Ապահովագրական բիզնեսը դժվար թե կարելի է անվանել կայուն, և գրեթե անհնար է կանխատեսել դրա եկամտաբերության կամ վնասի հարաբերակցությունը: Այս ոլորտում պարբերաբար տեղի են ունենում անկումներ և կտրուկ թռիչքներ, և դա պայմանավորված է տնտեսական անկայունությամբ:

Այնուամենայնիվ, ապահովագրությունը վաղուց անցել է ձևավորման փուլը և այս պահին դա է ձգտող ձեռնարկատերերի համար:Այս հոդվածը տալիս է բազմակողմանի պատասխան մի հարցի, որը հետաքրքրում է շատ ձգտող ձեռնարկատերերին. «Ինչպե՞ս բացել ապահովագրական ընկերություն»:

Ապահովագրությունը պայմանականորեն բաժանված է մի քանի լայնածավալ արդյունաբերության ՝ ավելի մանրամասն ուսումնասիրելով, որը դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչով եք զբաղվելու:

Ապահովագրական արդյունաբերություններ

• Ձեռնարկատիրական ռիսկեր (կորուստների ձևավորում, եկամտի կորուստ);
• Պատասխանատվություն (պարտականություններ):
• Անձնական (մարդու առողջություն, կյանք կամ աշխատունակություն):
• Սոցիալական (եկամտի մակարդակ):
• Սեփականություն (մարդկային նյութական արժեքներ `մեքենաներ, բերք, կենդանիներ, տներ և այլն):

Ապահովագրություն - դա իրավաբանական անձի կամ անհատի միջոցների ներդրումն է ընկերությանը, որը որոշակի իրադարձության (ապահովագրված դեպքի) դեպքում պարտավորվում է նրան փոխհատուցում վճարել:

Եվ եթե մի քանի տարի առաջ պատահական հույսին ապավինելու սովոր մարդիկ ապահովագրությունն ընկալում էին որպես անօգուտ, անհասկանալի ընթացակարգ, ապա այսօր շատերն արդեն գնահատել են այս գործունեության առավելությունները և սովորաբար վերաբերում են այս ընթացակարգին:

Եվ դրանից ավելի շատ ձեռներեց անհատներ են գումար վաստակում, բայց կարո՞ղ է յուրաքանչյուր ոք, ով ցանկանում է բացել իր ապահովագրական ընկերությունը:

Ձեր սեփական ապահովագրական ընկերության բացման կարգը

Ձեր սեփական ապահովագրական ընկերությունը բացելու համար դուք պետք է ուշադիր մտածեք, թե կոնկրետ ինչ կապահովագրեք: Դրանից հետո դուք պետք է կատարեք մի քանի քայլ.

• և ստանալ լիցենզիա;
• վարձել և վերազինել գրասենյակային տարածք;
• հավաքել
• հաճախորդներ ներգրավել:

Ստորև մենք ավելի մանրամասն կքննարկենք յուրաքանչյուր փուլ:

Գործունեության գրանցում

Ապահովագրական գործունեություն իրականացնելու համար կարող եք ընտրել գրեթե ցանկացած իրավական ձև `ԲԲԸ, ՓԲԸ, ՍՊԸ: Գրանցման մեջ ամենապարզը վերջին տեսակն է, այն է `որի գրանցման համար ձեզ հարկավոր է հավաքել փաստաթղթերի որոշակի փաթեթ:

Նախքան գրանցման դիմելը, դուք պետք է որոշեք ընկերության անվանումը, որը պետք է պարունակիԲացի կազմակերպության անվանումից, արդեն պետք է որոշվի հիմնադիրների շրջանակը և տնօրենը:

Դուք պետք է ներկայացնեք հարկային գրասենյակբոլոր հիմնադիրների և ղեկավարի բնօրինակներով անձնագրերի պատճենները, TIN- ը և վերջինիս գրանցումը, Միացյալ Թագավորություն, ընկերության հասցեով փաստաթղթեր, տեղեկացնում են կազմակերպության անվանումը ամբողջական և կրճատ տեսքով, կանոնադրական կապիտալի չափը:

Գրանցման գործընթացում դուք պետք է նշեք գործունեության տեսակը- ապահովագրություն `դրա բոլոր տեսակների մանրամասն ցուցակով, որոնք նախատեսում եք անել:

Բացի դրանից, այլ բան պետք չէ նշել, եթե լրացուցիչ գործունեությունը կապված չէ հիմնականի հետ, օրինակ `գնահատման կամ հետազոտության:

Դրանից հետո ձեզ հարկավոր է լիցենզիա ստանալ: Այն ձեռք բերելու համար ընկերությունը պետք է համապատասխանի հետևյալ պահանջներին.

1. Կանոնադրական կապիտալի պահանջվող գումարի առկայություն.

• 25,000 նվազագույն աշխատավարձից `կյանքի ապահովագրությունից բացի այլ ապահովագրությունների տեսակների իրականացման համար.
• եթե ենթադրվում է, որ ապահովագրությունը ներառում է կյանք, ապա 35,000 նվազագույն աշխատավարձից.
• 50,000 նվազագույն աշխատավարձից միայն վերաապահովագրություն իրականացնելիս:

2. Ապահովագրավճարների և սեփական միջոցների միջև հարաբերակցությունը դիտվում է.

• Անհատական ​​ռիսկի համար վերցված առավելագույն պարտավորությունը չի գերազանցում կազմակերպության բոլոր միջոցների 1/10 -ը:
• Գրանցում Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում:

Ի՞նչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ:

Լիցենզիա ստանալու համար դուք պետք է դիմեք Ռուսաստանի Դաշնության ֆինանսների նախարարության ապահովագրական վերահսկողության վարչությանը և տրամադրեք նրանց հետևյալ փաստաթղթերը.

• ապահովագրական փաստաթղթեր (բիզնես պլան, ապահովագրության դրույքաչափեր և կանոններ),
• Քրեական օրենսգրքի վճարումը հաստատող փաստաթուղթ.
• գրանցման փաստաթուղթ;
• այն դեպքում, երբ հիմնադիրը գույքը փոխանցում է Քրեական օրենսգրքի հաշվին, անհրաժեշտ կլինի ապահովել դրա հանձնման և ընդունման ակտը.
• տեղեկատվություն ղեկավարի մասին;
• հաշվեկշիռը և ակտիվների և պարտավորությունների հարաբերակցության հաշվարկը.
• դիմում (նշելով ընկերության անվանումը, հասցեն, ինդեքսը, ընկերության կոնտակտները):

Գրասենյակային տարածքների որոնում

Գրասենյակի համար անհրաժեշտ է գտնել տարածքը չափերով ՝ 200 քմ -ից մեթե ցանկանում եք, կարող եք այն ավելի մեծ դարձնել (մինչև 400):

Քաղաքի կենտրոնը համարվում է ամենալավ անցանելի վայրը, սակայն այնտեղ տարածքների վարձակալության բարձր արժեքը մեզ ստիպում է այլընտրանք փնտրել:

Դրանք կարող են լինել բանուկ փողոցներ, բիզնես կենտրոնների առաջին հարկերը, գլխավորն այն է, որ շենքը բնակելի տարածքում չէ: Ձեր ընկերությունը գտնելը պետք է հեշտ լինիմոտակայքում անհրաժեշտ է ավտոբուսի կանգառի կամ մետրոյի առկայություն:

Թող դա լինի հին շենք, գլխավորն այն է, որ այն հստակ տեսանելի է ճանապարհից, և ավտոբուսներով և մեքենաներով անցնող մարդիկ կարող են նկատել ձեր ապահովագրական ընկերության անունով մեծ ցուցանակ:

Ընկերության գրասենյակը նրա դեմքն է, չպետք է խնայել վերանորոգման աշխատանքները, սենյակը պետք է լինի մաքուր, թեթև, ժամանակակից, ընդարձակ: Անհրաժեշտ է վերազինել կոմունալ սենյակ ներսում, կառավարչի գրասենյակ, հաճախորդների սպասարկման սենյակ, գործակալների տարածք:

Սրահների և օդորակիչների առկայությունը դահլիճում գրասենյակին կհաստատեն ամուրություն:Տարածքի վրա պետք է լինեն նաև տարբեր պաստառներ, սակագների վերաբերյալ տեղեկատվություն պարունակող գրքույկներ, բողոքների և առաջարկությունների գիրք:

Ձեզ հարկավոր կլինի գնել գրասենյակային կահույք, պահարաններ, պահարան, դարակներ, գրասենյակային սարքավորումներ, գրենական պիտույքներ, ծախսվող նյութեր, նամականիշներ և այլն:

