Вирусная реклама в соц сетях. Вирусный маркетинг в соц сетях буржнета

Многие слышали о термине «вирусный маркетинг», но не каждый знает, что такое «вирусный маркетинг» и как его использовать, поэтому сегодняшний пост посвящается этому термину, так как он очень эффективен в использовании для .

Что такое вирусный маркетинг

Многие пользователи интернета не доверяют различной рекламе на сайтах и игнорируют ее, поэтому целью вирусного маркетинга является вызов интереса у человека к информации и вхождение в его доверие. Например, увидев в социальной сети изображение товара с рекламным текстом пользователь проигнорирует его, но с интересом выслушает, либо прочитает положительный отзыв живого человека о приобретенном товаре и, скорее всего, у него появится интерес приобрести этот расхваленный товар. Да и тот живой человек, который дает положительный отзыв, ни в коем случае не должен каким-то образом быть причастен к компании, которая занимается продажей этого товара.

Данный способ распространения рекламы не просто так имеет в своем названии биологический термин. Вирусный маркетинг действительно похож на биологический процесс распространения вируса, человек настолько сильно проникается вирусной информацией, что начинает делиться ей с друзьями и знакомыми. В основном, распространению такого вида вируса способствуют , процесс распространения происходит очень быстро и, если информация действительно интересна и имеет спрос у пользователей интернета, то этот процесс становится сложно остановить.

Термин «вирусный маркетинг» впервые был опубликован в статье «The Virus of marketing», это был 1996 год, автором статьи является Джеффри Рэйпорт. Но вот я никак не могу найти эту статью в интернете, по крайней мере русского перевода я не находил точно, ну да ладно, не об этом.

Использование вирусного маркетинга при работе с партнерскими программами

Приведу пример из своей практики. Когда я продавал «говорящих хомяков», я прилагал к рекламному тексту видео про этого хомяка, данное видео неплохо веселило народ и поднимало настроение, таким образом мой рекламный пост в одноклассниках распространялся по социальной сети со скоростью света.

Часто ли вам приходилось сталкиваться с вопросом: «Что такое вирусный маркетинг в социальных сетях?» Если вы занимаетесь продвижением товаров и услуг через социальные площадки, ответ, скорее всего, положительный.

Итак, вирусным маркетингом принято именовать способы продвижения рекламных сообщений, где в роли распространителя информации выступают сами получатели (возможно, что в эпоху отсутствия Интернета это явление называлось намного проще — «сарафанное радио»). То есть «нужная» информация распространяется без участия заинтересованного в этом лица, в прогрессии, близкой к геометрической.

Эффект использования такого инструмента может быть как мгновенным (увеличение числа подписчиков, лайков и пр.), так и немного затянутым во времени, но постоянным и длительным. Возможно, как это часто и бывает, запустив «социальный вирус», вы будете получать «социальные дивиденды» в течение года, а то и больше.

Каналы, которые использует вирусный социальный маркетинг, зачастую являются сложно доступными, в отличие от иных методов распространения рекламной информации.

Почему это эффективно?

Вследствие снижения доверия пользователей к разного рода рекламным сообщениям вирусный социальный маркетинг предлагает альтернативу — «упаковку» главного рекламного посыла в виде информационного сообщения от незаинтересованного лица.

Давайте рассмотрим несколько приемов привлечения пользователей в соцсетях посредством использования инструментов вирусного маркетинга.

№1. Социальные кнопки

Простой и достаточно эффективный метод, предполагающий размещение социальных кнопок-переходов на страницы в социальных сетях. Так, если человеку нравится материал на вашем ресурсе, он кликает на кнопку, отображая это действие на странице своего профиля. Как следствие — его лайк увидят друзья и, возможно, тоже заинтересуются услугами компании.

Для большей кликабельности социальных кнопок на сайте можно мотивировать пользователей подарками и другими различными поощрениями (для этого разработаны даже специальные сервисы).

№2. Пишем книгу

Создание собственной электронной книги, предназначенной для вирусного распространения, также является хорошим способом донести рекламное послание до нужной вам аудитории.

