Всеки успешен предприемач може с увереност да каже, че добре написаният бизнес план е един от най-важните елементи при формирането на собствен бизнес. Разбирайки как правилно да проектирате бъдещо предприятие, можете да предвидите положителен резултат, когато се свържете с кредитна институция или инвеститор. Нека след това разгледаме основните правила за написване на бизнес план.

Предназначение на документа

Написването на бизнес план (примерен проект ще бъде разгледан по-долу) може да се извърши по различни начини. Има различни ползи за това. В повечето от тях обаче информацията е много специфична и разбираема само за икономисти или счетоводители. В същото време необходимостта от изготвяне на бизнес план възниква за всички начинаещи предприемачи. Документът е необходим за представяне на кредитна институция, получаване на заем от инвеститор за развитие на бизнес в началните етапи. В допълнение, бизнес планът ви позволява да видите непосредствени и предстоящи цели, да предвидите капиталови инвестиции в един или друг момент, да предвидите момента, в който ще пристигне първата печалба, и да изчислите общия доход от дейности.

Специфика на предприятията

За да получите заем за изграждането на завод или фабрика, е по-препоръчително да се свържете с подходящите организации, които могат да осигурят квалифицирана помощ при написването на бизнес план. В този случай документът ще съдържа икономически изчисления и ще бъде подкрепен от финансови документи, съставени в съответствие с всички правила за тяхното изпълнение. Изготвен по този начин бизнес план може без колебание да бъде изпратен както на чуждестранни инвеститори, така и на местни кредитни компании. В този случай обаче трябва да се разбере, че услугите за изготвяне на проект за бъдещо предприятие няма да бъдат евтини. За да отворите например мобилен търговски обект или сервиз за дрехи или обувки, не е необходимо да изучавате или изчислявате подробно рисковете в индустрията. В този случай ще бъде достатъчно компетентно да организирате производството, да определите пазара на продажби и да предвидите предприятията. Програма за писане на бизнес план за такава дейност ще бъде разбираема за начинаещ предприемач.

Важен момент

Предприемачите, които имат доста голям опит в правенето на бизнес, не препоръчват безусловно да разчитат на опита на познати или приятели, а само на тяхната интуиция. Прогнозната дейност не се явява остарял компонент на социалистическата действителност. Планирането е основен елемент на съвременния бизнес. Анализът на периодите на изплащане, определянето на периодите на инвестицията, развитието и последващата възвръщаемост са най-важните аспекти дори при относително малка инвестиция. Понятия като „пазар“ и „план“ са основни както на Изтока, така и на Запада. На сегашния етап на икономическо развитие е достатъчно да възприемете опита на успешни компании и да получите положителни резултати.

Пример за писане на бизнес план

Проект за бъдещ бизнес е необходим както на инвеститора, така и на самия предприемач. Структурата на писане на бизнес план включва редица задължителни точки. Те включват по-специално:

• Въведение;
• кратко описание на бъдещото предприятие;
• оценка на пазара на продажби, конкуренция, инвестиционни рискове;
• план за формиране на производството;
• прогнози за продажби на услуги/продукти;
• финансов план;
• организация на управлението;
• приложение.

Адаптиране към руския пазар

Горният план за написване на бизнес план се препоръчва от западни анализатори. В практиката на местното предприемачество обаче някои от неговите точки изискват изясняване и допълнително декодиране. По този начин, като се вземат предвид особеностите на руската бизнес сфера, планът за написване на бизнес план трябва да включва раздел, който разкрива адекватно разбиране на проблемите и въпросите, свързани с качеството на услугите и стоките. Тук е необходимо да се представят възможните решения за тях. Също така е препоръчително да включите клауза в плана за написване на бизнес план, която описва способността за компетентно управление и регулиране на разходите за услуги/продукти. В същия раздел си струва да разкрием начините за осигуряване на неговата конкурентоспособност. Друга допълнителна точка ще бъде ясна визия за перспективите за развитие на предприятието, гаранции за способността да се доведе въпросът докрай.

План за написване на бизнес план: самостоятелна работа

На първо място, трябва ясно да оцените конкурентоспособността на предлаганите услуги или стоки, да анализирате пазара на продажби, времето на първата печалба, времето, през което инвестицията ще се изплати. Следващата стъпка ще бъде да се определи размерът на необходимите капиталови инвестиции. Експертите препоръчват инвестицията да се раздели на няколко части, като обосновката се подкрепи с подходящи изчисления. Като се вземат предвид горните точки, трябва да се разбере, че бизнес планът, изготвен независимо, може да бъде коренно различен от структурата, дадена по-горе. Трябва също да се отбележи, че няма форма на проект, регламентирана от норми и стандарти. Всеки предприемач има право самостоятелно да състави списък с елементи и обхвата на документацията за планиране на предприятието. Въпреки това, ако са необходими външни инвестиции за откриване на бизнес, все пак трябва да се придържате към горната схема.

Въведение

Този раздел от бизнес плана е представяне на бъдещото предприятие. Той трябва да описва вида дейност в разбираема форма в най-оптимистичната светлина. Често се случва въведението да е единственият раздел, който инвеститорът прочита сам и веднага взема решение - да вземе проекта в разработка или да го отхвърли. Той ще повери проучването на останалите части, които показват изчисления, маркетингови проучвания и финансови обосновки, на своите специалисти. Въпреки това, както показва практиката, именно въвеждането решава съдбата на проекта. Този раздел трябва да бъде кратък и същевременно сбит.

Характеристика на индустрията и предприятието

Това е следващата важна част от бизнес плана. Този раздел предоставя общо описание на предприятието и индустрията:

• Финансови показатели.
• Състав на персонала.
• Направление на дейност.
• Фирмена структура.
• Списък и описание на услуги/продукти.
• Перспективи за развитие и така нататък.

Разделът трябва да съдържа характеристики на предлаганото производство и редица технологични аспекти. Тези точки трябва да бъдат описани на прост и достъпен език. Няма смисъл да се задълбочаваме в терминологията или да използваме професионален стил. В този случай е достатъчно да посочите уникалността на услугите или продуктите и тяхното търсене в близко и обозримо бъдеще. Можете също така да привлечете вниманието на инвеститора към предимствата на предлаганите продукти.

