Evaluarea companiilor de rețea dsa. Evaluarea companiilor MLM din Rusia

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 13 minute

A A

În fiecare an, un stil de viață sănătos atrage atenția din ce în ce mai multe persoane. Această împrejurare este utilizată activ de companiile MLM, care, prin vânzări directe, vând o gamă largă de bunuri și servicii pentru restabilirea și menținerea sănătății. Mulți dintre ei au reușit să dea rezultate de înaltă performanță chiar și în timpul crizei.

Afaceri MLM - calea către venituri stabile

sunt entități unice de afaceri care se remarcă prin prezența unor reprezentanțe în multe țări din întreaga lume și prin vânzarea produselor lor printr-o rețea largă de distribuitori (mecanism de vânzare directă).

Care sunt beneficiile participării consultanților de vânzări în afacerea de rețea:

• Plățile comisioanelor sunt formate ca bonus nu pentru vânzări, ci pentru promovarea produselor companiei.
• Oportunitatea de a achiziționa bunuri pentru uz personal la cele mai bune prețuri.
• Lucrați într-o companie înregistrată legal cu bonusuri și oportunități de carieră.
• Disponibilitatea mentorilor antrenament gratuitși un plan de marketing clar pentru distribuția produselor.

Vânzarea produselor de sănătate este un domeniu cheie, împreună cu vânzarea cosmetice. Cererea semnificativă stimulează dezvoltarea acestei zone și atrage din ce în ce mai mulți distribuitori în ea.

Punct important: Vanzarea si promovarea acestui tip de produse este posibila online si offline (prin site-uri si pagini specializate de pe retelele de socializare).

TOP 20 de companii MLM care vând produse de sănătate

• Agel

Este o companie de rețea relativ nouă și promițătoare (înființată în 2005, a intrat pe piața rusă în 2012), care vinde geluri de suspensie care îmbunătățesc sănătatea.

5,7%

• Abundența creierului

O companie unică MLM care promovează un supliment alimentar specific, BrainFuel PLUS, care este conceput pentru a normaliza funcția creierului. Acest supliment ajută, de asemenea, la tratarea altor boli și la întărirea sistemului imunitar.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,3%

• Clubul Coralului

Cea mai mare corporație de rețea rusă care vinde suplimente alimentare cu un spectru larg de acțiune.

Creșterea vânzărilor în 2016: 9,5%

O companie MLM elvețiană care vinde alimente sănătoase de elită, dintre care cea mai populară opțiune este meniul Baobab Life.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,9%

O companie de rețea promițătoare din Kazahstan, care vinde produse de sănătate unice din Shungite (cosmetice și suplimente alimentare).

Creșterea vânzărilor în 2016: 10,3%

O mare corporație chineză care promovează în mod activ produsele naturale de sănătate - suplimente alimentare, suplimente nutritive și cosmetice. Acesta dezvoltă piața rusă din 2011.

Creșterea vânzărilor în 2016: 1,5%

O altă rețea chineză care își crește cu mare succes vânzările de produse unice de turmalină - saltele, brățări, covoare.

Creșterea vânzărilor în 2016: 8,6%

• iHerb

O companie americană de MLM foarte populară care vinde produse pentru un stil de viață sănătos (în principal alimente și suplimente alimentare) într-un magazin online Include doar un nivel și, prin urmare, mulți marketeri refuză să o considere o companie MLM.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,3%

O companie chineză de renume mondial cu produse de lux pentru sănătate și frumusețe. Se remarcă prin costul ridicat al mărfurilor.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,4%

O nouă companie de rețea, care a fost deschisă la Berlin în 2015, dar cucerește deja foarte activ piața, angajată în vânzarea directă de produse de sănătate sexuală.

Creșterea vânzărilor în 2016: 12,6%

O corporație japoneză cu profil larg care vinde produse pentru restabilirea și menținerea sănătății (ceaiuri din plante, suplimente alimentare, curele de slăbit etc.)

Creșterea vânzărilor în 2016: 4,7%

O companie americană de rețea cu o reputație mondială care promovează produse naturale de sănătate de cea mai înaltă calitate la un cost foarte mare.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,1%

• PranaFood

Companie MLM rusă, fondată în 2014, dar care demonstrează rate mari de creștere. Activitatea sa principală este vânzarea de cocktailuri funcționale pentru sănătate.

Creșterea vânzărilor în 2016: 7,4%

O corporație de lanț american care vinde efectiv o gamă largă de opțiuni alimentare sănătoase de mulți ani.

