Directorul de dezvoltare este un manager de nivel superior implicat în schimbarea calitativă și promovarea companiei pe piață. De fapt, sarcina principală a directorului de dezvoltare este să ducă compania la un nivel superior. Criteriul „nivel înalt” poate fi profitul, cota de piață, cifra de afaceri sau orice parametri condiționati, cum ar fi profitul pe 1 mp. sau venit pentru 1 angajat. De asemenea, parametrii de creștere ai companiei pot fi acoperirea geografică (în ce orașe este prezentă compania), automatizarea activităților, nivelul de servicii, viteza și producția neîntreruptă și multe altele.
Adesea, directorul de dezvoltare este implicat în managementul complet al unei părți a companiei - producție, vânzări, aprovizionare sau logistică, dezvoltare regională, finanțe sau toate acestea simultan. Dacă firma este mică, atunci toate aceste funcții pot fi îndeplinite de proprietar, director general sau comercial.
Funcția de director de dezvoltare este prezentă doar la întreprinderile mari, deoarece... necesită o gestionare mai atentă și meticuloasă. În companiile mici, toate funcțiile de dezvoltare și management revin de obicei directorului general sau proprietarului, precum și șefilor de departament.
Principalele responsabilități ale directorului de dezvoltare a afacerilor includ:
În cazuri rare, funcțiile unui director de dezvoltare includ lucrul cu clienți-cheie, franciză, discursuri la conferințe și relații publice similare ale companiei, dezvoltarea unei strategii a companiei și alte sarcini.
Lista cerințelor de bază pentru un director de dezvoltare include:
Uneori, directorul de dezvoltare trebuie să aibă cunoștințe despre unele sisteme ERP sau CRM, limba engleză vorbită și experiență de lucru în străinătate și o educație economică superioară.
Pentru a deveni director de dezvoltare, trebuie „pur și simplu” să poți construi o afacere (atât de la zero, cât și de la o anumită bază). Astfel de abilități sunt, fără îndoială, dobândite în practică - cel mai adesea în domeniul vânzărilor, reclamei și marketingului, deoarece Aici are loc cercetarea de piață activă și lucrul cu clienții.
Profesia de director de dezvoltare presupune activități de management, astfel că candidatul trebuie să fie capabil să conducă oameni, să gestioneze timpul (al său și al angajaților săi), să numere și să economisească bani, să lucreze cu contracte și să poată negocia. Prin urmare, orice poziție managerială este destul de potrivită pentru un început de succes.
Învățământul superior este încă secundar pentru un director, dar cunoștințe de bază bune pot fi obținute prin alegerea unei specializări în economie sau drept. Un MBA sau orice program de mini-MBA va oferi mai multe abilități practice.
Salariul unui director de dezvoltare depinde foarte mult de regiunea și nivelul companiei. De exemplu, intervalul de salariu pentru un director cu 3 ani de experiență variază de la 70 la 200 de mii de ruble pe lună. În același timp, salariul unui director de dezvoltare cu mai mult de 5 ani de experiență începe de la 100 de mii de ruble pe lună și crește necontrolat.
Salariul mediu pe piață este de aproximativ 92 de mii de ruble pe lună. Adesea, bonusurile și procentele rezultatelor obținute sunt atașate unui salariu fix.
Un manager teritorial este o persoană care răspunde de una sau mai multe regiuni simultan, care includ un anumit număr de orașe în care își desfășoară activitatea compania. Dacă o companie are reprezentanțe în diferite orașe, trebuie să aibă în personal un manager teritorial.
Caracteristicile generale ale profesiei
În multe orașe au fost deschise reprezentanțe ale companiilor de capital sau străine, a căror activitate este vânzarea de produse într-o anumită regiune.
Specificul postului de manager teritorial
Poziția de manager teritorial se introduce dacă societatea din această regiune va fi reprezentată de un singur angajat (manager teritorial), sau să nu depășească 4 persoane care asigură contacte între punctele de vânzare și companiile distribuitoare. Personalul de vanzari este in subordinea managerului de teritoriu. De exemplu, companiile farmaceutice străine care își deschid reprezentanțe în Rusia angajează persoane care locuiesc în aceste regiuni, care organizează complet mișcarea și distribuția mărfurilor în această regiune.
