Publicitatea companiilor și serviciilor de asigurări. Cum să promovați serviciile de asigurare auto online Unde puteți promova serviciile de asigurare auto online

În prima etapă, termenul „reclamă” a fost interpretat ca un apel public pentru a atrage cât mai mulți potențiali cumpărători ai unui anumit produs. Acum acest concept s-a extins semnificativ. Esența este reală activitati de publicitate Mai adecvat este termenul „mix de comunicare de marketing”, care unește domenii moderne de activitate publicitară și include:

mijloace care stimulează achizițiile - „promovarea vânzărilor”;

· activități menite să creeze un pozitiv opinie publică despre produsul dvs., compania - „relații publice”;

· găsirea și păstrarea unui client, restabilirea unor relații țintite pe termen lung între producător și consumator - „marketing direct”.

Publicitatea este comunicarea platita care vizeaza o anumita categorie de potentiali consumatori, care se realizeaza prin intermediul mass-media sau prin orice alta metoda de circulatie publica si campanii pentru un anumit produs, marca, companie, personalitate etc.

· intensificator de publicitate, care ar trebui să dramatizeze și să exagereze schimbările în stereotipurile sociale de comportament, de exemplu, ca în cazul introducerii asigurării obligatorii de răspundere civilă pentru proprietarii de vehicule;

Pe cale de influenţare consumator potential publicitatea se distinge între rațional și emoțional.

Publicitatea rațională (pe subiect) - informează, face apel la un potențial cumpărător, oferă argumente pentru a-l convinge; dovezile sunt exprimate în formă verbală și susținute de desene și desene adecvate. Exact așa ar trebui să fie publicitatea pentru serviciile de asigurări: specifică, folosind argumente chibzuite și date digitale.

Publicitatea emoțională (asociativă), bazată pe asocierile unui potențial consumator, evocă emoții caracteristice și formează o anumită atitudine. Apelează la simțuri și acționează asupra subconștientului. Cel mai adesea este un desen, dar poate fi folosit și sunetul. Acest tip de publicitate este utilizat pe scară largă de către companiile de asigurări occidentale, unde oamenii veseli, zâmbitori sunt folosiți ca principală imagine stimulativă. În acest caz, publicitatea are un caracter de imagine.

Publicitatea „dură” în conținutul său este apropiată de metodele de promovare a vânzărilor și le însoțește adesea. O astfel de publicitate are un scop pe termen scurt, ea încearcă să influențeze consumatorul în așa fel încât să-l inducă să facă o achiziție imediată. În publicitatea serviciilor de asigurare, în astfel de scopuri se folosesc chestionare care pot fi completate pe loc, iar pe baza unui astfel de chestionar se poate emite ulterior o poliță de asigurare. Acest tip de publicitate se mai numește și publicitate cu acțiune directă.

Publicitatea „soft” nu doar informează despre serviciile de asigurare oferite de companie, dar creează și o atmosferă favorabilă de stabilitate financiară, garanție a plăților și profesionalism în jurul produselor acestei companii și ale companiei în sine. Cel mai adesea, aceasta este de obicei publicitate asociativă, care se bazează pe simboluri, motive profunde și sentimente de atingere. Treptat, schimbă atitudinea unui potențial cumpărător față de achiziționarea unei polițe de asigurare. O astfel de publicitate evocă anumite asociații care obligă potențialul consumator să accepte mai întâi achiziția, să se pregătească intern pentru aceasta și abia apoi să cumpere o poliță de asigurare. O astfel de publicitate este concepută pentru o lungă perioadă de timp influenţa potenţialul asigurat.

Informarea potențialilor asigurați despre tipurile actuale de asigurări;

Stimularea dorinței de a se familiariza mai mult cu acest tip de serviciu – condițiile și beneficiile asigurării;

Formarea imaginii companiei.

Publicul căruia ar trebui să i se adreseze reclama;

Mass-media și medii de publicitate specifice;

Astăzi, publicitatea serviciilor de asigurări este, în primul rând, publicitate în presă și publicitate tipărită. Dar cea mai importantă caracteristică a reclamei este eficiența acesteia. Printre criteriile de eficacitate ale oricărui campanie de publicitate, inclusiv publicitatea serviciilor de asigurare, experții disting:

Accesibilitatea publicului căruia îi este destinată această publicitate;

Asemănarea cu opinia publicului (este foarte dificil de depășit stereotipurile de gândire, disonanța cu opinia publicului poate avea un efect negativ asupra eficienței publicității);

Adevarul - nu exagera cu nimic;

Originalitate cu respect echilibru important: publicitatea ar trebui să lase publicului o impresie despre produs, și nu despre propria originalitate;

Reclamele pe această temă sunt plasate în format de bannere inteligente cu restricții.

