Secretele copywriterilor. Secrete de copywriting de la maestru

1. Atingeri

Este extrem de important să atingeți în mod constant toți clienții în toate modurile posibile, inclusiv offline.

Atingerile agresive de urmărire (atingeri după o achiziție, contact) sunt ceea ce distinge toate afacerile de informare de succes.

Asigurați-vă că verificați șablonul de program de atingere (dat mai jos) și faceți-o în afacerea dvs. de informații

2. Încredere pe 3 niveluri

Trebuie să învățați cum să inserați un bloc care să includă încrederea unei persoane în fiecare paragraf al textului dvs. de vânzare. Mai multe niveluri de încredere:

1) acest lucru este posibil în principiu

2) încredere în tine (cu cât promiți mai mult, cu atât mai puțină încredere)

3) încrederea în sine a unei persoane (trebuie să creadă că poate obține o soluție la problema sa printr-o achiziție)

3. Inspiraţie

De unde te inspiri? Cum să intri în flux și să începi să scrii?

Începeți să scrieți fără a intra în flux. Stabiliți limite de timp stricte. Termen limită.

Nu încercați să găsiți confort în procesul de scriere a scrisorilor de vânzare. Transformă disconfortul în text care te prinde și te motivează să cumperi.

4. Durere

Trebuie să faci persoana, după ce a citit textul, să se simtă foarte rău că încă nu ți-a trimis banii. Dacă nu cumpără, trebuie să se simtă foarte rău.

O modalitate este de a descrie tot ceea ce persoana nu va primi dacă decide să nu cumpere chiar acum. Trebuie să lovești într-un loc dureros, astfel încât să-l doară pentru că nu cumpără.

5. Încrederea este sentimentul cheie

Oamenii vor să creadă în miracole, în pastile magice, în faptul că cineva care știe va veni și va face totul pentru ei. În plus, concurenții tăi le bat în mod constant.

Prin urmare, este imperativ să înveți să scrii texte care să arate că și tu ești o persoană, că o înțelegi, că ai fost în pielea lor, că treci prin aceleași probleme ca și ei.

Încrederea este un sentiment cheie pe care trebuie să-l aibă o persoană.

6. Disciplina

A scrie texte bune de vânzare este, pe de o parte, o abilitate (scriem folosind formule), pe de altă parte, este o artă (eul interior), dar este și disciplină!

Trebuie să te așezi și să scrii, indiferent de lipsa ta de dorință sau orice altceva.

7. Clienții

Trebuie să poți cheltui mai multi bani pentru a atrage mai mulți clienți.

8. Măiestrie

Găsiți un număr mare de litere care s-au vândut deja un milion și rescrieți-le de o sută de ori.

9. Calea spre succes

A face bani relativ mari o singură dată nu este atât de dificil, dar a face bani mari veniți în mod constant, mai ales pe parcursul mai multor ani, este destul de dificil.

Încercați să vă dezvoltați abilitățile de a termina, de a termina ceea ce ați început.

10. Proiecte

Dacă ai de ales cu privire la proiectul pe care să-l asumi, este mai bine să asumi un proiect care să-ți aducă un venit permanent (Venit rezidual), mai degrabă decât unul unic.

Dar! Acest lucru este mult mai dificil de făcut. Începe prin a învăța cum să câștigi un venit unic.

11. Formula pentru a face milioane.

O formulă scurtă, dar incredibil de înfricoșătoare.

1. • Scriem o scrisoare de vânzări puternică fără a înțelege pe deplin ce va fi în interiorul produsului (instruire)
   • În această scrisoare de vânzări promitem TOTUL (ideal fără să știm cum să-l livrăm). Când scrieți SL, ridicați ștacheta atât de sus încât chiar doriți să cumpărați acest produs
   • Găsiți modalități de a livra tot ce ați promis. În primul rând, trebuie să ai încredere că le poți oferi și, în al doilea rând, trebuie să o faci. Până nu o dau, instruirea nu este finalizată, produsul nu este terminat.

12. Entuziasm de catelus

Când scrii un text, este extrem de important să scrii într-unul dintre pasaje cât mai repede posibil, într-o stare de entuziasm frenetic de începător.

În a doua trecere îl corectezi, îl strângi, faci cele mai strălucitoare părți mai strălucitoare.

Niciun text scris folosind șabloane nu va fi vreodată mai eficient decât textul scris la prima trecere cu entuziasm de cățeluș, atunci când scrii, sufocându-se deja de cât de cool este ceea ce vinzi. Aceasta nu poate fi copiată.

13. Este mai ușor să vinzi celor care au cumpărat deja.

Încercăm să testăm copia noastră pe oameni care sunt deja clienți și cărora li se vinde cel mai ușor. Încercăm să anticipăm dacă o persoană va cumpăra.

Cel mai simplu cod de cheat este să te uiți la acțiunile persoanei pe care le-a efectuat deja. Un exemplu simplu este angajarea unui angajat.

O persoană cu experiență de muncă va avea probabil mai mult succes în activitatea sa decât o persoană fără o astfel de experiență. Dacă dvs potențiali clienți au cumpărat deja, șansele ca ei să cumpere de la tine sunt deja mai mari.

14. Abordare sistematică

De ce este scump un SL bun? Este imposibil să o scrii repede. Perioada lungă de pregătire.

Pentru mine (Andrey) sunt 2-3 luni. Mulți copywriteri spun că cea mai bună scriere începe după mii de ore petrecute într-un proiect. După o mie de ore, începi să înțelegi lucrurile mici pe care le poți transmite.

Dar cel mai probabil ai nevoie de rezultat mult mai repede. Apoi lucrați după următorul sistem: mai întâi scrieți un pește aproximativ de text, blocuri.

