Marketing de rețea Mary Kay. Analiza de marketing a companiei din rețeaua Mary Kay

Este ușor să trimiți munca ta bună la baza de cunoștințe. Utilizați formularul de mai jos

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Particularități marketing în rețea, legitimitatea acestuia. Produse. Piramidele financiare. Instrumente activitati de marketingîn câmp afaceri de rețea. Organizarea vânzărilor directe ca element al marketingului în rețea. Franciza. Esența marketingului în rețea.

lucrare de curs, adăugată 04.12.2008


Concepte, scopuri, obiective, metode de marketing în rețea, istoria dezvoltării sale. Metode de promovare a produselor către consumatorul final. Specificul vânzărilor în companie de rețeași principalele aspecte ale activităților lui Faberlic. Utilizarea unui mix de marketing sub-mix.

lucrare de curs, adăugată 13.12.2009


Tipuri de sisteme de management ale organizațiilor tradiționale. Principiul rețelei de organizare ca tendință în dezvoltarea economiei moderne. Structura companiei de rețea. Proces de management. Organizarea activităților companiei de rețea „Vision International People Group”.

lucrare de curs, adăugată 04.12.2008


Istoria marketingului în rețea și poziția sa astăzi. Conținutul teoriilor și principiilor relevante de organizare a activităților unei întreprinderi în acest domeniu. Istoria dezvoltării companiei Amway, sa starea actualăși evaluarea perspectivelor.

lucrare curs, adaugat 12.04.2014


Concepte, scopuri, obiective, metode de network marketing, vânzări în companii din acest domeniu. Aspecte ale activităților „Faberlic”, utilizarea unui complex de marketing sub-mix al acestei companii de rețea. Problemele întreprinderii și elaborarea de recomandări pentru rezolvarea acestora.

lucrare curs, adaugat 11.05.2014


Studiul caracteristicilor marketingului în rețea, diferențele sale față de piramide financiare. Caracteristici și principale indicatori economici activitățile companiei Amway. Analiza recomandărilor și activităților care vizează îmbunătățirea marketingului în rețea.

lucrare de curs, adăugată 06.08.2013


Conceptul, istoria dezvoltării, avantajele și dezavantajele marketingului în rețea. Vânzări directe în Rusia și în lume. Informații generaleŞi caracteristici economice Compania Amway, analiza SWOT a activitatilor. Declarații ale unor oameni celebri despre marketingul în rețea.

lucrare curs, adăugată 05/04/2014


Esența și conținutul marketingului în rețea, principiile și modelele sale de bază, sursele și componentele. Marketingul de rețea în Rusia, istoria formării și dezvoltării sale. Planul de marketing al companiei Faberlic, conditii pentru atingerea nivelurilor de calificare.

test, adaugat 15.01.2014

Prietenul meu apropiat face marketing în rețea pentru Mary Kay (cosmetice) de 10 ani. Statutul ei este Consultant Independent de Frumusețe, Senior Business Group Leader. Aș dori să subliniez amploarea observațiilor mele pe care le-am acumulat în acești 10 ani (rețin că suntem prieteni de 25 de ani, de la școală). Voi încerca să prezint doar faptele. Voi marca comentariile mele ca „al mele”.

Lipsa de gust

Primul lucru pe care am început să-l observ la prietena mea a fost că și-a pierdut „simțul gustului” (se spune „fără gust”, în primul rând în machiaj și garderobă).

După ce a trecut prin tot felul de antrenament de machiaj, în fiecare dimineață se aplică 100% „vopsea” pe ea însăși, văzând complet „ce i se potrivește” (în sensul „se potrivește cu chipul ei”).

Principalul lucru este că corespunde „tendințelor de machiaj din acest sezon” și regulilor de aplicare a machiajului: de exemplu, fard de ochi, cel puțin trei nuanțe. Iar prezența unui depozit de produse cosmetice de diverse culori și nuanțe acasă (în valoare de 6.000 USD) te tentează să încerci totul pentru tine.

