Deveniți distribuitor Nice For U. Distribuitor al unei companii străine în Rusia: cum să porniți o afacere nu de la zero

De exemplu, un mecanic ar putea vinde echipamente industriale, întrucât are anumite cunoștințe în acest sector;

• Găsiți o companie potrivită și oferiți-i serviciile dvs. Informațiile necesare pot fi obținute pe internet sau din directoarele industriei;
• Decideți asupra gamei de produse. De exemplu, împreună cu ascensoare pentru reparații auto, puteți oferi consumatorilor standuri de echilibrare, compresoare și alte echipamente pentru servicii auto;
• Încheiați un acord oral sau scris cu compania;
• Studiați cu atenție produsul pentru a determina avantajele sale comerciale și tehnice.

Avantaje și dezavantaje Înainte de a deveni reprezentantul unei companii din orașul dvs., trebuie să vă familiarizați cu toate avantajele și dezavantajele acestei profesii. Pro:

• Nu există o limită superioară a nivelurilor de venit.

Distribuitor al unei companii străine în Rusia: cum să porniți o afacere nu de la zero

Cu cât lucrați mai eficient, cu atât obțineți mai mult;

• Nu există concurenți în cadrul companiei;
• Sprijin din partea unui partener puternic;
• Antrenament gratuit;
• Pornire rapidă.

• Lipsa salariului permanent;
• Riscuri mari de pierdere a capitalului de pornire.

Unde pot găsi o companie? Te interesează cum să devii reprezentant de vânzări pentru o companie? Mulți producători publică informații despre posturile vacante disponibile pe propriile lor site-uri web de pe Internet. De asemenea, puteți trimite CV-ul la diferite companii.

Poate cineva va răspunde și vă va oferi cooperare. Încercați să colectați cât mai multe informații despre activitățile diferitelor companii.

Acest lucru vă va ajuta să alegeți furnizorul potrivit, de care succesul afacerii dvs. depinde în proporție de 90%. Nu ar trebui să acordați preferință niciunui furnizor pe baza prețurilor mici.

Cum să devii distribuitor producător

Dacă vi se oferă această oportunitate, nu ratați șansa!

• Încheiați o înțelegere cu o firmă străină, conform căreia vi se va acorda un anumit timp pentru a vinde produsele, după care doar dvs. va trebui să contribuiți cu bani.
• Încheiați un acord cu un producător străin și colectați comenzi de la furnizori și dealeri, adică lucrați la plata integrală în avans.

Un producător poate avea orice număr de distribuitori, la fel cum un distribuitor poate avea un număr nelimitat de furnizori. De asemenea, va fi necesar să compuneți corect e-mail, în care trebuie să indicați experiența dumneavoastră de muncă, avantajele cooperării cu dumneavoastră, situația pieței din țara dumneavoastră, oportunități de vânzare a produselor în regiunea dumneavoastră etc.

Cum să devii distribuitor al unei companii străine?

În primul rând, va fi necesar să se studieze specificul și condițiile de bază de muncă companie străină cu distribuitorii și, de asemenea, familiarizați-i cu caracteristicile Condițiile rusești. În acest caz, va trebui, de asemenea, să faceți mai multe călătorii de afaceri în străinătate și să faceți prezentări într-o limbă străină.

Important

Astfel de negocieri și aprobări necesită timp semnificativ și efort suplimentar - va trebui să studiați în mod independent o mulțime de informații suplimentare, să fiți pregătit să explicați multe și să convingeți partenerii de rentabilitatea economică a proiectului, iar negocierile vor trebui să aibă loc. nivel internationalși conform standardelor internaționale de afaceri. Aici este foarte important să pregătiți și să conduceți în mod competent negocierile și prezentările către potențiali parteneri străini.

Cum să devii distribuitor: 7 pași detaliați

Prin urmare, responsabilitățile distribuitorului includ promovarea produsului pe piață, extinderea pieței țintă și căutarea constantă de cumpărători. Ce trebuie făcut pentru a deveni distribuitor Cei care sunt interesați de această profesie sunt interesați în primul rând de cum să devină distribuitor al unei anumite companii.
Pentru a face acest lucru, este necesar să încheiați un acord special de distribuție și să primiți un certificat oficial, care este certificat de directorul general al companiei producătoare. După aceasta, puteți începe să distribuiți produsul, pe care furnizorul îl oferă distribuitorului la prețul pe care l-au convenit în prealabil.
Cu toate acestea, cele de mai sus sunt relevante pentru cooperarea cu marii producători și, dacă vorbim despre produsul unei companii angajate în afaceri mici, atunci, cel mai probabil, va trebui mai întâi să cooperați pe bază de dealer, adică să cumpărați complet produs din acesta.

