Deveniți un reprezentant exclusiv în regiune. Oferte de la producători pentru a găsi un dealer

Cu doar câteva decenii în urmă, cuvântul străin „dealer” era de neînțeles pentru ruși, în timp ce în țările europene a prins rădăcini de mult.

Odată cu dezvoltarea pieței, dealerii au început să apară treptat în Rusia.

Cine sunt ei

Cine sunt acești oameni? În esență, un dealer este o companie care achiziționează bunuri de la un furnizor la un preț și apoi le revinde cumpărătorului cu un markup. Cu alte cuvinte, este un intermediar între producătorul unui produs și consumatorul acestuia.

Avantaje

Trebuie remarcat faptul că astăzi mulți sunt interesați de întrebarea: „Cum să devii un dealer în regiune fără investiții?” Cert este că antreprenorii în devenire sunt atrași acest tip activitate în primul rând pentru că nu implică costuri semnificative pentru dezvoltarea afacerii.

Astăzi puteți găsi cu ușurință reclame în mass-media cu următorul conținut: „Munca. Dealer la Moscova.” Mulți oameni le răspund, deoarece compania furnizor oferă toată asistența și sprijinul posibil în construirea unei afaceri și oferte programe profitabile cooperare. Dar nu toată lumea reușește să rămână pe linia de plutire.

Opțiuni de parteneriat

Cei care sunt bântuiți de întrebarea de a fi în regiune fără investiții ar trebui să știe că producătorul de produse poate oferi mai multe scheme de parteneriat. Să ne uităm la esența unora dintre ele.

Dropshipping

Dropshipping (trade to order) implică următoarea opțiune de parteneriat: comerciantul plasează în mod independent o comandă pe site-ul furnizorului, îi face plăți pentru bunuri în numele său, după ce a primit anterior o plată în avans de la cumpărător.

Bunuri de vânzare

Cei care sunt interesați de întrebarea: „Cum să devii dealer în regiune fără investiții?” ar trebui să fie conștienți de a doua opțiune comună de cooperare - mărfuri de vânzare.

Semnificația acestuia este că reprezentantului de vânzări i se acordă o anumită perioadă de timp în care trebuie să vândă produsul. După perioada convenită, va trebui plătită, iar suma contractului poate crește cu 2-3% față de situația dacă ați fi plătit în avans. În orice caz, există riscul de ardere. Dacă nu respectați termenul convenit, fiți pregătit să compensați furnizorul pentru pierderile suferite. Doar în circumstanțe de forță majoră puteți accepta înapoi bunuri nevândute.

Reprezentant Oficial

Și, bineînțeles, celor care doresc să învețe cum să devină dealer în regiune fără să investească ar trebui să li se spună despre o astfel de opțiune comună de parteneriat ca reprezentanță oficială. În acest caz, distribuitorul primește informații, publicitate și asistență de consultanță și integral. Pe lângă acordarea de asistență în construirea unei afaceri, veți avea garanția că mărfurile vândute sunt la mare căutare în rândul consumatorilor.

Dealerul oficial nu este obligat să se angajeze în publicitate - aceasta este apanajul profesioniștilor. Fără îndoială, acest tip de parteneriat are doar avantaje. Cu alte cuvinte, dealerul oficial este protejat de multe riscuri.

Cerințe pe care companiile le impun potențialilor dealeri

De remarcat faptul că furnizorii dau preferință candidaților care se pot lăuda cu o poziție financiară stabilă. În plus, trebuie să aibă experiență în construirea rețelelor de dealeri. Un potential reprezentant de vanzari trebuie sa aiba in mana un plan de afaceri si sa fie interesat sa vanda bunurile pe care le produce compania producatoare. Desigur, este dificil pentru un dealer să lucreze singur, așa că recrutarea unui personal profesionist este o prioritate de top în construirea unei afaceri. În plus, distribuitorul trebuie să aibă grijă de echipamentul tehnic al punctului său de vânzare.

Într-un fel sau altul, vor fi în continuare necesare investiții în afaceri.

Documente

Un dealer candidat trebuie să furnizeze companiei o anumită listă de documente, care include: charter, certificat de înregistrare, document care confirmă înregistrarea fiscală, ordin de numire a unui manager (pentru structuri comerciale). De asemenea, veți avea nevoie de un contract de închiriere pentru un birou sau un spațiu rezidențial în care vor avea loc vânzările.

Cât despre antreprenori individuali, atunci este suficient ca aceștia să prezinte un document care indică TIN-ul.

Înainte de a lua decizia finală de a deveni o companie, studiază cu atenție condițiile pieței. Vă rugăm să rețineți că în unele regiuni nu este profitabilă din punct de vedere economic să dezvoltați rețele de dealeri. Determinați gama de produse care sunt cele mai solicitate în zona dvs. și încheieți acorduri cu acele companii care le produc. În special, mulți dealeri din Krasnodar sunt implicați în vânzările de mașini, deoarece acest produs special este solicitat în Kuban.