Creșterea vânzărilor în 2016: 5,0%

O corporație de rețea rusă, care funcționează din 1994, care vinde o gamă largă de suplimente alimentare foarte populare în Rusia.

Creșterea vânzărilor în 2016: 0,8%

• Xango

O rețea de renume mondial care vinde un produs unic - sucuri din fructe și fructe de pădure exotice, care au un efect benefic asupra tratamentului anumitor boli, refacerii și întăririi organismului.

Creșterea vânzărilor în 2016: 1,4%

O altă companie de succes MLM s-a angajat în vânzarea directă de sucuri care îmbunătățesc sănătatea făcute din afine sălbatice din Alaska, precum și băuturi iznoni, acai etc.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,7%

O companie de rețea internă care vinde o varietate de produse de sănătate chinezești.

Creșterea vânzărilor în 2016: 3,1%

faimos firma ruseasca, care dezvoltă și vinde de mulți ani suplimente alimentare naturale, produse cosmetice și produse de îngrijire personală.

Creșterea vânzărilor în 2016: 2,8%

• Tianshi

Cea mai populară companie MLM din China, care distribuie o gamă largă de produse de sănătate în întreaga lume.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare online „RichPro.ru”! Subiectul materialului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este, care companii MLM din Rusia au un rating ridicat, cum funcționează afacerile în rețea și așa mai departe.

La urma urmei, de multe secole modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor „ producător – mare cu ridicata – mic angro – cu amănuntul – cumpărător„A fost singurul posibil.

DarVanii 30 ani XX secol Sistemul de distribuție a produselor s-a născut în SUA și s-a dezvoltat ulterior. producător – distribuitor — cumpărător».

În același timp, activitățile companiilor MLM de mulți ani au fost înconjurate de diverse zvonuri, comparații cu piramide financiare și controversate. opinie publică. Pe baza acestui lucru, pentru o privire obiectivă asupra acest tip afaceri, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele de marketing în rețea mlm.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este MLM - istoria industriei de afaceri în rețea;
• Principalele avantaje și dezavantaje marketing în rețea;
• Care companii de rețele de afaceri MLM sunt cele mai populare (clasament în funcție de volumul vânzărilor din lume).

După ce ați citit acest articol, veți decide singur dacă merită să vă implicați în marketingul pe mai multe niveluri în rețea, aflați ce companii sunt mai bune să alegeți și de ce și citiți recenzii de la agenții de marketing mlm „experimentați”.

Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, pe ce se bazează schema de cooperare cu afaceri MLM, ce au companiile MLM rating ridicatși multe altele, citiți mai jos în articol

Marketing de rețea este un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.

Esența afacerii MLM esteîn non-magazin comertul cu amanuntul, în care distribuitorul stabilește în mod independent contactul, face publicitate și vinde produsul unui potențial cumpărător.

Pe lângă veniturile din vânzări cu amănuntul agentul de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzări stabilit de companie, găsiți noi cumpărători , care „atrag” noi clienți în condiții similare. Ca rezultat, se formează o rețea pe mai multe niveluri.

Obiective de marketing în rețea

• Optimizarea prețurilor produselor. La 70% Prețul de vânzare cu amănuntul bunuri de zi cu zi sunt costurile rețelei de distribuție și ale publicității. Schimbarea structurii de distribuție vă permite să reduceți costurile.
• Oferirea clienților cu produse de înaltă calitate, autentice. Cu promovarea produselor tradiționale, există evidente premise pentru apariția pe piață a contrafacerilor, dar în metoda vânzării directe sunt absente: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt interesați de apariția produselor contrafăcute.
• Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Controlul producatorului asupra logisticii si depozitarii marfii ne permite sa oferim consumatorului un produs de calitate corespunzatoare si in timp optim (cititi articolul din link).
• Îmbunătățirea distribuției profitului companiei producătoare. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resursele financiare către programe de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.

Mai jos vom lua în considerare principiul marketingului în rețea.

2. Cum funcționează afacerile în rețea (marketing) - principiul de funcționare al companiilor MLM 🗺

Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea dintre un producător, un antreprenor și un cumpărător.

Cum funcționează marketingul în rețea pe mai multe niveluri - 3 părți cooperare benefică cu MLM

2.1. Marketing de rețea de la o companie MLM

Compania MLM activată fabrici proprii produce produse. De asemenea, dezvoltă un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia sunt distribuite veniturile din vânzările de produse.

De regulă, un plan de afaceri motivează distribuitorii în mai multe domenii:

• a) consumă produsele în sine;
• b) vinde bunuri către clienți;
• c) crearea unei rețele de antreprenori.

