Интернет бизнес
21.09.2021

Транспортиране с камиони: Как да получите клиенти от Интернет

Транспортната индустрия се развива бързо. С растежа на икономиката нараства и транспортът на товари. Появяват се нови компании, които търсят място на пътя и товар на борда на собствения си или нает самолет, влак или кола. Всеки има нужда от клиенти и всяка от около хиляда руски транспортни компании рано или късно прави уебсайт за себе си и чака клиенти, които ще дойдат на този сайт и ще поръчат същия товарен транспорт. Някои го правят по-добре, други по-зле. Нека се опитаме да анализираме всички възможни варианти за получаване на тези поръчки.

Първо, малко за уебсайтовете на транспортните компании (гледна точка на потенциален клиент). Разбира се, искате да поверите ценния си товар на компания, която има солиден уебсайт и репутация. Което разполага със собствен автопарк от автомобили или контейнери, впечатляващ трудов опит и положителни отзиви от клиенти. Веднага се набиват на очи сайтовете на транспортни фирми фантоми, които дори нямат офис. Основната им разлика е „Ние сме най-добрите“ и „Имаме най-ниските цени“ и „Обадете ни се, ще се договорим“.

Сега относно популяризирането на уебсайтове на транспортни компании. Има 3 основни опции + спам, нека ги разгледаме по-подробно:

За тези, които не знаят, приблизително 40 000 души търсят превоз на товари в търсачките всеки месец. Първите 10 заявки изглеждат така (статистика на Rambler към 08/08/07):

Ако добавите други от областта на логистиката към тези заявки, получавате приблизително 50 000 заявки на месец. Средната цена на кликване в Yandex Direct е около 2 долара. Средният CTR за тази тема е приблизително 5-8%. Съответно, ако поставите контекстна реклама и в трите търсачки, ще получите приблизително 2500–4000 посетители на месец за $5000–8000. Големият плюс на контекстната реклама е незабавните резултати, много опции за избор на думи и региони за показване, големият минус са кликванията от конкуренти. От 1000 транспортни компании 45 публикуват своите реклами в Direct.Най-скъпият клик, $12,3, е въздушен транспорт (специално разположение).

2. Промоция в резултатите от търсенето

Това е същата аудитория на търсачката, но има няколко съществени разлики. Първо, посетителите разглеждат резултатите от търсенето много по-охотно от Direct, съответно средният CTR на първите десет е 30 – 50%. В резултат на това се оказва, че сайтовете, които са на първата страница с резултати от търсенето, получават 4-6 пъти повече трафик (до 10 000 на месец) от сайтовете, които са поставили рекламите си с помощта на контекстна реклама. Второ, забелязано е, че хората се доверяват повече на резултатите от търсенето и в резултат на това са по-склонни да купуват от сайтове, изброени в резултатите от търсенето.

Да влезеш в челната десетка е много по-трудно, отколкото да влезеш в Direct. Алгоритмите за търсене са сложни и объркващи. Просто няма да стигнете до там с висококачествени текстове, в противен случай сайтът www.rjd.ru сега щеше да е първият в „железопътния транспорт“, но дори не е в първите сто. Ще трябва да се обърнете към оптимизатори – частни лица или фирми. Средният проект за промоция на уебсайт за превоз на товари струва приблизително $1000 - $1500 на месец. За тези пари можете да получите промоция за 10-20 заявки и общ трафик от приблизително 3000 - 5000 души на месец. Оказва се, че 1 посетител струва $0,25 - $0,33 - това е 7-10 пъти по-евтино от Direct. Ето защо има толкова много хора, които искат да влязат в челната десетка.

Разбира се, има конкуренция в тази област, но не толкова, колкото в правните услуги или пластмасовите прозорци. Поне на мен не ми направи впечатление, че половината от първите десет сайта са на един човек. Въпреки че, разбира се, не случайно тези сайтове попаднаха в челната десетка - всички те имат следи от работата на оптимизатори.

Рекламен инструмент, който рядко се използва в транспортния сектор. Превозвачите не се нуждаят от имиджова реклама в интернет, няма тематични платформи с голям трафик. Остава поставянето на банери в електронни версии на тематични медии и в браншови сайтове. Но това не дава забележима посещаемост.

Спам

Сериозните компании ги пренебрегват, но това е любимо средство за реклама на агенциите за преместване на студентски апартаменти. Мирише лошо, но действа. Трудно е да се повярва, че някой може да повери сериозни международни товари на спамър превозвач, но писма по тази тема все още идват.

Други опции за промоция на уебсайт.

Те със сигурност съществуват: можете да рекламирате сайта си в адресни и тематични директории, да пишете реклами на табла за обяви и дори да привличате посетители с помощта на блог. Вземете 10-20 души на ден. Това е 20 пъти по-малко от това на водещите сайтове. Изборът е твой.

Ако се интересувате от темата за разработка и промоция на уебсайтове, ви каня на семинара „Как да станете лидер в резултатите от търсенето и да получите максимална печалба от вашия уебсайт.“

Нашият опит в изработката на уеб сайтове за транспортни компании.
Случайни статии

нагоре