Întocmirea unui plan de afaceri pentru începători. Cum se scrie un plan de afaceri: instrucțiuni pas cu pas cu exemple

Cum se scrie corect un plan de afaceri? Împărtășim recomandări, metode convenabile, mostre și calcule.

Plan de afaceri este documentul de la care ar trebui să înceapă implementarea. Dacă nu calculați mai întâi cheltuielile și veniturile, nu țineți cont de cerere și de prezența concurenților deja operativi, vă puteți irosi bugetul. În articolul nostru veți găsi un exemplu de plan de afaceri cu calcule și veți afla cum să îl pregătiți pentru dvs.

Dar atunci când dezvoltarea unui plan de afaceri pentru o întreprindere mică este necesară în mod special pentru investitori, garanți și creditori, atunci documentul trebuie să respecte cerințele Fondului federal de sprijin pentru afaceri mici. Puteți învăța cum să întocmiți un plan de afaceri în conformitate cu aceste cerințe de la și structura scurta Ne vom uita aici la plan.

Structura unui plan de afaceri din Fondul federal de sprijin pentru afaceri mici:

Dacă urmați toate recomandările Fondului federal pentru sprijinirea întreprinderilor mici, atunci este destul de dificil să vă întocmiți propriul plan de afaceri. Dar există o altă modalitate de a calcula perspectivele proiectului dvs. - folosind SME Business Navigator.

Cum să scrii singur un plan de afaceri

Dacă decideți să deschideți un astfel de magazin, va trebui să găsiți suma lipsă de 1,7 milioane de ruble. Bineînțeles că poți contracta un împrumut, mai ales că Business Navigator îți oferă să alegi una dintre băncile partenere. Cu toate acestea, nu trebuie să uităm că astfel de fonduri împrumutate purtătoare de dobândă măresc costul proiectului și prelungesc perioada de rambursare a acestuia. Trebuie să cântăriți cu atenție dacă merită să faceți acest lucru.

Dacă nu doriți să atrageți fonduri suplimentare pentru proiect, în special fonduri împrumutate, atunci navigatorul vă va oferi să selectați tipul de afacere în funcție de volumul investiției. Mergem la fila corespunzătoare și vedem o listă extinsă de proiecte pe care le puteți începe folosind doar fondurile proprii. Tot ce rămâne este să selectezi mai multe zone care te interesează și să calculezi rambursarea acestora.

Acum știi să faci un plan de afaceri cu calcule pentru o afacere mică într-o situație specifică. Pe Internet vei gasi mult mai multe tehnici de redactare si intocmire a planurilor de afaceri, mostre pt afaceri diferite(cafenea, centru de service auto, salon de înfrumusețare etc.). Dar amintiți-vă - aveți nevoie de un plan de afaceri pentru afacerea dvs. specifică, unul individual și nimeni nu a scris vreodată unul pentru dvs. Acest videoclip descrie pe scurt și succint cum să faci asta „pe degetele unui morar”:

Doar informații importante pentru întreprinderile mici din buletinul nostru informativ - abonați-vă:

Toată lumea știe că un plan de afaceri este unul dintre cele mai multe instrumente eficiente pentru implementarea cu succes a unui nou proiect. În ciuda acestui fapt, mulți antreprenori începători nu înțeleg cum să întocmească corect un plan de afaceri. Pentru unii, calcule simple precum „cumpărat și vândut” sunt suficiente, alții construiesc o strategie complexă în loc de scopuri și obiective clare. Deci are nevoie un antreprenor de un plan de afaceri și cum să dezvolte unul?

De ce ai nevoie de un plan?

În practica comercială, există un număr mare de circumstanțe de forță majoră care pot afecta cursul afacerii. Lista lor este atât de mare încât este puțin probabil să se încadreze în formatul acestui material. În plus, este aproape imposibil să luați în considerare toți factorii dintr-un singur document și să dezvoltați un mecanism de răspuns la aceștia. Deci are sens să ai o strategie sau este suficient să te limitezi la tehnicile de bază și să le aplici după cum este necesar? După cum arată practica, merită totuși să aveți un plan de afaceri.

Este necesar pentru două sarcini:

1. Plan de afaceri pentru „utilizare internă”:

— După cum spune proverbul, 10 minute petrecute pentru planificare economisesc o oră de muncă grea. Având un plan de afaceri clar dezvoltat pentru o afacere mică, vă permite să stabiliți procese de management. Acest lucru este deosebit de important atunci când lucrați în echipă. Plan detaliat elimină discrepanțele și precizează pașii pe care fiecare membru al echipei îi face într-o situație dată.

— Urmărirea eficienței muncii. Un plan de afaceri bine pus la punct are o serie de indicatori cheie pe care afacerea ta trebuie să-i realizeze la anumite intervale. Pe baza cât de clar treceți aceste „semnificații”, puteți trage concluzii despre eficacitatea proceselor de afaceri și puteți „strânge șuruburile”, dacă este necesar. În plus, poți fi sigur că echipa ta se va concentra pe obiectivele potrivite în cazul unei absențe temporare a conducerii.

Un plan de afaceri bine pus la punct are o serie de indicatori cheie pe care afacerea ta trebuie să-i realizeze la anumite intervale. Pe baza cât de clar treceți aceste „etichete”, puteți trage concluzii despre eficiența proceselor de afaceri.

