Marketing viral în rețelele sociale Burzhnet. Marketing de gherilă în rețelele sociale Publicitate virală pe VKontakte

Suntem obișnuiți să asociem cuvântul viral cu ceva pur negativ. În zilele noastre, puteți întâlni adesea expresia „video viral” sau „marketing viral” pe Internet - și mulți dintre noi ne imaginăm imediat un fel de conținut infectat cu o amenințare periculoasă. Cu toate acestea, acesta nu este deloc cazul. " Viral» video este un videoclip care se răspândește rapid online, ca un virus . Marketing viral este utilizarea conținutului video viral pentru a atrage noi utilizatori.

Mecanismul marketingului viral nu este atât de complicat. Creezi un videoclip interesant, pui numele companiei tale, un link către un site web sau un grup în el (pui și linkuri în descrierea videoclipului) și îl postezi în înregistrări video și pe peretele grupului sau al paginii publice. Duplicați-l pe pagina personală și distribuiți-l prietenilor. Iar dacă videoclipul este cu adevărat interesant și nu face publicitate prea evidentă, în curând videoclipul tău, împreună cu numele tău bun, se vor răspândi în rețeaua de socializare.

Prima plasare a unui videoclip viral se numește însămânțare. O analogie interesantă - implică că într-o zi videoclipul tău va da roade. Puteți posta videoclipuri virale nu numai în grupul dvs. în rețelele sociale, dar și pe bloguri, comunități LJ și site-uri de găzduire video. Cu toate acestea, toate drumurile vor duce mai devreme sau mai târziu la rețelele sociale, deoarece aici utilizatorii partajează conținut între ei. Există, de asemenea, o metodă plătită de însămânțare - postarea videoclipului viral pe resurse de informații populare.

Este marketingul viral spam?

Nu. Trucul este că videoclipul se răspândește pe rețeaua de socializare nu atât datorită eforturilor persoanei care l-a creat și postat pentru prima dată, cât datorită înșiși utilizatorilor rețelei de socializare, care îl distribuie prietenilor. Același mecanism al cuvântului în gură este evident, atunci când informațiile interesante se răspândesc de la sine, aproape fără eforturile celui care a devenit prima ei sursă.

Cum ar trebui să fie un videoclip viral?

După cum ne amintim, sarcina noastră principală este ca videoclipul să se răspândească de la sine. Utilizatorii rețelelor sociale caută mai degrabă emoții decât informații. Ce emoții vrei să evoci depinde de dorința ta și de specificul produsului tău.

Videoclipul dvs. ar putea fi:

• foarte amuzant (cum ar fi „ochelari Nnaada?”),
• șocant și neobișnuit, demonstrând unele trucuri complexe, situații paradoxale,
• foarte frumos din punct de vedere estetic (potrivit pentru produse de lux).

Principalul lucru este să rămâneți aproape și de înțeles publicului țintă. De asemenea, gândiți-vă cu atenție la titlul videoclipului, deoarece acesta este exact ceea ce poate atrage utilizatorii rețelelor sociale să vă vizioneze videoclipul.

Titlul poate conține o descriere a esenței scurte a videoclipului: „Câinele încearcă să mănânce cureaua”, să fie pur și simplu atractiv și intrigant, „Am dezvăluit principalul secret al femeii”, „Au tăcut despre asta de 40 de ani. ani” și așa mai departe.

Și asigurați-vă că protejați drepturile asupra conținutului dvs., inclusiv asupra conținutului viral. În rețeaua VKontakte puteți edita descrierea unui videoclip, așa că asigurați-vă că apar link-uri importante în videoclipul în sine - dacă nu știți cum să faceți acest lucru singur, întrebați-i pe cei care au programe speciale. Dacă creați o serie de videoclipuri, le puteți proiecta în propriul stil corporativ.

Care este acest concept, care este esența unei astfel de reclame și cum să utilizați corect acest instrument, vă vom spune în continuare.

Conceptul de publicitate ieftină

Fondatorul „publicității de gherilă” a fost americanul Jay Levinson. A scris o carte cu același nume, în care dă instrucțiuni clare despre cum să introducă în mod competent publicitatea consumatorilor, fără a o impune. Această metodă este ideală pentru proprietarii de afaceri mici, deoarece esența ei este să plaseze publicitatea într-un mod accesibil, rapid și ieftin și să înceapă să primești primul profit din aceasta. Dar ideea este atât de relevantă încât companiile gigantice au început să o folosească.

