Cea mai profitabilă franciză. Francize profitabile cu investiții reduse

Începerea propriei afaceri este un proces dificil și foarte riscant. Multe depind, în primul rând, de calitățile personale ale omului de afaceri aspirant, precum și de situația economică de pe piață. De aceea mulți antreprenori își încep activitățile cu franciza.

Cum este și merită să cumpărați o franciză. Să încercăm să ne dăm seama? experienta realași recenzii ale francizelor de la oameni care și-au asumat un risc și s-au apucat de treabă.

Ce este franciza

Acesta este un tip de cooperare în care o parte (francizorul) transferă celui de-al doilea (francizat) dreptul de a-și vinde bunurile și serviciile sau de a produce produse sub marca comercială a francizorului.

Francizatul plătește o sumă forfetară și redevențe proprietarului afacerii, iar el, la rândul său, controlează pe deplin activitățile partenerului, îi dictează termenii, îi permite să-și folosească tehnologiile și dezvoltările și, în unele cazuri, furnizează bunuri. de vânzare.

În țara noastră, istoria francizei a început abia la sfârșitul anilor 80 și începutul anilor 90, compania producând și vânzând înghețată „”. În străinătate, experiența de cumpărare a francizelor datează de mai bine de un deceniu. Acesta este unul dintre cele mai comune tipuri de extindere a afacerilor pentru companiile promițătoare.

În Rusia, cele mai de succes domenii ale francizei sunt:

• vânzarea produselor alimentare;
• organizarea de puncte de alimentație publică;
• vânzarea de bunuri de zi cu zi: mărci ieftine de îmbrăcăminte și încălțăminte, mobilier, materiale de construcție etc.;
• prestare de servicii: medicale, juridice, de divertisment etc.

Francizarea companiilor producătoare, a căror dezvoltare necesită cunoștințe de complex procese tehnologice, necesită costuri suplimentare pentru materiale și alte resurse de producție, precum și disponibilitatea personalului calificat.

Care sunt avantajele achiziționării unei francize?

Franciza are o mulțime de avantaje, în special pentru persoanele care fac primii pași în afaceri.

Să aruncăm o privire mai atentă la principalele avantaje ale francizei:

1. Când cumpărați o franciză, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la promovarea afacerii dvs. - achiziționați un brand gata făcut, cu propria sa istorie, nume binecunoscut și public țintă.
2. Nu trebuie să vă gândiți de unde să cumpărați materii prime pentru producție, ce tehnologii să utilizați, cum să întocmiți un plan de afaceri, ce echipament va fi necesar pentru a deschide podeaua de tranzacționare, centru medical etc.
3. Francizorul este implicat activ în conducerea afacerii și oferă servicii de consultanță, marketing și training.
4. Nu trebuie să cheltuiți bani pe publicitate - campanie de publicitate realizat de francizorul, care este direct interesat de promovarea produselor companiei.
5. La cumpărare, plătiți o sumă strict definită, care este calculată exact de economiști care sunt bine versați în procesele de afaceri.
6. Nu trebuie să căutați parteneri pentru afacerea dvs. - francizorul vă oferă posibilitatea de a coopera cu partenerii săi.

La ce dificultăți se poate aștepta un proprietar de franciză?

Ca orice fenomen, franciza are dezavantajele ei. Înainte de a porni într-o călătorie gratuită, trebuie să înveți despre toate capcanele care te așteaptă pe parcurs. Recenziile despre franciză de la antreprenorii noștri sunt foarte contradictorii și există și motive pentru experiențele negative.

Unul dintre principalele obstacole poate fi lipsa capital de pornire pentru un avans. Adesea, o contribuție forfetară este mai scumpă decât a investi în propria afacere. În plus, problema nu se limitează la plata unei taxe forfetare - redevențele trebuie plătite în mod regulat.

Un alt dezavantaj pe care unii antreprenori îl notează în recenziile lor asupra francizei provine, destul de ciudat, din avantajele acesteia. Controlul constant de către proprietarul afacerii poate limita independența francizatului. Acest lucru se datorează termenilor stricti ai contractului, care necesită respectarea deplină a tuturor cerințelor privind calitatea bunurilor și serviciilor.

Indiferent cum merge afacerea ta, va fi imposibil să treci dincolo de planul tău de afaceri. Pentru antreprenorii ambițioși, aceasta poate fi o mare problemă.

Reputația afacerii tale va depinde de cum este cu francizorul. Prin urmare, atunci când alegeți o companie, trebuie să încercați să obțineți informații complete despre aceasta înainte de a fi de acord să achiziționați o franciză sau să alegeți la nivel mondial firma cunoscuta, cum ar fi sau .

