Lumea Google
20.06.2021

Eșantionarea - ce este și cum este utilă pentru o companie nou-înființată? Tipuri și forme de eșantionare Promoții de eșantionare.

Eșantionarea este tehnica de marketing, care are ca scop promovarea unui produs prin distribuirea de mostre de publicitate gratuite către potențialii cumpărători. Termenul provine din engleza „eșantion”. Eșantionarea este un mijloc foarte eficient de creștere a popularității produsului dvs., precum și un instrument pentru introducerea de noi produse pe piață.

Eșantionarea este un răspuns la convingerea consumatorului că nu se poate cumpăra un porc într-un picior. O mostră gratuită pe care o puteți încerca sau testa va oferi publicului țintă o idee primară a produsului, ceea ce înseamnă că atunci când alegeți între produsul dvs. și unul competitiv, o persoană instruită este mai probabil să-l aleagă pe al dvs. Un pachet de lapte mai ieftin, dar cu gust necunoscut nu este atât de atractiv în comparație cu cel „favorit” al cumpărătorului. După ce a petrecut o mică parte din calcul în punct de vânzare pentru o degustare, vei prezenta publicului produsul tau, dupa care va putea face o alegere informata in favoarea ta.

Conform observațiilor marketerilor de la compania Effect, eșantionarea funcționează foarte bine în CSI. În orașele mari, cum ar fi Moscova și satele mici, oamenii adoră mostrele gratuite care le sunt înmânate în magazine sau oferite odată cu achiziția lor. Cumpărătorul autohton este deschis la tot ce este nou și își poate schimba cu ușurință marca preferată dacă i se arată ceva superior acesteia în anumiți parametri.

Degustarea și eșantionarea sunt tehnici similare. Diferența dintre ele este că în timpul degustării consumatorul primește mostra deschisă, pe care o poate consuma doar pe loc. Sampling oferă produsul într-un pachet, așa că, dacă dorește, un potențial client poate lua o „probă” acasă și poate încerca acolo. De asemenea, este important ca degustarea să se refere doar la produsele alimentare, în timp ce eșantionarea acoperă toate categoriile de mărfuri.

Când este cel mai bun moment pentru a utiliza eșantionarea?

Eșantionarea este foarte potrivită pentru promoții și perioade de creștere a audienței. Cumpărătorii care habar n-au despre produsele dumneavoastră nu sunt motivați să cumpere. O campanie de publicitate și materialele POS, desigur, le influențează decizia, dar nimic nu promovează un produs mai mult decât posibilitatea de a-l încerca. Brânza poate arăta frumos în ambalaj, dar poate dura mult timp până când cumpărătorul decide să o cumpere. Dacă îl încearcă în avans și îl găsește gustos, atunci șansa de a-l cumpăra crește semnificativ.

Eșantionarea este întotdeauna eficientă pentru extinderea audienței, așa că poate fi folosită în orice moment. Adevărat, cu cât produsul este mai faimos, cu atât efectul eșantionării va fi mai mic: va fi greu să-i găsești pe cei care nu au încercat încă produsul tău. Prin urmare, cele mai populare produse sunt eșantionate doar în cazuri rare. De exemplu, când există un lot cu o dată de expirare care se apropie.

Eșantionarea sezonieră este foarte eficientă. Într-o perioadă de creștere naturală a cererii pentru grupuri de mărfuri, ar fi o decizie bună să vă promovați suplimentar produsele. Cel mai frapant exemplu sunt sărbătorile de mai, în care este tradițional să mergeți la grătar. Zilele acestea, degustare de carne, ketchup-uri, sosuri, lumina băuturi alcooliceși alte lucruri similare aduc efect maxim.

A doua aplicație a eșantionării este lansarea de noi linii de produse. Acest lucru este valabil atât pentru produsele noi de la companii populare, cât și pentru produsele de la producători necunoscuți. Principiul este similar: până când potențialii cumpărători nu încearcă, nu sunt motivați să cumpere. Eșantionarea face posibilă atragerea cumpărătorilor și formarea unui public țintă în cel mai scurt timp posibil.