Fiți pregătiți pentru faptul că cu un număr mare de oameni care doresc să devină distribuitor oficial furnizorii pot anunța o licitație, în baza rezultatelor căreia va fi selectat cel mai potrivit candidat.

Vă rugăm să rețineți că, cu cât compania producătoare este mai mare, cu atât este mai puțin probabil să îndeplinească criteriile, deoarece pot fi necesare investiții semnificative în dezvoltarea rețelei de dealeri.

Acordați atenție numărului de distribuitori de companii din regiunea dvs. De regulă, furnizorii sunt mai dispuși să coopereze atunci când nu există mai mult de un dealer într-o anumită regiune sau regiune. Această tactică de comportament reduce riscul concurenței și are un efect pozitiv asupra afacerilor.

„Nu există nimic mai criminal decât a veni cu o idee grozavă și a nu o implementa”, spune Donald Trump. Dacă visezi propria afacere(, salon de înfrumusețare sau altceva), independență financiară, nimic nu ar trebui să te oprească, nici măcar lipsa capital de pornire pentru dezvoltarea afacerilor. Când idei pentru construirea proiect propriu multe, dar finanțele nu merg bine, poți încerca să devii dealer.

Cine este un dealer?

Un dealer este un agent al unei companii de producție care acționează ca intermediar între producătorul unui anumit produs și o persoană sau persoană juridică cumpără-l.

În Rusia și în alte țări, există producători care nu au propriile birouri de vânzări și doresc să-și vândă mărfurile prin intermediul rețelelor de dealeri. Pentru astfel de companii, o astfel de cooperare este benefică. Nu trebuie să cheltuiască bani pentru deschiderea unor puncte de vânzare cu amănuntul. La un cost minim, ei pot transmite rapid informații despre produsele lor unui cerc mare de potențiali cumpărători.

Dealerii sunt împărțiți în mai multe categorii în funcție de domeniul lor de activitate. Sunt intermediari care lucrează pentru bursa de valori. Aceștia sunt participanți la piața valorilor mobiliare. Un alt tip cumpără anumite produse în vrac și le vinde clienților cu amănuntul. Sunt reprezentanți mari intreprinderi, de exemplu, exploatații de automobile care găsesc cumpărători și primesc un procent din vânzări. Dacă decideți să deveniți dealer, decideți în primul rând în ce domeniu doriți să lucrați.

A deveni dealer al unui producător nu înseamnă doar a reprezenta produsele unei anumite companii, ci înseamnă a fi reprezentantul regional al acesteia (de exemplu, o companie producătoare). Vânzările dealerilor constau în următoarele etape:

• discutarea problemelor de cooperare, preturile curente, procentul vânzărilor etc.;
• încheierea unei înțelegeri;
• implementare produse conexe fabrică;
• dispoziţie servicii suplimentare (serviciu, montaj, transport din fabrică).

A deveni un dealer exclusiv al unui producător înseamnă a câștiga dreptul de a reprezenta compania exclusiv într-o anumită regiune. Acest statut oferă privilegii în parteneriat, deoarece reprezentantul scapă de concurenți și primește condiții financiare speciale.

A deveni intermediar înseamnă a ocupa un loc intermediar în lanțul „producător – consumator final”. Rolul lui principal este de a găsi un cumpărător și de a finaliza tranzacția.

Cum să devii dealer al producătorului?

Pentru a deveni dealer, trebuie să determinați. Dar alegerea unui producător este departe de a fi singurul criteriu. Pentru a deveni un reprezentant oficial al plantei, trebuie să vă pregătiți.

Calități necesare pentru a lucra ca dealer

Practica arată că nu toți oamenii pot deveni dealer, precum și și se pot dezvălui în domeniul tranzacționării. Experții au identificat o serie de calități pe care o persoană ar trebui să le aibă:

1. activitate;
2. abilități de comunicare;
3. capacitatea de a negocia și de a convinge;
4. rezistența la stres;
5. iniţiativă;
6. competitivitatea.

Dacă vezi în tine calitățile de mai sus, poți încerca să te realizezi în acest domeniu și să devii dealer.

Sfaturi: atunci când negociezi, trebuie să „ emani încredere”, deoarece sarcina principală în această activitate este să convingi că produsul propus este de cea mai înaltă calitate.

Dacă încercați să stabiliți o cooperare cu un reprezentant al unui magazin sau al unui alt lanț de vânzare cu amănuntul, convingeți-l că, dacă luați produsul la vânzare, acesta va fi literalmente eliminat de la raft. Pentru a face acest lucru, trebuie să fiți perseverenți, să puteți prezenta produsul, să indicați avantajele și beneficiile acestuia pentru cumpărător.

Este important să fii pregătit pentru respingere. Tranzacțiile nereușite sunt o parte integrantă a muncii ca dealer. Aici este important să nu te superi, să analizezi greșelile făcute în timpul negocierilor și să mergi mai departe, căutând cumpărători.