Când creatorul acestei tendințe a fost întrebat de ce „marketingul de gherilă”, el a răspuns: „O companie mare este o armată uriașă, iar o organizație mică este un detașament partizan”.

O companie mare este o armată uriașă, iar o organizație mică este un detașament partizan.

Vânzări acoperite pe rețelele de socializare

Astăzi, publicitatea a devenit parte din viața noastră. Este peste tot: pe internet, magazine, panouri publicitare etc. Există atât de mult încât devine pur și simplu prea leneș să luăm în considerare următoarea propunere. Și pe rețelele de socializare nimeni nu ia expresiile standard „puteți afla mai multe în sursă sau citiți continuarea aici”. Acesta este motivul pentru care a fost dezvoltat marketingul de gherilă.

Să ne uităm la ce este metoda de publicitate de gherilă pe rețelele sociale:

1. Costuri reduse de publicitate. Adică poți crea foarte publicitate ieftina, și uneori gratuit, ceea ce ridică spiritul oamenilor de afaceri începători.
2. Ideea principală este secretul în prezentarea informațiilor. Nu spuneți direct „cumpărați-l și veți fi fericit”, ci conduceți din punct de vedere psihologic consumatorul să achiziționeze un produs sau un serviciu sub pretextul unei recomandări, un sfat sau o postare obișnuită.
3. . Distribuirea conținutului pe internet.
4. Și ultimul punct - creativitatea, ceea ce va face publicitatea eficientă.

Cum se creează oferte de vânzări folosind această metodă?

Principalul dezavantaj al marketingului de gherilă poate fi numit creativitate. Dacă un om de afaceri începător nu are creativitatea, nu-și vede reclama, nu poate spune oricand despre esența ofertei sale, atunci va fi puțin efect. Vă prezentăm algoritmul pentru crearea de guerrilla marketing:

1. Creăm un unic oferta comerciala. Principalul „dar” nu este o prezentare deschisă a produsului, ci una voalată. De exemplu, trebuie să vindeți nu suplimente alimentare pentru pierderea în greutate, ci povestea unei femei sau unui bărbat care a slăbit cu ajutorul acestui supliment. Puteți rula o reclamă sub forma unei postări, vă puteți crea propriul grup, comunitate sau puteți scrie pe diverse forumuri, dar acesta este următorul punct.
2. Vânzările virale ar trebui să fie peste tot: în comentariile la o postare, subiect, discutat pe forum. Ar trebui să vorbiți întotdeauna despre produsul dvs. într-o formă voalată, adică să nu scrieți că suplimentul alimentar este un panaceu pentru toate bolile, ci, de exemplu, „acest complex m-a ajutat și am reușit să fac față eternei probleme a obezitate.”
3. Impact psihologic asupra consumatorului (Utilizator de rețea). Dacă sunteți încrezător în serviciul sau produsul dvs. și știți că acestea sunt efective și eficiente, creați un forum separat în care utilizatorii își pot împărtăși impresiile despre produs. Poveștile reale, recenziile, comentariile captivează consumatorii de astăzi, din moment ce eternele sloganuri „suntem cei mai buni, suntem o companie dinamică” nu mai afectează pe nimeni. Oamenii au nevoie poveste adevărată din viata.

Exemplele pot varia, dar fiecare caz este individual. Trebuie doar să călăriți pe valul marketingului de gherilă, să înțelegeți esența acestuia și să aveți talentul de a crea un eficient și publicitate gratuită, care nu va arăta lupta deschisa pentru client, dar recomandarea obișnuită.

Cu ajutorul reclamei virale, vă puteți promova cu ușurință produsele și serviciile pe Internet, puteți demonstra filme de prezentare și videoclipuri. Multe companii produc în mod special filme scurte amuzante, desene animate flash și creează jocuri care ajută la familiarizarea unui public numeros cu materialul. Uneori, publicitatea virală este răspândită printr-o selecție de fotografii interesante, reportaje ale expozițiilor promoționale anterioare, evenimente, prezentări de modă, demonstrații de produse sau degustări de alimente și băuturi.

Publicitate virală nu are nicio legătură cu răspândirea acelor viruși care perturbă funcționarea computerelor sau provoacă boli. Se numește astfel deoarece se răspândește cu viteza unei infecții virale. Este suficient să faci un material interesant, original și spre deosebire de orice altceva, iar utilizatorii rețelelor sociale încep să-l vizualizeze, transmițând informațiile numeroșilor lor prieteni și cunoștințe.