„Dacă nu ai nicio experiență în afaceri și încă nu ai suficientă viață, buzunarul tău este gol, dar ambițiile tale nu te lasă să dormi liniștit noaptea, atunci simți-te liber să alegi franciză. Mi-am asumat un risc și am cumpărat o franciză de laMetrou, și în termen de șase luni a deschis o a doua locație, și apoi mai multe restaurante în orașele învecinate.MetrouEa ajută perfect să facă față primelor dificultăți, ghidează și controlează foarte strict toate procesele. Pentru cei care sunt obișnuiți să lucreze și să fie responsabili pentru munca lor, asta este cea mai buna alegere. Veți dobândi o experiență neprețuită și, în câteva luni, veți putea recupera toate cheltuielile.”.

Sunt foarte populare francizele din domeniul agrementului copiilor, precum și sportul sau educația muzicală și estetică. Francizele cluburilor sportive și de dans permit multor oameni să-și realizeze visele nu numai despre afaceri, ci și să-și demonstreze abilitățile creative, pedagogice și intelectuale.

Cu toate acestea, există și opinii negative. Foarte des acest lucru se datorează faptului că oamenii cumpără o franciză de la companii despre care se știe puțin în regiune. Din această cauză, este mult mai dificil să atrageți clienți sunt necesare promoții competente;

„Prietenul meu a cumpărat bunuri de la un brand foarte cunoscut în această țară din străinătate. I-a plăcut calitatea hainelor și prețul. Ea a decis să le cumpere franciza și să deschidă un magazin în orașul ei. Cu toate acestea, nimeni de aici nu a auzit nimic despre un astfel de brand și, în ciuda produs bun, sprijin societate de administrare, afacerile nu au mers bine. Prin urmare, nu ar trebui să vă implicați cu mărci necunoscute - este mai bine să urmați calea deja bătută și să cumpărați o franciză de la o companie profitabilă bine-cunoscută.".

Om de afaceri fără multe capital de investitii, poate deschide o întreprindere de franciză prin găsirea unei opțiuni cu investitie minima. Multe companii de succes se ofera reciproc cooperare benefică, care necesită cheltuieli mici, cu un cost forfetar acceptabil. Idei pentru alegerea francizelor care practică investiții minime:

• cafenele ieftine, fast-food-uri stradale, cafenele - situate în apropierea centrelor de afaceri, institutii de invatamant, oferă mâncare rapidă și ieftină;
• servicii juridice - solicitate din cauza alfabetizării juridice scăzute a populației ruse, investiții minime cu rentabilitate ridicată, fără costuri pentru produse, închiriere de depozite;
• servicii de publicitate - cost scăzut din aceleasi motive, sunt profitabile chiar si cu investitii minore;
• creare, promovare site, dezvoltare aplicații mobile– la un preț minim poți cumpăra de la francizor un designer de aplicații cu care francizatul creează programe pentru clienți;
• frumusete si sanatate – tunsoare, manichiura, albirea dintilor, cluburi de fitness, farmacii;
• service auto – există o cerere regulată pentru servicii, mulți francizori oferă o cooperare profitabilă;
• business to business – certificare ISO (controlul calității), servicii pentru lucrători temporari, producție de carduri de plastic, ștampile, sigilii, livrare prin curier– serviciile sunt solicitate, investițiile în franciză sunt minime.

Rentabilitatea și succesul cooperării în cadrul unei scheme de franciză nu depind întotdeauna de costul cheltuielilor. Este mai important să distribuiți în mod optim cheltuielile, să determinați prioritățile și să analizați piața unei anumite regiuni a Rusiei.

O franciză a unei companii care oferă un produs (serviciu) popular se va amortiza rapid și va fi profitabilă indiferent de mărimea investiției.

Fiecare sfera pietei oferă franciză profitabilă, necesitând un capital minim de pornire. Rămâne doar de evaluat riscuri financiare, capcane, tine cont de specificul regiunii in care planuiesti sa faci afaceri. Dacă prețul francizei este prea mic, poate că acordul de franciză prevede redevențe nerezonabil de mari, reclame și plăți de marketing - trebuie să studiați cu atenție condițiile financiare ale cooperării cu francizorul. Rentabilitatea unei afaceri depinde, de asemenea, în mare măsură de mărimea marjei comerciale și de cifra de afaceri a mărfurilor.