Documentația necesară

Pentru a deveni dealer al unui producător, trebuie să pregătiți un pachet de documente, deoarece această afacere este serioasă și poate aduce mulți bani.

În majoritatea cazurilor, producătorii mari solicită semnarea următoarelor condiții pentru a semna un acord de parteneriat:

• trebuie să fii persoană juridică;
• prezența unui birou;
• încheierea unui acord de mediere.

Pentru cooperare trebuie să furnizați și:

1. detaliile pașaportului;
2. charter (dacă sunteți persoană juridică);
3. actul constitutiv;
4. certificat de înregistrare fiscală;
5. certificat de înregistrare de stat;
6. contract de proprietate sau de închiriere (subînchiriere) pt spații nerezidențiale unde va fi organizat locul de desfacere;
7. detalii bancare.

Lista documentelor poate varia în funcție de cerințele producătorului. Dacă intenționați să lucrați în afaceri cu automobile, trebuie să oferiți permisiunea de a vinde vehicule de la politia rutiera.

Descrierea activității

După semnarea unui acord de cooperare într-o anumită regiune, este necesar să se elaboreze o strategie de promovare și un concept de dezvoltare.

În prima etapă, efectuați o analiză a pieței din teritoriul atribuit, a nivelului cererii și a opțiunilor de promovare a produselor. Determinați modalități de optimizare a vânzărilor și cum să interesați un potențial cumpărător. Nu-ți ignora concurenții, monitorizează-le munca.

După aceasta, trebuie să încercați să vă construiți baza de clienți. Pentru a face acest lucru, faceți o listă cu companiile care ar putea fi interesate de produsul vândut. Înainte de a face o programare cu potențiali clienți, faceți cât mai multe întrebări despre acestea, dezvoltați o metodologie de negociere. Cu cât mai extins baza de clienti, cu atât nivelul veniturilor va fi mai mare.

Dacă vrei să devii dealer de la o companie de prestigiu sau o fabrică mare, trebuie să depășești concurența celorlalți solicitanți. Pentru a avea un avantaj asupra lor, trebuie să ții cont de o serie de factori.

În primul rând, ei acordă atenție experienței în acest domeniu. În al doilea rând, multe depind de regiunea de locație. Dacă un solicitant reprezentant dorește să devină dealer într-un oraș care este saturat reprezentanti regionali această companie îl va refuza cel mai probabil. Dacă producătorul nu are o reprezentanță în acest domeniu, va fi mai dispus să coopereze. Baza de clienți stabilită este deosebit de apreciată. Decizia de a asocia este influențată și de:

• reputaţie;
• disponibilitate baza tehnica, sediul de lucru;
• posibilitatea de a atrage personal calificat;
• posibilitatea de service in garantie.

Câți bani trebuie să investești?

Pentru referință activitati de mediere investitia necesara. Pentru a deveni dealer al unui producător, nu veți avea nevoie de aceeași sumă de capital ca, de exemplu, pentru a construi. Dar cel mai adesea sunt necesare investiții în proiectul ales.

Este dificil să numiți o anumită cantitate; totul depinde de compania producătoare. Dar daca reusesti sa te intelegi cu producatorul pentru a primi marfa spre vanzare, poti evita investitiile mari. Veți putea plăti după vânzarea produsului, dar prețul în acest caz va fi mai mare decât dacă plătiți în avans.

Dacă aveți posibilitatea să plătiți imediat mărfurile, atunci mărimea investiției va depinde în mare măsură de tipul de produs și de volumul lotului achiziționat. De asemenea, merită să includă în planul de afaceri costurile de transport, închiriere de depozite, spații de birouri, recrutare de personal, servicii juridice și contabile.

Cum să devii dealer fără investiții?

Dacă nu ați reușit să strângeți capital de pornire, puteți deveni dealer fără investiții. Există mai multe moduri de a face acest lucru.

Vânzări de produse la comandă

Poate că, în timp ce căutați prin listele de prețuri pentru un anumit produs, este posibil să fi văzut marcajul „Pentru a comanda” de lângă rândul „Preț”. Aceasta înseamnă că mai întâi trebuie să depui bani în contul specificat, după care vor fi transferați pentru utilizare. Algoritmul pentru executarea acestei scheme este următorul:

• producătorul semnează un contract cu furnizorul pentru furnizarea de produse la preț de dealer;
• produsele sunt scoase la vânzare la punctul de vânzare al dealer-ului (nu produsul, ci denumirea unității din lista de prețuri);
• cumpărătorul efectuează o plată în avans, care face posibilă achiziționarea mărfurilor de la producător;
• bunurile achiziționate sunt trimise cumpărătorului, care, la rândul său, depune restul banilor în contul dealer-ului.

