Piața de publicitate din Rusia se confruntă cu o criză gravă. Piața de publicitate în timpul unei crize Distribuiți-vă bugetul de publicitate în acțiuni

O criză nu apare brusc pe piețele financiare, ci în mintea oamenilor. Este imposibil de spus că țara de astăzi este înfundată într-o criză economică, care este asociată cu prăbușirea economiei. Majoritatea companiilor se află la un punct de plecare scăzut pentru implementarea măsurilor anticriză pentru a menține stabilitatea afacerii și, credeți-mă, majoritatea planuri de marketing au deja urme de programe „anti-criză”. De exemplu, mulți plănuiesc să-și înghețe bugetele pentru activitati de publicitateîn a doua jumătate a anului 2014.

Dar acesta nu este un colaps în consumator și piețele financiare. Există o scădere a activității consumatorilor și există așteptări de criză în rândul managerilor de top. Astăzi, totul se face pentru a minimiza consecințele recesiunii pentru afaceri.

Simțim recesiunea din cauza faptului că afacerea de publicitate este un derivat al oricăruia activitati de productie. Dacă se înregistrează o scădere a consumului, atunci dinamica investițiilor în publicitate scade - bugetele sunt redistribuite în favoarea canalelor care au o conversie mai mare în vânzări ulterioare de mărfuri, cheltuielile pentru proiecte de imagine sunt reduse.

Euforia generală din jurul orașului Soci a permis factorilor de decizie și consumatorilor obișnuiți să fie distrași
din stări negative

În ciuda acestui fapt, primul trimestru din 2014 a fost probabil cel mai interesant din mulți ani de activitate în afaceri de publicitate. Nu a existat nicio reducere a cererii consumatorilor de bunuri de folosință îndelungată, investițiile în publicitate au continuat doar să crească (comparativ cu anul trecut, compania a înregistrat o creștere de peste 40%).

Euforia generală din jurul orașului Soci a permis factorilor de decizie și consumatorilor obișnuiți să se distragă de la sentimentele negative. Cei care nu au putut să se distragă și-au direcționat toate economiile (unele economisite pentru un apartament, altele pentru o mașină, altele pentru o vacanță) să achiziționeze bunuri de folosință îndelungată și, prin urmare, de la dealerii de mașini, precum și în gospodăriile electrice cu amănuntul.

În același timp, slăbirea rublei a afectat aproape toate sectoarele de producție - de la FMCG la bunuri de folosință îndelungată. Prognoza finală pentru piața de publicitate 2014/2015 poate fi dată mai aproape de septembrie. Ne amintim cu toții că pentru Rusia august este cea mai semnificativă lună în ceea ce privește schimbările politice interne și economice interne.

Dacă te uiți la începutul anului 2014, situația din industria de publicitate nu s-a schimbat prea mult față de anul trecut. Putem spune că nivelul activității de publicitate a clienților rămâne la același nivel: nu crește, dar încă nu scade.

Nu am simțit încă criza, dar vedem că, față de anii precedenți, creșterea pieței de publicitate a încetinit. În timp ce televiziunea și digitalul sunt de așteptat să crească cu aproximativ 10%, alte media stagnează. În timpul unei crize, o încetinire a creșterii PIB provoacă o încetinire a activității consumatorilor.

Ponderea marilor agenți de publicitate FMCG este în creștere, consumul de bunuri de folosință îndelungată este în scădere, astfel încât acești producători vor reduce bugetele. Pe baza experienței crizelor anterioare, putem spune că mediile care supraviețuiesc sunt cele care sunt eficiente din punct de vedere al rentabilității investiției: canale TV, posturi de radio de top și publicații tipărite, cel mai popular echipament în reclamele în aer liber și resursele de pe Internet. Ponderea jucătorilor media puternici devine mai mare, ponderea celor slabi devine mai mică sau ei dispar cu totul. Companiile apelează mai des la canale care nu vizează imaginea, dar pot vinde produse ieftin și eficient.

Acum simțim criza doar pe un singur proiect. Nu știu ce se va întâmpla în continuare, dar există sentimentul că la nivel global acest lucru va afecta doar agențiile de rețea mari și companiile care lucrează mult cu contractori occidentali. Cooperăm cu un studio de retușare thailandez, suma din contractul cu ei este declarată în dolari, iar cu clientul - în ruble, așa că, desigur, pierdem acum bani din cauza căderii rublei.