Tehnica de eșantionare vă permite să colectați date despre clienții dvs. Calculați vârsta și sexul potențialilor cumpărători, obiceiurile și preferințele acestora. Datorită acestor informații, puteți face ajustări în timp util campaniei dvs. de publicitate și, astfel, puteți evita pierderile financiare. Rezumând toate cele de mai sus, eșantionarea este întotdeauna eficientă, dar nu trebuie folosită prea des. O promovare repetată după o perioadă scurtă de timp în același loc va fi ineficientă, deoarece publicul potențialilor cumpărători nu va avea timp să se schimbe.

Tipuri de eșantionare

Există mai multe tipuri principale de eșantionare. Toate acestea au ca scop cumva să se asigure că o persoană primește o „probă” din produsele tale. Mecanismele de transfer al bunurilor variază, la fel ca și locațiile de distribuție a acestora. În țările CSI, se obișnuiește să se efectueze eșantionarea direct la punctul de vânzare - acest lucru va permite unui potențial cumpărător să devină unul real „fără a părăsi casa”. Se declanșează efectul de „cumpărare spontană” - o persoană „prinde” produsul care îi place pur și simplu „în același timp”.

În Occident, mostrele sunt oferite pur și simplu pe străzi sau din ușă în ușă. Aceste tipuri de eșantionare nu au prins rădăcini aici din cauza caracteristicilor cumpărătorilor ruși.

Pe baza mecanicii transmisiei, se disting următoarele tipuri de eșantionare:

  • schimb de pachete- sau pur și simplu „schimb”. Ca parte a unei astfel de promoții, promotorii oferă să înlocuiască ambalajul pe jumătate gol al unui produs din același grup de produse cu un pachet complet al mărcii promovate. Avantajul acestei metode este că o persoană are posibilitatea de a compara „la fața locului” calitatea produsului consumat și a produsului promovat. Schimbul este un succes în rândul cumpărătorilor, deoarece aceștia nu au senzația subconștientă de „brânză gratuită”. Totul este corect - și-au schimbat ambalajul cu altul;
  • prelevare uscată- promotorii distribuie pur și simplu mărfurile în ambalaje individuale. Aceasta poate fi fie gumă de mestecat sau o pungă de lapte, fie șampon, săpun sau produse de îngrijire. aparate electrocasnice. Această tehnică se numește eșantionare „uscata”, deoarece potențialul cumpărător ia produsul acasă și îl folosește puțin mai târziu. Această metodă de distribuție este destul de bună, „eșantioanele” ies foarte repede, dar nimeni nu garantează că oamenii le vor folosi. De asemenea, reacția consumatorului va fi necunoscută. Un subtip de eșantionare „uscata” este un „cadou” la cumpărare. Cumpărătorii iau astfel de cadouri cu o șansă de aproape 100%, dar nu se știe dacă sunt folosite;
  • prelevare umedă- opusul eșantionării „uscate”. Pentru o astfel de distributie nu este asigurat ambalajul individual, consumatorul este obligat sa foloseasca produsul la fata locului. Cel mai clar exemplu este degustarea, cu singura avertizare că „gustarea” nu este doar mâncare, ci și săpun, șampoane și așa mai departe. Eșantionarea „umedă” este mai puțin populară în rândul cumpărătorilor, dar cu această tehnică este mai ușor să colectați recenzii și opinii;
  • Eșantionarea HoReCa- prelevarea de probe produse alcooliceși țigări în restaurante, hoteluri și cafenele. Brandurile promovate sunt oferite ca “compliment” din partea stabilimentului sau cadou la comanda pentru o anumita suma.

Fapte de eșantionare

  • prelevare de probe - cel mai bun mod creșterea audienței de cumpărare;
  • lansarea unei noi linii de produse cu eșantionare vă permite să colectați recenzii și să le promovați în cel mai scurt timp posibil marcă nouă;
  • eșantionarea de succes poate plăti cu un profit de 200%;
  • Eșantionarea este mai eficientă în weekend;
  • eșantionarea este relevantă în perioade de criză;
  • „mostrele” cu materiale publicitare însoțitoare, de exemplu, broșuri, sunt mult mai eficiente decât fără ele.