· Ce vinzi?

· De ce vor cumpăra acești oameni?

· De ce este acest lucru mai important decât orice altceva?

· De ce ar trebui să cheltuiască nu numai bani, ci și timpul?

15. Clientul tău este Homer Simpson

În trecerile ulterioare trebuie să simplificați textul cât mai mult posibil. Vă puteți imagina pe Homer Simpson, concentrându-se pe un elev de clasa a cincea, astfel încât să înțeleagă despre ce este vorba.

Din când în când este bine să împletești în bucăți de text care vor fi de înțeles doar pentru cei avansați.

O persoană de la nivelul clasei a cincea va sări peste inserțiile tale de neînțeles, iar persoanele mai înalte din clasă se vor ține de aceste inserții.

16. Text suplimentar

Ken Varga http://www.kenvarga.com/ scrie texte de vânzări pur și simplu uimitoare. El scrie un text lung și imens pentru o perioadă foarte lungă de timp, apoi 90% din el este eliminat, lăsând doar cel mai important lucru.

Doar cel mai - cel mai - cel mai letal. Eu (Andrey) arunc cel puțin o treime din ceea ce scriu.

17. Emoție de încântare

Magicieni model. Găsiți un spectacol. David Copperfield, David Blaine.

Dacă aveți un răspuns în interior, entuziasm, „wow!” - ar trebui să vă străduiți să scrieți textul în același mod. Străduiește-te să faci textul emoționant, dar pentru a transmite emoții, trebuie să poți să le simți și să le întărești în tine.

18. Empatie

Ce vor oamenii?

În copywriting, cea mai importantă emoție pe care o poți simți în tine este Empatia* față de clienții tăi.

De multe ori nu găsim înțelegere nici măcar printre cei mai apropiați oameni ai noștri. Dacă o poți transmite în cuvinte, transmite că înțelegi oamenii, ajută-i să fie importanți, spune-le verbal și non-verbal, mulțumesc că ai fost acolo, că ai ascultat ceea ce spui, că faci ceea ce sfătuiești pentru că sunt clienții tăi.

Lasă-i să simtă că îi înțelegi, că îți pasă de ei, că faci totul pentru a le ușura viața. Totul în viață devine mult mai simplu, iar vânzările încep să meargă complet diferit.

*Empatie - (din greaca empatheia), empatie, patrundere in sentimentele si experientele altei persoane, experimentarea acelorasi stari emotionale pe care le traieste altul.

19. Lucrând la o afacere

Petrece 1 oră pe zi lucrând la afacerea ta

Dacă ai deja afaceri profitabile(o afacere neprofitabilă este un hobby), există un flux de clienți care intră, cel mai important lucru pe care îl poți face pentru afacerea ta este să-ți aloci timp în fiecare zi, de preferat o oră, când vei fi ocupat doar cu dezvoltarea schemelor pentru promovarea, creșterea și extinderea afacerii dvs.

Lucrați nu în afaceri, ci în ea. Gândește, planifică, analizează, inventează. În principiu, de aceea ai nevoie de un antrenor, ca să mergi mai departe împreună cu cineva.

Am scris o întreagă secțiune despre asta mai detaliat în cartea „Afaceri fără reguli”, nu uitați să o citiți!

20. Concentrare și viziune

Învață să vezi situația din exterior.

Trebuie să fii capabil să vezi situația strategic. Operați la scară largă. Străduiți-vă să oferiți calitate maximă.

Dacă tema funcționează, după ce ați testat-o ​​și rulează, trebuie să găsiți o modalitate de a o face cea mai bună din nișă. Ar trebui să vă concentrați resursele doar pe acele subiecte care vă oferă cea mai mare rentabilitate a investiției timpului dvs.

21. Drumul spre succes

Iubește activitățile care te conduc la succes

Ei spun să faci ce vrei și banii vor apărea. Dar există o altă declarație pe această temă.

„Învață să iubești acțiunile care te vor ajuta să obții rezultate maxime - și atunci vor apărea banii.” Învață să iubești să faci lucruri care îți vor aduce ție și clienților tăi cele mai bune rezultate posibile - și atunci vor apărea banii.

22. Eșecuri

Eșecurile noastre sunt cele mai bune lecții ale noastre. Acesta este ceea ce ne face să mergem mai departe, să schimbăm, să regândim ceea ce facem. Eșecul face parte din succes. Formula standard: din 10 lucruri pe care le faci bine, vei primi unul.

Există 2 moduri de dezvoltare

Opțiunea 1 este de a îmbunătăți rata de conversie: lucrează pe tine, lucrează cu publicul.

A doua opțiune - dacă procentul tău personal este de 10 la 1 și vrei 7 proiecte de succes, trebuie să găsești o modalitate de a lansa 70 de proiecte, dintre care 7 vor avea succes.

Conform legii sinergiei, vei primi mai multe, nu 7, ci vreo 20 de proiecte de succes. Nu desfășurați niciodată proiecte succesiv, aceasta este o cale eșuată. Mergeți pe căi paralele ÎN ACEȘI TIMP!

23. Jurnal

Cel mai important lucru este să ții un jurnal cu succese și eșecuri. Înțelegeți 2 lucruri care sunt extrem de importante: notați separat lucrurile care au funcționat și continuați să le repetați.

Mulți, în căutarea a ceva nou, nu mai fac ceea ce făceau bine. Ceea ce nu a funcționat ar trebui să fie notat pe o altă listă și să nu fie repetat niciodată din ea. Veți ști ce să nu repetați din nou și ce trebuie repetat clar.

Nou este bun, dar trebuie să repeți constant ceea ce funcționează.