— Reducerea riscurilor. Am scris deja că este imposibil de prevăzut toate circumstanțele de forță majoră, dar șablonul general de acțiuni într-o situație de criză este un lucru foarte util. De regulă, astfel de pași sunt destul de universali și ajută la reducerea riscurilor. O clauză despre cine, când și în ce circumstanțe le va realiza trebuie să fie prezentă în planul de afaceri.

2. Plan de afaceri pentru investitori.

Cu toate acestea, un plan general pentru dezvoltarea afacerii este necesar nu numai pentru uz intern. În unele cazuri, acesta poate fi furnizat unor terți. Foarte des, potențialii investitori studiază un plan de afaceri pentru evaluare. Decizia de a investi în afacerea ta depinde de cât de bine sunt rezolvate toate nuanțele în ea. În acest caz, actul are statutul de „billet la ordin” condiționat și este obligatoriu. Acesta ar putea fi un plan de afaceri pentru un centru de angajare, obținerea de granturi sau subvenții. Pentru a primi o subvenție pentru începerea propriei afaceri, solicitantul trebuie să furnizeze un număr de documente la centrul de ocupare a forței de muncă (PEC). Inclusiv un plan de afaceri, întocmit în conformitate cu structura specificată de Comitetul Central de Planificare. Nu sunt permise abateri de la acesta.

De unde pot obține planul?

Puteți obține un plan de afaceri în două moduri:

1. Prima variantă este să contactați o firmă specializată care va face această lucrare. De regulă, acest serviciu este furnizat de diverse agenții de marketing. Specialiștii vor evalua situația pieței, vor efectua cercetările și calculele necesare, vor formula cel mai potrivit concept de dezvoltare și principalii indicatori cheie. Desigur, comandarea dezvoltării unui plan de afaceri va necesita anumite cheltuieli. Costul serviciului depinde de regiune, de calificările agenției și de volumul de muncă. De regulă, documentul final ține cont și de dorințele individuale ale clientului.
2. Puteți scrie singur un plan de afaceri de la zero. Este gratuit, dar procesul necesită efort și anumite cunoștințe. Ca un prim pas pe această cale, vă putem recomanda descărcarea unui eșantion cu calcule sau exemple gata făcute și adaptarea acestora la propria afacere.

Planificare independentă de afaceri

Vă oferim un universal instrucțiuni pas cu pas pentru dezvoltarea independentă a unui plan de afaceri.

1. Determinați tipul documentului

Practicienii și teoreticienii în afaceri din Rusia susțin că planurile de afaceri pot fi împărțite în patru tipuri principale:

• Planul de afaceri al companiei. Acesta este cel mai comun tip. Documentul „pentru uz intern”, care a fost descris mai sus;

• Un plan de afaceri de investiții este dezvoltat pentru investitori, descrie caracteristicile afacerii dvs. și conține date cercetare de marketing;

• Un plan de credit de afaceri este necesar pentru a obține un împrumut de la o bancă. Arată necesitatea reală a unui împrumut, posibilitatea utilizării fondurilor de împrumut și rambursarea acestora;

• Plan de afaceri pentru obținerea unui grant sau sau entități neguvernamentale. Într-un astfel de plan de afaceri, este necesar să vă concentrați pe beneficiile afacerii dumneavoastră pentru regiune sau țară în ansamblu sau pe componenta socială a acesteia (de exemplu, proiecte de mediu).

2. Colectați și analizați informații

• Descrierea produsului sau serviciului pe care intenționați să-l vindeți. Trebuie pus accent pe avantajele competitive ale produsului. Dacă este ieftin, avansat din punct de vedere tehnologic sau nu are analogi deloc, asigurați-vă că rețineți acest lucru;

• Analiza pieței. Este important să studiați cu atenție piața potențială pentru produsul sau serviciul dvs. Acest lucru se poate face folosind diverse instrumente. De exemplu, analizați vânzările de produse similare sau lansați pe piață un lot de probă al produsului dvs. Totodată, în practică se poate înțelege modul în care va fi distribuit produsul, prețul actual al acestuia, posibilitățile de stimulare a consumatorilor și canalele de promovare (publicitate);

• Evaluarea competitorilor. Trebuie să-ți studiezi concurenții în detaliu. Acest lucru va ajuta la evidențierea avantajelor produsului dvs., precum și la prezicerea acțiunilor altor jucători de pe piață;

• Analiza producției. Este important să-ți evaluezi pe propriul tău capacitati de productie(știi cât de mult produs poți furniza pieței), flexibilitatea acestora (posibilitatea de modernizare, extindere, reutilizare etc.). De asemenea, este o idee bună să evaluăm posibilitățile maxime de aprovizionare neîntreruptă cu materii prime și consumabile. Dacă se întocmește un plan de afaceri pentru o companie sau întreprindere agricultură, atunci este necesar să se facă o anumită ajustare pentru riscurile naturale, iar toate calculele sunt efectuate pe baza unui scenariu pesimist pentru evoluția situației;

• Aspecte organizatorice. Recrutarea unei echipe de profesioniști și organizarea muncii necesită, de asemenea, resurse. Analizați cu atenție aceste puncte;

• Presupus plan financiar. În această parte a studiului, trebuie să calculați valoarea costurilor pentru articolele de mai sus și activitățile curente, precum și să estimați veniturile, profitul și perioadele de rambursare.

Recrutarea unei echipe de profesioniști și organizarea muncii necesită, de asemenea, resurse. Analizați cu atenție aceste puncte.

