Примерна автобиография на мениджър директни продажби. Попълнена примерна автобиография за мениджър продажби (пример, образец) и препоръки за съставяне на вашата автобиография

Много хора вярват, че работата на професионалист по продажбите и обикновен продавач не се различава. Но това мнение е погрешно.

Резюмето на мениджъра по продажбите, чиито образци можете да намерите в тази статия, ще ви даде възможност да разберете как правилно да напишете подходящия документ за себе си.

Разсейте мита

Факт е, че тези две концепции са наистина сходни. Лицето, което директно продава стоките, и специалистът от отдела по продажбите имат общи показатели за ефективност, контакт с клиенти и т.н. Но кандидатът за свободното място на мениджър продажби трябва да има много по-обемист списък от професионални, за да изпълни напълно задачите .

Мениджърът по продажбите ще ви помогне да създадете компетентна автобиографиякоето ще ви отведе една крачка по-близо до мечтаната работа. Тъй като съвременният подход към продажбите се промени много, така че професията на специалист по продажбите, толкова прекрасна на пръв поглед, остава доста актуална и търсена във всички сектори на икономиката.

Кратко резюме на примерна автобиография на мениджър продажби

Откъде да започнем и какво да търсим?

Началната точка е писането на автобиография за мениджър продажби. Образците за проектиране на такъв документ са доста разнообразни, но няма да ви създадат никакви затруднения. Текст, таблица, списъци - изберете опцията, която ви подхожда.

Писането на информация за себе си без структура и компетентно представяне е грешно решение. На първо място, трябва да заинтересувате бъдещия работодател.

Всички ваши специални характеристики трябва да се поберат на 1-2 страници. Автобиография за мениджър продажби (образец е представен по-долу) трябва да съдържа най-важната информация, можете да кажете останалото за себе си на интервюто.

Как да определим посоката?

Това е фокусът на вашата автобиография, която ще даде възможност на набиращия персонал да разбере, че сте достоен специалист, имате отлично образование и сте изключителни.Всички тези данни трябва да бъдат кратки, като се обръща внимание на конкретни факти, които ще ви покажат от най-добрите страна.

Ако нямате трудов стаж, вижте автобиографията на мениджър продажби, чиито образци са представени по-долу. Пример номер 2 ще помогне да се създаде автобиография на обещаващ специалист.

Следователно трябва да определите своя силни странии им обърнете максимално внимание.

Примери за автобиография на мениджър продажби

Образец №1: Автобиография за длъжността "мениджър продажби" (с опит)

ПЪЛНО ИМЕ:Пастушков Василий Ибрагимович

Дата на раждане: 09.09.1990 г

Местоживеене:Москва, ул. петък, 7, ап. 6

Телефон: +79000000000

образование: 2007-2012, Москва Държавен университет, специалист от Факултета по търговско управление.

Работен опит:

1. 2012-2013 - помощник мениджър продажби в Kirim LLC.

Основни отговорности:

• подпомагане на мениджър продажби;
• развитие ;
• работа с редовни клиенти на компанията;
• консултиране на клиенти по технически въпроси;
• с контрагенти и сключване на договори;
• търсене и анализ на свързана информация;
• попълване на отчетни форми и анализ на работата на търговския отдел.

2. 2013-2015 г. - мениджър продажби в Ksenon LLC.

Основни отговорности:

• управление на ключови клиенти на компанията;
• разширяване на клиентската база;
• мониторинг на спазването на договорните задължения;
• договаряне с изпълнители.

Езикови умения:Руски (майчин), украински (перфектен), английски (с речник).

компютърни умения:опитен потребител на компютър, MS Word, MS Office, база 1C: Enterprise 8.2.

Личностни характеристики:инициативност, неконфликтност, способност за работа в стресови ситуации, фокус върху резултатите и работа в екип, аналитично мислене, комуникативност.