24. Durerea eșecului.

Feedback negativ. Trebuie să mergi înainte nu pentru că trebuie, nu pentru că „s-a întâmplat așa”, ci pentru că vrei să mergi undeva, să schimbi lumea în bine, să te schimbi în bine.

Există 2 modele de comportament diferite.

1. • Cum suntem învățați? Ai mușcat, ai mestecat, ai înghițit, așa că trebuie să muști mai mult decât poți înghiți. Trebuie să vă asumați mult mai multe lucruri.
   • Întindeți-vă limitele și mergeți mai departe, nu vă fie teamă să lansați ceva nou, nu vă fie teamă să acceptați problemele care vin, salutați presiunea care vine la tine.

În același timp, trebuie să înțelegeți că aceasta este doar o parte a soluției.

Sunt mulți începători, puțini terminatori.

Ceea ce funcționează nu trebuie doar finalizat, ci dezvoltat și continuat pe această temă. Făcând produse foarte puternice din el. Trebuie să fii capabil să sapi lat, să observi unde este vârful și apoi să sapi adânc.

În acest caz, există adesea două modele de comportament care se exclud reciproc

model de sapat in latime

· luați un subiect interesant și săpați mai adânc, când puteți vedea unde este stropirea

Poți fie să te îngropi în subiectul tău (dacă sapi doar în profunzime), fie să rămâi superficial (dacă sapi doar în lățime).

Este imperativ să nu vă fie frică să testați lucrurile pe scară largă și, în același timp, să puteți schimba.

25. Nu mai aștepta să fii înșurubat!

Stai să lucrezi fără inspirație, în acest proces, agățându-te de ceva, te tragi în sus.

Majoritatea vieților noastre sunt de rutină, plictisitoare și constante, dar rutina este inerția care ne face să mergem înainte.

Dacă aștepți inspirație, vei fi ca persoana care stă după colț și așteaptă să treacă parada, deși parada este în piață.

26. Speranţă

Există o emoție atât de bună - speranță. Majoritatea oamenilor au speranța că există cineva care va veni și va face totul pentru tine. Un exemplu este vânzarea de produse MLM.

Majoritatea oamenilor vor ca cineva să-i conducă. Deștept, înțelept, eficient. Trebuie doar să fie în mulțime.

Nu vrem doar să fim conduși, ci și să gândim pentru noi, să facem lucruri pentru noi și să fim răsplătiți pentru asta. Primiți beneficii fără să vă asumați niciun risc. Acest lucru trebuie înțeles.

Speranța pentru un frate magic puternic este cea mai puternică dintre emoțiile umane și nu poate fi ignorată. Este extrem de important să înțelegeți că acesta este ceea ce se va vinde.

27. Hiperbole

Donald Trump este un maestru în auto-PR, are un ego foarte exagerat.

În interviurile sale, el spune că atunci când face PR, face promovare a unora dintre produsele sale, a unui alt imobil etc., inclusiv el însuși, îl umflă, îi adaugă curaj și curaj.

Oamenii vor să creadă că undeva acolo este cel mai mare, cel mai creativ, cel mai scump, cel mai bun, cel mai.

Așa trebuie să vinzi, adăugând o doză decentă de „hiper”, arată-l așa cum fac benzile desenate - cu lovituri mari ele atrag cele mai importante emoții, cele mai importante lucruri.

Aceasta este ceea ce oamenii vor să vadă. Acest lucru adaugă dramă. Este captivant și include latura emoțională.

28. Glisați – fișier

Cum să realizezi acest lucru?

Trebuie să vă creați propriul fișier de glisare, aceasta este o colecție de texte de vânzare ale altor persoane din care vă inspirați. Texte care vă atrag atenția. Scrisori de vânzare care se vând ca un nebun. O glisare mare bună - fișierul vă va aduce mulți bani. Acesta este un instrument bun.

Algoritm pentru lucrul cu un fișier de glisare.

Te uiți prin texte (nu neapărat despre subiectul tău) și ceva din text te prinde. Treci prin asta prin tine și apoi scrii propriul tău text (propria ta emoție).

Glisați - fișierul nu este necesar pentru copiere, ci pentru a provoca o rezonanță a emoției interne, astfel încât acest sentiment să se aprindă în voi.

Fișierul de glisare poate fi utilizat în două moduri:

1. • Când nu ai inspirația pentru a începe procesul
   • Lucrezi deja și trebuie să treci la următorul nivel, ai nevoie de o injecție suplimentară de energie externă, adaugă cipuri.

29. Oboseală

Ce să faci cu oboseala?

Practica arată că atunci când ne împingem înainte pentru a ne reporni creierul, astfel încât să înceapă să funcționeze când ești obosit în timp ce lucrezi la un text, opțiunea numărul unu este să pleci. Puteți termina un bloc de text și îl puteți posta pe blogul dvs.

A doua opțiune: ești obosit, dacă ești profesionist, poți împinge mai departe prin acest tavan de cauciuc folosind lucruri externe, glisând cu un fișier, venind cu alt bloc, alt text, apoi se deschide un al doilea vânt.

Psihologul William Chase a fost primul care a studiat nivelul de oboseală. Dacă treci peste primul nivel de oboseală, un al doilea vânt vine la tine. Dacă treci prin al doilea nivel de oboseală, al treilea vânt vine la tine etc. Și apoi, după a 3-a suflare, vin adesea cele mai creative idei.

30. Ideile altora

Nu vă fie teamă să folosiți ideile altora

Majoritatea ideilor funcționează mult mai bine în creierul altei persoane decât în ​​creierul celui care le-a găsit.

Nu vă fie frică să aruncați o privire idei bune de la altcineva. Nu vă fie teamă să le folosiți atât pentru a începe procesul, cât și pentru a trece peste acel nivel de oboseală care apare periodic.

