեղծագործել: Բավական է ազնվորեն և ուղղակիորեն նշել ապրանքի առավելությունները: Հավատացեք, սա բավական է։ Ավաղ, շատերը չգիտեն, թե ինչպես ճիշտ կազմել գովազդը: Նրանք ստացվում են կամ քաղցր-շաքար, կամ չոր-կղերական, կամ առեղծվածային կերպով թերագնահատված: Եթե ​​այս ծայրահեղությունների միջև միջին եզր գտնեք, ձեր հեռախոսը կթափվի զանգերով, իսկ փոստը՝ հաղորդագրություններով:

Գին

Ապրանքի արժեքը պետք է պարտադիր նշվի և այնպես, որ հեռվից երևա։ Կոկետությունը՝ «զանգահարեք, և մենք կհամաձայնվենք» ոգով, չի ստացվի։ Քչերն են ցանկանում իրենց ժամանակը ծախսել օտարին զանգահարելով, որպեսզի մեծ հավանականությամբ չհասնեն իրենց ուզածին։ Ավելի լավ է թույլ տալ, որ այլախոհներն անմիջապես դուրս գան:

Հատուկ պայմաններ + գործողության կոչ

Եթե ​​ցանկանում եք հաճախորդին հաղորդել զեղչի, սահմանափակ թվով ապրանքների կամ նվերի մասին կարևոր տեղեկություններ, պահեք այն մինչև վերջ: Այն շատ լավ է աշխատում «Զանգիր մեզ այսօր և ...» արտահայտության հետ միասին: Այսպիսով, դուք կստիպեք հաճախորդին շտապել որոշումը:

Կոնտակտներ

Գովազդի վերջում նշեք աշխատանքային կոնտակտները: Ավելի լավ կլինի, եթե ընթերցողներին շփվելու մի քանի եղանակ առաջարկեք։ Միգուցե ինչ-որ մեկը չի ցանկանում զանգահարել անծանոթին, և նրա համար ավելի հեշտ է գրել, ինչ-որ մեկը սովոր չէ ժամանակ վատնել էլ. ակնթարթային սուրհանդակներ. Հաշվի առեք ձեր լսարանի կարիքները:

Նկարներ

Թերևս լուսանկարները ամենակարևոր կետն են։ Արտադրանքի շատ նկարներ պետք է լինեն: Որքան շատ լինեն դրանք, այնքան լավ թե՛ ձեր, թե՛ գնորդի համար: Ցանկալի է, որ պատկերները չկրկնվեն միմյանց։ Եթե, ասենք, վաճառում եք հեռախոսը, ապա նկարեք այն առջևից, հետևից, կողքից, պատյանով, առանց պատյանով, էկրանով, ձեռքին, ականջակալներով, լիցքավորմամբ։ Մի խնայեք մանրամասների վրա:

Մայքլ (Կաշչեյ)

07.09.2015

Գովազդային տեքստերի բարելավում կամ ինչպես գովազդ գրել անվճար առցանց տախտակների համար, օրինակ՝ Avito կամ օֆլայն թռուցիկներ:

Վաճառքի գովազդ- Ձեր հաճախորդին գտնելու հեշտ և մատչելի միջոց: Դուք կարող եք տեղադրել այն՝ թերթերում, անվճար տեղեկատախտակների վրա («Ձեռքից ձեռք», «Ավիտո») և սոցիալական ցանցերում (համայնքներ, նորությունների հոսքեր):

Այս հոդվածը օգտակար կլինի սկսնակ copywriters-ին և այն մարդկանց, ովքեր ստիպված են այս կերպ վաճառել իրենց ծառայություններն ու ապրանքները։

Մեր մենաշնորհը

Գովազդի պատմություն

Գովազդ վաճառելը հետևում է մեզ ամենուր: Մեր տատիկներն ու պապիկները, ինչպես հին լուսանկարները, կարող են պատմել ձեզ, թե ինչ տեսք ուներ գովազդային կայքը նախքան ինտերնետի հայտնվելը:

Տների պատերը, կլոր տեղեկատվական սյուները, մուտքերի ցուցատախտակները՝ այս ամենը կախված էր թռուցիկներով։ Թերթիկների բազմամյա շերտը պետք է պարբերաբար քերել։ Հիմա ինչ?