Образец №2: Автобиография за длъжността „Помощник управител” (без трудов стаж)

ПЪЛНО ИМЕ:Казанцева Анна Георгиевна

Дата на раждане: 04.09.1993 г

Местоживеене:Москва, ул. Ленина, д. 4, ап. 16

Телефон: +79000000000

образование: 2010-2015 г., Московски държавен университет, магистърска степен по управление на организацията.

Работен опит:

1. 2015 г. - Стажв Optimus LLC, помощник-управител.

Основни отговорности: Подпомагане на мениджъра, работа с първични документи, отчитане и анализ на показателите за дейността на предприятието.

Езикови умения:Руски (майчин), английски (перфектен), немски (с речник).

компютърни умения:напреднал потребител на компютър, MS Office програми, Sail, 1C: Enterprise.

Личностни характеристики:инициативен, бързо обучаващ се, работа за резултат, неконфликтност, способност за работа в стресови ситуации, способност за бърза обработка на голям обем информация, аналитично мислене.

И търговията бързо нараства популярността на такава професия като мениджър продажби. Въпреки спецификата на тази работа, дори учениците могат да се справят с нея. Професията на мениджъра отваря перспективи пред човек заплати, кариерно израстване в компанията.

След като е натрупал достатъчно опит в областта на продажбите, специалистът има възможност да свърже бъдещите си дейности с технологии, маркетинг или лидерска позиция. Основните задачи са да се открият нуждите на купувача, да се свържат със съществуващи клиенти и постоянно да се търсят нови, както и да се осигури промотирането на продуктите на пазара и процеса на въвеждане на продукта в употреба. Ако се интересувате от получаване на тази позиция и успешна работа в тази област, трябва да определите задълженията на мениджър продажби за вашата автобиография. На първо място, трябва да се запознаете подробно с нюансите на професията.

Обща характеристика на дейността на мениджър продажби

Необходимостта от специализирано образование за тази работа е доста спорен въпрос. Може би профилното образование е решаващ фактор, но от друга страна чертите на характера играят също толкова важна роля. Не само доброто познаване на продуктите и нуждите на клиентите ще ви помогне да осигурите успех в кариерата, но и комуникационните умения. Трябва бързо да се ориентирате в ситуацията, например, ако продуктът не е наличен, ако е възможно, предложете друг, сключете изгодни договори, работете с документи, преговаряйте с доставчици, проследявайте условията за доставка, отстъпки и т.н. Понякога определението на това специалността изглежда не твърде разбираема, прекалено обобщена и дори объркваща.

За да се представите като достоен кандидат за тази позиция, първо трябва да разберете основните работни функции, задълженията на мениджър продажби за автобиография, за да я съставите правилно. Нека разгледаме всичко това по-подробно в следващите раздели.

Изисквания за работа

Мениджърът продажби отговаря за следните дейности:

1. Търси потенциални клиенти и води търговски преговори.
2. Приема поръчки от клиенти, изготвя документация.
3. Идентифицира изискванията на клиентите за произвежданите от фирмата стоки, договаря поръчки в зависимост от изискванията и наличността на тези стоки или услуги.
4. Стимулира продажбите и работата на клиентите с компанията.
5. Разработва план за продажби за всеки месец.
6. Работи с отчетна документация по продажбите и доставките към клиенти на фирмата.
7. Участва в подготовката и реализирането на търговски проекти.
8. Извършва работа върху клиентската база.
9. Следи доставката на стоки до клиентите.
10. Осъществява контрол на плащането от страна на купувачите по сключените договори.

Но, казано по-просто, общата и най-основна функция на всички представители на професията е умението да продават ефективно. Познаването на пазара и компанията не може да бъде пренебрегнато, тъй като мениджърът поема половината от отговорностите на компанията.

Как да станете звезда в продажбите? Какво трябва да знаете и да направите?