Маркетингово проучване

Тук трябва да опишете условията, при които потребителите стават клиенти на предприятието. Разделът очертава методи за насърчаване на продажбите, създаване на положителен имидж и разпространение на услуги/продукти. Маркетинговият план включва списък с рекламни разходи. По същество трябва да обосновете как и защо потребителите ще закупят услуга или продукт.

производство

Този раздел трябва да описва характеристиките на помещенията и да посочва установените изисквания за оборудване и персонал. Производственият план трябва също да описва доставчиците и изпълнителите.

Организация на предприятието и финансов компонент

Бизнес планът трябва да съдържа характеристики на формата на управление и задачите на административните специалисти. За местния инвеститор е важно да има автобиография за всеки член на мениджърския екип. В тази връзка в този раздел си струва да се изброят партньорите, като се отбележи възможно най-вярно и обективно приносът на всеки от тях за развитието на предприятието, функционалните отговорности и ролята в компанията. Финансовата част съдържа икономически изчисления. По-специално се съставя таблица на приходите и разходите, прогнозира се балансът, посочват се, извършват се променливи и преки разходи и т.н. Обикновено в този раздел се разработват три прогнози: реалистична, оптимистична и песимистична. Те се показват под формата на графики.

Отправната точка на един бизнес винаги е идея, първоначален импулс и желание за извършване на дейности, носещи приходи. Въпросът коя посока да изберете, кой бизнес ще върви по-добре, е най-добре да се реши, преди да отворите свой собствен индивидуален предприемач, LLC или друг правен статут на компанията.

Предприемаческите хора не са склонни да разработват стратегии на хартия; тези, които са запознати с изготвянето на правилен бизнес план, могат да се преброят на пръстите на едната ръка. Но напразно, защото именно този финансов и икономически инструмент помага да се изчислят възможните грешки предварително, преди началото на активната работа.

Повечето хора пренебрегват значението на разработването на план за действие, смятайки го за ненужен. Трябва обаче да се сблъскаме със ситуации, когато собственикът на собствения си бизнес е принуден да подготви бизнес план. Изготвя се спешен „план“ с ефимерни числа, които са далеч от реалността, но са привлекателни за инвеститорите или например за кредитния отдел на банка.

Предприемач, който реши да представи чудотворния си проект по този начин, ще се сблъска в най-добрия случай с обикновен отказ, а в най-лошия - с увредена репутация. Не подценявайте потенциала на един истински, добре обмислен бизнес план. Всъщност това е необходимо не за инвеститорите, а за самия предприемач, за да не изгори в първите месеци от началото на бизнеса.

2. Процедурата за разработване на бизнес план за малко предприятие

Ако съберете всички цели, за които е създаден този инструмент, тогава основата на плана е стратегическото планиране. Да, желателно е, дори задължително при откриване на бизнес. От друга страна, планирането в икономиката е ключов момент и ключ към успеха.

Следователно не само новодошлите, но и компаниите, които работят повече от една година, разработват бизнес планове. За какво? За да остане на повърхността. По правило в големите компании с добра репутация цял отдел участва в планирането. Имайки готови цифри за работата на компанията през последните години, е много по-лесно да анализирате и правите планове, отколкото за пионерите.

Така че, нека се опитаме да обясним откъде да започнем и как да завършим. Нека се съгласим, че бизнес планът се използва като концепция за правене на бизнес. Това означава, че трябва да се разработят следните ключови точки:

• - защо се създава бизнесът;
• – какъв е резултатът от очакванията;
• – управленски потенциал;
• – гъвкавост на модела;
• – излагане на външни фактори;
• - финансова стабилност;
• – конкурентоспособност.

3. Как правилно да съставите бизнес план за малко предприятие

Бизнес планът на компанията съдържа цели и планове, за които са установени времеви рамки. Тук няма нужда да бързате, за да не рисувате замъци във въздуха. Задачите трябва да са реалистично постижими и в същото време малко амбициозни.

За потенциалните инвеститори е важно да видят потенциала на бизнеса и резултатите от дейността на компанията, ако тя работи от няколко години.

Колкото повече цели се постигат, толкова по-висока е репутацията.

Не е необходимо да давате конкретни дати на събитията в плана, защото ще трябва да приложите графици и набор от цели към тях. Закъснението от календара ще създаде негативно впечатление.

За вътрешна употреба можете да съставите по-подробни графици, а в бизнес плана можете просто да подчертаете важни етапи.

Оставете дати само там, където могат да бъдат точно изчислени.

Избягването да се описват напълно основните етапи от развитието на бизнеса не е най-добрият вариант. Рецензентът ще критикува фиктивния план; в случай на изготвяне на проект за развитие само като личен справочник, поетапното изпълнение на целите ще демонстрира по-ясно верността на приетата стратегия или ще разкрие нейните недостатъци.

4. Пример за бизнес план за малък бизнес

По-долу е примерен план за развитие на малък бизнес в сектора на услугите.

Параграф 1.

Резюмето е уводен параграф, той е посветен на тези, които компанията желае да заинтересува, за да получи допълнителни средства за развитие.

Препоръчително е да напишете резюме след приключване на работата по целия план. Защо? Защото всъщност той излага обобщение на намеренията, описани подробно във всеки параграф. Основната роля на автобиографията е да заинтересува и насърчи по-нататъшното четене.

Пример.

Този бизнес план представя компания за обслужване на офис оборудване „Epson Service Center“, наричана по-долу SC, с цел привличане на инвестиции от 1 милион рубли, което ще увеличи списъка с предлагани услуги и ще разшири клиентската база.

SC е развиваща се компания, създадена от индивидуален предприемач, който в момента е единственият и законен собственик. Адрес за контакти: град, улица, тел.

От началото на бизнеса (2008 г.) предприемачът редовно преминава обучение в оторизирани сервизни центрове в Москва и Новосибирск.

За ремонт на офис оборудване Epson има сертификати, потвърждаващи нивото на квалификация, подписани от ръководството на японската компания.

Предишен трудов опит ни позволява да ремонтираме принтери, скенери, факсове, монитори, плотери, копирни машини от водещи производители на офис техника.