3. Întocmim un plan de afaceri

Deci, toate datele au fost colectate, sistematizate și verificate dublu. Ultimul punct este deosebit de important, deoarece greșelile dintr-un plan de afaceri pot duce la probleme serioase în viitor. A sosit momentul să rezumăm toate datele și concluziile într-un singur document și să îl oficializăm:

• Pagina de titlu a documentului este întocmită după anumite standarde. Trebuie să conțină informații despre adresa și datele de contact ale companiei, cui este destinat documentul și dacă este confidențial. Asigurați-vă că includeți informații despre numele complet și scurt al proiectului, șeful întreprinderii și acest proiect, data de începere a implementării și durata acestuia. Specificați perioada de timp în care datele din document vor fi relevante;

• Scurt rezumat. Descrieți esența proiectului și perspectivele acestuia pe 2-3 pagini;

• Partea principală. Pentru a pregăti acest capitol al planului de afaceri, folosim informații precolectate și structurate, despre care am scris deja mai sus. Partea principală ar trebui să includă următoarele:

– o descriere detaliată a tipului de activitate și a serviciilor companiei;

– evaluarea pieței care indică avantajele competitive ale companiei;

– strategie de marketing;

– promovarea mărfurilor pe piață.

– costurile prestarii serviciilor;

– planul echipamentelor tehnice și activităților companiei și al capacităților de producție;

– structura de conducere, căutare de personal;

– evaluarea riscurilor potențiale;

– prognoza financiara.

• Aplicație. Această parte a planului de afaceri ar trebui să includă materiale suplimentare care să justifice teza documentului.

De asemenea, puteți folosi programe speciale pentru a întocmi un plan de afaceri. Acest lucru va simplifica și automatiza oarecum procesul, dar esența documentului nu se va schimba.

Un scurt algoritm pentru dezvoltarea independentă a unui plan de afaceri

1. Selectarea tipului de document: plan de afaceri al întreprinderii, document de investiție, împrumut sau grant.
2. Colectarea, analiza, verificarea si sistematizarea informatiilor: descrierea produsului cu identificate avantaje competitive; studiul și analiza pieței, concurenților, producției și evenimente organizatorice; investiții, venituri, profit și perioade de rambursare.
3. Întocmirea unui plan de afaceri. Includerea în documentul final a tuturor datelor și concluziilor trase pe baza acestora. Nu uitați de aplicație.

1. Verificați și verificați din nou datele pe care le utilizați atunci când vă scrieți planul de afaceri. Informațiile incorecte sau irelevante pot duce la erori fatale. Utilizați date din surse oficiale și independente pentru comparație. Utilizați cercetarea: sondaje, focus grupuri, lansarea de loturi de probă de mărfuri.
2. Includeți în planul dvs. de afaceri opțiuni pentru dezvoltarea scenariilor negative și acțiunile dvs. în acest caz. Această abordare ne permite să minimizăm riscurile în timpul implementării proiectului.
3. Acordați o atenție deosebită designului. Erorile din documentul final sunt inacceptabile.
4. Planul de afaceri al companiei dumneavoastră ar trebui să aibă statut de lege. Abateri de la acţiuni şi indicatori cheie posibil numai dacă tu sau investitorii tăi hotărăști acest lucru.

Amintiți-vă că orice, chiar și cel mai bine dezvoltat plan de afaceri este doar un scenariu, deși foarte probabil. Fiți pregătit să o ajustați dacă este necesar.

Dorințele nu produc bogății. Ele provin dintr-un plan clar de acțiune bazat pe aspirații la fel de clare. Napoleon Hill, filosof, autor de bestselleruri a cărții Gândește-te și îmbogățește-te

Dacă ai de gând să faci afaceri serios, nu te poți lipsi de un plan de afaceri. Cea mai de succes idee trebuie să fie susținută de un plan de acțiune bine conceput. Regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică vă vor ajuta să înțelegeți succesiunea acțiunilor.

Între vise de propria afacereŞi adevărata afacere puțin în comun - în fantezii ne imaginăm clar doar rezultatul, în afaceri necesită planificare. Chiar și cea mai de succes idee de afaceri nu are valoare fără un plan de acțiune bine conceput. Ne vom uita la regulile pentru întocmirea unui plan de afaceri pentru o afacere mică și sperăm că informațiile vor fi utile antreprenorilor aspiranți.

Când plecăm într-o excursie, întocmim un traseu pentru a nu rătăci la întâmplare demararea unei noi afaceri necesită o abordare similară;

Ce este un plan de afaceri

Un plan de afaceri este un ghid de acțiune care descrie ideea, procesul, mecanismele de implementare și obiectivele.

Definirea unui obiectiv specific în acest lanț este crucială, deoarece acest punct vă permite să formulați clar:

• Care este poziția ta actuală, adică unde este punctul de plecare pentru a începe.
• Ce ar trebui să obțineți ca rezultat?
• Ce pași trebuie întreprinși pentru promovarea și dezvoltarea afacerii.

Scopul planului de afaceri

Întocmirea unui plan de afaceri este utilă la începutul oricărei afaceri, dar în două cazuri este necesar un plan:

Pentru a oferi investitorilor și creditorilor, precum și pentru a obține sprijin financiar din partea statului.

Scopul întocmirii unui plan de afaceri este de a confirma viabilitatea ideii și eficiența utilizării banilor. Informațiile prezentate în plan trebuie să fie detaliate, să pară fiabile și logice. Pentru claritate, este util să însoțiți apărarea planului de afaceri cu o prezentare de diapozitive.

