Conducerea Gazprom - regii gazelor din Rusia Cine este în consiliul de administrație al Gazprom
Corporația Gazprom este unul dintre cei mai mari jucători din economia rusă și globală. Cum este structura...
Dacă nu ați căutat activ un loc de muncă în ultimii doi ani, atunci cunoștințele dvs. despre formatul, designul și conținutul CV-ului nu mai sunt relevante. Utilizați instrucțiunile din acest articol pentru a scrie un CV modern pentru următoarele poziții de vânzări: reprezentant de vanzari, director de vânzări, supervizor.
Înainte de a începe să creați un CV, citiți articolul „. În această publicație, te vei familiariza cu un caz care te va ajuta să colectezi toate informațiile necesare pentru a scrie un CV de vânzare. Permiteți-mi să vă reamintesc că este creat pentru un anumit scop de căutare, îndeplinește cerințele posturilor vacante pentru posturi similare și conține un set specific de cuvinte cheie.
Declarația dvs. de obiectiv de căutare ar trebui să fie situată la începutul CV-ului. Dacă doriți să aplicați pentru un post vacant al cărui titlu al postului este diferit de postul dvs. actual, atunci schimbați-l cu cel indicat în postul vacant.
Lista posturilor, pentru care puteți folosi exemplele din acest articol:
Următoarele două file modifică conținutul de mai jos.
Antrenor pentru căutarea unui loc de muncă și construirea carierei. Singurul trainer-intervievator din Rusia care se pregătește pentru toate tipurile de interviuri. Expert în scriere de CV. Autorul cărților: „Mi-e frică de interviuri!”, „Distrugerea #CV”, „Distrugerea #Scrisoare de intenție”.
În prezent, există o concepție greșită persistentă că un specialist în vânzări și un agent de vânzări sunt unul și același loc de muncă. Acest lucru nu este absolut adevărat. Profesiile unui agent de vânzări și ale unui manager de vânzări sunt într-adevăr foarte asemănătoare în ceea ce privește indicatorii și cerințele pentru munca prestată. Ambii sunt angajați în vânzarea de bunuri, comunicarea cu clienții etc. Dar managerul trebuie să stăpânească o gamă mai largă calitati profesionale pentru a-și îndeplini cu succes funcțiile. Profesia de manager de vânzări este mai mult de reprezentant organizare comercială, care leagă consumatorul nu doar de firma vânzătoare, ci și de producător, iar pentru a obține o astfel de poziție este pur și simplu necesar. Puteți descărca un eșantion de CV competent pentru un manager de vânzări la sfârșitul articolului, dar mai întâi, să definim clar ce este acesta.
Un CV este o prezentare extrem de concisă a abilităților tale profesionale, surprinse pe hârtie, a realizărilor și a caracteristicilor individuale pe care intenționezi să le implementezi cu succes într-o poziție viitoare pentru a primi recompense pentru ele (de exemplu, numerar sau alte tipuri de remunerare).
Pentru a crea un CV, va trebui să înțelegeți trei reguli imuabile, după care veți obține succes:
Prezentare informativă maximă. În descriere, asigurați-vă că afișați nu numai tipul și numele organizației în care ați lucrat, ci și domeniul de activitate al acestora - acest lucru este important pentru un CV de înaltă calitate. O descriere a numărului de angajați ai companiei va fi, de asemenea, un plus. Ți-au raportat angajații? Asigurați-vă că vă concentrați asupra acestui lucru. CV-ul trebuie să fie concis și concis, dar nu trebuie să lase angajatorul cu întrebări.
A fi prea strâns este o greșeală foarte comună, standard, atunci când pregătiți un CV. Exemplu nereușit: Kontur SRL, titlul postului: director de vânzări. Se pune imediat întrebarea ce face compania, dar documentul nu răspunde. În consecință, șansa unui interviu scade.
Profesionalism si experienta activitatea muncii. Ce este important să știe un angajator despre un solicitant pentru postul vacant propus? Experiență acumulată, competență în profesia aleasă, motivație și capacitate de învățare. În document, descrieți responsabilitățile dvs. Exemplu nereușit: Summer Evening LLC, titlul postului: director de vânzări. Responsabilitati: Obligatoriu Descrierea postului. Nu merită să scrii așa. Faceți o listă detaliată. Nu vă zgârciți, dar nici nu îl folosiți în exces.