Проучването на пазарния потенциал ни позволява да направим изводи за възможността за разширяване на границите на дейност.

В град N няма висококвалифицирани специалисти, най-близкият сервиз на Epson се намира на 25 км от града.

Освен това бюджетните организации и кредитните организации нямат възможност да кандидатстват за поддръжка на оборудването в съседен град, тъй като се намира в друг субект на Руската федерация.

Тези организации са принудени да изпращат оборудване за поддръжка в град А, намиращ се на 450 км от град N... и т.н.

Точка 2.

Ако пропуснете елемента „резюме“, отворете бизнес плана с елемента „цели и задачи за създаване на бизнес“.

Дава се последователно описание на целите, където основната задача е ползата от вашата енергична дейност. Ясно е, че собственикът очаква печалба, а потребителят, напротив, не е готов да раздаде спестяванията си просто така - той иска да види ползата, ползата за себе си.

Обикновено тук се описват основните моменти, ако не са били посочени преди това в първия параграф, като правната форма на бизнеса, наличието на собствени средства, средства, човешки ресурси, маркетингов микс и оценка на конкурентите.

Точка 3.

Описание на предлаганите работи и услуги.

Параграфът отговаря на въпросите:

• – какво предлага вашата компания на потребителите;
• – описание на списъка с услуги (имена на продукти);
• – целева аудитория, която може да се заинтересува от тези услуги, работи, стоки;
• – защо наборът от услуги ще предизвика интерес сред определена категория хора;
• – защо целевата аудитория може да се интересува от подобна оферта от други компании и др.

Точка 4.

Подробен маркетингов план.

Маркетинговият план служи като инструмент, който определя къде да продавате. Какво ще се продава, къде, как, защо там; как да заинтересувате, как да продадете, къде да търсите своя потребител.

Пазарен анализ въз основа на маркетингово проучване, за да се определи търсенето на бизнес продукт, способността на потенциалните клиенти да плащат за услуги, работа, стоки и ценовия диапазон на интересите.

Точка 5.

Анализ на конкуренцията в пазарен сегмент.

Необходимо е възможно най-пълно да се оценят възможностите на конкурентите, да се идентифицират очевидни и скрити конкуренти и да се обмислят варианти за защита срещу улавянето на целия пазар на продажби.

Точка 6.

Финансов план.

Компаниите, които планират да се занимават с производство на стоки, допълват бизнес плана с клауза „план за производство“.

1. Финансовият план отразява всички възможни разходи, например:

• – регистрация на бизнес (лично или чрез специализирана фирма);
• – организация на работното място (закупуване на мебели, оборудване),
• – наем на помещения и оборудване;
• – рекламна фирма (реклами, табели, визитки);
• - обучение на служителите;
• – данъци;
• – закупуване на консумативи.

2. Всички приходи се вземат предвид.
Препоръчително е да бъдете истински оптимист: съставете ценова листа и изчислете размера на възможния доход.
3. Въз основа на приходите и разходите се изчислява рентабилността на компанията и срокът на изплащане.
4. Изчисляване на икономическите рискове.
5. Определяне на източници на финансиране.

Точка 7.

Концепция за развитие.

План за развитие на бизнеса: къде започва, визия за бизнеса в бъдеще.

5. Изтеглете безплатно бизнес планове за малък бизнес

Планирането и разработването на икономическа концепция е титанична работа за обикновения човек. Има планове, предназначени за много малки бизнес модели, които са свободно достъпни. Всеки интернет потребител може да изтегли готовия план. За каква аудитория са предназначени бизнес плановете?

– вашата компания е стъпила здраво на краката си от дълго време, нищо не помрачава увереността в бъдещето, няма време за изготвяне на планове, но инвеститорите, основателите и кредитните компании изискват бизнес план;
– правите първите си стъпки в избрания пазарен сегмент, разбирането на нюансите е дълго и трудно.

6. Заключение

Предприемачеството, дори и да е малко, изисква познаване на основите на икономиката и данъчното законодателство. Пазарният механизъм работи по отдавна установена система търсене-предлагане. Можете да разчитате на късмет, свръхестествен инстинкт, случайност.Бизнесът обича прагматичния подход и ясното планиране.

Докато се наслаждавате на първата печалба, най-важното е да не пропускате момента, когато текущите разходи за увеличаване на пазара на продажби започват да покриват приходите. Създава се план за дейността именно за да се избегнат фатални грешки, които водят до фалит и крах на бизнеса. Изчислете рисковете с готови бизнес планове, направете надеждна инвестиция, която гарантира доход.

Гледайте видео: „Най-успешният малък бизнес в света“

Бизнес план за малък бизнес: 4 основни раздела на документа + 2 конкретни примера за бизнес планове.

Бизнес план за малък бизнес– документ, който е в основата на всеки бизнес.

Той изпълнява няколко важни функции:

• помага за структурирането на информацията;
• ви позволява да видите пропуски в планирането и да идентифицирате рисковете;
• служи като презентация за банки или потенциални инвеститори;
• се превръща в инструкция стъпка по стъпка за предприемача.

Имате желание да създадете собствен бизнес, но не можете да планирате и формализирате правилно идеята си?

В статията ще видите преглед на основните раздели на стандартен бизнес план за малък бизнес. Използвайте структурата по-долу като шаблон.

За по-добро разбиране на материала по-долу има 2 готови бизнес плана за прилагане на различни идеи за малкия бизнес.

Не отлагайте изпълнението на идеята си до митичното „по-късно“: в 90% от случаите „точният момент“ никога не идва.

Вземете лист хартия и химикал и започнете да скицирате плана си още сега.

Какво е малък бизнес?

Малкият бизнес е един от видовете предприемачество.

Този формат предвижда, че броят на служителите няма да надвишава 100 души, а годишните приходи няма да надвишават 800 милиона рубли.

За начинаещ предприемач без сериозна материална (финансова) база и опит отварянето на малък бизнес е единствената възможност да „стъпи на краката си“.

Характеристика на този формат е бързо изплащане + сравнителна простота при изпълнението на организационния план.

Изпълнението на всяка идея изисква създаването на ясен план с точни изчисления.