Мениджърите по продажбите работят в различни сфери: в банки, металургия и телекомуникации. Има няколко вида търговци. Независимо от тяхната специфика, основната цел на специалиста е да сключи възможно най-голям брой сделки и да осигури максимален обем продажби.

Професионалните обучения, които можете да намерите в интернет, ще ви помогнат да придобиете уменията на мениджър продажби. Освен това, когато обмисляте отговорностите на мениджър продажби за автобиографията, която ще напишете, моля, имайте предвид, че за да продавате който и да е продукт, трябва:

• проучване на търсенето, конкурентите, пазарните възможности;
• да разработи продукт, като вземе предвид изискванията на пазара;
• търсене на потенциални клиенти и рекламиране;
• да убедите клиента, че вашите продукти са с най-високо качество;
• сключват договор;
• доставят продукти или предоставят услуги, както и следпродажбено обслужване;
• изготвяне на документи и работа по стратегии за растеж на продажбите.

Типология на мениджърите по продажбите и техните основни функции

Както вече споменахме, има няколко вида мениджъри по продажбите. Нека ги опишем накратко.

• Оператори контактен център. Проверка на наличността на стоките по база и издаване на фактури.

• Складодържатели. Издава продукти от склада, издава фактури и получава пари.

• IT оператори. Работят с приложения, нямат връзка с клиенти, освен електронна поща.

• Касиерите. Основната задача на касиерите е да получават пари за стоки.

• Счетоводител или оператор 1C. Измислете Задължителни документиза продукти.

• Търговски представители. Приемане на поръчки от служители на магазина. Това са най-квалифицираните и опитни "продавачи" (те се наричат ​​супермениджъри).

• Продавач консултанти. Трябва да сте запознати с продукта или търговски дейностиклиенти и консултирайте.

Когато обмисляте задълженията на мениджър продажби за автобиография, не забравяйте да посочите опита и функциите си като някакъв тип „лице по продажбите“ (ако имате такъв опит).

Какво трябва да вземат предвид кандидатите? Длъжностни задължения на мениджър продажби в автобиография с коментари

Вече сте решили избора на професия и сте се спрели на конкретен пример? Не забравяйте основните правила. Автобиографията е „лицето“ на кандидат за позиция. За да напишете компетентно автобиография за работа, трябва да посочите специфичните умения, които са необходими за работата. Има примери в интернет правилен дизайнтози документ. Отговорности на мениджър продажби за примерна автобиография можете да видите тук.

Егорова Олга Николаевна

Гражданство: Русия.

Телефон: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Цел: кандидатстване за позиция мениджър продажби.

Работен опит:

Спектр плюс LLC, Москва.

Длъжност: мениджър продажби.

Отговорности:

Търсене и привличане на клиенти;

Работа с клиентската база и поддържането й актуална;

· водене на преговори с клиенти;

съставяне търговски предложенияи сключване на договори;

· фактуриране;

търсене на контрагенти и взаимодействие с тях;

изготвяне на планове за продажби;

Поддържане на пълен документооборот

· Изготвяне на отчети за резултатите от работата.

Мениджър на едро: каква е същността на работата?

Това е човек, който работи с готови клиенти, без да ги търси, дилъри и дистрибутори. За да изпълнявате тези функции, трябва да познавате пазара, основите на бизнеса и да имате опит във фирмата.

Отговорностите на мениджър продажби на едро за автобиография са подробно описани във формуляра по-долу.

02.2012 г — 11.2013г — LLC "...", Санкт Петербург

Позиция: Мениджър търговия на едро.

Отговорности:

• мащабна търговия за правене на бизнес;
• необходима модификация на стоката;
• регистрация на заявления с купувачи;
• изпълнение на общата стратегия за развитие на предприятието;
• получаване на продукти, проверка на изчисленията;
• взаимодействие с фирми, занимаващи се с превоз на стоки;
• дейности по създаване и прилагане на корпоративни програми;
• участие в изложби.

