Publicitate virală în rețelele sociale. Marketing viral în rețelele sociale

Mulți oameni au auzit despre termenul „marketing viral”, dar nu toată lumea știe ce este „marketing viral” și cum să-l folosească, așa că postarea de astăzi este dedicată acestui termen, deoarece este foarte eficient în utilizare pentru .

Ce este marketingul viral

Mulți utilizatori de internet nu au încredere în diverse reclame de pe site-uri web și le ignoră, așa că scopul marketingului viral este de a trezi interesul unei persoane pentru informații și de a-i câștiga încrederea. De exemplu, dacă un utilizator vede o imagine a unui produs cu text publicitar pe o rețea de socializare, o va ignora, dar o va asculta sau citi cu interes feedback pozitiv o persoană vie despre produsul achiziționat și, cel mai probabil, va avea interes să achiziționeze acest produs foarte lăudat. Iar persoana în viață care dă o recenzie pozitivă nu ar trebui în niciun caz să fie implicată în niciun fel cu compania care vinde acest produs.

Această metodă de distribuție publicitară are un termen biologic în numele său pentru un motiv. Marketingul viral este într-adevăr asemănător cu procesul biologic de răspândire a unui virus, o persoană devine atât de impregnată de informații virale încât începe să le împărtășească prietenilor și cunoștințelor. Practic, răspândirea acestui tip de virus este facilitată procesul de răspândire are loc foarte rapid și, dacă informațiile sunt cu adevărat interesante și sunt solicitate în rândul utilizatorilor de internet, atunci acest proces devine dificil de oprit.

Termenul de „marketing viral” a fost publicat pentru prima dată în articolul „The Virus of marketing”, era în 1996, autorul articolului este Jeffrey Rayport. Dar pur și simplu nu găsesc acest articol pe Internet, cel puțin nu am putut găsi o traducere în limba rusă, dar ei bine, nu despre asta este vorba.

Utilizarea marketingului viral atunci când lucrezi cu programe de afiliere

Voi da un exemplu din practica mea. Când am vândut hamsteri vorbitori, am inclus text publicitar un videoclip despre acest hamster, acest videoclip i-a amuzat pe oameni și le-a ridicat moralul, așa că postarea mea publicitară din Odnoklassniki s-a răspândit în rețeaua de socializare cu viteza luminii.

Cât de des ați întâlnit întrebarea: „Ce este marketingul viral pe rețelele sociale?” Dacă promovați produse și servicii prin intermediul platformelor sociale, cel mai probabil răspunsul este da.

Deci, se obișnuiește să se numească metode de marketing viral de promovare a mesajelor publicitare, în care destinatarii înșiși acționează ca distribuitor de informații (este posibil ca în epoca absenței Internetului, acest fenomen să fi fost numit mult mai simplu - „cuvântul de gură"). Adică, informațiile „necesare” sunt distribuite fără participarea persoanei interesate de ea, într-o progresie apropiată de geometrică.

Efectul utilizării unui astfel de instrument poate fi fie imediat (creștere a numărului de abonați, like-uri etc.), fie ușor întârziat în timp, dar constant și de lungă durată. Poate, așa cum se întâmplă adesea, după ce ați lansat un „virus social”, veți primi „dividendi sociale” timp de un an sau chiar mai mult.

Canalele folosite de marketingul social viral sunt adesea greu de accesat, spre deosebire de alte metode de distribuire a informațiilor publicitare.

De ce este eficient acest lucru?

Datorită scăderii încrederii utilizatorilor în diferite tipuri de mesaje publicitare marketingul social viral oferă o alternativă - „ambalarea” principalului mesaj publicitar în formular mesaj informativ de la o persoană neinteresată.

Să ne uităm la câteva tehnici de atragere a utilizatorilor pe rețelele sociale prin utilizarea instrumentelor de marketing viral.

nr. 1. Butoane sociale

Simplu și suficient metoda eficienta, care presupune plasarea de butoane sociale care fac linkuri către pagini de pe rețelele sociale. Așadar, dacă unei persoane îi place materialul de pe resursa ta, dă clic pe butonul, afișând această acțiune pe pagina sa de profil. Drept urmare, prietenii îi vor vedea like și, poate, vor fi, de asemenea, interesați de serviciile companiei.

Pentru a crește accesibilitatea butoanelor sociale de pe site, puteți motiva utilizatorii cu cadouri și alte stimulente diverse (chiar și servicii speciale au fost dezvoltate pentru aceasta).

nr 2. Scriem o carte

Crearea propriei cărți electronice pentru a deveni virală este de asemenea într-un mod bun transmite mesajul publicitar publicului dorit.