Anunțurile dvs. trebuie să respecte legile țărilor în care doriți să faceți publicitate.

• Rusia
• Bielorusia
• Kazahstan
• Alte țări

Reclamele dvs. trebuie să respecte toate cerințele Legii publicității. De exemplu, reclamele grafice pentru serviciile de asigurare trebuie să conțină numele persoană juridică, inclusiv informații despre forma sa organizatorică și juridică. Aceste date ar trebui să fie percepute în mod liber de către utilizator simultan cu publicitatea, fără a utiliza mijloace speciale sau a efectua acțiuni suplimentare. Fontul trebuie să fie lizibil la rezoluția minimă. Informațiile trebuie să fie prezente pe ecran un timp suficient pentru a citi tot textul prezent în cadru la o viteză medie de citire (150 de caractere pe minut).

În creativitatea pentru publicitatea în aer liber, informațiile legale ar trebui să fie prezente pe ecran pe tot parcursul videoclipului în fiecare cadru și să fie percepute simultan cu publicitatea fără utilizarea unor mijloace speciale sau acțiuni suplimentare. Informațiile juridice suprapuse peste alte elemente de design trebuie plasate pe o placă specială pentru contrast.

Publicitatea politicilor electronice RCA și asistența la înregistrarea acestora este acceptată numai de la organizațiile și site-urile enumerate în Registrul Uniunii Asigurătorilor Auto din Rusia.

Când să trimită documentele

Documentele pot fi trimise oricând după postarea reclamelor pentru moderare. Dacă reclamele au fost respinse numai din lipsă de documentele necesare, apoi după primirea lor toate reclamele vor fi verificate din nou. Dacă verificarea are succes, anunțurile dvs. vor fi permise să apară. Dacă sunt necesare informații suplimentare, vă vom contacta.

Ce documente sunt necesare

O copie a licenței pentru activități de asigurare. Informațiile din licență trebuie să se potrivească cu informațiile din anunțurile sau paginile de destinație.

Dacă în publicitate sunt menționate anumite companii de asigurări, va trebui în plus să furnizați o scrisoare de garanție care confirmă disponibilitatea tuturor documentele necesare. Scrisoarea trebuie formatată strict în conformitate cu regulile.

Cum și unde să trimiți documentele

Original scrisoare de garantie către Yandex LLC (precum și o împuternicire pentru a semna documente în numele companiei, dacă ați furnizat copii electronice ale acestora) la adresa: 119021, Moscova, st. Lev Tolstoi, 16. Specificați ca destinatar: Yandex LLC, Departamentul Comercial.

Scrisoarea de garanție originală către LLP "Yandex.Kazahstan"(precum și împuterniciri de a semna documente în numele companiei, dacă ați furnizat copii electronice ale acestora) trimiteți la adresa: 050010, Almaty, Dostyk Ave., 43. Precizați ca destinatar: LLP "Yandex.Kazahstan", Departamentul Comercial.

Publicitatea serviciilor de asigurare - elementul principal atragerea de clienti pentru companiile de asigurari de orice nivel. Componenta de imagine a publicității companiilor de asigurări, care nici înainte de criză nu se putea lăuda cu o eficiență ridicată, a atins niveluri aproape zero în condiții post-criză. În plus, după cum notează experții, asigurarea de publicitate este o sarcină foarte dificilă, deoarece asigurătorii înșiși trebuie să depună eforturi semnificative în viitor pentru a-și vinde propriile servicii chiar și după ce a avut loc contactul cu un client interesat.

Publicitate în presă, pliante și broșuri

Cel mai mult publicitate eficientă pentru un tip de afaceri atât de complex precum asigurările. Tirajele semnificative și o prezentare detaliată, inteligibilă a esenței serviciului și a pozițiilor sale principale sunt principalele arme ale publicității în presă. Nu numai machete publicitare, ci și articole, interviuri cu manageri și specialiști ai companiei de asigurări, clienții săi mulțumiți - toate acestea au un efect pozitiv asupra vânzărilor unui anumit serviciu. Plasarea articolelor în publicații specializate de afaceri vă permite să atrageți un public țintă cu putere de cumpărare mare (de obicei clienți corporativi).