Бизнес планът е „ръководство“ за предприемач, в което е необходимо да се опише всеки етап от процеса на превръщане на вашата идея в реалност.

Структура на бизнес план за малък бизнес

Ето защо е важно да следвате общоприетите стандарти при изготвянето на този документ.

Въпросът изобщо не е, че има строги законови стандарти, без спазването на които ще се счита за невалиден.

Но защо да преоткривате колелото, когато можете да вземете години опит от други в сектора на малкия бизнес и да излезете с общ формуляр за документа?

Раздел 1: Резюме на малкия бизнес

Резюмето на бизнес плана е кратко, но информативно описание на произвежданите продукти + времето на проекта за малък бизнес и определяне на неговата финансова осъществимост.

Основната цел на автобиографията е да демонстрира концепцията за продукт (услуга).

• Височина на тавана от 3 метра + специално влагоустойчиво покритие.
• Подът е бетонен или покрит с влагоустойчиви трайни плочки. Ако условията не отговарят на посочените, трябва да се използват гумени листове (особено в зоната за съхранение).
• Те осигуряват постоянна циркулация на въздуха, тъй като процесите на ферментация са придружени от отделяне на вредни вещества.
• Електрическото окабеляване трябва да поддържа три фази - 380 V.
• Канализационната система е снабдена с достатъчно обемни изпускателни канали за отвеждане на големи количества течност.
• Необходимо е водоснабдяване. Ако средствата и местоположението на пивоварната позволяват, можете да захранвате производството с вода от собствен кладенец.

Списък на необходимото оборудване за частна пивоварна

Персонал

Стартова инвестиция

Месечна инвестиция

Период на изплащане

При стабилно производство от 100 литра бира на ден можете да очаквате да печелите 200 000 рубли на месец (80 000 нетна печалба на месец).

Изплащането ще бъде от 19 месеца.

Само предприемачът, който влага цялата си душа в производството на бира, ще може да постигне висококачествени продукти.

Рентабилността на предприятието зависи пряко от качеството на продаваните продукти, тъй като цената на бирата е доста висока + тази напитка е много популярна в Русия.

За начинаещ предприемач, който иска да отвори собствен бизнес, производството на бира е една от настоящите възможности.

За да постигнете челни позиции на пазара, ще трябва да извървите дълъг път, защото няма дейност, която да генерира приходи без никакви усилия.

Бизнес план за малък бизнес: „Автосервиз на място“

Трудно е да не се обърне внимание на непрекъснато нарастващия брой автомобили по руските пътища.

Ако се съмнявате в рентабилността и осъществимостта на откриването на проект, оценете следния факт: броят на автомобилите расте заедно със средната възраст на транспорта.

Просто обърнете внимание на процента автомобили, които са на повече от 7 години!

Автопарк на Руската федерация („Разбивка по възраст на автомобилния парк“):

При това състояние на нещата ситуацията, при която кола се повреди на пътя, не е необичайна.

В този случай е необходима квалифицирана помощ от автомонтьор.

Там, където има нужда сред хората, има възможност за предприемач да се възползва.

Целта на такъв малък бизнес, чиято идея е обсъдена в нашия бизнес план, е да предоставя ремонтни услуги не в конкретна сервизна станция, а „на пътя“.

Схемата на работа е следната: секретарят приема обаждането на клиента и предава информация за вида на повредата на механиците. Те от своя страна отиват на мястото на инцидента.

Цената на услугите на терен е значително по-висока.

Този фактор влияе върху рентабилността на предприятието.

Помещение за мобилен автосервиз

За да отворите такъв автосервиз, ще ви трябват 2 помещения:

1. Офис (приблизително 30 кв.м.).
2. Гараж (50 кв.м.) за съхранение на инструменти и ремонт на автомобили при извънредни ситуации, както и за настаняване на личен автопарк на фирмата.

Стандартни изисквания за офис пространство:

• електричество;
• стабилно водоснабдяване;
• телекомуникации;
• офис обзавеждане;
• вентилационна система;
• пожарна безопасност на правилното ниво;
• стабилно отопление.

Изисквания към гаража:

• електричество: 3 фаза 380 V;
• водоснабдяване;
• бетонен под (или плочки);
• вентилационна система;
• стабилно отопление;
• високо ниво на пожарна безопасност;
• отопление;
• широки входни порти.

Наемането на две помещения ще струва приблизително 75 000 рубли. месечно.

Оборудване за мобилен автосервиз

Персонал

Първоначална инвестиция в проекта

Месечна инвестиция

В зависимост от предоставяните услуги този вид малък бизнес може да донесе 150 000-300 000 рубли. на месец.

Нетна печалба - около 75 000 рубли. на месец.

Срокът на изплащане на предприятието ще бъде от 19 месеца.

Има едно съществено предупреждение: ако можете да намерите механици, които имат лични превозни средства, можете да откажете да купувате автомобили.

В този случай периодът на изплащане ще бъде намален до 6 месеца.

Още веднъж за това защо е необходим бизнес план за организиране на малък бизнес във видеото:

Основното в предприемачеството е желанието за мислене и развитие.

Готови ли сте да се стремите да станете успешен човек днес?

Или ще чакате митичното „утре“?

Създайте свой собствен бизнес план за малък бизнеси започнете да действате.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

И когато намирате някого за привлекателен, стигате само до половината да го изучите в детайли? Какво следва е невъзможно за вас?

Най-вероятно имате затруднения с вашия бизнес план. Или с писането му, или с разбирането какво е и защо е необходимо. Всъщност няма нищо особено в този проблем. За предприемачи с различно ниво на обучение, опитни или начинаещи, със специализирано икономическо образование или такива, които имат уникален талант за определен вид дейност, писането на бизнес планове може да бъде трудно. И това не е просто липса на умения или специфични познания как да направите това. Основната трудност е да се разбере какво е по принцип.

Необходим ли е бизнес план или не за начинаещ предприемач?