Так, вы излагаете информацию по вашей тематике, оформляя ее в электронную книгу, и периодически ссылаетесь на свою подписную страницу. После создания такой книги стараетесь распространить ее в Интернете всеми доступными способами.

№3. Снимаем видео

Вирусные видео — это зачастую юмористические очерки, схожие по сценарию на комедийные фильмы. Под видео люди гораздо охотнее ставят лайки и делятся им с другими, создавая некий бум-эффект.

№4. Проводим конкурсы и акции

Вы наверняка наблюдали это явление, суть которого заключается в организации акции или конкурса, где за определенные действия читатели получают какой-то подарок, приз, денежное вознаграждение и т. д.

Также вариантом эффективного продвижения рекламы в соцмедиа может стать биржа вирусного маркетинга. Это явление сравнительно недавнее и еще недостаточно распространенное (существует несколько таких бирж, например Sarafanka.com, Plibber и др.).

Более детально об эффективной работе в соцмедиа-пространстве, а также подробно о том, как организовать и запустить собственный вирус, который будет приводить новых посетителей и подписчиков, вы сможете узнать, посетив выставку-конференцию SNCE (Social Networking Congress & Expo), которая пройдет в марте в Москве.

SNCE ежегодно становится местом, где собирается social media-сообщество для поиска новых партнеров и клиентов, а также получения актуальной информации о последних трендах и технологиях.

Слово вирусный мы привыкли ассоциировать с чем-то сугубо негативным. Сейчас в сети очень часто можно встретить выражение «вирусный ролик», «вирусный маркетинг» — и многие из нас сразу представляют себе некий контент, зараженный опасной угрозой. Однако, это вовсе не тот случай. «Вирусный » ролик – это видеоролик, быстро распространяющийся в сети, подобно вирусу. Вирусный маркетинг – это использование вирусного видеоконтента для привлечения новых пользователей.

Механизм вирусного маркетинга не так уж сложен. Вы создаете интересное видео, помещаете в него название вашей компании, ссылку на сайт или группу (также ставите ссылки в описании видео) и размещаете в видеозаписях и на стене своей группы или публичной страницы. Продублируйте и на личной странице – поделитесь со своими друзьями. И если видео действительно интересное и не слишком явно рекламное – вскоре ваш ролик вместе с вашим добрым именем разлетится по социальной сети.

Первое размещение вирусного ролика называется посевом. Интересная аналогия – она подразумевает, что когда-нибудь ваше видео даст плоды. Размещать вирусные ролики можно не только в своей группе в социальных сетях, но и в блогах, ЖЖ-сообществах, на видеохостингах. Однако, все дороги рано или поздно все равно приведут в социальные сети, так как именно в них пользователи делятся контентом друг с другом. Есть и платный способ посева – размещение вашего вирусного ролика на популярных информационных ресурсах.

Является ли вирусный маркетинг спамом?

Нет. Вся хитрость в том, что ролик распространяется в социальной сети не столько благодаря усилиям того, кто его создал и разместил впервые, а благодаря самим пользователям соцсети, которые делятся им с друзьями. Налицо все тот же механизм сарафанного радио, когда интересная информация распространяется сама собой, почти без усилий того, кто стал ее первым источником.

Каким должен быть вирусный ролик?

Как мы помним, наша основная задача – чтобы ролик распространялся сам собой. Пользователи социальных сетей ищут скорее эмоции, чем информацию. Какие именно эмоции вы хотите вызвать – зависит от вашего желания и специфики вашей продукции.

Ваше видео может быть:

• очень смешным (вроде “Очки ннаада?”),
• шокирующим и необычным, демонстрирующим какие-то сложные трюки, парадоксальные ситуации,
• очень эстетически красивым (подходит для элитной продукции).

Главное – оставаться близким и понятным вашей целевой аудитории. Еще – продумайте как следует название видео – поскольку это именно то, что может привлечь пользователей соцсети к просмотру вашего ролика.

В названии может содержаться описание краткой сути видео: «Собака пытается съесть ремень» , быть просто привлекательным и интригующим «Мы раскрыли главный секрет женщины», «Об этом молчали 40 лет» и так далее.