Franciza McDonald's în Rusia: cum să cumperi, cum să deschizi, cum să faci profit

Se efectuează o evaluare a veniturilor/cheltuielilor populației din regiunea Rusiei unde se plănuiește cumpărarea unei francize. Se analizează o afacere similară de operare. Nu va fi de prisos să consultați experți care vă vor ajuta să alegeți direcția de franciză în concordanță cu situația economică reală. O evaluare cuprinzătoare a oportunităților vă va ajuta să beneficiați de un cost redus de franciză.

Ar trebui să comparați costul investiției în franciză și valoarea capitalului de pornire pentru deschiderea acesteia, folosind exemplul unei afaceri similare.

De exemplu, 75.000 de ruble vor trebui cheltuite pentru deschiderea propriului magazin online. Dacă franciza este de rețea platforma de tranzactionare costă 60.000 de ruble, necesită plăți de redevențe de până la 10% - o astfel de franciză este neprofitabilă pentru partenerul junior.

În orice caz, francizatul va promova produsul în regiunea selectată a Rusiei în mod independent și contacte furnizori en-gros produsele nu vor fi greu de găsit.

Dar totuși, statisticile arată că cooperarea în cadrul schemei de franciză din Rusia este mai fiabilă. Peste 80% dintre proiecte se desfășoară cu succes de ani de zile, în timp ce o afacere independentă este riscantă și adesea se destramă după un an și jumătate de existență.
Beneficiile francizei cu investiții minime.

Programe de franciză ieftine - buna oportunitate pentru antreprenorii aspiranți să deschidă o afacere profitabilă fără sprijin financiar solid. Am colectat cele mai ieftine francize care vă permit să începeți o afacere cu investiții minime. Costul scăzut al unui pachet de franciză nu înseamnă că afacerea nu va aduce profit, dimpotrivă, investițiile mici au mai multe șanse să se întoarcă și să fie rambursate. Alege cele mai bune oferte și începe să câștigi bani.

#1: Franciza SportHero

Domeniul de activitate: serviciul sportiv.
Taxă forfetară: 50.000 de ruble.
Regalitate: de la 2% din cifra de afaceri.
Investitia initiala: 86.000 de ruble.

Ideea SportHero s-a născut în Anglia, iar compania dezvoltă o rețea în Rusia de mai bine de doi ani. SportHero este un sistem care ajută clientul să găsească o echipă și un site pentru jocuri sportive. Fanii sporturilor de echipă comandă servicii prin intermediul site-ului francizorului, iar francizatul formează echipe, închiriază terenuri și săli și organizează turnee de amatori. Servicii SportHero conduce baza de clienti, ajută la rezervarea site-urilor cu parteneri, face mailing-uri etc. Potrivit companiei francizoare, cel puțin jumătate dintre rezidenții ruși sunt interesați să organizeze servicii de agrement sportiv.

Partenerii companiei câștigă bani printr-un markup de 20% la toate serviciile. SportHero oferă trei pachete în funcție de mărimea orașului: „Start”, „Master” și „Champion”. Venitul lunar al reprezentantului este de 50-120 mii cu investiții de 86-176 mii (inclusiv comisionul de pornire). O afacere care plătește rapid își returnează investiția în 4-5 luni. Pretul francizei include: plan de afaceri, carte de brand, software, manager personal si training.

Avantaje și dezavantaje ale achiziționării unei francize ieftine

Compania a acumulat experiență europeană și ține cont de realitățile Rusiei. Afaceri profitabile sub franciza ieftină SportHero - cel mai mult cel mai bun mod monetizează hobby-ul tău preferat. Este accesibil oricui: nu trebuie să închiriați un birou sau să plătiți salariile personalului, tot ce aveți nevoie este un computer și acces la Internet. Clienții serviciului caută în mod repetat servicii și le recomandă prietenilor. Cu toate acestea, în primii pași va trebui să faceți publicitate activă a sistemului.

Merită amintit!ÎN orăşel micÎn Rusia, unde veniturile rezidenților sunt mici, concurenții francizaților în domeniul organizării de agrement sportiv vor fi pasionați care o fac gratuit.

Nr 2: franciza Bantino Proviani

Domeniul de activitate: divertisment și relaxare.
Taxă forfetară: Nu.
Regalitate: 3.000 din a 2-a lună de muncă.
Investiții de pornire: 100 000.

Rambursarea francizei este unul dintre indicatorii importanți pe care ar trebui să vă concentrați dacă, în calitate de francizat, doriți să obțineți un profit net destul de rapid.

Potrivit dicționarelor de afaceri, rambursarea se referă în general la perioada în care toate profiturile dintr-o afacere începută sunt destinate recuperării investițiilor care au fost făcute la momentul deschiderii acesteia. Creșterea profitului afacerii nu este ultima valoare aici.