La o notă personală: eu personal (am 40 de ani) văd că pe măsură ce îmbătrânești trebuie să porți cât mai puțin machiaj pentru a nu sublinia ridurile, mai ales în zona ochilor.

Prost gust în haine. Acest lucru este valabil mai ales pentru culorile corporative, care se schimbă în fiecare sezon. De exemplu, în acest sezon compania anunță culoarea corporativă „zmeură” (culorile sunt întotdeauna strălucitoare), țesătura este dictată și de companie, modelele pot diferi ușor, dar trebuie alese dintre cele oferite. Fiecare aderent trebuie să cumpere țesătură de la companie și să o coasă (el însuși sau la comandă), bineînțeles, totul pe cheltuiala lui. Și așa în fiecare an (sau sezon - nu am mers mai adânc). Crazy network house: traininguri și seminarii pentru a „îmbunătăți” degradarea morală și spirituală

Apoi au anunțat un nou produs - un nou ruj (sau o nouă nuanță de ruj - nu-mi amintesc). Am scos un tub. Toți participanții au trebuit să-și aplice ruj pe buze. După aceea, fiecare femeie a trebuit să se ridice și să spună ce s-a simțit după aplicarea acestui ruj? Una câte una, femeile s-au ridicat și au rostit prostii complete despre prospețime extraordinară, hidratare profundă etc. Și din moment ce sunt 20, nu este convenabil să te repete, dar imaginația ta nu este limitată.

Pe o notă personală: eu personal nu pot spune decât un singur lucru despre ruj: ori mi se potrivește, ori nu.

Stăm cu un prieten într-o cafenea. Ea împărtășește cu mine. Am participat la un seminar (nu-mi amintesc numele, avea legătură cu o femeie, succesul ei, sănătatea, tonusul).

Imaginați-vă, spune ea, că pentru ca o femeie să fie sănătoasă, trebuie să aibă cel puțin trei bărbați (în linii mari, trei materiale biologice). Atunci ea va fi sănătoasă atât fizic, cât și psihologic și, prin urmare, va avea succes.

De la mine: m-am gândit: era o femeie normală, soție, mamă. Acum credea că nu trăiește corect (înainte nu i-ar fi trecut prin minte, dar acum s-a gândit la asta). Problema este că trebuie să mai găsești pe undeva doi bărbați, sănătoși și probabil să fie pe plac.

După un alt seminar (pe aceeași temă).

Un prieten îmi spune: știi, se dovedește că în timpul intimității unui bărbat îi place ca o femeie să-i spună „cuvinte murdare” despre „asta”. „L-am verificat cu soțul meu”, spune ea și funcționează. Asa m-am ranit. Și, continuă el, la început am fost jignit că m-au numit „cățea” la „asta”. Și acum că înțeleg totul, nu sunt jignit - este normal. Da, sunt o cățea.

Seminar (ceva despre cum să înțelegeți corect oamenii, clasificările și trăsăturile de caracter).

Mă sună un prieten și îmi spune: Am participat la un seminar atât de grozav. În general, înțelegi, toți suntem zei!

Cunoașteți zeii din mitologia greacă (Afrodita etc.)? Deci, trebuie doar să determinați tipul de zeu căruia îi aparțineți, de exemplu. ceea ce esti. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți caracterul unei persoane. Sunt multe informații, trebuie să le rezolv pe toate. Acum vreau să înțeleg despre tine și despre mine - ce fel de zei suntem.

Relativ recent... Prietena mea era însărcinată cu al doilea copil. În timpul sarcinii a fost internată în spital timp de 2 săptămâni. La ieșirea din spital, ea a spus: în timp ce era în secție, a vândut produse cosmetice în valoare de 5.000 de ruble. Acest copil este divin (arata spre burta lui). Chiar și în burta mamei sale, el știe să facă afaceri pentru ea.

Toate acestea i s-au întâmplat prietenului meu (și continuă să se întâmple) sub „steagul” companiei de rețea Mary Kay.