Често тези, които тепърва тръгват по пътя на предприемачеството и създават собствен проект от нулата, имат твърдо мнение, че писането на бизнес план може да се отложи „за по-късно“, като се прави само когато такъв документ е необходим за теглене на заем или други цели. Тоест, това се счита за вид „задължение“ за ситуации на комуникация с банки и инвеститори. И ако задачата за получаване на заем не е спешна в момента, тогава бизнес планът може да почака.

Това мнение е фундаментално погрешно, лишава начинаещия предприемач от възможността да види перспективите на своя проект и не му позволява да оцени изчерпателно потенциалните рискове, дори ако това е „просто“ предприятие. Този подход е изпълнен с проблеми в бъдеще и съответно може да доведе до смъртта на целия проект.

Наличието на бизнес план не само ще ви позволи да видите цялата картина, но и решава редица проблеми за собственика или някой, който се опитва да реализира идеята. Той показва:

• перспективи и потенциал на проекта;
• възможни „тънки петна“;
• в каква посока трябва да се движите за развитие;
• колко време и пари ще са необходими за реализирането на идеята и нейното популяризиране.

И най-важното е, че бизнес планът може да покаже, че проектът е нежизнеспособен или нерентабилен. Тоест, той няма да ви позволи да направите грешка и да загубите времето и спестяванията си.

Поръчайте бизнес план или го напишете сами?

Има друг подход, който сега е на мода сред предприемачите от средния пазар. Между другото, утвърдени бизнесмени и собственици на големи динамично развиващи се и печеливши предприятия понякога „грешат“ с него. Те поръчват изготвянето на бизнес планове от специализирани фирми, които предоставят този тип услуги. Вариантът, разбира се, е приемлив. Но често клиентът получава обемен документ от сто страници, който абсолютно не отразява спецификата на неговия бизнес, неразбираем е и е твърде общ.

Естествено, някои специфични изчисления, пазарни проучвания и прогнози могат да бъдат поверени на трета компания, където това ще бъде направено на професионална основа. Но само собственикът на бизнес или човек, който го познава отвътре, може да го опише напълно и изчерпателно, да анализира перспективите и възможните проблеми, както и да го покаже по изгоден начин за получаване на инвестиция. Той ще може да направи това толкова конкретно и по отношение на компанията, че веднага да стане ясно за какъв бизнес говорим, какъв е неговият реален потенциал и „проблемни области“, какво може да се направи, за да ги минимизираме и харесването. Именно този формат привлича най-много инвеститори.

Какво по същество е бизнес план?

Този документ е необходим, за да се разберат целите, задачите, посоката на развитие и необходимите разходи за създаването и развитието на всеки проект, вариращ от глобален до глобален, където се планира да се организира федерална мрежа от хипермаркети на дребно. Струва си да се има предвид, че бизнес планът има няколко разновидности, които пряко зависят от това за кого е предназначен:

• съставен за вътрешно ползване или за себе си, в случай на предварителна оценка на собствена бизнес идея;
• насочени към външен потребител или „оценител” на проекта.

Вторият вариант е за получаване на финансиране. Тук е написан бизнес план за:

• кредитни организации и банки с цел получаване на заеми;
• държавни агенции и длъжностни лица, от които зависи разпределянето на средства от бюджета, които могат да бъдат получени за развитие на бизнеса;
• потенциални инвеститори, които биха проявили интерес да инвестират в идеята;
• различни фондации и организации, които издават грантове.

При първия вариант трябва да се обърне специално внимание на анализа на потенциалните рискове и заплахи за развитието на проекта. Вторият трябва да има презентационен компонент, показващ перспективи и конкурентни предимства. Тук също е важен дизайнът на документа, наличието на всички стандартни подраздели, финансови изчисления и приложения с визуални материали (графики, таблици и др.)

съвет: когато пишете бизнес план във всяка версия, никога не трябва да разкрасявате реалността. Струва си да запомните, че завършването на един проект може да изисква два пъти повече пари и три пъти повече време, отколкото първоначално се смяташе. Идея, представена в духа на „всичко е страхотно и няма заплахи“, само ще предизвика раздразнение и възмущение на потенциалния инвеститор от неграмотността на предприемача, който е съставил такъв документ. За самия инициатор на проекта това е изпълнено с едностранчива визия, която може да доведе до негативни последици в бъдеще.

Как да напиша бизнес план: инструкции стъпка по стъпка

Всеки проект, било то идея или онлайн магазин за подаръци, непременно има своята „личност“, особености и специфики. Освен това те се различават по своята регионална принадлежност, нюансите на асортимента от стоки или услуги и клиентската аудитория, за която са предназначени. Невъзможно е да ги „притиснете“ всички в някаква стандартна схема.

съвет: не изтегляйте готов бизнес план от интернет, дори подходящ за вида дейност, с цел да го използвате за себе си. Можете да вземете няколко от предлаганите на специализирани ресурси и след като ги анализирате внимателно, като ги вземете за основа, напишете свой собствен, оригинален и напълно съответстващ на вашия проект.

Този документ трябва да отговори напълно на три основни въпроса:

• какво искам да постигна?
• Как смятам да направя това?
• Какво ми трябва за това?

Ако някоя от посочените точки не е напълно разкрита, дава се неясен отговор и остават неизказани неща - документът изисква подобрение, не е ефективен.

Бизнес планът има няколко задължителни раздела:

• заглавие (име, адрес, контакти, съдържание);
• въведение (кратко описание и резюме);
• маркетингова част (анализ на пазара и неговите перспективи във връзка с проекта, потенциални заплахи и рискове, както и инструментите, които ще се използват за справяне с тях);
• преглед на пазара и конкурентите;
• изпълнители на проекти и възможни партньори;
• бизнес модел или калкулация на приходи и разходи;
• финансова прогноза и съществуващи индикатори (за съществуващи проекти);
• заплахи и рискове за развитието на проекта (всички възможни) и сценарии за преодоляването им;
• изчисляване на използването на средства за стартиране, развитие или модернизация, както и източници на приходи;
• приложения (това включва всички ключови документи, както и материали, които ви помагат да разберете напълно вашата идея).

Моля, обърнете внимание, че бизнес планът, насочен към външен потребител, не може да бъде твърде кратък или без някой от тези раздели. По правило обемът му е 30-40 листа. Във версията „за себе си“ някои точки могат да бъдат изключени.