Responsabilitati functionale.
Responsabilitățile managerului de teritoriu includ:
organizarea și controlul activităților de personal în teritoriul atribuit;
planificarea profitului, asigurând îndeplinirea indicatorilor planificați (conducerea companiei stabilește obiectivele de distribuție și planurile de vânzări pentru fiecare oraș separat de managerul teritorial);
menținerea unor relații eficiente între companie și distribuitori/clienții cheie;
Monitorizarea periodică a pieței și contabilitatea vânzărilor;
planificarea și organizarea activităților de promovare a mărcilor;
organizarea masurilor necesare imbunatatirii activitatilor companiei in teritoriul atribuit.
Pe baza monitorizării pieței, se dezvoltă o strategie pentru vânzările viitoare ale produselor companiei, în implementarea căreia managerul este direct implicat. În acest sens, este constant necesară încheierea de contracte. De asemenea, managerul este obligat să monitorizeze gama de produse, disponibilitatea constantă a acestora în depozit și să exercite controlul asupra politicii de prețuri și a soldurilor stocurilor.
Ce ar trebui să poată face și să știe un manager teritorial?
Orice lider trebuie să stăpânească elementele de bază ale psihologiei. Modul în care comunicați cu angajații dvs. determină în cele din urmă ce obțineți din asta. Tinerii și adulții sunt motivați de diferiți factori, necesită abordări diferite, iar liderul, cunoscător de psihologie, trebuie să țină cont de toate acestea, să le vorbească diferit, și să își stabilească sarcinile diferit, dar în același timp, astfel încât rezultatele sunt la fel de reușite.
De asemenea, managerul teritorial trebuie să-și cunoască teritoriile: care este volumul pieței în fiecare regiune, cum s-a schimbat piața de-a lungul mai multor ani și să analizeze activitățile concurenților. Un manager de teritoriu trebuie să fie capabil să prognozeze volumele de vânzări în fiecare regiune specifică.
Calități profesionale și personale
Cerințe cheie pentru candidat
Disponibilitatea de studii superioare;
Experienta cu programe de calculator;
Experienta in vanzari; De regulă, ar trebui să fie de cel puțin 3 ani, deoarece angajatul trebuie să aibă o bună înțelegere a specificului activităților companiei, strategia și tacticile de stabilire a prețurilor, precum și să aibă experiență în conectarea distribuitorilor.
Cunoașterea pieței pentru produsele cu care trebuie să lucrați (domenii tehnice, produse alimentare etc.);
Experiență de conducere.
Unele companii cer ca cineva să vorbească o limbă străină.
La fel de des, există o cerință de a avea permis de conducere. În cazul în care lucrarea este călătorească în natură.
Trecerea unui examen medical este obligatorie.
Calitățile personale ale unui manager teritorial
Principalele calități personale pot fi identificate:
responsabilitate,
autoorganizare,
abilități de comunicare
atentie,
iniţiativă,
prezentabilitate,
capacitatea de a negocia.
Programul de lucru și salariile
De obicei, programul de lucru este de cinci zile. Majoritatea companiilor plătesc pentru mese. De menționat că remunerația majorității angajaților din comerț depinde direct de volumele vânzărilor. Adică, este necesară o mare parte de optimism printre toate calitățile lor personale, deoarece rezultatul apare adesea după mult timp. Acest lucru definește stilul de lucru al unor astfel de angajați ca fiind foarte eficient, concentrat nu atât pe proces, cât pe rezultat.
Beneficiile muncii
Lucrul ca manager teritorial oferă perspective bune: îți oferă o experiență de neînlocuit, o șansă de dezvoltare în carieră și oportunitatea de a câștiga un salariu decent.
Directorul unei reprezentanțe regionale este una dintre pozițiile cheie în departamentul de vânzări al unei companii care se dezvoltă în regiuni. Munca directorului regional este foarte responsabilă, presupune implementarea tuturor tipurilor de activități pentru dezvoltarea reprezentanței companiei sub forma unei noi filiale. Șefii reprezentanței regionale de obicei nu se plâng de veniturile lor, totuși trebuie avut în vedere că salariul va depinde cel mai probabil de perspectivele regionale în ceea ce privește vânzările de bunuri sau servicii. La fel ca managerii de vânzări, salariile constau de obicei din bonusuri (sau procente) și un salariu. Cei care caută posturi vacante de manager regional în Moscova ar trebui să fie pregătiți pentru călătorii frecvente de afaceri. Cel mai adesea, directorii de birouri regionale își petrec cea mai mare parte a timpului de lucru călătorind. Procesarea este, de asemenea, comună.
