Кои са най-добрите продукти за малък бизнес за продажба?

Днес много хора мислят за отваряне собствен бизнес. Работете в организация и получавайте само фиксирана заплата заплатине толкова печеливша. Много по-интересно е да отворите собствена малка компания, да наемете служители и да започнете да печелите. Но наистина ли е толкова просто? И какво трябва да се направи, за да се гарантира, че бизнесът просперира и носи все повече приходи всеки сезон.

Първият етап от създаването на собствен бизнес е определянето на обхвата на дейност.

Условно те могат да бъдат разделени на продажба на стоки и предоставяне на услуги. Всеки тип има своите предимства и недостатъци. Нека се спрем по-подробно на продажбата на стоки.

Първо, трябва да определите продукта, който компанията ще продава. Освен това ще трябва да наемете стая, евентуално да направите ремонт там, да закупите необходимото оборудване, да наемете персонал, да разработите компетентна рекламна политика и да регистрирате юридическо лице. Всички тези действия могат да отнемат няколко месеца.

Въпреки това определянето на обхвата на дейност може да играе решаваща роля в развитието на компанията.

Продукти, които винаги се търсят

Такива стоки включват тези, които потребителите ще използват независимо от икономическата ситуация в страната и нивото на доходите на отделното семейство.

Те включват храни, дрехи, обувки, домакински уреди, козметика и битова химия.

По често магазини за хранителни стокиотворени в жилищни комплекси, на първите етажи на къщи. В такива магазини е най-изгодно да се продават стоки, които се търсят всеки ден. Това може да бъде не само хлебни и млечни продукти. Асортиментът трябва да включва полуфабрикати, безалкохолни напитки, хранителни стоки, колбасни изделия, сладкарски изделия.

Ако местоположението на магазина позволява, можете да организирате продажба на алкохол и тютюневи изделия (има редица ограничения). Освен това можете да отделите отделна зона за потребителски стоки.

За да се развива успешно такъв магазин, той трябва да бъде отворен далеч от големи търговски центрове и хипермаркети. По този начин ще бъде възможно да се създаде уникална ниша за клиентите, живеещи в близки къщи.

Когато отваряте магазин за дрехи, първо трябва да вземете решение за клиентския сегмент - за кой сегмент ще се продават дрехите. Много търсени са магазините за втора употреба или магазините за средната класа. Трябва да сте много внимателни, когато отваряте ексклузивен бутик за дрехи.

Интересен вариант е магазин, който продава празнични стоки.Това могат да бъдат балони, гирлянди, панделки, картички, фигурки. По правило пикът на продажбите в такива магазини се случва на предпразнични дати и по време на сватби.

Детските играчки са също толкова интересен вариант.Малко родители ще откажат редовно да посещават магазини и да купуват стоки за деца. В детски магазин можете да организирате не само продажбата на играчки, но и да добавите към асортимента колички, креватчета, проходилки, пелени, съдове и дрехи.

Нещо ново и необичайно

Несъмнено продажбата на стоки, които винаги се търсят, е почти печеливша опция при стартиране на бизнес. Ако обаче искате да се опитате да продадете нещо ново и интересно, можете да организирате бизнес за продажба на иновативни продукти. Такива магазини могат да бъдат създадени не само в специални помещения, но и да организират продажби чрез Интернет.

Един продукт ще стане иновативен, когато за производството му се използват ново оборудване, нови суровини и продуктът има нови свойства. Освен това стоките ще отидат в нов пазарпродажби

Появата на нови бизнес области е пряко свързана с развитието на новите технологии.

Един от най-успешните примери за такива продукти могат да бъдат популярните напоследък устройства с информация за уебсайтове. Артикулът съдържа код, който позволява на всеки потребител на мобилно устройство, използващо уеб камера, да получи достъп до желания сайт. Това могат да бъдат електронни страници на производители, страници в социални мрежи, уебсайтове на компании, предоставящи услуги на населението. Такива връзки могат да бъдат поставени върху дрехи, печат и аксесоари за мобилни устройства.

Наскоро в азиатските ресторанти се появиха „умни“ менюта.Това е интерактивен екран, на който можете да намерите описание на всяко ястие, което харесвате. А докато чака поръчката си, клиентът може да използва развлекателната услуга, съдържаща се в устройството. Такива устройства може да станат популярни в нашата страна през следващите няколко години.

Иновативните устройства не винаги изискват голямо количестворазходи. Познато нещо, което ще изпълнява нови функции, може да се нарече иновативно.