Publicitatea exterioară a companiilor de asigurări

Eficacitatea publicității în aer liber depinde în mod direct de expresivitatea și creativitatea aspectului în sine și de plasamentele bine alese, deoarece publicitatea serviciilor de asigurare necesită ceva timp pentru a fi studiată și înțeleasă. Prin urmare, trebuie să realizați un aspect la fel de concis și ușor de înțeles în câteva secunde de studiu, care să fie amplasat în locuri cu trafic maxim și flux pietonal - doar îndeplinirea acestor două condiții va avea efect și va aduce clienții de asigurări pentru lucrări ulterioare.

Publicitate în transportul public și publicitate în metrou

Datorită timpului de contact puțin mai lung cu publicitatea în transport, publicitatea companiei de asigurări poate conține informații mai detaliate. Principalul lucru este să nu exagerați. Acest lucru va descuraja cititorul să studieze aspectul.

Marketing direct

Trimitere directă către baze de date indiviziiși întreprinderile identificate ca publicul țintă pentru un anumit produs de asigurare dă rezultate bune, dar numai dacă societatea de asigurări se află pe piață o perioadă semnificativă de timp a acestei regiuniși prezența unei imagini pozitive deja formate. Prin urmare, aceste metode nu ar trebui incluse printre „armele” publicitare prioritare pentru o tânără companie de asigurări.

Compania de asigurări face publicitate la televizor

Un mijloc de publicitate foarte scump, dar de anvergură largă. Este indicat să folosiți reclamele difuzate pe canalele centrale numai dacă companie de asigurări are reprezentanțe cel puțin în centrele regionale ale Rusiei și chiar și atunci - în cazul apariției de noi produse de asigurare orientate spre masă sau a unor schimbări semnificative în condițiile pentru cele mai populare servicii.

publicitate pe internet

O companie de asigurări a cărei publicitate este disponibilă online de mult timp și este promovată eficient folosind contextual sau banner publicitar, clienții nu vor avea sfârșit. Plasarea de bannere pe site-urile partenere de diferite tipuri (site-uri auto, imobiliare, bancare, fond de pensiiși altele) vă permit să atrageți un public țintă bogat.

Se poate face publicitate orice. Începând cu articolele de igienă și terminând cu învățăturile religioase. Dacă doriți să obțineți un profit, forțați-i pe alții să vă cumpere „it”. Și nu contează dacă vindeți chibrituri ieftine sau un proiect de milioane de dolari. Un lucru este important: să convingi potențialul cumpărător că „acesta” îi lipsește pentru a-și atinge scopul în viață (comerțul cu „obiectivele vieții”, apropo, este și el înfloritor). Asigurarea nu face excepție. De asemenea, trebuie vândut. După cum glumesc angajații companiei de asigurări, „asigurarea nu se cumpără, se vinde”...

Cu toate acestea, o persoană nu cumpără ceea ce vrei tu să-i vinzi, ci ceea ce vrea el să cumpere. Dorința de a face o achiziție, așa cum știm, vine dintr-o anumită nevoie și din capacitatea de a o satisface.

Ce nevoie satisface asigurarea? În vremuri agricultura de subzistență a existat o tradiție de a crea un anumit fond public (hrană, semințe etc.), care putea fi folosit în cazul unor condiții nefavorabile sau al pierderii tuturor mijloacelor de trai de către unul dintre participanții săi. Dezvoltare relaţii industriale nu a putut decât să influențeze dezvoltarea unor astfel de „fonduri de ajutor reciproc”. Formularul de depozit s-a schimbat: acum pot fi create fonduri de numerar, dar esența rămâne: toți cei care au investit fonduri primesc încredere că urgență va primi sprijin financiar. Astfel, principala nevoie satisfacuta de asigurare este nevoia de incredere in viitor.

Proprietățile unui produs care determină conceptul de promovare a acestuia sunt determinate, la rândul lor, de nevoia pe care acesta o satisface. Cunoscând unul, este mai ușor să creezi altul.

La fel ca publicitatea oricărui produs, publicitatea serviciilor de asigurare este supusă anumitor legi cunoscute de cititorii revistei. Totuși, asigurarea este un produs special. De aici nuantele de care trebuie luate in considerare la planificare evenimente promotionale pentru o companie de asigurari:

1. Asigurarea este necunoscută cetățenilor ruși

Nu vom lua în considerare asigurarea obligatorie, care este prezentă în țara noastră, deși nu la fel de larg ca în alte țări. Vom vorbi exclusiv despre asigurarea voluntară, adică. despre cazul când „a asigura sau a nu asigura” este hotărât de către cetăţean însuşi sau un grup de cetăţeni.