Deci, prezentați informații despre subiectul dvs., formatându-le e-carte, și trimite periodic către pagina de abonament. După ce ai creat o astfel de carte, încerci să o distribui pe Internet în toate modurile disponibile.

nr. 3. Realizarea unui videoclip

Videoclipurile virale sunt adesea schițe pline de umor, similare ca scenariu cu filmele de comedie. Oamenii sunt mult mai dispuși să aprecieze un videoclip și să-l partajeze altora, creând un efect de boom.

nr. 4. Organizăm concursuri și promoții

Probabil ați observat acest fenomen, a cărui esență este organizarea unei acțiuni sau competiții, în care pentru anumite acțiuni cititorii primesc un fel de cadou, premiu, recompensă bănească etc.

De asemenea, o opțiune promovare eficientă publicitatea în rețelele sociale poate deveni un schimb de marketing viral. Acest fenomen este relativ recent și nu este încă larg răspândit (există mai multe astfel de schimburi, de exemplu Sarafanka.com, Plibber etc.).

Mai multe detalii despre munca eficientaîn spațiul social media, precum și detalii despre cum să vă organizați și să lansați propriul virus care va aduce noi vizitatori și abonați, puteți afla vizitând expoziția și conferința SNCE (Social Networking Congress & Expo), care va avea loc în martie la Moscova.

SNCE devine anual un loc în care comunitatea de social media se adună pentru a găsi noi parteneri și clienți, precum și pentru a primi informatii la zi despre cele mai recente tendințe și tehnologii.

Suntem obișnuiți să asociem cuvântul viral cu ceva pur negativ. În zilele noastre, puteți întâlni adesea expresia „video viral” sau „marketing viral” pe Internet - și mulți dintre noi ne imaginăm imediat un fel de conținut infectat cu o amenințare periculoasă. Cu toate acestea, acesta nu este deloc cazul. " Viral» video este un videoclip care se răspândește rapid online, ca un virus . Marketing viral este utilizarea conținutului video viral pentru a atrage noi utilizatori.

Mecanismul marketingului viral nu este atât de complicat. Creezi un videoclip interesant, pui numele companiei tale, un link către un site web sau un grup în el (pui și linkuri în descrierea videoclipului) și îl postezi în înregistrări video și pe peretele grupului sau al paginii publice. Duplicați-l pe pagina personală și distribuiți-l prietenilor. Iar dacă videoclipul este cu adevărat interesant și nu face publicitate prea evidentă, în curând videoclipul tău, împreună cu numele tău bun, se vor răspândi în rețeaua de socializare.

Prima plasare a unui videoclip viral se numește însămânțare. O analogie interesantă - implică că într-o zi videoclipul tău va da roade. Puteți posta videoclipuri virale nu numai în grupul dvs. pe rețelele sociale, ci și în bloguri, comunități LJ și site-uri de găzduire video. Cu toate acestea, toate drumurile vor duce mai devreme sau mai târziu la rețelele sociale, deoarece aici utilizatorii partajează conținut între ei. Există, de asemenea, o metodă plătită de însămânțare - postarea videoclipului viral pe resurse de informații populare.

Este marketingul viral spam?

Nu. Trucul este că videoclipul se răspândește pe rețeaua de socializare nu atât datorită eforturilor persoanei care l-a creat și postat pentru prima dată, cât datorită înșiși utilizatorilor rețelei de socializare, care îl distribuie prietenilor. Același mecanism al cuvântului în gură este evident, atunci când informațiile interesante se răspândesc de la sine, aproape fără eforturile celui care a devenit prima ei sursă.

Cum ar trebui să fie un videoclip viral?

După cum ne amintim, sarcina noastră principală este ca videoclipul să se răspândească de la sine. Utilizatori rețelele sociale Ei caută mai degrabă emoții decât informații. Ce emoții vrei să evoci depinde de dorința ta și de specificul produsului tău.

Videoclipul dvs. ar putea fi:

• foarte amuzant (cum ar fi „ochelari Nnaada?”),
• șocant și neobișnuit, demonstrând unele trucuri complexe, situații paradoxale,
• foarte frumos din punct de vedere estetic (potrivit pentru produse de lux).

Principalul lucru este să rămâneți aproape și de înțeles publicului țintă. De asemenea, gândiți-vă cu atenție la titlul videoclipului, deoarece acesta este exact ceea ce poate atrage utilizatorii rețelelor sociale să vă vizioneze videoclipul.

Titlul poate conține o descriere a esenței scurte a videoclipului: „Câinele încearcă să mănânce cureaua”, să fie pur și simplu atractiv și intrigant, „Am dezvăluit principalul secret al femeii”, „Au tăcut despre asta de 40 de ani. ani” și așa mai departe.