Работни задължениямениджър продажби се определят от спецификата на фирмата, в която работи. Може да участвате в различни областиако имате достатъчно знания. Например, "продавач" в областта на машиностроенето трябва да разбира тънкостите на тази индустрия.

Специалист по продажба на автомобили

Тази работа предполага познаване на достатъчно количество информация за автомобили, авточасти, оборудване и машини. Отговорностите на мениджъра по продажбите на автомобили за автобиография могат да бъдат както следва:

1. Консултации на клиенти по телефона и в шоурума.
2. Преговори.
3. Изготвяне на необходимата документация и сключване на договори.
4. Организиране на демонстрации на машини в действие, работа по подготовката им за доставка на клиента, информиране на клиенти за различни услуги (trade-in, специално оборудване).

Мениджърът на автокъща представлява определена марка автомобил, той трябва да вземе предвид изискванията и желанията на купувача и да работи в съответствие с тях.

Закупуването на автомобил е многоетапен процес, който специалистът трябва ясно да следва, за да избегне затруднения при закупуване на нов автомобил от клиент.

Има и много индустрии, в които мениджърът се нуждае от специални познания, например мениджър продажби на мебели не може без тези знания.

Продажба на мебели: полезни умения

Изискванията към такива специалисти включват развит артистичен вкус, отговорност и внимание към детайла, познаване на мебели, документация (фактури, отчети), компютърни умения.

И така, нека обобщим. Какви умения има един служител в тази област?

Ако ще бъдете кандидат за тази позиция, задълженията на Мениджър продажби на мебели с автобиография трябва да включват следното:

• познаване на корпусната мебел;
• изготвяне на договори;
• търговски умения;
• съставяне на списък с купувачи;
• консултиране на клиенти по телефона и при избора на продукти;
• обработка на първична документация;
• търсене на клиенти;
• формиране на план за продажби и осчетоводяването им;
• изпращане на продукти;
• организация на плащането по договори.

За специалист по продажба на мебели не е задължително (но е желателно) да има висше образование. Ако сте завършили колеж или техническо училище, можете да опитате себе си като кандидат за тази позиция.

Въпреки че е трудна, но много интересна работа.

Лични качества, важни за професионалната дейност

Отговорността за мениджър продажби на автобиография не е единственото нещо, което трябва да имате предвид, когато се представяте като кандидат за тази работа. Трябва да решите дали имате личните качества, които ще осигурят кариера в тази област. Опитайте се в тази позиция се препоръчва за тези, които са устойчиви на стрес, общителни, имат умения за самоорганизация, ясна дикция, знаят как да вдъхновят клиента с мнението си („Нашият продукт е най-добрият“) и да провеждат телефонни разговори.

Добрият "търговец" е изпълнителен, трудолюбив, способен на презентация и себепредставяне (добре представя както продукта, така и себе си), отчита нуждите на клиента. Професията на мениджъра е една от най-престижните, но има своите недостатъци – понякога е свързана с командировки, ненормирано работно време. Трябва да се помни, че всяка специалност е състояние на ума.

Ако обичате представянето на продукта и продажбите, въоръжете се с добре написана автобиография, вземете няколко обучения и възможностите в тази област са отворени за вас. Късмет!

В момента има упорито погрешно схващане, че специалист по продажбите и продавач са една и съща работа. Това абсолютно не е вярно. Професиите продавач и мениджър продажби наистина са много сходни като показатели и изисквания към извършваната работа. И двамата се занимават с продажба на стоки, комуникация с клиенти и др. Но мениджърът трябва да има по-широк диапазон професионални качествада изпълняват успешно функциите си. Професията мениджър продажби е по-скоро представителна търговска организация, който комуникира потребителя не само с фирмата на продавача, но и със стокопроизводителя, и за да получите такава позиция, това е просто необходимо. Можете да изтеглите образец на автобиография на компетентен мениджър продажби в края на статията, но първо нека ясно да дефинираме какво представлява.