31. Cum să scrii un text de vânzări bun?

A venit momentul în care trebuie să scrieți o scrisoare de vânzare pentru lista de corespondență sau pregătiți o pagină de destinație de vânzări pentru vânzarea unui curs de informare.

Îți pui întrebarea: Cum să descrii „cu gust” beneficiile produsului tău informativ, astfel încât clientul să creadă în unicitatea produsului descris și să-i dea preferință. Copywriting vă poate ajuta.

Cuvântul copywriting în sine provine din engleză „copy” - text, manuscris și „write” - a scrie.

Copywriting este scrierea de texte, dar nu orice texte, ci cele care sunt de natură publicitară sau de prezentare.

Astfel de texte au ca scop promovarea unei idei, a unui produs, a unui serviciu etc. O persoană care scrie astfel de texte este numită copywriter.

Textele de drepturi de autor folosesc tehnici NLP care fac posibilă manipularea conștiinței și opiniilor potențialilor cumpărători de bunuri și servicii pentru a-i convinge să cumpere un astfel de produs. Celebrul expert american în comerț Elmer Wheeler a fost un maestru în promovarea unui anumit produs sau serviciu . Textele inventate de el reclame a făcut posibilă creșterea volumului vânzărilor produsului promovat de două până la trei ori.

El și-a împărtășit experiența în carte: „ Abilități dovedite de vânzare».

Mulți oameni cunosc sfatul lui pentru cei care scriu texte publicitare: „Nu vinde friptura - vinde-i sfârâitul în tigaie”.

În cartea sa, Elmer Wheeler a împărtășit un alt secret important pentru copywriteri: o parte mai mică a textului ar trebui să fie dedicată beneficiilor produsului, iar o parte mai mare ar trebui să fie dedicată dovezilor în acest sens.

Pentru ca textele pe care le scrii să fie convingătoare și să-ți atingă scopul, trebuie să ai o bună înțelegere a psihicului uman și să înțelegi motivele care îi conduc pe oameni atunci când faci cumpărături.

Metode NLP în copywriting?

1. Ne adaptam potentialilor clienti

Înainte de a începe să scrieți textul dvs., ar trebui să aveți o idee despre dvs publicul țintă. Termenul „public țintă” este utilizat pe scară largă în marketing și publicitate și se referă la un grup de oameni care sunt uniți printr-un scop comun. Aceștia sunt cei mai probabil să cumpere produsul promovat.

1. Legea cauzei și efectului

Dacă muncești din greu pentru a deveni cel mai bun copywriter, Vei deveni unul! Perseverența și practica sunt jumătate din luptă. Dar mai sunt câteva secrete pe care nimeni nu ți le va împărtăși, dar îți vor fi foarte utile. Și acum am să vă spun aceste secrete. Sunteţi gata?

O carieră de copywriter necesită multă muncă, dar recompensele merită cu siguranță. În fața ta se deschid posibilități nelimitate, mai ales dacă te dedici pe deplin muncii tale și îți faci treaba bine. Internetul a deschis multor oameni oportunitatea de a deveni copywriter, atât loc de muncă permanent atât în ​​companie, cât și în practică privată.

Secretele de copywriting de mai sus te vor ajuta să devii un copywriter mai bun și să te stabilești ferm în top.

Îți place să scrii? Ești copywriter sau plănuiești să devii unul? Pentru cei care se remarcă prin talentul lor în domeniul copywriting-ului, este întotdeauna multă muncă. Acesta este un grup de profesioniști cu înaltă calificare, iar dacă nu ați devenit încă unul, aveți toate șansele să deveniți unul dintre autorii de elită de pe Internet. Iată câteva sfaturi despre cum să devii un copywriter mai bun. S-ar putea să fii surprins […]

Există multe diverse tipuri scriitorii sunt cei care fac lumea să se rotească, dar cei mai bine plătiți dintre ei sunt copywriterii. Dedicându-te copywriting-ului, îți poți oferi o viață foarte confortabilă, dar numai dacă ești cu adevărat bun la asta. Pentru a reuși la copywriting, trebuie să fii capabil să scrii bun articol, care va fi interesant, interesant și la cerere. Dacă […]

A deveni copywriter și a deveni un copywriter productiv sunt două lucruri diferite. Cert este că singurii autori de pe internet care fac bani sunt cei care scriu repede și scriu bine. Poți fi rapid și produce conținut groaznic sau poți scrie articole bune, dar fii încet — în ambele cazuri […]

Să recunoaștem – dacă doriți să dezvoltați o afacere online pe termen lung, durabilă și scalabilă, trebuie să vă creați propriul produs de informare. Toți guru-ii vă spun că trebuie să aveți propriul produs de informare pentru a avea cu adevărat succes pe Internet. Și sunt 100% de acord cu acest punct de vedere. Priviți doar beneficiile creării unui produs de informare: [...]

Conținutul atrage publicul potrivit pe site-ul dvs. și, datorită acestui fapt, a devenit unul dintre elementele principale strategie de marketing orice afacere. Aceasta înseamnă că mai mulți oameni se implică în crearea de conținut și devine din ce în ce mai dificil să ieși în evidență într-o mare de audio, video, imagini, documente, articole și multe altele. Aproape fiecare vânzător online și proprietar de afaceri se găsește […]

Multă sănătate, dragă cititoare a revistei „site”! În acest articol vom vorbi despre secretele copywriting-ului, condițiile de scriere a textelor, cum să scrieți un articol bun de vânzare, ce proprietăți ar trebui să aibă.

Secrete de copywriting

• Vanzarea, descrierea avantajelor produselor fabricate de companii;
• Publicitate;
• Pentru a umple site-uri web;
• Scrierea de știri;
• Descrierea serviciului benefic.