Această schemă este potrivită pentru mărfuri din categoria de preț mediu. Toată lumea va cumpăra produse ieftine din cel mai apropiat magazin, deși la un preț umflat, dar fără a aștepta. Pentru articolele care sunt prea scumpe, este necesar un birou sau un magazin. De exemplu, intermediarii auto închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Furnizarea de bunuri pentru vânzare

Astăzi, mulți producători își oferă mărfurile pentru un anumit timp, timp în care intermediarul trebuie să le vândă. După încheierea perioadei convenite, produsele trebuie plătite, și cu 1-3% mai mult decât dacă dealer-ul a plătit fără rate. Posibilitatea de returnare este specificata in contract. Cel mai adesea, dacă mărfurile nu sunt vândute integral, trebuie plătit prețul integral, ceea ce crește riscul de pierderi financiare pentru intermediar.

Testare gratuită

În unele cazuri, producătorul este de acord să trimită mostre gratuite ale produselor sale, care ajută la testarea acestora și la prezentarea potențialilor cumpărători. Pentru un intermediar, o astfel de schemă este extrem de profitabilă, dar, din păcate, astăzi producătorii sunt rareori de acord să lucreze sub ea.

Dacă ideea de a deveni dealer nu ți se potrivește, ia în considerare

Un reprezentant al companiei este un specialist care promovează produsele unui anumit producător într-o anumită regiune. Orice persoană sănătoasă care dorește să obțină independență financiară visează să ocupe un astfel de post vacant, deoarece este destul de profitabil și foarte lucrare interesantă. Vă vom spune cum să deveniți reprezentant al companiei în orașul dvs. în această publicație.

De unde să încep?

Pentru a deveni reprezentantul unei companii mari, veți avea nevoie de:

• Experiență într-un domeniu specific;
• Plan de afaceri competent;
• Interes personal pentru produse;
• Disponibilitatea unei echipe de profesionisti;
• Echipament tehnic necesar;
• Disponibilitatea de a investi fonduri.

În plus, trebuie să colectați un pachet de documente:

• Carta;
• acte constitutive;
• Certificat de inregistrare;
• Un document care confirmă că sunteți șeful organizației;
• Contract de inchiriere spatiu de birouri;
• Cont bancar.

Dealer fără investiție

Mulți cetățeni care doresc să-și încerce mâna în acest domeniu își pun adesea întrebarea cum să devii reprezentant oficial al unei companii fără investiții? Există mai multe moduri:

Comerț la comandă

Probabil ați văzut marcajul „fabricat la comandă” în dreptul unor articole de produse în listele de prețuri ale magazinelor online. Aceasta înseamnă că cumpărătorul trebuie să depună bani pentru bunuri în contul vânzătorului, după care, după un anumit timp, își va primi achiziția.

Dacă îl privești prin ochii unui om de afaceri, situația arată astfel:

• Antreprenorul semnează un acord cu furnizorul pentru achiziționarea de mărfuri la prețurile dealer-ului;
• Afișează produsul spre vânzare la punctul său de vânzare sau, mai degrabă, îl include în lista de prețuri și diverse materiale promoționale;
• Cumparatorul plateste achizitia, dupa care cumperi marfa de la furnizor cu banii primiti si ii transferi cumparatorului.

Daca vrei sa devii reprezentantul unei companii intr-o regiune fara semnificatie investitii financiare, alegeți un segment de piață care include mărfuri al căror cost variază de la 5 la 20 de mii de ruble. Consumatorii preferă să cumpere bunuri de zi cu zi ieftine din magazinele din apropiere, chiar dacă prețurile lor sunt puțin prea scumpe. Dacă alegeți produse prea scumpe, va trebui să închiriați un birou sau un magazin de elită. De exemplu, pentru vânzările de mașini se închiriază suprafețe mari pentru showroom-uri.

Bunuri de vânzare

Dacă ați hotărât ferm că doriți să deveniți reprezentant al companiilor, dar nu aveți fondurile pentru a vă realiza planurile, puteți încerca să încheiați un acord cu producătorul pentru a primi bunuri de la acestea spre vânzare. Multe companii mari satisface nevoile antreprenorilor începători și acceptă de bunăvoie o astfel de cooperare.

Cel mai important lucru este să vinzi produsele la timp. Dacă nu aveți timp să vindeți toate bunurile într-o anumită perioadă de timp, va trebui să plătiți bani pentru el și cu 1-2% mai mult decât costul inițial. În unele cazuri, furnizorii iau înapoi bunurile nevândute. Condițiile de returnare trebuie specificate în contract.

Testare gratuită

Producătorul trimite mostre ale produselor sale reprezentantului de vânzări pentru ca acesta să le poată încerca. Dacă găsești o astfel de firmă care acceptă să-ți pună la dispoziție produsele lor gratuit pentru a le testa, consideră-te foarte norocos, deoarece mulți furnizori refuză să lucreze în astfel de condiții, așa că șansa de a testa gratuit produsele este un mare succes pentru un începător.