Աշխատակիցների հավաքագրում

Ապահովագրական գործակալների ընտրություն, արժե որոշել ՝ ինքներդ եք ուզում դրանք սովորեցնել, թե ոչ:Առաջին դեպքում ավելի հեշտ է գտնել դիմորդներ, բայց դուք ստիպված կլինեք գումար ծախսել ուսուցման վրա, և նման աշխատողի արդյունավետությունը հնարավոր կլինի ստուգել միայն վերապատրաստումից հետո:

Ամեն դեպքում, անհրաժեշտ է ուսանողների հետ պայմանագիր կնքել ՝ պարտավորեցնելով նրանց որոշակի ժամանակահատվածում դասընթացներն ավարտելուց հետո աշխատել ձեզ մոտ, որպեսզի գումարը չփոշիացվի:

Երկրորդ տարբերակը ներառում է մասնագետների որոնում, որոնց գտնելը կարող է բավականին դժվար լինել: Իսկապես լավ գործակալները ստիպված կլինեն հեռու մնալ մրցակիցներից `նրանց առաջարկելով ավելի ճկուն ժամեր և վաճառքի ավելի բարձր տոկոսներ:

Նվազագույն ապահովագրական ընկերության անձնակազմը

• տնօրեն;
• սկզբնական փուլում կա մոտ 20 գործակալ (որքան շատ լինեն, այնքան մեծ է շահույթը);
• մաքրող կին;
• ուսուցիչ (եթե նախատեսում եք թեկնածուներ պատրաստել):

Հաճախորդների ներգրավում

Թռուցիկների տպագրություն, կախովի պաստառներ, գովազդեր հեռուստատեսությամբ, ռադիոյով - երկրորդ քայլ.

Երրորդ և հիմնական- գործակալների կողմից հաճախորդների ներգրավում: Ենթադրենք, դուք զբաղվում եք մեքենայի ապահովագրությամբ, ինչը նշանակում է, որ դուք պետք է հաճախորդներ փնտրեք մեքենաների դիլերներում, մեքենաների սպասարկումներում, կայանատեղերում և այլն:

Հաճախորդների մեծ մասը ձեռք է բերվում այս «կենդանի» եղանակով, և որքան ավելի համոզիչ հնչեն գործակալի խոսքերը, այնքան ավելի շատ կլինեն նրանք, ովքեր ցանկանում են ապահովագրել իրենց սեփականությունը ձեր ընկերությունում:

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան

• Կանոնադրություն 20 միլիոն ռուբլիից:
• 30,000 ռուբլիից:
• Վարձակալություն 100,000 ռուբլիից:
• Վերանորոգում, դասավորում, սարքավորումների և կահույքի գնում 300,000 ռուբլիից:
• 250,000 ռուբլիից:
• Գովազդ և կայք ՝ 80,000 ռուբլիից:

Սկզբնական փուլում ձեզ հարկավոր է ներդնել 20,760,000 ռուբլիից:

Ապահովագրական ընկերության եկամտաբերությունը

Չնայած մեծ նախնական ներդրումներին ապահովագրական բիզնեսը համարվում է բավականին շահութաբեր բիզնես: Organizationիշտ կազմակերպման, որակյալ աշխատակիցների ընտրության դեպքում ապահովագրական ընկերությունը կարող է մարել չորս տարուց էլ պակաս ժամկետում, պայմանով, որ ապահովագրավճարից 10% -ը կմնա բյուջեում:

Ապահովագրական ընկերության բացման և շահագործման գործընթացում առաջացած խնդիրները

Ապահովագրական ընկերություն ստեղծելու ընթացքում կան մի քանի հիմնական, հաճախ հանդիպող դժվարություններ:

1. Սկզբնական կապիտալի բացակայություն

Այս խնդիրը կարող է լուծվել ներդրողներ փնտրելով: Նախքան այս բիզնեսը սկսելը, դուք պետք է ստեղծեք հաջողակ, որը կարող է հետաքրքրել պոտենցիալ ներդրողին և տարբերել ձեզ այլ ձեռնարկատերերի զանգվածից:

Եվ մի մոռացեք ներդրողի համար բարենպաստ պայմանների մասին, դրանք պետք է մի փոքր ավելի հաճելի և շահավետ լինեն նրա համար, քան նմանատիպ այլ ընկերությունները:

2. Որակյալ կադրերի բացակայություն

Դժվարություններ կարող են առաջանալ նաև հավաքագրման փուլում: Mayանկացողները կարող են շատ լինել, բայց դժվար է գտնել նրանց, ովքեր իսկապես կկարողանան հաճախորդներ ներգրավել և բարձրացնել ընկերության եկամուտը: Ելքը ծանոթների շրջանում որոնելն է, մրցակիցներից հեռու գայթակղելը և գործակալներին մոտիվացնելը:

3. Հավանականությունը, որ ապահովագրված շատ իրադարձություններ տեղի կունենան միաժամանակ

Անհնար է կանխատեսել այս պահը, և մնում է միայն հույսը, որ դա տեղի չի ունենա:Բայց այս փաստը պետք է հաշվի առնել:

Սկսեք ապահովագրական բիզնես բավական դժվար, բայց հնարավոր,անհրաժեշտ գումարի առկայություն կամ ներդրողներ ունենալը:

Ապահովագրական ընկերություն բացելու համար ձեզ հարկավոր է լիցենզիա ստանալ, այնուհետև սկսել աշխատողներ փնտրել ՝ հատուկ ուշադրություն դարձնելով նրանց համոզելու և մոտիվացնելու ունակությանը: Բիզնեսի հաջողությունը, անկասկած, կախված է մենեջերի հմտությունից, սակայն գործակալները կարևոր դեր են խաղում ապահովագրական բիզնեսում:

Չգիտե՞ք, թե ինչպես ինքնուրույն բացել ապահովագրական ընկերություն Ռուսաստանում և որո՞նք են Ռուսաստանի Դաշնության տարածքում բիզնես վարելու առանձնահատկությունները: Դիտեք հետևյալ մանրամասն տեսանյութը.

Ռուսական ապահովագրական ծառայությունները լավ զարգացած են: Եվ դա պետք է հաշվի առնել ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան կազմելիս, քանի որ մարդկանց մեծամասնությունը սովոր է օգտվել երկար պատմություն ունեցող վստահելի գործակալությունների ծառայություններից: Իսկ երիտասարդ ընկերությունը իր ձևավորման սկզբնական փուլում կարող է բախվել մեծ դժվարությունների: Բազմաթիվ խնդիրներ նվազագույնի հասցնելու համար անհրաժեշտ է, առաջին հերթին, սահմանել շուկայի հատուկ հատված `ապահովագրական տեղ, որը դեռևս զբաղված չէ քաղաքում և հարակից շրջաններում, ընդ որում` բավարարելով սպառողների աճող պահանջարկը: Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը կազմված է զրոյից `ըստ ստանդարտ կառուցվածքի:

Ամփոփում

Ideal Support- ը ապահովագրական ոլորտի լիարժեք սպասարկման գործակալություն է: Իդեալը առաջարկում է ապահովագրական գործակալներին նվիրված աջակցության ծառայությունների լայն տեսականի: Իդեալը մասնագիտանալու է մի քանի նախադասության մեջ, բայց կարող է անել գրեթե ամեն ինչ: Թեև օժանդակ ծառայությունների շուկան մրցունակ է, ընկերությունների մեծամասնությունը բազմակողմանի են: Իդեալը կառանձնանա `կենտրոնանալով ապահովագրական խորշի վրա:

Ապահովագրական ընկերության բիզնես ծրագրի նպատակն է հաճախորդին տրամադրել բիզնեսի աջակցության լավագույն ծառայություններ: Մենք գոյություն ունենք հաճախորդներին գրավելու և սպասարկելու համար: Երբ կառչած մնանք այս մաքսիմին, մնացած ամեն ինչ իր տեղը կընկնի: Մեր ծառայությունները կգերազանցեն մեր հաճախորդների սպասելիքները:

Իդեալը ունի երկու ուժեղ մրցակցային առավելություն: Առաջինը ապահովագրական ոլորտի իմացությունն է: Այս ոլորտում փորձը անգնահատելի է: Այս փորձը ձեզ հնարավորություն կտա ավելի լավ սպասարկել ձեր հաճախորդներին ՝ օգտվելով հաճախորդների կարիքների և նախասիրությունների մասին տեղեկատվությունից: Բացի այդ, ցանցի արժեքը, որը հիմնված է նախկին ապահովագրական հարաբերությունների վրա, ընկերությանը մեծ թռիչք կտա մրցակցության մեջ: Արդյունաբերության բազմաթիվ մարդկանց հետ հարաբերություններ հաստատելով ՝ այս մասնագիտական ​​կապերը կարող են լծակ լինել:

Նախատեսվում է, որ գաղափարը շահութաբերության կհասնի մինչև 11 -րդ ամիսը և երեք տարվա ընթացքում կստանա 44,000 ԱՄՆ դոլարի շահույթ:

Ապահովագրական ընկերության համար քայլ առ քայլ բիզնես պլան կազմելով ՝ լավ տեղեկատվություն ստացվեց շուկայի և ամենաթանկարժեք և հավատարիմ հաճախորդների ընդհանուր հատկանիշների մասին: Այս տեղեկատվությունը կօգտագործվի ավելի լավ հասկանալու համար, թե ում է սպասարկվում, նրանց հատուկ կարիքները և ինչպես Իդեալը կարող է ավելի լավ շփվել նրանց հետ:

Հաճախորդի պրոֆիլը բաղկացած է հետևյալ աշխարհագրական, ժողովրդագրական և վարքային գործոններից.