Producătorii organizează livrarea produselor către depozite proprii V diferite țăriși orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc bunuri acasă.

Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc toate materialele necesare despre produse, se organizează cursuri de master și seminarii menite să dezvolte o varietate de abilități.

2.2. Marketing de rețea din partea consumatorilor

O caracteristică distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea unor condiții convenabile pentru cumpărător:

• Livrare. Antreprenorii, de regulă, livrează bunuri la casele lor.
• Serviciu. Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește toate informațiile necesare despre produs. De asemenea, în timpul funcționării este posibil să se consulte cu distribuitorul.
• Garanții de calitate. Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor lor, cu posibilitatea unei rambursări integrale dacă clientul este nemulțumit.

2.3. Network Marketing din partea antreprenorului

Marketing pe mai multe niveluri - un tip de activitate foarte atractiv pentru persoanele care nu au un capital initial mare si experienta in afaceri.

Un antreprenor are posibilitatea de a-și planifica în mod independent angajarea în funcție de capacitățile sale. Studenții, gospodinele și pensionarii sunt cei mai implicați în acest tip de afaceri.

Câțiva termeni și definiții utilizate în afacerea de marketing în rețea:

Distribuitor - un agent de vânzări care are o înțelegere cu o firmă de vânzări directe și primește o remunerație pentru vânzările de produse, precum și un procent din comisioane pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.

Sponsor (partener) de nivel 1 – un agent de vânzări care a prezentat consumatorului posibilitățile acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing în rețea.

Linie de sponsorizare (afiliat). – o listă a antreprenorilor direct interesați de succesul activităților distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul acestuia etc.

Antreprenori laterali – un set de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.

Parteneri de bază – o listă de agenți incluși în rețeaua distribuitorului.

Lățimea organizației — un set de parteneri din prima linie de jos.

Profunzime de organizare — toți agenții din a 2-a și liniile inferioare ulterioare din subrețeaua distribuitorului.

venit activ - recompensă bănească pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea muncii investite.

Venituri pasive- profit primit de un om de afaceri în mod constant, pentru munca prestată o singură dată. Pentru a obține acest venit, o condiție prealabilă este prezența unor active, care pot fi imobiliare, depozite bancare, acțiuni etc.

8. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM 📃

Afacerea MLM are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media, în rândul oamenilor de afaceri și politicienilor reputați variază foarte mult.

Avantajele afacerii MLM și avantajele sale

Să le luăm în considerare pe cele principale:

1. Barieră scăzută la intrarea pe piață. Atunci când deschide orice afacere, un antreprenor evaluează resursele de care are nevoie pentru a începe pe piață. Într-o afacere de vânzări directe, aveți nevoie de puțini bani pentru a vă începe propria afacere. De asemenea, nu există costuri pentru închirierea spațiilor, depozitelor și alte costuri fixe.
2. Posibilitatea de a face afaceri pe internet. De la sfârșitul secolului al XX-lea, din ce în ce mai mulți consumatori, producători și oameni de afaceri au efectuat tranzacții de cumpărare și vânzare pe World Wide Web. A face afaceri online este un avantaj incontestabil al afacerilor.
3. Calitatea produsului. Datorită particularităților planurilor de marketing MLM, companiile au posibilitatea de a aloca sume mari pentru producția de produse de calitate în comparație cu concurenții care folosesc marketingul tradițional pentru promovarea bunurilor.
4. Programe de instruire. Pentru a dezvolta abilitățile agenților de vânzări, companiile de vânzări directe introduc programe de formare care includ cărți, CD-uri, seminarii și o varietate de traininguri și prezentări. Aceste informații vă permit să vă dezvoltați nu numai în vânzări, ci și contribuie la crestere personala, îmbunătățirea relațiilor de familie etc.
5. Cu jumătate de normă. Oportunitatea de a lucra în timp liberși în același timp să aibă venituri din activitatea principală.
6. Program de afiliere. Linia de sponsorizare (afiliat) este interesată de succesul distribuitorului. Partenerii mai experimentați îi sprijină, îi ajută și îi sfătuiesc pe noii veniți în toate modurile posibile. Relațiile se construiesc în condiții egale, indiferent de venit.

După cum puteți vedea, există beneficii semnificative pentru care ar trebui să începeți această afacere. Vă sugerăm, de asemenea, să citiți articolul „”, poate că veți găsi informații utile acolo.

Dezavantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Să luăm acum în considerare principalele dezavantaje:

1. Reputaţie. Din cauza lipsei de restricții și de selecție a agenților, uneori noii antreprenori desfășoară afaceri cu incompetență: impun produse și afacerea în sine, oferă informații false și astfel compromit acest tip de activitate în toate modurile posibile.
2. Probabilitate mare de deteriorare a relațiilor cu prietenii și familia. Majoritatea populației preferă să lucreze pe bază de angajare. Dacă faci afaceri fără birou, depozit sau angajati, prietenii și rudele au o atitudine negativă față de această chestiune.
3. Creștere lentă sau nulă a afacerii. De regulă, un antreprenor primește primele rezultate semnificative într-o perioadă de șase luni până la doi ani, sub rezerva muncii și formării sistematice. Foarte număr mare distribuitorii nu au avut succes în această afacere.
4. Marea majoritate a propunerilor de cooperare sunt respinse. Cu participare activă la construirea unei afaceri 80 — 95% din munca nu aduce rezultate.
5. Doar câțiva antreprenori obțin un succes semnificativ. Pe calea succesului, un agent de vânzări întâmpină multe dificultăți, care necesită perseverență, educație și autoperfecționare pentru a le depăși. Nu toată lumea este pregătită să depășească toate obstacolele posibile.

Mai sus am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale cooperării cu companiile MLM.

9. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista celor mai populare companii MLM 📑

Primele mențiuni ale marketingului de rețea în Rusia sunt datate 90 ai secolului XXși sunt asociate cu compania" Herbalife" Produsele companiei au fost distribuite rapid în toată țara. Tentati de posibilitatile de noi afaceri, mii de oameni au decis sa coopereze cu aceasta organizatie. Aşteptare succes rapid, mulți distribuitori au avut de suferit colaps , atribuindu-se faptului ca activitatile acestei societati sunt ilegal .

În același timp, multe au apărut în țara noastră piramide financiare care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.

În ciuda acestor factori, afacerea de vânzări directe din Rusia a crescut semnificativ în următoarele decenii.

Până la începutul noului mileniu, toți liderii mondiali în marketing de rețea erau prezenți pe piața rusă.

În acest tabel puteți lua în considerare cele mai populare companii de rețea din Rusia.

Tabelul arată că liderul mondial în această industrie este compania „ Amway„în Rusia se află doar pe locul trei la vânzări.

Corporațiile au cea mai mare cotă de piață” Avon" Și " Oriflame».

Este posibil să faci bani în MLM, de ce ai nevoie pentru a câștiga bani în marketing de rețea?

10. Este ușor să faci bani în marketing de rețea și de ce este nevoie pentru asta 💰

Datorită avantajelor sale, marketingul în rețea este destul de vedere populară activități.

Potrivit Asociației ruse de vânzare directă, pe baza rezultatelor ultimilor cinci ani 6% populația a fost angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.

Câștigurile distribuitorilor variază semnificativ, ceea ce nu depinde de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.

Un mic procent de agenți de vânzări obțin rezultate rapid și ușor. Acest lucru se datorează faptului că succesul necesită cunoștințe și experiență.

Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, ar trebui să urmați următoarele sfaturi:

Un vis este principalul factor care îi permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succes. Pentru a menține motivația, ar trebui să „rupeți calea către visul tău” în obiective intermediare.

Un agent de vanzari trebuie sa realizeze ca rezultatul activitatilor sale depinde doar de eforturile si dedicarea lui fata de afacere.

Sfatul 3.Învață și dezvoltă

Majoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de formare. Acestea includ literatură de afaceri, CD-uri cu înregistrări ale discursurilor liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt, de asemenea, organizate periodic.

Pentru a fi eficient, ar trebui să scrieți o listă a cunoștințelor dvs. într-un caiet și să o actualizați periodic.

Sfatul 5. Prezentați afacerea și produsul

Pe baza listei, ar trebui să „intri în contact” cu potențiali parteneri sau clienți. Numărul de prezentări influențează rezultatul final.

Sfat 6. Consultați linia de sponsorizare

Este mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna gata să ajute distribuitorul, deoarece sunt personal interesați de succesul antreprenorului.

Sfatul 7. Construiți o afacere pe baza strategiei dezvoltate

Un rezultat stabil, pe termen lung poate fi obținut numai dacă există o dezvoltare echilibrată a „lățimii” și „adâncimii” structurii.

Sfatul 8. Repetați acțiunile și metodele de obținere a succesului utilizate de partenerii de nivel superior.

De asemenea, este de remarcat faptul că și partenerii din downline îl urmăresc pe distribuitor și îi vor repeta acțiunile.

11. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Înainte de a se angaja în marketing pe mai multe niveluri, potențialii distribuitori au o serie de îndoieli și întrebări.