Exemple de publicitate video virală de succes

Iată o selecție a celor mai populare cinci videoclipuri de pe internet:

Psihologia reclamei virale

Videoclipurile create cu talent atrag atenția a milioane de utilizatori, încurajându-i literalmente să le distribuie între ei. Esența se rezumă la a trezi un interes real, a surprinde și a șoca utilizatorii într-un fel. Cuvântul în gură poate funcționa mai bine decât cele mai scumpe campanii de publicitate. Informațiile ajung literalmente la cei mai pasivi utilizatori în câteva ore și chiar și cei mai neîncrezători și îndoielnici tind să o creadă - la urma urmei, vin de la cunoștințe și prieteni, de la acei oameni în care sunt obișnuiți să aibă încredere.

Motive pentru popularitatea marketingului viral

Vinde produse, informează publicul țintă despre deschiderea unui anumit magazin, despre sosirea unui produs nou pe piață, este foarte convenabil cu ajutorul marketingului viral. Avantajul său este că gradul de încredere în publicitatea convențională a scăzut destul de semnificativ. Oamenii trebuie să obțină informații de la oameni care nu sunt interesați de creșterea vânzărilor. Este benefic să nu cumpărați singur un produs nou, ci să primiți mai întâi feedback de la cei care l-au făcut deja. Prin urmare, acele site-uri unde sunt postate recenzii sunt, de asemenea, foarte populare. Multe forumuri au fost create tocmai în acest scop.

Specialiștii de marketing, atunci când creează magazine online, includ inițial funcționalitatea de a lăsa recenzii pentru fiecare produs. Uneori, proprietarii angajează personal special pentru a scrie aceste recenzii, făcându-le extrem de fiabile.

Un exemplu sunt următoarele fapte: dacă pe un forum cineva vă sfătuiește să cumpărați cutare sau cutare mașină de spălat, spune că funcționează fiabil, se spală perfect și este silentioasă, atunci cel mai probabil va exista o cerere pentru acest model special în magazin. Dacă aceeași informație se află într-o reclamă, aceasta va fi pur și simplu ignorată.

Același lucru poate fi observat în viața de zi cu zi. Dacă un vecin sau un prieten vă spune că această brânză este delicioasă, atunci este mai probabil să o încercați. Dar dacă aceeași brânză apare pe afișe, majoritatea oamenilor nu vor crede. La urma urmei, mulți dintre noi s-au convins de posibilitățile de imprimare digitală de înaltă calitate și de capacitatea agenților de publicitate de a face poze frumoase, dar trucurile publicitare nu corespund întotdeauna realității.

Publicitate virală de înaltă calitate

Din păcate, succesul reclamei virale este imposibil de calculat. Trebuie doar să speri la un rezultat bun respectând cerințele de mai sus. Uneori, cea mai neînsemnată poveste devine extrem de populară, în timp ce altele, în care s-au investit mulți bani, rămân necunoscute nimănui. Merită să ne amintim că există o concurență ridicată pe Internet, că, pe lângă crearea unui videoclip, va trebui, de asemenea, să vă optimizați profilul, să selectați etichetele potrivite și să acordați atenție videoclipului de la bloggeri celebri, participanți la forum și rețele sociale. .

Am lansat o nouă carte, Social Media Content Marketing: How to Get Inside Your Followers' Heads and Make them to Love with Your Brand.

Mai multe videoclipuri pe canalul nostru - învață marketingul pe internet cu SEMANTICA

Principalele trăsături distinctive ale reclamei virale sunt naturalețea mesajului, care conține informații referitoare la produs/serviciu, precum și o idee unică și extraordinară care cu siguranță va atrage atenția publicului. Acest tip de publicitate și-a primit numele de „viral” datorită faptului că se transmite de la persoană la persoană.

Cum și de către cine este utilizată publicitatea virală?

Astăzi, campaniile virale sunt utilizate în mod activ de companiile mari și mijlocii. Este relevant în special pentru corporațiile globale, ale căror produse sunt cunoscute aproape în toată lumea. Aceste întreprinderi au ajuns deja nivel înalt pricepere în realizarea unor astfel de campanii publicitare.

Principalele forme utilizate în publicitatea virală: înregistrări audio, videoclipuri, materiale fotografice, fluxuri de știri originale și lansare de zvonuri, texte informative scurte și știri, deținând flash mob-uri. Conținutul este compus în așa fel încât să evoce emoții în public. De preferat pozitiv.