Din păcate, de-a lungul anilor de management socialist, cei mai mulți dintre noi nu am învățat să avem grijă de noi și de proprietatea noastră. Învățăm doar să înțelegem mecanismele economice și să stăpânim cele mai simple instrumente financiare.

Deși nu se poate spune că asigurarea ca concept este complet necunoscută. Sistemul Rosgosstrakh, practic singura companie de asigurări din URSS care deservește cetățenii, a funcționat cu o precizie de invidiat. Dar lipsa concurenței nu a făcut ca serviciile de asigurări să fie deosebit de atractive. Consumatorul, care avea nevoia conștientă de a păstra fondurile investite într-o mașină, cabană etc., pur și simplu nu avea încotro să se îndrepte.

Și acum multe companii de asigurări - la începutul anului 2001 erau aproximativ 1.300 - oferă o mare varietate de servicii, dar consumatorul nu înțelege pe deplin care sunt beneficiile lor. Acest lucru nu este surprinzător: nu avem obiceiul de a folosi asigurarea ca instrument financiar pentru propria noastră securitate, aceasta nu s-a format.

S-ar părea că ceva mai simplu trebuie explicat potential client V mesaj publicitar, care sunt beneficiile și beneficiile asigurării. Ați încercat vreodată să-i hrăniți copilul cu terci pe care nu-l dorește? Procesele sunt foarte asemănătoare. Dacă puteți explica pur și simplu beneficiile fulgii de ovăz unui consumator mai în vârstă, atunci un „mâncător” mai puțin interesat trebuie să spună basme, să cânte, să recite poezie și, profitând de moment, să pună lingură după lingură în gura deschisă. Din păcate, majoritatea concetățenilor noștri sunt ca acești „consumatori de terci”. Și, prin urmare, unul dintre obiectivele principale ale reclamei companiei de asigurări este să îndulcească acest terci cât mai mult posibil, deși acest terci în sine este foarte sănătos. Astfel, una dintre modalitățile de a face asigurarea atractivă este să o faceți ușor de înțeles, familiar și interesant.

Aici ar trebui să facem o mică digresiune. Cei care trebuie să scrie texte publicitare despre asigurări în limba rusă nu sunt foarte norocoși. Cuvântul „asigurare” în sine are unele conotații înfricoșătoare. Aparent, provine de la cuvântul „frică”. Nu poți să nu-i invidiezi pe agenții de publicitate vorbitori de engleză: asigurarea se bazează pe „sigur”, adică. „încrezător în ceva”.

Compune text publicitar despre asigurarea pentru mass-media, broșura sau pliantul, este necesar, dacă este posibil, să se desfășoare un „program educațional” de asigurare discret. În funcție de publicul țintă, acesta poate fi „științific”, dotat cu diagrame, grafice, explicații ale mecanismului de acțiune al protecției asigurărilor sau, dimpotrivă, plin de detalii despre acele cazuri în care victima, după ce a suferit greutăți și greutăți (de preferință cu detalii ciudate), primește bani de la compania de asigurări. Statisticile privind accidentele, incendiile, dezastrele naturale și accidentele de circulație pot fi, de asemenea, citate drept „cognitive” (vezi Fig. 1).

Consumatorii neexperimentați în materie de protecție economică proprie sunt interesați de programele tematice, mai ales când vine vorba de plasare la radio. Un bun exemplu, în opinia mea, poate fi folosit programul „Jurnalul lui Yuri Detochkin”. Combină cu succes imaginea nostalgică familiară a unui agent de asigurări, informații interesante despre asigurarea auto și publicitate destul de agresivă a companiei de asigurări.

Participarea companiei de asigurări la expoziții este de o importanță deosebită. Câțiva ani la rând, la Moscova a avut loc o expoziție specifică „Asigurări”, unde asigurătorii au avut ocazia să se prezinte și să își prezinte serviciile. Din păcate, astfel de evenimente nu au loc acum. Prin urmare, un potențial asigurat nu poate vedea un număr suficient de companii de asigurări în același timp. În acest sens, importanța prezenței la expozițiile din industrie crește și mai mult. Este deosebit de important să se organizeze lucrul cu vizitatorii la astfel de expoziții. Ei sunt cei mai probabil să devină clienți. Însoțitorii de stand ai companiei de asigurări trebuie să furnizeze tuturor firmelor și organizațiilor expozante fișele și materialele promoționale. suveniruri. Un specialist în asigurări în acest domeniu trebuie să fie prezent la stand pentru a răspunde prompt întrebărilor atât ale vizitatorilor – specialiști din industrie – cât și ale participanților înșiși.