ԱՅՍՊԵՍ, ինչպես գրել վաճառքի գովազդ, որպեսզի ցանցը նկատվի, ԿԱՐԴԱԼ և կանչվի։

Avito-ի գովազդի վաճառք

Նախ լուսանկարի մասին. Անկախ նրանից, թե դուք ապրանք եք վաճառում, թե ծառայություն, դա նշանակություն չունի: Ամեն դեպքում անհրաժեշտ են լուսանկարներ։ Բարձրորակ նկարները կգրավեն պոտենցիալ հաճախորդի ուշադրությունը։

Ինչ չի կարելի անել.

• զարդարել ձեր գովազդը ցանցում արված նկարներով;
• օգտագործել ցածրորակ լուսանկարներ կամ նկարներ, որոնք թեմայից դուրս են:

Ինչ էլ որ մեկը ասի, լուսանկարները ծառայում են ուշադրություն գրավելուն։ Լուսանկարի նպատակն է ստիպել պոտենցիալ հաճախորդին կարդալ վերնագիրը: Ցանկացած վաճառքի տեքստ սկսվում է վերնագրով:

Վաճառքի գովազդի վերնագիր - 95% հաջողության մակարդակ

1. Վաճառվում է լվացքի մեքենա
2. Լվացքի մեքենա՝ 6կգ, օգտագործված 2 տարի, հարմար մենյու + էկոնոմ!

Այսպիսով, ո՞րն է լավագույն վերնագիրը: Ես կընտրեի #2. Առաջին վերնագիրը սովորական է և գրվել է մեր հարգարժան կապիտան Օբվիոսի կողմից։ Այն ոչ մի օգտակար տեղեկատվություն չի տալիս:

Մի մոռացեք, որ վերնագրում անհրաժեշտ է հիմնական հարցում՝ արդյոք գովազդը կախված կլինի Avito-ից: Գովազդի որոնումն իրականացվում է հիմնական արտահայտություններով։ Լվացքի մեքենան մեր հիմնական բանալին է։

Ուշադիր copywriter-ը երկրորդ գովազդում կնկատի մեկ այլ բանալի, և դա «էկոնոմիկա» է:

Պրոֆեսիոնալ վեբ copywriter-ը կասի, որ ևս 2 հուշում կա – կեռիկ՝ 6 կգ, էժան լվացքի մեքենա։

Վարպետը շշնջալու է, որ «հարմար ճաշացանկը» նույնպես բանալի + կեռիկ է։

Մենք պարզեցինք բանալիներն ու կեռիկները, բայց ի՞նչ, եթե նիշերի քանակի սահմանափակում կա: Երկրորդ գովազդն ունի 59 նիշ: Սովորական շեմը 60 նիշ է, բայց երբեմն այն 40 է: Ի՞նչ հեռացնել:

Նախ՝ դրականի հետ մեկտեղ հեռացնում ենք բացասական ազդեցությունը, այն է՝ «օգտագործված 2 տարի»։ Գովազդը կրճատելով՝ կարող եք հետագայում հեռացնել «հարմար ընտրացանկը»: Մեր կարճ վերնագիրն է.

1. մանրանկարչությունլվացքի մեքենա! 6 կգ + տնտեսություն!

Ինչ վերաբերում է սկզբում ածականներին: Ի վերջո, կարելի է թանկ վաճառել լվացքի մեքենան։ Հեշտ է ածական ընտրել՝ «բազմաֆունկցիոնալ», «տնտեսական», «փոքր», «տարողունակ»: Ո՞րն է ձեր մեքենան:

Ընտրելով նոր ածական՝ մենք կփոխենք ցածր հաճախականության բանալիների հարցումը:

Հիմնական: վերնագիրը պետք է ազնիվ լինի, սա նախապայման է:

Գովազդային տեքստի վաճառք և դրա կառուցվածքը

Վերնագրից հետո պոտենցիալ գնորդը, եթե հետաքրքրված է, կարդում է գովազդի տեքստը։ Եւ այնտեղ: " Լավ լվացքի մեքենա, զանգիր, ես քեզ ամեն ինչ կասեմ:».