Докато някои раздели са разбираеми за почти всеки начинаещ предприемач, има други, които могат да причинят значителни затруднения.

Особено внимание трябва да се обърне на първите две или три страници, които идват след заглавната страница, така нареченото въведение. Това е основното, което ще ви позволи да представите идеята си както на инвеститорите, така и на самия собственик на бизнеса. Някои експерти препоръчват въвеждането да се напише в самия край, след като всичко е анализирано, изчислено и представено във факти и цифри. Но има и друго мнение. Трябва да започнете с раздела „въведение“. И е по-правилно в случаите на начинаещи предприемачи, които просто създават свой собствен проект от нулата. Именно когато пишете въведение, резюме на вашето бъдеще или бизнес, който току-що стъпва на крака, неговият собственик или инициатор може да разбере какви перспективи има идеята му, на какви рискове е изложена, дали има потенциал за печалба, какъв може да бъде резултатът be, колко инвестиции ще са необходими и има ли изгледи да се намерят тези пари? Естествено, първоначалната версия може да бъде редактирана и направена според нуждите, за да заинтересува потенциален инвеститор, ако бизнес планът е написан за тази цел. Но трябва да започнете документа от тази глава. Ще даде разбиране и пълна картина.

Какво трябва да покриете във въведението за новосъздадения проект:

• с какъв вид дейност планирате да се занимавате;
• каква е вашата целева аудитория (бъдещи клиенти);
• колко пари са необходими за стартиране и по-нататъшно изпълнение на проекта;
• откъде ще дойдат средствата;
• какви са планираните приходи за първите шест месеца/година на работа (в зависимост от спецификата на проекта);
• основни прогнозни финансови показатели (неговата рентабилност, доход, печалба);
• форма (организационна и правна), брой на ангажираните служители, партньори.

В съществуващ бизнес този раздел трябва да бъде написан, като се вземат предвид съществуващите данни и показатели.

Как сами да напишете бизнес план за малък бизнес: извадка от основните раздели

Стандартният бизнес план се състои от няколко основни раздела, които очертават различни аспекти на проекта. Финансовата част обобщава всичко, което беше казано по-рано. Именно в описателните глави представяме нашата идея, правим я цялостен анализ и показваме по какви начини и средства планираме да я реализираме.

Маркетингова част

Много начинаещи бизнесмени и дори тези, които вече имат известен опит, изпитват сериозни затруднения при написването на раздел за маркетинга. Не е съвсем ясно какво трябва да има в него и откъде да вземем данни за сравнителен анализ на пазара. Въпроси, които изискват отразяване в тази част на документа:

1. Върху какъв продукт, групи или услуги планирате да се съсредоточите?. Тук трябва да се отбележат следните точки:
   • къде се използва продуктът;
   • какви нужди на клиентите ще задоволите?
   • какви са предимствата на вашия продукт и защо ще бъде търсен;
   • към какви групи клиенти се насочвате?
   • как ще предадете вашия продукт/услуга на купувача;
   • какви недостатъци има вашият продукт и как смятате да ги минимизирате;
   • вашето USP или уникално предложение за продажба.

Последната точка трябва да бъде обсъдена по-подробно. Струва си да се има предвид, че днес практически няма наистина уникални продукти. Или по-скоро те съществуват, но са само няколко от тях. Освен това една иновативна идея, която просто все още не е на пазара, изисква пари, време и знания за развитие. История на успеха може да се напише не само с новия iPhone, като легендарния Стив Джобс. Като вземете за основа съществуващ продукт, услуга или продукт и добавите свое собствено уникално предложение за продажба към него, можете да завладеете пазара. Какво може да бъде USP:

• в сервизната поддръжка;
• в качеството на услугата и нейното разнообразие;
• в системата за лоялност;
• в продажбен формат.

Тоест, това не е непременно уникалността на самия продукт, напротив, най-често USP се създава точно на базата на „почти стока“. Ако възприемате тази концепция като по-ниска цена от конкурентите, тогава грешите. Например решихте да изградите собствен бизнес в областта на селското стопанство и да се занимавате с... Планирането за завладяване на пазара чрез намаляване на цената и определяне на цифра, много по-ниска от тази на конкурентите, е фундаментално погрешно. По този начин можете систематично да печелите по-малко и да станете нерентабилно предприятие. Освен това дъмпингът не винаги е препоръчителен по отношение на борбата за клиента. Това може да накара купувача да се съмнява в качеството на продукта. Много по-ефективно е да намерите „своя“ потребител и да организирате такива свързани услуги за него, че вашата ценова политика, при която цената на продукта ще бъде средната пазарна цена или дори по-висока, ще изглежда оправдана за него.

съвет: Когато разработвате свое собствено уникално предложение за продажба, започнете от предпоставката, че можете да дадете на вашия купувач нещо, което вашите конкуренти нямат. Има огромен брой доста успешни бизнеси, които са изградени точно на този принцип. Това може да бъде концепцията за избор на асортимент за магазин, насочване към конкретна целева аудитория от клиенти, качество или екологичност на продуктите и много други. Основното е не само да се разработи и формулира USP, но и да се обмислят инструментите, които могат да го предадат на потребителя.

1. Какъв е вашият пазар?. Тази част от маркетинговия раздел трябва да описва:
   • какъв пазарен сегмент искате да покриете по отношение на географското местоположение;
   • към какъв тип купувач се насочвате?

Този раздел може да бъде предизвикателство за нов предприемач, който няма успешен опит в продажбите в миналото. Това трябва да се основава на разумни предположения и анализ на работата на конкурентите. Също така си струва да прегледате информация за проекти, подобни на вашите, и начини за тяхното изпълнение.

Когато определяте типа на вашия клиент или рисувате неговия портрет, трябва да имате предвид следното:

• пол, възраст и семейно положение;
• местоживеене;
• социален статус и ниво на доходите;
• професия и хобита.

След като създадете един вид колективен образ на целевата аудитория за вашия продукт, можете да започнете да преброявате броя на бъдещите клиенти. За да направите това, трябва да вземете географията на покритие и прогнозния брой жители, които отговарят на профила на целевата аудитория.