Aș dori să remarc că prietenul meu a absolvit cu onoare un institut pedagogic și a fost un logoped și logopedist foarte căutat și, după părerea mea, o persoană sobră și adecvată. Ce s-a întâmplat cu ea când și-a distribuit toate manualele, tehnicile, materialele colegilor și a cumpărat prima valiză cu produse cosmetice Mary Kay (condiție necesară) pentru 6.000 de ruble? Acesta rămâne un mister pentru mine.

Sofia Styazhkina

Salutare tuturor! M-am pregătit din nou pentru tine revizuire detaliată pentru o companie din lumea marketingului în rețea.

De data aceasta, compania vizată a fost Mary Kay, care este cunoscută de multe femei care preferă cosmeticele decorative și îngrijitoare de înaltă calitate, precum și parfumurile de lux.

Să încercăm să-i înțelegem caracteristicile.

Numele Mary Kay nu a fost ales întâmplător - este numele fondatorului mărcii. În 1963 a decis să creeze firma cosmetica pe principiile de a oferi femeilor oportunitatea de a-și construi propria afacere frumoasă și de a câștiga independență.

Acum produsele companiei sunt solicitate în diferite țări. Peste trei milioane de consultanți de vânzări cooperează cu marca de cosmetice. Cifra de afaceri anuală depășește trei miliarde de dolari.

Unitățile de producție ale companiei sunt situate în Dallas (produce produse cosmetice pentru piața americană) și în Hangzhou, China (producerea și ambalarea produselor pentru piața chineză).

La intrarea pe piața europeană a apărut necesitatea organizării producției în Elveția, însă această fabrică nu a durat mult. Prin urmare, acum producția principală este încă concentrată în SUA.

Site-ul oficial al companiei www.marykay.ru.

Ce oferă compania

În comparație cu alte mărci de cosmetice, de exemplu, care operează printr-un sistem de marketing în rețea, sortimentul lui Mary Kay este destul de modest.

Există poziții de bază care cu greu se schimbă de la sezon la sezon. Uneori, acestea sunt completate cu articole noi.

Pe lângă linia obișnuită, există și o ediție limitată. Este produs în mod constant, schimbând compoziția produselor cosmetice.

Vă rugăm să rețineți că produsele din această serie sunt limitate și după o vânzare completă nu se vor repeta niciodată.

Mary Kay oferă parfumuri luxoase pentru bărbați și femei, cu note bogate și intense. Doar ingrediente naturale și de înaltă calitate sunt alese pentru parfum.

În plus, marca oferă produse cosmetice de îngrijire pentru față, mâini, picioare și corp. Linia de produse de machiaj merită o atenție deosebită. Apropo, mulți artiști profesioniști de machiaj le folosesc în munca lor.

Produsele cosmetice decorative sunt prezentate:

• cerneală
• sclipici și ruj
• fundatii
• fard de obraz
• pulbere liberă și compactă
• corector și iluminator
• agenţi de mascare.

Linia Mary Kay are tot ce ai nevoie pentru a crea un machiaj impecabil pentru orice ocazie.

Afaceri cu Mary Kay

Pot spune că afacerile cu Mary Kay arată destul de promițătoare.

1. În primul rând, produsele au calitate superioară si este hipoalergenic. Este solicitat în diferite țări ale lumii.
2. În al doilea rând, compania oferă o reducere bună pentru consultant (de la 30% imediat după înregistrare), un plan de marketing interesant și diverse competiții pentru consultanți care vă permit să câștigați numeroase cadouri valoroase.

Având în vedere calitatea înaltă a produsului, cu siguranță nu va fi irosit pentru cei care îl achiziționează.

Obțineți instrucțiuni

Cum să faci bani cu Mary Kay

Pentru a vă înregistra la companie, trebuie să cumpărați un kit de pornire. Schema standard...