Întrebarea nr. 1.

Ar trebui să înceapă un începător? Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la un succes rapid. Fără risc de a fi în roșu, investiții inițiale mici, de înaltă calitate programe educaționale , ajutor de la parteneri -.

factori care pot influenţa succesul

Atunci când încep cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc să facă acest lucru cât mai repede posibil. Activitatea ar trebui să înceapă cu simple vânzări cu amănuntul.

Cumpărarea unui produs la preț cu ridicata și vânzarea la preț cu amănuntul - distribuitorul face bani . În primul rând, produsele ar trebui să fie oferite prieteni, rude și cunoștințe, deoarece vor fi mai loiali unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni consumatori obișnuiți sau parteneri de afaceri.

Întrebarea nr. 3.

Network Marketing: este legal?

Afacerea de vânzare directă este o activitate legală, ceea ce este confirmat de însuși faptul existenței și dezvoltării acestor companii de zeci de ani. Multe structuri ilegale.

își mascheze activitățile sub masca unor companii de marketing în rețea Important! Pentru un potențial client a propus să contribuie acont

, plătiți pregătirea obligatorie și cumpărați o cantitate minimă de bunuri. Aceasta este însoțită de absența chitanțelor și a facturilor care confirmă achiziția produselor sau prestarea serviciilor. De asemenea, consumatorul ar trebui ai grijă de calitatea proastă a produsului

sau lipsa acestuia. Companiile de rețea oferă produse de bună calitate și nu necesită semnificative investitii financiare

pentru a-ți deschide propria afacere.

Întrebarea nr. 4.

Ce recenzii are marketingul de rețea - este cu adevărat posibil să câștigi bani din asta?

Există multe recenzii diferite despre marketingul în rețea pe Internet. Iată câteva dintre ele: Recenzie 1.„La început Oriflame anii 2000

un coleg de serviciu a sugerat să încerce produsele companiei „ " Mi-a plăcut foarte mult produsul și am devenit un client obișnuit. Câteva luni mai târziu, ea m-a invitat să devin partenerul ei în afaceri și mi-a spus cum să fac bani. La prima etapă am reușit să am destul

venituri mari , dar apoi totul s-a schimbat. Cresc doar doi copii și, pe măsură ce rețeaua mea creștea (la vremea aceea aveam 34 de oameni în echipă), mi-a devenit din ce în ce mai dificil să combin treburile casnice cu afacerile. Drept urmare, veniturile au început să scadă și, la un moment dat, 12 persoane au „părăsit” rețeaua mea. Ulterior, am decis să trec la afacerea clasică. Pentru a avea mare succes in aceasta directie este nevoie de multe ambiție, determinare și activitate. O fată din structura mea a ajuns Oriflame mare succes

V"»

" Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate la acea vreme îmi permit acum să-mi fac afacerea cu succes. Olga, Samara Faberlic” au discutat peste tot colegii studenți. Nu am fost niciodată un fan al vânzărilor, dar tot am decis să încerc.

De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere; cea mai mare parte a veniturilor din cifra de afaceri merge către partenerii tăi de rang superior. Pentru a avea succes, trebuie să fii capabil să vinzi produse.

Nu sfătuiesc pe nimeni să se angajeze în marketing de rețea.

Alina, Rostov»

Revizuirea 3.„IN 2009 A trebuit să închid propria afacere, iar până la urmă eram dator la bănci 40.000 USD, din care 2 000 era necesar să plătească în fiecare lună. Aveam nevoie urgent să ies din această situație. Cautam o solutie, m-am gandit diverse opțiuni castiguri.

Deodată s-a întors spre mine vechi prieten, pe care nu o mai văzusem de mulți ani, cu o propunere de a face afaceri în colaborare cu firma” Amway" La prezentare mi-a spus despre posibilitate venit decent peste un an sau doi. Dar mi s-a spus cât mai repede posibil că ar trebui să mă concentrez pe vânzările personale de produse scumpe care au o marjă semnificativă. Așa că am început în afaceri vânzând filtre de apă și seturi de vase.

Am destui prieteni bogați și, ca să ies din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. În primul meu an în marketing de rețea, am petrecut aproximativ 2-3 întâlniri cu clienții, iar în weekend - 6-7. Rezultatul nu a întârziat să apară - mi-am plătit datoriile și, fără să „atragem” în mod activ parteneri, am realizat 9 – 12 % niveluri de realizare.

În continuare, am studiat mai în detaliu plan de marketing companii şi au început să se dezvolte mai activ propria retea distribuitori. Pe în acest moment Sunt la nivel Antreprenor Independent Platină.