Dar la nivel global nimic nu s-a schimbat. Am sentimentul că aceasta este mai mult o criză exagerată decât una reală, este clar creată artificial din exterior și se manifestă doar în relațiile cu companiile occidentale. Mai mult, acest lucru nu se aplică companiilor care au reprezentanțele lor aici.

De obicei, în timpul crizelor există o redistribuire a clienților - cred că vom beneficia doar de criză,
dacă se întâmplă cu adevărat

Nu ne afectează în niciun fel planurile, dar ne este mai ușor: încercăm întotdeauna să lucrăm cu un număr mic de clienți mari. Nu am auzit încă de la niciunul dintre ei despre reducerea bugetelor sau înghețarea proiectelor. Dar chiar dacă se întâmplă ceva grav, sunt sigur că nu vom avea probleme mari. De obicei, în timpul crizelor are loc o redistribuire a clienților. Adesea, companiile mari, reducându-și bugetele, încetează să mai lucreze cu agenții mari și încep să apeleze la agențiile mici de tip boutique, deoarece costurile totale sunt mai mici, iar nivelul serviciilor și creativitatea este același, uneori chiar mai mare. Deci, cred că vom beneficia de pe urma crizei doar dacă se va întâmpla cu adevărat.

Industria de publicitate nu este străină de crize. Mai ales pentru acele companii care lucrează cu mărci de tutun sau alcool. Criza ne întărește și ne învață să facem proiecte nu spectaculoase, ci eficiente, în care fiecare consumator își merită greutatea în aur. În cadrul agenției, înțelegem că vine instabilitatea financiară. Câțiva dintre clienții noștri și-au optimizat deja bugetele. Și nu în favoarea marketingului digital. Prognoza este în general reconfortantă: da, în timpul crizei vor fi mai puține proiecte creative care folosesc abordări non-standard de la phygital la transmedia, dar nimeni nu a anulat aceeași eficiență. Noi, ca agenții, trebuie să înțelegem cum putem atinge obiectivele și rezolva problemele clienților într-o competiție și mai dură cu alte canale de comunicare. Lupta pentru bugetul de marketing promite să fie serioasă, iar cei mai puternici vor supraviețui.

Orice criză este un moment excelent pentru a intra pe piață. Concurenții sunt slăbiți. Clienții caută soluții noi. Ele perturbă cursul obișnuit al afacerilor. În astfel de situații, numerarul este regele (principalul este numerarul. - Nota H&F). Ne-am pregătit, am pus deoparte numerar pentru ca în vremuri de criză să investim în infrastructura noastră, astfel încât clienții existenți să nu simtă o criză în lucrul cu noi - banii și resursele ne-ar ajuta să absorbim concurenți și să captăm noi nișe.

Clienții mei au început să raporteze că au văzut o scădere a puterii de cumpărare a populației. Adică oamenii au început deja să consume mai puțin. De exemplu, am auzit că Unilever elimină bugetele pentru mărcile care nu sunt prioritare. Aceasta înseamnă că toată lumea începe să simtă problema.

Au apărut licitații, care au fost apoi anulate. Am trecut deja prin asta în 2008. La început este mulțumit, iar apoi se dovedește că nu există niciun proiect sau pur și simplu nu-i permit să facă nimic. Acest lucru se întâmplă atunci când angajații companiilor mari încearcă să se țină ocupați pentru a nu fi concediați. Trebuie să facem câteva licitații pentru a arăta că toată lumea lucrează. Nu există bugete. Conținutul mesajelor din briefs s-a schimbat și el - acum există doar „vânzări”. Anterior, scopul era atât de a vinde, cât și de a face ceva pentru imagine, acum acest lucru nici măcar nu este luat în considerare.

Companiile care au intrat într-o situație de criză și nu sunt adaptate acesteia vor fi asemănate cu acel țăran prost. Și gâsca cu ouăle de aur este reclama ta și trebuie să trăiască. Cu toate acestea, situația externă s-a schimbat, ceea ce înseamnă că trebuie să căutăm noi, mai mult instrumente eficiente. Să vorbim despre cum să facem acest lucru corect.