După aceasta, va trebui să semnați un acord de cooperare și să creați un cont pe marykayintouch. Acest site a fost creat special pentru consultanți, astfel încât aceștia să se familiarizeze cu știrile companiei online, să plaseze comenzi și să își urmărească activitățile folosind rapoarte.

Compania organizează în mod constant seminarii web și întâlniri offline. Ei te lasă să ai totul cunoștințe necesare despre produse și metode de promovare a acestora.

Începătorii sunt asistați activ de lideri care sunt interesați de progresul lor rapid. Consultanții invită oamenii la cursuri de frumusețe, în cadrul cărora se oferă să facă machiaj de zi sau de seară folosind produsele Mary Kay.

Astfel de întâlniri permit oamenilor să încerce produse cosmetice și să găsească nuanța potrivită.

În plus, difuzarea informațiilor despre companii din rețelele sociale. Compania trimite mailing-uri regulate care conțin etichete pentru promovarea produselor, idei pentru provocări pe rețelele sociale și oferă instrumente reale pentru vânzări.

Imediat după înregistrare, devine posibilă comandarea produselor de pe site cu o reducere de 30%, dar numai dacă comanda este plasată pentru o unitate de bază (aceasta este o sumă stabilită în prețurile cu amănuntul).

Dacă cumpărați produse în mod regulat, puteți păstra reducerea la 40%. În plus, promoțiile interesante constante vă permit să creșteți atât reducerea globală, cât și reducerea la produsele individuale.

Consultanții companiei au posibilitatea de a avansa scara carierei, primesc recunoaștere și recompense, de exemplu, liderii pot primi un cadou sub forma unei mașini de statut sau călătorii de lux. Nici sistemul de recompense nu este nou :)

Abonați-vă și la canalul Telegram al blogului - t.me/site.

P.S. Recomand să fiți atenți gratuit antrenament pe Automatizarea contactelor reci, care vă va ajuta să creați un sistem pentru atragerea de parteneri în echipa dvs. pe pilot automat complet online.

Analiza SWOT a companiei Mary Kay

Analiza SWOT este unul dintre cele mai comune tipuri de analiză în zilele noastre management strategic. Pentru a identifica punctele forte și punctele slabe ale companiei Mary Kay, oportunitățile și amenințările sale potențiale, comparăm punctele forte și punctele slabe interne ale întreprinderii cu oportunitățile de pe piață.

Tabelul 1. Analiza SWOT a lui Mary Kay

PAS - analiza lui Mary Kay

Vom urmări schimbările din macromediul Mary Kay în patru aspecte, cum ar fi politice, economice, sociale și tehnologice și vom identifica tendințele și evenimentele pe care compania este sau nu în măsură să le controleze. Care, la rândul său, va ajuta să înțelegeți ce decizii strategice Mary Kay trebuie să accepte schimbarea. Pentru aceasta vom realiza. PAS - analiză.

Tabelul 2. Analiza Mary Kay STEP

Identificarea publicului țintă al lui Mary Kay

Compania Mary Kay in activitatile sale de marketing incearca sa se concentreze pe toate segmentele de piata. În funcție de ce proprietăți speciale caută un anumit grup de consumatori într-un anumit produs cosmetic, compania Mary Kay oferă o serie corespunzătoare de produse. Evident, cosmeticele sunt folosite de oamenii care trăiesc în aproape orice climă - din punctul de vedere al acestui factor, produsele cosmetice sunt universale. Pentru a-și identifica potențialul client, compania va putea să reducă semnificativ costurile de publicitate și promovare a afacerii Mary Kay pentru unii clienți și să-l mărească pentru alții.

Tabelul 3 Publicul țintă Mary Kay

Tabelul 4 Factorii de segmentare a pieței pe grupuri de consumatori

Analiza segmentării pieței a lui Mary Kay ne spune că principalii consumatori de produse sunt femeile, ceea ce nu este surprinzător, deoarece cosmeticele au fost create de ele și pentru ele.