Например, пейка на колела ще бъде отличен аксесоар към всяка селска къща или вила. Разликата му от обикновената пейка е възможността да се придвижва до всяка част на сайта с помощта на специални колела. Дори дете може да се справи с това.

Напоследък в интернет се появиха много сайтове, където производителите предлагат различни антистрес играчки. Този продукт е много търсен, защото може да бъде отличен празничен подарък или сувенир.

С какви продукти е най-добре да започнете да търгувате, когато стартирате собствен бизнес?

Несъмнено всеки начинаещ предприемач си е задавал този въпрос. За съжаление тук не може да се даде еднозначен отговор.

На първо място, това е от голямо значение географско положениерегион. Продукт, който се продава добре в студените градове, най-вероятно няма да се вкорени в южната част на страната.

Второ, трябва да се вземат предвид особеностите на даден град. В големите градове се търсят скъпи услуги, което не може да се каже за градовете и селата.

Трето, трябва внимателно да проучите пазара. Ако прелива от някакъв продукт, тогава ще бъде възможно да се спечели надеждна позиция там само с компетентен рекламна политикаи да имате добра клиентска база.

Между другото, предаването от уста на уста в много случаи може значително да увеличи продажбите и следователно печалбите. В същото време, ако в региона все още няма нито една организация, предлагаща такива услуги, трябва да анализирате дали ще стане търсена.

Например, магазин, продаващ аксесоари за фехтовка, най-вероятно ще затвори през първите месеци, ако работи в малък провинциален град.

Работата в мрежа с хора, работещи в свързани индустрии, може да бъде безценна, когато планирате да стартирате компания.

Онлайн компания може да бъде отлична алтернатива на обикновен магазин. Предимствата са очевидни - няма нужда да наемате помещения, можете значително да намалите разходите за наемане и плащане на персонал, а освен това рекламата на уебсайта е изградена по малко по-различен начин от стационарния търговски обект.

Още едно предимство– такъв магазин няма териториална обвързаност. Ако има изградена транспортна система, ще бъде възможно да се продават стоки извън региона. В същото време не всички категории от населението могат да използват услугите на онлайн магазините. Днес част от жителите на страната все още нямат свободен достъп до глобалната мрежа, което означава, че няма да могат да правят покупки.

Друг вид бизнес е предоставянето на услуги.Това може да е автосервиз, фирма за фотографски услуги или организиране на празници. Тук всичко зависи само от уменията на предприемача. Ако прави нещо добре, хобито винаги може да се превърне в източник на доходи. С добро качество такъв майстор бързо ще стане търсен.

Къде да намерите бизнес консумативи

След като определите обхвата на дейност и отворите магазин, трябва да намерите доставчици. В идеалния случай трябва да има няколко компании, така че трудната ситуация в една от тях да не засегне дейността на новата компания. Освен това, когато извършвате определени видове бизнес, трябва да избирате доставчици от различни страни.

Контактите на производителите могат да бъдат намерени на специализирани уебсайтове. Няколко пъти в годината се организират тематични изложби, където е възможно да се сключи споразумение при условия, изгодни и за двете страни.

Търговците на Runet твърдят, че обемът на стоките, закупени чрез интернет, нараства значително всяка година. Активизира се работата на съществуващите онлайн магазини и други платформи за търговия. Все повече и повече потребители се запознават с възможността да печелят пари от организиране на нови магазини.

• Къде купихте най-продаваните продукти онлайн през 2019 г.?
• Как да разберете кои продукти се продават най-добре онлайн
• Изводи

И това е съвсем естествено, тъй като през последното десетилетие интернет технологиите станаха по-близки и по-достъпни. Почти всеки човек у нас има възможност да отиде онлайн и да поръча това, което му харесва там. Много хора са твърде заети, за да пазаруват - за тях е по-лесно да купят нещо в интернет, особено след като това често може да се направи с няколко щраквания, без да ставате от мястото си или да изпускате чаша кафе. В допълнение, вашата онлайн покупка ще бъде доставена до всяко удобно място - често безплатно. Така че струва ли си да губите време в досадно пазаруване, ако можете да купите всичко необходимо онлайн? Онлайн търговията със стоки е полезна и за продавачите, тъй като по този начин те значително спестяват от наем. Ето защо броят на онлайн магазините непрекъснато се увеличава.

Къде купихте най-продаваните продукти онлайн през 2019 г.?

Най-често потребителите правят покупки чрез онлайн магазини. Сред тях са гиганти като AliExpress и Amazon, както и малки и средни онлайн магазини с по-тясна специализация.

Значително по-рядко онлайн покупки правят:

• на онлайн търгове;
• чрез различни уеб табла за съобщения (например - Avito);
• на други ресурси, чиято специализация е продажбата на продукти или предоставянето на различни услуги.