Dacă aveți întrebări despre eșantionare, vă rugăm să contactați compania de publicitate „Effect”. Vom fi bucuroși să răspundem!

Comandați serviciul de eșantionare

Pe baza articolului lui Drew Gannon „Cum să folosiți mostre pentru a vă promova produsul”. Ai un produs? Dați mostre! Urmând acești șase pași, puteți distribui ușor și eficient mostre pentru orice produs din orice industrie. Biroul Gordon Grade Coffee Company din Midtown Manhattan este gata să servească două mii de porții de cafea organică premium Dr. Picurare (cafea prin picurare este o cafea slabă obișnuită, care se prepară în aparatele de cafea simple și aparatele de cafea prin trecerea apei fierbinți printr-un filtru cu boabe măcinate - aprox.). Compania nou înființată a decis să distribuie cafeaua, primul său produs, studenților de la Universitatea din New York care se pregătesc pentru sesiunea finală. O încercare de distribuire „de gherilă” a mostrelor de cafea Dr.. Drip este înaintea lansării sale oficiale în câteva săptămâni. Aceasta este prima încercare a lui Gordon Grade de a distribui mostre gratuite. „Desigur, nu vrei să dai nimic gratuit”, recunoaște cofondatorul companiei Jesse Gordon. „Nu știi niciodată dacă rezultatele vor justifica costul creării unei echipe care să distribuie mostre gratuite.” Eșantionarea nu este un fenomen nou, dar organizarea sa rămâne încă o problemă pentru multe companii. Inițial, a fost folosit în introducerea de noi produse alimentare sau cosmetice. În orice supermarket te poți bucura de mostre gratuite de produse, iar în departamentul de cosmetice al oricărui centru comercial miros mostre de parfum. În alte industrii, de la jucării la înaltă tehnologie, eșantionarea este folosită în mod tradițional mult mai rar, dar o pot folosi și pentru a familiariza potențialii cumpărători cu sortimentul. Procedura de eșantionare în sine se schimbă. Alături de schemele tradiționale – distribuția de mostre gratuite în magazine și prin distribuitori – apar noi soluții creative care permit companiilor să intre pe noi piețe pentru a-și distribui produsele. Companiile apelează din ce în ce mai mult la bloggeri, creatori de tendințe și oameni celebri care pot acționa ca „promotori”. Cu toate acestea, în ciuda faptului că metodele de eșantionare se schimbă, scopul său rămâne același. „Vreau să realizez eficienta maxima, spune Gordon despre distribuirea mostrelor de produse ale companiei sale. „Vreau să știu cum mă poate ajuta eșantionarea să-mi dezvolt afacerea.”

Decideți de ce distribuiți mostre gratuite

Sentimentele sunt importante într-o jucărie. Băutura are gust. Există un miros în parfum. Oricare ar fi produsul dvs., trebuie să definiți clar de ce este atât de importantă organizarea unei promoții pentru afacerea dvs. plan de marketing sau plan de vânzări. Înainte de a dezvolta o strategie de eșantionare, amintiți-vă de valorile de bază ale companiei dvs. pentru a vizualiza și a comunica mai bine potențialilor cumpărători de ce merită încercat produsul dvs. În urmă cu cinci ani, Hosung NY a lansat linia miYim de jucării de plus și accesorii pentru copii și bebeluși. Totul a fost realizat din bumbac certificat, non-toxic și reciclat. În timpul distribuirii exemplarelor de probă în magazin, clienții au fost plăcut surprinși de acest lucru și au putut, de asemenea, să atingă și să stoarce jucăriile. „Când oamenii se gândesc la produsele noastre, se gândesc la bumbac sau lână, dar jucăriile noastre sunt atât de moi încât oamenii sunt mereu surprinși”, a spus Serah Chae, președintele Hosung NY. „Politica noastră de promovare se bazează pe acești doi factori: senzații neașteptat de plăcute și oportunitatea de a le experimenta îmbrățișând jucăriile.” Companiile tinere organizează promoții care oferă clienților posibilitatea de a afla produs nouși experimentați cu el înainte de a lua o decizie de cumpărare. De exemplu, puteți testa ceva nou pentru o perioadă scurtă de timp software pentru a înțelege dacă îți va fi convenabil să-l folosești. „Suntem o companie tânără”, spune Parinda Maley, vicepreședintele de dezvoltare a afacerilor Fitango. - Este în interesul nostru vital ca clientul să fie la fel de confortabil cu noi precum suntem noi cu el. Suntem dispuși să suportăm costuri suplimentare dacă înseamnă o altă afacere care folosește platforma noastră.” Dar și mai des este distribuția de mostre gratuite, în special cosmetice, se realizează pentru confortul alegerii consumatorului. Îngrijirea pielii și machiajul pot fi foarte costisitoare, așa că doriți să vă asigurați că faceți o alegere bine informată. Consumatorii de astăzi folosesc bunul simț, nu vor să-și cheltuiască banii pe ceva de care nu sunt siguri. Prin urmare, multe magazine mari de cosmetice vă vor oferi să luați o cantitate mică din produs și să îl încercați acasă.