Ծառայություններ

Ապահովագրական ընկերության օրինակը շուկայում ապահովում է ապահովագրական գործակալների համար մի շարք օժանդակ ծառայություններ: Իդեալը ձգտում է կատարել իր հաճախորդների համար կարևոր հետևյալ առավելությունները.

• Արդյունաբերության իմացություն.գործակալները ժամանակ չունեն ապահովագրելու սպասարկման անձնակազմ ապահովագրական ոլորտի բոլոր բարդություններով: Հետևաբար, դա շատ կարևոր է, եթե սպասարկման սեղանն ունի արդյունաբերական ըմբռնում:
• Հարմարավետություն Servicesառայությունները պետք է հասանելի լինեն, երբ գործակալներն ունեն դրանց կարիքը: Բացի այդ, դժվար է հստակ կանխատեսել, թե երբ կարիքը կառաջանա:
• Հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ.Կայուն բիզնես կառուցելու համար հաճախորդները պետք է 100% -ով գոհ լինեն Ideal- ի ծառայություններից: Այս բիզնես փիլիսոփայությունը արմատավորված կլինի բոլոր աշխատակիցների մտքում:

Շուկայական միտումները

Ապահովագրական գործակալների (ինչպես նաև այլ ծառայություններ մատուցողների) շուկայական միտումը ոչ էական գործունեության աութսորսինգն է, ինչը թույլ է տալիս բիզնեսին կենտրոնանալ իր հիմնական իրավասությունների վրա: Սա ապահովագրական ընկերության բիզնեսին հնարավորություն է տալիս ավելի ճշգրիտ կենտրոնանալ իր բիզնես մոդելի վրա:

Այս միտման պատճառները.

• Կրճատված վերադիր ծախսերը:
• Կրճատվել է գոյություն չունեցող աշխատողների վերապատրաստման ծախսերը:

Շուկայի աճ

Վերջին երկու տարվա ընթացքում ապահովագրական արդյունաբերությունը ստեղծել է 498 մլն ԱՄՆ դոլարի աջակցման ծառայություններ: 2015 -ից 2017 թվականներին արդյունաբերության աճի տեմպը կազմել է 5,6%: Ակնկալվում է, որ արդյունաբերությունը խնդիր չի ունենա պահպանել այս հիանալի աճը հաջորդ երեք տարիների ընթացքում:

Աճի մեկ այլ շարժիչ ուժ հանդիսացավ ապահովագրության աստիճանական ընդունումը `որպես ռիսկերի կառավարման հիմնավոր ռազմավարություն: Վերջին անսպասելի իրադարձությունների հետ, ինչպիսիք են բնական աղետներն ու ահաբեկչությունը, ապահովագրական արդյունաբերությունը, ամենայն հավանականությամբ, կշարունակի աճել, քանի որ մարդիկ և ընկերությունները ապահովագրությամբ ապահովագրում են իրենց ռիսկերը:

Աջակցության կարիք ունեցող ապահովագրական բիզնես պլանը կարելի է բաժանել երկու մասի.

• Բացառիկ գործակալներ.դրանք գործակալների միայն մեկ տեսակի ապահովագրության համար են, օրինակ `պետական ​​ֆերմայի համար: Ապահովագրական գործակալը կվաճառի բոլոր տեսակի ծածկույթները, որոնք առաջարկում է State Farm- ը, բայց միայն State Farm ապահովագրությունը: Թեև ընտրությունը սահմանափակ է այստեղ, բացառիկ գործակալ լինելու առավելությունն այն է, որ նրանք սովորաբար շատ ամուր հարաբերություններ ունեն այդ ընկերության հետ, ինչը լավ է, եթե պահանջների հետ կապված խնդիրներ կան:
• Ապահովագրական բրոքերներ.այդ գործակալները չունեն բացառիկ պայմանագիր որևէ ապահովագրական ընկերության հետ: Նրանք կարող են ապահովագրություն առաջարկել մի քանի ընկերություններից: Այս կարգավորման առավելությունն այն է, որ նրանք կարող են առաջարկել ծառայությունների ավելի լայն տեսականի, քան գործակալը, որը վաճառում է միայն մեկ ապրանքանիշի ապահովագրություն:

Շուկայավարման ընկերություն

Միակ նպատակը ապահովագրական ընկերության դիրքավորումն է որպես ամենաարդյունավետ օժանդակ ծառայություն, որն ապահովում է շուկայի մասնաբաժնի մեծամասնությունը: Շուկայավարման ռազմավարությունը հիմնականում կենտրոնանալու է առաջարկվող ծառայությունների վերաբերյալ հաճախորդների իրազեկվածության բարձրացման վրա, այնուհետև հաճախորդների բազայի զարգացման և վերջապես աշխատելու հաճախորդների հավատարմության և ուղղորդումների ձևավորման վրա:

• Ընկերությունը կօգտագործի մի շարք աղբյուրներ ՝ դեղին էջեր և արդյունաբերական ամսագրեր:
• Հաղորդակցության երկրորդ եղանակը արդյունաբերական հարաբերությունների վրա հիմնված ցանցերի ստեղծումն է:
• Երրորդ ճանապարհը `մասնակցել տարածաշրջանային ցուցահանդեսին, որը գրավում է տեղի գործակալների և միջնորդների մեծ մասը:
• Հաղորդակցության վերջնական մեթոդը ուղիղ փոստով արշավն է, որն ուղղված է տեղական ապահովագրական գործակալներին և բրոքերներին: Փոստային արշավը բոլոր պոտենցիալ հաճախորդներին կտրամադրի իդեալական առաջարկների մասին տեղեկատվություն:

Շուկայավարման մոտեցում

Բաղկացած է գնագոյացման, բաշխման, գովազդի և առաջմղման և հաճախորդների սպասարկման մոտեցումներից:

• Գնագոյացում. Գնային սխեման մրցունակ կլինի աջակցության այլ մատակարարների հետ:
• Տարածում. ծառայությունները կառաջարկվեն հաճախորդի աշխատանքի վայրում կամ գրասենյակում, որը հաճախորդը նախընտրում է:
• Գովազդ և խթանում.տեսանելիությունն ու արդարությունը ապահովելու համար կիրականացվի բազմաշերտ մարքեթինգային արշավ:
• Հաճախորդների ՍՊԱՍԱՐԿՈՒՄ:ղեկավարները պատասխանատվության կենթարկվեն այս հավակնոտ նպատակներին հասնելու համար:

Առավելություններն ու թերությունները

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը նաև արտացոլում է ընկերության ներսում առկա ուժեղ և թույլ կողմերը և նկարագրում է իդեալի առջև ծառացած հնարավորություններն ու սպառնալիքները:

Ապահովագրական ընկերության բացման առավելությունները.

• Արդյունաբերության խորը իմացություն:
• Աշխատողների վերապատրաստման արդյունավետ, համապարփակ ծրագիր:
• Արդյունաբերական ցանցի լայն կապեր:

Ապահովագրական գործակալության բացման թերությունները.