Plan de afaceri real „Pentru tine”

O versiune de lucru a unui plan de afaceri pentru „utilizare internă”. Există întotdeauna o diferență între planurile „față” și „de lucru”.

Prognoza si perspectivele de dezvoltare

Luați în considerare mai multe opțiuni de dezvoltare a afacerii. Încercați să evaluați obiectiv perspectivele pe baza veniturilor și cheltuielilor așteptate. Pune-te în pielea unui investitor și gândește-te dacă ai fi de acord să investești bani în compania descrisă.

Să dăm un exemplu simplu de plan de afaceri. Vă rugăm să rețineți că acesta este doar unul dintre opțiuni posibile, și prezentat într-o formă foarte comprimată.

Ţintă: Produceți produse de cofetărie, în principal prăjituri, pentru locuitorii orașului. Luați o poziție de lider în segmentul superior de preț al acestei piețe.

Sarcini:
1. Creați o cofetărie compactă.
2. Furnizați procesul de productie materii prime necesare si forta de munca, din care o parte va fi angajată.
3. Ocupă inițial 30% din segmentul de piață prin implementarea dezvoltată strategie de marketing, ceea ce presupune stoarcerea principalilor concurenți cu prețuri de dumping și rețete noi pentru consumator.
4. Strângeți fondurile de investiții lipsă de la bancă folosind bunurile imobiliare disponibile drept garanție.

Un exemplu de întocmire a unui plan de afaceri pentru o întreprindere

Să ne uităm la un exemplu de plan de afaceri pentru producție. Este planificată deschiderea unui mic magazin de croitorie. Să luăm în considerare cât de promițătoare este această afacere pe o anumită piață.

1. Rezumat. Deschidere producție mică de la 1 ianuarie 2014. Forma de proprietate – SRL. Perioada planificată este de 42 de luni.

2. Prevederi generale. Achiziționarea de echipamente care vă vor permite să utilizați o varietate de țesături și să efectuați diferite finisaje. Se preconizează strângerea parțială a fondurilor împrumutate pentru achiziționarea de echipamente și închirierea spațiilor. Serviciul de croitorie va fi asigurat populației, precum și persoane juridice cei care au nevoie de îmbrăcăminte specială, precum și de cusut perdele și lenjerie de pat pentru vânzarea ulterioară.

3. Analiza pieței și planul de marketing.ÎN în acest moment Pe piață sunt reprezentate 350 de întreprinderi. Prin respectarea strictă a termenelor limită și a calității, se plănuiește crearea unei imagini pozitive a companiei, ceea ce îi va permite să ocupe o nișă pe piață.

4. Costuri. Costuri directe și variabile estimate, inclusiv salariile iar închirierea spațiilor pentru 3 ani se va ridica la 13,5 milioane de ruble. Dintre acestea, 50 de milioane de ruble sunt fonduri proprii. Volumul de vânzări planificat va fi de 15 milioane de ruble, ceea ce, minus deducerile fiscale, va permite proiectului să se recupereze până la sfârșitul celui de-al treilea an.

5. Program de producție. Eliberarea a 1000 de unități de marfă.

6. Investiții. Atragerea de parteneri în condiții management comun afaceri.

Scurt exemplu de plan de afaceri

Dacă sunteți pe cale să deschideți un atelier de reparații de încălțăminte, atunci vedere generală Dezvoltarea unui plan de afaceri folosind un exemplu arată astfel:

• – Costuri fixe(echipament) – 300 de mii de ruble.
• – Costuri variabile(fire, lipici, chirie) - 10 mii de ruble.
• – Investiție necesară – 100 de mii de ruble sub formă de împrumut bancar la 23% pe an timp de 10 ani cu o scară progresivă și rambursare amânată timp de 1 an.
• – Forma de proprietate – antreprenor individual
• – Deduceri fiscale 24 de mii de ruble.
• – Venitul planificat – 20 de mii de ruble pe lună.
• – Venituri pentru 1 an – 97 mii de ruble.
• – Rezultat financiar– 73 de mii de ruble.

Drept urmare, antreprenorul are motive să investească bani în acest proiect. Marja de siguranță este suficient de mare pentru ca posibilele abateri de la valorile prezise să nu conducă la colaps financiar.

Exemplu de plan de afaceri cu calcule

Deschiderea unui mic magazin care vinde articole folosite pentru copii necesită și o evaluare preliminară. Exemplu de plan de afaceri pentru întreprinderi:

Evaluarea mărfurilor achiziționate de la populație se va face pe baza costului de 1 kg.
Pentru început, va trebui să creați un sortiment de 100 de unități.
Costul de 1 kg este de 400 de unități convenționale. Un produs cântărește în medie 1 kg. Astfel, costul produsului va fi de 100 * 100 = 40.000 USD. Costurile de reaprovizionare capital de lucru va fi de 100 de unități, ceea ce este egal cu 10.000 USD. pe lună
Închirierea localului va fi de 10.000 USD.
Costuri variabile, inclusiv publicitate și cheltuieli neprevăzute - 10 USD.

Volumul vânzărilor în primele 6 luni va fi de 130 de produse pe lună;
în anii următori - 280 de produse pe lună.
Prețul unitar mediu va fi de 250 USD.
Venituri pe 1 an = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.630 = 615,92
Taxa va fi de 25.000 USD.
Rezultat financiar – 33.955 USD

La prima vedere, afacerea pare atractivă, având în vedere costurile mici de intrare și rambursare rapidă, dar după efectuarea unui calcul simplu, antreprenorul va ajunge la concluzia că profitabilitatea este foarte scăzută și, deși riscul este mic (produsul este la cerere stabilă), este nerentabil să se angajeze în această afacere fără a atinge scară.