За да определите потенциалните обеми на потребление на вашия продукт, трябва да вземете предвид редовността и честотата на търсенето им (естествено това, което се купува ежедневно и това, което се купува веднъж на всеки пет години, ще бъде коренно различно както във формата на офертата, и алгоритъма за популяризирането му на пазара и много други аспекти). Също така е необходимо да се вземат предвид колебанията в търсенето (сезонност, промени в платежоспособността на потребителите, модни тенденции, конкуренция в продуктова група между аналози и други подобни, характерни за вашия продукт).

1. Този раздел от бизнес плана включва и анализ на конкурентите.Алгоритъмът за описание може да се основава на:
   • листване на компании, които работят във вашия сегмент;
   • какви са отличителните характеристики на техните услуги/продукти;
   • начините, които използват за популяризиране на своите продукти;
   • тяхната ценова политика;
   • нюансите на това как се развива техният бизнес.

Особено внимание трябва да се обърне на най-близките конкуренти по география и продуктова гама.

Също така изисква да посочите по какви начини ще реализирате своите предимства. Тази точка трябва да бъде посветена на отделен, макар и малък подраздел. Може да включва отговори на следните въпроси:

• как планирате да организирате продажбите;
• какво ще направите, за да информирате клиентите за вашето навлизане на пазара;
• какъв рекламен формат ще изберете (или без този инструмент);
• Как ще формирате ценовата си политика?

В последната част на маркетинговия раздел на бизнес плана си струва да дадете предварителна прогноза за обема на продажбите за всеки период. Като правило е по-добре да вземете годината на месечна или тримесечна база.

съвет: Доста често срещана грешка на начинаещите предприемачи е, че претоварват тази част от бизнес плана с подробности и подробности. Това е разбираемо; те искат да опишат подробно своите действия, които ще ги доведат до успех, и по този начин да докажат на потенциален инвеститор обещанието на своя проект. Няма нужда да правите това. За по-голяма убедителност можете да използвате приложения - диаграми, диаграми, графики, които визуализират и ясно показват вашите потенциални възможности. Самата същност на маркетинговата част на бизнес плана е най-добре да се представи на 2-3 листа.

Производствена част

Не трябва да го бъркате с производствения процес, мислейки, че ако се занимавате с търговия или предоставяте услуги, тогава няма да имате нужда от този раздел, това е неправилно. Цялата информация за конкретен проект е представена тук. За да направите това, трябва да отговорите на следните въпроси:

• какви технологии, формати и методи за изпълнение на проекта ще бъдат използвани;
• какви производствени съоръжения ще се използват (офис, търговски помещения, оборудване, складови площи, превозни средства, суровини, стоки, материали и други неща, които са важни за проекта);
• кой ще участва (и дали) като служители, партньори, доставчици и т.н.).

Като вид резюме можете да прикачите кратка оценка, показваща разходната част. По-добре е да го направите в динамика, разделена на периоди (месец/тримесечие).

Оценката трябва да бъде представена под формата на таблица, която може да съдържа следните колони:

• покупка на дълготрайни активи;
• придобиване на суровини и материали;
• разходи за наем, поддръжка на помещения и битови сметки;
• разходи за закупуване на спомагателни консумативи;
• фонд работна заплата;
• други текущи разходи, които включват заплащане на комуникационни услуги, гостоприемство, пътни разходи и др.

съвет: за проекти с различна специфика, графиките и цифрите на разходите ще бъдат много различни. Вземете това предвид, когато пишете бизнес план и не вземайте средни стойности от интернет. Освен това не трябва да се фокусирате върху минимума. Дори и да сте намерили помещение за бъдещия си магазин с много изгодни наеми, почти наполовина по-ниски, отколкото навсякъде другаде в града, не използвайте тази цифра като основа за изчисляване на вашия бизнес план. Може да се промени по някаква причина към по-добро. Следователно данните във вашия бизнес план ще станат неуместни и той ще се превърне от ръководство за действие в такова, което ще бъде подвеждащо.

Организационна част

Този раздел трябва да посочи коя организационна и правна форма е избрана за изпълнение на проекта, защо и дали се планират промени в бъдеще. Също така е необходимо да се докосне до разрешителните документи. Тук трябва да се спрете на необходимостта от лицензи и как планирате да ги издадете, за получаване на сертификати за съответствие и хигиенни заключения (ако е необходимо), за това как ще преминете одобрения при инспекции от различни формати, за да получите разрешения за работа.

Освен това тази част описва:

• състав на ръководители на проекти;
• опит в областта на инициатора или участващите лица;
• Каква професионална подкрепа очаквате и какви са нейните източници?

Можете да добавите профили на мениджъри/инициатори към раздела за кандидатстване, където да отразите по-подробно професионален опит и специализирани знания.

Финансиране или как да изчислим бизнес план

В тази част на документа е необходимо да се предостави обосновка, че проектът ще носи печалба, както и да се определи размерът на инвестициите, времевата рамка за достигане на точката на рентабилност и по-нататъшни перспективи за изплащане на първоначалния капитал или заетия финансови средства.

Всъщност това вече е написано, просто трябва да вземете необходимите числа от предишните раздели и да ги въведете тук, като ги форматирате правилно.

Тук определено трябва да подчертаете:

• Източници на финансиране на проекта. Това могат да бъдат лични средства (инвестиции), заемни или кредитни средства, държавни субсидии или други форми, например лизинг.
• Началният етап на изпълнение на проекта. В този момент е необходимо да се направи прогноза за периода, необходим за организиране на бизнеса, тоест докато започне да работи.
• Етапът преди получаване на първите печалби. Тук е необходимо да се обоснове привличането на средства и кога те ще започнат да се връщат. Тази точка е необходима не само за получаване на заеми или заеми, но и за разбиране дали си струва да инвестирате собствени средства в проекта.
• Избраната данъчна система. Тук си струва да се има предвид, че размерът и списъкът на удръжките ще зависят от това какъв организационен и правен статут предпочитате за изпълнението на вашия проект. За индивидуалните предприемачи се предоставят някои „индулгенции“ в това отношение. Между другото, те също се различават в полза на опростяването за втория формат.