La expoziții mari, are sens să se organizeze un seminar sau o conferință pe tema asigurărilor din această industrie. Pentru a trezi interesul pentru eveniment și a „atrage” participanții la expoziție, este indicat să-i implici în desfășurarea unui seminar, conferință etc. (formele pot fi foarte diverse) nu doar specialiști în asigurări, ci și profesioniști din industria care face obiectul expoziției. Printre problemele discutate ar trebui să se numără nu doar aspectele legate de asigurări, de care puțini oameni sunt interesați, ci și cele care afectează direct această industrie. De exemplu, în cadrul unei expoziții dedicate turismului, are loc un seminar „Problema siguranței turiștilor ruși în străinătate”. De acord, un astfel de subiect va atrage mult mai mulți vizitatori decât „Asigurarea de călătorie”. În general, orice expoziție, de la internațional la regional, ar trebui să primească atenția unei companii de asigurări, deoarece reprezintă o oportunitate excelentă de a stimula interesul cetățenilor atât pentru asigurări în general, cât și pentru serviciile unei anumite companii.

Aș dori să mai adaug un punct la problema „programului educațional de autoservire”. Ca o componentă a campaniei de publicitate a asigurătorului, putem recomanda desfășurarea de evenimente tematice, similare celor menționate mai sus, în diferite grupuri: la întreprinderi, organizații, parteneriate de grădinărit, întâlniri cu părinții in scoli. Mecanismul este același:

• Subiectul ar trebui să abordeze interesele imediate ale publicului.
• Trebuie să existe un element cognitiv, informații noi, interesante pentru public.
• Serviciile de asigurare sunt prezentate ca una dintre soluțiile problemei.
• Toți vizitatorii trebuie să primească materiale informative despre companie care conțin coordonatele acesteia.

De exemplu, compania X a decis să intensifice încheierea de contracte de asigurare pentru școlari împotriva accidentelor. Pentru a rezolva această problemă, în mai multe școli situate în apropierea biroului companiei, au fost ținute discursuri la întâlnirile cu părinții pe tema: „Reguli de siguranță a copiilor”. A fost invitat un angajat al departamentului de poliție raional, care le-a spus părinților despre cauzele criminalității copiilor, cum ar trebui să se comporte un copil pe stradă și cum să-l țină în siguranță acasă în absența adulților. În concluzie, un angajat al casei de asigurări a vorbit despre asigurarea copiilor și a distribuit celor prezenți pliante speciale care conțineau „Reguli de siguranță a copilului”, o ofertă de asigurare a copilului și numărul de telefon al Companiei X.

Din cele de mai sus, putem trage următoarea concluzie: una dintre caracteristicile serviciilor de asigurări de publicitate, care este cauzată de nivelul scăzut de alfabetizare în domeniul asigurărilor al populației, este proporția ridicată a elementului educațional.

2. Asigurarea este un produs intangibil

Când cumpărăm gumă de mestecat, dăm bani, luăm pachetul, îl deschidem, punem o bandă sau tampon în gură și mestecăm, obținând ceea ce ne-am dorit: am plătit, am primit produsul. După ce am hotărât să folosim servicii de curățătorie chimică, dăm o haină murdară, plătim bani, obținem o haină curată: plătește - obținem un serviciu. Serviciul de asigurare este ceva mai complicat.

Prin vânzarea polițelor de asigurare, compania de asigurări vinde încredere în viitor, își vinde promisiunea de a nu ne lăsa într-o situație dificilă. Cum arată încrederea? Am dat bani și ce am primit? Poate fi mestecat sau văzut? Încrederea poate fi doar simțită. Un sentiment de încredere apare doar dacă ai încredere în compania care ți-o promite. Stabilirea credibilității este o altă modalitate de a face asigurarea atractivă.

Datorită necesității de a crea o imagine care să inspire încredere, publicitatea de imagine devine de mare importanță pentru asigurător.

Se știe de mult că o persoană primește aproximativ 80% din informații prin percepția vizuală. Iar imaginea favorabilă a companiei trebuie să fie vizuală și vizibilă.