Histograma de mai jos arată modificarea nivelului salarial mediu al profesiei de Director regional la Moscova:
Majoritatea angajatorilor, atunci când publică oferte de locuri de muncă „manager regional necesar la Moscova”, indică nevoia unei experiențe de vânzări impresionante. Și, cel mai bine, ca angajat al sucursalei. Sunt necesare, de asemenea, capacitatea de a lucra pe un computer și cunoașterea pachetelor standard de software de birou. Adesea, cerințele includ cunoașterea limbii engleze, cel puțin la un nivel de bază, mai des - să aveți propria mașină și permis de conducere și o bază de clienți stabilită. Potrivit studiilor, angajatorii preferă cel mai adesea să angajeze manageri regionali de vânzări pentru acest post cu vârste cuprinse între 30 și 40 de ani, cu studii superioare financiare sau economice. Și, de asemenea, cu experiență în managementul echipei și munca managerială. Directorul Regional de Vânzări trebuie să fie capabil să prezinte produsele companiei în cea mai bună lumină posibilă, în cel mai bun mod posibil. Printre calitățile personale care îl vor ajuta foarte mult pe directorul reprezentanței regionale din Moscova și alte orașe, remarcăm abilități analitice, autocontrol, rezistență la stres, mobilitate, abilități organizatorice și abilități de comunicare.
Mai jos este un clasament al posturilor vacante similare în funcție de nivelul salarial din Moscova. Dintre profesiile similare, Directorul Agriculturii este considerat cel mai bine plătit. Potrivit site-ului nostru, salariul mediu este de 400.000 de ruble. Pe locul doi se află directorul de investiții cu un salariu de 343.750 de ruble, iar pe locul trei se află directorul companiei sucursale cu un salariu de 190.000 de ruble.
Dacă sunteți în căutarea unor oferte de muncă ca manager de dezvoltare regională la Moscova, atunci vă putem spune că sunteți pe drumul cel bun. Până la urmă, pe paginile site-ului de angajare trud.com există un maxim de posturi vacante actuale. Aici vei găsi, dacă nu toate, atunci aproape toate ofertele de muncă actuale.
În această descriere a postului de manager regional, veți găsi o listă completă a responsabilităților postului, un program de formare și un șablon de anunț de angajare pentru manager regional gata făcut.
Managerul regional este o profesie tânără și destul de promițătoare. A apărut în legătură cu dezvoltarea financiară a regiunilor și nevoia de a deschide reprezentanțe regionale și sucursale ale întreprinderii.
Această poziție este necesară pentru a reprezenta interesele organizației în regiune și pentru a îndeplini trei sarcini importante:
Poziția de manager regional într-o companie poate avea alte titluri alternative, de exemplu:
1. Studiul și analiza cererii consumatorilor, precum și colectarea de informații despre capacitățile financiare ale consumatorilor din teritoriul atribuit (nivelul veniturilor) și activitățile concurenților companiei.
2. Analiza datelor obținute despre piața din regiune și elaborarea planurilor strategice de promovare a bunurilor și serviciilor întreprinderii.
3. Efectuarea calculelor fondurilor primite din vânzarea mărfurilor.
4. Implementarea politicii de marketing în regiune.
5. Elaborarea planurilor de creștere a veniturilor pe teritoriul atribuit.
6. Căutați parteneri de afaceri și clienți.
7. Organizarea de conferințe pentru atragerea de noi parteneri de afaceri și promovarea produselor pe piața regională.
8. Managementul reprezentanților de vânzări, analiza muncii acestora și controlul instruirii.
9. Coordonarea activităților contractuale în domeniul finanțelor, economiei și problemelor de afaceri ale întreprinderii din regiune.