Identificarea competitivității lui Mary Kay

Succesul întreprinderilor din conditii moderne depinde si de nivelul de competitivitate al produselor pe care le ofera consumatorilor. Doar intrarea pe piață cu un produs competitiv permite unei întreprinderi să supraviețuiască în condițiile pieței. Întreprinderile care investesc în bunuri necompetitive sunt sortite distrugerii.

Pentru a identifica competitivitatea lui Mary Kay, am comparat-o cu companii de rețea precum Avon și Oriflame. Competitivitatea companiilor a fost determinată prin metoda comparației evaluative a companiilor pe baza unor factori precum: produs, preț, canale de vânzare și promovare a produsului pe piață. Rezultatele le vedem în tabelele de mai jos.

Diagrama 1 Analiza competitivităţii

Factori de competitivitate

Tabelul 5 Factori de competitivitate

Compania Mary Kay este lider în aproape toți indicatorii pe care i-am luat pentru studiu. Dar există și excepții. Compania Mary Kay este inferioară altor companii ca preț și în promovarea produsului pe piață. Pentru a remedia acest lucru, trebuie să acordăm mai multă atenție acestei zone. Trebuie să lansăm publicitate nouă, mai interesantă și să facem o prezentare a produselor noastre. Și dovedesc potențiali clienți că prețul depinde de calitate și concentrează-te pe el atunci când explici prețul produsului tău.

Astăzi nu sunt multe femei care să nu fi auzit măcar de compania Mary Kay. Unii oameni adoră produsele sale și au devenit clienți obișnuiți, alții și-au construit o afacere în Mary Kay, având deja; , iar cineva este încă precaut, nu are încredere și chiar respinge produsele cosmetice minunate. Și nu există fum fără foc: se pare că există motive pentru asta... sau poate e bârfă... sau PR negru, critică de proastă calitate?... Să încercăm să ne dăm seama, să începem cu cum a început totul:

Numele companiei vine de la nume fondatorii săi: Mary Kay Ash, care a deschis un mic magazin de cosmetice în Dallas în 1963. Principiul muncii de la bun început a fost în formatul „heart to heart”, care stă la baza marketingului în rețea. Cu toate acestea, doar datorită filozofiei personale a lui Mary Kay Ash, compania a crescut într-un ritm rapid, atât de mult încât în ​​2011 a trecut la Locul 6 în lume între marile companii de rețea la vânzări: profitul net a fost de cca. 3 miliarde de dolari.

Particularitatea și politica companiei este aceea "consultanti in frumusete" Doar femeile pot deveni, deoarece filozofia lui Mary Kay Ash este concepută pentru a îmbunătăți viața femeilor, ajutându-le să obțină succes în carieră, păstrând în același timp capacitatea de a se angaja pe deplin cu familiile lor.

Pe de o parte, compania Mary Kay organizează școli speciale, cursuri de master, seminarii de formare și vacanțe motivante pentru a îmbunătăți profesionalismul și creșterea personală a consultanților săi. Pe de altă parte, dezvoltă un sistem de cadouri, bonusuri și stimulente pentru a crește motivația, stima de sine și stima de sine consultanți independenți. Pentru fiecare pas al muncii depuse, compania Mary Kay recompensează mai întâi cu cele mici, iar pe măsură ce urci pe scara carierei cu cadouri din ce în ce mai mari, începând cu o geantă de mână, un costum de companie, apoi bijuterii prețioase, excursii în țări exotice și, in sfarsit, o masina.

Astfel, compania Mary Kay a ocupat o poziție de lider și a devenit și prima companie din New York bursa de valori, condus de o femeie - Mary Kay Ash. Când bărbații de afaceri de succes din jurul lor și-au exprimat îndoielile cu privire la dezvoltarea companiei, lui Mary Kay Ash îi plăcea să repete:

Aşa Bondarul a devenit simbolul lui Mary Kay, și este acum unul dintre cadourile pentru femeile care au atins succes în carieră.