Reprezentant Oficial

Acesta este cel mai mult varianta profitabila, deoarece obțineți garanția că produsele pe care le vindeți vor fi de interes pentru consumatorul final. Furnizorul vă oferă complet suport informativ, și oferă, de asemenea, asistență în organizare și dezvoltare întreprindere comercială. Specialistii in publicitate promoveaza produse pe nivel profesional, astfel încât nu trebuie să pierdeți timp și energie cu el.

Lucrați într-o companie străină

Multe întreprinderi autohtone nu sunt adaptate la munca de agenție. În plus, este posibil ca unii dintre ei să nu-și îndeplinească obligațiile. În acest sens, nou-veniții sunt adesea interesați de modul în care să devină reprezentant oficial companie străină? În străinătate, această formă de vânzare a devenit de mult obișnuită și s-a răspândit. Dacă nu aveți experiență de lucru, căutați o companie care oferă training.

Să aruncăm o privire mai atentă la ce pași trebuie să faceți pentru a deveni reprezentant al unei companii străine:

• Alegeți o linie de lucru cu care sunteți familiarizat. De exemplu, un mecanic ar putea vinde echipamente industriale, întrucât are anumite cunoștințe în acest sector;
• Găsiți o companie potrivită și oferiți-i serviciile dvs. Informațiile necesare pot fi obținute pe internet sau din directoarele industriei;
• Decideți asupra gamei de produse. De exemplu, împreună cu ascensoare pentru reparații auto, puteți oferi consumatorilor standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
• Încheiați un acord oral sau scris cu compania;
• Studiați cu atenție produsul pentru a determina avantajele sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje

Înainte de a deveni reprezentant al companiei în orașul tău, trebuie să te familiarizezi cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii.

Pro:

• Nu există o limită superioară a nivelurilor de venit. Cu cât lucrați mai eficient, cu atât obțineți mai mult;
• Nu există concurenți în cadrul companiei;
• Sprijin din partea unui partener puternic;
• Antrenament gratuit;
• Pornire rapidă.

Contra:

• Lipsa salariului permanent;
• Riscuri mari de pierdere a capitalului de pornire.

Unde pot găsi o companie?

Te interesează cum să devii reprezentant de vanzari companii? Mulți producători publică informații despre posturile vacante disponibile pe propriile lor site-uri web de pe Internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul la diferite companii. Poate cineva va răspunde și vă va oferi cooperare.

Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitate diferite companii. Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, de care succesul afacerii dvs. depinde în proporție de 90%. Nu ar trebui să acordați preferință niciunui furnizor pe baza prețurilor mici. Dacă sunteți angajat în muncă serioasă, trebuie să acordați o atenție deosebită reputației companiei. De asemenea, este foarte important ca produsele pe care le vei vinde să fie solicitate în regiunea ta.

Cum să alegi o companie?

Înainte de a lua o decizie finală cu ce companie sau producător este mai profitabil să cooperezi, trebuie mai întâi să afli.

Materiale de construcție

In zilele noastre comertul materiale de constructii aduce profituri bune, atât de multe antreprenori de succes cooperează cu companii care produc astfel de produse.

Înainte de aceasta, decideți asupra domeniului de activitate. Puteți deschide un mic priza sau un supermarket mare. Totul depinde de capacitățile tale financiare. Potrivit experților, în stadiul de formare, o companie medie va aduce mult mai mult profit decât un mare lanț de retail. Nu ar trebui să încercați să încheiați un acord de cooperare cu producator major. La început, este mai bine să lucrezi cu o companie mică. În acest caz, vei câștiga bani buni și vei dobândi experiența necesară.

Mobilier

Aceasta este ideea cea mai simplă și mai ușor de implementat. Aproape toată mobila care poate fi achiziționată de pe piață este vândută prin dealeri. O excepție poate fi produsele de fabricație străină sau mari lanțuri de vânzare cu amănuntul.

Dacă decideți să începeți o afacere și nu știți, în primul rând trebuie să găsiți o fabrică de mobilă și să conveniți asupra cooperării cu aceasta. Producătorul poartă întreaga responsabilitate pentru setul complet de mobilier și calitatea acestuia. In cazul in care cumparatorul descopera vreun defect, fabrica de mobila este obligata sa inlocuiasca produsul.

Mâncare pentru copii

Înainte de asta, mulți antreprenori aspiranți obțin locuri de muncă ca reprezentanți de vânzări. Acest lucru le permite să câștige experiența necesară și să înțeleagă gama oferită de producătorii moderni de alimente pentru copii.

Această abordare este destul de justificată, deoarece produsele destinate copiilor ar trebui să fie diferite calitate superioară. Dacă deschizi magazin propriuși cumpărarea de bunuri de calitate scăzută, compania va da rapid faliment. Lucrul ca reprezentant de vânzări vă permite să învățați din interior toate caracteristicile tranzacționării unor astfel de produse, iar experiența dobândită vă va garanta succesul afacerii dumneavoastră.