10. Raportarea către conducere cu privire la următoarele aspecte:
11. Monitorizarea implementării instrucțiunilor din partea conducerii superioare.
12. Asigurarea și protejarea intereselor organizației în zona alocată.
În acest caz, se pune întrebarea despre formarea unui viitor specialist „de la zero”. Cum și unde să faci asta? Un program aproximativ de formare pentru un manager regional este descris mai jos.
Indiferent de metoda și forma de formare aleasă, programul principal de formare specializată ar trebui să conțină următoarele etape:
O mare companie internațională invită un specialist în vânzări în funcția de manager regional.
Oferim:
· muncă cu normă întreagă într-o echipă prietenoasă, tânără;
· salarii ridicate constant;
· pachetul oficial de angajare și social.
Cerințele noastre:
· studii superioare la specialitatea „Managementul întreprinderii”;
· până la doi ani de experiență în vânzări;
· abilități dezvoltate de leadership și comunicare;
· determinare;
· responsabilitate.
Responsabilitățile dvs.:
· managementul unui personal de reprezentanti de vanzari;
· analiza pieţei şi elaborarea planurilor strategice pentru regiune;
· derularea negocierilor de afaceri cu partenerii
Suntem pregătiți să luăm în considerare candidați capabili și ambițioși fără experiență de lucru. Garantam pregatire si suport de calitate.
Pentru ca un candidat la functia de manager regional sa fie gasit cat mai repede, cel mai eficient mod este sa iti plasezi anuntul pe numarul maxim de platforme specializate pe tema muncii si posturilor vacante. Ca:
Cu toate acestea, înregistrarea manuală pe fiecare dintre ele va fi foarte obositoare și va consuma mult timp. Prin urmare, va fi mai ușor și mai rapid să faceți acest lucru printr-un serviciu online special. Jcat .
Ce facilități oferă acest serviciu:
În prezent, există o tendință constantă de dezvoltare graduală și uniformă a piețelor regionale. Poziția centrului ca legiuitor comercial începe să slăbească. Dezvoltarea financiară a regiunilor necesită concurență pentru segmente de piețe noi.
În acest scop, întreprinderile își deschid reprezentanțe și sucursale regionale. Principalul lider al unei astfel de lucrări în regiune este managerul regional (director de vânzări district / manager regional de vânzări). În ceea ce privește statutul său, el este de obicei echivalent cu directorul comercial din regiune.
Sarcinile sale includ reprezentarea intereselor întreprinderii-mamă în regiune în conformitate cu strategia de dezvoltare aprobată a acesteia din urmă, formarea unei piețe pentru produsul promovat într-o anumită regiune, căutarea de noi clienți și parteneri, dezvoltarea unei rețele de distribuție, coordonarea financiară. fluxurile aferente produselor comercializate în regiune.
De regulă, un specialist cu studii superioare economice, care are cel puțin trei ani de experiență în funcții de conducere, cunoaște starea actuală a pieței de cumpărare și vânzare din regiune, este capabil să vadă perspectivele de dezvoltare a pieței și are talentul de lider și organizator, este invitat în funcția de manager regional.
Principalele sarcini ale managerului regional sunt: stimularea nevoii de bunuri (servicii, lucrari), desemnarea strategiei comerciale a intreprinderii din regiune, certificarea reprezentantilor de vanzari, cautarea clientilor si partenerilor, organizarea marketingului si identificarea nevoilor piata regionala.
INSTRUCȚIUNI DE MANAGER REGIONAL
I. Dispoziţii generale
1. Managerul regional face parte din categoria managerilor.
3. Managerul regional trebuie să știe:
3.1. Legile federale și documentele legale de reglementare care reglementează implementarea activităților antreprenoriale și comerciale, inclusiv legislația și cadrul legal al regiunilor (subiecții Federației Ruse, municipalități etc.).
3.2. Economia de piață, antreprenoriatul și elementele de bază ale afacerilor.
3.3. Piața regională, condițiile, caracteristicile și specificul acesteia.
3.4. Metode de stabilire a prețurilor, strategie și tactici de stabilire a prețurilor.
3.5. Fundamentele marketingului (conceptul de marketing, fundamentele managementului marketingului, metodele și direcțiile de cercetare de piață).