Как да разберете кои продукти се продават най-добре онлайн

Всъщност различните услуги предоставят различни данни за обема на онлайн покупките, така че може да бъде доста трудно да се установи истината. Пазарът непрекъснато се променя и някои сегменти на онлайн търговията растат по-бързо от други.

Ако искате да разберете колко е търсена определена група продукти, можете да я проверите с помощта на услугата Yandex Wordstat. Той не показва броя на покупките, но ясно показва броя на заявките за търсене, тоест броя на потенциалните купувачи, които търсят този продукт в Интернет.

Например за заявката „Онлайн дрехи“ услугата показва, че повече от 20 милиона души месечно търсят онлайн магазини, от които повече от 1,3 милиона търсят точно онлайн магазини за дрехи.

Но 25 хиляди души търсят самолетни билети онлайн всеки месец, а други 12 хиляди искат да купят евтини самолетни билети

Само 11 хиляди души търсят лаптопи в Интернет, но като се има предвид фактът, че Yandex Wordstat генерира повече от 400 хиляди потребителски заявки за заявка „купете лаптоп“, много от тях вероятно ще използват услугите на онлайн магазини

Друга услуга, която помага да се определи търсенето на продукт или продуктова категория, се нарича Google Trends. Ако въведете позиция, която ви интересува, в лентата за търсене, тя ще покаже графики на популярността на тази заявка чрез търсене в Google, както и други статистики.

Вярно е, че тази услуга не показва точния брой заявки за търсене по дадена тема, а само определя популярността на заявката по скала от 0 до 100

Можете да прецизирате заявката за вашата страна и да изберете времеви период за анализ

Можете също да проверите популярността по регион или град тук

Google Trends също ви позволява да сравнявате популярността на две различни заявки.

С помощта на Yandex Wordstat и Google Trends можете да определите коя ниша за онлайн търговия е най-популярна във вашия регион и може би да отворите свой собствен печеливш онлайн бизнес. Не забравяйте, че онлайн пазаруването непрекъснато расте, така че дори малък магазинможе да донесе на собственика си прилична печалба.

На 10 място - големите домакински уреди

Едрите домакински уреди не са били толкова активно пазарувани онлайн през 2019 г., въпреки че повече ниски цени. Както и преди, хората са свикнали да правят големи покупки на обикновени специализирани пазари. Основната причина е високата цена на покупката и нейния размер. Купувачите са склонни да купуват скъпи домакински уреди с подробно изясняване на всички нюанси, проверете продукта преди покупка за липса на дефекти и пълнота на продукта. Освен това в супермаркета можете да се консултирате с компетентен персонал и да зададете въпроси относно действието на продукта.

На 9 място - билети

Малко по-често от големите домакински уреди интернет потребителите са купували билети за различни събития и пътувания през 2019 г.:

• концерти и представления;
• спортни събития;
• кино и театър;
• железопътни, автомобилни и самолетни билети.

Такива методи за закупуване помогнаха на много хора да спестят време за пътуване и стоене на опашки. Този метод е доста удобен и практичен.

На 8 място са картите за плащане на услуги.

Най-продавани карти:

• попълване на сметки за мобилни комуникации, кабелна и сателитна телевизия, интернет доставчици;
• за заплащане на софтуер;
• за плащане на развлекателно съдържание на интернет услуги, които продават приложения за преносими и мобилни устройства.

Удобството при използването на тези услуги се крие във възможността да извършвате плащания от вкъщи, понякога без заплащане на комисионна.

На 7 място - дрехи

Търсенето на дрехи се е увеличило; в интернет можете да намерите всякакви мостри, видове, размери на голямо разнообразие от модели. Но все пак за мнозина все още е трудно да закупят артикул през интернет в точния размер и без да го пробват. Много хора се колебаят да купят, защото се съмняват, че ще пасне.

Този проблем обаче може да бъде решен. Повечето онлайн магазини не изискват предварително плащане - ако не харесате артикула, не е нужно да го вземате или да плащате за него. Освен това купувачът има възможност да види рецензии за продукти, оставени от други клиенти.

На 6 място - ПО

СофтуерПо-лесно е да се купи от дрехи, не е нужно да го пробвате, отива на всички. Обикновено се закупува лицензиран софтуер търговски организации, държавни агенции, потребители, загрижени за безопасността на тяхната информация.

Най-популярните бяха:

• операционна система Windows;
• лиценз за антивирусен софтуер;
• Пакети с приложения на Microsoft Office и др.