И обязательно защищайте права на свой контент, в том числе и на вирусный. В сети ВКонтакте можно редактировать описание видео, поэтому позаботьтесь, чтобы важные ссылки появлялись в самом видео – если не знаете, как сделать это самостоятельно – попросите тех, кто владеет специальными программами. Если вы создаете серию роликов, можете оформить их в своем фирменном стиле.

С помощью вирусной рекламы можно с легкостью продвигать в интернете свои товары, услуги, демонстрировать презетационные фильмы, видео-ролики. Многие компании специально снимают короткие забавные фильмы, флеш-мультфильмы, создают игры, которые помогают ознакомиться с материалом большой аудитории. Иногда вирусная реклама распространяется с помощью подборки интересных фотографий, отчетов о прошедших рекламных выставках, мероприятиях, показах мод, демонстрациях продукции или дегустациях продуктов питания и напитков.

Вирусная реклама никак не связана с распространением тех вирусов, которые нарушают работу компьютеров или вызывают заболевания. Она называется так потому, что распространяется со скоростью вирусной инфекции. Достаточно сделать интересный, оригинальный и непохожий ни на что другое материал, как его начинают просматривать пользователи социальных сетей, передавая информацию своим многочисленным друзьям и знакомым.

Примеры удачной вирусной рекламы видео

Вот подборка из пяти самых популярных роликов в сети:

Психология вирусной рекламы

Талантливо созданные ролики притягивают внимание миллионов пользователей, буквально побуждая делиться ими друг с другом. Суть сводится к тому, чтобы вызвать неподдельный интерес, удивить, чем-то потрясти пользователей. Сарафанное радио может работать лучше, чем самые дорогие рекламные кампании. Информация буквально за считанные часы доносится до самых пассивных пользователей, причем, ей склонны верить даже самые недоверчивые и сомневающиеся – ведь она приходит от знакомых и друзей, от тех людей, кому они привыкли доверять.

Причины популярности вирусного маркетинга

Продавать продукцию, информировать целевую аудиторию об открытии того или иного магазина, о поступлении нового на рынке товара, очень удобно именно с помощью вирусного маркетинга. Преимущество его в том, что к обычной рекламе степень доверия достаточно снизилась. Людям нужно получать информацию от незаинтересованных в увеличении продаж лиц. Выгодно не самому купить новинку, а вначале узнать отзывы от тех, кто уже это сделал. Поэтому большой популярностью пользуются и те сайты, на которых размещаются отзывы. Многие форумы созданы именно с этой целью.

Грамотные маркетологи, создавая интернет-магазины, изначально закладывают функциональную возможность оставлять отзывы у каждого товара. Иногда владельцы нанимают специальный персонал, который пишет эти отзывы, делая их предельно достоверными.

Примером могут служить такие факты, что если на форуме кто-то посоветует купить ту или иную стиральную машину, скажет, что она надежно работает, идеально отстирывает и работает бесшумно, то, скорее всего в магазине будет спрос именно на эту модель. Если такая же информация будет в рекламе, то ее просто проигнорируют.

То же самое можно наблюдать и в повседневной жизни. Если соседка или подружка скажет вам, что этот сыр очень вкусный, то вы, вероятнее всего, его попробуете. Но если этот же сыр будет красоваться на плакатах, то большинство людей не поверит. Ведь многие из нас убедились в возможностях качественной цифровой печати и в умении рекламодателей сделать красивые снимки, но вот рекламные трюки не всегда соответствуют действительности.

Качественная вирусная реклама

К сожалению, успех вирусной рекламы просчитать невозможно. Необходимо лишь надеяться на хороший результат соблюдая вышеизложенные требования. Иногда самый незначительный сюжет приобретает огромную популярность, другие же, в которые вложено много средств, так и остаются никому неизвестными. Стоит помнить о высокой конкуренции в интернете, о том, что помимо создания ролика, потребуется еще оптимизация профиля, подбор правильных тэгов, обращение внимания на ролик известных блогеров, участников форумов и социальных сетей.