• Տեսանելիության համար սահմանափակ շուկայավարման բյուջե:
• Պահանջարկի մեծ աճի արագ մասշտաբների ձախողում:
• Բրենդի պակաս կա:

Հնարավորությունները:

• Մասնակցություն աճող արդյունաբերությանը:
• Աշխատել արդյունաբերության մեջ, որը պահանջում են գրեթե բոլոր ռուսները:

Ընդհանուր ծախսերի բաշխման ունակությունը `հաճախորդների բազայի աճով:

Մրցակցային առավելություններ

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը իրեն կդնի որպես ապահովագրության աջակցության ամենափորձառու ծառայություն: Այս դիրքորոշումը ձեռք կբերվի `օգտագործելով իր մրցակցային առավելությունը:

Մրցունակությունը ապահովագրության ոլորտում խորը գիտելիքներ են: Թեև այս հատուկ գիտելիքները հուսահատեցնելու են մեծ շուկան, այն շուկայի փոքր մասը դարձնում է շատ գրավիչ:

Արդյունաբերության այս խորը գիտելիքները հիմնված են որպես անկախ ապահովագրական գործակալի ամուր գործադիրի փորձի վրա: Սեփականատերը կհավաքի այս ամբողջ մտավոր կապիտալը և այն կդարձնի ուսումնական ծրագիր `կազմակերպչական գիտելիք դառնալու համար:

Մրցույթը բաղկացած է բազմաթիվ տարբեր ծառայություններ մատուցող ընկերություններից, որոնք առաջարկում են ծառայությունների լայն տեսականի: Այնուամենայնիվ, դրանցից ոչ մեկը նախատեսված չէ ապահովագրական արդյունաբերության համար: Թեև տարբեր ոլորտներում ծառայություններ մատուցող ընկերություններն առաջարկում են համարժեք ծառայություններ, բայց առավելություն կա վարձել մի ընկերություն, որը սպասարկում է արդյունաբերությունը և շատ ավելի տեղյակ է ձեր հատուկ կարիքների մասին:

Գործակալները, որոնք գնում են մոդելներ, ընդօրինակում են երկարաժամկետ հարաբերությունները: Եթե ​​հաճախորդները գոհ են, նրանք հակված են մնալ նույն ծառայություն մատուցողի մոտ: Սովորաբար, նոր հաճախորդներին բնորոշ է անցումային շրջանը, երբ երկու կողմերն էլ ժամանակ են հատկացնում միմյանց ճանաչելու և տարբեր կարիքների համար: Եթե ​​դա կարելի է անել մեկ անգամ ավելի վաղ, ապա դա ավելի ծախսարդյունավետ է, քան մատակարարից մատակարար գնալը:

Գրանցում

Նախկինում անհրաժեշտ է գրանցել իրավաբանական անձ (ՍՊԸ կամ ՓԲԸ): Նոր կազմակերպության կանոնադրական կապիտալի չափը կախված է նրանից, թե ապահովագրության որ տեսակներն են ընդգրկվելու ընկերության գործունեության մեջ: Եթե ​​ընկերության ծառայությունները ներառում են հաճախորդների կյանքի ապահովագրություն, ապա կանոնադրական կապիտալը պետք է լինի ավելի բարձր: Ապահովագրական գործունեություն իրականացնելու համար պետք է ձեռք բերել համապատասխան վկայական: Մենք նաև խորհուրդ ենք տալիս ծանոթանալ համապատասխան OKVED կոդերին: Հավաստագրման գործընթացը տևում է 6 -ից 12 ամիս:

Տարածքը

Բիզնես պլանը պետք է պարունակի այն տարածքների նկարագրությունը, որտեղ տեղակայված կլինի ապահովագրական ընկերության գրասենյակը: Սենյակը պետք է ունենա հարմար վայր: Գրասենյակի շենքին կից պետք է լինի ավտոկայանատեղի, որի տարածքը կարող է տեղավորել ոչ միայն ընկերության աշխատակիցների, այլև հաճախորդների մեքենաները: Տարածքների տարածքը որոշվում է `մատուցվող ապահովագրական ծառայությունների քանակի հիման վրա:

Ապահովագրական ընկերության գրասենյակը պետք է պատշաճ ձևի դնի: Ինտերիերը զարդարելիս նպատակահարմար է օգտագործել դիզայներների ծառայությունները: Սենյակը պետք է լինի զուսպ բիզնես ոճով: Պետք չէ մոռանալ նաեւ աշխատակիցների դրես -կոդի մասին: Սա նպաստում է ընկերության մասին դրական տպավորության ձևավորմանը:

Ֆինանսական պլան

Անհրաժեշտ է որոշել.

• հիմնական միջոցներ;
• ոչ նյութական ակտիվներ;
• առաջնային ծախսեր;
• երրորդ կողմի ծառայությունների դիմաց վճարման ծախսեր.
• աշխատանքային ծախսեր և հարկեր;
• տարվա ընդհանուր գնահատված ծախսերը.
• շահույթը տարվա համար:
• Անհրաժեշտ է նաև կազմել կարճ հաշվեկշիռ:

Այս բաժինը կներկայացնի ապահովագրական ընկերության բիզնես ծրագրի ֆինանսական հաշվարկները, քանի որ դրանք վերաբերում են շուկայավարման գործունեությանը: Ապահովագրական ընկերության ծախսերն ու եկամուտները միտված են վերլուծելու ներուժի, վաճառքի կանխատեսումների, ծախսերի և շուկայավարման ռազմավարության հետ դրանց առնչության վերաբերյալ:

Ընդմիջման վերլուծություն

Ապահովագրական գործակալության բեկումնային վերլուծությունը ցույց է տալիս, որ ամսական եկամուտը կպահանջի 15,609 դոլար `առավելագույնը հասնելու համար:

Վաճառքները կանխատեսումը

Առաջին ամիսըկօգտագործվի գրասենյակ ստեղծելու համար: Սա ներառում է կայքի ընտրություն, կահույքի գնում և համակարգչային ցանցի ստեղծում:

Երկրորդ ամսվա առաջին շաբաթըկօգտագործվի երկու օժանդակ անձնակազմի ինտենսիվ վերապատրաստման համար: Վաճառքի ակտիվությունը կդիտվի ամսվա վերջին երեք շաբաթվա ընթացքում: Այսուհետ վաճառքն անշեղորեն կաճի:

Հինգերորդ ամիս- վերջին երկու օժանդակ անձնակազմը կհավաքագրվի: Նրանք նաև կվերապատրաստվեն ամսվա առաջին շաբաթվա ընթացքում, այնուհետև կներբեռնվեն:

Costախսերի կանխատեսում

Շուկայավարման ծախսերը պետք է բյուջեով բարձր լինեն առաջին եռամսյակի ընթացքում. սկսնակ ընկերության համար տեսանելիություն ստեղծելու ցանկության գործառույթը: Առաջին եռամսյակից հետո ծախսերը կտատանվեն `կախված յուրաքանչյուր ամսվա ընթացքում շուկայավարման ինչ գործունեությունից:

Ռիսկերը

• Որոշ չափով ռիսկային է ապահովագրական ոլորտի կարգավորիչ բնույթի պատճառով:
• Ապագա մրցակցություն աջակցության ֆրանչայզերի կողմից:

Քանի որ համակարգչային տեխնոլոգիան շարունակում է ավելի ու ավելի արդյունավետ և օգտակար դառնալ, դա կարող է նվազեցնել օժանդակ անձնակազմի ծառայությունների կարիքը:

Ապահովագրական բիզնես սկսելու գաղափարը պահանջում է մանրակրկիտ մոտեցում, եթե ցանկանում եք իրական եկամուտ ստեղծել: Առաջին հերթին, հիշեք, որ ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը պետք է բխի նրանից, որ անհրաժեշտ է նախապես ապահովագրական ծառայությունների շուկայի ամբողջական վերլուծություն կատարել:

Ապահովագրական ընկերության կազմակերպման կարևոր կետերը.

• - իրավաբանական անձի ստեղծման կանոնադրական կապիտալը պետք է լինի առնվազն 120 միլիոն ռուբլի.

• - միայն Ռուսաստանի Դաշնության քաղաքացին, ով բավարարում է որոշակի պահանջներ, կարող է ղեկավարել ընկերությունը.
• - ապահովագրական գործունեությունը թույլատրվում է միայն լիցենզիա ստանալուց հետո, գործունեության տեսակի թույլտվություն ստանալու համար կպահանջվեն որոշակի ընկերության համար մշակված ապահովագրական կանոններ.
• - գործունեություն իրականացնելու թույլտվություն ստանալու համար անհրաժեշտ է ունենալ ընկերության կենտրոնական գրասենյակ:

Որոշեք, թե ինչ տեսակի ապահովագրությամբ եք զբաղվելու, կանոնադրական կապիտալի չափը կախված կլինի դրանից: Կյանքի ապահովագրության համար կպահանջվի 240 միլիոն ռուբլի կապիտալ, իսկ վերաապահովագրության համար `առնվազն 480 միլիոն:

Հիմնական կազմակերպչական փուլերը:

Ռուսական շուկան արդեն լցված է ապահովագրական ընկերություններով: Շուկայի մանրամասն ուսումնասիրությունը հնարավորություն կտա գտնել ավելի քիչ լցված խորշ: Ավելի խելամիտ կլինի ընտրել ապահովագրության տեսակներից կամ ծառայություններից, որոնք միայն ժողովրդականություն են վայելում սպառողների շրջանում:

Որպես գաղափար, դուք կարող եք օգտագործել, օրինակ, կայծակի հարված ամպրոպի կամ երկնաքարի ընկնելու ժամանակ:

Երբ ընտրեք ապահովագրության տեսակը, որով զբաղվելու եք, արժե որոշել ձեր ընկերության աշխատանքի մասշտաբը ՝ քաղաք, շրջան, ամբողջ երկիր: Կադրերի սեղանի ձևավորումը կախված կլինի դրանից:

Գործունեության դաշտը սահմանելու ևս մեկ եղանակ կա: Ընտրեք մասնագիտացում, օրինակ ՝ ջրային տրանսպորտում:

Առանց երրորդ կողմի ներդրումներ ներգրավելու, դուք չեք կարողանա իրականացնել ձեր բիզնես ծրագիրը: Այդ պատճառով է, որ նման փաստաթուղթը պետք է հնարավորինս մանրամասն և հասկանալի լինի ապագա համահիմնադիրների համար:

Միացեք այն փաստին, որ իրավաբանական անձի գրանցումը բավականին երկար գործընթաց է: Ձեզ նույնպես պետք է Ֆինանսների նախարարության լիցենզիա, որը ստանալու համար կարող է տևել չորսից տասներկու ամիս:

Ամենակարեւորը.