3.6. Teoria managementului, macro și microeconomie, administrarea afacerilor.
3.8. Sortimentul, clasificarea, caracteristicile si scopul bunurilor (servicii, lucrari) oferite.
3.9. Condiții pentru depozitarea și transportul mărfurilor (prestarea de servicii, efectuarea lucrărilor).
3.10. Principii de organizare a comerțului în regiune (prestarea de servicii, prestarea muncii).
3.11. Psihologia și principiile vânzărilor (prestarea de servicii, efectuarea muncii).
3.12. Procedura de elaborare a planurilor de afaceri și a termenilor comerciali ai acordurilor și contractelor.
3.12. Perspectivele și nevoile de dezvoltare ale consumatorilor regionali (cumpărători, clienți).
3.13. Legislație civilă, comercială și de brevete, legislație publicitară.
3.14. Fundamentele organizării muncii pentru a crea cerere și a stimula vânzarea de bunuri (prestarea de servicii, prestarea muncii) în regiune.
3.15. Forme actuale de contabilitate și raportare.
3.16. Etica comunicării în afaceri.
3.17. Reguli pentru stabilirea contactelor de afaceri.
3.18. Fundamente ale sociologiei, psihologiei și motivației muncii.
3.19. Principiile managementului diviziilor regionale ale unei întreprinderi.
3.20. Metode de prelucrare a informațiilor folosind mijloace tehnice moderne de comunicare și comunicații, calculatoare.
6. În absența managerului regional (călătorie de afaceri, vacanță, boală etc.), atribuțiile acestuia sunt îndeplinite de o persoană desemnată în modul prescris. Această persoană dobândește drepturile corespunzătoare și poartă răspunderea pentru îndeplinirea necorespunzătoare a atribuțiilor care i-au fost atribuite.
II. Responsabilitățile postului
Manager regional:
1. Colectează informații despre piața regională (numărul și profilul entităților de afaceri din regiune, populație, nivelul general al prețurilor și raportul salarial, cererea de bază a consumatorilor, activitățile concurenților din regiune etc.).
2. Analizează informații despre piața regională și, pe baza rezultatelor analizei, elaborează o strategie de prezentare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune.
3. Gestionează activitățile financiare și economice ale întreprinderii din regiune (suport material și tehnic, procurarea și depozitarea materiilor prime necesare producției; vânzările de produse (prestarea serviciilor, prestarea muncii) pe piața regională; plăți pentru mărfuri; vândute (servicii prestate, lucrări efectuate) .
4. Asigură implementarea campaniilor publicitare de promovare a bunurilor (servicii, lucrări) în regiune, implementarea campaniilor de PR pentru crearea unei imagini favorabile a întreprinderii în regiune, ținând cont de specificul local, organizează prezentarea mărfurilor (serviciilor). , lucrări) la expoziții și târguri regionale.
5. Elaborează planuri de vânzări în regiune, programe de creștere a volumelor de vânzări și coordonează implementarea acestora.
6. Organizează și dezvoltă un sistem de distribuție în regiune, caută cumpărători angro (clienți), parteneri (pentru dezvoltarea comună a pieței regionale).
7. Organizează seminarii pentru potențialii parteneri pentru a explica politica companiei privind promovarea bunurilor și implicarea de noi parteneri în acest proces.
8. Organizează certificarea internă a partenerilor regionali pentru a garanta calitatea mărfurilor vândute (fabricate), a serviciilor prestate, a lucrărilor efectuate și a menținerii imaginii întreprinderii.
9. Organizează activitatea reprezentanților de vânzări (oficii ale companiei și specialiști independenți) în regiune, coordonează merchandisingul în regiune.
10. Coordonează încheierea de acorduri economice și financiare cu contrapărțile regionale și monitorizează oportunitatea și calitatea îndeplinirii obligațiilor contractuale; coordonează plățile pentru mărfurile vândute (servicii prestate, munca efectuată) și fluxurile financiare (la sediul central al întreprinderii, la rezerva unei diviziuni regionale etc.), lucrează pentru extinderea relațiilor economice directe și pe termen lung.
11. Asigură utilizarea țintită a resurselor financiare prevăzute pentru munca în regiune, întocmește și transmite rapoarte către conducerea întreprinderii în următoarele domenii: cererea de bunuri individuale (servicii, lucrări) și o listă de bunuri (servicii, lucrări) care nu sunt comercializate; volumele de vânzări; indicatori de performanță financiară și economică în regiune; modificări ale poziției întreprinderii în regiune după prima intrare pe piața regională, tendințe în schimbările acesteia; __________________________.