Sunt de acord că să faci bani în această afacere nu este ușor, dar dacă ai motivație, atunci orice este posibil.

Andrei, Petru»

Întrebarea nr. 5.

Cum să distingem marketingul în rețea (afacerea MLM) de o piramidă financiară?

Majoritatea își desfășoară activitățile ilegale sub masca unor companii de vânzări directe.

Întrebarea nr. 6.

Cum să alegi o companie MLM pentru a începe? Pentru începătorii care se gândesc la afaceri de vânzări directe activitate adecvată

, se pune problema alegerii unei organizații pentru cooperare.

• Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte: Reputația și vechimea companiei.
• Este mai bine să alegeți o organizație cu o bună reputație și o experiență semnificativă în acest domeniu. Produse. Baza oricărui comerț este produsul. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. De asemenea, merită să acordați atenție caracteristicilor produsului. Este important să se încheie după ceva timp, iar clienții să apeleze la
• agent de vânzări din nou. Diversitatea gamei de produse este, de asemenea, un factor semnificativ în alegerea unei companii.
• Program de antrenament. Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri.
• Disponibilitatea afacerii companiei pe internet. A nu fi online reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerii. Plan de afaceri. Este important să se evalueze planul de marketing și vânzări al companiei în raport cu criteriul repartizării echitabile a profiturilor organizației. De asemenea, ar trebui să aflați dacă există restricții. Cea mai bună priveliște».

planul de afaceri este "

plan în mai multe etape cu compartiment Întrebarea nr. 7..

Vreau să mă încerc în marketing de rețea la Oriflame, Faberlic, Amway - de ce îmi trebuie pentru asta?

12. Concluzie + video pe tema 🎥

În ultimele decenii, în Rusia s-au dezvoltat rapid diverse metode de promovare a produselor, una dintre acestea fiind marketingul în rețea. În ciuda reputației sale controversate, această metodă de tranzacționare a devenit convenabil și popular în rândul clienților.

Deținerea de informații detaliate despre ceea ce constituie afaceri de vânzări directe , consumatorul poate lua decizia optimă cu privire la utilizarea acestuia - pentru a accesa bunuri de calitate care nu sunt disponibile în magazine cu amănuntul, primiți venituri suplimentare sau dezvoltați-vă propria afacere în rețea cu perspectiva unor venituri semnificative.

În concluzie, vă sugerăm și vizionarea unui videoclip interesant despre afacerile online:

Salutare prieteni!

Ca o persoană care are o pasiune pentru toate tipurile de analize și statistici, am decis, pur din curiozitate, să mă uit la statisticile interogărilor de pe Internet pentru o frază cheie „înregistrare în... urmată de numele companiei”. Și află singuri care companie de rețea se bucură de cea mai mare atenție printre cei care doresc să-și conecteze destinul cu marketingul în rețea. Pe Internet, desigur. 🙂

Pentru a colecta statistici, am folosit serviciul Yandex Wordstat, cu care mă consult în mod regulat despre traficul site-ului cuvinte cheieși fraze.

Fără alte prelungiri, am făcut algoritmul de colectare a statisticilor extrem de simplu - am introdus constant expresia „înregistrare la Faberlic” în bara de căutare, „înregistrare în Oriflame”și așa mai departe. Mai mult, serviciul mi-a spus, de exemplu, că oamenii mult mai des tastează așa: , adică expresia înapoi. Dar asta nu schimbă esența.

Încă un lucru, se întâmplă ca expresiile de căutare să conțină diferite ortografii ale companiei, de exemplu, „avon”, „avon”, „avon”. În acest caz, nu am adunat numărul tuturor solicitărilor cu diferite ortografii ale numelui companiei, ci pur și simplu am luat cea mai populară expresie. Pentru că dacă aș mai adăuga, stratificarea în top zece ar fi și mai contrastantă.

În timpul cercetării mele, s-a dovedit că doar opt au ajuns în Top Zece companii populare care au depășit pragul de 100 de căutări. Restul nu au putut depăși pragul de 100 de cereri pentru sintagma „înregistrare la (-companie-)”.

Aşa, primul loc iar compania a câștigat dragoste națională Oriflame Cu 1774 cei interesați de posibilitatea de a se înscrie.

Statistica Oriflame

Locul doi Cu 1142 Compania a câștigat „voturi” Avon, deși nu este pur online, brandul este foarte faimos și popular. Deși Avon este înaintea liderului în ratingul nostru în ceea ce privește volumul vânzărilor, există mai puține persoane dispuse să se aboneze acolo. Probabil că toată lumea a fost deja „rescrisă”. 🙂

Statistica Avon

Al treilea loc de onoare este deținut de companie, cea mai mare companie de rețea rusă - 824 "vot".