На 5 място е продуктова група за деца

Тези продукти са по-гъвкави, което прави много по-лесно закупуването им онлайн. Изборът на такива продукти е огромен, цените са разумни. Детските продукти са структурирани, което значително улеснява закупуването им.

На 4 място - козметика и парфюми

Изобилието от тези стоки не оставя жените безразлични. Освен това цената в интернет често е по-ниска, отколкото в търговията на дребно, а изборът е по-широк. Улесняването на онлайн пазаруването е възможността да четете отзиви за продукти и отзиви от професионалисти.

Парфюми се купуват по-рядко и предимно от доверени марки, тъй като е трудно да си купите нов аромат, без да използвате обонянието си.

Изтеглете безплатния контролен списък 18 идеи за това какво можете да продавате на таблата за съобщения в момента

Топ три лидери по продажби

Трето място- за мобилни устройства: телефони, смартфони и таблети. Това се дължи на голям избор, разумни цени, безопасна доставка и, което е много важно, гаранционни задължения.

Второ мястозаети от лаптопи и аксесоари към тях. Ползите са същите като при мобилните устройства. Освен това, докато истинските супермаркети за електроника може да нямат някои модели или компоненти за тях, в Интернет винаги има всичко и доставката е бърза.

Топ продавачи носителят на първото място в ТОП на 2017 г. е електрониката и малките домакински уреди. Тези продукти са евтини и изборът е огромен: преси, преси, прахосмукачки, сешоари, месомелачки, везни, бръсначи и др.

• дронове и квадрокоптери;
• LED осветление;
• стоки за хоби;
• резервни части и принадлежности за машини;
• зелен чай.

Въпреки че не са включени в ТОП, практиката показва, че можете да спечелите добри пари, продавайки такива стоки онлайн.

Изводи

Какво прави даден продукт най-купуван онлайн?

1. Цена - най-често купуват продукти, чиято цена не надвишава 600 долара.
2. Универсални качества на продукта - голям сегмент от купувачи могат да закупят един и същ продукт (лаптопи, мобилни устройства, телевизори и др.).

Ще има по-добри покупки на домакински уреди, тъй като те са подходящи както за мъже, така и за жени. По принцип този продукт не зависи от възрастта на купувачите, тяхната конструкция и други характеристики, които карат човек да се интересува от закупуването на всеки продукт.

Какво прави даден продукт най-купуван онлайн?

На първо място, това е цената - най-често те купуват продукти, чиято цена не надвишава $600 (препоръчваме да прочетете статията “ Как да организираме бизнес с Китай?».

Освен това са важни универсалните качества на продукта, когато всеки може да закупи един и същ продукт, независимо от пол, възраст и местоживеене. Тази категория стоки включва лаптопи, мобилни устройства, телевизори и др.

Различни модни тенденции често правят корекции в статистиката за онлайн продажбите. Например спинерите и ховърбордите вече са на мода сред по-младото поколение; понякога идва на мода определени видовеиграчки или други стоки за деца. Ако „хванете тенденция“ навреме, можете също да спечелите пари от това. Но не забравяйте, че модата е променлива, така че асортиментът на вашия онлайн магазин трябва да включва не само модерни нови артикули, но и продукти, които са в стабилно търсене сред населението.

Според маркетингови проучвания жените купуват повече онлайн от мъжете, но различни категориина стоки това съотношение може да е различно. Например, електрониката се купува по-често от мъжете, докато дрехите и козметиката се купуват от жените. Освен това нежната половина от човечеството е по-склонна към импулсивни покупки и реагира по-силно на атрактивни опаковки и изкушаващи лозунги. Поради тази причина продавачите често използват различни маркетингови трикове, за да убедят жените да закупят техния продукт.

По правило онлайн покупките се правят от млади хора под 35 години, живеещи в големи или средни градове, със среден или нисък доход. Ако искате да научите повече за онлайн пазаруването, както и за други начини да правите пари онлайн, отидете тук: 50 начина да правите пари онлайн

Няколко критерия за избор на продукти за продажба:

• Търсене. Продажбата на редки артикули е печеливша поради високите цени и липсата на конкуренция, но търсенето също може да е малко. Проучете броя на ключовите заявки от различни стокивъв вашия регион, като използвате Wordstat, разберете от какво се интересуват потребителите;
• Наличност. Когато избирате какво да продавате онлайн, разберете колко лесно е да купите същото в магазините в града. Ако даден продукт е лесен за закупуване в магазин зад ъгъла, онлайн магазинът губи своята релевантност. Остава само възможността да привлечете купувачи с ниски цени;
• Сезонност. Струва си да се обърне внимание на продуктите, които се търсят през цялата година;
• Тенденции. На фона на модните тенденции, нашумялите събития, фенските хобита ( сувенирни продукти) и нови популярни разработки (например квадрокоптери, вейпове) могат да бъдат.