Și fiecare specialist își dorește ca acestea să fie informative, interesante și ușor de citit.

Și atingerea acestui lucru nu este deloc dificilă, așa cum ar părea la prima vedere.

Condiții de redactare a textelor

Când le scrieți, trebuie doar să respectați câteva condiții:

Cu cât propozițiile sunt mai scurte, cu atât sunt mai ușor de înțeles.

Scopul lor principal este de a transmite ideea lor publicului.

Când scrieți text, sperați că cititorii îl vor citi complet. Și pentru aceasta este necesar să ne asigurăm că îi interesează și îi captivează.

Acest lucru se poate realiza punând întrebări și răspunzând la ele. Întrebările obligă cititorul să ofere răspunsuri. Din punct de vedere mental, el este atras într-o discuție cu tine. Dacă are propria sa versiune, o verifică pentru a vedea dacă este corectă și citește textul în continuare.

Rezumați cercetarea, este un instrument puternic de persuasiune.

Și dacă rezumați și descrieți informațiile pe scurt și clar, utilizatorul va primi cunoștințe necesare dintr-o sursă de încredere și îi vei câștiga încrederea.

Când scrieți texte, utilizați analogi simpli ai cuvintelor complexe.

Cuvintele complexe pot fi folosite dacă sensul lor este clar pentru oricine.

Expertul american în comerț Elmer Wheeler în cartea sa împărtășește secretul că o mică parte a textului ar trebui să descrie avantajele produsului și cea mai mare parte ar trebui să fie dedicată descrierii dovezilor.

Pentru ca textele să fie convingătoare, trebuie să înțelegeți psihologia oamenilor, să înțelegeți ce îi motivează atunci când aleg un anumit produs.

Înainte de a începe să scrii un articol, trebuie să:

• Creați un portret al publicului țintă;
• Înțelegeți nevoile lor, ceea ce îi interesează;
• Vedeți produsul prin ochii lor.

Sarcina dvs. este să convingeți discret cumpărătorul să vă cumpere produsul și să spuneți despre beneficiile achiziției.

Una dintre regulile copywritingului este să repeți ideea principală de 3 ori - în titlu, în mijlocul textului și la sfârșit.

Cititorului ar trebui să i se ofere posibilitatea de a face propria alegere.

Dacă se îndoiește dacă să cumpere sau nu, nu îl convingi, ci pur și simplu îl sfătuiești, invocând faptul că mulți, după ce ți-au luat sfatul, au cumpărat deja produsul și nimeni nu a regretat, toată lumea este mulțumită de alegere.

În același timp, trebuie subliniat că o astfel de oportunitate este oferită doar astăzi, iar mâine nu va mai exista.

Acest sfat va fi mai productiv dacă este exprimat în mod confidențial, ca și cum ar dezvălui un secret.

Informațiile trebuie susținute de fapte. Acestea ar putea fi exemple din viața companiei sau opinia unui expert.

Sarcina oricărui copywriter nu este doar să scrie text bun, dar și să îndeplinească toate cerințele care i se prezintă.

Acestea trebuie îndeplinite necondiționat, acestea sunt momentul comenzii, volumul textului și stilul de scriere, % unicitate.

Toate condițiile sunt convenite în prealabil la întocmire termeni de referință astfel încât să nu apară probleme în viitor.

Toată lumea știe că pentru ca articolul să intereseze utilizatorul și el să-l citească până la capăt, este necesar să vină cu un titlu captivant.

Proprietățile unui articol de succes

Un titlu de articol de succes are următoarele proprietăți:

Urgenţă

Din acest motiv, vreau sa fac cunostinta cat mai repede cu informatiile oferite. Aici ar trebui să existe un indiciu că, dacă nu citiți rapid articolul, puteți pierde ocazia de a primi o ofertă profitabilă care nu este indicată în lista de prețuri.

Țintind

Mărește focalizarea semantică a titlului, de ex. accentul se pune pe ceva care ar trebui să te intrigă.

Unicitatea

Se spune că produsul tău este unic și nimic asemănător nu poate fi găsit printre concurenți.

Utilitate

Indică cititorului că acest articol îi poate aduce unele beneficii.

Titlul ar trebui să fie intrigant, să promită beneficii și să ofere informații utile și să fie concis.

Pentru ca textul să fie cu adevărat interesant, nu trebuie să conțină cantitate mare„apă”, dar includeți fapte utile.

Pentru a interesa cititorul și a-l încuraja să cumpere, este necesară motivația.

De exemplu, scrii un articol despre crema antirid. Ai vorbit despre noi tehnologii, despre teste care au dat rezultate excelente, despre prețuri semnificativ mai mici decât cele ale concurenților.

Articolul vorbește despre avantajele sale, dar acest lucru nu este suficient pentru ca cititorul să meargă la farmacie și să o cumpere.

Trebuie să spunem o poveste despre cum a fost rezolvată problema folosind crema.

Un astfel de text va interesa publicul mult mai mult decât fără un exemplu.

Practica arată că este imposibil să scrii imediat un text perfect este mult mai eficient să-ți exprimi gândurile fără să te gândești la corectitudinea ortografiei.

Așa obțineți plan general text, iar după aceea îl puteți edita pentru a obține ceea ce aveți nevoie.

Să ne uităm la un videoclip pe tema Secrete de redactare

Copywriting. Secrete de copywriting sau cum să scrieți texte de vânzare și de publicitate

Secrete de copywriting

Copywriting. Toate secretele unui copywriting de succes

Concluzie

În acest articol, ne-am uitat la subiectul Secretelor de copywriting, ce condiții ar trebui să îndeplinească un articol bun de vânzare.