Selectați produsul dvs

Mai întâi decizi DE CE și apoi decizi CE. Pentru companiile noi, aceasta este o soluție simplă. Iar companiile care oferă linii întregi de produse au posibilitatea de a alege. O opțiune este de a varia distribuția sondelor. OleHenriksen alternează între bestselleruri, produse noi și „bijuterii ascunse” - produse despre care compania are încredere că vor deveni bestselleruri de îndată ce vor fi lansate. Fiecare categorie de linie de îngrijire a pielii își propune să obțină popularitate în masă. Pentru astfel de companii, care au o piață potențial mare și diversificată, efectuarea de eșantionări diferite le permite să ajungă la o mare parte a publicului țintă, folosind diferite tehnici de marketing în diferite segmente, cum ar fi educația, afacerile și petrecerea timpului liber. Pentru alții, precum miYim, alegerea de a eșantiona numai produse noi oferă rezultate mai mari. „Pentru cumpărătorii noi, acest lucru este, desigur, important”, spune Chae. „Dar chiar și oamenii care ne cunosc deja vor să vadă ce putem face diferit.” Indiferent de direcția care vi se pare potrivită, asigurați-vă că este potrivită și pentru clienții dvs.

Găsește-ți publicul țintă

Ca și în orice tactică de vânzare, țintirea publicului potrivit este esențială pentru a oferi cu succes mostre ale produselor dvs. Vă puteți împărți piața în mai multe părți importante și puteți utiliza diferite promoții pentru fiecare dintre ele. De exemplu, dacă linia de produse a companiei include sucuri, ceaiuri și alte băuturi, atunci promoțiile în domenii precum caritate, divertisment, sănătate și frumusețe, modă și artă vor fi mai eficiente. Nu ar trebui să vă limitați doar la punctele de vânzare cu amănuntul, deși la prima vedere acest lucru este cel mai evident. Trebuie să știi unde sunt prezenți majoritatea consumatorilor tăi și ce îi interesează și, pe baza acestui fapt, să alegi locuri pentru promoții. De exemplu, pentru sucurile sale originale, compania POM desfășoară promoții la evenimente de mai multe zile pentru gastronomi (maratoane culinare) și, de asemenea, își transformă produsele în băuturi răcoritoare pentru participanți și în ingrediente pentru preparate gourmet. Deoarece este atât de greu să țintiți publicul copiilor în mod direct, miYim adoptă o abordare diferită, trimițând în mod regulat mostre promoționale către aproape 100 de bloggeri mame care au mulți cititori. „Își lasă copiii de doi ani să ne atingă și să mestece jucăriile și să vadă cum se simt”, spune Chae despre bloggeri. „Ei revizuiesc produsele în timp real, ceea ce este o mișcare de PR foarte puternică pentru noi.” Utilizarea recenziilor promoționale nu este benefică numai pentru publicul din industria jucăriilor, ci și pentru publicul țintă greu de atins. Când ne-am hotărât asupra audienței, trecem la plan.