Video: Despre profesia de reprezentant de vanzari

Cofetărie

Este cel mai profitabil să vinzi produse alimentare în timpul unei crize. În ciuda faptului că aproape toți cetățenii încep să economisească, aceștia continuă să cumpere alimente, și mai ales dulciuri. Înainte de asta, întocmește un plan de afaceri competent și găsește furnizori de încredere care vând produse de calitate la prețuri accesibile. Cea mai profitabilă opțiune este furnizarea directă de bunuri de la producător. În acest caz, veți primi cele mai noi produse la preturi mici.

Pentru a reduce perioada de rambursare a unei întreprinderi, puteți seta institutii de invatamant sau în centre comerciale unele . În astfel de locuri de plimbare, ciocolata, prăjiturile în pungi mici, acadele etc. se vând excelent. Deoarece această marfă se vinde rapid și în volume decente, automate automate va aduce venituri bune.

Produse chimice de uz casnic

Astfel de produse sunt incluse în categoria bunurilor esențiale, așa că vor fi solicitate în orice conditii economice. Dacă nu ați făcut niciodată așa ceva și nu știți în orașul dvs., cereți ajutor de la specialiști. Profesioniștii vă vor spune unde să începeți o afacere și vă vor ajuta să pregătiți toate documentele necesare.

Rentabilitatea unei astfel de întreprinderi depinde de diverși factori. Principala problemă este concurența ridicată în acest domeniu. În multe orașe există lanțuri întregi de retail care vând mărfuri la prețuri mici. Pentru a preveni distrugerea magazinului de produse chimice de uz casnic, deschideți-l într-un oraș mare cu o populație de peste 1 milion de locuitori.

Concluzii

Multe companii care doresc să-și deschidă o reprezentanță în alt oraș sau regiune se confruntă cu problema găsirii de angajați motivați, responsabili. Daca ai aceste calitati, poti incepe sa cauti un post vacant. Acționează și cu siguranță vei reuși.

* Calculele folosesc date medii pentru Rusia

Care sunt argumentele pro și contra în diverse moduri căutare potenţiali dealeri si angrosisti? Noi alegem cel mai mult metode eficiente crearea și extinderea unei rețele de dealeri.

Mai devreme sau mai târziu, orice antreprenor care dorește să-și dezvolte afacerea ajunge la concluzia că piața dintr-o regiune are un număr limitat de consumatori. Una dintre cele mai rentabile moduri de a extinde canalele de vânzare este crearea unei rețele de dealeri. Dar apare întrebarea, unde și cum să găsiți dealeri? Și, cel mai important, ce metode vor oferi cel mai mare profit? Mai jos am prezentat 12 cele mai bune moduri căutarea și atragerea dealerilor.

1. Participați la expoziții

Pro

Dealerii calificați din industrie participă întotdeauna la expoziții specializate. Datorită expozițiilor, puteți ajunge la revânzători profesioniști cu experiență vastă și puteți face publicitate clară pentru produsul dvs.

Contra

Principalul dezavantaj al expozițiilor este că se întâmplă rar și nu peste tot. Pentru a le vizita, de multe ori trebuie să călătoriți în alte orașe și regiuni, să suportați cheltuieli de transport și timp, ca să nu mai vorbim de cheltuielile colosale pentru participare în sine și designul zonei de prezentare. Pentru informații despre cum să participați la astfel de evenimente cu un buget limitat sau chiar zero, consultați acest material.

2. Postează o reclamă în căutarea dealerilor

Pro

Cel mai simplu, cel mai rapid și cel mai mult Autostradă faceți-vă cunoscut și produsul dvs. - plasați reclame online pe unul dintre site-urile de anunțuri populare. De asemenea, aici puteți încerca să găsiți persoane care doresc să devină dealeri uitându-vă la reclame precum „Voi deveni dealer” sau „Voi deveni reprezentant de vânzări”, și să le oferiți condițiile dumneavoastră.

Contra

Principalul dezavantaj al plasării unui anunț este că însuși faptul de a plasa un anunț în stilul „Căutăm dealeri” va indica faptul că intențiile dumneavoastră nu sunt serioase. Ei nu caută parteneri demni în acest fel. Pregătește-te pentru o mulțime de apeluri de la oameni „de pe stradă” care în niciun fel nu vor îndeplini cerințele tale. Nu uitați că reclamele trebuie actualizate în mod constant, deoarece site-urile limitează de obicei timpul de postare.

3. Postați informații în cataloage online

Pro

Câștigați până la
200.000 de ruble. pe lună în timp ce te distrezi!

Tendință 2020. Afaceri intelectuale în domeniul divertismentului. Investiție minimă. Fără deduceri sau plăți suplimentare. Training la cheie.

Producătorii au posibilitatea de a crea pagini gratuite cu informații despre compania lor, produse și servicii, știri, promoții și să lase solicitări pentru a găsi dealeri. Spre deosebire de publicarea reclamelor, informațiile sunt postate de către administrația serviciului. Cataloagele sunt unul dintre cele mai frecvente canale folosite de dealeri și de cei care doresc să devină dealeri după mastering aspect nou activități. Cataloagele sunt un canal pasiv, dar obligatoriu pentru găsirea dealerilor.