Sper că articolul a fost util. Dacă aveți întrebări, le puteți adresa prin formularul de comentarii de sub acest articol.

Ce este copywriting-ul? Cine este copywriter și care este secretul succesului său profesional? Ce legătură are acest domeniu de activitate cu publicitatea? Și cel mai important - cum să faci bani din asta? După ce ați citit acest articol, veți afla câteva secrete utile ale unui copywriting eficient.

Persoana obișnuită întâlnește produsul activității unui copywriter în fiecare zi când citește ziare și reviste, navighează pe paginile resurselor web, ascultă radioul și dă clic pe telecomanda televizorului. Copywritingul vine în birouri sub formă de prezentări de afaceri, comunicate de presă, buletine informative și alte corespondențe cu publicitate ascunsă sau deschisă. De la bannere stradale la texte de pe ambalajul produselor din magazine, drepturile de autor au învăluit lumea pieței într-o rețea densă. Scopul lui principal este să vândă.

ÎN în sens restrâns copywriting este activitatea de scriere a textelor personalizate care promovează (poziționează) în mod deschis sau ascuns un produs, serviciu sau idee. În rusă, acest cuvânt este adesea folosit într-un context ușor diferit. Copywriterii sunt abordați pentru a umple un site web cu conținut informațional care nu este de natură publicitară sau pentru a scrie materiale analitice sau jurnalistice. Uneori, copywritingul este confundat cu rescrierea (rescrierea textului pentru a-l face unic pentru motoarele de căutare).

Cu toate acestea, din punct de vedere istoric, copywriting nu înseamnă a scrie niciun text, ci a scrie texte care se vând. Un copywriter care lucrează ca persoană singură trebuie să fie în același timp un marketer, un psiholog subtil, un specialist în vânzări și promovare și un scriitor priceput care stăpânește cu ușurință arta scrisului. texte lizibile. Nu oricine poate fi generalist. Prin urmare, textele de vânzare eficiente sunt adesea produsul muncii în echipă.

După cum puteți vedea, copywriting-ul este direct legat de publicitate. Din acest mediu a crescut, iar în el și-a găsit principala aplicație. În ultimul secol, publicitatea a evoluat într-un secol scurt de la un „vestitor” aproape primitiv la „era web 2.0”. Astăzi i se atribuie nu doar un factor de stimulare a cererii pieței, ci și un fenomen cultural. Nimeni nu mai este surprins de nopți de vizionare a reclamelor în cinematograf, din care reprezentanți cei mai mulți diferite profesii, de la actori la antreprenori privați.

În primul deceniu al anilor 2000, potrivit multor copywriteri, a apărut o criză în domeniul vânzării de texte. Încrederea consumatorilor a început să scadă, iar atragerea atenției acestora asupra reclamei devine din ce în ce mai dificilă. Cu toate acestea, structura web în care copywritingul se mișcă din ce în ce mai mult astăzi este extrem de dinamică. Și cineva și-a găsit deja mijloacele de promovare câștig-câștig.

Secretele de copywriting sunt utile nu numai pentru profesioniști. Acestea vor fi utile tuturor celor care într-un fel sau altul se confruntă cu nevoia de a crește vânzările, se retrag produs nou către o piață competitivă sau pur și simplu pentru a prezenta o idee și, de asemenea, bineînțeles, celor ale căror activități sunt indisolubil legate de munca stiloului. La urma urmei, principalul instrument al unui copywriter este cuvântul.

Deci, cum să atragem consumatorii?
Să ne întoarcem la experiența legendei lumii publicității - Raymond Rubicam.

Publicitatea este un instrument al nemuritorilor. Raymond Rubicam

În 1916, Raymond Rubicam, care cu câțiva ani în urmă a încercat mult și fără succes să găsească un limbaj comun cu editorii și directorii de ziare. agentii de publicitate, a reușit în sfârșit să se angajeze la o firmă decentă „F. Wallis Armstrong.” Proprietarul care a angajat Rubicam a fost mituit prin scrisoarea sa, trimisa dupa refuzul initial.
Un stil bun de-a lungul carierei sale a rămas cheia succesului pentru Rubikam. Și a obținut un succes considerabil în domeniul profesional. Propria sa agenție (deschisă împreună cu D. Young) „Young & Rubicam” a devenit una dintre cele mai faimoase din America. Ce mijloace a folosit Raymond pentru a-și atinge obiectivele?
1. Eficacitatea publicității este determinată de calitățile sale de vânzare.

Scopul principal text publicitar- vinde bunuri. Alte lucruri, potrivit lui Rubicam, apar în capul copywriter-ului de la cel rău. Campanie publicitară a companiei Steinway, care a produs instrumente muzicale, pentru prima dată i-a adus faimă reală, iar producătorul - 170% din profitul obișnuit. Această conversie a fost realizată cu o investiție minimă.

Rubicam a jucat subtil pe psihologia consumatorului. Compania a urmat sloganul „Instrumentul Nemuritorilor”. S-a dovedit că produsele Steinway au fost folosite de mari muzicieni, inclusiv de Wagner. Un afiș simplu alb-negru cu cuvântul „nemuritor”... Ca un adevărat alchimist, Rubicam a oferit oamenilor ceea ce s-au străduit subconștient de-a lungul istoriei civilizației umane. Dar de ce nu s-a gândit Steinway la asta înainte?

2. Înainte de a vă așeza pentru a descrie un produs sau serviciu, trebuie să examinați cu atenție toate punctele forte și punctele slabe ale acestuia.