12. Își coordonează activitatea cu sediul central al întreprinderii (întreprinderea principală), asigură respectarea îndrumărilor și ordinelor conducerii biroului central (întreprinderea principală).
13. Reprezintă și protejează interesele întreprinderii în regiune.
III. Drepturi
Managerul regional are dreptul:
1. Faceți propuneri de ajustare a strategiei de dezvoltare a unei noi regiuni, elaborate de specialiști din sediul central (sediul central).
2. Gestionează resursele financiare și materiale care îi sunt încredințate.
3. Semnează și avizează documentele care țin de competența ta.
4. Trimite propuneri de promovare și introducere de noi produse pe piața regională, pentru dezvoltarea de noi piețe regionale, spre examinare de către conducerea sediului central (întreprinderea centrală).
5. Faceți cunoștință cu documentele care îi definesc drepturile și responsabilitățile pentru funcția sa, criterii de evaluare a calității îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
6. Solicitați conducerii și specialiștilor biroului central (sediu) informații și documente necesare îndeplinirii atribuțiilor sale oficiale.
7. Solicitați conducerii biroului central (sediu) să asigure condiții organizatorice și tehnice și să întocmească documentele stabilite necesare îndeplinirii atribuțiilor oficiale.
IV. Responsabilitate
Managerul regional este responsabil pentru:
1. Pentru îndeplinirea necorespunzătoare sau neîndeplinirea sarcinilor de serviciu prevăzute în prezenta fișă a postului, în limitele stabilite de legislația muncii în vigoare a Federației Ruse.
2. Pentru infracțiunile săvârșite în cursul activității lor, în limitele stabilite de legislația administrativă, penală și civilă în vigoare a Federației Ruse.
3. Pentru cauzarea prejudiciului material întreprinderii Ch în limitele stabilite de legislația civilă și de muncă în vigoare a Federației Ruse.
Tip document:
Cuvinte cheie:
1 -1
Tehnologiile informaționale pătrund în diverse domenii ale afacerii cu o viteză atât de mare încât uneori este dificil să le evaluezi relevanța....
Un vânt umed și rece sufla dinspre mare, purtând peste stepă melodia gânditoare a stropii unui val care curge pe țărm și a foșnetului...
Calitate, calitate, calitate... Cât de diferit este perceput și definit acest concept! În fig. 1 prezentat...
La 13 septembrie 2012, în legătură cu pensionarea lui Stanislav Vladimirovici Hramenkov, noul director general al Întreprinderii Unitare de Stat din Moscova...
Istoria olăritului cunoaște două tipuri principale de roți de ceramică - mână și picior. Ambele lucrează datorită...
În fiecare an, sute de asistente studiază pentru a deveni cosmetologi. După pregătire cu persoane cu studii medii medicale. Există trei moduri de educație:...
Kazakova Daria, Emelyanova Ksenia, Sidorin Andrey Relevanța subiectului: fiecărui copil mic îl iubește când...
Corporația Gazprom este unul dintre cei mai mari jucători din economia rusă și globală. Cum este organizat...
Cultura rusă modernă a secolului 21 necesită o analiză multilaterală și aprofundată. Ea este în strânsă legătură cu...
Proiectul de creație este o lucrare finală independentă pe tema „Tehnologie și formare profesională”. El...
Un medic veterinar este un medic care diagnostichează, tratează și previne diferite boli în...
Elena Shishkina Prezentare „Ziua Pământului” Prezentare „Ziua Pământului”. Scop: formarea unor idei care...
Sunteți interesat de un post vacant postat pe un site de angajare. Ce să faci mai departe? Cauta specialisti...
Abilitățile profesionale și calitățile personale sunt un punct obligatoriu la completarea unui formular de cerere sau pentru orice...
Un vânt umed și rece a suflat dinspre mare, purtând peste stepă melodia gânditoare a stropii unui val care curgea pe țărm și...
Calitate, calitate, calitate... Cât de diferit este perceput și definit acest concept! În fig. 1...