Schimbați grăsimea cu mușchi
Acum, mai mult ca niciodată, a crescut nevoia de planificare atentă a cheltuielilor, inclusiv de publicitate. Și dacă nu te-ai întrebat niciodată cum să-ți faci investițiile mai eficiente și să nu le irosești, atunci este timpul să te gândești la asta.

Pasul #1. Redistribuirea
Eliminați imediat toate instrumentele care nu și-au dovedit eficiența și cu atât mai mult pe cele care nu se plătesc singure. Acesta nu este cel mai bun moment pentru experimente de publicitate îndrăzneață. Asta nu înseamnă că ar trebui să existe mai puțină publicitate: dimpotrivă, redistribuiți-vă bugetele în favoarea celor mai eficiente canale de publicitate si intareste-ti activitatea de publicitate in piata! Lasă-ți vocea îmbietoare să iasă în evidență și „cântă ca o privighetoare” pe fundalul stării de spirit decadente a concurenților tăi. Dacă dvs strategie de marketing a fost astaa cheltui cumva 5% din profit pe reReclamă, va fi extrem de greu de reconstruit. A sosit momentulmea strategii autentice. Totul este exagerat, netestatcea umflată anterior și excesiv va dispărea cu viteza de a fi aspirată în solul mlaștinos.

Pasul nr. 2. Control total
Faceți doar investiții țintite. Mulți marketeri râd de pasiunea colegilor lor pentru indicatori cheie, dar în umila mea părere, acum este tocmai perioada în care este timpul să ne amintim despre ROI - raportul rentabilității cheltuielilor. Fiecare rublă investită în reclamă nu trebuie doar returnată, ci și să aducă una a doua. Prin urmare, controlează fiecare pas pe care îl faci și investește doar cu un profit.

Pasul nr. 3. Căutați rute noi
Fiecare dintre voi are probabil propriul drum pavat de acasă la birou. În fiecare zi mergi pe același drum. Nicio circumstanță nu vă poate obliga să luați o altă rută. Și deodată - oh, groază! - mergi și întâlnești o mașinărie mare care săpa un șanț chiar în calea ta... Dar nu vei rămâne în picioare ca un stâlp, ci vei găsi o cale de ocolire și continuă să te miști!

O criză pentru compania ta este același șanț, un motiv pentru a căuta noi rute de dezvoltare, alte drumuri în domeniul marketingului. Ce poti face mai exact?

• Treci dincolo de intervalul obișnuit. Ce altceva poate cumpăra un client în momentul în care vă cumpără produsul? În timp ce faceți cumpărături, puteți observa că supermarketurile alimentare deschid vânzări de haine, baterii și saltele, iar magazinele de electronice pentru casă se deschid pentru producătorii de băuturi, gustări crocante și produse de patiserie delicioase. Gândiți-vă ce produse sau servicii vă completează bine propunerea de valoare și prezentați-le.
• Atrage capitalul altcuiva. O criză este momentul să acordați atenție concurenților indirecți și să intrați în cooperare cu aceștia. Realizarea de campanii comune de publicitate și PR pentru bani comuni permite ambelor părți să atragă un număr suficient de clienți, reducându-le în același timp costurile. Astfel, experiența cooperării dintre dealerii de mașini care vând modele premium și restaurante scumpe arată că demonstrarea unui autoturism în fața unității cu posibilitatea de a se înscrie la un test drive (o fișă specială este introdusă în meniu și poate fi completată de către clientul în așteptarea unei comenzi) are un efect pozitiv asupra reumplerii bazei de date clienților care doresc să achiziționeze o astfel de mașină; Pe de altă parte, serviciul de taxi gratuit pe care saloanele îl oferă oaspeților restaurantului permite restaurantelor să-și consolideze propunerea de valoare într-o perioadă dificilă pentru ei. Și compania este producător aparate electrocasnice Indezit, cu ajutorul partenerilor, a investit 5 kg de praf de spalat in fiecare masina de spalat noua, beneficiind astfel de vanzari crescute. Această combinație de bugete produse conexe arată de obicei rezultate bune. Există o altă cale. Încercați să negociați cu furnizorii dvs., astfel încât aceștia să preia o parte din partea dvs bugetul de marketingîn schimbul mențiunii lor active în publicitatea companiei dvs. Uneori acest lucru reușește și aduce rezultate gustoase.
• Lansați un produs nou. Aceasta nu este o greșeală de tipar, prieteni: multe dintre produsele pe care le cunoaștem acum au apărut tocmai în vremuri de criză. Ciocolatele cu numele de marcă Korkunov au apărut tocmai după standardul din 1998. Omul de afaceri Andrei Korkunov tocmai în acel moment construia o nouă fabrică de cofetărie în Odintsovo și lansa împreună cu italienii producția de ciocolată premium! În opinia mea, este foarte revelator și, cel mai important, exemplu rusesc decizii disperate, dar inteligente. În articolele anterioare, v-am încurajat să culegeți nemulțumirile oamenilor. Să sperăm că ați început deja un caiet sau un fișier separat în care colectați toate acestea (dacă nu ați făcut-o deja, vă rugăm să nu-l amânați și să începeți chiar acum). Studiați această sursă cea mai utilă de informații: vă asigur că va conține două sau trei idei valoroase care pot fi oferite oamenilor.