Cu toate acestea, astăzi nu este atât de ușor pentru consultanții începători să reușească, în ciuda planului clasic de marketing al companiei. La Mary Kay ai posibilitatea de a urca următoarele trepte:

Pe măsură ce creșteți în Mary Kay, primiți o compensație crescândă pentru cifra de afaceri - până la 13%. Cu toate acestea, nu o înțelegi imediat: trebuie să te ridici până la nivelul de organizator șef pentru a obține primii 4% din profit din cifra de afaceri a structurii dumneavoastră. Candidat lider de grup de afaceri– primește deja 8% remunerație pentru munca sa și, începând de la lider de grup de afaceri, aveți dreptul de a revendica 12% sau mai mult din profitul din structura dumneavoastră.

Aveti si posibilitatea de a primi 40% profit pt vânzări cu amănuntul, mai ales că compania Mary Kay este mai axată pe metoda vânzării directe, iar sistemul lor de instruire este complet axat pe această abilitate importantă - capacitatea de a vinde. Acest lucru are atât avantajul lor (cifra de afaceri comercială decentă - 3 miliarde de dolari), cât și dezavantajul, deoarece marketingul în rețea nu este doar vânzări, este constant. crestere personala. Nu vreau să spun că este absent în compania Mary Kay, dar totuși, această companie se concentrează pe cifra de afaceri comercială, și nu pe construirea unei rețele și managementul acesteia, care este de fapt real marketing de rețea.

Un alt dezavantaj semnificativ al companiei Mary Kay este vârsta acesteia. Cel mai optim intrarea în companie este considerată de la 3 la 7 ani. Dacă ai intrat la vârsta mijlocie - de la 10 la 20 de ani, mai ai șansa de a reuși în afaceri. Dar când ai în fața ta o companie veterană, care are mai mult de 20 de ani, și consultanții sunt deja la pândă la fiecare colț, este puțin probabil să obții nivelul de „lider național”„Cu o astfel de competiție, dacă nu te muți într-o altă țară în care Celana încă domnește.

În ceea ce privește produsele companiei, aici trebuie remarcate două linii principale: Aceasta este o serie de cosmetice pentru îngrijirea pielii feței și corpului, precum și cosmetice decorative. Sincer să fiu, personal sunt foarte încântat de cosmeticele decorative și sunt un client obișnuit al Mary Kay. Într-adevăr, prețul justifică calitatea, care, după părerea mea, este destul de bună nivel înalt. Dar iată o serie pentru îngrijirea tenului feței și corpului: ceea ce nu este un produs este o dezamăgire totală. Dacă comparați calitatea altor companii MLM cosmetice, cum ar fi , , Tian Di, apoi Mary Kay pierde semnificativ.

Există zvonuri că produsele lor cosmetice conțin hormoni de origine animală, ceea ce face ca pielea să se obișnuiască cosmetice. Și, deși oficial în America și în alte țări, este interzisă utilizarea hormonilor, cu toate acestea, compania Mary Kay are o astfel de reputație, motiv pentru care oamenilor le este frică să-și folosească produsele cosmetice.

Cu toate acestea, mulți dintre cei care riscă în continuare să folosească o serie de cosmetice cel mai adesea rămân nemulțumiți din cauza diferitelor efecte secundare: iritații ale pielii, roșeață, alergii. In cazul meu nu s-a intamplat asa ceva: doar am avut cu ce sa compar, asa ca ma bucur sa raman un consumator de cosmetice decorative, iar cu aceeasi placere refuz o serie de ingrijiri ale tenului fetei si mainilor.

Vă mulțumim pentru atenție!

Dacă vă urmăriți sănătatea sau doar țineți pasul cu știrile de marketing în rețea, nu ratați următoarea recenzie despre deja senzațională companie „Wellness”: „Kayane”

Din ce motive ar trebui să accepți oferta ei de a deveni consultant în sănătate, câștigând astfel bani pentru tine? venit pasiv. Și din ce motive nu ar trebui să faci asta...

Nu rata următoarea recenzie, prin urmare, abonați-vă la newsletter-ul meu!

Ne revedem pe blogul meu!