Rubicam a luat foarte în serios pregătirea unei campanii de publicitate pentru Steinway. Inițial, a existat ceva ce nu i-a plăcut la imaginea unor cursanți fără chip, zâmbitori, care arătau mai mult ca lăptărele decât fetele care urmau o educație muzicală. Cine ar trebui să fie fața unui AȘAT produs, dacă nu marii muzicieni care au obținut efectiv succes și faimă? După ce a căutat prin arhivele bibliotecii, Rubicam a reușit să găsească numele compozitorilor care au folosit produsele Steinway. În cadrul companiei în sine, pur și simplu nu i-a trecut nimănui prin minte să întocmească o astfel de listă.

Principala calitate a unui advertiser conform Rubicam este originalitatea. Unii dintre colegii săi mai târziu, dimpotrivă, i-au avertizat pe copywriteri începători să nu fie prea creativi. Rubikam, pe de altă parte, a încurajat pe deplin autorii textelor publicitare să fie originali, ceea ce era insuficient la acea vreme și care era un mijloc foarte eficient de a atrage.

În agențiile în care gradul de subordonare este extrem de ridicat, așteptarea la ceva super nou de la un angajat este problematică. La Young&Rubicam, copywriterii și-au editat întotdeauna propriile texte. Prin urmare, Rubicam i-a îndemnat pe managerii de mijloc să susțină inițiativa subordonaților lor și să interfereze cât mai puțin cu munca lor.

Publicitatea nu este război. David Ogilvy

R. Rubicam a devenit coproprietar al unei agenții de publicitate la vârsta de 31 de ani. Și David Ogilvy a început să se angajeze în copywriting abia la treizeci și nouă de ani. Cunoștințele acumulate în tinerețe m-au ajutat să reușesc. Ogilvy a știut direct cum să vândă un produs. Experiența sa de vânzător ambulant în vârstă de 25 de ani, rezumată în cartea „Theory and Practice of Selling Stoves”, a fost recunoscută de Fortune în anii 1970 drept cel mai bun ghid de vânzări.

Ogilvy a făcut publicitate pentru American Express și Schweppes. Succesul unui agent de publicitate a venit la el în America la mijlocul secolului al XX-lea. Dar mijloacele prin care a realizat-o sunt și astăzi actuale. În ceea ce privește procesul de creare a reclamelor, opiniile lui Ogilvy sunt similare cu cele ale Rubicam. De asemenea, el a îndemnat agenții de publicitate să abordeze publicitatea fiecărui produs în mod individual, și nu în moduri clișee. Pentru el, conceptul de „investigație” (cercetare) este la fel de important. De asemenea, el a acordat o mare importanță problemei selecției corecte a personalului. Atunci care sunt caracteristicile?

1. Este necesar să se cerceteze nu numai produsul promovat înainte de a lansa o companie, ci și reacția consumatorului față de reclamă. Acest secret promovare eficientă(monitorizarea feedback-ului), de altfel, a devenit una dintre principalele strategii de PR.

2. O atenție deosebită trebuie acordată publicității mărcii. Formează imaginea companiei, face marcă comercială cunoscut, ceea ce în sine determină promovarea cu succes a unui produs pe piață.

4. Cuvântul magic „Test”. David Ogilvy credea că informația conform căreia un produs a fost testat de clienți și s-a dovedit a fi pozitiv acționează ca un argument puternic pentru oameni, convingându-i în favoarea achiziției. Mai ales dacă aceste informații sunt prezentate sub formă de date statistice.

5. Publicitatea nu este război. Marketingul agresiv, care a luat deja avânt în epoca Ogilvy, a stârnit antipatie celebrului advertiser. A fost unul dintre primii care a vorbit despre bunăvoință în reclamă. Altfel, devine ca un atac. Și toți cei care sunt expuși la ea se străduiesc pentru protecție.

Prințul sigiliu Gary Halbert

Asociatul mai tânăr al Rubicam și Ogilvy, Sir Gary Halbert, a intrat în istoria publicității ca „Prințul tiparului”. Mesajul principal de la Halbert către descendenți este „direct-mail”, un sistem de corespondență țintită. Până la sfârșitul zilelor, a preferat să folosească poșta obișnuită. Studenții lui Halbert au dezvoltat o industrie pe care aproape fiecare utilizator de internet o întâlnește astăzi.

Gary Halbert a îndrumat personal trei generații de copywriteri. Mulți au trecut singuri prin școala lui, citind „în absență” publicațiile Print Printului. Există o mulțime de sfaturi care pot fi adunate din cărțile și articolele sale. Este util să ne amintim unul dintre cele principale, care a dat peste cap ideea tradițională de publicitate:

Creativitatea autorului are un efect redus asupra greutății portofelului său. Agenții de publicitate care luptă pentru hiperoriginalitate sunt nedumeriți. La urma urmei, ei erau învățați să fie mereu creativi. Halbert le-a reamintit copywriterilor DE CE lucrează la copywriting. Scopul principal al unui copywriter este de a face bani prin promovarea produsului producătorului. Creativitatea de aici este cu siguranță bună, dar cu moderație. Și cu siguranță nu este principalul în promovare.

Ar trebui mai degrabă să vă concentrați pe numeroasele tehnici de vânzare eficiente care funcționează în legătură cu particularitățile psihologiei consumatorului. Fraza semnătură a lui Halbert a fost: „Dacă ești interesat, citește-o – aceste cuvinte îți vor schimba viața pentru totdeauna”.

Dan Kennedy. Copywriting fără reguli

Dan Kennedy a devenit primul copywriter multimilionar. Nu doar copywriter, ci și marketer și consultant de afaceri, Dan Kennedy a pătruns în toate aspectele „artei de a vinde”. Astăzi, consultațiile sale costă mii de dolari, dar, în ciuda acestui fapt, el încă (deși fără publicitate) creează publicitate personalizată.