Avantajele și dezavantajele publicității virale pe internet

În primul rând, să ne uităm la avantajele marketingului viral:

Dacă vorbim despre avantajele pentru clienții care fac publicitate, putem observa absența oricăror restricții, nu există nici măcar o cenzură specială. Acest lucru deschide chiar și oportunități de promovare categorii speciale bunuri, de exemplu, produse pentru adulți/alcool/produse din tutun și așa mai departe. Și din nou merită să subliniem durata ciclu de viață, care este de la trei ani și mai sus.

Dezavantajele includ următoarele:

• Nu este ușor să planificați și să prognozați o campanie. Astăzi este aproape imposibil să se determine dacă campania va avea succes și dacă „virusul” se va răspândi, este imposibil să se calculeze chiar și viteza aproximativă a răspândirii sale. Acest lucru se datorează faptului că rolul principal în distribuție este jucat de un public live, utilizatori. Este destul de dificil să preziceți comportamentul lor.
• Costul unei idei bune și al pregătirii unui produs viral poate fi mare. Nu este suficient să vii cu o idee grozavă, trebuie și să o implementezi bine, altfel întregul efect se va pierde și nu va avea sens.
• Limitarea audienței. Din păcate, publicitatea virală pe Internet ajunge doar la utilizatorii de Internet. Dacă promovați produse/companii/servicii care se adresează mai mult utilizatorilor care sunt rareori online, este mai bine să renunțați la marketingul viral.

Exemple de publicitate virală

• O astfel de publicitate se adresează unui utilizator de rețea de sex masculin, el va fi, evident, interesat de o astfel de „motocicletă” și o va transmite prietenilor săi.

• Iată încă una bun exemplu. Pizza este atât de fierbinte încât până și pisica s-a întins pe ea pentru a se încălzi. Ei bine, cum să nu fii atins și să-l trimiți unui prieten?

• Și iată un banner interesant Hugo Boss. Este clar că aceasta este editare. Cu toate acestea, mulți îl iau la valoarea nominală și îl împărtășesc prietenilor.

• Apropo de conținut video, videoclipul „Friends Furever” de la Android este o vizionare obligatorie. A fost distribuit de 6.432.921 de ori numai în 2015, când a apărut pentru prima dată. Aceasta vorbește despre un succes colosal.

Cum să rulezi publicitate virală

• Mai întâi trebuie să analizați publicul țintă, pe care resurse de internet își petrec cea mai mare parte a timpului. Poate că acestea sunt rețele sociale sau găzduire video etc. Apoi se elaborează o strategie de marketing viral, deoarece problema nu se limitează la publicarea unui material. În acest caz, trebuie să țineți cont de toate caracteristicile potențialilor clienți.
• Dezvoltarea continutului. Aceasta este etapa cea mai dificilă: trebuie să elaborați materialul în detaliu și să creați de înaltă calitate produs promotional, care se poate lăuda cu un potențial ridicat.
• Răspândirea. După ce mesajul publicitar este gata, este necesar să îl distribuiți online. Dacă anunțul este cu adevărat interesant, va fi vizionat de mii, sute de mii, milioane de utilizatori ai World Wide Web. Publicitatea de acest tip vă permite nu numai să atrageți noi clienți, ci și să forțați clienții existenți să plaseze o nouă comandă.
• Monitorizare. După cum știți, noi nu controlăm ceea ce nu considerăm. Este necesar să monitorizați în mod constant procesul și să monitorizați feedback-ul. Trebuie să obțineți statistici despre prevalența virusului pentru a vedea imaginea și a trage concluzii despre eficacitate.
• Nota. Este necesar să se calculeze indicatori precum datele demografice, numărul de vizualizări unice, vârfurile de activitate, tonul feedback-ului, volumul comentariilor.

Va fi util să folosiți principiile creării de publicitate virală. Acest instrument este conceput pentru a atrage atenția publicului și a o transfera asupra produsului/produsului.

Puteți face acest lucru prin:

• Scandaluri. Incredibil, luptele și scandalurile se răspândesc pe internet cu o viteză vertiginoasă.
• Şoc. Publicul trebuie să fie șocat, să încalce regulile existente și să facă lucruri nebunești.
• Râsete și umor. Mesaje publicitare cu un strop de umor se răspândește mult mai repede, deoarece tuturor ne place să râdem și ne dorim ca prietenii noștri să zâmbească mai des.
• „Dumneață”. Aceștia sunt iubiții noștri pisoi, căței, copii mici. Toate acestea nu pot decât să evoce tandrețe, împreună cu dorința de a împărtăși.