Acum să ne uităm direct la etapele creării unui CV competent pentru un manager de vânzări:
Ce părere aveți: Ce trebuie să fie într-un CV sau atașat acestuia?
Opțiunile de sondaj sunt limitate deoarece JavaScript este dezactivat în browser.
Opinia expertului
Natalia Molchanova
Manager de recrutare
Manager– cuvântul în sine implică responsabilitate, iar responsabilitatea ar trebui să stea în toate! În muncă, în viață, organizarea treburilor, rutina zilnică etc. Te poziționezi ca specialist, așa că fii unul!
Pentru postul de director de vanzari
Nume Prenume Patronimic
Manager de vanzari la societate comercială
Cunoștințe excelente de construire a canalelor de vânzare pentru un produs sau serviciu. Cinci ani de experiență în vânzări într-o mare companie comercială. Studiez și implementez în mod constant noi strategii în munca mea pentru a atrage noi clienți. Îmi îmbunătățesc constant abilitățile. Abilități de comunicare. Am abilități organizatorice și o natură de leadership. Credința mea este să lucrez până când rezultatul este atins - să nu renunți niciodată.
2005 - 2010 Universitatea Economică. management. Master în economie.
În timp ce studia în cadrul programului de schimb de studenți, a studiat în SUA, a făcut un stagiu la AmiranXX1 LLC, unde a câștigat experiență în management vânzări active telefonic, crearea si intretinerea bazelor de date clienti, crearea si promovarea site-urilor web.
2014 A intrat la Institutul de Psihologie Dnepropetrovsk. Facultatea: Psihologia relațiilor (studiez la locul de muncă).
Seminarii, traininguri, cursuri de master despre promovarea produselor și psihologia clienților.
2010 - 2015 Serviciu euro-asiatic de promovare a vânzărilor. Director de vânzări.
Calități personale și trăsături de caracter: sociabil (experiență de lucru în echipă), promovarea activă și conducerea unui stil de viață sănătos și activ, pasionat de ciclism, rezistent la stres (studii la Institutul de Psihologie, frecventarea cursurilor).
Și în comerț, popularitatea unei astfel de profesii ca manager de vânzări crește rapid. În ciuda specificului acestei lucrări, chiar și studenții o pot face. Profesia de manager deschide perspective pentru o persoană în ceea ce privește creșterea salariului și a carierei în companie.
După ce a acumulat suficientă experiență în domeniul vânzărilor, un specialist are posibilitatea de a-și conecta activitățile ulterioare cu tehnologia, marketingul sau preluarea poziție de conducere. Sarcinile principale sunt de a afla nevoile cumpărătorului, de a contacta clienții existenți și de a căuta constant alții noi, precum și de a asigura promovarea produselor pe piață și procesul de intrare a produsului în domeniul de utilizare. Dacă ești interesat să obții această poziție și să lucrezi cu succes în acest domeniu, trebuie să subliniezi responsabilitățile unui manager de vânzări pentru CV-ul tău. În primul rând, trebuie să vă familiarizați în detaliu cu nuanțele profesiei.
Nevoia de educație specializată pentru acest loc de muncă este destul de mare chestiune controversată. Pot fi, învăţământ de specialitate este un factor decisiv, dar, pe de altă parte, trăsăturile de caracter joacă un rol la fel de important. Nu numai cunoștințe bune Produsele și nevoile clienților vor contribui la asigurarea succesului în carieră, dar și a abilităților de comunicare. Trebuie să navigați rapid în situație, de exemplu, dacă un produs este epuizat, dacă este posibil, să oferiți altul, să încheiați contracte profitabile, să lucrați cu documente, să negociați cu furnizorii, să urmăriți condițiile de livrare, reduceri etc. Uneori definiția de această specialitate nu pare foarte de înțeles, prea generalizată și chiar confuză.
Pentru a te prezenta ca un candidat demn pentru acest post, trebuie mai întâi să înțelegi funcțiile cheie ale postului, responsabilitățile unui manager de vânzări pentru un CV pentru a-l compune corect. Să ne uităm la toate acestea mai detaliat în secțiunile următoare.