Vedeți un exemplu de plan de afaceri

Planificarea schematică, de exemplu, cultivarea legumelor arată astfel:

1. Rezumat. Un rezumat al paginilor rămase este afișat aici.
2. Partea de marketing. Cine va fi cumpărătorul și cum va fi posibilă cucerirea pieței? Partea decontare – 5 tone de morcovi pentru 100.000 USD
3. Costuri. Chirie terenși inventar – 27.000 USD
Plata pentru munca angajata – 30.000 USD.
4. Venituri– 23 USD
5. Surse de finanțare. Credit bancar de 50.000 USD la 18% pe an timp de 10 ani.
6. Rezultat financiar– 9 USD

Această activitate, dacă scenariul pesimist este îndeplinit, nu va genera deloc venituri în primul an. În plus, antreprenorul va putea să lucreze pe deplin și să investească în dezvoltare numai după ce va rambursa întreaga sumă a împrumutului.

Descărcați exemple gata făcute de planuri de afaceri

Pe această resursă puteți descărca gratuit exemple de planuri de afaceri. Descărcarea fișierului vă permite să vă familiarizați cu opțiuni de calcul mai detaliate, care vă vor permite nu numai să înțelegeți esența, ci și să faceți, prin analogie, propriul calcul pentru a justifica fezabilitatea investirii fondurilor.

Daca nu ai deloc experienta, nu este deloc necesar sa comanzi dezvoltare de la o firma specializata. Este suficient să vă familiarizați cu un exemplu de planificare pentru o activitate similară, în care puteți studia în detaliu caracteristicile analizei pieței și calcularea costurilor de producție pentru o anumită afacere.

Pentru a descărca, faceți clic pe link:

Asigurați-vă că vizionați videoclipul: „Ce este un plan de afaceri?”

Mulți oameni vin cu idei de afaceri - întrebarea este cât valorează aceste idei. De aceea, dacă ai de gând să implementezi o idee într-o afacere, merită să creezi un plan de afaceri în care să-ți detaliezi conceptul și să-i demonstrezi eficiența, atât din punct de vedere organizațional, cât și financiar.

Un plan de afaceri este un document care prezintă afacerea dvs. În ea vorbești despre ce vei face exact, structura afacerii, starea pieței, cum plănuiești să-ți vinzi produsul sau serviciul, ce resurse ai nevoie, care este previziunea ta financiară și, de asemenea, oferiți permise, leasing. acordurile și orice alte documente necesare.

În esență un plan de afaceri vă ajută să vă demonstrați vouă și altora dacă ideea dvs. de afaceri merită urmărită. Acest cel mai bun mod faceți un pas înapoi, luați în considerare ideea din toate părțile și protejați-vă de posibile probleme pentru anii următori.

În acest articol, împărtășim sfaturi de scriere. plan de afaceri de succes, dăm o descriere a punctelor care ar trebui incluse în plan și dăm exemple.

Traducerea articolului a fost pregătită cu sprijinul școlii online Limba engleză. Înainte de a intra în detalii, să începem cu câteva sfaturi de bază, generale.

Concentrați-vă pe caracteristicile dvs

Înainte de a vă arunca cu capul înainte în crearea unui plan de afaceri, ar trebui să luați în considerare cu atenție ceea ce face afacerea dvs. unică. De exemplu, dacă ai de gând să începi un brand de îmbrăcăminte sport, ai nevoie de o modalitate de a te evidenția de multe alte mărci de sport care sunt deja pe piață.

Ce vă face marca să iasă în evidență față de ceilalți? Intenționați să creați îmbrăcăminte pentru un anumit tip de antrenament sau activitate, cum ar fi yoga, tenis sau drumeții? Folosești materiale ecologice? Dăruiești o parte din încasările tale unor organizații de caritate? Brandul promovează o imagine pozitivă a corpului?

Amintiți-vă: nu vindeți doar un produs sau serviciu, ci vindeți un produs, o valoare și o experiență de marcă. Luați în considerare și răspundeți la aceste întrebări importante înainte de a vă scufunda în detaliile cercetării pentru planul dvs. de afaceri.

Fii scurt

Planul de afaceri modern trebuie să fie mai scurt și mai concis decât oricând. Rezistați tentației de a include toate cercetările dvs. de marketing, intrați în detaliu despre fiecare produs pe care intenționați să îl vindeți și descrieți în detaliu cum va arăta site-ul dvs. În formatul unui plan de afaceri, aceste informații nu vor oferi prea multe beneficii, mai degrabă opusul.

Toate detaliile de mai sus sunt importante de adunat și de reținut, dar Doar cele mai importante lucruri ar trebui incluse în planul de afaceri în sine. În caz contrar, cititorii își pot pierde interesul pentru tine.

Faceți un design bun

Planul dvs. de afaceri nu ar trebui să fie doar ușor de citit - este important ca cititorul să poată înțelege esența fără a intra în detalii. Formatarea joacă un rol important aici. Folosiți titluri și liste cu marcatori și evidențiați cu text aldine sau colorați acele puncte cheie și indicatorii asupra cărora doriți să atrageți atenția cititorilor. Puteți chiar să utilizați comenzi rapide și marcaje în documentul dvs. (atât digital, cât și tipărit) pentru a facilita consultarea.