Pasul nr. 4. Regândirea sarcinilor
Pe măsură ce situația se schimbă, se schimbă și sarcinile. Primul lucru pe care ar trebui să-l dorești de la publicitate este să păstrezi clienții fideli și să încurajezi achizițiile repetate. Acordați o atenție deosebită instrumentelor care vă permit să faceți acest lucru. Bineînțeles, dacă există pe cineva de păstrat... Într-o criză, se poate întâmpla și să nu fie pe cine să țină, mai ales pe piețele B2B, unde companiile se prăbușesc într-un ritm rapid. balon de săpun. Dar pentru băncile comerciale, reținerea este poate singura strategie corectă. Al doilea obiectiv ar trebui să fie acela de a crea dorința de a încerca produsul dvs. și aici aveți nevoie de și mai mult
scapă de rațional, lăsând reducerile și bonusurile exclusiv în propunerea ta de valoare. O criză este cel mai bun moment pentru a transmite oamenilor mesajul tău cheie.
Cautam noi clienti
Oamenii sunt, în cea mai mare parte, conservatori. Cel mai adesea ei nu doresc schimbări în viața lor bine stabilită și confortabilă. Dar în vremuri de criză, când circumstanțele externe se schimbă dramatic, portofelele devin mai subțiri, dar dorințele rămân, trebuie să caute un înlocuitor pentru tot ceea ce este familiar. Nu poți să nu profiti de asta.

Calea numărul 1. Schimbarea orientării
Există o vorbă printre americani că banii nu devin mai puțini în timpul unei crize - schimbă proprietarii. În vremurile cele mai fierbinți, în apogeul lipsei de încredere a economiei, vor exista mereu oameni gata să cumpere bunuri și să folosească servicii. Pot da exemple chiar acum: urmărire automată
sari și stomatologi. Rareori oricine este capabil să renunțe la călătoria cu o mașină privată și să suporte o durere de dinți teribilă și chinuitoare, ceea ce înseamnă că cumpără servicii. Dacă nu conduceți un atelier de reparații sau un cabinet stomatologic, nicio problemă: găsiți modalități de a vă lăsa mesajul cheie în astfel de locuri. Sau gândește-te la ce produse sau servicii cumpără și fă-le o ofertă. Într-un cuvânt, căutați acele segmente ale publicului țintă care suferă mai puțin de criză decât altele și bateți la ușă.

Calea numărul 2. Motive de exploatare
De ce nu cumpără? Probabil vor să economisească bani. Așa că dă-le această oportunitate! Arată exact cum acceptarea propunerii tale de valoare îi va ajuta pe oameni să-și investească economiile cu înțelepciune. Acesta poate fi mesajul cheie al reclamei dvs. în timpul unei crize. Puțină creativitate sănătoasă - și ești gata să adaugi un plus pușculiței tale. Amintiți-vă de reclama pentru pudra de spălat Dosia: „Ești murdar? Nu te descuraja: principalul este sa ai pudra buna! Pașa îl folosește pe cel scump, iar Sasha folosește „Dosya” dovedit. Și dacă după spălare nu vezi diferența, de ce să plătești mai mult?” Un exemplu tipic de vizualizare competentă în perioade de criză.