Cum să devii un distribuitor de succes în regiunea ta

Pe baza specificului produsului și a situației actuale de pe piață, un producător străin poate avea un distribuitor sau mai mulți, aceasta determină termenii de bază ai contractului dintre producător și distribuitor. Situația actuală a pieței și specificul mărfurilor determină și condițiile de organizare a rețelei de dealeri și intensitatea muncii distribuitorului.

Unii producători străini au deja un fel de reprezentanță sau pur și simplu un birou în țara importatoare, atunci stabilirea interacțiunii cu producătorul-furnizor este destul de simplă, deoarece reprezentanții companiei sunt deja bine familiarizați cu particularitățile lucrării. afaceri ruseștiși îți va fi mai ușor și mai rapid să fii de acord cu ei. Dacă o companie străină nu are reprezentanți în țara noastră, atunci stabilirea de contacte va necesita mult mai mult timp și o bună cunoaștere a unei limbi străine.

Cum să devii distribuitor?

Aceasta înseamnă că cumpărătorul trebuie să depună bani pentru bunuri în contul vânzătorului, după care, după un anumit timp, își va primi achiziția. Dacă îl privești prin ochii unui om de afaceri, situația arată astfel:

• Antreprenorul semnează un acord cu furnizorul pentru achiziționarea de mărfuri la prețurile dealer-ului;
• Afișează bunuri de vânzare în sa punct de vânzare, sau mai bine zis, îl include în lista de prețuri și diverse materiale publicitare;
• Cumparatorul plateste achizitia, dupa care cumperi marfa de la furnizor cu banii primiti si ii transferi cumparatorului.

Daca vrei sa devii reprezentantul unei companii intr-o regiune fara semnificatie investitii financiare, alegeți un segment de piață care include mărfuri al căror cost variază între 5 și 20 de mii.

ruble

Cum să devii distribuitor

Atenţie

De asemenea, ar trebui să iei în considerare totul riscuri posibile din cauza instabilului situatia economicaîn țară, fluctuații ale cursului de schimb etc. Un producător străin va acorda, cel mai probabil, preferință unei companii care are propriul depozit, transport și o schemă de lucru funcțională.

• Este foarte rar, dar se întâmplă totuși ca producătorul să fie gata să trimită mostre de testare gratuite ale produsului. Acest tip de muncă este mai tipic pentru întreprinderile mici și tinere.

Cum să devii reprezentant oficial al unei companii din orașul tău?

De asemenea, este important de menționat că astfel de contracte prevăd furnizarea de bunuri pe bază de plată în avans. Pot exista, de asemenea, unele condiții suplimentare cu privire la momentul returnării produselor defecte sau necomercializabile și alte restricții.

În unele cazuri, o astfel de schemă de lucru poate să nu fie foarte acceptabilă. În orice caz, indiferent de schema de lucru pe care o alegeți pentru dvs., este necesar să studiați în prealabil, să negociați și să precizați clar în contract toți termenii parteneriatului.
Câți bani ai nevoie să investești și este posibil să faci fără investiții de capital În general, organizarea oricărei afaceri necesită investiții de capital minime? Dacă nu aveți posibilitatea sau dorința de a face cheltuielile de pornire necesare, atunci, în acest caz, oferiți partenerului dvs. străin să distribuie cheltuielile financiare viitoare între părți sau să le amâne în timp.
Trebuie să realizezi că vei face bani din distribuție doar pe termen lung, atunci când înveți să negociezi cu furnizorii și să formezi o bază de clienți. Trebuie să vă dedicați tot timpul acestui lucru. Aceasta nu poate fi considerată o afacere suplimentară. Încercați produsul Când vă decideți asupra produselor pe care doriți să le aduceți în Federația Rusă, este logic să comandați testere. Mai bine, nu vă zgâriți și cheltuiți 100-200 de mii de ruble: obțineți o viză în țara în care este produs produsul și mergeți la expoziție.

Luați în considerare diferite mărci, încercați singur, discutați cu reprezentanții companiei. Zburăm la astfel de expoziții în fiecare an. Set întrebările potrivite Atunci când aleg o companie furnizor, acord mereu atenție calității ambalajelor.

Cum să devii distribuitor? Desigur, fiecare persoană a auzit cuvântul distribuitor. Cu toate acestea, nu toată lumea cunoaște exact sensul acestui cuvânt. Este de remarcat faptul că, în esență, un distribuitor este o companie comercială pe scară largă care achiziționează produse de la producători industriali cunoscuți în volume mari și la prețuri mici. După aceasta, partenerul comercial vinde produsele achiziționate pe piața regională în conformitate cu termenii contractului. Principiul de funcționare este similar cu.