Նկարագրություն ՈՉ ՈՔ.Որպեսզի նկարագրությունը վաճառվի, դուք պետք է մտածեք դրա կառուցվածքի մասին: Ահա մեր լվացքի մեքենայի վաճառքի գովազդի կառուցվածքը (ենթադրելով, որ #3 վերնագիրն օգտագործվում է).

Ռչափերը82x60x40 (50 կգ քաշ), հարմար մենյուով – նույնիսկ սկեսուրը հասկացավ դա: Բայց հինգերորդ անգամից... Մեկ լվացումը սպառում է 10 լիտր ջուր, ինչը թույլ տվեց ինձ խնայել մինչև 400 ռուբլի հին մեքենայի համեմատ: Այն ժամանակ ժամանակները դժվար էին. Հիմա իրավիճակը փոխվել է! Ես ավելի լավ աշխատանք գտա, ամուսնացա, երեխա ունեցա - ինձ ավելի մեծ լվացող է պետք։

Եթե ​​դուք իմ քաղաքից եք (Վիբորգ), ապա ես պատրաստ եմ մեքենան ԱՌԱՔԵԼ ձեր դուռը։ Արի, նայիր, եթե քեզ դուր է գալիս, ես քեզ տուն կտանեմ գնման հետ։ Աշխատանքային օրերին կարող եք այցելել 17:00-20:00: Զանգահարեք 9:00-ից 19:00 (դեռ չի վաճառվում):

Ինչ է օգտագործվում այստեղ:

1. Վերնագրի բացահայտում. Որքան փոքր է մեքենան, տնտեսական և ինչ է նշանակում հարմար մենյու;
2. Պատճառն ասում ենքվաճառք (շատերի համար դա կարևոր է);
3. Մենք տալիս ենք բոնուս:Մեր գովազդում այն ​​է՝ ԱՌԱՔՈՒՄ։ Որովհետեւ փոքր եկամտով մարդկանց փոքր տնտեսական մեքենա է պետք։ Նրանց համար սա նշանակալի պլյուս է.
4. Գործողության կոչ, նշելով զանգի ժամը և երաշխավորելով հասանելիությունը։

Որպեսզի տեքստը չոր չլինի, օգտագործեք զգացմունքները: Վաճառք կատարելու ամենաարդյունավետ միջոցը – բարելավել հաճախորդների փորձը: Օգտագործեք հումոր, ստիպեք մարդուն ժպտալ: Սկեսուրի կատակը դասական է. Բայց դուք կարող եք ավելի էլեգանտ բան մտածել:

Արդյո՞ք այս գովազդային սխեման աշխատում է: Այո՛։ Ես այն օգտագործում էի իմ ծառայությունները վաճառելու համար և Avito-ում ամսական ավելի քան 10000 ռուբլի էի վաստակում: Եթե ​​դուք copywriter եք, ապա «» հոդվածը օգտակար կլինի։

Գնորդը նման է առաջին ժամադրության աղջկան. եթե նա ժպտում է, նշանակում է, որ նրա աչքերում դու այլևս «ուղտ» չես։ Պետք չէ ծաղրածու լինել, բայց տարողունակ կատակը ողջունելի է։

Ինչպե՞ս ավարտել Avito-ի գովազդի վաճառքի տեքստը:

Նույնիսկ վատ վեբ copywriter-ը կասի՝ «Գործողության կոչ»: Եվ դա իսկապես լավագույն տարբերակն է։ Այնուամենայնիվ, «Գնել հիմա» զանգը հանգիստ սարսափ է:

ՕՐԻՆԱԿլավ կոչ է գործողության. «Զանգ! Մեկ ժամից հնարավոր կլինի լվանալ»։ կամ «Զանգել (դեռ չի վաճառվել)»:

Այս բոլոր խորհուրդները վերաբերում են ցանկացած ապրանքի: Գովազդ վաճառելու մասին իմ հոդվածներից ևս մի քանիսը. «մի քանի օրվա ընթացքում», «»:

Հիշեք, որ վաճառքի գովազդը միայն տեքստ չէ:

Սեղմեք 5-րդ աստղի վրա: Ձեր կարման կաճի, և գովազդը կաշխատի՝ հաստատված: Շնորհակալություն. Copywriter Kashchey.