Elaborarea unui plan

Vă rugăm să rețineți că oferirea de mostre gratuite este costisitoare. Trebuie să știți dimensiunea pieței dvs. și cum o va afecta eșantionarea. Nu poți să vină cu un număr și să spui: „Vreau să dau atât de multe mostre!” Cu toate acestea, puteți programa oricând mostre suplimentare pentru a le oferi. Pentru fiecare linie majoră de produse sau vacanță specială, miYim își mărește numărul de mostre promoționale cu aproximativ 20%, ținând cont de evenimentele neașteptate sau cererea emergentă. De asemenea, compania economisește bani cu 6-8 luni în avans, programând mostre gratuite pentru a evita cheltuieli neașteptate. De asemenea, își limitează publicul de achiziții pentru a reduce costurile de transport. „Nu este ruj”, spune Chae despre produsele ei. - Vin jucăriile noastre dimensiuni diferite: 11 până la 35 inci. Nu dorim ca acestea să fie manipulate cu neglijență în timpul transportului. Aceasta este deja o căsătorie.” Cu toate acestea, uneori trebuie să o faci strategic alegere importantăși decideți asupra costurilor suplimentare de ambalare. După ce și-a început promoțiile cu mostre de îmbuteliere, ROM și-a dat seama rapid că distribuirea sticlelor de 0,25 litri ar ajuta la construirea mărcii. „Oamenii pot experimenta cu ele”, spune Six. „Desigur, sunt mai scumpe, dar se plătește.”

Susține produsul

Eșantionarea necesită gândire în afara cutiei: atât la propriu, cât și la figurat. Atractivitatea unui produs pentru un consumator depinde, printre altele, de ambalarea mostrelor promotionale. Puteți împacheta sucul în sticle în formă de fructe pentru a vă îmbunătăți imaginea mărcii. Folosirea ambalajelor ecologice va arăta că companiei dumneavoastră îi pasă mediu. Fiți creativ cu ambalajul dvs., faceți-l să iasă în evidență suficient încât cineva să vrea cu adevărat să îl deschidă și să folosească ceea ce este înăuntru. Dacă intenționați să organizați o promoție, o puteți face foarte casual sau o puteți transforma într-un eveniment pentru consumatorii dvs. Acesta din urmă va funcționa mai bine.

Eșantionarea ar trebui să conducă la creșterea vânzărilor

Promoțiile tale chiar funcționează? Sunt utilizate diferite valori pentru a determina dacă sunt cu adevărat eficiente. De exemplu, atunci când oferiți mostre gratuite ale produsului dvs., cereți colegilor promotori să încerce și ei produsul și să-și împărtășească impresiile prin intermediul rețelelor sociale. Codurile promoționale sunt o altă modalitate de a crește creșterea vânzărilor și de a urmări performanța, aproape imediat. Ce este un cod promoțional? Acesta este un cod (un cuvânt sau un set de numere) care este distribuit cu fiecare probă și care poate fi folosit pe site-ul companiei, de exemplu, pentru a primi o reducere sau pentru a transport gratuit. Dacă observați că nimeni nu vizitează site-ul și nu valorifică coduri promoționale, atunci nu le puteți utiliza la următoarea promoție. Pentru ca eșantionarea să aibă succes, oferirea de mostre trebuie să conducă la creșterea vânzărilor. A oferi mostre cu generozitate este o risipă de bani de marketing dacă nu generează niciun venit. Trebuie să-ți amintești scopul tău final - să-l înveți pe consumator, să-l ajuți să stăpânească produsul, astfel încât să-l cumpere. A oferi mostre gratuite poate fi dificil, poate fi plictisitor și poate fi obositor pentru compania dumneavoastră. Dar dacă, în cele din urmă, dvs baza de clienti extins, efortul a meritat. „Este o parte atât de importantă a mixului de marketing. Dacă vrei ca cineva să încerce produsul tău de două ori, ar trebui să îl încerce măcar o dată.”