Și asigurați-vă că protejați drepturile asupra conținutului dvs., inclusiv asupra conținutului viral. În rețeaua VKontakte puteți edita descrierea unui videoclip, așa că asigurați-vă că apar link-uri importante în videoclipul în sine - dacă nu știți cum să faceți acest lucru singur, întrebați-i pe cei care au programe speciale. Dacă creați o serie de videoclipuri, le puteți proiecta în propriul stil corporativ.

Cu ajutorul reclamei virale, vă puteți promova cu ușurință produsele și serviciile pe Internet, puteți demonstra filme de prezentare și videoclipuri. Multe companii produc în mod special filme scurte amuzante, desene animate flash și creează jocuri care ajută la familiarizarea unui public numeros cu materialul. Uneori, publicitatea virală este răspândită printr-o selecție de fotografii interesante, reportaje ale expozițiilor promoționale anterioare, evenimente, prezentări de modă, demonstrații de produse sau degustări de alimente și băuturi.

Publicitate virală nu are nicio legătură cu răspândirea acelor viruși care perturbă funcționarea computerelor sau provoacă boli. Se numește astfel deoarece se răspândește cu viteza unei infecții virale. Este suficient să faci un material interesant, original și spre deosebire de orice altceva, iar utilizatorii rețelelor sociale încep să-l vizualizeze, transmițând informațiile numeroșilor lor prieteni și cunoștințe.

Exemple de publicitate video virală de succes

Iată o selecție a celor mai populare cinci videoclipuri de pe internet:

Psihologia reclamei virale

Videoclipurile create cu talent atrag atenția a milioane de utilizatori, încurajându-i literalmente să le distribuie între ei. Esența se rezumă la a trezi un interes real, a surprinde și a șoca utilizatorii într-un fel. Cuvântul în gură poate funcționa mai bine decât cele mai scumpe campanii de publicitate. Informațiile ajung literalmente la cei mai pasivi utilizatori în câteva ore și chiar și cei mai neîncrezători și îndoielnici tind să o creadă - la urma urmei, vin de la cunoștințe și prieteni, de la acei oameni în care sunt obișnuiți să aibă încredere.

Motive pentru popularitatea marketingului viral

Vinde produse, informează publicul țintă despre deschiderea unui anumit magazin, despre sosirea unui produs nou pe piață, este foarte convenabil cu ajutorul marketingului viral. Avantajul său este că gradul de încredere în publicitatea convențională a scăzut destul de semnificativ. Oamenii trebuie să obțină informații de la oameni care nu sunt interesați de creșterea vânzărilor. Este benefic să nu cumpărați singur un produs nou, ci să primiți mai întâi feedback de la cei care l-au făcut deja. Prin urmare, acele site-uri unde sunt postate recenzii sunt, de asemenea, foarte populare. Multe forumuri au fost create tocmai în acest scop.

Specialiștii de marketing, atunci când creează magazine online, includ inițial funcționalitatea de a lăsa recenzii pentru fiecare produs. Uneori, proprietarii angajează personal special pentru a scrie aceste recenzii, făcându-le extrem de fiabile.

Un exemplu sunt următoarele fapte: dacă pe un forum cineva vă sfătuiește să cumpărați cutare sau cutare mașină de spălat, spune că funcționează fiabil, se spală perfect și este silentioasă, atunci cel mai probabil va exista o cerere pentru acest model special în magazin. Dacă aceeași informație se află într-o reclamă, aceasta va fi pur și simplu ignorată.

Același lucru poate fi observat în viața de zi cu zi. Dacă un vecin sau un prieten vă spune că această brânză este delicioasă, atunci este mai probabil să o încercați. Dar dacă aceeași brânză apare pe afișe, majoritatea oamenilor nu vor crede. La urma urmei, mulți dintre noi s-au convins de posibilitățile de imprimare digitală de înaltă calitate și de capacitatea agenților de publicitate de a face poze frumoase, dar trucurile publicitare nu corespund întotdeauna realității.

Publicitate virală de înaltă calitate

Din păcate, succesul reclamei virale este imposibil de calculat. Trebuie doar să speri la un rezultat bun respectând cerințele de mai sus. Uneori, cea mai neînsemnată poveste devine extrem de populară, în timp ce altele, în care s-au investit mulți bani, rămân necunoscute nimănui. Merită să ne amintim că există o concurență ridicată pe Internet, că, pe lângă crearea unui videoclip, va trebui, de asemenea, să vă optimizați profilul, să selectați etichetele potrivite și să acordați atenție videoclipului de la bloggeri celebri, participanți la forum și rețele sociale. .