Автобиографията е изключително стегнато представяне на вашите професионални умения, записани на хартия, постижения и индивидуални характеристики, които възнамерявате успешно да приложите на бъдеща позиция, за да получите награди за тях (напр. пари в бройили други видове награди).

Стъпки за създаване на добра автобиография

За да създадете автобиография, трябва да разберете три неизменни правила, следвайки които ще успеете:

1. Резюмето трябва да съдържа истината и нищо друго освен истината. Не лъжете, но и не се отваряйте напълно. Съсредоточете се върху плюсовете, но не споменавайте минусите. Ако този въпрос възникне по време на интервюто, опитайте се да прикриете недостатъците.
2. Ясна структура. Документът трябва да бъде кратък и строго структуриран. Постарайте се да поберете автобиография на максимум 1-2 страници и изключително стегнато и стегнато поднесете изискваната от работодателя информация. Внимателно форматирайте документа и проверете неговата структура. Когато изпращате файл в Word, бъдете внимателни и използвайте настройките по подразбиране на програмата, в противен случай има риск вашата внимателно и красиво проектирана автобиография да загуби своята структура и формат.
3. Оптимизъм и бодрост. Положителното отношение както по време на подготовката, така и по време на интервюто ще помогне за постигане на успех.

Основни принципи

Най-информативното представяне. В описанието не забравяйте да покажете не само вида и името на организацията, в която сте работили, но и сферата на тяхната дейност - това е важно за висококачествена автобиография. Плюс би било описание на броя на служителите на компанията. Вашите служители докладваха ли ви? Не забравяйте да се съсредоточите върху това. Резюмето трябва да е стегнато и стегнато, но не трябва да оставя работодателя с въпроси.

Да бъдеш твърде лаконичен е много често срещан стандартен пропуск при изготвянето на автобиография. Неуспешен пример: Kontur LLC, позиция: мениджър продажби. Веднага възниква въпросът с какво се занимава фирмата, а документът не дава отговор на него. Съответно шансът за интервю намалява.

Професионализъм и опит трудова дейност. Какво е важно да знае един работодател за кандидата за предложената свободна позиция? Натрупан опит, компетентност в избраната професия, мотивация и способност за учене. В документа опишете задълженията, които изпълнявате. Неуспешна извадка: Summer Evening LLC, позиция: мениджър продажби. Отговорности: Задължителни описание на работата. Така не се пише. Направете разширен списък. Не пестете, но и не прекалявайте с него.

Последователността на писане на автобиография

А сега нека да разгледаме стъпките за създаване на компетентна автобиография за мениджър продажби:

• Не забравяйте да включите своето име Фамилия.
• Целта на автобиографията, посочете необходимата позиция.
• Лични данни - местоживеене, семейно положение и задължително възраст и дата на раждане.
• Данни за контакт - телефон, e-mail и др.
• Образование, ако има няколко образувания, избройте ги по важност.
• Работен опит. Няма нужда да пренаписвате всички трудова книжка, достатъчно, за да посочи три последни местаработа в обратен хронологичен ред. Опишете накратко какви задължения сте изпълнявали. Дори когато изпълнявате едни и същи задължения, не пишете с един и същи шрифт, използвайте изобретателност. Работодателят харесва хора, които са многостранни и имат необходимите умения. Не сте сигурни какво да напишете според изпълняваните функции, използвайте нашия измамен лист "".
• постижения. Това е може би най крайъгълен камък. Понякога дори е по-важно от опита и образованието. Работодателят предпочита да знае предварително за какво всъщност ще ви плати парите. В резултат на това е много важно да опишете в автобиографията си всички значителни постижения на предишни работни места. Не пишете, че току-що сте работили върху увеличаването на броя на продажбите, но посочете конкретни цифри, например, че сте увеличили продажбите с 25% и т.н.
• Допълнителна информация. Необходимо е да очертаете Вашите компетентни качества, професионални знания и умения, които Ви помагат да изпълнявате качествено и успешно възложените задачи на Вашата длъжност.
• . Няма нужда да пишете огромен списък с всичките си качества. Може би сте искрени, чувствителни и обичате децата, но тези аспекти на вашата личност не са важни за работодателя по време на приема. Преди всичко той се интересува от качества, които ще допринесат за по-успешната ви работа.
• Препоръки от предишни работодатели. Такъв артикул ще добави тежест и привлекателност към автобиографията ви. За да направите това, посочете позициите, данните за контакт и пълните имена на вашите предишни мениджъри. Само не забравяйте да вземете съгласие и да предупредите бившите си работодатели за възможно обаждане.
• И накрая, последната точка. Посочете кога можете да започнете работа, понякога това играе ключова роля при наемането на кандидат. Също така помага да посочите очакваното ниво на заплата, това ще предотврати нежелани обаждания и ще покаже нивото на вашето самочувствие.