Se spune că este mai bine să vezi o dată decât să auzi de o sută de ori. Același lucru este valabil și pentru promovare. Uneori poți lăuda la nesfârșit un produs, dar cu adevărat poți crește vânzările doar lăsând clienții să-l încerce. Multe companii sunt deja conștiente de ce este eșantionarea și organizează periodic astfel de promoții.

Eșantionarea în marketing se referă la distribuirea gratuită de mostre de probă, testere și accesorii pentru a prezenta clientul mai îndeaproape produsul. Aceasta metoda de promovare poate fi folosita atat la introducerea pe piata a unui produs nou, cat si pentru a mentine interesul pentru unul deja cunoscut, mai ales daca a fost lansat un nou produs sau ambalajul a fost restilizat.

Există diferite tipuri de eșantionare și diferite opțiuni pentru distribuirea produselor. Sunt:

Prelevare uscată, atunci când unei persoane i se oferă mostre dintr-un produs cu el și le testează acasă. Aceasta include distribuirea mostrelor pe stradă, într-un magazin, punerea testerelor și a mostrelor într-o pungă de cumpărături, testarea mostrelor în reviste, în colete cu comenzi etc.
Wet sampling (eșantionare „umedă”) – prelevare și testare direct aici și acum (într-un magazin, pe stradă). Acest lucru poate fi găsit în supermarketurile alimentare, unde clienților li se toarnă sucuri și li se oferă cârnați sau găluște pentru a le încerca. În magazinele de electrocasnice în zilele de promoție, puteți încerca să vă ondulați părul cu un ondulator sau să simțiți efectul unui masaj.
Schimb de alegere („alegeți un înlocuitor”) - schimbarea unui pachet de produse gol sau pe jumătate gol cu ​​unul nou, plin.

Multe companii practică în mod constant eșantionarea la cererea consumatorului: puteți accesa site-ul web și lăsați o solicitare pentru o probă de probă a produsului. Poate fi obținut la oficiul poștal sau la cel mai apropiat punct de vânzare cu amănuntul.

Pentru a efectua eșantionarea, trebuie să creați o linie de produse în pachete pentru o singură utilizare, miniaturi. De asemenea, acestea trebuie să fie însoțite de un prospect informativ. Este important să ne gândim la momentul promovării și la publicul țintă – promotorul trebuie să primească instrucțiuni clare. De exemplu, un șampon nou, țigări puternice și o probă de hrană pentru animale de companie ar trebui să aibă consumatori diferiți.

După cum scriu mulți agenți de marketing, eșantionarea este incredibil de eficientă în Rusia. Caracteristicile mentale îi fac pe ruși să fie foarte loiali unei companii care distribuie produse gratuit. Acest lucru provoacă achiziții spontane. Și dacă ți-a plăcut cu adevărat produsul, există șansa ca aceștia să-l cumpere în continuare în mod conștient.

Important: pentru a vedea efectul eșantionării, trebuie să dezvoltați un plan. Folosind-o, va fi posibilă compararea volumelor de vânzări ale produsului în ziua prelevării și la câteva zile după aceasta (în funcție de ce anume și unde a fost distribuit potențialilor cumpărători). Este logic să vorbim despre succes atunci când există o creștere reală a volumelor de vânzări, chiar ținând cont de costurile probelor de probă în sine și organizând promovarea.

1. Atunci când organizați eșantionarea, trebuie să alegeți momentul potrivit pentru promovare.

Trebuie să evaluați când trebuie să aibă loc evenimentul - dimineața sau seara.

De exemplu: pâinea și produsele lactate pot fi achiziționate mai mult dimineața, iar chipsurile și vinul seara. Prin urmare, pare destul de logic de realizat prelevare de probe, de exemplu, smântână și lapte într-un pachet promoțional pe parcursul întregii zile și schimbul pachetelor goale de chipsuri cu cele pline seara.

2. Este important să alegeți produsul potrivit și volumul de probă pentru prelevare.

O poveste impresionantă s-a întâmplat cu unul dintre clienții noștri: un produs - o gustare pentru un sandviș, un „spread”.