Contra

Informațiile dvs. pot trece neobservate printre un strat uriaș de reclame de la alte companii. Propunerea ta de afaceri va fi pur și simplu în lista generală și fără plată suplimentară nu o vei putea deosebi de altele de același fel. Puteți aștepta doar apeluri care s-ar putea să nu vină deloc.

4. Postați informații pe forumuri de afaceri

Pro

De obicei, companiile care dezvoltă o rețea de dealeri folosesc forumuri tematice în două moduri. Primul este să plasați pur și simplu un anunț cu informații într-un subiect special de publicitate pentru căutarea dealerilor. A doua opțiune este să-ți faci publicitate produsului în alte subiecte într-un mod viclean, riscând să fii interzis. De exemplu, un reprezentant al companiei poate „pretinde” că este un om de afaceri novice, să descrie primii pași ai afacerii sale și, ca întâmplător, să menționeze echipamentele pe care le folosește și avantajele acestuia. În orice caz, spre deosebire de reclame, pe forum ai ocazia să-ți descrii oferta mai detaliat, arătând toate avantajele.

Contra

Fii pregătit să răspunzi reacțiilor și eventual criticilor la informațiile tale. Forumurile sunt doar forumuri pentru că poți scrie aproape orice pe ele. Există și pericolul de a intra într-o dezbatere nefavorabilă cu un concurent.

5. Atrageți dealeri concurenți

Pro

Dacă știi sigur că calitatea produsului tău o depășește pe cea a concurenților, poți contacta dealerii acestei companii și le oferi condițiile tale. Găsirea contactelor este ușoară - cel mai adesea acestea sunt listate pe site-ul web al distribuitorului. Clienții plătitori vor fi cu siguranță interesați de oferta ta, iar convingerea acestora să-și schimbe furnizorul poate fi mai mult conditii favorabile, inclusiv reduceri, primul lot de probă și așa mai departe.

Contra

Desigur, majoritatea dealerilor vor refuza să schimbe un furnizor gata făcut. În plus, va fi necesară o mare investiție de timp a vânzătorilor în negocieri, justificarea beneficiilor etc.

6. Ajungeți la dealeri prin vânzare încrucișată

Pluces

Adesea, merită să căutați potențiali dealeri nu acolo unde pare la prima vedere, ci undeva în apropiere. De exemplu, nu este necesar să căutați dealeri de computere și laptopuri printre vânzătorii de computere și laptopuri dintr-o anumită regiune. Este foarte posibil ca parte interesată va fi un dealer de imprimante, copiatoare și MFP. Astfel, principalul avantaj este de a ajunge la un client cu cunoștințe în acest domeniu, experienta reala vânzările și disponibilitatea resurselor de capital.

Contra

Ușor de găsit, greu de vândut. Este posibil ca astfel de dealeri să aibă cerințe sporite pentru condițiile de cooperare și, cel mai probabil, propunerea dvs. va fi luată în considerare nu cu toată seriozitatea, ci ca un venituri suplimentare, pe care o puteți anula oricând.

7. Efectuați apeluri la rece

Pro. Găsirea de contacte pe Internet nu este atât de rău. Sarcina principală este de a efectua apeluri la rece. Este apelarea la rece care oferă contacte relevante ale persoanelor implicate în politica de sortimentare, căruia i se trimite oferta comercială. În afară de costurile de plată a personalului de vânzări și telefonie, compania de obicei nu suportă cheltuieli suplimentare.

Contra. Nevoia de a dezvolta o propunere comercială competentă și prezentabilă, scenarii de vânzare, nevoia de a atrage manageri profesionisti asupra vânzărilor.

8. Configurați publicitatea contextuală

Pro

Contra

Idei gata pentru afacerea ta

Din păcate, dacă mai devreme, în 2014-2015, publicitatea contextuală era, fără îndoială, considerată cea mai instrument eficient, aducând companiilor un număr mare de aplicații la un cost pe clic de câteva ruble, astăzi rentabilitatea pe acest canal a scăzut semnificativ. În primul rând, vorbim despre acele zone în care există suprasaturare a pieței, de exemplu, piața ferestrelor din plastic, tavanelor suspendate, materialelor de construcție etc. Pentru aceste tipuri de afaceri, costul unui clic în Yandex.Direct în regiuni mari poate ajunge până la 3 mii de ruble. În plus, pentru a configura un bun publicitate contextuală, trebuie să depui mult efort, să analizezi publicitatea concurenților, să creezi un USP pentru cele mai presante solicitări, să selectezi cu atenție cuvintele cheie pentru a nu te angaja în „încălzirea străzii”. Și nu este un fapt că ajutorul „specialiștilor” va fi conștiincios.