Directorul de vanzari desfasoara urmatoarele activitati:
Dar, pur și simplu, funcția comună și cea mai de bază a tuturor reprezentanților profesiei este capacitatea de a vinde eficient. Nu te poți lipsi de cunoașterea pieței și a companiei, deoarece managerul își asumă jumătate din responsabilitățile companiei.
Managerii de vânzări lucrează în diverse domenii: în bănci, în industria metalurgică și în telecomunicații. Există mai multe tipuri de „oameni de vânzări”. Indiferent de specificul lor, obiectivul principal specialist - să încheie cel mai mare număr de tranzacții și să asigure volumul maxim de vânzări.
Trainingurile profesionale care pot fi găsite pe Internet vă vor ajuta să dobândiți abilitățile unui manager de vânzări. De asemenea, atunci când luați în considerare responsabilitățile unui manager de vânzări pentru CV-ul pe care urmează să-l scrieți, rețineți că vânzarea oricărui produs necesită:
După cum am menționat deja, există mai multe tipuri de manageri de vânzări. Să le descriem pe scurt.
Când luați în considerare responsabilitățile managerului de vânzări pentru CV-ul dvs., asigurați-vă că includeți experiența și funcțiile dvs. ca un tip de „executiv de vânzări” (dacă aveți o astfel de experiență).
V-ați decis deja cu privire la alegerea profesiei și v-ați hotărât mai departe exemplu concret? Nu uitați de regulile principale. Un CV este „fața” unui candidat pentru o poziție. Pentru a scrie cu competență un CV pentru un loc de muncă, trebuie să indicați abilitățile specifice care sunt necesare pentru job. Există exemple pe internet design corect acest document. Responsabilitățile unui manager de vânzări pentru un exemplu de CV pot fi vizualizate aici.
Egorova Olga Nikolaevna
Cetățenie: Rusia.
Telefon: +7 (XXX) XXX-XX-XX.
Scop: aplicarea pentru postul de director de vânzări.
Experienţă:
Spectr Plus LLC, Moscova.
Funcție: director de vânzări.
Responsabilitati:
· căutarea și atragerea clienților;
· lucrul cu baza de clienți și menținerea acesteia la zi;
· Negocieri cu clientii;
· întocmirea oferte comercialeși încheierea de contracte;
· facturare;
· căutarea contractanților și interacțiunea cu aceștia;
· intocmirea planurilor de vanzari;
· menținerea fluxului de documente în totalitate;
· Întocmirea de rapoarte privind rezultatele lucrărilor.
Aceasta este o persoană care lucrează cu clienți gata făcute fără a-i căuta pe aceștia, dealeri și distribuitori. Pentru a îndeplini aceste funcții, trebuie să cunoașteți piața, fundamentele de afaceri și să aveți experiență de lucru într-o companie.
Responsabilitățile managerului vânzări cu ridicata pentru rezumat sunt detaliate în formularul de mai jos.
02.2012 — 11.2013 — SRL „...”, Sankt Petersburg
Pozitie: manager vanzari en-gros.
Responsabilitati:
Responsabilitățile postului directorul de vânzări sunt determinate de specificul firmei în care lucrează. S-ar putea să fii implicat în zone diferite, dacă aveți suficiente cunoștințe. De exemplu, un „persoan de vânzări” din domeniul ingineriei mecanice trebuie să înțeleagă complexitățile acestei industrii.
Acest lucru necesită cunoașterea unei cantități suficiente de informații despre mașini, piese auto, echipamente și tehnologie. Responsabilitățile unui manager de vânzări de automobile pentru un CV pot include următoarele:
Managerul unui dealer auto reprezintă o anumită marcă de mașină el trebuie să țină cont de cerințele și dorințele cumpărătorului și să lucreze în conformitate cu acestea.
Achiziționarea unei mașini este un proces în mai multe etape pe care un specialist trebuie să-l monitorizeze în mod clar pentru a evita dificultățile în achiziționarea unei mașini noi de la un client.
Există, de asemenea, multe industrii în care un manager are nevoie de cunoștințe speciale, de exemplu, un manager de vânzări de mobilă nu se poate descurca fără aceste cunoștințe.
Cerințele pentru astfel de specialiști includ gusturi artistice dezvoltate, responsabilitate și atenție la detalii, cunoștințe de mobilier, pregătirea documentației (facturi, rapoarte) și abilități de calculator.