Този раздел също включва изчисляване на показатели и план за очакваните печалби/загуби. Няма нужда веднага да се тревожите от термина „загуби“. Факт е, че началният етап и периодът на формиране на бизнес рядко преминава без необходимост от привличане на допълнителни средства или допълнителни инвестиции. Естествено, те се определят като загуби, тъй като все още не са компенсирани от печалбата от проекта.

Формата, в която ще бъдат показани числата и данните, зависи от естеството на проекта, статута на предприятието (ООД, индивидуален предприемач) и избраната данъчна система. В най-простия си израз може да съдържа:

• разходи за организиране на бизнес (регистрация на предприятие, закупуване на оборудване, материали, продуктова гама, подреждане на помещение или обект за извършване на дейност, закупуване на лиценз и др.);
• разходи с постоянен характер (плащане на наеми, комунални услуги, заплати и др., т.е. такива, които не се променят в зависимост от колебанията в обемите на продажбите или производството);
• разходи с променлив характер (закупуване на консумативи, транспорт, комуникации, плащане на трети страни или физически лица за еднократна работа, заплати на парче, т.е. тези, които пряко зависят от обема на продажбите или производството);
• приходи от продажба на стоки/услуги и нетна печалба.

Последният показател е доста лесен за изчисляване. От приходната страна е необходимо да се извадят всички променливи разходи за единица стока или за определен период, както и тази част от постоянните, които попадат в периода на изчисление, взет като база (месец, тримесечие).

В резултат на тази част от раздела на бизнес плана се изчислява рентабилността на целия проект. Можете да вземете за основа показателя за възвръщаемост на инвестициите (инвестиции на лични спестявания, заеми, кредити). Като пример е дадена схема за изчисление, чрез която можете да определите ефективността и рентабилността на собствените си инвестиции:

RLS (възвръщаемост на лични средства) е равна на PE (нетна печалба), разделена на размера на LP, умножен по 100%. Периодът на изплащане трябва да се разбира като период от време, през който нетната печалба, налична за инвеститора, ще покрие всички първоначални инвестиции.

Оценка на риска

Това е последният раздел на бизнес плана. Тук се извършва описание и анализ на най-вероятните рискове, на които може да бъде изложено изпълнението на проекта. Между тях:

• природни бедствия, пожари, наводнения, аварии, които могат да причинят щети на оборудване, помещения и др.;
• незаконни действия, включително кражба, присвояване;
• действия на държавни институции, федерални и местни власти;
• икономически фактори, спад в производството и потреблението, инфлация;
• неизпълнение на задължения от страна на партньори и доставчици.

Като алтернатива тук можете да използвате песимистичния сценарий за развитие на събитията от въведението.

В тази част трябва да анализирате устойчивостта на вашия бизнес и готовността ви за преодоляване на рисковете.

Как сами да съставите бизнес план за селското стопанство?

Всъщност всички основни раздели на документа, изготвен за бизнес в областта на селското стопанство, не се различават много от стандартния за всяко предприятие. Неговите особености са, че за този вид дейност има специална организационна и правна форма на селско стопанство (селско стопанство). Има опростена процедура за регистрация и специализирана система за данъчно облагане.

Когато изготвяте бизнес план за селскостопански проект, трябва да имате предвид следните точки:

• сезонност на бизнеса;
• зависимост от метеорологичните условия;
• ниво на добива на култура за определен регион (ако вашето поле е растениевъдство);
• система за дистрибуция на продукти и логистика.

На последната точка трябва да се обърне сериозно внимание. При изготвянето на бизнес план за получаване на държавни субсидии или безвъзмездни средства, както и заеми от кредитни институции, този въпрос трябва да бъде разгледан подробно. Факт е, че инвеститорът не се интересува от продукти в името на продуктите, той търси потенциална печалба.

А за селскостопанските предприятия логистиката и организацията на продажбите често представляват проблем, така че част от отглежданата реколта или други стоки никога не достигат до потребителя, стават неизползваеми и водят до преки загуби вместо потенциални печалби. Ако вашият бизнес план отразява начина, по който планирате да организирате продажбата и доставката на продукти, потвърдени със споразумения за намерения и предварителни споразумения, тогава отношението на инвеститора ще бъде много по-лоялно.

Алексей Жуматаев

Примери за бизнес планове за 2016 г

Добър ден! Днес искам да напиша статия за примери за безплатни бизнес планове през 2016 г, тези бизнес планове са мои собствени с изчисления.

Публикувам ги напълно безплатно и броят на бизнес плановете непрекъснато расте.

Всички бизнес планове са 100% готови и са инструкции стъпка по стъпка за откриване на конкретен бизнес.

Ако искате да го направите сами, можете да погледнете инструкциите как да ги напишете и там има и стандартен примерен бизнес план.

Нека да разгледаме готовите бизнес планове, в които направих изчисления и записах обяснителни видеоклипове:

Примери за бизнес планове с изчисления

Безплатни бизнес планове за сектора на услугите:

Готов примерен бизнес план за тези, които решат да отворят собствена фитнес зала. В допълнение към бизнес плана за фитнес залата има още 5 статии, описващи процеса на създаване на собствен бизнес. Те обхващат въпросите за оборудването на фитнес залата, избора на помещения, как да се рекламира правилно, изчисленията на приходите и разходите, както и по-нататъшното му развитие.

Готов примерен бизнес план за тези, които решат да започнат собствен бизнес чрез предоставяне на водопроводни услуги. В допълнение към бизнес плана за ВиК услуги, има статии, разглеждащи подробно тази тема. Реклама, необходимо оборудване и изчисления на рентабилността на този бизнес.

Готов примерен бизнес план за тези, които искат да отворят собствена бензиностанция. Безплатният бизнес план за бензиностанция също е допълнен с разширени статии за това как да изберете помещение, да проведете рекламна кампания, да изберете оборудване и да изчислите рентабилността на бензиностанция.

Готов примерен бизнес план за тези, които искат да отворят собствен автосервиз. Безплатният бизнес план за автосервиз също е допълнен със статии за това как да рекламирате автосервиз, оборудване за автосервиз, развитието на този бизнес, както и изчисления на неговата рентабилност.