Editează pe măsură ce mergi

Amintiți-vă că planul dvs. este un document viu, care respira, ceea ce înseamnă că îl puteți edita în timp ce lucrați. De exemplu, actualizați planul la un an sau doi după lansarea afacerii, înainte de a trimite o nouă cerere de finanțare.

Aici elemente cheieîn șablonul planului de afaceri:

1. Plan de marketing si vanzari
2. Aplicație

Să aruncăm o privire mai atentă la ceea ce este inclus în fiecare element al unui plan de afaceri:

Scopul acestei secțiuni este de a oferi cititorilor o înțelegere clară a companiei și a pieței înainte de a vă scufunda în detalii. Sfat: Uneori merită să scrieți punctele principale după ce ați scris restul planului de afaceri, astfel încât să puteți izola cu ușurință punctele cheie.

Punctele principale ar trebui să ocupe aproximativ o pagină. Dedicați 1-2 paragrafe fiecăruia dintre următoarele puncte:

• Prezentare generală: Spuneți-ne pe scurt despre ce este compania dvs., unde va fi localizată, ce anume veți vinde și cui.
• Despre companie: Descrieți structura afacerii dvs., spuneți-ne despre proprietar, ce experiență și abilități aveți deja și pe cine veți angaja primul.
• Produse și/sau servicii: Descrieți pe scurt ce veți vinde.
• Piața: rezumați pe scurt principalele constatări ale cercetării de piață.
• Prognoza financiară: Spuneți-ne cum intenționați să obțineți finanțare și care sunt așteptările dumneavoastră financiare.

Exemplu de secțiune „De bază”.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) este un magazin de cafea și produse de patiserie situat în sud-vestul Washingtonului. JJB intenționează să câștige o audiență de clienți obișnuiți, oferindu-le o selecție largă de cafea și cofetărie. Compania intenționează să ocupe o poziție puternică pe piață în oraș datorită experiență profesională parteneri și un climat competitiv blând în zonă.

JJB se străduiește să ofere produse la prețuri competitive pentru a satisface cererea pieței în rândul rezidenților din zonă și al turiștilor cu venituri medii și medii superioare.

Următorul punct din plan este o descriere a companiei. Aici poți să descrii ce face compania ta, să-i spui misiunea, să vorbești despre structura companiei și proprietarii săi, locație, precum și nevoile pieței pe care compania ta încearcă să le satisfacă și cum anume vei face acest lucru.

Exemplu de secțiune „Descrierea companiei”.

NALB Creative Center este un startup care intră pe piață în această vară. Vom oferi clienților o gamă largă de rechizite pentru arte și meșteșuguri, în primul rând articole care nu sunt disponibile în prezent pe insula Hawaii. Concurența noastră rămâne internetul, deoarece artiștii tind să cumpere produse familiare online. Vom furniza articole care nu sunt neapărat bine cunoscute artiștilor locali. De asemenea, vom continua să monitorizăm prețurile și să includem produse disponibile online în comparațiile de preț.

Vom organiza cursuri de master despre lucrul cu materiale și tehnici noi.

De asemenea, organizăm un program turistic „Oaza Artistului”. Vom oferi rezervări locale de cazare cu mic dejun, hărți și direcții în aer liber, închiriere de șevalet și materiale, vom vinde vopsele și alte consumabile și vom asigura transportul. lucrari terminate clienții după ce pânzele s-au uscat.

Pe viitor, magazinul se va transforma într-un centru de artă, care va combina: o galerie de artă de unde puteți achiziționa opere de artă originale la prețuri en gros; spatiu garsoniera cu instrumente muzicale; săli de clasă pentru lecții de muzică și artă; literatură despre muzică și artă; cafenea cu muzică live; obiecte de artizanat precum tricouri de marcă, insigne, cărți poștale, ceramică pentru comerț cu turiștii.

Una dintre primele întrebări pe care trebuie să ți le pui atunci când testezi o idee de afaceri este dacă există un loc pentru aceasta pe piață. Piața este cea care va dicta cât de mult succes va avea afacerea ta. Decideți ce public vizați și de ce clienții vor dori să cumpere de la dvs.

Adăugați detalii. Să presupunem că vinzi lenjerie de pat. Nu ar trebui să fie incluse în dvs publicul țintă toți cei care doarme în pat. Mai întâi, identificați un grup țintă mic de clienți pentru dvs. Aceștia ar putea fi, de exemplu, adolescenți din familii cu venituri medii. După ce v-ați hotărât publicul țintă, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Câți adolescenți din familii cu venituri medii trăiesc în țara dumneavoastră?
• De ce consumabile au nevoie exact?
• Piața crește sau rămâne aceeași?

Atunci când analizați piața, luați în considerare atât cercetările deja disponibile efectuate de alții, cât și datele primare pe care le-ați colectat singur, prin sondaje, interviuri sau orice alte mijloace.

Aceasta ar trebui să includă și analiza concurenței. În exemplul nostru, întrebările ar putea include: Câte alte companii de lenjerie de pat au deja cotă de piață și cine sunt aceste companii? Descrieți punctele forte și punctele slabe potenţialii dumneavoastră concurenţi, precum şi strategii care vă vor oferi un avantaj competitiv.