Deci, să rezumam. Ce aptitudini are angajatul in acest domeniu?
Dacă vă gândiți să fiți candidat pentru această poziție, responsabilitățile pentru CV-ul managerului de vânzări de mobilă ar trebui să includă următoarele:
Un specialist in vanzari de mobila nu are neaparat (dar de preferat) diploma universitara. Dacă ai absolvit o facultate sau o școală tehnică, te poți încerca ca candidat pentru acest post.
Deși acest lucru este dificil, este o muncă foarte interesantă.
Responsabilitățile CV-ului managerului de vânzări nu sunt singurul lucru pe care trebuie să-l iei în considerare atunci când te prezinți ca candidat pentru acest job. Trebuie să decideți dacă aveți calitățile personale care vă vor asigura o carieră în acest domeniu. Este recomandat să te încerci în această poziție pentru cei care sunt rezistenți la stres, sociabili, au abilități de auto-organizare, dicție clară, își pot insufla părerea clientului („Produsul nostru este cel mai bun”) și conduc convorbiri telefonice.
Un „om de vânzări” bun este eficient, muncitor, capabil de prezentare și autoprezentare (reprezintă bine atât produsul, cât și pe sine), și ține cont de nevoile clientului. Profesia de management este una dintre cele mai prestigioase, dar are dezavantajele ei - uneori implică călătorii de afaceri și ore lungi de lucru. Trebuie să ne amintim că orice specialitate este o stare de spirit.
Dacă vă place să prezentați produse și să vindeți, înarmați-vă cu un CV bine scris, urmați niște instruiri, iar oportunități în acest domeniu vă sunt deschise. Noroc!
Trading și organizatii de productie nu poate funcționa normal fără un manager de vânzări specializat. Acest angajat este responsabil pentru implementarea tuturor planuri de marketing companiilor. Un candidat pentru un post de manager trece adesea printr-un concurs, unde un CV bine scris poate fi argumentul decisiv în favoarea lui. În acest document, specialistul trebuie să descrie toate aptitudinile și realizările sale profesionale. Serviciul nostru oferă un exemplu de CV pentru un manager de vânzări, care cu siguranță va deveni un bilet către o viață nouă, stabilă și prosperă pentru un solicitant de locuri de muncă.
Un manager este un angajat care lucrează îndeaproape cu clienții și clienții. Prin urmare, un candidat pentru acest post este supus unor exigențe ridicate în ceea ce privește abilitățile de comunicare, capacitatea de a-și apăra punctul de vedere și de a rezolva în mod diplomatic situațiile conflictuale și disputele.
CV-ul unui manager este ca carte de vizită specialist, în care își descrie avantajele profesionale față de ceilalți candidați. Nu există o structură standard a documentelor, dar de-a lungul multor ani a prins rădăcini în domeniul managementului personalului o anumită formă cu un număr de secțiuni:
Mulți oameni atașează fotografii la CV-urile lor, precum și recomandări de la managerii anteriori. Toate scrisorile de recomandare trebuie să aibă numere de contact pentru ca informațiile să poată fi verificate.
Scrierea unui CV pe cont propriu implică o serie de dificultăți și riscuri. Consecința executării incorecte a documentului este refuzul postului vacant. Și apoi specialistul apelează la baza de date a serviciului de angajare pentru a căuta un alt post vacant.
Pentru a vă atinge obiectivul mai rapid și, mai precis, pentru a obține un loc de muncă promițător, atunci când întocmiți CV-ul unui manager, trebuie să indicați corect abilitățile profesionale:
Pentru ca un candidat să fie angajat ca manager, acesta trebuie să fie capabil nu doar să vândă mărfuri, ci și să rezolve disputele cu clienții. Pentru a face acest lucru, va avea nevoie de anumite caracteristici personale:
Dacă doriți să creați un CV cu adevărat interesant pentru un potențial angajator, serviciul nostru vă oferă asistența. Utilizatorul se poate familiariza cu un exemplu de formular pentru specialitatea aleasă sau poate completa șablonul cu datele sale. CV gataîl poți descărca pe computer, după care devine doar al tău proprietate intelectuală. Nu este nevoie să pierzi timpul în căutarea regulilor de întocmire a unui profil de candidat pe internet, folosește rezultatul final al muncii a zeci de profesioniști!