Calculul rambursării afacerii

Există o formulă specială care ajută la calcularea perioadei de rambursare a unei francize și a unei afaceri ca atare:

Tradus, înseamnă că perioada de rambursare a investițiilor făcute într-o afacere este egală cu costurile acesteia împărțite la rezultat.

Merită să ne amintim că rezultatul (R) în această formulă nu este volumul producției primite sau al serviciilor prestate, ci profitul net, adică diferența dintre veniturile primite pe lună și cheltuielile curente efectuate în aceeași perioadă (pentru achiziție). de materii prime, mărfuri, salariile personalului, plata impozitelor, închirierea spațiilor, utilitati publice etc.). Ele nu se referă la investiții, ci la costul afacerii. În cazul francizelor cheltuieli curente Se va adăuga și redevența lunară.

O franciză cu rambursare rapidă: este chiar atât de bună?

O afacere în franciză necesită, de asemenea, investiții și adesea investiții considerabile. După cum am aflat mai sus, franciza se plătește după perioada în care banii investiți sunt returnați și profitul net începe să curgă.

Franciza cu investitie minima si rambursare rapidă- un pic, dar să ne gândim dacă totul este atât de simplu. Da, devine profitabil mai repede, adică profitul net începe să se instaleze în buzunar. Dar care va fi acest venit?

De exemplu, o franciză cu rambursare de 1 lună pentru producția de înghețată „prăjită”. Puteți găsi o versiune rusă - unul dintre antreprenorii noștri și-a dezvoltat propria unitate de congelare și a brevetat-o. Acum vinde franciza la un preț de doar 49.000 de ruble. În timp ce costul de producție al unei rulouri de înghețată este de 20 de ruble, o astfel de rolă este vândută pentru 200 de ruble. Este foarte posibil să vă recuperați investiția într-o locație bine amplasată vara într-o lună. Dar. Cât de mult veți câștiga în general din această afacere? Profitul net pe lună, mai ales după sfârșitul sezonului cald, este puțin probabil să depășească 20-30 de mii de ruble.

Pe de altă parte, luați o afacere mare, cum ar fi o franciză Hilton. Rambursarea pentru o astfel de afacere, așa cum a indicat francizorul (și, prin urmare, destul de probabil ușor subestimat), este de 8 ani. Dar venitul net așteptat poate ajunge și depăși 3 milioane de ruble pe lună. Iată o comparație între rentabilitate și rambursare.

De aceea, francizele care plătesc cel mai repede nu sunt întotdeauna cele mai bune pentru afaceri. Deși, totul depinde de obiectivele și planul tău de afaceri.

Toate francizele din Rusia: preț și rambursare

Perioadele de rambursare, mărimea investiției inițiale și alți indicatori economici sunt indicați la noi, unde este configurat un filtru multi-parametru convenabil.

Rușii preferă numerarul în locul cardurilor: hârtie față de plastic

Formularea unei francize cu rambursare rapidă poate fi adesea găsită. Dar trebuie să înțelegeți că scopul principal al unei astfel de fraze în descrierea unei francize este să atragă cât mai mulți francizați și să vândă modelul de afaceri către cât mai multe mâini din toată Rusia.

Dacă luăm cifre medii în raport cu realitățile rusești, atunci perioada de rambursare pentru o franciză mai mult sau mai puțin profitabilă este de aproximativ doi ani.

Apropo, chiar și în etapa de alegere a unui domeniu de activitate și a unei francize pentru acesta, este foarte important să transferăm modelul, care a fost testat și funcționează în Occident, în condițiile realității ruse. O povară fiscală diferită și măsuri de susținere a unei afaceri, condiții diferite pentru deschiderea și funcționarea acesteia, o mentalitate diferită a cumpărătorilor sau consumatorilor de servicii - toate acestea vă vor afecta viitoarea afacere.

Dacă încă vă gândiți la francize ieftine cu o rambursare rapidă, atunci acordați atenție celor care operează în Rusia de cel puțin câțiva ani, de preferință cel puțin cinci. Într-o astfel de perioadă de timp, este posibil să se întocmească statistici reale - când franciza a dat roade, câți bani a început să aducă, câți antreprenori ruși cine l-a cumparat a dat faliment, dar cati afacere de succes până astăzi.

Francize cu plată rapidă în Rusia: mit sau realitate

Toate francizele, atât rusești, cât și străine, pot fi împărțite în mai multe grupuri în funcție de rata rentabilității.

1. Rambursare rapidă

Perioada în care profitul net începe să curgă este de 6-12 luni. Potrivit statisticilor, nu există mai mult de 10% dintre acestea în Rusia.