Препродажбата на артикули от Китай е много популярна поради ниската покупна цена и лесната доставка. Преди да отворите магазин онлайн, опитайте да продадете няколко единици продукти на Avito. Ако се продава добре, има смисъл да се създаде магазин.

Ето списък на това, което е най-добре да се продава онлайн: класация на най-продаваните артикули.

Дрехи, обувки, аксесоари, продукти за деца

Това е най-популярният вариант за продажба на стоки от първа необходимост. Надценката в този сегмент достига 100-300%, особено когато става дума за дребни аксесоари като бижута, колани, очила. Добре се продават чанти, чадъри, шалове и реплики на часовници на известни марки.

Можете да предлагате обикновени дрехи в широка гама, специализират в определени ниши (спортни обувки) или предлагат ексклузивни артикули (танцови костюми, необичайни рокли и др.)

Също в горната частстоки за деца: дрехи, играчки и спортно оборудване, храни, аксесоари (чанти, раници, бижута и др.)

електроника

Най-продаваните продукти в Интернет са малки електроника и джаджи: мобилни телефони (смартфони), таблети, електронни книги, mp3 плейъри, преносими високоговорители, квадрокоптери, външни зарядни устройства, твърди дисковеи аксесоари за тях (слушалки, Bluetooth слушалки, адаптери, карти памет, калъфи). Средно надценката е 100%. Възможно е да закупите Android смартфон за $80-90 и да го продадете за $130-140.

Можете да изградите бизнес върху фотографско оборудване и компоненти: фотоапарати и видеокамери, лещи, стативи, източници на светлина, светкавици.

За препродажба на компютри, лаптопи, телевизори и домакински уреди(микровълнови печки, хладилници, перални, кухненски уреди) ще изискват значителен начален капитал. Възможно е да има проблеми с доставката на големи и крехки товари, производствени дефекти, повреди по време на транспортиране и в резултат на това - замяна със загуба на пари. Но такива продукти са във висока ценова категория, а надценката е 20-45%. Можете да се занимавате с малки електрически стоки: сешоари, маши, електрически самобръсначки, ютии и други подобни.

Нова и много модерна посока– електронни цигари (вейпове), компоненти за тях, течности. Тук е възможно да продавате комплекти (вап + резервни части + комплект течности) с добър марж.

Козметични продукти

Продуктите за грижа за тялото, косата и кожата са популярни сред женската аудитория. Можете да предложите голям асортименткозметични продукти или да се занимават с доставка на продукти от една компания.

Корейският и тайландският са подходящи натурална козметика, което трудно се купува в обикновените магазини. Каква козметика се продава добре онлайн сега? Шампоани, балсами и маски за коса, масла, кремове, гелове, ексфолианти, продукти за почистване и подмладяване на кожата и др.

Сувенири и необичайни подаръци

В Китай можете да намерите много необичайни сувенири и полезни малки неща, като термо чаши с интересни щампи, стикери, значки, нощни светлини, гирлянди, килими, подложки и др. Отделна категория са сувенири за фенове със символи на любимите им филми, игри, книги. Като проследявате популярни тенденции, можете да получите добри доходивърху тематични предмети (шалове, раници, чаши, бижута, тениски).

Други идеи

Още няколко опции за това, което е изгодно да продавате онлайн с добър марж:

1. Спортни аксесоари, хоби стоки - туристическа екипировка, спортно облекло и оборудване;
2. Интимна сфера. Повечето потребители предпочитат да купуват интимни стоки онлайн;
3. Книги. Сред предимствата: висока крайна цена, продуктът е лесен за съхранение и доставка, не изисква гаранция;
4. Мебели и аксесоари за дома. Не говорим за пълноценни комплекти мебели (трудно е да се конкурираме с големи шоуруми), а за по-малки продукти. Това са мебели без рамки от полистирол (чанти, дивани), люлеещи се столове, хамаци, люлки и различни домакински прибори (текстил, съдове, декоративни елементи);
5. Продукти за домашни любимци (играчки, къщички, драскалки, козметика и др.);
6. Аксесоари за автомобили: навигатори, видеорекордери, продукти за грижа, покривала за седалки, волан и др.

Това са най-печелившите опции в интернет за получаване на стабилен доход. Съсредоточете се върху ежедневни стоки, зона на красота и забавление, и със сигурност ще попаднете на мястото!