Televiziunea oferă o oportunitate excelentă de a crea o companie cu o față credibilă. Imagine dinamică, audiență uriașă - toate acestea sunt greu de supraestimat. Dar, din păcate, avantajele se pot transforma cu ușurință în contra. O imagine incorect aleasă va cauza daune ireparabile atractivității companiei, deoarece... Compania de asigurări este destul de limitată în a-și alege imaginea: nu numai de preferințele principalelor grupuri țintă, ci și de stereotipurile existente.

Desigur, crearea unei imagini de companie este un proces creativ. Dar rezultatul său nu ar trebui să permită interpretări multiple. Există o cerință de bază pentru o companie de asigurări - fiabilitatea. Imaginea fiabilității ar trebui să fie cea principală. Caracteristicile suplimentare pot fi orice: clasic, modern, companie populară. Dacă nu există o bază, atunci pur și simplu vor „atârna în aer”, iar eforturile de a promova imaginea companiei nu vor da rezultatul dorit. Alegerea unui simbol al fiabilității este o sarcină atât simplă, cât și complexă: există asociații stabile de consumatori, dar, în același timp, este necesar să se evite clișeele replicate.

În plus, este de remarcat faptul că un serviciu precum asigurarea, pentru a compensa „intangibilitatea” acestuia, trebuie să fie susținut de un număr mare de produse publicitare: tipărit, suvenir, etc. Asiguratul, actual sau potențial, trebuie să țină ceva în mâini și să-l ia cu el.

La proiectarea materialelor publicitare, este recomandabil să folosiți imagini care sunt ușor de asociat cu serviciul promovat: asigurare de clădiri, proprietate - o casă, asigurare medicală - persoane în plină sănătate etc. (Fig. 2).

Există o părere că pentru a actualiza nevoia de securitate, dimpotrivă, este necesar să arătăm nenorocirile care se pot întâmpla nouă și proprietății noastre. Dar, în opinia mea, astfel de tehnici sunt bune în cantități foarte moderate: există o probabilitate mare de a îmbina o imagine negativă puternică a unui dezastru cu asigurarea. Până acum la noi imaginea asigurării este foarte slabă pentru a se reconstrui din imaginea alarmantă a pericolului. Prin urmare, este de preferat să folosiți imagini cu o conotație emoțională necondiționat pozitivă.

Rezultatul poate fi rezumat astfel: folosind instrumentele pentru a crea o imagine favorabilă a companiei, acordând atenție mediilor sale materiale, este posibilă depășirea dificultăților de promovare a unui serviciu de asigurare asociate cu lipsa expresiei sale materiale.

3. Asigurarea este un serviciu îndepărtat în timp

La achiziționarea unei polițe de asigurare, clientul nu primește servicii imediate. Spre deosebire de oricare altul, serviciul principal al unei companii de asigurări este îndepărtat în timp din momentul plății acestuia. Veți primi „produsul”, adică. compensație bănească pentru obiectele de valoare pierdute numai atunci când se întâmplă ceva care cauzează pierderea acestora. Iar acest lucru se poate întâmpla fie a doua zi, fie la un an de la achiziționarea poliței de asigurare. Și nu contează dacă ți-ai asigurat mașina, cabana sau ta viata pretioasa: satisfacerea nevoii de siguranță a fondurilor investite în proprietate sau într-o persoană dragă va avea loc după un timp nedeterminat. Acesta este motivul pentru care continuitatea este atât de importantă pentru publicitatea companiei de asigurări. Eforturile ar trebui să vizeze nu numai atragerea de noi clienți, ci și confirmarea încrederii în corectitudinea alegerii pe care cineva a făcut-o deja. Practica arată că, de îndată ce o companie își reduce semnificativ activitatea de publicitate, clienții devin imediat îngrijorați: compania se confruntă cu dificultăți?

Într-un cuvânt, serviciile de asigurări, mai mult decât orice alt produs, necesită suport publicitar constant.

În concluzie, este de remarcat faptul că, indiferent de evenimentele publicitare care se desfășoară (și lista acestora diferă puțin de cele standard) - plasare în mass-media, participare la expoziții, diferite promoții - ar trebui să țină întotdeauna cont de specificul a serviciilor de asigurare. Și deși astăzi posibilitățile de a-și crește propriile securitate economică, deschise de asigurări, sunt necunoscute și, prin urmare, puțin solicitate, publicitatea lor cu siguranță nu va aduce doar profit agentie de publicitateși va crește nivelul vânzărilor companiei de asigurări, dar va face și, datorită aspect social asigurări, viețile noastre sunt mai calme și mai sigure.

Natalya Zavarzina