Exemplu de secțiune rezumat „Analiza pieței”

Green Investments a identificat două grupuri țintă separate de clienți, care diferă în ceea ce privește nivelul averii familiei. Un grup includea clienți cu un venit familial mai mic de un milion de dolari, celălalt - cu un venit de peste un milion. Principalul lucru care caracterizează ambele grupuri și le face atractive pentru noi ca companie este dorința lor de a schimba lumea în bine, făcând investiții financiare care țin cont de factorii de mediu.

În industrie servicii financiare există multe nișe diferite. Unii consultanți oferă servicii generale pe investiții. Alții oferă un tip de investiție, cum ar fi fondurile mutuale sau obligațiunile. Unii furnizori de servicii se concentrează pe o anumită nișă, cum ar fi tehnologia sau afacerile responsabile din punct de vedere social.

Segmentarea pieței

Green Investments a segmentat publicul țintă în două categorii separate, după averea familiei: mai mult și mai puțin de 1 milion de dolari.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion USD (bugetul familiei): Acești clienți au un venit mediu sau peste medie. Au reușit să economisească peste un milion de dolari și să investească destul de atent (fie ei înșiși, fie oamenii pe care îi angajează). Acești oameni sunt de obicei preocupați de rentabilitatea investiției, dar sunt și preocupați de problemele de mediu.

Aici poți să aprofundezi în detalii despre ce anume vinzi și care este avantajul tău pentru clienți. Dacă nu puteți articula cum puteți beneficia clienții, este posibil ca ideea dvs. de afaceri să nu fie atât de bună.

Începeți prin a descrie problema pe care o rezolvă afacerea dvs. Apoi abordați modul în care intenționați să rezolvați problema și cât de bine se încadrează produsul sau serviciul dvs. în imaginea de ansamblu. În cele din urmă, gândiți-vă la peisajul competitiv: ce alte companii oferă soluții la această problemă specială și prin ce diferă soluția dvs.?

Exemplu al secțiunii „Produse și servicii”.

AMT oferă produse și servicii informatice pentru a ajuta întreprinderile mici. Oferim în primul rând echipamente de rețea și servicii de rețea întreprinderilor mici și mijlocii. Acestea includ sisteme informatice bazate pe LAN și sisteme bazate pe minicalculatoare controlate de server. Serviciile noastre includ proiectarea și instalarea sistemului de rețea, instruire și asistență.

Descrierea bunurilor si serviciilor

În domeniul calculatoarelor personale, sprijinim trei domenii principale:

1. Super Home este cea mai mică și mai puțin costisitoare linie a noastră de computere, care sunt poziționate inițial de producător ca fiind acasă. Le folosim în principal ca stații de lucru low-cost pentru întreprinderile mici. Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
2. Power User este principala noastră zonă premium. Acesta este sistemul nostru principal pentru organizarea stațiilor de acasă de înaltă performanță și a stațiilor de lucru de bază pentru întreprinderile mici, datorită... Beneficiile cheie ale sistemului... Specificațiile includ... [detalii suplimentare omise]
3. Business Special este un sistem de nivel mediu, o verigă intermediară în poziționare. Caracteristicile sale tehnice includ... [detalii suplimentare omise]

Cat despre periferice, auxiliare si alte hardware, aici va punem la dispozitie un set complet de echipamente necesare, de la cabluri la matrite si mouse pad-uri. ... [detalii suplimentare omise]

Oferim o gamă largă de servicii de întreținere și asistență la birou și la fața locului, precum și contracte de service și acorduri de garanție. Până acum nu am reușit să încheiem contracte de suport tehnic. Oportunitățile noastre de creare de rețele...[detalii suplimentare omise]

Analiza competitivă

Singura modalitate de a obține un avantaj și de a ieși în evidență față de concurenți este să oferim clienților noștri parteneriate în domeniul tehnologiei informației. Nu vom putea în niciun caz să concuram eficient cu furnizorii de rețea care oferă soluții gata de fabricație sau hardware/software. Trebuie să oferim clienților un parteneriat adevărat.

Avantajele acestei abordări includ multe active necorporale: fiabilitatea și încrederea că clientul va primi întotdeauna ajutor și răspunsuri la întrebările sale la momentul potrivit.

Produsele pe care le furnizăm și cu care lucrăm necesită cunoștințe și experiență serioase, în timp ce concurenții noștri vând doar produsul în sine.

Din păcate, nu putem vinde produse la un preț mai mare pur și simplu pentru că oferim servicii - condițiile de piață demonstrează că această abordare nu va fi eficientă. Prin urmare, vom oferi servicii contra cost.

În această secțiune, puteți descrie pe scurt caracteristicile structurii organizatorice și de management a afacerii (ținând cont de faptul că aceasta se poate modifica). Cine va fi responsabil pentru ce? Cum vor fi atribuite sarcinile și responsabilitățile fiecărei persoane sau echipe?

Includeți o scurtă biografie a fiecărui membru al echipei dvs. aici. Justificați de ce acești oameni sunt oamenii potriviți pentru job - vorbiți despre experiența și educația lor care este relevantă pentru afacerea dvs. Dacă nu ați angajat încă rolurile pe care le-ați planificat, este în regulă, dar asigurați-vă că identificați clar acele lacune și explicați de ce vor fi responsabili oamenii din acele roluri.

Exemplu de plan de personal în secțiunea „Managementul operațiunilor”.