1. Perioada medie de rambursare

Francize de producție în Rusia

Profitul ar trebui să fie așteptat în 2-3 ani. În Rusia există o majoritate de astfel de francize.

1. Francize cu rambursare lentă

Antreprenorul va vedea profit nu mai devreme de 3 ani, perioada maximă poate ajunge la 10 ani.

Există un alt grup - francize neprofitabile, neprofitabile. Dar nimeni nu va indica vreodată o astfel de formulare în descrierea sa. Mai mult, acest factor depinde în mare măsură de francizat și de capacitatea acestuia de a rămâne pe linia de plutire.

Condiții importante pentru o rentabilitate bună a investiției și rentabilitatea unei francize în Rusia:

• Condiții economice stabile, monedă stabilă, absența tulburărilor financiare locale și globale.
• Aprovizionarea neîntreruptă cu bunuri, materii prime, echipamente etc.
• Păstrarea condițiilor de expediere și a altor prevederi care afectează funcționarea afacerii care au fost specificate în

Secțiunea prezintă francize ieftine cu investiții de până la 500.000 de ruble. Perioada de rambursare pentru majoritatea dintre ele nu depășește 6 luni. Rentabilitatea unei astfel de afaceri poate să nu fie prea mare, aceasta corespunde cu nivelul costurilor inițiale. Cu toate acestea, aceasta este o opțiune practică reală care funcționează cel mai bine:

• pentru acumularea de capital inițial în scopul tranziției ulterioare la mai mult afaceri profitabile modele, dar cu un prag de intrare ridicat;
• pentru începători să înceapă, deoarece le permite să dobândească experiența și conexiunile necesare, să se „comodă” în mediul de afaceri fără riscul unor pierderi majore;
• pentru cei care nu plănuiesc să meargă sus piata competitiva, dar se așteaptă să aibă un mic venit stabil, de exemplu, la vârsta de pensionare.

Ce să cauți atunci când alegi o franciză

Nu trebuie să vă concentrați doar pe costul plății forfetare și pe perioada de rambursare, este recomandabil să analizați:

• forma, valoarea taxei de intrare - taxa de intrare prea mare, în special cu redevențe mici, sugerează că compania este interesată să se retragă venituri mari din vânzarea francizei și este puțin preocupată de soarta viitoare a partenerului ei;
• ce compoziție include pachetul de franciză - ar trebui să se reflecte cât mai deplin în contract, cu toate detaliile și restricțiile impuse; domenii de responsabilitate clar definite;
• care este baza pentru calcularea sumei plăților regulate - din profit sau din venituri din vânzări; cea din urmă opțiune este de obicei mai scumpă pentru un antreprenor începător;
• ce garanții sunt oferite în ceea ce privește exclusivitatea afacerilor din regiune - este puțin probabil să fii mulțumit dacă câțiva vecini, inspirați de exemplul tău, deschid puncte la 500 de metri de magazin;
• cantitatea de sprijin primită de la francizor - numărul și caracterul complet al seminariilor de formare, sisteme de instruire și stimulare, programe de marketing pentru francizați; instrumente de automatizare;
• atribuirea unui manager-consultant personal noilor veniți - comunicarea cu o singură persoană este mai ușoară și mai eficientă, comunicarea este mai eficientă, iar problemele care apar sunt rezolvate mai rapid;
• istoricul relației vânzătorului cu partenerii existenți - este recomandabil să le cereți părerea „în direct”, fără a vă limita la citirea recenziilor pe internet;
• numărul de puncte de vânzare în franciză care s-au închis în perioada de funcționare - aceste informații, desigur, nu vor fi furnizate direct. Dar puteți folosi date indirecte: de pe site-uri web regionale, date de centre comerciale, hărți de locație a magazinelor.

De ce este o afacere în franciză mai profitabilă decât un startup?

Franciza ca modalitate de a începe o afacere de la zero devine din ce în ce mai populară. Experții de piață și antreprenorii cu unanimitate rară consideră că această direcție este cea mai promițătoare. Riscul de faliment pentru francizați este semnificativ mai mic decât pentru orice altă afacere mică. Potrivit IFA (asociație internațională): din 100% dintre întreprinderile noi deschise independent, 85% se închid în 5 ani; deschis ca parte a francizei - 14%. Achiziționarea unei francize de către un antreprenor începător pare un pas complet rezonabil și justificat.

Vedeți, comparați și alegeți francize ieftine pentru întreprinderile mici, poate aici veți găsi o afacere profitabilă pentru dvs.