La eșantionarea a 3 tipuri de gustări noi, promotorii au distribuit mostre în rețeaua comercială tuturor celor care o doresc. Coada era de 20-30 de persoane, iar 90% din coadă nu era în mod clar publicul țintă.

După succesul „încântător” - mostrele s-au epuizat în 1 oră - a apărut un eșec infernal în vânzări. Cumpărătorii erau pur și simplu plini de produs și nu aveau de gând să facă o achiziție, pentru că... mostrele erau pur și simplu uriașe - 70 de grame într-un singur baston. Mai mult, ambalajul celui mai bine vândut produs este de 200 de grame.

Adică, de fapt, clientul a hrănit gratuit toți clienții magazinului, dând 3 mostre de 70 de grame de persoană.

Acest produs ieftin nu avea nevoie de așa ceva prelevarea de probe. Ar fi mai ieftin și mai profitabil să faci o degustare de produse și să distribui mostre unui public țintă mai restrâns. De exemplu, atunci când cumpărați o baghetă care costă aproximativ 10-20 grivne (nu pâine socială), vi se va da 1 pachet din produs. Din păcate, clientul a ales să aleagă singur mecanicul.

3. Este important să se determine locația corectă pentru prelevare.

Conduită prelevarea de probe Nu are rost să vinzi sos scump într-un magazin universal: vânzările sale lunare nu vor fi comparabile cu costurile prelevării probelor. De asemenea, distribuirea uleiului de măsline ieftin (de exemplu, a doua presare) într-un butic de vinuri scump este o idee sortită eșecului, pentru că pur și simplu nu o vor accepta.

Cel mai adesea, eșantionarea se face cel mai bine în punctul de unde puteți cumpăra acest produs. Acest lucru se datorează faptului că cel mai adesea clientul ia o decizie de cumpărare impulsiv, adică spontan, la punctul de vânzare. Chiar dacă prelevarea a avut loc săptămâna trecută, ei vor căuta acolo produsul care le place.

4. Este necesar să se selecteze cu înțelepciune promotorii pentru desfășurarea unei campanii de eșantionare.

Aspectul, abilitățile de comunicare, comportamentul, vârsta - acestea sunt lucrurile care ar trebui să fie decisive. Din păcate, studenții nu se potrivesc pentru promovarea produselor pentru persoanele în vârstă: clientul nu va avea încredere în produsul pe care ți-l va oferi un tânăr student. Un exemplu izbitor este pasta de dinți pentru proteze dentare.

5. Trebuie să înțelegeți clar care este sarcina campaniei dvs. de eșantionare și ce obiective trebuie atinse.

De exemplu, prezentarea clienților unui produs nou. Aceasta nu este o plăcere ieftină - plata pentru promotori, supraveghetori, îmbrăcăminte, costul mostrelor, logistică pliante. Dacă așteptările tale sunt prea mari, de exemplu, o creștere de 10 ori a vânzărilor, atunci este mai bine să alegi o altă metodă de promovare.

Cum să rezumați rezultatele și eficacitatea eșantionării?

În primul rând, este necesar să se măsoare volumul vânzărilor în zile similare.

Ar trebui să țineți cont de sezon, ziua săptămânii și ora promoției. Apoi, cu ajutorul promotorilor sau prin solicitarea datelor de rețea, eliminăm vânzările în timpul evenimentului evenimente de eșantionare. Dacă promovarea a avut succes și a fost bine organizată, atunci creșterea vânzărilor în timpul eșantionării va fi de 200-300% din vânzări în zilele obișnuite

Costurile derulării campaniei/numărul de contacte (probe distribuite).

Preţ contact eficient :

Cost pe promoție/număr de achiziții. Luăm în considerare momentul în care se poate face o analiză completă a succesului evenimentului după 1-2-3 luni de la data prelevării. Deoarece o achiziție repetată poate apărea imediat sau după o săptămână, o lună, în funcție de ciclu de viață bunuri.

Vânzări fericite și afaceri ușoare! Blackberry Creative Communications Team
Articole aleatorii

Sus