DIY Wash N' Fix nu necesită multă muncă. Compania va angaja un director general care va lucra cu jumătate de normă pentru a îndeplini responsabilitățile corporative și pentru a se ocupa de problemele interorganizaționale. DIY Wash N’ Fix va angaja, de asemenea, trei mecanici/manager certificați pentru a îndeplini sarcinile de zi cu zi pentru afacere. Aceste responsabilități se împart în două categorii: manageriale și operaționale. Sarcinile de management includ planificarea, controlul stocurilor și contabilitatea generală. Angajații sunt, de asemenea, responsabili de sarcinile operaționale: securitate, afaceri de reglementare, servicii pentru clienți și consultanță în reparații.

În plus, personalul de întreținere va fi angajat pentru a se ocupa de cele mai de bază sarcini. Funcțiile lor vor include serviciul pentru clienți și supravegherea conținutului și stocării. DIY Wash N’ Fix va angaja un director general pentru a coordona toate operațiunile de afaceri externe și parteneriatele. Relațiile de afaceri includ servicii de contabilitate, consultanță juridică, comunicări cu producătorii și furnizorii, precum și persoane care furnizează servicii, servicii de publicitate și marketing și servicii de investiții. Acest post de conducere va fi ocupat de Laurie Snyder. Ea își va primi MBA de la Universitatea Notre Dame în mai 2001.

Sarcinile de zi cu zi de management al afacerii vor fi gestionate de mecanicul principal. Deși DIY Wash N' Fix nu oferă o gamă completă de servicii de reparații, vă puteți aștepta ca unii clienți să încerce reparații care nu au mai fost făcute până acum, ceea ce înseamnă că vor avea nevoie de sfaturi. Prin urmare, intenționăm să angajăm trei mecanici complet certificati. Acești mecanici nu vor avea voie să efectueze nicio lucrare la autovehiculul clientului, dar vor putea inspecta vehiculul și evalua deteriorarea. Credem că numai mecanicii profesioniști ar trebui să consilieze clienții - acest lucru va reduce răspunderea noastră pentru reparațiile efectuate incorect. Principalele atribuții ale mecanicilor vor fi serviciul clienți și funcțiile de management.

6) Plan de marketing și vânzări

Aici puteți descrie strategiile dvs. de marketing și vânzări și ne puteți spune exact cum vă veți vinde produsul. Înainte de a începe să dezvoltați un plan de marketing și vânzări, efectuați o analiză completă a pieței și identificați oamenii țintă - clienții dvs. ideali.

Dintr-o perspectivă de marketing, poate fi necesar să răspundeți la întrebări precum: Cum veți ajunge pe piață? Cum vei dezvolta afacerea? Pe ce canale de distribuție vă veți concentra? Cum va fi organizată comunicarea cu clienții?

Când vine vorba de vânzări, încercați să răspundeți la aceste întrebări: Care este strategia dvs. de vânzări? Cum va funcționa departamentul de vânzări și cum îl veți dezvolta în viitor? Câte apeluri de vânzări vor fi necesare pentru a încheia o afacere? Care este prețul mediu de vânzare? Vorbind despre prețul mediu de vânzare, puteți trece la detaliile strategiei dvs. de preț.

Exemplu de secțiune Plan de marketing

Skate Zone va fi prima unitate de hochei pe linie de amatori din Miami, Florida. Datorită creșterii extraordinare a popularității hocheiului inline în Statele Unite, compania are posibilitatea de a face reclamă în diverse media și platforme de publicitate. Mai jos este o listă de canale disponibile în prezent.

Relații publice. Comunicatele de presă vor fi trimise revistelor de specialitate și publicațiilor de afaceri de top, cum ar fi USAHockey Inline, revista de sport cu role INLINE, PowerPlay și altele.

Turnee. Skate Zone își va prezenta serviciile la campionatele anuale din Statele Unite.

Imprimați reclame și articole. Campania noastră publicitară include publicitate în publicații precum Paginile galbene, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, precum și tipărirea fluturașilor școlii și publicații în reviste specializate de hochei inline.

Internet. Skate Zone are deja propriul site pe care am primit deja mai multe aplicații. În prezent, sunt planificate lucrări pentru optimizarea site-ului. Ne așteptăm ca în viitor site-ul să devină una dintre principalele platforme de marketing ale companiei.

În cele din urmă, detaliați modelul dvs. financiar, inclusiv costurile de pornire, planurile financiare și investițiile necesare dacă vă adresați investitorilor.

Costul de pornire al afacerii dvs. include toate resursele necesare pentru a începe, precum și o estimare a cât va costa fiecare dintre aceste resurse. Inchiriezi spatiu de birouri? Ai nevoie de un computer? Telefon? Fă o listă cu nevoile și cheltuielile tale pentru ele, încearcă să fii obiectiv și economic. Ultimul lucru pe care îl doriți este să rămâneți fără buget.

Odată ce te-ai hotărât asupra cheltuielilor tale, justifică-le. Pentru a face acest lucru, notează-ți în detaliu previziunile financiare. Acest lucru este important mai ales dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs. Asigurați-vă că modelul dvs. financiar este 100% corect pentru a vă asigura că convingeți investitorii și creditorii să vă susțină afacerea.

Exemplu de plan financiar pentru un magazin online

Aplicație

Dacă doriți, puteți adăuga un apendice la sfârșitul planului. Există spațiu aici pentru CV-urile dvs. și ale coproprietarilor, precum și documente legale, inclusiv permise și contracte de închiriere.

Asta e tot. Sperăm că acest articol te-a ajutat să înțelegi mai bine cum ar trebui să arate planul tău de afaceri. Tot ce rămâne este să transformăm ideea în realitate. Noroc!