Statistica lui Faberlic

Ceea ce este interesant este că toate cele trei mărci de top sunt companii „cosmetice” (în sensul că nucleul produsului este cosmeticele), aparent cel mai atractiv produs pentru afacere. afaceri de rețeași vânzări directe.

Locul patru ocupat de firma Viziune – 499 „voci”. Deși bănuiesc că multe dintre cereri au fost pentru o altă Viziune. Cel mai probabil, cineva a vrut să știe cum să înregistreze programul de calculator Nero Vision. 🙂 Este posibil să existe o eroare în numărarea voturilor. Am făcut imediat o rezervare, pot fi inexactități.

Statistica vederii

Apoi calcă pe călcâie Amway – 488 cereri, și onorabil locul cinci. Nu vă supărați, oameni Amway, permiteți-ne să vă oferim să împărțiți locul cinci cu Vizionarii.

Statistici Amway

Pe a șasea noptieră debutant piata ruseasca- Companie germană LR – 163 cerere. Se pare că Heinrich Erdman și galaxia francezilor care au cucerit odată Rusia în anii '90, știu cum să trezească interesul pentru marketingul de rețea și compania lor. Cine este ultimul la rând pentru „Polo”?

Statistici LR

Locul șapte gigantul rețelei din Ucraina și unele regiuni din Kazahstan are companii Tian De. Înregistrat legal în Rusia și vinde mărfuri chinezești compania a colectat 134 cerere.

Statisticile lui Tian De

Compania închide Cool Eight din Top Zece cele mai solicitate înregistrări Sănătatea Siberiană , format 129 „voci”. Locul opt!

Sănătatea Siberiană

Alte companii, precum Mary Kay, Coral Club, Tentorium, Herbalife, Argo si multe altele nu au primit mai mult de o suta de cereri pe luna, asa ca nu au fost incluse in lista mea.

Ce concluzie se poate trage din aceste statistici? Concluzia mea este aceasta: oamenii sunt interesați de produsele oferite de companiile din rețea, oamenii sunt interesați de companiile înșiși, oamenii vor să se angajeze în marketing de rețea. Iar internetul nu va face decât să crească. Deci avem ceva de lucrat, prieteni.

Domnilor și doamnelor, puteți trage concluziile potrivite.

P.S. Ce pisica esti! am uitat complet! Nominalizat în afara concursului! 720% pe an din depozite, fanii lui Serghei Mavrodi primesc în afara competiției (pentru nerespectarea unor principii de marketing în rețea) loc de mândrie în raportul meu Cu 1478 impresii. „Partenerii” din Rus' nu s-au schimbat încă! 🙂

Statistica MMM-2011

În mod tradițional, în prima duminică a lunii decembrie în Rusia, este sărbătorită Ziua Networkerului - o sărbătoare pentru toți cei implicați în marketingul de rețea și vânzările directe. Cu această ocazie, am decis să reamintim cele mai cunoscute companii MLM și să înțelegem dacă marketingul pe mai multe niveluri este un concurent serios pentru retail.

Nu este o verigă slabă

Profiturile din vânzările directe pentru distribuitori sunt destul de scăzute. Aceștia dau majoritatea veniturilor companiei și distribuitorilor de deasupra lor. Principalul profit provine din vânzările distribuitorilor sponsorizați.

Exploratorul Carl Rehnborg

Și erau cei dispuși. În 1934, Carl Rehnborg a fondat California Vitamins, care mai târziu a fost redenumită Nutrilite Products. Foarte repede compania a realizat o cifră de afaceri de câteva milioane de dolari fără a cheltui un singur cent pe publicitate - doar prin vânzări directe.

Până astăzi cel mai mult produse populare Suplimentele alimentare și produsele cosmetice rămân vândute prin marketing MLM.

AMWAY

Acum, cifra de afaceri a companiei este de peste 8 miliarde de dolari și ocupă locul 25 printre cele mai mari companii private din Statele Unite, conform Forbes. Adevărat, istoria Amway nu este fără nori. De mai multe ori a devenit un participant la scandaluri. Astfel, unul dintre foștii distribuitori de top ai companiei, Eric Scheibeler, care îi cunoștea personal pe fondatorii Amway, în cartea sa „Merchants of Deception” a acuzat corporația de fraudă și a numit-o o sectă totalitară. Nu este prima dată când membrii Amway sunt acuzați de sectarism. Metodele de instruire ale companiei au fost criticate de mai multe ori.