Calea numărul 3. Joacă de frici
De ce le este frică? Cea mai mare teamă pentru oameni în vremuri de criză este scăderea prețului banilor, care devine mai ieftin în ritm allegro. Puteți, de asemenea, să vă construiți publicitatea pe aceasta. Amintiți-le că nu este înțelept să economisiți pentru o zi ploioasă, că este mai bine să folosiți corect fondurile disponibile -
mi. Și, bineînțeles, decizia care merită ar fi să ți le oferi.

Înviam morții
Fiecare companie are propriul cimitir de clienți. Acolo sunt trimise acele povești despre vânzări și cumpărături care, s-ar părea, nu vor fi niciodată înviate. O criză este un moment în care trebuie să le amintești. Aceasta este o muncă foarte dificilă, dar adesea plină de satisfacții. Formează o propunere adecvată și începe cu
interactioneaza cu ei. Vă puteți reaminti în diferite moduri: un anunț în ziar, un apel telefonic, prin email, un cadou trimis prin curier, via social media... De asemenea, merită să vă gândiți la faptul că probabil că nu vă amintesc din partea cea mai bună și abordează această problemă cu toată grija de a construi relații, ghidați de simțul tactului, moderației și bunului simț.

Ne îndeplinim obligațiile
Și un ultim lucru. Pe măsură ce luați în considerare calea companiei dvs. prin aceste vremuri dificile (dacă considerați că este una), vă rugăm să luați în considerare o problemă cheie: livrarea. Faceți modificări – în gamă, în preț, în produs? Vezi dacă îți încalcă promisiunea mărcii. Dacă un cumpărător a cumpărat anterior 1 litru de lapte, iar acum vede doar 900 ml la același preț în același pachet, acest lucru este greșit, deoarece este o neîndeplinire a obligațiilor. Îți iei un angajament? Fă-o. Orice ar fi nevoie. Acesta este un adevăr imuabil al oricărei relații, inclusiv a celor de afaceri. În vremuri de criză, orice afacere poate simți „momentul adevărului” în mod deosebit de acut. Și clienții tăi o simt. Se spune că compania ta nu se ține de cuvânt și pleacă. Nu faceți promisiuni generoase! Și dacă sunt date (în mod accidental sau intenționat), urmează-le întotdeauna.
Așadar, dragi cititori, trebuie să vă salvați - gândiți-vă la o metodă: nu va face oricine, ci numai una care nu contravine obligațiilor companiei sau mărcii dvs.! Verificați orice decizie anticriză din acest punct de vedere: „Dacă îi concediez pe Masha și Petya, voi încălca astfel obligațiile asumate de marketingul meu intern?”, „Să-l ieftinesc? Voi încălca promisiunile făcute clienților mei?”, „Ar trebui să pun mai puține semințe în ambalaj? Dar obligații?

Angajamentul este pe primul loc. Mai ales într-o criză. Acest lucru este foarte important!

Astăzi vom vorbi despre o componentă atât de importantă pentru orice afacere precum publicitatea. De mult a devenit clar pentru mulți dintre voi că finanțele generate în cadrul companiei sunt sângele vital al afacerii. Așa cum sistemul circulator este important pentru oameni, așa este și fluxul de numerar pentru afaceri. Dacă luăm un manual de anatomie programa școlară, apoi aflăm din ea că o persoană poate trăi fără oxigen aproximativ 4 minute. Fără apă - nu mai mult de 4 zile. Și fără mâncare - 40 de zile. După cum arată statisticile mondiale, afaceri moderne fără publicitate și fără contact cu dvs publicul țintă, poate supraviețui cu adevărat fără o bază de clienți existentă nu mai mult de 4 săptămâni. După aceasta urmează o perioadă de declin: baza de clientiîncepe să scadă constant. Apelurile primite nu mai vin: apeluri telefonice, e-mail. Oamenii nu vă mai asediează magazinul. Și de ce toate? Pentru că nu ți se face reclamă. Apare un paradox ciudat.

În timpul criză, când situația economică din țară și din lume începe să se deterioreze (deși nu aș numi-o o deteriorare - este doar supraviețuirea celui mai apt), trebuie să muncești mult mai mult în afacerea ta. Și acele lucruri care au fost vândute anterior independent și chiar automat, acum trebuie să vinzi cu efort. Pentru că oamenii au mai multe opțiuni în fiecare zi, iar dorința de a cheltui bani este mult mai mică. Conceptul de „bani simpli” părăsește piața. Sau bani care au ajuns la întâmplare către oameni ca bonusuri, bonusuri, granturi, redevențe sau mită.