Regula principală a lui D. Kennedy este încalcă toate regulile. Este eficient pentru copywriting în măsura în care vă permite să utilizați la maximum principiul unicității în promovarea unui produs. Kennedy însuși, totuși, a publicat mai mult de o carte cu metode și algoritmi pas cu pas pentru scrierea textelor publicitare și scrisori de afaceri. El cere să se acorde o atenție deosebită titlurilor. Unul dintre semnele distinctive ale lui Kennedy este accentul pe care îl pune pe necesitatea de a folosi profitabil P.S.

Potrivit lui D. Kennedy, Nu numai copywriterii, ci și oamenii de afaceri înșiși trebuie să stăpânească arta de a crea texte de vânzare (sau cel puțin să învețe elementele de bază). Mai mult, folosind îndrumarea sa și concentrându-se pe propriile cunoștințe despre produs, un antreprenor poate, chiar dacă nu scrie textul în sine, dar măcar să construiască bazele unei campanii de publicitate. Cine, dacă nu producătorul sau distribuitorul însuși, ar trebui să știe ce vinde și de ce este RENTABIL pentru consumator să cumpere?

Gloanțele ucigașe de Gary Bencinvenga

„Bensingvenga’s Bullets”, care a rezumat o mulțime de instrumente de copywriting „ucigaș” în scrisori scurte, au fost distribuite între colegii din magazin pentru o lungă perioadă de timp sub forma unui buletin informativ web. Traducerile lor în rusă au început să apară pe Internet relativ recent. Acum, pe internet, puteți găsi și citi în domeniul public toate cele trei duzini de „gloanțele” sale. Gary Bencinvenga are multe secrete pentru succes. De exemplu, doar câteva sfaturi pentru copywriteri începători:

1. Scrie cât se poate de simplu. Textul trebuie să fie ușor de citit. Cititorului obișnuit este puțin probabil să-i placă termenii specifici și construcțiile sintactice grele. Merită să-i respectați timpul și să faceți texte cât mai scurte, mai ușoare și mai informative.

2. Dacă se pare că nu aveți nimic substanțial de spus despre produs, atunci nu îl cunoașteți bine. Treci la cercetare! O imersiune detaliată în studiul atât a produsului promovat în sine, cât și a caracteristicilor publicului țintă este primul lucru de care trebuie început atunci când pregătiți textul publicitar. Secretul copywriting-ului, care a fost subliniat de Rubicam și Ogilvy, vizează nu numai eficacitatea publicității, ci și facilitarea procesului de lucru al copywriterului.

3. Doar 1/5 din acțiunile tale aduc 4/5 din venitul tău. Formula 20/80 încurajează nu numai copywriterii, ci și antreprenorii să se angajeze în managementul timpului și să organizeze procesul de lucru în așa fel încât să intensifice la maximum acele acțiuni care aduc cel mai mare profit. Cu alte cuvinte, trebuie să fii capabil să prioritizezi. S-ar părea simplu, dar cât de des uităm de asta.

4. Formați un sistem de valori ale mărcii prin expresia „credo”. Declarând ceea ce este valoros pentru companie, copywriter-ul nu numai că subliniază indirect aspectele avantajoase ale produsului și creează o imagine favorabilă a companiei în sine, dar formează și un public de consumatori fideli ai produselor lansate sub un anumit brand.

5. Concentrați-vă pe nevoile publicului țintă. Pentru a face plăcere cumpărătorului, este suficient să înțelegi ce vrea. Și poziționați acest lucru cât mai abil posibil în textul publicitar.

Michel Fortin – Doctor în succes

Așa se numește în lumea publicității. Canadian Michel Fortin este un teoretician de marketing recunoscut, proprietar și coproprietar al marilor agenții de consultanță și publicitate, profesor și doctorat. Filosofia de vânzări a lui Fortin este produsul multor ani de experiență, înțelegere profundă și percepție ascuțită proceselor moderne dezvoltarea informatiei.

El își propune să mutăm atenția către sfera web, o afacere onesta și profitabilă în care oricine, ghidat de legi, poate construi piata competitiva, va putea oferi un produs sau serviciu unic. Poate că cele mai faimoase dintre cărțile sale sunt „Cele 10 porunci ale poziționării puternice” și „Moartea copiei vânzărilor”.
Pe lângă aceste două lucrări, au fost publicate multe alte cărți și articole din care poți învăța multe informatii utile. Iată câteva dintre principalele componente ale succesului de la Dr. Fortin:

1. Nu trebuie să fii cel mai bun. Trebuie să fii primul. Declarații de evaluare tare despre „ cele mai bune calități produse, consumatorii capricioși au fost forțați de multă vreme să rămână în garda lor. Este mult mai profitabil pentru poziționare să găsești ceva care să fie „primul de acest fel” pentru cumpărător. Declararea acestui lucru într-o reclamă pentru un produs îl face mult mai probabil să fie unic.
2. Concentrați-vă pe beneficii, ținând cont de toți factorii de motivație posibili. In realitate, un produs poate sa nu aiba multe lucruri, dar atunci cand ii faci publicitate ar trebui sa uiti de asta si sa pozitionezi cat mai favorabil ceea ce poate atrage totusi un potential consumator.

John Carlton. Totul ingenios este simplu

Cel mai faimos student al lui G. Halbert, D. Carlton, lucrează activ ca copywriter online și folosește, pe lângă marketingul direcționat, multe alte tehnici moștenite de la profesorul său. Și el „schimbă vieți pentru totdeauna” și își scrie textele simplu, dar după o metodologie detaliată.

Lasă-mă să-ți ofer abonați-vă gratuit prin e-mailși primiți informatii la zi printre primii.