9. Comandați publicitate pe mass-media federală

Pro

O rețea de dealeri implică accesul companiei în alte regiuni, ceea ce înseamnă că dacă începi campanie de publicitate, atunci ar trebui să se desfășoare la nivel federal, și nu la nivel regional. Adresându-vă presei federale care lucrează pe tema dvs., vă faceți cunoscut în toată țara și vă creați un nume în ochii potențialilor dealeri din alte regiuni. Publicitatea în mass-media federală va aduce cele mai multe beneficii dacă prezentați un fel de tehnologie nouă sau produs și master noua piata cu un nivel scăzut de concurenţă. Nu este indicat sa ajungi la acest nivel de publicitate cu o oferta obisnuita.

Contra

Primul dezavantaj este costul ridicat al reclamei, indiferent ca vorbim de banner, nativ sau orice alta publicitate. De exemplu, postarea unui articol pe site-ul web RBC - de la 160 la 300 de mii de ruble, un articol cu ​​scriere - de la 180 la 400 de mii de ruble, postarea panourilor publicitare - aproximativ 165-190 de mii de ruble/lună. Al doilea și cheie dezavantaj este că nimeni nu efectuează o căutare țintită a dealerilor în media federală, aceștia sunt utilizați ca platforme de imagine.

10. Faceți publicitate pe site-urile web de ghiduri de afaceri

Pro

Pe site-urile web pentru aspiranți antreprenori dedicate începerii propriei afaceri, cum ar fi un site web, o companie poate avea acces la un potențial partener care are atât resurse materiale, cât și dorința de a-și începe propria afacere într-o anumită zonă de reprezentanță. Publicitatea este posibilă și în formatul unui catalog de oferte și francize ale dealerilor (împreună cu cele mai mari companii de rețea), atât în ​​format de articol cu ​​prezentare a propunerii, cât și sub formă de banner publicitar. Principalele avantaje ale plasării sunt posibilitatea de a ajunge la nivelul federal de publicitate la un buget în comparație cu media federală (economisirea de banner publicitar până la 80%), obțineți număr mare aplicații primite calde la un cost minim pe clic și publicitate puternică de imagine direct în rândul acelor persoane care urmează să își deschidă sau să-și extindă afacerea, și nu doar să citească știrile de afaceri (mai mult de 1 milion de afișări de bannere pentru publicul țintă pe lună).

*conform informatiilor oferte comerciale media citată

Contra

Idei gata pentru afacerea ta

Adesea, aceasta este o lipsă de experiență în domeniul solicitat pentru cei care doresc să devină dealer, care, totuși, este compensată de interesul puternic din partea potențialului partener. Dacă vorbim despre publicitate în catalog, atunci compania va avea cu siguranță nevoie de o persoană care este constant implicată în procesarea cererilor primite și consultarea cu antreprenorii interesați.

11. Trimiteți e-mailuri către o bază de date cu potențiali dealeri

Pro

Un potențial dealer poate refuza să coopereze cu dvs., dar acest lucru nu înseamnă că contactele sale ar trebui pierdute. Timpul trece, managementul se schimbă, piața se schimbă. Buletinul informativ este eficient prin aceea că de două sau trei ori pe lună sau mai des le poți reaminti potențialilor parteneri despre tine, trimițându-le nu doar informații despre companie cu un catalog de produse, ci și articole pe tema ta. Acestea ar putea fi informații analitice despre situația pieței sau unele sfaturi practice. Un buletin informativ semnificativ va funcționa cu siguranță pentru a crește loialitatea și imaginea companiei.

Contra

Newsletter-ul nu poate deveni principalul canal de atragere a clienților. Nici măcar conținutul extrem de util nu vă va garanta o rată mare de deschidere, deoarece e-mailul majorității companiilor este deja supraîncărcat cu scrisori corporative. În plus, va trebui să vă ocupați de crearea propriu-zisă a acestui conținut, fie făcând-o singur și acționând ca expert, fie împovărând departamentul de vânzări sau angajând un angajat de la distanță.

12. Începeți un canal video pe YouTube/desfășurați seminarii web

Pro

Acoperire mare de audiență: tot mai mulți oameni percep informațiile mai bine prin video, iar acest fapt nu poate fi ignorat. În webinarii sau pe canalul tău YouTube, poți vorbi în detaliu despre condițiile de cooperare și poți dezvălui multe probleme de afaceri, de la specificul produselor tale până la scripturi de vânzare. Drept urmare, cu o mână mențineți loialitatea dealerilor existenți și lucrați la imaginea dvs., iar cu cealaltă, atrageți noi contrapărți în afacerea dvs. care sunt interesate de acest domeniu.

Contra

Suma de timp și bani cheltuiți pentru dezvoltare canal YouTube sau înregistrarea webinarilor nu vă garantează niciun procent de rentabilitate. Cele mai multe dintre cele mai de succes canale există din entuziasmul creatorilor lor. Prezentarea informațiilor trebuie neapărat să aibă loc într-un format live, cu feedback, comunicare cu abonații, cu întrebări incomode și așa mai departe, iar toate acestea necesită nu doar cunoștințe mari în domeniul dumneavoastră, ci și timp.