În timpul unei crize, diferiți antreprenori se comportă diferit. Unele reduc prețurile, reduc personalul, reduc producția și economisesc la orice, chiar și publicitate. Dar acest lucru, de regulă, nu îi ajută. Paradox piata moderna Ideea este că multe afaceri, iar acest lucru se observă în multe companii rusești, într-o eră de criză, întrerup cel mai important lucru care atrage „sânge” în afaceri. Vorbesc despre o componentă importantă care atrage bani în afaceri, publicitate și marketing. Acesta determină modul în care produsele, bunurile sau serviciile dvs. sunt promovate pe piață și cum vă contactați publicul țintă.

Dacă luăm ca exemplu evenimentele de criză din 2008, vom fi surprinși să descoperim o caracteristică rară. Cele mai mari companii in piata, care raman inca lideri in domeniile lor, in perioada de criza au inceput in primul rand sa reduca nu componenta de marketing, nici bugetele de publicitate, ci ceea ce nu are legatura directa cu vanzarile. Destul de ciudat, dar Apple, Microsoft și companii similare au început reduce departamentele de dezvoltare. În primul rând, inginerii de pompieri care dezvoltă noi produse, software. Rupe contractele cu programatorii care au dezvoltat noi module software. Totodată, cheltuielile pentru publicitate, promovare și investiții în sectoare noi de piață, în noi strategie de publicitate, către departamentele de marketing doar a crescut. Deoarece investițiile în aceste afaceri sunt realizate departe de oameni proști, piața a reacționat foarte pozitiv la reducere personalul de producțieși personal de dezvoltare. Acțiunile acestor companii au continuat să crească cu succes chiar și în perioada crizei.

Gândește-te acum la asta. Altul este în prag val de criză, care vine din Europa, care afectează inevitabil Rusia. Gândiți-vă dacă reduceți investițiile în ceva care poate și ar trebui să vă aducă bani mâine. Calculați dacă reduceți investițiile în forța efectivă care vă aduce noi clienți. Nu reduceți? costurile de publicitate, care este benefic pentru vânzarea produselor, bunurilor și serviciilor dvs.? Cântărește totul și trage concluzia corectă.

Publicitatea nu este doar un „motor”. În vremuri de criză economică, devine un colac de salvare. Cu toate acestea, criza nu „mâncă” pe toată lumea. După cum arată practica, cei care fac publicitate mai mult decât alții depășesc criza.

De ce își măresc companiile bugetul de publicitate în timpul unei crize?

O criză este un fenomen neplăcut care afectează într-un fel sau altul toate companiile și organizațiile mari și mici.

În oameni devine mai putini bani , ca urmare cererea de produse provine din, a vinde ceva devine din ce în ce mai dificil. Totodata, inchiriez spatiu de birouri, spații de vânzare cu amănuntul nimeni, desigur, nu retrogradează, salariile angajații trebuie plătiți, alții nimeni nu poate anula cheltuielile lunare necesare.

In asemenea conditii nu se poate opri nu pentru un minut, trebuie să cauți constant modalități de a reduce costurile, de a optimiza procesele de afaceri, de a crește vânzările, doar pentru a-ți menține poziția pe piață, nu pierde clienți. Lucrarea formulei „mișcarea este viață” nu a fost niciodată mai bine demonstrată.

În timpul unei crize, întrebarea de reducerea bugetului de publicitate.

Unii manageri văd aceasta ca una dintre modalitățile eficiente de a reduce costurile organizaționale, o modalitate supraviețui crizei cu pierderi minime, profitand de clientii vechi si nu atragendu-i pe altii noi. Și se uită cu dezaprobare la companiile care se află în dificultate conditii economice viceversa încearcă să investească din ce în ce mai mult în publicitate.

Care este rezultatul?

De asemenea, în condiții economice dificile, cumpărătorii vor căuta oportunități mai profitabile pentru ei înșiși și, foarte probabil, le vor găsi și va alege un alt vânzător.