Caracteristici de obținere a statutului de distribuitor

De regulă, companii mari apar din două motive, primul fiind că un mare producător începe să dezvolte noi piețe și investește sume mari de bani în dezvoltare rețeaua comercială. Există o a doua opțiune - un furnizor comercial mare poate obține statutul de distribuitor pentru a crea o bază de clienți permanentă solidă. După ce ați studiat caracteristicile acestei activități, veți învăța cum să deveniți distribuitori.

Acest statut poate fi obținut după ce au avut loc negocieri cu producătorul produsului. În urma acestor negocieri se va lua decizia de a atribui persoanei interesate statutul de reprezentant de vânzări. Principalii factori care pot influența decizia sunt cota de piață ocupată și autoritatea dealer-ului în diverse domenii ale afacerii.

Mulți oameni de afaceri cred că principala valoare a parteneriatului nu constă în capacitățile materiale și fizice, ci într-o bază de clienți serioasă și stabilită.

Nu știi cum să devii distribuitori? Primii pași

În primul rând, fiecare solid societate comercială trebuie să aibă un birou central și un depozit destinat depozitării mărfurilor. Biroul ar trebui să aibă un departament de vânzări care extinde baza de clienți, precum și un departament de contabilitate care controlează toate fluxurile de numerar de intrare și de ieșire.

În ceea ce privește dimensiunea și volumul spațiului de depozitare, acestea depind de produsul pe care distribuitorul îl vinde. De exemplu, dacă lucrați cu alimente, atunci zona dvs depozit poate fi mic, dar condițiile de depozitare pentru aceste produse sunt cât se poate de stricte.

Cheltuieli reprezentanti de vanzari constau, de asemenea, în publicitate și promovarea mărcii. Aceste puncte fac parte integrantă din activitatea oricărei mari companii comerciale. Vă rugăm să rețineți că promoția marcă comercială, de regulă, se realizează împreună cu producătorul mărfurilor. În acest caz, partenerul efectuează un țintit politica de publicitateîntr-o anumită regiune, iar producătorul lucrează pe scară largă inter piețele regionale.

Cum să devii distribuitor și să atragi mulți clienți?

Pentru a atrage distribuitori, puteți organiza expoziții de publicitate și puteți invita angroși și dealeri de diferite dimensiuni la ele. La aceste expoziții trebuie să atragi atenția clienților asupra anumitor puncte. Fiind o metodă mai puțin costisitoare și mai eficientă, aceasta devine din ce în ce mai promițătoare.

În primul rând, trebuie să descrii avantajele produselor pe care le reprezintă compania ta. În plus, accentul ar trebui să fie pus pe scheme de cooperare flexibile și convenabile între angrosist și distribuitorul însuși. De exemplu, dacă un produs se vinde prost în timpul sezonului de iarnă, se pot acorda reduceri sau plăți amânate pentru acesta.

Prin utilizarea metode complexe atrăgând clienți puteți obține un efect bun.

Astfel, este puțin probabil să reușiți să deveniți distribuitor din prima încercare. Acest statut este rezultatul multor ani de muncă minuțioasă. Doar un manager experimentat și calificat poate conduce o companie mare. În ceea ce privește markupul pentru produsele pe care și le permit distribuitorii, acesta este de aproximativ 20 la sută.

Afacerea implică o alianță de producători, distribuitori, creditori, comercianți cu amănuntul și cumpărători.

Există indicii cum să devii distribuitor oficial:

Obține spații pentru depozitarea mărfurilor și plasarea transportului de marfă;
găsiți clienți folosind software managementul logisticii.

Distribuția este activități ale unei întreprinderi sau organizații care este responsabilă de logistica depozitării și transportului materialelor.

Un distribuitor se poate specializa într-o gamă largă de sectoare diferite, în funcție de concurența locală, resurse și capacitate. Astfel încât deveni distribuitor Este important să vă identificați grupul de clienți țintă și să cumpărați echipamentul necesar pentru a vă satisface nevoile. De exemplu, depozitele frigorifice și camioanele trebuie să fie deținute de distribuitorii care se ocupă de produse perisabile produse alimentare (lactate, carne sau congelate).

În funcție de numărul de depozite, tipul clienților, materialele, activitățile de distribuție necesită un anumit spațiu pentru depozitarea mărfurilor. Devenind distribuitor, companiile de distribuție pot fi singurele responsabile pentru mutarea articolelor în întreaga lume sau pot participa la o rețea de companii mai mici care oferă acces la resursele locale. Devenind distribuitor, compania trebuie să urmărească întregul lanț de circulație a mărfurilor.

Amplasarea spațiului de depozitare este foarte importantă pentru distribuitor. Depozite în interior oraș mare sunt foarte scumpe dacă sunt în proprietate privată sau închiriate. . Când devii distribuitor, cel mai bun pariu este să cauți o locație centrală aproape de o autostradă importantă, aeroport sau malul apei. Poate fi achiziționat la un preț rezonabil, presupunând că este situat în afara limitelor principale ale orașului.