PRODUSE AVON

De ce McConnell nu este considerat un pionier în crearea de întreprinderi MLM - istoria tace. Poate că adevărul este că, deși compania a folosit principiul vânzărilor directe de la începutul existenței sale, nu a ajuns imediat la o schemă pe mai multe niveluri. Dar AVON a intrat în istorie fiind primul dintre giganții cosmetici care a renunțat la testarea produselor pe animale.

MARY KAY

Trucul lui Mary Kay este că consultanții săi nu vând doar produse, ci acționează ca „consultanți de frumusețe”. Adică urmează o pregătire de bază în îngrijirea pielii. A doua caracteristică este că teritoriile nu sunt atribuite unui anumit consultant: își pot angaja agenții oriunde în lume.

Ca Avon, Compania Mary Kay a încetat să își testeze produsele pe animale la începutul anilor 90, dar a reluat testarea în 2010. Pentru care a fost aspru criticată de „verzi”.

ORIFLAMĂ

Oriflame se poziționează ca o companie prietenoasă cu mediul și chiar își imprimă cataloagele pe hârtie realizată din păduri plantate artificial. Prin urmare, Greenpeace nu atacă foarte mult compania. Dar ea a intrat în atenția autorităților fiscale. În luna august a acestui an, reprezentanța rusă a Oriflame nu a plătit taxe pentru câteva milioane de ruble.

FABERLIC

Compania consideră know-how-ul său a fi „cosmetice cu oxigen” - produse de îngrijire a feței și a corpului pe bază de perfluorocarburi. Cifra de afaceri a lui Faberlic este acum de peste 250 de milioane de dolari pe an.

KIRBY

Kirby este cel mai scandalos reprezentant al diasporei MLM. În fiecare an, agențiile americane de protecție a consumatorilor primesc zeci de plângeri cu privire la acțiunile improprii ale distribuitorilor companiei. Se presupune că folosesc o presiune psihologică dură pentru a forța clientul să plătească bani pentru echipamente scumpe (de referință, prețul unui aspirator Kirby începe de la 100 de mii de ruble). Forumurile rusești sunt și ele pline de mesaje: „Aspiratoarele Kirby sunt o înșelăciune, o înșelătorie, o înșelătorie!” Cu toate acestea, compania continuă să opereze în Rusia și în alte 70 de țări.

HERBALIFE

Herbalife este prima companie MLM americană care a deschis o reprezentanță în Rusia. Acest lucru s-a întâmplat la începutul anilor 90 și a coincis cu apariția unui număr mare de piramide financiare în Rusia. Prin urmare, mulți încă clasifică greșit HERBALIFE printre ele.

Dezbaterea despre dacă afacerile MLM sunt bune sau rele continuă până în prezent. Unii laudă structurile pe mai multe niveluri, văzând în ele oportunități pentru face bani rapid, alții condamnă însuși principiul construirii piramidelor. De asemenea, analiştii de afaceri nu sunt de acord. Unii prevăd că sistemul de vânzări directe va înlocui în curând retailul tradițional, alții cred că retailul și e-commerce MLM va fi ucis în timp. Cu toate acestea, marketingul în rețea există de zeci de ani și nu este pe cale să scadă încă.

Alena Yarkova aproape că a fost prinsă online
Ilustrații de Dmitri Shevchuk

Top 100 de știri de vânzare directă 2017– cel mai semnificativ rating pentru companiile din rețea. Acest eveniment este așteptat de multe companii din întreaga lume – de ce?

Clasamentul anual DSN Global 100 este întocmit de revista Direct Selling News. Reputația pentru raportarea pozitivă a industriei a făcut din revista DSN o resursă jurnalistică de încredere pentru industria vânzării directe. Din 2004, revista s-a concentrat pe poveștile pozitive ale companiilor de vânzare directă, inclusiv pe oportunitățile oferite milioanelor de antreprenori independenți, pe produse și servicii care au contribuit la schimbarea vieții consumatorilor și pe filantropia membrilor industriei care s-au adresat constant la cei care au nevoie.

Top 100 dsn 2017 este o listă a celor mai profitabile companii de generare de vânzări directe din lume pentru 2017.

Acest indicator este foarte important și arată stabilitatea companiei, creșterea și dezvoltarea lor.

De asemenea, vă puteți familiariza cu cel mai bun sistem Pentru construirea MLM afaceri în CSI și EUROPA

Un sistem pentru construirea de structuri mari în afacerea MLM. Informații de la practicieni! Click pentru a afla...