Cum află ei de oferte atractive de la o altă companie? Desigur, cu ajutorul publicitate bună în timp util.

Vânzările vor scădea atât de mult încât, în timp, pur și simplu nu va exista nicio modalitate de a plăti salariile, chiriile. Lucrul cu clienții și cumpărătorii rămași din cauza lipsei de fonduri va deveni imposibil. Pozițiile de pe piață vor fi pierdute iremediabil.

Organizația va ajunge treptat la închiderea sa.

Ce se va întâmpla dacă bugetul de publicitate va crește?

La urma urmei, acestea ar părea a fi doar cheltuieli inutile. De ce să oferi ceva din ce în ce mai activ când oamenii pur și simplu nu au bani?

De fapt, totul este mult mai complicat.

Deci, firma, sub influența fenomenelor de criză din economie, decide crește bugetul de publicitate.

De ce?

Logica aici este aceasta. Pentru ca cumpărătorul să acorde atenție produsului dumneavoastră în condiții economice normale, trebuie să cheltuiți 1 USD. Și în vremuri de criză, când oamenii au bani puțini, Ei forțați să-și reducă cheltuielile, planificați-le cu atenție, pentru a vă vinde produsul, trebuie să cheltuiți 2 USD.

Să ne amintim de celebra frază a lui Henry Ford:

„Dacă aș avea 4 dolari, aș cheltui 3 din ei pe publicitate.”

De ce este relevantă această poziție în condiții economice dificile?

Într-un moment în care este incredibil de dificil să-ți ții afacerea pe linia de plutire?

În primul rând ,investind mai mult în publicitate, veti putea mentine vanzarile la un nivel mai mult sau mai putin normal, ceea ce va permite menține-ți compania în funcțiune.

De acord, în condiții dificile, când multe organizații sunt nevoite să se închidă, chiar și pragul de rentabilitate sau operarea cu pierderi minime este deja o veste bună.

În al doilea rând, bine publicitateîn vremuri de criză vă va permite să economisiți, consolidaşi chiar crește-ți poziția pe piață, în condițiile în care concurenții refuză publicitatea cu totul, sau decid să nu schimbe nimic, în speranța unei întâmplări.

Dacă cumpărătorul decide să-și cheltuiască banii mici, va cumpăra produsele de la tine.

Două știri au venit ca o surpriză neplăcută pentru operatorii de publicitate exterioară la sfârșitul anului:

Agenția a invocat două motive pentru reducerea ratingului. În primul rând, creșterea costurilor de plasare, care este rezultatul licitației pentru publicitate exterioară, care a avut loc la Moscova în perioada 2013-2014, în timpul acestor licitații, a fost observată o creștere semnificativă a prețurilor pentru dreptul de a plasa structuri de publicitate o structură a crescut și datorită creșterii prețului pentru aprobarea instalației de la toate autoritățile.

Al doilea motiv pentru retrogradarea a fost înrăutățirea situației economice din Rusia. Potrivit specialiștilor agenției, influența acestui factor se manifestă prin faptul că operatorii de publicitate outdoor nu vor putea compensa pe deplin creșterea costurilor de plasare prin creșterea prețurilor. O creștere a prețurilor pentru publicitatea exterioară a fost înregistrată deja în toamnă, dezmembrarea structurilor vechi a fost finalizată abia un an mai târziu, ceea ce a lipsit compania Gallery de o parte din veniturile așteptate din creșterea prețului.
Prețurile pentru publicitatea exterioară sunt un punct dureros pentru întreaga industrie în timpul unei crize, prețul unui design devine un articol automat în coloana de pierderi, mai degrabă decât de profit, deoarece nu va fi ușor să găsiți agenți de publicitate pe fiecare panou publicitar; în vremuri normale un astfel de panou ar fi o sursă venit stabil datorită unei cozi continue de comenzi pentru spațiu publicitar.

2) Băncile au redus costurile de publicitate pentru prima dată de la ultima criză

După cum relatează ziarul Izvestia: Izvestia a studiat statistica anuală a cheltuielilor cu publicitatea băncilor - de la 1 octombrie 2013 până la 1 octombrie 2014. S-a dovedit că în această perioadă, băncile au redus costurile de publicitate pentru prima dată din 2009 - cu 12,1%, la 22,5 miliarde de ruble. De la 1 octombrie 2009, scăderea indicatorului a fost de 28,9% (la 9 miliarde de ruble), după care, pe parcursul a 4 ani, s-a remarcat o creștere progresivă, a cărei rată a ajuns la 50%. Aceasta rezultă din declarațiile de venit institutii de credit(Formular 102), pe care Banca Centrală îl publică trimestrial.