Când devii distribuitor, trebuie să ai o modalitate fiabilă de a transporta materiale. Există două opțiuni: achiziționați propria flotă de vehicule sau folosiți un serviciu de curierat. Pentru cei care doresc deveniți distribuitor oficial, este important de reținut că există beneficii și riscuri asociate cu fiecare opțiune.

Un distribuitor care investește în camioane trebuie să angajeze personal, să plătească asigurarea și să plătească combustibilul. Firmele de curierat își asumă întreaga responsabilitate pentru întreținerea echipamentului, dar taxele de curierat reprezintă un cost semnificativ pentru distribuitor. Cand te hotarasti deveni distribuitor oficial , este important să ne putem adapta pe măsură ce climatul de afaceri se schimbă. Astfel, distribuția este responsabilitatea deplasării mărfurilor de la producător la client.

Devenind distribuitor, compania este responsabilă pentru siguranța producției clienților cu amănuntul. Compania intră în posesia bunurilor și este responsabilă pentru depozitarea și vânzarea acestor bunuri în magazin cu amănuntul. Într-un aranjament tipic, producătorul își vinde produsul direct de la distribuitor.

Dacă, după ce a devenit distribuitor, o firmă nu poate găsi un comerciant cu amănuntul, aceasta trebuie să stabilească alte metode de vânzare a produsului. Urmărirea exactă a livrărilor, comenzilor de cumpărare, locațiilor și distribuției este esențială pentru muncă. Există mai multe produse software de calitate disponibile pentru a vă ajuta cu funcțiile cheie de afaceri pentru a vă ajuta să deveniți distribuitor autorizat.

Am acoperit câteva aspecte ale subiectului " Cum să devii distribuitor oficial" Principalul lucru este să vă gândiți la modelul de flux al mărfurilor. Dar, inițial, poți lua împrumuturi, primind venituri dintr-o cifră de afaceri mare de mărfuri.

Fiecare dintre noi a auzit de multe ori cuvântul „distribuitor”, dar nu toată lumea a trebuit să se gândească la cum să devină distribuitor. Cu toții ne căutăm în această viață, iar profesia de distribuitor presupune libertate, inclusiv libertate financiară.

Un distribuitor este o companie comercială care achiziționează produse de la producători la conditii favorabileși vânzarea produselor pe piețele regionale. Firma distribuitoare este a doua verigă din lanțul comercial, vine imediat după producător.

Cum să devii distribuitor oficial?

Secretul profitului distribuitorului constă în faptul că lucrează cu producătorii în cele mai favorabile condiții, primind privilegii și reducere maximă posibilă la produse.

Care sunt responsabilitățile unui distribuitor? El trebuie să conducă vânzări active după o schemă de lucru bine aleasă. Cheia succesului va fi energia, întreprinderea și capacitatea de a efectua și încheia tranzacții profitabile. Iată lista principală a responsabilităților distribuitorului:

• căutare activă a clienților;
• realizarea prezentărilor de produse;
• semnarea contractelor si incheierea tranzactiilor.

Ce este nevoie pentru a deveni distribuitor?

Fiecare persoană care are cunoștințe poate stăpâni această profesie calitati necesare natura și dorința arzătoare de a câștiga bani buni lucrând pentru el însuși. Dacă doriți să deveniți distribuitor al unei anumite companii și sunteți deja antreprenor individual, trebuie doar să depuneți o cerere la producător. Atenție, ar trebui să alegeți cu atenție companiile pentru cooperare! Dă preferință celor mai multe firme cunoscute cu experiență vastă, vechime în serviciu, bună reputație. Nu fi leneș să compari termenii de cooperare, să calculezi beneficiile și efect economic, caută capcane. Alegeți-l pe cel mai bun, acesta este singurul mod în care vă puteți devansa concurenții și vă puteți oferi potențiali clienți produse de cea mai buna calitate la preturi rezonabile.

Când cererea dvs. este examinată, veți primi un răspuns. Dacă decizia este pozitivă, specialiștii companiei vă vor contacta și vă vor clarifica toate detaliile cooperării. Colaborarea poate fi obișnuită sau la distanță. Cooperarea normală are loc într-o localitate sau district, iar cooperarea la distanță are loc în interior diferite regiuni sau la căutarea clienților printr-un.

Acum știi mai în detaliu cum să devii un distribuitor de succes. Muncește, mergi mai departe, învață și acționează, iar apoi succesul, norocul și bunăstarea financiară vor deveni cu siguranță însoțitorii constanti ai afacerii tale!