Ապահովագրական բիզնեսում կարևոր գործոն է կազմակերպիչների և նրանց համախոհների կայուն և ողջամիտ մոտիվացիան `վաճառքի որոշակի մակարդակի հասնելու համար:

Հավանաբար, ավելի կարևոր, քան կանոնադրական կապիտալը, կգտնվեն գրագետ ընտրված անձնակազմ, որը կկարողանա ինքնուրույն մոտիվացիա անել և իրական հեռանկար տեսնել նախքան ձախողումը: Նախնական փուլերում ուշադրություն դարձրեք հոգեբանական կողմին:

Ձեր ներդրողները պետք է նախապես կազմաձևվեն իրենց կապիտալի երկարաժամկետ տեղաբաշխման համար և ամենևին էլ արագ վերադարձի համար:

Հղման համար.

Ռուսաստանում ապահովագրական գործակալությունների թիվը նվազել է քսան տոկոսով: Այս տարվա հունվարի վերջի դրությամբ մեկ նահանգում: ապահովագրական գործունեության սուբյեկտների գրանցամատյանը ներառում էր 459 ապահովագրական գործակալություն, որից 14 -ը `վերաապահովագրություն:

Ներքին ապահովագրական շուկան լավ զարգացած է: Հետևաբար, սկսնակ ձեռներեցը, կազմվելիս, պետք է հաշվի առնի, որ նա ստիպված կլինի մրցակցել հարգելի ընկերությունների հետ, որոնք երկար ժամանակ աշխատել են այս ոլորտում և ստեղծել են դրական համբավ:

Ապահովագրական բիզնեսը աշխատատար գործընթաց է, որն ունի բազմաթիվ իրավական և տնտեսական մանրամասներ, ինչպես նաև ռիսկեր: Հետևաբար, երիտասարդ ընկերությունը, ապահովագրական շուկայում իր տեղը զբաղեցնելու համար, պետք է մանրակրկիտ վերլուծի իր հնարավորություններն ու հեռանկարները `իր բիզնեսը պլանավորելու փուլում:

Ապահովագրական գործակալության ծառայությունների մատուցման ապահովագրական ընկերության բիզնես ծրագրի հիմնական առանձնահատկությունները

Ապահովագրական բիզնեսի պլանավորում

Անկայուն շուկայական տնտեսության պայմաններում, ինչպես նաև ընդհանրապես կյանքի արագ փոփոխվող պայմանների պայմաններում, ավելի ու ավելի շատ մարդիկ և կազմակերպություններ են դիմում ապահովագրական գործակալների ծառայություններին: Հետեւաբար, ապահովագրական բիզնեսը վստահորեն կարելի է անվանել շահութաբեր բիզնես:

Այնուամենայնիվ, կարևոր է հասկանալ, որ գործունեության այս տեսակը ձեզանից կամ ձեր գործընկերից կպահանջի ապահովել հատուկ կրթություն և ապահովագրության ոլորտում փորձ, մեծ ներդրում և ժամանակ (լիցենզիա ստանալու համար կարող է տևել մեկ տարի): Ապահովագրական բիզնեսում կան բազմաթիվ դժվարություններ և նրբերանգներ, բայց սա պատճառ չէ այս բիզնես գաղափարից հրաժարվելու համար: Նման բիզնեսի կազմակերպման խնդիրների մեծ մասը կարող է լուծվել պատշաճ նախագծով ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան.

Նկարագրություն

Ֆայլեր

Ապահովագրական գործակալի աշխատանքի հիմնական տեսակները

Ապահովագրական բիզնեսը, ինչպես արդեն նշեցինք, հեշտ չէ: Կազմելիս չափազանց կարևոր է հասկանալ այս գործունեությունը որպես ամբողջություն, հասկանալ դրա առանձնահատկությունները:

Այսպիսով, ապահովագրական ընկերությունը կազմակերպություն է, որը զբաղվում է ապահովագրական պայմանագրերի կնքմամբ և դրանց հետագա սպասարկմամբ: Ապահովագրության տեսակները. Անձի, գույքի, պատասխանատվության և ֆինանսական ռիսկերի ապահովագրություն:

Ձեր բիզնես նախագիծը կազմելիս կարևոր է որոշել, թե կոնկրետ որ ապահովագրական ծառայություններն են պահանջվում տվյալ տարածաշրջանում, մշակել ձեր անհատական ​​շուկայավարման մարտավարությունը `շուկայում տեղի կայուն զբաղեցման համար` կենտրոնացած որոշակի հատվածի վրա:

Մատուցվող ծառայությունների լայն շրջանակով, բայց առանց թիրախային լսարանի ճիշտ վերլուծության, նրա կարիքները, այլ կերպ ասած ՝ առանց լավ զարգացած բիզնես պլանքոնը Ապահովագրական ընկերությունկարող է ընդհանրապես չարդարացնել խոշոր ներդրումները:

1 - ամփոփում

1.1. Նախագծի էությունը

1.2. Ներդրումների ծավալը ապահովագրական գործակալության ծառայություններ մատուցող ապահովագրական ընկերության ստեղծման համար

1.3. Աշխատանքի արդյունքները

2 - հասկացություն

2.1. Նախագծի հայեցակարգ

2.2. Նկարագրություն / հատկություններ / բնութագրեր

2.3. Նպատակներ ՝ 5 տարի

3 - շուկա

3.1. Շուկայի չափը

3.2. Շուկայի դինամիկա

4 - անձնակազմ

4.1. Աշխատակազմի սեղան

4.2. Գործընթացներ

4.3. Աշխատավարձ

5 - Ֆինանսական պլան

5.1. Ներդրումային ծրագիր

5.2. Ֆինանսավորման պլան

5.3. Ապահովագրական գործակալների ծառայությունների մատուցման ապահովագրական ընկերության զարգացման վաճառքի պլան

5.4. Ախսերի պլան

5.5. Հարկերի վճարման պլան

5.6. Զեկույցներ

5.7. Ներդրողների եկամուտ

6 - վերլուծություն

6.1. Ներդրումների վերլուծություն

6.2. Ֆինանսական վերլուծություն

6.3. Ապահովագրական գործակալի ծառայությունների մատուցման ապահովագրական ընկերության ռիսկերը

7 - Եզրակացություններ

Ապահովագրական գործակալության ծառայությունների մատուցման ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանը տրամադրվում է MS Word ձևաչափով. Այն արդեն պարունակում է բոլոր աղյուսակները, գծապատկերները, գծապատկերներն ու նկարագրությունները: Դուք կարող եք դրանք օգտագործել «ինչպես կա», քանի որ այն արդեն պատրաստ է օգտագործման համար: Կամ կարող եք ինքներդ հարմարեցնել ցանկացած բաժին:

Օրինակ ՝ եթե ձեզ անհրաժեշտ է փոխել ծրագրի անունը կամ այն ​​տարածաշրջանը, որտեղ գտնվում է ձեռնարկությունը, դա հեշտ է անել «Նախագծի հայեցակարգ» բաժնում:

Ֆինանսական հաշվարկները տրամադրվում են MS Excel ձևաչափով. Պարամետրերն ընդգծված են ֆինանսական մոդելի մեջ. Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք փոխել ցանկացած պարամետր, և մոդելը ինքնաբերաբար կհաշվարկի ամեն ինչ. Այն կկառուցի բոլոր աղյուսակները, գծապատկերներն ու գծապատկերները:

Օրինակ ՝ եթե անհրաժեշտ է մեծացնել վաճառքի պլանը, ապա բավական է փոխել տվյալ ապրանքի (ծառայության) վաճառքի ծավալը. Մոդելը ինքնաբերաբար կհաշվարկի ամեն ինչ, և բոլոր աղյուսակներն ու դիագրամները անմիջապես պատրաստ կլինեն. Ամսական վաճառքի պլան, վաճառքի կառուցվածքը, վաճառքի դինամիկան - այս ամենը պատրաստ կլինի ...