Băncile sunt unul dintre cei mai atractivi agenți de publicitate și pe termen lung nu trebuie să vă așteptați la o creștere a bugetului de publicitate în acest sector al economiei. Agentul de publicitate „va merge online”, unde costurile de publicitate nu sunt mai mici, dar sunt compensate de capacitatea de a urmări și calcula valorile utilizatorilor.

Cum să faci publicitate în timpul unei crize?

Nu toate piețele se confruntă cu o scădere a activității la un forum recent din Sankt Petersburg, reprezentanți piata constructiilorîn Rusia, au remarcat nu numai un angajament față de vechile formate de publicitate conservatoare, cu acoperire largă, ci și o tendință de creștere ușoară:

Agențiile promovează oferte specifice, așa că instrumentul lor este publicitatea în linie. Dezvoltatorul are bugete mai mari, deci nu numai litere mici și publicitate contextuală, dar și cuprinzătoare. Noi optimizam buget de publicitate, concentrându-se nu pe criză, ci pe conversie

Daria Baranova, director de marketing la O2.

Nu putem spune nimic despre impactul crizei asupra alegerii canalelor de comunicare - totul este în regulă pentru noi

Elena Kovalenko, șef adjunct al Departamentului de publicitate la KBC

Sentimentele de criză sunt periculoase nu atât pentru companiile care reprezintă piața, acestea pot fie să reducă costurile, fie să se joace cu prețul structurilor, concentrându-se pe cerere. Pericolul amenință în primul rând agentul de publicitate, care este tentat să reducă o mare parte din bugetul cheltuit pentru dezvoltarea unei mărci aparent inutile, într-o situație de scădere a cererii. Închiderea canalelor de promovare înseamnă însă a pleca fără luptă și, de asemenea, a te condamna la poziția de outsider în momentul în care consumatorul alege un brand care l-a servit cu fidelitate în momentele dificile. Nu va fi neapărat un produs „economic”, dar putem spune cu încredere că va atinge statutul de încredere.

Aceasta nu este prima criză din Rusia, amintirea crizei din 2008 este încă proaspătă, când piața de publicitate s-a redus cu aproape o treime. În acest timp, multe comunități profesionale au întocmit nu doar instrucțiuni pentru depășirea unor situații specifice de criză, ci și rapoarte analitice care conțin o „vedere exterioară” a problemelor cu care s-au confruntat și le-au depășit marile agenții de publicitate în cele mai dificile circumstanțe pentru producătorii de publicitate. Cu traducere de la unul dintre cele mai bune lucrări complexe ACAR (Asociația Agențiilor de Comunicare din Rusia) ne introduce pe piața europeană de publicitate.
Versiune completă cercetare „Cum pot agențiile să reducă impactul unei recesiuni” pe site-ul Akarussia.ru

Pe lângă cercetarea de piață cu siguranță utilă, Asociația își publică propriile sfaturi, adresate în primul rând membrilor comunității care pot raporta încălcări fie de la client, fie de la un concurent fără scrupule. Protecția este o prioritate maximă proprietate intelectualăși asigurarea licitațiilor. În esență, ghidul de acțiune este un bun manual de apărare într-o situație dificilă. În locul unei politici agresive de captare a pieței, se propun pași specifici pentru a controla situația actuală, pentru a construi competențe și a crește loialitatea clienților prin calitatea serviciilor oferite.

- Ce i-ați sfătui pe ruși în timpul crizei care a început în 2015?

- Trebuie să ne distrăm, să cheltuim bani. Criza nu este doar în Rusia, ci în întreaga lume. Nu înțeleg de ce am ajuns în această situație. Aceasta este o problemă în toată lumea și pare paradoxal, pentru că sunt destui bani în lume. Trebuie să-ți schimbi atitudinea față de viață, viziunea asupra lumii.

Sfaturi bune nu numai pentru consumatorii finali de publicitate, ci și pentru jucătorii de pe piața de publicitate