Резюмето на мениджър продажби, както всеки друг специалист, се състои от няколко тематични блока. Първо въведете лична информация (пълно име, дата на раждане, град на пребиваване и т.н.) в съответните полета, след което преминете към описанието на трудовия опит. Посочете началната и крайната дата на работа, длъжността, основната информация за компанията-работодател, вашите основни отговорности и постижения.

Отговорностите трябва да бъдат формулирани по такъв начин, че потенциалните работодатели да виждат резултатите от вашата работа. За убедителност използвайте числа и дайте конкретни примери. Например:
- беше сгоден продажби на едрокомпютърна техника и електроника. Сред клиентите са компании като MTS, VTB, Novatek.
- Ежедневно идентифициране на нуждите на клиентите чрез преговори по телефона и лично с първите лица на малкия и среден бизнес. Направих повече от 70 студени обаждания на ден, повече от 3 срещи лице в лице на седмица.
- Проведени разговори към съществуващата клиентска база (50 разговора на ден с норма 30) с цел предлагане на нови услуги (компоненти, следпродажбено обслужване), което позволи да се увеличи печалбата с 25% през 2016 г. в сравнение с 2015 г.
- Благодарение на ефективните презентации успяхме да привлечем 10 нови клиента, включително 3 особено големи (MegaFon, Superjob, Tander).
- Проведе повече от 300 преговори с потенциални клиенти през 2016 г., 280 от които завършиха с успешно подписване на договори на обща стойност 19 милиона рубли.

В раздел „Постижения“ разкажете за вашите професионални успехи. Важно е да ги опишем конкретно, за предпочитане с помощта на някои измерими показатели. Например: „По време на работата ми в компанията нивото на продажби на климатично оборудване е нараснало със 170%“; „В рамките на една година лоялната клиентска база се удвои.“

Блокът „Ключови умения“ включва изброяване на вашите основни компетенции. Тук можете да подчертаете своя професионализъм. Ето пример за успешно описание на ключовите умения на кандидата:
- Опит като мениджър продажби - 5 години;
- отлично познаване на пазара на компютърна техника, офис техника и консумативи;
- способност за работа с възражения, умения за управление на мотивацията на клиента;
- Отлично владеене на умения за активни продажби;
- способност за изготвяне на компетентно търговско предложение;
- умения за водене на бизнес преговори с първите лица на компанията, компетентна реч;
- наличие на съществуваща клиентска база;
- познаване на технологиите и методите за продажби на едро.

В полето "Допълнителна информация" посочете информацията, която е важна за работа на желаната позиция. Би било хубаво да дадете пример как вашите лични качества ви помагат в работата. Например: „Комуникационните умения и способността да заинтересувам слушателите ми помагат да правя ефективни презентации.“ Други важни качества за мениджър продажби могат да бъдат устойчивост на стрес, енергия, активност, фокус върху резултатите, инициативност, компетентна реч, лесно учене, ентусиазъм, амбиция.

Желаем ви успех в търсенето на работа!