Ֆինանսական մոդելի առանձնահատկությունն այն է, որ բոլոր բանաձևերը, պարամետրերն ու փոփոխականները մատչելի են փոփոխության համար, ինչը նշանակում է, որ ցանկացած մասնագետ, ով կարող է աշխատել MS Excel- ում, կարող է մոդելը հարմարեցնել իր համար:

Սակագներ

Մեր հաճախորդների կարծիքը

Հետադարձ կապ բիզնես պլանի վերաբերյալմաքրող ընկերություն

Մենք մեր երախտագիտությունն ենք հայտնում մաքրող ընկերության բիզնես պլանի ստեղծման ուղղությամբ կատարված աշխատանքի համար: Այս բիզնես ծրագրի շնորհիվ բանկը հավանություն տվեց 18 միլիոն ռուբլի վարկով 6 տարի ժամկետով վարկին:

Ելիզավետա Կ.Լ., Կազան

Գրավատան բացման բիզնես պլանի վերաբերյալ կարծիքներ

Կայքում ներբեռնված plan-pro բիզնես պլանը պարունակում է շատ հստակ և մատչելի նկարագրություն ինչպես ընդհանուր առմամբ բիզնեսի, այնպես էլ դրա ֆինանսական բաղադրիչի, մասնավորապես. Հաշվարկները ցույց են տալիս գործողությունների բավականին հստակ պատկերացում, և դրանք հարմար են օգտագործել ՝ կատարել խմբագրումներ, հարմարեցնել ներդրումները, վաճառքները, ծախսերը: Բոլոր բանաձեւերը խմբագրելի են եւ թափանցիկ:

Իվան Նեկրասով, քաղաք Պսկով

Տնային առաքման բիզնես ծրագրի վերանայում. Պիցցա, սուշի, ճաշեր, գլանափաթեթներ, կարկանդակներ

Բիզնես պլանը պատրաստվել է վեբ կայքերի խորհրդատվական ընկերության կողմից `պահանջներին համապատասխան, բարձր որակով և նույնիսկ համաձայնեցված ժամանակից մի փոքր շուտ: Արդյունքում մասնավոր ներդրողը միջոցներ է ստացել 50 մլն ռուբլու չափով:

Օլեգ Ալեքսանդրովիչ, քաղաք Սարով

Տիպագրության բիզնես ծրագրի վերանայում

Չափազանց ճիշտ բիզնես պլան: Նա օգնեց մեր տպարանին ստանալ վարկ Սբերբանկից, որն անհրաժեշտ էր արտադրության ընդլայնման համար (21 մլն ռուբլի) ՝ 4 տարի ժամկետով:

Սերգեյ Վ.Վ., Նիժնի Նովգորոդի մարզ

Ապահովագրական գործակալության ծառայությունների մատուցման ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի վերանայում

Մի քանի տարի աշխատելով որպես ապահովագրական գործակալ, այնուամենայնիվ որոշեցի ստեղծել իմ սեփական ընկերությունը: Չնայած այն հանգամանքին, որ ես գործի ամբողջ կառուցվածքը ներսից գիտեմ, ես իմ ֆինանսական մոդելը կազմելիս հանդիպեցի մի շարք խնդիրների: Դրանցից է երրորդ կողմի կապիտալ ներդրումներ ներգրավելու համար իրավասու հաշվարկների իրականացումը: Պատրաստ Plan Pro- ն ինձ թույլ տվեց կարճ ժամանակում լուծել այս խնդիրը: Բյուջեի հստակ, թափանցիկ կառուցվածքը, բիզնես ծրագրում ներկայացված վերադարձելիության շրջանի վերլուծությունը օգնեցին ինձ գտնել արտաքին ներդրողներ (5 միլիոն ռուբլի), կազմակերպել իմ բիզնեսը և ստանալ ամսական 420,000 ռուբլի զուտ եկամուտ:

Veվետաևա Վ.Ա. Օրյոլի շրջանի IC «Garantia» գլխավոր տնօրեն:

Ապահովագրական կազմակերպության բիզնես պլանի մշակում

Ապահովագրական ծառայությունների վաճառքի բիզնես պլանի կառուցման առանձնահատկությունները

Ռուսաստանում ապահովագրական ծառայությունների շուկան այնքան էլ մեծ չէ, բայց դա դրա վտանգն է. Չափազանց դժվար է մրցել երկար ժամանակ հաստատված ընկերությունների հետ: Եվ եթե դուք նաև հաշվի առնեք, որ առաջարկվող ծառայությունների շրջանակը մոտավորապես նույնը կլինի, ապա հիմնական խնդիրն է ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանբաղկացած է վաճառքի յուրահատուկ առաջարկի և դրական համբավ ստեղծելու ուղիների մշակման մեջ:

Այս բիզնեսի առանձնահատկությունը մեծ սկզբնական կապիտալն է: Հիմնական սկզբնական ծախսերը կլինեն նախագծի օրինականացման, լիցենզիաների ձեռքբերման ծախսերը և այլն:

Տվյալ ձեռնարկության փոխհատուցումը կախված է բազմաթիվ գործոններից, օրինակ ՝ լավ զարգացած թիրախային լսարանից և ընտրված ծառայությունների շրջանակից, այն տարածաշրջանից, որտեղ գտնվում է ընկերությունը և այլն: Հետևաբար, ներդրումային ծուղակների զոհ չդառնալու համար ավելի լավ է հաշվարկել ձեր բյուջեն և եկամուտ կանխատեսել նույնիսկ զարգացման փուլում: ապահովագրական գործակալի բիզնես պլան... Սա կօգնի խուսափել ռիսկերից և, երկարաժամկետ հեռանկարում, ստանալ արժանապատիվ եկամուտ:

Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանի հիմնական հարցերը

Undertանկացած ձեռնարկություն պլանավորման կարիք ունի, և ապահովագրական բիզնեսը բացառություն չէ: Ձեռնարկության արդյունավետ տնտեսական մոդել ձևակերպելու համար անհրաժեշտ է մանրամասնորեն դիտարկել մի շարք հիմնական հարցեր: Մենք վերլուծելու ենք.

- շուկայական պայմանները և հարակից շուկայավարումը

- ձեռնարկության օրինական գրանցում

- ներդրում

- աշխատողների ընտրություն

- բյուջե և փոխհատուցում

Շուկայի վերլուծություն և շուկայավարում

Ապահովագրական ծառայությունների վաճառքի բիզնես ծրագրի առանձնահատկությունըկլինի որոշակի տարածաշրջանում համապատասխան շուկայի մանրամասն վերլուծության փաստ: Այսինքն, կարևոր է հետևել, թե որ ծառայություններն են առավել պահանջված, բայց շուկայում տարածված չեն: Փորձագետները նշում են, որ այսօր ամենահայտնի ապահովագրական ծառայությունները ներառում են.

• OSAGO և CASCO
• Գույքի կորստի ապահովագրություն
• Կյանքի ապահովագրություն, առողջության ապահովագրություն և այլն:

Քանի որ մրցակցության մակարդակը ամեն դեպքում բավականին բարձր կլինի, հիմնական խնդիրն է ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանկմշակեն շուկայավարման ռազմավարություն: Նախ, դուք պետք է հստակ սահմանեք ձեր շուկայական առավելությունները, օրինակ ՝ լավագույն գները, եզակի առաջարկներն ու բոնուսները, անհատական ​​մոտեցումը հաճախորդներին, բարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցներին և այլն:

Այնուամենայնիվ, այս բոլոր բաղադրիչները չեն կարող ձեզ երաշխավորել հաճախորդների հոսք, և, համապատասխանաբար, եկամուտ: Այս դեպքում բիզնեսի խթանման համար անհրաժեշտ է կիրառել մեթոդների մի ամբողջ շարք.

• Գովազդ լրատվամիջոցներում, սոցիալական ցանցերում
• Վեբ կայքի խթանում
• Թռուցիկների բաշխում
• Պայմանագրեր կնքելու պրակտիկա այն կազմակերպությունների հետ, որոնք ստանում են որոշակի տոկոս, եթե նրանք իրենց ծառայությունների հետ միասին առաջարկում են պարտադիր ապահովագրություն (բանկեր, ավտոմեքենաների դիլերներ, խոշոր առևտրային ընկերություններ)
• Պետական ​​և առևտրային ձեռնարկությունների հետ շփվելու պրակտիկան, որոնք խրախուսում են իրենց աշխատակիցներին ապահովագրության պայմանագիր կնքել, իհարկե, անվճար չէ:

Մեկ այլ ոլորտ է համակարգչային ակումբը: Եթե ​​ցանկանում եք սկսել այս նախագծում, ապա ձեզ հարկավոր կլինի: Ի՞նչ կլինի դրա մեջ: Incomeրագրի վերադարձելիությունը հաշվարկելու տարբերակ `եկամտի, ծախսերի, ներդրումների և այլ պարամետրերով:

Բիզնեսի օրինական գրանցում

Երբ կազմվում է ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանդուք պետք է անմիջապես որոշեք ձեր բիզնեսի իրավական ձևի ընտրությունը: Այս դեպքում սեփականության համապատասխան ձևերը կլինեն ՍՊԸ, ՓԲԸ, ԲԸ:

Ընկերության կանոնադրական փաստաթղթերում անհրաժեշտ կլինի նշել մատուցվող ծառայությունների բոլոր տեսակները:

Այս տեսակի բիզնեսում գլխավոր տնօրենի պաշտոնը կարող է զբաղեցնել միայն մասնագիտական ​​կրթություն ունեցող անձը: Այս փաստը հաստատելու համար ձեզ հարկավոր է `անձնագրի պատճեններ, TIN, դիպլոմ, աշխատանքային գրքույկ:

Լիազորված կապիտալի առկայությունը նույնպես պետք է փաստաթղթավորվի:

Բացի այդ, կարևոր է հաշվի առնել, որ ապահովագրական ծառայությունների գործունեությունը ենթակա է պարտադիր լիցենզավորման: Եվ այստեղ ձեզ հարկավոր է նաև փաստաթղթերի փաթեթ.

• Ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան
• Հիմնադիր փաստաթղթեր
• Ապահովագրական փաստաթղթեր

Վերոնշյալ բոլոր իրավական երանգները կպահանջեն զգալի ծախսեր, հետևաբար, դրանց հաշվառումը ապահովագրական գործակալի բիզնես պլանպահանջվում է:

Ներդրումների վերլուծություն

Նախնական բյուջեի ծախսային կողմը սահմանելիս ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանարժե հաշվի առնել հետևյալ բաղադրիչները.

• բիզնեսի իրավական ծախսեր, լիցենզիաներ և հարակից հարկեր
• գրասենյակային տարածքների վարձակալության կամ գնման արժեքը
• գրասենյակային կահույքի, գրասենյակային սարքավորումների, գրենական պիտույքների ծախսերը
• անձնակազմի աշխատավարձերը
• գովազդային բյուջե
• այլ ծախսեր, ներառյալ «անվտանգության բարձիկը»

Ներդրումների ընդհանուր գումարը կկազմի մոտավորապես 5-50 միլիոն ռուբլի: Կարևոր է հասկանալ, որ այս ցուցանիշը մոտավոր է և կախված է բազմաթիվ գործոններից, օրինակ `մատուցվող ծառայությունների շրջանակից և գործակալության մասշտաբից: Առավել ճշգրիտ ցուցանիշները կարող է տրամադրել միայն անհատը բիզնես պլանձեր ապահովագրական ընկերություն.

Այսպիսով, բոլոր հաշվարկներն անմիջականորեն կապված են որոշակի ընկերության անհատական ​​ֆինանսական ծրագրի հետ, ուստի դժվար է ճշգրիտ կանխատեսել ներդրումների կոնկրետ ցուցանիշներ: Այնուամենայնիվ, մեր ընկերությունը կարող է օգնել ձեզ ձևավորել ձեր բիզնես նախագիծը: Դրա համար կարող եք ներբեռնել պատրաստը ապահովագրական ընկերության բիզնես պլան `ապահովագրական գործակալների ծառայություններ մատուցելով հաշվարկներով:Նախագծի տնտեսական մոդելը թույլ կտա առավել ճշգրիտ որոշել ներդրումների չափը և ճիշտ հաշվարկել գնահատված շահույթը:

Ապահովագրական կազմակերպության բյուջեի հաշվարկ

ԻՆ բիզնես պլանգործունեությունը ապահովագրական գործակալպետք է ներառվի ձեռնարկության ֆինանսական շարժերի վերլուծությունը:

Սկզբնական փուլում ծախսերի հիմնական հոդվածներն են լինելու `իրավական ծախսեր, համապատասխան սպասարկումով տարածքների վարձակալություն կամ գնումներ, աշխատակիցների աշխատավարձեր, գովազդի ծախսեր:

Կանխատեսեք օրինակելի եկամտի չափը ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանդժվար է, քանի որ այստեղ անհրաժեշտ է հաշվի առնել բազմաթիվ կոնկրետ գործոններ (որոշակի տարածաշրջանում ապահովագրության պահանջարկը, կազմակերպության մասշտաբը և այլն):

Անձնակազմի հավաքագրում

Ընկերության անձնակազմը կարելի է մոտավորապես բաժանել երկու խմբի `գրասենյակի ղեկավարներ և ուղղակիորեն ապահովագրական գործակալներ:

Երբ կազմվում է ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանկարևոր է հստակ ձևակերպել ապահովագրական գործակալներին ներկայացվող պահանջները: Սրանք պետք է լինեն բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթություն և ցանկալի է աշխատանքային փորձ ունեցող անձինք: Այնուամենայնիվ, չի բացառվում վերապատրաստման հեռանկարով նորեկներ վարձելու տարբերակը:

Աշխատավարձը կարող է լինել ինչպես ֆիքսված, այնպես էլ կտորային: Փորձագետները խորհուրդ են տալիս համատեղել այս տարբերակները, ինչը լրացուցիչ խթան կհանդիսանա աշխատակիցների համար:

Աշխատողների թիվը կտատանվի `կախված պլանավորված ընկերության չափից:

Բիզնեսի վերադարձի հաշվարկներ

Ապահովագրական գործակալների ծառայությունների մատուցման կազմակերպումն այն բիզնեսն է, որը պահանջում է մեծ ներդրումներ ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանպետք է ունենա հատուցման ժամկետի հաշվարկ:

Ապահովագրական գործունեությունից ստացված եկամուտների կանխատեսում, որոնք xxx ժամանակահատվածի համար կկազմեն xxx հազար ռուբլի: իրականացվում է `հաշվի առնելով ընկերության բոլոր անհատական ​​բնութագրերը (մասշտաբը, մատուցվող ծառայությունները, շուկայավարությունը և այլն): Այնուամենայնիվ, մոտավոր ցուցանիշը կարող է հաշվարկվել `հիմնվելով Ռուսաստանում ապահովագրական ծառայությունների միջին վիճակագրական գների վրա, որոնք xxx ժամանակահատվածի համար կազմել են xxx ռուբլի:

Ֆինանսական մոդելը MS Excel ձևաչափով առանձին ֆայլ է, իրականում դա է
առանձին արտադրանք, որը մշակվել է բիզնեսը պլանավորելու և դրա ամբողջը հաշվարկելու համար
ցուցանիշները: Ֆինանսական մոդելի յուրաքանչյուր պարամետր կարող է ձեռքով փոխվել:
Ֆինանսական մոդելում մակրոներ չկան: Բոլոր բանաձևերը թափանցիկ են և հասանելի են
փոփոխություններ.

Բիզնես պլանի վրա աշխատելիս մենք ուսումնասիրում ենք տասնյակ տարբեր աղբյուրներ
տեղեկատվություն: Սա ներառում է սարքավորումների մատակարարների, արդյունաբերական պորտալների, շուկայի փորձագետների հետ հարցազրույցներ և պաշտոնական վիճակագրության տվյալներ. Տվյալների այսպիսի համակարգված վերլուծությունը տալիս է ծրագրի բոլոր պարամետրերի ամբողջական պատկերը. ...

Ներբեռնեք ապահովագրական ընկերության համար պատրաստ բիզնես պլան `ֆինանսական հաշվարկներով և ֆինանսական մոդել Excel- ով

Այսպիսով, ապահովագրության ոլորտում աշխատելը կապված է ներդրումային որոշակի ռիսկերի հետ, որոնցից կարևոր է խուսափել գործունեության պլանավորման փուլում: Բիզնես ծրագրի իրավասու զարգացումը թույլ կտա մանրամասնորեն հաշվի առնել տնտեսական առանձնահատկությունները, ճիշտ պատրաստել հաշվարկներ և որոշել իրավական հարցեր:

Ձեր ժամանակը և ջանքերը խնայելու համար կարող եք ներբեռնել պատրաստի նմուշը ապահովագրական ընկերության բիզնես պլանհաշվարկներով: Նմուշում ներկայացված ֆինանսական մոդելը կօգնի ձեզ ավելի լավ կողմնորոշվել ձեր նախագծում, կառուցել ձեր ֆինանսական մոդելը: Բացի այդ, մենք առաջարկում ենք ձեզ համար մշակել անհատական ​​ձեռնարկատեր բիզնես պլան ՝ հաշվի առնելով ձեր կոնկրետ ընկերության առանձնահատկությունները:

Ապահովագրական բիզնեսը բարդ, բայց շատ հեռանկարային և եկամտաբեր բիզնես է: Իրավասու զարգացում ապահովագրական բիզնես պլան- ձեր բիզնեսի անվտանգության և հաջողության երաշխիք:

Այս բիզնեսը պահանջում է լուրջ ներդրումներ, որոշակի գիտելիքներ և արագ չի մարվում:

Նախ, հարկ է հաշվի առնել, որ կանոնադրական կապիտալը պետք է լինի առնվազն 200 միլիոն ռուբլի (եթե ընկերությունը զբաղվում է համընդհանուր ապահովագրությամբ, բացառությամբ կյանքի ապահովագրության): Առողջության ապահովագրման ծառայություններ մատուցող ապահովագրական ընկերությունների համար (ներառյալ կյանքի ապահովագրությունը) `240 միլիոն ռուբլի: Վերաապահովագրական ընկերությունները պետք է ունենան 480 մլն ռուբլի կանոնադրական կապիտալ: Քանի որ սկսնակ ձեռնարկատերերից շատերը նման գումար չունեն, անհրաժեշտ է ներգրավել ներդրողներ, կամ մի քանի հիմնադիրներ պետք է ներդրումներ կատարեն:

Երկրորդ, ընկերության ղեկավարը պետք է համապատասխանի որոշակի պահանջներին:

Երրորդ, բիզնեսի գրանցումը կարող է տևել մինչև 12 ամիս ՝ հաշվի առնելով տարբեր թույլտվությունների և լիցենզիաների ստացումը, ուստի անհնար կլինի անմիջապես սկսել գաղափարի իրականացումը:

Չորրորդ, անհրաժեշտ է վերլուծել տարածաշրջանի շուկայական տեղը, որտեղ նախատեսվում է բիզնես բացել: Հավանաբար, կա որոշակի պահանջարկ և ոչ բավարար առաջարկներ ապահովագրական որոշակի հատվածի համար, և տեղին կլինի գործունեություն սկսել հենց այս կատեգորիայից:

Ներդրման սկզբնական գումարը - 201 205 500 ռուբլի;

Ամսական շահույթ - 9 500 000 ռուբլի;

Վճարման ժամկետը - 23 ամիսներ;

Ընդմիջում - 2 ամիսներ;

Վաճառքի վերադարձ - 70% .

2. Բիզնեսի, ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը

Ապահովագրական ընկերության գրասենյակը պետք է լինի ներկայանալի և մեծ: Ամենափոքր ընդհանուր մակերեսը պետք է լինի 60 մ 2 `առանձին գրասենյակներով` տնօրենի, հաշվապահի և իրավաբանի, մենեջերների և ապահովագրական գործակալների համար: Ապահովագրական գործակալների գրասենյակը պետք է այնպես դասավորված լինի, որ այն հարմարավետ լինի ինչպես իրենց, այնպես էլ գրասենյակ եկած հաճախորդների համար:

Ապահովագրական ընկերությունը կարող է տեղակայվել ինչպես բիզնես կենտրոնում, այնպես էլ առանձին շենքում, նախընտրելի է քաղաքի կենտրոնում ՝ հաճախորդների համար փոքր կայանատեղիով:

Գրասենյակը կաշխատի աշխատանքային օրերին `ժամը 9.00 -ից մինչև 18.00 -ը` ճաշի ընդմիջումով:

Դիտարկվող բիզնես ծրագրում ապահովագրական գործակալությունը կտրամադրի գույքի և պատասխանատվության ապահովագրման ծառայություններ: Գույքի ապահովագրությունը ներառում է ցանկացած տեսակի գույքի կորստի, վնասի կամ ոչնչացման ապահովագրություն ՝ ինչպես ֆիզիկական, այնպես էլ իրավաբանական անձանց: Այսպիսով, ապահովագրական պոլիսի առկայությունը թույլ է տալիս փոխհատուցում ստանալ հետևյալ ապահովագրված դեպքերի դեպքում ՝ հրդեհ, կողոպուտ, կողոպուտ, գողություն, երրորդ անձանց անօրինական գործողություններ (ներառյալ հրկիզում և կոտրված ապակի), ջեռուցման և օդորակման արդյունքում ջրի վնաս համակարգեր, կոյուղու բեկում: Այս տեսակի ապահովագրությունը հաճախ բանկերից վարկեր ստանալու նախապայման է:

Պարտքի ապահովագրությունը ապահովագրության տեսակ է, որը ծածկում է երրորդ կողմի վնասը: Այս ծառայության միջոցով կարող եք ապահովագրել `վարկեր, տրանսպորտային միջոցների սեփականատերերի պատասխանատվություն, մասնագիտական ​​պատասխանատվություն (բժիշկ, աուդիտոր, նոտար, իրավաբան): Պատասխանատվության ապահովագրությունը կարող է լինել կամավոր կամ պարտադիր: Պարտավորության պարտադիր ապահովագրության օրինակ է MTPL- ի քաղաքականությունը, որը պետք է ունենան բոլոր վարորդները, ուստի նման ծառայության պահանջ միշտ էլ կլինի:

3. Վաճառքի շուկայի նկարագրություն

Քննարկվող ապահովագրական ընկերության թիրախային լսարանը կլինեն այս կամ այն ​​գույքի տեր անձինք: Նման անձինք ներառում են.

• 18 տարեկանից բարձր անհատներ: Այս կատեգորիայի մարդկանց 80% -ը կլինի 30 -ից 65 տարեկան, քանի որ հենց այս տարիքում է, որ մարդիկ ունեն առավելագույն քանակությամբ շարժական և անշարժ գույք: Բացի այդ, մեծ մասամբ դրանք կլինեն միջին և ավելի բարձր եկամուտ ունեցող մարդիկ:
• Իրավաբանական անձինք այն ընկերություններն են, որոնք ունեն հիմնական միջոցների սեփականություն, որն անհրաժեշտ է նրանց գործունեության համար: Օրինակ `տրանսպորտային եւ շինարարական ընկերություններ:

Վաճառքի շուկան կարող է դասակարգվել նաև ըստ գույքի տեսակի: Այսպիսով, եթե տրանսպորտը ապահովագրված է բնակչության գրեթե 100% -ի համար (քանի որ դա պարտադիր ապահովագրության տեսակ է), ապա, ըստ վիճակագրության, Ռուսաստանում մասնավոր տների միայն 15% -ն է ապահովագրված ցանկացած վնասից: Սա շատ փոքր տոկոս է `համեմատած որոշ եվրոպական երկրների հետ, որտեղ ապահովագրված տների մասնաբաժինը կազմում է 80%: Հետևաբար, ապահովագրական շուկան Ռուսաստանում աճելու տեղ ունի, և վաճառքի պոտենցիալ շուկան բավականին մեծ է:

Ապահովագրական ընկերության առավելություններն ու թերությունները ներկայացված են աղյուսակում.

4. Վաճառք և շուկայավարում

5. Արտադրության պլան

6. Կազմակերպչական կառուցվածքը

Ապահովագրական ընկերությունը պետք է ունենա որակյալ անձնակազմ, որը հասկանում է արդյունաբերության ապահովագրական ընկերությունների աշխատանքի առանձնահատկությունները, որոնց համար նրանք պատասխանատու են: Անձնակազմի աշխատավարձը բաղկացած է աշխատավարձից, իսկ վաճառքի բաժնի համար (ղեկավարներ, ապահովագրական գործակալներ, տնօրեն) բոնուսները տրամադրվում են վաճառքից տոկոսների տեսքով:

Տնօրենը պատասխանատու է ընկերության ընդհանուր կառավարման համար, ըստ օրենքի ՝ նա պետք է ունենա ավելի բարձր տնտեսական (ֆինանսական) կրթություն և ապահովագրության կամ ֆինանսների ոլորտում առնվազն երկու տարվա աշխատանքային փորձ:

Հաշվապահը և իրավաբանը պատասխանատվություն են կրում ներքին և արտաքին փաստաթղթերի և դրա իրավասու պատրաստման համար `օրենքին համապատասխան, հաշվետվությունների և դատական ​​գործերին համապատասխան:

Ապահովագրական գործակալ - աշխատող, որի հետ անմիջականորեն շփվում են հաճախորդները, որը ներգրավված է ապահովագրական պայմանագրերի կնքման և ապահովագրական թերթերի թողարկման մեջ: Հետագայում, դուք կարող եք վարձել լրացուցիչ ապահովագրական գործակալներ, որոնք գործակալության պայմանագիր են կնքում մի քանի ապահովագրական ընկերությունների հետ:

Վաճառքի մենեջերը փնտրում է նոր հաճախորդներ, հիմնականում B2B ոլորտում: Հիմնական պարտականությունները կլինեն հաճախորդների բազա զանգահարելը, ներառյալ սառը վաճառքները, ներկայացումներ անելը և դեբիտորական պարտքերի գրանցամատյան վարելը:

Գրասենյակի ղեկավարը կապահովի գրասենյակի ամենօրյա աշխատանքը:

Աշխատավարձի ամբողջական հաշվարկը 24 ամսվա համար `հաշվի առնելով պրեմիումի մասը և ապահովագրավճարները, ներկայացված է ֆինանսական մոդելում: